計(jì)劃是對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要完成的任務(wù)、目標(biāo)或安排進(jìn)行有意識(shí)的安排和規(guī)劃。適當(dāng)?shù)馁Y源調(diào)配能夠支持計(jì)劃的順利進(jìn)行。以下是一些計(jì)劃的案例分析，通過(guò)學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以改進(jìn)自己的計(jì)劃能力。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇一
上午參加部門例會(huì)，內(nèi)容月餅銷售情況、上周會(huì)議收入，下周會(huì)議信息，上周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃。例會(huì)結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。周二：早上9:15參加部門晨會(huì)，10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨。11:00-12:40吃飯，12:45坐車到紫荊山金城國(guó)貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。1：00-2:00坐車到金水立交楷林國(guó)際陌拜。1、鴻升.能源.照明公司2、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司3、麥多公司4、雙利投資公司5、中國(guó)平安（此公司在店開(kāi)過(guò)會(huì)議，負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定）6、河南通海流體設(shè)備有限公司7、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司8、泰贏公司周三：9:10-9:20廣播體操。9:20-9:30接待部會(huì)議，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀(jì)律。10:00派車去市區(qū)到陳砦。1：30-2:00坐車到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇二
2、拜訪西門子客戶洽談會(huì)議意向。
3、對(duì)老客戶電話拜訪，銷售月餅。
4、市區(qū)簽訂商務(wù)協(xié)議。
5、洽談德才培訓(xùn)會(huì)議意向。
有意向購(gòu)買月餅客戶分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行。
1、參加大例會(huì)。
2、確定德才培訓(xùn)會(huì)議細(xì)節(jié)。
3、回訪去年9月份開(kāi)會(huì)客戶，收集會(huì)議信息。
4、重點(diǎn)聯(lián)系新老客戶銷售月餅。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇三
4、跟蹤好商丘新先鋒藥業(yè)；
1、按時(shí)參加部門組織的培訓(xùn)；
2、繼續(xù)做好圣誕套票的銷售與元旦套票的銷售；
3、繼續(xù)拜訪客戶，搜集會(huì)議信息；
4、跟蹤好手里的會(huì)議信息；
21日工作計(jì)劃：
1、參加酒店每周例會(huì)與部門晨練晨會(huì)；
2、與原有的會(huì)議信息負(fù)責(zé)人聯(lián)系，盡快交付定金與不來(lái)的原因；
3、繼續(xù)圣誕套票銷售工作；
（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇四
指定由分管書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月10日方案經(jīng)黨委書記xx閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。
在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動(dòng)取得了圓滿的成功。
聽(tīng)取了南京地理湖泊研究所研究員xxx作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。
機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。
組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，完成800多引競(jìng)賽試 題。
向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開(kāi)展科技活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。
那一個(gè)部門、那一地方的事，全社會(huì)都要來(lái)關(guān)愛(ài)，我們xx鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來(lái)，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)專家講譚和 知識(shí)競(jìng)賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長(zhǎng)進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級(jí)部門的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動(dòng)開(kāi)展取得圓滿的所在。
一、 了解學(xué)生、交流溝通
作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。
來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。
同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文并利用自習(xí)、早讀、聽(tīng)課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。
xx年個(gè)人工作總結(jié)
在第二周舉行校運(yùn)會(huì)，我就充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)去和學(xué)生交流，達(dá)到心靈上的溝通。
遞水等，并適當(dāng)開(kāi)一些幽默的小玩笑，不僅舒緩他們的緊張，而且拉近了我們之間的距離。
通過(guò)這次校運(yùn)會(huì)，我基本上了解了學(xué)生的性格特征，這大大有助于我日后的班主任工作。
二、作好計(jì)劃、繁而不亂
我利用學(xué)生去軍訓(xùn)一周的空隙，根據(jù)自己了解到的情況和原班主任的建議，我制定了詳盡的工作計(jì)劃。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。
以致工作難以開(kāi)展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。
因此，開(kāi)展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。
確實(shí)，這份詳盡的計(jì)劃對(duì)我一個(gè)多月以來(lái)的工作有很大的指導(dǎo)作用。
有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來(lái)也順手有勁多。
三、為人師表、樹(shù)立威信
班主任首先是一位教師。
老師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。
