心得體會讓我了解到，對自己設立目標并堅持追求是成功的關鍵。在寫心得體會時，應該坦誠敘述個人真實的感受與體驗。世上無難事，只怕有心人。寫一份心得體會是對自己經驗的歸納總結，也是對自己成長的回顧和激勵。
印刷廠實踐心得體會篇一
印刷廠是一個生產環(huán)節(jié)多、操作復雜、安全隱患較多的行業(yè)。為了保證印刷廠的安全環(huán)保，保護員工的健康與安全，我們需要不斷總結經驗，增強安全意識。下面我將從設備維護、操作規(guī)范、廢料處理、職業(yè)素養(yǎng)和環(huán)境保護等方面，總結我在印刷廠工作中的安全環(huán)保心得體會。
首先，設備維護是確保印刷廠安全的首要任務。作為印刷廠的一員，我們要時刻關注設備的安全運行狀況，定期檢查設備的易損件，并及時更換，以免因設備故障引發(fā)事故。另外，在使用設備時要注意操作規(guī)范，嚴禁超負荷運行和亂動操作，以免造成設備損壞或人員受傷。
其次，操作規(guī)范是確保印刷廠安全環(huán)保的重要因素。在操作過程中，我們必須嚴格遵守操作規(guī)程，正確使用印刷設備，不得擅自改變設備參數或操作方式。同時，還要注意防火、防爆等安全措施的執(zhí)行，確保印刷過程中不會引發(fā)火災等事故。另外，操作過程中也要注意個人防護，佩戴相關安全裝備，如安全帽、工作服等，以增強安全意識，預防事故的發(fā)生。
廢料處理是保護環(huán)境的重要環(huán)節(jié)。印刷過程中會產生大量廢紙、廢油墨等廢料，如果處理不當，將嚴重污染環(huán)境。因此，在印刷廠工作中，我們要按照相關規(guī)定對廢料進行分類和包裝，保證廢料能被有效回收利用。同時，也要避免廢料隨意傾倒或直接排放，以免造成環(huán)境污染。
職業(yè)素養(yǎng)是印刷廠安全環(huán)保的根本。作為一名印刷從業(yè)人員，我們要具備良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，自覺遵守工作紀律，提高安全意識，不輕視安全規(guī)定和操作規(guī)程。因此，我們在工作中要嚴格執(zhí)行安全生產制度，加強對職業(yè)道德、技能要求的學習和培訓，提高自身素質，為印刷廠的安全環(huán)保貢獻自己的力量。
最后，環(huán)境保護是印刷廠安全環(huán)保的重要任務。印刷過程中使用的油墨、溶劑等化學品，如果排放不當，將加大污染環(huán)境的風險。因此，在印刷廠工作中，我們要盡量選擇安全環(huán)保的材料，合理使用化學品，減少對環(huán)境的影響。同時，還要加強廢水、廢氣治理和減排工作，保證印刷廠周圍的環(huán)境水平符合相關標準。
總之，印刷廠的安全環(huán)保工作需要每一位從業(yè)人員共同努力，只有通過不斷總結經驗和改進工作方法，才能保證印刷廠的安全、安心地運營。我深信，只要我們始終把安全環(huán)保放在首位，通過科學管理和規(guī)范操作，我們一定能夠做好印刷廠的安全環(huán)保工作，為印刷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻。
印刷廠實踐心得體會篇二
印刷廠樣書員是印刷廠中重要的一個環(huán)節(jié)，他們負責樣書的制作，聽從客戶的需求，提供專業(yè)意見，讓印刷品最終呈現出最佳效果。作為一名樣書員，我也有自己的一些心得體會。我從事樣書員工作已經多年，對于印刷行業(yè)的了解也越來越深入，下面我將介紹一些我的感受。
第二段：專業(yè)知識的積累是關鍵。
要想成為一名優(yōu)秀的樣書員，掌握一定的印刷知識是必不可少的。印刷工藝包括印刷技術、印刷材料和印刷設備等不同方面，其中印刷技術更是繁雜多樣。合適的印刷技術和設備的選擇，適合的印刷材料和工藝參數的調整，均會直接影響印刷效果。因此，為了更好的完成工作任務，我要時時進修，不斷學習新技術和新應用，不斷提升自己的專業(yè)技能。
第三段：嚴謹負責的態(tài)度至關重要。
樣書制作是印刷質量保證需要嚴格把控的一環(huán)。一份細心、認真、負責的樣書制作，能向客戶明確展示印刷效果，同時也是自己專業(yè)水平的體現。因此，我在印刷樣書的制作過程中，要始終保持嚴謹的態(tài)度，核查每一項細節(jié)，保證每個印刷工藝參數的正確整合，認真地檢查是否遺漏了任何細節(jié)，以達到最終印刷目的。
第四段：不斷溝通交流是改進自我的必要途徑。
在樣書制作過程中，我發(fā)現無論是與客戶溝通，還是與同事甚至上下級的交流，都對自己的印刷技能、工作能力、管理能力有著直接的影響，只有透過溝通了解客戶的需求和意見，才能夠做出更好的樣書。同時，通過與同事和上下級的交流，也可以向他們學習，吸收新知識和技能，提高自己的素質。
第五段：總結體會，展望未來。
在這份工作中，我學到了嚴謹認真，不怕累，樂于助人的敬業(yè)精神；學到了對工作負責任，心細，多關注和理解客戶需求的職業(yè)素養(yǎng)；我動用了自己的智慧，展示了自己的專業(yè)能力。通過不斷學習、不斷吸取經驗，我相信我可以成為更好的樣書員，為印刷行業(yè)做出更大的貢獻。
印刷廠實踐心得體會篇三
今天我一早就起來了，因為牡丹晚報小記者中心組織了一個活動，去參觀菏澤日報社印刷廠。我興奮得一晚上都沒睡好覺，一想起來，心情就很激動。經過半個小時的路程，我和我的好朋友一起來到了印刷廠。
到了印刷廠，我見到了我的同學，還有閆老師。我們非常自覺地排好了隊，接著就看到了熱情的工作人員，說了幾句歡迎我們的到來，就進入了辦公樓，接著我們看到了車間和控制室，哇！這和我想象的完全不一樣啊，里面的'機器可真多??！最引人注目的還是那加壓，把字面壓平整。冷卻后，一塊活字印版就制好了，就可以印刷了。這就是古代的活字印刷術。
印刷廠實踐心得體會篇四
圖書的出版離不開出版社與印刷廠的分工合作,這個過程包括編輯出版和印刷制作。下面是有參觀印刷廠的。
歡迎參閱。
當你每天走過報亭看到里面一沓沓的報紙時，有沒有想過這些報紙是怎樣制成的?2月4日，參加小記者高能培訓班的小記者們參觀了濟南日報報業(yè)集團印務發(fā)行中心，了解了報紙的整個印刷過程?；顒咏Y束后，不少小記者說大開眼界，還意猶未盡，要寫體驗后記。下面，我們就來看看小記者們的采訪心得體會吧!
