演講稿是演講者在特定場(chǎng)合下向聽眾講述某一主題的文字稿件。寫演講稿時(shí)要注重語言的準(zhǔn)確性，用詞的恰當(dāng)性，以達(dá)到說服聽眾的效果。帶有情感和真實(shí)故事的演講稿通常會(huì)更具感染力。
讀書的心得演講稿篇一
親愛的老師、同學(xué)們：
大家好！我演講的題目是《我愛讀書》。
一頁(yè)、兩頁(yè)。我像一位偵探如饑似渴的讀著每個(gè)細(xì)節(jié)都不放過。兩個(gè)多小時(shí)過去了我仍沉浸在書的世界里。直至太陽落山了工作人員的`催促聲才把我的心靈喚回來。我已經(jīng)看了三個(gè)多小時(shí)了！我匆匆辦理了借書手續(xù)趕快回家路上我邊走邊看不知疲倦。我對(duì)書的熱愛也給我?guī)砹嗽S多好處。因此我的水平也一直不錯(cuò)。
作文。
課上，我在埋頭。
寫作。
筆一刻也沒有停過頭一刻也沒有抬過靈感源源不斷地涌出來……而有些人卻在抓耳撓腮不時(shí)的東張西望又看看。
作文。
書，半天還是寫不出一個(gè)字。這就驗(yàn)證了“讀書破萬卷，下筆如有神”這句話。
我堅(jiān)信，讀書給我?guī)淼暮锰幰欢〞?huì)使我終生受益！我離不開書，就像魚兒離不開大海的懷抱一樣，就像鳥兒對(duì)自由的渴望一樣，就像嬰兒眷戀母親溫暖的懷抱一樣。
現(xiàn)在，讀書已經(jīng)成為我生活中的一部分，我愛讀書！
謝謝大家！
讀書的心得演講稿篇二
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
"書籍是整個(gè)世界的養(yǎng)料。"這句話是莎士比亞說的。我愛讀書，因?yàn)樽x書是一種快樂，一種享受，一種心靈的沐浴。我愛看書《成長(zhǎng)的書香》，《100個(gè)智慧故事》。書里的故事讓我覺得悲慘又善良，正義又邪惡。
小說。
食糧。
喜歡的書是朋友，是可以隨時(shí)去的老地方。喜歡的書是知識(shí)的王國(guó)，也是你迷途的燈塔。讓我們一起在書的王國(guó)里旅行吧！書就像一只鳥，指引我發(fā)現(xiàn)許多奧秘。書就像一輛寶馬，載著我去欣賞各個(gè)國(guó)家的風(fēng)景。讓我們更愛讀書吧！因?yàn)闀鴷?huì)讓你的生活更加精彩。
讀書的心得演講稿篇三
各位老師，各位同學(xué)：
你們好!
我從小就喜歡讀書，小的`時(shí)候我不識(shí)字，只能看一些有圖畫的書，經(jīng)常讓媽媽讀故事書給我聽。上了小學(xué)以后，只要一有時(shí)間，我就抱著一本童話故事書看，經(jīng)常會(huì)不知不覺身臨其境到童話世界里去。和白雪公主、七個(gè)小矮人在一起;有的時(shí)候和小飛俠在空中自由自在地遨游;還有的時(shí)候仿佛來到了侏羅紀(jì)公園，和恐龍們?cè)谝黄疰覒颉?/p>
久而久之，我喜歡上了讀書，每一天作業(yè)做完以后，我都會(huì)認(rèn)真的去看一會(huì)書。我從書中明白了許多知識(shí)，也從書中明白了許多道理。教師告訴我們，知識(shí)是靠平時(shí)的日積月累，我從書中積累了許多好詞好句。每次寫作文時(shí)我都會(huì)寫一些好的詞句，我的作文水平一下子提高了好多。
我覺得讀書是每個(gè)人都不可缺少的，讀書會(huì)給你帶來許多樂趣，會(huì)豐富你的生活，會(huì)豐富你的世界。我喜歡讀書，因?yàn)樗o我的生活帶來了歡樂，讓我學(xué)到了許多知識(shí)和道理。
讀書的心得演講稿篇四
親愛的同學(xué)們：
大家下午好!
