2023年體育月份工作計劃(4篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

體育月份工作計劃篇一

月份工作計劃范文篇一

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

月份工作計劃范文篇二

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

企業(yè)交通安全工作計劃范文三

為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。

年交通安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強(qiáng)化安全責(zé)任落實，不斷推進(jìn)交通安全“三項行動”和“三項建設(shè)”，繼續(xù)開展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動，構(gòu)建交通安全管理長效機(jī)制，促進(jìn)全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。

年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。

為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，今年重點抓好以下幾項工作：

一、強(qiáng)化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任，督促企業(yè)主體責(zé)任落實

(一)加強(qiáng)對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。交通安全事關(guān)人命和財產(chǎn)安全;事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展;事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費，實行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制。明確和落實各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。

(二)切實抓好交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)要切實履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實施監(jiān)督管理。

運(yùn)管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強(qiáng)源頭監(jiān)控，嚴(yán)把交通運(yùn)輸經(jīng)營者市場準(zhǔn)入關(guān)，營運(yùn)車輛技術(shù)狀況關(guān)，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格關(guān)。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全。

農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強(qiáng)危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標(biāo)志標(biāo)線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。

交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴(yán)肅處理各種違章行為。

海事處要加強(qiáng)“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強(qiáng)化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港簽證制度;嚴(yán)格“三品”檢查;嚴(yán)肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴(yán)肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運(yùn)輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設(shè)，實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通。

庫區(qū)水上安全所要進(jìn)一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴(yán)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責(zé)任書，并開展不定期檢查，督促責(zé)任落實;二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制，幫助指導(dǎo)庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎(chǔ)上，審批渡口設(shè)置，規(guī)范渡運(yùn)行為;四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé)，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。進(jìn)一步完善內(nèi)務(wù)管理，建立健全安全

教育

認(rèn)真督促企業(yè)切實落實安全主體責(zé)任。交通運(yùn)輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，切實加強(qiáng)營運(yùn)車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴(yán)守

月份工作計劃范文篇四

一、宣傳工作計劃

1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工。

2、結(jié)合公司實際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

二、群體工作計劃

1、每周五下午召開一次周會，總結(jié)一周工作體會，并制定下一周工作計劃。

2、結(jié)合實際情況，在休息日組織全體員工出游，舒解壓力，陶冶情操。

三、人事管理工作計劃

1、由于公司成立不久，現(xiàn)員工多是新進(jìn)人員，所以應(yīng)積極開展人員培訓(xùn)工作，以供公司運(yùn)營需要。

2、在人員分配方面，結(jié)合公司實際情況給予符合熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒、思維敏銳等條件的人員組成班子，嚴(yán)格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大功效。

四、檔案管理工作計劃

1、對檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

2、統(tǒng)一管理公司的文書、技術(shù)、會計等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

五、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。

六、后勤管理工作計劃

1、管理維護(hù)好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

2、工作人員在離開辦公室時，應(yīng)確保所有電源斷電，做好防護(hù)措施，杜絕安全隱患。

以上是辦公室四月份初步工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正。

體育月份工作計劃篇二

廚房部六月份上旬工作總結(jié)

1、訂餐，上旬任務(wù)30桌完成25桌，完成率83%，；

2、宴請，上旬目標(biāo)30桌，完成38桌；

3、會員，上旬任務(wù)1萬，完成0萬；

4、毛利，上旬綜合毛利61%，同比五月上旬60%提高一個百分點，同比月目標(biāo)60%超額一個百分點；毛利偏低的檔口有酒水58%，同比上月60%第兩個百分點，主菜64%比目標(biāo)66%低了兩個百分點，涼菜62%比目標(biāo)63%低了一個百分點，燒烤間63%比目標(biāo)64%低了一個百分點，杭邦59%比目標(biāo)60%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到64%，同比上月65%低了一個百分點。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉酒店綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，上旬結(jié)存5.5萬。御膳房目標(biāo)8000元，上旬結(jié)存3175元。涼菜四大拌4000元，上旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元，上旬結(jié)存9236元。面點2000元，上旬結(jié)存1596元。主菜3000元，上旬結(jié)存2676元。熱一廚房4000元，上旬結(jié)存5253元。燒烤間3000元，上旬結(jié)存1758元。杭邦廚房8000元，上旬結(jié)存2.63萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，上旬完成12道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其上面點、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。

7、巡臺，巡臺每天由王陸陽帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，其上涼菜問題最多，其次熱一。上旬起巡臺由毛強(qiáng)負(fù)責(zé)，要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。上旬廚房部低值易耗領(lǐng)用263元，占全月5%。用電考核上旬累計罰款4090元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2251元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，上旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用263元，超額完成計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部上旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其上流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，上旬盤點數(shù)量不少。