初中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了一定的判斷能力，也有了一定的看法。
俗話說(shuō)：“身教重于言教。
班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。
只有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹(shù)立起學(xué)生對(duì)自己的威信。
就利用自修時(shí)間幫學(xué)生解決一些他們不懂的急需解決的問(wèn)題，這讓學(xué)生覺(jué)得我無(wú)所不通，自然也對(duì)我刮目相看，對(duì)我的敬佩之意油然而生。
一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。
工作讓我充實(shí)了生活，進(jìn)一步“武裝”自己;工作讓我看到了前進(jìn)的方向，讓我找到了人生的目標(biāo)。
這周我學(xué)習(xí)了擴(kuò)“三指套”，了解了擴(kuò)“三指套”機(jī)臺(tái)的特性，懂得了擴(kuò)“三指套”的基本技巧。
在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產(chǎn)過(guò)程，也知道了生產(chǎn)“電纜接頭”的基本使用成本。
師傅也傳授了一些基礎(chǔ)知識(shí)，如何把“帶子”對(duì)齊，在水箱該加多少的水，才能生產(chǎn)出所需的帶子，該調(diào)多大的轉(zhuǎn)速，才能生產(chǎn)出不同產(chǎn)品所需的不同帶子等。
本周我也面試了公司的“電工、設(shè)備維護(hù)”的崗位，我的興趣是做電工，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識(shí)與一定的能力。
我在?；旧隙际菍W(xué)習(xí)理論知識(shí)，專業(yè)成績(jī)均在中上水平，但是實(shí)操還有待提高，希望公司能給我一次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學(xué)的知識(shí)，我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研，用心的去完成每項(xiàng)任務(wù)。
希望我能早日到崗實(shí)習(xí)，做一名“小學(xué)徒”。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇五
一個(gè)暑假過(guò)了，孩子們又要向往常一樣天天來(lái)圓了，為了讓我們中班的孩子能在歡樂(lè)簡(jiǎn)便的環(huán)境中體驗(yàn)幼兒園的歡樂(lè)，并培養(yǎng)愿意來(lái)園的心境，我園特地安排了歡樂(lè)一周的資料。
我門在室外安排了許多趣味的活動(dòng)器械，孩子門自由的選擇自我的玩伴、自由選擇自我的活動(dòng)場(chǎng)地，游戲的資料，盡情的歡笑和玩耍。孩子門還聚在一齊觀看教師為他們準(zhǔn)備的動(dòng)畫片，感受動(dòng)漫的神奇，孩子門看的津津有味，一個(gè)個(gè)都進(jìn)入了漫畫的世界。
在活動(dòng)中，孩子門能夠自我選擇喜歡的教師進(jìn)行游戲、玩耍，再每個(gè)班級(jí)中教師們都為孩子準(zhǔn)備了豐富多彩的資料，孩子能夠自由的去嘗試。
今年的“歡樂(lè)周”活動(dòng)，我們既保留了以往的節(jié)目，還在不一樣年齡班中開(kāi)展了形式各異的活動(dòng)：中班開(kāi)展了畫吧和手工制作吧，大班的的哥哥姐姐帶著小班的弟弟妹妹參觀幼兒園，還把自我做的禮物送給弟弟妹妹。
讓孩子在歡樂(lè)的環(huán)境中成長(zhǎng)，不是一兩句話就能做到的，需要教師們用心感悟，孩子們從內(nèi)心中自然流露的才是真實(shí)的?！岸谡n改”后，對(duì)于教師觀念的轉(zhuǎn)變提出了更高的要求，如何針對(duì)孩子的不一樣年齡特點(diǎn)，與孩子們共同策劃喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，真正意義上消除孩子開(kāi)學(xué)“恐懼癥”。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇六
在本周各項(xiàng)工作開(kāi)展的基礎(chǔ)上，我們小班的孩子有了很大的提高，孩子們逐漸適應(yīng)了幼兒園的新環(huán)境，適應(yīng)了班級(jí)的活動(dòng)，適應(yīng)了與小朋友們的相處，原本哭鬧的孩子也展現(xiàn)了笑顏，這就是教師最大的收獲。
就餐方面孩子們都能獨(dú)立進(jìn)餐，并進(jìn)行了吃飯不出聲，不灑飯的.教育。戶外活動(dòng)我班學(xué)習(xí)了《世界真完美》模仿操，孩子們動(dòng)作雖不規(guī)范，但都能活動(dòng)起來(lái)，我覺(jué)得這也是不錯(cuò)的。學(xué)習(xí)方面本周我們進(jìn)行了第二個(gè)主題的主題活動(dòng)，學(xué)會(huì)了歌曲理解了故事資料，學(xué)習(xí)了涂色練習(xí)等，孩子們掌握得不錯(cuò)。異常是孩子們?cè)诔璧臅r(shí)候不再是以自我為中心了，逐漸領(lǐng)會(huì)了齊唱的概念，這就是孩子們的一大提高。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇七
鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢事務(wù)所3、河南洋欣投資擔(dān)保有限公司4、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司5、浙江盾安機(jī)電科技有限公司6、五維傳媒7、鄭州泰萊有限公司8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢有限公司周四:10準(zhǔn)時(shí)集合做廣播體操，在部門郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今天的廣播體操做的還不錯(cuò)。我們今后會(huì)越做越好！9:20參加部門晨會(huì)，會(huì)議在店情況、月餅銷售情況、在店會(huì)議做好接待工作，其它人去市區(qū)，工作計(jì)。10:00到老鴉陳班車修理。10:30坐車到東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈，與下周會(huì)議詳談各個(gè)細(xì)節(jié)另外送去一份協(xié)議。1:30-2:00坐車去東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈陌拜。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇八
河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協(xié)議）3、河南誠(chéng)恩貿(mào)易有限公司4、河南光正商貿(mào)中心5、億星食品6、維達(dá)紙業(yè)（去了3次，第一次有點(diǎn)意向簽后來(lái)聽(tīng)說(shuō)太遠(yuǎn)。再去都說(shuō)太遠(yuǎn)）7、河南金科自動(dòng)化工程有限公司8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司9、河南大德廣告有限公司周五：早上9點(diǎn)會(huì)議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.9:30客人用完餐后帶客人去會(huì)議室.9:45會(huì)議開(kāi)始,帶會(huì)議兩位客人去練習(xí)場(chǎng)打高爾夫.12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.2:35去多功能廳幫忙、盯會(huì)議.會(huì)議布置會(huì)場(chǎng),懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場(chǎng)。6:00安排演員用餐，多功能廳等候。7:30晚宴開(kāi)始客人入場(chǎng)用餐，到7:40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場(chǎng)地、擺放好點(diǎn)心、水果。8:00晚會(huì)正式開(kāi)始，共有11個(gè)節(jié)目。10:00晚會(huì)結(jié)束。送客人走、收尾工作到10:30.上周工作:在客戶拜訪、陌拜方面每天出去都有認(rèn)真的去做，每拜訪一家公司都認(rèn)真記錄，每天都會(huì)花費(fèi)一下午的時(shí)間陌拜，直到各個(gè)單位下班。
