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國際商務問答題篇一
一、概念
1、進口替代貿易發(fā)展戰(zhàn)略 就是通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替代過去的制成品進口，以帶動經濟增長，實現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿易逆差、平衡國際收支。
2、國際貿易：是指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務交換的活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。
3、貿易術語指用一個簡短的概念（如free on board）或英文縮寫字母（如fob）來表示價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程中有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分。
4、貿易差額一個國家（地區(qū)）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數(shù)，叫做“貿易差額”
5、貿易條件：指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。
6、支票：是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。
7、經濟全球化：指跨國商品與服務交易及國際資本流動規(guī)模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相互依賴性增強。
8、國際技術貿易：指企業(yè)間將技術商品的使用權進行跨越國境的貿易行為。
9、加工貿易指一國的企業(yè)利用自己的設備和生產能力，對來自國外的原材料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，然后再將產品銷往國外的貿易做法。
10、補償貿易是在信貸的基礎上，一方進口機器設備或技術，不用現(xiàn)匯支付，而以產品或勞務分期全額或部分償還價款的一種貿易方式
11、轉口貿易指一國或地區(qū)進口某種商品不是以消費為目的，而是將它作為轉賣商品再向別國出口的貿易活動。
12、國際博覽會指在世界上一些著名的城市中定期舉辦，各國商品集中展的一種貿易方式，也叫國際集市。
13、國際展覽會：指某一國家通過選擇適當?shù)膱鏊?，將其商品集中進行展出和銷售的貿易方式。
14、ata單證冊是貨物臨時進口免稅的國際海關文件，是貨物在一個國家（或地區(qū)）臨時出口又復進口、在另一個或幾個國家（或地區(qū)）臨時免稅進口又復出口或過境的國際通用的通關文件。
15、關稅是進出口商品經過一國關境時，由政府所設置的海關向其進出口商所征收的稅收。
16、保稅制度指企業(yè)為加工出口產品而進口的原材料、輔料、元器件、配套件、包裝物或為轉口而暫入境的貨物，經過海關批準，暫不繳納進口關稅，待出口時再視情況予以核銷的制度
17、原產地原則指任一國家或地區(qū)為確定貨物原產地而實行的普遍適用法律，法規(guī)及行政決定。
18、進口許可證制指進口國家規(guī)定某些商品進口必須事先領取許可證，才可進口，否則一律不準進口。
19、外匯管制一國政府通過法令對國際結算和外匯買賣實行限制來平衡國際收支和維持本國貨幣的匯價的一種制度
20、進口配額制又稱進口限額制，是一國政府在一定時期以內，對某些商品的進口數(shù)量或金額加以直接的限制。在規(guī)定的期限內，配額以內的貨物可以進口，超過配額不準進口。
21、出口補貼又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，增強其在國外市場的競爭力，在出口某商品時給予出口商的現(xiàn)金補貼或財政上的優(yōu)惠待遇。
22、經濟特區(qū)指一個國家或地區(qū)在其管轄的地域內劃出一定非關境的地理范圍，實行特殊的經濟政策，以吸引外商從事貿易和出口加工等業(yè)務活動。
企業(yè)跨國經營指企業(yè)跨越國境，在兩個或兩個以上的國家進行投資，從事生產和經營。
23、國際投資環(huán)境是影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善、相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體，有非物質形態(tài)的軟環(huán)境和物質形態(tài)的硬環(huán)境。
24、跨國公司指總部位于某一國家，但通過直接投資在其他國家從事生產經營的企業(yè)實體。它既包括制造業(yè)的跨國公司，又包括服務業(yè)的跨國公司。
25、跨國生產標準化指在產品制造的各個環(huán)節(jié)推行統(tǒng)一標準的活動，包括產品設計、生產工藝、生產流程和產品質量檢驗方法的標準化，產品包裝、維護、儲運規(guī)范化等內容。
二、簡述
1、國際貿易的含義及其特點？
答：國際貿易是指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務交換的活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。特點：1.國際貿易困難大于國內貿易；
2、在內容、程序方面比國內貿易復雜；
3、可能發(fā)生的風險多。
2、簡述超保護貿易主義的特點？
(1)保護的對象擴大了。超保護貿易不僅保護幼稚工業(yè)，更多地保護國內發(fā)達的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)。
(2)保護的目的變了。不再是培養(yǎng)自由競爭的能力，而是鞏固和加強對國內外市場的壟斷。
(3)保護轉入進攻性。不是防御性地限制進口，而是在壟斷國內市場的基礎上對國外市場進行進攻性擴張。
(4)不是保護一般工業(yè)資產階級利益，而是保護壟斷資產階級利益。
(5)保護措施多樣化。不僅有關稅和貿易條約，還有其他各種獎出限入措施。
(6)組成貨幣集團，劃分世界市場。
3、重商主義的要點？
（1）將貨幣與財富混為一談。（2）貨幣財富的來源，除開采金銀礦藏外，主要來源于流通領域。（3）從流通領域能增加一國財富總量的只能是對外貿易，而不是國內貿易。（4）在對外貿易中，要遵循少買多賣原則。（5）主張國家干預經濟生活。
4、貿易術語的含義及其意義？
含義：是指用一個簡短的概念來表示價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程中有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分。
意義：⑴規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風險自何時、何地由賣方轉移至買方。⑵規(guī)定在一筆交易中，哪些費用應包括在售價中由賣方負擔，哪些費用不包括在售價中，須由買方負擔。⑶規(guī)定在一筆交易中，由何方負責安排運輸、保險事宜及進出口通關事宜，以及買賣雙方各應提供何種文件。
