一個(gè)明確的計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)知可能的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并及時(shí)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素。現(xiàn)在，我為大家整理了一些制定計(jì)劃的常見(jiàn)誤區(qū)和解決辦法。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇一
3、樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護(hù)板清抹一次；
4、樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次；
5、收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾，并負(fù)責(zé)清運(yùn)至指定地點(diǎn)。
二、每周清潔工作。
2、業(yè)戶信箱清拭一次；
3、天臺(tái)（包括裙房、車(chē)棚）、天井和溝渠清掃一次。
三、每月清潔工作。
1、天花板塵灰和蜘蛛網(wǎng)清除一次；
2、各層走道公用玻璃窗擦拭一次（每天擦數(shù)層，一個(gè)月內(nèi)保證全部擦拭一次）；
3、公共走廊及路燈的燈罩清拭一次。
此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次；花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次；一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。
四、定期檢查。
物業(yè)管理公司可將每日、每周、每季、每年清掃保潔工作的具體內(nèi)容用記錄報(bào)表的形式固定下來(lái)，以便布置工作和進(jìn)行定期檢查。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇二
以xxx理論和xxx三個(gè)代表xxx重要思想為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù)，繼續(xù)以“提高0—3歲嬰幼兒祖輩家長(zhǎng)科學(xué)育兒”的研究為突破口，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，以創(chuàng)新的對(duì)華豐鎮(zhèn)社區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長(zhǎng)的滿意、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。
二、主要工作及措施。
(一)運(yùn)用最新教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容。
1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。
深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，早教中心指導(dǎo)站開(kāi)設(shè)了6個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目：親子教育、早教咨詢、社區(qū)活動(dòng)、家長(zhǎng)講座、跟蹤評(píng)價(jià)、資料查詢。
2、指導(dǎo)家長(zhǎng)、服務(wù)家長(zhǎng)。
早教中心指導(dǎo)站我為家長(zhǎng)舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專(zhuān)題討論、個(gè)別咨詢、抓好活動(dòng)過(guò)程中的機(jī)會(huì)，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作。
3、走出園門(mén)，采取多種形式開(kāi)展親子活動(dòng)。走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)行早期教育的家庭調(diào)查活動(dòng)。
開(kāi)展大型宣傳活動(dòng)。“六一”節(jié)聯(lián)合鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)教辦、鎮(zhèn)兒?？?、各村委、社區(qū)共同舉辦了“我們的健康寶寶——科學(xué)早教行動(dòng)”宣傳活動(dòng)。
(二)早教中心指導(dǎo)站工作的輻射：
1、定期開(kāi)展大教研活動(dòng)，提高基地園指導(dǎo)老師的科研水平。
2、參觀寧陽(yáng)陽(yáng)光親子中心等相關(guān)姐妹單位的早教活動(dòng)，學(xué)習(xí)并借鑒經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)周邊社區(qū)搞好嬰幼兒早期教育。
3、經(jīng)常為我們園教師提供早教示范學(xué)習(xí)，發(fā)揮了良好的輻射作用。
(三)培訓(xùn)一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊(duì)伍：
1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。
2、送教師到市、縣早教中心學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使早教中心的師資培訓(xùn)更加深入。
3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系。充分發(fā)揮早教中心指導(dǎo)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇三
在全員認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育**和發(fā)展規(guī)劃綱要》，扎實(shí)開(kāi)展“對(duì)標(biāo)進(jìn)位”的教育大背景下，本學(xué)期我將深刻領(lǐng)會(huì)縣教育局新學(xué)期教育工作會(huì)議精神，結(jié)合我校工作實(shí)際，堅(jiān)決克服困難，以“對(duì)標(biāo)進(jìn)位”工作為基點(diǎn)，以“創(chuàng)新工作”為思路，以構(gòu)建學(xué)?！疤厣虒W(xué)模式”為目標(biāo)，努力改進(jìn)教學(xué)管理方式，增強(qiáng)課改意識(shí)，推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