并且每天都有收獲、成績(jī)。心里承受能力加強(qiáng)了，膽子也放大了，說(shuō)話的技巧也有所提高，面對(duì)什么樣的'客人，通過(guò)幾句簡(jiǎn)單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶溝通。在跟會(huì)方面，通過(guò)反省、教訓(xùn)、通過(guò)和銷售經(jīng)理一起學(xué)會(huì)了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對(duì)所有已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，在不好解決也要去面對(duì)，也要去主動(dòng)解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會(huì)，畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問(wèn)題有不會(huì)解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來(lái)銷售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹(jǐn)記。
現(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心，以后一定會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做。下周工作計(jì)劃首先遵守部門規(guī)定，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。陌拜方面一定和上周一樣，堅(jiān)持做好。甚至要比上周還要用心去做。在跟會(huì)方面，謹(jǐn)記上周和以往跟會(huì)的教訓(xùn)，與不足的地方，同樣的錯(cuò)誤不重復(fù)犯，好的方面繼續(xù)發(fā)展。加大月餅的宣傳力度，爭(zhēng)取多賣月餅。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇九
(03月07日--03月13日)。
在國(guó)家兩會(huì)期間，本站積極參與專項(xiàng)性學(xué)習(xí)活動(dòng)，并組織開(kāi)展了植樹(shù)節(jié)專項(xiàng)活動(dòng)，本著無(wú)私、務(wù)實(shí)、向上等原則，較好的完成了站領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，為下一步工作的開(kāi)展，明晰了道路。
一、完成情況。
1、12.4植樹(shù)節(jié)來(lái)臨之際，本站開(kāi)展植樹(shù)節(jié)專項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)期間，社工與居民通力配合、積極互動(dòng)，不僅激發(fā)了人們愛(ài)林、造林的感情，也提高人們對(duì)森林功用的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)國(guó)土綠化，達(dá)到了愛(ài)林護(hù)林、改善生態(tài)環(huán)境的目的。
3、3月8日，團(tuán)市委組織開(kāi)展了“社工工作方法和策略培訓(xùn)會(huì)”主題活動(dòng)，通過(guò)幾位老師精彩的演說(shuō)和細(xì)致的分析、講解為社工排了難、解了惑，對(duì)社工工作的開(kāi)展起到了重大的指導(dǎo)意義。
二、任務(wù)分工。
會(huì)議記錄、31.2植樹(shù)節(jié)活動(dòng)書(趙琦)。
網(wǎng)絡(luò)信息健全、維護(hù)(站文斌)。
新階段工作計(jì)劃書、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)。
(03月14日--03月20日)值班：站文斌、李家何。
全面貫徹落實(shí)全國(guó)兩大會(huì)議精神，結(jié)合本溪市藥都堅(jiān)定信心、堅(jiān)韌實(shí)干、堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)決一流的“四堅(jiān)”精神，積極實(shí)踐、勇于進(jìn)取，不斷為青少年工作的可持續(xù)發(fā)展而努力。
msn（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十
我作為一名普通的中青年教師，根本不敢妄談什么教學(xué)大道理。而讀完鄭潔的一百條建議之后，產(chǎn)生了一點(diǎn)共鳴，也不由得想說(shuō)幾句。
作為教師，當(dāng)然要求很高。自身的追求，社會(huì)的壓力，學(xué)校的規(guī)章等等都針對(duì)著我們。我們時(shí)刻處在眾目睽睽之下，的確活的很累。所以在教學(xué)中自己的個(gè)性、修養(yǎng)、氣質(zhì)，以及知識(shí)量都會(huì)對(duì)學(xué)生起著很重要的影響。而作為一名小學(xué)教師，還應(yīng)具備有童心和耐心。然而在現(xiàn)實(shí)中我們卻習(xí)慣與把課堂神圣化，權(quán)威化。正如其中劉瑤老師的話“課堂神圣到如同教堂，教材神圣到如同經(jīng)書，教學(xué)簡(jiǎn)直莊嚴(yán)到布道，對(duì)學(xué)習(xí)苛求到苦修?！闭f(shuō)的真好。我們的確存在這樣的問(wèn)題。能夠把課堂生動(dòng)化，早就是我們教學(xué)理論中的一條，而真正全部做到的又有幾人呢？文章中提到要把教育如玩一般，這樣的境界也就是我想說(shuō)的讓課堂體現(xiàn)出更多的“人性化”，這也就是我認(rèn)為該提倡的。杜絕課堂神圣化權(quán)威化，根本法寶是讓學(xué)生跟著教師走，而不是教師拉著趕著走。就像一群羊，教師要當(dāng)領(lǐng)頭羊，卻絕對(duì)不能成為高高在上拿著鞭子的人。也就說(shuō)要變成同類而非異類。而在教學(xué)中教師要放低姿態(tài)拿出足夠的耐心和童心來(lái)面對(duì)學(xué)生。否則稍不留神就會(huì)造成不平等化，而讓學(xué)生產(chǎn)生代溝。我建議每天上課之前給自己提個(gè)醒，要讓“輕松進(jìn)課堂”，讓學(xué)習(xí)成為娛樂(lè)，在這樣的氛圍中發(fā)揮潛能，而我們也不會(huì)把更多的人性拋棄，不至于僵化思維，成為學(xué)生眼中的教書機(jī)器人。這樣何樂(lè)而不為哦。
讓我們教師享受生活，共同學(xué)習(xí)。
讓我們學(xué)生歡快輕松，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。成為有思想，有血性，有創(chuàng)造的新人！
把學(xué)習(xí)看成娛樂(lè)，把課堂看成犯錯(cuò)的地方，保存天真的樂(lè)園。
讓我們行動(dòng)起來(lái)，共同創(chuàng)造維護(hù)這樣的環(huán)境。
讓人性化多體現(xiàn)在我們的課堂！
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保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十一