5、新貿易保護主義產生的原因？
(1)20世紀70年代中期以后，出現(xiàn)了新貿易保護主義(2)80年代以來主要工業(yè)國家經濟處于低速發(fā)展，失業(yè)率較高(3)主要工業(yè)發(fā)達國家的對外貿易發(fā)展不平衡，美國成為新貿易保護主義的重要發(fā)源地。(4)國際貨幣關系的失調(5)政治上的需要(6)貿易政策的相互影響。
6、世界貿易組織的主要特點？
(1).世界貿易組織協(xié)定的法律權威性。(2).組織機構的正式性。(3)管轄內容的廣泛性.(4).權利與義務的統(tǒng)一性。(5).爭端解決機制的有效性。(6).與有關國際經濟組織決策的一致性
7、世界貿易組織的宗旨與目標？
答：世界貿易組織成員“在處理它們的貿易和經濟領域的關系時，應以提高生活水平、確保充分就業(yè)、大幅度和穩(wěn)定地增加實際收入和有效需求，拓展貨物和服務的生產和貿易，持久的開發(fā)和合理的利用世界資源，努力保護和維護環(huán)境，并通過與各國在不同經濟發(fā)展水平的需要和相符合的方式，來加強環(huán)保。”
8、服務貿易的特點？
(1)、產品的無形性。(2)、服務的生產、交易和消費同時進行。(3)、服務市場具有高度壟斷性。(4)、服務貿易保護更具剛性和隱蔽性。(5)、營銷和管理具有更大的難度和復雜性。
9、服務貿易與技術貿易的異同？
技術貿易往往只是使用權的交易，服務貿易既是使用權的交易，又是所有權的交易；技術的支付，是雙方關系的開始，服務的交付是雙方關系的了結；技術貿易不能一次收回總開發(fā)費用和預期利潤，而服務貿易則要一次收回成本和預期利潤。
10、國際租賃的優(yōu)點：①是籌措資金的最好形式②涉及到生產的各個領域③可以有效解決商品的購銷矛盾
11、國際商務代理的概念和種類？
答:含義:國際貿易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關系。也就是代理人由委托人授權代表委托人向第三方介紹業(yè)務、簽定合同或辦理與業(yè)務有關的各項事宜的獨立經營業(yè)務的人。種類：總代理、獨家代理和一般代理。
12、補償貿易的主要特點？
(1)、是在信貸的基礎上進行的，設備引進方要承擔利息。(2)、設備供應方必須承諾回購對方產品或勞務的義務。(3)、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
13、ata單證冊的作用？
(1)簡化報關手續(xù)，節(jié)省當事人的通關時間和資金費用。(2)、ata單證冊的有效期是一年，持證人可以在一年內多次出入實施該制度的國家。(3)、實施ata單證冊的國家都有出證擔保商會，申請人不出國門就可辦證。
14、傾銷的特征？
（1）是一種低價銷售產品的措施。（2）是一種人為的低價銷售措施。（3）目的和動機具有多樣性。（4）是一種不公平貿易行為
15、關稅的經濟效應（國內效應）
(1)、價格效應(2)、貿易條件效應(3)、國內效應（1、消費效應
2、生產效應
3、貿易效應
4、財政效應
5、再分配效應與國民凈損失）
16、關稅的類別
1、按照征收的對象或商品流向分類。進口稅、出口稅和過境稅。
2、按照征稅的目的分類：財政關稅、保護關稅
3、按照差別待遇和特定的實施情況分類：進口附加稅、差價稅、特惠稅
4、按照征稅的一般方法或稅收標準分類：從量稅、從價稅、混合稅、選擇稅
5、按照關稅保護的程度和有效性分類：名義關稅、有效關稅
17、傾銷的類別？服務傾銷、運費傾銷、外匯傾銷、社會傾銷、間接傾銷或第三國傾銷、產品傾銷
18、征收財政關稅必須具備的條件？
1、征稅的進口貨物必須是國內不能生產或無代用品而必須從國外輸入的商品。
2、征稅的進口貨物在國內必須有大量消費。
3、關稅稅率要適中或較低。
19、分析“環(huán)境避壘”對國際貿易的有利及不利影響
(一)對國際貿易的消極影響：
1、導致國別歧視
2、引起貿易的技術避壘
3、導致費用增加和競爭力的改變
(二)對國際貿易的有利影響：
1、環(huán)保產業(yè)市場的擴大
2、綠色產品市場的繁榮。
20、經濟特區(qū)的特點？
1、以擴大出口貿易、開發(fā)經濟和提高技術水平為目的。
2、有一個開放的投資環(huán)境。
3、具有一定的基礎設施。
4、具有良好的社會經濟條件。
5、有良好的自然條件。
21、經濟特區(qū)的類型？
1、自由港和自由貿易區(qū)。
2、保稅區(qū)
3、出口加工區(qū)。
4、科學工業(yè)園區(qū)。
5、自由邊境區(qū)和過境區(qū)。
22、出口管制的含義及其對象
答:指國家通過法令和行政措施，對本國出口貿易實行管理和控制。管制的對象：
1、戰(zhàn)略物料及其有關的尖端技術和先進技術資料。
2、國內的緊缺物資。
3、歷史文物和藝術珍品。
4、需要“自動”限制出口的商品。
5、本國在國際市場上占主導地位的重要商品和出口額大的商品。
6、跨國的某些產品。
23、如何理解國際投資環(huán)境（國際投資環(huán)境的含義及其特點）
答:國際投資環(huán)境:是影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善、相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體，有非物質形態(tài)的軟環(huán)境和物質形態(tài)的硬環(huán)境.國際投資環(huán)境的優(yōu)劣直接關系到投資的安全性和投資效益。良好的投資環(huán)境是吸引外資的基本條件。國際投資環(huán)境的主要特點為：（1）綜合性，各種因素交織主次作用相互補充。（2）系統(tǒng)性，任何一種因素變化都可以引起連鎖反應。
（3）動態(tài)性，各種因素變化都可以引起環(huán)境變化。
24、跨國公司的特征
答：（1）各分公司必須能夠對一些重要的外部環(huán)境主體作出反應。（2）各個分公司可以共同利用公司的資源，包括資產、專利、商標、信息以及人力資源。（3）各個分公司被共同的戰(zhàn)略目標連為一體。
25、跨國生產和經營中推行標準化的作用？
答：
1、降低設計費用，縮短建設時間。
2、加強生產的專門化，促進生產資源的合理配置。
3、降低技術復雜性，從而減少技術培訓的需求，方便技術的調整和更新。
4、便于公司總部的控制和協(xié)調。
三、論述題：
1、論述出口導向戰(zhàn)略的含義、目標及其實施的政策與措施？
1、含義及目標：所謂“出口導向”的貿易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)生產面向世界市場，以制成品和半制成品逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發(fā)展戰(zhàn)略也叫出口主導型貿易發(fā)展戰(zhàn)略。目的是利用擴大出口來積累資金，帶動整個工業(yè)和國民經濟的增長。
2、政策與措施：
a在外貿政策上放松貿易保護，大力鼓勵出口。對出口產品減免關稅，出口退稅，出口補貼，出口信貸等b.在外匯和匯率政策上，給出口企業(yè)和出口商優(yōu)先提供外匯或實行外匯留成、出口獎金，外匯貶值等；c.在外資政策上，實行鼓勵外資和給投資者提供各種優(yōu)惠和便利。
