方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的合作和共同努力，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的智慧和力量來(lái)推動(dòng)方案的實(shí)施和落地。方案制定需要團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力，所以有效的溝通和協(xié)作是非常重要的。接下來(lái)是一些方案調(diào)研和分析的方法，希望對(duì)大家制定方案有所幫助。
方案推廣摘要篇一
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。
3、促銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。
職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。
部門(mén)：企劃部
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃a、b類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。
4、負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。
5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門(mén)：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)c類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃c類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財(cái)務(wù)部
職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監(jiān)審部
職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成a、b、c三大類(lèi)，責(zé)任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
a類(lèi)促銷(xiāo)：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
b類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
c類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷(xiāo)費(fèi)用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2、c類(lèi)促銷(xiāo)的其他規(guī)定 i：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
iii： c類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。
各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
a類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
b類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
c類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
方案推廣摘要篇二
為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財(cái)政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財(cái)建[20xx]680號(hào)）、《商務(wù)部財(cái)政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號(hào)）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運(yùn)電[20xx]31號(hào)）要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，區(qū)政府辦副主任、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國(guó)稅局等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時(shí)，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議單位由區(qū)府辦、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國(guó)稅局等部門(mén)組成，聯(lián)席辦公會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)彩電、冰箱、手機(jī)和洗衣機(jī)四大類(lèi)中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。
補(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶(hù)籍的農(nóng)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售價(jià)格的13%。每戶(hù)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機(jī)、洗衣機(jī)，每類(lèi)產(chǎn)品不得超過(guò)1臺(tái)（部）。
通過(guò)我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開(kāi)通使用的農(nóng)民綜合補(bǔ)貼管理網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)設(shè)的“一折通”帳戶(hù)直接劃撥給農(nóng)戶(hù)。
對(duì)家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼資金管理，實(shí)行“專(zhuān)款專(zhuān)用、專(zhuān)戶(hù)管理、專(zhuān)帳管理”辦法。
（一）財(cái)政部門(mén)職責(zé)。
區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)保證及時(shí)、足額發(fā)放補(bǔ)貼資金，實(shí)施補(bǔ)貼發(fā)放動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)補(bǔ)貼審核認(rèn)定機(jī)構(gòu)并予登記造冊(cè)。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施細(xì)則，對(duì)補(bǔ)貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強(qiáng)全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開(kāi)展。
（3）加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報(bào)電話(huà)，受理查處截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實(shí)本級(jí)必要的工作經(jīng)費(fèi)，保障推廣工作順利實(shí)施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門(mén)職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會(huì)同區(qū)財(cái)政局搞好網(wǎng)點(diǎn)備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。
（2）加強(qiáng)政策宣傳和咨詢(xún)服務(wù)工作。及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳。
（3）加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不足、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售管理不善等問(wèn)題，處理出現(xiàn)搶購(gòu)、擠購(gòu)等市場(chǎng)秩序混亂行為。
（5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報(bào)電話(huà)，及時(shí)受理群眾舉報(bào)；加強(qiáng)對(duì)備案銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的巡回檢查，及時(shí)查處發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機(jī)構(gòu)，加快家電銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案工作，保證對(duì)我區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面達(dá)到100%，保證農(nóng)民方便購(gòu)買(mǎi)和就近維修家用電器；要規(guī)范銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)店堂設(shè)置和促銷(xiāo)行為，保證安全促銷(xiāo)；積極配合有關(guān)部門(mén)搞好政策宣傳，及時(shí)采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，組織充足貨源，合理確定配送價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)政策，不得提價(jià)或變相提價(jià)銷(xiāo)售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，同時(shí)搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時(shí)妥善處理農(nóng)民消費(fèi)者投訴。
開(kāi)展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財(cái)政、公安、工商、稅務(wù)等部門(mén)組成協(xié)調(diào)小組，共同推進(jìn)家電下鄉(xiāng)各項(xiàng)工作。各部門(mén)加強(qiáng)配合，切實(shí)制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制，組織進(jìn)入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實(shí)有效開(kāi)展推廣工作。稅務(wù)部門(mén)要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門(mén)要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場(chǎng)秩序維護(hù)、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門(mén)要齊心協(xié)力，各司其職，切實(shí)把這件惠民實(shí)事辦好辦實(shí)。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機(jī)遇，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、誠(chéng)信快捷的服務(wù)，大力開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)效益三豐收。
方案推廣摘要篇三
1995年周黑鴨創(chuàng)始人周富裕先生開(kāi)始從事鹵制品行業(yè),1997年鴨創(chuàng)始人周富裕先生自行研發(fā)出"周黑鴨"的配方,很快"周黑鴨"以"入口微甜爽辣,吃后回味悠長(zhǎng)"的獨(dú)特口味贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,同年第一家"周記怪味鴨"專(zhuān)賣(mài)店在航空路電業(yè)集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。2004年周黑鴨創(chuàng)始人周富裕先生正式確定"周記黑鴨"品牌并進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng),統(tǒng)一識(shí)別方法,2004年3月"周黑鴨武廣一店"開(kāi)業(yè);6月"周黑鴨廣埠屯店"。2015年鴨創(chuàng)始人周富裕先生向國(guó)家商標(biāo)總局申請(qǐng)了"周黑鴨"35類(lèi)的注冊(cè)商標(biāo),2015年至今周黑鴨已申請(qǐng)了29類(lèi)、31類(lèi)、40類(lèi)和43類(lèi)商標(biāo)。
2011年,"周黑鴨"被認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)",為武漢市唯一一家榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)的食品加工類(lèi)商標(biāo)品牌。
二、周黑鴨產(chǎn)品定位
周黑鴨產(chǎn)品定位現(xiàn)狀