工作要點(diǎn)及措施：
1、扎實(shí)開(kāi)展“特長(zhǎng)班”創(chuàng)建活動(dòng)，樹(shù)立班級(jí)品牌文化，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校**各班**共同研究決定，在每個(gè)班開(kāi)展“特長(zhǎng)”班活動(dòng)。就是要求每個(gè)班在書(shū)法、美術(shù)、樂(lè)器、體育等方面，幫學(xué)生樹(shù)立一個(gè)共同興趣愛(ài)好，鍛煉一個(gè)共同技能。在“特長(zhǎng)班”的創(chuàng)建活動(dòng)中，能使各班學(xué)生課余時(shí)間有活動(dòng)的主旋律，避免學(xué)生間無(wú)意義的追逐嬉戲;另基于共同的愛(ài)好，學(xué)生間為發(fā)展特長(zhǎng)共同研究切磋，增進(jìn)學(xué)生的友好情感，培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)凝聚力;同時(shí)在“特長(zhǎng)班”創(chuàng)建過(guò)程中可養(yǎng)成學(xué)生相互研究、切磋的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生在文化課學(xué)習(xí)中的交流，帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。各班**要開(kāi)學(xué)一周內(nèi)整合研究本班教師資源和學(xué)生特長(zhǎng)愛(ài)好基本情況，制定本班“特長(zhǎng)班”創(chuàng)建工作方案，并要求各班整合學(xué)生課余時(shí)間在開(kāi)學(xué)第二周開(kāi)始實(shí)施。
2、努力構(gòu)建高效“特色教學(xué)模式”，推動(dòng)我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
從三個(gè)方面開(kāi)展工作：
(1)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。加強(qiáng)備課指導(dǎo)、**與管理，讓備課過(guò)程實(shí)實(shí)在在，發(fā)揮積極作用。發(fā)揮并放大集體電子備課優(yōu)勢(shì)。本學(xué)期我校加強(qiáng)對(duì)教師使用集體電子備課教學(xué)設(shè)計(jì)的修改、內(nèi)化的**力度，主要在備學(xué)生環(huán)節(jié)，要求教師應(yīng)注重研究學(xué)生，了解學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)水*及認(rèn)知水*，尤其要考慮面對(duì)新知識(shí)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，課堂上會(huì)出現(xiàn)什么樣的`情況等，以及學(xué)生課堂活動(dòng)模式的設(shè)計(jì)，保證讓每一節(jié)成為學(xué)生喜愛(ài)的課。
嚴(yán)格執(zhí)行推門(mén)聽(tīng)課**，主要查看學(xué)生的活動(dòng)是否有效。
(3)認(rèn)真開(kāi)展校本教研活動(dòng)。本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真開(kāi)展以“說(shuō)-講-議系列活動(dòng)”為主要形式的校本教研活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)觀課議課**，每周四**一次說(shuō)-講-議系列活動(dòng)，學(xué)校教研室**全體教師參加觀課議課。要求每位教師做詳細(xì)筆記，課后進(jìn)行議課，人人發(fā)言，從對(duì)課標(biāo)的把握教材的處理到教學(xué)流程，從教師活動(dòng)到學(xué)生活動(dòng)逐一進(jìn)行討論。在議課中要求突出對(duì)“學(xué)生的課堂”的構(gòu)建展開(kāi)討論，并將好的做法、想法記錄下來(lái)，為我?？焖俳⑻厣虒W(xué)模式做好奠基工作。
3、深入開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型校園”活動(dòng)，打造濃厚的書(shū)香校園氛圍。
開(kāi)展“校園讀書(shū)工程”，積極引導(dǎo)教師靜心讀書(shū)。全體教師要樹(shù)立“終生讀書(shū)，終生學(xué)習(xí)”的觀念，自覺(jué)學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書(shū)，每學(xué)期要讀1—2本教育專(zhuān)著以及教研雜志、論文等，撰寫(xiě)不少于10000字的讀書(shū)筆記，不斷充實(shí)和完善自我，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型教師。學(xué)期中**全體教師進(jìn)行讀書(shū)演講比賽，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行讀書(shū)筆記展示，大力表彰獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的教師。
4、做好教導(dǎo)處“對(duì)標(biāo)進(jìn)位”工作及教師“對(duì)標(biāo)進(jìn)位”成果的考核工作。
開(kāi)學(xué)初教務(wù)處小結(jié)上學(xué)期工作的同時(shí)，研究自己的不足，有針對(duì)性的選擇“對(duì)標(biāo)”對(duì)象，積極開(kāi)展“對(duì)標(biāo)”活動(dòng)，將對(duì)象的教研管理**措施及工作作風(fēng)“請(qǐng)”進(jìn)來(lái)，和自己進(jìn)行比對(duì)，找出優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，并不斷改進(jìn)，努力創(chuàng)建全新的教研管理模式。
開(kāi)學(xué)初督促教師及時(shí)尋找“教學(xué)標(biāo)桿”，并要求教師寫(xiě)出個(gè)人“對(duì)標(biāo)”工作計(jì)劃。幫助教師與對(duì)標(biāo)人物取得聯(lián)系，開(kāi)展交流活動(dòng)，將對(duì)標(biāo)工作做到扎實(shí)有效。開(kāi)展對(duì)教師的“對(duì)標(biāo)活動(dòng)階段性目標(biāo)”的考核工作，通過(guò)推門(mén)聽(tīng)課、教學(xué)設(shè)計(jì)檢查、學(xué)生作業(yè)檢查等多種形式，了解教師的“對(duì)標(biāo)活動(dòng)”的落實(shí)情況，并給出客觀公正指導(dǎo)性意見(jiàn)，幫教師有效完成自己的“對(duì)標(biāo)”、“趕超”工作。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇四
