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建筑行業(yè)崗位篇一
職務(wù)名稱：財務(wù)總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：財務(wù)會計部經(jīng)理、管理會計部經(jīng)理、審計監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)助理
本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財和物的規(guī)劃與控制工作
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況；
2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
3、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。
4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實施。
5、掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。
6、主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。
7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。
8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。
9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費(fèi)用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。
10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。
11、做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊精神。
12、組織做好財務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。
13、組織做好保密工作。
14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“行政總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：行政總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：行政部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理
本職工作：統(tǒng)籌管理公司政務(wù)、事務(wù)、安全保衛(wèi)、內(nèi)部服務(wù)與對外聯(lián)絡(luò)工作。
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算并參加公司月度預(yù)算分析與平衡會議。
2、負(fù)責(zé)公司行政方面重要會議、重大活動的組織籌備工作。
3、領(lǐng)導(dǎo)公司的后勤服務(wù)工作，創(chuàng)造和保持良好的工作環(huán)境。
4、定期組織做好辦公職能檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，同時督促做好糾正和預(yù)防措施工作。
5、負(fù)責(zé)定期召集員工建議審議委員會成員對合理化建議進(jìn)行評審。
6、接待公司重要來訪客人，處理行政方面的重要函件。
7、領(lǐng)導(dǎo)公司的防火安全、保衛(wèi)工作并定期組織檢查，保證公司安全。
8、組織公司有關(guān)法律事務(wù)的處理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督檢查公司保密工作的執(zhí)行情況。
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)間的合作關(guān)系，先期調(diào)解工作中發(fā)生的問題。
10、負(fù)責(zé)公司管理模式執(zhí)行情況的檢查工作，匯總各部門的反饋意見，整理分析后向總經(jīng)理匯報。
11、掌握行政系統(tǒng)工作情況和公司行政管理工作的運(yùn)作情況，適時向總經(jīng)理匯報。
12、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“技術(shù)總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：技術(shù)總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量管理部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量管理工作
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、制訂并組織實施技術(shù)系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計劃。
2、組織制訂并實施技術(shù)系統(tǒng)規(guī)章制度和實施細(xì)則。
3、組織不合格品的審理工作。
4、組織技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。
5、組織建立并實施質(zhì)量體系。
6、公司標(biāo)準(zhǔn)化、計量管理工作。
7、定期進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
8、重要技術(shù)工藝設(shè)備、計量器具的申購。