很高興能在這個(gè)下午和大家說說我的心里話。有同學(xué)可能認(rèn)識(shí)我，知道我是你們師兄師姐的美術(shù)老師，但我今天不是來和大家上課的，而是想和你們共同探討幾個(gè)問題，幾個(gè)大家也比較關(guān)心的問題。
第一.是否只有在重點(diǎn)學(xué)校就讀或只有生在富裕美滿的家庭才會(huì)有出息?
對(duì)這個(gè)問題，我先來說個(gè)真實(shí)的故事：初中畢業(yè)那年，我們班兩個(gè)成績(jī)一直都是中等的音樂特長(zhǎng)學(xué)生同時(shí)面臨人生的選擇。結(jié)果一個(gè)上了職高，一個(gè)上了普高。三年過去后，大家猜想一下他們的命運(yùn)?(給同學(xué)一點(diǎn)議論的時(shí)間)。
結(jié)果那個(gè)職高生很輕松地考上了不錯(cuò)的大學(xué)，而那個(gè)普高生卻名落孫山。這是為什么呢?后面我們了解到，那個(gè)讀職高的同學(xué)一進(jìn)高中就發(fā)現(xiàn)自己是竟是班上的前十名，感到很高興——原來我也是優(yōu)等生!于是學(xué)習(xí)更加努力，而老師和家長(zhǎng)也覺得他是顆好苗子，總是不斷地鼓勵(lì)他表?yè)P(yáng)他。慢慢地他成績(jī)?cè)絹碓胶?，人也變得越來越自信，而且回憶起高中大多是快樂的情景。而那個(gè)普高生則恰恰相反。他作為藝術(shù)特長(zhǎng)生，雖然高考時(shí)可以享受一定的分?jǐn)?shù)上的優(yōu)惠。但在他周圍一塊學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的，卻都是那些成績(jī)很好的同學(xué)。在初中他還是中等，可到了高中，無論他怎樣努力，他始終比不過那些專門學(xué)文化的同學(xué)，老是最后幾名。這讓他感到抬不起頭來，對(duì)學(xué)習(xí)也漸漸失去了信心。而且他非常不快樂，再也不想提到那段黑色的日子。
這也許只是一個(gè)特例，但這充分說明了一個(gè)問題。就是所謂的好學(xué)生其實(shí)是比較出來的!有句話說：寧做雞頭，不做鳳尾。很多成績(jī)很好的大學(xué)生為了得到單位的重視，也往往選擇一些規(guī)模較小的單位，因?yàn)檫@樣才能更好地突出自己，發(fā)揮自己的聰明才智，而不至于淹沒在人群里。
我們這里的年級(jí)前十名，放到二中重點(diǎn)班去，也許就是最后幾名，你在那里就不會(huì)有現(xiàn)在這樣良好的感覺。而你們面臨的考試卻是一樣的。所以說，在普通中學(xué)讀書沒什么不好，甚至還是你們的一種福氣!
當(dāng)然，我不是說只有小地方出人才，我是想告訴大家，其實(shí)無論在什么樣的地方，只要我們自己相信自己，不斷努力，就可以成功。如果你實(shí)在不喜歡現(xiàn)在的環(huán)境，就更要努力，靠自己的實(shí)力考出去。只有正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，才可以扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。如果是一味的埋怨環(huán)境，只怕你連你不喜歡的環(huán)境都待不下去。(我們知道，我們學(xué)校下半年起不辦高中了，那些開始還埋怨我們學(xué)校不好的同學(xué)如果不能正確地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，還在那一個(gè)勁的抱怨，那他們就沒有合適的書讀了)。
還有家庭環(huán)境，我想每個(gè)人都希望自己能擁有一個(gè)幸福美滿甚至是富裕的家庭，有特別疼愛自己的爸爸媽媽。可很多時(shí)候，生活并不象我們想象的那么美好。這個(gè)時(shí)候，你能怎么辦，是抱怨父母沒有給你最好的條件嗎?如果是這樣，那你們的父母是不是也要向他們的父母——你們的外公外婆、爺爺奶奶抱怨，你們覺得象他們抱怨有用嗎?當(dāng)然沒用!
俗話說，自古英雄出，紈绔子弟少偉男。這句話不是諷刺，而是天大的真理。不信你們可以自己去查查，你們自己認(rèn)可的成功人物不管是古代還是現(xiàn)代有幾個(gè)是出身在富裕家庭的?普通的家庭環(huán)境更能鍛煉我們的意志，堅(jiān)定我們成功的決心，從這個(gè)意義上講，生在平凡的家庭環(huán)境也是我們的福氣!
