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銷(xiāo)售部末尾淘汰制度篇一
一、目的：
通過(guò)引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰，員工能進(jìn)能出的良性循環(huán)機(jī)制，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績(jī)效，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間。
二、適用范圍：
本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員
三、淘汰機(jī)制 1、1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對(duì)于所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行月末綜合評(píng)分制。
1、2末位淘汰積分依據(jù)：月銷(xiāo)售報(bào)表、專(zhuān)業(yè)試題考試、日常行為考評(píng)表等。1、3考核期限自2017年9月1日起執(zhí)行，每個(gè)月考核一次。1、4考核具體涵蓋銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、專(zhuān)業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個(gè)方面，考核評(píng)分共計(jì)100分。銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成占40分，專(zhuān)業(yè)技能占30分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.四、末位淘汰形式
拼搏期（觀(guān)察期）、解除勞動(dòng)合同兩種形式。
五、考核依據(jù)
考核主要是從思想品德、遵章守紀(jì)、工作業(yè)績(jī)、創(chuàng)新意識(shí)（工作技能）四個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)，對(duì)綜合考核列末位的按比例予以實(shí)施淘汰，對(duì)嚴(yán)重違章違紀(jì)的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求，按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。
1、對(duì)有下列行為（嚴(yán)重違章違紀(jì)）之一的，直接進(jìn)入淘汰。即解除勞動(dòng)合同。1、1嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)2萬(wàn)元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠(chǎng)，給企業(yè)造成的損失）。1、2擅自將公司的技術(shù)資料和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況（工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙、網(wǎng)站建設(shè)、客戶(hù)資料等）轉(zhuǎn)贈(zèng)或轉(zhuǎn)賣(mài)他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。
1、3一個(gè)月內(nèi)曠工超過(guò)4天或連續(xù)曠工超過(guò)3天的。
1、4上班時(shí)間喝酒、打架、賭博，性質(zhì)惡劣的。1、5故意損壞、浪費(fèi)、盜竊公司財(cái)物，造成損失3仟元以上的。
六、實(shí)施過(guò)程
1、每月各銷(xiāo)售組主管統(tǒng)計(jì)組內(nèi)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)+考試得分+銷(xiāo)售人員日?？己?，算取總分，成績(jī)最低者下月進(jìn)入拼搏期。
2、進(jìn)入拼搏期人員如下月底綜合考評(píng)還是最低者，進(jìn)行淘汰，淘汰者有自行決定走留權(quán)，但公司在第三月不在發(fā)放當(dāng)月工資（第三個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)不發(fā)放工資），業(yè)績(jī)提升后正常發(fā)放工資。
3、在拼搏期內(nèi)的銷(xiāo)售人員嚴(yán)禁借用他人業(yè)績(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行淘汰。
4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個(gè)人專(zhuān)門(mén)通訊電話(huà)的人員，未配備公司個(gè)人專(zhuān)屬通訊電話(huà)不參與銷(xiāo)售部末尾淘汰機(jī)制。
銷(xiāo)售部末尾淘汰制度篇二
銷(xiāo)售部末位淘汰制度
一、目的二、受末位淘汰制度考核的人員
三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)
四、被淘汰善后處理
一、為了達(dá)到銷(xiāo)售人員的工作能力最大化的體現(xiàn)，銷(xiāo)售部為公司創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售價(jià)值，將能力不足、不適應(yīng)銷(xiāo)售部工作、達(dá)不到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的員工調(diào)整出該隊(duì)伍。對(duì)其他銷(xiāo)售人員起到引以為戒的作用，使銷(xiāo)售部保持積極向上的狀態(tài)。
二、受末位淘汰制度考核的人員
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員
三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)
（一）考核期限自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。
（二）考核內(nèi)容
考勤，日常工作達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)量
（三）淘汰細(xì)則
1、考核的2014年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次
