在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
營(yíng)銷主題年會(huì)總結(jié)報(bào)告 營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告篇一
前言：
通過兩個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店都?huì)遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
正文：
在進(jìn)行simmarketing實(shí)訓(xùn)的初期，由于我們對(duì)于這個(gè)軟件和系統(tǒng)不是很了解，只是憑借著參加gmc的些許經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策，結(jié)果我跟小組成員商量以穩(wěn)為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開始時(shí)股價(jià)、市場(chǎng)占有率等都沒有像同組第一名那樣飛升，但也沒有像最后一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。
但是在后來進(jìn)行決策的時(shí)候，我們的急于求成擊敗了開始時(shí)的沉穩(wěn)，于是決策變得離譜起來，于是乎，結(jié)果可想而知，我們的股價(jià)大跌，與前列隊(duì)伍越拉越遠(yuǎn)，差距越來越大，同樣我們面臨的壓力也是越來越大，每次面對(duì)新的決策時(shí)都會(huì)有些恐慌，對(duì)自己也是越來越失去了信心。
尤其是在第六季度的時(shí)候，由于我們的廣告投放量太大，而與之相對(duì)應(yīng)一個(gè)
重大錯(cuò)誤是沒有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，致使我們的市場(chǎng)占有率下降，銷售額減少，利潤(rùn)減少，為后來的崩盤埋下了一顆自制的地雷…
幸運(yùn)的是，在最后一個(gè)季度將要決策時(shí)，我們通過向“資深人士”詢問解救方法，雖然每個(gè)“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領(lǐng)悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經(jīng)“虎落平陽”之際，我們勇敢地交上了最后一期決策，生死成敗在此一舉！
蒼天不負(fù)有心人，在我們?nèi)找钩钏?、時(shí)刻苦想，虛心請(qǐng)教、專心鉆研之后，我們的股價(jià)在經(jīng)歷了無數(shù)次降幅后迎來了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績(jī)依然不理想，但我們沒有“死”，我們的斗志尤在，我們的熱情四溢，在使用了一次回馬槍之后，在經(jīng)歷了地獄的歷練之后，我們多門希望能夠重新來過，即使不是重新，只是再來一次！
可惜的是機(jī)會(huì)只有一次，成功只屬于那些真正有能力的人，幸運(yùn)總是伴隨在實(shí)力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運(yùn)的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實(shí)力，才會(huì)自然而然的擁有幸運(yùn)！
這兩周的simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目給我最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷工具和概念有了更加深入的理解：
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。
2.廣泛的商業(yè)知識(shí)：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。
3.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。
4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。
5.戰(zhàn)略思維：在simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在6-19個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。
6.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。結(jié)尾：
對(duì)于這些營(yíng)銷工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)在槍林彈雨的商戰(zhàn)中酣暢淋漓地大戰(zhàn)一場(chǎng)，不懼地?cái)橙说呐诨穑粦智胺降姆怄i，勇往直前，拼死力爭(zhēng)，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無怨無悔，因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)上沒有懦夫，勝利從來都是屬于勇敢的人！
這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。
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上海豐科生物科技股份有限公司
中國(guó)夢(mèng)豐科夢(mèng)
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夯實(shí)基礎(chǔ) 精耕細(xì)作
達(dá)成目標(biāo) 2014營(yíng)銷主題年會(huì)
上海豐科生物科技股份有限公司2014營(yíng)銷主題年會(huì)于2月21日-23日在上海總部召開。公司總部高管層以及來自全國(guó)各戰(zhàn)區(qū)銷售精英約50人參加了為期三天的會(huì)議。豐科總經(jīng)理張文宏女士出席會(huì)議并發(fā)表講話。
營(yíng)銷中心副總陳少宇先生向大會(huì)作《營(yíng)銷中心2013年度總結(jié)報(bào)告》，陳總要求各大區(qū)、各省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理們，14年一定要緊緊圍繞價(jià)格達(dá)成、銷量提升和銷售回款這三大主題開展工作，按照公司統(tǒng)一部署要求，結(jié)合實(shí)際、抓好落實(shí)、想方設(shè)法完成14年度各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)銷售渠道、終端開發(fā)、促銷活動(dòng)等要做到統(tǒng)籌兼顧、嚴(yán)格管理、科學(xué)考核，對(duì)任務(wù)目標(biāo)措施要落實(shí)到位，為完成14年?duì)I銷各項(xiàng)工作任務(wù)奠定基礎(chǔ)。
各戰(zhàn)區(qū)銷售精英紛紛表示2014年產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總的發(fā)展前景充滿希望和生機(jī)，公司的發(fā)展趨勢(shì)是向前看好的，政策措施也是正確對(duì)路和務(wù)實(shí)的，大家也表示將繼續(xù)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一部署和整體要求，積極推進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，謀求實(shí)效，創(chuàng)造性地開展好各項(xiàng)具體工作，對(duì)努力完成本部門、本省區(qū)的銷售工作任務(wù)充滿信心！
豐科總經(jīng)理張文宏女士出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。張總首先肯定了營(yíng)銷系統(tǒng)全體人員積極工作、踏實(shí)進(jìn)取、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，在此，張總代表公司董事會(huì)及全體股東向長(zhǎng)期奮斗在一線的銷售人員表示衷心的感謝!