星期一晚上，我們都市女報小記者團在老師的帶領下，去參觀濟南日報印務中心。我一聽就有些好奇，為什么我們白天不去而晚上去呢?帶著好奇的心情，我開始了參觀。
整個印刷廠的規(guī)模很大，有長約40米、寬20米的幾間屋子組成。在這幾間屋子里擺放著大大小小的笨重的機器。講解員叔叔提醒我們不要超過地上的黃線，離著工作中的機器太近會有危險。隨后，我們開始觀察印刷的整個過程。原來印刷是要用4種顏色：黑、黃、紅和藍。一條長長的傳送帶，速度飛快的把報紙從機器中傳了出去，站在旁邊的工作人員熟練的把報紙擺放整齊，新一期的報紙就這樣誕生了。
參觀完濟南日報報業(yè)集團印務發(fā)行中心，我的疑問全部解開了。我們晚上來參觀是因為報紙是晚上開始印刷，白天記者收集新聞，晚上把報紙印出來，這樣大家才能在第二天早上看到最新的消息。
印刷廠都是濃濃的油墨味兒，工人還要忍受著這刺鼻的味道忙碌著。通過這次體驗，我意識到我們一定要愛護報紙，珍惜紙張，珍惜他人的勞動成果。
學校通知我們今天下午參觀印刷廠，剛開始的時候我以為也沒什么，不就是參觀個印刷廠嗎也沒什么大不了的，因為在這之前我們就已經參觀了學校的印刷廠，下午到學校門口集合，隨著汽車的一路顛簸半小時后我不情愿的來到了想象中的印刷廠，哇!這和我想象的完全不一樣啊，跟我在學校見到的也根本不一樣，幾千萬的印刷設備雄偉擺在我的面前，徹底改變了我對我的專業(yè)的厭煩。
一直以來我對我的專業(yè)是很不喜歡，認為一個印刷工人能有多大出息?可事實不是這樣井底之蛙永遠只能是坐井觀天，熟知自己的活動范圍及環(huán)境，小鳥能翱翔于廣闊的空間，永遠不停地接受新事物，適應新環(huán)境。走出家門才能學會辨認方向，走出國門才能發(fā)展自己，走出相對封閉的環(huán)境來到與之相關的新環(huán)境才能體會更多。參觀印刷廠，感受生產環(huán)境，了解就業(yè)方向認真地看、仔細地聽，遇到不懂的主動向工人師傅請教。
看完印刷的每一部之后，我們接著就來到了我們這次參觀的重點了，這也是我們的專業(yè)方面的，盒子的包裝的制作。盒子說起來就比書的制作過程要復雜了。經過前面的發(fā)來的樣版，在車間里的第一部就是要做模，就是我們所說的平面圖吧，平面圖也都是在一塊木版上畫出來，經過機器的劃深，在木版上裝上切割刀。通過機器就能把一塊打印好的圖紙，切成一個個紙盒結構圖。這樣就可以通過機器粘貼就出成品了，其步驟也像書的過程一樣分的很精細。在盒子的粘貼之前，有些盒子還要進行一道非常精準的程序，就像一般化裝品的包裝盒，都要進行燙金，就是在原有文字的基礎上加上金色凹凸的效果，這樣會顯得高貴。這也是一道非常消耗時候的一道程序，看看工人那熟練的技術真想上去實驗兩把，因為，每一個圖紙都要非常的精準的對的上號，不然就成為處品了，一般來說這道程序也都要二到三小時。而精裝盒的外表還要像一些書的封面一樣進行過膠處理，然后經過手工粘成盒子，這樣就出來了產品。
這也就是我這次參觀的大致的內容，從這次參觀我也學習到了很多有關印刷方面的知識，也讓我認識到了一些自身不足，也讓我完全改變了我對印刷專業(yè)的態(tài)度，設計才是最開始的第一步，結果那也只是結果，過程才是最重要。
上帝給你關上一道門也會為你打開一扇窗，人都是平等的，不需要別人的任何同情和施舍，自己的專業(yè)自己去闖，心有多大舞臺就有多大，既然這個專業(yè)接受了你，你就要認真作好這個專業(yè)，我要為了我的夢想、我的將來努力奮斗!
一直以為印刷廠是這么樣一種存在，一間廠房，一臺印刷機，足以。然而事實證明我的想法大錯特錯。位于湖北日報社后面的楚天印務，袖珍的門面掩蓋了它龐大的真面目，整個印刷廠內部錯綜復雜、巷道交錯，多棟樓房連接在一起，由于印刷機的放置，樓層高度不一，因此，整個的參觀過程感覺就是不停的上樓梯、下樓梯，從一條走廊到另一條走廊，如果沒有人帶路真的會在里面迷路。
話說最壯觀的當屬報紙印刷車間，多臺機組并列的排放在那里，印刷成品的傳送通道如鋼鐵巨龍般盤桓在天花板上，置身于該車間，真的如同身處巨獸體內一般。由于我們去參觀的時候該車間并沒有在工作，所以沒能看到報紙印刷的情景。但看著那一卷卷一千公斤的紙張，看著那一條條連接著機器上下的狹窄樓梯，我們可以想象那些機器運轉時的繁忙和震撼。卷紙從機器的入口進入，走過四個機組，分別印上紅黃綠黑四個顏色，成為了一張報紙，然后進入傳送通道，經過天花板最終到達出口，整個過程及其迅速，其間機器轟鳴，工作人員上上下下，煞是忙碌。
在ctp室里看到了聞名已久的ctp，只是由于并沒有運行，因此對整個機器的運行狀況沒有直觀的感受，也沒有親眼看到ps版，頗為遺憾。聽工作人員介紹，ctp因為費用高昂，所以較少的出版社會采用這種方式。
楚天印務里有目前湖北省擁有的最先進的裝訂線，但同ctp一樣，并沒有運行，倒是看到了許多條普通裝訂線的工作流程。先按順序將需裝訂的紙張放置在傳送帶上，在裝訂處裝訂，而后還有切邊設備，最后由人工捆-綁包裹。根據裝訂線的不同，紙張放置這一環(huán)節(jié)既有人工完成的，也有機器完成的。個人認為，雖然兩種方式各有利弊，但是機器工作的效率會更勝一籌，但由于印刷設備昂貴，所以舊的機型不會被輕易拋棄，這也是該印刷廠內各種新舊機型并存、同時工作的原因，也正因如此，我們能看到最早的報紙印刷機，據介紹，這臺印刷機至今仍在使用，但只能用于單色印刷。
參觀過程中最令我驚奇的莫過于折紙機了，一直沒有思考報紙雜志的折頁究竟是怎么形成的，今日一見，恍然大悟。折紙機上有一個卡尺，可以調整需折紙的位置。但由于紙張的放置是人工的，因此很容易出現由于放置不妥產生的折紙錯誤，僅就我們參觀這一環(huán)節(jié)短短的幾分鐘，就折錯3張紙，若是有機器執(zhí)行，可能錯誤率會更低。
總的來說，這次參觀活動的收獲頗豐，徹底改變了我對印刷廠的錯誤認識。
印刷廠實踐心得體會篇五
風和日麗的周六午后，我們小記者來到寧夏銀報智能印刷科技有限公司參觀學習。
進入公司后，在公司幾位老師的引領下，我們首先參觀了一樓和三樓的電子排版、印刷、裝訂車間，這里面全部都是全自動化的高科技設備，所有出的報紙和書本，全都是通過一條龍的生產線一次完成。這讓我們耳目一新、流連忘返！
參觀完車間，老師又帶著我們來到了會議室。兩位老師分別就中國文字的起源、傳承到印刷術的發(fā)明、發(fā)展和變遷進行了講解，讓我們大家從中知道了中國文字的發(fā)明者倉頡，活字印刷的始祖畢升，以及發(fā)明造紙術的蔡倫。想到這里，我內心感到受益匪淺、不虛此行！
活動結束后，我的腦海中似乎還留有印刷廠濃濃的'油墨味兒，想到工人們還要忍受著刺鼻的味道每天辛苦忙碌著。我心中不由自主地感慨！
通過本次來之不易的學習和參觀，讓我深刻地意識到我們一定要愛護書本，珍惜紙張，愛惜他人的勞動成果！
印刷廠實踐心得體會篇六
這次能有機會去印刷廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有半個月的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。
以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
丹云絲網印刷廠位于丹陽市云陽鎮(zhèn)，工廠規(guī)模很小，也只有員工幾十人。但是近十多年的制造歷史已經發(fā)展成一家小有名氣的印刷單位。
雖然從外觀看是一家不起眼的小門面，但是走進大門，看見的是潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。麻雀雖小，五臟俱全，到了車間，看過那些先進的設備，那些熟練的技術水平，卻完全會感覺到現代化的管理。作為印刷產品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在生產車間，這些大多的印刷廠所面臨的嚴重問題似乎在這里并沒有太大的困擾。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學習過程。
如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。
(一)紙的選用。
工廠最常用的紙大多都是從國外進口，這也就是為什么我們的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。mdf紙也是常用的材質之一。我公司很多產品也都可以選用mdf。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規(guī)紙都備有一定數量的庫存，其他的也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)紙(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的紙)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機,立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率。雖然說工廠對于大多數的紙制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
(三)鐳射和絲印。
目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm。
鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產品1塊錢。
絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。
要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。
(四)包裝。
包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的程序上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵、質檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清楚有些是因為紙質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。
(五)其他配件。
五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。另外像eva之類的，也都需要另外采購。
這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
印刷廠實踐心得體會篇七
隨著環(huán)保意識的增強和法律法規(guī)的推行，印刷廠也在逐漸重視安全環(huán)保工作。作為一名印刷廠員工，我在日常工作中深刻感受到了安全環(huán)保的重要性，并且積累了一些心得體會。以下將從加強安全意識、安全設施、減少污染、節(jié)約資源和與相關部門合作五個方面展開闡述。
首先，加強安全意識是保證印刷廠安全環(huán)保工作順利進行的前提。在工作中，我們要時刻警醒自己，對危險進行預防。例如，密切關注機器設備的運行狀況，仔細檢查設備的安全保護裝置是否完好；注意個人防護，佩戴相關的安全帽、手套和口罩等；以及遵守操作規(guī)程，不隨意改變工藝流程等。只有時刻保持警惕，才能有效地預防事故的發(fā)生，保障人身和財產的安全。
其次，安全設施是印刷廠安全環(huán)保的重要保障措施之一。在印刷過程中，機器設備的順利運行離不開各類安全設施的支持。印刷廠應該配備完善的消防系統，確保設備的正常運行和員工的安全；同時,應該加強對印刷廠內各個環(huán)節(jié)的安防設施，比如加強門禁管理、安裝視頻監(jiān)控設備，以便及時發(fā)現問題與威脅。
第三，減少污染是印刷廠安全環(huán)保工作的重點。印刷過程中，常會產生大量的揮發(fā)性有機物(VOCs)和廢水廢紙等污染物。為了減少對環(huán)境的影響，我們在印刷廠采取了一系列措施，如適用綠色環(huán)保印刷材料和油墨，進行廢水廢紙的分類處理和合理回收利用等。通過這些措施的實施，有效地減少了對環(huán)境的負面影響，使印刷廠生產與環(huán)保相協調。
第四，節(jié)約資源也是印刷廠安全環(huán)保工作的一項重要內容。印刷過程中需要耗費大量的紙張、墨水、電力等資源。因此，我們要注重資源的節(jié)約。通過加強制度、規(guī)范管理，確保全員有意識地減少資源的浪費，比如合理規(guī)劃產品版面，節(jié)約紙張的用量；優(yōu)化工藝流程，減少能源的消耗等。節(jié)約資源不僅有助于降低生產成本，還可以有效地減少對環(huán)境的壓力。
最后，與相關部門的合作是印刷廠安全環(huán)保工作的保證。印刷廠作為一個企事業(yè)單位，其安全環(huán)保工作需要得到政府有關部門的支持和監(jiān)督。我們與當地的環(huán)保部門和消防部門保持著緊密的聯系，接受執(zhí)法檢查，聽取意見和建議，并積極參與行業(yè)協會的活動和交流，在合作中共同推進印刷廠安全環(huán)保工作的不斷改進。
綜上所述，印刷廠的安全環(huán)保工作離不開對安全意識的加強、安全設施的配備、污染的減少、資源的節(jié)約和與相關部門的合作。只有在這些方面不斷努力，才能確保印刷廠的安全環(huán)保工作得到有效保障，實現印刷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標。通過我的親身體會，我深信只有不斷加強安全環(huán)保工作，才能使印刷廠真正成為社會建設的推動者和綠色發(fā)展的引領者。
印刷廠實踐心得體會篇八
當你每天走過報亭看到里面一沓沓的報紙時，有沒有想過這些報紙是怎樣制成的？2月4日，參加小記者高能培訓班的小記者們參觀了濟南日報報業(yè)集團印務發(fā)行中心，了解了報紙的整個印刷過程。活動結束后，不少小記者說大開眼界，還意猶未盡，要寫體驗后記。下面，我們就來看看小記者們的采訪心得體會吧！
星期一晚上，我們都市女報小記者團在老師的帶領下，去參觀濟南日報印務中心。我一聽就有些好奇，為什么我們白天不去而晚上去呢？帶著好奇的心情，我開始了參觀。
整個印刷廠的規(guī)模很大，有長約40米、寬20米的幾間屋子組成。在這幾間屋子里擺放著大大小小的笨重的.機器。講解員叔叔提醒我們不要超過地上的黃線，離著工作中的機器太近會有危險。隨后，我們開始觀察印刷的整個過程。原來印刷是要用4種顏色：黑、黃、紅和藍。一條長長的傳送帶，速度飛快的把報紙從機器中傳了出去，站在旁邊的工作人員熟練的把報紙擺放整齊，新一期的報紙就這樣誕生了。
參觀完濟南日報報業(yè)集團印務發(fā)行中心，我的疑問全部解開了。我們晚上來參觀是因為報紙是晚上開始印刷，白天記者收集新聞，晚上把報紙印出來，這樣大家才能在第二天早上看到最新的消息。
印刷廠實踐心得體會篇九
從學校走向工作崗位，來到xx印務有限公司實習，雖然只有幾個月的時間，但在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。
到最低限度。走在車間，印刷的機器不停的轉著，印刷著各種煙盒和高檔禮品盒。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。公司以“6s”管理的標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全)，規(guī)定為員工必須服從，在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
我在該公司實習時間為xx年3月1日~xx年6月1日。我在xx印務有限公司做印刷技術員，我的工作需要，主要學習到一些知識。
1、紙的選用工廠最常用的紙大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因，mdf紙也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf，還可以選用白卡紙，這些紙對于一些想節(jié)省成本的客戶作為推薦材料，在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他紙的也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)紙，如果客戶定購的產品數量龐大，公司可以采購一些比較昂貴的紙，這對于公司的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。
2、加工公司所采用的機器都比較先進，對數都是自動化設備，比如小森五色機及四色機，羅蘭，海德堡等，因此，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(機長、機長助手、三手、四手可以操作機器)。
3、包裝包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的`制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有兩到三個品檢人員進行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵、質檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為紙質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞。為了避免在運輸過程中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。
1、認真做事情
通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。
2、協調同事關系
從同事關系來看，除了個別的人外，大多數都是利用關系，為什么這樣呢?感覺現實和夢想為什么有那么遠的差距啊!在公司工作那么久，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。
3、創(chuàng)新是公司常青的保證
作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環(huán)重復的工作中，不僅保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻計，促公司持續(xù)健康發(fā)展。
在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!