2、考核具體涵蓋日?？记?、日常工作，銷(xiāo)售任務(wù)的排名，考核評(píng)分共計(jì)100分，三個(gè)類(lèi)型方面，日常工作占15％，日?？记谡?5％，銷(xiāo)售任務(wù)占70％。
3、自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。
例：2014年6月1日至2014年8月31日為一個(gè)考核周期，銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售主管將考核的結(jié)果評(píng)分，例會(huì)公布，將評(píng)分最低的銷(xiāo)售人員調(diào)整出銷(xiāo)售隊(duì)伍。
銷(xiāo)售部末尾淘汰制度篇三
東莞市永軒汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
銷(xiāo)售部末位淘汰管理制度
1.目的：
通過(guò)實(shí)施員工末位淘汰激活公司人力資源，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績(jī)效，建立良好的員工進(jìn)退機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間。
2.適用范圍：
本制度適用于東莞市永軒汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售顧問(wèn)，不包括實(shí)習(xí)生、銷(xiāo)售助理和試用期銷(xiāo)售顧問(wèn)。
3.淘汰機(jī)制及評(píng)定依據(jù)：
3.1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對(duì)于所有銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行實(shí)時(shí)打分月度累加，季度末時(shí)分?jǐn)?shù)排名最后者實(shí)施淘汰。
4.末位淘汰積分依據(jù)：
4.1有觸犯到國(guó)家的法律法規(guī)，如盜竊、貪污、挪用公款等行為，所屬部門(mén)不得隱瞞，立即上報(bào)公司直接對(duì)其進(jìn)行淘汰。
4.2考核期限自2014年7月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。
4.3考核具體涵蓋銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、銷(xiāo)售顧客滿(mǎn)意度、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個(gè)方面，考核評(píng)分共計(jì)100分。銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成占40分，滿(mǎn)意度占40分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占20分.4.4淘汰積分的具體標(biāo)準(zhǔn)參考銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)、客戶(hù)關(guān)愛(ài)部組織的各銷(xiāo)售顧問(wèn)內(nèi)測(cè)滿(mǎn)意度成績(jī)以及部門(mén)主管/經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)日常工作態(tài)度和表現(xiàn)的評(píng)價(jià).確?？刹僮?、有公信力。5.員工進(jìn)退機(jī)制：
5.1綜合整季度的各銷(xiāo)售顧問(wèn)的評(píng)分表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)部需在本季度第三個(gè)月25日前向人力資源部提起人力資源信息報(bào)備流程，在季度末確認(rèn)需淘汰人員名單，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)后，進(jìn)行公示，人力資源部可進(jìn)行補(bǔ)員招聘。
5.2在季度末確定需淘汰人員人選，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后，實(shí)施淘汰，予以解除勞動(dòng)關(guān)系。
6、員工申述管理：
6.1在公示后三日內(nèi)，當(dāng)事人對(duì)公示內(nèi)容有異議，需提起書(shū)面申述申請(qǐng)逐級(jí)解決，無(wú)書(shū)面異議的，視為認(rèn)同公示結(jié)果，服從公司安排。6.2本制度最終解釋權(quán)歸銷(xiāo)售部所有。
7、本制度2014年7月1日起執(zhí)行。
6、附件：《銷(xiāo)售部末位淘汰上報(bào)表》《銷(xiāo)售部末位淘汰申述表》
表一：
東莞市永軒汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售部季度末位淘汰上報(bào)表
制表：審核：批準(zhǔn)：
表二：
東莞市永軒汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售部末位淘汰申述表
制表：審核：批準(zhǔn)：
銷(xiāo)售部末尾淘汰制度篇四
末位淘汰管理辦法
一、實(shí)施目的
為完善公司用人機(jī)制，優(yōu)化職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，結(jié)合公司實(shí)際，在公司實(shí)行末位淘汰工作，特制訂本辦法。
二、實(shí)施范圍
公司所有在職員工。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立末位淘汰工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)。
1、組長(zhǎng)：總經(jīng)理。負(fù)責(zé)最終決策工作。
2、組員：財(cái)務(wù)經(jīng)理。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組織工作、綜合考核工作。
四、末位淘汰的比例
末位淘汰比例：?jiǎn)T工總數(shù)的5%，約為3人。
五、末位淘汰考核的程序
（一）基層員工
1、基層員工的評(píng)定工作由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核
2、根據(jù)公司當(dāng)月各部門(mén)績(jī)效考核分值進(jìn)行綜合末位排名。
