計劃可以幫助我們更好地安排和管理我們的任務(wù)，減少任務(wù)之間的沖突和重復(fù)。制定計劃時，我們應(yīng)該考慮到自己的興趣和能力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力。以下是小編為大家整理的一些計劃范文，供大家參考。
新成立科室工作計劃篇一
區(qū)委、區(qū)*：
xx省具有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)得天獨厚的條件，然而，長期以來，由于農(nóng)業(yè)投入不足，制約了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。于是xx年初，農(nóng)牧廳黨組分析研究決定利用國家開發(fā)銀行政策性貸款及其管理理念，加大對全省農(nóng)業(yè)的投入。國家開發(fā)銀行xx省分行對此也高度重視，并經(jīng)雙方共同努力，成立了有雙方主要領(lǐng)導(dǎo)參加的xx省農(nóng)業(yè)開發(fā)性金融合作領(lǐng)導(dǎo)小組。作為投資和擔(dān)保主體的xx明德農(nóng)業(yè)投資有限責(zé)任公司和xx隴塬農(nóng)業(yè)信用擔(dān)保有限責(zé)任公司登記注冊，并通過了國家開發(fā)行組織的信用評級。7月13日正式在寧臥莊賓館召開座談會并簽署了合作協(xié)議。
座談會之后，我們便著手捕捉、搜集有關(guān)方面的信息，并多次和省廳一些重要處室的領(lǐng)導(dǎo)接觸溝通，密切關(guān)注此項資金的運作動態(tài)。xx年10月10日，省農(nóng)牧廳在xx縣召開了全省標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)現(xiàn)場會，會上農(nóng)牧廳廳長就今后幾年全省轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式做了重要講話，明確指出，今后幾年，省農(nóng)牧廳將利用10億元國家開發(fā)行政策性資金扶持全省畜牧業(yè)發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)建設(shè)。
永昌會議后，我們深感到我區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)的機遇已到，于是立即著手，多次爭取機會找武廳長專題匯報我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)勢，在我們的多次爭取下，武廳長同意10月底來我區(qū)現(xiàn)場查看，對此，我們高度重視，馬上給區(qū)*領(lǐng)導(dǎo)匯報，并得到區(qū)委、區(qū)*領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，與此同時，我們精心選點，布點，將我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展的亮點一一展示給省領(lǐng)導(dǎo)查看，此行得到了武廳長一行的高度贊同。初步同意傾斜資金對我區(qū)畜牧業(yè)給以扶持。之后，我們立即安排專人負(fù)責(zé)，盡快編寫了。分別呈區(qū)委、區(qū)*有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和財政等相關(guān)部門的專業(yè)人員審稿，隨后我們再次同區(qū)委原*王立泰、區(qū)長王潔嵐一同前往省農(nóng)牧廳爭取立項。
在省畜牧獸醫(yī)總站的大力支持下，11月7日在省農(nóng)牧廳武廳長主持召開了關(guān)于我區(qū)發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)的專題匯報會議，區(qū)上主要領(lǐng)導(dǎo)匯報了我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢以及發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)化的信心和決心，并就利用國家開發(fā)行資金發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)試點項目在我區(qū)實施，當(dāng)場拍板承諾了八項優(yōu)惠政策，武廳長聽完匯報后征求了省廳幾位廳長、處長的意見和建議，認(rèn)為我區(qū)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)對此項工作很重視，思路清，信心足，決心大，當(dāng)即宣布：**區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖基地開發(fā)試點項目啟動。并由省畜牧獸醫(yī)總站全力支持配合做試點規(guī)劃的編制。
從11月14日起，我局召開了系統(tǒng)副科級以上領(lǐng)導(dǎo)會議，傳達(dá)了省上專題會議精神，要求大家統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加大對肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宣傳力度，同時專門安排布署此項目的啟動運行，至目前共做了以下幾項基礎(chǔ)性前期工作。
一是經(jīng)請示區(qū)委、*領(lǐng)導(dǎo)同意，成立了**區(qū)肉牛產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地開發(fā)項目領(lǐng)導(dǎo)小組。
二是成立了項目辦公室，抽調(diào)了工作人員。
三是制定下發(fā)了，要求挨社逐戶統(tǒng)計母牛存欄數(shù)，進(jìn)一步摸清家底。
四是編制初擬的已上交省畜牧總站專家審閱后三易其稿，已基本定稿，待專家評審?fù)ㄟ^。
該項目規(guī)劃的制定是根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、西部大開發(fā)為契機，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮比較優(yōu)勢和科技推動力，堅持多元驅(qū)動手段，完善利益共享機制，以西門塔爾改良牛為主的優(yōu)質(zhì)肉牛生產(chǎn)，以畜牧業(yè)增效、農(nóng)戶增收為目的，建成以**區(qū)為中心的全省規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)肉?；?，實現(xiàn)特色優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的安全生產(chǎn)、加工、銷售，推動我區(qū)乃至全省畜牧產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)肉牛產(chǎn)業(yè)化項目實施主要從以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手：
優(yōu)質(zhì)肉牛良種服務(wù)體系建設(shè)；
優(yōu)質(zhì)肉牛養(yǎng)殖基地建設(shè)；
龍頭企業(yè)體系建設(shè)；
飼草料體系建設(shè)；
市場體系建設(shè)。
項目經(jīng)過五年的建設(shè)，優(yōu)質(zhì)肉牛年飼養(yǎng)達(dá)60萬頭，出欄達(dá)到23萬頭，規(guī)劃期內(nèi)投入資金134910萬元，其中開發(fā)行貸款51800萬元，自籌資金83110萬元。完成“個、十、百、千、萬”工程，即：
個——建成1個年屠宰加工肉牛20萬頭規(guī)模的屠宰及精深加工企業(yè)；
十——建成10個千頭肉牛育肥場，達(dá)到年出欄10000頭以上；
百——建成100個肉牛育肥小區(qū)，年出欄12萬頭以上；
千——建成1000個百頭肉牛育肥場，年出欄10萬頭以上；
萬——發(fā)展xx0戶飼養(yǎng)5頭以上適齡母牛繁育大戶，建立起穩(wěn)定的“河西肉?！毙骂惾夯A(chǔ)母牛選育群xx頭，核心群300頭。
該項目計劃分兩步實施：第一步，基礎(chǔ)建設(shè)階段，按照扶優(yōu)扶強，分步實施的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)母牛繁育基地建設(shè)、加工龍頭企業(yè)、飼草料建設(shè)及市場體系建設(shè)、肉牛育肥基地，至20xx年底，完成肉牛育肥基地以外全部建設(shè)內(nèi)容，同時積極培育產(chǎn)業(yè)品牌，為肉牛產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)；第二步，規(guī)模化發(fā)展階段，完成肉牛育肥基地全部建設(shè)，規(guī)范完善產(chǎn)業(yè)運行機制，產(chǎn)業(yè)品牌初具規(guī)模，龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖大戶及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部、產(chǎn)業(yè)相互之間實行優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，形成更具競爭力的企業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)龍頭，充分發(fā)揮其帶動示范作用，使肉牛養(yǎng)殖業(yè)步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，至20xx年達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)。
新成立科室工作計劃篇二
（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長；同時，公司必須整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