讀書的心得演講稿篇五
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！首先，很感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這里給大家介紹我的讀書體會(huì)。然后，我很榮幸也很慚愧，因?yàn)槲抑琅_(tái)下有很多同學(xué)讀的書比我多得多，還有用手機(jī)看的，那至少看過的字比我多得多（噢，我干嘛要諷刺），而現(xiàn)在卻是我站在這里給大家講（是我臉皮比較厚吧）。所以其實(shí)有些慚愧?！昧?，客氣話不說了，進(jìn)入正題。這是我今天要介紹的我的讀書體會(huì)，我分兩個(gè)部分來講，第一部分是我大學(xué)讀一百本書的讀書計(jì)劃，第二部分是我的讀書體會(huì)。
那首先來介紹我的讀書計(jì)劃，分為近期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。近期計(jì)劃就是我在寒假之前計(jì)劃讀的書，差不多都列在這里了。老實(shí)說，前一段時(shí)間我很迷茫，當(dāng)然現(xiàn)在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美國(guó)的一個(gè)文學(xué)流派——迷惘的一代。這里是一些代表作家和他們的代表作品。大家可能比較熟悉的就是海明威，他是一個(gè)硬漢作家，語言風(fēng)格簡(jiǎn)潔，表達(dá)清晰，這里我就不點(diǎn)評(píng)了，我水平不夠?！短栒粘Ｉ稹?、《老人與?！?、《永別了，武器》、《喪鐘為誰而鳴》這些都是他的主要作品。
然后這里是我的一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，也就是大學(xué)四年的計(jì)劃。在今年寒假的時(shí)候，我有次上人人實(shí)在無聊沒事做，偶然看到一位老師推薦大學(xué)必讀的一百本書，我就抄下來了。真的很無聊，因?yàn)槲矣X得能在電腦前不抄作業(yè)答案抄書名的只有我了。我不認(rèn)識(shí)那位推薦書的老師，但我看到這些書名挺眼熟的，感覺不錯(cuò)，我就抄下來了。
最后，這里有一句和今天我講的內(nèi)容無關(guān)的話。世界末日就要來了，可我們的生活還是要和往常一樣繼續(xù)，送大家一句話：誰不熱愛生活，誰就不配生活。來自卡薩諾瓦。
謝謝！
讀書的心得演講稿篇六
從和賽伯爾分手后，卡斯佩爾被沙子引向了樹枝多的路。于是卡斯佩爾一邊走一邊詛咒這滿是樹葉的小路，也詛咒賽伯爾的帽子。
因?yàn)槊弊犹罅?，怎么戴也不好，正在這時(shí)，卡斯佩爾撲通一聲掉進(jìn)了一個(gè)大地洞。后來，又過了一會(huì)兒，大盜來抓他了，大盜讓卡斯佩爾鉆到他帶的袋子里。后來，卡斯佩爾一進(jìn)去，大盜就把他拉了上來，然后一下子抓住，并拉回了家。這時(shí)，卡斯佩爾無論多么用力大叫或掙扎也無濟(jì)于事，原來大盜把卡斯佩爾和賽伯爾搞亂，但也許這是件好事。
卡斯佩爾也夠牛的，小屁屁一下子從那么高的地方掉下來也不哭。要是我，小屁屁早開了大花了。我不知賽伯爾的頭有多大，卡斯佩爾連他的帽子也戴不好。大盜的手法太狠了，把小朋友一下子掉進(jìn)了大洞里。如果死了人他可擔(dān)不起責(zé)任，我覺得這個(gè)大盜太壞了。
有一次，我也用一個(gè)大地洞抓住了一只大老鼠，那天，我把一小包豆放在一個(gè)架子上就去公廁，回來以后，發(fā)現(xiàn)小豆不見了。我一看，發(fā)現(xiàn)了一行小爪印還有幾粒象黑芝麻一樣的東西。我想：咦!會(huì)是誰偷走了豆哪?是老鼠?我一定要把小偷抓住。
兩天后，我又帶著疑心，拿了豆來引誘“小偷”。我先拿了幾粒豆，又挖了幾個(gè)老鼠爬不出來的坑，在坑中放了幾粒豆，我就回家了。吃了飯，我心里只想著洞里有沒有老鼠哪?走近洞一看，頓時(shí)嚇了我一跳，豆全沒了，可一只老鼠也不見。我狠下心，決定重改捕鼠裝置，我一會(huì)挖土一會(huì)測(cè)量，不到20分鐘一個(gè)口小肚大像葫蘆樣的洞竣工了，口有兩個(gè)雞蛋大，洞內(nèi)直徑約25厘米，我又在洞口上蓋了張厚紙，在紙上放了幾粒豆，只要老鼠一踩上紙，保管中計(jì)。萬事俱備只欠鼠來，我只有耐心等待就是了，……大約兩個(gè)小時(shí)后，真有只倒霉老鼠，忍不住饞嘴來偷吃豆，只聽撲通一聲，我趕忙前去一看，嗨!真逗，它是干著急，上不來，洞口小肚大，幾下子我便抓住了它，還在同學(xué)面前炫耀了一陣哪!