12、培訓(xùn)與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到上旬舉行。

13、行政規(guī)范管理，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚上集上消毒餐具，結(jié)果全部上微信群，6.5日晚上進(jìn)行一次，全部落實。廚房部六月份中旬工作總結(jié)

1、訂餐，中旬任務(wù)30桌完成40桌，完成率133%，累計訂餐65桌；

2、宴請，中旬目標(biāo)30桌，完成58桌；

3、會員，中旬任務(wù)1萬，完成0萬；

4、毛利，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點，燒烤間63%比目標(biāo)64%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到64%。外賣營業(yè)額占比26%，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存8.9萬。御膳房目標(biāo)8000元，中旬結(jié)存1.43萬元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存1.5萬元。面點2000元，中旬結(jié)存1096元。主菜3000元，中旬結(jié)存1.56萬元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存1.2萬元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存525元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.6萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，中旬完成6道。累計完成18道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。

7、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，其中涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用1200元，累計1349元。用電考核中旬累計罰款9042元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2783元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，中旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用1200元，超額完成計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。

12、培訓(xùn)與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行。

13、行政規(guī)范管理，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。

廚房部六月份中旬工作總結(jié)

15、訂餐，中旬任務(wù)30桌完成40桌，完成率133%，累計訂餐65桌；

16、宴請，中旬目標(biāo)30桌，完成58桌；

17、會員，中旬任務(wù)1萬，完成0萬；

18、毛利，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點，燒烤間63%比目標(biāo)64%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到64%。外賣營業(yè)額占比26%，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

19、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存8.9萬。御膳房目標(biāo)8000元，中旬結(jié)存1.43萬元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存1.5萬元。面點2000元，中旬結(jié)存1096元。主菜3000元，中旬結(jié)存1.56萬元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存1.2萬元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存525元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.6萬元。；

20、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，中旬完成6道。累計完成18道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。

21、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，其中涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。

22、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用1200元，累計1349元。用電考核中旬累計罰款9042元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2783元。

23、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，中旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用1200元，超額完成計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

24、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

25、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。

26、培訓(xùn)與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行。

27、行政規(guī)范管理，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全。

28、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。

廚房部六月份下旬與全月工作總結(jié)

1、訂餐，下旬任務(wù)30桌完成35桌，完成率117%，全月目標(biāo)90桌，累計訂餐92桌，超額完成2桌；

2、宴請，下旬目標(biāo)30桌，完成38桌，全月任務(wù)90桌，實際完成120桌；

3、會員，下旬任務(wù)1萬，完成1萬，全月任務(wù)2萬，完成1萬；

4、毛利，下旬綜合毛利61%，同比五月下旬60%提高一個百分點，主菜目標(biāo)66%，實際完成68%。熱一目標(biāo)61%，實際完成61%。涼菜目標(biāo)63%，實際完成64%。御膳房目標(biāo)60%，實際完成61%。燒烤間目標(biāo)64%實際完成62%。面點房目標(biāo)69%，實際完成69%。海鮮廚房目標(biāo)60%，實際完成63%。杭邦廚房目標(biāo)60%，實際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到65%。外賣營業(yè)額占比24%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。全月綜合毛利60.3%，比預(yù)期目標(biāo)61%低了0.7個百分點。同比五月60%持平，主菜目標(biāo)66%，實際完成68%。熱一目標(biāo)61%，實際完成59%，比目標(biāo)低2個點。涼菜目標(biāo)63%，實際完成64%。御膳房目標(biāo)60%，實際完成62%。燒烤間目標(biāo)64%實際完成63%。面點房目標(biāo)69%，實際完成69%。海鮮廚房目標(biāo)60%，實際完成62%。杭邦廚房目標(biāo)60%，實際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到65%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有44%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，下旬結(jié)存4.7萬。御膳房目標(biāo)8000元，下旬結(jié)存5452元。涼菜四大拌4000元，下旬結(jié)存5603元。海鮮廚房3000元，下旬結(jié)存5000元。面點2000元，下旬結(jié)存765元。主菜3000元，下旬結(jié)存2160元。熱一廚房4000元，下旬結(jié)存4598元。燒烤間3000元，下旬結(jié)存1652元。杭邦廚房8000元，下旬結(jié)存2.2萬元。廚房部六月份庫存要求4萬，月底結(jié)存4.7萬。御膳房目標(biāo)8000元，全月結(jié)存5452元。涼菜四大拌4000元，全月結(jié)存5603元。海鮮廚房3000元，全月結(jié)存5000元。面點2000元，全月結(jié)存765元。主菜3000元，全月結(jié)存2160元。熱一廚房4000元，全月結(jié)存4598元。燒烤間3000元，全月結(jié)存1652元。杭邦廚房8000元，全月結(jié)存2.2萬元。

