在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
李寧品牌宣傳文案 李寧的產(chǎn)品形象篇一
近來大學(xué)生的一些不良行為被提媒體頻頻暴光，甚至竟被一些媒體文章稱為丑陋的大學(xué)生。大學(xué)生在人們心目中歷來是溫文爾雅的社會(huì)精英，可是事實(shí)上許多大學(xué)生的行為令人失望，如隨地吐痰，在課桌上亂涂亂畫，上課遲到，買飯插隊(duì)，考試作弊，在圖書館或書店看書，遇到對(duì)自己有用的就一撕了之或順手牽羊；說話粗俗，舉止放蕩，不尊重師長(zhǎng)，缺乏起碼的禮節(jié)禮貌。當(dāng)然這些現(xiàn)象不能代表大學(xué)生的全部，而且這也是社會(huì)上人們行為失范在大學(xué)生群體中的一種反映。但是人們對(duì)不同層次的人的期望值是不同的，大學(xué)生作為擁有較多知識(shí)的群體，是社會(huì)的精英，民族的希望，這些不良行為與大學(xué)生的身份不符，這些現(xiàn)象確實(shí)影響了大學(xué)生的形象。素質(zhì)教育已成為全民族的共識(shí)，素質(zhì)教育有多種內(nèi)涵，我認(rèn)為素質(zhì)教育的核心就是人格教育?，F(xiàn)代素質(zhì)教育就是要學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存。而做事和生存的前提就是做人。
美國(guó)心理學(xué)家戈?duì)柭谝豁?xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)班級(jí)中最聰明的孩子，最終或許不會(huì)成為最富有或最有成就的人，在公司里工作最出色的人，往往不是那些智商最高的人，而那些樂于助人、人際關(guān)系和偕的人遠(yuǎn)比那些不善交際、孤家寡人的天才，更有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。社會(huì)心理學(xué)的研究表明，影響人際關(guān)系的重要因素是人格因素，根本在于一種令人喜愛、仰慕并渴望接近的人格品質(zhì)。這種反映一個(gè)人的精神和品格的內(nèi)在屬性，能象磁石一般地使眾人聚集在他的周圍。良好的人格不僅關(guān)乎大學(xué)生學(xué)業(yè)和事業(yè)的成功，而且關(guān)系到他們的身心健康和生活的幸?！，F(xiàn)代教育不僅要把學(xué)生培養(yǎng)成專業(yè)人才，而且也要使他們成為快樂幸福的公民。當(dāng)代大學(xué)生的形象塑造就要體現(xiàn)出這種理念，表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的新風(fēng)貌。
一、內(nèi)在形象塑造
自塑為何等形象，成地獄鬼還是成天堂佛，關(guān)鍵在于思想道德的修養(yǎng)。眾生之所以自塑為眾生，乃至自塑為下劣的地獄鬼，牲畜自塑為惡人、庸人，關(guān)鍵就在于有知見，有正確的世界觀、人生觀，知業(yè)報(bào)因果，能明假是非，不貪求世間的聲色貨利，顧及他人和公眾的利益、遵守法紀(jì)道德，具正確人生觀和合理的理想、相信善惡有報(bào)，能自覺按照道德規(guī)范約束身心，向善向上，提高精神境界，自塑成人、天佛的品德。若能思考存在問題，親近善友，獲得佛法，并勤修定慧，積集?；?，依佛法以無我無住的思想修養(yǎng)于服務(wù)社會(huì)、利樂民眾，自塑為菩薩型的高尚品德。藕益大師有云：“有出格見地，方有千古修養(yǎng)。”決定思想道德修養(yǎng)的關(guān)鍵是：假我之德，塑真我。從地獄型形象到佛陀型形象，是一個(gè)假我之德從極深到淺、由淺至無的進(jìn)程。假我之執(zhí)愈深，愈為自私，其形象愈是低下，使自我在實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的體現(xiàn)越小，使自我被禁錮于狹窄黑暗的地獄囚室中，也就是成為連一個(gè)親人和朋友都沒有的“孤家寡人”。假我之執(zhí)愈淺，其形象愈高，使自我在實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的體現(xiàn)愈大，大到佛陀之全宇宙無不是我。所以用道德修養(yǎng)來體現(xiàn)你的形象是必須的。
塑造完美大學(xué)生的形象，固然操之在自我的道德修養(yǎng)，但家庭、學(xué)校教育，社會(huì)教化，別人的幫助引導(dǎo)，榜樣的示范作用等外因，對(duì)大學(xué)生的形象自塑也是至關(guān)重要的，有時(shí)甚至是起到?jīng)Q定作用的。
（一）、大學(xué)生的形象應(yīng)該形神俱美
所謂形神俱美就是說人的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象都應(yīng)該是美的?？鬃诱f過：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子”。意思是說，一個(gè)人如果內(nèi)在素質(zhì)勝過外在素質(zhì)則野蠻，外在素質(zhì)勝過內(nèi)在素質(zhì)則虛偽，只有內(nèi)在與外在相互結(jié)合，才是一個(gè)真正的人。
形神俱美，神是主導(dǎo)，是統(tǒng)帥?！痘茨献印飞险f，畫西施的面孔，外形好看而不能悅?cè)诵那椋嬅蟽f的眼睛，畫的又大又圓但無使人畏懼的神情，這都不是絕好的畫，因?yàn)樗麩o神，失去了統(tǒng)帥。櫥窗里的模特兒，盡管披掛著最時(shí)髦最華麗的衣服，人一看就是死物，一個(gè)被固定了的衣架。這些都是缺乏內(nèi)在精神的緣故。內(nèi)在精神和素質(zhì)是從根本上決定一個(gè)人形象的主要因素，古人所說的“腹有詩(shī)書氣自華”就是這個(gè)道理。一個(gè)人只有心靈杰出，行為才可能杰出；內(nèi)心美好，形象才可能美好。形神俱美，首先要具備內(nèi)涵五養(yǎng)。所謂內(nèi)涵五養(yǎng)，就是要具備五種內(nèi)在品質(zhì)，既：教養(yǎng)、學(xué)養(yǎng)、素養(yǎng)、涵養(yǎng)、修養(yǎng)。
1、教養(yǎng)：主要指經(jīng)過教育培養(yǎng)所具備的一般的文化和品質(zhì)，以及由此而呈現(xiàn)出的心理水準(zhǔn)和心態(tài)。
人的品格都不是與生俱來的，而是經(jīng)過培育和教育才具有的，如：善良，禮貌，勤奮等等都是后天培養(yǎng)教育的結(jié)果。大學(xué)生必須懂得教養(yǎng)比財(cái)富更重要，更可靠，德識(shí)才比浮名虛譽(yù)更有價(jià)值。有教養(yǎng)的人遇到煩惱會(huì)用別致的心情驅(qū)散心頭的烏云，對(duì)簡(jiǎn)單的事物，瑣碎的事情處理得體，雍容大度。
2、學(xué)養(yǎng)：主要指的是人們接受并掌握了一定的科學(xué)文化知識(shí)以后所呈現(xiàn)的對(duì)外界做出的應(yīng)有的分析、理解和判斷以及產(chǎn)生的一定的情緒反應(yīng)。
它在人的整個(gè)素質(zhì)中起著決定性的基礎(chǔ)作用，因?yàn)樗母叩椭苯又萍s著一個(gè)人的思想道德素質(zhì)水平和科學(xué)文化素質(zhì)水平，并且對(duì)人的心理，情感有著很大的影響。所謂“知識(shí)就是力量”的名言，就是對(duì)文化素質(zhì)在塑造人和改造社會(huì)方面所起的偉大作用的最好概括。對(duì)于大學(xué)生來說，只有掌握寬厚而扎實(shí)的科學(xué)文化知識(shí)才能使大學(xué)生的形象充實(shí)和豐滿。
3、素養(yǎng)：在此主要指一種追求卓越的意識(shí)，奮發(fā)向上，積極進(jìn)取；一種善于發(fā)現(xiàn)問題，積極探索的心理素質(zhì)；一種善于適應(yīng)并改變所處環(huán)境的應(yīng)變能力。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，應(yīng)變和創(chuàng)新成為當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，默守陳規(guī)只能被時(shí)代淘汰?，F(xiàn)代化的另一特征是越來越開放，越來越多元化，這種時(shí)代特征既給人們帶來了較多的機(jī)遇，也帶來了更多的挑戰(zhàn)，大學(xué)生必須奮發(fā)向上，積極進(jìn)取，才有可能贏得機(jī)會(huì)，取得成功。
4、涵養(yǎng)：就是能控制情緒的修養(yǎng)功夫，豁達(dá)大度，榮辱不驚。
涵養(yǎng)是一種大智慧，有涵養(yǎng)的人才善于學(xué)習(xí)，比如，從話多的人身上我們學(xué)會(huì)靜默，從偏狹的人身上我們學(xué)會(huì)寬容，從殘忍的人身上我們學(xué)會(huì)仁愛。大學(xué)生在生活中和同學(xué)有了矛盾和摩擦都是難免的，如果豁達(dá)，就可以化干戈為玉帛。