3、根據(jù)公司月度績(jī)效考核分值進(jìn)行綜合末位排名。
4、當(dāng)打分出現(xiàn)并列時(shí)，由考核小組及部門(mén)負(fù)責(zé)人確認(rèn)淘汰人員。
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（二）管理層員工
1、管理層員工的評(píng)定工作由基層員工與考核小組人員進(jìn)行考核，其所占分?jǐn)?shù)比例為各占50%。
2、將參照月度管理層考核標(biāo)準(zhǔn)及參數(shù)進(jìn)行評(píng)測(cè)。
2、根據(jù)公司半及考核分值確定綜合排名。
3、當(dāng)打分出現(xiàn)并列時(shí)，由總經(jīng)理確認(rèn)淘汰人員
六、淘汰措施
（一）基層員工
凡被確定為末位的人員視個(gè)人表現(xiàn)，公司將對(duì)其采取留崗察看、停薪待崗、辭退等處理方式。
1、月度考核
（1）、留崗察看。連續(xù)兩個(gè)月都在后三名的，留崗察看1個(gè)月，本人要寫(xiě)出書(shū)面檢查材料，分析落后原因。由部門(mén)負(fù)責(zé)人與其進(jìn)行誡勉談話(huà)，指出存在的問(wèn)題，限期改正，必要時(shí)調(diào)整工作崗位。
（2）、停薪待崗。留崗查看后仍排在后三名，進(jìn)行待崗處理。待崗期間不發(fā)工資，員工將在家進(jìn)行自我反省和矯正培訓(xùn)（矯正培訓(xùn)資料由所在部門(mén)提供）。
（3）、辭退。在待崗期間，期滿(mǎn)考核不合格，公司將對(duì)其作辭退處理。
2、考核
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（1）、綜合評(píng)定將根據(jù)各月度的平均考核分值進(jìn)行評(píng)測(cè)，綜合評(píng)分值后三名的員工，將進(jìn)行停薪待崗處理，待崗期間不發(fā)工資，員工將在家進(jìn)行自我反省和矯正培訓(xùn)（矯正培訓(xùn)資料由所在部門(mén)提供）。
（2）、辭退。在待崗期間，期滿(mǎn)考核不合格，公司將對(duì)其作辭退處理。
（二）管理層員工
1、月度考核
（1）降薪處理。三個(gè)月為一期，三個(gè)月內(nèi)綜合排名墊底的將作降薪處理，（降薪將參考崗位工資的情況而定，）并對(duì)自己的不足進(jìn)行自查自糾，寫(xiě)出書(shū)面整改意見(jiàn)。
2、半考核
（1）降職處理。降薪處理后，通過(guò)月度考核綜合排名仍是最后一名，將作降職處理。
（2）降職處理后將參照的基層員工的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)定。
七、其他
1、待崗期間或處于試用期的員工不參與末位淘汰考核。
2、評(píng)議人要本著實(shí)事求是的原則。在評(píng)議過(guò)程中不準(zhǔn)拉幫結(jié)伙、打擊報(bào)復(fù)、人為劃線(xiàn)。
八、附則
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1、本辦法由公司行政部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、本辦法自公司批準(zhǔn)發(fā)布之日起執(zhí)行。
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銷(xiāo)售部末尾淘汰制度篇五
末位淘汰制度
末位淘汰制是指工作單位根據(jù)本單位的總體目標(biāo)和具體目標(biāo)，結(jié)合各個(gè)崗位的實(shí)際情況，設(shè)定一定的考核指標(biāo)體系，以此指標(biāo)體系為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行考核，根據(jù)考核的結(jié)果對(duì)得分靠后的員工進(jìn)行淘汰的績(jī)效管理制度。
一、激勵(lì)員工，避免人浮于事。在煤礦任何單位中，激勵(lì)必不可少。
末位淘汰制是一種強(qiáng)勢(shì)管理，旨在給予員工一定的壓力，激發(fā)員工的積極性，進(jìn)而提高工作的效率和部門(mén)效益
二、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，有效分流。企業(yè)在處于人員過(guò)剩的情況下不免會(huì)有
人浮于事的情況。在這種情況下，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、有效分流是解決這個(gè)問(wèn)題最有效和直接的辦法。通過(guò)末位淘汰制，對(duì)不同績(jī)效級(jí)別的員工實(shí)施淘汰，這樣既兼顧了公平，又實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)的縮減?？梢?jiàn)，在企業(yè)人員過(guò)多的情況下，實(shí)施末位淘汰的分流員工、縮減組織的有效手段。
三、切實(shí)可行的績(jī)效考核辦法?？?jī)效管理中我們應(yīng)該遵循的規(guī)則是：
能量化的盡量要量化；不能量化的要細(xì)化；不能細(xì)化的要盡量流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
四、有利于干部隊(duì)伍建設(shè)。在企業(yè)單位中干部隊(duì)伍建設(shè)一直是一個(gè)
核心問(wèn)題。在企業(yè)中實(shí)施末位淘汰制，在評(píng)估指標(biāo)體系中加入人民群眾評(píng)價(jià)的因素，使人民有效的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部，使領(lǐng)導(dǎo)干部在任有壓力?？梢杂行У陌迅刹亢吐毮懿块T(mén)置于群眾監(jiān)督之
下，可以使清廉而有能力的干部等到應(yīng)有的晉升?？傊谄髽I(yè)中建立嚴(yán)格的員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)氣氛，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，使企業(yè)更富有朝氣和活力，同時(shí)有利于組織精簡(jiǎn)，從而更好地促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)；在企業(yè)單位中實(shí)施末位淘汰制對(duì)促進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)、提高職能部門(mén)的工作效能都有好處。
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