9、技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作。
10、公司保密工作。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“人力資源總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：人力資源總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：人力資源部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理
本職工作：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2、組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
3、組織辦理員工績效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。審批經(jīng)人事部核準(zhǔn)的過失單和獎勵單，并安排執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。
5、受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負(fù)責(zé)及時解決。
6、了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息。
7、審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會計部執(zhí)行。
8、制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、考核。
9、加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。
10、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“生產(chǎn)總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：生產(chǎn)總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理 直接下級：生產(chǎn)部經(jīng)理
本職工作：負(fù)責(zé)全面生產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備管理
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。
2、按工作程序做好與技術(shù)、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。
3、組織實施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。
4、主管并監(jiān)督檢查公司安全文明生產(chǎn)、生產(chǎn)環(huán)保工作。
5、審閱生產(chǎn)系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件。
6、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。
7、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。
8、綜合平衡生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。
9、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的申購。
10、指定專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)文件、表單等資料的保管和定期歸檔工作。
11、根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮、現(xiàn)場指揮。
12、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“信息總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：信息總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：信息管理部經(jīng)理
本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體信息管理工作
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司信息管理戰(zhàn)略。根據(jù)信息管理戰(zhàn)略制訂公司信息管理計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2、組織維護(hù)公司服務(wù)器的正常運(yùn)行。
3、組織內(nèi)部與外部web站點的建設(shè)和更新。
4、主持信息管理軟件平臺的開發(fā)、應(yīng)用、監(jiān)督及管理。
5、組織公司宣傳資料、演示多媒體的設(shè)計、制作。
6、組織建設(shè)知識管理系統(tǒng)。
7、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
“形象總監(jiān)”職務(wù)描述
職務(wù)名稱：形象總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：公關(guān)部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司整體形象的策劃和管理
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算并參加公司月度預(yù)算分析與平衡會議。