我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結合，多加強專業(yè)技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”。
印刷廠實踐心得體會篇十
印刷是一門古老而又重要的藝術，它將文字、圖片、顏色等傳達給讀者，使信息更加生動和易于理解。在印刷廠上班意味著我能夠親身參與這項藝術的創(chuàng)造，并為讀者帶來精彩的閱讀體驗。作為一名印刷廠的員工，我的主要工作是操作印刷設備和監(jiān)控印刷質量。這一職業(yè)帶給我的不僅是一份穩(wěn)定的收入，而且也讓我深入了解了印刷工藝的復雜性。
第二段：印刷工藝的挑戰(zhàn)和技術的學習。
印刷并非一項簡單的工作，它涉及到許多復雜的技術和工藝。在印刷廠上班的過程中，我需要學習并掌握各種不同的印刷機器的使用方法，還需要學習印刷品的設計規(guī)范和質量控制標準。有時候，印刷設備可能會出現故障，我需要憑借我的技術知識和經驗，快速解決問題，確保印刷按時完成。這些挑戰(zhàn)不僅促使我不斷學習，提升自己的技能，還讓我更加了解了印刷工藝背后的復雜性和技術的重要性。
第三段：團隊合作和緊密配合的重要性。
在印刷廠工作，團隊合作和緊密配合至關重要。印刷工藝的環(huán)節(jié)眾多，每個環(huán)節(jié)都需要和其他環(huán)節(jié)緊密配合，以確保印刷質量的達到要求。例如，在印刷階段，我需要與設計師密切合作，確保印刷品的顏色和效果與設計稿一致；在質檢階段，我需要與質檢員共同檢查印刷品的質量。這種團隊合作培養(yǎng)了我的溝通能力和合作精神，也讓我體驗到了工作中團隊的力量和成就感。
第四段：對細節(jié)和質量的追求。
作為一名印刷廠的員工，我深知印刷品質量對各行各業(yè)的重要性。一個精美的印刷品不僅能提高內容的閱讀體驗，還能增加信息的傳達效果。因此，對細節(jié)和質量的追求成為我的工作準則。我時刻關注每一個印刷階段的細節(jié)，積極參與印刷品的質檢和改進工作。通過持續(xù)的努力和追求，我成功提高了自己的技術水平，并為印刷廠的質量控制做出了貢獻。
第五段：對印刷藝術的熱愛和成就感。
在印刷廠上班的過程中，我越來越熱愛這門古老而神奇的藝術。看著一張張紙變成精美的印刷品，讓我感受到了自己的成就和價值。通過我的工作，我能夠為讀者提供高質量的印刷品，讓他們更好地了解世界、享受閱讀的樂趣。這種成就感和對印刷藝術的熱愛推動著我不斷努力和追求卓越，成為更好的印刷專業(yè)人員。
總結：通過在印刷廠工作的體驗，我深刻體會到了印刷工藝的重要性和復雜性。工作中遇到的挑戰(zhàn)和團隊合作的經歷讓我不斷成長，追求卓越的努力帶給我成就感和滿足感。在未來的工作中，我將繼續(xù)堅持追求印刷質量的追求，為讀者帶來更多精彩的印刷品。
印刷廠實踐心得體會篇十一
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有短短不到一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。 以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以后開展自身的`工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。
xxx印刷廠位于山東省xx市xx區(qū)，占地600平米，員工60多人。近十多年的制造歷史已經發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的印刷品專家，在臨沂印刷業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。
走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為印刷產品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的顏料味汽油味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。
(一)顏料的選用
工廠最常用的顏料都是目前世界范圍內比較先進的，大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
傳統顏料也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用傳統顏料來達到印刷的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)顏料在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的顏料也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)顏料(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的顏料)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。
(二)加工方面
工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如大型自動印刷機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對于大多數的印刷產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)獲得知識
在為期接近一個禮拜的實踐中，我們學到了很多有關印刷的東西，現總結如下。
1、 彩印的知識。
一般的彩印店所用的打印機有兩種，一個是墨粉激光打印機，一個是墨水打印機，都是打印機配套所用墨料。好的點的機器會有8色，經過相互撞色出來的彩色。但是印刷在書刊或者是包裝上的顏料，是專業(yè)的印刷油墨，一般是四色墨，需要印版來進行轉印，是一層層印刷出來的，效果是不一樣的。區(qū)別除了質量不一樣，價格也不一樣。印刷機的墨水要便宜得多。但是前后不能通用的。
2、 顏料三原色與印刷三原色是不是一樣的?