5、修養(yǎng)：指養(yǎng)成的正確的待人處世的態(tài)度。這是人的素質(zhì)中一個(gè)非常重要的方面。因?yàn)槿耸且粋€(gè)社會(huì)實(shí)體，要在這個(gè)世界上生存就必須要與人相處，要使我們的生活充滿和諧樂趣，就必須養(yǎng)成正確的處世態(tài)度。只重外表，不重內(nèi)在構(gòu)造出來的形象是膚淺和蒼白無力的。神為統(tǒng)帥，并不是說外在形式，人為修飾不重要。形與神，二者缺一不可。這兩方面相互為用，相互依存。外在形象是內(nèi)在精神的載體，無內(nèi)在的精神，則人為的外在裝飾便失去了附麗之主，沒有人為的外在形式，內(nèi)在精神也不能充分地表現(xiàn)為一種外在美。人的言談舉止、儀態(tài)儀表都有形象和形式的規(guī)范，這一切綜合的體現(xiàn)在一個(gè)人的氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力上。它們并非指人的某一個(gè)動(dòng)作，而是人的全部生活姿態(tài)提供給人的綜合印象，包括文化知識(shí)、思想品德、道德情操等內(nèi)在品質(zhì)，但這一切更多的是通過一個(gè)人的言談舉止、儀態(tài)儀表這些外在的東西表現(xiàn)出來。別林斯基說：“美俱和道德是親姊妹”，康德說：“美是道德的象征”。追求美，會(huì)使人精神美好，心底善良，情感和信念端正，使人在潛移默化中陶冶性情，凈化心靈。大學(xué)生應(yīng)該理直氣壯、名正言順地追求美，大學(xué)生應(yīng)塑造清新自然而不是浮華矯飾的青春形象，以學(xué)識(shí)才華和充滿時(shí)代感取勝。那些奇裝異服、言行不檢點(diǎn)者，縱有滿腹經(jīng)綸，也不能代表當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
（二）大學(xué)生的為人應(yīng)該外圓內(nèi)方
方圓論我國(guó)古代一種古老的理論。外圓內(nèi)方，其實(shí)就是一種人生哲學(xué)、處世之道。所謂方，就是指為人的準(zhǔn)則，做人的正氣；圓，就是指處世的方法與手段。“方”是做人之本，“圓”是處世之道。在這個(gè)世界上最受歡迎，最受愛戴的那些人無不是具有方之靈魂的，沒有方之靈魂的人，有悖于社會(huì)倫理，只會(huì)遭到大眾的唾棄，永遠(yuǎn)無法取得最輝煌的成功。要作到外圓內(nèi)方，就要應(yīng)具備五種品質(zhì)，既：
1、尊重的品質(zhì)。美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，在人解決了基本的生存問題以后產(chǎn)生的諸種需要中最重要的需要就是尊重的需要。日本人為自尊會(huì)剖腹自殺，西方人為了自尊會(huì)與人決斗，可見，人是愿意用生命來捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)的。正因?yàn)槿绱?，我們?yīng)該具備尊重的品質(zhì)，尊重自己，尊重他人，尊重別人的人格，能力，權(quán)益以及隱私?！熬慈苏撸撕憔粗?，愛人者，人恒愛之”。生命是一種回報(bào)，你付出什么就獲得什么，只有首先向別人表示自己的敬意，我們一定能得到別人的尊敬。
2、誠(chéng)信的品質(zhì)。包括誠(chéng)實(shí)和信任兩個(gè)方面。誠(chéng)實(shí)就是忠誠(chéng)老實(shí)，在交往時(shí)講真話，向別人傳遞真實(shí)信息，不掩蓋或歪曲事實(shí)；信就是誠(chéng)實(shí)無欺，遵守諾言，言必信，行必果。誠(chéng)實(shí)既忠誠(chéng)老實(shí)，誠(chéng)懇待人，以信用取信與人。中華民族自古就有誠(chéng)信的傳統(tǒng)，素來把誠(chéng)信視為做人之本立事之基。但是現(xiàn)在有許多人認(rèn)為誠(chéng)實(shí)的人吃虧，社會(huì)上信用缺失嚴(yán)重，在大學(xué)校園里從某種程度上也存在著嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，如考試作弊、作業(yè)抄襲，欠學(xué)費(fèi)一走了之，等等。其實(shí)，在一個(gè)成熟的社會(huì)里，誠(chéng)實(shí)就是一個(gè)人的信譽(yù)，沒有信譽(yù)就無法生存。據(jù)說，我國(guó)在德國(guó)的一位留學(xué)生，畢業(yè)時(shí)成績(jī)非常優(yōu)秀，但四處求職，都被許多大公司拒絕，于是他又選了一家小公司，仍被拒絕。他很不服氣，德國(guó)人給留學(xué)生看了一份記錄，記錄他乘公共汽車因三次逃票而被抓。這位留學(xué)生真是貪小便宜吃大虧。德國(guó)人之所以把逃票那么小的事看得那么重，因?yàn)?，一個(gè)人在三毛兩角的蠅頭小利上都靠不住，你還能指望他在別的事情上可以信賴嗎？
我國(guó)已經(jīng)加入了世界貿(mào)易組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始融入世界經(jīng)濟(jì)，世界經(jīng)濟(jì)就是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，信譽(yù)就是通行證，你有信譽(yù)，就可以令人尊敬地通行于這個(gè)社會(huì)。在這種背景下，培養(yǎng)大學(xué)生的誠(chéng)信品德就顯得尤為重要。
3、和善的品質(zhì)，就是一個(gè)人心地善良，襟懷寬廣，善解人意的表現(xiàn)。這是做人非常重要的品質(zhì)。
4、恭謙的品質(zhì)。曹操說：“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心”。周公之所以能得到天下歸心，就是因?yàn)樗麨槿斯еt，禮賢下士。富蘭克林曾說：對(duì)平輩恭謙是禮貌，對(duì)上級(jí)恭謙是職責(zé)，對(duì)下級(jí)恭謙是高尚。
5、得體的品質(zhì)。為人處世要恰到好處，溫柔賢惠但不依賴軟弱，果斷鎮(zhèn)靜但不咄咄逼人，熱情大方而不冷若冰霜，清純而不淺含蓄而不做作。
但僅有方是不夠的，還須有圓的包裹，需要掌握為人處世之道。正如人走路，直路走不成，就可以想辦法繞過去。一個(gè)人如果過于方方正正，就象生鐵一樣，鋼硬易折。圓具有變通性，靈活性和適應(yīng)性。做人就應(yīng)外圓內(nèi)方，圓內(nèi)有方，方外有圓。在很多時(shí)候有些問題的解決并非都要一本正經(jīng)或正言厲色，外圓內(nèi)方、委婉得體常?？梢詿熛粕ⅰＮ覀兂Ｕf“恕我直言”，而不會(huì)說恕我委婉，大多數(shù)人對(duì)直言不諱不喜歡，因?yàn)檎f直通通的話容易傷害人?！傲佳砸痪淙瑦赫Z傷人六月寒”，可見良言與惡語會(huì)給人截然不同的感受。也許有人會(huì)說“良藥苦口利于病，忠言耳利于行”，忠言說的好就是良言，說得不好就如同惡語。現(xiàn)在人們都要把“良藥”裹上糖衣或膠囊，“忠言”為什么不能說的順耳呢？我們提倡忠言不可逆耳，理直不可氣壯。講究外圓內(nèi)方，即是一種修養(yǎng)，也是心理成熟的表現(xiàn)。
總之，當(dāng)代大學(xué)生的形象既體現(xiàn)在內(nèi)在素養(yǎng)與外在表現(xiàn)的統(tǒng)一，又體現(xiàn)為內(nèi)在做人品質(zhì)與外在行為方式的協(xié)調(diào)，形神俱美、外圓內(nèi)方，具有時(shí)代性、適應(yīng)性的特征。
二、外在形象塑造
大學(xué)生形象是社會(huì)對(duì)大學(xué)生在校期間的行為所形成的總體評(píng)價(jià)和大學(xué)生所在院校形象附著在學(xué)生本人身上的形象的總和。
所謂個(gè)人形象，當(dāng)然需要與你的個(gè)人緊密結(jié)合，而其中最重要的當(dāng)然是要體現(xiàn)出你在個(gè)人領(lǐng)域的專業(yè)性。任何使你顯得不夠?qū)I(yè)化的形象，都會(huì)讓人認(rèn)為你不適合你從事的個(gè)人。
最好事先了解行業(yè)和企業(yè)的文化氛圍，把握好特有的環(huán)境色彩，談吐和舉止中要流露出與企業(yè)、學(xué)校、個(gè)人相符合的氣質(zhì)；要注意衣服的整潔干凈，特別要注意尺碼適合；衣服的顏色要選擇皮膚的中性色，注重現(xiàn)代感。還有專業(yè)人士認(rèn)為，成熟穩(wěn)重是專業(yè)形象的關(guān)鍵，所以在日常工作和學(xué)校中一定要注意表現(xiàn)出自身的成熟。應(yīng)該盡量避免臉紅、哭泣等缺乏情緒控制力的表現(xiàn)，因?yàn)槟遣坏钅泔@得脆弱、缺乏自制力，更會(huì)讓人懷疑你會(huì)破壞個(gè)人形象。另外，在言談中表現(xiàn)出足夠的智慧、幽默、自信和勇氣，會(huì)使你看起來更果斷而可靠形象塑造非常重要。