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張總指出，豐科人要具有勤勉、吃苦、合作、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、關(guān)注、活力等特點(diǎn)，通過三天的會(huì)議行程要具備：總結(jié)、計(jì)劃、學(xué)習(xí)、任務(wù)、資源、機(jī)制、分享、績(jī)效等協(xié)調(diào)能力規(guī)劃與系統(tǒng)整合的能力，以顧客為中心進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，側(cè)重于用更有效的方式在企業(yè)和客戶之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。最后希望全體營(yíng)銷人員一定要按照公司的統(tǒng)一部署，結(jié)合本大區(qū)、本省區(qū)的具體實(shí)際，抓住工作重點(diǎn)，突破市場(chǎng)難點(diǎn)，分解目標(biāo)任務(wù)，層層落實(shí)，措施到位；要密切洞察市場(chǎng)變化，分析市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整與產(chǎn)品市場(chǎng)銷售相對(duì)應(yīng)的策略；要有良好的工作狀態(tài)和開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)本地區(qū)、本部門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，努力克服和解決工作中遇到的困難和問題；抓住公司內(nèi)外良好的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力實(shí)現(xiàn)本地區(qū)、本省區(qū)產(chǎn)品銷量有增長(zhǎng)、價(jià)格有提升、崗位工作有業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展呈良性、任務(wù)完成上臺(tái)階。
最后，會(huì)議在以體現(xiàn)團(tuán)結(jié)、激情、信心、落地的精神主題中圓滿落幕。
營(yíng)銷主題年會(huì)總結(jié)報(bào)告 營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告篇三
2013宴會(huì)盛典暨頒獎(jiǎng)典禮總結(jié)
為慶祝新的一年到來，廣州市青花瓷健康管理有限公司在于2014年1月14日在廣州市卡威爾酒店舉辦了“青花瓷2013宴會(huì)盛典暨頒獎(jiǎng)典禮”。這次年會(huì)在人力行政部的努力及相關(guān)部門的大力支持下終于成功落下帷幕。在此，對(duì)本次年會(huì)做出相關(guān)總結(jié)，主要目的是做到查漏補(bǔ)缺，只有盡可能多的發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足與失誤，才能夠更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的避免在以后年會(huì)的工作中再次出現(xiàn)?，F(xiàn)將此次年會(huì)工作總結(jié)如下：
一、晚會(huì)成功之處
1、前期準(zhǔn)備在很短的時(shí)間內(nèi)籌備完畢，個(gè)別籌備小組組長(zhǎng)責(zé)任心很強(qiáng)，不怕苦累加班完成年會(huì)分配的任務(wù)，對(duì)年會(huì)成功舉辦起到了至關(guān)重要的作用；?
2、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)組對(duì)于年會(huì)相關(guān)背景板設(shè)計(jì)、年會(huì)場(chǎng)地內(nèi)外的提升了年會(huì)檔次；?
