2023年電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案(七篇)

為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇一

一、活動(dòng)主題：以改善人類(lèi)烹飪環(huán)境為己任

——榮耀見(jiàn)證中國(guó)廚房電器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園于老板落成！

二、活動(dòng)時(shí)間：2012

三、

1、驚爆套餐： （不可拆分單臺(tái)銷(xiāo)售，不參加商場(chǎng)任何活動(dòng)）主推套餐：

其它型號(hào)按照掛牌價(jià)自由組合銷(xiāo)售，單臺(tái)15個(gè)點(diǎn)，兩件套18個(gè)點(diǎn)，三件套20個(gè)點(diǎn)。讓價(jià)部分用券補(bǔ)齊。嚴(yán)禁違反規(guī)定讓價(jià)銷(xiāo)售，違規(guī)部分自當(dāng)月工資中扣除。

2、切實(shí)做好中秋、國(guó)慶銷(xiāo)售工作，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，維護(hù)公司利益，為公司穩(wěn)步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

3、節(jié)日期間做好溝通工作，促銷(xiāo)員之間要相互聯(lián)系，與辦事處、督導(dǎo)之間要保持溝通。確保雙節(jié)銷(xiāo)售取得突破性成果。

4、注重公司形象，注重個(gè)人素質(zhì)，關(guān)注高端機(jī)型。

7、對(duì)于節(jié)日期間表現(xiàn)較好的門(mén)店及個(gè)人重獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)的門(mén)店及個(gè)人重

罰，最高獎(jiǎng)勵(lì)1000元每店，最高處罰500元每人。處罰對(duì)象為違規(guī)用券、用券不報(bào)、少報(bào)用券、惡意低價(jià)搶單、詆毀同事、贈(zèng)品嚴(yán)重超標(biāo)使用。

8、常規(guī)機(jī)銷(xiāo)售提成工資增加0.5%，特價(jià)機(jī)提成工資減少0.5%。對(duì)于違規(guī)銷(xiāo)

售提成減半，嚴(yán)重違規(guī)銷(xiāo)售提成取消。

老板電器銷(xiāo)售有限公司

2012年9月11日

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇二

一、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月31日―5月20日 二、活動(dòng)名稱(chēng)：

1、4月31日―5月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng) 手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕 2、4月9日―5月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年 3、4月16日―5月29日 星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 華銀店一周年慶典 4、4月30日―5月20日 大中家電航母乘風(fēng)破浪 進(jìn)駐周年 一炮雙響 天河店 藍(lán)天店 同喜同賀

三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情

四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線(xiàn)，各部門(mén)爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。五、各門(mén)店活動(dòng)要求：

l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門(mén)第一責(zé)任人：各部門(mén)經(jīng)理 l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大。負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

l 電視媒體、dm、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（pop、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員

l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)人：防損部主管

l 電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)

l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。負(fù)責(zé)人：行政部

l 展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

l 前臺(tái)：接受顧客咨詢(xún)及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專(zhuān)用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈(zèng)品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài))l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé) 七、活動(dòng)媒體宣傳：

l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢。負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情 l 媒體宣傳投放： 報(bào)紙廣告

時(shí)間 燕趙都市報(bào) 燕趙晚報(bào)

4.6 報(bào)價(jià)廣告提示（整版）報(bào)價(jià)廣告提示（通版）4.9 500字軟文 500字軟文 4.12 500字軟文 500字軟文

4.13 報(bào)價(jià)廣告提示（整版）報(bào)價(jià)廣告提示（通版）4.16 500字軟文 500字軟文 4.19 半版軟文 半版軟文 4.20 半版軟文 半版軟文

4.9―4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞

4.20 2個(gè)通版（廠(chǎng)方廣告1通）2個(gè)通版（廠(chǎng)方廣告1通）合計(jì) 89000元 160200元 總計(jì) 249200元 電視臺(tái)廣告

時(shí)間 石家莊一套 內(nèi)容

4.6―4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動(dòng)提示 費(fèi)用 1次/每天（共20天）19700元 電臺(tái)廣告

時(shí)間 河北交通臺(tái) 內(nèi)容

4.6―4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 費(fèi)用 1次/75元、20天 18000元

dm單頁(yè)

時(shí)間 地點(diǎn) 數(shù)量 內(nèi)容

4.5―4.20 各店周遍小區(qū) 5萬(wàn)張 活動(dòng)提示 費(fèi)用 5000元

廣告費(fèi)合計(jì)：291900元 其中廠(chǎng)商支持：20000元 實(shí)際：271900元

全家逛大中 個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人（2人以上）一起到大中購(gòu)物可加獲大中特制禮包一份。（限前100名）

l 老朋友再相逢 共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4月6日起報(bào)廣宣傳）

l 明星品牌 老總簽售 累計(jì)送出100000元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠(chǎng)家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。（4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬）

l 超值特賣(mài)品 限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8點(diǎn)的抽號(hào)）（各事業(yè)部附表）l 慧眼拾真金：將報(bào)名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（限時(shí)5分鐘）找出價(jià)格為規(guī)定金額（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。（可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度）。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）：大中鬧鐘 二等獎(jiǎng)（2名）：大中紀(jì)念杯 三等獎(jiǎng)（5名）：大中鑰匙扣 l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：（各事業(yè)部附表）

l 慶典交好運(yùn) 大禮獎(jiǎng)不停： 活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)500元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）：背投1臺(tái) 二等獎(jiǎng)（3名）：冰箱1臺(tái) 三等獎(jiǎng)（5名）：洗衣機(jī)1臺(tái) 四等獎(jiǎng)（50名）：微波爐1臺(tái) 五等獎(jiǎng)（100名）：電飯鍋1臺(tái) 六等獎(jiǎng)： 大中紀(jì)念杯一個(gè)

l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情！現(xiàn)場(chǎng)還有免費(fèi)冷飲、休息椅提供。

l 您購(gòu)物 我付車(chē)費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)500元的顧客可憑當(dāng)日車(chē)票報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)。（10元以?xún)?nèi)）l 活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”。l 如有更好意見(jiàn)，請(qǐng)您提議。

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇三

成都理工大學(xué)商學(xué)院

專(zhuān) 課 程 學(xué) 生 學(xué) 任 課 提 交 考 核 課程論文

業(yè) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)

名 稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)案例分析

姓 名

號(hào)

老 師

時(shí) 間 成 績(jī)

老板電器營(yíng)銷(xiāo)案例分析報(bào)告

摘要

文章主要由企業(yè)概況，行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分析，可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，存在的主要問(wèn)題及對(duì)策，結(jié)論這8個(gè)方面構(gòu)成，對(duì)老板電器現(xiàn)行狀況經(jīng)行充分分析，得出企業(yè)現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)方面和劣勢(shì)方面，以及如何克服所面對(duì)的長(zhǎng)期問(wèn)題。

目錄

一.企業(yè)概況......................................................................................................................................4

1.企業(yè)簡(jiǎn)介 ................................................................................................................................4 2.公司2007到2009三年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)........................................................................4 二.市場(chǎng)分析（行業(yè)分析）..............................................................................................................5

1.廚電行業(yè)規(guī)模整體擴(kuò)容，具體到各產(chǎn)品領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出差異性 ........................................5 2.家用油煙機(jī)、灶具的產(chǎn)量和同比增速................................................................................5 3.國(guó)內(nèi)油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)規(guī)模圖............................................................................................6 4.現(xiàn)階段行業(yè)態(tài)勢(shì)....................................................................................................................6 三.競(jìng)爭(zhēng)者分析..................................................................................................................................7

1.方太........................................................................................................................................7 2.西門(mén)子....................................................................................................................................7 3.2010年1—5月份高端廚電市場(chǎng)占有率.............................................................................7 四.消費(fèi)者分析..................................................................................................................................8

1.主要消費(fèi)群體 ........................................................................................................................8 2.消費(fèi)者分析............................................................................................................................8

2.1.“暗示”傾向 ..............................................................................................................8 2.3.“從眾心理”..............................................................................................................8

五.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分析......................................................................................................................9

1 企業(yè)戰(zhàn)略...............................................................................................................................9

1.1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ...........................................................................................................9 1.2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略...................................................................................................................9 2 企業(yè)策略...............................................................................................................................9

2.1.產(chǎn)品策略.................................................................................................................9 2.2.價(jià)格策略................................................................................................................9 2.3.推廣策略..............................................................................................................10 2.4.多元渠道發(fā)展戰(zhàn)略.............................................................................................10 6.可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)..................................................................................................................11 1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳..........................................................................11 2.借鑒大眾汽車(chē)的平臺(tái)化布局..............................................................................................11 7.存在的主要問(wèn)題以及對(duì)策..........................................................................................................12 1.主要問(wèn)題..............................................................................................................................12 2.主要對(duì)策..............................................................................................................................12 8.結(jié)論.............................................................................................................................................13 一.企業(yè)概況

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

杭州老板電器股份有限公司是老板集團(tuán)的核心企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產(chǎn)品。自1979年創(chuàng)辦以來(lái)，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為中國(guó)廚房電器行業(yè)發(fā)展歷史最長(zhǎng)、生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品類(lèi)別最齊全、銷(xiāo)售區(qū)域最廣的龍頭企業(yè)之一。

正像國(guó)際諸多頂尖企業(yè)那樣，驅(qū)動(dòng)老板不斷向前的，便是日益創(chuàng)新的領(lǐng)先科技。率先引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，始終堅(jiān)持科技上的自主創(chuàng)新。在產(chǎn)品研發(fā)方面成績(jī)卓著，在2007年4月，老板的多項(xiàng)顛覆性創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品隆重地在北京人民大會(huì)堂發(fā)布：“免拆洗a++”吸油煙機(jī)、“主火中置”燃?xì)庠?、“up精確控壓”電壓力煲等，正在刷新一項(xiàng)又一項(xiàng)的專(zhuān)利紀(jì)錄。2009年8月18日，老板更是在中國(guó)第一高樓——上海環(huán)球金融中心一舉推出了包括8

210、8

312、8

310、8100四款型號(hào)的“雙勁芯”系列跨時(shí)代新品吸油煙機(jī)，將行業(yè)創(chuàng)新科技標(biāo)定在一個(gè)絕無(wú)僅有的新高度，引領(lǐng)中國(guó)油煙機(jī)進(jìn)入17立方米時(shí)代。

