無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧
農村電商與創(chuàng)業(yè)篇一
在可預測的未來十年內，農村也將迎來農村“互聯網+”時代，為農村的騰飛插上翅膀，像農村電商、農村物流等等將登上農村人的舞臺，那么對于普通的農村人來說，互聯網的到來能帶來怎樣的商機，會給農村帶來怎樣的變化？
將會可能給農村人帶來六個創(chuàng)業(yè)商機：
1、農村電商、農村代購
近幾年來的電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里巴巴等電商平臺在縣域、農村電商領域殺得火熱。況且農村現在還存在好幾億的人口，伴隨著互聯網走進農村，農村電商也迎來屬于自己的春天。
2、農村電商物流
農村電商的發(fā)展肯定缺少不了現代電商物流的支持，然而目前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等產品的物流需求。同時我們也看到一些大型的電商平臺，像是京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農村電商，都在通過各種模式推動縣到村級的物流網絡建設。
3、農產品直供
農產品直供有助于解決農民朋友的滯銷問題，同時降低運輸和儲存成本，為客戶帶來便宜新鮮的蔬果，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。
4、特產微商
微商的力量雖然比不上淘寶。京東等大平臺，但是借助于微信傳播的力量，不少人近幾年也在走微商道路，也取得不錯的成果。
5、農村o2o服務平臺
這里要特別說明的是o2o服務平臺，不是單一的物流、電商。是以舊換新為一體的綜合服務平臺，以服務農村家庭消費入口，擁有足夠大的商業(yè)機會，并且衍生出了代購等服務。
6、農村電商培訓
農村電商走進農村的同時，人才建設也要跟的上時代的步伐，畢竟人才是決定一切的力量，沒有好的人才去經營農村電商那一切將是空談。整個新農業(yè)的發(fā)展培訓是一個重大的市場，需要有互聯網新思維的人走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。培訓學習也不是天生就會淘寶，比如去找一下電商培訓學校，如：眾創(chuàng)職業(yè)學校，點贊電商，眾創(chuàng)電商學校等等。我們不僅要學會這一項技能，還要發(fā)揚光大自己的家鄉(xiāng)。
想要學會電商專業(yè)，還必須去了解電子商務這個專業(yè)所涉及到的美工設計、網絡推廣、網店運營等。未來幾年內互聯網的時代應該會越來越好，農村電商也是個很好的機遇。
農村電商與創(chuàng)業(yè)篇二
農村電商創(chuàng)業(yè)怎么做
說起農業(yè)，就離不開農村。目前情況，農民是農村主體。但是：農業(yè)人口分布不集中，聯系松散，造成需求差異極大，失去統(tǒng)一提供資源以降低成本的優(yōu)勢。農村不斷向城鎮(zhèn)靠攏，從城鎮(zhèn)獲取渠道、資源。那么農村電商創(chuàng)業(yè)怎么做？
1、地推任重道遠
無論是做tob(針對企業(yè))的saas服務產品，還是針對農村地區(qū)的電商平臺、o2o等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在于目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。
很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團隊無法承受的。
所以農業(yè)互聯網平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。
2、接地氣，必須接地氣!
做農業(yè)互聯網行業(yè)領域創(chuàng)業(yè)，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業(yè)需求。
有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農業(yè)領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩;做的時候才發(fā)現，一塌糊涂。
其實眼睛看到的農村、農業(yè)，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。
解決方案：必須打造互聯網+傳統(tǒng)農業(yè)領域的雙優(yōu)勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。
3、找準籌碼
在做這個行業(yè)之前，需要認真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個行業(yè)，熟悉這個領域么?是否調查了市場，是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題? 總之，農業(yè)是個非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個產業(yè)?；ヂ摼W講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產品后續(xù)的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對于農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰(zhàn)過程。所謂互聯網的o2o，重點在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環(huán)節(jié)。
在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個層級的經銷商。
不要忘記，代理商和經銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。
當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是o2o，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?