答案是不一樣，從理論上說他們應該是一樣的，但是一旦要實際印刷，就要涉及到材料的問題了，所以說不但名稱不一樣(這個原因就不討論了)實際的材質也不盡相同。
所謂的3原色是美術色彩理論上的概念名詞而已。到底那些才是各個領域實際應用的三原色呢，這個就是實踐部分了，到底應用什么樣材質的顏料。(我們不難理解，同樣的稿子，不同的印刷工廠，不同品牌打印機，最終效果都是不一樣的，當然有人員的微操差異，但是，有一點是肯定的，各個公司的色譜標準執(zhí)行的是不全一樣的)所以，綜上所述，理論只是實踐的指導，各種實現理論的方法是不盡相同的，這就出現了顏料材質這個學問了。從工藝科技的發(fā)展中，人類得以不斷更新材料，我們現在只會說，品紅、洋紅，黃這些名稱而已，而他們背后都是保密的顏料配方，這直接導致了顏料的鮮艷程度(飽和度)，和透明度(這直接關系到了色彩完全混合模式下的中間色是否鮮艷純凈)這個問題其實就是顏色的理論名稱和顏色的實際材質而已了，即便我們說得 黃，檸檬黃，鎘黃，鵝黃呢;青(群青、花青、中國顏料里的4青);品紅、洋紅、玫瑰紅呢?其實這里有很多的顏料是不能應用于印刷的，比如在三原色里的藍，應該是更接近于標稱‘湖藍’的顏料，但是它，及為不透明，所以根本不被采用，所以選擇的透明度極好的群青(或者化學替代品了)或者靛藍了，而你我所知道的也只是藍，或者是青這樣的名詞了。
3、 印刷機械初步認知。
現代印刷機一般由裝版、涂墨、壓印、輸紙等機構組成。它在工作時先將要印刷的文字和圖像制成印版，裝在印刷機上，然后由人工或印刷機把墨涂敷于印版上有文字和圖像的地方，再直接或間接地轉印到紙或其他承印物上，從而復制出與印版相同的印刷品。
印刷術最早發(fā)明于中國，自九世紀起印本書籍已在中國出現，隨后中國發(fā)明的印刷術傳到世界各國。印刷機的發(fā)明和發(fā)展，對于人類文明和文化的傳播具有重要作用。
1439年，德國的谷滕堡制造出木制凸版印刷機，這種垂直螺旋式手扳印刷機雖然結構簡單，但卻沿用了300年之久;1812年，德國的柯尼希制成第一臺圓壓平凸版印刷機;1847年，美國的霍伊發(fā)明輪轉印刷機;1900年，制成六色輪轉印刷機;1904年，美國的魯貝爾發(fā)明膠版印刷機。
二十世紀50年代以前，傳統的凸版印刷工藝在印刷業(yè)中占據統治地位，印刷機的發(fā)展也以凸版印刷機為主。但鉛合金凸版印刷工藝存在勞動強度高、生產周期長和污染環(huán)境的缺點。從60年代起，具有周期短、生產率高等特點的平版膠印工藝開始興起和發(fā)展，鉛合金凸版印刷逐漸被平版膠印印刷所代替。軟凸版印刷、孔版印刷、靜電印刷、噴墨印刷等，在包裝印刷、廣告印刷方面也得到發(fā)展。
印刷機按印版形式分為凸版、平版、凹版和孔版印刷機;安裝版和壓印結構分為平壓平式、圓壓平式和圓壓 圓式印刷機。世界印刷機械自20世紀80年代以來取得了較大的發(fā)展。20多年來，印刷機械的發(fā)展經歷了三個階段。
第一階段是20世紀80年代初至90年代初期，這一階段是膠印印刷工藝發(fā)展的鼎盛時期.這一時期的單張紙膠印機最大印刷速度為10000印/小時。一臺四色印刷機印刷前的預調整準備時間一般為2小時左右。印刷機自動控制主要集中于自動結紙、自動收紙、自動清洗、墨色的自動檢測及墨量自動調節(jié)以及套準遙控等方面。這一時期除了單色、雙色機外，每個單張紙膠印機制造廠商幾乎都還具有四色機的制造能力，多數制造商都能夠制造紙張翻轉機構，進行雙面印刷。
第二階段是20世紀90年代初至20世紀末。進入20世紀90年代，以單張
紙膠印機為標志，國際上印刷機械設計制造水平向前邁進了一大步。與第一階段的機型相比，新一代機型的速度進一步提高，由10000印/小時提高到15000印/小時，印前預調整時間也由第一階段的2小時左右大大縮短為15分鐘左右。機器的自動化水平和生產效率也大大提高。
進入21世紀以來印刷機械迎來第三個發(fā)展階段。目前，單張紙膠印機的某些機型可以達到17000—18000印/小時，但制造廠商并不極力追求印刷機最大印刷速度的提高，而是通過信息技術的應用，進一步縮短印前準備時間和更換活件的時間追求更高生產效率。
4、關于健康問題。
現在外面一般海德堡平張紙機使用的都是氧化結膜型油墨，油墨的成分由色料，連結劑，填充劑，助劑，調墨油等組成。若不是直接吸入，那對人體的傷害不能說沒有，但是相當的細微什么情況會導致直接吸入油墨呢?飛墨，造成飛墨的原因大致兩點1·油墨附著里差導致其在膠輥上高速運轉時飛離膠輥(油墨乳化也可能導致附著力降低)2超高速印刷~商業(yè)輪轉或者報業(yè)輪轉這些機型都屬于超高速印刷機型(速度每小時3w—8wb不等)~由于離心力的作用~使其油墨飛離膠輥 當然 飛墨肉眼是看不見的 因為及其細微 基本處于漂浮狀態(tài)~但吸入過多。。。印刷機上的化學用品還有 汽油，異丙醇，潤版液，潔版液，修版液等等。所以在實習時，我們都被要求像正式工作人員那樣，穿上工作服，戴好口罩。
六天的時間一轉眼就過去了，我們經歷了，走過了，收獲了。這短短的幾天將成為我心底最美好的回憶。坐在這里寫心得的時候，這次下工廠已經結束了，但發(fā)生過的情形卻不時地想起。我要感謝那些陪我共同度過的同學，是他們給了我共患難的經歷;我要感謝陪我們下工廠的工人和領導，謝謝你們對我的指導和幫助。同時也真誠地希望蘭山學生印刷廠越辦越紅火。
“艱辛知人生，實踐長才干” 只要你愿意去嘗試和經歷，并坦然的接受過程的酸甜苦辣和結果的成敗得失，人生就會很精彩。下工廠雖然結束了，但是我們的行為將會繼續(xù)下去，不斷的去能夠挑戰(zhàn)我們的地方。 通過這次活動我也更加堅信：意氣奮發(fā)的我們經得住暴風雨的洗禮，象牙塔里的我們并非“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們仍會交上一份滿意的答卷?？傊?，這個假期的下工廠社會實踐活動是豐富而有意義的，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲。下工廠活動不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富!
參加社會實踐一直是我的夢想，可惜夢想總是無法實現，這對我來說，是一個極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結果，我相信我會做的更好。只是暫時我還沒有得到實習的機會，我很苦惱。在經過多次努力之后，我終于找到一個可以實習的地方了!