從我和我身邊的同學(xué)的比較就可以知道。我發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)走路都是低著頭有的甚者顯得有氣無力，根本沒有意識(shí)到昂首挺胸對(duì)于一個(gè)人外在形象有多么的重要。而一個(gè)走路昂首挺胸的人，給人的感覺就是有氣質(zhì)，給別人一種煥然一新的感覺，讓人不自主的多看他幾眼。還有一點(diǎn)就是說話的時(shí)候，很多的人聲音一般比較小，而說話聲音比較洪亮，讓別人一聽就感到這個(gè)人有氣質(zhì)，看說話多有力啊。最后想說的一點(diǎn)就是關(guān)于禮儀方面的，很多的學(xué)生都不注意和同學(xué)之間關(guān)系，特別是說話，到了大學(xué)以后發(fā)現(xiàn)很多的人說話特別的苛刻，做事不顧別人感受，所以我覺得禮儀修養(yǎng)很重要，大學(xué)生應(yīng)該知道如何塑造自己的個(gè)人形象。
一個(gè)人的形象儀表，是一個(gè)人精神面貌的外觀體現(xiàn)。一個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣、服飾與形成和保持端莊、大方的儀表有著密切的關(guān)系。低素質(zhì)的行為嚴(yán)重影響了當(dāng)代大學(xué)生的形象。作為青年人有自己的生活激情，有自己的放縱的生活方式，但也不可置文明于不顧么？作為大學(xué)生，在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中就應(yīng)該有意識(shí)地通過以下途徑培養(yǎng)以及塑造自身形象，也做為自己在未來就業(yè)求職道路上增加重要的競(jìng)爭(zhēng)砝碼：
1、注意衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生是儀容美的關(guān)鍵，是禮儀的基本要求。不管長(zhǎng)相多好，服飾多華貴，若滿臉污垢，渾身異味，那必然破壞一個(gè)人的美感。因此，每個(gè)人都應(yīng)該養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到入睡起床洗臉、腳，早晚、飯后勤刷牙，經(jīng)常洗頭又洗澡，講究梳理勤更衣。不要在人前“打掃個(gè)人衛(wèi)生”。比如剔牙齒、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，這些行為都應(yīng)該避開他人進(jìn)行，否則，不僅不雅觀，也不尊重他人。與人談話時(shí)應(yīng)保持一定距離，聲音不要太大，不要對(duì)人口沫四濺。
2、注意服飾?？追蜃釉?jīng)說過：人“不可以不飾。不飾無貌，無貌不敬，不敬無禮，無禮不立?！狈椃从沉艘粋€(gè)人文化素質(zhì)之高低，審美情趣之雅俗。具體說來，它既要自然得體，協(xié)調(diào)大方，又要遵守某種約定俗成的規(guī)范或原則。服裝不但要與自己的具體條件相適應(yīng)，還必須時(shí)刻注意客觀環(huán)境、場(chǎng)合對(duì)人的著裝要求，即著裝打扮要優(yōu)先考慮時(shí)間、地點(diǎn)和目的三大要素，并努力在穿著打扮的各方面與時(shí)間、地點(diǎn)、目的保持協(xié)調(diào)一致。
3、注意語言。語言是人類交往溝通活動(dòng)的基本工具。人們靠語言交流思想，傳遞信息，表達(dá)感情，文明的語言樹立人文明的形象，雄辯的語言樹立人雄辯的形象，幽默的語言樹立人幽默的形象，虛偽的語言樹立人虛偽的形象。語言交談的總要求是文明、禮貌、準(zhǔn)確。語言是組織交談的載體，交談?wù)邔?duì)它理當(dāng)高度重視、精心斟酌，這是不言而喻的。說話要文明優(yōu)雅，一般來說不能使用粗話、臟話、黑話、葷話、怪話、氣話。說話要禮貌，在交談中多使用禮貌用語，如您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見等字眼。
4、注意風(fēng)度。風(fēng)度是指一個(gè)人的風(fēng)貌儀表和舉止態(tài)度，同時(shí)也是指一個(gè)人精神、氣質(zhì)、品格的外在表現(xiàn)。因此風(fēng)度實(shí)際包括精神狀態(tài)、儀表禮節(jié)、行為態(tài)度和言辭談吐。它實(shí)際反映出一個(gè)人的道德、品格、性格氣質(zhì)、學(xué)識(shí)修養(yǎng)、處世態(tài)度等。有人說，“高雅的風(fēng)度是通向朋友心靈的暢通無阻的護(hù)照”。這是每位渴望擇業(yè)成功的大學(xué)生朋友都值得擁有的“護(hù)照”。大學(xué)生在為人處事方面不可有失風(fēng)度，心高氣傲，目無他人，給別人留下壞的印象，從而影響個(gè)人的發(fā)展。
5、注意儀表。儀表是大學(xué)生自我形象的重要方面。儀表形象主要是指一個(gè)人的儀容和體形。它是由個(gè)體生理特征和服飾共同構(gòu)成的一種直觀的外在形象，儀表之美是人類的天然美，具有儀表美的人為自己贏得了獲取成功的最初機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)中人們習(xí)慣用美的標(biāo)準(zhǔn)來觀賞人、評(píng)價(jià)人、選擇人。
6、注意具體行為。在招聘時(shí)，大學(xué)生求職形象如何看起來似乎是主觀的東西，是招聘人的主觀印象，實(shí)際上是客觀的，是大學(xué)生的行為產(chǎn)生的效果。從生理學(xué)角度說，行為就是包括臉部在內(nèi)身體各部位做出的動(dòng)作，這些動(dòng)作可以是有意識(shí)的也可以是無意識(shí)的。人們的舉手投足，一顰一笑，都會(huì)給人持久的印象，并產(chǎn)生意想不到的效果。
2014級(jí)行政管理專業(yè) 學(xué)號(hào)：2014050531003 姓名：趙康
李寧品牌宣傳文案 李寧的產(chǎn)品形象篇二
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在我國(guó)的高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)存在較大的差別。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時(shí)尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤(rùn)較大，但是進(jìn)入高端市場(chǎng)的壁壘過高，而且替代產(chǎn)品很少。在高端市場(chǎng)，目前還沒有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“李寧”也開始進(jìn)軍高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
一．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1.品牌優(yōu)勢(shì)
“李寧”公司經(jīng)過十幾年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過其特有的“草根”式營(yíng)銷方式，并借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)使得“李寧”品牌有了一定得知名度。其獨(dú)特的“東方特色”特點(diǎn)以及其“運(yùn)動(dòng)休閑”的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵。
2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
“李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.本土優(yōu)勢(shì)
“李寧”作為中國(guó)的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢(shì)。首先，沒有文化差異，在與消費(fèi)者溝通上沒有太大的障礙；其次，作為中國(guó)本土企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對(duì)于“李寧”有利；并且，對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)更加熟悉，更能掌握市場(chǎng)命脈，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)確的采取措施來應(yīng)對(duì)。
4.銷售優(yōu)勢(shì)
“李寧”的主要市場(chǎng)是中國(guó)的二、三線城市，市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國(guó)際品牌更廣。在銷售渠道上采用在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區(qū)域市場(chǎng)里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進(jìn)行銷售管理。物流速度快，“李寧”產(chǎn)品的全國(guó)在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢(shì)。
5.差異化優(yōu)勢(shì)