2、論述經濟全球化的主要內容？
答：
1、實現(xiàn)生產要素在世界范圍內的自由流動和合理配置，消除國家的各種壁壘。
2、生產和服務無論在形式還是內容上都呈明顯的國際化。
3、發(fā)展迅速的世界金融市場成為一種超國界的力量。
4、經濟全球化是市場經濟發(fā)展的一種必然態(tài)勢，是市場的全球一體化。
5、全球化是由技術因素決定的。
6、經濟全球化是一種自然的、不以任何人意志為轉移的進程。
7、經濟全球化在一定程度上超越主權，但也不會使世界各國經濟趨同化。
8、將導致國際經濟發(fā)生深遠變化，相互協(xié)調成為時代的主旋律。
3、論述世界貿易組織的職能？
答：
1、促進目標實現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄范圍內的各項協(xié)議的貫徹和實施。
2、組織實施各項多邊貿易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿易談判的場所，主持解決各成員方的貿易糾紛。
3、負責定期審議各成員方的貿易制度和與貿易相關的國內經濟政策。
4、協(xié)調與國際貨幣基金組織和世界銀行的關系，以保障全球經濟決策的一致性。
5、編寫世界貿易報告和舉辦世界經濟貿易研討會。
6、向發(fā)展中國家和轉型經濟國家提供必要的技術援助。
4、論述服務貿易的表現(xiàn)形式？
答：1.過境交付，又稱跨境提供。指一國向另一國提供服務，沒有人員流動，而是通過電訊、郵電、電腦網(wǎng)絡等完成的服務。
2.境外消費，是指一國消費者到另一國接受服務提供者提供的服務。例如就醫(yī)、留學、旅游等
3.商業(yè)存在，是服務活動中最主要的形式。指允許外國企業(yè)到東道國投資開業(yè)，設立合資、合作或獨資企業(yè)。
4.自然人流動，是指允許本國人到外國，或外國人到本國提供服務，例如境外務工、講學等。
5、招標投標的含義及其特點？
答：
1、招標是指招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請招標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
2、投標是指投標人（賣方）應招標人的邀請，按照招標的要求和條件在規(guī)定的時間內招標人遞價，爭取中標的行為
3、特點：a招標方式下，投標人是按照招標人規(guī)定的時間、地點和條件進行的報盤。這種報盤是對投標人有約束力的法律行為，一旦投標人違約，招標人可要求得到賠償。b招標投標屬于競賣方式，即一個買方面對多個賣方。賣方之間的競爭使買方在價格及其他條件上有較多的比較和選擇。從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質量。
6、來料加工與進料加工的異同？
答：共同點：都是“兩頭在外”，即原料來自國外，成品又銷往國外。
不同點：⑴來料加工在加工過程中均未發(fā)生所有權的轉移，原料運進和成品運出屬于同一筆交易，原料供應者即是成品接受者。而在進料加工中，原料進口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權的轉移，原料供應者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。⑵在來料加工中，我國企業(yè)不承擔銷售風險，不負盈虧，只收取工繳費。而在進料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價值，要自籌資金、自尋銷路、自擔風險和自負盈虧。
7、論述電子商務的涵義（廣義）及其對國際貿易的影響？
答：電子商務從狹義的角度是指基于數(shù)據(jù)的處理和傳輸，通過開放的網(wǎng)絡進行交易，包括企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的交易活動。從廣義講是指國際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個商務活動，及其相關領域的綜合電子化運作方式。
影響：
1、國際貿易的運作環(huán)境發(fā)生變化。電子商務使得國際貿易領域中的很多業(yè)務轉向所謂的“電子虛擬市場”。
2、國際貿易流程發(fā)生變化。電子商務改變企業(yè)傳統(tǒng)的以貿易單據(jù)流轉為主要手段的交易方式，實現(xiàn)企業(yè)交易流程管理的電子化、信息化、自動化、實時化和規(guī)?；?/p>
3、國際貿易的競爭方式有所不同。在電子商務的大環(huán)境下各企業(yè)之間的競爭不僅要在產品和服務上較量，還要在商業(yè)模式的創(chuàng)新上下功夫。
4、中小企業(yè)進入國際市場的途徑發(fā)生變化。
國際商務問答題篇二
國際商務
名詞解釋
1.進口替代戰(zhàn)略:所謂進口替代發(fā)展型，就是通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替
代過去的制成品進口，以帶動經濟增長，實現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿易逆差、平衡國際收支。
2.出口導向戰(zhàn)略：所謂“出口導向”的貿易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)發(fā)展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發(fā)展戰(zhàn)
略也叫做出口主導型貿易發(fā)展戰(zhàn)略。
3.國際貿易：國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。
4.對外貿易：對外貿易亦稱進出口貿易，國內貿易的對稱，是指一國與其他國家之間商品
和服務的交換活動。
5.貿易術語：是指用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示價格的構成和買賣雙方在貨物
交接過程、有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分。
6.托收：是指債權人出具匯票委托銀行向債務人收取貨款的一種支付方式。
7.經濟全球化（國際貨幣基金組織的定義）：經濟全球化是指跨國商品與服務交易及國際資
本流動規(guī)模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相
互依賴性增強。
8.國際服務貿易：是指國家間服務輸入和服務輸出的貿易形式。
9.過境交付：又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務，沒有人員的流動，而是通過電
訊、郵電、電腦網(wǎng)略等完成的服務。
10.轉口貿易：則是指一國進口某種商品不是以消費為目的，而是將它作為轉賣商品再向
別國出口的貿易活動。
11.國際展覽會：是指某一國家通過選擇適當?shù)膱鏊瑢⑵渖唐芳羞M行展出和銷售的貿易方式。
12.國際博覽會：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦，各國商品集中展銷一種貿易方