一年的時(shí)間稍縱即逝，今年也是我來(lái)到__大學(xué)教書的第一年，在沒(méi)有開(kāi)始工作之前，我對(duì)自己是挺不自信的，覺(jué)得自己肯定沒(méi)辦法成功的擁有教師這個(gè)身份，就算擁有了，我也沒(méi)辦法很好的履行自己的職責(zé)，但是隨著自己的工作開(kāi)展，我發(fā)現(xiàn)自己在工作上順利的出奇，不是說(shuō)沒(méi)遇到問(wèn)題，是遇到問(wèn)題后我都能順利的解決，這一年來(lái)我對(duì)自己各方面還是很滿意的。
一、教學(xué)方面，精益救精。
我知道自己還是個(gè)初出茅廬的老師，我還有太多地方需要學(xué)習(xí)了，我從來(lái)都不會(huì)只看當(dāng)下，覺(jué)得自己找到一份工作了就萬(wàn)事大吉了，我會(huì)從各方面去審視自己，如果沒(méi)達(dá)到自己心目中的標(biāo)準(zhǔn)就一直努力，比如說(shuō)上課的活躍度、上課的效率、寫教案的速度以及質(zhì)量、批改作業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)度等等方面。我也是讀過(guò)大學(xué)過(guò)來(lái)的，我深知學(xué)生們對(duì)待老師是個(gè)什么樣的心態(tài)，既然我現(xiàn)在成為了一個(gè)班的老師，雖然說(shuō)不是班主任，那么我就要對(duì)自己的這門課負(fù)責(zé)，對(duì)這一個(gè)班的學(xué)生們負(fù)責(zé)，不僅會(huì)抽時(shí)間去聽(tīng)別的老師的課，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，私底下我也會(huì)討。還會(huì)主動(dòng)的去跟學(xué)生們交流，他們才是最直觀的感受者，他們的反饋才是最直接可行的，我也就慢慢的越來(lái)越符合學(xué)生們的口味，他們也是從來(lái)都不缺席我的課，這都是我到的結(jié)果。
二、對(duì)待學(xué)生，非常耐心。
我不敢說(shuō)我是學(xué)校最受歡迎的一個(gè)老師，但是我敢說(shuō)自己是跟他們關(guān)系最好的一個(gè)老師，因?yàn)槲乙簿捅冗@群大二的學(xué)生們大個(gè)四五歲這樣子，思維方式以及興趣愛(ài)好還是有共通點(diǎn)的。課余的時(shí)候，我更多都是繼續(xù)留在教室跟他們?nèi)チ膫€(gè)天，一起玩?zhèn)€游戲什么的，我一直都是主張課上是老師，課下是朋友，但是私人的情感我也絕對(duì)不會(huì)牽扯到工作當(dāng)中來(lái)，上課的時(shí)候，對(duì)他們?cè)搰?yán)肅的時(shí)候，我還是很嚴(yán)肅的。
對(duì)待學(xué)生，我都是一視同仁，不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)學(xué)習(xí)成績(jī)好，我就對(duì)誰(shuí)另眼相待，無(wú)論是他們向我咨詢找工作的問(wèn)題，還是專業(yè)知識(shí)上的問(wèn)題，我都會(huì)做到知無(wú)不言言無(wú)不盡，從來(lái)不會(huì)因?yàn)檫@是在消耗自己的個(gè)人時(shí)間而感到厭煩。
三、工作上高要求、高標(biāo)準(zhǔn)。
我也不希望自己教出來(lái)的學(xué)生，在專業(yè)成績(jī)方面十分的堪憂，所以我對(duì)待他們無(wú)論是考勤，還是各類的考試、作業(yè)，我都是拿最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求他們，作為一個(gè)大學(xué)生，最缺的就是壓力，沒(méi)有壓力是沒(méi)辦法讓他們重視這門課的。我對(duì)自己上的每節(jié)課也是同樣的道理，這才是我作為高校教師的第一年，我還有很多時(shí)間去成長(zhǎng)，我相信我終有一日，可以獨(dú)立的去帶一個(gè)班的。
一年時(shí)間的工作便是已經(jīng)結(jié)束了，在這一年中我更是有付出自己的全部心血去對(duì)待自己的工作，在教學(xué)的崗位上認(rèn)真的做好自己的事情，當(dāng)然在平時(shí)的時(shí)光中我也都是會(huì)加倍努力地去成長(zhǎng)，去爭(zhēng)取讓自己變得優(yōu)秀起來(lái)。
一、教學(xué)任務(wù)的完成情況。
對(duì)于每一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)的完成我都是有非常努力的做好自己的工作，并且讓自己在其中收獲到更多的成長(zhǎng)與改變，當(dāng)然我也是非常地慶幸自己能夠在工作中有所收獲，并且有所成績(jī)。在每次的教學(xué)工作開(kāi)始之前我都是會(huì)對(duì)自己的教學(xué)有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，就是希望自己能夠在教學(xué)中對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)度有更好的認(rèn)知，這樣才能夠在教學(xué)中顯得更加的自信，不會(huì)慌亂。不管是教學(xué)的記錄，還是學(xué)生的作業(yè)與試卷，我都是有認(rèn)真的書寫完成，將每一份資料都收集整理好，并且在平時(shí)的時(shí)光中我也都是會(huì)對(duì)自己進(jìn)行反思，就是希望在工作中找尋到自己的疏漏之處，這樣便是能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔兴龠M(jìn)作用。
二、教育知識(shí)與能力的提升。
在身為教師的這段時(shí)間里，我仍舊是保持著自己該有的心態(tài)，認(rèn)真的做好自己的工作，同時(shí)保持著自己學(xué)習(xí)的狀態(tài)，讓自己可以在工作中收獲到成長(zhǎng)，更是將更好的自己帶到工作中。在工作的時(shí)間我更是都完全的掌握起來(lái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析，將自己的工作做更好的計(jì)劃，所有的一切都是讓我在工作中去付出更多的努力的做好。在閑暇的時(shí)間我也都是有盡可能地去學(xué)習(xí)和掌握更多的知識(shí)，將生活與課本上的知識(shí)內(nèi)容都更好的結(jié)合起來(lái)，就是希望能夠在工作中讓自己的能力得到提升。
三、工作上的不足。
盡管我在工作上已經(jīng)是非常的努力，但是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的不定性，還是會(huì)在工作上犯下較大的錯(cuò)誤，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在工作上的小錯(cuò)誤也是有促使我在工作上沒(méi)有辦法保持有較好的成績(jī)。另外就是現(xiàn)在高中階段，相當(dāng)緊張的狀態(tài)更是讓每一個(gè)人都繃著弦，所以在狀態(tài)的調(diào)節(jié)上我還是有所欠缺，甚至?xí)o到同學(xué)們非常大的壓力，這是相當(dāng)不好的方面。當(dāng)然為了讓學(xué)生能夠?qū)χR(shí)有相當(dāng)深刻的印象，我還是應(yīng)該學(xué)習(xí)一些更容易接受知識(shí)的方式，千篇一律的教學(xué)確實(shí)沒(méi)有辦法真正的吸引到學(xué)生，更是沒(méi)有辦法讓他們真正的掌握住成長(zhǎng)。
新的學(xué)期，我更是會(huì)讓自己摒棄不好的方面，在教學(xué)工作上加倍努力地去成長(zhǎng)，去爭(zhēng)取讓自己變得優(yōu)秀起來(lái)，這樣才能夠真正的在工作上收獲到更加優(yōu)秀的成績(jī)與巨大的成長(zhǎng)。