在大學里面學習了兩年半后終于將要步入社會參加工作了，那種心情是復雜的，有種喜悅，也有種茫然，說喜悅是因為終于可以步入社會檢驗自己是否學有所成了，說茫然是因為不知道前方的路有多坎坷。我想這種心情是每一個即將畢業(yè)的大學生都有的。我一直認為作為一個男孩子肩上有更重的擔子，男人應該有去社會闖蕩的勇氣，現實很殘酷，我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準備。
結束了學校里所有的課程后，我和班上三位同學決定走屬于自己的路，當許多同學還在等待學校的招聘會時，我們已經踏上了去上海的路程，然而這條路無疑是很艱辛的，我們知道會很艱辛，但是我們堅信吃過苦后方有更深刻的體會的，路總歸是靠自己走出來的。事實上當初我們作出這個決定的時候，有很多同學都說去上海，沒有親戚和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當時正值金融危機的影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會很困難的。我們沒有因此而放棄我們的決定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會很困難，但是往往第一步邁開后也許會有更廣闊的天地在前方。
在去上海的長途客車上，我們幾個人一路有過沉默，也有過談笑，勇敢的心和深思的大腦，我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴一條屬于自己的道路。我們幻想著上海這座被譽為中國的紐約的城市是怎樣的一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開始?在長達20個小時的旅途后，我們終于在凌晨4點左右的時候踏上了上海這片土地，沒有想象中的那么神秘，但我們不敢去過早的否認她的內在，我們需要去了解，去學習她的文化，在這里提升自己。下車的那一刻僅僅是種激動，離開客車后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望這個陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個能夠落腳的地方。我們找到一個租房的地方，上海的房價是有名的貴，我們找到的是一個環(huán)境還不錯的出租房，講價是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們開始了找工作，我們在網上投遞了很多的簡歷，也去參加了一些的上海的招聘會，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己內心更清楚，更深體會，除了等待，我們還得乘坐很長時間的公交和地鐵去一些公司面試，有時候還不得不徒步走很遠的路程，每天都會很累，累得有時候會忘了饑餓。因為在網上投遞了很多的簡歷，每天大家都會收到一些的面試通知，但是我們必須針對性的進行選擇和排除，然后根據地圖找出需要去面試的公司的位置，計劃好行車的路線，我們必須要預算好每天的路費，因為我們沒有足夠的資金，我們每天也必須預算好自己的用餐費用，每天的食物很單調，幾乎一日三餐都是面食。這種找工作的過程我無法在此用過多的言詞來進行描述，其中的許許多多的艱辛我也無法用幾個簡單的形容詞進行刻畫。我想說的不多，堅持可能會成功，但是放棄就一定會失敗。在長達半個月的身心煎熬中，我們終于迎來了希望，本站 /我們各自都陸續(xù)找到工作，當然這就意味著大家馬上就要離開那個載著我們許多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的匯聚。接下的來的日子我們陸續(xù)離開了那個出租房，比較幸運的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會節(jié)省我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺得一切都比想象的情況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅持不懈的毅力。
我所在的那家公司是一家從事網上貿易的電子商務公司，主要經營女士化妝品和服裝，走的是多元化的發(fā)展模式，這樣的公司在江浙滬比較多，但是做得像樣的也沒有幾個，我所在的那家公司應該來說是一家做得比較好的電子商務公司，類似這樣的模式的公司在湖北是鳳毛麟角，我覺得在這里應該可以學到一些很好的知識。之前去這家公司應聘的時候，公司老板面試的，一連問了我三個關于電子商務買賣流程的問題，我都回答的是不熟悉，因為我確實是不熟悉，但是我補充了一句我說我可以學。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板聊天的時候，我知道了，公司一般招聘都有個基本的原則，有才無德堅決不用，有德無才培養(yǎng)使用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。我學的是企業(yè)管理，之前也接觸電腦比較少，現在突然要整天和電腦打交道了，覺得有點突然，但是我知道，什么都是從無到有的，從不會到會的，重要的是我可以學，而且我也想去學。年輕人難免會血氣方剛，受不了氣，我深刻的知道，當您什么都不會的時候，就應該放低自己的位置，安靜的去學習，學會接受一切，受不了也得受，不管是別人的蔑視或者挑釁，都應該微笑的拋在腦后，壓住自己的脾氣，當作磨練自己的韌性，用一顆豁達的心去面對一切，您會學習得更快，學到得更多，當您不再青澀的時候，當別人更多的需要您的幫助的時候，我想那個時候自己的能力就已經有一個很大的提高了。工作的時候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬不要把心思花在怎樣討好別人的地方去，只要您是在用心的工作，您的付出最終是會得到老板的肯定的，也千萬不要認為老板不知道您每天在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因為明白這些，因為我花了更多的時間去學習公司的各個環(huán)節(jié)的工作，我的工作能力很快得到了提高，積極，認真的工作方式對我的能力的提高有很大的幫助，我得了同事們的認可，也得到了主管的認可，兩個半月后，我得到了老板的認可，讓我自行組建一個售后客服部門，讓我任售后部門主管，人員由我選定，可以從公司內部挑選，也可以進行外部招聘，一個星期后我的售后團隊組建成功，負責維護客戶關系，處理客戶糾紛，和總結公司在發(fā)展中存在的問題。作為一個新成立的部門，我知道肯定有許多的事情等著我們去做，我知道一個有效的團隊是建立在大家彼此信任的基礎之上的，因為信任，所以才會有更多的理解，才能更好的協作完成工作。我要求我售后部門的每一個成員都能夠熟悉公司的各個環(huán)節(jié)，售后部門是一個工作性質很雜的部門，我對大家的要求是獨立，協作。獨立是要求大家不要有依賴心理，每個人都敢于挑戰(zhàn)困難，承擔責任。協作是要求大家要有團隊意識，相互理解，相互幫助。自始至終我都在向他們灌輸這種思想，當然也得到了很好的效果，到我離開公司的那一刻，售后團隊的每一個成員都已經能夠獨擋一面了，大家都在處事能力上有了很大的提高。當然我也得到了老板更加的器重。
**年早一些。為了增加機會成本，我打算到自己相關的單位去鍛煉，增強動手能力，開闊眼界。
首先去了xx市幾家婚紗影樓應聘攝影師助理，由于專業(yè)知識不夠扎實，最后都是竹籃打水一場空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在學?？纯磿瑥土暪φn，倒也輕松自在。一個偶然機會，在七月十五日來到了夢寐以求的xx市三臺電視臺。說明來意，時間目的，最后被編排到社教部。這是我所向往的部門，也希望以后從事紀錄片的工作。
第一天上班。這天才明白一個臺分為新聞部、社教部、廣告部、網宣部等等。這天正巧遇到我們部門有個訪談節(jié)目，嘉賓是來至汶川南坪鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長、黨委書記。部門的工作人員在錄音室里忙忙碌碌的準備著不同角度的攝影機、燈光照明、桌子等。制作室和錄音室的設備是相連的，錄音室是錄制現場，燈光打開，調好亮度，主持人和嘉賓各自坐好，有四臺攝影機，各自選好一個不同的角度和景別攝入一個人，其中一臺機子是主持人和嘉賓的全景。在制作室里一臺機器控制著錄音室的攝影機，分別標上a、b、c、d序號，集中序號在導演的控制下來會跳動。節(jié)目錄制完后，大家都大汗淋淋。
社教部每周六晚上都要播出一檔以幽默搞笑的情景劇《周末大觀》，類似四川臺的《麻辣燙》，都是群眾演員，演繹身邊故事，展示三臺人民的生活片。當然，只要你有好的劇本，道具簡單，人人都可以寫劇本和導演劇本。我在實習期間趕上《合租公寓》的拍攝，演員都是來至臺里各部門的實習生，個個俊男靚女，盡情發(fā)揮他們的演員天賦。與我們在學校里不一樣的是，這里是多機位拍攝。這個劇情要從不同角度展示各種景別，但人物較少，空間也較小，就用來a、b兩臺機子。a是主機，b是副機。我的一項重要工作是舉話筒（戲稱音師），這個長桿伸直有八米，是a機的外接話筒，舉的時候注意不能穿幫，不能距演員太遠，隨著a機而移動。在拍的過程中，一個煩瑣的事情就是打板（戲稱板師），在每一個鏡頭開機前，板師都在板上寫上a——1，b——1，代表主機第一個鏡頭第一次拍攝成功，b機第一個鏡頭第一次拍攝成功。這是很重要的工作關系到后期的采集工作。