式，也叫國際集市。
13.補償貿易：是在信貸的基礎上，一方進口機器設備或技術，不用現(xiàn)匯支付，而以產品
或勞務分期全額或部分償還價款的一種貿易做法。
14.電子商務（廣義）：是指國際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個商務活動，以及
相關領域的綜合電子化運作方式。
單證冊：ata單證冊是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母組成，是貨物臨時進口免稅的國際海關文件，是貨物在一個國家
臨時出口又復進口、在另一個或幾個國家臨時免稅進口又復出口或過境的國際通用的通關文件。
16.關稅：是進出口商品經過一國關境時，由政府所設置的海關向其進出口商所征收的稅
收。
17.原產地規(guī)則：是指任一國家或地區(qū)為確定貨物原產地而實行的普遍適用法律。法規(guī)以
及行政決定。
18.進口配額制：又稱進口限額制，是一國政府在一定時期以內，對某些商品的進口數(shù)量
或金額加以直接的限制。
19.進口許可證制：是指進口國家規(guī)定某些商品進口必須事先爭取許可證，才可進口，否
則一律不準進口。
20.“自動”出口配額制：又稱“自動”限制出口，也是一種限制進口的手段。所謂“自動”
出口配額制是出口國家或地區(qū)在進口國的要求或壓力下，“自動”規(guī)定某
一時期內某些商品對該國的出口限制，在限定的配額內自行控制出口，超
過配額即禁止出口。
21.出口信貸：是一個國家的銀行為了鼓勵商品出口加強商品的競爭能力，對本國出口廠商
提供的貸款。
22.出口補貼：又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，增強其在國外市場的競爭力，在出口某商品時給予出口商的現(xiàn)金補貼或財政上的優(yōu)惠待遇。
23.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫區(qū)，是由海關設置的或經海關批準設置的特定地區(qū)和倉庫。
方式：即建造——運營——移交，是指基礎設施建設的一類方式，也是一種私營機
構參與基礎設施的開發(fā)運營的方式。
25.國際投資環(huán)境：國際投資環(huán)境即影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善。
相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。
26.跨國公司全球戰(zhàn)略：從增強其在世界市場上的競爭力出發(fā)，在全球范圍內建立專業(yè)化
生產和銷售網(wǎng)略，通過國際分工制造零部件，在定點加工裝配，定向銷
售產品。
簡答題
1.超保護貿易主義的特點。答：1)保護的對象擴大了2）保護的目的變了3）保護轉入進
攻性4）保護的階級利益從一般的工業(yè)資產階級轉向保護大壟斷資產階
級5）保護的措施多樣化6）組成貨幣集團，劃分世界市場。
2.出口導向戰(zhàn)略對經濟發(fā)展的影響。答：這一貿易發(fā)展戰(zhàn)略，對推動一些發(fā)展中國家和地
區(qū)的對外貿易和國民經濟的發(fā)展，起了積極作用，使之成為“新興工
業(yè)化國家”1）容易受到世界市場波動的沖擊：在面向出口戰(zhàn)略下建立
起來的工業(yè)，主要是為了出口，使這些國家和地區(qū)經濟嚴重依賴于世
界市場。2）工業(yè)部門自主性差：a國內一些重要工業(yè)部門程度不同的為外商控制b許多出口工業(yè)部門是加工裝配型的“孤島型”工業(yè)加強
了對國外技術和原材料的依賴c跨國公司使大量資金流出國外3）債務
負擔太重：使許多發(fā)展中國家出現(xiàn)嚴重的國際收支困難，迫使一些國
家陷入借新債換舊債的惡性循環(huán)之中。
3.國際貿易的含義及其特點。答：含義：國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活
動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯(lián)系的主要形式。特點：
1）國際貿易的困難大于國內貿易2）國際貿易在內容、程序等方面均
比國內貿易復雜得多3）經營國際貿易可能發(fā)生的風險多。
4.世界貿易組織的主要特點。答：1）世界貿易組織協(xié)定的法律權威性2）組織機構的正式
性3）管轄內容的廣泛性4）權利與義務的統(tǒng)一性5）爭端解決機制的有效性6）與有關國際經濟組織決策的一致性。
5.國際服務貿易的表現(xiàn)方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通過以下四
種方式進行1）過境交付，又稱跨境提供2）境外消費3）商業(yè)存在4）
自然人流動；其中商業(yè)存在是服務活動中最主要的方式。
6.服務貿易的特點。答：1）產品的無形性2）服務的生產、交易和消費同時進行3）服務
市場具有高度壟斷性4）服務貿易保護更具剛性和隱蔽性5）營銷和管
理具有更大的難度和復雜性。
7.服務貿易與商品貿易的異同。答：服務與商品雖然都是使用價值與價值的矛盾對立統(tǒng)一
體，但服務是一種特殊商品。服務貿易不同與商品貿易的地方主要在于其生產、交易、消費三位一體，具有直接的同一性，同時進行，不
用儲存。商品貿易的監(jiān)管手段主要是關稅、許可證、配額等，而服務
貿易的監(jiān)管手段則主要是國家的法規(guī)條例等。
8.國際商務代理的概念和種類。答：概念：國際貿易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關系，亦即代理人由委托人授權代表委托人向第三方介
紹業(yè)務、簽訂合同或辦理與業(yè)務有關的各項事宜的獨立經營業(yè)務的人。
種類：1）總代理?？偞硎俏腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權代表，他有權代
表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事物。2）獨家代理。獨
家代理是在指定地區(qū)和期限內單獨代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)
定的有關業(yè)務的代理人。委托人在該地區(qū)內，不得再委托其他代理人。
3）一般代理。一般代理又稱傭金代理，指不享有獨家經營權的代理行
為。
9.補償貿易的主要特點。答：1）補償貿易是在信貸的基礎上進行的，設備引進方要承擔
利息2）設備供應方必須承諾回購對方產品或勞務義務3）補償貿易是
一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
10.補償貿易的含義及其具體做法。答：含義：補償貿易是在信貸的基礎上，一放進口機
器設備或技術，不用現(xiàn)匯支付，而以產品或勞務分期全額或部分償還價
款的一種貿易做法。做法：1）直接產品補償法2）間接產品補償法3）
勞務補償法
11.國際租賃的優(yōu)點。答：1）國際租賃是籌措資金的最好形式2）國際租賃涉及到生產的各個領域3）國際租賃可以有效地解決商品的購銷矛盾。