2.公司2007到2009三年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)

二.市場(chǎng)分析（行業(yè)分析）

1.廚電行業(yè)規(guī)模整體擴(kuò)容，具體到各產(chǎn)品領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出差異性。

中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)型廚衛(wèi)產(chǎn)品，已由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入穩(wěn)定成熟期，市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，2009年，吸油煙機(jī)銷(xiāo)售量 為1061萬(wàn)臺(tái)，較上年增長(zhǎng)7.6%，銷(xiāo)售額為137.1億元，增幅達(dá)18.9%；燃?xì)庠钆c其相似，銷(xiāo)售量為1305萬(wàn)臺(tái)，較上年略增2.5%，銷(xiāo)售額為91.2億元，增幅達(dá)18.8%；消毒柜銷(xiāo)售量為504萬(wàn)臺(tái)，較上年增長(zhǎng)4.7%，銷(xiāo)售額為52.0億元，增幅達(dá)5.5%.2.家用油煙機(jī)、灶具的產(chǎn)量和同比增速

3.國(guó)內(nèi)油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)規(guī)模圖

4.現(xiàn)階段行業(yè)態(tài)勢(shì)

目前，吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畛擎?zhèn)居民每百戶(hù)擁有量超過(guò)70臺(tái)，絕大部分城鎮(zhèn)家庭都擁有廚電產(chǎn)品，更新?lián)Q代需求占據(jù)市場(chǎng)主流，市場(chǎng)容量基本穩(wěn)定。在此情況下，2009年廚電行業(yè)銷(xiāo)售額增幅遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售量，顯現(xiàn)出良好的獲利空間，進(jìn)一步證明價(jià)格并不是這個(gè)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素，市場(chǎng)正逐步向多層次的綜合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。

利潤(rùn)相對(duì)豐厚、整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭的廚電行業(yè)吸引了眾多品牌的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，優(yōu)勝劣汰的鐵律會(huì)使品牌格局越來(lái)越清晰。如今的消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量而不是廚電價(jià)格，其品牌傾向已經(jīng)非常明顯，大品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。家電行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也在不斷制定、實(shí)施中，某些企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)不到入門(mén)水平，自然被市場(chǎng)所淘汰。三.競(jìng)爭(zhēng)者分析

從全國(guó)范圍來(lái)看，目前做廚電行業(yè)的有400多家?，F(xiàn)有較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有方太、西門(mén)子。二者主要在中高端市場(chǎng)搶占份額。

1.方太

在中高檔廚電市場(chǎng)，方太在品牌知名度上積累了較大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)方太也是消費(fèi)者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風(fēng)量和52分貝的新一代油煙機(jī)時(shí)，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機(jī)。從價(jià)格、渠道和規(guī)模等上形成直面競(jìng)爭(zhēng)。

2.西門(mén)子

一身洋氣的西門(mén)子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中高端市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)力，但其嬌小的外觀，較小的排風(fēng)量并不適合中國(guó)國(guó)情。

3.2010年1—5月份高端廚電市場(chǎng)占有率

四.消費(fèi)者分析

1.主要消費(fèi)群體

老板電器的主要消費(fèi)人群是社會(huì)的高端收入者，對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者。這些消費(fèi)群體主要追求產(chǎn)品的功能和身份的相同感。

2.消費(fèi)者分析

老板電器作為高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，從消費(fèi)心理學(xué)角度看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)存在下面一些心理：

2.1.“暗示”傾向

人們?cè)跓o(wú)形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉(zhuǎn)化為自我暗示，進(jìn)而認(rèn)同公司產(chǎn)品。

2.2.自我認(rèn)可和外部認(rèn)可

購(gòu)買(mǎi)老板電器產(chǎn)品相當(dāng)于向別人宣布：“我是有錢(qián)有地位的，你們都得尊敬我”，進(jìn)而認(rèn)可自己。

2.3.“從眾心理”

人們易受周?chē)h(huán)境中他人的影響，更容易做出與多數(shù)人一樣的行為。五.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分析

1 企業(yè)戰(zhàn)略

基于現(xiàn)在的品牌現(xiàn)狀（市場(chǎng)地位：處于第一集團(tuán)，但第一品牌的位置并不穩(wěn)定；消費(fèi)者認(rèn)知：我家的第一臺(tái)油煙機(jī)是消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想；品牌傳播：長(zhǎng)期堅(jiān)持“輕松烹飪”的品牌訴求，輕松烹飪成為品牌的特質(zhì)），企業(yè)做出以下幾點(diǎn)戰(zhàn)略：

1.1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

采取密集性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，立足高端產(chǎn)品定位，以人為中心和尺度，以消費(fèi)者為根本，從時(shí)尚、品質(zhì)、娛樂(lè)、便捷等各方面入手，滿(mǎn)足消費(fèi)者的生理、心理、物質(zhì)和精神需要，使目標(biāo)消費(fèi)者生活品質(zhì)得到提升。適時(shí)推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升中國(guó)老百姓的生活環(huán)境，把中國(guó)悠久的飲食文化與先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個(gè)家庭都享受到由精湛科技帶來(lái)的輕松烹飪，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)廚房生活的體驗(yàn)樂(lè)趣。

1.2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

采取專(zhuān)一化戰(zhàn)略，主攻高端的顧客群、優(yōu)勢(shì)的油煙機(jī)和灶具。以較高的效率、更好的效果為專(zhuān)一化的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

2 企業(yè)策略

2.1.產(chǎn)品策略

將吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜等一體化，組合廚房電器完整性。

2.2.價(jià)格策略

定價(jià)高于同行，從不進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，所有渠道的價(jià)格由廠(chǎng)家嚴(yán)格控制。在郊縣（三四級(jí)城市）通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)掘低端市場(chǎng)里面的高端消費(fèi)者。2.3.推廣策略

投放的廣告主要集中在主打產(chǎn)品——吸油煙上。讓消費(fèi)者將老板電器和吸油煙機(jī)兩者之間形成關(guān)聯(lián)記憶。提起吸油煙機(jī)，自然就想到老板電器，吸油煙機(jī)也就成為老板電器的品牌形象產(chǎn)品，構(gòu)成了最主要的消費(fèi)吸引力。消費(fèi)者在受到吸油煙機(jī)的“驅(qū)使”來(lái)到老板電器，也能極大地帶動(dòng)了對(duì)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

2.4.

多元渠道發(fā)展戰(zhàn)略

消費(fèi)者對(duì)廚電產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣性決定了多元化的銷(xiāo)售渠道。在傳統(tǒng)的ka渠道上大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)、精裝修等渠道。6.可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)

1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳

明星代言步驟：

a.爆料緋聞男女明星代言老板電器，將引發(fā)媒體自發(fā)報(bào)道 b.在成都家電網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專(zhuān)題，全程跟蹤報(bào)道 c.舉辦老板電器明星廣告簽約儀式以及授予儀式 d.邀請(qǐng)明星同臺(tái)獻(xiàn)藝

e.內(nèi)容圍繞“幸福生活”展開(kāi)，全程充滿(mǎn)幸福的味道

2.借鑒大眾汽車(chē)的平臺(tái)化布局

在主要技術(shù)上實(shí)行平臺(tái)共享，各品牌間獨(dú)立運(yùn)作 7.存在的主要問(wèn)題以及對(duì)策

1.主要問(wèn)題

處于第一集團(tuán)，第一品牌位置并不牢固。

2.主要對(duì)策

a.長(zhǎng)期堅(jiān)持“輕松烹飪”的品牌訴求，使“輕松烹飪”成為品牌的特質(zhì)，區(qū)隔其他產(chǎn)品；b.將公司的歷史以及良渚文化相結(jié)合，宣傳公司的第一歷史，使消費(fèi)者產(chǎn)生“第一”的印象；c.通過(guò)良好的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及滿(mǎn)意的售后服務(wù)kds，建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。8.結(jié)論

老板電器作為一個(gè)全國(guó)性的廚電企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度較高。經(jīng)歷過(guò)最初的艱難起家、前期的輝煌時(shí)刻、中期的企業(yè)迷途困境喪失自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力、再到現(xiàn)在的高端市場(chǎng)，每一步都是一個(gè)深刻的回憶和多一絲的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這些都將陪伴企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。而作為企業(yè)的決策層，需要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品有長(zhǎng)期的規(guī)劃；需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略制定以及改變，根據(jù)變化制定自己的戰(zhàn)略搶占先機(jī)；通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查等，及時(shí)掌握消費(fèi)者喜好變化，根據(jù)消費(fèi)者喜好生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的足夠市場(chǎng)和消費(fèi)者的喜愛(ài)；從企業(yè)的swot分出發(fā)，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，從各個(gè)方面樹(shù)立起品牌和企業(yè)的良好形象；學(xué)習(xí)其他的成功經(jīng)驗(yàn)，借以自用，做到品牌的有效傳播；發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要面對(duì)的問(wèn)題，想出對(duì)策改變這種問(wèn)題。

在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及為企業(yè)的健康的發(fā)展做出保障。

參考文獻(xiàn)：

1.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王德中著，第二版，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

2.中怡康測(cè)算中心

3.《蘇寧電器環(huán)境分析》

4.《海通證券—老板電器》2010年新股研究報(bào)考

5.《消費(fèi)者行為學(xué)》薛長(zhǎng)青著，2009年版，大連理工大學(xué)出版社

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇四

六年后重奪第一 成功營(yíng)銷(xiāo)之老板電器

2003年，“老板”重回油煙機(jī)行業(yè)市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率比第二名高出了1.8％。盡管只比第二名高出不到兩個(gè)百分點(diǎn)，但這是老板電器在久違了行業(yè)冠軍寶座六年之后再度坐上了頭把交椅，實(shí)屬不易。

那么，為什么六年前老板電器失去了行業(yè)第一的位置？六年之后老板電器又是憑什么奪回了這把交椅？

老板電器 六年重奪第一

1979年，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起的熱潮中，老板電器成立。在最初的十余年間，老板電器完成了資金、技術(shù)的積累，從1990年開(kāi)始自創(chuàng)“老板”品牌，企業(yè)從此走上了一條堅(jiān)定的品牌道路。199