周黑鴨品牌的重新定位是很有必要的，在整體定位中，休閑食品與鹵菜熟食產(chǎn) 品相比，休閑食品的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)空間和盈利空間比傳統(tǒng)的鹵菜熟食產(chǎn)品的低 端發(fā)展有更強(qiáng)的動(dòng)力與前景，休閑食品的定位滿(mǎn)足了周黑鴨產(chǎn)品精制生產(chǎn)的發(fā)展 方向，反映了周黑鴨產(chǎn)品的口味獨(dú)特，方便易食的品牌特征，能在休閑產(chǎn)品中獨(dú) 樹(shù)一幟發(fā)展?jié)摿εc競(jìng)爭(zhēng)空間巨大，而鹵菜熟食粗制發(fā)展方向，周黑鴨產(chǎn)業(yè)因?yàn)槌?本原因，與熟食產(chǎn)品相比價(jià)格方面沒(méi)有較大的優(yōu)勢(shì)，并且鹵菜熟食的發(fā)展方向， 消費(fèi)者隨意性較大，產(chǎn)品替代性較大，在持續(xù)經(jīng)營(yíng)上處于劣勢(shì)，另一方面，鹵菜 熟食發(fā)展方向妨礙了周黑鴨品牌高端化，阻礙其走向全國(guó)市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
2015 年，全國(guó)餐飲業(yè)收入 17636 億元，同比增長(zhǎng) 18.0%，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 11.4%。我國(guó)餐飲業(yè)在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，保持著平穩(wěn)快速 增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2011 年 11 月商務(wù)部提出,力爭(zhēng)在“十二五”期間，餐飲業(yè)保持年均 16%的增長(zhǎng)速度，到 2015 年零售額突 破 3.7 萬(wàn)億元，并培育一批特色突出、營(yíng)業(yè)額 10 億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團(tuán)。
微觀環(huán)境分析
周黑鴨理念與企業(yè)文化分析 品牌理念： “會(huì)娛樂(lè)，更快樂(lè)” ，廣泛適用于青年消費(fèi)群體，把握市場(chǎng)發(fā)展潮 流，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中展現(xiàn)出年輕的心態(tài)與未來(lái)發(fā)展動(dòng)力，企業(yè)價(jià)值觀秉承顧客 第一、團(tuán)隊(duì)第二、股東第三的理念。企業(yè)推崇“樹(shù)根文化” ，即樹(shù)不在于有多高， 而在于其根扎的有多深。
四、產(chǎn)品主要內(nèi)容及特色
1、主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：目前周黑鴨的產(chǎn)品主要有鴨脖，鴨翅膀，鴨翅尖，鴨鎖骨， 鴨掌，周黑鴨，鵪鶉，鴨翅，雞尖，鹵干子，醬板鴨，鴨爪，金牌黑鴨等。
2、公司產(chǎn)品分為散裝產(chǎn)品，真空簡(jiǎn)包，真空彩包，禮盒產(chǎn)品四種。
散裝產(chǎn)品 適宜于即時(shí)食用， 不易儲(chǔ)存；
真空簡(jiǎn)包和真空彩包可以像零食一樣攜帶， 易儲(chǔ)存；
禮盒產(chǎn)品是饋贈(zèng)朋友的佳品，精美的包裝和鮮美的產(chǎn)品絕對(duì)能贏得友人的好評(píng)。
3、周黑鴨肉性涼， 配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，預(yù)防癌癥、高血壓等病癥， 還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強(qiáng)食欲、消除疲勞等等，是人見(jiàn)人愛(ài)的鴨子美味，風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷(xiāo)全國(guó)。
五、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者特征分析
目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求分析： 目標(biāo)客戶(hù)為南鐵院師生群體及周邊小區(qū)民眾。在如今大家逐漸變重的情況下，周黑鴨辣中帶甜，辣中有香，香中帶麻的口感也適應(yīng)人們目前的口味需求的變化，周黑鴨價(jià)格適中，名氣響，味道純，自然成為此類(lèi)食品在消費(fèi)者心中的首選。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
“周黑鴨”現(xiàn)在所面臨的三個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：精武鴨脖、絕味鴨脖和久久鴨脖。精武鴨脖，絕味鴨脖，久久鴨脖這三個(gè)品牌無(wú)論從知名度，喜好度，品嘗 還有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)講，都超過(guò)其他同類(lèi)品牌，所以這三個(gè)品牌是“周黑鴨”現(xiàn)在所面臨的三個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了這三個(gè)，還有新崛起的小胡鴨，廖記棒棒雞等眾多品牌，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。如果“周黑鴨”能借助現(xiàn)在受大眾歡迎的優(yōu)勢(shì)加大宣傳力度，樹(shù)立自己的品牌，可以立志成為武漢特產(chǎn)的另一標(biāo)志，也能打出自己的品牌。
目前在南鐵院附近并沒(méi)有類(lèi)似于周黑鴨等休閑食品店鋪，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。
七、周黑鴨的swot分析
由此可以看出周黑鴨發(fā)展與機(jī)遇，挑戰(zhàn)與威脅并在。 swot分析的建議可以較之思考，對(duì)于自身的定位以及消費(fèi)者的需求應(yīng)該慎重分析，科學(xué)正確的發(fā)展品牌與市場(chǎng)。
八、黑鴨產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
一)產(chǎn)品策略：
1.開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如千張，海帶，春筍等，適應(yīng)地方特色與口味。
2.包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足不同用途的包裝。
可根據(jù)不同節(jié)假日設(shè)計(jì)不同的包裝，表現(xiàn)其獨(dú)特性，當(dāng)然節(jié)日包裝的數(shù)量并不需要大量生產(chǎn)。比如，高檔禮品裝， 方便快速便攜包，滿(mǎn)足包裝不易折亂較高需求和不關(guān)包裝消費(fèi)者的簡(jiǎn)易袋裝；推廣網(wǎng)上 diy 包裝定制服務(wù)，讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自我滿(mǎn)足的產(chǎn)品包裝，同時(shí)加強(qiáng)與周黑鴨企業(yè)的互動(dòng)。
3.展開(kāi)打擊冒牌活動(dòng)，提高防偽技術(shù)。如包裝上印制短信查 詢(xún)正宗產(chǎn)品的刮碼，及防偽涂層。
4．由店面建立意見(jiàn)建議與假冒品牌舉報(bào)欄，工作員定期整理反饋信息，提交反映報(bào)告給上一層管理部門(mén)，加強(qiáng)了周黑鴨與消費(fèi)者的反饋機(jī)制，了解消費(fèi)者的需求，改善產(chǎn)品及服務(wù)等方面。
賣(mài)點(diǎn)：多樣的產(chǎn)品，diy 的自制包裝，消費(fèi)者反饋機(jī)制
二)價(jià)格策略
3.學(xué)生群體，憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
賣(mài)點(diǎn)：統(tǒng)一價(jià)格，會(huì)員等級(jí)增長(zhǎng)制度
三）合作策略
1.節(jié)假日促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)周黑鴨產(chǎn)品達(dá) 30 元有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲取特別禮品；
2.與王老吉合作，購(gòu)買(mǎi)周黑鴨產(chǎn)品達(dá) 40 元者，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉一盒；
3.郵件促銷(xiāo)，打包發(fā)送打折產(chǎn)品及信息發(fā)給廣大消費(fèi)者；
4.為不同促銷(xiāo)名義命名，如情人節(jié)促銷(xiāo)，情侶買(mǎi)一送一。
四）學(xué)生群體營(yíng)銷(xiāo)策略
一． 前言
二．環(huán)境分析
鹵制休閑食品行業(yè)在中國(guó)起步較晚，發(fā)展緩慢。只是隨著90年代新一輪改革開(kāi)放浪潮而興起，相關(guān)企業(yè)也都是在那個(gè)時(shí)期如雨后春筍般競(jìng)相建立起來(lái)。如漢口精武、武漢黑鴨、精武鴨脖、小胡鴨、廖記棒棒雞、絕味鴨脖、煌上煌等。
由于居民消費(fèi)水平的日益提高，消費(fèi)者的需求也日益呈現(xiàn)其多樣化和精細(xì)化趨勢(shì)，這不僅是對(duì)周黑鴨，而且是對(duì)整個(gè)鹵制休閑食品行業(yè)和企業(yè)提出了更高的要求、更大的挑戰(zhàn)！
微觀方面：各主要競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)推廣方式居多，網(wǎng)絡(luò)推廣較少；
swot分析
1. 線(xiàn)上宣傳與線(xiàn)下-體驗(yàn)相結(jié)合
線(xiàn)上宣傳、線(xiàn)下支持，宣傳效益最大化
2.擴(kuò)大自媒體平臺(tái)推廣
微信、微博、論壇、手機(jī)app互動(dòng)軟件等
3.全面綜合網(wǎng)絡(luò)力量進(jìn)行品牌形象、品牌故事傳播
利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣
利用搜索引擎進(jìn)行推廣
利用軟件進(jìn)行推廣
利用論壇進(jìn)行手工推廣
利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
方案推廣摘要篇四
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對(duì)傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
1.1中國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國(guó)加入wto之后，中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的出現(xiàn)，原先中國(guó)所具有的成本優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對(duì)企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力，對(duì)消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對(duì)品牌推廣的影響
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。
2.2新媒介的傳播特點(diǎn)
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，人們?cè)谔摂M化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對(duì)傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類(lèi)的生活狀態(tài)，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
2.4新媒介對(duì)服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。
3.1服裝品牌對(duì)新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對(duì)于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對(duì)服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等體現(xiàn)出來(lái)，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大了。
3.3門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吸引客戶(hù)?？蓮母鞣矫娲碳な鼙姡狗b品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂(lè)捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對(duì)服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對(duì)服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性?xún)r(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開(kāi)放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話(huà)語(yǔ)自由。