接下來的工作是采集帶子，幾臺機子就是有幾盤帶子。板上記錄著總鏡頭數，采的時候把每個鏡頭數分開，首先采a帶，在每個鏡頭開始前出現板子，在導演的一聲“?！毕陆Y束。再采b帶等。然后是編輯片子，先把故事結構梳理出來，對照a、b兩機的鏡頭，看那個鏡頭最具有現場感，選用最好的鏡頭。如果同一鏡頭b機的鏡頭效果好，就讓b機鏡頭的畫面和聲音解組，然后和a機組接。最后的工作是打字幕。演員每一句話都是相對應的字幕顯示出來這既要看稿子，又要看畫面的嘴型，還要看演員的對白。一節(jié)情景劇就這樣誕生了。
但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞（專業(yè)稱之為口導）。我有幸為這期的節(jié)目寫口導。以前看電視覺得主持人侃侃而談是小菜一碟，現在自己來寫，第一次寫的太書面語，第二次結局沒有懸念，第三次認認真真的看了一次劇本，才寫出來。還好，主持人還滿意。
短短一個月就在這樣悄然飛逝！學校和這里是理論和實踐的最佳結合。明白了動手能力很弱，寫一個稱心如意的策劃案不容易，出去拍東西扛機器不輕松，但是學得的和見到的是無價之寶，受益終身！
在這里的一個月，我也結識了一些同道朋友，他們來至不同的學校，學術各有所長。我感謝他們對我的無私幫助！真的很感謝！
印刷廠實踐心得體會篇十二
從學校走向工作崗位，來到印務有限公司實習，雖然只有幾個月的時間，但在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。
一、公司的概括：
到最低限度。走在車間，印刷的機器不停的轉著，印刷著各種煙盒和高檔禮品盒。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。公司以“6s”管理的標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全)，規(guī)定為員工必須服從，在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、實習狀況k。
我在該公司實習時間為x年3月1日~x年6月1日。我在印務有限公司做印刷技術員，我的工作需要，主要學習到一些知識。
行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵、質檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為紙質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞。為了避免在運輸過程中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。
三、實習體會kk。
1、認真做事情。
通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。
2、協調同事關系。
從同事關系來看，除了個別的人外，大多數都是利用關系，為什么這樣呢?感覺現實和夢想為什么有那么遠的差距啊!在公司工作那么久，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。
3、創(chuàng)新是公司常青的保證。
作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環(huán)重復的工作中，不僅保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻計，促公司持續(xù)健康發(fā)展。
四、實習的啟示。
在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正*道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!
五、相關建議。
我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結合，多加強專業(yè)技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”。
印刷廠實踐心得體會篇十三
作為一個印刷廠的員工，我有幸參與了印刷生產線的工作。剛開始上班的時候，我對于印刷這個行業(yè)一無所知，但通過在工作中的學習和積累，我逐漸對印刷廠的工作流程有了更深入的了解。在印刷廠上班不僅可以接觸到各種各樣的印刷機器，還可以了解到不同的印刷工藝和材料。工作環(huán)境雖然吵鬧，但我喜歡那種繁忙而有序的節(jié)奏。
第二段：技能的提高。
在印刷廠上班，我得到了許多機器操作和維護的機會。我學會了如何正確地操作不同類型的印刷機，并且熟練掌握了清潔和維護機器的技巧。印刷工作要求高度的精確性和細致性，所以在工作中我也逐漸培養(yǎng)了細心和耐心的品質。通過與經驗豐富的老師傅的交流和學習，我能夠更好地理解印刷工藝和生產過程，進一步提升自己的技能水平。
第三段：團隊合作的重要性。
在印刷廠工作，團隊合作是非常重要的。在印刷生產線上，每一個環(huán)節(jié)都需要每個人的精準配合才能保證生產的順利進行。我深刻了解到，只有當每個人都盡職盡責，相互配合，并且在意識上形成團隊意識的時候，才能夠達到高效的生產效益。團隊合作不僅僅是完成工作任務，更是一種互幫互助和相互支持的體現。
第四段：專業(yè)知識的拓展。
在印刷廠工作，我不僅在工作中學到了很多專業(yè)技能，還有機會不斷拓展自己的知識面。在工作之余，我會利用自己的空閑時間去閱讀相關的印刷方面的書籍和雜志，了解最新的行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展。這些知識的學習不僅能夠增加自己的專業(yè)素養(yǎng)，還可以幫助我更好地應對工作中的挑戰(zhàn)，并提供創(chuàng)新的解決方案。
第五段：工作的收獲與成長。
在印刷廠工作的這段時間里，我不僅學到了很多專業(yè)知識和工作技能，還收獲了更多對于工作的熱愛和成長。印刷行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，在面對困難和問題時，我學會了保持樂觀的心態(tài)和積極的態(tài)度。通過不斷地鉆研和努力，我相信自己能夠在印刷行業(yè)中有所建樹，并且實現個人的職業(yè)發(fā)展目標。
總結：在印刷廠上班的這段時間里，我通過工作的學習和實踐，不僅提高了自己的技能水平和專業(yè)素養(yǎng)，還能夠體驗到團隊合作的重要性，拓展個人的知識面，并收獲了工作的成長和自我價值的提升。我非常感激這段經歷給我?guī)淼姆N種機遇和啟示，我將以此為動力，繼續(xù)努力進步。
印刷廠實踐心得體會篇十四
暑假如期而至，這個暑假時我大學生活的第一個暑假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會實踐活動，這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用暑假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家印刷廠打工進行社會實踐。
我一開始去的那個車間是在公司里面主要負責的是設計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學習，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設計的是其實只是一些制品例如塑料標簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設計出大概的產品的成本與收益。
可是考慮到我本身學經濟學的，對什么印刷專業(yè)知識一無所知，要讓我先學會設計的話，由于時間的關系，可能是不行的，又擔心在設計上有些問題，要明白對于印務公司來說，設計一錯，后面的可就全完了，所以我的首先崗位是側重的是排版。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門，其產品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值?？墒沁@些包裝品的`文字與圖片所能出現的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對于發(fā)過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產品印刷出的更漂亮更準確，還是要對作品檢查和修改?；叵氘敵鮿倎碜鲞@份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學歷雖比人高，可經驗哪里有人家的豐富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協助邊學習，幫助接受客戶的文字和圖片內容，并且對文字和圖片內容進行檢查。這里的文字要求簡短，格式統一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學習，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經過一段時間的練習與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自己也會慢慢的知道如何來解決和應對這些問題，相信也會有自己的一套道理的和做法，想想排版還是太過于輕松，當然只是從勞動強度上來說，要比生產車間里的人好一點。8月份剛到，公司生產任務好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產流程各種塑料包裝品的生產過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認識了不少新朋友，這三處是我認為最大的收獲。當然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