5、小而美很重要
最后一點，農業(yè)+互聯網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。
這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機，實時監(jiān)控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更說直白點，有很多農業(yè)創(chuàng)新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農業(yè)+互聯網的生態(tài)圈太廣泛了，各個環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環(huán)節(jié)做好，其市場價值就足夠大了。
在長達3個月的市場調查中，國內農業(yè)整個行業(yè)面臨的問題
上游：規(guī)模分散，技術落后，成本很高，聽天由命。
中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節(jié)遲緩，農產品的食品安全問題。
目前國內農業(yè)互聯網行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團隊是從中下游領域切入。
同比美國、以色列這樣的農業(yè)先進國家，中國只能說是農業(yè)大國，而不是農業(yè)強國。而放眼看現在的中國的農業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入，最大面臨的是農業(yè)上游領域存在的一系列問題。
所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業(yè)的進一步發(fā)展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。
盡管如此，互聯網改變傳統(tǒng)的大趨勢不會改變，只是還缺乏優(yōu)質的土壤基礎去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€層面去改善現狀：一是國家政策對農業(yè)互聯網發(fā)展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業(yè)龍頭企業(yè)互聯網轉型中是否能起到行業(yè)引導的角色，帶動整個農業(yè)領域進行互聯網創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨特的農村產品價值：
1、尋找產品的獨特價值
每一款特產都必須是獨特的，哪怕已經是被全國人民熟知的特產產品，也必須有獨特的賣點，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨特之處?可以從以下5個方面入手：
1)原產地價值
尋找屬于原產地的價值，包裝你的產品之前，先包裝原產地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產地，售賣新疆特產的商家必須將產地價值利用起來。
2)軟文化價值
為品牌講一個動人的品牌故事，并讓這個故事在社交網絡、各種電商平臺上廣泛傳播，將它與你的產品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨特文化，并讓這種文化潛移默化地進入消費者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨特產品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。
3)高標準價值
高標準的特產才能走得長遠，不能一時貪便宜降低產品質量。必須嚴格把控產品質量，有條件的要讓產品盡量做到標準化、流程化。
當然了，做高標準的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等，讓消費者觀看你的產品制作過程，努力提升消費者的好感度。
4)安全健康價值
國人現在基本都很注重產品的安全和健康程度，尤其是農特產品。特產品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實顧客。
5)獨特工藝價值
獨特的制造工藝也是讓消費者記住的一個絕招，不管是哪種特產都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨特價值點。
讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網絡的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質品牌的渠道
1)電商平臺與網店
網店運營，包括大型電商平臺，這些平臺要有，但不能過于依賴。
其實，網店對農特品牌的一個好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網站中，積累一批忠實用戶，才是做網店的最終目的。
2)自主經營電商網站
建立一個獨屬于品牌自身的商城，比單獨做一個網站要好得多，讓消費者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當然，很多農特品牌并沒有技術能力，要開發(fā)一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。
3)線下實體店與線上結合
有條件的品牌也可以在線下開設實體店，現在實體和線上結合是市場趨勢，多家起源于電商的品牌都開始開設實體店，農特產品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結合，促銷、運營、價位等等，都要互相協(xié)調到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費者可以自由流通，提供最便利的購物體驗。
4）微信微博等社交媒體
社交媒體的力量不容小覷，很多農特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護與價值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農特產品電商正處于發(fā)展階段，每個具體類目都有出優(yōu)質品牌的機會，抓住這個機會，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機會就只能看著別人成功了。農特產品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標準化、流程化的生產加工方式，宣傳品牌特性。
農村電商與創(chuàng)業(yè)篇三
三，技術優(yōu)化
新農村電子商務的技術發(fā)展正在向兩個方面進行提升:對于企業(yè)內部而言，配備更加高效率、高可靠性的物流配送體系，使倉儲配送更加符合現代人需求觀的消費理念;對于外部客戶，增加更加先進的視覺展示，如3d技術，使得農產品能夠全方位、多角度、立體化的呈現給廣大客戶群，使得客戶由欣賞者轉變成購買者。四，制度優(yōu)化
新農村電子商務的發(fā)展離不開制度的限制，要想快速發(fā)展就需要有相應的制度來 推進，一些相對保守而陳舊的制度，必然與現代化發(fā)展要求不相稱，這就需要有新的制度產生。比如人們比較關注的網絡交易安全信用問題，有學者指出，電子商務 的問題主要是一個商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經過深入研究發(fā)現，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關，但其真正依托的應該是信用制度的建立。
農 業(yè)電子商務的深度將進一步拓展，與政府各部門的聯系將更加緊密，政府部門將加大對農業(yè)網站的建設和投入，這時的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場，而且還應建立專 門針對農產品網上貿易部門，負責控制、指揮、協(xié)調企業(yè)和農戶之間的溝通，指導交易。農業(yè)網站上需安插一些語音或者對話工具，也應建立專門供用戶搜索個性化 信息的導航條，使得農戶一看就能使用，不再需要專門去學習如何搜索，農戶一旦會使用便能極大的加快交易速率，增加交易量。此外，在農產品的展示方面，依靠 現在的技術，完全能夠將3d技術融入進去，制作3d視頻圖像，它給人直觀，立體，全方位的視覺沖擊，讓農產品的形狀、大小、顏色等屬性更貼近眼球，激發(fā)用 戶的購買欲。然而，任何事物在社會上要快速發(fā)展也一定要有一個積極政策的支持，農業(yè)電子商務本來就是科技進步的產物，那么就需要有新的政策，與時俱進，所 以就要求我國在新的發(fā)展形式下，制定新的農業(yè)電子商務法律、法規(guī)，特別要對 “農業(yè)，農村，農民”制定專門的激勵政策。
4.3 基于移動互聯網平臺的農村電子商務的總體設計 4.3.1 引言
農產品銷售電子商務網站的建設是一項專業(yè)性很強的工作，不僅僅涉及到資金、實力，它還要考慮網站需求者的各種要求，例如對農產品銷售電 子商務的種類、功能、風格，對網絡速度帶寬的要求、網站需求、商品特色、行業(yè)特點、目標客戶、競爭對手以及技術經濟的可行性等，在此之后企業(yè)建立農產品銷 售電子商務系統(tǒng)的基本思路和框架才可以交付到網站設計和程序設計人員手上，這樣才有可能建立起比較適
4.3.2平臺的市場前景分析