12.簡述電子商務對國際貿易的影響。答：1）國際貿易的運作環(huán)境發(fā)生變化2）國際貿易
流程發(fā)生變化3）國際貿易的競爭方式有所不同4）中小企業(yè)進入國際
市場的途徑發(fā)生變化
13.關稅的經濟效應。答：1）價格效應。是指征收關稅對進口國價格的影響。進口商向海
關繳納關稅后，不可避免地要相應提高進口商品的價格2）貿易條件效
應。是指征收關稅對進口國貿易條件的影響3）國內效應。關稅的國內
效應，是指征收關稅對進口國國內經濟的各種影響，可從消費效應，生
產效應，貿易效應，財政效應，再分配效應和國民凈損失等方面考察。
14.傾銷的特征。答：1）傾銷是一種低價銷售產品的措施2）傾銷是一種人為的低價銷售
措施3）傾銷的目的和動機具有多樣化4）傾銷是一種不公平貿易行為。
15.傾銷的類別。答：1）服務傾銷。2）運費傾銷3）外匯傾銷4）社會傾銷5）間接傾銷
或第三國傾銷6）產品傾銷
16.原產地規(guī)則適用的領域。答：1）國別配額2）反傾銷措施3）優(yōu)惠性貿易待遇4）國別
貿易統(tǒng)計5）原產地標記6）反傾銷法中的反規(guī)避條款。
17.經濟特區(qū)的特點。答：1）以擴大出口貿易、開發(fā)經濟和提高技術水平為目的2）有一
個開放的投資環(huán)境3）具有一定的基礎設施4）具有良好的社會經濟條件
5）有良好的自然條件。
18.經濟特區(qū)的類型。答：1）自由港的自由貿易區(qū)2）保稅區(qū)3）出口加工區(qū)4）科學工業(yè)
園區(qū)5）自由邊境區(qū)和過境區(qū)6）綜合型經濟特區(qū)。
19.出口管制的對象。答：1）戰(zhàn)略物資及其有關的尖端技術和先進技術資料2）國內的緊
缺物資3）歷史文物和藝術珍品4）需要“自動”限制出口的商品5）本
國在國際市場上占主導地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國公司的某些產品
20.企業(yè)跨國經營與國際化經營二者之間的異同。答：前者指企業(yè)跨越國境，在兩個或兩
個以上的國家進行投資，從事生產和經營。后者指企業(yè)或在本國接受外資，或進行海外投資，無論是母國的企業(yè)還是東道國的企業(yè)，其生產和經營都
和國際市場發(fā)生不同程度的直接聯(lián)系的過程。
21.國際投資環(huán)境的涵義及其特點。答：含義：國際投資環(huán)境即影響國際直接投資的各種
因素相互依賴、相互完善。相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。特
點：1）綜合性——各種因素交織主次作用相互補充2）系統(tǒng)性——任何
一種因素變化都可以引起連鎖反應3）動態(tài)性——各種因素變化都可以引
起環(huán)境變化
22.跨國生產和經營中推行標準化的作用。答：1）降低設計費用，縮短建設時間2）加強
生產的專門化，促進生產資源的合理配置3）降低技術復雜性，從而減少
技術培訓的需求，方便技術的調整和更新4）便于公司總部的統(tǒng)一控制和
協(xié)調
23.跨國生產本地化的主要表現(xiàn)。答：1）產品本土化2）利潤本地化3）生產本地化4）管理本地化
論述題
1.試述出口導向戰(zhàn)略的含義及其實施的政策與措施。答：含義：所謂“出口導向”的貿易
發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)發(fā)展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發(fā)展戰(zhàn)略也叫做出口主導型貿易發(fā)展戰(zhàn)略。政策與措施：1）在外貿政策上，主要是放松貿易保護，大力鼓勵出口2）在外匯和匯率政策上，許多國家都實行了本幣對外貶值的辦法3）在外資政策上，一些國家和地區(qū)先后實施了有吸引力的鼓勵外國投資的政策，給外國投資者提供各種優(yōu)惠和方便。
2.試述貿易術語的含義及意義。答：含義：是指用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示
價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程、有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分。意義：1）規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風險自何時、何地由買房轉移至買房。2）規(guī)定在一筆交易中，哪些費用應包括在售價中由賣方負擔，哪些費用不包括在售價中，需由買方負擔。3）規(guī)定在一筆交易中，由何方負責安排運輸、保險事宜及進出口通關事宜，以及買賣雙方各應提供何種文件等。
3.試述經濟全球化的主要內容。答：1）實現(xiàn)生產要素在世界范圍內的自由流動和合理配
置，逐漸以至最終完全消除國家的各種壁壘2）生產和服務無論在形式還是在內容上都呈明顯的國際化3）發(fā)展迅速的世界金融市場已成為一種超國界的經濟力量4）經濟全球化是市場經濟發(fā)展的一種必然形態(tài)，是市場經濟不斷深化的體現(xiàn)，是市場的全球一體化5）全球化是由“威力無比”的技術因素決定的6）經濟全球化是不可避免的、不可逆轉的，是一種自然的、不以任何人意志為轉移的進程。各國只能接受，去適應。7）經濟全球化勢必在一定程度上超越主權，這一進程將對國家主權和國家利益提出挑戰(zhàn)并產生重大影響。但是，經濟全球化也不會是世界各國經濟趨同化，成為一元、同質、均衡的整體。8）經濟全球化將導致國際關系發(fā)生深遠變化，相互協(xié)調日益成為時代的主旋律。
4.試述世界貿易組織的職能。答：1）促進世界貿易組織目標的實現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄
范圍內的各項協(xié)議的貫徹實施2）組織實施各項多邊貿易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿易談判的場所，按一體化的爭端解決規(guī)則與程序，主持解決個成員方之間的貿易糾紛3）按照有關貿易政策審議機制，負責定期審議各成員方的貿易制度和與貿易相關的國內經濟政策4）協(xié)調與國際貨幣基金組織和世界銀行的關系，以保障全球經濟決策的一致性5）編寫年度世界貿易報告和舉辦世界經濟貿易研討會6）向發(fā)展中國家和轉型經濟國家提供必要的技術援助。
5.試述國際服務貿易的含義及其表現(xiàn)形式。答：含義：是指國家間服務輸入和服務輸出的貿易形式。表現(xiàn)形式：1）過境交付，又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務，沒有人員的流動，而是通過電訊、郵電、電腦網(wǎng)絡等完成的服務2）境外消費，是指一國消費者到另一國接受服務提供者提供的服務3）商業(yè)存在，是服務活動中最主要的方式。指允許外國企業(yè)到東道國投資開業(yè)，設立合資、合作或獨資企業(yè)。4）自然人流動，是指允許本國人到國外，或外國人到本國提供服務。
6.試述服務貿易與技術貿易的異同。答：服務貿易與技術貿易二者都是無形貿易，但技術
