報(bào)告通常包含背景介紹、研究目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容。要寫一篇較為完美的報(bào)告，需要先明確報(bào)告的目的和受眾。每篇范文都有其獨(dú)特之處，可以根據(jù)自己的需求和情況進(jìn)行取舍和修改。
器械科主任述職報(bào)告篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
文天祥《正氣歌》的詩(shī)句中有“天地有正氣，雜然賦流形。下則為河岳，上則為日星?！?/p>
我，既非“河岳”，也非“日星”。一年來(lái)，在人大黨組和常委會(huì)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，值守城環(huán)工委主任委員之職，按部就班的做了黨組和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，參與環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)和處理城環(huán)工委日常工作，確屬“輕車熟路”之事，受命負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)支部工作和組織工會(huì)活動(dòng)，卻有“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”之時(shí)?，F(xiàn)用“上聯(lián)下串、左顧右盼、喜憂參半”十二個(gè)字予以總結(jié)。
上聯(lián)下串。作為區(qū)環(huán)保世紀(jì)行組委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)人，始終保持與市環(huán)保世紀(jì)行組委會(huì)的聯(lián)系，既贏得了指導(dǎo)，又加深了友誼，既推動(dòng)了工作，又密切了聯(lián)系。今年8月參加了市環(huán)保世紀(jì)行組委會(huì)組織的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，11月參與了全國(guó)人大“中華環(huán)保世紀(jì)行”對(duì)我區(qū)環(huán)保世紀(jì)行工作的驗(yàn)收檢查。肩負(fù)“一崗雙責(zé)”，今年城環(huán)工委承辦的主任會(huì)議視察活動(dòng)，我與副主任委員、兼職委員齊心協(xié)力，共同參與，深入了解視察內(nèi)容的整體情況和現(xiàn)實(shí)狀況，客觀總結(jié)工作實(shí)績(jī)，辯證看待存在的問(wèn)題，實(shí)事求是的提出初審意見(jiàn)。擬關(guān)停宏盛鋅業(yè)時(shí)，我們配合環(huán)保職能部門，多次到實(shí)地勘查了解，數(shù)次上門做當(dāng)事人思想工作，如實(shí)向主任、分管副主任匯報(bào)情況（已順利通過(guò)驗(yàn)收，11月27日《株洲日?qǐng)?bào)》在片頭條進(jìn)行了報(bào)道）；視察環(huán)衛(wèi)工人休息間之前，我們身臨其境感受部分休息間的現(xiàn)狀，主動(dòng)征詢一線環(huán)衛(wèi)工人的合理訴求，帶著感情、帶著責(zé)任反映實(shí)際情況（主任會(huì)議視察后，栗雨辦事處新增8處環(huán)衛(wèi)工人休息間，全區(qū)環(huán)衛(wèi)工人休息間已達(dá)到16家，《株洲晚報(bào)》在11月21日做了整版宣傳）。面對(duì)區(qū)環(huán)保世紀(jì)行組委會(huì)主要職能部門，我們始終保持著順暢的聯(lián)系，支持和配合他們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ髦懈愫铆h(huán)境保護(hù)工作。
左顧右盼。今年經(jīng)黨組書(shū)記、常委會(huì)主任同意，我配合原主任從事區(qū)內(nèi)鎘污染治理的基礎(chǔ)性工作，面對(duì)涉鎘污染重病患者，積極參與醫(yī)療救治；面對(duì)因病致貧、因病返貧的家庭，適時(shí)參與生活救助；面對(duì)已持續(xù)多年的救助和救治，參與建立救助救治制度，規(guī)范發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范報(bào)銷程序，規(guī)范審查、審核和審批制度；面對(duì)區(qū)域涉穩(wěn)突發(fā)事件，參與現(xiàn)場(chǎng)處置，掌握第一手材料；面對(duì)“新華每日電訊”、“經(jīng)濟(jì)參考報(bào)”、“香港鳳凰衛(wèi)視”等多家新聞媒體到“鎘區(qū)”采訪，起草新聞通稿，介紹區(qū)委、區(qū)政府對(duì)“鎘區(qū)”治理的工作思路、具體措施和處置成效，報(bào)經(jīng)區(qū)委宣傳部主要負(fù)責(zé)人審定后，正面回應(yīng)上述傳媒，贏得了媒體的理解；面對(duì)全國(guó)政協(xié)環(huán)資委、國(guó)家農(nóng)業(yè)部分別就重金屬污染區(qū)域開(kāi)展的調(diào)研，積極協(xié)調(diào)配合，把握機(jī)遇為轄區(qū)鎘污染處置工作鼓與呼；面對(duì)國(guó)家信訪局信訪件要求的回復(fù)，按照原主任的要求，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，詳細(xì)匯報(bào)區(qū)域污染情況、避險(xiǎn)安置工作及治理方式方法，得到了國(guó)家信訪局的認(rèn)可。
今年以來(lái)，我們加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)，主動(dòng)到我國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市、聯(lián)合國(guó)人居環(huán)境獎(jiǎng)獲得城市--威海市所轄的環(huán)翠區(qū)人大進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?cè)诃h(huán)境保護(hù)方面的好做法、好經(jīng)驗(yàn)。我們接待株洲縣人大城環(huán)工委來(lái)區(qū)學(xué)習(xí)，與他們進(jìn)行真誠(chéng)交流，將他們的困惑作為我們開(kāi)展工作時(shí)預(yù)防的內(nèi)容；我們還前往株洲縣松西子社區(qū)，學(xué)習(xí)他們對(duì)居民生活污水分散或集中處理的經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。
喜憂參半。組織工會(huì)活動(dòng)，喜憂參半既有形式，更有內(nèi)容。生日慰問(wèn)，即便是年滿六十，立馬退休，依然是一件歡喜的事情；干部職工因病住院的看望，干部職工及其配偶父母仙逝的吊唁，總歸是一件痛苦的事情。“喜憂參半”，也是說(shuō)按照制度干部職工的生日祝福99%沒(méi)有出現(xiàn)紕漏，各種慰問(wèn)近100%禮數(shù)到堂，但這其中仍有不如意、不滿意；組織學(xué)習(xí)考察，嚴(yán)格按照主任、分管領(lǐng)導(dǎo)的要求競(jìng)標(biāo)實(shí)施，擇優(yōu)確定，不為己謀利，不因公放任，結(jié)果大多數(shù)同仁認(rèn)可，但協(xié)調(diào)的難度，服務(wù)中難于言狀的過(guò)程大家知之甚少，這也可謂是喜憂參半；一年來(lái)，整個(gè)工會(huì)活動(dòng)安排雖有條不紊，但毅行活動(dòng)隨著區(qū)內(nèi)組織和自由參與而付諸東流，這更是喜憂參半的緣故。因此，在服務(wù)工會(huì)會(huì)員方面僅是一個(gè)及格水平。
擔(dān)任支部書(shū)記，在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，多次進(jìn)入聯(lián)系社區(qū)，積極參加相關(guān)活動(dòng)，率先垂范，嚴(yán)格要求；聯(lián)系困難群眾，遵照辦公室的安排，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，與副主任委員商定，對(duì)聯(lián)系對(duì)象統(tǒng)籌考慮，變個(gè)人心意為集體溫暖。支部的工作很大一部分是松桃支委在做，我只是盡力做著協(xié)調(diào)工作，與貝清支委一起做著服務(wù)工作，但由于能力有限，協(xié)調(diào)不力，很難令自己滿意，更不要說(shuō)讓黨組和全體黨員滿意了。為此，本人認(rèn)為在聯(lián)系黨組、組織黨員開(kāi)展活動(dòng)方面，是不及格狀態(tài)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，一個(gè)直率的、說(shuō)真話的人，可能早期或初識(shí)時(shí)會(huì)引起周圍很多人反感，但是隨著時(shí)間的推移慢慢會(huì)有更多人理解。我今天是代表城環(huán)工委班子和個(gè)人述職，無(wú)論是五人組成的城環(huán)工委班子，還是我個(gè)人，在完成常委會(huì)交辦的專項(xiàng)工作評(píng)議時(shí)做到不敷衍、不馬虎、不懈怠，實(shí)現(xiàn)了深入了解，全面掌握，富有創(chuàng)新；在承辦主任會(huì)議視察工作時(shí)，做到不蜻蜓點(diǎn)水、不浮于表面、不畫龍點(diǎn)睛，實(shí)現(xiàn)了親身體驗(yàn)，理性思考，建議可行；在處理日常工作時(shí)，做到不因循守舊、不循規(guī)蹈矩、不照葫蘆畫瓢，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)水平有提高，形式內(nèi)容有新意，過(guò)程結(jié)果有成效；在處理本職工作和兼職任務(wù)時(shí)，做到不沾輕怕重、不厚此薄彼、不因人而異，實(shí)現(xiàn)了主次分明，互相兼顧，相得益彰；協(xié)同聯(lián)系部門或委員所在單位辦理重要建議及走訪代表團(tuán)聽(tīng)取意見(jiàn)時(shí)，做到不走馬觀花，不流于形式，不添油加醋，實(shí)現(xiàn)了重要建議辦理效果初步呈現(xiàn)，弄虛作假的情況認(rèn)真詳實(shí)匯報(bào)，既可以“以史為鑒”，又能夠引發(fā)思考。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，我雖非“河岳”，也非“日星”，但在人大黨組和常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，一年來(lái)，生活上很知足，學(xué)習(xí)上不知足，工作上知不足，較好地依法履行了監(jiān)督職能，有效地給聯(lián)系的工作賦予了支持，自己負(fù)責(zé)或從事的工作，總體感受是良好的，崗位履職是稱職的。
器械科主任述職報(bào)告篇二
防城區(qū)教育局：
我叫×××，男，瑤族，今年31歲，中共黨員，本科學(xué)歷，中學(xué)一級(jí)教師，自20xx年10月24日起任那梭中學(xué)教導(dǎo)處主任。任職以來(lái)，我一直堅(jiān)持思想建設(shè)，堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的有關(guān)教育方針、政策、法規(guī)，尤其是潛心學(xué)習(xí)新課程改革理論，參加上級(jí)部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身 教育理論素養(yǎng)。堅(jiān)持全面貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，認(rèn)真執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策部署，積極努力配合校長(zhǎng)開(kāi)展工作，聽(tīng)從指揮，服從領(lǐng)導(dǎo)，和學(xué)校班子其他成員同心同德、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，在自己的崗位上盡力做好工作，能夠腳踏實(shí)地認(rèn)真履行自己的職責(zé)?，F(xiàn)具體匯報(bào)如下：
作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員的我，回顧五年來(lái)的任職工作歷程，自始至終都是緊密團(tuán)結(jié)在校長(zhǎng)周圍，并和其他班子成員團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力，齊抓共管的。除了協(xié)助學(xué)校有關(guān)部門做好相關(guān)工作外，我是這樣開(kāi)展本職工作的：首先作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，牢固樹(shù)立兩種意識(shí)，努力做好正副校長(zhǎng)的助手。
1、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認(rèn)識(shí)自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中盡自己的能力支持好校長(zhǎng)搞好學(xué)校的教學(xué)工作，形成合力。
2、突出服務(wù)意識(shí)。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的。五年來(lái)，我和副主任易紫深入教研組，參加教研組活動(dòng)，全面了解教研組工作情況，走入課堂幫助教師、學(xué)生在不同層次提高，做好服務(wù)意識(shí)來(lái)做好學(xué)校的工作，在工作中能處處以大局出發(fā)，時(shí)時(shí)為教師著想，常常帶著思考深入到師生中去，傾聽(tīng)他們的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項(xiàng)決策、措施符合實(shí)際和大家的要求。
其次，積極團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)好班子成員，齊心協(xié)力，一起調(diào)查我校教學(xué)常規(guī)和教學(xué)研究工作中存在有哪些突出問(wèn)題，抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教師的教學(xué)水平，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，有條理、分階段逐步開(kāi)展各項(xiàng)工作，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。三是采取的主要得力工作措施。這幾年我校多名骨干教師外流，成績(jī)好的學(xué)生到城區(qū)擇校就讀，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展顯得特別重要。在這種嚴(yán)重的情況下，我和同事們以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心努力抓好教務(wù)處工作，建立正常教學(xué)秩序，在工作中勤奮苦干，善于思索，不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持原則，出以公心，及時(shí)協(xié)同校長(zhǎng)調(diào)配老師，為了學(xué)生，為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作，使教學(xué)工作運(yùn)作正常，從而完成教育教學(xué)任務(wù)。我知道，學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而要提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵是抓教師的思想管理、教學(xué)工作管理。
因此，我們注重如下主要措施：
（1）在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，充分發(fā)揮教導(dǎo)處中心樞紐職能作用，認(rèn)真貫徹和落實(shí)學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)常規(guī)要求。
（2）抓好教研組建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組長(zhǎng)的工作，審查各教研組的工作計(jì)劃，檢查教研組工作計(jì)劃的落實(shí)情況。定期召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，交流情況和工作經(jīng)驗(yàn)，研究問(wèn)題，落實(shí)解決問(wèn)題的方法和措施。每學(xué)期聽(tīng)取一次教研組組長(zhǎng)的工作匯報(bào)。
（4）協(xié)助好校長(zhǎng)做好每學(xué)年教職員工的人事工作安排，做好教師教學(xué)任務(wù)的布置，遇到有教師不能上課時(shí)，要及時(shí)安排其他教師頂課和各種臨時(shí)性工作安排。
（5）以身作則并努力搞好教師的團(tuán)結(jié)，關(guān)心教師的思想、生活和身體健康，協(xié)調(diào)解教師在教育教學(xué)的疑難，做好教師思想和業(yè)務(wù)水平的提高工作，搞好教研活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校的教改工作，保證學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
（6）負(fù)責(zé)日常的教務(wù)工作，包括文印、考務(wù)工作、試卷質(zhì)量評(píng)析、課表的安排、每年一度的初考、中考報(bào)考、招生、新生入學(xué)報(bào)名、學(xué)籍管理等工作。
（10）嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置計(jì)劃和教學(xué)大綱要求，開(kāi)足課程，并開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和各種學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，活躍學(xué)生課余生活。
（11）組織人員完成“普實(shí)”及“兩基”資料的搜集、整理、自查工作等，順利通過(guò)各級(jí)檢查組的驗(yàn)收。
（12）充分利用我校現(xiàn)有教育教學(xué)資源，強(qiáng)化教師對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，確 保教育設(shè)施、設(shè)備在教學(xué)中發(fā)揮更大的作用。
（13）在教育教學(xué)及教育管理實(shí)踐活動(dòng)中經(jīng)常深入教師，深入班級(jí)，深入教學(xué)第一線，把握第一手材料，勤勤懇懇，以身作則，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)。