（二）完善培訓(xùn)制度，加強考核與激勵，健全培訓(xùn)管理體系。
1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
2、加強計劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟責(zé)任制考核工作要求定期對培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)效果的情況進(jìn)行檢查考核；同時加強對培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓(xùn)獎勵措施，對培訓(xùn)效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。
（三）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長。同時，公司必須整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
新成立科室工作計劃篇三
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道、人民解放軍連隊和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級黨組織批準(zhǔn)，分別設(shè)立黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會。
1、向上級黨委寫出建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會組成人數(shù)和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部以后，應(yīng)召開支部黨員大會，以無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、召開黨支部委員會，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對委員進(jìn)行分工。
4、向上級黨委寫出黨支部委員會組成的請示。請示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會的依據(jù);支部黨員大會進(jìn)行選舉的簡要情況，包括時間、出席大會的黨員情況、候選人名額與應(yīng)選人名額差額情況、選舉結(jié)果等;黨支部委員會選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級批復(fù)。黨支部委員會開始工作，履行自己職責(zé)。
(由支部的黨員大會選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設(shè)書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設(shè)立、)。
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關(guān)系在現(xiàn)所在單位或能夠轉(zhuǎn)入火炬高新區(qū)黨委的。
1、向上級黨組織上報申請建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會的組成人員和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部后，召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會，召開第一次支部委員會議，對經(jīng)上級黨組織同意的書記、副書記候選人進(jìn)行選舉，并對委員進(jìn)行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設(shè)書記，也可以設(shè)正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級黨組織上報選舉結(jié)果的報告。報告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會選舉結(jié)果，黨支部委員會選舉結(jié)果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級黨組織批復(fù)。企業(yè)黨支部正式成立。
新成立科室工作計劃篇四
堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員隊伍、教師隊伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，加強黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時，全面落實科學(xué)發(fā)展觀、以黨的先進(jìn)性建設(shè)、和諧校園建設(shè)及教育行風(fēng)建設(shè)為主。力求使學(xué)校黨建工作思路上有新的突破，工作中有更大的進(jìn)步。
理論學(xué)習(xí)不放松，堅持每月學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一次，做到帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。把抓好理論學(xué)習(xí)作為支部思想建設(shè)的首要任務(wù)。
2、進(jìn)一步加強工作作風(fēng)建設(shè)。黨支部要自覺做到是群眾的表率。在工作中尊重客觀事實。實事求是，對成績不夸大，對缺點不縮小，努力做到公平、公正、公開。不斷增強服務(wù)意識。
(二)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要求，抓好黨員隊伍建設(shè)，體現(xiàn)黨員風(fēng)采。
繼續(xù)作好先進(jìn)性教育的深化與延續(xù)工作。有效落實保持黨員先進(jìn)性教育活動長效機制，堅持為師生服務(wù)，為學(xué)校工作中心服務(wù)。全體黨員不斷加強自身黨性。時時牢記共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù)，充分發(fā)揮黨員隊伍的行為示范功效。
2、建立黨員示范崗，充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性作用，共產(chǎn)黨員要加強自身的黨性鍛煉，
嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量地完成本職工作，黨員在教學(xué)上要發(fā)揮先鋒作用，在師德方面要起到表率作用。要團(tuán)結(jié)周圍的群眾，以自己的突出工作影響群眾、帶領(lǐng)群眾一道工作。開展“有困難找黨員”活動，強化黨性觀念。提高黨組織的戰(zhàn)斗力，加強黨員的教育和管理，培養(yǎng)黨員教學(xué)骨干，使全體黨員在新課程改革中沖鋒在前，起模范作用。開展好黨內(nèi)活動。積極開展愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)，真正做到一個黨員一面旗幟，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，進(jìn)一步弘揚先進(jìn)。
3、認(rèn)清形勢明確任務(wù)，組織黨員學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》;學(xué)習(xí)教育方針、教育先進(jìn)經(jīng)驗、師德教育有關(guān)內(nèi)容，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強對廣大教師的法制教育和誠信教育，增強他們的民主法制觀念和社會公德，。進(jìn)行塑師德風(fēng)范，做滿意教師活動、開展“為師生服務(wù)日”活動，全面提高教師師德水平。
4、加強對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，鼓舞引導(dǎo)青年團(tuán)員將加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自已。組織他們學(xué)習(xí)黨章、黨的知識和有關(guān)的法律知識。同時在思想上關(guān)心，工作上支持，生活上照顧，在工作中堅持下任務(wù)、壓擔(dān)子，為他們提供鍛煉和成長的機會，幫助他們盡快成長。不斷將優(yōu)秀分子吸收到黨組織中來。
5、調(diào)動積極因素做好自己工作。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識。在自己的崗位上默默奉獻(xiàn)，愛生如子，愛校如家，用自己的行動實踐“三個代表”思想。發(fā)揮一個黨員的先鋒模范作用。
(三)和諧校園，創(chuàng)出學(xué)校特色。
保持達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。黨支部始終要把安全工作放在首位，層層簽訂安全責(zé)任書，落實安全責(zé)狀，把安全責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化、量化。消除一切安全隱患。。
2、繼續(xù)深入精神文明創(chuàng)建活動、推進(jìn)校園文化建設(shè)，讓班級管理成為我校特色。
3、“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”的氛圍中推動我校教師的特色教學(xué)。黨員教師要在特色教學(xué)中做好帶頭作用。
(四)加強對工會的領(lǐng)導(dǎo)。