貿易往往只是使用權的交易，而服務貿易即使使用權的交易，又是所有權的交易；技術的交付，往往不是雙方關系的終結，僅僅是開始，而服務的交付則是雙方關系的了結；由于技術可連續(xù)售出多次，其成本多次分攤，因而技術貿易不能一次收回總開發(fā)費用和預期利潤，而服務貿易則要一次收回成本和預期利潤。
7.試述國際商品招標投標的含義及特點。答：含義：招標是指招標人發(fā)出招標同質，說明
擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。特點：其一，招標方式下，投標人是按照招標人規(guī)定的時間、地點和條件進行報盤。這種報盤是對投標人有約束力的法律行為，一旦投標人違約，招標人可要求得到補償。其二，招標投標屬于競賣方式，即一個買方面對多個賣方。賣方之間的競爭使買方在價格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質量。
8.試述來料加工與進料加工的異同。答：來料加工與進料加工方式的共同點是“兩頭在外”
即原料來自國外，成品又銷往國外。但兩者又有明顯的不同。第一，來料加工再加工過正中均未發(fā)生所有權轉移，原料運進和成品運出屬于同一筆交易，原料供應者即是成品接受者。而在進料加工中，原料進口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權的轉移，原料供應者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。第二，在來料加工中，我國企業(yè)不承擔銷售風險，不負盈虧，只收取工繳費。而在進料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價值，要自籌資金。自尋銷路、自擔風險和自負盈虧。
9.試述環(huán)境壁壘對國際貿易的影響。答：消極影響：1）導致國別歧視2）引起貿易的技術
壁壘3）導致費用增加和降低競爭力的改變；有利影響：1）環(huán)保產業(yè)市場的擴大2）綠色產品市場的繁榮
10.跨國公司的含義及其全球戰(zhàn)略的主要內容。答： 含義：跨國公司應指總部位于某一國
家，但通過直接投資在其他國家從事生產經營的企業(yè)實體。它既包括制造業(yè)的跨國公司，有包括服務業(yè)的跨國公司。內容：1）確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時間2）對公司內部環(huán)境進行評價3）對公司外部環(huán)境進行評價4）確定公司的業(yè)務5）分析公司存在的原因6）擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略7）實施公司的戰(zhàn)略目標
國際商務問答題篇三
課后題目答案：
unit 1interpretation
have you got any experience in advertising?
yes, i have been working in the public relation section of a company in the past two years.i plan the advertising campaign and cooperate the work of artists and mes i have to do the work of a specialist when there's something you had any experience with computers?
yes, i studied in a computer training program, and can process data through the 's about operating the fax and duplicators?
i can handle them without any often do you work overtime?
i worked overtime several times a position have you held before? i have been a now, i can do public many places have you worked altogether? what made you decide to change your job? i am working in a small company where further promotion is impossible, so i decided to change my job.i'd like to find a job which is more made you choose this company?
your company has earned a very good reputation, not only because your products are of high quality, but also your well-constructed management system.i want to contribute my effort to such an outstanding company which cares not only the customer' needs, but also welfare of the do you consider important when looking for a job?
i think the most important thing is the nature of the should never do anything one is not interested me, pleasant working conditions with co-operative staff are also is your greatest strength?
i think i am very good at planning.i manage my time perfectly so that i can
always get things done on are your weak points?
when i think something is right, i will stick to mes it sounds a little stubborn but i am now trying to find a balance between insistence and 2 interpretation：
1.i declare the annual sales conference in first item on the agenda is the new marketing 's take up the main issue right ’s go on to the next i move on to the subject of publicity?
6.i’d like to know what you think of the design of the new , what’s your opinion?