在工作中我能認(rèn)真履行工作職能，始終堅(jiān)持把學(xué)校的發(fā)展放在首位，組織好學(xué)校課程改革，協(xié)調(diào)好各部門為課改的進(jìn)行提供保障和發(fā)揮各自的作用。與分管教研的科組長(zhǎng)同志一道，為研究性學(xué)習(xí)的開(kāi)展、校本教研出謀劃策。積極引導(dǎo)教師向?qū)W習(xí)型、研究型、能力型的方向轉(zhuǎn)變。建立新的課堂教學(xué)模式，提高教與學(xué)的興趣；堅(jiān)持集體備課，以互動(dòng)精神，接納、吸收新知，改造更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)新課改的需求。為適應(yīng)新課改工作的需要，我先后組織教師到市、區(qū)參加新教材通式培訓(xùn)和新教材疏通學(xué)習(xí)，宣傳課改精神，并堅(jiān)持校內(nèi)培訓(xùn)。今年7月21日至26日，我參加教育部組織的支持西部邊遠(yuǎn)地區(qū)骨干教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)（廣東省對(duì)口支援廣西壯族自治區(qū)農(nóng)村專項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。用外出學(xué)習(xí)參觀等方式，提高了課改的認(rèn)識(shí)，使我校課改工作較為順利的進(jìn)行。
在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。五年多以來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵紀(jì)守法，廉潔自律，工作中既立言，又立行，做到不斷學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自身的思想道德水平和業(yè)務(wù)能力。并要求自己做到：
1、認(rèn)真加強(qiáng)教育教學(xué)管理理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，以主人翁的精神，把教學(xué)當(dāng)成自己的事業(yè)和“責(zé)任田”，把自身的發(fā)展與學(xué)校的事業(yè)統(tǒng)一起來(lái)。
2、堅(jiān)持原則，講民主、求合作，一切以集體利益為重。行動(dòng)上，尊重校長(zhǎng)的決策，配合校長(zhǎng)做好方方面面的工作。善于團(tuán)結(jié)其他干部，全心全意依靠廣大教職員工辦好學(xué)校，盡最大可能維護(hù)廣大教職工民主權(quán)利，熱心為教師、學(xué)生服務(wù)。
3、以身作則，嚴(yán)于律己，自覺(jué)遵守學(xué)校制訂的各種規(guī)章制度，堅(jiān)持做到全天坐班辦公，及時(shí)處理各種事情。并常常和老師們一起談工作，談學(xué)習(xí)、談生活，在生活，工作上盡可能給予教師們關(guān)心和支持，充分利用教工娛樂(lè)室、遠(yuǎn)程教育電腦室，開(kāi)展豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校為老師們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)和諧寬松的工作氛圍。
4、在校長(zhǎng)的支持下，和其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員精心策劃教務(wù)處的工作，既明確分工，又通力合作，共同完成任務(wù)，力爭(zhēng)做一名在教師中起到表率作用的稱職合格領(lǐng)導(dǎo)。
5、充分體諒到教師們工作的辛苦，尊重他們的勞動(dòng)成果，讓教師真正成為學(xué)校的主人，不忘記學(xué)校的發(fā)展靠的就是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)，在工作安排、獎(jiǎng)懲、工資晉升等問(wèn)題上，要做到民主、公正、公平、公開(kāi)，并把好的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)讓給老師們。
在五年多以來(lái)教務(wù)工作實(shí)踐當(dāng)中，我個(gè)人認(rèn)為我校的確還存在許多問(wèn)題和不足，主要有如下：
1、農(nóng)村學(xué)校教師視野不夠開(kāi)闊，理論水平不高，學(xué)習(xí)觀摩先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)少，缺乏專業(yè)引領(lǐng)的專家和優(yōu)秀教師，研究的深度廣度不夠，歸納總結(jié)的能力不強(qiáng)，專題研究難出成果。教師教學(xué)方法缺乏課程改革創(chuàng)新意識(shí)，不科學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，還沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)變，各方面的素質(zhì)跟不上新形勢(shì)的要求。
2、校本課程的開(kāi)發(fā)因人力、物力缺乏感到無(wú)能為力，開(kāi)發(fā)力度不夠，沒(méi)有成果。在教學(xué)常規(guī)工作管理上力度不夠，工作還不夠過(guò)細(xì)，管理?xiàng)l疏，流于形式，缺乏管理過(guò)程中的檢查、監(jiān)督、反饋和整改完善。
3、缺乏充滿活力的激勵(lì)機(jī)制。沒(méi)有制定出完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，沒(méi)有激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如同失去強(qiáng)有力的杠桿，很難充分調(diào)動(dòng)師生的工作和學(xué)習(xí)的積極性。
4、學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施使用有待加強(qiáng)。教學(xué)設(shè)備有些閑置不用，形同虛設(shè)，未能發(fā)揮其作用；圖書(shū)、實(shí)驗(yàn)儀器裝備使用率偏低，學(xué)生的一些實(shí)驗(yàn)操作沒(méi)有正常進(jìn)行。多媒體/電腦教室，遠(yuǎn)程教育資源，現(xiàn)代化的教育手段，還沒(méi)有充分輔助利用于教學(xué)。
5、部分教師的教學(xué)工作責(zé)任心不強(qiáng)，積極性難以調(diào)動(dòng)，加上教師專業(yè)結(jié)構(gòu)搭配極不合理，沒(méi)能做到合理分配，造成教師之間工作量不平衡，以致助長(zhǎng)了部分教師的懶惰心理，極不利于教師隊(duì)伍水平的整體提高。
6、本人管理能力和業(yè)務(wù)水平有限，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，做事情不夠大膽果斷，遇到棘手問(wèn)題，往往不知所措，管理能力和管理素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
本人要不斷地研究教育教學(xué)管理方法，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，并在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下和支持下，團(tuán)結(jié)班子成員，齊心協(xié)力共同做好如下主要工作：
1、加強(qiáng)學(xué)校的常規(guī)管理，通過(guò)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)、在職培訓(xùn)等不同的渠道，盡快提高自身的管理素質(zhì)和管理能力。同時(shí)，加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度，使學(xué)校管理逐步規(guī)范化、科學(xué)化。
2、加強(qiáng)課程改革的教學(xué)研究的廣度和深度，走教研興校的新路子，在教師隊(duì)伍中開(kāi)展大練基本功活動(dòng)。堅(jiān)持“三個(gè)一”，即每個(gè)教師每個(gè)學(xué)期上一節(jié)公開(kāi)課、寫一篇教學(xué)論文、確立一個(gè)研究課題。同時(shí)致力于培養(yǎng)骨干教師，從整體上提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源，加大儀器、電腦教室裝備、多媒體教室的投入，完善和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊緊依靠全體教職員工的智慧和力量，齊心協(xié)力，共同搞好我校課程改革工作，并一起面對(duì)我校將面臨的各種挑戰(zhàn)和困難。
總之，今后的工作，還任重而道遠(yuǎn)，我將更加力求完善自己，使自己在思想上，教學(xué)中，管理上更嚴(yán)格要求自己，還必須繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)信息交流，加強(qiáng)同上級(jí)部門的聯(lián)系，永無(wú)止境地向領(lǐng)導(dǎo)、同事多多學(xué)習(xí)，從中吸取教訓(xùn)，調(diào)整策略，改進(jìn)方法，振奮精神，扎實(shí)努力地工作，并多從主觀上找原因，正視自己的缺點(diǎn)和不足，以實(shí)際行動(dòng)去努力克服，下大力氣進(jìn)一步改善教學(xué)環(huán)境，提高我校教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取以人為本，實(shí)事求是，走群眾路線，為教育事業(yè)而盡一份微薄之力。
器械科主任述職報(bào)告篇三
回首 年，那是淚水、汗水和笑容交織在一起的七彩生活。對(duì)于一個(gè)耕耘在教育戰(zhàn)線上已滿十載的我來(lái)說(shuō)，這七彩生活才是我工作的原動(dòng)力。因?yàn)樗鼡Q來(lái)的是我這一年來(lái)自身業(yè)務(wù)水平的不斷提高，班主任工作的有序開(kāi)展。
本人熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。在思想上我積極進(jìn)取，為人師表。堅(jiān)持執(zhí)行黨的教育方針，全面推薦素質(zhì)教育。努力提高思想覺(jué)悟，不斷完善自我。在學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，更新教學(xué)觀念。遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)學(xué)校同事，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅(jiān)持在一切場(chǎng)合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。
在過(guò)去的一年里，本人在教育教學(xué)工作中，確立“以學(xué)生為本”，“高度尊重學(xué)生”“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。另外，讀書(shū)使我擴(kuò)大了知識(shí)面，更豐富了自己的綜合知識(shí)。利用一年時(shí)間我廣泛涉獵了《第56號(hào)教師的奇跡》《構(gòu)筑理想課堂》、《成功無(wú)捷徑》《圖畫書(shū)閱讀與經(jīng)典》等書(shū)籍，并自購(gòu)了一套親近母語(yǔ)閱讀教程和一系列兒童文學(xué)作品及繪本，通過(guò)這些著作的閱讀，極大地豐富了自己的講課語(yǔ)言，深受孩子們的喜歡?？傊?，以上所有的努力雖然付出了許多汗水但卻是值得的，因?yàn)樗∽C著一個(gè)亙古不變的道理，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹”，有付出就會(huì)有收獲。
班主任工作中首要的就是德育，而班主任德育工作的秘訣就是"愛(ài)"。師愛(ài)是偉大的、神圣的。師愛(ài)是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。師愛(ài)是"超凡脫俗"的愛(ài)。這種愛(ài)沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而這種愛(ài)卻有一種巨大的力量。愛(ài)就是了解學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。一年級(jí)孩子們孩子們不會(huì)做值日，我就每天留下來(lái)，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。暑假里的“大家訪”活動(dòng)，讓我切實(shí)地了解每一個(gè)孩子的家庭情況，對(duì)他們的認(rèn)識(shí)也更深了。而本人撰寫的《家訪面面觀》獲得縣征文二等獎(jiǎng)。
用豐富多彩的活動(dòng)和具有較強(qiáng)針對(duì)性的社會(huì)實(shí)踐來(lái)充實(shí)孩子們的生活。上學(xué)期，為了了解家鄉(xiāng)的烏牛早，我特地組織了采茶活動(dòng)；尋找春天的足跡更是讓孩子們走出教室，走近大自然去感受油菜花的生機(jī)勃勃；開(kāi)展繪本書(shū)院活動(dòng)，讓孩子們?cè)鰪?qiáng)閱讀興趣，指導(dǎo)的學(xué)生葉戴林子在縣征文比賽中獲得二等獎(jiǎng)；本學(xué)期又組織水果拼盤比賽，讓孩子感受秋天的豐收，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂(lè)趣；在安全教育上我們始終提高警惕，溫州少年宮歡樂(lè)流動(dòng)課堂來(lái)我校開(kāi)展了有關(guān)食品安全、交通安全等游戲，孩子們?cè)谕嬷忻靼装踩R(shí)，在快樂(lè)的活動(dòng)中感受到來(lái)安全的重要性。
一年中，我也積極配合學(xué)校做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。上好每一次班隊(duì)課，并且?guī)ьI(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的每一次活動(dòng)。參加年校藝術(shù)節(jié)吳柯然獲十佳小歌手，蔣俊杰獲十優(yōu)小攝影師家，戴舒暢獲十佳小畫家，黃奕榮獲十優(yōu)書(shū)法家的榮譽(yù)稱號(hào)； 年5月古詩(shī)背誦大賽中戴開(kāi)泰、戴舒暢獲一等獎(jiǎng)，孫佳瑤獲二等獎(jiǎng)，吳軻然獲三等獎(jiǎng)；年11月環(huán)保詩(shī)歌朗誦比賽一等獎(jiǎng)；年校廣播操比賽榮獲集體第二名；集體寫字比賽二等獎(jiǎng)，其中楊鑫哲、孫陽(yáng)、戴舒暢三位同學(xué)或“優(yōu)秀個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。
滄海一粟，面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，我將一如既往的平靜和謙和，全心全意做學(xué)生的好老師，做學(xué)校的好教師，奉獻(xiàn)教育，服務(wù)學(xué)生。爭(zhēng)取在新的一年里取得更好的成績(jī)。
器械科主任述職報(bào)告篇四
大家好！
首先，感謝各位礦領(lǐng)導(dǎo)一年以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝各位職工同志們對(duì)我工作的支持和幫助。
我叫xxx，職務(wù)是技術(shù)副主任，主管采一車間（-30m以上地區(qū)）全面技術(shù)工作，分管礦技術(shù)科相關(guān)工作。一年來(lái)，在魏礦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和各位職工同志的支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，務(wù)實(shí)工作，深入現(xiàn)場(chǎng)，較好的完成了本職工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我在20xx年中的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
5、工程驗(yàn)收，本著實(shí)事求，對(duì)礦山負(fù)責(zé)，對(duì)車間負(fù)責(zé)，對(duì)職工負(fù)責(zé)的認(rèn)真態(tài)度，積極配合我礦預(yù)算科，完成每月工程驗(yàn)收任務(wù)。
6、20xx年是采一車間生產(chǎn)銜接比較嚴(yán)峻的一年，尤其是0m以上區(qū)域殘礦回收存在諸多不利因素，限制了施工進(jìn)度。0m以上地區(qū)采空區(qū)、廢舊巷道較多，因空區(qū)存在時(shí)間較長(zhǎng)，礦柱周圍都是充填體，多數(shù)礦房充填體做頂板，受地壓影響，導(dǎo)致礦柱破碎，經(jīng)常出現(xiàn)片幫冒頂現(xiàn)象，排險(xiǎn)難度大大增加；部分剩余礦柱比較孤立，比如+26m水平11-4礦房，礦柱延伸到+40m水平垂直厚度十幾米，下盤礦巖接觸帶節(jié)理裂隙發(fā)育，圍巖松軟，礦柱兩幫均為充填體，底跟77m長(zhǎng)均采空，預(yù)先安置的觀察點(diǎn)柱都已折斷，極易發(fā)生礦柱整體冒落，只能先充填接頂，再進(jìn)行回采，影響了采礦進(jìn)度；再有-10m水平和0m水平為兩個(gè)采礦中段交接層，上、下礦房回采相互影響，在安排礦房回采時(shí)要求對(duì)時(shí)間和空間的把控精度較大，給生產(chǎn)銜接帶來(lái)了不便。這都需要技術(shù)管理精細(xì)化，做到電子圖紙與施工現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合，生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際施工相結(jié)合，預(yù)先籌劃礦房銜接，控制回采礦房規(guī)格，合理估算落礦、出礦、充填時(shí)間，才能保證生產(chǎn)任務(wù)的完成和礦房回采的順利銜接。
7、自20xx年6月1日深入現(xiàn)場(chǎng)管理以來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技能有了較大提高，但仍存在一些不足，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不很豐富，對(duì)采掘生產(chǎn)之外所涉及的技術(shù)學(xué)習(xí)還不夠，在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)這方面的改進(jìn)，積極主動(dòng)多與一線有經(jīng)驗(yàn)職工請(qǐng)教探討，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，全力以赴為我礦安全生產(chǎn)做好技術(shù)服務(wù)。
8、展望20xx，將是更為困難的一年。采一車間面臨0m以上區(qū)域殘礦采完，工作面向下轉(zhuǎn)移，0m、-10m水平集中采礦的情況，這對(duì)生產(chǎn)銜接、礦房空間布置和礦房回采精細(xì)化管理將是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)考驗(yàn)我必將懷著強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和飽滿的上進(jìn)心，扎實(shí)工作，進(jìn)取創(chuàng)新，克服存在的困難，抓好技術(shù)工作，為我礦穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)!