4、199

5、1996連續(xù)三年，老板電器的主導(dǎo)產(chǎn)品吸油煙機(jī)銷(xiāo)量問(wèn)鼎全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量桂冠。

1997年，老板電器開(kāi)始嘗試向多元化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，但由于企業(yè)體制的局限、市場(chǎng)戰(zhàn)略的偏離，企業(yè)效益開(kāi)始滑坡，進(jìn)入了低谷時(shí)期。但決策層即時(shí)意識(shí)到了問(wèn)題，迅速進(jìn)行了調(diào)整，1999年，老板電器轉(zhuǎn)制為民營(yíng)股份制企業(yè)。體制的改革促進(jìn)了管理模式的變革，打開(kāi)了人才引進(jìn)的瓶頸，“老板”開(kāi)始了自己的“二次創(chuàng)業(yè)”。

小品牌的大運(yùn)作

從1998年開(kāi)始，廚房小家電的市場(chǎng)需求每年以20%～30%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)從原來(lái)的大城市擴(kuò)展到 中型城市再到地縣，連西北、東北等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的居民也將油煙機(jī)作為生活的必需品了。但同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻急速加劇，制造商已發(fā)展到上千家。不僅如此，一些原來(lái)從事大家電生產(chǎn)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名品牌也加入到了小家電的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，迅速蠶食小家電市場(chǎng)，給當(dāng)時(shí)像老板電器這樣的專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家?guī)?lái)了很大壓力。

如何才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，是新時(shí)期擺在老板電器面前的新問(wèn)題?！袄习濉碧岢隽恕靶∑放拼筮\(yùn)作”的競(jìng)爭(zhēng)思路，在技術(shù)、通路、品牌形象上通過(guò)一系列大手筆的運(yùn)作，樹(shù)立了行業(yè)新的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

1.以技術(shù)領(lǐng)先為己任 沖出產(chǎn)品同質(zhì)化圍城

品牌力首先要由產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)，要樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先就需要使老板電器的產(chǎn)品成為行業(yè)典范。

老板電器將自己定位于高端市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，在工藝、質(zhì)量、原材料等方面的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，使得老板產(chǎn)品迅速提升了一個(gè)檔次，在市場(chǎng)上與同類(lèi)產(chǎn)品建立了一個(gè)較明顯的區(qū)隔；通過(guò)技術(shù)、工藝和設(shè)計(jì)理念的領(lǐng)先，讓產(chǎn)品能夠引領(lǐng)消費(fèi)潮流，成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的標(biāo)志。

拆洗油煙機(jī)是一件非常麻煩的事，以至于在90年代中期，誕生了兩個(gè)非常紅火的行業(yè)——拆洗油煙機(jī)、生產(chǎn)清除油煙的洗滌劑。

由于對(duì)市場(chǎng)的敏銳和在技術(shù)上舍得投入、敢為人先，從1996年開(kāi)始，老板電器開(kāi)始大力度投入“免拆洗”技術(shù)的開(kāi)發(fā)。這項(xiàng)工程既是油煙機(jī)行業(yè)技術(shù)的重點(diǎn)，也是老板市場(chǎng)戰(zhàn)略的起點(diǎn)。歷時(shí)一年的攻堅(jiān)，1997年，第一臺(tái)“免拆洗”油煙機(jī)在老板電器誕生了。

2001年，一句廣告語(yǔ)“都換了”，讓“老板”的免拆洗技術(shù)家喻戶(hù)曉。在“都換了”篇的電視廣告中，清潔油煙機(jī)的修理工沒(méi)有像往常一樣攬到一件生意，非常沮喪，因?yàn)榇蠹叶紦Q上了“老板”的免拆洗油煙機(jī)。畫(huà)面中家庭主婦輕松得意的笑臉對(duì)電視觀眾們的誘惑力實(shí)在是太大了，在生活緊張、貪圖省時(shí)省力的現(xiàn)代人看來(lái)，“老板”真是想他們之所想了。

通過(guò)強(qiáng)力推廣，“老板”的免拆洗技術(shù)獲得了巨大的成功，國(guó)內(nèi)其他品牌也紛紛上馬免拆洗，但因?yàn)椤袄习濉睂?duì)這個(gè)概念的先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)及其對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的啟蒙教育，“老板”的免拆洗已經(jīng)形成的對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)大的技術(shù)向心力。

品質(zhì)的差異化和廣告?zhèn)鞑サ牟町惢呗?，讓“老板”產(chǎn)品迅速站到了廚房小家電市場(chǎng)的前列。

2.渠道力“按小時(shí)計(jì)算” 緊逼國(guó)際品牌

隨著渠道的變革，通路出現(xiàn)第三次下沉，一批大型的專(zhuān)業(yè)家電連鎖銷(xiāo)售商如：國(guó)美、蘇寧等迅速占據(jù)了渠道構(gòu)架的重要位置，尤其是在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

老板集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙繼宏認(rèn)為:“現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，很大程度上就表現(xiàn)為對(duì)分銷(xiāo)商、對(duì)通路的爭(zhēng)奪，所以，如何與通路更好地合作就成為渠道建設(shè)的關(guān)鍵?！?/p>

“與通路合作，首先要讀懂不同的渠道商是怎么思考的，比如：國(guó)美、蘇寧等連鎖家電商的運(yùn)作速度快、擴(kuò)張迅速，這就對(duì)供應(yīng)商物流、服務(wù)、信息的要求很高。在這個(gè)時(shí)候，把握市場(chǎng)、搶占先機(jī)、合作雙贏往往就不僅僅是一句口號(hào)，是需要廠(chǎng)家切實(shí)做好戰(zhàn)略部署、提供良好的協(xié)作條件，為此，‘老板’提出了一個(gè)‘3小時(shí)的解決機(jī)制’：保證所有的店24小時(shí)物流暢通，24小時(shí)售后服務(wù)到位，保證雙方總部之間達(dá)成的共識(shí)與各分部所出現(xiàn)的問(wèn)題在3個(gè)小時(shí)內(nèi)得到傳達(dá)或解決?！?/p>

老板電器在全國(guó)有48家分公司，這是“老板”為自己編織的一張緊密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。1999年，由于預(yù)測(cè)到中國(guó)通路發(fā)展的趨勢(shì)，趙繼宏對(duì)“老板”的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體制進(jìn)行了變革。正是這場(chǎng)變革，才有了這48家分公司，才有了與渠道商順暢合作的基礎(chǔ)和前提，“我們是一張合同全國(guó)執(zhí)行，不管?chē)?guó)美、大中他們開(kāi)多少店，對(duì)我們來(lái)講，都應(yīng)對(duì)得非常輕松?！?趙繼宏說(shuō)，“產(chǎn)品如何才能到消費(fèi)者手中，這要靠運(yùn)作，靠對(duì)市場(chǎng)的控制能力。無(wú)論你在‘空中’把品牌形象樹(shù)立得多好，但如與通路的配合搞不好，是無(wú)法原樣傳達(dá)給消費(fèi)者的。我們的配合措施，是許多國(guó)際大品牌都做不到的，因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式適應(yīng)不了通路的快速發(fā)展、變化?！?/p>

“地上”的通路可以保證你的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，“空中”的廣告可以促使消費(fèi)者記住你的品牌，但產(chǎn)品在終端賣(mài)場(chǎng)的形象展示將在很大程度上影響消費(fèi)者的最終購(gòu)買(mǎi)決定。

“老板”為自己的賣(mài)場(chǎng)設(shè)立了四個(gè)“第一”：位置第一、面積第一、形象第一、促銷(xiāo)員第一。在賣(mài)場(chǎng)形象、文化品位上，在促銷(xiāo)員對(duì)消費(fèi)者的講解上，都樹(shù)立了引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。

小品牌的大理念

老板的品牌定位:生活品質(zhì)和生活方式的標(biāo)志。

老板的品牌基因:領(lǐng)先、品質(zhì)、輕松、氣勢(shì)。

老板的發(fā)展目標(biāo):走品質(zhì)家電之路，做國(guó)內(nèi)乃至全球著名家電品牌。

老板的企業(yè)理念:做一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)。

“有人認(rèn)為，像我們這種規(guī)模的企業(yè)是沒(méi)有這樣定位的，與企業(yè)身份不匹配。但我們這是向世界級(jí)大企業(yè)看齊，有了這樣的定位，我們就會(huì)按照這個(gè)目標(biāo)去做，等我們做大了就匹配了?！壁w繼宏在接受采訪(fǎng)時(shí)這么說(shuō)。

“‘老板’的目標(biāo)是真正把品牌做成一個(gè)國(guó)際品牌，不僅贏得中國(guó)消費(fèi)者的尊敬，還要贏得世界的尊敬?！边@也正是老板電器所制定的“大理念”——做一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)。

1.從“品質(zhì)生活”到“領(lǐng)先生活”

“老板”營(yíng)銷(xiāo)中心企劃部部長(zhǎng)何亞?wèn)|認(rèn)為，一個(gè)品牌的發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一階段，品牌依附于產(chǎn)品，先賣(mài)產(chǎn)品，由產(chǎn)品帶動(dòng)品牌；第二階段，產(chǎn)品與品牌相混，二者互相帶動(dòng)，同時(shí)品牌具有延伸的基礎(chǔ)和能量；第三階段，產(chǎn)品依附于品牌，品牌延伸的基礎(chǔ)和能量都已經(jīng)具備，產(chǎn)品的擴(kuò)張可按部就班開(kāi)始進(jìn)行。

何亞?wèn)|認(rèn)為，老板電器2003年以前處于第一個(gè)階段，從2003年開(kāi)始，老板進(jìn)入了第二個(gè)階段的前期。要想使“老板”繼續(xù)發(fā)展，使老板品牌充分具備延伸的基礎(chǔ)和能量，必須要對(duì)“老板”以前的品牌定位、品牌形象進(jìn)行修正。

2003年，老板電器重新對(duì)品牌進(jìn)行了梳理，推出了新的品牌定位訴求——“生活品質(zhì)和生活方式的標(biāo)志”，并確定品牌基因（dna）為領(lǐng)先、品質(zhì)、輕松、氣勢(shì)。無(wú)論是在技術(shù)研發(fā)、通路開(kāi)發(fā)、公關(guān)傳媒、品牌形象上，都圍繞這個(gè)基因做文章。