2、領(lǐng)導(dǎo)策劃公司的重大公關(guān)活動。
3、組織導(dǎo)入和管理公司的ci系統(tǒng)。
4、審批公司的廣告宣傳計劃。
5、協(xié)助總經(jīng)理接待重要客人。
6、組織公司的重要接待和出訪活動。
8、領(lǐng)導(dǎo)企劃方案的實施和大型公關(guān)活動實施。
9、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 a、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試
（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。c、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
建筑行業(yè)崗位篇二
會計
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，管理會計作為當(dāng)前企業(yè)組織財務(wù)活動和處理財務(wù)關(guān)系的一項重要工作，越來越受到企業(yè)以及其他多方面的關(guān)注，但是當(dāng)前我國企業(yè)在財務(wù)管理機(jī)制方面尚不完善，本文分析了一系列管理會計在現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)用中出現(xiàn)的問題并提出相應(yīng)的解決對策。關(guān)鍵詞：管理會計；現(xiàn)代企業(yè)；財務(wù) 引言：企業(yè)財務(wù)管理是根據(jù)有關(guān)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務(wù)管理的原則而組織的企業(yè)活動，是處理財務(wù)關(guān)系的一項工作，是企業(yè)其他活動的基礎(chǔ)。因此，管理會計這項工作對于企業(yè)的基層建設(shè)和上層建設(shè)都起著十分重要的作用。管理會計工作在企業(yè)活動中出現(xiàn)的一些問題現(xiàn)狀，是當(dāng)前財務(wù)管理工作中需要研究的一項課題。
一、我國管理會計的出現(xiàn)和發(fā)展20世紀(jì)70年代末和80年代初，我國開始引進(jìn)管理會計這門學(xué)科，對西方管理會計的理論和方法也進(jìn)行了翻譯和介紹，之后的20多年來，我們對于管理會計在企業(yè)的實踐運(yùn)用取得了一些成效，但是也出現(xiàn)了一系列問題。
二、現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)用管理會計存在的問題及其原因
1、管理會計在我國受關(guān)注程度低我國對于管理會計的認(rèn)識是從1983年余緒纓的著作《管理會計》的出版而逐步發(fā)展的。目前在國內(nèi)對于管理會計的文章也很少，人們對于管理會計的的認(rèn)識也比較少，使得我國管理會計的研究及其今后的發(fā)展相對滯后。
2、我國對管理會計的需求較小管理會計的應(yīng)用方法、工作內(nèi)容及其運(yùn)行機(jī)制是受企業(yè)環(huán)境的影響。當(dāng)前，我國國有企業(yè)所有者沒有實際權(quán)力，中小企業(yè)為了自身的利益也只是運(yùn)用一些淺薄的財務(wù)管理制度，這些現(xiàn)狀都使得我國企業(yè)對于管理會計的需求很小。3、我國高素質(zhì)的管理會計人才十分缺乏管理會計這門學(xué)科對于人才的知識要求十分廣泛，除了必備的會計知識外，還必須具備經(jīng)濟(jì)、管理、統(tǒng)計和市場營銷等各種知識。但是目前來看，我國企業(yè)的管理者長期以來對于管理會計的重要性認(rèn)識不足，所以不能使管理會計人員加強(qiáng)對這門學(xué)科的深入探究。所以，高素質(zhì)的管理會計人才在我國相當(dāng)缺乏。
4、我國的管理會計缺乏系統(tǒng)性企業(yè)財務(wù)管理是一項綜合性的管理工作，不但要體現(xiàn)出其價值所在，還要體現(xiàn)出與企業(yè)其他管理活動的關(guān)聯(lián)性，企業(yè)資金的流動都要經(jīng)過財務(wù)的處理。管理財務(wù)時整個單位的運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的一部分。但是當(dāng)前我國現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)用管理會計存在的問題就是管理上不系統(tǒng)，這已經(jīng)嚴(yán)重的制約了企業(yè)的發(fā)展。
5、我國的管理會計缺乏層次性企業(yè)財務(wù)管理主要包含資金運(yùn)營管理、投資管理、籌資管理以及利潤分配管理，作為一個完善的系統(tǒng)，它的層次性不言而喻，而當(dāng)前這一點在國內(nèi)財務(wù)管理做的還不夠完善。對于企業(yè)而言，對層次性的重視度不夠是直接導(dǎo)致層次性模糊的原因。
三、應(yīng)對當(dāng)前管理會計在企業(yè)應(yīng)用中出現(xiàn)問題的對策
1、普及管理會計的理論知識要想改進(jìn)會計管理的水平，我們首先應(yīng)該考慮的是教育，改進(jìn)我國當(dāng)前的教育院校的專業(yè)，在高等院校開設(shè)管理會計專業(yè)，普及管理會計知識，加強(qiáng)培育管
2014年注冊會計師考試指導(dǎo)
大綱解讀 備考指導(dǎo) 課件講義 模擬試題 歷年真題
理會計人才變得尤為重要。此外還需在從業(yè)人員的繼續(xù)教育中，深入理論知識的研究，使所有的會計從業(yè)人員對管理會計知識有一個深入了解。