謝謝大家！
述職人：xxx
器械科主任述職報(bào)告篇五
**—**學(xué)年度第一學(xué)期本人負(fù)責(zé)復(fù)習(xí)部全面工作，在校黨委、校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與分管教育與教學(xué)的兩位副主任、以及各課任老師密切配合，共同努力，復(fù)習(xí)部教育教學(xué)工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將一學(xué)期工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
總體指導(dǎo)思想：緊緊圍繞教學(xué)這一中心工作，積極開(kāi)展各種工作，以學(xué)校、年級(jí)總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，根據(jù)復(fù)習(xí)生特點(diǎn)、校外辦學(xué)的特殊情況，制定復(fù)習(xí)部教育教學(xué)的工作計(jì)劃，創(chuàng)立科學(xué)的教育教學(xué)評(píng)價(jià)體系，求真務(wù)實(shí)，抓好各項(xiàng)常規(guī)檢查。教學(xué)上以“1 1”教學(xué)模式的思想為核心，抓好學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的管理，具體落實(shí)在行動(dòng)上，主要做了如下工作：
1、召開(kāi)研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。每個(gè)月分別召開(kāi)一次教研組長(zhǎng)和班主任工作研討會(huì)，每次都達(dá)2個(gè)小時(shí)，有兩次胡校長(zhǎng)、陳校長(zhǎng)親自到場(chǎng)作指導(dǎo)。
2、印發(fā)學(xué)習(xí)材料。特別是針對(duì)班主任，我們每?jī)芍苡“l(fā)一次學(xué)習(xí)材料。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公制度的管理。我們印發(fā)了《**新華培育中心教師辦公制度》，并加強(qiáng)檢查，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)通報(bào)。
4、強(qiáng)化教研組的工作職能。教研組不僅抓好教學(xué)計(jì)劃的制定與落實(shí)，同時(shí)也抓教師辦公制度的管理。
5、抓好導(dǎo)學(xué)案的使用。導(dǎo)學(xué)案明確責(zé)任人、審核人，審核人主要是教研組長(zhǎng)，原則上只有教研組長(zhǎng)簽字，教學(xué)主任才簽字同意印發(fā)，對(duì)于導(dǎo)學(xué)案的使用規(guī)定了具體的流程。
6、對(duì)部分同志加強(qiáng)管理教育，特別是辦公制度執(zhí)行不力，學(xué)校視導(dǎo)以及測(cè)評(píng)不滿意、考試成績(jī)不理想的同志進(jìn)行談話，一方面給教研組壓力，另一方面給當(dāng)事者本人壓力。
教學(xué)常規(guī)的檢查，一方面督促師生積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)教與學(xué)的任務(wù)，另一方面，也及時(shí)地進(jìn)行教學(xué)反饋，有針對(duì)性地開(kāi)展下階段工作，開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們每?jī)芍苓M(jìn)行一次專項(xiàng)教學(xué)檢查和教育教學(xué)問(wèn)卷調(diào)查與測(cè)評(píng)，對(duì)情況進(jìn)行總結(jié)反饋，提出一些新的措施與改進(jìn)的方法，檢查的內(nèi)容主要有：集體備課、上課、導(dǎo)學(xué)案、聽(tīng)課、學(xué)生作業(yè)布置與批改、公開(kāi)課開(kāi)設(shè)、教研組活動(dòng)等。問(wèn)卷調(diào)查側(cè)重教學(xué)的環(huán)節(jié)、年級(jí)與班級(jí)的管理等。
1、抓好學(xué)生常規(guī)檢查。每天進(jìn)行及時(shí)公布，對(duì)結(jié)果納入班級(jí)考核，每周一次例會(huì)通報(bào)，每個(gè)月發(fā)兩種流動(dòng)紅旗。
2、抓好學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造，進(jìn)行教室文化評(píng)比、學(xué)習(xí)園地評(píng)比。
3、抓好學(xué)習(xí)園地建設(shè)。主要內(nèi)容包括優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)、優(yōu)秀學(xué)生名單公布、標(biāo)準(zhǔn)答案公布、優(yōu)秀文章學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)方法展覽等。
4、抓思想教育。每?jī)芍芤淮文昙?jí)統(tǒng)一廣播講話，每?jī)芍芤淮谓逃恼掠“l(fā)。
1、本人管理經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步的積累。
2、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間偏少。
3、還需要為師生的工作與學(xué)習(xí)進(jìn)一步創(chuàng)造條件。
4、邊緣生比較多，還需要進(jìn)一步的提升。
器械科主任述職報(bào)告篇六
這學(xué)期由我來(lái)?yè)?dān)任六（5）班的班主任，我知道班主任工作是學(xué)校工作中既重要又復(fù)雜的一項(xiàng)工作。雖然有十幾年的教齡，而且也當(dāng)過(guò)多年的班主任，但是來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境，接手一個(gè)新的班級(jí)，還是感到壓力很大。所以我從來(lái)都不敢怠慢。下來(lái)我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我對(duì)班級(jí)的管理。
思想教育是基礎(chǔ)，只有良好的思想，才能形成正確的人生觀，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。六年級(jí)學(xué)生開(kāi)始處于浮躁期，對(duì)自己的言行不能準(zhǔn)確把握，所以，每天在早自習(xí)之前，我要向?qū)W生訓(xùn)話，強(qiáng)調(diào)輕聲慢步、舉止文明等一些日常行為規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲批評(píng)，時(shí)間長(zhǎng)了，希望學(xué)生能牢記在心，并且能夠做到。班中大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，只有個(gè)別同學(xué)因家庭情況、性格等方面原因，難以管束。班里有兩位同學(xué)學(xué)習(xí)吧認(rèn)真，在班里稱王稱霸，我和賀老師聯(lián)系家長(zhǎng)商討教育辦法，在學(xué)校里，只要有機(jī)會(huì)我和賀老師就對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)服、開(kāi)導(dǎo)教育，現(xiàn)在這兩位同學(xué)大有改觀，進(jìn)步不少。還有一位女同學(xué)愛(ài)上網(wǎng)，我也加入到他們的好友欄里，但有時(shí)我會(huì)看到他們的語(yǔ)言不夠文明，在網(wǎng)上就是玩游戲，所以我會(huì)給他們發(fā)一些關(guān)于文學(xué)書(shū)籍的網(wǎng)址，有好的文章給他們發(fā)過(guò)去，讓他們?cè)诰W(wǎng)上寫一寫一天的心情、感受，建立自己的博客等，引導(dǎo)學(xué)生正確使用電腦。
教育是一個(gè)大課題，做為教師的我們，我認(rèn)為先要有敏銳的洞察力，然后通過(guò)細(xì)心、耐心的教育，讓學(xué)生體會(huì)到我們對(duì)他們的愛(ài)心，那我相信我們會(huì)有回報(bào)的。教育象春雨一樣潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，希望學(xué)生們能在這無(wú)聲的春雨中健康成長(zhǎng)。
開(kāi)學(xué)初，我對(duì)班級(jí)也不了解，學(xué)生對(duì)我也不適應(yīng)，做什么都慢慢騰騰，環(huán)境區(qū)也很難清掃，角落有很多雜物，天氣不好時(shí)，所有垃圾都刮到這里，所以總是達(dá)不到學(xué)校的要求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，我給班級(jí)制了一張室內(nèi)室外衛(wèi)生打掃情況評(píng)比表，對(duì)合格的一組給貼一朵紅花，學(xué)生的積極性很高，每天都很認(rèn)真，很快速地打掃，不甘落后。每周都要擦一次玻璃，落實(shí)到個(gè)人，哪一塊擦得干凈同樣也給獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，這樣，學(xué)生們玻璃是一次比一次擦得干凈。通過(guò)我們的努力，我們先后五次奪得“流動(dòng)紅旗”。雖然次數(shù)不多，但說(shuō)明我們?cè)谶M(jìn)步著。
在慶祝建國(guó)六十周年的詩(shī)歌朗誦中兩位同學(xué)都獲三等獎(jiǎng)；
別看這些小小的獎(jiǎng)項(xiàng)，它可是班級(jí)凝聚力的體現(xiàn)??！
為了便于做好各項(xiàng)工作，也為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，我平時(shí)注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的性格特點(diǎn)、興趣愛(ài)好，針對(duì)學(xué)生的不同特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)。善于設(shè)計(jì)、繪畫、書(shū)寫美觀的學(xué)生定期出黑板報(bào)；生性好動(dòng)的學(xué)生看情況領(lǐng)水；細(xì)心、認(rèn)真的學(xué)生隨時(shí)做整理書(shū)柜、澆花等日常雜物；號(hào)召力強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生管理秩序等。他們各有所長(zhǎng)，各盡其能。
在班級(jí)的管理中，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在著很多問(wèn)題：
1、學(xué)生的自制力差，不會(huì)自學(xué)。
2、學(xué)生能力懸殊大。
3、學(xué)生興趣愛(ài)好不廣泛。
4、班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛還不夠濃。
我們將在這些方面多下功夫，把問(wèn)題縮小，希望學(xué)校和各位老師給我們多提指導(dǎo)性意見(jiàn)，我相信在大家的正確指引下，我們的班級(jí)管理會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。
器械科主任述職報(bào)告篇七
在過(guò)去的一年，在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工的支持下，圍繞著學(xué)校中心工作開(kāi)展了許多有意義的活動(dòng)，也取得了不少的成績(jī)。工作中得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!
總結(jié)這一年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么?？梢詥?wèn)心無(wú)愧地說(shuō)我是全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂(lè)，因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠(chéng)，對(duì)教師、對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校負(fù)一份職責(zé)。
1、思想政治態(tài)度：加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則。積極參加學(xué)校、機(jī)關(guān)黨組織生活和學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。組織教師積極開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)、科研等活動(dòng)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)。
2、道德作風(fēng)品行：以思想進(jìn)步、道德高尚、遵紀(jì)守法、言行一致、嚴(yán)于律己等標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極向上，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。
1、廉潔自律情況：按照規(guī)定報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)。不斷增強(qiáng)自律意識(shí)，提高自身思想修養(yǎng)，以此端正工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。
2、執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制：學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)黨風(fēng)廉政文件精神，在平時(shí)的工作、生活中作好表率。嚴(yán)于律己、克己奉公、團(tuán)結(jié)同事、勤勤懇懇、積極投入負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)和學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任相關(guān)規(guī)定。
教學(xué)工作：
新課程對(duì)教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，同樣末來(lái)的教師要生存要發(fā)展必須具有過(guò)硬的本領(lǐng)，在張校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，匯同教研組人員一起組織教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)備課-上課-聽(tīng)課研討這樣的活動(dòng)，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。
作為教導(dǎo)主任，能正確定位，努力做好校長(zhǎng)的助手。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：
1、在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂教導(dǎo)處的教育教學(xué)工作計(jì)劃、教師培訓(xùn)計(jì)劃、并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。
2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，為學(xué)?？荚u(píng)教師提供依據(jù)。
3、組織、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，論文上報(bào)等工作。
4、按教學(xué)計(jì)劃布置安排各種教學(xué)任務(wù)。安排聽(tīng)課、教學(xué)法研討、教學(xué)檢查、出考卷、審核考卷、考試、監(jiān)考及閱卷等工作，積極組織并參與學(xué)校的各項(xiàng)教研活動(dòng)。制定并實(shí)施了“互動(dòng)課堂、分層教學(xué)”。以小課題研究為抓手，進(jìn)行“互動(dòng)課堂、分層輔導(dǎo)”教學(xué)模式的探究，切實(shí)提高課堂教學(xué)有效性。每位教師針對(duì)自己的教學(xué)情況，確定一個(gè)小課題。小課題要求：目的明確，切合自己教學(xué)問(wèn)題，開(kāi)展分析與研究，大膽嘗試。經(jīng)驗(yàn)介紹，教學(xué)研討。尋找切合少體校教學(xué)的方法和手段。定期匯總、小結(jié)，探討。本學(xué)年組織多次以小課題研究為抓手的專題研討，群策群力，探尋符合我校發(fā)展的教學(xué)思路和方法，同時(shí)注意資料積累，組內(nèi)相互幫助，組外團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)設(shè)教學(xué)新環(huán)境。
5、積極參與課題研究，20xx年所寫課題“少體校文化課教學(xué)中開(kāi)展系統(tǒng)分層練習(xí)的實(shí)踐研究”被定為區(qū)級(jí)課題。
工會(huì)工作：
1、推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力構(gòu)建溫馨班組建設(shè)。組織全體教師，認(rèn)真踐行國(guó)家和上海市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要及教育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，組織教師對(duì)就三年規(guī)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)教師發(fā)展明確目標(biāo)合理定位，力爭(zhēng)使學(xué)校各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
2、開(kāi)展師德建設(shè)項(xiàng)目活動(dòng)。為了更好的激發(fā)教職工當(dāng)家作主的熱情，吸取教師的智慧，豐富教師自我學(xué)習(xí)自我管理自我教育的載體，用集體的智慧努力謀求學(xué)校未來(lái)高品質(zhì)高質(zhì)量的發(fā)展，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)。真正體現(xiàn)了教職工參與辦學(xué)監(jiān)督，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展中各類問(wèn)題及時(shí)解決。
1、深化教代會(huì)制度建設(shè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局、教育工會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步完善和加強(qiáng)學(xué)校教職工代表大會(huì)的意見(jiàn)》的精神，強(qiáng)化教代會(huì)規(guī)范化和程序化建設(shè)，正確認(rèn)識(shí)和理解教代會(huì)的性質(zhì)，發(fā)動(dòng)鼓勵(lì)廣大教師為學(xué)校新的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好新一輪發(fā)展的動(dòng)員，匯集民意，民主治校，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、深入推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)工作，抓學(xué)校民主監(jiān)督，學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督，搞好學(xué)校20xx年“校務(wù)公開(kāi)”工作，有效解決廣大教職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，全面落實(shí)教代會(huì)職能，提高教代會(huì)質(zhì)量。參與學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、改革方案、獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及職稱評(píng)定等涉及教職工利益的重大問(wèn)題的決策。在圍繞學(xué)校制度建設(shè)和制度創(chuàng)新，改革與完善與學(xué)校發(fā)展相一致的管理體制與管理制度上，發(fā)揮工會(huì)參政議政的作用，為實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下管理方式的變革，推進(jìn)現(xiàn)代化學(xué)校制度建設(shè)。實(shí)施與群眾利益密切相關(guān)的重大事項(xiàng)公示制度，為廣大教職工參與學(xué)校管理，為學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)了解民情搭建堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力構(gòu)建和諧校園。積極主動(dòng)關(guān)心教職工的身體、心理健康，搞好“三八”婦女節(jié)活動(dòng)、每年一次的.教工健康體檢。組織教職工參加教育局龍舟賽，獲三等獎(jiǎng)。努力創(chuàng)設(shè)融洽的人際氛圍，引導(dǎo)教師保持良好的心境，提高自我保健意識(shí)和水平。努力改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷服務(wù)廣大教職工。經(jīng)常深入教工中進(jìn)行調(diào)查研究，了解教職工思想狀況，傾聽(tīng)教職工的呼聲與要求，更好地為教職工服務(wù)。繼續(xù)做好扶貧幫困工作，做好退休教師活動(dòng)的組織、準(zhǔn)備工作。做好全校教職工的各項(xiàng)保險(xiǎn)工作;做好退休教職工的活動(dòng);職工及家屬的慰問(wèn)工作;做好20xx年學(xué)校年度報(bào)表;做好校務(wù)公開(kāi)制度的總結(jié)工作。
20xx年工會(huì)總收入24450.30元，其中：會(huì)員收入4508元，收入來(lái)源為會(huì)員交納的會(huì)費(fèi);撥入經(jīng)費(fèi)收入19835.21元，收入來(lái)源為行政劃撥60%工會(huì)經(jīng)費(fèi);上級(jí)補(bǔ)助收入0元;其他收入107.09元，收入來(lái)源為銀行利息。
總支出43408元，其中：職工活動(dòng)費(fèi)15730元，用于“三.八”節(jié)、龍舟賽;維權(quán)支出27678元，用于春節(jié)慰問(wèn)、職工及家屬生育、花籃和職工退休;工會(huì)業(yè)務(wù)費(fèi)0元;資本性支出0元;其他支出0元。
1、集體教研活動(dòng)開(kāi)展有力，但個(gè)人深入到班指導(dǎo)聽(tīng)課的力度不夠。
2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念(新課程理念，新形勢(shì)下教師觀、學(xué)生觀等)，業(yè)務(wù)(教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等)。
3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。
4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。
器械科主任述職報(bào)告篇八
愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。二十多年的班主任工作中，我做到了嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。以下是小編整理的關(guān)于班主任。
歡迎大家參閱。
本人于19xx年畢業(yè)于利川師范學(xué)院，獲得大專學(xué)歷。畢業(yè)后在基層中心小學(xué)任教數(shù)年，年9月調(diào)入汪營(yíng)鎮(zhèn)白果小學(xué)，從事小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作及年級(jí)班主任工作。在二十多年的教師生涯中，我在師德上嚴(yán)格要求自己，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，樹(shù)立了終身學(xué)習(xí)的觀念，與時(shí)俱進(jìn)，尊重、熱愛(ài)學(xué)生，與學(xué)生融為一體，互助互愛(ài)，共同發(fā)展。
一、一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，愛(ài)與責(zé)任同行。
教育技巧的全部奧秘就是在于如何愛(ài)護(hù)學(xué)生。愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。二十多年的班主任工作中，我做到了嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，尋找教育契機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育：我曾披著濃霧把貧困生接到家中居住，替她交學(xué)費(fèi)，為她買書(shū)包、紙、筆，在班上發(fā)動(dòng)學(xué)生為她捐款;我曾替一年級(jí)學(xué)生系鞋帶、擦鼻涕、梳頭發(fā)，洗拉臟的內(nèi)褲;我曾為了幫“問(wèn)題孩子”找回自信，而多次家訪，巡查網(wǎng)吧，上門補(bǔ)課??我時(shí)刻努力以一個(gè)教師的真誠(chéng)的愛(ài)去理解、寬容、尊重和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尤其是后進(jìn)生。一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，愛(ài)與責(zé)任同行。
當(dāng)然，每個(gè)班主任在工作中都會(huì)遇到后進(jìn)生，后進(jìn)生雖然只是少數(shù)，但他們往往集許多缺點(diǎn)于一身，給班主任工作帶來(lái)很多麻煩，他們不僅容易犯錯(cuò)，而且改過(guò)來(lái)之后極容易再犯。針對(duì)這樣的情況，我總是用寬容去溫暖學(xué)生的心靈，摸清后進(jìn)生的思想實(shí)際，寬容而不包容地并引導(dǎo)他們把自己的缺點(diǎn)找出來(lái)，然后逐步改正。能與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確找出后進(jìn)生認(rèn)識(shí)上的差距，從不挖苦諷刺他們，用愛(ài)心、誠(chéng)心去感化他們、接近他們，跟他們說(shuō)心里話，并用恒心和耐心來(lái)轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，偏重表?yè)P(yáng)，著眼進(jìn)步，從最基礎(chǔ)的知識(shí)入手，不辭勞苦，不言放棄，給時(shí)間，給機(jī)會(huì)，為后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并號(hào)召優(yōu)生幫助后進(jìn)生，采用“一對(duì)一，一幫一”的形式，后進(jìn)生獲得了友誼之手的援助，不斷縮短與中等生、優(yōu)生的距離。
二、智慧管理，創(chuàng)一流班級(jí)，做全校班主任的引領(lǐng)者。
我從19xx年參加工作至今一直從事班主任工作，除了堅(jiān)持做好常規(guī)工作，我大膽創(chuàng)新，努力探索具有特色的班級(jí)管理之路，主動(dòng)、理性、智慧地管理班級(jí)。首先我大膽創(chuàng)新班級(jí)管理模式，因人設(shè)崗，因崗設(shè)人，讓每個(gè)孩子都是管理者，都有自己的崗位，真正做到“事事有人干，人人有事干”。其次，我針對(duì)班級(jí)情況，不斷創(chuàng)新班會(huì)的形式和內(nèi)容，寓思想教育于活動(dòng)之中，讓學(xué)生在豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)中潛移默化地明辨是非，升華思想，形成良好的德育氛圍。班級(jí)文化建設(shè)是一門潛在的課程，它有著無(wú)形的教育力量，我結(jié)合本班特點(diǎn)，和班干部協(xié)商，設(shè)計(jì)具有特色的班級(jí)文化，設(shè)置了“圖書(shū)角”、“植物角”、“展示臺(tái)”、“班級(jí)明星”等，力爭(zhēng)讓每面墻壁都會(huì)“說(shuō)話”，營(yíng)造了一種積極向上的氛圍。我所帶的班級(jí)年年被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀班集體”或“五星文明班級(jí)”，得到了同行和專家的認(rèn)可，獲得家長(zhǎng)一致好評(píng)。
三、終身學(xué)習(xí)，不斷完善自我，當(dāng)好學(xué)生的引路人。
德高為師，身正為范。教育是樹(shù)人育人的事業(yè)，人格要靠人格來(lái)培養(yǎng)，情操要靠情操來(lái)熏陶。在知識(shí)信息飛速發(fā)展的時(shí)代，我深知不學(xué)習(xí)就要落后，終身學(xué)習(xí)是我的追求。首先，我把周圍所有人都當(dāng)成我學(xué)習(xí)的對(duì)象，和同事和睦相處，敏而好學(xué)，不恥下問(wèn);其次是向書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，做到持之以恒。我利用工作之余，積極參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極鉆研教學(xué)大綱和教材，探索教材的內(nèi)涵和外延，大膽進(jìn)行教研教改，參與各種課題研究，在實(shí)踐中不斷發(fā)展和提升教改成果，充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，當(dāng)好學(xué)生的引路人。
在積極創(chuàng)新教學(xué)方式的同時(shí)，我還努力加強(qiáng)教學(xué)科研工作。多次在縣市級(jí)及省級(jí)期刊上發(fā)表學(xué)科教育論文及學(xué)校教育及管理類文章，積極提高思想素質(zhì)和科研素質(zhì)。
四、愛(ài)崗敬業(yè)，收獲希望!
