計(jì)劃可以幫助我們做出明智的決策,避免盲目行動(dòng)和不必要的錯(cuò)誤。在制定計(jì)劃時(shí),要充分考慮各種可能的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。小編為你們準(zhǔn)備了一些計(jì)劃的實(shí)例,希望能夠幫助到你們。
藥品工作計(jì)劃篇一
食品、藥品安全關(guān)系到人民群眾的生命安全和身體健康,關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定,對(duì)此,如何制定食品藥品。
一、健全機(jī)構(gòu),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
我鎮(zhèn)按照縣食安辦的精神,成立了食品安全委員會(huì),主任由鎮(zhèn)長(zhǎng)盧慶同志擔(dān)任,同時(shí)委員會(huì)下設(shè)辦公室在教科文衛(wèi)與計(jì)劃生育辦公室。鎮(zhèn)食品、藥品協(xié)管員由戴春洪擔(dān)任;村信息員由各村的村婦女主任和村會(huì)計(jì)擔(dān)任,建立了一支食品安全隊(duì)伍,從組織上保證了此項(xiàng)工作的開(kāi)展。
我鎮(zhèn)高度重視食品、藥品安全工作,鎮(zhèn)黨委政府每季度要研究、討論一次本轄區(qū)的食品、藥品安全工作,遇到重大食品、藥品安全事件要及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào),以得到及時(shí)處理,將此項(xiàng)工作納入村上目標(biāo)并進(jìn)行考核。目標(biāo)層層分解,責(zé)任層層落實(shí)。保持工作壓力,促使壓力變成動(dòng)力。從而把食品、藥品安全工作落實(shí)實(shí)處。
三、摸清底數(shù),情況要明。
食品、藥品安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)工程,涉及的面比較廣、環(huán)節(jié)比較多,這就要求我們分門別類地做好調(diào)查建檔工作。今年我鎮(zhèn)要在去年的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步摸清我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的個(gè)體醫(yī)療診所、村衛(wèi)生站,了解他們的進(jìn)藥渠道;進(jìn)一步摸清我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)小作坊有多少,經(jīng)營(yíng)商店有多少,狀況如何,有證無(wú)證的要做到心中有數(shù),并及時(shí)上報(bào)上級(jí)部門,只有底數(shù)清了,情況明了,才能為制定決策提供依據(jù),為做好工作打好基礎(chǔ)。
四、收集信息,當(dāng)好耳目。
收集信息并及時(shí)上報(bào)給職能部門是鎮(zhèn)食品、藥品安全工作的一個(gè)重要工作。做好這項(xiàng)工作的先要條件就是要做到手勤、腿勤、耳靈。信息的采集的重點(diǎn)在村級(jí),要充分調(diào)動(dòng)村信息員的積極性,讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)把收集到的信息上報(bào)給鎮(zhèn)食安辦,由鎮(zhèn)食安辦匯總上報(bào)給縣相關(guān)職能部門。
五、突出重點(diǎn),主動(dòng)工作。
1、群宴管理。
今年單獨(dú)把群宴管理工作納入村考核目標(biāo),年初要和村兩委、村信息員簽訂目標(biāo)管理。
責(zé)任書(shū)。
要嚴(yán)格申報(bào)制度加強(qiáng)群宴工作人員的資質(zhì)審查此項(xiàng)工作由鎮(zhèn)協(xié)管員具體負(fù)責(zé)由鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生雷勇同志對(duì)我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的群宴進(jìn)行檢查。群宴廚師和幫工要有《健康證》方可上崗。要及時(shí)掌握各村流動(dòng)廚師的相關(guān)信息督促群宴廚師及時(shí)辦驗(yàn)證對(duì)無(wú)證和證件不完善的要堅(jiān)決不予申報(bào)。要嚴(yán)格審批制度并實(shí)地查看鎮(zhèn)食品安辦出具能否予以申辦的理由后及時(shí)上報(bào)縣衛(wèi)生部門各盡其職。
2、加強(qiáng)學(xué)校、工地等食堂管理。
今年繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂、小賣部的日常監(jiān)控,確保學(xué)校食堂、小賣部進(jìn)貨質(zhì)量可靠和食品安全的工作相關(guān)制度的落實(shí)。搞好學(xué)校周邊環(huán)境的整治,加強(qiáng)日常巡查,重點(diǎn)要搞好流動(dòng)食品攤點(diǎn)的整治和管理,堅(jiān)決取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶。尤其在開(kāi)學(xué)前后、節(jié)日前后、流行病的多發(fā)季節(jié),主動(dòng)組織檢查,確保學(xué)校食品安全,防止群體中毒事件的發(fā)生。
六、搞好宣傳培訓(xùn),做好信息反饋。
今年要搞好村級(jí)信息員的兩期培訓(xùn)。重點(diǎn)是食品、藥品安全的相關(guān)知識(shí),提高他們的法律、法規(guī)知識(shí)水平,讓他們當(dāng)好信息員,從而增強(qiáng)廣大群眾食品、藥品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,努力營(yíng)造人人關(guān)注食品安全、人人重視食品安全的社會(huì)氛圍。完善食品安全工作監(jiān)管和信息反饋體系建設(shè),形成縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,確保信息暢通。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的會(huì)議精神和“三個(gè)代表”重要思想,切實(shí)加強(qiáng)和社區(qū)的食品藥品安全工作,保障人民群眾的身體健康和生命安全,從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》,結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門成立了社區(qū)食品和藥品安全監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組,由專人負(fù)責(zé)食品和藥品安全工作,全面負(fù)責(zé)社區(qū)范圍內(nèi)的食品和藥品安全監(jiān)督管理。
一、統(tǒng)一思想,明確目標(biāo),增強(qiáng)工作責(zé)任感,充分認(rèn)識(shí)抓食品藥品安全工作的重要性,切實(shí)把食品藥品安全工作放在重要突出位置,抓緊抓好并根據(jù)上級(jí)政府要求開(kāi)展食品藥品專項(xiàng)整治工作,進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品的安全監(jiān)管,防止生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現(xiàn)象發(fā)生,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào),及時(shí)協(xié)同查處,做到社區(qū)不發(fā)生食品藥品安全事故。
二、突出重點(diǎn),狠抓關(guān)鍵,強(qiáng)化食品藥品安全工作,做到日常檢查、督促與專項(xiàng)整治相結(jié)合,合力抓好食品藥品安全的各項(xiàng)工作,強(qiáng)化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)整治,嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生許可和生產(chǎn)許可等制度。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立健全轄區(qū)范圍內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生、小食品店的食品藥品安全組織體系,強(qiáng)化對(duì)食品藥品安全的監(jiān)督管理,落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施。
四、建立食品藥品安全突發(fā)事件快速應(yīng)急機(jī)制,對(duì)已經(jīng)或可能發(fā)生的食品藥品安全事件及時(shí)報(bào)告,不隱瞞并積極配合政府和有關(guān)部門立即采取有效措施,限度消除不良影響,確保人民群眾的生命安全。
五、加強(qiáng)對(duì)食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的教育,必須嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于對(duì)食品藥品生產(chǎn)有關(guān)法規(guī)的教育,明確食品藥品安全總負(fù)責(zé)人和各個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任人,明確和建立食品衛(wèi)生各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
六、掌握好轄區(qū)內(nèi)食品藥品安全相關(guān)企業(yè)的基本信息,建好臺(tái)帳資料,及時(shí)掌握相關(guān)企業(yè)的增減情況。
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藥品工作計(jì)劃篇二
一、目前市場(chǎng)分析:
而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析:
替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。
而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。
而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。
而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的`依賴性和忠實(shí)度,對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
1、北京、天津
下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。
根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求:
必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過(guò)大,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
營(yíng)銷計(jì)劃: 根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
三、 市場(chǎng)支持 1、 為了保護(hù)好市場(chǎng),擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒 2、 在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。
對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作: 一、 目標(biāo)明確: 所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。
而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
二、 分工仔細(xì): 成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
不利,營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營(yíng)銷中心失去意義。
因此,具體要求為: 1、 成都的智能: 負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,成都進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、 樂(lè)山的智能; 提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。
只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、 具體的要與安排: 1、 召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、 要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、 繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。
加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、 加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
藥品工作計(jì)劃篇三
20xx年,經(jīng)過(guò)全局稽查一班人的共同努力,稽查工作取得了可喜的成績(jī),特別是各小組在大要案的查處上,比之以往有所突破,各小組也從不同的案件查處過(guò)程中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),這為今后稽查工作向縱深發(fā)展奠定了基礎(chǔ),隨著今年“齊二假藥”、“欣弗不良反應(yīng)”等藥害事件的發(fā)生,給我們稽查人員敲響了警鐘,新的制售假劣藥品和非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為的表現(xiàn)形式更為隱蔽和多樣化,在20xx年如何提升稽查辦案水平,既要完成市局下達(dá)的稽查工作目標(biāo),又保證我市不出現(xiàn)藥害事件,我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手來(lái)進(jìn)一步做好稽查工作:
將稽查人員分成三組較為合適,可采取以下分組方式:x.尤仁茂、陳慶龍、蔡君玲;x.王勇、費(fèi)金玉、蔣冠杰;x.卞永華、仲伯華、劉璐、徐舒。劉璐主要負(fù)責(zé)案件的審核工作,在分管局長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)履行起法制員的工作職責(zé),按照程序?qū)徍嗣總€(gè)案件在調(diào)查取證、適用法律條款有無(wú)欠缺或不當(dāng)之處,形成書(shū)面審核意見(jiàn),以確保我局案卷質(zhì)量在來(lái)年有長(zhǎng)足的進(jìn)步?;榈囟稳匀话?0xx年區(qū)域劃分,沒(méi)有必要重新調(diào)整,但各組稽查區(qū)域在20xx年的基礎(chǔ)上相互進(jìn)行對(duì)調(diào)。今年每組任務(wù)數(shù)為xx萬(wàn)元,完成指標(biāo)后方可參加局年度評(píng)優(yōu)評(píng)先工作,未完成指標(biāo)的,根據(jù)完成任務(wù)指標(biāo)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放目標(biāo)管理獎(jiǎng)。在20xx年春節(jié)后,局長(zhǎng)分別與各小組組長(zhǎng)分別簽訂《稽查工作目標(biāo)責(zé)任狀》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》,將目標(biāo)和任務(wù)分解到每一小組,《稽查工作目標(biāo)責(zé)任狀》不僅分解數(shù)字,還要在依法行政、案卷質(zhì)量、抽檢任務(wù)上具體細(xì)化評(píng)分。來(lái)年各小組在分工明確的基礎(chǔ)上,要相互配合,協(xié)同辦案,遇有案值在x萬(wàn)元以上的大案,由分管局長(zhǎng)要統(tǒng)一安排調(diào)度。各小組在已有辦案經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年要有所側(cè)重,王勇組重點(diǎn)對(duì)藥品生產(chǎn)注冊(cè)、藥品包裝說(shuō)明書(shū)、藥品針對(duì)性抽檢上下功夫,尤仁茂組重點(diǎn)要在大型醫(yī)療設(shè)備、骨科內(nèi)固定器材稽查上有所突破,我組重點(diǎn)對(duì)化驗(yàn)用診斷試劑、隱形眼鏡、口腔科器材進(jìn)行分析深挖,每組在自己側(cè)重的領(lǐng)域要力爭(zhēng)辦成一個(gè)典型案件,形成各自的稽查特色。
20xx年,如何抓好稽查工作,我認(rèn)為要“抓住一個(gè)主線、實(shí)現(xiàn)二個(gè)突破、做好三個(gè)加強(qiáng)、建立四個(gè)聯(lián)動(dòng)”。