2、提高管理會計的能力和層次財務(wù)管理工作直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至影響一個企業(yè)的發(fā)展壯大，所以在一個企業(yè)中管理會計的工作顯得尤為重要。這樣就應(yīng)該且必須樹立財務(wù)管理意識，認(rèn)識到管理會計不僅僅只是算賬報賬等簡單工作，必須提高自身能力，對企業(yè)的資金管理、盈虧狀況、償債能力、數(shù)據(jù)管理等及時掌握并反映出來，使企業(yè)理財活動合法化和規(guī)范化。財務(wù)管理工作，宏觀看來，決定一個企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)財務(wù)管理活動的出發(fā)點和歸宿。因此，要細(xì)化財務(wù)管理內(nèi)容，使管理活動能夠定向化，有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。
3、培養(yǎng)管理會計人員正確的思維觀念管理會計作為企業(yè)組織財務(wù)活動和處理財務(wù)關(guān)系的一項工作，必須具備發(fā)展的觀念。只有具備一定的正確理念才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大和自身的成長。整體能力、以人為本的觀念、不斷進(jìn)取的觀念、可持續(xù)發(fā)展的觀念等等都是一個管理會計人員應(yīng)該努力培養(yǎng)的觀念，通過管理
會計的這些先進(jìn)理念才能促進(jìn)企業(yè)的長足進(jìn)步。
四、總結(jié)總而言之，管理會計在企業(yè)的應(yīng)用關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營和決策，從企業(yè)長遠(yuǎn)來看，正確認(rèn)識管理會計的重要性并正確運(yùn)用管理會計體系，使其在企業(yè)管理中發(fā)揮更好的作用，加強(qiáng)管理會計的工作管理力度是現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營、增強(qiáng)企業(yè)競爭力、實現(xiàn)利潤最大化的一個重要途徑。通過本文對管理會計在企業(yè)中運(yùn)用出現(xiàn)的問題進(jìn)行探究，我們對管理會計有了更深的了解，我們要在企業(yè)中正確運(yùn)用管理會計為企業(yè)自身謀福利，努力完善中國特色的管理會計理論和方法，使管理會計運(yùn)用得宜，發(fā)展壯大
建筑行業(yè)崗位篇三
it行業(yè)的崗位大概都有哪些？招聘會上讓人眼花繚亂的崗位需求都指的是什么啊？
it行業(yè)的崗位大概分為研發(fā)類、市場類、技術(shù)支持類、生產(chǎn)類、管理類，到招聘會時，可以按照這個分類問問面試官，你們這個職務(wù)，是研發(fā)職務(wù)還是生產(chǎn)職務(wù)，可能某些小公司的面試官會被你問?。海?/p>
1、研發(fā)類崗位
包括軟件研發(fā)和硬件研發(fā)，在一個公司里面完成項目開發(fā)，或者定制產(chǎn)品，一般說來，軟件研發(fā)基本上就算產(chǎn)品的設(shè)計者和制造者，硬件研發(fā)，只能算設(shè)計者。因為后面還有生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
通常研發(fā)崗位包括rd，qa，以及配置管理員，架構(gòu)師，小組長，項目經(jīng)理，研發(fā)助理等，就是研究部分所有的職位。部門經(jīng)理一般沒有計算在內(nèi)，部門經(jīng)理管人，應(yīng)該算管理崗位。不過有些小公司，部門經(jīng)理和項目經(jīng)理，甚至架構(gòu)師，都不分，因此需要具體情況具體分析。
其中rd，就是我們說得最多的設(shè)計人員了。
rd 這個詞有講究，就是設(shè)計和實施，是兩個意思，設(shè)計，是決定一個東西怎么做，實施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實施，慢慢走到設(shè)計，模塊設(shè)計，系統(tǒng)設(shè)計等等，如果做得好，以后慢慢專門做設(shè)計，就是架構(gòu)師了。
軟件人員一般rd不分，設(shè)計者通常就是實施者，因為基本上程序敲完，產(chǎn)品也就出來了。硬件人員則不同，一般就是設(shè)計者，以及第一輪白盒測試的qa，自己測，當(dāng)產(chǎn)品測試穩(wěn)定、定型，就可以交給中試部進(jìn)行產(chǎn)品測試，最終上線貼片生產(chǎn)。
qa 這里面一般細(xì)分為軟件測試和產(chǎn)品中試，像華為、邁普這類大中型企業(yè)，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌落、震動測試等，為產(chǎn)品最終上線做準(zhǔn)備。
軟件研發(fā)通常還有個角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個角色，由負(fù)責(zé)的測試人員兼任，大公司會專門設(shè)置這個角色，并且這個角色還有商業(yè)秘密保全的功能。
軟件人員開發(fā)的產(chǎn)品，在自己的機(jī)器上，一般叫測試版，只有提交到cvs或svn等版本管理系統(tǒng)，才叫產(chǎn)品，測試部不是從軟件人員手里拿軟件去測，而是由配置管理員在中心服務(wù)器上，將軟件產(chǎn)品從源代碼編譯成可執(zhí)行文件，生成安裝程序包，然后發(fā)給測試部，測試部測試完畢，返回測試報告，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，以后軟件產(chǎn)品的發(fā)貨，就是配置管理員負(fù)責(zé)發(fā)貨。