博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺(tái)。服裝企業(yè)通過(guò)博客對(duì)服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息及對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過(guò)博客進(jìn)行在線(xiàn)調(diào)查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢(shì)。首先，從廣告生動(dòng)性上，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動(dòng)畫(huà)有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí)效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開(kāi)，每次都可對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)沖擊；最后，電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費(fèi)，性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡(luò)視頻
iptv即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是iptv的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂(lè)成分。播客還滿(mǎn)足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個(gè)性的需求，同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺(tái)。通過(guò)更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì)、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.7戶(hù)外電視
戶(hù)外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢(shì)迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開(kāi)辟了新的領(lǐng)域。
電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢(shì)，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機(jī)電視
手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺(tái)。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì)視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為未來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對(duì)年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來(lái)越小，這無(wú)疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺(tái)。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長(zhǎng)，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的傳播要求如：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；費(fèi)用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。
借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)推廣服裝品牌，或通過(guò)游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應(yīng)，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機(jī)遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺(tái)更加強(qiáng)大，傳播門(mén)檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對(duì)企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰(zhàn)
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門(mén)檻的降低，傳播主體的無(wú)限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對(duì)企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對(duì)新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對(duì)機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。
由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)之間如何整合？新媒體效果如何評(píng)估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營(yíng)銷(xiāo)手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問(wèn)題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。
通過(guò)新媒體對(duì)服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來(lái)全面提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。
方案推廣摘要篇五
近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的`素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專(zhuān)業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專(zhuān)業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。
中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專(zhuān)業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專(zhuān)業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢(shì)。
(二)調(diào)查目的
1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，
2、了解現(xiàn)今流行專(zhuān)業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴(kuò)大生源，
5、擴(kuò)大xx職院知名度，
6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
(三)調(diào)查內(nèi)容
1、專(zhuān)業(yè)需求，
2、專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
(四)調(diào)查范圍
陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
(五)調(diào)查對(duì)象
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
(六)調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，
具體已座談法，郵寄法，訪(fǎng)談法展開(kāi)。
(七)數(shù)據(jù)處理方法
計(jì)算機(jī)處理
(八)抽樣方案設(shè)計(jì)
1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶(hù)(個(gè)人)。
2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪(fǎng)問(wèn)。
4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。
5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%。
(九)收集資料，分析，撰寫(xiě)報(bào)告
(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開(kāi)發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣髽I(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。
1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，qq群，qq校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，
3利用報(bào)紙，宣傳頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車(chē)貼分地宣傳，
5利用pop廣告，宣傳頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開(kāi)展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開(kāi)，擴(kuò)大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫(xiě)報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車(chē)貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。
1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員，促銷(xiāo)，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行。
收集資料，計(jì)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個(gè)工作日
抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶(hù)批準(zhǔn)問(wèn)卷2天)
問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日
問(wèn)卷修正印刷(抽樣，印刷問(wèn)卷4天)
調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪(fǎng)問(wèn)員培訓(xùn)10天) 30%-40%。
方案推廣摘要篇六
全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑?！豆矆D書(shū)館宣言》中指出：公共圖書(shū)館是開(kāi)展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、利用圖書(shū)館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書(shū)館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。
閱讀推廣又稱(chēng)閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開(kāi)展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書(shū)目、作家講座、讀書(shū)俱樂(lè)部、書(shū)展、書(shū)簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書(shū)、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書(shū)館通過(guò)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書(shū)氛圍，形成愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。
閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書(shū)館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書(shū)館做起，圖書(shū)館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書(shū)館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開(kāi)放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪(fǎng)者，在圖書(shū)館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。