2004年，老板品牌年度傳播主題定在“領(lǐng)先生活的標(biāo)志”，將品牌基因中的“領(lǐng)先”元素放大，強(qiáng)調(diào)“老板”的領(lǐng)先位置。“有了領(lǐng)先，肯定有品質(zhì)做支撐，有了品質(zhì)不一定就能領(lǐng)先?！焙蝸?wèn)|強(qiáng)調(diào)。2005年，“老板”品牌將分別在品牌基因的四個(gè)方面展開(kāi)整合傳播，但領(lǐng)先和品質(zhì)依然是核心。

“打江山容易，坐江山難。怎么持續(xù)長(zhǎng)久地保持領(lǐng)先的地位、怎么與第二、三名拉開(kāi)距離，需要長(zhǎng)久不懈的努力。飛利浦的剃須刀多少年來(lái)一直保持近50%的市場(chǎng)份額，雄霸行業(yè)第一，值得我們學(xué)習(xí)” 趙說(shuō)。

為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，首先在技術(shù)上要做到引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，“老板”目前正在與一些科研機(jī)構(gòu)合作，將免拆洗技術(shù)與環(huán)保技術(shù)結(jié)合，不僅把家庭環(huán)保搞好，還要利于公共環(huán)保?！袄习濉睂?duì)這一技術(shù)的前景非常自信，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們都樂(lè)于為社會(huì)的公共環(huán)保盡一份力，“老板”的產(chǎn)品將會(huì)符合社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，做到再一次“想人們所想”。

2.服務(wù)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資

針對(duì)很多分公司經(jīng)理對(duì)服務(wù)不重視，認(rèn)為服務(wù)太花錢(qián)的舊有觀念，趙繼宏在全公司提出了“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的概念——服務(wù)與廣告一樣，不是在賠錢(qián)，而是在進(jìn)行投資，是能夠賺錢(qián)的。老板提出了自己服務(wù)系統(tǒng)的廣告語(yǔ)：努力，讓您滿(mǎn)意。

2003年，老板電器完善了服務(wù)系統(tǒng)，建立了統(tǒng)一的服務(wù)vi：

——對(duì)售后服務(wù)維修人員的著裝、工具箱、言談舉止做了統(tǒng)一的規(guī)定；

——大幅增加了800免費(fèi)服務(wù)電話(huà)的工作人員，僅一個(gè)北京分公司，服務(wù)熱線(xiàn)的接線(xiàn)員竟達(dá)到了15名；

——上馬erp系統(tǒng)，每5年對(duì)免拆洗用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、檢驗(yàn)；

——所有售后服務(wù)維修人員都成為分公司的直屬員工，不將服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，以控制服務(wù)質(zhì)量；

——將各分公司服務(wù)經(jīng)理與企劃經(jīng)理提升為同一級(jí)別，并召開(kāi)每年一次的服務(wù)經(jīng)理會(huì)議，穩(wěn)定了隊(duì)伍；

——每年的服務(wù)費(fèi)用是從總部撥款，專(zhuān)款專(zhuān)用，不能被借用和挪用；

“做服務(wù)和做品牌的關(guān)系太大了”何部長(zhǎng)介紹說(shuō)，“我們內(nèi)部有統(tǒng)計(jì)，只要原原本本、堅(jiān)持不懈地搞服務(wù)，三年后會(huì)見(jiàn)到效益。長(zhǎng)春分公司就是一個(gè)樣板，2003年，長(zhǎng)春分公司的廣告投放與前幾年相比縮減了50%，銷(xiāo)量與前三年相比卻有了大幅提升?！?/p>

3.文化營(yíng)銷(xiāo)

“老板”認(rèn)為，要保持一個(gè)品牌的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要提升品牌的文化內(nèi)涵。

自然資源、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)不會(huì)是企業(yè)恒久的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)操作層面上的領(lǐng)先一步也將很快被模仿和借鑒，想以此建立起長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不可能。因此，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，將是文化的競(jìng)爭(zhēng)，給營(yíng)銷(xiāo)賦予文化的內(nèi)涵，才能使產(chǎn)品具有永遠(yuǎn)的生命力。

“老板”在文化營(yíng)銷(xiāo)方面不僅在硬件設(shè)施上輔以創(chuàng)新，更加強(qiáng)品牌文化的建設(shè)與創(chuàng)新：

◆ 老板產(chǎn)品的廣告語(yǔ)是“老板，更懂生活”，符合了人們?cè)谟幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，對(duì)生活品位的要求。

◆ 2004年，老板電器的企劃部成立了產(chǎn)品科，專(zhuān)門(mén)研究自己目標(biāo)消費(fèi)群體的生活、消費(fèi)習(xí)慣和喜好，推出了在外型、色彩、技術(shù)上整體協(xié)調(diào)的廚房用品套餐——油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜三件套，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，又大大提高了銷(xiāo)售額。

◆ 2003年10月，老板電器舉行了“生活大秀場(chǎng)”活動(dòng)，以“如何更懂生活”為主題，面對(duì)全社會(huì)征集優(yōu)秀的文章、照片等，并聘請(qǐng)莫言等四位知名作家擔(dān)任評(píng)委，這是“老板”打文化牌的一個(gè)大膽嘗試。

◆ 品牌的文化品位依舊要落實(shí)到終端賣(mài)場(chǎng)，在自己的賣(mài)場(chǎng)形象展示中，“老板”專(zhuān)門(mén)擺放了書(shū)架，陳列著介紹家電、廚衛(wèi)、裝修、裝飾知識(shí)的雜志，不僅提高了賣(mài)場(chǎng)的文化品位，還延長(zhǎng)了消費(fèi)者在“老板”區(qū)域的停留時(shí)間。

“硬件設(shè)施是容易被模仿和超越的，總不能把賣(mài)場(chǎng)都用金子鑲起來(lái)吧，只有品牌文化是獨(dú)特和持久的。今后，如何提升‘老板’品牌的文化品位，對(duì)我們還是一個(gè)挑戰(zhàn)?！?何亞?wèn)|說(shuō)。

4.以人為本，團(tuán)隊(duì)制勝

品牌靠人、技術(shù)靠人、通路靠人??一切都?xì)w為人的力量，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)都是由人來(lái)完成的。一個(gè)企業(yè)完成對(duì)人的塑造也就完成了一切工作?！袄习濉碧岢觥耙匀藶楸荆瑘F(tuán)隊(duì)制勝”，率先搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

在這樣的思想指導(dǎo)下，老板電器非常注重對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容分為技能培訓(xùn)（管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等）和激發(fā)潛能的培訓(xùn)，如2003年耗資30萬(wàn)進(jìn)行的為期兩天兩夜的激發(fā)員工潛能的戶(hù)外培訓(xùn)；培訓(xùn)對(duì)象不僅包括集團(tuán)總部工作人員、全國(guó)分支機(jī)構(gòu)工作人員，還包括各通路、渠道的人員；不僅外聘講師進(jìn)行培訓(xùn)，還從內(nèi)部選拔培訓(xùn)師進(jìn)行非常有針對(duì)性、實(shí)用操作性的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，不僅使員工掌握了先進(jìn)的技能，還激發(fā)了員工的潛能，最重要的是加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

“老板”這種規(guī)模和形式的培訓(xùn)，在浙江省同規(guī)模、同行業(yè)的企業(yè)中，是比較少見(jiàn)的。

為了實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)，老板電器已將自己從“廚房電器品牌”擴(kuò)展為家電品牌，將海爾、tcl、三星、西門(mén)子列為了自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。趙繼宏說(shuō)：“我現(xiàn)在考慮的是怎么迅速地從管理3個(gè)產(chǎn)品到管理

8、9個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，我們必須每年上兩個(gè)新產(chǎn)品，在家電領(lǐng)域內(nèi)，將產(chǎn)品線(xiàn)做寬，因?yàn)槟切┐笃放贫加袔资畟€(gè)產(chǎn)品。只有這樣才能使自己有更大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但產(chǎn)品多了，并不是說(shuō)明我不是“專(zhuān)”家了，只要你是技術(shù)的專(zhuān)家、制造的專(zhuān)家、銷(xiāo)售的專(zhuān)家，是專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做事，不管做多少種產(chǎn)品依舊是專(zhuān)家?！?/p>

“老板”，這個(gè)自認(rèn)為“小”的品牌卻有一個(gè)很大的胸懷。它在不斷完善自己的發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，不斷對(duì)行業(yè)發(fā)展的方向、對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的出路進(jìn)行思考，讓我們感受到了它正在朝“巨人”走來(lái)。

走近“老板”，我們感受到了一個(gè)中華民族企業(yè)的努力！

“老板”感言：

站在最大的圓上看自己

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在中國(guó)作世界型的品牌，企業(yè)成功的可能性是3%，失敗的可能性是97%；如果是做制造工廠(chǎng)，成功的可能性是70%，失敗的可能性是30%。是打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌還是做oem工廠(chǎng)，關(guān)鍵看企業(yè)把自己定位在哪里。

日本也曾是世界工廠(chǎng)，當(dāng)年本田的老板提出，他要做世界級(jí)的汽車(chē)大王、世界級(jí)的汽車(chē)品牌時(shí)，人們都說(shuō)他是瘋子。這情形就像今天浙江的一個(gè)小家電企業(yè)說(shuō)自己要做世界級(jí)的家電品牌時(shí)，人們也說(shuō)他是瘋子一樣。但，本田照著自己的目標(biāo)走下去了，到今天，成為了真正的世界汽車(chē)品牌。

企業(yè)要站在最大的圓看自己，這是企業(yè)定位的問(wèn)題。

如果是站在自己的圓來(lái)看自己的話(huà)，我今年比去年發(fā)展了50%，就會(huì)感覺(jué)自己發(fā)展的真不錯(cuò);但如果是站在中國(guó)這個(gè)圓看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有海爾那樣做了400個(gè)億的企業(yè);如果站在世界的圓看，那就要看世界500強(qiáng)是怎么做的，再去規(guī)劃自己企業(yè)30年、50年后的發(fā)展。站在不同的圓上來(lái)定位發(fā)展的企業(yè)結(jié)果是不同的。