在當(dāng)班主任的日子里，我不僅在播種著知識(shí)和愛(ài)，同時(shí)也在加倍地收獲著感動(dòng)和幸福。孩子們一次次用他們真誠(chéng)的目光、天真可愛(ài)的笑容感動(dòng)著我。工作原本就是一種享受，因?yàn)閷W(xué)生是那么可愛(ài)!愛(ài)生活、愛(ài)事業(yè)、愛(ài)學(xué)生是教師一切工作的出發(fā)點(diǎn)和原動(dòng)力。只有播下愛(ài)的種子，才能為學(xué)生們創(chuàng)造一個(gè)寬松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們?cè)诤翢o(wú)精神壓力的氣氛中學(xué)知識(shí)，學(xué)做人。如果學(xué)生的能力發(fā)揮到極致，學(xué)生體會(huì)到成功的快樂(lè)、奮斗的快樂(lè)，我們的能力不也就發(fā)揮到極致了嗎?感謝生活，感謝學(xué)生!
近觀眼前滿目春，放眼遠(yuǎn)處春更濃。我深知：要想在學(xué)生管理、學(xué)生教育方面做出更大的成績(jī)，讓學(xué)生飛得更高更遠(yuǎn)，自己還有很長(zhǎng)的路要走。但我相信：只要俯下身子，瞅準(zhǔn)前方的路，一心為了學(xué)生，一心為了教育事業(yè)，傾情注愛(ài)，用愛(ài)心與智慧耕耘。不斷學(xué)習(xí)，科學(xué)管理，不斷創(chuàng)新，就一定能取得更大的成績(jī)。學(xué)生是家長(zhǎng)未來(lái)的寄托，是祖國(guó)明日的希望。用愛(ài)心與細(xì)心澆灌出的花朵，將成為國(guó)家建設(shè)的棟梁。一分耕耘，一分收獲。在教育這片廣袤的土地上，我雖不能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，但愿化作一棵小草，搖曳在淡淡的晨曦和暮靄之中，為這片土地增添一絲生氣，今日付出的辛勞，會(huì)讓我們收獲明日的希望。
本人陳清嬌，女，于19xx年畢業(yè)于福安師范學(xué)校，95年8月分配到溪潭中心小學(xué)任教，20xx年8月調(diào)至開(kāi)發(fā)區(qū)中心小學(xué)工作至今。年月經(jīng)福安市中小學(xué)教師職務(wù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)為小學(xué)一級(jí)教師，同年獲得小學(xué)一級(jí)教師資格證書(shū)，年月參加普通話培訓(xùn)考核達(dá)到二級(jí)甲等。
參加工作以來(lái)，一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書(shū)又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一點(diǎn)成績(jī)，曾多次受到表彰和表?yè)P(yáng)。
參加工作以來(lái)，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想，與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。幾年來(lái)，為福安的教育事業(yè)也添了幾塊磚和幾塊瓦。
一.教學(xué)手段及方法。
我參加工作的這幾年，可以說(shuō)是語(yǔ)文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市教育局不斷提倡改革，鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1.牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書(shū)聲。古語(yǔ)云：“書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)”，說(shuō)的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒(méi)有什么效果的。從方式方法上來(lái)說(shuō)，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競(jìng)賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競(jìng)賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽(tīng)，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過(guò)程中讀錯(cuò)的字。錯(cuò)一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來(lái)，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。
2.注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。提問(wèn)是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題，如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候，我針對(duì)學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來(lái)回答。由于問(wèn)題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來(lái)就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這種做法和前面介紹過(guò)的朗讀競(jìng)賽的方法是一樣的，學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭(zhēng)光，可以說(shuō)個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3.探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識(shí)，而是一種語(yǔ)文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開(kāi)設(shè)了諸如“朗讀競(jìng)賽”、“演講競(jìng)賽”、“背書(shū)比賽”、“查安典比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“。
成語(yǔ)。
接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“。
作文。
片段描寫比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開(kāi)展，不僅是對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對(duì)于語(yǔ)文這一門課程的熱愛(ài)，使他們對(duì)于語(yǔ)文這一門學(xué)科“愛(ài)學(xué)”、“樂(lè)學(xué)”，同時(shí)，他們的語(yǔ)文能力，語(yǔ)文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺(jué)地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。
通過(guò)探索和創(chuàng)新，在教學(xué)上取得了一點(diǎn)成績(jī)，多次在中心校統(tǒng)一的考試中取得了一、二名的好成績(jī)。
二.班主任工作方面。
在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)多年擔(dān)任班主任，我覺(jué)得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩字：“愛(ài)”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī)，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
1.有一顆愛(ài)心，這是做好工作的前提。帶著一顆“愛(ài)心”去工作，可以讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。2.細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。
3.嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證?！皣?yán)是愛(ài)，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達(dá)不到學(xué)校的要求。針對(duì)這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成四五個(gè)組，每組6-7人，設(shè)小組長(zhǎng)一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達(dá)到學(xué)校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，則獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)筆記本。措施得當(dāng)，獎(jiǎng)懲分明，學(xué)生們勞動(dòng)的積極性大大提高，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，我班竟然拿到了十多次衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。
通過(guò)我的言傳身教，多年來(lái)我所帶的班級(jí)德育方面表現(xiàn)良好，多次獲得過(guò)?！拔拿靼唷?、?！皩W(xué)雷鋒活動(dòng)先進(jìn)集體”等光榮稱號(hào)。
“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)，我要繼續(xù)努力，我會(huì)繼續(xù)努力的!
時(shí)光飛逝，驀然回首時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的從教已二十多年，也做了二十多年的班主任。大家都知道，班主任辛苦，做小學(xué)班主任更辛苦，酸甜苦辣各種滋味，我都在其中嘗遍。當(dāng)然有付出就有回報(bào)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、家長(zhǎng)的支持和學(xué)生的愛(ài)戴，這是我每年都做班主任前進(jìn)的動(dòng)力。回顧這二十年的所走過(guò)的歷程，透過(guò)班主任這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實(shí)是“愛(ài)心”與“責(zé)任心”。
一、身先士卒，率先垂范。
我認(rèn)識(shí)到班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說(shuō)：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的孩子，影響尤為突出。于是，學(xué)校每一項(xiàng)評(píng)比，我都積極參與其中，我為他們尋找材料、出謀劃策，手把手地教他們?nèi)绾巫觯谛┻^(guò)程中，我贏得了學(xué)生的信任，增進(jìn)了師生之間的感情，因而幾乎每一項(xiàng)評(píng)比，我班均取得了好成績(jī)。
二、尊重學(xué)生、相信學(xué)生。
我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，所以我首先充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說(shuō)，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素。于是，我著手對(duì)管理體制進(jìn)行“放權(quán)”，通過(guò)幾次班干部例會(huì)，要求班干部敢想、敢做，不僅要做實(shí)干家，更要做決策者，只要能發(fā)動(dòng)同學(xué)們自覺(jué)參與班級(jí)管理，有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)和各種愛(ài)好的發(fā)展，什么想法和活動(dòng)都可以討論。這樣一來(lái)，發(fā)揮了班干部的主體性，調(diào)動(dòng)了班干部的積極性，我工作起來(lái)輕松許多，而且效果也較好。現(xiàn)在你如果到我班，你就會(huì)看到整潔的環(huán)境，井然的教學(xué)秩序，和一張張開(kāi)心的笑臉。
三、鼓勵(lì)學(xué)生樹(shù)立自信，展示自我。
三四年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂(lè)地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用班會(huì)開(kāi)展一些小活動(dòng)，諸如：古詩(shī)文比賽，成語(yǔ)接龍，童話故事比賽等來(lái)益智身心，鼓勵(lì)孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。
四、家校聯(lián)系不可少。
孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，也利用平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。有了這些平臺(tái)，學(xué)生自我管理的能力增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也自然而然地提高了。最近幾年的學(xué)生成績(jī)質(zhì)量調(diào)查中，各科成績(jī)均位于年級(jí)的前列;我將班主任工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯成文字，幾篇論文在溧陽(yáng)市獲獎(jiǎng)。
最后，我以屈原的話做為的結(jié)束語(yǔ)：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
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器械科主任述職報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，下午好：
我代表放射科向各位就2xx年工作做一匯報(bào)：回顧過(guò)去，展望未來(lái)，在過(guò)去的一年里，放射科在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，以及全院人員的協(xié)調(diào)配合下，全科人員的辛勤工作和努力下，完成了全年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了優(yōu)異的成績(jī)，現(xiàn)將放射科全年工作述職如下：
1.在工作中我們始終以責(zé)任、榮譽(yù)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的醫(yī)院文化鑄就和諧，和諧凝聚力量。始終堅(jiān)持與醫(yī)院保持高度一致，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮。一年來(lái)，作為科主任以身作則，率先垂范、忠于職守，盡職盡責(zé)，盡力做好科室的管理工作，當(dāng)好一線參謀工作，做好上傳下達(dá)工作的橋梁作用，只有我們不斷改變自己，發(fā)展自己，完善自己，做好本職工作，才能體現(xiàn)出自我價(jià)值，不辜負(fù)醫(yī)院對(duì)我們的信任和厚望，科室工作的開(kāi)展，任務(wù)的完成，管理資料的整理，經(jīng)市上年度工作檢查組專家給予很好的評(píng)價(jià)。
2.機(jī)器設(shè)備維修保養(yǎng)做到專人負(fù)責(zé)，專人管理，專人維護(hù)，請(qǐng)專人維修，保證機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，科室人員定期培訓(xùn)機(jī)器操作操作規(guī)范，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生而影響正常工作秩序。
3.診斷報(bào)告書(shū)寫嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)告書(shū)寫規(guī)范，科室人員采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，不斷提高專業(yè)技能，診斷符合率達(dá)到9%，為臨床提供正確的診斷治療依據(jù)。
全年接診人次238724人項(xiàng)次，經(jīng)濟(jì)收入2425252.元，與去年同期比較經(jīng)濟(jì)收入增加1764.元，增長(zhǎng)率8%。
在保持去年成績(jī)的同時(shí)，加強(qiáng)科內(nèi)組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織及分配科內(nèi)大夫講課任務(wù)，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，同時(shí)派專人與臨床科室溝通聯(lián)系，征求意見(jiàn)，方便醫(yī)患，完善了各種軟件建設(shè)，分類組織，分類管理，有制度、有落實(shí)，各種會(huì)議記錄、學(xué)習(xí)記錄齊全，全體人員按照各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行工作，履行自己的職責(zé)，且分工明確。工作中杜絕亂收費(fèi)、私收費(fèi)及不收費(fèi)的現(xiàn)象。
(1)以病人為中心，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，積極響應(yīng)醫(yī)院號(hào)召，為病人就診提供方便，熱情服務(wù)，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，全年無(wú)醫(yī)療安全糾紛事故發(fā)生。
科檢查的患者都能禮貌接待、認(rèn)真解說(shuō)，并且百問(wèn)不煩，使他們認(rèn)識(shí)到有病早治，無(wú)病早防的重要性，積極配合檢查工作。
1.科室人員不足，學(xué)科梯隊(duì)建設(shè)層次不合理。
2.知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，知識(shí)更新速度緩慢。
3.主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，還需進(jìn)一步提高。
4.設(shè)備方面：透視機(jī)陳舊老化，故障率高，維修費(fèi)用高，影響業(yè)務(wù)拓展。
近年病員量不斷增加，一臺(tái)dr每天在高峰期以不能滿足投照需要，病人候診時(shí)間長(zhǎng)、意見(jiàn)多，直接影響工作和醫(yī)院聲譽(yù)。
1.加強(qiáng)管理，抓教育、抓質(zhì)量、抓制度、抓服務(wù)，規(guī)范工作流程，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，深化改革，穩(wěn)步發(fā)展，提高質(zhì)量，轉(zhuǎn)變觀念，不斷推動(dòng)“以病人為中心”的主動(dòng)服務(wù)模式。
2.放射科是一個(gè)多學(xué)科交叉的學(xué)科，人才培養(yǎng)期限長(zhǎng)，建議再招聘至少兩名?？埔陨嫌跋駥I(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培養(yǎng)，以加強(qiáng)學(xué)科人力資源梯隊(duì)層次建設(shè)。
3.建立有效的聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)與臨床各學(xué)科的交流與溝通，促進(jìn)學(xué)科交叉、融合與發(fā)展。
4.近年來(lái)病人數(shù)量不斷增加，而我科現(xiàn)在只有一臺(tái)dr，在病人高峰期及機(jī)器故障時(shí)不能滿足診療需要。但是于20xx年購(gòu)置的一臺(tái)韓國(guó)mis/63ma高頻x線機(jī)因醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化建設(shè)閑置，根據(jù)科室工作需要希望對(duì)這臺(tái)機(jī)器進(jìn)行數(shù)字化dr升級(jí)，以滿足臨床診療與放射科檢查工作需要，同時(shí)可提高資源利用與整合。
5.大家知道現(xiàn)代化醫(yī)院建設(shè)已快速進(jìn)入信息化時(shí)代，影像科作為醫(yī)院內(nèi)醫(yī)學(xué)圖像主要來(lái)源部門，如何使醫(yī)學(xué)圖像實(shí)現(xiàn)數(shù)字化采集、儲(chǔ)存、管理、處理、傳輸及有效利用，是醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)中的焦點(diǎn)。
放射科現(xiàn)使用的一臺(tái)透視機(jī)為20xx年購(gòu)置的匈牙利1987產(chǎn)x線機(jī)改裝的透視機(jī)，這臺(tái)機(jī)器使用年限過(guò)久，故障率高，維修成本高，功能單一，不能滿足臨床診療工作及檢查需要。而遙控式數(shù)字胃腸機(jī)，目前仍是臨床診療和放射科在胃腸檢查以及一些特殊造影和部分介入手術(shù)的主要設(shè)備。
綜上所述，回顧放射科多年來(lái)的發(fā)展，結(jié)合現(xiàn)狀及數(shù)字化放射科的建設(shè)要求，建議醫(yī)院：購(gòu)置數(shù)字胃腸機(jī)一套。以便更好的開(kāi)展放射科診療工作，同時(shí)可以更好地拓展業(yè)務(wù)。
最后預(yù)祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福。謝謝大家!