一、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，以及經濟全球化的外力推動。
二、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動
產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流 通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的難賣及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié) 看，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管 理不規(guī)范?，F在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。
互聯網技術的應用，在中國農產品流通注入了新的生機和活力。整合各種資 源，利用先進便捷的技術，建立農業(yè)信息應用平臺，農業(yè)產品在網絡上交易的實施，對改善我國的農業(yè)價值鏈和提高農業(yè)競爭力有著極大的促進作用。但農產品電子 商務不是簡單的替代傳統(tǒng)的流通方式，它是一個傳統(tǒng)的農業(yè)經濟的革命性的變化。第一，農產品從生產到最終走向市場，其不易標準化的特點制約著流通的速度，網 上市場的建立對農產品標準化提出了規(guī)范的要求，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網上交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格真實 地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管政府和廣大農戶科學安排生產，以銷訂產；第三，網上交易平臺的建立是原有的傳統(tǒng)農產品交易市場的延伸，使交易 主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。4.3.3平臺構建的總體戰(zhàn)略與目標
構建農村移動電子商務平臺，從個性化的戰(zhàn)略目標上講，對于農產品生產者來說，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產品的滿意度。對于高新技術的產品與服務，消費者在購買前通常會查詢相關產業(yè)信息。垂直型網站能夠分別滿足消費者與生產者對于“一條龍服務”的需求。
從專業(yè)性質戰(zhàn)略目標上講，農業(yè)網站，與農業(yè)信息發(fā)布網站和網上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的。主要農業(yè)網站，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求，種植技術，經驗的互動交流，價格浮動，付款購買，最終形成一個更為專業(yè)的新農村電子商務模式。
從區(qū)域性質戰(zhàn)略目標上講，需要根據當地的自然，經濟和社會條件和農業(yè)部門，當地條件形成屬于自己的電子商務平臺模式的各種動植物的適應性。
農民需要結合自身所處的農業(yè)環(huán)境資源，通過農業(yè)網站了解更多關于農業(yè)生產、經營以及銷售相關聯的信息，并能夠主動找尋客戶信息，獲得更多的營銷機會。從國際戰(zhàn)略目標，電子商務可以打破時間和空間的限制，直接面對全球化的市場，這是一個非常廣闊的市場。
4.3.4 構成平臺的網絡應用系統(tǒng)設計 一，網站制作流程
首先，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入，自己建立網站；二是外購整體網絡服務，包括虛擬主機和服務器托管。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術把一臺計算機主機分成一臺臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務器功能。在同一臺硬件、同一個操作系統(tǒng)上，為多個用戶打開不同的服務器程序，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源，如：ip 地址、文件存儲空間、內存、cpu 等。在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立主機的表現完全一樣。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www、ftp 和e-mail 服務器；服務器托管即利用 internet 服務提供商的機架位置建立企業(yè) web 服務系統(tǒng)，從而省去用戶自行申請通過專線入網。企業(yè)主機放置在 isp 機房內，由 isp 提供必要的維護工作，由企業(yè)自己進行主機內部的系統(tǒng)維護及數據的更新。由于 internet 服務提供商通過專線接入internet，網上用戶可以通過專線訪問被托管的服務器，被托管的服務器由用戶自己維護和管理，在服務器運行穩(wěn)定以后，就可以通過遠程登錄來維護了。
二，建立新農村數據庫、新農村專家系統(tǒng)
新農村數據庫、新農村專家系統(tǒng)構建是需要依托農業(yè)信息為基礎的重要組成部分。我國通過近幾年對于新農村建設的發(fā)展，和各科研單位的共同努力分別研制出多套關于新農村信息的數據庫與農業(yè)信息專家系統(tǒng)。三，網絡操作系統(tǒng)和管理系統(tǒng)
考慮到鄉(xiāng)級政府的信息技術設施和技術的薄弱性，決定利用招商引資的方案，把網站的最高權限與有實力的網絡技術公司共享。進而搭建網絡的操作和管理系統(tǒng)，進行資源的合理化分配，有效的利用資源。
在農村的網絡銷售平臺上，因為顧及到農民的網絡操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情。網站會即時的發(fā)布關于農產品 銷售信息和天氣情況，技術信息。以推送手機信息的模式發(fā)布到農民的手機里，達到了隨時隨地看信息的程度。在此基礎上還要依托與淘寶和微博的強大營銷力量，與淘寶和微博進行合作，建立淘寶客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。
管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網絡技術公司一同維護和管理，使之成為一個可用性、安全性、穩(wěn)定性的農產品銷售的網站。鄉(xiāng)政府可以提供農村居民的基 本信息和基本情況，進行搭建數據庫。而網絡技術公司可以利用自己的技術優(yōu)勢。用it專業(yè)人員、業(yè)務經理、因特網服務提供商和高級桌面用戶所設計的，可在任 何時間和地點，包括pc、工作站和所有因特網設備在內的任何系統(tǒng)之上為農民安全地提供信息。
四，農業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)
河南省經過多年的努力已經初步形成了，相對比較穩(wěn)定的全方位信息采集以及信息發(fā)布系統(tǒng)，目前建立了多條信息數據采集渠道，定期采集國家新政策、最新的生產需求、價格波動、各地疫情等信息，目前已經形成了覆蓋農村經濟領域的重要的信息采集系統(tǒng)，地方農業(yè)部門的信息采集能力不斷提高，使農業(yè)部門成為新農村經濟建設的重要信息集散中心。4.3.5 保障平臺成功運作所使用的關鍵技術
早期的移動通信系統(tǒng)是采用數字調制技術，不但可以支持話音業(yè)務，也可支持低速數據傳輸業(yè)務。
現在的移動通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業(yè)務在無線數據傳輸速率方面的性能已經達到傳輸速度快、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動電子商務業(yè)務運作，業(yè)務范圍的提升、服務水平的升高提供了先進的平臺技術。
藍牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設備之間的通 信。由于藍牙技術，wap兼容，開放，普遍承認，由電信和it行業(yè)。在移動電子商務，尤其是在零售支付領域，發(fā)揮了重要作用。愛立信無線錢包是一個很好的 例子。其他應用包括自動數據同步和無線麥克風和耳機，數據相機因特網接入，遙控，遙測，自動化，訪問控制和自動收費。藍牙終端，軟件和外設廠商將帶來巨大 的商機。
農村電商與創(chuàng)業(yè)篇四
“互聯網+”發(fā)展模式正在引領新常態(tài)下新的生產發(fā)展變革，結合農村調查工作和總隊對農村電子商務專題調研的安排部署，**部門以“互聯網+農產品+電商”為切入點，深入種養(yǎng)殖大戶、特色農產品、專業(yè)合作社**、**電子商務公司進行了實地調研走訪農村電商的發(fā)展情況、在發(fā)展過程中還存在哪些障礙和問題，調研表明：農村電商的發(fā)展有基礎，但經營規(guī)模和效益還不高，需要大型的、正規(guī)的電子商務企業(yè)引領，但農村電商發(fā)展的春天已經來臨。
一、農產品電商發(fā)展有一定的貨品基礎和硬件發(fā)展基礎
從縣農業(yè)局調查了解到，**縣域內有廣興榨菜、柳塘蓮藕、金華青枧、風來黑花生、玉皇山野香豬、擰巨力檸檬、秦王桃等特色農產品，現有各類農業(yè)基地5個，基地面積7萬畝，國家級名牌1個，省級名牌3個，市級名牌6個，縣級名牌35個，其中：無公害農產品35個，種植面積30萬畝，綠色食品10個，種植面積10萬。