一個(gè)主線:始終抓住打假制劣這個(gè)主線不放松,履行保護(hù)人民群眾用藥安全的神圣職責(zé),防止藥害事件的發(fā)生;當(dāng)前,假劣藥械仍然嚴(yán)重危害人民健康,一直是群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問(wèn)題。雖然稽查力度不斷加大,但假劣藥品遠(yuǎn)未絕跡,且制售假劣藥品違法行為呈現(xiàn)技術(shù)化、團(tuán)伙化的特點(diǎn),查處不易。所以今后乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,打假治劣仍是稽查工作的重點(diǎn)。要充分運(yùn)用技術(shù)手段(如利用稽查抽驗(yàn)、網(wǎng)上假藥信息等),鎖定重點(diǎn)品種(如廣告藥品、貴重藥品、進(jìn)口藥品、中藥飲片、生物制品等),遵循“五不放過(guò)”原則,追根溯源,嚴(yán)厲打擊此類違法行為。
二個(gè)突破:一是在查處大案要案上要有突破,積極拓寬案源;二是在集中專項(xiàng)整治上要有突破,確保整治一次,見(jiàn)效一次。要完成全年xxx萬(wàn)元任務(wù),沒(méi)有x個(gè)案值在xx萬(wàn)元以上的大案的查辦,幾乎是不可能完成的任務(wù),因此,各組必須意識(shí)到辦大案在完成全年數(shù)字稽查目標(biāo)的重要性,要在辦案過(guò)程中培養(yǎng)小處見(jiàn)大的能力,發(fā)揮辦大案的主觀能動(dòng)性。我認(rèn)為可在以下幾個(gè)方面入手抓大要案:
(一)、精心組織對(duì)市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位的檢查。歷數(shù)局成立以來(lái)的大要案,絕大多數(shù)發(fā)生在市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位,因?yàn)檫@些單位臨床直銷品種多,高額回扣的藥品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題多,大型醫(yī)療設(shè)備多、診斷試劑品種多,不規(guī)范采購(gòu)操作可能性較大,這對(duì)我們稽查人員的綜合素質(zhì)是一個(gè)考驗(yàn)。局要高度重視對(duì)這些單位的檢查,檢查組重要人員要向分管局長(zhǎng)書(shū)面匯報(bào)檢查預(yù)案,進(jìn)行可行性分析,有針對(duì)性、有步驟地檢查,避免檢查走過(guò)堂。
(二)、有目的地對(duì)重點(diǎn)醫(yī)療單位重點(diǎn)科室進(jìn)行檢查。市人民醫(yī)院的骨科、檢驗(yàn)科、口腔科、眼科及五官科在檢查的基礎(chǔ)上要下責(zé)令改正通知書(shū),防止檢查后屢教不改。市三院的'設(shè)備科、檢驗(yàn)科,市中醫(yī)院的檢驗(yàn)科,市第五人民醫(yī)院的設(shè)備科也可列為檢查重點(diǎn)。
(三)、有針對(duì)性部署專項(xiàng)檢查。局成立以來(lái)的專項(xiàng)檢查不多,效果也欠明顯,今年可充分利用每月一次的稽查例會(huì),有計(jì)劃地布置下列專項(xiàng)檢查:x.進(jìn)口藥品專項(xiàng)檢查;x.二手ct專項(xiàng)檢查站;x.血液制品專項(xiàng)檢查(含疫苗);x.醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)稽查政府招標(biāo)采購(gòu)的大型醫(yī)療器械、一次性使用醫(yī)療器械、骨科內(nèi)固定及牙科等納入國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品的無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用醫(yī)療器械的行為。每開(kāi)展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查,務(wù)必做到了事前有方案,事中有記錄、事后有總結(jié),并堅(jiān)持不斷持續(xù)改進(jìn),從而確保了專項(xiàng)檢查的針對(duì)性、時(shí)效性,提高了執(zhí)法工作的效能。
(四)、靶向性地抽檢。x.對(duì)銷售大、價(jià)格高、質(zhì)量不穩(wěn)定、易出問(wèn)題的品種作為監(jiān)督抽驗(yàn)的重點(diǎn),在日?;楣ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)懷疑有質(zhì)量問(wèn)題的品種要立即抽驗(yàn)。x.抽驗(yàn)工作要嚴(yán)格按照國(guó)家局和省局下發(fā)的抽樣規(guī)程進(jìn)行,要注重抽驗(yàn)工作的代表性,抽樣工作要做到數(shù)量均衡性、結(jié)構(gòu)合理性、結(jié)果有效性。x.我局在年初要制訂詳細(xì)的監(jiān)督抽驗(yàn)實(shí)施方案,做到有計(jì)劃、有步驟實(shí)施,進(jìn)一步規(guī)范抽驗(yàn)行為。
(五)、重視媒體假劣藥品信息收集工作。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常豐富的資源,為藥品稽查打假又提供了一個(gè)簡(jiǎn)便快捷的有效途徑。我們要注重利用網(wǎng)絡(luò)資源。一方面,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)掌握各種假劣藥品信息,要求內(nèi)勤人員經(jīng)常收集各種藥品質(zhì)量信息,對(duì)國(guó)家局、省局發(fā)布的質(zhì)量公告和假劣藥品信息及時(shí)收集、下載、翻印,分發(fā)至各小組。另一方面,以藥品包裝為突破口,加強(qiáng)藥品包裝的外觀識(shí)別,對(duì)外包裝的材質(zhì)、尺寸、色澤、商品名稱與通用名稱,外部標(biāo)識(shí)、防偽、條形碼等,逐項(xiàng)比對(duì),不放過(guò)任何一個(gè)疑點(diǎn)。一時(shí)不能確定的,將樣品帶回辦公室,網(wǎng)上調(diào)閱對(duì)比。
(六)、拓寬舉報(bào)渠道。建議按照20xx年的做法,將我局舉報(bào)受理電話、監(jiān)督電話標(biāo)牌重新印制分發(fā)到各醫(yī)藥衛(wèi)生單位,并要求懸掛在各醫(yī)療單位藥房或病區(qū)藥房醒目處,村衛(wèi)生室可由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一代理,各藥店由綜監(jiān)科統(tǒng)一操作,在城個(gè)體診所由稽查人員檢查后分發(fā),各稽查小組在檢查過(guò)程中督促有關(guān)單位懸掛到位。
三個(gè)加強(qiáng):一是加強(qiáng)與市藥檢工作的協(xié)作。實(shí)踐證明藥品抽驗(yàn)也是發(fā)現(xiàn)案源的重要途徑之一,除在抽檢過(guò)程中加強(qiáng)抽檢的針對(duì)性外,平時(shí)稽查科要加強(qiáng)與市藥檢所的協(xié)作,遇有外觀檢查不合格的品種,要及時(shí)與藥檢所溝通;二是加強(qiáng)巡查力度。各小組要結(jié)合本區(qū)域藥品市場(chǎng)狀況、涉藥單位數(shù)量,確定重點(diǎn)巡查單位,對(duì)年度的稽查工作進(jìn)行合理安排,確保檢查的覆蓋面、頻率和效果;三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究。要想提高待查人員的辦案水平,學(xué)習(xí)是根本性的手段,各小組除自學(xué)以外,每個(gè)稽查小組根據(jù)分配自己稽查的側(cè)重點(diǎn)在每月的最后一周星期五下午進(jìn)行封閉式學(xué)習(xí),主講人員要準(zhǔn)備好授課資料,帶領(lǐng)全體稽查人員共同學(xué)習(xí)研究某一典型案例或法律法規(guī)。
四個(gè)聯(lián)動(dòng):一是加大稽查與局各科室的聯(lián)動(dòng)力度;二是加大與泰州其他各縣(市)局的聯(lián)動(dòng)力度;三是加大全市系統(tǒng)與公安、郵政等兄弟單位、部門的聯(lián)動(dòng)力度,特別是對(duì)郵購(gòu)郵售藥品的檢查;四是通過(guò)建立假藥先行賠付、舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度和日常宣傳等活動(dòng)加大與社會(huì)的聯(lián)動(dòng)力度,要對(duì)社會(huì)承諾,如果患者舉報(bào)假藥屬實(shí),幫助患者索賠,同時(shí)要出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)辦法,加大對(duì)社會(huì)宣傳的力度。
制度是管理事務(wù)、規(guī)范行為的保障,我局在20xx年制訂的xx項(xiàng)藥品稽查工作制度已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要,要根據(jù)省、市局新出臺(tái)的有關(guān)文件,結(jié)合我局的實(shí)際予以重新修訂,重新修訂的各項(xiàng)制度,先由各小組長(zhǎng)初步審閱,然后在稽查例會(huì)上全方位討論,最后形成定稿,印刷成冊(cè),人手一份。在此基礎(chǔ)上成立督查小組,每月對(duì)制度落實(shí)情況開(kāi)展監(jiān)督檢查,指出存在的問(wèn)題和不足,并要求自行糾正和制定切實(shí)可行的計(jì)劃和措施。在具體執(zhí)法辦案中,要求稽查人員從以下四個(gè)方面做好執(zhí)法工作:首先是公平,對(duì)于查實(shí)的違法行為,不管涉及到哪個(gè)單位和個(gè)人,都必須立案查處;其次是公開(kāi),要持證、亮證執(zhí)法,依法調(diào)查取證,并注意向相對(duì)人提供處罰依據(jù)、行政司法救濟(jì)途徑;第三是科學(xué),在辦案中講求策略和藝術(shù),注意信息收集和利用,辦案過(guò)程中要穩(wěn)、狠、準(zhǔn);第四是廉潔,做到干凈做事,清白做人。
藥品工作計(jì)劃篇四
xxxx年,在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在市食藥監(jiān)局的精心指導(dǎo)下,灞橋區(qū)食品藥監(jiān)局牢固樹(shù)立以人民為中心思想,認(rèn)真貫徹“四個(gè)最嚴(yán)”要求,聚焦“宜居灞橋、最美城區(qū)”總目標(biāo),堅(jiān)持以月度考評(píng)為抓手,嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、提能力、建體系、促共治,圓滿完成了全年任務(wù)目標(biāo),食品藥品監(jiān)管水平再上新臺(tái)階。
xxxx年,灞橋區(qū)食品藥監(jiān)局認(rèn)真對(duì)照年初目標(biāo)任務(wù),把“追趕超越”擂臺(tái)賽作為“練兵場(chǎng)”,堅(jiān)持掛圖作戰(zhàn)、問(wèn)題倒逼,每月曬進(jìn)度、找差距、定措施,全局廣大干部職工卷起袖子干、甩開(kāi)膀子跑,各項(xiàng)工作都走在了前列。在全市xx個(gè)區(qū)縣(開(kāi)發(fā)區(qū))月度考評(píng)中,先后x次名列前三名;灞橋區(qū)被市政府表彰為創(chuàng)建國(guó)家食品安全示范城市工作先進(jìn)區(qū)縣,我局也被表彰為先進(jìn)基層單位。具體指標(biāo)完成情況如下:
1.食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊投保率均達(dá)xx%以上,食品經(jīng)營(yíng)單位參保率x%以上,餐飲單位投保率xx%以上,“食品安全責(zé)任險(xiǎn)”各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成全年任務(wù)。
2.精心打造了白鹿倉(cāng)餐飲服務(wù)食品安全示范街;完成小餐飲示范單位xx戶、達(dá)標(biāo)率xxx%;完成“明廚亮灶”xxx家,達(dá)標(biāo)率xxx%;完成中央廚房x戶,達(dá)標(biāo)率xxx%;完成學(xué)校食堂建設(shè)xxx戶,達(dá)標(biāo)率xxx%。全市小餐飲示范創(chuàng)建工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我區(qū)白鹿倉(cāng)順利召開(kāi),經(jīng)驗(yàn)做法得到省市領(lǐng)導(dǎo)肯定。
3.完成創(chuàng)建“小作坊示范戶”xx戶,完成創(chuàng)建x永輝超市有限公司x紡渭路“放心肉菜超市”任務(wù),達(dá)標(biāo)率均xxx%。
4.我局全年xx余篇經(jīng)驗(yàn)做法在中、省主要媒體刊發(fā),網(wǎng)絡(luò)新聞工作被區(qū)委評(píng)為先進(jìn)單位,抓意識(shí)形態(tài)工作在全區(qū)做經(jīng)驗(yàn)交流。
5.轄區(qū)群眾對(duì)食品藥品安全滿意度測(cè)評(píng)結(jié)果在全市排名第x,處置xxxxx市民熱線投訴舉報(bào)經(jīng)驗(yàn)做法得到區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)肯定,在全區(qū)大會(huì)做經(jīng)驗(yàn)交流。
(一)高度重視,壓實(shí)責(zé)任促保障。堅(jiān)持把食品藥品安全作為最大的民生工程、政治工程,以創(chuàng)建省級(jí)食品安全示范區(qū)為目標(biāo),不斷加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),完善工作機(jī)制,努力提高食品藥品安全保障水平。一是夯實(shí)責(zé)任目標(biāo)。組織召開(kāi)了xxxx年度食品安全工作會(huì)議,安排部署工作計(jì)劃,簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),強(qiáng)化督查考評(píng)。區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)多次調(diào)研食品藥品安全監(jiān)管工作,全面統(tǒng)籌部署,狠抓職責(zé)落實(shí)。二是加大經(jīng)費(fèi)保障。建立經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,落實(shí)食品安全專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)xxx余萬(wàn)元,對(duì)x個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)食品快速檢驗(yàn)室進(jìn)行了設(shè)備配套升級(jí),為x個(gè)基層所配備了執(zhí)法電瓶車,充實(shí)完善了食品藥品監(jiān)管軟硬件。三是織密網(wǎng)絡(luò)化管理。嚴(yán)格落實(shí)協(xié)管員“六個(gè)一”管理,在社區(qū)設(shè)立協(xié)管員辦公室,加強(qiáng)人員日常管理與信息收集,收到協(xié)管員報(bào)告的有效信息xxx余條,有效發(fā)揮了“前哨”作用。
(二)嚴(yán)格監(jiān)管,閉環(huán)推進(jìn)抓落實(shí)。堅(jiān)持監(jiān)管與服務(wù)并行,創(chuàng)建與提升并重,源頭嚴(yán)防、過(guò)程嚴(yán)管、風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控,閉環(huán)推進(jìn)食品藥品監(jiān)管再上新臺(tái)階。一是堅(jiān)持示范引領(lǐng)帶動(dòng)。以創(chuàng)建食品生產(chǎn)示范企業(yè)、小作坊示范戶和“放心肉菜超市”為抓手,精心打造了市級(jí)餐飲服務(wù)食品安全示范街區(qū)x條,小餐飲服務(wù)食品安全示范單位xx戶。通過(guò)開(kāi)展食品安全示范創(chuàng)建工作,逐步在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛樹(shù)立起了一批硬件設(shè)施完備、食品安全管理到位、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范、具有典型示范帶動(dòng)作用的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位,二是推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)。對(duì)所有獲證企業(yè)建立“兩檔一承諾”,建檔率達(dá)xxx%;完成xx戶食品生產(chǎn)企業(yè)、xxxx戶食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)定,餐飲環(huán)節(jié)累計(jì)完成量化xxxx戶。三是加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測(cè)能力。全面推進(jìn)“雙隨機(jī)一公開(kāi)”工作,認(rèn)真組織開(kāi)展食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。全年食品抽檢xxxx批次,開(kāi)展食用農(nóng)產(chǎn)品快速檢測(cè)xxxxx批次,抽驗(yàn)藥品xx批次、醫(yī)療器械xx批次、化妝品xx批次。四是開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)。相繼開(kāi)展了重大節(jié)假日旅游市場(chǎng)、“廟會(huì)”集市食品安全、夏季夜市攤點(diǎn)、食品保健食品欺詐和虛假宣傳、“散亂污”企業(yè)整治等工作,聯(lián)合區(qū)教育局對(duì)學(xué)校及其周邊食品安全進(jìn)行監(jiān)督檢查,全年共出動(dòng)執(zhí)法人員xxxx余人次,檢查市場(chǎng)主體xxxxx戶次。五是加強(qiáng)案件查辦力度。完善《灞橋區(qū)食品藥品行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作制度》,組織召開(kāi)執(zhí)法聯(lián)席會(huì)議,加大執(zhí)法辦案力度,全年共查辦食品案件xxx起、藥品案件xx起、醫(yī)療器械案件結(jié)案x起;聯(lián)合公安灞橋分局、區(qū)水務(wù)局、區(qū)農(nóng)林局等部門綜合執(zhí)法xx次,向司法機(jī)關(guān)移交案件線索x條,形成了打擊食品藥品違法犯罪的高壓態(tài)勢(shì),為轄區(qū)群眾的飲食用藥安全提供了有力保障。