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇五

一、企業(yè)質(zhì)量理念

公司自成立之初，便致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品，將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石，秉承“提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，追求卓越績(jī)效”的全面質(zhì)量管理方針，公司自1997年開(kāi)始積極推行質(zhì)量管理體系，先后導(dǎo)入并通過(guò)了國(guó)家aaa級(jí)測(cè)量管理體系、國(guó)家aaaa級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為示范企業(yè)。為從根本上加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，公司更以卓越績(jī)效模式的導(dǎo)入為契機(jī)，推行全面質(zhì)量管理，運(yùn)用fmea、spc等質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工具，通過(guò)內(nèi)部審核、自我評(píng)價(jià)、第三方審核或評(píng)價(jià)、qcc品管圈活動(dòng)，不斷尋找改進(jìn)機(jī)會(huì)和持續(xù)改進(jìn)的方式，邁向卓越的績(jī)效。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司發(fā)展的三駕馬車(chē)“產(chǎn)品、品牌、渠道”，都要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)支撐。為此公司制訂了質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)置獨(dú)立的品質(zhì)部，實(shí)行了首席質(zhì)量官制度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行一票否決制；公司運(yùn)用全面質(zhì)量管理思路，建立質(zhì)量成本核算機(jī)制、改進(jìn)機(jī)制、公示機(jī)制。

因?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量安全的重視，公司總裁履行了如下的職責(zé)： 1）參與品質(zhì)戰(zhàn)略的制訂、評(píng)審確定品質(zhì)戰(zhàn)略； 2）親自參與每月質(zhì)量例會(huì)、品質(zhì)年會(huì)；

3）參與重大產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)審和質(zhì)量改進(jìn)活動(dòng)； 4）參與質(zhì)量表彰活動(dòng)，為qcc活動(dòng)頒獎(jiǎng)； 5）參與質(zhì)量月活動(dòng)，普及質(zhì)量安全教育；

6）建立首席質(zhì)量官制度，明確cqo的職權(quán)；（見(jiàn)證據(jù)性材料）7）建立明確的質(zhì)量事故問(wèn)責(zé)制、質(zhì)量安全追溯制度。

公司將“艱苦奮斗的老虎鉗創(chuàng)業(yè)精神”作為企業(yè)核心價(jià)值觀，堅(jiān)持誠(chéng)信正直的做人原則，以創(chuàng)新、責(zé)任、務(wù)實(shí)的老虎鉗精神要求員工，時(shí)刻保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)，始終以創(chuàng)業(yè)精神來(lái)經(jīng)營(yíng)老板事業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)廚房電器百年企業(yè)”的企業(yè)愿景。

二、企業(yè)質(zhì)量管理

公司在發(fā)展中不斷踐行“艱苦奮斗的老虎鉗創(chuàng)業(yè)精神”，產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略圍繞“重開(kāi)發(fā)、重源頭、跨職能、強(qiáng)預(yù)防”的行動(dòng)指南，致力于不斷改善人類(lèi)烹飪環(huán)境，憑借領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。特別是導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式以來(lái)，進(jìn)一步推動(dòng)了全面質(zhì)量管理，并在“提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，追求卓越績(jī)效”思路下，以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)造利益相關(guān)方價(jià)值為目的，建設(shè)質(zhì)量文化，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

公司三十多年來(lái)，憑著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，奠定了高端的品牌形象，不僅得到了較高的知名度和美譽(yù)度，也得到了國(guó)家和社會(huì)各界的高度認(rèn)可，成為廚電行業(yè)第一高端品牌。

（一）質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)

本著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視，公司建立質(zhì)量負(fù)責(zé)人制度，制定了各料件、部件、產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并各司其職、相互溝通配合，從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)等各過(guò)程，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把控。

總裁及高層團(tuán)隊(duì)——負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理資源配置、全員意識(shí)提升，向全體員工宣貫質(zhì)量理念的遵旨。

管理中心——負(fù)責(zé)建立、監(jiān)控和完善公司內(nèi)綜合管理體系，推行全面質(zhì)量管理工作，不斷提升公司整體質(zhì)量經(jīng)營(yíng)管理水平； 采購(gòu)部——負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商能力提升，確保外購(gòu)和外協(xié)件源頭產(chǎn)品質(zhì)量； 實(shí)驗(yàn)室——負(fù)責(zé)新料件、新產(chǎn)品檢測(cè)，內(nèi)部委托測(cè)試；

營(yíng)銷(xiāo)中心——負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)投訴信息和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，并反饋相關(guān)部門(mén)；

品質(zhì)部——負(fù)責(zé)公司質(zhì)量戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，提升產(chǎn)品質(zhì)量和過(guò)程質(zhì)量指標(biāo)，同時(shí)實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)工作。

公司同時(shí)設(shè)立了首席質(zhì)量官，確定首席質(zhì)量官的職責(zé)和權(quán)限，對(duì)質(zhì)量實(shí)行一票否則，全面建立公司質(zhì)量文化。

（二）質(zhì)量管理體系

老板自引入iso9001質(zhì)量管理體系，以“提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，追求卓越績(jī)效”為質(zhì)量方針，持續(xù)整合各相關(guān)體系，建立適應(yīng)本公司實(shí)際的質(zhì)量管理、生產(chǎn)安全、職業(yè)健康等管理體系，扎實(shí)有效地落實(shí)了管理工作中的各項(xiàng)責(zé)任、各項(xiàng)目標(biāo)，確保體系有效運(yùn)行，推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

1、質(zhì)量管理體系方針與目標(biāo)

從1997年導(dǎo)入iso 9001質(zhì)量管理體系，堅(jiān)持“國(guó)內(nèi)一流、顧客滿(mǎn)意、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量方針，到導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式，推行全面質(zhì)量管理，堅(jiān)持“提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，追求卓越績(jī)效”的質(zhì)量方針，公司質(zhì)量管理體系從持續(xù)改進(jìn)，向追求卓越看齊，建立了以公司戰(zhàn)略為核心，以gb/t19580卓越績(jī)效模式為框架的整合型全面質(zhì)量管理體系。滿(mǎn)足顧客、股東、員工、供應(yīng)商、社會(huì)和合作伙伴六大利益相關(guān)方的要求，在公司各層次建立了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、質(zhì)量目標(biāo)。以公司績(jī)效考核體系為依托，設(shè)立了質(zhì)量考核kpi和質(zhì)量問(wèn)責(zé)制。

2、質(zhì)量教育

在體系運(yùn)行過(guò)程中，公司運(yùn)用各種科學(xué)、有效的方法，測(cè)量、分析、改進(jìn)，基于pdca的系統(tǒng)方法，不斷持續(xù)改善。

公司運(yùn)用多種工具，改進(jìn)各部門(mén)、各層次的績(jī)效，并采用標(biāo)桿對(duì)比和學(xué)習(xí)的方式，不斷修正個(gè)人工作思路和方式，確保實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司整體目標(biāo)。

公司積極與外部進(jìn)行溝通交流，適時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)公司員工進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

公司定期對(duì)各級(jí)員工開(kāi)展質(zhì)量教育，對(duì)質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理，確保制造過(guò)程產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

3、質(zhì)量法規(guī)及責(zé)任制度

公司通過(guò)收集法律法規(guī)及其它標(biāo)準(zhǔn)、要求，制定內(nèi)部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家法律法規(guī)和國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求（部分產(chǎn)品指標(biāo)超過(guò)外部要求），從產(chǎn)品技術(shù)上踐行社會(huì)責(zé)任。

同時(shí)，公司制定了《質(zhì)量獎(jiǎng)罰管理標(biāo)準(zhǔn)》、《質(zhì)量考核管理辦法》等，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行責(zé)罰，遵循對(duì)質(zhì)量事故不放過(guò)原則。

公司制定了《內(nèi)部審核管理標(biāo)準(zhǔn)》、《管理評(píng)審管理標(biāo)準(zhǔn)》，并培養(yǎng)內(nèi)審員團(tuán)隊(duì)。為確保體系運(yùn)行的有效性和持續(xù)改進(jìn)，安排內(nèi)審、過(guò)程審核和質(zhì)量稽查，對(duì)于審核中發(fā)現(xiàn)的不符合項(xiàng)，由責(zé)任部門(mén)分析原因，制定糾正或預(yù)防措施，落實(shí)整改，并驗(yàn)證整改效果，最終形成內(nèi)部審核報(bào)告，對(duì)體系的整改及不符合項(xiàng)的預(yù)防提出建議，并作為管理評(píng)審的一個(gè)重要輸入，報(bào)告最高管理者。

公司制定了《不合格品管理標(biāo)準(zhǔn)》、《糾正或預(yù)防措施管理標(biāo)準(zhǔn)》、《物流抽檢管理規(guī)范》，對(duì)不合格品進(jìn)行了嚴(yán)格管控。公司所有的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)在線(xiàn)檢查，合格后方可流入下道工序或出廠(chǎng)。任何不合格產(chǎn)品均有明確的標(biāo)識(shí)、記錄、隔離和處理等要求，各種不合格產(chǎn)品返工、返修后必須經(jīng)過(guò)重新檢驗(yàn)合格后才能進(jìn)入下道工序。同時(shí)，根據(jù)《產(chǎn)品監(jiān)視和測(cè)量管理標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)于所有出現(xiàn)的不合格，均有詳細(xì)記錄，并由專(zhuān)人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后，由責(zé)任單位依據(jù)《糾正或預(yù)防措施管理標(biāo)準(zhǔn)》制定糾正預(yù)防措施并進(jìn)行整改，評(píng)估糾正預(yù)防措施有效之后方能關(guān)閉問(wèn)題項(xiàng)。

此外，公司還制定了《質(zhì)量手冊(cè)》、《供方質(zhì)量保證手冊(cè)》、《員工質(zhì)量教育管理辦法》、等制度，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)責(zé)和教育，并在日常研發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)中，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化，通過(guò)品管圈、持續(xù)改善等活動(dòng)及質(zhì)量工具的展開(kāi)，充分應(yīng)用pdca循環(huán)，持續(xù)改善，追求卓越。