（3）.繼續(xù)做好電教設(shè)備的“配、管、用”工作。
的任務(wù)就是做好管理及使用登記工作。做到各項(xiàng)操作規(guī)范化、維護(hù)管理制度化。
“管”主要包括認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)電教設(shè)備使用的規(guī)章制度，做到定期及時(shí)維護(hù)設(shè)備，有問(wèn)題及時(shí)解決，特別是學(xué)校計(jì)算機(jī)都要重新做系統(tǒng)，安裝殺毒軟件等一系列要用的程序。保證設(shè)備的正常使用，提高設(shè)備的使用率，使設(shè)備更好地為教學(xué)服務(wù)，協(xié)助教育教學(xué)任務(wù)的完成，出現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)的處理，壞了就盡量自己修，為學(xué)校節(jié)約不必要的開(kāi)支。并做好維修記錄，做好老師的教學(xué)軟件借還登記，整理軟硬件資源，健全管理制度，使軟硬件不流失、不損壞。
“用”主要是指提高電教設(shè)備的使用率，鼓勵(lì)老師充分利用電教資源，提高教學(xué)效果。為了使教師能夠規(guī)范地使用多媒體設(shè)備，管理好多媒體教室，必須制定出多媒體教學(xué)平臺(tái)的管理規(guī)章制度：要求教師必須按操作步驟進(jìn)行操作，不能私自搬動(dòng)設(shè)備和接線。另外，管理人員應(yīng)為每臺(tái)設(shè)備建立檔案，掌握設(shè)備使用情況，及時(shí)填寫(xiě)發(fā)生故障的情況和維修的情況，做到對(duì)每臺(tái)設(shè)備心中有數(shù)。
2.有效培訓(xùn)，扎實(shí)電教功能。
（1）.積極培訓(xùn)全體教師，學(xué)會(huì)用powerpoint、flash等軟件制作課件，讓教師盡快掌握現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施的正確操作及注意事項(xiàng)。
（2）.開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn)，在集體培訓(xùn)中，讓教師學(xué)會(huì)基本。
操作程序，在個(gè)別指導(dǎo)中，解決實(shí)際操作需求，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。
3.促進(jìn)整合，優(yōu)化課堂教育效率。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇五
本班共有學(xué)生51人，其中男生22人，女生29人。其中優(yōu)等生占10%,中等生占50%,差生占40%。另外本班住宿生23人，占全班總數(shù)的46%。
班級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣方面：大部分學(xué)生基本能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但極少部分男生在這方面做得還不夠，自覺(jué)性還有待提高，經(jīng)常需要老師提醒。
班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：部分男同學(xué)較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，跟不上全班步驟。
二、工作目標(biāo)。
1、全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2、形成勤奮好學(xué)、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)中有升。
3、提高學(xué)生思想覺(jué)悟，轉(zhuǎn)變差生的思想意識(shí)。
4、狠抓優(yōu)秀生成績(jī)，爭(zhēng)取中考取得好成績(jī)。
三、采取措施。
1、首先培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的班委會(huì)隊(duì)伍。由于對(duì)本屆學(xué)生比較了解，即使是分班也知道哪個(gè)學(xué)生有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，所以我親自定了班委會(huì)成員，加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制，只有班委會(huì)強(qiáng)大了，班級(jí)才穩(wěn)定，老師才放心，學(xué)生才踏心。
2、思想教育。
本學(xué)期對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，多進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊的事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)。另外，本班學(xué)生思想比較活躍，有早戀現(xiàn)象，對(duì)此我會(huì)關(guān)注，加以正確引導(dǎo)。同時(shí)幫助同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心，讓學(xué)生具有健全的人格和美好的心靈。
3、做好常規(guī)管理工作。利用一切時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)等方面的常規(guī)，逐步使全體學(xué)生都能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
4、做好住宿生的管理。本班住宿生較多，如果住宿生管理不好會(huì)直接影響班級(jí)的整體情況。對(duì)住宿生的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律時(shí)常關(guān)注。教育學(xué)生遵守宿舍制度，服從管理。
5、抓好尖子生的培養(yǎng)。今年是最關(guān)鍵的一年，面臨中考，尖子生的培養(yǎng)是至關(guān)重要的。在平時(shí)的教育中提醒學(xué)生不能偏科，要會(huì)利用時(shí)間。
6、做好安全防范工作。
總之，班主任的工作是一項(xiàng)非常瑣碎的工作。平時(shí)要多留心，多奉獻(xiàn)，我會(huì)在工作中盡心盡力，以求更好!