教學(xué)是教師最本職的工作，校本培訓(xùn)的根本著力點(diǎn)就是提高受培訓(xùn)教師的師德素養(yǎng)和教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力，為提高學(xué)校教育工作質(zhì)量奠定基矗本年度，學(xué)校從師德教育、基本功技能提高訓(xùn)練、現(xiàn)代信息技術(shù)學(xué)習(xí)、新課程理念、教育的藝術(shù)以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面對(duì)全校教師進(jìn)行了培訓(xùn)，現(xiàn)將我的參訓(xùn)體會(huì)小結(jié)如下：
在本年度的校本培訓(xùn)中，對(duì)教師的專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)和能力等關(guān)系到教師專業(yè)發(fā)展的方方面面給予了全方位關(guān)注，如教師的敬業(yè)精神、負(fù)責(zé)任的態(tài)度和成長(zhǎng)目標(biāo)等等。普通教師與專家的比較表明，教師的知識(shí)不僅有量與質(zhì)的問(wèn)題，而更重要的是結(jié)構(gòu)問(wèn)題——教師所需要的本體性知識(shí)、條件性知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)和背景性知識(shí)，都是在具體的教育實(shí)踐中整合，而專家致力于某方面的研究，見(jiàn)多識(shí)廣，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以給教師提供迅速有效的幫助。
通常某一類專門的教師培訓(xùn)對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，把教師當(dāng)成了學(xué)生，從基本的教育理論到各科的教學(xué)內(nèi)容、方法等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，也就是全面的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)有它的優(yōu)點(diǎn)，但針對(duì)性不夠，因?yàn)槊恳晃唤處煻加兴膬?yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處，也有自己的短處，而校本培訓(xùn)就揚(yáng)長(zhǎng)避短，很好地解決這類問(wèn)題。教師長(zhǎng)期在學(xué)校任教，教師之間、校長(zhǎng)與普通教師之間，每人的長(zhǎng)處、短處彼此都十分了解。比如，年輕教師課堂經(jīng)驗(yàn)不足，不能很好地把握上課的進(jìn)度、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不能很好地調(diào)動(dòng)等，校長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的中老年教師就可針對(duì)這些常規(guī)問(wèn)題對(duì)青年教師進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)，這些指導(dǎo)可以在課堂中、也可以在課堂外、辦公室里。所以，這樣的培訓(xùn)模式針對(duì)性強(qiáng)，在某些方面可以起到立竿見(jiàn)影的效果。
“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。學(xué)習(xí)是教師的終身必修課，在信息化時(shí)代，只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要而不致于落伍，教師尤其應(yīng)該如此。校本培訓(xùn)與時(shí)俱進(jìn)，從這些方面入手，重在指導(dǎo)教師學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高教師的實(shí)際動(dòng)手能力，對(duì)教師們順利實(shí)現(xiàn)“三年發(fā)展規(guī)劃”大有裨益。
一年時(shí)光很快就過(guò)去了，回顧一年來(lái)的工作，想說(shuō)的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。下面簡(jiǎn)單總結(jié)一年來(lái)的工作：
一、思想方面。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)以__同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
二、教學(xué)方面。
1、備課。
開(kāi)學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在師校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在班后把他們帶回家給他們吃小灶。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電，為進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)做好準(zhǔn)備。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期有兩篇論文同時(shí)獲獎(jiǎng)。
四、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
時(shí)間過(guò)地好快呀,隨著四季的不斷變化,轉(zhuǎn)眼間,我和孩子們又一起走過(guò)了一學(xué)期。這一學(xué)期中,我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速,同時(shí)我們也驚喜的發(fā)現(xiàn),每一點(diǎn)一滴的付出,所得到的回報(bào)也是令自己驕傲的?，F(xiàn)在我將對(duì)本學(xué)期的工作作一總結(jié):。
一、班級(jí)工作方面。
作為一名幼兒教育工作者,要想完成教書育人的責(zé)任,首先必須具備良好的政治思想素質(zhì),樹(shù)立正確的人生觀。在這一年中我認(rèn)真參加每次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今年我擔(dān)任了小三班的教育教學(xué)工作,我們班有33名幼兒,因?yàn)槭切“嗟挠變?所以在各方面都要從新的東西開(kāi)始學(xué),一學(xué)期下來(lái),孩子們的進(jìn)步都很大,看到他們的進(jìn)步,作為老師的我們心里也很開(kāi)心。根據(jù)期初的班務(wù)計(jì)劃,我們開(kāi)展了很多的活動(dòng),有“小班組自理能力比賽”、“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”等活動(dòng),活動(dòng)的開(kāi)展鍛煉了孩子們各方面的發(fā)展,同時(shí)也增進(jìn)了和家長(zhǎng)之間的情感。在平時(shí)的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)中,我們對(duì)進(jìn)步的幼兒給予及時(shí)的表?yè)P(yáng),對(duì)能力較弱的幼兒給予鼓勵(lì);針對(duì)性地對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)教育,一學(xué)期下來(lái)我們班的孩子在各方面的表現(xiàn)都有很大的進(jìn)步。還記得剛?cè)雸@的那會(huì)兒,孩子們哭成一片,哭著嚷著找媽媽,而現(xiàn)在跟我們老師親密無(wú)間,相信通過(guò)本學(xué)期的培養(yǎng),孩子們?cè)谙聦W(xué)期中一定會(huì)有更大的進(jìn)步!