3、精彩的文藝節(jié)目表演以及互動(dòng)游戲不僅提高了年會(huì)整個(gè)質(zhì)量、同時(shí)豐富了整個(gè)年會(huì)內(nèi)容，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛屢屢達(dá)到高潮，達(dá)到了晚會(huì)快樂篇的意義；
4、迎賓組/禮儀組的禮儀培訓(xùn)比以前要好很多；
5、主持人表現(xiàn)比較好，雖不是專業(yè)主持或播音，控場(chǎng)能力足夠強(qiáng)，但節(jié)目的銜接較為流暢；
6、年會(huì)的音樂播放、dv播放、抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)的配合都較為順利，雖有小錯(cuò)誤不斷，但無傷大雅，未出現(xiàn)大的紕漏。
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“美洲獅感恩十年”年會(huì)總結(jié)報(bào)告
宋林山
2011年美洲獅感恩十年年會(huì)已經(jīng)落下帷幕，年會(huì)的成功舉辦勢(shì)必對(duì)公司后期的發(fā)展產(chǎn)生眾多積極的影響，為了準(zhǔn)確的把握和預(yù)見年會(huì)對(duì)我們帶來的積極效應(yīng)并采取針對(duì)性措施使到這些效應(yīng)擴(kuò)大化以及總結(jié)年會(huì)中準(zhǔn)備不足或者忽略的教訓(xùn)，現(xiàn)對(duì)年會(huì)工作進(jìn)行總結(jié)，方便以后工作開展，提高工作效率。
本篇總結(jié)報(bào)告將從以下四個(gè)方面綱目?jī)?nèi)容進(jìn)行分析和總結(jié)：
1：會(huì)議前期準(zhǔn)備
2：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程
3：會(huì)議后期效果
4：會(huì)后工作思路
一：會(huì)議準(zhǔn)備
會(huì)議準(zhǔn)備是這次年會(huì)核心的工作任務(wù)。會(huì)議準(zhǔn)備包括會(huì)議前期的策劃及具體分工任務(wù)的執(zhí)行?？偨Y(jié)本次年會(huì)準(zhǔn)備階段的工作有以下幾個(gè)特點(diǎn)并且值得肯定：
1：籌備思路完善
本次年會(huì)是公司發(fā)展過程中一次非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，美洲獅品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，在品牌形象、市場(chǎng)地位等方面都表現(xiàn)了其強(qiáng)勁的實(shí)力、今年以來公司在行業(yè)展會(huì)、賽事運(yùn)作、教練培訓(xùn)等方面碩果累累，不僅體現(xiàn)了公司多元化的發(fā)展思路，也體現(xiàn)了公司超前的策劃及組織能力，選擇在這個(gè)時(shí)候召開公司感恩10年的年會(huì)是公司發(fā)展的必然選擇。另外在年會(huì)的策劃上，公司將紅魔俱樂部《iskater》滑者雜志的創(chuàng)刊號(hào)揭幕儀式融入進(jìn)來，豐富了年會(huì)的內(nèi)涵，同時(shí)得到中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)等行業(yè)主管機(jī)構(gòu)的支持，充分展現(xiàn)了公司超強(qiáng)的政府公關(guān)能力，為會(huì)議的成功舉辦奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2：準(zhǔn)備時(shí)間充分
本次年會(huì)從策劃思路形成到執(zhí)行具體的準(zhǔn)備工作，中間相隔55天，公司從9月下旬成立年會(huì)項(xiàng)目組，召開第一次項(xiàng)目組會(huì)議到最后的會(huì)議成功舉辦整整相隔兩個(gè)月，對(duì)于任何從事生產(chǎn)制造的廠家來講，兩個(gè)月的時(shí)間都是非常寶貴的，也從另一方面體現(xiàn)，公司對(duì)此次會(huì)議的重視及準(zhǔn)備工作的充分，足夠的時(shí)間保障是本次會(huì)議得意順利完成的前提條件。3：分工合作明確
執(zhí)行本次年會(huì)工作的項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)是本次年會(huì)的中堅(jiān)力量。一個(gè)穩(wěn)定、高效、團(tuán)結(jié)、勤奮的團(tuán)隊(duì)是保證這次年會(huì)順利開展的關(guān)鍵性因素。團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)分工明確，安排合理，相互支持、檢查、監(jiān)督，集思廣益，群策群力。目標(biāo)的明確、隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)以及良好的解決問題的思路使到我們能兼顧到更多具體細(xì)節(jié)工作的圓滿完成。