2.1閱讀能力低
我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)；閱讀能力低下，沒(méi)有形成良好的閱讀習(xí)慣；書(shū)籍價(jià)格昂貴使很多人買(mǎi)不起書(shū)等等。這是城市中普遍存在的閱讀問(wèn)題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書(shū)匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊(cè)兒童圖書(shū)，而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬(wàn)所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒(méi)有兒童課外讀物。
2.2閱讀的多樣性
書(shū)籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書(shū)發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書(shū)的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書(shū)報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。
公共圖書(shū)館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì)，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，但由于公共圖書(shū)館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)類(lèi)型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書(shū)方面圖書(shū)館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的作用。
公共圖書(shū)館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。
4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書(shū)館工作的一個(gè)常態(tài)
讀者活動(dòng)作為圖書(shū)館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書(shū)館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過(guò)讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書(shū)館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書(shū)館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿(mǎn)足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書(shū)館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。
4.2活動(dòng)宣傳要多方位
可以建立讀者qq群，也可以通過(guò)飛信的方式，在讀者與圖書(shū)館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書(shū)館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書(shū)日”、“全民讀書(shū)月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來(lái)推廣讀書(shū)活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢(shì)，借助策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4.3活動(dòng)組織要多元化
活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書(shū)館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。
4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意
讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺(jué)得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書(shū)館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。
4.5讓讀者在圖書(shū)館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書(shū)館看來(lái)，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫(xiě)作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書(shū)館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書(shū)的樂(lè)趣，交流彼此的讀書(shū)感悟。
4.6充分開(kāi)發(fā)“圖書(shū)館+社區(qū)”這一合作形式
漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬(wàn)，就一個(gè)公共圖書(shū)館，圖書(shū)館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書(shū)室的。圖書(shū)館要積極開(kāi)展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書(shū)點(diǎn)，為之送書(shū)，定期培訓(xùn)人員的專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書(shū)會(huì)之類(lèi)的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。
4.7充實(shí)圖書(shū)館的數(shù)字資源
圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)是其他閱讀媒體無(wú)法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書(shū)館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無(wú)論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書(shū)館的目的所在。
為了開(kāi)發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書(shū)館制度，義務(wù)教育制度和圖書(shū)館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國(guó)家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書(shū)館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書(shū)館職責(zé)所在。
方案推廣摘要篇七
主題餐廳婚慶公司
電影院
主題酒店
精品男裝店
1、 推廣渠道合作分兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行推廣模式：
一類(lèi)，互惠互利，互相宣傳，會(huì)員共用，優(yōu)惠共享，針對(duì)性折扣和優(yōu)惠力度；
2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進(jìn)行深度合作，如果合作公司有合適的場(chǎng)地，我公司可去合作公司開(kāi)展沙龍。
3、 舉辦活動(dòng)合作
方案推廣摘要篇八
中國(guó)典紅木家具團(tuán)面向的用戶(hù)群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶(hù)繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪(fǎng)問(wèn)量，有效的訪(fǎng)問(wèn)量才能生成極高忠誠(chéng)度的用戶(hù)群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶(hù)群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：
bolg、日志平臺(tái)推廣：
在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為中國(guó)古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國(guó)古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺(tái)，bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：
1)建立以中國(guó)典紅木家具團(tuán)命名的bolg空間，并將用戶(hù)名稱(chēng)設(shè)定為中國(guó)典紅木家具團(tuán)代表性的文字。
3)在個(gè)文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4)并建立中國(guó)古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱(chēng)、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過(guò)于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶(hù)的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。
列舉以下幾點(diǎn)bbs推廣注意事項(xiàng)：
1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封id?？梢园阎袊?guó)古典紅木家具團(tuán)上用戶(hù)關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶(hù)選用，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。
2.可專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的頭像、論壇名稱(chēng)宣傳中國(guó)古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。
3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特。
別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人。
看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專(zhuān)注一。
點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。
貼吧及部分交流群推廣。
包括百度貼吧、百度知道、百度文庫(kù)，雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、新浪微博，天涯問(wèn)答，搜搜問(wèn)問(wèn)，qq交流群、msn交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
分類(lèi)信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長(zhǎng)尾詞推到百度首頁(yè)。
怎樣更好地利用百度。
百度如今已不僅僅只滿(mǎn)足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來(lái)越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類(lèi)網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過(guò)百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問(wèn)答為主，類(lèi)似于十萬(wàn)個(gè)為什么之類(lèi)的互動(dòng)問(wèn)答。我們可以通過(guò)以問(wèn)答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問(wèn)：上海哪里會(huì)做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作各類(lèi)精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問(wèn)問(wèn)的功能與此類(lèi)似）。
百度文庫(kù)。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址。