看來我還跟大盜真學(xué)了一招哪，不過我是為民除害，他是制造災(zāi)害，性質(zhì)可是完全不同呀!
讀書的心得演講稿篇七
各位老師同學(xué)：
大家好！
我今天演講的題目是《讀書的`益處》。希望大家多多指教。
俗話說，要經(jīng)常練拳，看書。這是一個(gè)精彩的陳述。說起讀書，它的好處不可說，既能增長(zhǎng)見識(shí)，開闊眼界，又能消磨時(shí)間，豐富課余生活。
“山越爬越高，眼界越寬，讀的好書越多，心胸越開闊?！睍杏袩o數(shù)名言警句，可以時(shí)刻提醒我們?nèi)绾巫鋈?；還有無數(shù)名師名作，隨時(shí)可以供我們參考借鑒；有很多好的單詞和句子供我們學(xué)習(xí)和積累?？傊?，書中內(nèi)容豐富多彩，應(yīng)有盡有！
“讀書斷了，寫字如神?！蔽覀儜?yīng)該多讀書，讀好書，讀好書，然后把書中的好詞好句積累起來，運(yùn)用到我們的日常寫作中。在我們的生活中，每一篇精致的文字都像一個(gè)跳躍的洋娃娃，讓我們的構(gòu)圖更加豐富，語言更加生動(dòng)。
“世界上有無盡的書，世界上有無盡的路?！笔澜缟系臅肋h(yuǎn)也寫不完，就像世界上的路永遠(yuǎn)也寫不完一樣。人的一生一定要多讀書，勤學(xué)習(xí)。這樣的生活很有意思，很有意義！
?！叭巳硕紣蹖W(xué)，書里充滿樂趣?！?/p>
讀書的心得演講稿篇八
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！我是來自高二（xx）班的xxx。
今天我要演講的主題是：讀書，點(diǎn)亮人生。
小時(shí)候，在我們牙牙學(xué)語時(shí)，長(zhǎng)輩們總會(huì)教我們一些古語，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”、“少壯不努力，老大徒傷悲”、“書讀百遍，其義自現(xiàn)”……或許那個(gè)時(shí)候的我們，不懂這些是什么意思，只知道能背下來就是最棒的。漸漸地我們長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)拼音了，學(xué)會(huì)認(rèn)字了，學(xué)會(huì)讀詞了，小小的我們迫切地希望了解這個(gè)世界，于是我們交上了一個(gè)好朋友——書，愛上讀書。
毛澤東爺爺曾經(jīng)說過：“飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可以一日不讀。”這體現(xiàn)了讀書的重要性。讀書，是在如畫風(fēng)景中撿拾朝花，尋找生命感悟的花絮。你可以泛舟西湖，隨手采摘到生命啟迪的。蓮子；你可以駕長(zhǎng)車踏進(jìn)蘇杭，欣賞人間的天堂；你可以登臨泰山，了解帝王封禪的緣由，體味“一覽眾山小”的胸襟；你可以為中華崛起而驕傲，為中華騰飛而讀書。
聽完故事，大家想到什么呢？嗯對(duì)，知識(shí)改變命運(yùn)。高爾基說過：“書籍使我變成了一個(gè)幸福的人?！蔽覀冏x書，不是為別人而讀，不是為考試而讀，而是為自己而讀。與書相伴，猶如與知識(shí)為友，以智慧為師，可以貯備能量，增長(zhǎng)才干。讀書猶如穿梭于茫茫的大海，使人心情愉快；又如一場(chǎng)戀愛，使人死心塌地地經(jīng)營(yíng)。走進(jìn)浩瀚的書海，呼吸那淡淡書香，彈指間信手拈來，尋找到人生的真善美，坐觀塵世潮起潮落，終睹得青天白日。
讀書，陶冶了我的情操，開闊了我的視野，豐富了我的情感?！鞍氘€方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠那得清如許，為有源頭活水來?！蓖瑢W(xué)們，讓我們暢飲這“源頭活水”，攀登這人類進(jìn)步的階梯，成為知識(shí)的富翁，精神的巨人，成為祖國(guó)21世紀(jì)的高素質(zhì)的建設(shè)者！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
讀書的心得演講稿篇九
各位老師，各位同學(xué)：
你們好!