4：進(jìn)度掌控及時(shí)
本次年會(huì)能以順利完成另外一個(gè)關(guān)鍵性的因素就是我們的工作方法，及時(shí)的對(duì)年會(huì)工作的進(jìn)度進(jìn)行掌控、調(diào)整使到我們年會(huì)的工作任務(wù)階段化、具體化。這也為我們后期的工作提供了很好的思路，將一件重要的事情通過項(xiàng)目式的管理，及時(shí)把握進(jìn)度，了解遺缺進(jìn)行調(diào)整管控，因此從某種意義上來講本次年會(huì)的準(zhǔn)備工作是在一種可控的條件下持續(xù)進(jìn)行的。
年會(huì)準(zhǔn)備工作不足的地方：
1：實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)缺乏。個(gè)別的方案不是最周全、合理。
具體表現(xiàn)在：（1）接待安排不合理。沒有從實(shí)際出發(fā)，安排工作不夠細(xì)致，導(dǎo)致客戶接待方面比較混亂。（2）簽字背景臺(tái)設(shè)計(jì)方案存在缺陷，沒有實(shí)際考察可行性，且做決定的時(shí)候過多的考慮簡(jiǎn)單與節(jié)儉，導(dǎo)致了后續(xù)布置難度的加大。（3）促銷方案不是很周全，導(dǎo)致部分電子商務(wù)客戶比較反感，該政策不能很好的照顧到電子商務(wù)客戶，促銷效果大打折扣，其次將紅魔促銷與實(shí)體促銷放在一起造成客戶心里落差，且誤判紅魔俱樂部銷售能力過小，蔑視俱樂部的發(fā)展。
2：硬件缺乏。硬件缺乏主要體現(xiàn)為人員素質(zhì)能力的缺乏，為客觀存在因素。主要表現(xiàn)為在會(huì)議主持、會(huì)場(chǎng)討論把控等方面存在缺失。因此會(huì)后可以適當(dāng)?shù)目紤]加強(qiáng)與培訓(xùn)公司員工的主持方面，即興演講方面的能力。一個(gè)精彩的主持會(huì)使到整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛更加的生動(dòng)、會(huì)議更加精彩。
二：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程
相對(duì)于幕布背后的年會(huì)準(zhǔn)備工作整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程就是本次年會(huì)的大舞臺(tái)，舞臺(tái)上的精彩演出會(huì)直接對(duì)各位觀眾產(chǎn)生眾多積極影響。
從現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面效果來看本次年會(huì)的兩項(xiàng)重點(diǎn)議程是“對(duì)話論壇”和《iskater》滑者雜志的創(chuàng)刊號(hào)揭幕儀式。對(duì)話論壇的成功源于兩高：一是邀請(qǐng)嘉賓的身份檔次高，二是邀請(qǐng)嘉賓的談話水平高。有此兩高加上現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍和掌聲充分說明了對(duì)話論壇的成功。另外iskater》滑者雜志是一個(gè)新興的輪滑文化傳播媒介，是符合輪滑愛好者消費(fèi)需求的產(chǎn)物，因此其的策劃就預(yù)示著其頑強(qiáng)的生命力和市場(chǎng)感染力。雜志簽字儀式是本次年會(huì)的高潮。
另外本次年會(huì)最為亮點(diǎn)的是美洲獅感恩十年的頒獎(jiǎng)和答謝晚宴抽獎(jiǎng)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)既體現(xiàn)了美洲獅品牌的實(shí)力，也體現(xiàn)了美洲獅品牌感恩的誠(chéng)心和互利共贏的決心。因此無論獎(jiǎng)項(xiàng)的多少，關(guān)鍵是廠家是否有這個(gè)思維。經(jīng)銷商跟廠家合作關(guān)鍵是看待廠家的思維，其次才是廠家的決心和力度。
再次，本次年會(huì)美洲獅2012年新產(chǎn)品發(fā)布是最為成功的一個(gè)環(huán)節(jié)，得到客戶互動(dòng)、響應(yīng)、關(guān)心最多的環(huán)節(jié)。其主要原因有兩點(diǎn)，第一，公司第一次將美洲獅品牌三個(gè)渠道的產(chǎn)品分開展示在各渠道經(jīng)銷商的面前，使各經(jīng)銷商看到了公司管控渠道的實(shí)實(shí)在在的舉措，也幾乎可以看到因?yàn)閺S家規(guī)范市場(chǎng)從而可以獲取的利潤(rùn)估值，因此新產(chǎn)品得到眾多渠道客戶的青睞。其次本次年會(huì)產(chǎn)品融入了新的設(shè)計(jì)元素，在模具變化不大的情況下，加大了對(duì)鞋面設(shè)計(jì)、顏色搭配方面的嘗試，使到各客戶耳目一新，形成新的視覺沖擊，因此對(duì)美洲獅新款產(chǎn)品大加褒獎(jiǎng)。特別是在變形金剛、疾風(fēng)、俏皮像等款產(chǎn)品上，似乎看到了新的賣點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)。