加強對工會組織的領(lǐng)導(dǎo)。工會要起橋梁紐帶作用，依靠教職工辦好學(xué)校。進(jìn)一步深化校務(wù)公開和政務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。做到民主渠道暢通。學(xué)校工會要協(xié)助黨支部做好教職工的思想政治工作，開好教職工代表大會，反映教職工關(guān)心的熱點問題，廣泛開展群眾性的新穎有益的文體活動，充分發(fā)揮教職工在學(xué)校改革發(fā)展和教育教學(xué)主戰(zhàn)場中的主力軍作用。關(guān)心職工疾苦，發(fā)揚互助風(fēng)氣。
(五)加強對團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)。
加強黨團(tuán)建工作，充分發(fā)揮團(tuán)的德育功能。共青團(tuán)工作是黨的重要工作，黨支部要認(rèn)真研究共青團(tuán)工作，及時聽取團(tuán)委工作匯報，充分發(fā)揮團(tuán)工作在學(xué)生中的影響和作用，加強對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育。積極組織青少年參加各項活動。
(六)做好退管工作。
關(guān)心老同志的學(xué)習(xí)生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦事實，并向他們通報學(xué)校工作，征求意見和建議。
新成立科室工作計劃篇五
非常高興加入了@@@大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會。經(jīng)過提交申請和面試，學(xué)生會迎來了我們2015級新同學(xué)，新同學(xué)的加入，我想肯定會給學(xué)生會帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該腳踏實地，用心工作。在有條不紊的工作中，實現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻(xiàn)。為了使自己在今后的工作與學(xué)習(xí)中，能更好的發(fā)揮自己的特長，切合實際的給研究生會帶來提高與改進(jìn)，特制定此工作計劃，以警示和鼓勵自己。
一份策劃書。在活動結(jié)束之后，還要及時寫一份關(guān)于活動的成功之處和不足之處的總結(jié)書，行之有效的策劃和公正客觀的總結(jié)，才能讓自己的下一個工作汲取前面的教訓(xùn)，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學(xué)校其他部門的一些活動，多總結(jié)別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會時刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學(xué)校有什么新穎的活動或者有一定社會影響力的活動。這些必將是我們生活部將來舉辦活動時一個很好的素材。具體的活動素材搜索途徑有各個學(xué)校的校園主頁，學(xué)校貼吧，還有國內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學(xué)期的工作中，首先應(yīng)該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運動會和新生運動會，當(dāng)前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運動會也在最后的報名之中，就以上兩個活動，有如下工作計劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計好土木學(xué)院參賽人員，并配合校研究生會生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運動會的動員和宣傳工作，待運動會開賽后認(rèn)真做
好新生運動會的后勤保障工作，并且鼓勵參賽人員克服困難、認(rèn)真拼搏，努力賽出好成績。
3) “理工杯”球類運動會和新生運動會結(jié)束后，配合文體部記錄好有關(guān)土
木學(xué)院人員獲獎情況，若院團(tuán)委需要，能及時將獲獎名單匯報至院團(tuán)委。 除了上述兩個學(xué)校主辦的活動外，生活部也應(yīng)該主辦一些能體現(xiàn)出院學(xué)生會風(fēng)采和生活部特色的活動，所以，制定了以下生活部自己主辦活動的工作計劃：
1) “快樂登山隊”活動。此活動可以為長期性活動，就是我們研究生會成
員組成一個名字為“快樂登山隊”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動的主要目的是加強研會內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時還能起到增強體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會”活動。元旦是一個辭舊迎新
的時刻，也是一個相聚和歡樂的時刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會能增強廣大研究生對于學(xué)校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學(xué)冬至‘餃子show’大賽”，這個活動可以面向全校學(xué)生。
以中國傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點，用新穎的觀點和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食。活動的過程可以為現(xiàn)場制作，制作比賽和文學(xué)競賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動的亮點來開展活動。
最后，學(xué)生會是一個大家庭，在這個大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，讓各個成員體驗到我們研會的溫馨與團(tuán)結(jié)。以上就是我這個學(xué)期的工作計劃，其中難免有不足之處，懇請主席團(tuán)批評指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了更好的管理，學(xué)生會將一如既往的本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨，更好的學(xué)習(xí)，為同學(xué)們創(chuàng)造出舒適、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，搭建一個展示自我才華的平臺，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁和細(xì)帶作用，全面履行好學(xué)生會工作職員，全心全意為全校師生服務(wù)。我們堅持以學(xué)業(yè)為主，不影響正常的學(xué)習(xí)，用工作積極努力的優(yōu)勢，促進(jìn)學(xué)習(xí)成績提高;充分利用活動，鍛煉能力，正確看待犧牲個人利益與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系。
接下來各個部門應(yīng)落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為中學(xué)的校園文化做出貢獻(xiàn)，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會，使老師放心，同學(xué)滿意，為中學(xué)的學(xué)生會開一個好頭。
新一屆學(xué)生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會配合學(xué)校開展各項活動的重要方向和根本目標(biāo)。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要切實做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時期里努力學(xué)習(xí)，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學(xué)們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學(xué)們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護(hù)廣大同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會作為學(xué)校與學(xué)生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對同學(xué)們的意見及時反饋，解決同學(xué)們的實際問題，本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭贏得老師與同學(xué)的一致認(rèn)可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進(jìn)我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學(xué)們當(dāng)中贏得良好的聲譽。
第四，加強學(xué)生會的自身建設(shè)。不斷提高學(xué)生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會各項工作的順利開展。
第五，學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學(xué)生的有序參與，各項工作都要由學(xué)生會全體成員討論決定。每月學(xué)生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準(zhǔn)時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。