(三)打造亮點(diǎn),全力爭(zhēng)創(chuàng)“平安鼎”。以食品藥品“五進(jìn)”活動(dòng)為抓手,宣傳食品藥品基本常識(shí),加強(qiáng)從業(yè)人員主體意識(shí),不斷促進(jìn)社會(huì)共治,努力提升人民群眾對(duì)食品安全的知曉度和滿意度。一是加強(qiáng)培訓(xùn)教育。定期對(duì)食品藥品從業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn),如食品藥品安全應(yīng)急管理培訓(xùn)、食品從業(yè)人員培訓(xùn)、零售藥店人員培訓(xùn)。全年培訓(xùn)食品藥品從業(yè)人員xxxx余人次。二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。結(jié)合“消費(fèi)者權(quán)益日”“食品安全宣傳周”“安全用藥月”時(shí)機(jī),依托城市驛站、快檢進(jìn)村(社區(qū))等平臺(tái),開(kāi)展了xxx余次食品藥品宣傳活動(dòng)。三是營(yíng)造社會(huì)共治。及時(shí)公示監(jiān)管執(zhí)法信息,加大違法行為曝光力度,倒逼企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任。鼓勵(lì)消費(fèi)者投訴舉報(bào),今年對(duì)提供線索且經(jīng)查證屬實(shí)的群眾,落實(shí)舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元。
(四)多措并舉,持續(xù)鍛造食藥鐵軍。對(duì)標(biāo)灞橋鐵軍新標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促轉(zhuǎn)變,以扎扎實(shí)實(shí)的工作和業(yè)績(jī)鍛造食藥鐵軍新形象。一是提升政務(wù)服務(wù)能力。堅(jiān)持指導(dǎo)跟進(jìn)、效率優(yōu)先理念,提前介入指導(dǎo)華陽(yáng)城和灞柳風(fēng)情街等項(xiàng)目建設(shè),組織人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、全程幫扶,最大限度降低了企業(yè)成本投入,獲得企業(yè)好評(píng)。多次對(duì)白鹿倉(cāng)景區(qū)進(jìn)行聯(lián)合檢查,指導(dǎo)開(kāi)展好“x年·最中國(guó)”活動(dòng),營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境,打造灞橋特色文化旅游名牌。二是加快執(zhí)法能力提升。以打造學(xué)習(xí)型組織為抓手,將追趕超越“擂臺(tái)賽”、快檢技能大賽、每周“微課堂”等多種形式結(jié)合起來(lái),努力構(gòu)建“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。在全省首家實(shí)現(xiàn)與x交通大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展食藥監(jiān)系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),開(kāi)啟政校合作新模式,全局干部深造學(xué)習(xí)、回爐淬火,能力素質(zhì)進(jìn)一步提高。三是加強(qiáng)應(yīng)急處置和投訴舉報(bào)。推進(jìn)食品安全應(yīng)急處置預(yù)案修編,制定了《灞橋區(qū)食品安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》;主動(dòng)發(fā)聲、及時(shí)應(yīng)對(duì),妥善處置食品安全熱點(diǎn)問(wèn)題和輿論事件,通過(guò)致函網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái),督促xx家網(wǎng)絡(luò)訂餐不良企業(yè)下網(wǎng)整改;充分利用數(shù)據(jù)分析歸納,全年累計(jì)受理各類投訴舉報(bào)xxx件,辦結(jié)率均為xxx%。
灞橋區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,監(jiān)管企業(yè)點(diǎn)多面廣,小、散、亂的特點(diǎn)較為突出,雖然食品藥品安全監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)有了一定的提高,監(jiān)管能力和水平有了較快的提升,但監(jiān)管力量、手段和方式還需進(jìn)一步提高。工作中還存在著不足:一是誠(chéng)信體系建設(shè)亟需加強(qiáng);二是隊(duì)伍的能力建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng);三是食品藥品安全共治氛圍不濃;四是日常監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)隱患排查整治工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
xxxx年工作打算:一是要提高思想站位,進(jìn)一步鞏固和樹(shù)立權(quán)為民所用、利為民所謀的意識(shí),將食品藥品安全監(jiān)管工作作為每一名領(lǐng)導(dǎo)、干部的思想底線和行為準(zhǔn)則。二是要進(jìn)一步抓好食品藥品安全監(jiān)督抽檢工作,充分發(fā)揮監(jiān)督抽檢風(fēng)險(xiǎn)警示和問(wèn)題導(dǎo)向作用,加大人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)督抽檢力度,使抽檢結(jié)果成為監(jiān)管工作的指路標(biāo)。三是要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)能力建設(shè),以打造作風(fēng)硬、能力強(qiáng)、態(tài)度實(shí)的食藥監(jiān)管鐵軍為宗旨,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)帶學(xué)、骨干幫學(xué)、干部自學(xué)等方式,將干部綜合素質(zhì)培訓(xùn)落到實(shí)處。四是要進(jìn)一步強(qiáng)化日常監(jiān)管和各類專項(xiàng)整治工作,以日常監(jiān)管工作為基礎(chǔ)以專項(xiàng)整治工作為突破,努力實(shí)現(xiàn)縱向到底、橫向到邊,全覆蓋無(wú)死角的食藥監(jiān)管模式。五是要進(jìn)一步構(gòu)建食藥監(jiān)管社會(huì)共治格局。以群眾滿意為核心,持續(xù)加強(qiáng)食品藥品安全宣傳教育工作,結(jié)合節(jié)假日、食品安全宣傳周、開(kāi)學(xué)季等特定時(shí)間節(jié)點(diǎn),通過(guò)主題突出、形式新穎、符合群眾生產(chǎn)生活實(shí)際的途徑大力營(yíng)造人人參與、人人滿意的濃厚氛圍。并切實(shí)發(fā)揮食藥安全協(xié)管員的積極作用,將食品藥品監(jiān)管工作真正做到群眾身邊、做到群眾心里。六是要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),強(qiáng)化食安委的組織協(xié)調(diào)作用,與各成員單位加強(qiáng)溝通和信息共享,形成工作合力,整體推動(dòng)食藥監(jiān)管工作發(fā)展,形成立體化的執(zhí)法監(jiān)管力量。并全面加強(qiáng)行刑銜接機(jī)制,對(duì)食藥領(lǐng)域違法犯罪行為采取零容忍的高壓態(tài)勢(shì),實(shí)現(xiàn)打擊一部分、震懾一部分、教育大多數(shù)的目標(biāo),不斷凈化食品藥品市場(chǎng)秩序。
藥品工作計(jì)劃篇五
目前,全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是___和___給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任___和___地區(qū),可以說(shuō)___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20__年的工作中首先要改進(jìn)的。
20__年,新的開(kāi)端,___既然把___、___、___、___、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況。
1、____。
___地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要___的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、____。
___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、____。
___地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如___,還有就是____地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。
4、___。
____地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、___。
屬于___區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆赺__的品種,但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法,下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和____研究客戶心里,一同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
藥品工作計(jì)劃篇六
為了切實(shí)抓好藥品終端消費(fèi)領(lǐng)域安全,根據(jù)區(qū)政府,區(qū)藥監(jiān)局有管文件精神,經(jīng)鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會(huì)議研究決定制定我鎮(zhèn)20xx年藥品安全工作年度計(jì)劃,現(xiàn)印發(fā)給你們,請(qǐng)結(jié)合實(shí)際,認(rèn)真貫徹執(zhí)行:
認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、省、市食品藥品安全工作會(huì)議作出的一系列部署,圍繞民生建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)、效能建設(shè)三項(xiàng)重點(diǎn)工作,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,加強(qiáng)安全隱患治理,突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任,強(qiáng)化鎮(zhèn)村工作基礎(chǔ),整體提升服務(wù)水平,切實(shí)保障全鎮(zhèn)人民群眾用藥安全。
1、建立層級(jí)負(fù)責(zé)制。認(rèn)真貫徹國(guó)家、省、市食品藥品安全工作會(huì)議精神,堅(jiān)持統(tǒng)分結(jié)合,實(shí)行黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),綜合協(xié)調(diào)鎮(zhèn)、村分級(jí)負(fù)責(zé),各部門分工負(fù)責(zé),一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)體制,認(rèn)真制訂食品藥品安全工作計(jì)劃,層層分解目標(biāo)任務(wù),與各村簽訂食品藥品安全工作責(zé)任書(shū),明確各村的主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人,對(duì)食品藥品安全工作負(fù)總責(zé)。并對(duì)各村制訂考核細(xì)則,做到工作明確,任務(wù)明確,責(zé)任明確,獎(jiǎng)懲明確。
2、認(rèn)真做好宣傳教育工作。通過(guò)鎮(zhèn)村宣傳欄、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、宣傳資料等載體,圍繞藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對(duì)廣大群眾開(kāi)展宣傳教育活動(dòng),組織學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行藥品安全的科普教育,為我鎮(zhèn)藥品安全工作健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、積極創(chuàng)建藥品安全村。結(jié)合各村實(shí)際情況,對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),制定周密可行的工作方案,做到任務(wù)明確,措施到位,人員到位,確保創(chuàng)建順利開(kāi)展,確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村,確保本鎮(zhèn)創(chuàng)建成藥品安全鎮(zhèn)。
4、定期舉行會(huì)議和培訓(xùn)。定期召開(kāi)各村食品藥品協(xié)管員信息員會(huì)議,聽(tīng)取有關(guān)方面匯報(bào),了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展,及時(shí)協(xié)調(diào)解決藥品安全工作中的問(wèn)題。定期開(kāi)展對(duì)藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓(xùn),全年不少于4次。督促各村信息員對(duì)照臺(tái)賬要求做好基礎(chǔ)臺(tái)賬和工作臺(tái)賬工作。
藥品工作計(jì)劃篇七
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過(guò)招聘的形式,建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3—5天)。以便快速的了解公司及藥品情況,并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),月底考核,制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院),同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部),以銷售“區(qū)域代理”品種為主,確??蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo):爭(zhēng)取1—3個(gè)月,完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段,和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利,對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪,為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙,及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。
2、藥品提成方案初步建議:院長(zhǎng):5%,藥房主任:2%,臨床醫(yī)生:20—30%。
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))。
藥品工作計(jì)劃篇八