年會(huì)流程中不完美的地方：
1：第二屆紅魔輪滑俱樂部研討會(huì)主題不夠突出、場(chǎng)面控制不好。紅魔俱樂部研討會(huì)原計(jì)劃針對(duì)紅魔俱樂部的發(fā)展進(jìn)行研討，但實(shí)際當(dāng)中并未出現(xiàn)研討或者提問、回答式的溝通方式，基本出現(xiàn)的為俱樂部發(fā)展情況的介紹，整個(gè)研討沒有出現(xiàn)實(shí)際意義的結(jié)果，其次提問中不僅出現(xiàn)了關(guān)于紅魔俱樂部的問題，其他還包括了實(shí)體創(chuàng)新發(fā)展、電子商務(wù)價(jià)格管理、輪滑求發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流等提問，兼顧了會(huì)議的各類渠道客戶的需求但實(shí)際上沒能體現(xiàn)重點(diǎn)，也并未能幫客戶解決困惑。另外對(duì)場(chǎng)面的控制能力較弱，在客戶出現(xiàn)爭(zhēng)吵或者偏題的情況下不能及時(shí)的引導(dǎo)客戶回歸正常的討論，因此后期會(huì)議中必須在控制會(huì)場(chǎng)的能力方面得到提高，引導(dǎo)客戶
指向我們預(yù)期的話題進(jìn)行討論、交流，避免不利于會(huì)議主題、公司利益、客戶感情交流的事情發(fā)生。
2：第三屆電子商務(wù)研討會(huì)效率低下，氣氛尷尬、針對(duì)性不強(qiáng)。會(huì)議大部分時(shí)間都在討論價(jià)格過低的行為，而沒有花時(shí)間去討論怎么來協(xié)調(diào)以后的價(jià)格，建立怎么樣的價(jià)格監(jiān)督和管理體系，究其根本原因?yàn)楣倦娮由虅?wù)部門對(duì)電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作不熟練造成的，任何一個(gè)管理部門必須要了解關(guān)聯(lián)服務(wù)平臺(tái)的規(guī)則，而且要比加盟商更了解，但美洲獅電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)這一塊專家卻不在管理方，各經(jīng)銷商的專業(yè)水平，操作技能強(qiáng)于公司電子商務(wù)部門管理者因此很多政策得不到執(zhí)行，甚至在沒有出臺(tái)前就被經(jīng)銷商否定、拋棄。在電子商務(wù)領(lǐng)域公司同樣不僅需要超前的眼光更加需要專業(yè)的操作和執(zhí)行能力，這種執(zhí)行能力主要需要操作實(shí)踐，因此公司可以考慮轉(zhuǎn)變公司美洲獅淘寶旗艦店的經(jīng)營(yíng)模式，旗艦店不僅要做好銷售的榜樣，更要做大管理其他加盟專賣店的作用，特別是在旗艦店管理的經(jīng)驗(yàn)方面一定要能夠運(yùn)用到管理其他店鋪的上面來。公司可以考慮分離獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)銷的平臺(tái)，以加強(qiáng)管理，提高效率及服務(wù)水平。淘寶平臺(tái)方面管理水平比產(chǎn)品更重要，個(gè)性化訂單是從產(chǎn)品層面上來區(qū)分客戶渠道，規(guī)范銷售，但并不能從制度上平息客戶對(duì)至高利潤(rùn)的無限追求，因此個(gè)性化訂單并不能解決美洲獅網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的價(jià)格爭(zhēng)議，也不能使到美洲獅產(chǎn)品擺脫淘寶200元以下輪滑產(chǎn)品的客戶感知。
三：會(huì)議后期效果
通過本次感恩十年年會(huì)的成功舉辦，可以預(yù)見公司在發(fā)展方向上有四個(gè)方面的突破： 1：輪滑球項(xiàng)目得到推介
輪滑球項(xiàng)目是公司2012年的重要拓展項(xiàng)目，也是產(chǎn)品線上得到最廣泛延伸的一類產(chǎn)品，通過年會(huì)對(duì)輪滑球項(xiàng)目的推介相信未來會(huì)有更多的俱樂部、學(xué)校逐步拓展輪滑球項(xiàng)目，為公司后期輪滑球產(chǎn)品的研發(fā)埋下了收獲的種子。
2：雜志宣傳提升了美洲獅品牌內(nèi)涵