在大公司，軟件一旦投測，如果rd發(fā)現(xiàn)有個小bug，小公司可能打個招呼就改了，項目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發(fā)文，說明上一版本作廢，然后重新發(fā)測試申請，重新提交代碼走流程，項目流程上就記錄，廢版一次，以后就是扣工資的依據(jù)。因此，大公司的程序員一般比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)版測試很謹(jǐn)慎，就是怕出現(xiàn)這類bug，這樣的缺點是對市場的反應(yīng)不夠靈敏，可能客戶提交一個bug，rd改只要幾分鐘，但是流程要走一兩天，但是好處是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，每個人的工作結(jié)果都記錄在案，便于管理，且程序外泄幾乎不可能。
國外很多程序員，可能在一個公司工作一輩子，都沒有見過自己服務(wù)的計算機(jī)，rd都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務(wù)器，由配置管理員負(fù)責(zé)最后的編譯和提交。
2、市場類崗位
這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、cisco的地區(qū)總裁，其實也是市場角色。市場根據(jù)個人經(jīng)驗，又分為sales和marketing，前者是簡單的客戶成交服務(wù)者，即客戶準(zhǔn)備購買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由于dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了，可以引導(dǎo)市場，引導(dǎo)客戶，促成交易。
一般說來，市場其實也是個技術(shù)活，很少有朋友是天才，上來就可以做到marketing的，都是從sales先入手，慢慢練，這個過程，可能比一個程序員走到架構(gòu)師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是sales。
我們經(jīng)常說，每個行業(yè)都有英雄，其實市場中，marketing就是英雄，一般說來，走到這一步，就可以站在這個行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家注意，“這個世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說的就是這個問題”，那1%才是marketing。
通常情況下，開發(fā)人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣也瞧不起開發(fā)人員，總覺得這幫書呆子不創(chuàng)造價值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創(chuàng)造價值的，雖然我們設(shè)計了產(chǎn)品，但公司的財務(wù)上，這部分是沒有價值的，產(chǎn)品價值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來，因此，財務(wù)上看，研發(fā)部門總是赤字一片。
其實，真正厲害的市場人員，我們研發(fā)人員還是要尊重的，要知道，一個研發(fā)人員要成名成家，其實很容易，隨便什么東西，攻克一個難點，出幾篇論文，出一個產(chǎn)品，這個研發(fā)人員就可以在公司里面牛起來了，一個研究院，至少20%~30%都是這種牛人。但是，市場要能做到marketing，前面說過，1%，可能都不到，你說這幫人算不算精英？
3、技術(shù)支持類崗位
技術(shù)支持，往低里說，電腦城的拼機(jī)器的，也是技術(shù)支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學(xué)生勤工儉學(xué)兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術(shù)，聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)，再大了，這里說句話，希望大家不要見怪，網(wǎng)絡(luò)管理員，其實也是技術(shù)支持。
以前有段時間，mcse很流行，后來發(fā)現(xiàn)，研發(fā)單位招人，根本不看這個，因為這個學(xué)習(xí)的是如何操作機(jī)器，而研發(fā)是設(shè)計機(jī)器以及操作模式，讓別人操作。ccie也是啊，因此，當(dāng)時很多說法其實是有點誤導(dǎo)，說學(xué)了這些證書可以不上大學(xué)，成都還出現(xiàn)過一個娃娃，高三畢業(yè)考過了mcse，就不上大學(xué)了的事情，現(xiàn)在不這么說了，因為畢竟上大學(xué)才是王道。光靠這個證書，是吃不了一輩子飯的。
在華為，邁普，技術(shù)支持是一個專門的職業(yè)，負(fù)責(zé)給客戶送貨，因為他們出路由器，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會去管這個事呢，廠家來人解決。順便說一句，電信局守機(jī)房的，也是技術(shù)支持。
原來沒這個職業(yè)，就要研發(fā)人員兼任，因為這畢竟是個技術(shù)活，不過，久了研發(fā)人員不干了，天天出差，還做什么研發(fā)，老板也不干了，因為研發(fā)人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個ip地址，這不復(fù)雜，如果用研發(fā)人員干，成本太高了。
喏，就這樣，一個獨有的職業(yè)，技術(shù)支持，在it企業(yè)被定義出來，許多年輕的朋友，希望進(jìn)入it業(yè)，沒有本錢，不會做老板，也進(jìn)不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術(shù)支持起步。