“李寧”的“運(yùn)動(dòng)、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開了與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”在專業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。并且，“李寧”中國(guó)文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開來，更容易讓中國(guó)消費(fèi)者接受。
6.公司銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)
在1997年以前，“李寧”公司的銷售額幾乎以每年100%的比例增長(zhǎng)，在2000年以后，“李寧”公司的年銷售額增長(zhǎng)率也幾乎年年都在20%以上，高于中國(guó)體育用品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，帶動(dòng)體育用品市場(chǎng)的發(fā)展。
二．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析
1.公司實(shí)力不足。“李寧”公司雖然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂恕笔兄禐?20.39億美元位列第一，“阿迪達(dá)斯”位列第二，市值為153.64億美元。
2.產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度慢。在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上，“李寧”與“耐克”和“阿迪達(dá)斯”有著很大的差距?！澳涂恕钡钠骄鶐?kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯”則為64天。在2003年，“李寧”公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動(dòng)和資本回報(bào)率。也就是說，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。雖然經(jīng)過一系列的措施，“李寧”的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。
3.產(chǎn)品研發(fā)力度不夠。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的“運(yùn)動(dòng)休閑”定位，但是隨著消費(fèi)者自發(fā)運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，“李寧”也開始進(jìn)軍專業(yè)化領(lǐng)域。在專業(yè)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“李寧”產(chǎn)品與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”出現(xiàn)差距?！袄顚帯钡膶I(yè)產(chǎn)品仍然停留在對(duì)于運(yùn)動(dòng)員比賽中的保護(hù)上。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對(duì)于運(yùn)動(dòng)員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動(dòng)員在比賽中的成績(jī)成為了他們的主要目的。
4.廣告宣傳力度不夠。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。明星上的欠缺可能會(huì)使得“李寧”的知名度不如另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)讓人對(duì)其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者。
5.品牌影響力不夠?！澳涂恕备鞍⒌线_(dá)斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。這使得“李寧”必然會(huì)喪失一部分以追求名牌效應(yīng)為目的的消費(fèi)者。
6.品牌個(gè)性不明顯。“李寧”雖然以“親和、榮譽(yù)、民族的”為其品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳，但是，大多數(shù)消費(fèi)者無法對(duì)“李寧”的品牌個(gè)性進(jìn)行描述。
企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析
1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷。“李寧”公司的產(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)本土。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格也在增加，這必然會(huì)使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。
2．分散市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。“李寧”公司市場(chǎng)主要在中國(guó)大陸，其外包商也在中國(guó)大陸，這使得“李寧”應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的能力較弱。
3．產(chǎn)品組合寬度過廣，資金不能集中在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上?！袄顚帯睘榱碎_展多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)各個(gè)生產(chǎn)線。過多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會(huì)使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。
“李寧”公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過各方面的努力與探索，確定了獨(dú)特的市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)，在分銷方式上，也創(chuàng)立了獨(dú)特的分銷管理方式，特別是其本土化優(yōu)勢(shì)，這是一些外來企業(yè)所不能具備的優(yōu)勢(shì)。而公司的劣勢(shì)則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進(jìn)?？偟膩碚f，“李寧”公司優(yōu)勢(shì)強(qiáng)與劣勢(shì)。
在機(jī)會(huì)與威脅上，我們認(rèn)為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機(jī)遇。隨著外來強(qiáng)勢(shì)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，“李寧”面對(duì)的不僅僅是國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)，更多的體育用品巨頭開始于“李寧”公司展開正面的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場(chǎng)，但是，其中檔產(chǎn)品形象以及低價(jià)格的定位對(duì)于“李寧”進(jìn)軍一線城市市場(chǎng)有很大的阻礙。同時(shí)，很多國(guó)內(nèi)品牌也開始注重品牌策略，很多國(guó)內(nèi)品牌也開始進(jìn)軍中檔市場(chǎng)，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對(duì)更加激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
供應(yīng)商：供應(yīng)商議價(jià)能力分析
供應(yīng)商議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。
總的來說，李寧供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱，以下將分別從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：李寧公司供應(yīng)商選擇策略
1．建立供應(yīng)商評(píng)估制度。