____年,經(jīng)過(guò)全局稽查一班人的共同努力,稽查工作取得了可喜的成績(jī),特別是各小組在大要案的查處上,比之以往有所突破,各小組也從不同的案件查處過(guò)程中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),這為今后稽查工作向縱深發(fā)展奠定了基礎(chǔ),隨著今年“齊二假藥”、“欣弗不良反應(yīng)”等藥害事件的發(fā)生,給我們稽查人員敲響了警鐘,新的制售假劣藥品和非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為的表現(xiàn)形式更為隱蔽和多樣化,在____年如何提升稽查辦案水平,既要完成市局下達(dá)的稽查工作目標(biāo),又保證我市不出現(xiàn)藥害事件,我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手來(lái)進(jìn)一步做好稽查工作:
將稽查人員分成三組較為合適,可采取以下分組方式:_.尤仁茂、陳慶龍、蔡君玲;_.王勇、費(fèi)金玉、蔣冠杰;_.卞永華、仲伯華、劉璐、徐舒。劉璐主要負(fù)責(zé)案件的審核工作,在分管局長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)履行起法制員的工作職責(zé),按照程序?qū)徍嗣總€(gè)案件在調(diào)查取證、適用法律條款有無(wú)欠缺或不當(dāng)之處,形成書(shū)面審核意見(jiàn),以確保我局案卷質(zhì)量在來(lái)年有長(zhǎng)足的進(jìn)步?;榈囟稳匀话確___年區(qū)域劃分,沒(méi)有必要重新調(diào)整,但各組稽查區(qū)域在____年的基礎(chǔ)上相互進(jìn)行對(duì)調(diào)。今年每組任務(wù)數(shù)為_(kāi)_萬(wàn)元,完成指標(biāo)后方可參加局年度評(píng)優(yōu)評(píng)先工作,未完成指標(biāo)的,根據(jù)完成任務(wù)指標(biāo)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放目標(biāo)管理獎(jiǎng)。在____年春節(jié)后,局長(zhǎng)分別與各小組組長(zhǎng)分別簽訂《稽查工作目標(biāo)責(zé)任狀》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》,將目標(biāo)和任務(wù)分解到每一小組,《稽查工作目標(biāo)責(zé)任狀》不僅分解數(shù)字,還要在依法行政、案卷質(zhì)量、抽檢任務(wù)上具體細(xì)化評(píng)分。來(lái)年各小組在分工明確的基礎(chǔ)上,要相互配合,協(xié)同辦案,遇有案值在_萬(wàn)元以上的大案,由分管局長(zhǎng)要統(tǒng)一安排調(diào)度。各小組在已有辦案經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年要有所側(cè)重,王勇組重點(diǎn)對(duì)藥品生產(chǎn)注冊(cè)、藥品包裝說(shuō)明書(shū)、藥品針對(duì)性抽檢上下功夫,尤仁茂組重點(diǎn)要在大型醫(yī)療設(shè)備、骨科內(nèi)固定器材稽查上有所突破,我組重點(diǎn)對(duì)化驗(yàn)用診斷試劑、隱形眼鏡、口腔科器材進(jìn)行分析深挖,每組在自己側(cè)重的領(lǐng)域要力爭(zhēng)辦成一個(gè)典型案件,形成各自的稽查特色。
____年,如何抓好稽查工作,我認(rèn)為要“抓住一個(gè)主線、實(shí)現(xiàn)二個(gè)突破、做好三個(gè)加強(qiáng)、建立四個(gè)聯(lián)動(dòng)”。
一個(gè)主線:始終抓住打假制劣這個(gè)主線不放松,履行保護(hù)人民群眾用藥安全的神圣職責(zé),防止藥害事件的發(fā)生;當(dāng)前,假劣藥械仍然嚴(yán)重危害人民健康,一直是群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問(wèn)題。雖然稽查力度不斷加大,但假劣藥品遠(yuǎn)未絕跡,且制售假劣藥品違法行為呈現(xiàn)技術(shù)化、團(tuán)伙化的特點(diǎn),查處不易。所以今后乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,打假治劣仍是稽查工作的重點(diǎn)。要充分運(yùn)用技術(shù)手段(如利用稽查抽驗(yàn)、網(wǎng)上假藥信息等),鎖定重點(diǎn)品種(如廣告藥品、貴重藥品、進(jìn)口藥品、中藥飲片、生物制品等),遵循“五不放過(guò)”原則,追根溯源,嚴(yán)厲打擊此類違法行為。
二個(gè)突破:一是在查處大案要案上要有突破,積極拓寬案源;二是在集中專項(xiàng)整治上要有突破,確保整治一次,見(jiàn)效一次。要完成全年___萬(wàn)元任務(wù),沒(méi)有_個(gè)案值在__萬(wàn)元以上的大案的查辦,幾乎是不可能完成的任務(wù),因此,各組必須意識(shí)到辦大案在完成全年數(shù)字稽查目標(biāo)的重要性,要在辦案過(guò)程中培養(yǎng)小處見(jiàn)大的能力,發(fā)揮辦大案的主觀能動(dòng)性。我認(rèn)為可在以下幾個(gè)方面入手抓大要案:
(一)、精心組織對(duì)市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位的檢查。歷數(shù)局成立以來(lái)的大要案,絕大多數(shù)發(fā)生在市直醫(yī)藥衛(wèi)生單位,因?yàn)檫@些單位臨床直銷品種多,高額回扣的藥品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題多,大型醫(yī)療設(shè)備多、診斷試劑品種多,不規(guī)范采購(gòu)操作可能性較大,這對(duì)我們稽查人員的綜合素質(zhì)是一個(gè)考驗(yàn)。局要高度重視對(duì)這些單位的檢查,檢查組重要人員要向分管局長(zhǎng)書(shū)面匯報(bào)檢查預(yù)案,進(jìn)行可行性分析,有針對(duì)性、有步驟地檢查,避免檢查走過(guò)堂。
(二)、有目的地對(duì)重點(diǎn)醫(yī)療單位重點(diǎn)科室進(jìn)行檢查。市人民醫(yī)院的骨科、檢驗(yàn)科、口腔科、眼科及五官科在檢查的基礎(chǔ)上要下責(zé)令改正通知書(shū),防止檢查后屢教不改。市三院的設(shè)備科、檢驗(yàn)科,市中醫(yī)院的檢驗(yàn)科,市第五人民醫(yī)院的設(shè)備科也可列為檢查重點(diǎn)。
(三)、有針對(duì)性部署專項(xiàng)檢查。局成立以來(lái)的專項(xiàng)檢查不多,效果也欠明顯,今年可充分利用每月一次的稽查例會(huì),有計(jì)劃地布置下列專項(xiàng)檢查:_.進(jìn)口藥品專項(xiàng)檢查;_.二手ct專項(xiàng)檢查站;_.血液制品專項(xiàng)檢查(含疫苗);_.醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)稽查政府招標(biāo)采購(gòu)的大型醫(yī)療器械、一次性使用醫(yī)療器械、骨科內(nèi)固定及牙科等納入國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品的無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用醫(yī)療器械的行為。每開(kāi)展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查,務(wù)必做到了事前有方案,事中有記錄、事后有總結(jié),并堅(jiān)持不斷持續(xù)改進(jìn),從而確保了專項(xiàng)檢查的針對(duì)性、時(shí)效性,提高了執(zhí)法工作的效能。
(四)、靶向性地抽檢。_.對(duì)銷售大、價(jià)格高、質(zhì)量不穩(wěn)定、易出問(wèn)題的品種作為監(jiān)督抽驗(yàn)的重點(diǎn),在日?;楣ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)懷疑有質(zhì)量問(wèn)題的品種要立即抽驗(yàn)。_.抽驗(yàn)工作要嚴(yán)格按照國(guó)家局和省局下發(fā)的抽樣規(guī)程進(jìn)行,要注重抽驗(yàn)工作的代表性,抽樣工作要做到數(shù)量均衡性、結(jié)構(gòu)合理性、結(jié)果有效性。_.我局在年初要制訂詳細(xì)的監(jiān)督抽驗(yàn)實(shí)施方案,做到有計(jì)劃、有步驟實(shí)施,進(jìn)一步規(guī)范抽驗(yàn)行為。
(五)、重視媒體假劣藥品信息收集工作。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常豐富的資源,為藥品稽查打假又提供了一個(gè)簡(jiǎn)便快捷的有效途徑。我們要注重利用網(wǎng)絡(luò)資源。一方面,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)掌握各種假劣藥品信息,要求內(nèi)勤人員經(jīng)常收集各種藥品質(zhì)量信息,對(duì)國(guó)家局、省局發(fā)布的質(zhì)量公告和假劣藥品信息及時(shí)收集、下載、翻印,分發(fā)至各小組。另一方面,以藥品包裝為突破口,加強(qiáng)藥品包裝的外觀識(shí)別,對(duì)外包裝的材質(zhì)、尺寸、色澤、商品名稱與通用名稱,外部標(biāo)識(shí)、防偽、條形碼等,逐項(xiàng)比對(duì),不放過(guò)任何一個(gè)疑點(diǎn)。一時(shí)不能確定的,將樣品帶回辦公室,網(wǎng)上調(diào)閱對(duì)比。
(六)、拓寬舉報(bào)渠道。建議按照____年的做法,將我局舉報(bào)受理電話、監(jiān)督電話標(biāo)牌重新印制分發(fā)到各醫(yī)藥衛(wèi)生單位,并要求懸掛在各醫(yī)療單位藥房或病區(qū)藥房醒目處,村衛(wèi)生室可由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一代理,各藥店由綜監(jiān)科統(tǒng)一操作,在城個(gè)體診所由稽查人員檢查后分發(fā),各稽查小組在檢查過(guò)程中督促有關(guān)單位懸掛到位。
三個(gè)加強(qiáng):一是加強(qiáng)與市藥檢工作的協(xié)作。實(shí)踐證明藥品抽驗(yàn)也是發(fā)現(xiàn)案源的重要途徑之一,除在抽檢過(guò)程中加強(qiáng)抽檢的針對(duì)性外,平時(shí)稽查科要加強(qiáng)與市藥檢所的協(xié)作,遇有外觀檢查不合格的品種,要及時(shí)與藥檢所溝通;二是加強(qiáng)巡查力度。各小組要結(jié)合本區(qū)域藥品市場(chǎng)狀況、涉藥單位數(shù)量,確定重點(diǎn)巡查單位,對(duì)年度的稽查工作進(jìn)行合理安排,確保檢查的覆蓋面、頻率和效果;三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究。要想提高待查人員的辦案水平,學(xué)習(xí)是根本性的手段,各小組除自學(xué)以外,每個(gè)稽查小組根據(jù)分配自己稽查的側(cè)重點(diǎn)在每月的最后一周星期五下午進(jìn)行封閉式學(xué)習(xí),主講人員要準(zhǔn)備好授課資料,帶領(lǐng)全體稽查人員共同學(xué)習(xí)研究某一典型案例或法律法規(guī)。
四個(gè)聯(lián)動(dòng):一是加大稽查與局各科室的聯(lián)動(dòng)力度;二是加大與泰州其他各縣(市)局的聯(lián)動(dòng)力度;三是加大全市系統(tǒng)與公安、郵政等兄弟單位、部門的聯(lián)動(dòng)力度,特別是對(duì)郵購(gòu)郵售藥品的檢查;四是通過(guò)建立假藥先行賠付、舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度和日常宣傳等活動(dòng)加大與社會(huì)的聯(lián)動(dòng)力度,要對(duì)社會(huì)承諾,如果患者舉報(bào)假藥屬實(shí),幫助患者索賠,同時(shí)要出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)辦法,加大對(duì)社會(huì)宣傳的力度。
制度是管理事務(wù)、規(guī)范行為的保障,我局在____年制訂的__項(xiàng)藥品稽查工作制度已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要,要根據(jù)省、市局新出臺(tái)的有關(guān)文件,結(jié)合我局的實(shí)際予以重新修訂,重新修訂的各項(xiàng)制度,先由各小組長(zhǎng)初步審閱,然后在稽查例會(huì)上全方位討論,最后形成定稿,印刷成冊(cè),人手一份。在此基礎(chǔ)上成立督查小組,每月對(duì)制度落實(shí)情況開(kāi)展監(jiān)督檢查,指出存在的問(wèn)題和不足,并要求自行糾正和制定切實(shí)可行的計(jì)劃和措施。在具體執(zhí)法辦案中,要求稽查人員從以下四個(gè)方面做好執(zhí)法工作:首先是公平,對(duì)于查實(shí)的違法行為,不管涉及到哪個(gè)單位和個(gè)人,都必須立案查處;其次是公開(kāi),要持證、亮證執(zhí)法,依法調(diào)查取證,并注意向相對(duì)人提供處罰依據(jù)、行政司法救濟(jì)途徑;第三是科學(xué),在辦案中講求策略和藝術(shù),注意信息收集和利用,辦案過(guò)程中要穩(wěn)、狠、準(zhǔn);第四是廉潔,做到干凈做事,清白做人。
藥品工作計(jì)劃篇九
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經(jīng)市藥品集中招標(biāo)選購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍批準(zhǔn),今天展開(kāi)這次全市醫(yī)療機(jī)制藥品集中招標(biāo)委員會(huì)會(huì)議,重點(diǎn)是認(rèn)真總結(jié)前兩年的招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作把今年的藥品招標(biāo)選購(gòu)工作做的更好。在這里依照市藥品招標(biāo)選購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議的精神,我向大家總結(jié)匯報(bào)以下幾點(diǎn)情況:。
為了切實(shí)糾正醫(yī)藥購(gòu)銷中的不正之風(fēng),減輕群眾的醫(yī)藥負(fù)擔(dān),根據(jù)衛(wèi)生部等6部委《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的若干規(guī)定》的要求,從年底,在市政府市長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,在市直有關(guān)部門的密切配合下,我市全面啟動(dòng)了以市為單位的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作,成立了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室,市衛(wèi)生局長(zhǎng)兼辦公室主任,同時(shí)成立了監(jiān)督委員會(huì),市糾風(fēng)辦主任為監(jiān)督委員會(huì)主任,還成立了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作管理辦公室。制訂了《市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施方案》,市衛(wèi)生局、市監(jiān)察局還出臺(tái)了《市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作違規(guī)行為處理辦法》。年月召開(kāi)了藥品集中招標(biāo)采購(gòu)動(dòng)員大會(huì),有36家縣級(jí)以上醫(yī)院參加了集中招標(biāo),所有臨床用藥全部納入集中招標(biāo)采購(gòu)范圍,依法委托醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司進(jìn)行代理。中標(biāo)企業(yè)57家,中標(biāo)品種2092個(gè),年采購(gòu)金額約為8000萬(wàn)元,讓利患者約為3500萬(wàn)元,取得了招標(biāo)采購(gòu)的初步經(jīng)驗(yàn)。年衛(wèi)生部下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的若干規(guī)定》,為了貫徹衛(wèi)生部實(shí)施意見(jiàn),突出醫(yī)療機(jī)構(gòu)招標(biāo)主體的地位,年月在認(rèn)真總結(jié)上年度招標(biāo)采購(gòu)工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了第二次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)。完善了領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理組織,又成立了由各醫(yī)院分管院長(zhǎng)參加的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)委員會(huì),市立醫(yī)院院長(zhǎng)為招標(biāo)委員會(huì)主任委員,市立醫(yī)院、單縣中心醫(yī)院、縣人民醫(yī)院的分管院長(zhǎng)為副主任委員,其他醫(yī)院的分管院長(zhǎng)為成員,有14家縣級(jí)以上醫(yī)院參加了藥品集中招標(biāo)采購(gòu),中標(biāo)企業(yè)為69家,中標(biāo)品種為3167個(gè),截止到年元月份,采購(gòu)金額約為1.2億元,按照新的中標(biāo)藥品臨時(shí)零售價(jià)核定辦法作價(jià)后,與國(guó)家規(guī)定最高零售限價(jià)相比,讓利患者約為7000萬(wàn)元。同時(shí)還在市立醫(yī)院、單縣中心醫(yī)院、縣人民醫(yī)院推行了藥品網(wǎng)上采購(gòu)試點(diǎn),制定下發(fā)了《市醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購(gòu)藥品網(wǎng)上交易管理辦法(試行)》。通過(guò)兩年來(lái)的藥品招標(biāo)采購(gòu)工作,初步規(guī)范了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)行為,降低了虛高的藥品價(jià)格,在一定程度上減輕了患者醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),對(duì)糾正醫(yī)藥購(gòu)銷中的不正之風(fēng)起到了積極的推動(dòng)作用。