我最大的愛好就是看書，因?yàn)榭磿钗覛g樂、看書讓我開心。當(dāng)看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會(huì)更加地體會(huì)到其中之樂!
看書讓我感動(dòng)。每當(dāng)在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費(fèi)了多少精力，浪費(fèi)了多少的感情寫出來的!多么感動(dòng)人心的書啊!
看書讓我簡(jiǎn)便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因?yàn)檫@樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對(duì)我們的學(xué)習(xí)有幫忙，還能夠?qū)W習(xí)一些課外知識(shí)，讓我們的知識(shí)更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學(xué)習(xí)更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識(shí)從哪里來，科學(xué)哪里會(huì)那么先進(jìn)?正是因?yàn)橛辛藭?，人類擁有了知識(shí)，科學(xué)才會(huì)那么的先進(jìn)!
讓我們愛上看書，獲得知識(shí)，生活在書海的世界里!
讀書的心得演講稿篇十
大家好，今天我演講的題目是《我愛讀書》。
xx實(shí)小教育集團(tuán)第二屆讀書節(jié)展示活動(dòng)開始啦。我們集團(tuán)學(xué)校的每一個(gè)學(xué)生不約而同地做著同樣的事情——讀書。這是我們集團(tuán)學(xué)校孩子們共同的節(jié)日!
小時(shí)候，我就愛讀書。自從我認(rèn)識(shí)字開始，我就學(xué)會(huì)了讀書，我的房間里，已經(jīng)有了一個(gè)小小的書柜，上面整整齊齊地?cái)[放著各種樣我喜歡的圖書和雜志。
書本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。
書籍是人類進(jìn)步的'階梯，熱愛讀書更是中華民族千百年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方恨讀書遲”。同學(xué)們，我們正處在讀書、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書。從文學(xué)類到科技類，從中國(guó)名著到外國(guó)名著……只要有書的地方，就要有我們的身影。
讀書需要爭(zhēng)朝夕。一早到校，可以讀書;午間休息，可以讀書;睡覺之前，可以讀書。聽過《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個(gè)叫孫敬的人，從小勤奮好學(xué)，刻苦讀書，他每天晚上學(xué)到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時(shí)候，如果覺得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵(lì)我們努力讀書，同學(xué)們，從現(xiàn)在開始吧，讓我們共同享受讀書的快樂吧!”
在這個(gè)金秋時(shí)節(jié)，在xx實(shí)小教育集團(tuán)第二屆讀書節(jié)的時(shí)節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀，改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進(jìn)。
同學(xué)們，讓我們永遠(yuǎn)記?。骸皶接新非跒閺?，學(xué)海無涯苦做舟?！?/p>
讀書的心得演講稿篇十一
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
父母老師常常教育我們：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。我通過讀美國(guó)著名聾女作家、教育家海倫·凱勒寫的《假如給我三天光明》后，我才更加徹底地懂得這句話的道理。
這本書把作者對(duì)人生的感受和對(duì)光明的期盼一字不落地展現(xiàn)在我們小讀者的眼前，使我們倍受感動(dòng)，從中也明白了許多的人生道理。
書中講到：“要是人們把活著的每一天都看做是生命的最后一天的話，那該有多好啊，這樣就更能顯出生命的價(jià)值了?！痹倏纯次覀兊纳?，難道不是這樣嗎？時(shí)間永遠(yuǎn)是無限的，像江水一樣，源源不斷，但是，我們每一個(gè)人所能利用的時(shí)間卻是有限的，時(shí)間是最最寶貴的。雷鋒的名言有一句說得很好：“要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去”這句話教育我們平時(shí)要多做一些有利于人民的事情。列夫。托爾斯泰的名作《復(fù)活》時(shí)刻提醒著我們虛度光陰是多么的可怕。可是，仍有一些人讓時(shí)間叢身邊一分一秒的逃走，而他們卻去打游戲機(jī)、看電視、睡懶覺。我真想對(duì)那些浪費(fèi)時(shí)間的人高聲吶喊：“醒來吧，你們不要再浪費(fèi)時(shí)間，要知道時(shí)間的珍貴，好好利用時(shí)間，別再讓時(shí)間悄悄地逃走了！"。
文中有一句話，使我激動(dòng)不已，那就是：“事情往往就是這樣，一件東西你一旦失去，才會(huì)留戀它?！边@句話很有道理，當(dāng)你貪玩，把腿摔傷時(shí)，你才會(huì)留戀以前的歡聲笑語；當(dāng)你失去光明時(shí)，你才會(huì)留戀以前那雙清亮的大眼睛；當(dāng)你沒有目標(biāo)地過完了一生，你才會(huì)留戀以前你所浪費(fèi)的時(shí)間。我們要熱愛周圍的一切，要熱愛生活。
讓我們一起來好好地利用寶貴的時(shí)間吧，讓我們一起讓生活變得更有意義吧！
讀書的心得演講稿篇十二