李寧對(duì)技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、qc(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門各建立了一個(gè)表格進(jìn)行打分，對(duì)供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評(píng)估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績(jī)好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。
2.使用供應(yīng)商的退出機(jī)制。
以此來形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機(jī)制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的kpi都擺出來，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對(duì)比，達(dá)成共識(shí)后就啟動(dòng)退出程序。第一步退出開發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出qc，最后結(jié)帳。
3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。
李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。費(fèi)用高不說，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位。現(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)有名。
4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。
李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會(huì)給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場(chǎng)化需求趨勢(shì)，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(scm)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、oem工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流信息的構(gòu)想。
運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀
1.存在大量同類供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
各體育服飾廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）產(chǎn)品的種類。這包括兩方面：一是，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動(dòng)配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋的專業(yè)化。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競(jìng)爭(zhēng)。
（2）同種產(chǎn)品的專業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競(jìng)爭(zhēng)。
（3）渠道上的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。
2.原材料容易替代，轉(zhuǎn)換成本較低
因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時(shí)擁有多家供應(yīng)商較為容易且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。
從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得李寧公司有機(jī)會(huì)從中節(jié)約成本，提高收益。
李寧品牌宣傳文案 李寧的產(chǎn)品形象篇三
一 談判主題
關(guān)于2014年沈陽理工大學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判，探討雙方合作問題，達(dá)到合作目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
張業(yè)亭、董飛、胡佳欣、高洋、陳菲
1、公司總經(jīng)理：董飛，在本次談判中為主談?wù)莆蘸献髦械淖罱K決定權(quán)。
2、營(yíng)銷部經(jīng)理：張業(yè)亭，介紹我方項(xiàng)目及項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)和公司在一時(shí)間段的銷售額，全面介紹我方企業(yè)實(shí)力。
3、服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)：陳菲，介紹我方服裝款項(xiàng)并讓對(duì)方看我方服裝設(shè)計(jì)圖，服裝上有會(huì)徽及李寧標(biāo)志。
4、財(cái)務(wù)部經(jīng)理：高洋，在此談判中主要負(fù)責(zé)我方利潤(rùn)問題，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)。
5、秘書：胡佳欣，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄等工作。
三 雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析 雙方利益
我方利益：
（1）在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)設(shè)專柜提高影響力。
（2）運(yùn)動(dòng)員服裝贈(zèng)送李寧t恤。
（3）無形中為企業(yè)宣傳，提高品牌知名度、信譽(yù)度。
（4）為運(yùn)動(dòng)會(huì)提供體育器材，體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及良好形象。
（5）擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓大學(xué)生更多的了解我們的品牌、我們的理念。
（6）在沈陽大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)有很多外國(guó)朋友參加讓企業(yè)走向國(guó)際、走向世界。
對(duì)方利益：
讓他們知道我們企業(yè)的實(shí)力。（1）獲得運(yùn)動(dòng)會(huì)提供服裝，提升學(xué)校形象，更好的向沈陽展示大學(xué)生的風(fēng)貌。
（2）李寧企業(yè)的知名度能為運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引更多的觀眾。
（3）李寧是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中國(guó)中國(guó)體育事業(yè)正朝著世界更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，雙方聯(lián)合會(huì)受到更多的矚目。優(yōu)劣勢(shì)分析
我方優(yōu)勢(shì)：（1）中國(guó)領(lǐng)先體育品牌。公司成立于1990年
業(yè)是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施erp、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。
（2）因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的契機(jī)，品牌國(guó)際影響力較高。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的驚艷現(xiàn)身 可算是氣氛的最高潮，但在此之下，李寧已經(jīng)在該一領(lǐng)域做了多年的深耕。比如李寧是西班牙和阿根廷國(guó)家籃球隊(duì)的合作伙伴，2008年北京奧運(yùn)會(huì)西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴
(atp)也是李寧的長(zhǎng)期合作伙伴。
（3）國(guó)際體育明星代言，提升了專業(yè)化品牌形象。瞿穎、邵兵作為其早期品牌形象代言人達(dá)蒙.瓊斯、奧尼爾、郭晶晶、晏紫、伊辛巴耶娃。