（三）質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)管理

為保證不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司質(zhì)量服務(wù)水平，在公司質(zhì)量管理體系的程序文件中明確了顧客對(duì)產(chǎn)品的要求、評(píng)審及服務(wù)，通過(guò)官方網(wǎng)站、展銷(xiāo)會(huì)、產(chǎn)品巡展、電子化的客戶(hù)投訴、免費(fèi)24小時(shí)熱線(xiàn)電話(huà)以及客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)等方式，收集客戶(hù)投訴或者潛在抱怨信息，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察以及顧客對(duì)其他對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，收集顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)期望，主動(dòng)進(jìn)行預(yù)防來(lái)減少顧客投訴。

公司根據(jù)戰(zhàn)略要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以提高資源和運(yùn)作的有效性針對(duì)性。公司將顧客分為直接顧客、間接顧客、最終顧客三類(lèi)。針對(duì)三類(lèi)顧客，確定顧客的需求與期望，針對(duì)其需求與期望來(lái)確定適當(dāng)?shù)姆椒ǎ⑾鄳?yīng)的體系與團(tuán)隊(duì)，建立各種渠道和方法，針對(duì)性的進(jìn)行顧客需求與期望的了解。

公司通過(guò)展覽會(huì)、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)標(biāo)委會(huì)、公共媒體、互聯(lián)網(wǎng)、外部機(jī)構(gòu)等渠道，以問(wèn)卷調(diào)查、面對(duì)面或電話(huà)訪(fǎng)談、觀察查詢(xún)、外部委托等方法，了解客戶(hù)的需求和期望。

公司各部門(mén)定期搜集顧客信息，解析后確定的顧客需求信息按照不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)梳理

總結(jié)

根據(jù)顧客需求和期望的變化，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、過(guò)程改進(jìn)等改進(jìn)指導(dǎo)如下： 1）將顧客需求和期望變化用于產(chǎn)品規(guī)劃。

2）將顧客需求和期望變化用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)設(shè)計(jì)。公司通過(guò)服務(wù)微博、微信等網(wǎng)絡(luò)方式，制作產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)和顧客互動(dòng)，收集顧客需求。通過(guò)短信調(diào)查收集顧客滿(mǎn)意度情況，及時(shí)提供相應(yīng)服務(wù)。

針對(duì)關(guān)鍵顧客，利用信息化手段，和公司信息化系統(tǒng)對(duì)接，及時(shí)將顧客銷(xiāo)售情況、新品信息等，傳遞公司主管部門(mén)。每月度信息溝通，變更為每日數(shù)據(jù)對(duì)接。更快速了解關(guān)鍵顧客需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

公司圍繞“銷(xiāo)售到哪里，服務(wù)到哪里”的布局要求，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)。售后服務(wù)系統(tǒng)通過(guò)crm系統(tǒng)與電信級(jí)多媒體服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行管控； 成立高端客戶(hù)4s服務(wù)中心，保證售后服務(wù)的快捷到位。

公司依據(jù)crm系統(tǒng)，建立并實(shí)施顧客投訴處理流程，確保及時(shí)有效地處理客戶(hù)投訴?？蛻?hù)投訴由專(zhuān)職人員處理，每張投訴工單，均應(yīng)嚴(yán)密監(jiān)控，根據(jù)客戶(hù)投訴類(lèi)型與程度的差異，以客戶(hù)為中心并注重收集和解決客戶(hù)的反饋，并采取必要的糾正/預(yù)防措施，以防止類(lèi)似問(wèn)題的重復(fù)發(fā)生。以電話(huà)回訪(fǎng)的方式跟蹤投訴處理過(guò)程，了解顧客的滿(mǎn)意度。

同時(shí)，公司品質(zhì)部門(mén)對(duì)客訴信息定期監(jiān)測(cè)，設(shè)立質(zhì)量監(jiān)測(cè)站，對(duì)市場(chǎng)中重復(fù)發(fā)生及影響客戶(hù)滿(mǎn)意度和產(chǎn)品體驗(yàn)的問(wèn)題進(jìn)行集中收集，并加以分析，形成報(bào)告。定期組織內(nèi)部各部門(mén)召開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)議。組建品管圈、跨部門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量改善團(tuán)隊(duì)、同時(shí)聯(lián)動(dòng)上游供應(yīng)商及相關(guān)合作伙伴，對(duì)重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行攻堅(jiān)改善，消除質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度。

通過(guò)對(duì)客訴信息的重視和快速響應(yīng)，以下各方面得到了提升：

a）客戶(hù)信息處理后，客戶(hù)更加滿(mǎn)意，2015年上半年平均投訴率為0.03%； b）改善同客戶(hù)的關(guān)系，重復(fù)性訂單增加、傳遞口碑； c）降低客戶(hù)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性；

d）提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量；產(chǎn)品質(zhì)量立案問(wèn)題解決率88.9% 公司自成立至今，未出現(xiàn)過(guò)大風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)事件。

三、質(zhì)量誠(chéng)信管理

公司從識(shí)別、分析與確認(rèn)質(zhì)量承諾入手，圍繞產(chǎn)品生命周期全過(guò)程，參考gb/t 29467《企業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信管理實(shí)施規(guī)范》要求，建立和實(shí)施保障質(zhì)量承諾兌現(xiàn)的質(zhì)量誠(chéng)信管理制度，實(shí)施質(zhì)量誠(chéng)信管理。

（一）質(zhì)量誠(chéng)信管理

誠(chéng)信是老板質(zhì)量文化的核心組成部分，質(zhì)量誠(chéng)信的理念和自律在老板已經(jīng)成為了各級(jí)人員的共識(shí)，是必須遵守的基本職業(yè)道德，其全方面的誠(chéng)信體現(xiàn)在：

1）建立誠(chéng)信守法的環(huán)境

高層領(lǐng)導(dǎo)致力于營(yíng)造誠(chéng)信守法的環(huán)境，收集法律法規(guī)，每年組織各部門(mén)開(kāi)展合規(guī)性評(píng)價(jià)，開(kāi)展法律法規(guī)培訓(xùn)，建立商業(yè)行為準(zhǔn)則和員工商業(yè)行為規(guī)范，依法誠(chéng)信納稅，及時(shí)足額繳納各項(xiàng)稅款。同時(shí)，通過(guò)各種方式對(duì)合作方實(shí)施影響，例如：建立供應(yīng)商年/例會(huì)，實(shí)行供應(yīng)商誠(chéng)信評(píng)價(jià)，每年組織第三方對(duì)相關(guān)方審核，督促相關(guān)方誠(chéng)實(shí)守信；每年給供應(yīng)商、渠道商寄出《反腐倡廉公函》，倡導(dǎo)公司誠(chéng)信守法的經(jīng)營(yíng)理念，并要求相關(guān)方遵守。

公司高層始終認(rèn)為，合法經(jīng)營(yíng)是第一社會(huì)責(zé)任。對(duì)社會(huì)、股東、客戶(hù)和員工負(fù)責(zé)的精神和價(jià)值，在法律法規(guī)指導(dǎo)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，宣傳上市公司的法律法規(guī)、勞動(dòng)法、合同法等與每位息息相關(guān)的法律常識(shí)，強(qiáng)化員工嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的意識(shí)。努力踐行和傳遞做一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)理念。

2）營(yíng)造改進(jìn)創(chuàng)新環(huán)境

公司通過(guò)建立《持續(xù)改善管理標(biāo)準(zhǔn)》、《qc之星評(píng)選管理辦法》、《qcc品管圈實(shí)施管理辦法》、《質(zhì)量明星評(píng)選管理辦法》，每月、季度、年度總結(jié)、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)的方式，鼓勵(lì)各部門(mén)各層次人員積極參與改進(jìn)和創(chuàng)新活動(dòng)，營(yíng)造改進(jìn)、創(chuàng)新氛圍。2015年上半年qcc專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題建圈22個(gè)，已結(jié)案6項(xiàng)，基礎(chǔ)問(wèn)題建圈28個(gè)，已結(jié)案11項(xiàng)。

公司基于“創(chuàng)新、責(zé)任、務(wù)實(shí)”的老虎鉗精神及“追求卓越”的總方針，高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)完善制度、激勵(lì)措施和以身作則，鼓勵(lì)各部門(mén)各層次人員積極參與改進(jìn)和創(chuàng)新活動(dòng)，營(yíng)造改進(jìn)、創(chuàng)新氛圍。建立《持續(xù)改善管理標(biāo)準(zhǔn)》、《qc之星評(píng)選管理辦法》、《qcc品管圈實(shí)施管理辦法》、《質(zhì)量明星評(píng)選管理辦法》、《專(zhuān)利創(chuàng)新激勵(lì)方案》、《年度優(yōu)秀員工評(píng)選》、《創(chuàng)新管理標(biāo)準(zhǔn)》，每月、季度、年度總結(jié)、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)的方式，鼓勵(lì)各部門(mén)各層次人員積極參與改進(jìn)和創(chuàng)新活動(dòng)，營(yíng)造改進(jìn)、創(chuàng)新氛圍。2015年上半年qcc專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題建圈22個(gè)，已結(jié)案6項(xiàng)，基礎(chǔ)問(wèn)題建圈28個(gè)，已結(jié)案11項(xiàng)。

圖1 公司創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

圖2 公司建立改進(jìn)創(chuàng)新的制度措施

3）營(yíng)造快速反應(yīng)環(huán)境

公司建立“客戶(hù)第一、迅速反應(yīng)、發(fā)展共贏”的客戶(hù)之道，“，推行“速度意識(shí)”的管理原則，建立快速反應(yīng)機(jī)制。形成五項(xiàng)快速舉措：快速?zèng)Q策、快速溝通、快速獲取數(shù)據(jù)、快速響應(yīng)市場(chǎng)、快速響應(yīng)客戶(hù)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由年初的1687個(gè)提升至目前的1799個(gè)，快速服務(wù)率達(dá)到2015年上半年的97.2%。