巴進行批發(fā)，依托淘寶、天貓、未來生活網及實體店等進行商品展示。農產品銷售形式仍以傳統(tǒng)銷售和自產自銷為主，而通過電商銷售的僅占10%。從專業(yè)合作社了解到：以直銷模式為主，采取訂單，有固定的聯系單位，80%銷往廣東、浙江、江西等地，電商銷售占全年總銷售額的10%，物流成本占電商銷售額的45%。以綜合市場、超市作門市銷售點，其他全部采用直銷模式，由養(yǎng)殖戶自行聯系賣家。從野香豬專業(yè)合作社了解到：銷售渠道直接由本地種養(yǎng)大戶趙剛收購，再由公司以電商及門市等渠道銷售，2014年電商占銷售總額50%，同比增長20%，物流成本占電商銷售額50%，平均每頭毛豬價格18元/公斤左右，同當年豬價相比增加28.57%，電商價格高于地方生豬出售價格50%，平均每頭香豬純利潤400元-600元，同當年豬價利潤相比增加了50個百分點。凍庫儲備一般在半年之類。從清見金柑專業(yè)合作社了解到，2014年電商銷售額占總銷售額的55%，平均每公斤價格高于地方市場價格的5-8%，物流運輸主要采取飛機及冷鏈運輸，物流成本占電商銷售額40%。凍庫儲存時間一般在3個月。從**電子商務公司處了解到，公司以種植檸檬為主，2012-2014年總銷售額達到900萬，其中2014年電商銷售占總銷售額25%，同比增長15%；該企業(yè)自行聯系物流公司，簽訂合同價，運輸途徑主要采取冷鏈運輸，淘寶等網站采取快遞運輸，物流成本占電商銷售額的40%。電商批發(fā)價格高于地方3-5%。該公司在瞿河鄉(xiāng)自行建立了凍庫。
三、農產品電商經營過程中存在的問題
（一）、農產品電商發(fā)展的滯后，導致射洪產農產品重產有余，銷售不足，很多好的農產品“養(yǎng)在深閨人未識”。
（二）農產品電商受制于區(qū)域化、物流、標準化的高門檻，發(fā)展進展緩慢。
（三）物流成本過高、倉儲設備技術相對落后，且都無相應的扶持政策。一是**境內無火車，**境內無機場，跟周邊城市相比，物流技術相對落后，倉儲需要大量的資金及技術，造成了倉儲成本過高。
（四）**農產品在全國范圍內知名度較低。一種是生豬、花生、榨菜等區(qū)域性很強的土特產，由于不注重對外宣傳，再加上包裝、物流環(huán)節(jié)不到位，造成此類農產品的遇冷；另一種情況是檸檬、牛肉有較大成熟市場的農產品，因知名度不及臨近的廣安、重慶所產品類似農產品，此外**產農產品基本是農戶自行生產再由商販收購，經過批發(fā)商、零售商最終轉移到消費者，銷售鏈條長，直銷少，難以形成規(guī)模效益、名牌效應。
（五）缺乏標準的農產品控制系統(tǒng)及農產品專業(yè)人才及電商經營人才。當前農產品質量不高，對有機食品、綠色食品、安全食品的生產、流通、監(jiān)管和可追溯體系的影響意識不濃，對現代營銷，特別是電商營銷方式賬務哦不多，缺乏技術能力人才支撐。
六、意見建議
一是加大特色農產品展銷宣傳力度。政府和相關部門要利用各種農商會、農博會等各種等級的平臺對“**產”農產品進行大力宣傳、包裝和精深加工，加快農產品走出去步伐，提高農產品的生產、管理、流通、監(jiān)管、可追溯流程控制，建立一個射洪產農產品的質量度、安全度和知名度，加快射洪產農產品走出去力度，緩解射洪農產品的產能過剩、賣不出去、賣不好的局面。
農村電商與創(chuàng)業(yè)篇五
創(chuàng)業(yè)經
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！
經常聽到有創(chuàng)業(yè)導師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。
但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學到別人的精髓之后，我才發(fā)現：得自己去領悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達到既定目標，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發(fā)展?jié)撡|。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。
在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過程中，首先應該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇
在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應該占多少我應該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。
在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應的滿足，也是無法達成我們的最終目的的。
在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚揚的雷士照明事件，本質上是因為貪婪。
作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會的人來說，學會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產品篇
做過互聯網的人都知道，產品設計在互聯網項目中是非常重要的。一個好的產品經理，是懂得合理的設計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達到導視或者導購的目的。
產品設計要遵循一個極簡原則。就是在原有設計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產品設計需要做到的。而不好的產品設計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。
事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現出來，以證明自己的完美和超強。一個小小的網站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現。
所以，我們一直主張在做項目設計或者產品設計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產品的。三，做人篇
時?？吹接猩磉叺呐笥褢賽郏靸深^就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經常換來換去的哥們結婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找?guī)浉纾粫合胍叶嘟鸬?，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了n多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。
其實，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母?，總覺得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。。或者想著模仿別人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學步一樣，翻來覆去反反復復，矛盾重重，無比糾結。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我糾結中蹉跎一生。四，項目篇
我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網站出來，只要頁面做的漂亮，認為用戶就會認同和買單?；蛘撸覀冏鰝鹘y(tǒng)實體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產出來一些產品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費者不理性用戶很浮躁。
就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認為只是就產品而賣產品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務或者附加值，讓產品本身超越用戶的預期，這時候用戶才會有可能買單。
而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務、創(chuàng)造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。
而如果我們心中存留著這些強烈的欲望，我們就無法去發(fā)現用戶的真實需求，也無法去找準行業(yè)里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運行也會遭遇困難重重。最直接的結果是我們賣不出商品，比較遠的結果就是企業(yè)倒閉項目破產。
結語：
易經或者老子的道德經里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質，才能掌控發(fā)展的主動權！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。