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇六
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。歡迎來(lái)到聘才網(wǎng)，下面是小編為大家為大家搜集整理的，歡迎大家閱讀與借鑒。
工作要干好首先要有一個(gè)好工作態(tài)度要樹(shù)立正確人生觀、價(jià)值觀，因此，今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立全心全意服務(wù)理念。同時(shí)部門(mén)還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門(mén)，自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。
紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門(mén)戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門(mén)負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門(mén)員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口。
1、美化餐廳環(huán)境營(yíng)造“溫馨家園”
嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門(mén)責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害。
花草美化餐廳、營(yíng)造“溫馨家園”，不可缺少點(diǎn)綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強(qiáng)花草管理，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見(jiàn)常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來(lái)一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。
第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對(duì)外來(lái)人員詢問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來(lái)自四面八方初出家門(mén)年青人們，大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化，關(guān)心大家生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛(ài)，使大家感受到家庭般溫暖。
新的一年，新動(dòng)態(tài)，在xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤(rùn)這一核心目標(biāo)，從菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面著力打造“情滿xx，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時(shí)推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點(diǎn)，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時(shí)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時(shí)通過(guò)舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推出新的菜式品種。計(jì)劃在二oo六年的三月份——四月份舉辦一個(gè)以口味有特色，價(jià)格實(shí)惠貼近大眾消費(fèi)為目的的美食節(jié)。6—9月份計(jì)劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營(yíng)養(yǎng)、有特色來(lái)迎合商務(wù)宴請(qǐng)，單位互請(qǐng)及各類(lèi)中、高檔消費(fèi)客戶的口味。爭(zhēng)取菜式這一產(chǎn)品的更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對(duì)菜品開(kāi)發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理，開(kāi)辟營(yíng)養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在xx良好社會(huì)形象，從而爭(zhēng)取更多的客源。
服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，二oxx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx，舒適家園”這一系列主題來(lái)開(kāi)展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類(lèi)服務(wù)知識(shí)。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí)，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善，同時(shí)通過(guò)考核來(lái)檢驗(yàn)實(shí)施效果。一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針，同時(shí)突出對(duì)老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營(yíng)造上想辦法，添置臺(tái)心布，口布，從臺(tái)面上使宴會(huì)廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺(tái)上對(duì)宴會(huì)的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來(lái)繼續(xù)打造宴會(huì)品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個(gè)性，特別對(duì)于固定客戶要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠(chéng)、熱情、友情留住顧客，同時(shí)建立以三樓為點(diǎn)的餐飲部兼職營(yíng)銷(xiāo)小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開(kāi)餐時(shí)間，走出去拜訪客戶，聽(tīng)取客人意見(jiàn)，拉近同顧客距離，開(kāi)發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)顧客，制定出營(yíng)銷(xiāo)小組工作計(jì)劃，考核工作成績(jī)，通過(guò)小組帶動(dòng)部門(mén)全員銷(xiāo)售，用服務(wù)來(lái)吸引并留住更多的客戶。
成本控制是今年的工作重點(diǎn)，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來(lái)的毛利率都離這個(gè)數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開(kāi)始，對(duì)原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，簽單，代替過(guò)去各廚房各自驗(yàn)收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強(qiáng)管理，杜絕浪費(fèi)。
不斷完善部門(mén)的能源管理制度及瓷器的管理制度，對(duì)低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺(tái)帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉(cāng)庫(kù)，將各類(lèi)物品分類(lèi)碼放，避免以前亂堆放的情況，延長(zhǎng)物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)部門(mén)更多的利潤(rùn)。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇七
上課要求：