其實我并不害怕辛苦，我知道在這個社會賺錢是不容易的。我真正在意是能否和同事和上級處理好關系，這將會是我們以后必須面對的實際問題之一，也是今后所對待比較重要的人際關系之一。在這里的經歷，潮汕人多一點，確實就好處理的多，畢竟周圍都可以看成是自己人。在實際生活中，可以通過一些細節(jié)體現，例如能夠一上班，就能熱情的微笑和其他同事打招呼;偶爾無聊時還能談談心，說說話;沒事時還能走在一起，邊聽潮劇，邊喝功夫茶等，這些看是很平常的舉動是會有良好的影響。當然人人都搞好關系是不可能的，有些同事就不太理解，似乎我們的實踐是來搶他們的飯碗的，在某些方面提出不一樣意見，但是這些人還是少數的。說到底他們都是在為公司服務，也都是在辛苦的賺錢，為他們的理想而奮斗，我也就不去計較多少。方正我在這里的時間又不是很長，他們做法又不夠過分，只要能處理好大部分人的關系就好了，我就心滿意足了。
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印刷廠實踐心得體會篇十五
今年暑假，我選擇在家鄉(xiāng)一家印刷工廠進行社會實踐，從事印刷課本的工作。
我的工作主要是在裝訂車間負責課本的順序排列及裝訂。每天工作十個小時，而收入相當的少。在工廠工人就像是機器，充分反映了馬克思的剩余價值理論：生產者盡最大可能的剝削勞動者的剩余價值。車間的工人每個人都在為每月不到兩千的工資努力，時時刻刻擔心會因做錯某件事而被克扣薪水。
在工廠中人們對待工作的態(tài)度大都不同，有的人工作很認真，少數人在濫竽充數。而這少數人也被別人所排斥。多數人都不愿意接受這樣一個少干活卻與別人平分薪水的人。老板都希望接受老員工，即使在這個小廠也不例外，老板都希望接收那些在類似工廠工作過的員工，因為他們在相同的時間內能夠干更多的活。
在工廠一般或者說永遠也不會有提前下班一說，最多也就是按時。國家規(guī)定每天工作八小時，而在工廠一般還是十幾個小時，老板規(guī)定一個工作量要求員工在八小時內做完，做不完就加班，而這些活通常在八小時內是不可能完成的。因為有微薄的加班費，法律也拿他們沒辦法。這樣的經驗在學校中是永遠無法學到的。
在社會實踐中工作一般是搬運，暑期是印刷工作的高峰期。所有的習題、課本等復習資料都必須在開學前印刷完畢。所以工作很繁重，車間內的空調在眾多機器共同產生熱量的作用下基本沒什么反應，和外面氣溫大致相同。我自己都忘記是如何堅持工作了這一個月，在沒進廠前我一直堅信只要有能力是有機會晉升的，進了工廠以后發(fā)現，一個人即使再有能力，進了工廠也不會有機會。因為工廠基本有幾個人負責就夠了，工人只要熟練就可以了。最多也就是個車間主任，而想成為工廠的高層難如登天。如果進了車間，人這一輩子可能就這樣了。我無法想象在將來當別人在為了月薪不到一萬而發(fā)愁時我卻為了某一個月發(fā)到了兩千而沾沾自喜時的情形。
實踐是最好的老師。無論理論學得多好，沒有實踐的檢驗始終都是空談。無論我們腦海中想像的發(fā)財機會有多好無非就像周立波所說的：香蕉大則香蕉皮也大。理論上人人都是百萬富翁，然而在實踐中能夠真正成功的人少之又少。生活就是一場歷練，在不斷的實踐中檢驗我們所認為的正確理論，這樣才能真正獲得成功。人的一生是不斷學習的過程，也許在某個點上是高峰，在另一點上是低谷，但無論處于哪一點上，都不是一成不變的。都是一個不斷學習的過程，經驗比學歷更重要。
印刷廠實踐心得體會篇十六
(2)實習地點：北京乾封印刷。
(3)實習性質：畢業(yè)實習。
如果說20xx年印刷業(yè)的關鍵詞是“蓄勢〞數碼印刷，20xx年是“重振〞。那么20xx年便是“轉型開展〞的一年。
在20xx年，國家加大了對印刷業(yè)的扶持力度。在去年召開的中國十七屆五中全會中，明確提出要努力推動文化產業(yè)成為國民經濟支柱型產業(yè)。印刷業(yè)作為文化產業(yè)的重要載體，將獲得國家在政策上更多的傾斜與支持。印刷產業(yè)不僅有10個工程獲得5420萬元的中央預算內投資支持，還有7個印刷裝備制造業(yè)工程獲得20xx年度國家技術改造專項資金的支持供水/潤版，補貼資金到達4785.48萬元。
業(yè)有決心、有信心;上靠國家政策，下有廣闊員工的支持。在“十二五〞規(guī)劃的指導下，印刷行業(yè)的開展路徑：
1、整合印刷資源，發(fā)揮產業(yè)集群效應。
2、創(chuàng)造條件，達標示范企業(yè)。
3、技術競爭、增值效勞是開展的趨勢。
4、傳統印刷企業(yè)加速融入數字印刷技術。
5、標準市場秩序折頁，加強人才培養(yǎng)。
實習期間，我在實習工廠的各部門實習，參觀簡單實習過印刷產房，在辦公室整理資料等。
(1)了解過程。
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的`任務是折紙頁，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該書。在加工的同時注意操作流程及有關考前須知等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
的相關考前須知等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)辦公室參與文檔整理工作。
除了去車間體會印刷廠的根本流程外，也會了解印刷廠的文檔工作，人員調動等。
識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點根底。
感謝北京乾封印刷給了我這樣一個實習的時機，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師韓丹老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
印刷廠實踐心得體會篇十七
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是印刷紙制品推銷的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
俗話說“吃豆腐簡單，做豆腐難”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己去其它單位攬業(yè)務的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的大很多!為了搞好銷售，我除了對本公司的生產實力、技術優(yōu)勢、業(yè)務范圍進行了仔細深入的了解，還學習了各種銷售溝通技巧。
其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:。
一,良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。
做銷售，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班之初，我去老板介紹的一家單位推銷我們的產品。我把我們公司的生產規(guī)模，業(yè)務范圍等仔細進行了介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興?？勺詈?，該負責人只說了一句，你說的產品我們都不需要。我頓時火氣上來，可是還是克制住了。我想到一句話“買賣不成，情意在”。為他人著想，一個好態(tài)度，一個好印象，日后還有做好買賣的可能。
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。
1、溝通技術的應用。
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧。
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法。
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;。
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;。
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益;。
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售后異議的幾個要點。
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;。
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;。
引導的要點：不要爭論，重在引導;。
轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移;。
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制。
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;。
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!
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