方案的執(zhí)行需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機制。在制定方案之前，可以組織相關(guān)人員進行頭腦風(fēng)暴和討論，收集各方的意見和建議。通過閱讀以下案例，我們可以更好地了解如何制定有效的方案。
端午節(jié)的營銷方案篇一
端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉?，掛菖蒲`蒿草、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當(dāng)然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
一、推廣形式。
1.xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負(fù)責(zé))。
(1)綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2.xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。【酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3.xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛。
1.xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
三、廣告宣傳。
1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。
2.報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3.海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促銷分工。
1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3.?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)。
4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
端午節(jié)的營銷方案篇二
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
20xx年x月xx日
千里聞艾香，“明珠”禮尤多
（一）“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。
活動方式：
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。
3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）。
（二）端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的'禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
（三）“頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿xxx元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加。
預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
（一）宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
（二）會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
（一）企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳。
（二）營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
（三）總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
端午節(jié)的營銷方案篇三
xx縣xx銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
二、活動時間。
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活動主題。
濃香粽情感恩父愛。
四、活動內(nèi)容。
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮。
活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、xx縣燕山華聯(lián)超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮：手機銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
活動期間，首次開通并使用xx縣xx銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：
(1)粽子禮盒一個，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
以上獎品，每個客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮。
活動期間，
(1)、凡關(guān)注江蘇xx銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的.客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
(2)、所有關(guān)注江蘇xx縣xx銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設(shè)置為：
一等獎：10名，60克銀條一個。
二等獎：200名，30元移動充值卡。
三等獎：1000名，10元手機話費。
4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮。
凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領(lǐng)一次。)。
端午節(jié)的營銷方案篇四
6月xx日（周六）。
公司場地。
1、主題活動：員工分組參與龍舟競渡比賽，由公司提供競渡設(shè)備和場地，設(shè)置獎金和禮品。
2、品嘗特色美食：提供端午節(jié)特色食品供員工品嘗，如粽子、鮮肉粽、咸蛋黃粽等。公司為員工提供午餐。
3、傳統(tǒng)文化互動：的欣賞龍舟競渡比賽的同時，也可以了解傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)文化的知識，提高員工文化素質(zhì)，增強公司凝聚力和員工歸屬感。
4、端午禮品頒發(fā)：頒發(fā)端午禮品，如粽子、禮盒等，表達公司對員工的.謝意。
1、加強員工身體素質(zhì)，增強團隊協(xié)作精神。
2、提升公司文化氛圍，使員工更具企業(yè)歸屬感和忠誠度。
3、提高員工工作積極性和工作效率，提升公司整體工作水平。
4、加深員工對傳統(tǒng)文化、節(jié)日的了解和熱愛，拓寬員工精神文化生活。
5、進一步深化員工和公司的聯(lián)系，為公司增強品牌影響力和員工滿意度提供保障。
端午節(jié)的營銷方案篇五
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
6月9日——13日。
五五端午“粽”情重義。
真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日——11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為。
真情二：深深父愛字字真情(6月9日——19日)。
2、地址：海南三亞市xx河西路商場購物廣場，
郵編：
email:略;。
獎項設(shè)置：
一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;。
二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：
三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間:6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略。
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日——12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日——12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日——15日)。
端午節(jié)的營銷方案篇六
1、買粽子送咸蛋、購物折扣券。
購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目。
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點什么來過端午。
三、整合促銷。
1、媒體。
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播。
從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置。
1)場外：
a.在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。
b.在墻柱上進行包裝，貼端午節(jié)的彩頁。
2)場內(nèi)：
a.在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持。
賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用。
1、媒體廣告費：0.6萬元。
2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元。
3、場內(nèi)、場外布置費：0.5萬元。
4、折扣券制作：0.1萬元。
共計：7.2萬元。
五、具體作業(yè)。
1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。
4、采購部負(fù)責(zé)引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。
端午節(jié)的營銷方案篇七
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。
以各部門聯(lián)動配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法。
端午節(jié)的營銷方案篇八