（4）東方元素帶來品牌差異化特征。憑借來源于兵馬俑武士‘鎧甲’的創(chuàng)意思路設(shè)計(jì)出‘飛甲’籃球鞋
‘李寧弓’技術(shù)平臺(tái)由燕子風(fēng)箏概念設(shè)計(jì)的‘逐風(fēng)’系列跑鞋，無不體現(xiàn)出李寧將東方智慧與現(xiàn)代科技完美結(jié)合的創(chuàng)新理念。并在2004年8月李寧公司第四次贊助中國(guó)奧運(yùn)代表 團(tuán)，“錦繡中華”領(lǐng)獎(jiǎng)服和“極光”領(lǐng)獎(jiǎng)鞋在雅典交相輝映。
（5）產(chǎn)品有一定的專業(yè)技術(shù)。1999年
sap公司合作引進(jìn)afs服裝與鞋業(yè)解決方案成為中國(guó)第一家實(shí)施erp的體育用品企業(yè)。2006年9月5日李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺(tái)——“李寧弓”減震科技。“李寧弓”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)
2008年11月
司總部?jī)?nèi)“李寧運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心”下設(shè)運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室、鞋機(jī)械測(cè)試實(shí)驗(yàn)室及腳型與鞋楦型研究實(shí)驗(yàn)室。它的落成也標(biāo)志著李寧在運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國(guó)際先進(jìn)行列。
（6）李寧產(chǎn)品價(jià)格適中，適合普通群眾。李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)的有力武器定價(jià)比較合理化適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也
市場(chǎng)需求。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
（1）參加者以青年學(xué)生為主，（2）人群密集消費(fèi)者集中，運(yùn)動(dòng)會(huì)是屬于大學(xué)生的體育盛會(huì)，備受關(guān)注。
（3）在沈陽影響力相對(duì)較大。
（4）可供選擇的服裝品牌很多，比如,：安踏、喬丹、特步等。
我方劣勢(shì)：（1）受眾狹隘，大多是青年學(xué)生所以觀眾以青少年以及學(xué)生占多數(shù)。
（2）宣傳錯(cuò)位，不知道有沈陽理工運(yùn)動(dòng)會(huì)都表示才聽說。即使知道的，也表示不會(huì)專門花時(shí)間去觀看比賽。
（3）與專業(yè)體育賽事相比，其可觀賞性較低。
四 談判目標(biāo)
（1）我方為參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員提供服裝、以及李寧旗下的運(yùn)動(dòng)器材。
（2）運(yùn)動(dòng)員送李寧標(biāo)志t恤為限量珍藏版，且為非賣品。
（4）解決雙方的疑問。
（5）成雙方共贏的目的。
（6）進(jìn)一步我方企業(yè)的專業(yè)化品牌形象
五 談判地點(diǎn)
李寧沈陽分公司會(huì)議室（沈陽市南京南街54號(hào)鴻源大廈4層）
六 商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的工作 收集信息，了解情況
在談判前，要廣泛收集理工大學(xué)的信息，詳細(xì)了解對(duì)手的意圖和打算，以便制定對(duì)策。談判對(duì)手的基本情況，了解對(duì)方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經(jīng)營(yíng)范圍。這些作為談判的基礎(chǔ)性資料，秘書都應(yīng)該事先掌握。談判對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況及歷史沿革。了解對(duì)方的資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、盈利狀況、在行業(yè)中的地位等。談判對(duì)手中主談判的情況，了解其年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、個(gè)性愛好、家庭成員、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。談判對(duì)手的意圖和打算，了解談判對(duì)手對(duì)這次談判的準(zhǔn)備工作，主要意圖，基本目標(biāo)，最高、最低的標(biāo)準(zhǔn)，退讓的幅度等。秘書將這些收集到的資料分類整理，提供上司參考，以做到知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。參與制定商務(wù)談判計(jì)劃
確定談判目標(biāo)，包括必須達(dá)到的目標(biāo)、可以接受的目標(biāo)、最高目標(biāo)三個(gè)層次。這為談判人員明確了方向和“度”。
設(shè)計(jì)談判議程，這是影響談判效率的重要一環(huán)。議事日程的安排要同談判的發(fā)展過程緊密相連，根據(jù)談判的不同階段在時(shí)間上作出不同的安排?？梢韵入y后易，即由重要問題談起，也可先易后難?？傊?，設(shè)計(jì)談判議程要兼顧雙方的利益和習(xí)慣，留有余地。確定談判人員。選擇適當(dāng)?shù)娜藛T來組成談判班子是成功的關(guān)鍵。一般應(yīng)有專業(yè)人員、商務(wù)人員、法律人員和管理人員，視需要還可配備記錄人員和翻譯人員。
確定談判時(shí)間，是指確定談判在何時(shí)舉行，為期多久。若是一系列的、需要分階段進(jìn)行的談判，還應(yīng)對(duì)各階段的談判時(shí)間作出安排。談判時(shí)間的安排要充分考慮：談判的準(zhǔn)備情況，談判人員的身體情況和情緒狀況，談判的時(shí)機(jī)，談判對(duì)方的情況。尤其要尊重對(duì)方，在充分征求對(duì)方意見的基礎(chǔ)上，選擇雙方都能接受的時(shí)間進(jìn)行安排。
確定談判地點(diǎn)，最好選擇在本方熟悉的環(huán)境談判。當(dāng)然，最后的確定還是要以雙方都能接受的地點(diǎn)進(jìn)行。
七 程序及具體策略
方案一：
1、開局
以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。姿態(tài)上應(yīng)不卑不亢沉穩(wěn)中不失熱情自信但不自傲把握適當(dāng)分寸。在我方獲得利潤(rùn)報(bào)價(jià)上喊高要價(jià)提出要獲得40的利潤(rùn)。
2、中期階段
先苦后甜策略，先用苛刻的條件是對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑等心態(tài)以大幅度降低對(duì)手的期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠和讓步。人們對(duì)外界的刺激總是先入為主，如果先入刺激為甜再加一點(diǎn)苦，則覺更苦，相反，若先入刺激為苦再加一點(diǎn)甜，則覺更甜。所以我們先前報(bào)價(jià)可明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略適當(dāng)?shù)淖尣?，做到迂回補(bǔ)償充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來?yè)Q取其它更大利益，使對(duì)方的心理得到了滿足而達(dá)成一致。
3、休局階段
與對(duì)方成員進(jìn)行交談，談?wù)勆?，避免談及工作問題，了解對(duì)方成員的說話方式及性格特點(diǎn)。
4、最后談判階段
不忘最后獲利，在簽約之前，突然提出一個(gè)小小的請(qǐng)求，要求對(duì)方讓出一點(diǎn)點(diǎn)。由于談判已進(jìn)展到簽約的階段大的代價(jià)
新回到磋商階段，因此往往會(huì)很
方案二
1、開局
直接指出本公司優(yōu)勢(shì)所在令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位，但一定
對(duì)談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。不過當(dāng)對(duì)手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對(duì)我方的討價(jià)還價(jià)十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我放的切實(shí)利益。
2、中期階段