百度百科。百度百科是詞典資料類(lèi)網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^(guò)添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在bbs論壇的個(gè)性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來(lái)一定的流量。
但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：
1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容。
2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶(hù)的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。
3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時(shí)對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。
活動(dòng)宣傳。
戶(hù)的口味，讓用戶(hù)能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入幫助，營(yíng)造出廣泛的聲勢(shì)，就算用戶(hù)不參與，也能給用戶(hù)留下較深的印象。
第四階段網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合。
友情鏈接策略。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
而友情連接并不是說(shuō)越多越好，這也必須把握好一定的尺度:。
1.已經(jīng)加入搜索引擎分類(lèi)目錄的相關(guān)網(wǎng)站。
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對(duì)象。
2.與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站。
要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競(jìng)爭(zhēng)者的域名如。“l(fā)ink:”和"link:。
雅虎搜索登錄排名專(zhuān)題。
網(wǎng)易有道搜索*http:///report?keyfrom=help。
有道論壇。
yahoo!http:///free/request/。
中國(guó)搜索http:///會(huì)在一個(gè)月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄。
有道搜索http:///report。
tom搜索。
http:///tools/weblog/。
天網(wǎng)搜索http:///。
msnhttp:///docs/。
方案推廣摘要篇九
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶(hù)與渠道資源，特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響，需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)
2、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷(xiāo)
3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷(xiāo)售新高潮，打造09年銷(xiāo)售新平臺(tái)
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場(chǎng)
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動(dòng)培訓(xùn)：
一級(jí)培訓(xùn)：省專(zhuān)員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級(jí)培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動(dòng)產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶
2、執(zhí)行禮品買(mǎi)贈(zèng)的賣(mài)場(chǎng)必須為ka/b類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話(huà)述統(tǒng)一著裝，且專(zhuān)人專(zhuān)堆。
5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開(kāi)始前5天采購(gòu)到位。
5、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無(wú)需再用活動(dòng)告知牌說(shuō)明
促銷(xiāo)方式：
禮品買(mǎi)贈(zèng)（只限ka／b類(lèi)賣(mài)場(chǎng)）
凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品，先買(mǎi)先得，贈(zèng)完為止。
方案推廣摘要篇十
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊(cè)的qq一般的管理員不會(huì)通過(guò)。
2)：qq信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個(gè)qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。
3)：身份的介定，如果這個(gè)群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時(shí)候來(lái)這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時(shí)了解一下相關(guān)的信息。
目標(biāo)群體，列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。
按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個(gè)選項(xiàng)來(lái)排列，可以任選一種排列方式來(lái)加入對(duì)應(yīng)的群。
加群的時(shí)候，一定要填寫(xiě)"驗(yàn)證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話(huà)，至少要有禮貌，同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來(lái)做廣告的，這樣通過(guò)率才會(huì)高!
同時(shí)，每個(gè)國(guó)家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號(hào)，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個(gè)備用qq進(jìn)去。
3、有計(jì)劃的宣傳
加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會(huì)大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的計(jì)劃，有計(jì)劃，有步驟，有目的進(jìn)行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!
1)qq群聊：每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話(huà)題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!
3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會(huì)一直存在，只要文件無(wú)害，管理員通常都不會(huì)刪除的。
4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。
方案推廣摘要篇十一
為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作深入村屯，貼近群眾，真正發(fā)揮出在科技興農(nóng)中的作用，依據(jù)《××縣加強(qiáng)和改進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的實(shí)施意見(jiàn)》精神，特制定本方案。
高科技興農(nóng)水平，不斷增加農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量。
（一）屯設(shè)示范戶(hù)。每個(gè)屯設(shè)1戶(hù)科技示范中心戶(hù)，2-3戶(hù)科技示范戶(hù)。
1、基本條件。（1）熱愛(ài)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣能力。（3）具有初中以上學(xué)歷。（4）作風(fēng)正派，群眾威望較高。
2、產(chǎn)生辦法。由本人申請(qǐng)、群眾推薦，村委會(huì)把關(guān)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣區(qū)域中心站考核確定，由縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心備案，并發(fā)放聘任證書(shū)。
3、工作職責(zé)。（1）協(xié)助農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)，推廣實(shí)用技術(shù)、新品種、新肥料、新農(nóng)藥，并甘當(dāng)試驗(yàn)田，配合區(qū)域中心站完成新品種、新技術(shù)試驗(yàn)。（2）監(jiān)測(cè)本屯病蟲(chóng)草害發(fā)生情況，并向區(qū)域中心站及時(shí)反饋情況。（3）向農(nóng)民發(fā)布科技致富信息。
4、相關(guān)待遇。（1）科技示范中心戶(hù)和科技示范戶(hù)可優(yōu)先承包7.5畝機(jī)動(dòng)地。（2）由村里負(fù)責(zé)，從村級(jí)轉(zhuǎn)移支付節(jié)余資金或村里其他收入中，每年給予科技示范中心戶(hù)200元科技示范補(bǔ)助資金。（3）優(yōu)先參加技術(shù)培訓(xùn)，獲得農(nóng)業(yè)科技資料。
(二）村設(shè)協(xié)會(huì)。每個(gè)村設(shè)1個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)，設(shè)會(huì)長(zhǎng)1名。
1、會(huì)長(zhǎng)產(chǎn)生辦法。會(huì)長(zhǎng)在本村科技示范中心戶(hù)中產(chǎn)生。由所在村各屯示范戶(hù)舉薦，村委會(huì)把關(guān)，經(jīng)區(qū)域中心站考核后，報(bào)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心審批確定，并發(fā)放聘任證書(shū)。
2、工作職責(zé)。（1）負(fù)責(zé)協(xié)助村委會(huì)組織本村農(nóng)民參加科技培訓(xùn)。（2）承擔(dān)縣鄉(xiāng)兩級(jí)試驗(yàn)示范任務(wù)。（3）協(xié)調(diào)、指導(dǎo)屯示范戶(hù)搞好科技示范工作。（4）每年向區(qū)域中心站總結(jié)報(bào)告一次本村的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，并對(duì)下年工作提出建議。
3、相關(guān)待遇。在享受農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范戶(hù)待遇的基礎(chǔ)上，可再優(yōu)先承包7.5畝機(jī)動(dòng)地，每年多給予200元科技示范補(bǔ)助資金。
1、12月1日—12月3日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。
2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示范中心戶(hù)和科技示范戶(hù)，村委會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。
3、12月7日，各村科技示范中心戶(hù)和科技示范戶(hù)名單報(bào)區(qū)域中心站審核確定。
4、12月8日，各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶(hù)和科技示范戶(hù)在各村張榜公示2天。
5、12月10日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各示范戶(hù)發(fā)放聘任證書(shū)。
6、12月11日，各村科技示范中心戶(hù)和科技示范戶(hù)舉薦村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，各村委會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行把關(guān)。
7、12月12日，各村將推薦的會(huì)長(zhǎng)報(bào)區(qū)域中心站審核。
8、12月13日，各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)名單報(bào)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心審批。