1、任課教師上課之前對(duì)本班級(jí)人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)無(wú)故不到的學(xué)生要及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
2、上課期間教師不能接打電話，手機(jī)須調(diào)成靜音或震動(dòng)。3、不能無(wú)故離崗，不能閑聊。
4、老師要時(shí)不時(shí)利用幾分鐘的時(shí)間開(kāi)個(gè)小班會(huì)，內(nèi)容是作業(yè)、專(zhuān)題、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全等。
5、星期天教師必須提前半小時(shí)到校。專(zhuān)題及作業(yè)要求：
1、每位老師在電腦上建立一個(gè)文件夾，以自己的名字命名，將所出專(zhuān)題放進(jìn)文件夾。
2、上課教師提前一天對(duì)所輔導(dǎo)的作業(yè)及專(zhuān)題答案做好。3、教師必須認(rèn)真對(duì)待每一份作業(yè)，力求做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
4、專(zhuān)題分為三大類(lèi)：a、基礎(chǔ)題——必須做。
b、選做題——中等題。
c、拔高題——優(yōu)等題及附加題，專(zhuān)題必須正反兩面都有內(nèi)容。
5、先讓學(xué)生自己做專(zhuān)題，然后再檢查，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考。6、做完專(zhuān)題，先打分?jǐn)?shù)，錯(cuò)誤的地方讓學(xué)生用不同顏色的筆改正。7、每份專(zhuān)題教師都要用紅筆認(rèn)真批改。8、專(zhuān)題講解，要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，有的放矢。9、放學(xué)后，讓學(xué)生帶一份批改過(guò)的完整的試卷回家。
10、每周學(xué)校將會(huì)對(duì)學(xué)生的作業(yè)、專(zhuān)題情況抽樣調(diào)查，對(duì)不合格者予以警告?？荚囈螅?/p>
2、星期一學(xué)生到校之前，將成績(jī)粘貼在家校平臺(tái)上。3、六年級(jí)學(xué)生每月組織一次月考，優(yōu)秀的班級(jí)予以獎(jiǎng)勵(lì)。教研要求：
每月不定期進(jìn)行教研活動(dòng)。
講課教師認(rèn)真對(duì)待每一次教研活動(dòng)。二、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生的監(jiān)督與管理。
收集、整理、匯總所有教師、所有學(xué)生的信息，學(xué)生的資料，學(xué)生到校的情況，教師的工作情況等等。
五、加強(qiáng)所有教師的考核，完善所有制度。
對(duì)于教師工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)于不完善的制度及時(shí)修改更正。希望各位教師各負(fù)其能，共同營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，提高學(xué)校的整體素質(zhì)。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇八
貫徹黨和國(guó)家的思想、宗旨、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)和學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的文憲、政策、結(jié)合地方的實(shí)際，融德育工作于教學(xué)實(shí)踐中，日常生活中。抓好學(xué)生的思想教育和積極開(kāi)展適合少年兒童特征的各種活動(dòng)。堅(jiān)持要求每周一周會(huì)課，堅(jiān)持利用升國(guó)旗下講話與集合隊(duì)時(shí)間有針對(duì)性的教育學(xué)生。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇九
崗位要求：
1、年齡40歲以下，全日制本科學(xué)歷以上，英語(yǔ)或師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。英語(yǔ)精通。
2、熟悉幼少兒英語(yǔ)教學(xué)特點(diǎn)，具備豐富的教學(xué)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，兩年以上教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、形象良好，性格開(kāi)朗，善于溝通，有親和力，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感強(qiáng)。
4、熱愛(ài)幼少兒英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)，有志于幼少兒英語(yǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與教學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
崗位職責(zé)：
1.制定周期性英語(yǔ)教學(xué)與課程產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。
2.課程顧問(wèn)做好咨詢、測(cè)試、分班等工作。
3.每周召開(kāi)教研會(huì)，總結(jié)教學(xué)中的額問(wèn)題，提升對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)員的服務(wù)。
4.制定教師評(píng)估體系及考核方案，協(xié)助人力資源部進(jìn)行教師的招聘工作。
5.定期組織教學(xué)部培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)水平。
6.參與制定續(xù)班和招生工作計(jì)劃及方案。
7.定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，了解家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的反饋意見(jiàn)和要求。
8.完成學(xué)校安排的其他工作。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十
崗位職位：
1、統(tǒng)籌管理店面教學(xué)部各項(xiàng)工作，定期做好溝通反饋；
2、策劃并組織實(shí)施教學(xué)部招生方案、課程推廣等相關(guān)活動(dòng)；
3、教學(xué)老師的管理、考核；
4、做好家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通聯(lián)系，教學(xué)效果反饋；
5、定期檢查和維護(hù)教學(xué)設(shè)備、教學(xué)環(huán)境的情況；
6、協(xié)調(diào)教學(xué)部與店面其他部門(mén)的溝通銜接。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有3年左右培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)管理相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和溝通表達(dá)能力，性格開(kāi)朗大方、耐心、有責(zé)任感；
3、熟練使用word/excel/ppt等各類(lèi)辦公軟件。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十一
1、完善各項(xiàng)管理制度，形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制。xx年，我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上，修改、完善各項(xiàng)管理制度，改變以前人管人的被動(dòng)狀態(tài)，從而走向制度管人，制度約束人的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便主管人員的考核、監(jiān)督，減少個(gè)人的主觀因素。工作中，堅(jiān)持定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)的五定方針，對(duì)具體的工作采取有效的措施，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后工作的開(kāi)展。