紅白臉策略，又稱軟硬兼施策略，“白臉”是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決、寸步不讓、咄咄逼人幾乎沒有商量的余地?！凹t臉”是溫和派，在談判中態(tài)度溫和拿“白臉”當(dāng)武器來壓對(duì)方，與“白臉”積極配合，盡力撮合雙方合作以致達(dá)成于我方有利的協(xié)議。但在有些情況下，不一定是白臉唱完了紅臉再上臺(tái)，二是白臉、紅臉一起唱，不管對(duì)方談判人員如何表現(xiàn)，要堅(jiān)持自己的談判風(fēng)格，按事先定好的既定方針辦，在重要問題上絕不輕易讓步。
3、休局階段
對(duì)對(duì)方提出的需求進(jìn)行分析，并結(jié)合我方情況進(jìn)行商討，定出價(jià)格底線。
4、最后談判階段
把握底線，爭(zhēng)取最后的讓步，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略。嚴(yán)格把握最后讓步的幅度在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。在許多情況下，到談判的最后關(guān)頭往往對(duì)方管理部門中的重要高級(jí)主管會(huì)出面參加或主持談判，這時(shí)我們便可以爭(zhēng)取最后的讓步。
方案三
1、開局
以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，從而為談判打開局面。不用太多的外交辭令、節(jié)省時(shí)間、直接坦率地提出自己一方的觀點(diǎn)、要求反而能使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生信任感。在報(bào)價(jià)上采用加法報(bào)價(jià)策略，分批報(bào)價(jià)、一項(xiàng)一項(xiàng)的討論。
2、中期階段 制造僵局策略，對(duì)方談判人員固執(zhí)己見、不接受任何人建議一切按習(xí)慣、按規(guī)章制度、按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事
就要人為地制造僵局，并把僵局作為一種威脅對(duì)方的策略，讓對(duì)方相信自己是有道理的，陷入僵局完全是因?yàn)閷?duì)方的原因。但要在制造僵局之前設(shè)計(jì)出消除僵局的退路以及完整的僵局制造方案。
3、休局階段
談判陷入僵局，結(jié)合我方情況進(jìn)行商討，制定好在下階段消除僵局后提案。必要時(shí)要換一個(gè)方案進(jìn)行。
4、最后談判階段
達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)談判的結(jié)果是雙方共同努力的結(jié)晶，滿足了雙方的需求，贊揚(yáng)對(duì)方談判人員的才干。這樣做會(huì)使對(duì)方心理得到平衡和安慰并感到某種欣慰，為以后雙方的覆約和往來打下良好的基礎(chǔ)。
八 談判議程安排
第一階段
時(shí)間：2014年1月11日
議題：淺談雙方利益 第二階段
時(shí)間：2014年1月18日
議題：贊助的條件和內(nèi)容 第三階段
時(shí)間：2014年1月25日
議題：確定合作條款簽，訂合作協(xié)議
九 談判中可能存在的問題及解決對(duì)策
1、問題：過早地亮 出 自己的底牌
在這次談判中,我們特別派出的談判人員是新手,由于獲勝心切,與對(duì)手一坐下來就顯得十分熱情、誠(chéng)懇,不等對(duì)方設(shè)圈套你,三言兩語就把自己的一點(diǎn)“底子”和盤托給人家,使談判一開始就處于被動(dòng)的局面。此外商務(wù)談判中還存在著談判人員不注重談判氣氛的建立報(bào)價(jià)時(shí)過于直截了當(dāng)讓步時(shí)過于痛快獲勝前又容易掉以輕心等問題。
2、解決對(duì)策
掌握并靈活運(yùn)用各種談判技巧，談判過程一般是要經(jīng)過開局、報(bào)價(jià)、交鋒、妥協(xié)和簽約等五個(gè)階段,不同階段應(yīng)采用不同的談判技巧,應(yīng)因人因事因地而宜，在談判的報(bào)價(jià)階段,首先要在做完兩步工作之后再報(bào)價(jià),即向?qū)Ψ皆敿?xì)地說明己方產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并使對(duì)方明白他可以得到的利益,從而加強(qiáng)對(duì)方與己方合作的意愿。十 制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)變對(duì)方提出新的異議，應(yīng)對(duì)方案：就著和好往來，適當(dāng)讓步。
李寧品牌宣傳文案 李寧的產(chǎn)品形象篇四
李寧公司形象塑造方案
李寧公司背景介紹
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺…….產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心；1999年，李寧公司與sap公司合作，引進(jìn)afs服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施erp的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為nba官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為atp中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。
今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐李寧人的使命――我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！方案策劃
在體育市場(chǎng)日趨國(guó)際化的態(tài)勢(shì)下，本土的體育品牌如何面對(duì)來自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和沖擊，如何迎接2012年奧運(yùn)會(huì)以及兩年后的冬奧會(huì)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是筑城固守，還是主動(dòng)出擊，已經(jīng)成為擺在中國(guó)體育品牌發(fā)展道路上的一道難題。李寧公司應(yīng)通過加大贊助國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)和國(guó)外運(yùn)動(dòng)員塑造國(guó)際化品牌形象，以“品牌優(yōu)先國(guó)際化的市場(chǎng)戰(zhàn)略”沖刺未來的市場(chǎng)。
無論是國(guó)內(nèi)的各種運(yùn)動(dòng)員和各項(xiàng)目的體育代表隊(duì)，還是國(guó)外的，李寧都應(yīng)該抓住各種世界級(jí)體育大賽的機(jī)會(huì)，借此來擴(kuò)大自己的知命度，而且最好是大力支持那些在以前歷屆大賽中成績(jī)不是太好，但在即將來臨的比賽中將有很大潛力的個(gè)國(guó)家的隊(duì)伍，表現(xiàn)出李寧的“一切皆有可能”的品牌理念。
方案實(shí)施
日前，李寧公司成為蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)官方合作伙伴，并贊助蘇丹田徑隊(duì)全套李寧裝備，其中包括2008年全部蘇丹田徑運(yùn)動(dòng)員的比賽和領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。蘇丹田徑隊(duì)成為李寧品牌簽約的第一支國(guó)家級(jí)田徑代表隊(duì)。由此，李寧公司成功“借勢(shì)發(fā)力”，為其全球范圍內(nèi)的奧運(yùn)會(huì)世錦賽等的賽事營(yíng)銷大戰(zhàn)積蓄籌碼。
蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)是一支比較年輕的隊(duì)伍，雖然他們的平均年齡還不到20歲，但是隊(duì)中的中長(zhǎng)跑選手實(shí)力都不可小覷，隨著時(shí)間的推移，蘇丹隊(duì)將是一支強(qiáng)勁之旅，必將取得好的成績(jī)。跑步運(yùn)動(dòng)系列目前是李寧公司的主抓產(chǎn)品之一，蘇丹田徑隊(duì)有了李寧品牌專業(yè)科技的大力支持和幫助，可謂如虎添翼，必將大大提升隊(duì)員們的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。對(duì)于李寧公司而言，與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)合作，標(biāo)志著李寧產(chǎn)品的專業(yè)屬性再次得到國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的認(rèn)可和使用，將進(jìn)一步鞏固李寧品牌產(chǎn)品的專業(yè)屬性。