一是醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與的積極性不高問(wèn)題。現(xiàn)行的物價(jià)政策規(guī)定招標(biāo)藥品實(shí)行差別順價(jià)加價(jià)的辦法,與國(guó)家規(guī)定的零售價(jià)相比,給醫(yī)院帶來(lái)了利益上的很大損失,在政府支持不到位的情況下,影響醫(yī)院的生存和發(fā)展。個(gè)別醫(yī)院負(fù)責(zé)同志對(duì)國(guó)家、省、市關(guān)于藥品招標(biāo)采購(gòu)政策學(xué)習(xí)不夠,對(duì)參與市級(jí)招標(biāo)采購(gòu)不理解,參與不主動(dòng),總認(rèn)為自己醫(yī)院集中招標(biāo)采購(gòu)自己說(shuō)了算,能給醫(yī)院帶來(lái)更大的利潤(rùn);二是有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)隱報(bào)、瞞報(bào)藥品采購(gòu)數(shù)量,招標(biāo)后存在替代藥品規(guī)避招標(biāo),甚至不采購(gòu)中標(biāo)藥品;三是執(zhí)行。
合同。
不嚴(yán)格,醫(yī)療機(jī)構(gòu)不按合同采購(gòu)藥品,付款不及時(shí),有的長(zhǎng)期拖欠,個(gè)別企業(yè)不按合同及時(shí)供藥;四是有些醫(yī)療機(jī)構(gòu)未按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行中標(biāo)藥品臨時(shí)零售價(jià),未將招標(biāo)降價(jià)的好處讓利于患者;五是對(duì)藥品招標(biāo)采購(gòu)工作監(jiān)督不到位,對(duì)不執(zhí)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)規(guī)定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企業(yè)等查處不力,沒(méi)有形成齊抓共管的整體合力。以上這些問(wèn)題嚴(yán)重影響我市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的健康開(kāi)展。
根據(jù)中央、省、市黨委、政府的要求,把改進(jìn)和推行醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)作為糾正醫(yī)藥購(gòu)銷中不正之風(fēng)和治理商業(yè)賄賂的重要措施,必須抓實(shí)、抓死、抓出成效。
第一、要提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,積極參與全市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作。
推行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度,是黨中央、國(guó)務(wù)院糾正醫(yī)藥購(gòu)銷中的不正之風(fēng)和治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作所采取的一項(xiàng)重大舉措。是傳統(tǒng)醫(yī)藥購(gòu)銷體制的改革,由于藥品定價(jià)政策、藥品流通管理不規(guī)范和醫(yī)療機(jī)構(gòu)集體和個(gè)人趨利,加之政府有關(guān)部門監(jiān)管不力等原因,造成了藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題,這是改革中的問(wèn)題,不能說(shuō)這項(xiàng)制度不行。今年黨中央、國(guó)務(wù)院、省、市委把推行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作列入黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核內(nèi)容,并納入了懲防體系建設(shè)實(shí)施意見(jiàn),要求到全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、儀器設(shè)備和醫(yī)用耗材全部實(shí)行集中招標(biāo)和網(wǎng)上采購(gòu),并建立統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),使采購(gòu)工作更規(guī)范。省衛(wèi)生廳自去年以來(lái),對(duì)各市衛(wèi)生工作年度考核,就把藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作作為13項(xiàng)考核內(nèi)容之一,希望與會(huì)同志一定要認(rèn)清形勢(shì),提高認(rèn)識(shí),端正態(tài)度,自覺(jué)參與。
第二,要改進(jìn)方法,規(guī)范運(yùn)作努力提升我市藥品集中招標(biāo)采購(gòu)水平。
改進(jìn)和規(guī)范招標(biāo)辦法,是今年招標(biāo)工作的重點(diǎn)。為了突出醫(yī)療機(jī)構(gòu)是集中招標(biāo)采購(gòu)的主體地位,我們調(diào)整充實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)組織,成立了由全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的招標(biāo)委員會(huì),并在市立醫(yī)院設(shè)立了招標(biāo)采購(gòu)辦公室,全面負(fù)責(zé)全市14家醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)的日常工作。結(jié)合實(shí)際,市糾風(fēng)辦、市檢察院等八部門又修訂下發(fā)了《實(shí)施意見(jiàn)》,充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),全部實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上評(píng)標(biāo)、網(wǎng)上采購(gòu),盡量減少人為因素,真正做到公開(kāi)、公平、公正,真正成為“陽(yáng)光工程”。為了加強(qiáng)監(jiān)督,每季度組織一次采購(gòu)訂貨會(huì),對(duì)發(fā)改委規(guī)定的22種降價(jià)藥品,進(jìn)行議價(jià)。為了切實(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè),凡投標(biāo)企業(yè)要向招標(biāo)人和監(jiān)督委員會(huì)簽定廉政。
承諾書(shū)。
嚴(yán)防商業(yè)賄賂現(xiàn)象發(fā)生對(duì)所有參加投標(biāo)的企業(yè)由市檢察院預(yù)防處進(jìn)行行賄犯罪不良記錄查詢凡發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的企業(yè)一律取消投標(biāo)資格。整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)在市糾風(fēng)辦、市檢察院的全程監(jiān)督下進(jìn)行確保本次招標(biāo)規(guī)范有秩。
第三、要狠抓教育,嚴(yán)格自查,認(rèn)真做好治理購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂工作。
治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂是今年黨中央、國(guó)務(wù)院確定的治理六大領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作之一,為此,各級(jí)黨委、政府和各級(jí)衛(wèi)生行政部門高度重視,市衛(wèi)生局已多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行部署和傳達(dá),目前,按照安排,月份要轉(zhuǎn)入自查自糾階段,市衛(wèi)生局正在制定自查自糾實(shí)施方案,望各位院長(zhǎng)一定要高度重視,一定要以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,要抓好教育,抓好自查自糾和整改,讓個(gè)別存在問(wèn)題的同志充分利用從寬的政策和時(shí)間界限,不要失去機(jī)會(huì),目前市里公布上繳商業(yè)賄賂資金的帳號(hào)是中國(guó)工商銀行市支行各網(wǎng)點(diǎn)481。省衛(wèi)生廳也對(duì)此高度關(guān)注,據(jù)省廳電話通報(bào),目前全省已有14個(gè)市檢察機(jī)關(guān)已經(jīng)介入此項(xiàng)工作,有的市出現(xiàn)的問(wèn)題還相當(dāng)嚴(yán)重。我們工作主動(dòng)了,認(rèn)真了,自查出一些問(wèn)題是好事,能保護(hù)一批專家,保護(hù)一批干部,希望有些同志不要存有僥幸心理,有問(wèn)題一定要主動(dòng)自糾,要看到中央的決心和大的形勢(shì),在這里我多給大家講了這一點(diǎn),也可能給大家一點(diǎn)啟示。關(guān)于自查自糾的方法步驟,市局還要安排。
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一、繼續(xù)深化鄉(xiāng)村一體化管理。
1、積極推行“縣鎮(zhèn)村一體化,醫(yī)生進(jìn)農(nóng)家”模式,將縣鎮(zhèn)村衛(wèi)生組織融為一體。實(shí)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一藥品配送、統(tǒng)一公共衛(wèi)生考核、統(tǒng)一新農(nóng)合政策實(shí)施、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理為主要內(nèi)容的管理體制。(充實(shí)一些具體措施內(nèi)容,可添加,*月組織培訓(xùn);藥品配送的方法措施)。
2、積極探索多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理模式。鼓勵(lì)不同規(guī)模、不同級(jí)別的醫(yī)院之間積極探索以資本、技術(shù)、管理為紐帶,通過(guò)整體托管、重組、聯(lián)合辦醫(yī)、團(tuán)隊(duì)幫扶、城鄉(xiāng)對(duì)口支援、區(qū)域協(xié)同醫(yī)療、組建醫(yī)院管理集團(tuán)、醫(yī)療聯(lián)合體等多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理的有效形式。(充實(shí)一些具體措施內(nèi)容,可添加**醫(yī)院與**醫(yī)院結(jié)對(duì)子,與外地醫(yī)院建立幫扶關(guān)系、合作關(guān)系等等)。
二、加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院管理。
1、充分發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)院的城鄉(xiāng)紐帶作用和縣域龍頭作用,推動(dòng)城鄉(xiāng)醫(yī)院人才、技術(shù)、管理縱向流動(dòng)的制度化、穩(wěn)定化,加強(qiáng)縣鄉(xiāng)村區(qū)域醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和協(xié)調(diào),促進(jìn)縱向管理的機(jī)制創(chuàng)新,使縣級(jí)醫(yī)院與城市大醫(yī)院對(duì)接,向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)輻射,建立完善縣鄉(xiāng)村一體、上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制,提高醫(yī)療服務(wù)體系的整體效率。
2、建立縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化的信息支持機(jī)制。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立統(tǒng)一管理、縣鄉(xiāng)村互通互聯(lián)的醫(yī)療衛(wèi)生管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)村一體化管理提供技術(shù)支撐。推動(dòng)建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎(chǔ)的醫(yī)院信息系統(tǒng)和區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)。從分級(jí)分工、科學(xué)合理的醫(yī)療服務(wù)體系和居民在醫(yī)療服務(wù)體系中的合理就診流程出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。加強(qiáng)公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)信息化溝通,建立互聯(lián)、互通的信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)溝通患者診療信息,運(yùn)用信息化、網(wǎng)絡(luò)化手段,方便雙向轉(zhuǎn)診。充分運(yùn)用已經(jīng)建成的遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng),開(kāi)展遠(yuǎn)程病理診斷和遠(yuǎn)程疑難重癥會(huì)診等服務(wù),實(shí)現(xiàn)城市優(yōu)質(zhì)資源與縣級(jí)醫(yī)院的互補(bǔ)和相互支持,充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的輻射作用。鼓勵(lì)有條件的縣區(qū)試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉(xiāng)遠(yuǎn)程會(huì)診,實(shí)現(xiàn)縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。
三、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
1、確保藥品采購(gòu)安全。把好藥品準(zhǔn)入關(guān)。
2、嚴(yán)格依法依規(guī)采購(gòu),規(guī)范采購(gòu)行為。
3、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,實(shí)行責(zé)任追究制。
4、加強(qiáng)對(duì)基層機(jī)構(gòu)的巡查,加強(qiáng)對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)督導(dǎo)。
四、加強(qiáng)科室管理工作。
1、制訂年度計(jì)劃,每半年和年底做好總結(jié),保證工作落到實(shí)處。
2、每月按時(shí)填寫工作記錄本及相關(guān)臺(tái)賬記錄本,對(duì)存在問(wèn)題要有明確的整改措施。
3、工作人員要認(rèn)真履行職責(zé),經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及。
規(guī)章制度。
的落實(shí)情況。
4、認(rèn)真加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高工作技能水平。
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xx年是全面貫徹落實(shí)十八大精神,加快推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵之年,藥品采購(gòu)管理工作將面臨一些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將圍繞總體工作思路,,本著加強(qiáng)管理確保安全的原則,繼續(xù)強(qiáng)化鄉(xiāng)村一體化管理、縣級(jí)醫(yī)院管理以及督導(dǎo)檢查,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)容,圓滿完成各項(xiàng)既定任務(wù),促進(jìn)管理水平的持續(xù)改進(jìn)和全面提高。為使藥品采購(gòu)辦公室工作再上新臺(tái)階,特制定如下工作:
1、積極推行“縣鎮(zhèn)村一體化,醫(yī)生進(jìn)農(nóng)家”模式,將縣鎮(zhèn)村衛(wèi)生組織融為一體。實(shí)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一藥品配送、統(tǒng)一公共衛(wèi)生考核、統(tǒng)一新農(nóng)合政策實(shí)施、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理為主要內(nèi)容的管理體制。(充實(shí)一些具體措施內(nèi)容,可添加,*月組織培訓(xùn);藥品配送的方法措施)。