現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成公司，他們定義的項目經(jīng)理，和研發(fā)單位的項目經(jīng)理不太一樣，其實也是技術(shù)支持，這類公司一般都是經(jīng)銷商，不是制造商，自己沒有產(chǎn)品，靠代理別人的產(chǎn)品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術(shù)支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品利潤高，我怎么給客戶報方案，把利潤高的產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)去，等等。
這里面其實也有設(shè)計工作，但是，顯而易見，這部分設(shè)計工作和前面的研發(fā)架構(gòu)師的設(shè)計，是兩個層面。
當(dāng)然，這里有兩個特例，一個是目前很多中小型，做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的架構(gòu)師，他們也有這個設(shè)計部分，這些企業(yè)一般都是項目制，沒有自己的產(chǎn)品，每一單都要定制開發(fā)，這類和前面的系統(tǒng)集成設(shè)計有一定類似，因為很多項目包括了設(shè)備采購什么的。
另外一個特例就是系統(tǒng)集成設(shè)計，通常就是marketing的活，因為自從ibm提出賣服務(wù)的概念以后，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司產(chǎn)品或者代理的產(chǎn)品，組成解決方案，一體化提供給客戶。
因此，從職業(yè)發(fā)展途徑，技術(shù)支持一般說來，也可以走到marketing。通常marketing有兩個產(chǎn)生渠道，servicer技術(shù)支持，或sales銷售。
當(dāng)然，這里也看出技術(shù)支持這個職業(yè)的短板，因為marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導(dǎo)，技術(shù)支持人員由于長期和機(jī)器打交道，因此，恐怕也是機(jī)器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術(shù)支持能轉(zhuǎn)成marketing的，更少。
當(dāng)然，也有技術(shù)支持人員轉(zhuǎn)回來做研發(fā)的，不過，也很少。
4、管理類崗位
一般說來，管理本身是抽象的，并不是it業(yè)的管理，一定只能從it業(yè)產(chǎn)生，或者一定只能管it業(yè)，ibm的總裁郭士納，就不是it業(yè)出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個統(tǒng)一的稱呼，職業(yè)經(jīng)理人。
前面說的幾種，總的來說，都可以最終成長為管理，不過，管理也是最難的，一來人是最復(fù)雜的，不像機(jī)器那么好打交道，二來，管理要看運(yùn)氣，單純說水平不行，得老板看得上才行，你說是吧？
因此，研發(fā)，銷售，技術(shù)，要想成為管理，這個成功率，一般不高于1%的，不信，數(shù)數(shù)你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學(xué)校里面老師和學(xué)生的比例，雖然這不準(zhǔn)，但基本能說明一點問題。
5、生產(chǎn)類崗位
這個崗位其實各公司都有，不過大多數(shù)老板不承認(rèn)，員工也不愿意承認(rèn)，呵呵。
大型公司，如華為、邁普，intel等，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的，基本上都有生產(chǎn)部，記住啊，這個生產(chǎn)部很重要，生產(chǎn)，倉儲，物流，基本都在這一塊。
千萬別小看生產(chǎn)，目前生產(chǎn)線上的工人，由于要開貼片機(jī)什么的，基本上都要大專學(xué)歷，還要培訓(xùn)的，有些目前找工作特別困難的同學(xué)，不妨考慮一下這類大型企業(yè)的生產(chǎn)崗位。大型制造業(yè)，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產(chǎn)線上下來的，生產(chǎn)線上也不都是工人崗位，很多生產(chǎn)工藝師，工裝設(shè)計師什么的，都需要設(shè)計這門工作，如果一個學(xué)歷較高的人進(jìn)入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。
6、其他類崗位
這就太多了，老板就屬于其他了，呵呵，創(chuàng)業(yè)也屬于其他，由于這部分不帶普遍性，就不多說了。各級行政人員，如財務(wù)，秘書，都算其他吧。（
建筑行業(yè)崗位篇四
某某有限責(zé)任公司行業(yè)參謀崗位說明書
單位名稱
某某有限責(zé)任公司
崗位名稱
行業(yè)參謀
直接上級
部
門
直接下級
下級人數(shù)
職位代碼
職系
職等職級
薪金標(biāo)準(zhǔn)
核準(zhǔn)人
填寫日期
主要工作職責(zé)
對客戶的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程提出咨詢方案，并協(xié)助公司實施解決調(diào)整方案。
工作內(nèi)容
1.協(xié)助對公司產(chǎn)品的定位及規(guī)劃、產(chǎn)品線的制定；
2.對產(chǎn)品市場需求進(jìn)行調(diào)研、競爭分析；
3.協(xié)助編寫產(chǎn)品簡介、白皮書、培訓(xùn)資料等文檔；
4.協(xié)調(diào)技術(shù)部門與市場部門的售前售后工作，提供產(chǎn)品售前售后的技術(shù)咨詢；
5.主持編寫產(chǎn)品應(yīng)用解決方案或投標(biāo)方案，協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣和商務(wù)洽談；
6.主持企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造設(shè)計；
7.協(xié)助工程經(jīng)理完成企業(yè)信息化需求調(diào)查。