《iskater》滑者雜志是業(yè)內(nèi)第一本輪滑雜志，其需求的廣泛性早已得到各界的認(rèn)知，年會(huì)推出了創(chuàng)刊號(hào)不僅讓眾多的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)人事接觸到了雜志的實(shí)物和內(nèi)容，更多的是向外界傳遞了美洲獅品牌關(guān)注輪滑文化發(fā)展，關(guān)注輪滑其他產(chǎn)業(yè)拓展的事實(shí)，未來更有理由相信美洲獅會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)輪滑運(yùn)動(dòng)及文化的發(fā)展及傳播，因此參與美洲獅流通環(huán)節(jié)建設(shè)，合作及分享美洲獅發(fā)展成果是各類合作伙伴的明智且不二的選擇。
3：美洲獅品牌軟、硬實(shí)力得到展現(xiàn)
通過年會(huì)的宣傳與展示，深厚的美洲獅品牌文化以及強(qiáng)大的美洲獅團(tuán)隊(duì)得到展現(xiàn)，年會(huì)的成功舉辦讓協(xié)會(huì)組織看到了美洲獅強(qiáng)大的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，這些利益體在共同利潤(rùn)的組合下已經(jīng)強(qiáng)有力的擰成了中國(guó)輪滑運(yùn)動(dòng)發(fā)展的最為重要的一支力量，同樣經(jīng)銷商層面看到了美洲獅著重加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，推動(dòng)輪滑文化及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展也會(huì)必然感到美洲獅品牌的不斷成熟及強(qiáng)大，未來與美洲獅一起將共同贏得中國(guó)輪滑運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展的豐厚利潤(rùn)。
4：與協(xié)會(huì)合作思路更加明朗、成熟
通過今年一系列的賽事運(yùn)作及贊助方面的行為，美洲獅的發(fā)展軌道已經(jīng)越來越接近了與行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)作發(fā)展，從輪滑產(chǎn)品的普及到輪滑運(yùn)動(dòng)的多元化發(fā)展，從簡(jiǎn)單的可調(diào)輪滑鞋到高端的比賽用鞋，美洲獅的市場(chǎng)重心一直在發(fā)展轉(zhuǎn)變，摸索迎合市場(chǎng)發(fā)展需要的推廣模式是美洲獅成功的關(guān)鍵，未來的美洲獅與行業(yè)協(xié)會(huì)合作只會(huì)深入，這為美洲獅品牌成為行業(yè)頂尖品牌，走出國(guó)門提供了強(qiáng)有力的平臺(tái)保障。深化這種合作將為美洲獅的發(fā)展掃除障礙、迎來新的飛速發(fā)展的機(jī)遇。
四：會(huì)后工作思路
1：輪滑球裝備的生產(chǎn)與推廣
輪滑球裝備的生產(chǎn)主要是在堅(jiān)持普及性產(chǎn)品市場(chǎng)定位的前提下，依靠借鑒學(xué)習(xí)、專家指點(diǎn)逐個(gè)上市的生產(chǎn)思路，開發(fā)并完善美洲獅品牌中檔消費(fèi)的輪滑球運(yùn)動(dòng)裝備。
關(guān)于輪滑球運(yùn)動(dòng)裝備的推廣主要有以下思路：（1）以點(diǎn)帶面，依托廣州學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，充分建設(shè)以廣州為基地的輪滑球運(yùn)動(dòng)活動(dòng)基地，參與建設(shè)廣州地區(qū)輪滑球聯(lián)賽機(jī)制。在條件成熟的時(shí)候推廣至珠三角地區(qū)及全國(guó)各地。（2）通過全國(guó)各地輪滑球賽事秩序冊(cè)了解全國(guó)各地輪滑球隊(duì)伍，有針對(duì)性的進(jìn)行裝備推介。（3）通過電子商務(wù)渠道宣傳及拓展輪滑球裝備銷售。增加輪滑球裝備的曝光率。（4）通過現(xiàn)有俱樂部渠道推薦銷售。（5）通過輪滑球運(yùn)動(dòng)教練培訓(xùn)班推介銷售。（6）輪滑球運(yùn)動(dòng)賽事推廣銷售。（7）參與行業(yè)展會(huì)，展示輪滑球裝備。
2：出臺(tái)紅魔俱樂部運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（加盟店擴(kuò)展計(jì)劃、賽事計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃）。
為加強(qiáng)紅魔俱樂部有針對(duì)性的推廣，提高效率降低成本，可出臺(tái)紅魔俱樂部2012年的發(fā)展綱領(lǐng)，明確2012年要完成的工作任務(wù)，從而制定完成任務(wù)的工作計(jì)劃。紅魔俱樂部2012年的首要工作任務(wù)是要完成賽事推廣計(jì)劃和教練員培訓(xùn)計(jì)劃，其中包括紅魔俱樂部要自己策劃、組織的比賽以及需要冠名或者贊助隊(duì)伍參與的比賽。紅魔2012年要自己組織策劃一次全國(guó)性的紅魔俱樂部?jī)?nèi)部賽事，冠名2-3個(gè)省級(jí)錦標(biāo)賽，參與6-8個(gè)全國(guó)的速度、平地花式以及輪滑球賽事。制定好詳細(xì)的計(jì)劃，從而可以贊助組建一支具備大賽拿獎(jiǎng)能力的隊(duì)伍，形成很好的品牌推廣效應(yīng)。另外在教練培訓(xùn)這一塊要堅(jiān)持打造具有紅魔色彩的全國(guó)教練體系，穩(wěn)定并提高紅魔俱樂部教練團(tuán)隊(duì)。