2、積極探索多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理模式。鼓勵(lì)不同規(guī)模、不同級(jí)別的醫(yī)院之間積極探索以資本、技術(shù)、管理為紐帶,通過(guò)整體托管、重組、聯(lián)合辦醫(yī)、團(tuán)隊(duì)幫扶、城鄉(xiāng)對(duì)口支援、區(qū)域協(xié)同醫(yī)療、組建醫(yī)院管理集團(tuán)、醫(yī)療聯(lián)合體等多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理的有效形式。(充實(shí)一些具體措施內(nèi)容,可添加**醫(yī)院與**醫(yī)院結(jié)對(duì)子,與外地醫(yī)院建立幫扶關(guān)系、合作關(guān)系等等)。
1、充分發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)院的城鄉(xiāng)紐帶作用和縣域龍頭作用,推動(dòng)城鄉(xiāng)醫(yī)院人才、技術(shù)、管理縱向流動(dòng)的制度化、穩(wěn)定化,加強(qiáng)縣鄉(xiāng)村區(qū)域醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和協(xié)調(diào),促進(jìn)縱向管理的機(jī)制創(chuàng)新,使縣級(jí)醫(yī)院與城市大醫(yī)院對(duì)接,向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)輻射,建立完善縣鄉(xiāng)村一體、上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制,提高醫(yī)療服務(wù)體系的整體效率。
2、建立縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化的信息支持機(jī)制。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立統(tǒng)一管理、縣鄉(xiāng)村互通互聯(lián)的醫(yī)療衛(wèi)生管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)村一體化管理提供技術(shù)支撐。推動(dòng)建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎(chǔ)的醫(yī)院信息系統(tǒng)和區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)。從分級(jí)分工、科學(xué)合理的醫(yī)療服務(wù)體系和居民在醫(yī)療服務(wù)體系中的合理就診流程出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。加強(qiáng)公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)信息化溝通,建立互聯(lián)、互通的信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)溝通患者診療信息,運(yùn)用信息化、網(wǎng)絡(luò)化手段,方便雙向轉(zhuǎn)診。充分運(yùn)用已經(jīng)建成的遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng),開(kāi)展遠(yuǎn)程病理診斷和遠(yuǎn)程疑難重癥會(huì)診等服務(wù),實(shí)現(xiàn)城市優(yōu)質(zhì)資源與縣級(jí)醫(yī)院的互補(bǔ)和相互支持,充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的輻射作用。鼓勵(lì)有條件的縣區(qū)試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉(xiāng)遠(yuǎn)程會(huì)診,實(shí)現(xiàn)縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。
1、確保藥品采購(gòu)安全。把好藥品準(zhǔn)入關(guān)。
2、嚴(yán)格依法依規(guī)采購(gòu),規(guī)范采購(gòu)行為。
3、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,實(shí)行責(zé)任追究制。
4、加強(qiáng)對(duì)基層機(jī)構(gòu)的巡查,加強(qiáng)對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)督導(dǎo)。
1、制訂年度,每半年和年底做好總結(jié),保證工作落到實(shí)處。
2、每月按時(shí)填寫工作記錄本及相關(guān)臺(tái)賬記錄本,對(duì)存在問(wèn)題要有明確的整改措施。
3、工作人員要認(rèn)真履行職責(zé),經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及規(guī)章制度的落實(shí)情況。
4、認(rèn)真加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高工作技能水平。
藥品工作計(jì)劃篇十
目前,全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的.利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
藥品工作計(jì)劃篇十一
在日常監(jiān)管中嚴(yán)厲打擊食品藥品市場(chǎng)各類違法違規(guī)行為,嚴(yán)厲查辦食品藥品違法案件,曝光典型案例,樹(shù)立先進(jìn)示范單位,發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)人民群眾積極參與食品藥品綜合治理,推動(dòng)農(nóng)村食品藥品安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),切實(shí)解決和消除食品藥品市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患。著力規(guī)范食品藥品市場(chǎng)秩序,夯實(shí)食品藥品安全監(jiān)管基礎(chǔ),提升食品藥品安全保障水平,達(dá)到食品藥品安全零事故,真正維護(hù)好人民群眾根本利益。
1、制定食品安全事故應(yīng)急預(yù)案。
2、簽訂食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
3、定期對(duì)餐飲業(yè)、食品安全管理人員的培訓(xùn)。
4、長(zhǎng)期不懈抓好食品藥品安全宣傳(搞好食品藥品安全周活動(dòng))。
5、貫徹落實(shí)農(nóng)村自辦群體性宴席食品安全管理(提前申報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)檢查)。
6、對(duì)涉及食品藥品安全的固定與流動(dòng)性商販的登記、檢查。
除法律規(guī)定外,對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品安全管理工作不負(fù)責(zé)、應(yīng)急處置不力的村支部書(shū)記予以撤職,村委主任給予歇職,直至不再擔(dān)任該職務(wù)。
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藥品營(yíng)銷管理規(guī)范。
藥品工作計(jì)劃篇十二
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(三)、根據(jù)簽定的20__年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書(shū),嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(四)、不許參與賭博。
(五)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒(méi)收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則,濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(七)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃,搞好半年和全年總結(jié)。
(八)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問(wèn)題隱瞞不報(bào),壓案不查或故意拖延不處理的,或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的,一經(jīng)查處,要嚴(yán)肅處理。
(九)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過(guò)程中,做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
藥品工作計(jì)劃篇十三
上半年的主要完成的重點(diǎn):
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:
2、市場(chǎng)控制:
通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收:
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析:
1目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析:
2售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、
公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:
3一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
1、北京、天津。
下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
3、重慶。
其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求:
必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
4有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過(guò)大,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、河北。
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力。
認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神,切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對(duì)象。
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
5三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見(jiàn)。
對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合:一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號(hào)文件精神,按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,不得在店內(nèi)銷售藥品,不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的,按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。檢查采購(gòu)渠道是否合法,有無(wú)從掛靠、過(guò)票的個(gè)人或無(wú)證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
63、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售.購(gòu)銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(gòu)(銷)貨單位、購(gòu)(銷)貨數(shù)量、購(gòu)銷價(jià)格、購(gòu)(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處:責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作,進(jìn)行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢。
7查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處:責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
第三十八條第二款查處:責(zé)令限期改正,給以警告;逾期不改正的,處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí),應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價(jià)格.批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的,按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正。給予警告;逾期不改正的,處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí),必須設(shè)非藥品專售區(qū)域,將藥品與非藥品明顯隔離銷售,并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒,非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確.跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械。
8廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定,不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的,移送工商行政管理部門處理。
10、在檢查過(guò)程中,對(duì)不符合《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的,一經(jīng)查實(shí),必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的,要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
專項(xiàng)檢查從xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開(kāi)展。
1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日):根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。
2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日):根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。
3、檢查。
總結(jié)。
階段(10月27日-10月31日):對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。
五、工作要求。
9全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效,分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng),徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。
3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn),進(jìn)一步加大工作力度,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查辦力度,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。
4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化。
105、認(rèn)真分析總結(jié),提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路。
藥品例文2019年藥品工作計(jì)劃(3)|xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析:
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
11造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析:
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
12企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
1、北京、天津。