早在2000年6月，李寧公司就成功贊助法國(guó)體操隊(duì)，開創(chuàng)了中國(guó)本土體育品牌在奧運(yùn)會(huì)上贊助海外奧運(yùn)代表團(tuán)的先河，當(dāng)法國(guó)體操運(yùn)動(dòng)員身著李寧運(yùn)動(dòng)裝備在空中勾畫出優(yōu)美的曲線時(shí)，國(guó)人驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些稚氣未脫的小姑娘們，竟穿著“李寧”牌體操服，不禁為之一震，作為中國(guó)人的自豪與驕傲涌上心頭。
西班牙男女籃球隊(duì)指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，并全面贊助西班牙各級(jí)籃球隊(duì)。西班牙男籃第一次身穿李寧服裝在雅典奧運(yùn)會(huì)亮相時(shí)正好與中國(guó)隊(duì)分在一組，結(jié)果他們擊敗了身穿耐克服裝的中國(guó)男籃，這對(duì)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的品牌國(guó)際化更進(jìn)了一步，給中國(guó)消費(fèi)者的國(guó)際化印象也更深了一步。而就在今年不久前的男籃世錦賽上，西班牙男籃以70∶47擊敗希臘，奪得西班牙籃球歷史上第一次世界冠軍，讓李寧名聲大漲，李寧用事實(shí)證明了“一切皆有可能”的品牌理念。而2010年這支西班牙“超級(jí)航母”將繼續(xù)穿著李寧品牌產(chǎn)品征戰(zhàn)2010年世界籃球錦標(biāo)賽的賽場(chǎng)。在體育市場(chǎng)日趨國(guó)際化的態(tài)勢(shì)下，本土的體育品牌如何面對(duì)來自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和沖擊，如何迎接未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是筑城固守，還是主動(dòng)出擊，已經(jīng)成為擺在中國(guó)體育品牌發(fā)展道路上的一道難題。李寧公司應(yīng)通過加大贊助國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)和國(guó)外運(yùn)動(dòng)員塑造國(guó)際化品牌形象。
2012年第三十屆奧運(yùn)會(huì)，由中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)、中國(guó)國(guó)家射擊隊(duì)、中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)、中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)、西班牙男女籃球隊(duì)，以及蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)共7支國(guó)家隊(duì)組成的“李寧代表隊(duì)”亮相賽場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)人將為之驕傲和自豪。2012年第三十屆奧運(yùn)會(huì)，也許將會(huì)有更多的海外國(guó)家代表隊(duì)加入到“李寧軍團(tuán)”中來。
預(yù)期效果
李寧公司憑借良好的品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷售能力以及供應(yīng)鏈管理的提升，加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，維持高速增長(zhǎng)。此外，公司應(yīng)繼續(xù)實(shí)施多品牌發(fā)展策略，成功推出新品牌。這些措施不僅能推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，還能為公司建立良好的平臺(tái)。
隨著李寧公司加強(qiáng)產(chǎn)品專業(yè)性，以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入高科技元素，鞋類產(chǎn)品銷售較去年同期上升44.5%。服裝產(chǎn)品銷售取得36.3%增長(zhǎng)，主要是由于清晰定位各產(chǎn)品線、強(qiáng)化區(qū)域性產(chǎn)品規(guī)劃及配合有效的產(chǎn)品整合營(yíng)銷所致。配件產(chǎn)品則取得11.4%的增長(zhǎng)。
另外，為配合多品牌發(fā)展策略，李寧公司在2008年4月推出了新品牌“新動(dòng)”。新動(dòng)品牌產(chǎn)品以超市大賣場(chǎng)為銷售渠道，在今年上半年取得28,022,000元人民幣的營(yíng)業(yè)收入。此外，專營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)及休閑服裝和鞋類產(chǎn)品的aigle（艾高）牌產(chǎn)品在回顧期內(nèi)取得6,239,000元人民幣營(yíng)業(yè)收入，較去年同期下降23.9%，這主要是由于2007年上半年李寧公司對(duì)aigle減少新開特許零售店鋪，業(yè)務(wù)策略重點(diǎn)在于提升零售店效，這一經(jīng)營(yíng)策略目前已達(dá)到預(yù)期效果。
李寧公司應(yīng)繼續(xù)在贊助及市場(chǎng)推廣上投入大量資源，不斷優(yōu)化和執(zhí)行結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)和零售網(wǎng)絡(luò)各方面的整合營(yíng)銷，以突顯品牌差異化定位和提升品牌形象。
為抓住契機(jī)，推進(jìn)李寧品牌國(guó)際化進(jìn)程，李寧公司將重點(diǎn)投入以?shī)W運(yùn)為契機(jī)的營(yíng)銷工作。
網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充依然是李寧公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一。李寧公司國(guó)內(nèi)經(jīng)銷及零售網(wǎng)絡(luò)包括約240 名經(jīng)銷商，他們?cè)谥袊?guó)各地經(jīng)營(yíng)4,188 個(gè)“李寧”、“新動(dòng)”及aigle 特許零售門市店，并在北京、上海及13 個(gè)省份擁有共計(jì)114 個(gè)直接經(jīng)營(yíng)“李寧”及aigle的零售店和280 個(gè)特約專柜。今年上半年，李寧公司通過建立店鋪銷售代表(dsr)團(tuán)隊(duì)以及針對(duì)全國(guó)店鋪的拜訪機(jī)制，配合其它各項(xiàng)舉措提升店鋪表現(xiàn)，共同促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
此外，李寧公司應(yīng)通過區(qū)域性產(chǎn)品規(guī)劃、強(qiáng)化針對(duì)不同市場(chǎng)的創(chuàng)新性和差異化的整合營(yíng)銷、店鋪表現(xiàn)提升以及供應(yīng)鏈管理平臺(tái)建設(shè)等多項(xiàng)舉措，實(shí)現(xiàn)同店增長(zhǎng)和店鋪擴(kuò)充結(jié)合的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。
李寧公司應(yīng)該全力以赴，投入以超大和一線城市為重點(diǎn)的相關(guān)營(yíng)銷工作，運(yùn)用創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷、品牌溝通和產(chǎn)品計(jì)劃，期待契機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍，為李寧品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定新的基礎(chǔ)。憑借在中國(guó)體育用品市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的地位、合理的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及優(yōu)秀專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，李寧公司銳意把握前所未有的機(jī)遇，推動(dòng)本集團(tuán)邁向高峰，為股東和投資者創(chuàng)造更大價(jià)值！”
作者：劉京華
學(xué)號(hào)：0400110416
時(shí)間：2008年12月29日
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