在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執(zhí)行印證，發(fā)現：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質原因是：很多時候很多事情看不穿本質，看不透真相，一味的在表面死糾結，所以就造成無數的人迷茫或者痛苦。
而我們如果要想好好的發(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本
客觀的來說，人這一生的根本應該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。
為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？
怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細一點就得有時間、地點、任務、關鍵人物、目標這些東西在里面，還要再詳細一點就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。
這些就是人生的本質所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結構不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本
一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經常找別人問 這些事情也不對啊，我得學會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。
后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運行的成功？
偶然看《易經》，隱隱約約發(fā)現了“道”和“術”的描述。但易經并不容易懂。后來在看《道德經》的過程中，頓悟“道、術”之間的關系。“道” 為本，“術”為末，道為始，是本質，是萬物之源，可以衍生出無數的“術”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術是方式，是手段，沒有道的支撐，術很難發(fā)揮作用，道沒有術的體現，不過是水中幻影。所謂“以道馭術，以術載道”。
就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質，是道，而網絡營銷，seo，論壇事件營銷等等，這些是術。術是最容易看到的，往往人們都在術上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做seo啊，技術上升級一下啊，產品上創(chuàng)新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。
實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應該不是我一個人面臨的情況，歷數做電子商務或傳統(tǒng)實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導致轉換率極差甚至于根本都沒有轉化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現效果很差的情況呢？
直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么啊？
不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質，然后我們就一個勁兒的在“術”上面折騰，所以才導致無數的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？ 三，道術結合
我們大多數人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術能夠發(fā)揮極限的作用，將產品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術，道術結合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術互相結合的最有力的證據。反觀國內很多企業(yè)，如美團網，拉手網等，有道嗎？再如國內的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結果會怎樣？大家不言而喻。
為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？
那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細枝末節(jié)本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？
大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導致我們經營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們去適應商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？
結語：
人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術上面折騰，所以，這就導致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。
萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認清事實的本質，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權，才具有決勝的強有力的基礎條件。ps：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國seb集團后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現在的商業(yè)環(huán)境已經不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進行商業(yè)運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。
一，apdia法則
記得在之前本人寫過一篇關于項目運作基本規(guī)律的文章，里面說到了apdia法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。
我們用apdia法則來對一些項目進行評判和分析：團購網站，在立項的時候對整個商業(yè)環(huán)境做過詳細全面的分析嗎？只知道這個是很少出現的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網站之間的不同點，從商業(yè)基本原則來看，團購網站缺乏：1，清晰簡單的定位
2，明顯的差異化
就這兩點基因決定了這種網站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業(yè)基本規(guī)律apdia法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了?？v然團購網站盈利了，仍然不看好甚至還是預言它活不了多久，根據商業(yè)層級理論（形術道）來說，團購網站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網站能夠做大，不做死就萬幸了。
二，商業(yè)層級理論
一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務等無太多關聯，既無交叉營銷，也無業(yè)務創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術含量，也無特別操作手法。
所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術和管理創(chuàng)新啊什么的特點，就是在投機主義驅使下的一個模仿，生產產品然后打廣告招業(yè)務員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。
“術”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認可認同的地方。看山不是山的境界。這個已經在原有基礎上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產品更加適合于市場和用戶習慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊qq在qicq的基礎上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎上添加了和用戶互動的營銷輔助服務，胛哺甲哺在火鍋的基礎上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術”的改變?！靶g”的改變需要創(chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠不會明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？
“道”，為本質，是“看山還是山”的境界。是歷經滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？