2、樹(shù)立服務(wù)品牌。
服務(wù)品牌的樹(shù)立，有利于企業(yè)的知名度，對(duì)一個(gè)部門(mén)也是一樣，有利于提高部門(mén)的影響力，更有利于增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力，目前，我們本著清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶的原則，為業(yè)主提供家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評(píng)，在業(yè)主心中樹(shù)立了良好的形象。
3、確定兩個(gè)工作目標(biāo)。即達(dá)到xx市a類(lèi)物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到經(jīng)濟(jì)效率化的目標(biāo)。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位，我們保潔部會(huì)為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴(yán)格執(zhí)行a類(lèi)物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并能力爭(zhēng)創(chuàng)xx市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時(shí)，我們會(huì)做好廢品收購(gòu)及家政服務(wù)工作，限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。
4、外掛一個(gè)家政服務(wù)公司。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務(wù)的效果也不同；另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。外掛家政公司，在保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理的同時(shí)，我們還可以提取一定的服務(wù)費(fèi)用。
5、建立一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運(yùn)、中轉(zhuǎn)、處理，是保潔工作的一個(gè)重要內(nèi)容。希望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站。
6、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開(kāi)了保潔，就會(huì)出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象；小區(qū)離開(kāi)了綠化，就不會(huì)有花草樹(shù)木。如果兩者屬于不同的部門(mén)，就會(huì)出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。
一、每日清潔工作。
1、轄區(qū)（樓）內(nèi)道路清掃二次，整天保潔；
2、轄區(qū)（樓）內(nèi)綠化帶，如草地、花木灌叢、建筑小品等處清掃一次；
3、樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護(hù)板清抹一次；
4、樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次；
5、收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾，并負(fù)責(zé)清運(yùn)至指定地點(diǎn)。
二、每周清潔工作。
2、業(yè)戶信箱清拭一次；
3、天臺(tái)（包括裙房、車(chē)棚）、天井和溝渠清掃一次。
三、每月清潔工作。
1、天花板塵灰和蜘蛛網(wǎng)清除一次；
2、各層走道公用玻璃窗擦拭一次（每天擦數(shù)層，一個(gè)月內(nèi)保證全部擦拭一次）；
3、公共走廊及路燈的燈罩清拭一次。
此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次；花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次；一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。
四、定期檢查。
物業(yè)管理公司可將每日、每周、每季、每年清掃保潔工作的具體內(nèi)容用記錄報(bào)表的形式固定下來(lái)，以便布置工作和進(jìn)行定期檢查。
一、春節(jié)期間人員安排，工作安排。
二、全年的人員招聘工作，動(dòng)員全體員工獎(jiǎng)勵(lì)帶人，廣告招聘形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘，做好人員流動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
三、培訓(xùn)將計(jì)劃：
1、提高員工服務(wù)素質(zhì)，行為規(guī)范、儀容儀表、禮貌用語(yǔ)、工作紀(jì)律要求。
2、做好崗位衛(wèi)生要求，大廳工作流程、衛(wèi)生間工作流程、樣板間工作流程、內(nèi)外圍工作流程、早晚班工作流程、消殺操作流程、安全注意事項(xiàng)、消防知識(shí)。
3、機(jī)械的使用：洗地機(jī)的使用方法、吸塵器的使用方法、吸水機(jī)的使用方法。
四、
1、用洗地機(jī)對(duì)外圍路面全面清洗1次，用水沖洗3次。
2、對(duì)銷(xiāo)售大廳、樣板間消殺8次。
3、對(duì)外圍垃圾桶內(nèi)壁清潔消毒4次。
4、對(duì)銷(xiāo)售大廳、樣板間、外圍消殺12次。
5、對(duì)銷(xiāo)售大廳外側(cè)天井玻璃刮洗8次，
6、疊拼1至4戶天井玻璃刮洗4次。
7、對(duì)售樓處的酒柜全面清洗4次。
8、對(duì)售樓處的1f2f內(nèi)外側(cè)玻璃清刮4次。
9、對(duì)售樓處外側(cè)的頂燈、吊燈、風(fēng)口清潔1次。
10、
對(duì)聯(lián)。
一、二樣板間全面清潔4次。
11、對(duì)外圍雨水溝整體清掏2次。
12、對(duì)樣板間區(qū)域1f所有鐵藝、壁燈、雨水管、戶門(mén)、地面清潔。
13、對(duì)水系、噴泉清潔4次。
14、對(duì)新車(chē)場(chǎng)地面沖洗1次8次。
15、對(duì)售樓處地面全面清潔1次。
16、對(duì)售樓處周?chē)斗攀笏?次。
17、對(duì)售樓處內(nèi)高處風(fēng)口、吊燈撣塵1次。
18、對(duì)場(chǎng)地路燈內(nèi)擦拭一次。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十二
經(jīng)過(guò)了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒(méi)有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止，現(xiàn)在我在公司也是一門(mén)人事主管了，也算是公司一個(gè)不錯(cuò)的職位了，管理的人也多了，當(dāng)然薪水也漲了，責(zé)任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對(duì)我們公司的情況了如指掌了，在20xx年，我作為人事主管，開(kāi)展如下工作計(jì)劃：
一、具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。
1、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
2、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。
3、對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過(guò)。
4、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程當(dāng)中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
5、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成。
6。對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。
7。根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。
8。和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。