新一屆學(xué)生會各部門的工作以開展活動為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會各部門擬定的相關(guān)活動幾及工作如下：
學(xué)習(xí)部：在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風(fēng)氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴(yán)打。同時，對各班學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)行指導(dǎo)督促和協(xié)調(diào)。開展各科學(xué)習(xí)競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標(biāo)兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學(xué)們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進(jìn)行每化與裝飾并及時進(jìn)行更換，完成好學(xué)校各項活動的海報，運動會時協(xié)助學(xué)校完成《校運快訊》等。對各項精神及學(xué)校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學(xué)校開展“一二.九”文藝會演、藝術(shù)節(jié)等活動的準(zhǔn)備工作，保證演出正常進(jìn)行，對優(yōu)秀的書畫作品進(jìn)行挑選和展覽。積極配和學(xué)?；@球聯(lián)賽、運動會的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰(zhàn)賽、風(fēng)箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動。
社團(tuán)部：把學(xué)校傳統(tǒng)社團(tuán)做大做強，組建其他社團(tuán)。擬定完善及設(shè)立的有記者團(tuán)、電視臺、籃球社、美術(shù)社、話劇社。
外聯(lián)部：加強與外界的聯(lián)系，與其他社會團(tuán)體、學(xué)校建立友誼。
紀(jì)檢部：對學(xué)校各大活動的紀(jì)律進(jìn)行管理，設(shè)立紀(jì)律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對違紀(jì)行為進(jìn)行檢查。
衛(wèi)生部：對一些衛(wèi)生常識進(jìn)行宣傳，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對大型活動的衛(wèi)生進(jìn)行管理和檢查。
學(xué)生會扎根于校園之中。學(xué)生會自成立的那一天起，就是同學(xué)們當(dāng)中的先鋒隊，肩負(fù)著為全校廣大同學(xué)服務(wù)的重任。在新的一年里，學(xué)生會的全體成員，一定會緊密的團(tuán)結(jié)在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著建設(shè)一屆優(yōu)秀的學(xué)生會的目標(biāo)邁進(jìn)，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學(xué)年的來臨，隨著新一屆團(tuán)委學(xué)生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭里共同奮斗，共同進(jìn)步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因為我們從上一屆團(tuán)委學(xué)生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的////。新的學(xué)期已然開始，我們也對團(tuán)委學(xué)生會提出的`更高要求。
作為擔(dān)負(fù)著向社會宣傳//學(xué)院的形象，展示//學(xué)院的風(fēng)采的學(xué)生會宣傳部，我們也將抱著謹(jǐn)慎和認(rèn)真的態(tài)度來開展本學(xué)年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會活動總結(jié)和宣傳工作，將//學(xué)院招牌活動，招牌團(tuán)隊推向更大的舞臺；
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5. 把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學(xué)期主要工作安排
各個活動的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將//學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項活動的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，一個發(fā)展的團(tuán)隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將//學(xué)院的風(fēng)采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學(xué)院各項工作，并做好年度工作總結(jié)工作。
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宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),做好各項活動的宣傳工作,為團(tuán)委學(xué)生會整體的工作做出自己的貢獻(xiàn)。
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宣傳部 2011年9月10日
新成立科室工作計劃篇六
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)。
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)。
(3)成本計劃(用多少錢?)。
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)。
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。
在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反愧及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
1制定16年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案。
新成立科室工作計劃篇七
這一年對我們策劃部全體成員來說是一個既*凡又獨特的一年，回顧這段時間來工作的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一年中，我們不論是部長還是部員，都始終秉持“團(tuán)結(jié)、友愛、互助、進(jìn)步”的志精神，堅持認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好全部工作。一年就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)我準(zhǔn)備收拾心情，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個學(xué)年時，發(fā)現(xiàn)在經(jīng)過一年的在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會策劃部的歷練后我的心中多了一份沉甸甸的充實。
在去年開學(xué)之初，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織同學(xué)們展開迎接新生的工作，通過迎接新生的活動，使大一新生感覺到大學(xué)里如家一般的溫暖，使遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的同學(xué)們少了份憂愁，多了些快樂。在此期間，策劃部成員放棄所有的課余時間去迎接新生，在學(xué)校門口以及火車站都能看見社聯(lián)成員的身影。
在新生入學(xué)后，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織了社聯(lián)納新，策劃部作為社聯(lián)中的一個部門也積極籌劃納新工作，納新分為初試和復(fù)試兩部分，大一新生積極踴躍的報名參見，策劃部部長也是認(rèn)真謹(jǐn)慎的篩選成員，給策劃部注入了新鮮的血液。
在學(xué)生會經(jīng)過換屆選舉以及耐心后，學(xué)生會全體成員都已經(jīng)確定，學(xué)生會舉行了全體成員見面大會，策劃部全體成員都參加了此次大會。
我們策劃部在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)所有活動前期的策劃以及后期的總結(jié)，這一年里，我們大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舉行了很多活動，每次活動之前我們都會寫出關(guān)于活動的策劃，以保證活動的順利開展，比如去年開展的“精彩在沃”校園歌手大賽，文都四六級英語講座、拔河比賽等等活動，在活動后期，我們策劃部成員還會總結(jié)出活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)識到活動的不足之處，也看到我們的有點，寫出活動總結(jié)，為下一次的活動策劃準(zhǔn)備。
同時，我們策劃部積極參與社團(tuán)聯(lián)合會各種活動，比如第二課堂文化活動總結(jié)、學(xué)習(xí)葉嘉老師先進(jìn)事跡等活動。