說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運用。
山還是那座山，但是本質已經不同了。在不知不覺中，很多細節(jié)已經發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區(qū)別。
三，因勢利導
這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標性有策略性的前行，不斷靈活的調整自己修正自己，達到最佳狀態(tài)，最后達成目標。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創(chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標不能隨意變，如果既有目標隨意改變，那就是投機取巧或責任感缺失了。
長江商學院的校訓為六個字：取勢，明道，優(yōu)術。當我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質，才能掌控發(fā)展的主動權》，這一篇主要是解決項目運行問題。
取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認識，對項目的理解，對現有商業(yè)環(huán)境的理解和認識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細分析一下這個行業(yè)的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽，都得進行這些基礎工作分析，否則就是一棒槌。
比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產品，卻發(fā)現訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產品來進行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續(xù)研究，發(fā)現這些產品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應該將產品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發(fā)現產品包裝什么的都大同小異，和產品訴求是完全兩碼事，這就形成了產品本身無靈魂，那么我們就可以在產品包裝或者宣傳ui等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產品訴求和定位做進一步強化，這就是第三個勝點；再說所有產品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導”。
四，如何胸有成竹？
首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準我們可以利用的點，只有找準了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。
比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產產品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務員的執(zhí)行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經濟環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產業(yè)環(huán)境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。
就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認知的目的，最終實現最大收入。
然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產品本身具有的特點，根據特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區(qū)域和領域做產品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營；比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和apdia法則）進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。
比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復營銷或者微博營銷，這就是我們自己認為合理的選擇問題了。
結語：
運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調配，借用合理的力量實現既有的商業(yè)目的。
孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導，最終實現既有目的。
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第四步：細節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！
前段時間寫了一些有關于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質，才能掌控發(fā)展的主動權！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應該會有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠不是有業(yè)務做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學會隨時擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠。
一，自欺欺人的說辭
我之前曾做過一個很小的網絡公司。在開發(fā)自己的項目的過程中，為了貼補公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認的是：很多公司就像當時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務，因為只有有業(yè)務的開展才會讓公司持續(xù)的運轉。當時我們接的第一個外包項目是一個展會網站的開發(fā)項目，價格非常的低。在接到項目之后，業(yè)主方就一直和我們進行溝通，網站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。
很不湊巧的是，因為項目方經常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經常做需求改動，導致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時間被延長；而當項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網站的時候，我作為開發(fā)執(zhí)行負責人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發(fā)我們自己的項目的過程中，技術員團隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術不懂所以也并不在意這些話所蘊含的的深層次意義。展會網站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。
接下來通過朋友的關系承接了一個廣西的本地o2o網站的建設業(yè)務。因為我對技術的不熟悉，所以委托公司的技術負責人做全面的協(xié)調和安排，我隨時做監(jiān)督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術負責人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負責人給我回復的是規(guī)劃做了，人員安排以及時間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內我多次的催促技術負責人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。
而事實出乎我的預料，在預計工期結束的前幾天技術負責人急匆匆的告訴我因為規(guī)劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發(fā)還需要十來二十天才能做好…
結果可以想象得到：項目開發(fā)失敗，我為了彌補客戶的損失另花錢找其他團隊連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術團隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。
二，因果循環(huán)
佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復，讓你不得不訝異這世界的神奇。
人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因為我自己經常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應對我。