二、教育教學(xué)工作。
1、在日常工作中,我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作任務(wù),課前認(rèn)真?zhèn)浜谜n,準(zhǔn)備好豐富有趣的教育活動(dòng),上課時(shí)平等對(duì)待每一個(gè)孩子,給每一個(gè)孩子有充分展示自己的機(jī)會(huì),注意給膽小的孩子多一些愛(ài)護(hù),給注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì),給體質(zhì)弱的孩子多一些照料,給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。課后不斷反思,不斷總結(jié),每月撰寫教育隨筆,并上傳于教育博客,以此提高自身能力與寫作能力。
2、在教育教學(xué)活動(dòng)中,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,提供充足的操作材料。在一日活動(dòng)中,注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
3、認(rèn)真填寫周計(jì)劃、區(qū)域觀察記錄表、班級(jí)情況表及各種表格。
三、保育工作。
對(duì)于我們小班幼兒,在保育方面的工作是放在首要的,家長(zhǎng)們最為關(guān)心的問(wèn)題就是自己的寶寶在園的情況——吃喝拉撒方面的。所以,在日常生活中我們老師很注重觀察全體幼兒從幾方面入手:。
1、加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育,加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練,使幼兒的生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí),保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣,不挑食,不偏食,進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話,不掉飯粒。
3、加強(qiáng)幼兒午睡的管理及巡視,保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣,不吵鬧,盡快入睡,會(huì)整理床鋪,衣服折疊整齊放好。
四、安全工作。
安全工作是工作中的重點(diǎn)之重,保障每一位幼兒的人身安全,是每一位教師的責(zé)任和職責(zé),為了讓家長(zhǎng)放心,讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)。幼兒園開(kāi)設(shè)了《安全教育》這門課程我覺(jué)得非常適合幼兒園的孩子們,讓他們?cè)鰪?qiáng)自我保護(hù)意識(shí),活動(dòng)的設(shè)計(jì)十分貼近幼兒的日常生活。
五、家長(zhǎng)工作。
經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合,幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上同家長(zhǎng)密切聯(lián)系,聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn),對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教,同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
六、認(rèn)識(shí)不足,努力進(jìn)步。
回顧這一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,忙碌而又快樂(lè)著!我覺(jué)得在班級(jí)的管理方面還有待加強(qiáng),管理應(yīng)該更規(guī)范,更具體。尤其在家長(zhǎng)工作方面處事有時(shí)會(huì)有些急躁,因?yàn)橄氚压ぷ髯龅母晟?有時(shí)還是會(huì)有疏忽的地方,缺乏經(jīng)驗(yàn)的累積,在接下來(lái)的工作中,我將努力改正自己的不足,向更高的支點(diǎn)邁步!
接受幼兒園小班的工作已經(jīng)又過(guò)去一年了。不經(jīng)意間步入了生命的又一個(gè)年頭，開(kāi)學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)間的飛逝。可是細(xì)細(xì)品味，卻也發(fā)覺(jué)自己竟也成熟了些許。
本學(xué)期我接手的是小一班班主任的工作，回顧一個(gè)學(xué)期的工作，我有了很深的認(rèn)識(shí)：我們都有一種感覺(jué)，當(dāng)你追趕時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)。
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。
一、教學(xué)方面。
從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。
二、常規(guī)教育方面。
1、禮貌。
先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣。
每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
三、家園溝通。
1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。
通過(guò)家園聯(lián)系表、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長(zhǎng)的密切配合。
3、在與家長(zhǎng)溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮、對(duì)待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流。
4、工作上加強(qiáng)互動(dòng)，對(duì)家長(zhǎng)的建議虛心聽(tīng)取。
5、結(jié)合每月開(kāi)展的主題教育，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展，并能主動(dòng)參與到有關(guān)活動(dòng)中，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長(zhǎng)和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長(zhǎng)和幼兒共同成長(zhǎng)。
雖然這學(xué)期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好!
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十二
一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng)，門前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：
(一)營(yíng)銷科工作事項(xiàng)。
1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元，達(dá)成率114.4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米，銷售額345萬(wàn)元。
3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷售額1,960萬(wàn)元，占總銷售額的14.3%。
4、xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤(rùn)空間，還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如cnt231001布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷售金額2,335萬(wàn)元。
(以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù))。
(二)生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)。
6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。
二部門存在問(wèn)題點(diǎn)回首xx年，雖然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%。
3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
三明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：
(一)營(yíng)銷科方面。
1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬(wàn)米，銷售額500萬(wàn)元。
2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬(wàn)米，銷售額2,500萬(wàn)元。
3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。
5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。
(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面。
6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。
7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。
8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。
四對(duì)公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
五備注回顧xx年是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿臺(tái)華更加蓬勃發(fā)展，臺(tái)華人的生活更加美好幸福!