we discuss in greater detail our countermeasures to beat our rival companies?
, that’s one against and one about you?
, can we have your opinion on the pros and cons of the plan?
i ask you for further explanation on that part?
an, may i have the floor?
i raise a point about this?
r thing we should do is to improve our market share.14.i’m sure that if our employees have more incentives, they’ll be more motivated.15.i don’t see things that way.16.i’d like to point out a possible weakness in your objection to the agenda?
there a seconder?
against that?
’s put it to the vote, lly, i agree with what you said.22.i think the idea is worth trying.23.i agree with his opinion on one condition.24.i declare the meeting 6
a: the next thing i'd like to bring up for discussion is packing.b: please state your opinions about packing.a: all wish our opinions on packing will be passed on to your manufacturers.a: you know, packing has a close bearing on sales.b: yes, it also affects the reputation of our always pay great attention to packing.a: we wish the new packing will give our clients 7
a: we'll be doing a lot of business with you in the future, so we'd like to have an open account with you.b: but because this is our first deal, we would like payment against this time we can do business on open account.a: i think it is not a good idea to pay cash on order is so small that it will cost too much just to send you the money.b: if you promise there will be more orders in the future, i think it will be alright to open an account now, with monthly payments.a: it's better if we could make payment every six our sales grow, then we can make bigger orders and pay more often.b: i think payments only twice a year is too you can agree to make payments every quarter, we can finish this 8
1)could you tell me what you specialize in ?
2)i am glad to have a chance to visit your company
3）we have been in textiles for 10 years.4）we’d like to give your products a try, but your delivery must maintain the quality standard of your samples.5）we are sure our products will find a ready market in your 9
（1）packing has a close bearing on sales.（2）that packing would greatly reduce the cost of goods.（3）suggestions on packing are greatly appreciated.（4）although the cartons are light and easy to handle, we think it is not
strong enough to be shipped.（5）the packing must be in line with local market 10
(1)what is your specific transport requirement？
(2)it will cause a lot of problems in our transportation.(3)because of the high cost of railway transportations，we prefer sea tansportations.(4)the order no.105 is so urgently required that we have to ask you to speed up shipment.(5)could you do something to advance your shipment？
(1)the goods are being prepared for immediate delivery and will be ready for shipment tomorrow.(2)you may rest assured that we will ship the goods next week without fail.(3)the goods you ordered will be forwarded to you in three lots.(4)we are under the necessity of asking you to allow transshipment.(5)containerization is a mode of more efficient shipment.(6)it will be appreciated that you give us timely advice of the shipment.