在飼料銷售中有時(shí)會(huì)發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦鞣N原因提出各種問題和要求，這要我們永遠(yuǎn)要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠(yuǎn)要領(lǐng)先想到顧客下一步會(huì)需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場(chǎng)為客戶著想才能了解一切?？蛻魹槭裁磿?huì)有那樣的思想和行為，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動(dòng)或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實(shí)地將你自己放在對(duì)方的位置上。如果你對(duì)自己說：“如果我處在他的情況下，我會(huì)有什么感覺，有什么反應(yīng)？”那你就會(huì)節(jié)省不少時(shí)間及苦惱。
“利他之心”還有個(gè)重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對(duì)對(duì)方的關(guān)心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進(jìn)。而且，這樣的想法，會(huì)使團(tuán)隊(duì)的道德衰退，活力減弱。
在日常工作中，我們每個(gè)分公司、每個(gè)部門、每個(gè)同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時(shí)，經(jīng)常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達(dá)到，但需要時(shí)時(shí)反省、警惕自己的行為、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運(yùn)共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務(wù)的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時(shí)刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務(wù)于客戶，科學(xué)的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對(duì)性的飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進(jìn)我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展，進(jìn)一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運(yùn)共同體運(yùn)營(yíng)模式，從而收獲成功和喜悅。
以其不自生，故能長(zhǎng)生，“利他”是達(dá)成永恒合作的基石。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)多元化的進(jìn)程逐步加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，緊密良好的合作關(guān)系是促進(jìn)客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時(shí)刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術(shù)服務(wù)，第一時(shí)間處理客戶訴求，為客戶提供完善準(zhǔn)確的應(yīng)急預(yù)案等，讓客戶踏實(shí)、放心、信賴，從中感受到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠和效益，才能促成彼此之間長(zhǎng)久的合作，讓客戶面對(duì)紛繁的市場(chǎng)時(shí)不再猶豫，讓良好的信譽(yù)深植客戶的內(nèi)心。
在銷售的過程中，關(guān)鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點(diǎn)》一書中說：“人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償?shù)膸椭?，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。
利他思維方式簡(jiǎn)單地說：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對(duì)客戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當(dāng)你有這樣的思維以后，你才能真誠(chéng)的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會(huì)讓客戶喜歡你，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品，才會(huì)讓客戶把你當(dāng)成朋友而不是一個(gè)老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。
一個(gè)常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會(huì)創(chuàng)造獨(dú)一無二的價(jià)值；一個(gè)常存利他之心的公司，也必定能夠?qū)崿F(xiàn)千億目標(biāo)。敬天愛人，常存利他之心，個(gè)人如此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之更是如此。利他心將會(huì)是21世紀(jì)個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會(huì)、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻(xiàn)自我。