在我上一段經歷中，因為我自己的問題因此帶來團隊的渙散做事的不積極，最后導致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。
但是，誰知道在讓外包團隊承接開發(fā)的過程中，他們也習慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。
反過來一想：當時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？
三．自助者天助！
而事實上，在合作的過程中出現這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結局問題的辦法，而且，我們會誤認為所有的情況變化都是因為外在環(huán)境外在的人的變化所導致的，而我們自己是無辜的。
誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因為技術員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術團隊，請來了所謂的高手來擔綱技術負責人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。
后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準確詳實的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標就觸手可及。
結語：
對于創(chuàng)業(yè)，其實最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導致自己被自己嚇住，不敢前行。
其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機取巧或因為興趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團隊整個公司，造成整個團隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。
需要重點指出的一點是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應對，而應該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”
好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？
很多時候，我們會感覺到生活很復雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。一，自己打造的空虛
大多數人的生活習慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸qq或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷茫或糾結，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。
這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們缺乏的更多是一種銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進動力。
不可否認的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊qq。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數人不再具有上進心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。
當我們在做一些無聊的事情，做著重復的事情的時候，當我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應該意識到：我們這是在葬送自己命運？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？
二，何為重點？
昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點是文字內容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。
說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費時間，而且讓我們失去了一次學習反省的機會。就因為這一剎那的著力點不同，導致了我們大多數人最終的發(fā)展高度不同。
而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應該搞好業(yè)務做好運營，卻偏偏主抓組織架構搞人事派系；電商公司應該做好項目定位搞好經營特色策略設計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……
曾經我在做某一個公司的時候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經理的身份自居高高在上，時不時的指導技術部做這樣做那樣，業(yè)務流程還沒有規(guī)范業(yè)務都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設，總以為自己什么都懂技術部產品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！
三，如何變得簡單？
很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達到預期的目標。
在前進的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進因此就會遭遇延遲。
公司業(yè)務流程還沒打造規(guī)范和完整業(yè)務還沒有順利開展，其他公司的負責人或朋友經常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發(fā)展嚴重停滯業(yè)務混亂，有木有？
這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經歷著。面對這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標更容易達成呢？
想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務體系打造業(yè)務開展這些事情，而與這些事情無關的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。
比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學習自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學習直接的成功或失敗的經驗，多思考和總結并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結形成自己的認知體系，少去和與之無關的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。
總結：
從我個人的經歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結底是我們內心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。
而在這樣的情況下，當我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導致我們很多人一生困擾糾結茫然而不自知。
在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達到終點。
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？
之前寫過幾篇有關于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導才能夠發(fā)展的主動”，以及做好細節(jié)等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質。做法的不同，導致最后的結果不同。
一，朋友的疑惑
老家有一個親戚是做木質門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。
淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質門生意的做法了。首先是做生意的動機，和大多數人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機里面闡述出一個為了共產主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢嗎？沒有。基本上他們做黑色的，我們做白色的這樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？