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十三
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;。
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;。
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;。
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
1、理解企業(yè)的成長(zhǎng)窘境戰(zhàn)瓶頸，為實(shí)踐展開(kāi)任務(wù)造定短時(shí)間生效的任務(wù)計(jì)劃。
3、憑據(jù)老板的定見(jiàn)戰(zhàn)倡議，分離公司近況，以實(shí)踐改進(jìn)為主造定任務(wù)計(jì)劃書;。
4、調(diào)和各部分任務(wù)，最緊張是緊盯目的抓落實(shí)，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周計(jì)劃為主;。
6、力主抓幾項(xiàng)短時(shí)間效益的任務(wù)以建立威望，特別是正在年夜散團(tuán)公司。
7、以部分司理為主，幸免越權(quán)。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十四
第一章接待工作。
三、交通。
四、會(huì)談。
五、參觀。
六、住宿。
七、餐飲。
第二章會(huì)務(wù)工作。
一、準(zhǔn)備。
二、材料。
三、食宿。
四、交通。
五、場(chǎng)地。
六、其他。
七、會(huì)務(wù)工作中一些注意事項(xiàng)。
第一章接待工作。
接待工作是展示****風(fēng)貌、顯示管理水平的主要工作之一，也是完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的重要組成部分。接待工作一般都具有較嚴(yán)格的計(jì)劃性，但有時(shí)也會(huì)有突發(fā)和易變的特點(diǎn)，這就要求接待部門的工作既熱情周到，耐心細(xì)致，又有條不紊，井然有序。同時(shí)，在接待工作中，應(yīng)嚴(yán)格遵守上級(jí)單位和公司的有關(guān)規(guī)定。
一、接待工作基本要素接待工作主要應(yīng)注意5w要素：what（什么事）、when（什么時(shí)間）、who（什么人）、how（怎樣做）和where（什么地方）。
1、what（事由）。首先應(yīng)了解客人來(lái)訪的目的。這是接待工作的基礎(chǔ)，因?yàn)殡S后一切工作都必須依此而進(jìn)行，通常包括以下幾種：商務(wù)談判、業(yè)務(wù)往來(lái)、合作協(xié)商、調(diào)研考察、出席會(huì)議、參加典禮、禮節(jié)拜訪等。
2、when（時(shí)間）。這是指客人來(lái)訪的日期和時(shí)間，包括到達(dá)時(shí)間、在我單位逗留時(shí)間、離開(kāi)時(shí)間、以及相關(guān)的車次航班情況等。
3、who（人員）。人員是指來(lái)賓的基本組成情況，包括人數(shù)、姓名、身份（職務(wù)、級(jí)別等）、性別、民族等，尤其應(yīng)了解來(lái)訪客人中最高領(lǐng)導(dǎo)的情況。同時(shí)，根據(jù)來(lái)訪事由和人員情況，確定我方出面接待人員，一般應(yīng)把握“對(duì)口接待、身份對(duì)等”的原則，其中關(guān)鍵是確定我方出面接待的最高領(lǐng)導(dǎo)。
4、how（方式）。方式則是指接待所采用的形式，這主要由接待的事由來(lái)決定。不同的事由將決定接待地點(diǎn)的選取和布臵。
5、where（地點(diǎn)）。地點(diǎn)主要指迎送、會(huì)談、住宿、就餐等地點(diǎn)。來(lái)訪的事由、人數(shù)、主賓的身份等是確定接待地點(diǎn)的主要因素。例如：舉行大會(huì)或典禮，當(dāng)級(jí)別較高的客人來(lái)訪時(shí)，可在正式會(huì)場(chǎng)旁備一小型休息室，供雙方領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)前小憩和見(jiàn)面。所選用會(huì)談場(chǎng)所的座位數(shù)宜略多于雙方總出席的人數(shù)，達(dá)到既能融洽交流又相對(duì)寬松的效果。另外，就近原則也是要考慮的因素，使會(huì)談、住宿、就餐的地點(diǎn)相對(duì)靠近或順路，可以節(jié)約時(shí)間和精力。
二、準(zhǔn)備接待前的準(zhǔn)備。
是做好接待工作的重要組成部分，是整個(gè)接待工作能夠順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。準(zhǔn)備工作包括來(lái)訪信息的確認(rèn)、補(bǔ)充；確定接待規(guī)格；制定接待計(jì)劃等方面。
（一）確認(rèn)來(lái)訪信息。來(lái)賓信息的收集，是做好接待準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)。在接到接待任務(wù)后，首先應(yīng)確認(rèn)來(lái)訪人員的信息，包括以下幾個(gè)方面：
1、來(lái)訪客人情況：包括來(lái)訪人數(shù)；主要成員姓名、身份（職務(wù)、級(jí)別等）、性別、民族（在食宿等方面有無(wú)特殊要求和風(fēng)俗習(xí)慣）、隨行聯(lián)系人及聯(lián)系方式等。
2、來(lái)訪計(jì)劃：包括來(lái)訪目的、來(lái)訪時(shí)間、離開(kāi)時(shí)間、來(lái)去的交4通方式及班次、是否需要訂房、訂票、接送等。
此外，還應(yīng)告知來(lái)賓我方接待人員的姓名、聯(lián)系方式等信息，便于雙方的溝通和信息的及時(shí)更新。聯(lián)系時(shí)要注意復(fù)述關(guān)鍵信息，如人名、電話號(hào)碼、日期、航班班次等，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，以保準(zhǔn)確。
（二）補(bǔ)充相關(guān)信息。由來(lái)賓方面提供的信息非常有限，不足以支持接待工作圓滿完成。因此，接待人員要根據(jù)已知情況擴(kuò)展信息。
1、來(lái)訪單位的情況：包括來(lái)訪單位的概況、特色和所處地區(qū)的概況等。這些信息摘錄、整理、打印后分送參與接待的主要領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。
2、重要來(lái)賓的主要經(jīng)歷：來(lái)賓地位尊貴，需要進(jìn)行一對(duì)一的接待時(shí)。接待人員應(yīng)了解嘉賓的個(gè)人信息，包括個(gè)人資料、主要經(jīng)歷等。這樣才能在接待中做好細(xì)節(jié)工作，使彼此心情愉悅。
（三）規(guī)格定位接待工作中，規(guī)格定位是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在掌握有關(guān)信息后，主要依據(jù)來(lái)訪人員情況、時(shí)間與目的，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確定我方接待規(guī)格及參與人員，并制定接待計(jì)劃。一般來(lái)講，接待規(guī)格依據(jù)實(shí)際情況分為三種形式。
1、對(duì)等接待，這是最常見(jiàn)的接待規(guī)格，指我方出面接待的領(lǐng)導(dǎo)和客人的職務(wù)、級(jí)別大體相同而采取的一種接待形式。
2、高格接待，是指我方出面接待的領(lǐng)導(dǎo)比客人職務(wù)高而采取的一種接待形式。
3、低格接待，是指陪客比來(lái)客職務(wù)低而采取的一種接待形式。在接待工作的準(zhǔn)備中，只有對(duì)接待規(guī)格做出正確的定位，才能確定應(yīng)該邀請(qǐng)哪些領(lǐng)導(dǎo)出席，如何安排車輛和行程，從而完成接待計(jì)劃。
（四）制定計(jì)劃制定計(jì)劃是接待工作的重點(diǎn)之一。尤其是重要來(lái)賓來(lái)訪，應(yīng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)同志匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接待工作的安排意見(jiàn)，同時(shí)召開(kāi)接待工作會(huì)議，在安全保衛(wèi)、交通用車、陪同人員、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支、活動(dòng)方式、日程安排、接待規(guī)格、接待地點(diǎn)、匯報(bào)內(nèi)容、參觀路線、后勤保障、宣傳報(bào)導(dǎo)等方面做出準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)牟渴?，確保接待計(jì)劃順利實(shí)施。制定計(jì)劃可通過(guò)填寫《接待事務(wù)安排表》使計(jì)劃完整和詳細(xì)，其中的關(guān)鍵內(nèi)容包括以下三方面：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備，包括：住宿安排、用餐安排、會(huì)談地點(diǎn)、參觀點(diǎn)、接待用車和有關(guān)文字材料等。