9、12月14日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將審批后的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日，縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)放聘任證書(shū)。
為切實(shí)抓好完善村屯農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)工作，縣農(nóng)委要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組織，全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各村委會(huì)要全力給予支持配合。特別是各村委會(huì)真正提高認(rèn)識(shí)，站在服務(wù)“三農(nóng)”的高度，千方百計(jì)克服困難，把科技示范中心戶(hù)、科技示范戶(hù)和村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的待遇落實(shí)到位。
方案推廣摘要篇十二
活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司(待定)
活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，hold住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá)、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。一汽大眾為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)欲望的朋友激起了希望!
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司是山東地區(qū)的一家以銷(xiāo)售一汽大眾品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。
2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車(chē)型!
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車(chē)型!
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車(chē)型!
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分!
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛(ài)情星光大道
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選取!
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、平面宣傳
淄博晨報(bào)、淄博車(chē)友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6
媒體：
支持：
活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)
方案推廣摘要篇十三
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂(lè)）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買(mǎi)、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開(kāi)水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類(lèi)的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始
1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開(kāi)講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)
音樂(lè)：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫(huà)筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
方案推廣摘要篇十四
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是大家常見(jiàn)的seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。
3、 黃頁(yè)和分類(lèi)信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
方案推廣摘要篇十五
xx益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷(xiāo)量，特制定此推廣計(jì)劃。
息縣、淮濱、羅山。
樂(lè)斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
1、零售商會(huì)議
在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn);再講營(yíng)銷(xiāo)，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷(xiāo)售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門(mén)頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、人員促銷(xiāo)
信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開(kāi)農(nóng)民會(huì)、站店促銷(xiāo)為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣(mài)的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很?chē)?yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷(xiāo)商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。
5、推廣方向
樂(lè)斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲(chóng)。
賣(mài)點(diǎn)：全球量最大的殺蟲(chóng)劑，能防治多種害蟲(chóng)，且效果都非常好。
問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲(chóng)的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣(mài)點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。
稻艷：用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。
賣(mài)點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，請(qǐng)告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣(mài)點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。
6、病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。
1、市場(chǎng)保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。
2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話(huà)，對(duì)客戶(hù)關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是太突出
4、市場(chǎng)推廣力度不夠
沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
方案推廣摘要篇十六
1、通過(guò)有效的宣傳推廣工作，提高我中心對(duì)外的形象與聲譽(yù)。
2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項(xiàng)目的報(bào)名率。
3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入，順利完成年培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)中心的實(shí)際情況，戶(hù)外宣傳推廣工作由開(kāi)發(fā)部統(tǒng)籌，各教學(xué)點(diǎn)自主開(kāi)展宣傳。
采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳+報(bào)紙宣傳+戶(hù)外宣傳
隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會(huì)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：
1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對(duì)外宣傳形象的窗口，是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑，網(wǎng)站建設(shè)的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點(diǎn)加強(qiáng)：
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，第一時(shí)間把最新開(kāi)班信息、中心動(dòng)態(tài)及對(duì)中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。
對(duì)未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時(shí)間完善其功能，爭(zhēng)取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。
以每季度的頻率對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新，加大搜索機(jī)會(huì)。網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺(tái)，把學(xué)員留言及時(shí)轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，增大有效信息的報(bào)名轉(zhuǎn)化率。
按一年一個(gè)周期，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級(jí)。
讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn)，開(kāi)初我們可以把平時(shí)的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站，久而久之，學(xué)員就會(huì)習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。
2、搜索引擎：繼續(xù)加大對(duì)百度搜索廣告的投放，可適當(dāng)參與競(jìng)價(jià)排名，優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，增大被搜索的機(jī)會(huì)。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告，比如在深圳教育在線(xiàn)等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。
3、短信平臺(tái)：有效利用短信平臺(tái)，對(duì)在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類(lèi)，以短信的形式告知相關(guān)開(kāi)班計(jì)劃或優(yōu)惠政策，增加生源的二次轉(zhuǎn)化率，讓短信平臺(tái)能夠很好的起到輔助招生的作用。
報(bào)紙宣傳一直以來(lái)是我中心對(duì)外宣傳的主要投放渠道，經(jīng)過(guò)幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報(bào)社建立了較好的合作關(guān)系，在各報(bào)社舉辦的有關(guān)教育類(lèi)的大型的活動(dòng)中，我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得了大眾的好評(píng)，眼球效應(yīng)較為明顯，著實(shí)對(duì)我中心整體形象的提升有較大的幫助，對(duì)我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用，在實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的同時(shí)也帶來(lái)了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況，下半年報(bào)紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)保持報(bào)紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格，以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。