9。和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。
10。召集下屬開(kāi)會(huì)，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。
二、定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽(tīng)取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。
2、對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn)。
三、注重與上級(jí)、其他部門(mén)以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。
1、看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議。
2、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。
3、注重和公司內(nèi)部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對(duì)人力資源部門(mén)各項(xiàng)工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：
1、通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
2、請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。
3、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
4、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。
5、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。
五、深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
1、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
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教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十三
銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(xxx)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十四
做好工作，首先要有良好的工作態(tài)度，樹(shù)立正確的`人生觀和價(jià)值觀。所以今年我們部門(mén)要用全國(guó)來(lái)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神樹(shù)立全心全意服務(wù)理念同時(shí)部門(mén)還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)并且根據(jù)酒店年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門(mén)自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。
1、美化酒店環(huán)境營(yíng)造“溫馨家園”
嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保酒店環(huán)境整潔為賓客提供舒適環(huán)境有效措施今年我們將加大衛(wèi)生管理力度除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過(guò)場(chǎng)決不流于形式將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門(mén)責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害花草美化酒店、營(yíng)造“溫馨家園”不可缺少點(diǎn)綴品今年我們與新花卉公司合作加強(qiáng)花草管理要求花草公司定期來(lái)店修剪培植保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色、品種予以更換力求使酒店花草常青常綠常見(jiàn)常新給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來(lái)一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)今年我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。
第二要加強(qiáng)寢室安全管理時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍實(shí)行對(duì)外來(lái)人員詢問(wèn)與登記制度以確保住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型，管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來(lái)自四面八方，初出家門(mén)年青人們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注思想情緒變化，關(guān)心他們生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般溫暖。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十五
教學(xué)主管校長(zhǎng)在（執(zhí)行）校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)、實(shí)習(xí)、科研等工作，主要職責(zé)：
一、組織起草教管理相關(guān)規(guī)章制度，并督促貫徹執(zhí)行。
二、組織擬定學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。
三、組織編制教學(xué)工作經(jīng)費(fèi)的預(yù)、決算，嚴(yán)格控制各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用管理。
四、組織制（修）定各專(zhuān)業(yè)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，批準(zhǔn)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃及其重大變更。
五、負(fù)責(zé)審批全校教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，教學(xué)任務(wù)安排、生產(chǎn)實(shí)習(xí)安排等，并督促落實(shí)。
六、組織教材的選定和內(nèi)部教材、講義及其它教學(xué)資料的編寫(xiě)和審批工作。
七、審核學(xué)校實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、圖書(shū)館、閱覽室、多媒體教室、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地的發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，并根據(jù)學(xué)校審批意見(jiàn)督促落實(shí)。
八、負(fù)責(zé)師資隊(duì)伍建設(shè)和管理，組織教師的招聘、培養(yǎng)、考核和教師職稱(chēng)評(píng)聘工作，不斷優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，提高教師綜合素質(zhì)。
九、組織教學(xué)評(píng)價(jià)工作，經(jīng)常深入教學(xué)第一線聽(tīng)課，定期和不定期組織全校性的教學(xué)檢查評(píng)比工作。
十、組織學(xué)校的教學(xué)研究、教學(xué)改革、專(zhuān)業(yè)建設(shè)工作。十一、協(xié)調(diào)聯(lián)辦院校、校內(nèi)教學(xué)管理部門(mén)之間的工作，組織校內(nèi)外教學(xué)、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。