2xx年1月9日
器械科主任述職報(bào)告篇十
醫(yī)療器械管理工作新員工述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,工作的這半年來(lái)，在上級(jí)各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，維護(hù)各衛(wèi)生院儀器，使其正常運(yùn)行的同時(shí)，我還堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)臨床檢驗(yàn)知識(shí)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)?，F(xiàn)就近兩個(gè)月工作情況簡(jiǎn)要的向組織匯報(bào)如下：
服務(wù)熱線值班（12月11——20日）1、接聽(tīng)客戶電話，及時(shí)解決問(wèn)題：
2、電話巡訪總結(jié)方案：
控制以及試劑用量，以便及時(shí)配送試劑，達(dá)到主動(dòng)營(yíng)銷的目的，在服務(wù)站同事的一致努力，12月份試劑用量大大提升。
3、與各衛(wèi)生院院長(zhǎng)電話溝通（安排現(xiàn)有儀器各項(xiàng)目臨床意義的培訓(xùn)工作）；
4、工作方法積累：
在值班期間，電話巡訪給我提供了與客戶交流的平臺(tái)，在白經(jīng)理的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)下，讓我學(xué)會(huì)了與客戶溝通的方法，在人際交流上有了不斷的提高。
二、儀器維護(hù)南余店衛(wèi)生院血凝析在測(cè)試中不能正常做出結(jié)果，在電話指導(dǎo)未能見(jiàn)效的情況下，壓濾機(jī)濾布我到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察和分析，首先開(kāi)機(jī)預(yù)溫到37度，讓化驗(yàn)員獨(dú)立做測(cè)試，以便觀察操作上是在那一步驟出現(xiàn)問(wèn)題，由于沒(méi)有病號(hào)，只有采我的血制作血漿，就在加抗凝劑的一剎那，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，化驗(yàn)員加抗凝劑量是正常加量的10%（本該加200ul,加1800ul全血，現(xiàn)在只加20ul，加1800ul全血），于是讓其采了兩份血，分別加入200ul和20ul不等量的抗凝劑制作血漿做比較，以事例說(shuō)明問(wèn)題；結(jié)果加20ul抗凝劑的血漿在預(yù)熱時(shí)就凝集，加200ul抗凝劑的血漿做出結(jié)果正常打印。之后，我又從“采血”到“出報(bào)告”整個(gè)過(guò)程再向化驗(yàn)員講解多遍，讓用戶自己口述并寫在操作手冊(cè)上，直到用戶滿意我才離開(kāi)。
附送：
醫(yī)療器械營(yíng)銷方案模板。
醫(yī)療器械營(yíng)銷方案模板。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)定價(jià)重要促銷手段目標(biāo)市場(chǎng)等。目前營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況：
目前產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格利潤(rùn)空間等。產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種特點(diǎn)價(jià)格包裝等。競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。分銷狀況：銷售渠道等。宏觀環(huán)境狀況：
消費(fèi)群體與需求狀況。問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：
銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)：
年份6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-8.風(fēng)險(xiǎn)控制：
風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)定價(jià)重要促銷手段目標(biāo)市場(chǎng)等。目前營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況：
目前產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格利潤(rùn)空間等。產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種特點(diǎn)價(jià)格包裝等。競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。分銷狀況：銷售渠道等。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。篇3：
醫(yī)療器械銷售合同范文合同書(shū)需方：供方：
一、采購(gòu)品目、型號(hào)及金額二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及保修期：
按國(guó)家有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定及生產(chǎn)廠家品質(zhì)保證承諾書(shū)和售后服務(wù)承諾條款執(zhí)行。保修期為年，終身維護(hù)。
三、交貨地點(diǎn)：
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
采用公鐵聯(lián)運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)輸，費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。五、驗(yàn)收：
按議標(biāo)約定要求組織驗(yàn)收，不符合要求無(wú)條件退貨，驗(yàn)收合格后雙方簽字確認(rèn)。
六、付款方式：
貨到驗(yàn)收合格后首付貨款的90%，一年后付10%。七、合同爭(zhēng)議的解決方式：
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。八、在合同履行期內(nèi)，如變更數(shù)量或增添配置，經(jīng)雙方協(xié)商出具證明簽章的變更條款，可做為此合同的附件，享有同等效力。
十、本合同須經(jīng)供需方簽字、蓋章后生效。合同內(nèi)容如國(guó)家法律、法規(guī)及政策另有規(guī)定的，從其規(guī)定。需方（公章）供方（公章）單位名稱：
器械科主任述職報(bào)告篇十一
新增醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)（pacs），與醫(yī)院信息管理系統(tǒng)(his)相連，使醫(yī)生在診治過(guò)程中可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)閱診斷圖像進(jìn)行診斷，提高醫(yī)生工作效率；繼續(xù)完善his及l(fā)is系統(tǒng)，修正系統(tǒng)中存在的使用不便及錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)his系統(tǒng)可查詢檢驗(yàn)結(jié)果、微信可查詢檢驗(yàn)結(jié)果、微信可查詢第三方檢驗(yàn)結(jié)果，在方便病人的同時(shí)又可以推廣我院公眾號(hào)；改進(jìn)微信連wifi系統(tǒng)，在原有掃二維碼鏈接基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)連接我院wifi信號(hào)后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我院微信公眾號(hào)并免費(fèi)上網(wǎng)，wifi的應(yīng)用更加便捷，并有助于宣傳我院。
微信公眾號(hào)及網(wǎng)站是我院文化建設(shè)及宣傳的重要手段，我們以單位為中心積極編稿發(fā)稿，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)。定向服務(wù)與突出重點(diǎn)相結(jié)合，創(chuàng)新欄目，辦好微信公眾號(hào)。針對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，對(duì)版面進(jìn)行策劃重新設(shè)置了專欄，有意識(shí)的加強(qiáng)了文章和圖片的排版制作，力爭(zhēng)排版和圖片貼近實(shí)際、貼近生活，真實(shí)反映出我院的精神風(fēng)貌。爭(zhēng)取版面靈活、美觀，盡可能擴(kuò)大影響面，得到更多的關(guān)注。目前微信公眾號(hào)粉絲已接近一萬(wàn)人，增長(zhǎng)了兩倍多。重點(diǎn)結(jié)合我單位實(shí)際情況圖文并茂的開(kāi)展宣傳報(bào)道，開(kāi)辟了院內(nèi)動(dòng)態(tài)、精神文明、廉政建設(shè)、優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)、科普等專欄進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。先后發(fā)表院內(nèi)動(dòng)態(tài)35篇，精神文明20篇，廉政建設(shè)6篇，信息公開(kāi)8篇，對(duì)外交流5篇，招聘公告2篇，健康知識(shí)20篇等共計(jì)92篇。
依據(jù)省財(cái)政廳和科技廳要求，順利完成了20××年度行政事業(yè)單位國(guó)有固定資產(chǎn)管理年報(bào)，在20××年固定資產(chǎn)清查基礎(chǔ)上，完成清查核實(shí)工作，按時(shí)報(bào)送資產(chǎn)清查核實(shí)工作材料。
協(xié)助科技科報(bào)送重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及儀器設(shè)備資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)；根據(jù)衛(wèi)計(jì)委信息規(guī)劃處及信息中心要求報(bào)送《全名健康網(wǎng)絡(luò)與信息安全檢查工作》報(bào)告、《20××年度國(guó)家級(jí)重要信息系統(tǒng)和重點(diǎn)網(wǎng)站安全執(zhí)法檢查自查表》及自查報(bào)告。
3號(hào)樓在20××年開(kāi)始投入使用，我們及時(shí)完成了樓層的監(jiān)控和無(wú)線覆蓋工作。隨著我院的發(fā)展，我們管理的服務(wù)器已經(jīng)達(dá)到七臺(tái)，各種軟件系統(tǒng)越來(lái)越多，his、lis、pacs、微信推送及查詢、無(wú)線上網(wǎng)等各種系統(tǒng)，每一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題都嚴(yán)重影響我們的工作，電腦、打印機(jī)也越來(lái)越多，每天都有多起故障申報(bào)，其他還有空調(diào)維修，醫(yī)療設(shè)備，比如b超、培養(yǎng)箱、理療設(shè)備等等我們都積極并及時(shí)處理故障，保障業(yè)務(wù)科室工作順利進(jìn)行。
20xx年不知不覺(jué)已接過(guò)去，回顧這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在新的一年里，注定是我院發(fā)展轉(zhuǎn)型更艱巨的一年，我們決心在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了更大的成績(jī)。
器械科主任述職報(bào)告篇十二
我自身的工作作風(fēng)和個(gè)人素質(zhì)是：
（一）愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏實(shí)的工作作風(fēng)。多年部隊(duì)生活的和基層生活的鍛煉，使我養(yǎng)成了，干一行，愛(ài)一行，鉆一行的精神。不論做什么工作我都努力把工作做到最好。
（二）在醫(yī)院整體改造工作崗位上一年多時(shí)間和在總務(wù)科副科長(zhǎng)任職近一年時(shí)間里，掌握和熟悉了后勤業(yè)務(wù)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的組織、協(xié)調(diào)工作的和能力。識(shí)大體，顧大局，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。團(tuán)結(jié)同志，做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明。
如果我有幸能夠競(jìng)選成功我將努力做好以下幾點(diǎn)。
一：勤奮學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。
二：扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚(yáng)以往好的傳統(tǒng)，又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，現(xiàn)代社會(huì)形勢(shì)發(fā)展日新月異，如果我們工作因循守舊，就難以跟上領(lǐng)導(dǎo)的思路和工作發(fā)展的節(jié)奏。因此，必須不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，提高工作效率。改革內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，在實(shí)踐中不斷豐富自己，使本部門工作日趨科學(xué)化，規(guī)范化，合理化。
三：建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使工作規(guī)范有序，做事有章可循。進(jìn)一步加強(qiáng)車輛工作，確保行車安全。建立完善車輛耗油及安全行駛考核制度，維修保養(yǎng)制度。按照計(jì)劃精細(xì)、指標(biāo)量化、措施細(xì)化的要求建立完善規(guī)章制度。車輛的管理，本著“方便管理、節(jié)約開(kāi)支、提高效率、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則。根據(jù)工作主次、輕重緩急，機(jī)動(dòng)靈活地安排工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)性工作。
四：精心搞好服務(wù)。不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡力為領(lǐng)導(dǎo)和全體同志服務(wù)好。為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供有效的后勤保障。按照“管好自己、帶好隊(duì)伍、搞好服務(wù)”的工作思路開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室全體人員，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，樹(shù)立我處良好形象，以回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
五：嚴(yán)已律己，廉潔奉公。維護(hù)好管理處形象。我的座右銘就是：”律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。工作中，將在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，確保各項(xiàng)工作正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
科室主任（副主任）崗位競(jìng)聘述職提綱和答辯要求。
一、基本情況（暫定2分鐘）。
根據(jù)《解放軍總醫(yī)院科室主任聘期目標(biāo)責(zé)任書(shū)》要求，重點(diǎn)進(jìn)行如下內(nèi)容匯報(bào)：
1、個(gè)人基本情況；
2、個(gè)人業(yè)績(jī)情況；
3、競(jìng)聘人認(rèn)為需要匯報(bào)的內(nèi)容。
二、聘期目標(biāo)和措施（暫定4分鐘）。
根據(jù)《解放軍總醫(yī)院科室主任崗位聘任制暫行規(guī)定》的要求，按照《解放軍總醫(yī)院科室主任聘期目標(biāo)責(zé)任書(shū)》內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行如下匯報(bào)：
1、科室建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo)和措施（須涵蓋科室任期考核指標(biāo)）；
2、個(gè)人發(fā)展各項(xiàng)目標(biāo)和措施（須涵蓋科主任任期考核指標(biāo)）；
3、競(jìng)聘人認(rèn)為需要匯報(bào)的內(nèi)容。
三、
答辯（暫定6分鐘）。
評(píng)委根據(jù)述職內(nèi)容進(jìn)行中、英文(外文)提問(wèn)。
注意事項(xiàng)：
1、參加評(píng)審、答辯材料一律要求使用microsoftpowerpoint軟件制作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們，早上好：
在這個(gè)熱情似火的夏日早晨，我們的激情即將被點(diǎn)燃。的確，今天走上這個(gè)平臺(tái)，大家都懷揣著百分的勇氣和熱情而來(lái)。當(dāng)然也都懷揣著美好的理想和追求而來(lái)，那就是為*******的不斷發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我更是不例外。
我叫****，1993年畢業(yè)于*****專業(yè)，先后在***?，F(xiàn)為*****在****奮斗的十七年，讓我從一個(gè)普通學(xué)生成長(zhǎng)為技術(shù)專家，讓我這個(gè)平凡的小個(gè)子女性在男性主導(dǎo)的領(lǐng)域里展現(xiàn)了自己的風(fēng)采。尤其是在****，設(shè)備管理建設(shè)的重?fù)?dān)領(lǐng)導(dǎo)信任的壓在了我的肩上，在師傅和同事們?nèi)Φ呐浜舷拢胰玺~(yú)得水。從抽油機(jī)、注水泵、壓縮機(jī)，一路走來(lái)，從無(wú)到有，每一項(xiàng)工作都有我的汗水和智慧，我的技術(shù)成就在這里得到了最完美的體現(xiàn)?；叵胱哌^(guò)的一路，我的內(nèi)心充滿了深深的感激，我希望這次成功的競(jìng)聘可以回報(bào)所有支持和幫助過(guò)我的人，正如我的競(jìng)聘題目《好風(fēng)憑借力，送我上征程》。
我競(jìng)聘的職務(wù)是設(shè)備副科長(zhǎng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是個(gè)職務(wù)，更是一種對(duì)工作的責(zé)任，對(duì)事業(yè)的追求；同時(shí)我具備競(jìng)聘設(shè)備科副科長(zhǎng)的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一是具有技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)。
我有較豐富的現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。我參與了*****建設(shè)項(xiàng)目，熟悉設(shè)備管理過(guò)程，熟悉工藝工作流程；在設(shè)備維修和管理我有相當(dāng)?shù)睦碚摵图夹g(shù)水平，擔(dān)當(dāng)本部門排頭兵的作用。我撰寫的論文有3篇在省部級(jí)刊物發(fā)表，獲得局級(jí)以上科技成果5項(xiàng)，并獲得公司“學(xué)科帶頭人”稱號(hào)。
二是具有對(duì)工作的無(wú)限熱愛(ài)。
工作與我，不只是謀生手段，更是我的人生追求，出于內(nèi)心喜歡，去做這份事。當(dāng)在***膨脹制冷壓縮機(jī)程序進(jìn)入死循環(huán)，我躺在中控室地板夜不能寐時(shí)；當(dāng)冬天現(xiàn)場(chǎng)儀表調(diào)試?yán)渌疂姙⒃谖业拿抟隆⒚扪潈龀杀F心刺骨時(shí)；當(dāng)****的風(fēng)無(wú)情的如刀割般刻在我女性的臉上留下的歲月斑斑點(diǎn)點(diǎn)時(shí)??這一切的一切都沒(méi)有讓我退縮。我到過(guò)全單位所在的每個(gè)地方，摸過(guò)重點(diǎn)設(shè)備的每個(gè)部件。它就像我一手帶大的孩子，我懂得它成長(zhǎng)中的陽(yáng)光雨露，我愿用年華的付出換的它一生的平安健康。孕育孩子是辛苦的同時(shí)也是幸福的，這種幸福一方面來(lái)自它的日益強(qiáng)大，另一方面來(lái)自單位領(lǐng)導(dǎo)同事們的鼓勵(lì)。我也由此獲得*******榮譽(yù)。三是具有不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
我堅(jiān)信學(xué)習(xí)是一種人生信仰，這些年我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)、自控技術(shù)、異構(gòu)數(shù)據(jù)交換等多方面的專業(yè)知識(shí)。知識(shí)在增長(zhǎng)、技術(shù)在進(jìn)步、思想在飛揚(yáng)，機(jī)會(huì)在增加，這就是學(xué)習(xí)帶給我的樂(lè)趣。