20xx年6月xx日至6月xx日。
北京市朝陽區(qū)亞運村體育公園。
1、端午習(xí)俗介紹：主持人介紹端午節(jié)的起源、習(xí)俗和文化內(nèi)涵。
2、手工diy：準(zhǔn)備各種材料，讓參與者動手制作自己的`端午習(xí)俗，如飄色香包、編五彩繩、做粽子等。
3、粽子diy：為參與者提供制作粽子的材料（粽葉、糯米、豆沙餡），現(xiàn)場手工包粽子，并提供面試評選最佳粽子獎項。
4、傳統(tǒng)游戲體驗：提供參與者傳統(tǒng)的競技游戲，如踩高蹺、劃龍舟、搶鴨子等，在游戲中提高端午節(jié)文化的認(rèn)識。
5、端午節(jié)文化展覽：設(shè)置端午節(jié)文化展覽，展示近年來習(xí)俗變遷、文化傳承等方面的展品與圖片。
1、地鐵宣傳：在地鐵站臺與車廂內(nèi)宣傳廣告牌，涵蓋市區(qū)重點區(qū)域。
2、大眾傳播：視頻、微博、微信。
公眾號。
朋友圈等各種媒體平臺，廣泛傳播此次活動，提高品牌知名度。
3、戶外廣告：在交通樞紐、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等場所張貼傳單、海報等宣傳品，引導(dǎo)人流量進入現(xiàn)場。
1、吸引3萬人次以上參與現(xiàn)場活動，提高品牌轉(zhuǎn)化率。
2、提高品牌知名度，讓品牌在端午節(jié)得到更多曝光機會。
3、加深參與者對端午節(jié)文化的認(rèn)識，傳承和弘揚中華傳統(tǒng)文化。
端午節(jié)的營銷方案篇九
活動時間：
20__年6月14日~6月20日。
活動主題：
__。
活動背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置。
1、場外布置。
1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
2、門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置。
1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2、對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷。
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品品。
商品不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);。
3.2.商品價格普遍低于市場價;。
3.3.同類商品選擇價格較低商品;。
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類。
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;。
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;。
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;。
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;。
生鮮類;。
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期__科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、__店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動。
活動主題：龍飛鳳舞粽行天下。
活動時間：__。
活動內(nèi)容：
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1、本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2、活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3、粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4、活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計：(略)。
端午節(jié)的營銷方案篇十
一、活動目的：
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動時間：
6月9日—13日。
三、活動主題：
五五端午，“粽”情重義。
四、活動方式：
真情一：真情相聚，佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)。
2、地址：海南三亞市-河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺，電話：略。
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情，鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，6月8日—12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節(jié)，5天娛樂秀(6月11日—15日)。
端午節(jié)的營銷方案篇十一
購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點什么來過端午。
二
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1）場外：
a.在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。
b.在墻柱上進行包裝，貼端午節(jié)的彩頁
2）場內(nèi)：
a.在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
1、媒體廣告費：0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元
3、場內(nèi)、場外布置費：0.5萬元
4、折扣券制作：0.1萬元
共計：7.2萬元
1、媒體廣播頻道的.15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。
4、采購部負(fù)責(zé)引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。
端午節(jié)的營銷方案篇十二
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.。
6月x日—6月x日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。
1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2，xx猜靚粽，超級價格平。
3，五月端午節(jié)，xx包粽賽。
1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列。
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)。
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷關(guān)人員。
1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2，我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
2，《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
3，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;。
2，吊旗費用：10000元。
六月份促銷總費用：約16600元。
以上方案，妥否敬請領(lǐng)導(dǎo)批示。
端午節(jié)的營銷方案篇十三
三、活動目標(biāo)及活動宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：
1、--縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由---負(fù)責(zé)。
2、--縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由---負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用--元。由---負(fù)責(zé)。
4、--縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由---負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣---負(fù)責(zé)。
6、消費卷制作400張，費用50元。由---負(fù)責(zé)。
端午節(jié)的營銷方案篇十四
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活。
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間：20xx年6月5日—6月12日。
1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率，促進銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。
5、直擊競爭對手。
xxx（店名）超市現(xiàn)場。
1、《猜靚粽》。
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》。
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
（1）活動時間：6月5日—12日。
（2）活動內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi)，在xx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
（3）獎項設(shè)置。
一等獎：熱水器1臺/5臺。
二等獎：自行車1輛/15輛。
三等獎：精裝粽子1盒/50盒。
四等獎：價值20元的精美禮品/80份。
五等獎：價值10元的精美禮品/120份。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
（1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
1、針對特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）：dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的'及時準(zhǔn)確的到位。