工作條件
工作場所:辦公室。
環(huán)境狀況:舒適。
危
險
性:根本無危險,無職業(yè)病危險。
任職資格
性
別
不限
年
齡
資格證
教育背景
◆企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷
經(jīng)
驗
◆5
年以上從事企業(yè)中高層管理或咨詢培訓(xùn)的工作經(jīng)驗。
知識技能
◆熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理及企業(yè)業(yè)務(wù)流程；
◆熟悉企業(yè)所屬行業(yè)及產(chǎn)品流程；
◆具有行業(yè)流程管理經(jīng)驗；
◆熟悉當(dāng)今主流的企業(yè)物流、scm、erp、crm
等應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)〔如j2ee
)；
◆熟練使用visio、office
等方案演示制作工具；
◆優(yōu)秀的應(yīng)用軟件解決方案制作和演講能力。
職業(yè)素養(yǎng)
◆具有良好的客戶溝通、協(xié)調(diào)能力；
◆優(yōu)秀的團(tuán)隊合作意識，具有獨立解決問題和承當(dāng)壓力的能力；
◆學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力強(qiáng)。
建筑行業(yè)崗位篇五
it行業(yè)相關(guān)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)
職位名稱:人力資源管理部經(jīng)理
職位要求:
1、具有5年以上相關(guān)職位經(jīng)驗,曾在大型外資企業(yè)擔(dān)任過同等職務(wù)者優(yōu)先。
2、本科以上學(xué)歷，行政管理、人力資源管理培訓(xùn)等相關(guān)專業(yè)；踏實勤奮，有責(zé)任心，有團(tuán)隊合作精神；具有勞動人事管理知識，較強(qiáng)的組織管理能力。
3、性格開朗，有親和力；掌握與人交流溝通的技巧，善于作思想工作。
4、有it經(jīng)驗；對it產(chǎn)品分銷有很深理解，有分銷理念及思路。
5、有國際化視野；戰(zhàn)略、策略化思維。
崗位描述：
1具有豐富的實踐經(jīng)驗。
2、部門內(nèi)部各項費(fèi)用的報銷工作、辦公用品、文件的 管理工作。
3、負(fù)責(zé)管理各部門人員的出勤情況。
4、人事信息維護(hù)與各部門及時溝通人事信息，下發(fā)回收工作報表。
5、監(jiān)督和指導(dǎo)各部門績效考核工作的開展，確?？冃Чぷ髯龅綄嵦?，起到激勵作用。
職位名稱：銷售管理專員
職位要求 :
1、本科學(xué)歷以上，英語聽說讀寫流利;cet-6級以上水平。
2、專業(yè)要求：電子、通信、計算機(jī)、自動化、管理 等相關(guān)專業(yè)。
3、工作細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，服務(wù)意識強(qiáng)。
4、具有半年以上工作經(jīng)驗，對公司運(yùn)作、財務(wù)財經(jīng)供應(yīng)鏈等有了解。
5、熟悉計算機(jī)基本軟件，能熟練使用微軟office軟件、數(shù)據(jù)庫軟件。
6、具有良好的學(xué)習(xí)能力、語言表達(dá)能力和溝通能力，較強(qiáng)的主動性。
崗位描述：
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),針對一切銷售活動實施宏觀監(jiān)控與管理。
2、1年以上財務(wù)工作經(jīng)驗或3年以上大型會計師事務(wù)所工作經(jīng)
驗，較強(qiáng)的財經(jīng)管理、財務(wù)分析或內(nèi)控管理能力；具有銷售項目運(yùn)作和管理的經(jīng)驗。
3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力、較強(qiáng)的執(zhí)行力，和團(tuán)隊協(xié)作精神。
4、有較強(qiáng)的分析和概括思維能力。
職位名稱：銷售專員
職位要求：
1.良好的銷售工作背景，具備一定的客戶基礎(chǔ)，有總代經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.本科以上學(xué)歷，至少5年以上的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，2年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3.熟悉當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商客戶。
4.優(yōu)秀的溝通能力，富有開拓創(chuàng)新意識。
5.思維敏捷、性格開朗、有團(tuán)隊協(xié)作精神。
6.有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠在壓力下完成任務(wù)。
7.富有工作激情和熱情。
崗位描述：
1.銷售網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器、視訊及安全產(chǎn)品。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域渠道的規(guī)劃與維護(hù)。
3.建立、維護(hù)與各地客戶的關(guān)系。
4.獨立開拓新客戶，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)支持項目的投標(biāo)，商務(wù)談判，合同簽約，售后協(xié)調(diào)工作
6.與廠家當(dāng)?shù)劁N售代表緊密合作。
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