四是具有求真務(wù)實(shí)的精神。
工作的十七年中，本人不唯書(shū)、只唯用，不唯虛、只唯實(shí)。我對(duì)每一臺(tái)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)都會(huì)仔細(xì)核對(duì)；我對(duì)每一份設(shè)計(jì)，每一個(gè)方案都會(huì)認(rèn)真審看；對(duì)設(shè)備之間的數(shù)據(jù)讀取、通訊方式都會(huì)認(rèn)真比較考慮最優(yōu)的選擇。設(shè)備的精細(xì)選擇和良好的運(yùn)行效率要求我只能腳踏實(shí)地。
五是具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)。
本人信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道，要求別人做到的事情，自己首先做到。待人熱情用真心換真心，正因?yàn)榫哂辛己玫淖鋈俗谥迹芘c同事們建立親如兄弟的深厚感情，受到了大家的喜愛(ài)。在工作中才能出現(xiàn)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”的合作局面。
優(yōu)勢(shì)是我的工作能力，我還具備對(duì)設(shè)備科副科長(zhǎng)的深刻認(rèn)識(shí)。在*****生產(chǎn)中，設(shè)備、電氣、自動(dòng)化發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。他們不僅是全面完成生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)，也是安全生產(chǎn)的重要保證，在生產(chǎn)管理中一直占據(jù)著非常重要的位置。設(shè)備管理決不再是單純的機(jī)械設(shè)備的管理，而是工藝、機(jī)械、電氣、自控、網(wǎng)絡(luò)五大設(shè)備相互融合的廣義設(shè)備管理。我作為采油廠一員，有*****三方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我有責(zé)任有義務(wù)為采油廠發(fā)展貢獻(xiàn)我的全部力量。
下面，我談?wù)剬?duì)競(jìng)聘成功以后的短期設(shè)想。
一、端正態(tài)度，定位明確。
1、角色轉(zhuǎn)變明確：當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級(jí)決議。天時(shí)不如地利，地利不如人和，只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。我擺正位置，做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。其次是由具體的技術(shù)實(shí)施者向組織領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，既要當(dāng)好指揮員又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員。2工作方式定位明確：新的崗位會(huì)遇到來(lái)自各方面問(wèn)題，俗話說(shuō)：“新官上任三把火”。而我準(zhǔn)備用“三盆水”，第一盆水洗腦，保持清醒，實(shí)事求是，開(kāi)拓創(chuàng)新。第二盆水洗手，干干凈凈，清正廉潔，做好本職工作。第三盆水洗腳，舒筋活血，勤下基層，和大家戰(zhàn)斗在一起為大家服務(wù)。
3、工作范圍定位明確。原來(lái)主要管理*****，現(xiàn)在要包括機(jī)械設(shè)備、藝設(shè)備、電氣設(shè)備、儀表自動(dòng)化設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我的工作范圍是他們?nèi)俊?/p>
4、工作環(huán)境定位明確，由原來(lái)的在****上班居多，哪里需要我，哪里就是我工作的地方。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)。
首先是加強(qiáng)自身政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，勝任本職工作。其次是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面掌握在用設(shè)備知識(shí)，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立承擔(dān)設(shè)備科副科長(zhǎng)的日常工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
一年來(lái)，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，使個(gè)人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高。今天我做為醫(yī)務(wù)科主任做這個(gè)述職報(bào)告，在這個(gè)崗位上，我既深感責(zé)任重大，有干好工作的強(qiáng)烈使命感，又深知能力有限，怕辜負(fù)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，借此機(jī)會(huì)，談幾點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)和一些想法，與大家共勉，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正：
一、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)。
自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，時(shí)刻用先進(jìn)的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)辨別是非的能力，增強(qiáng)政治敏銳性和預(yù)見(jiàn)力，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的能力，努力做到信念上堅(jiān)定，工作上自覺(jué)。強(qiáng)化科室文化建設(shè)，努力營(yíng)造醫(yī)務(wù)科辦事高效、反應(yīng)果斷、協(xié)調(diào)得當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，為塑造醫(yī)務(wù)科嶄新形象做貢獻(xiàn)。
1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，徹底改變坐等推靠壞習(xí)慣，拋棄生冷硬頂舊作風(fēng)，千方百計(jì)為臨床一線科室保駕護(hù)航，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，寧肯自己有壓力，不要領(lǐng)導(dǎo)有不滿。一年來(lái)星期一至星期六參加臨床科室查房，科室專題協(xié)調(diào)會(huì)10次，組織院內(nèi)危重病人搶救5人次，組織院內(nèi)業(yè)務(wù)專題學(xué)術(shù)講座10次，解決醫(yī)療糾紛5件。
2、增強(qiáng)實(shí)干精神，盡職盡責(zé)，恪盡職守，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。一年來(lái)經(jīng)常加班，班外處理醫(yī)療問(wèn)題20多件，今年是三乙創(chuàng)建年，我負(fù)責(zé)三乙內(nèi)容占了559分，我邊學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)新內(nèi)容，邊請(qǐng)教其他友鄰醫(yī)院和我們醫(yī)院的醫(yī)療管理人員，組織科室學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常督促相關(guān)科室準(zhǔn)備情況。
3、正確處理各種關(guān)系。對(duì)上級(jí)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位；對(duì)同事，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互助互愛(ài)；對(duì)科室，做到嚴(yán)于律己，寬以待人，以身作則；對(duì)困難，做到坦蕩處事，不避不推；對(duì)患者主動(dòng)熱情，做好各方面的解釋工作，注意用自已的一言一行，維護(hù)醫(yī)院的信譽(yù)，維護(hù)醫(yī)務(wù)科的整體形象，保證了醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作的正常開(kāi)展和有效運(yùn)行。
三、努力提高醫(yī)療質(zhì)量管理和服務(wù)水平。
項(xiàng)目，全面提高醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量。
1、完善醫(yī)療管理組織，構(gòu)建流暢管理體系。
持續(xù)控制并提高醫(yī)療質(zhì)量，必須強(qiáng)化三級(jí)質(zhì)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是加強(qiáng)科室質(zhì)管小組工作。為此調(diào)整充實(shí)了醫(yī)院質(zhì)量管理委員會(huì)，成立醫(yī)療質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組和醫(yī)療糾紛協(xié)調(diào)處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂科室質(zhì)管小組工作制度，明確各崗位工作職責(zé)，充實(shí)精干力量，加強(qiáng)質(zhì)量培訓(xùn)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，穩(wěn)步開(kāi)展工作。
2、增強(qiáng)依法執(zhí)業(yè)意識(shí)，健全核心醫(yī)療規(guī)章制度。
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、醫(yī)療制度及醫(yī)療護(hù)理操作規(guī)程，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全;規(guī)范醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程，完善各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章制度，修訂工作人員崗位職責(zé)。
3、倡導(dǎo)全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。
全面落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，實(shí)施醫(yī)療質(zhì)量的動(dòng)態(tài)過(guò)程管理。加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制、醫(yī)囑制度、查對(duì)制度、完善檢查注重復(fù)查、病例討論制度、會(huì)診制度、危重患者搶救制度、病歷書(shū)寫基本規(guī)范、處方管理辦法、技術(shù)準(zhǔn)入制度、值班和交接班制度等醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，有效防范醫(yī)療糾紛，切實(shí)保障醫(yī)療安全。
4、加強(qiáng)質(zhì)量控制監(jiān)督檢查，及時(shí)反饋整改提高。
質(zhì)量靠管理，管理靠體系，體系加以控制才有保障。制定切合實(shí)際全面量化的檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，修訂了《醫(yī)療質(zhì)量檢查考核標(biāo)準(zhǔn)》，規(guī)范了醫(yī)療質(zhì)量檢查工作，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)懲結(jié)合，及時(shí)反饋，切實(shí)整改，旨在用標(biāo)準(zhǔn)化管理打造標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療流程，重在持續(xù)提高醫(yī)療質(zhì)量并形成長(zhǎng)效機(jī)制。
5、加強(qiáng)醫(yī)療安全教育和醫(yī)療質(zhì)量管理培訓(xùn)，有效防范醫(yī)療糾紛員工培訓(xùn)是醫(yī)院管理的重要內(nèi)容，是提高員工的法律意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和安全意識(shí)的基礎(chǔ)工作，是員工掌握醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故防范知識(shí)和技能的重要途徑。以加強(qiáng)年輕醫(yī)師、科室質(zhì)管員和進(jìn)修人員系列培訓(xùn)為著眼點(diǎn)，開(kāi)展質(zhì)量教育，強(qiáng)化醫(yī)師業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技術(shù)考核，狠抓對(duì)各級(jí)各類醫(yī)務(wù)人員的“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練和崗位培訓(xùn)，注重內(nèi)涵建設(shè)，挖潛增效，探索建立崗位考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，不斷增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)，端正質(zhì)控心態(tài)，切實(shí)提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。
6、改進(jìn)服務(wù)流程，提高工作效率。加強(qiáng)正點(diǎn)手術(shù)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日手術(shù)制度，提倡連臺(tái)手術(shù)制度，擇期手術(shù)術(shù)前等待日不超過(guò)3天，努力縮短平均住院日，提供優(yōu)質(zhì)便捷醫(yī)療服務(wù)，提高了工作效率。
7、合理用藥規(guī)范檢查，減輕病人負(fù)擔(dān)。認(rèn)真貫徹衛(wèi)生部《抗菌藥物使用指導(dǎo)原則》及省衛(wèi)生廳有關(guān)規(guī)定，全面落實(shí)我院抗菌藥物分級(jí)管理實(shí)施細(xì)則，并制定了更加嚴(yán)格的抗菌藥物、化學(xué)藥品和中成藥分級(jí)管理審批制度，因病施治，合理用藥。實(shí)行同級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間輔助檢查相互認(rèn)可制度，切實(shí)保證門診及住院檢查的連貫性，增強(qiáng)檢查項(xiàng)目的針對(duì)性。
制度，公布投訴電話，有效防范醫(yī)療糾紛并切實(shí)處理病人投訴，維護(hù)正常醫(yī)療秩序。同時(shí)。
總結(jié)。
投訴案例，分析投訴原因，確定整改措施，提高醫(yī)療質(zhì)量，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，改進(jìn)醫(yī)患關(guān)系，樹(shù)立良好形象。一年的工作中，發(fā)現(xiàn)自己存在許多的不足：主要管理經(jīng)驗(yàn)不足，理論水平、素質(zhì)能力還不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要；思想觀念更新不夠快。醫(yī)務(wù)科工作作為全院工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，需要各臨床科室的大力支持，只有醫(yī)院上下共同努力，才能推動(dòng)我院醫(yī)療服務(wù)工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。在這里再次感謝醫(yī)院給我一個(gè)施展的平臺(tái)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事提出意見(jiàn)，使我進(jìn)一步完善自己，也將以此述職為契機(jī)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng)和幫助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設(shè)增添一份微薄之力。
述職人：
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家下午好：2014年醫(yī)務(wù)科在院長(zhǎng)及主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在各科室的積極配合和幫助下，堅(jiān)持以健康為中心、以全面提高醫(yī)療質(zhì)量為主題、以建立和諧醫(yī)患關(guān)系為目標(biāo)，以醫(yī)院等級(jí)評(píng)審為契機(jī)，嚴(yán)抓醫(yī)療規(guī)范化管理和醫(yī)療核心制度的落實(shí)，順利通過(guò)等級(jí)醫(yī)院復(fù)審，圓滿完成全年工作計(jì)劃，使得全年各項(xiàng)工作得以有序的進(jìn)行。現(xiàn)將具體工作述職如下：
一、順利通過(guò)醫(yī)院等級(jí)評(píng)審堅(jiān)持質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)2014年要說(shuō)哪項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、工作量最大、重要性最高，我想首推二甲醫(yī)院評(píng)審。年初，我院在未經(jīng)指導(dǎo)的情況下一次性順利通過(guò)二甲醫(yī)院評(píng)審，并確定半年后進(jìn)行復(fù)審。為此醫(yī)務(wù)科在院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排下，按照復(fù)審要求召開(kāi)7次相關(guān)會(huì)議。首先進(jìn)行科室分工，將全院臨床科室工作進(jìn)行任務(wù)分解、對(duì)重點(diǎn)科室的復(fù)審準(zhǔn)備工作進(jìn)行細(xì)化安排，確保科室、醫(yī)院資料完整統(tǒng)一。同時(shí)把二甲醫(yī)院復(fù)審與醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理相結(jié)合，進(jìn)一步規(guī)范了臨床工作程序，健全了管理制度，提高了醫(yī)療質(zhì)量、保證了醫(yī)療安全，促進(jìn)了科室管理水平的提高，推動(dòng)了醫(yī)院各項(xiàng)醫(yī)療工作的順利發(fā)展。并在10月份順利通過(guò)了二甲醫(yī)院復(fù)審獲得了省廳專家的好評(píng)。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。
醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院生存和發(fā)展的根本問(wèn)題。醫(yī)務(wù)科把嚴(yán)抓醫(yī)療質(zhì)量管理，全面提高醫(yī)療質(zhì)量作為首要任務(wù)，經(jīng)過(guò)本年度的嚴(yán)格管理、狠抓落實(shí)，我院的醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全工作都取得了一定的成效。
在加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理方面，醫(yī)務(wù)科根據(jù)年初制定的工作計(jì)劃著重從核心制度落實(shí)、病案質(zhì)量管理等方面不斷深入管理。幫助并督促各科室建立了醫(yī)療質(zhì)量控制八個(gè)記錄本，每月對(duì)醫(yī)療核心制度的執(zhí)行情況及醫(yī)療質(zhì)量控制八個(gè)記錄本進(jìn)行督導(dǎo)檢查，根據(jù)教育、引導(dǎo)、批評(píng)相結(jié)合的原則，采取平時(shí)督促抽查和集中檢查相結(jié)合的方法，對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量和環(huán)節(jié)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，多措并舉，使我院醫(yī)療質(zhì)量明顯提高。在檢查中我們把各科室共性問(wèn)題列為專項(xiàng)檢查，比如：