4）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

高層領(lǐng)導(dǎo)致力于“發(fā)展組織能力”的管理原則，以尊重人、發(fā)展人、成就人的人才之道理念，建立多渠道、系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)體系，促進(jìn)組織和員工的學(xué)習(xí)。本年度開(kāi)展l以4個(gè)人才計(jì)劃為核心的培訓(xùn)體系工作，建立老板大學(xué)、建立老板電子商學(xué)院、老板圖書(shū)館，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。

5）確保履行產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量安全的職責(zé)

公司高層領(lǐng)導(dǎo)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量安全，并認(rèn)其為企業(yè)的生命。嚴(yán)格遵守3c產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證規(guī)范，積極參與和實(shí)施產(chǎn)品cqc自愿性認(rèn)證。公司于1997年初次導(dǎo)入并建立了iso9001質(zhì)量體系，是行業(yè)內(nèi)最早建立質(zhì)量管理體系的企業(yè)之一，也是最早實(shí)施電磁安全認(rèn)證企業(yè)之一。公司通過(guò)深入實(shí)施質(zhì)量管理體系、測(cè)量管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、國(guó)一級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，嚴(yán)格遵守3c產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證規(guī)范，積極參與和實(shí)施產(chǎn)品cqc自愿性認(rèn)證，并建立首席質(zhì)量官制度和質(zhì)量事故問(wèn)責(zé)制，確保履行產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量安全職責(zé)。

6）大力推進(jìn)品牌建設(shè) 制訂品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，成立獨(dú)立的品牌部，參與品牌建設(shè)活動(dòng)，開(kāi)展品牌調(diào)研及顧客滿(mǎn)意度調(diào)查工作，配置資源多渠道品牌推廣。在品牌建設(shè)方面，確立了“一個(gè)基礎(chǔ)一個(gè)核心三個(gè)特征”的中國(guó)高端品牌模式理念，如圖3：

圖3 老板高端品牌模式：一個(gè)基礎(chǔ)一個(gè)核心三個(gè)特征

2013年始，品牌部牽頭，啟動(dòng)公司的品牌高端化運(yùn)動(dòng)，提出了品牌接觸點(diǎn)管理思路從售前、售中、售后入手梳理出與消費(fèi)者直接和間接發(fā)生關(guān)系的品牌接觸，并將品牌接觸點(diǎn)與不同部門(mén)建立起監(jiān)督指標(biāo)，旨在提升品牌的統(tǒng)一化和高端化形象，如圖4：

圖4 品牌接觸點(diǎn)輪盤(pán)圖

7）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，推進(jìn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，積極培養(yǎng)公司未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者。

①成立審計(jì)部，建立《代理公司審計(jì)管理標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)部審計(jì)工作規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)部審計(jì)管理標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)代理商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)定期審計(jì)管控；

②用信息化手段時(shí)時(shí)監(jiān)控代理商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

③建立戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、績(jī)效考核于一體的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)監(jiān)管小組。監(jiān)測(cè)和評(píng)審公司及各部門(mén)日?？?jī)效情況，并提交高層決策。

④設(shè)立產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)測(cè)站。

⑤建立各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)制度：明確應(yīng)急流程、處置職能。⑥內(nèi)部運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)排查及預(yù)防機(jī)制。

⑦實(shí)施檸檬、向日葵、常青藤、彩虹，四個(gè)人才計(jì)劃，培養(yǎng)各層次的領(lǐng)導(dǎo)者。8）組織公司績(jī)效評(píng)價(jià)。

公司依照卓越績(jī)效模式，建立產(chǎn)品和服務(wù)、顧客與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、資源、過(guò)程有效性、領(lǐng)導(dǎo)六維度的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，采用了多種方式進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。如下表1：

（二）質(zhì)量文化建設(shè) 文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)文化中的核心理念是企業(yè)文化的靈魂。企業(yè)文化中三大理念鑄就了老板靈魂。

老板使命——“把中國(guó)悠久的飲食文化和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個(gè)家庭都享受到由精湛科技帶來(lái)的輕松烹飪?！?/p>

老板愿景——“成為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)廚房電器百年企業(yè)” 老板核心價(jià)值觀——“艱苦奮斗的老虎鉗創(chuàng)業(yè)精神”

老板作為一家以使命、愿景和核心價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的公司，開(kāi)展的所有工作都緊緊圍繞使命、愿景和核心價(jià)值觀。公司編制了《老板之道》藍(lán)皮書(shū)，將老板的使命、愿景、價(jià)值觀涵蓋其中，讓所有老板人都了解并理解公司，為實(shí)現(xiàn)公司的理念“做一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)”而共同奮斗。

公司的使命和愿景、價(jià)值觀、理念、老板之道及方針，構(gòu)建了包括理念、制度、行為和形象四個(gè)層次的企業(yè)文化體系（圖5），人力資源科負(fù)責(zé)企業(yè)文化推進(jìn)工作。

四、企業(yè)質(zhì)量基礎(chǔ)

（一）企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

一直以來(lái)，老板公司積極參與廚房產(chǎn)品國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草及制修訂工作。作為油煙機(jī)標(biāo)準(zhǔn)最早的起草單位（1989年），老板作為第一、第二起草單位的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)7項(xiàng)，參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)，參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)，擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況10余項(xiàng)。2013年作為第一起草單位起草了吸油煙機(jī)能效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

老板是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、并擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，至2014年已承擔(dān)了國(guó)家火炬項(xiàng)目計(jì)劃4項(xiàng)；2014年認(rèn)定省級(jí)新產(chǎn)品7項(xiàng)；2014年認(rèn)定省級(jí)新產(chǎn)品7項(xiàng)。

吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、電壓力煲、電烤?個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品均已采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。老板將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，從原輔材料、包裝材料的采購(gòu)、半成品、成品檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，均制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。從而使產(chǎn)品從原輔材料進(jìn)廠(chǎng)到成品出廠(chǎng)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都處于標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范管理之中，對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高企業(yè)管理水平奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）企業(yè)計(jì)量水平

公司通過(guò)了iso 10012測(cè)量管理體系認(rèn)證，獲得國(guó)家aaa級(jí)認(rèn)證證書(shū)。嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》等文件法規(guī)，從原材料采購(gòu)、過(guò)程管理、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備、工序檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)建立了一整套管理文件和控制方法。設(shè)有專(zhuān)兼職計(jì)量人員負(fù)責(zé)公司的在用計(jì)量設(shè)備管理、配備和定期校檢工作，注重對(duì)計(jì)量管理人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，為公司的計(jì)量管理的規(guī)范化提供了有力的保障。

為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝中嚴(yán)格過(guò)程控制，對(duì)生產(chǎn)工藝過(guò)程中的原輔材料等加強(qiáng)計(jì)量管理，確保計(jì)量設(shè)備的正常運(yùn)行和計(jì)量的準(zhǔn)確性。

對(duì)計(jì)量器具從采購(gòu)、入庫(kù)出庫(kù)嚴(yán)格按照審批計(jì)劃和管理程序執(zhí)行，倉(cāng)庫(kù)有專(zhuān)人保管計(jì)量器具，建立臺(tái)帳和登記手續(xù)，計(jì)量器具的領(lǐng)用出庫(kù)必須通過(guò)檢定，有檢定合格證方可投入使用；對(duì)在用的計(jì)量器具嚴(yán)格按周期檢定，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)檢查和監(jiān)管，掌握其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；對(duì)存在問(wèn)題部門(mén)提出整改意見(jiàn)，采取積極有效措施進(jìn)行整改，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的的計(jì)量基礎(chǔ)。

（三）認(rèn)證認(rèn)可情況

為全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，老板先后通過(guò)iso900

1、iso1400

1、gb/t28001認(rèn)證。老板油煙機(jī)、小家電等產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證（ccc認(rèn)證）、能效標(biāo)識(shí)達(dá)到1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；老板燃?xì)庠钔ㄟ^(guò)國(guó)家藍(lán)火苗認(rèn)證（節(jié)能高效認(rèn)證）；老板消毒柜獲得3星級(jí)認(rèn)證。

老板堅(jiān)持“以人為本、科學(xué)管理、遵紀(jì)守法、持續(xù)改進(jìn)”的環(huán)境方針，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程的污染控制，能源、資源的合理使用，不斷降低能耗，節(jié)約成本，減少污染。老板堅(jiān)持“以人為本，健康快樂(lè)、預(yù)防為主、持續(xù)改進(jìn)”的職業(yè)健康安全方針，大力改善生活環(huán)境，倡導(dǎo)健康生活方式，關(guān)注員工職業(yè)健康，努力改善工作環(huán)境。為確保體系的高效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)，采用內(nèi)審加外審的體系運(yùn)行模式，針對(duì)存在的問(wèn)題和不足進(jìn)行改進(jìn)和完善，結(jié)合管理提升活動(dòng)，對(duì)管理文件、記錄進(jìn)行梳理，真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式管理和文件的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，確保公司體系運(yùn)行的規(guī)范、科學(xué)、高效。

（四）質(zhì)量檢驗(yàn)情況

老板以世界級(jí)的品質(zhì)理念，對(duì)公司產(chǎn)品的可靠性和精致度提出嚴(yán)苛要求。積極貢獻(xiàn)獨(dú)特設(shè)計(jì)、領(lǐng)先技術(shù)，高檔品質(zhì)的廚房（電）產(chǎn)品。老板一貫堅(jiān)持產(chǎn)品力為第一競(jìng)爭(zhēng)力，高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)是提升產(chǎn)品力的保證，依據(jù)質(zhì)量方針，力求對(duì)每一件產(chǎn)品的性能、外觀設(shè)計(jì)、制作工藝及可靠性精益求精。產(chǎn)品檢驗(yàn)依據(jù)“ccc”、“cqc”、“衛(wèi)生許可證”、“節(jié)能環(huán)?！钡榷囗?xiàng)國(guó)內(nèi)權(quán)威認(rèn)證要求、“浙江制造”高標(biāo)準(zhǔn)要求，全面控制。領(lǐng)跑行業(yè)水平。

老板擁有一個(gè)國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力以及科學(xué)的質(zhì)量管理體系，鑄就了其在廚電行業(yè)中國(guó)第一品牌的堅(jiān)實(shí)堡壘。