下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
3、重慶。
13性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求:
必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過(guò)大,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、河北。
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力。
藥品工作計(jì)劃篇十四
20xx年縣食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)管工作的總體要求是:深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,大力實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念,以確保公眾飲食用藥安全為目標(biāo),健全食品藥品監(jiān)管體制,完善食品藥品監(jiān)管責(zé)任體系,提高食品藥品安全保障水平,深入開(kāi)展食品藥品安全專項(xiàng)整治,大力凈化食品藥品市場(chǎng)秩序,防止重大食品藥品安全事件發(fā)生,促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。按照上述要求,今年要做好以下八方面的重點(diǎn)工作:
一、加快藥監(jiān)機(jī)構(gòu)改革步伐,完成改革任務(wù)。
1、積極配合縣委政府做好縣藥監(jiān)局機(jī)構(gòu)改革工作,充實(shí)食品藥品監(jiān)管力量,使餐飲服務(wù)監(jiān)管人員盡早到設(shè)位,全面開(kāi)展食品藥品監(jiān)管工作。
二、推進(jìn)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作,使“兩網(wǎng)”建設(shè)站得起、立得住、運(yùn)行好。
2、作為全國(guó)“兩網(wǎng)”建設(shè)示范縣,要繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),注重發(fā)揮實(shí)效,以保證廣大農(nóng)民群眾用藥安全、經(jīng)濟(jì)、便捷為目標(biāo),以政府負(fù)總責(zé)主導(dǎo)推進(jìn)、部門各負(fù)其責(zé)齊抓共管,堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)、注重實(shí)效的原則,建立健全以行政監(jiān)管為主體、以社會(huì)監(jiān)督為補(bǔ)充、以技術(shù)監(jiān)督為支撐的農(nóng)村藥品安全監(jiān)管責(zé)任體系和工作格局,建立主體清晰、渠道規(guī)范、保證質(zhì)量、滿足需求的農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),使“兩網(wǎng)”運(yùn)轉(zhuǎn)更加協(xié)調(diào)、運(yùn)行更加高效、作用更加明顯。
三、推行“規(guī)范化藥房”建設(shè)工作,嚴(yán)把醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量關(guān)。
3、縣鄉(xiāng)醫(yī)院和部分村衛(wèi)生所“規(guī)范藥房”建設(shè)工作已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)收,今后“規(guī)范藥房”建設(shè)重點(diǎn)是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的村衛(wèi)生所和個(gè)體診所,要加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)指導(dǎo),加快“規(guī)范藥房”建設(shè)步伐,切實(shí)規(guī)范藥品購(gòu)進(jìn)渠道、貯存養(yǎng)護(hù)和使用管理,不斷規(guī)范小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥行為,保障新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作順利開(kāi)展和參合農(nóng)民的用藥安全,從根本上解決農(nóng)村藥品質(zhì)量問(wèn)題。
四、認(rèn)真履行藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé),切實(shí)抓好藥品和醫(yī)療器械安全監(jiān)管工作。
深入開(kāi)展藥品安全專項(xiàng)整治。按照省市藥品專項(xiàng)整治方案確定的打擊生產(chǎn)銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強(qiáng)化農(nóng)村藥品監(jiān)管等重點(diǎn)整治任務(wù),緊密結(jié)合我縣藥品市場(chǎng)實(shí)際,細(xì)化整治工作內(nèi)容,突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種和高風(fēng)險(xiǎn)品種,加大對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp跟蹤檢查,強(qiáng)化日常監(jiān)管,全面抓好藥品安全專項(xiàng)整治各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí),確保整治工作取得實(shí)效。
5、全面開(kāi)展中藥材中藥飲片專項(xiàng)整治。針對(duì)中藥飲片加工生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)存在的突出問(wèn)題和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié),以規(guī)范中藥材加工炮制、凈化市場(chǎng)流通秩序?yàn)橹攸c(diǎn),在中藥飲片生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié),嚴(yán)格準(zhǔn)入條件,規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管,依法查處無(wú)證生產(chǎn)、銷售及制售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為,確保中藥材、中藥飲片質(zhì)量。
6、加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管,落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的特殊藥品,尤其是藥品類易制毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位進(jìn)行全面檢查,組織開(kāi)展專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)檢查零售環(huán)節(jié),確保特殊藥品安全,為創(chuàng)建無(wú)毒縣做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
7、加大醫(yī)療器械監(jiān)督檢查力度,對(duì)經(jīng)營(yíng)和使用醫(yī)療器械的企業(yè)、醫(yī)院、口腔??茖?shí)行重點(diǎn)監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)使用、非法渠道購(gòu)入、經(jīng)營(yíng)使用不合格醫(yī)療器械等違法行為;開(kāi)展對(duì)醫(yī)療器械廣告和藥品廣告的監(jiān)督檢查,對(duì)違法廣告及時(shí)移交相關(guān)部門處理,有效遏制違法藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
8、抓好藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測(cè)上報(bào)工作。
五、切實(shí)加強(qiáng)國(guó)家基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
9、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)督管理的規(guī)定》,將基本藥物質(zhì)量監(jiān)管作為工作重點(diǎn),全面落實(shí)“屬地監(jiān)管”責(zé)任,強(qiáng)化企業(yè)第一責(zé)任人意識(shí),確?;舅幬镔|(zhì)量安全。加強(qiáng)基本藥物經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)貨、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、配送等環(huán)節(jié)的監(jiān)管,監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)gsp,嚴(yán)格藥學(xué)技術(shù)人員在崗制度,充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員的作用,指導(dǎo)患者合理用藥。配合市局開(kāi)展基本藥物質(zhì)量抽驗(yàn)工作,加強(qiáng)基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè),完善藥品安全預(yù)警和應(yīng)急處置機(jī)制。
10、開(kāi)展餐飲服務(wù)許可受理工作。按照《食品安全法》的要求,嚴(yán)格餐飲服務(wù)許可制度,嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),規(guī)范餐飲服務(wù)許可工作。深入開(kāi)展《食品安全法》及其條例的宣傳培訓(xùn),組織開(kāi)展多層次多渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高監(jiān)管人員業(yè)務(wù)水平和監(jiān)管能力,分批、分層次開(kāi)展對(duì)監(jiān)管相對(duì)人的相關(guān)培訓(xùn)和宣傳教育,進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,強(qiáng)化企業(yè)第一責(zé)任人意識(shí)。
12、在機(jī)構(gòu)改革完成、餐飲監(jiān)管人員到位后,要組織開(kāi)展餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)整治。嚴(yán)厲查處餐飲服務(wù)無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為,重點(diǎn)整頓學(xué)校食堂、建筑工地食堂、農(nóng)家樂(lè)、小型餐飲單位,依法查處采購(gòu)、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質(zhì)食用油等違法行為,開(kāi)展熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風(fēng)險(xiǎn)食品和餐具清洗消毒等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的檢查,嚴(yán)厲打擊在餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的行為,規(guī)范餐飲消費(fèi)市場(chǎng)秩序。
13、繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管能力建設(shè),著力提升科學(xué)監(jiān)管能力,把科學(xué)監(jiān)管理念體現(xiàn)在工作的方方面面,有效提高監(jiān)管效能。進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍培訓(xùn)教育工作,通過(guò)培訓(xùn)、崗位練兵等多種形式,著力提升科學(xué)監(jiān)管能力。加快推進(jìn)信息化建設(shè),進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管、信息化監(jiān)管、常態(tài)化監(jiān)管、社會(huì)化監(jiān)管,提升監(jiān)管水平。
14、開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng),促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。把開(kāi)展《藥品管理法》、《食品安全法》、《行政許可法》等法律法規(guī)宣傳教育與推進(jìn)食品藥品安全監(jiān)管、化解社會(huì)矛盾、公正廉潔執(zhí)法結(jié)合起來(lái),利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等載體,開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng),樹(shù)立公眾安全飲食用藥的意識(shí),營(yíng)造和諧的食品藥品安全監(jiān)管氛圍。
15、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,加強(qiáng)懲防體系建設(shè),把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作滲透到食品藥品監(jiān)管工作的各個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)一步加大政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)力度,深入開(kāi)展糾風(fēng)塑形活動(dòng),塑造良好的食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)形象。
16、抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。按照《20xx年產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》要求,抓好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的行政許可、建立原料進(jìn)貨索證索票制度,打擊無(wú)證進(jìn)行餐飲服務(wù)的違法行為。
17、抓好計(jì)劃生育工作。建立健全職工計(jì)劃生育檔案,落實(shí)獨(dú)生子女費(fèi)補(bǔ)助政策,杜絕計(jì)劃外生育。
18、抓好安全生產(chǎn)工作。明確職責(zé),抓好安全生產(chǎn)宣傳教育,在搞好食品藥品安全監(jiān)管的基礎(chǔ)上,抓好機(jī)關(guān)車輛管理、辦公設(shè)施安全管理、消防安全等工作。
19、抓好禁毒工作。結(jié)合本部門職責(zé),抓好精麻藥品管理,及時(shí)查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為,確保精麻藥品無(wú)被盜或非法流入社會(huì)現(xiàn)象。
20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎(chǔ),積極落實(shí)幫扶任務(wù),并做好信息報(bào)送工作。
藥品工作計(jì)劃篇十五
圍繞市委、市政府、新區(qū)管委會(huì)、街道的重大部署,結(jié)合本地區(qū)實(shí)際,按照《無(wú)錫市食品安全工作綜合評(píng)價(jià)暫行辦法》及《實(shí)施細(xì)則》中的評(píng)價(jià)項(xiàng)目和《無(wú)錫新區(qū)20xx年食品藥品安全重點(diǎn)工作目標(biāo)》,確定年度工作目標(biāo),確保20xx年太二社區(qū)轄區(qū)食品檢測(cè)合格率達(dá)96%以上,特制定我社區(qū)工作計(jì)劃。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
組長(zhǎng):桑梅。
副組長(zhǎng):曹亞琴、袁銘東、陳慧琪。
專職委員:胡凌燕。
領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)轄區(qū)所有單位落實(shí)食品安全責(zé)任制,明確食品藥品安全責(zé)任人,確保衛(wèi)生工作組織,有計(jì)劃地進(jìn)行。
二、宣傳教育。
在認(rèn)真開(kāi)展健康教育課教學(xué)工作的同事,積極利用社區(qū)網(wǎng)站、宣傳欄、電子屏以及自編手抄報(bào)等形式進(jìn)行宣傳教育活動(dòng),向居民普及營(yíng)養(yǎng)膳食衛(wèi)生防病和預(yù)防食物中毒的相關(guān)知識(shí);大力宣傳貫徹實(shí)施食品藥品監(jiān)督管理的法律、法規(guī)和有關(guān)政策,提高群眾遵法守法的自覺(jué)性和依法維權(quán)的意識(shí)。配合食品藥品監(jiān)管有關(guān)部門開(kāi)展食品藥品監(jiān)管工作,提高居民識(shí)別劣質(zhì)藥品的能力,增強(qiáng)居民的自我保護(hù)意識(shí),引導(dǎo)居民健康生活。
三、開(kāi)展整治。
1、與轄區(qū)單位簽訂《食品安全責(zé)任書(shū)》。定期發(fā)放安全責(zé)任溫馨提示。