在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舉辦的.各種活動中，我們策劃部成員獻(xiàn)計獻(xiàn)力，像我校元旦晚會、拔河比賽等活動，那我們都積極進(jìn)好我們的責(zé)任。
我們都知道計劃趕不上變化，所以在做每個活動的策劃前，我們?nèi)w成員都會認(rèn)真的考慮到每個細(xì)節(jié)，盡量保證所有的情況都在考慮范圍之內(nèi)，已保證活動可以順利的進(jìn)行。
在接近一年的工作中，策劃部不僅告訴我們要做事，還教會了我們?nèi)绾巫鍪隆?/p>
工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務(wù)是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。我們策劃部所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學(xué)生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我們需要學(xué)習(xí)的。
舉辦豐富多彩的校園活動，是大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的一大特色。策劃部是社聯(lián)開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我們逐漸認(rèn)識到做好充分的準(zhǔn)備工作，具備良好的團(tuán)隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準(zhǔn)備工作是否充分，將直接影響到活動現(xiàn)場的效果。準(zhǔn)備工作做的越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務(wù)推拖，到最后就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在策劃部這種干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊铮覀兣Ω恼约和侠拿?，任何事都力求早?zhǔn)備、早完成。
在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團(tuán)隊意識。在任何時候，策劃部都體現(xiàn)出了的這種意識，我們之所以強大，是因為我們是一個團(tuán)隊。我們都只是團(tuán)隊中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團(tuán)隊要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時候，與學(xué)生社團(tuán)或者其他學(xué)生組織共事時也要有這樣的分工協(xié)作精神。
社聯(lián)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。策劃部為我們提供了豐富的資源和機會。在這里，我們開始了真正的學(xué)習(xí)和成長。并有幸結(jié)識了許多優(yōu)秀的學(xué)生干部，從他們每個人身上，我們都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，策劃部這個溫暖的大家庭，還讓我們成為了朋友?？梢哉f，策劃部留給我們的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在策劃部的這段時光將永遠(yuǎn)是我們歲月的墨跡里最濃重的一筆！
新成立科室工作計劃篇八
區(qū)審計局婦委會在區(qū)婦聯(lián)和區(qū)審計局黨組的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，緊緊圍繞全區(qū)工作重心和婦聯(lián)工作部署，在審計工作及其他各項工作中充分發(fā)揚婦女“半邊天”的光榮傳統(tǒng)，發(fā)揚“巾幗不讓須眉”的優(yōu)良作風(fēng)，充分展示了新時期婦女的英姿和風(fēng)采。現(xiàn)將20xx年婦委會工作開展情況匯報如下：
幾年來，xx區(qū)審計局婦委會緊緊圍繞全局工作中心開展工作、參與各項活動，起到了黨組助手的作用，其工作得到了局黨組的高度重視。通過確定由一名局班子成員擔(dān)任副委會主任，又一名中層干部和一名科員擔(dān)任婦委會委員，在組織上確保了婦女工作的順利開展。
為了不斷提高婦女干部的素質(zhì)，擴大婦女職工的知識面，根據(jù)年初制定的創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”組織和干部的工作計劃，積極落實，開展了一系列學(xué)習(xí)教育活動。要求女職工積極參加婦聯(lián)組織的各項活動；每日收看新聞、報紙；經(jīng)常收看電視“半邊天”等女性欄目；定期到市局參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)；單位定期舉辦“審計業(yè)務(wù)知識競賽”。局黨組也非常重視婦女工作的開展，專門為婦委會定購了婦女干部素質(zhì)教育系列叢書等學(xué)習(xí)資料，提高了婦女干部的素質(zhì)，擴大了婦女職工的知識面，為今后婦女工作的開展創(chuàng)造了良好的理論學(xué)習(xí)及應(yīng)用條件。
局領(lǐng)導(dǎo)親自部署，并由分管紀(jì)檢工作的魏玉琢同志負(fù)責(zé)抓活動計劃的制定和落實：、及時宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策，不斷增強女性的自尊、自信、自立、自強的精神，力爭成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新女性。、認(rèn)真貫徹執(zhí)行婦聯(lián)會議精神，完成婦聯(lián)布置的工作任務(wù)。開展“巾幗建功”、“五好文明家庭”活動；組織培訓(xùn)、交流和研討等活動，提高婦女的理論素養(yǎng)、知識水*和工作技能，弘揚社會公德、職業(yè)道德和家庭美德。、增進(jìn)婦女組織之間的溝通與聯(lián)系，加強交流與合作。
區(qū)審計局女職工隊伍管理規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，制度健全，沒有違法違紀(jì)事件的發(fā)生，有較高的群眾威信和社會影響?，F(xiàn)有婦女同志名，占全部人員的近三分之一，而且全部是審計業(yè)務(wù)人員，占全局業(yè)務(wù)人員的二分之一，其中兩名局班子成員，一名股室長，三名科員，因此可以說女性在審計業(yè)務(wù)中發(fā)揮著骨干作用。在審計戰(zhàn)線上只有崗位分工，而沒有性別分工。女性同男性一樣常年奮戰(zhàn)在工作的第一線，經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、跑外調(diào)，艱苦條件下同樣頂烈日、冒嚴(yán)寒，任務(wù)緊張時放棄休息、放棄家務(wù)，保質(zhì)保量地完成各項任務(wù)。年，全局共完成審計項目xx個，查處違規(guī)金額xx余萬元，上繳財政收入xx萬元。其中由婦女同志擔(dān)任主審及參與的項目xx項，占項目總數(shù)的百分之八十以上，為維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律及我區(qū)經(jīng)濟秩序良好運行發(fā)揮了突出的作用。今年的“三八婦女節(jié)”同往年一樣，全體女同志都是在審計一線度過的，都是這樣用緊張的工作、默默的奉獻(xiàn)來慶祝自己的節(jié)日。婦女同志在工作中所取得的優(yōu)異成績，也得到了局黨組的充分肯定。
總之，今年全局婦女同志立足本職工作，并積極參加區(qū)婦聯(lián)開展的各項活動，取得了一定的工作成績，但也存在一定的的不足，在今后的工作當(dāng)中，局婦委會將組織全體婦女同志在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，再接再厲，充分展示新時期婦女的英姿和風(fēng)采。
新成立科室工作計劃篇九
在新學(xué)期中，青年教工團(tuán)支部將繼續(xù)在學(xué)校黨總支的帶領(lǐng)下，以“三個代表”重要思想等理論為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^和團(tuán)的^v^精神為主線，從實際出發(fā)，積極創(chuàng)建教工團(tuán)“一團(tuán)一品”品牌活動，切實開展我校青年教師團(tuán)工作。
（一）加強理論教育，促進(jìn)青年教師思想政治水平的不斷提高。
我們將結(jié)合教育教學(xué)的具體情況開展多種形式的思想政治教育，深入學(xué)習(xí)貫徹團(tuán)的^v^精神，通過團(tuán)支部生活、自學(xué)、討論等形式，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)文件，讓每一位團(tuán)員教師都深刻地感受到時代所賦予青年教師的使命和提出的.挑戰(zhàn)。
（二）創(chuàng)建“一團(tuán)一品”品牌活動。
為進(jìn)一步加強團(tuán)的基層組織建設(shè)，落實新時期上海市共青團(tuán)支部“四有”標(biāo)準(zhǔn)的要求，激發(fā)團(tuán)支部的活力，本年度我校教工團(tuán)支部將借助教育崗位的平臺，利用各種契機，開展有我校團(tuán)組織特色的形式多樣的“以團(tuán)帶隊，以團(tuán)帶團(tuán)”活動，并在這方面形成了一定的特色。
（三）開展各類活動，以此增強青年教師的活力和凝聚力。
結(jié)合本學(xué)期“以團(tuán)帶隊”“以團(tuán)帶團(tuán)”活動、迎世博400天以及紀(jì)念五四運動90周年等系列活動，特制定計劃如下：
1、開展“人人動手，清潔環(huán)境，養(yǎng)成講衛(wèi)生愛環(huán)境好習(xí)慣”校園集中行動。
2、做“世博倒計時400天”宣傳。
1、3月5日學(xué)雷鋒義賣活動。