五、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任

（一）產(chǎn)品質(zhì)量水平

公司所有產(chǎn)品質(zhì)量均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先或平均水平，油煙機(jī)產(chǎn)品大風(fēng)量領(lǐng)跑、帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。主導(dǎo)產(chǎn)品吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、食具消毒柜的合格品率均達(dá)到100%。如下表2-4：

（二）產(chǎn)品售后責(zé)任

公司遵循“產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪里，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就覆蓋到那里”；采用分層管理模式，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)，下設(shè)77個(gè)服務(wù)總站，共有總站服務(wù)人員2400余人。覆蓋了所有

一、二線(xiàn)城市和絕大多數(shù)的三、四線(xiàn)區(qū)域，密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保了上門(mén)服務(wù)的及時(shí)性。

1）總部→代理公司服務(wù)總站（77家）→辦事處（112個(gè)）→服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（1786個(gè)）； 2）售后服務(wù)系統(tǒng)通過(guò)crm系統(tǒng)與電信級(jí)多媒體服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行管控； 3）公司的銷(xiāo)售范圍，覆蓋除臺(tái)灣以外的31個(gè)省市自治區(qū)；

4）公司通過(guò)多年的不懈努力，贏得了來(lái)自廣大消費(fèi)者和政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的諸多榮譽(yù)：

（三）企業(yè)社會(huì)責(zé)任

老板認(rèn)為，合規(guī)是每一個(gè)人的責(zé)任。公司和員工應(yīng)遵守當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際法律法規(guī)，成為優(yōu)秀的企業(yè)公民和個(gè)人。

隨著企業(yè)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益的，老板電器意識(shí)到社會(huì)責(zé)任的重要性與必要性，為真正落實(shí)“做一個(gè)讓社會(huì)尊敬的企業(yè)”理念，老板電器始終堅(jiān)持開(kāi)展公益事業(yè)。2013年開(kāi)始，老板每年發(fā)布“社會(huì)責(zé)任報(bào)告”，涵蓋員工權(quán)益、產(chǎn)品責(zé)任、員工責(zé)任、環(huán)境責(zé)任、納稅等方面。

30多年來(lái)，老板電器累積公益投入千萬(wàn)元，涉及教育關(guān)懷、社區(qū)關(guān)愛(ài)、環(huán)保關(guān)注、支持行業(yè)發(fā)展、突發(fā)災(zāi)害救助等領(lǐng)域，但都較為零散。本著科學(xué)性與系統(tǒng)性理念，公司斥資2000萬(wàn)元，于2015年1月12日發(fā)起成立“老板電器公益慈善基金會(huì)”，通過(guò)自己的慈善基金更好的對(duì)慈善公益活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和執(zhí)行，讓慈善公益效果的最大化?！盎饡?huì)”制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼鲁?、捐?zèng)管理辦法、財(cái)務(wù)管理制度，力求把慈善義舉納入一種科學(xué)、規(guī)范、持久的軌道中?！盎饡?huì)”為公司未來(lái)公益事業(yè)確定了方向與范圍，如圖6。未來(lái)，老板電器除延續(xù)以往公益活動(dòng)，還將按照“基金會(huì)”的方向，常規(guī)性公益與重點(diǎn)公益并重，系統(tǒng)性建設(shè)公益事業(yè)。

圖6 老板電器公益方向

公司制定了2015年《公益活動(dòng)計(jì)劃》，如表6：

表6 老板電器2015年公益活動(dòng)計(jì)劃

（四）質(zhì)量信用記錄

36年來(lái)，老板電器取得了許多的卓越成績(jī)，獲得各級(jí)政府主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，如上表5所示。

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇六

電器活動(dòng)策劃方案

【篇1：家電活動(dòng)策劃方案】

家電活動(dòng)策劃方案

策劃背景：

2005年中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義？能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶(hù)曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。

面臨的問(wèn)題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)??.在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品

牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷(xiāo)大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？

策略實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?，另一方面推出有?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略?xún)?nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品類(lèi)定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話(huà)：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱(chēng)這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話(huà)“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁?，在促銷(xiāo)形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè)，享受更多精彩的視聽(tīng)內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。（2）促銷(xiāo)突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷(xiāo)

返現(xiàn)、買(mǎi)贈(zèng)是家電促銷(xiāo)的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷(xiāo)行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷(xiāo)消費(fèi)”習(xí)慣，沒(méi)有促銷(xiāo)不消費(fèi)，有促銷(xiāo)比禮品的價(jià)值。

最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過(guò)后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷(xiāo)在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類(lèi)占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷(xiāo)分開(kāi)的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷(xiāo)突圍的策略點(diǎn)。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷(xiāo)刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買(mǎi)贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買(mǎi)贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買(mǎi)贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译?/p>

【篇2：電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案1】

電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

第一部分：活動(dòng)概要

活動(dòng)主題： 天長(zhǎng)地久 服務(wù)月系列活動(dòng)

主題要素： 開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠 服務(wù)

主題闡述：

主題突出了專(zhuān)賣(mài)店“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專(zhuān)賣(mài)的服務(wù)理念）。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此，可將每年的9月確定為專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。

備選主題：

用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)

用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久

主題傳達(dá)表現(xiàn)

貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

所有用品標(biāo)示。

所有宣傳表現(xiàn)。

社會(huì)影響與口碑傳播。

活動(dòng)范圍：

“天長(zhǎng)地久”（為主）

活動(dòng)形式：

以?xún)?yōu)惠活動(dòng)為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。

具體安排為： 9月x日開(kāi)業(yè)

9月x日進(jìn)行 中秋節(jié)活動(dòng)?；顒?dòng)目的：

背景闡述。如今，當(dāng)?shù)氐貐^(qū)第一家海信專(zhuān)賣(mài)店——誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶(hù)，樹(shù)立“海信專(zhuān)賣(mài)店”的形象，必然會(huì)有所發(fā)展。目前的階段，對(duì)于品牌建立初期的海信專(zhuān)賣(mài)店而言，開(kāi)展深入人心的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是必然、適時(shí)和必要的。

活動(dòng)目的：

提升形象，推進(jìn)服務(wù)

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：樹(shù)立海信專(zhuān)賣(mài)店 第一品牌，做到專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)勢(shì)品牌。

目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

目標(biāo)三：力爭(zhēng)海信市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購(gòu)買(mǎi)率達(dá)60%以上。

活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月-x 月

建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。

活動(dòng)地點(diǎn)：

專(zhuān)賣(mài)店及周邊區(qū)域

活動(dòng)訴求對(duì)象：專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(xiāng)民群

訴求形式及表現(xiàn)

引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。

曉之以情，感動(dòng)為懷。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。

第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造 總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”主題。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

周邊街區(qū)

專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）。

主干線(xiàn)公交車(chē)布標(biāo)宣傳（n條）。

專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳（n個(gè)）。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。

專(zhuān)賣(mài)店外

門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗（50個(gè)）。門(mén)前設(shè)置升空氣球（n個(gè)）

門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)1-2個(gè)。

專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個(gè)）

門(mén)口用氣球及花束裝飾。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)人員

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個(gè)）

專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛pop掛旗（n份）。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)主題海報(bào)宣傳（n份）。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)設(shè) 服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”的胸牌。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。

超市內(nèi)主題展板宣傳（n塊）

向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)識(shí)的禮品 比如 ：遮陽(yáng)帽、手提袋 洗衣粉等用品。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案 9月x日上午：

開(kāi)業(yè)典禮

繽紛開(kāi)幕，隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起

可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳

游戲（建議）； 1、心心相印

由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。所有參與客戶(hù)可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

2、也可由當(dāng)日路演主持人 現(xiàn)場(chǎng)編排

第四部分：活動(dòng)宣傳配合宣傳主題：

海信專(zhuān)賣(mài)店天長(zhǎng)地久服務(wù)月

宣傳階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：

2010年9月-x日

宣傳形式：

告知宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

信息傳達(dá)要素：

海信專(zhuān)賣(mài)店的形象

.海信專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)理念

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

媒體安排：

以報(bào)紙媒體、dm為主。

具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

版面安排1/2版

運(yùn)作步驟：

m共計(jì)50000份

通過(guò)2種渠道宣傳：

【篇3：家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】

家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實(shí)力，傳達(dá)xx經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的勝利簽約。

4中國(guó)保守的國(guó)慶節(jié)，一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路： 1活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時(shí)間:9月24日—9月30日)

國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間:9月28日—10月5日)

2活動(dòng)思路:充沛利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3活動(dòng)時(shí)間:9月2410月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、推銷(xiāo)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、推銷(xiāo)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 1各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a庫(kù)存量較大、急需處置商品

b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c司主推商品

d廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差異有一定的幅度。

2來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4廠(chǎng)家好禮送

主要根據(jù)廠(chǎng)家在司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由推銷(xiāo)部根據(jù)廠(chǎng)家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷(xiāo)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)推銷(xiāo)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝扮演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷(xiāo)部提供的資源再來(lái)安排)6一元超低價(jià)活動(dòng)

a活動(dòng)時(shí)間:9月24日—26日;10月1日—3日

b超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由推銷(xiāo)部確定)

價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損 1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 電話(huà)機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 dvd1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

總計(jì) 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元

c超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

a每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。憑單張排隊(duì))

b9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

電器活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇七

電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1:元旦家電促銷(xiāo)方案(2827字)一、促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日 二、促銷(xiāo)背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直

使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度; 2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍 1、促銷(xiāo)對(duì)象:終端消費(fèi)者

2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))五、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào):299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家 yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)六、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品 1、促銷(xiāo)機(jī)型

電水壺:8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;電磁爐:3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元 豆?jié){機(jī):2000b，促銷(xiāo)價(jià)299元;燉 盅:9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;榨汁機(jī):5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠 2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型:燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

七、促銷(xiāo)配合 1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮——張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部 物料發(fā)放——客服部 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)

生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)

1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)機(jī)型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

篇2:家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(1780字)一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求: 買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二: 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因: ?早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

?活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。?如電視5120美元即送5張。?幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

?三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。?以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下: 不限買(mǎi)x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。e.x公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線(xiàn))(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)。 篇3:電器國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案(2856字)一、活動(dòng)背景

1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路 1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日

三、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排: 1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠(chǎng)家好禮送

主要根據(jù)廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損 1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 電話(huà)機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元 c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有

效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排

美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店 c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。

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