2、采取定期檢查和不定期抽查的方式,對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的飲食店、藥品店進(jìn)行食品衛(wèi)生環(huán)境衛(wèi)生檢查,發(fā)生問(wèn)題及時(shí)處理。
3、飲食、藥品店“三證”齊全,確保健康證件不過(guò)期,食品衛(wèi)生許可證、工商營(yíng)業(yè)許可證上墻。
四、制度建設(shè)。
1、為轄區(qū)食品店發(fā)放《食品安全宣傳提綱》。
2、認(rèn)真參加街道召開(kāi)的食品藥品安全工作會(huì)議和食品藥品安全協(xié)管員、信息員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。
五、主要目標(biāo)。
1、確保本轄區(qū)食品檢測(cè)合格率達(dá)到96%以上,藥品檢測(cè)合格率達(dá)到98%以上。
2、確保本轄區(qū)范圍內(nèi)不發(fā)生重大藥品安全事故,一般食品安全故事發(fā)生低于上年。
藥品工作計(jì)劃篇十六
為了保障廣大人民群眾的藥品安全,一年以來(lái),在上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,我社區(qū)堅(jiān)持以人為本,深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),地方政府負(fù)責(zé)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)”的藥品安全工作機(jī)制,落實(shí)工作責(zé)任,認(rèn)真抓好藥品安全工作,打好藥品安全攻堅(jiān)戰(zhàn),使油墩居民用上放心的藥品。我社區(qū)特制定2011年藥品安全監(jiān)督工作計(jì)劃:一是抓好隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化責(zé)任追究。藥品安全工作是一項(xiàng)常抓不懈、不能放松的工作,社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組要高度重視和認(rèn)真抓好藥品安全綜合治理,切實(shí)為民辦實(shí)事,保障人民群眾生活安全,對(duì)造成重大藥品藥品安全事故的,要嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。
二是營(yíng)造宣傳聲勢(shì),擴(kuò)大宣傳覆蓋。積極探索藥品安全宣傳的有效途徑,利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)力量和宣傳欄,拓寬宣傳陣地,讓群眾在潛移默化中受到教育和啟發(fā)。
三是加強(qiáng)檢查次數(shù),加強(qiáng)查處力度。認(rèn)真組織好轄區(qū)內(nèi)的藥品質(zhì)量監(jiān)督檢查,衛(wèi)生機(jī)構(gòu)多監(jiān)督多抽查,發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題和安全隱患的,立即要求改正,對(duì)主觀原因造成的問(wèn)題,追究負(fù)責(zé)人責(zé)任,并移送相關(guān)部門進(jìn)行處理。
四是強(qiáng)化藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)月上報(bào)制度,完善上報(bào)效率,對(duì)產(chǎn)重大影響的藥品安全事件更要及時(shí)上報(bào),妥善處理。
油墩社居委。
2011-1-24。
藥品工作計(jì)劃篇十七
以機(jī)構(gòu)改革為契機(jī),進(jìn)一步整合監(jiān)管資源和力量,探索餐飲業(yè)和化妝品、保健食品監(jiān)管新體制,逐步建立市縣分工協(xié)作、上下聯(lián)動(dòng)的監(jiān)管體系。一是深入推進(jìn)餐飲單位食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理,要求量化分級(jí)率達(dá)到100%,a級(jí)和b級(jí)單位力爭(zhēng)達(dá)到80%,量化分級(jí)標(biāo)識(shí)100%在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示。二是開(kāi)展好餐飲服務(wù)、保健食品、化妝品的專項(xiàng)檢查。三是繼續(xù)嚴(yán)厲打擊違法添加非食用物質(zhì)、濫用食品添加劑以及保健食品非法添加藥物成分等違法行為,突出抓好重點(diǎn)時(shí)段等重大活動(dòng)期間餐飲安全事故防范工作。四是開(kāi)展餐飲質(zhì)量安全示范創(chuàng)建活動(dòng)。深入推進(jìn)餐飲單位衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理,引領(lǐng)餐飲食品安全新潮流,提升全市餐飲安全保障水平。
(二)加強(qiáng)藥械監(jiān)管,確保藥械質(zhì)量安全上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)
按照“標(biāo)本兼治,著力治本”的原則,全面整頓和規(guī)范藥械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。對(duì)全市藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè);市內(nèi)零售藥店,市內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督檢查,確保檢查覆蓋面100%,實(shí)現(xiàn)監(jiān)管無(wú)縫隙、無(wú)斷層、無(wú)盲區(qū),消除藥品安全隱患,確保群眾用藥安全。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),按照“抓兩頭控中間”的原則要求,對(duì)藥品生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管。在流通環(huán)節(jié),一是認(rèn)真把關(guān),嚴(yán)格程序,縮短時(shí)限做好申報(bào)資料審查、資質(zhì)審查、受理登記、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收工作,做好新辦藥房gsp認(rèn)證和五年到期再認(rèn)證工作;二是深入推進(jìn)藥品實(shí)時(shí)監(jiān)控、溫濕度監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)和許可證管理系統(tǒng)建設(shè),年6月底前,實(shí)時(shí)監(jiān)控安裝使用覆蓋所有藥店,并全面普及電腦開(kāi)具銷售憑證工作;三是加大市內(nèi)主城區(qū)處方藥管理力度,做到處方藥必須憑處方銷售,確保藥品合理使用;四是把票據(jù)管理作為工作主線和監(jiān)管的重點(diǎn);五是繼續(xù)實(shí)施《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分級(jí)管理辦法》;七是繼續(xù)加大違法藥品廣告監(jiān)測(cè)力度。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)的,及時(shí)移交工商部門處理,并上報(bào)省食品藥品監(jiān)管局暫停銷售。繼續(xù)實(shí)行專人負(fù)責(zé),責(zé)任到人,發(fā)現(xiàn)一起處理一起,有效地凈化藥品廣告秩序。在使用環(huán)節(jié),嚴(yán)厲打擊非法配制醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑、非法郵寄處方藥、從無(wú)證企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品等違法行為。加大對(duì)藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、購(gòu)銷記錄及需低溫儲(chǔ)存產(chǎn)品儲(chǔ)存條件的監(jiān)督檢查力度,查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)使用無(wú)證、過(guò)期醫(yī)療器械等違法行為。對(duì)醫(yī)療器械,加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管力度,組織開(kāi)展植入(介入)性醫(yī)療器械和一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)檢查植入(介入)性醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)、銷售、質(zhì)量跟蹤、不合格事件報(bào)告等管理制度的執(zhí)行、落實(shí)和質(zhì)量管理體系的運(yùn)行情況,進(jìn)一步規(guī)范高風(fēng)險(xiǎn)植入(介入)性醫(yī)療器械和一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械的市場(chǎng)秩序,確保產(chǎn)品質(zhì)量;開(kāi)展物理治療儀和角膜接觸鏡專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)檢查無(wú)證經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)無(wú)產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)的醫(yī)療器械等違規(guī)行為,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全;做好一類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)登記工作,制定一類醫(yī)療器械注冊(cè)審批程序,使產(chǎn)品注冊(cè)審批更加規(guī)范化、程序化、科學(xué)化。
(三)開(kāi)展中藥飲片專項(xiàng)整治,提高中藥飲片質(zhì)量上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)
中藥飲片是中華民族醫(yī)藥的瑰寶,中藥飲片的質(zhì)量是確保中藥療效和取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵,為此,在全市中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用單位,開(kāi)展中藥飲片包裝規(guī)格、標(biāo)簽、名稱、質(zhì)量規(guī)范化管理專項(xiàng)整治,完善中藥材、中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格質(zhì)量控制,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量溯源;對(duì)市場(chǎng)監(jiān)督抽驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的部分不合格率較高的品種進(jìn)行一次清理,正本清源;在中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用單位嚴(yán)格執(zhí)行配備鑒別師的規(guī)定,加大對(duì)中藥飲片鑒別師的培訓(xùn)力度,力爭(zhēng)到年底前全市所有使用中藥飲片的醫(yī)院和經(jīng)營(yíng)企業(yè)均設(shè)立中藥飲片鑒別師。要嚴(yán)格產(chǎn)品準(zhǔn)入,規(guī)范進(jìn)貨渠道,杜絕購(gòu)銷環(huán)節(jié)來(lái)源不明的中藥飲片,規(guī)范中藥飲片經(jīng)營(yíng)行為,全面提升我市中藥飲片的質(zhì)量。
(五)拓展誠(chéng)信體系,強(qiáng)化企業(yè)自律上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)
在省局藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展誠(chéng)信體系建設(shè)的基礎(chǔ)上,我局創(chuàng)新拓展誠(chéng)信體系使用范圍,在全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)中開(kāi)展誠(chéng)信單位創(chuàng)建活動(dòng),制定誠(chéng)信企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化對(duì)企業(yè)法人、質(zhì)管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高其誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)。對(duì)日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的涉藥單位經(jīng)營(yíng)假劣藥品和有違規(guī)違法行為,將其記入醫(yī)藥誠(chéng)信網(wǎng),發(fā)布誠(chéng)信警示,根據(jù)企業(yè)信用情況,實(shí)施分類監(jiān)管,強(qiáng)化企業(yè)自律意識(shí)。通過(guò)記錄涉案單位、單位法定代表人和責(zé)任人員的誠(chéng)信污點(diǎn),督促相關(guān)人員重視藥品質(zhì)量和自覺(jué)守法,堵住假劣藥械進(jìn)入合法單位的渠道,確保我市藥品的質(zhì)量。
(六)在促進(jìn)社會(huì)文明和諧上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)
深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育,堅(jiān)定黨員、群眾理想信念。大力推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè),抓好新時(shí)期人文精神進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng),進(jìn)一步弘揚(yáng)新風(fēng)正氣,努力在機(jī)關(guān)形成風(fēng)清、氣順、心齊、勁足的良好局面。
(七)在推動(dòng)基層黨組織建設(shè)上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)
把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的任務(wù)落實(shí)到每一名黨員,按照守信念、講奉獻(xiàn)、重品行、有本領(lǐng)的要求,抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)。做好黨員發(fā)展、管理和教育工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》,促進(jìn)黨員干部廉潔從政。
藥品工作計(jì)劃篇十八
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也給我國(guó)藥品銷售企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。尤其是新醫(yī)改方案的出臺(tái)后,對(duì)藥品銷售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的影響。而人力資源管理作為企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié),是企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展、提升經(jīng)濟(jì)效益的前提條件。本文是小編為大家整理的藥品銷售工作計(jì)劃范文,僅供參考。
一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況。
目前,全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額?,F(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
xx年,新的開(kāi)端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xxxx。
潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法,下面是我今年對(duì)自己的要求:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
20xx年,我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析:
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)。
一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
一、介紹。
目前,全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年,新的開(kāi)端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
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