真誠(chéng)服務(wù)。面對(duì)內(nèi)部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對(duì)內(nèi)，同事之間才會(huì)有凝聚力，企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展；以利他精神對(duì)外，外部客戶就會(huì)認(rèn)可企業(yè)、購(gòu)買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長(zhǎng)期合作?？傊?，為客戶創(chuàng)造并增加價(jià)值，公司與客戶才得以共同成長(zhǎng)。
對(duì)于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，今天的成績(jī)得益于真誠(chéng)服務(wù)客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠(chéng)去贏得客戶。我們需要始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念不動(dòng)搖，把客戶當(dāng)親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠(chéng)相待；要在服務(wù)上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)載體、改善服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)品質(zhì)，打造多樣化的服務(wù)，真正讓客戶滿意。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。未來，我們只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)利他精神，堅(jiān)持利他之心，真心實(shí)意地謀求利他之策，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。
讀書的心得演講稿篇十三
我的成長(zhǎng)離不開書，書使我成長(zhǎng)的更快。課堂的書讓我學(xué)習(xí)，讓我思考，課堂上的本本厚書寫滿了難題，記滿了知識(shí)，我喜歡讀，坐在課堂里，聆聽老師的講解書，在知識(shí)的海洋里遨游，使我的大腦日益充實(shí)，在這里，我曾經(jīng)被皇帝的新裝逗的前仰后合，被賣火柴的小女孩感動(dòng)的熱淚盈眶;課外的書讓我思索，那是人生的品讀，那里有人世的滄桑，有歷史的痕跡，在那里，我為岳飛將軍的壯志未酬鳴不平，為阿q的悲慘遭遇而嘆息，課外的書更能讓我成熟，讓我成長(zhǎng)。
我愛讀書，書可以開闊我的視野。俗話說：“秀才不出門，盡知天下事?！弊x書可以使我足不出戶就能感受到茫茫宇宙的無限神奇。
我愛讀書，因?yàn)樽x一本好書可以讓我們分清美丑，明辨是非。歌德說過：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話?！笔前?，讀一本好書使我們可以從圣賢和智者的叮嚀中頓悟人生的真諦，從偉人的人生記錄中感悟崇高的境界和高尚的情懷，從科學(xué)家奮斗的文字里體會(huì)攀登的艱辛和執(zhí)著，從英雄可歌可泣的故事中找到他們同命運(yùn)搏擊的堅(jiān)強(qiáng)意志。當(dāng)然，任何事物都具有其兩面性。在浩瀚無邊的書的海洋里，魚龍混雜，各種黃色書刊也會(huì)蜂擁而出。在書的社會(huì)里，居住著貴族，也居住著流氓，有善良的智者，也有兇狠的惡棍。這就要求我們擦亮雙眼，“取起精髓，去起糟粕”，即讀有益的書，讀健康的書。一本好書總是把真善美放在最高的席位，以此端正讀者的人生態(tài)度，一本好書經(jīng)得起時(shí)間的推敲，經(jīng)得起歲月的打磨;一本好書是我們的良師益友，一本好書將使我們受益終生!
我們知道，站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠(yuǎn);以書作墊腳石，我們可以攀得更高。萬般皆下品，唯有讀書高。書是知識(shí)的寶庫(kù)，是她，開闊了我的視野，豐富了我的生活;書，是人類的階梯，是她，幫助我不斷提高，不斷進(jìn)步;書，是快樂的源泉，是她，帶給我幸福，帶給我滿足。有書伴我成長(zhǎng)，真好!
同學(xué)們，讓我們愛讀書吧!擁有書，我們就擁有了整個(gè)世界，擁有書，我們就擁有了美好的明天!
讀書的心得演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！今天我演講的題目是《一朝書為友，終身書為伴》。 書籍是一座智慧的殿堂，是一片思想的森林，是一方文明的沃野，它包羅萬象，使人心醉神迷，流連忘返。高爾基說“讀一本好書，就是和一個(gè)思想高尚的人做朋友”，徜徉于書海，我的心靈得到了升華。
記得剛踏上工作崗位時(shí)，一切都沒有像我想象的那樣簡(jiǎn)單。作為班主任，我不知道該怎么管理學(xué)生，怎么訓(xùn)練學(xué)生的行為習(xí)慣，怎么把握孩子的心理特點(diǎn)。那些日子，我被困在原地，找不到頭緒。于是我一頭扎進(jìn)書海，我為《淘氣包馬小跳》的老師的睿智而叫絕；讀《窗邊的小豆豆》時(shí)被小林校長(zhǎng)的耐心感動(dòng)；讓我感觸最深的是竇桂梅老師的《玫瑰與教育》。
相信這些學(xué)生一定會(huì)愿意改掉自己的壞習(xí)慣?！睹倒迮c教育》讓我深深懂得了在教學(xué)中要以情動(dòng)人，以自己的火點(diǎn)燃學(xué)生，讓整個(gè)教學(xué)過程成為關(guān)注和豐富情感的過程，成為智慧生成和生活品質(zhì)提升的過程。
在教學(xué)中，能成為驕人玫瑰的畢竟是少數(shù)，但只要我們善于自我“澆灌”，善于自我“反思”，我相信我們也一樣能夠激情綻放，留一縷芬芳在教育的這片園地！讓我們都來做一朵綻放在那校園里的玫瑰，與書為伴，伴冬伴夏伴春秋，伴日伴夜伴黃昏。
讀書的心得演講稿篇十五
各位老師，各位同學(xué)：
你們好!我是來自七(3)班的xxx，今天我為大家演講的題目是《熱愛讀書，成就夢(mèng)想》。
親愛的同學(xué)們，你還記得，我們第一次背上書包高高興興的走進(jìn)學(xué)校時(shí)的情景?你還記得，我們打開第一本課本、學(xué)寫第一個(gè)漢子的喜悅與新奇嗎?因?yàn)槟翘みM(jìn)校門的一小步，我們的人生跨進(jìn)了一大步。人生的探索之旅便由此啟航，我們以智慧為帆，勤奮作漿，開始駛向那無比浩瀚的知識(shí)海洋!