交接班專項(xiàng)檢查：經(jīng)過(guò)每月不定期抽查，目前各病區(qū)交接班本均能按規(guī)范填寫完整。輸血專項(xiàng)檢查：醫(yī)務(wù)科每月對(duì)當(dāng)月的輸血病歷進(jìn)行抽查，全年共檢查輸血病歷85份，輸血同意書(shū)簽訂率100%,成份輸血率98%,輸血病歷合格率95.5%.醫(yī)患溝通專項(xiàng)檢查：醫(yī)務(wù)科每月進(jìn)行一次醫(yī)患溝通專項(xiàng)檢查，通過(guò)對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)反饋，使醫(yī)務(wù)人員基本能按要求在患者住院期間各時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行醫(yī)患溝通，同時(shí)溝通內(nèi)涵也有了一定的提升。
在加強(qiáng)醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫，提高病歷內(nèi)涵質(zhì)量方面，醫(yī)務(wù)科嚴(yán)格按照《黑龍江省病歷書(shū)寫規(guī)范》要求，對(duì)住院病歷、病程記錄及相關(guān)資料的格式、內(nèi)容提出進(jìn)一步規(guī)范要求，下發(fā)各科室后要求認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科每月進(jìn)行一次書(shū)寫質(zhì)量督導(dǎo)檢查，全年共檢查運(yùn)行病歷4150份，及時(shí)完成率和質(zhì)量均有明顯提升。醫(yī)務(wù)科每季度對(duì)門診病歷進(jìn)行抽查，共抽查門診病歷126份，合格率從81.3%上升到95.4%.每月隨機(jī)抽查100~200張?zhí)幏?，到目前為止共抽查門診及住院處方1675張，合格率從88.1%上升到97.3%.在加強(qiáng)合理用藥管理，促進(jìn)抗生素合理應(yīng)用方面，我院實(shí)行抗菌藥物分級(jí)管理，設(shè)置處方權(quán)限。每月定期由主管院長(zhǎng)帶隊(duì)對(duì)各臨床科室進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，防止抗菌藥物濫用和不合理用藥。在今年11月份省級(jí)抗菌藥物臨床應(yīng)用督導(dǎo)檢查中，專家對(duì)我院抗菌藥物管理、制度、授權(quán)、數(shù)據(jù)報(bào)送、門、急診抗菌藥物使用率等非常滿意。
三、提高醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，保障醫(yī)療安全。
加強(qiáng)知情告知，重視醫(yī)患溝通。醫(yī)務(wù)科要求各臨床一線人員牢固樹(shù)立糾紛少緣于溝通好的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和溝通意識(shí)，完善溝通內(nèi)容，改進(jìn)溝通方式，注重溝通效果。保證患者及其家屬對(duì)疾病演變進(jìn)展及治療情況的有效了解，并要求每位醫(yī)師在向患者如實(shí)告知的同時(shí)還要將告知內(nèi)容詳細(xì)記錄在同意書(shū)上。
在保障手術(shù)安全方面，醫(yī)務(wù)科制定了我院手術(shù)分級(jí)管理相關(guān)制度、《手術(shù)安全核查制度》、《手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度》及實(shí)施細(xì)則，就此項(xiàng)工作的落實(shí)情況經(jīng)常檢查并納入醫(yī)療質(zhì)量考核。為落實(shí)手術(shù)分級(jí)管理，對(duì)全院手術(shù)病人病歷進(jìn)行了抽查，全年無(wú)超級(jí)別手術(shù)情況，降低了手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，確保了手術(shù)安全。切實(shí)處理投訴，維護(hù)正常醫(yī)療秩序。對(duì)于投訴醫(yī)務(wù)科及時(shí)總結(jié)案例，分析投訴原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定整改措施，同時(shí)與被投訴醫(yī)生交換意見(jiàn)，幫助分析被投訴的原因，指出不足。一年來(lái)接待醫(yī)療投訴10起，做到了件件投訴有登記，有調(diào)查、有分析、有反饋、有整改。
四、醫(yī)療技術(shù)管理。
根據(jù)《醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理辦法》規(guī)定，醫(yī)務(wù)科對(duì)我院手術(shù)醫(yī)師進(jìn)行了分級(jí)管理及授權(quán)，完善了新技術(shù)新項(xiàng)目的準(zhǔn)入及審批制度，制定了完整的管理資料及管理流程，使醫(yī)療技術(shù)更安全、有效。
截止到目前為止，我院共向省衛(wèi)生廳申報(bào)了13項(xiàng)二類技術(shù)；已經(jīng)順利通過(guò)了口腔種植診療技術(shù)、血液透析技術(shù)、白內(nèi)障超聲乳化技術(shù)等6項(xiàng)二類技術(shù)的省級(jí)審核，并已完成了備案、登記工作。
新技術(shù)、新項(xiàng)目開(kāi)展情況。
今年新技術(shù)、新項(xiàng)目在去年開(kāi)展18項(xiàng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展了24項(xiàng)。一年來(lái)，通過(guò)積極開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展了醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，使診療質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)水平得到進(jìn)一步提高。
五、嚴(yán)格準(zhǔn)入，依法執(zhí)業(yè)。
醫(yī)務(wù)科完成了醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)范圍icu、心理科、透析科的增加。并為我院新取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的醫(yī)務(wù)人員共8人辦理了執(zhí)業(yè)醫(yī)師注冊(cè)手續(xù)，保證全院醫(yī)師均依法執(zhí)業(yè)。
六、做好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作和科教工作。
今年完成2014年度全國(guó)醫(yī)師定期考核工作，全院共計(jì)162人參加了本次考核，所有人員均順利完成考核。2014年共舉辦全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)共計(jì)23場(chǎng)次，主要涉及專業(yè)知識(shí)、急診急救知識(shí)、新理論新知識(shí)等內(nèi)容。今年我院共派出百余名醫(yī)師到省醫(yī)院進(jìn)行對(duì)應(yīng)科室短期培訓(xùn)，以及派出5名臨床和醫(yī)技科室人員到上級(jí)三甲醫(yī)院進(jìn)修，全年外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)20余人次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。今年繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，共有130名醫(yī)、藥、技人員圓滿完成學(xué)分任務(wù)。2014年接受和安排了來(lái)我院實(shí)習(xí)醫(yī)生共12人以及我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)修生4人的帶教工作。
七、做好執(zhí)行法規(guī)、制度，參檢迎評(píng)工作。
全年醫(yī)務(wù)科接收辦理上級(jí)下發(fā)的各種通知規(guī)定、診療規(guī)范等20多件，嚴(yán)格按照文件要求貫徹執(zhí)行各項(xiàng)政策、規(guī)定，確保臨床工作和醫(yī)院管理有章可依。認(rèn)真準(zhǔn)備并順利通過(guò)了省二級(jí)甲等綜合醫(yī)院評(píng)審以及省地大中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合執(zhí)法檢查、全省抗菌藥物臨床應(yīng)用督導(dǎo)檢查、衛(wèi)生重點(diǎn)工作檢查組、綏化地區(qū)醫(yī)療質(zhì)量檢查組、綏化市衛(wèi)生監(jiān)督所、平安醫(yī)院、愛(ài)嬰醫(yī)院等專項(xiàng)檢查。
八、認(rèn)真組織并參與了各方面的健康體檢及義診工作2014年套餐體檢及各單位的健康查體約4000余人次，經(jīng)濟(jì)收入近百萬(wàn)元。在西園社區(qū)開(kāi)展市衛(wèi)生局舉行的百萬(wàn)百姓健康行全民免費(fèi)健康體檢活動(dòng)，還為武裝部軍人及家屬、市勞動(dòng)模范、三八紅旗手、本院職工等進(jìn)行免費(fèi)健康體檢。今年，醫(yī)務(wù)科組織各種形式的義診、健康咨詢19次，組織協(xié)調(diào)門診部、各臨床科室及職能科室與來(lái)自哈醫(yī)大三院、哈市四院等三甲醫(yī)院10個(gè)專科的13名專家，為243名患者進(jìn)行義診。另外醫(yī)務(wù)科還抽調(diào)我院多名骨干力量分別到人民公園、一心村、松遼社區(qū)、四方山農(nóng)場(chǎng)等進(jìn)行義診活動(dòng)，接待前來(lái)診療和咨詢的群眾1100余人次、免費(fèi)檢查病人900余人次，受到廣大人民群眾的交口稱贊。
九、繼續(xù)做好院外會(huì)診工作。
全年我院邀請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家會(huì)診184人次，其中會(huì)診并手術(shù)182人次。提高了我院醫(yī)療水平及治愈率。
十、認(rèn)真完成了醫(yī)務(wù)科的日常工作及政府指令性工作。
一、不足之處。
今年來(lái)，我院醫(yī)務(wù)科工作在取得了一些成績(jī)的同時(shí)，也還存在者一些不足和問(wèn)題。
1、醫(yī)療質(zhì)量管理三級(jí)結(jié)構(gòu)框架已建立，尚處于起步階段，有待于進(jìn)一步深化，特別是終末質(zhì)量管理還須建立與健全。
2、醫(yī)療、醫(yī)技質(zhì)控在環(huán)節(jié)上還有待于進(jìn)一步的完善和提高。
3、醫(yī)療糾紛時(shí)有發(fā)生，大多數(shù)醫(yī)療糾紛是由于個(gè)別醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療工作中對(duì)病人服務(wù)不夠投入，說(shuō)話不夠嚴(yán)謹(jǐn)，醫(yī)療工作不夠規(guī)范，尊重、關(guān)愛(ài)病人不夠造成的。這就要求我們進(jìn)一步加強(qiáng)管理，改變醫(yī)務(wù)人員工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。綜上所述，在2014年的工作中我認(rèn)真履行了部門職能，積極地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。醫(yī)務(wù)科作為醫(yī)院的職能科室，工作千頭萬(wàn)緒，在實(shí)際工作中確實(shí)會(huì)遇到一些困難，但我想任何工作都不會(huì)一帆風(fēng)順。天不會(huì)常藍(lán)，工作中的確存在一些挑戰(zhàn)，只要我們堅(jiān)定信念、做好本職，今日的困難，它日回頭一看不過(guò)是讓我們未來(lái)走的越來(lái)越好的一種考驗(yàn)。我堅(jiān)信，人民醫(yī)院，一定會(huì)在院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)郝毠さ凝R心努力下，乘風(fēng)破浪、奮勇向前。
器械科主任述職報(bào)告篇十三
按照全省醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會(huì)議及省局《開(kāi)展醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位專項(xiàng)監(jiān)督*》(冀食藥監(jiān)械【20xx】108號(hào))部署，對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位開(kāi)展為期三個(gè)月的專項(xiàng)監(jiān)督檢查。
我院為貫徹落實(shí)全省醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會(huì)議及《關(guān)于開(kāi)展醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位專項(xiàng)監(jiān)督*》文件精神，保障人民群眾使用醫(yī)療器械安全有效，決定在我院開(kāi)展醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用自查自糾，制定本自查報(bào)告。
一、指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞“確保人民群眾用械安全有效”這個(gè)中心任務(wù)，踐行監(jiān)管為民的核心理念，切實(shí)做到為民、科學(xué)、依法、長(zhǎng)效、和諧，通過(guò)自查自糾檢查，進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用行為，全面提高質(zhì)量管理水平，確保不發(fā)生重大醫(yī)療器械質(zhì)量事故。
重點(diǎn)自查20xx年1月以來(lái)銷售使用的一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械、體外診斷試劑、無(wú)菌衛(wèi)生材料等規(guī)定效期的醫(yī)療器械質(zhì)量管理制度落實(shí)情況，對(duì)照檢查產(chǎn)品是否有生產(chǎn)企業(yè)許可證、產(chǎn)品注冊(cè)證和產(chǎn)品合格證明;產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)記錄;產(chǎn)品的使用記錄以及是否建立了產(chǎn)品不良事件報(bào)告制度并進(jìn)行了報(bào)告。
四、根據(jù)我院的具體情況，其自查自糾報(bào)告結(jié)果如下：1、自查種類有：一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械、體外診斷試劑、無(wú)菌衛(wèi)生材料三大塊。
2、產(chǎn)品合格證明、證書(shū)嚴(yán)格驗(yàn)證，各個(gè)采購(gòu)、接收人員嚴(yán)格把關(guān)，無(wú)一例不合格產(chǎn)品。
3、采購(gòu)記錄認(rèn)真、詳細(xì)記錄，確保有處可查、可依。4、接收人員核對(duì)采購(gòu)記錄與產(chǎn)品，確認(rèn)產(chǎn)品是合法的、正確的、合格的，5、產(chǎn)品儲(chǔ)存嚴(yán)格按產(chǎn)品說(shuō)明要求完成。
6、產(chǎn)品使用時(shí)認(rèn)真檢查其完整程度、有效期、無(wú)菌性。填寫使用記錄。
7、在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下正在逐步完善我院的產(chǎn)品不良事件報(bào)告制度，在醫(yī)療器械安全使用方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。
8、但在實(shí)際工作與實(shí)施中，可能存在一些容易被忽視的、細(xì)微方面的問(wèn)題，望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院的工作提出寶貴意見(jiàn)。
五、通過(guò)這次自查自糾活動(dòng)，我院認(rèn)真學(xué)習(xí)法律、規(guī)范經(jīng)營(yíng)使用行為、進(jìn)一步自我完善，加強(qiáng)了安全使用醫(yī)療器械制度，規(guī)范了醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用行為，強(qiáng)化了自身質(zhì)量管理體系，增強(qiáng)知法守法意識(shí)，提高醫(yī)院整體水平。自鐵西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局組織召開(kāi)“鐵西區(qū)藥品醫(yī)療器械質(zhì)量安全整治動(dòng)員大會(huì)”后，我院積極參與配合，立即組織成立自查小組，對(duì)全院的藥品醫(yī)療器械質(zhì)量安全情況進(jìn)行全面摸查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報(bào)如下：
1.人員管理：我院藥品藥械工作都由專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任，并定期進(jìn)行醫(yī)藥法律法規(guī)及相關(guān)制度的培訓(xùn)，確保工作的順利進(jìn)行;每年組織直接接觸藥品藥械的工作人員進(jìn)行健康檢查，并建有健康檔案。2.職責(zé)管理：我院已建立的管理制度包括：藥品藥械采購(gòu)驗(yàn)收制度;藥品藥械出入庫(kù)制度;藥品不良反應(yīng)(事件)監(jiān)測(cè)和報(bào)告制度;藥品調(diào)配和復(fù)核制度;藥品藥械保管和養(yǎng)護(hù)制度;醫(yī)護(hù)人員崗位責(zé)任制度;安全衛(wèi)生管理制度等。上述各項(xiàng)制度完備、合理、可行，且有相應(yīng)的執(zhí)行記錄。
3.藥品藥械購(gòu)銷管理：我院由專業(yè)人員分任采購(gòu)、質(zhì)量驗(yàn)收等工作;能夠從合法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品及醫(yī)療器械，并與供貨企業(yè)簽定質(zhì)量協(xié)議，具有合法票據(jù);驗(yàn)收人員能夠嚴(yán)格按照制定的出入庫(kù)驗(yàn)收制度和操作程序驗(yàn)收藥品藥械，保存有完整的購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄。4.藥局管理：我院設(shè)有綜合藥局，安全衛(wèi)生，標(biāo)志醒目;藥局劃分有相應(yīng)功能區(qū)域，做到藥品按劑型分類擺放，整齊有序;局內(nèi)設(shè)有防鼠及防蚊蟲(chóng)設(shè)施;藥劑人員在調(diào)劑處方時(shí)能嚴(yán)格審核，按照調(diào)劑制度和操作規(guī)范進(jìn)行調(diào)配，并按要求每日檢查藥品，如遇破損或過(guò)期藥品報(bào)由專人統(tǒng)一處理，并仔細(xì)登記。5.藥庫(kù)管理：我院藥庫(kù)分區(qū)鮮明合理，藥品存放距離適宜，能按要求分類、分劑型在常溫下存放藥品;管理人員能嚴(yán)格按要求保管藥品;藥品出庫(kù)時(shí)遵循“先入先出”原則，記錄完整。
以上即為我院藥品醫(yī)療器械質(zhì)量安全工作的現(xiàn)有情況，在今后的工作中,我們將會(huì)進(jìn)一步完善。
根據(jù)××縣食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村級(jí)衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥品、醫(yī)療器械使用安全專項(xiàng)整治*》，我院積極參與配合，立即組織成立自查小組，對(duì)全院的藥品、醫(yī)療器械的使用情況進(jìn)行全面摸查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報(bào)如下：
一、職責(zé)管理。
我院已建立的管理制度包括：藥品藥械采購(gòu)驗(yàn)收制度;藥品藥械出入庫(kù)制度;藥品藥械保管和養(yǎng)護(hù)制度;醫(yī)護(hù)人員崗位責(zé)任制度;安全衛(wèi)生管理制度等。
二、藥品藥械購(gòu)銷管理。
我院不存在從無(wú)資質(zhì)的單位、個(gè)人手中購(gòu)進(jìn)藥品、醫(yī)療器械的情況;按規(guī)定驗(yàn)收并填寫真實(shí)完整的驗(yàn)收記錄，查驗(yàn)、索取相關(guān)資料;不存在使用過(guò)期失效藥品和醫(yī)療器械的情況。
三、藥庫(kù)管理。
我院藥庫(kù)安全衛(wèi)生、標(biāo)志醒目。藥庫(kù)分區(qū)鮮明合理，做到藥品按劑型分類擺放，整齊有序。藥品按規(guī)定條件進(jìn)行儲(chǔ)存，做到了防塵、防潮、防熱、防蛀蟲(chóng)、防盜等，配有放藥品的冷藏柜。有相應(yīng)的藥房藥品質(zhì)量管理制度及執(zhí)行情況記錄。以上即為我院藥品、醫(yī)療器械安全使用的現(xiàn)有情況，在今后的工作中，我們將會(huì)進(jìn)一步完善。
為保障全縣人民群眾用藥品醫(yī)療器械有效，我們針對(duì)上級(jí)文件精神，針對(duì)上級(jí)文件下發(fā)的《欒川縣藥品醫(yī)療器械監(jiān)督管理局開(kāi)展對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查工作方案》，我院特組織相關(guān)人員重點(diǎn)就全院藥品醫(yī)療器械進(jìn)行了全面檢查，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任，增強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任意識(shí)。