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，下旬完成8道。全月累計完成22道。海鮮廚房3道，面點5道，御膳房4道，熱一1道，涼菜5道，杭邦3道，燒烤間0道，主菜2道。

7、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，下旬涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。下旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元，累計4240元。用電考核下旬累計罰款642元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計獎勵133元。全月廚房部低值易耗領(lǐng)用4240元，節(jié)約980元。用電考核全月累計罰款1337元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計獎勵258元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，下旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用1200元，全月低值易耗計劃5200元，實際領(lǐng)用4240元，超額完成計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部下旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。六月份廚房部全月計劃評比衛(wèi)生六次，實際評比八次。三次獎罰300元、200元、100元。其中水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，下旬盤點數(shù)量不少。

12、培訓(xùn)與比賽，下旬計劃組織比賽一次，實際舉行三次，全月計劃三次，實際舉行三次。

13、行政規(guī)范管理，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。

廚房部7月份中旬工作總結(jié)

1、訂餐，中旬任務(wù)30桌完成30桌，完成率100%，累計訂餐77桌；

2、宴請，中旬目標(biāo)30桌，完成38桌；

3、會員，中旬任務(wù)1萬，完成0萬；

4、毛利，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點，各廚房均超額完成毛利任務(wù)。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到69%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存6萬。御膳房目標(biāo)8000元，中旬結(jié)存8365元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存10590元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存8425元。面點2000元，中旬結(jié)存1025元。主菜3000元，中旬結(jié)存4292元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存4538元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存1025元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.2萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，中旬完成7道。累計完成16道。海鮮廚房1道，面點0道，御膳房3道，熱一1道，涼菜1道，杭邦0道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好時蔬燉海參。

7、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，其中御膳房問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元，累計3469元。用電考核中旬累計罰款590元。天然氣考核基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1040元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，中旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用2200元，超出計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。

12、培訓(xùn)與比賽，計劃組織比賽一次，實際舉行1次。

13、行政規(guī)范管理，7月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點落實六常管理法學(xué)習(xí)，目標(biāo)全員做六常。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。

廚房部7月份工作總結(jié)

1、訂餐，任務(wù)90桌完成30桌，完成率100%，累計訂餐77桌；

2、宴請，中旬目標(biāo)30桌，完成38桌；

3、會員，中旬任務(wù)1萬，完成0萬；

4、毛利，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點，各廚房均超額完成毛利任務(wù)。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到69%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存6萬。御膳房目標(biāo)8000元，中旬結(jié)存8365元。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存10590元。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存8425元。面點2000元，中旬結(jié)存1025元。主菜3000元，中旬結(jié)存4292元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存4538元。燒烤間3000元，中旬結(jié)存1025元。杭邦廚房8000元，中旬結(jié)存2.2萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，中旬完成7道。累計完成16道。海鮮廚房1道，面點0道，御膳房3道，熱一1道，涼菜1道，杭邦0道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好時蔬燉海參。

7、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，其中御膳房問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元，累計3469元。用電考核中旬累計罰款590元。天然氣考核基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1040元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，中旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用2200元，超出計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數(shù)量不少。

12、培訓(xùn)與比賽，計劃組織比賽一次，實際舉行1次。

13、行政規(guī)范管理，7月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點落實六常管理法學(xué)習(xí)，目標(biāo)全員做六常。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群，全部落實。

廚房部7月份下旬與全月工作總結(jié)