刊登時(shí)間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次
發(fā)布周次：月均3次（4個(gè)月）
內(nèi)容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16cm，8*11.5cm新項(xiàng)目推介及項(xiàng)目開(kāi)班信息廣告，適時(shí)配以軟文。主要集中在南方都市報(bào)（周二）、晶報(bào)（周四）、深圳特區(qū)報(bào)（周三）、深圳晚報(bào)（周二）、深圳商報(bào)（周四）的相關(guān)欄目?jī)?nèi)。
戶(hù)外宣傳活動(dòng)主要以公車(chē)、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)組織開(kāi)展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)dm單頁(yè)宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目，進(jìn)行增大中心的項(xiàng)目報(bào)讀率。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶(hù)外宣傳推廣工作。
a、加強(qiáng)對(duì)各教學(xué)點(diǎn)報(bào)名咨詢(xún)處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時(shí)更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對(duì)于校本部還應(yīng)注重led、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。
由于校本部報(bào)名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報(bào)考點(diǎn)，還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報(bào)名截止前一周的報(bào)名高峰期，安排專(zhuān)人向前來(lái)報(bào)名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁(yè)，以達(dá)到宣傳中心項(xiàng)目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學(xué)點(diǎn)咨詢(xún)處可放一些其它點(diǎn)專(zhuān)有的項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類(lèi)項(xiàng)目資料就可在其它三個(gè)點(diǎn)存放。
b、加強(qiáng)對(duì)在讀學(xué)員的宣傳。對(duì)于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員，應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。
嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報(bào)讀更高級(jí)別的工種培訓(xùn)，同時(shí)也才有可能介紹朋友或同事報(bào)名培訓(xùn)。
對(duì)學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流，了解學(xué)員動(dòng)態(tài)，讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷，并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會(huì)，增進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情，促成續(xù)讀的機(jī)率。
加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時(shí)更新宣傳資料，讓學(xué)員能第一時(shí)間了解中心最新的項(xiàng)目信息、開(kāi)班信息等。
戶(hù)外廣告宣傳。戶(hù)外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現(xiàn)主要在公車(chē)移動(dòng)看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶(hù)外廣告?；旧媳ＷC了受眾的覆蓋率及普遍率，達(dá)到了宣傳品牌的目標(biāo)。工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。
市場(chǎng)活動(dòng)宣傳。與各大報(bào)社聯(lián)合開(kāi)展的相關(guān)教育展主題活動(dòng)，重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動(dòng)等。
dm單頁(yè)宣傳。堅(jiān)持以宣傳手冊(cè)為主，dm單頁(yè)為輔的原則，對(duì)一些新項(xiàng)目，熱推項(xiàng)目印制一些宣傳單頁(yè)，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費(fèi)資源。如：對(duì)于珠寶類(lèi)工種宣傳單頁(yè)，就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。
宣傳紀(jì)念品宣傳。根據(jù)實(shí)際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮
品進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到宣傳的效果。
方案推廣摘要篇十七
銷(xiāo)售工作千頭萬(wàn)緒，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，從鋪貨到促銷(xiāo)，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，醫(yī)藥銷(xiāo)售工作不外乎要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)。針對(duì)區(qū)域情況，分銷(xiāo)策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷(xiāo)商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷(xiāo)商只為二級(jí)分銷(xiāo)商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷(xiāo)售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)和配送數(shù)據(jù)，定期走訪(fǎng)二級(jí)客戶(hù)抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶(hù)和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷(xiāo)售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)作為廠(chǎng)家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶(hù)投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷(xiāo)，包括對(duì)二級(jí)客戶(hù)絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行促銷(xiāo)，如合作廣告，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷(xiāo)）。陪同銷(xiāo)售，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商向其下級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售。
根據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶(hù)的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷(xiāo)商提供高水平的服務(wù)。通過(guò)協(xié)調(diào)廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的門(mén)面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來(lái)說(shuō)，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來(lái)裝飾店面，以此來(lái)烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的.資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷(xiāo)售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶(hù)的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶(hù)和用戶(hù)最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問(wèn)必答，百問(wèn)不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門(mén)口，以此舉促銷(xiāo)產(chǎn)品。
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷(xiāo)售話(huà)述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣(mài)點(diǎn)，把它賣(mài)給最需要它的人，沒(méi)有不好賣(mài)的產(chǎn)品，只有賣(mài)不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷(xiāo)量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷(xiāo)商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷(xiāo)活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠(chǎng)家的知名度和美譽(yù)度。
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪(fǎng)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來(lái)好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷(xiāo)售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷(xiāo)是否合格?庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問(wèn)題，需要我們?nèi)ニ伎迹タ偨Y(jié)，并找出人員在執(zhí)行過(guò)程中的差異與問(wèn)題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過(guò)這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
方案推廣摘要篇十八
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)(b2b)領(lǐng)域，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營(yíng)銷(xiāo)方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進(jìn)行seo搜索引擎優(yōu)化，讓平臺(tái)網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所有的信息均通過(guò)網(wǎng)站對(duì)外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站，不僅不會(huì)產(chǎn)生效益，更會(huì)對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶(hù)就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的網(wǎng)站。因此，一個(gè)好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站打開(kāi)速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開(kāi)速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說(shuō)要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買(mǎi)好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢(qián)也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過(guò)多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁(yè)上，這樣會(huì)造成鏈接速度過(guò)慢，網(wǎng)站打開(kāi)速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪(fǎng)客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶(hù)在8秒內(nèi)無(wú)法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個(gè)客戶(hù)。如果速度快的話(huà)，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì)大大的提升。