4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算。
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。
2、吊旗費用：10000元。
3、促銷總費用：約8萬元。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月23日完成）。
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月27日前完成）注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月20日前完成）。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月29日前完成）。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
端午節(jié)的營銷方案篇十五
一、活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、活動時間：
5月31日——6月2日。
三、活動主題：
首屆兒童節(jié)。
四、活動內(nèi)容：
1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園。
為了慶?！傲粌和?jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。
優(yōu)秀獎分年齡段：3——6歲組繪畫10名征文5名。
7——15歲組繪畫10名征文5名。
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。
2、6元多一件。
5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天。
購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“xxxx”一件。
3、“六一節(jié)”買六送一。
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------。
4、少年兒童才藝秀。
參賽方式：
（1）5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。
（2）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。
vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。
（3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名。
小組參與獎10名。
賽：一等獎1名二等獎1名。
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端午節(jié)的營銷方案篇十六
以端午節(jié)為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業(yè)主、客戶對本項目滿意度，加強業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
二、活動概況。
1、活動時間：20xx年06月23日14:30—17:00。
2、活動地點：xxxx。
3、活動主題：粽情端午diy，愛玩有禮等你來！
4、受邀人群：項目業(yè)主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關(guān)系客戶。
5、預(yù)計到訪量：150---200人。
6、活動主要內(nèi)容：現(xiàn)場彩蛋、粽子diy，開心農(nóng)場勞動；游園積分換獎活動（如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等）。
7、主辦單位：常青藤銷售部。
三、活動現(xiàn)場布置。
1、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺，供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊，來賓在簽到臺旁系上艾草；售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架，水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi)：現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
4、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。
四、活動邀約方式：
1、邀約時間。
1）邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2）報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。
2、邀約方式。
1）已交房業(yè)主：管家上門邀請已入住業(yè)主，致電交房業(yè)主，邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
2）重點客戶：置業(yè)顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加；
3）短信邀請：選擇短信公司，對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
4）線上邀約：項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
端午節(jié)的營銷方案篇十七
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的`活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
1、場外布置
1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2、門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置
1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2、對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品品
商品不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；
3.2商品價格普遍低于市場價；
3.3同類商品選擇價格較低商品；
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：
食品類：
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；
生鮮類：
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。
端午節(jié)的營銷方案篇十八
1、酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子（價格待定）：（由符總負(fù)責(zé)）。
（1）綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
（2）豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
（3）薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2、酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
3、酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
1、酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的'粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2、用香包、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3、制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
1、宣傳紙張（由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成）。
2、報紙廣告（由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告）。
3、海報制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成）。
1、宣傳張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2、散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)。
4、促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
端午節(jié)的營銷方案篇十九
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽端午情。
三、活動時間：20xx年xx月xx日-xx月xx日。
四、促銷措施：
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但。
不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4、設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算：(共計2388元)。
端午節(jié)的營銷方案篇二十
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由_總負(fù)責(zé))
(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
端午節(jié)的營銷方案篇二十一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
5月27日-30日
五星區(qū)特惠客房：
400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：
350元/間夜
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送 鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送 西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)
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