3：《iskater》滑者雜志企劃部及企劃行為的執(zhí)行。
《iskater》滑者雜志是一個(gè)連貫性、持續(xù)性的行為，是紅魔俱樂部大項(xiàng)目中一個(gè)重要的支架項(xiàng)目，要保證后期每期雜志的順利完成，必須有一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作為保證，而且團(tuán)隊(duì)人員必須自己具備編輯、設(shè)計(jì)、排版、美工等技能。繼續(xù)半外包式的發(fā)展大大的增加投入成本也將增加了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于公司發(fā)展。其次長(zhǎng)遠(yuǎn)來講《iskater》滑者雜志必須擁有刊號(hào)，因此必須完成大量的發(fā)行量，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來講是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。再次目前擺在團(tuán)隊(duì)面前的問題是怎么有效的快速的將雜志創(chuàng)刊號(hào)發(fā)行出去。目前最好的方式是通過雜志與配套的紅魔俱樂部產(chǎn)品打包銷售，通過購買紅魔俱樂部的產(chǎn)品來享受到增值的文化需求服務(wù)，亦可以通過電子商務(wù)市場(chǎng)將產(chǎn)品銷售、配送給美洲獅的消費(fèi)者，《iskater》滑者雜志必須與消費(fèi)者想結(jié)合，而不單單只是在經(jīng)銷商層面或者協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)層面進(jìn)行傳播。
4：電子商務(wù)部門團(tuán)隊(duì)管理能力建設(shè)及具體政策出臺(tái)。
目前電子商務(wù)部門的管理能力必須加強(qiáng)，特別是一線的經(jīng)營(yíng)操控經(jīng)驗(yàn)，及業(yè)務(wù)技能必須提高，淘寶加盟平臺(tái)的管理必須建立在能夠運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，因此旗艦店的運(yùn)營(yíng)能力不能削弱，其實(shí)金峰的成功發(fā)展有其值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。因此公司的電商管理團(tuán)隊(duì)第一是要了解、深層次的甚至是鉆研淘寶的各種規(guī)則制度，詳細(xì)的了解這些制度，并能嫻熟的利用好這些制度才能談得上管理好加盟店鋪，因此旗艦店是最好的練兵的試驗(yàn)場(chǎng)，旗艦店的銷售領(lǐng)頭羊地位必須鞏固。其二出臺(tái)任何的政策必須嚴(yán)格的執(zhí)行，美洲獅品牌的利益比一時(shí)的銷售額更重要，況且通過年會(huì)得知眾多專賣店在2011年都有較為豐厚的盈利，整頓好美洲獅加盟店內(nèi)部的市場(chǎng)秩序才有可能去重新占據(jù)其他品牌的市場(chǎng)份額。
5：2012年新產(chǎn)品的評(píng)估及生產(chǎn)計(jì)劃。
年會(huì)上公司發(fā)布的新產(chǎn)品大多數(shù)受到了不同經(jīng)銷商客戶的青睞，這使到公司對(duì)明年的產(chǎn)品規(guī)
劃充滿信心，但是年會(huì)上客戶反饋的產(chǎn)品信心大多來源于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的定價(jià)、功能、競(jìng)爭(zhēng)能力等都還需要評(píng)估或者市場(chǎng)的實(shí)踐，因此在產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)之前還是非常有必要與實(shí)體大客戶及俱樂部客戶保持緊密的產(chǎn)品定位、改進(jìn)的溝通。受到綜合性的認(rèn)可后會(huì)方便后期市場(chǎng)的推廣，有利于產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的提高。
11月19號(hào)
營(yíng)銷主題年會(huì)總結(jié)報(bào)告 營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告篇五
2014年會(huì)總結(jié)稿