2、 設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)
電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會(huì)影響到訪(fǎng)客的心情，我們要盡量的站在訪(fǎng)客的角度去想問(wèn)題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪(fǎng)客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過(guò)于刺眼，達(dá)到網(wǎng)頁(yè)干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪(fǎng)客就是上帝，讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶(hù)無(wú)法用最短的時(shí)間觀看到他感興趣的東西，那么這個(gè)訪(fǎng)客就會(huì)流失，他點(diǎn)擊了費(fèi)用，可是我們卻一無(wú)所獲。
3、seo整站優(yōu)化
電子商務(wù)(b2b)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線(xiàn)的推廣平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)力度過(guò)大，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒(méi)有上限，性?xún)r(jià)比并不理想。因?yàn)橐坏┧阉饕嫱茝V下線(xiàn)，那么沒(méi)有做過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零!另外一個(gè)方面，根據(jù)用戶(hù)瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個(gè)潛在客戶(hù)，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是無(wú)效的!現(xiàn)在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開(kāi)seo，我們可以采用點(diǎn)擊付費(fèi)，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料。第一時(shí)間讓客戶(hù)明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、 加入即時(shí)聊天模塊
網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時(shí)聊天軟件，讓用戶(hù)第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶(hù)。不能只讓用戶(hù)自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時(shí)間內(nèi)解決用戶(hù)的問(wèn)題與疑慮。
1、微博營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì)，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀(jì)的今天，如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì)直指——微博。微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽(tīng)眾和話(huà)語(yǔ)權(quán)。粉絲超過(guò)100，就好比是本內(nèi)刊;超過(guò)10萬(wàn)，就是一份都市報(bào);超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國(guó)性報(bào)紙;超過(guò)1000萬(wàn)，就是電規(guī)臺(tái)，超過(guò)1億就是國(guó)家電視臺(tái)。整體來(lái)說(shuō)，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內(nèi)做到這個(gè)效果的，除非你學(xué)腦白金。去國(guó)家電視臺(tái)砸重金做廣告。這對(duì)中型企業(yè)做性?xún)r(jià)比的公司來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營(yíng)銷(xiāo)，用最簡(jiǎn)單、最有效、最省錢(qián)的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)的方式
(1)使用專(zhuān)人維護(hù)公司微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門(mén)話(huà)題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開(kāi)始將粉絲刷至萬(wàn)名以上，這樣會(huì)給人一種企業(yè)知名度較高的感覺(jué)。促使客戶(hù)關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫(xiě)軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶(hù)轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富。
(4)后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺(tái)的攻勢(shì)，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評(píng)論，模式跟微博推廣類(lèi)似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營(yíng)銷(xiāo)方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
公司對(duì)外宣傳的口碑與店鋪，可以通過(guò)一些點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在的人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣，不局限于一個(gè)平臺(tái)。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺(tái)買(mǎi)東西一樣，在購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)看用戶(hù)評(píng)價(jià)。而這個(gè)評(píng)價(jià)，很多人是不想看好評(píng)的，更多的用戶(hù)想看到差評(píng)，因?yàn)檫@樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會(huì)自己去差評(píng)自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶(hù)能看到的，覺(jué)得真實(shí)有效的東西。
任何想快速獲得用戶(hù)眼球的企業(yè)，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開(kāi)炒作。利用微博等平臺(tái)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得全國(guó)的媒體報(bào)道，各種輿論與評(píng)價(jià)撲面而來(lái)，企業(yè)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)搜索量達(dá)到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類(lèi)型，每一種都會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在。只是如何要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與獲利之前的權(quán)益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。大型焦點(diǎn)事件的炒作，需要一段時(shí)間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告，具體方案要后期針對(duì)我們最近推銷(xiāo)的某方案去做策劃。
方案推廣摘要篇十九
（一）推廣.樹(shù)立嬌子x在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌形象。
（二）鞏固銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品的指明購(gòu)買(mǎi)率。
（一）借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類(lèi)型場(chǎng)地的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
（三）使用小型活動(dòng)，形象展示，免費(fèi)派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動(dòng)情（或x——?jiǎng)忧榈钠呦ο胂螅?/p>
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所
迪吧，慢搖吧類(lèi)（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類(lèi)（七個(gè)）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
（一）.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱(chēng)
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎(jiǎng)品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽(yáng)傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。
（3）.問(wèn)題卡：下面有較詳細(xì)的說(shuō)明。
3.活動(dòng)內(nèi)容
（1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請(qǐng)一對(duì)情侶上臺(tái)來(lái)。
（2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應(yīng)到）他會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。
（4）.主持人接著問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，你會(huì)怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎(jiǎng)品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話(huà)，女士就得針對(duì)這個(gè)問(wèn)題再答一次。
4.問(wèn)題設(shè)置
（1）.我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（女士問(wèn)）女士題板
我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（女士問(wèn)）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì)怎么處理呢？（男士答）男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話(huà)，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板
如果有一天我不辭而別的話(huà)，你會(huì)發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問(wèn)）女士題板
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板
（5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問(wèn)）男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問(wèn)）女士題板
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