2、啟動“以團(tuán)帶團(tuán)”，教工團(tuán)員為學(xué)生入團(tuán)積極分子上團(tuán)課活動。
3、開展“午30”黨團(tuán)員義務(wù)答疑服務(wù)崗活動。
1、申報09年“一團(tuán)一品”創(chuàng)建。
2、申報新長征突擊隊、突擊手，優(yōu)秀志愿者集體等評選項目。
3、制定“團(tuán)務(wù)公開”實施辦法。
1、開展紀(jì)念五四運動90周年紀(jì)念活動。
新成立科室工作計劃篇十
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體講座學(xué)習(xí)、小、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論；同時，設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量。
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。本學(xué)期將結(jié)合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導(dǎo)不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學(xué)習(xí)指導(dǎo)孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣。
4）專家講座：從家長的實際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關(guān)專家開設(shè)1—2個講座或咨詢活動。
（5）嘗試進(jìn)行“嘉賓有約”使家長走進(jìn)課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學(xué)主題有機整合起來，彌補教師在教學(xué)活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導(dǎo)：個別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導(dǎo)，制定并實施相關(guān)的指導(dǎo)計劃，記錄指導(dǎo)情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。
新成立科室工作計劃篇十一
自xxxx年7月院學(xué)生會主席團(tuán)換屆競選上崗之后，順利擔(dān)任院學(xué)生會副主席一職。在此期間，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的正確指導(dǎo)下，主席團(tuán)積極配合，緊緊圍繞“服務(wù)學(xué)生”的工作理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”，取得的很好的成果。我作為xxxx醫(yī)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的副主席，分管院學(xué)生會學(xué)習(xí)部和科技部兩個部門，現(xiàn)將這學(xué)期的工作匯報如下：
學(xué)期之初，我們完成了學(xué)生會內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整后的相關(guān)工作安排。對團(tuán)委學(xué)生會工作考評有了初步的了解。新的部門結(jié)構(gòu)確立后，各部門在各分管常委和團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，積極按照工作計劃開展一系列活動。本學(xué)期，我們有條件、有能力參加的活動依然較少，但各部門依然盡了最大的努力，爭取把學(xué)生工作做得有聲有色。比如文藝部主導(dǎo)的各部門協(xié)調(diào)合作的學(xué)院迎新晚會，取得了大家的一致好評。生活部繼續(xù)進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查工作，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣;同時也配合體育部做好各種比賽的后勤服務(wù)工作;學(xué)習(xí)部堅持每天檢查xx級的晨讀情況，為學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)打下了堅實的基礎(chǔ);科技部也積極組織同學(xué)參加學(xué)校的各項科技活動，組織部不僅完成了學(xué)院團(tuán)員的普查工作，還協(xié)調(diào)組織了第二十二期黨校培訓(xùn)，學(xué)院團(tuán)員干部的培訓(xùn)。諸如各部門的活動，不勝枚舉，而我們都有活動詳情的記錄，在此不做贅述。
二、了解部門團(tuán)結(jié)隊伍。
作為一名分管兩個學(xué)生會部門的副主席，首先就要了解這兩個部門的具體情況和部門地位、工作職責(zé)，以便更好的按部門規(guī)律辦事，做好正確的引導(dǎo)。在開學(xué)之初我主動和學(xué)習(xí)部和科技部的部長練習(xí)，向他們咨詢了解部門相關(guān)情況，了解他們的工作想法。以便我自己工作的開展。而這樣的努力也取得了比較好的效果，在后期的各項工作安排中，都比較好的解決了出現(xiàn)在工作中的問題。
了解部門之后，其次就是要理清工作思路。我把我的工作思路總結(jié)為“一個中心、兩個結(jié)合“三個加強”。
“一個中心”，即以服務(wù)學(xué)生為中心，這是我們工作理念的重要體現(xiàn)。我們十一屆學(xué)生會更強調(diào)服務(wù)和引導(dǎo)，真正代表學(xué)生的利益和心聲，想學(xué)生之所想，解學(xué)生之所難;“兩個結(jié)合”，即將提高思想修養(yǎng)和提高工作能力相結(jié)合。作為醫(yī)學(xué)院一名黨員學(xué)生干部，一定要用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及三個代表重要思想武裝自己，不斷提高自己的思想修養(yǎng)和政治覺悟。另一方面，既然是一名學(xué)生干部，一定要有組織協(xié)調(diào)能力，工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。只有將思想意識和行動能力兩者結(jié)合起來，才能真正把工作做好;“三個加強”，即加強溝通，加強管理，加強引導(dǎo)。作為學(xué)生會的副主席，自己要和分管的部門成員多溝通、多交流，共同探討，共同進(jìn)步。同時，沒有規(guī)矩，不成方圓，要想管理好學(xué)生，首先要管理好學(xué)生干部，讓他們有條可依，有章可循。另外，對于各個部門的具體工作，還要加強引導(dǎo)，結(jié)合我自身的經(jīng)驗和老師的指導(dǎo)，給予各個部門工作方向和思路的引導(dǎo)，使得其工作更順利的展開。
一、學(xué)生會作為一個代表學(xué)生利益的組織，一定要務(wù)實求真，真正做到一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。
我們應(yīng)以務(wù)實作為我們學(xué)生會工作的宗旨。務(wù)實要落實在以下兩個方面。
(一)、首先，要腳踏實地，真正以學(xué)生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內(nèi)，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發(fā)點，不應(yīng)定在我們的想當(dāng)然，不應(yīng)旨在提高xx學(xué)院的名聲，而應(yīng)是真正滿足本學(xué)院學(xué)生的需要。想同學(xué)之所想，急同學(xué)之的急。不應(yīng)求政績，而應(yīng)求學(xué)生的滿意。我們要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。
(二)、其次，要真正做到務(wù)實，就必須針對各年級學(xué)生的特點開展活動。使我們的活動有真正的具體的受眾?？偟膩碚f，大一應(yīng)以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應(yīng)以學(xué)術(shù)類活動為主，xx就是一個非常優(yōu)秀的活動，大三應(yīng)以提供實習(xí)及就業(yè)指導(dǎo)為主，我們可以開展一系列關(guān)于公務(wù)員的活動。
二、學(xué)生會是一個組織，但更重要的是一個平臺。
我們xx學(xué)院的班級活動一直以來都非常活躍，其活動次數(shù)之多，規(guī)模之大，是其它學(xué)院的班級甚至學(xué)生會望塵莫及的。僅以去年xx級各班一些活動為例。像政行與社會學(xué)的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節(jié)，像社工的清涼爽夏日活動，像公關(guān)的頤養(yǎng)園之行等。這些活動可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學(xué)生會可以憑借自己的優(yōu)勢合理地、適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮其作用。簡單的說也就是學(xué)生會搭臺，班級唱戲。這主要體現(xiàn)在以下三個方面。
(一)、積極發(fā)揮學(xué)生會的規(guī)模效應(yīng)，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平臺。
(二)、給班級活動提供組織，策劃，運作指導(dǎo)，規(guī)范班級活動。
(三)、為班級間的溝通提供平臺，強化班級合作。
三、學(xué)生會是一個大舞臺。