我曾經寫過一份有關于江西家具市場的調查報告，里面說到了江西某個家具生產基地的生產工藝雷同，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導致每況愈下好多家具廠都開始關門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當問起有沒有主動出擊掌握發(fā)展控制權的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。
說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經營思維是導致企業(yè)做不大做不強的很重要的原因。
二，一些過往的故事
在以前讀書的時候，經?？吹揭恍┩瑢W混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據人都有被人認同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認同認識了解所采取的偏激手段罷了。
我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結果果然好用，這學校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。
說了一些笑話大家別介意。從現代營銷學觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字擴散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。
光有名字不行，還得經常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費傳播作用。
哦，對了，還得經常在一些人多的場合出現，表現一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現代營銷學里面可以理解為品牌的橫向縱向關聯作用。正是因為這些關聯作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應漸次擴展，最終形成了效應。
三，做生意的人需要的反思
剛剛說到了我的那個朋友在做木質門生意，說到了他現在的生意并不好做，并發(fā)現了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)事業(yè)經營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經營思維上的惰性，造就了你們經營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？
你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關的形象設計嗎？你給你的名字做了多少關聯宣傳？你是怎么宣傳的？你的產品定位明顯嗎？你有專門設計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務？。。
很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質門生意一樣，除了生產之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？
四，誰知道你在做什么？
我讀小學的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學放學，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學回家，成績中等，基本上小學幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機會都沒。
而且我還發(fā)現，每次老師找同學商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調皮的同學，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現一個好名字的同學會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學生特別留意，很奇怪的是這個學生居然后來成績一路攀升。也有一個同學多年的老油條了，我就經常找這個學生聊天，后來這個同學也表現突出考上了學校。
而更多成績中等，表現并不提出的同學，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。
我經常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？
相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經常在說差異化經營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產品？營銷？服務？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？
結語：
創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠對得起我們自己的付出。仔細想想，我們經常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？
【創(chuàng)業(yè)經】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？
我寫這個創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現在為止已經是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http:// /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質，才能掌握發(fā)展的主動權》http: ///topic/133803，第三篇說的是項目運營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導，才能掌握發(fā)展的主動權》，第四篇說的是執(zhí)行 細節(jié)把握《細節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。
一，生活的煩惱 很早之前我還在當教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學吃午飯接著上課。時間就在這周而復始的過程中一點點的逝去。那時候的學校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。
但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？
繼續(xù)下去，我知道我的最終結果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。
如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內我反復在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。
于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。
二，創(chuàng)業(yè)眾生相
和當年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點不平凡的事情?？墒?，都知道創(chuàng)業(yè)有風險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現了。
謹 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠活在別人的思想陰影之下無法長大。
還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機會是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進去的時候在賺錢，等他準備好的時候，進去就開始虧 錢了。
三，你在等什么？
有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。
一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。
還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應趨勢去做事呢？現在的大趨勢是移動互聯網o2o這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運營、推廣、財務、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？
不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務你不懂，那找懂財務的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。
用心去找，然后等著分錢，僅此而已。
結語：
人生苦短，轉瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！
行動起來吧！看準市場機會看準人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！
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