國際商務問答題篇四
第一章 商務函電概況練習答案 the best choice.1-5 cdaad
6-10 bacaa
in the / upon
t
n
le
, for e the following sentences.1.此處bimonthly有歧義：可以是twice a month 或者once two month.故讀信者就迷惑了，可以改寫為：
have two direct sailings every month from hong kong to san have semimonthly direct sailing from hong kong to san have a direct sailing from hong kong to san shall be able to supply 10 cases only of the sent you, by air, 5 samples of the goods which you requested in your letter of may 20 appreciate your letter of 5 enclose two copies of the tion.很顯然，這封郵件有很多缺點，首先語句呆板，嚴重的“生意腔”使郵件毫無生氣。句子長而亂，含義模糊。沒有提供足夠的資料來支持自己的論點。更糟糕的是，措辭冒昧，極不禮貌。我們應該將眼光放遠，即使這次不能滿足對方的需求，只要我們處理得當，還是可以保留住潛在合作的機會。修改后的版本： dear : thank you for your inquiry dated april ing the product you are looking for, currently our factory doesn't have the exact specification as you would appreciate it if you could supply us more details about the product you need, such as usage, product structure, material, working condition and so will help us to see if we are able to meet your take a moment to review some similar products in the enclosed are all of high quality and have been exported to many countries again and we are looking forward to establishing a business relationship with your company in the near of your early comments will be highly regards，chen rong
director, international marketing
zhejiang golden textiles the following letter carefully and identify the numbered labels in the letter.(1)收信人職位,頭銜(2)門牌號碼,街道名稱(3)指定收信人或某個部門
(4)信文的主旨
(5)客套結束語(親密式)(6)單位名稱(7)寫信人
(8)寫信人及秘書姓名的首字母縮寫(9)附件(10)抄送
case practice: universal trading add: rm1201-1216 mayling plaza, 131 dongfang road, shanghai, china fax: 86-21-6336141
e-mail: puppyhappy@
sept 29, 20 tivoli kids products fsgade 48, rotterdam, the netherlands
dear ，we understand from our trade contacts that your company has reestablished itself in holland and is once again trading successfully in your would like to extend our congratulations and offer our very best wishes for your continued the economic crisis in the world, our companies were involved in a large volume of trade in our kids’ see from our records that you were among our best ten very much hope that we can resume our mutually beneficial an initial step, i enclose our illustrated catalogue for your you wish to receive samples for closer inspection, we will be very happy to forward sincerely, li xiaoyan sales manager
國際商務問答題篇五
廣東外語外貿大學公開學院輔導資料
國際商務英語試卷2參考答案
課程代碼：05844
i。match the words and expressions on the left with the explanations on the right：（5%）
1． c2.e3.a4.d5.b
ⅱ。translate the following words and expressions：（10%）
(i)6.規(guī)模經濟
7.跟單托收
8.分期付款
9.保險單
10.遠期匯票
(ii)ble trade
med letter of credit
ns of demand
bank
ricardo
ⅲ。make brief explanations of the following terms in english：（20%）
the case of documents against acceptance, documents are handed over to the importer upon his acceptance of the bill of exchange drawn by the t will not be made until a later date.(p31 para 3)
importer that goes to a bank for the establishment of an l/c
ational trade can be defined as the exchange of goods and services produced in one country with those produced in another.(p3 para 1)
a credit stipulated that its amount can be renewed or reinstated without specific amendment to the credit being made, it is then a revolving credit.(p57 para3)
20.a contract is an agreement which sets forth binding obligations of the relevant parties.(p68 para1)
ⅳ。fill in each of the following blanks with an appropriate word from the list（you can only choose 10 from the following 12 words in the square）：（10%）
e
ⅴ。translate the following into english：（25%）
of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff international trade it is almost impossible to match payment with physical delivery of the credit is generally used in non-trade settlement while documentary credit is used in commodity the contract is made by the seller, it is called a sales the contract is made by the buyer, it is called purchase contract.ⅵ。translate the following into chinese：（15%）
36.跟其他任何付款方式一樣，信用證并不完美。它不能給締約雙方提供絕對的安全。賣方可能由于買方延誤開證，甚至未能開證而蒙受損失。而買方則可能由于賣方所提交的單據(jù)不能真實地代表所運貨物而遭受損失。銀行失去償付能力或者破產也是不能絕對避免的。除此之外，由于銀行對其提供的所有服務都將向客戶收取費用，使用信用證比匯款和托收費用要高。所以，對于一筆具體交易來說，信用證也許不是最理想的付款方式。合同雙方應該根據(jù)具體情況做出最好的選擇。
ⅶ。answer the following questions in english：（15%）
are d/a different from d/p after sight? which is safer for the exporter?
in the case of documents against acceptance(d/a), documents are handed over to the importer upon his acceptance of the bill of exchange drawn by the t will not be made until a later date.d/p after sight gives the importer a certain period of time after presentation of the documents, but documents are not released to him until he actually pays for the merchandise.d/p after sight is safer for the exporter
reality, complete specialization may never occur even when it is economically strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an benefits of specialization may also be affected by transport tionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade, and typical examples are tariffs and quotas.
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