我們的學(xué)校，是知識(shí)的寶庫(kù)，是文化的走廊，是師生的樂府，更是人才的搖籃。在這里，沒有遏抑、沒有權(quán)威、沒有功利，有的是可愛的同學(xué)，有的是慈愛老師，除此之外，還有鮮活的課程與思想，創(chuàng)造的沖動(dòng)與執(zhí)著，不倦的探尋與思考。同學(xué)們，在這樣的寶庫(kù)中、走廊上、樂府里，我們沐浴著溫暖的陽光，你是否想過，今天該干些什么呢?晚上睡覺前，你又是否問過，今天收獲了什么呢?狄更斯說過，“我所收獲的，是我種下的。”每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為有才能的人，就看你去不去爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。常用的鑰匙最光亮，天才來自于勤奮學(xué)習(xí)，牛頓、愛迪生、鄭板橋、李時(shí)珍等人的成功之路證明了這一點(diǎn)。
你是否也渴望像他們一樣，以勤奮去獲取知識(shí)，提高你的才能，改變你的人生?在這里，我想用一首詩(shī)與各位共勉：“成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，卻不知當(dāng)初它的芽?jī)海噶藨?zhàn)斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨!”的確，不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?我們正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)代，大好韶華，豈能讓光陰虛度?“攻書山、渡學(xué)海、因拼搏放飛夢(mèng)想，掘潛能、彰雅趣、憑競(jìng)爭(zhēng)譜寫人生”。只有勤奮求知、拼搏進(jìn)取，我們才能奏響青春的最強(qiáng)音!培根說過，精神上的各種缺陷，可以通過求知來改善———正如身體上的缺陷，可以通過的運(yùn)動(dòng)來改善一樣。在這個(gè)萬紫千紅的世界里，我們通過觀察、傾聽、思索還有發(fā)問，能讓我們學(xué)會(huì)求知并獲取一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富。求知不僅僅是一種生存的本能，謀生的需要，更是一種人生的態(tài)度，還應(yīng)該是生活的享受。孟德斯鳩說過，喜愛讀書，就等于把生活中寂寞無聊的時(shí)光換成巨大享受的時(shí)刻。
唯有求知，可以染綠內(nèi)心的荒漠，唯有求知，才能改變世界的荒涼!知識(shí)改變命運(yùn)，真知影響人生，這是早已被成功事例、無數(shù)偉人證明了的道理。校園，本就是求知者的樂園。在這里，有思想的火炬穿行在漫漫長(zhǎng)夜、亙古荒原，穿越坎坷、穿越低谷，照亮你前行的長(zhǎng)路;在這里，我們插上書的翅膀，掠過千山萬水，走近自然，走近科學(xué)，走向成功的彼岸!
同學(xué)們，只要我們樹立遠(yuǎn)大理想，腳踏實(shí)地、刻苦學(xué)習(xí)、不懈探索，就一定能用辛勤和汗水鑄就美麗的人生!讓我們努力學(xué)習(xí)，從我做起，從今天做起，打造書香校園，走好求學(xué)之旅，讓文明之光薪火相傳，讓勤奮的汗水澆開知識(shí)之花!讓智慧之光照亮我們的心田!讓我們用拼搏來書寫無悔的青春!
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