這個舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優(yōu)劣之分。每個演員的戲份是事先已經(jīng)決定了的，但每個演員的表現(xiàn)卻是可以改變的。讓學(xué)生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應(yīng)該盡心達(dá)成的目標(biāo)。
(一)、尊重每個人，尊重每個人的權(quán)利，尊重每個人實現(xiàn)自我價值的權(quán)利，并努力創(chuàng)造這樣的氛圍與平臺。我做了一年的班長，同時也在東校區(qū)團(tuán)工委以及廣播臺，中大青年，三余社等社團(tuán)從事“螞蟻”工作，深知“螞蟻”們的艱辛以及實現(xiàn)自我價值的強烈愿望。所以，做為一個組織的領(lǐng)導(dǎo)層，不應(yīng)該僅僅想的是實現(xiàn)自己的報負(fù)，實現(xiàn)自己的價值，而應(yīng)該更多地考慮這個組織內(nèi)所有成員的利益，所有成員的自我的價值的實現(xiàn)。讓他們富有激情地為學(xué)院做貢獻(xiàn)。
(二)、營造一種和諧的氛圍，建設(shè)和諧學(xué)生會。我們的學(xué)生會一直提倡一種xx大飯?zhí)玫姆諊?，這一點也在各個部門內(nèi)部做到了。我們繼續(xù)發(fā)揚這種風(fēng)格，讓這種和諧的氛圍不止在部門內(nèi)，而是在整個學(xué)生會團(tuán)委。因為時間關(guān)系呢，我也不能將自己的設(shè)想說得很詳細(xì)。如果大家感興趣地話，就趕緊投我吧。等著我將他們付諸實施。年輕并不等于不成熟，活躍并不代表不沉穩(wěn);我學(xué)習(xí)著，我思考著，我實踐著，我成長著;給我一個平臺，給你一個舞臺，給我們xx學(xué)院一個美好的未來。
新成立科室工作計劃篇十二
東街街道東關(guān)社區(qū)第二季度城管工作計劃在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以^v^理論、“三個代表”主要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的^v^全會精神，團(tuán)結(jié)一心，堅韌不拔，負(fù)重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會把城管工作列入重要議事日程。特別對推動長治文明城市創(chuàng)建等各項重要活動，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動轄區(qū)內(nèi)相關(guān)單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項工作。
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標(biāo)語，宣傳資料等積極。
開展衛(wèi)生大掃除活動。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個整潔綠色的生活環(huán)境。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，開展春季滅除蟑螂活。
動，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對轄區(qū)的大樹進(jìn)行白化，對轄區(qū)不美觀的矮墻進(jìn)。
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對轄區(qū)內(nèi)小區(qū)。
衛(wèi)生死角如地下室等進(jìn)行集中清理一次。
東關(guān)社區(qū)。
2011年4月5日。
管工作取得一定成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標(biāo)語，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點解決好群眾較為關(guān)心的熱點和難點問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災(zāi)，占道經(jīng)營等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認(rèn)真做好創(chuàng)建文明城市的各項準(zhǔn)備工作，，力爭把轄區(qū)建設(shè)成為一個整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅實的基礎(chǔ)。
通過上述的各項城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了。
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護(hù)好轄區(qū)的衛(wèi)生。
新成立科室工作計劃篇十三
工作內(nèi)容：
主要圍繞以下三條開展工作：
第一、宣傳普及^v^新時代中國特色社會主義思想、培育和踐行社會主義核心價值觀的重要陣地，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的綜合平臺,實現(xiàn)師生在哪里,文明實踐就延伸到哪里。
第二、實踐就是文明行為踐習(xí),既指思想文化的學(xué)習(xí)體驗和行為文明的實踐。依托實踐志愿服務(wù)隊,學(xué)習(xí)實踐科學(xué)理論,宣傳宣講黨的政策,培育踐行主流價值,豐富活躍文化生活,持續(xù)推進(jìn)學(xué)校文明建設(shè)。具體為傳思想，樹信念;傳道德，樹新風(fēng);傳文化、樹自信;傳政策，樹關(guān)懷;傳法律，樹規(guī)矩。
第三、采用多渠道、多方式開展志愿服務(wù)項目。采用線上與線下相結(jié)合;專業(yè)與志愿相結(jié)合;個性與共性相結(jié)合，綜合實踐結(jié)合共享校園等方式開展項目。工作要求：
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
各校要提高政治站位，充分認(rèn)識新時代文明實踐試點建設(shè)的重要意義，加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，精心組織，周密部署，切實做好新時代文明實踐試點各項工作。
(二)加大宣傳引導(dǎo)。
各校(園)將把新時代文明實踐工作作為當(dāng)前的宣傳重點，營造學(xué)習(xí)、實踐、實習(xí)的濃厚氛圍。要深入挖掘亮點，加大報道力度，力爭在xxxx日報、xxxx周刊、xxxx微信等平臺等主流媒體發(fā)布宣傳。
(二)強化監(jiān)督考核建立和完善新時代文明實踐評估考核細(xì)則，采取隨機抽查、專項交叉督查機制，定期或不定期組織相關(guān)人員對各志愿服務(wù)小隊工作情況進(jìn)行督查，將各志愿服務(wù)隊推進(jìn)完成情況列入年終目標(biāo)管理和教師年終績效考核。對不作為、慢作為、推動不力的單位或個人，第一次勸導(dǎo)，第二次誡勉談話，第三次通報批評，情況嚴(yán)重的上報上級部門處理。根據(jù)xxxx關(guān)于xxxx新時代文明實踐中心要求，每月推薦出優(yōu)秀的志愿者、志愿服務(wù)隊、志愿項目給予獎勵，同時年度根據(jù)新時代文明實踐工作考核方案給予評優(yōu)。
工作進(jìn)度安排：
x月份：完善xxxx關(guān)于xxxx新時代文明實踐中心的文明實踐工作考核方案(試行)，檢查各志愿服務(wù)隊發(fā)布的項目和上報的資料是否符合要求。
x月份：著力抓文明實踐工作內(nèi)容是否嚴(yán)格按照要求做，是否具體落實到位并進(jìn)行整改。
x月份：在文明實踐工作內(nèi)容的要求上開展創(chuàng)新，并評出創(chuàng)新團(tuán)隊、創(chuàng)新志愿者、創(chuàng)新項目等。
x月份：著力把志愿者規(guī)模范圍擴大，帶動學(xué)生、家長參與文明實踐工作。
新成立科室工作計劃篇十四
一、優(yōu)勢：
(1)各類家長工作、幼兒活動等都已形成穩(wěn)定的工作模式和活動形式，有序開展，有效落實。
（2）家委會工作運行有序，機制有保障，充分體現(xiàn)了監(jiān)督與為其他家長服務(wù)的職責(zé)。
（3）家長服務(wù)臺的有效創(chuàng)設(shè)和《班級管理日志》的有效記錄，架起了教師與家長溝通的橋梁同時保障了幼兒的衛(wèi)生與安全問題。
二、不足：
（1）一園兩址的新辦園模式下導(dǎo)致兩部家長工作的宣傳未能達(dá)到有效的效果。如分部部分家長對于幼兒園各類家長工作、幼兒活動不是特別了解，宣傳缺乏針對性。
（2）家長資源以及社區(qū)資源的有效挖掘和利用不足，以幼兒園課程以及幼兒園特色活動項目為契機，以幼兒園市級課題為抓手，建立家庭、社區(qū)的教育資源利用的聯(lián)動是當(dāng)務(wù)之急。
新成立科室工作計劃篇十五
1．做好云南籍及外省新生的迎新工作計劃及安排。
2．云南籍新生報到、注冊、宿舍安排及新生統(tǒng)計工作。
3．組織好云南籍新生的軍訓(xùn)工作。
1．迎接外省08級新生，做好報到、注冊、宿舍安排及新生基本情況的統(tǒng)計工作。
2．組織學(xué)習(xí)學(xué)院的相關(guān)規(guī)章制度，針對相關(guān)重點，結(jié)合典型案例加以說明。
3．讓學(xué)生明白做人、做事、做學(xué)問的關(guān)系，始終將做好人放在第一位。進(jìn)行新生學(xué)前禮儀教育，掌握基本的人際交往禮儀。
4．根據(jù)自我推薦，結(jié)合民主選舉，組建臨時班委會。召開臨時班干部會議，進(jìn)行了班委的相關(guān)培訓(xùn)，制定《班委工作條例》明確各自職責(zé)，嚴(yán)格要求自我，樹立服務(wù)思想，培養(yǎng)工作的獨立性和團(tuán)隊合作精神。另外，做好班級會議的會議記錄和工作日志。