回顧2014，整個(gè)深圳對(duì)于既定目標(biāo)的完成率不是很好，全年有效營(yíng)業(yè)額695萬，離既定目標(biāo)947萬還有一段距離，完成目標(biāo)的73.3%。對(duì)比13年665萬僅僅增長(zhǎng)30萬。深圳固有掛車深圳--廣州，深圳--南寧。深圳-南寧全年有效營(yíng)業(yè)額366萬，同比13年317萬增長(zhǎng)了近50萬，深圳-北海全年有效營(yíng)業(yè)額183萬，同比13年172萬幾乎接近，深圳-廣州全年有效營(yíng)業(yè)額90萬，同比13年10萬增長(zhǎng)了80萬，深圳-欽州41萬，同比13年59萬降低18萬，整體看來深圳-南寧，廣州這兩條線還有空間繼續(xù)發(fā)展，因?yàn)槭枪逃熊囕v，時(shí)效可以保證，所以增長(zhǎng)空間還有很多。其他兩條線要注重管理，跟蹤客戶，發(fā)展新客戶。新的一年目標(biāo)擬定完成900-1000萬，我們會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗完成任務(wù)。
2014年公司實(shí)行新的制度改革，是公司乃至深圳營(yíng)業(yè)廳的一個(gè)大事，由于經(jīng)驗(yàn)不足和管理不善，沒有落實(shí)好，2015年新的一年我會(huì)重拾信心，把這項(xiàng)改革改革深入落實(shí)好，過去的一年中深圳營(yíng)業(yè)廳發(fā)生了很多大事，值得深思，年中大車超重罰款卸貨，叉車工插壞機(jī)器，搬運(yùn)工砸壞腳趾，員工離職手續(xù)未辦好，金鵬電線北海冒領(lǐng)，王子，海格貨損賠款等一些事情.在業(yè)務(wù)上大唐油漆和科爾達(dá)機(jī)柜暫時(shí)停運(yùn)，同時(shí)新增的大客戶南寧煙盒，松本物流，以及本田.豐田的汽配2015年我會(huì)加大管理力度，杜絕此類事件再次發(fā)生，給公司造成不必要的損失。
過去的一年中，由于快遞行業(yè)的沖擊，物流市場(chǎng)在漸漸地變淡了，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，新的一年我們要在把握固有客戶的情況下要積極發(fā)展新客戶以適應(yīng)市場(chǎng)的沖擊和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
在同行業(yè)中我們的員工文員2800--3000，搬運(yùn)工4000--4500，其他物流的文員2800左右，工人3400-3600（包吃?。?，我們略高一些。在新的一年里要著重提高工人的主人翁意識(shí)，讓我們的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)，整個(gè)深圳分公司做個(gè)飛躍式的進(jìn)步。
2014年公司實(shí)行新的績(jī)效考核，這項(xiàng)舉措對(duì)于公司和個(gè)人都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，在逐步實(shí)施落地這項(xiàng)考核中我真正感受到了一種向上的動(dòng)力，尤其在對(duì)于資金的使用和管理上，消耗品的應(yīng)用上管理的更到位，做到物盡其用。成果主要在伙食費(fèi)上變的尤為突出，每月節(jié)省近5000左右。
在過去的一年中，我和我的團(tuán)隊(duì)在逐步的成長(zhǎng)。拿我自身而言變的強(qiáng)大起來，每天都在關(guān)心營(yíng)業(yè)額的數(shù)據(jù)和差錯(cuò)率的發(fā)生情況，基本可以做到及時(shí)處理，每周的周會(huì)議不僅鍛煉了我的口才，也加強(qiáng)了我的觀察和總結(jié)能力。我的團(tuán)隊(duì)也在變得更團(tuán)結(jié)，營(yíng)業(yè)廳的開單.派貨文員互相配合工作都能完成的很好。裝卸團(tuán)隊(duì)在姚文兵和張少云兩個(gè)班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，做事積極，勤勞肯干，有時(shí)在人少的情況下也能出色的完成任務(wù)。2015年希望我們的隊(duì)伍變得更加自信和成熟。
2015年我首先要在差錯(cuò)率的管理上加大力度，充分發(fā)揮全體人員的責(zé)任意識(shí)。其次就是客戶的管理上，我們要專人來跟蹤客戶，每周進(jìn)行回訪，對(duì)于那些潛在客戶要主動(dòng)出擊，積極進(jìn)行交流，把他們變成我們的合同客戶。新的一年里希望增加1-2個(gè)業(yè)務(wù)員，這樣可以使?fàn)I業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)，開創(chuàng)一些新的客戶。
2015年讓我們一起努力，把自己變得更強(qiáng)大，把公司變得更強(qiáng)大。
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