2、參加人員，根據(jù)對(duì)方來(lái)訪目的、活動(dòng)需要來(lái)確定，其中的重點(diǎn)是落實(shí)我方出面接待的最高領(lǐng)導(dǎo)。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十五
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
一、制定工作計(jì)劃。
1、尋找客戶來(lái)源。
這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些qq群等。
2、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。
比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較。
二、計(jì)劃的初步實(shí)施。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃。
三、要達(dá)到的目標(biāo)。
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
1、了解企業(yè)的.發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案。
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。
3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書。
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主。
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團(tuán)公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十六
在即將過(guò)去的2022年里，過(guò)去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開(kāi)心的，不過(guò)那不重要了，是過(guò)去的了，我們?cè)倥?，明天?huì)更好。
有好多人說(shuō)我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的事壓著我，我的生活，情緒都是一團(tuán)糟，雖說(shuō)沒(méi)有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時(shí)候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯(cuò)了，為什么會(huì)這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來(lái)，我在想，我沒(méi)了我，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中，我相信明天會(huì)更好、你好、我好、大家都會(huì)好的。
經(jīng)歷了那么的事，我從中學(xué)到了好多，我現(xiàn)在很好，有工作、有勇氣、有你們大家，我很在乎你們，我身邊的每一個(gè)人，我們永遠(yuǎn)都是朋友，人們說(shuō)，家家有本難念的經(jīng)，你們也有你們的經(jīng)歷，講出來(lái)讓我們分享，我們互相學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，未來(lái)屬于我們。
關(guān)于明年，我的計(jì)劃是：
1.認(rèn)真做好每一天的每一項(xiàng)工作。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)，努力考試晉升。
3.利用休息時(shí)間進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。
4.多學(xué)習(xí)其他東西，充實(shí)自己。
最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一個(gè)新的臺(tái)階，更上一層樓，謝謝！件是屢見(jiàn)不鮮的。在處理此類事件時(shí)，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”宗旨，善于站在客人的立場(chǎng)上，設(shè)身處地為客人著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特別是責(zé)任多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，給客人以即時(shí)的道歉和補(bǔ)償。在一般情況下，客人的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯(cuò)誤是不是在自己一方。
保潔主管周總結(jié)及周計(jì)劃篇十七
20__年過(guò)去了。在這一年里，我通過(guò)努力獲得了一些收獲。隨著一年的結(jié)束，我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心、有決心在明年把工作做得更好。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年9月份來(lái)公司工作的，只是因?yàn)閷?duì)銷售的熱情，缺乏汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，來(lái)到公司后，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，在銷售和產(chǎn)品上遇到困難和問(wèn)題，經(jīng)常咨詢各部門的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)以及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，尋找解決問(wèn)題的辦法，應(yīng)對(duì)一些難對(duì)付的客戶，取得了明顯的效果。
現(xiàn)在，我能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，已經(jīng)成功協(xié)商出部分用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，他們的能力和業(yè)務(wù)水平都比以前有了很大的提高。鑒于市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)在可以拿出一個(gè)相對(duì)完整的流程來(lái)處理一些突發(fā)事件。整個(gè)過(guò)程完全可以操作。
另外，我20__年的重點(diǎn)是二線銷售，二線工作環(huán)節(jié)很重要。我們dfac賣的每一輛車都要經(jīng)過(guò)二手市場(chǎng)。二線崗位是一線銷售和用戶之間的橋梁。一是對(duì)一線工作的補(bǔ)充和完善，二是對(duì)用戶的引導(dǎo)和維護(hù)。在__x_么多用戶讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲!8月底去總部做造型培訓(xùn)，成為一名合格的銷售人員。10月份，我在我們的二級(jí)公司進(jìn)行了基礎(chǔ)銷售和市場(chǎng)調(diào)查。也學(xué)到了很多x_競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的商業(yè)知識(shí)，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售很有好處。
二、今年存在的問(wèn)題。
7月1日，___用于事先獲得許可的汽車。我們也可以預(yù)測(cè)上半年的車型肯定是下半年消化不良，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以選擇提前許可的車型是錯(cuò)誤的。至于1萬(wàn)元的差價(jià)，我們?cè)赿fac三季度會(huì)議上做了相應(yīng)的調(diào)整，大部分用戶可以接受現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格。提前領(lǐng)證還是有些錯(cuò)誤的。我們準(zhǔn)備在今年的旺季消化一些車，看看行情，做出準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的財(cái)務(wù)壓力，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)任務(wù)!
三、__個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。
我在__希望公司給我更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
希望明年能從二線崗位轉(zhuǎn)到一線銷售崗位，成為一名完整的銷售人員。我整整_，年熟練掌握了一整套操作規(guī)程。另外，我從事銷售一年多，對(duì)于一些突發(fā)事件有自己的處理方法。我相信我能成為一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入一線銷售崗位，我會(huì)盡最大努力讓我的銷售和利潤(rùn)盈利。
去年是我在_的工作總結(jié)，
寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
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