5．邀請本專業(yè)教研室主任對專業(yè)課程、培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)前景進(jìn)行相關(guān)介紹，使學(xué)生對本專業(yè)有初步認(rèn)識。安排本專業(yè)高年級的優(yōu)秀學(xué)生與新生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流，使新生明確大學(xué)學(xué)習(xí)與高中的不同，增強學(xué)習(xí)的自主性，盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)，尋找到一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。
6．召開“我的大學(xué)，我做主”主題班會，暢談個人大學(xué)四年的初步規(guī)劃和個人.想，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生開展初步職業(yè)生涯規(guī)劃工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)李開復(fù)的《大學(xué)四年該這樣度過》，使其對大學(xué)生活的有進(jìn)一步了解，明確個人目標(biāo)。
7．協(xié)助心理咨詢室做好入學(xué)心理問卷調(diào)查工作，針對新生中存在的常見心理問題開展專題教育。
8．對于思想積極上進(jìn)的同學(xué)和入黨積極分子進(jìn)行黨的基本知識的普及，同時要求其寫好申請書。
9．做好安全教育、紀(jì)律教育和三生教育工作。提高學(xué)生防盜防騙和自我保護(hù)意識，加強學(xué)生的紀(jì)律性，嚴(yán)格按學(xué)院規(guī)章辦事，號召學(xué)生珍愛生命，掌握生存知識和生存技能，掌握基本生活的技巧。
10．弘揚中華傳統(tǒng)美德，鼓勵學(xué)生通過力所能及的方式孝敬父母，并經(jīng)常與父母聯(lián)系告知自己的生活的、學(xué)習(xí)情況的。
1．組織指導(dǎo)學(xué)生開展節(jié)假日的班.體活動，積極排練文藝節(jié)目，準(zhǔn)備迎新晚會。
2．深入學(xué)生生活的和學(xué)習(xí)的各個場所，了解學(xué)生的生活的適應(yīng)情況的，學(xué)習(xí)進(jìn)展，及時給予相應(yīng)的指導(dǎo)。
3．積極參加院系組織的各項活動，投身社會實踐，鍛煉個人能力。積極參加體育比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等，培養(yǎng)學(xué)生體育熱情和團(tuán)隊精神。
4．成立英語、數(shù)學(xué)和專業(yè)學(xué)習(xí)興趣小組，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
5．與貧團(tuán)學(xué)生家長聯(lián)系確認(rèn)家庭經(jīng)濟狀況，組織學(xué)生參加勤工助學(xué)，積極幫助經(jīng)濟困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)，做好學(xué)生獎助學(xué)金的評定工作，確保公平、公正、公開。
新成立科室工作計劃篇十六
一、團(tuán)支書：本學(xué)期重點在于加強學(xué)生對黨的認(rèn)識提升，加強思想建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺悟。開設(shè)主題班會，使同學(xué)們積極向黨組織靠攏，如開設(shè)團(tuán)員知識競賽、學(xué)習(xí)*等活動。
二、團(tuán)組織：春天到了，萬物復(fù)蘇。本學(xué)期團(tuán)組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領(lǐng)全體同學(xué)到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關(guān)革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團(tuán)宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負(fù)責(zé)本學(xué)期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學(xué)習(xí)委員：以營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動本班同學(xué)的積極性味首要目標(biāo)，處理好學(xué)生與老師之間的關(guān)系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關(guān)考試，科業(yè)上的有關(guān)信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風(fēng)，開展有關(guān)學(xué)習(xí)方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負(fù)責(zé)每月班級活動的“好人好事”，督促學(xué)生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學(xué)期文娛工作較為困難，應(yīng)給與關(guān)注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應(yīng)積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進(jìn)行合作，讓同學(xué)們盡量都參與其中，到校里進(jìn)行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學(xué)校將進(jìn)行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學(xué)期課業(yè)繁多，應(yīng)特別關(guān)注同學(xué)間的壓力、人際關(guān)系，以及宣傳相關(guān)的心理知識，讓同學(xué)在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關(guān)心理的討論會，組織同學(xué)到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學(xué)期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準(zhǔn)確地向同學(xué)們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學(xué)參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學(xué)們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的集體觀念，促進(jìn)同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助。另外做好系內(nèi)“晨練標(biāo)兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學(xué)們的課余生活。
新成立科室工作計劃篇十七
20**年，我局將結(jié)合實際，積極探索城市管理工作新思路、新方法，重點實現(xiàn)城市管理工作“五大轉(zhuǎn)變”。
一是內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，加強隊伍建設(shè)，實現(xiàn)城管工作從“管理型”向“服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。以抓轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法觀念為突破口，牢固樹立“人性化”執(zhí)法的服務(wù)理念，把維護(hù)廣大市民群眾的`根本利益作為執(zhí)法的出發(fā)點和落腳點，以嚴(yán)格的制度約束行為，嚴(yán)格執(zhí)法，加強督察，把市民的批評和反饋當(dāng)作端正工作的一面“鏡子”，牢固樹好隊伍形象。
二是完善機制，健全機構(gòu)，構(gòu)建數(shù)字化城管，實現(xiàn)從“小城管”向“大城管”轉(zhuǎn)變。通過行使城市管理相對集中處罰權(quán)，實行城市管理聯(lián)席會議制度，建立起橫向到邊、縱向到底，專業(yè)隊伍與自治組織相結(jié)合的管理模式。實行扁平化指揮，點對點調(diào)度，通過建立統(tǒng)一、規(guī)范的調(diào)度平臺、處理標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督考核機制，將政府各個部門、組織均納入到城市管理之中來，改變以前單兵作戰(zhàn)，各自為戰(zhàn)的狀況，努力實現(xiàn)“大城管”工作格局。
四是靜態(tài)管理，動態(tài)監(jiān)督，全過程經(jīng)營城市，實現(xiàn)城管工作從“無序化”向“規(guī)范化”轉(zhuǎn)變。市容環(huán)衛(wèi)工作面廣量大，重點針對影響市容的車輛亂停亂放、店外店、占道經(jīng)營、不規(guī)范的廣告招牌和城市“牛皮癬”等頑癥，采取“動靜結(jié)合”的管理和監(jiān)督機制，通過前置審批、全程追蹤，動態(tài)監(jiān)管，規(guī)范工作流程，確保有效的城市管理貫穿于規(guī)劃、審批、建設(shè)和日常運行等各個環(huán)節(jié)之中。
五是長效管理，重點保障，完善工作機制，實現(xiàn)城管工作從“突擊性”向“常態(tài)化”轉(zhuǎn)變。全面推行“天天工程”工作模式，規(guī)范工作職責(zé)，對所轄區(qū)域沿街單位環(huán)境衛(wèi)生“門前三包”實行標(biāo)準(zhǔn)化日常管理。完善相關(guān)工作預(yù)案，建立相應(yīng)的專業(yè)隊伍，保障各項工作責(zé)任的落實，避免“突擊式”、“階段性”治理，實現(xiàn)城市管理工作的常態(tài)化。
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