醫(yī)院首先成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)、各科室主任為成員的安全管理組織，把藥品醫(yī)療器械安全的管理納入醫(yī)院工作重中之重。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任，增強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任意識(shí)。醫(yī)院建立、完善了一系列藥品醫(yī)療器械相關(guān)制度：藥品醫(yī)療器械不合格處理制度、一次性醫(yī)療用品管理制度、醫(yī)療器械不良事件監(jiān)督管理制度、醫(yī)療器械儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、使用、維修制度等，以制度來(lái)保障醫(yī)院臨床工作的安全順利開(kāi)展。
二、為保證購(gòu)進(jìn)藥品醫(yī)療器械的質(zhì)量和使用安全，杜絕不合格藥品醫(yī)療器械進(jìn)入，本院特制訂藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)管理制度。對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品醫(yī)療器械所具備的條件以及供應(yīng)商所具備的資質(zhì)做出了嚴(yán)格的規(guī)定。
三、為保證入庫(kù)藥品醫(yī)療器械的合法及質(zhì)量，我院認(rèn)真執(zhí)行藥品醫(yī)療器械入庫(kù)制度，確保醫(yī)療器械的安全使用。
四、做好日常保管工作。
五、為保證在庫(kù)儲(chǔ)存藥品醫(yī)療器械的質(zhì)量，我們還組織專門人員做好藥品醫(yī)療器械日常維護(hù)工作。六、加強(qiáng)不合格藥品醫(yī)療器械的管理，防止不合格藥品醫(yī)療器械進(jìn)入臨床，我院特制訂不良事件報(bào)告制度。如有藥品醫(yī)療器械不良事件發(fā)生，應(yīng)查清事發(fā)地點(diǎn)、時(shí)間、不良反應(yīng)或不良事件基本情況，并做好記錄，迅速上報(bào)縣藥品醫(yī)療器械監(jiān)督管理局。
七、我院今后藥品醫(yī)療器械工作的重點(diǎn)。
切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院藥品醫(yī)療器械安全工作，杜絕藥品醫(yī)療器械安全時(shí)間發(fā)生，保證廣大患者的用藥品醫(yī)療器械安全，在今后工作中，我們打算:1、進(jìn)一步加大藥品醫(yī)療器械安全知識(shí)的宣傳力度，落實(shí)相關(guān)制度，提高醫(yī)院的藥品醫(yī)療器械安全責(zé)任意識(shí)。
2、增加醫(yī)院藥品醫(yī)療器械安全工作日常檢查、監(jiān)督的頻次，及時(shí)排查藥品醫(yī)療器械安全隱患，牢固樹(shù)立"安全第一''意識(shí)，服務(wù)患者，不斷構(gòu)建人民醫(yī)院的滿意。
3、繼續(xù)與上級(jí)部門積極配合，鞏固醫(yī)院藥品醫(yī)療器械安全工作取得成果，共同營(yíng)造藥品醫(yī)療器械的良好氛圍，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
我院遵照x區(qū)x食藥監(jiān)發(fā)【20xx】27號(hào)、29號(hào)文件精神，組織相關(guān)人員重點(diǎn)就全院藥品、醫(yī)療器械進(jìn)行了全面檢查，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、健全*體系、強(qiáng)化管理責(zé)任。
醫(yī)院成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各科室主任為成員的安全管理組織，把藥品、醫(yī)療器械安全管理納入醫(yī)院工作重中之重。建立完善了一系列藥品、醫(yī)療器械相關(guān)制度，醫(yī)療器械不良事件監(jiān)督管理制度，醫(yī)療器械儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、使用、維護(hù)制度等，以制度來(lái)保障醫(yī)院臨床工作的安全。
二、建立藥品、器械安全檔案，嚴(yán)格管理制度。
制定管理制度，對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品、醫(yī)療器械所具備的條件及供貨商所具備的資質(zhì)做出了嚴(yán)格的規(guī)定，保證購(gòu)進(jìn)藥品、醫(yī)療器械的質(zhì)量和使用安全，杜絕不合格藥品、醫(yī)療器械進(jìn)入醫(yī)院。保證入庫(kù)藥品、醫(yī)療器械的合法及質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行出入庫(kù)制度，確保醫(yī)療器械安全使用。
三、做好日常的維護(hù)保管工作。
加強(qiáng)儲(chǔ)存藥品器械的質(zhì)量管理，有專管人員做好藥品器械的日常維護(hù)工作。防止不合格藥品醫(yī)療器械進(jìn)入臨床，特制訂不良事故報(bào)告制度。如有藥品醫(yī)療器械不良事件發(fā)生，應(yīng)查清事發(fā)地點(diǎn)，時(shí)間，不良反應(yīng)或不良事件基本情況，并做好記錄，迅速上報(bào)區(qū)藥監(jiān)局。
四、為誠(chéng)信者創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，對(duì)于失信行為予以懲戒。
加大行政、醫(yī)療問(wèn)責(zé)力度，加強(qiáng)法律、法規(guī)、業(yè)務(wù)技能、工作作風(fēng)、教育培訓(xùn)，落實(shí)責(zé)任，安全治理。
五、合法、規(guī)范、誠(chéng)信創(chuàng)建平安醫(yī)院。
樹(shù)立“安全第一”的意識(shí)，增加醫(yī)院藥品器械安全項(xiàng)目檢查，及時(shí)排查藥品醫(yī)療器械隱患，監(jiān)督頻次，鞏固醫(yī)院藥品醫(yī)療器械安全工作成果，營(yíng)造藥品器械的良好氛圍，將醫(yī)院辦成患者滿意，同行認(rèn)可，政府放心的好醫(yī)院。
內(nèi)容僅供參考。
器械科主任述職報(bào)告篇十四
時(shí)間不經(jīng)意間就悄悄流走了，回顧過(guò)去一段時(shí)間的銷售工作，是時(shí)候該寫一份述職報(bào)告了。下面是小編為大家精心收集整理的醫(yī)療器械銷售述職報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20__年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20__年銷售業(yè)績(jī)狀況。
__dr1臺(tái)，__ct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20__年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的'擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。
20__年是我進(jìn)入公司的第一個(gè)月，也是我進(jìn)入新的工作環(huán)境的開(kāi)始，在新的一年來(lái)臨之跡，我要對(duì)新的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對(duì)新工作的一些思考匯總。
一、思考：
1、自身定位：在過(guò)去的20__年，是我進(jìn)公司的第一個(gè)月，剛開(kāi)始在我對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我感覺(jué)自己已經(jīng)慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和自身定位有了初步的了解，因?yàn)橛辛俗晕夷繕?biāo)，才能感受到自己的壓力有多大!我的目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。
2、定下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)：我以前的工作是招標(biāo)方面的，踏入這個(gè)工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己需要面對(duì)一個(gè)全新的世界，未知的發(fā)展，所以一切都要靠自己。自己要定得心下來(lái)學(xué)習(xí)。成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好。
3、團(tuán)隊(duì)合作：以前在學(xué)?；蛟S你可以靠一個(gè)取得好成績(jī)，在工作上你必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。多聽(tīng)聽(tīng)他人意見(jiàn)，會(huì)犯更少錯(cuò)誤，會(huì)更長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，所以要學(xué)會(huì)與同事之間的合作，做事才更有效。
二、自身缺點(diǎn)：
1、溝通問(wèn)題：自己的溝通能力只能算一般，因?yàn)閷?duì)于某些事的闡釋還是不怎么好，語(yǔ)言表達(dá)能力有點(diǎn)差，希望通過(guò)平時(shí)的交流和溝通來(lái)加強(qiáng)。
2、心態(tài)問(wèn)題：自己對(duì)于做某些事過(guò)于著急，一心想急切完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問(wèn)題一開(kāi)始就一直出現(xiàn)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點(diǎn)方面，希望以后時(shí)刻注意!
3、學(xué)習(xí)問(wèn)題：對(duì)于課外學(xué)習(xí)這方面，我在學(xué)習(xí)時(shí)感覺(jué)困難的時(shí)候有時(shí)候就不愿去做，現(xiàn)在雖然已經(jīng)慢慢改進(jìn)上網(wǎng)搜資料和問(wèn)問(wèn)朋友，但有時(shí)候還是克服不了自己。
緊張忙碌的上半年過(guò)去了，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當(dāng)中的蓬勃發(fā)展和同事們的進(jìn)步和努力。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)，主要分析下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及看法。
在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。
在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中，我將市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開(kāi)展工作，并且進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展，相信下半年將是輝煌的一年。
自進(jìn)入上海諾誠(chéng)半年多的時(shí)間里，承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們的關(guān)心、照顧，使我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作方法等也有了一定的見(jiàn)解，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將本人在此期間工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作流程做以簡(jiǎn)單總結(jié)：
一、工作職責(zé)。
1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪。
2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。
3、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé)，達(dá)到上級(jí)交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。
4、主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，收集并記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，努力做好知己知彼。
二、工作內(nèi)容。
1、按照公司的要求完成工作日?qǐng)?bào)，并做好相關(guān)市場(chǎng)信息的錄入。
2、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供合理的解決方案。
3、努力提高自身的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。
4、配合公司做好學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣，向醫(yī)院相關(guān)人員傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。
5、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推薦購(gòu)買公司產(chǎn)品。
三、工作流程。
1、遵守公司規(guī)章制度，按時(shí)出勤，按時(shí)參加各種會(huì)議。
2、認(rèn)真對(duì)待上級(jí)交給的任務(wù)，配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作。
3、每天按照公司要求認(rèn)真做好crm日程任務(wù)、工作日?qǐng)?bào)的填寫，并不斷補(bǔ)充銷售機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
4、獨(dú)立開(kāi)發(fā)資源，努力完成上級(jí)交給的任務(wù)。
5、進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪，每天最少兩家客戶，提前準(zhǔn)備每次拜訪相關(guān)工作，以提高工作效率。
6、做好醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶表，認(rèn)真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容，不定期電話拜訪經(jīng)銷商，提高公司形象，讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務(wù)。
7、最大力度說(shuō)服院方、經(jīng)銷商等采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品，以逐漸達(dá)到個(gè)人的銷售目標(biāo)，使公司投入取得最大效益。
8、指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶、經(jīng)銷商取得最佳的效果，確保以后的再次合作。
9、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
以上是我自己總結(jié)的工作職責(zé)等內(nèi)容，有漏掉或不妥之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)，祝上海諾誠(chéng)公司前程似錦!飛黃騰達(dá)!
一、積極主動(dòng)工作，全力服務(wù)于臨床第一線。
1、20__年共采購(gòu)醫(yī)用耗材1.72億元(含液氧)，為臨床和醫(yī)技科室購(gòu)置、安裝、驗(yàn)收醫(yī)療設(shè)備300多臺(tái)套，資金總額4700多萬(wàn)元，改善了臨床科室設(shè)備配置水平。
輸血室的申請(qǐng)報(bào)告，庫(kù)管人員合理編制采購(gòu)計(jì)劃，制定月采購(gòu)總計(jì)劃、分計(jì)劃，按規(guī)定審批并積極組織采購(gòu);新產(chǎn)品采購(gòu)由使用科室申請(qǐng)，按《設(shè)備科新產(chǎn)品申購(gòu)規(guī)定》操作;進(jìn)一步完善設(shè)備科各種物品采購(gòu)的程序，使采購(gòu)工作更加規(guī)范化、程序化，向更科學(xué)、公平、透明的模式改進(jìn)。
2、成立醫(yī)院醫(yī)學(xué)裝備委員會(huì)，起草了裝備委工作制度，召開(kāi)第一次會(huì)議，討論通過(guò)20__年度設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃。
3、完善了非招標(biāo)物品的使用申請(qǐng)程序，保證臨床治療順利安全進(jìn)行。
4、嚴(yán)格植入人體醫(yī)療器械產(chǎn)品使用信息登記，建立使用追溯制度，使質(zhì)量追溯系統(tǒng)覆蓋所有植入器械，保障患者用械安全。
5、加強(qiáng)醫(yī)療器械不良事件上報(bào)工作，保證醫(yī)療器械使用安全，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步。
6、開(kāi)展了醫(yī)療器械使用情況調(diào)查工作，及時(shí)了解使用部門對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)，按臨床需要調(diào)整產(chǎn)品采購(gòu)方向和采購(gòu)內(nèi)容，為臨床診療提供質(zhì)量好效用高的產(chǎn)品。
二、依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范開(kāi)展業(yè)務(wù)管理。
1、按照《招投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》、《計(jì)量法》、《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理辦法》、《醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》、《醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》、《安徽省藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械臨床使用安全管理規(guī)范》和《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)和再評(píng)價(jià)管理辦法》等以及衛(wèi)生監(jiān)監(jiān)、環(huán)保、質(zhì)檢、海關(guān)等要求開(kāi)展我院醫(yī)療器械使用管理工作，嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)及其內(nèi)容的真實(shí)性、合法性、有效性和一致性。
2、積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計(jì)量檢驗(yàn)所作好設(shè)備計(jì)量工作，完成20__年醫(yī)院計(jì)量器具送檢和強(qiáng)制檢定計(jì)量器具的年檢工作。
3、完成醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備中有關(guān)壓力管道、壓力容器等特種設(shè)備及放射源、輻射裝置的安全自查工作;接受省環(huán)保局、市衛(wèi)生監(jiān)督局對(duì)我院放射源使用、輻射裝置和放射防護(hù)情況的安全檢查;參加市質(zhì)監(jiān)局舉辦的壓力容器上崗培訓(xùn)。
4、按照衛(wèi)生廳要求積極開(kāi)展醫(yī)療設(shè)備使用安全防范和質(zhì)量控制工作，組織參加華東醫(yī)療設(shè)備維修技能大賽。
5、加強(qiáng)設(shè)備安全運(yùn)用宣傳，制定醫(yī)療設(shè)備儀器操作規(guī)范，開(kāi)展安全使用培訓(xùn)。
6、按省藥監(jiān)局要求開(kāi)展醫(yī)療器械不良事件登記報(bào)告工作宣傳和總結(jié)分析，參加相關(guān)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流。
三、醫(yī)療設(shè)備保障服務(wù)管理。
通過(guò)全體工程技術(shù)人員的共同努力，及時(shí)高效地完成了設(shè)備的維修及保養(yǎng)維護(hù)工作，保證了臨床、教學(xué)、科研工作的順利開(kāi)展。20__年完成的維修任務(wù)主要如下：
1、對(duì)ct、加速器、dsa、核磁、病區(qū)供氧管道故障的多次應(yīng)急修理。
2、對(duì)全院動(dòng)態(tài)殺菌機(jī)、監(jiān)護(hù)儀病床等全面檢修保養(yǎng)。
3、對(duì)工程師實(shí)施個(gè)人績(jī)效考核工作。
4、通過(guò)黨員示范崗作為機(jī)關(guān)片窗口帶動(dòng)全科服務(wù)水平提高。
5、協(xié)助國(guó)資科清理各科室淘汰的廢舊設(shè)備，會(huì)同紀(jì)委、監(jiān)察、審計(jì)和財(cái)務(wù)等部門將仍有使用價(jià)值的閑置設(shè)備及時(shí)作價(jià)處理，減少了場(chǎng)地的占用和設(shè)備殘值的損失。
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