十二、負(fù)責(zé)組織各種短期培訓(xùn)的教學(xué)工作和各級(jí)各類(lèi)技能競(jìng)賽活動(dòng)，指導(dǎo)開(kāi)展學(xué)生第二課堂活動(dòng)。十三、負(fù)責(zé)審定學(xué)校畢業(yè)、肄業(yè)學(xué)生名單。
十四、負(fù)責(zé)對(duì)教學(xué)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作指導(dǎo)和考核，審核教學(xué)部門(mén)工作人員的工作考核情況。
十五、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及（執(zhí)行）校長(zhǎng)交辦的其它工作。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十六
第一點(diǎn)：部門(mén)人力配置不足，分工無(wú)法細(xì)化。一些崗位有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員難招聘，是導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的主要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級(jí)市，導(dǎo)致很多大城市有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員不愿意來(lái)這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術(shù)人員招聘這塊，也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙，挖掘身邊的合適資源。
第二點(diǎn)：部分同事在處理一些相對(duì)繁瑣的工作任務(wù)地時(shí)候，主動(dòng)性和積極性方面有所欠缺，工作效率比較低。對(duì)于這點(diǎn)，接下來(lái)我們會(huì)借助績(jī)效考核等管理工具，讓那些能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，付諸自身努力的同事，無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重要的一點(diǎn)，就是溝通和合作也是創(chuàng)造效率必不可少的條件。
第三點(diǎn)：一些項(xiàng)目型系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的延期，暴露出了我們?nèi)狈?xiàng)目管理方面的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)的工作我們需要有清晰的工作流程、責(zé)任更加明確、有序地去運(yùn)作，還需要制定并逐步完善一些相關(guān)的開(kāi)發(fā)規(guī)范?，F(xiàn)在我們已經(jīng)使用了redmine對(duì)分配的任務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，不過(guò)還是無(wú)法滿足我們實(shí)際的一些需求，這一塊還需要作進(jìn)一步的完善。
把以上提到的幾點(diǎn)改善了，相信我們大家在工作當(dāng)中都能夠得到提升。
我們深刻理解技術(shù)部門(mén)對(duì)于公司發(fā)展的意義及公司對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的期待和要求!所以，團(tuán)隊(duì)的每一位兄弟姐妹們對(duì)于公司的價(jià)值不言而喻，要充分發(fā)揮出我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點(diǎn)可以肯定，世間自有公道，付出總有回報(bào)，只要我們付出努力，無(wú)論是在個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，物質(zhì)報(bào)酬，或是職務(wù)上都會(huì)得到提升。目前我們正在開(kāi)發(fā)的crm系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號(hào)管理系統(tǒng)，還有g(shù)oa1.0和其他一系列的維護(hù)工作，以及接下來(lái)要做的游戲麥網(wǎng)站的改版，我們都有信心做的更好。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十七
餐廳收銀工作是記錄餐飲營(yíng)業(yè)收入的第一步，也是財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)之一。它要求每一名收銀員熟練地掌握自己的.工作內(nèi)容及工作程序，并運(yùn)用于工作中，真正地起到監(jiān)督、把關(guān)的職能作用，為下一步的財(cái)務(wù)核算奠定良好的基矗其工作內(nèi)容主要包括：
1、餐廳酒店管理流程收銀員依照排班表的班次于上崗前需簽到，由餐廳收銀領(lǐng)班監(jiān)督執(zhí)行，并編排報(bào)表。
2、收銀員與領(lǐng)班或主管一起清點(diǎn)周轉(zhuǎn)金，無(wú)誤后在登記簿上簽收，班次之間必須辦理周轉(zhuǎn)金交接手續(xù)，并在餐廳收銀員周轉(zhuǎn)金交接登記簿上簽字。
3、領(lǐng)取該班次所需使用的帳單及收據(jù)，檢查帳單及收據(jù)是否順號(hào)，如有缺號(hào)、短聯(lián)應(yīng)立即退回，下班時(shí)將未使用的帳單及收據(jù)辦理退回手續(xù)，酒店管理流程并在帳單領(lǐng)用登記簿上簽字，餐廳帳單由主管管理，并由主管監(jiān)督執(zhí)行。
4、檢查電腦系統(tǒng)的日期、時(shí)間是否正確，如有日期不對(duì)或時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知領(lǐng)班進(jìn)行調(diào)整，并檢查色帶、紙帶是否足夠。
5、查閱餐廳收銀員交接記事本，了解上班遺留問(wèn)題，以便及時(shí)處理。
1、當(dāng)服務(wù)員把點(diǎn)菜單交到收銀臺(tái)時(shí)，收銀員應(yīng)首先檢查點(diǎn)菜單上人數(shù)、臺(tái)號(hào)是否記錄齊全，如記錄不全則退回服務(wù)員。
2、當(dāng)酒店管理流程點(diǎn)菜單人數(shù)、臺(tái)號(hào)記錄齊全后，開(kāi)始正式輸入菜單，首先將客帳單號(hào)碼輸入電腦內(nèi)，收銀機(jī)將自動(dòng)編制該帳單號(hào)，待客人結(jié)帳時(shí)使用；然后將客人人數(shù)、臺(tái)號(hào)以及客人所點(diǎn)的食品、飲料內(nèi)容及數(shù)量依照電腦菜單鍵輸入。輸入完畢后即可等待客人結(jié)帳。
1、餐廳結(jié)帳單一式二聯(lián)：第一聯(lián)為財(cái)務(wù)聯(lián)、第二聯(lián)為客人聯(lián)。
2、客人要求結(jié)帳時(shí)，收銀員根據(jù)廳面人員報(bào)結(jié)的臺(tái)號(hào)打印出暫結(jié)單，廳面人員應(yīng)先將帳單核對(duì)后簽上姓名，然后憑帳單與客人結(jié)帳。如果廳面人員沒(méi)簽名，收銀員應(yīng)提醒其簽名。
3、客人結(jié)帳現(xiàn)付的，廳面人員應(yīng)將兩聯(lián)帳單拿回交收銀員總結(jié)后，將第二聯(lián)結(jié)帳單交回客人，第一聯(lián)結(jié)帳單則留存收銀員。
4、客人結(jié)帳是掛帳的，則由廳面人員將客人掛帳憑據(jù)交收銀員辦理掛帳手續(xù)后，兩聯(lián)帳單都交收銀員處理。
教學(xué)主管工作計(jì)劃篇十八
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的'狀態(tài),只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái).知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類(lèi)型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì).
沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本。
1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。
2，銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門(mén)樹(shù)立威信。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
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