1、訂餐，下旬任務(wù)30桌完成36桌，完成率120%，全月目標(biāo)90桌，累計訂餐103桌，超額完成13桌，完成率114%；

2、宴請，下旬目標(biāo)30桌，完成38桌，全月任務(wù)90桌，實際完成110桌；

3、會員，下旬任務(wù)1萬，完成0萬，全月任務(wù)2萬，完成0萬；

4、毛利，全月綜合毛利61%，同比上月60%提高一個百分點，主菜目標(biāo)66%，實際完成72%。熱一目標(biāo)61%，實際完成67%。涼菜目標(biāo)63%，實際完成64%。御膳房目標(biāo)60%，實際完成62%。燒烤間目標(biāo)64%實際完成64%。面點房目標(biāo)69%，實際完成71%。海鮮廚房目標(biāo)60%，實際完成62%。杭邦廚房目標(biāo)60%，實際完成61%。各廚房均超額完成任務(wù)。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到66%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，下旬結(jié)存5.4萬。御膳房目標(biāo)8000元，下旬結(jié)存9289元。涼菜四大拌4000元，下旬結(jié)存8230元。海鮮廚房3000元，下旬結(jié)存3062元。面點2000元，下旬結(jié)存1452元。主菜3000元，下旬結(jié)存5543元。熱一廚房4000元，下旬結(jié)存6399元。燒烤間3000元，下旬結(jié)存313元。杭邦廚房8000元，下旬結(jié)存2萬元。

6、新菜，廚房部7月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，下旬完成18道。全月累計完成38道。海鮮廚房1道，面點3道，御膳房6道，熱一3道，涼菜8道，杭邦6道，燒烤間1道，主菜1道。

7、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實，下旬涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體，要求次日廚房試菜并通報。

8、水電氣，低值易耗費用考核。下旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元，累計4600元。用電考核下旬累計罰款772元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1000元，獎罰由100%改為10%的情況下罰款315.5元。全月廚房部低值易耗領(lǐng)用4600元，節(jié)約600元。用電考核全月累計罰款1772元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1000元，獎罰由100%改為10%的情況下累計罰款815元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān)，下旬低值易耗計劃1500元，實際領(lǐng)用1600元，全月低值易耗計劃5200元，實際領(lǐng)用4600元，超額完成計劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部下旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。7月份廚房部全月計劃評比衛(wèi)生六次，實際評比7次。三次獎罰300元、200元、100元。其中水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，下旬盤點數(shù)量不少。

12、培訓(xùn)與比賽，下旬計劃組織比賽一次，實際舉行三次，全月計劃三次，實際舉行五次。

13、行政規(guī)范管理，7月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部上微信群，全部落實。

體育月份工作計劃篇三

月工作計劃

根據(jù)cbd總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：

一、尋找有效客戶的渠道

（1、電開：主要聯(lián)系項目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項目的商業(yè)資料。

（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發(fā)

（3、外聯(lián)：一手項目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工

作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免

銷售員之間惡意競爭。

（5、朋友介紹

（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

1.加強(qiáng)銷售員對意向客戶前期的有效溝通

（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升

（2、增強(qiáng)銷售員對項目核心賣點認(rèn)知度

（3、項目核心價值簡潔明了介紹給客戶

（4、建立與客戶的信任度

2.意向客戶的分類

（1、a、b、c類客戶的分類，把握住重點客戶

（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短

（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律

3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識

（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時間

（3、有效吸引客戶的項目說辭

（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶

4.客戶到達(dá)項目現(xiàn)場的有效逼定

（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用ab法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客

戶交意向金

5.客戶看完項目的有效追蹤及逼定

（1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點

（2、及時有效的想出對策

（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時間約到現(xiàn)場逼定

6.解決客戶簽合同前所有疑慮

要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

7.成交

銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時間、交房期限。

三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組

（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組

（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組

四、成交業(yè)主商鋪對外出租實現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃

業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。

體育月份工作計劃篇四

體育月份工作計劃

三月：

1、布置學(xué)期工作計劃，參加區(qū)體育局工作會

2、嚴(yán)抓兩操質(zhì)量，組建籃球隊員

3、繼續(xù)提高兩操水平，組建校田徑隊

4、聽體育課，衛(wèi)生保健課

四月：

1、籃球隊，田徑隊訓(xùn)練，抓實兩操

2、組建排球隊，并訓(xùn)練，提高間操水平

3、加強(qiáng)各項運(yùn)動隊管理，發(fā)展素質(zhì)。

4、擬定校春季長跑比賽，組建排球隊 五月;

1、鞏固、提高、課間操，提高運(yùn)動員成績

2、迎接區(qū)體育局舉辦的間操評比

3、參加區(qū)小學(xué)生籃球比賽，組建毽球?qū)Σ⒂?xùn)練

4、參加區(qū)小學(xué)生軟式排球比賽，組建足球隊 六月：

1、各項運(yùn)動隊訓(xùn)練（田徑、毽球、足球）

2、布置毽球場地，（新明小學(xué)）參加區(qū)毽球比賽

3、足球，田徑訓(xùn)練

4、足球比賽（東勝小學(xué)）

七月：

1、體質(zhì)健康測試，學(xué)生成績評定

2、學(xué)期工作總結(jié)，田徑隊訓(xùn)練

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