銷售季度總結(jié)匯報材料（熱門21篇）

總結(jié)是一種反思的過程，能夠幫助我們更好地認識自己，提升個人成長?？偨Y(jié)可以加入對他人的感謝和對團隊合作的評價，增加文章的人情味和合作意識。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的范文，可以作為參考。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇一

將黨風廉政建設(shè)工作提升到一個更加突出的位置，在工作中求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，通過近一個季度的工作，收到了很好的效果。

一、積極落實學習胡錦濤總書記在十七屆中央紀委第六次全體會議上的講話，學習王元榜同志在中共泰安市紀委九屆五次會議上的講話。一是認真抓好反腐倡廉學習教育，開年以來，領(lǐng)導(dǎo)班子就將學習領(lǐng)會和傳達貫徹中央紀委相關(guān)會議精神作為學習和工作的重中之重，并采取形式多樣的活動，突出抓好了兩節(jié)期間的廉潔自律宣傳教育，提高了黨員提供干部的素質(zhì)，增強了拒腐防變的能力。二是認真抓好基礎(chǔ)性工作，在黨風廉政建設(shè)工作會上，傳達上級相關(guān)會議精神，研究制定了工作要點，層層簽定黨風廉政建設(shè)工作責任狀，將黨風廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考評，始終堅持“兩手抓，兩手都硬”。

一是加強政治紀律的監(jiān)督檢查，認真監(jiān)督檢查黨的路線、方針、政策的執(zhí)行情況，監(jiān)督檢查黨的十七大和中央、省、州、縣紀委會議精神傳達貫徹情況，監(jiān)督檢查民主集中制落實情況，監(jiān)督檢查領(lǐng)導(dǎo)干部遵守廉潔自律規(guī)定情況，監(jiān)督檢查重大項目實施、財政資金運行情況，切實保障了縣委政府的重大決策和部署得到落實。二是在元旦春節(jié)期間，巴東縣共組成巡視督查組22個，巡視督察人員78人，對344個單位和村進行了巡視督察，查閱帳目271冊，切實保障了兩節(jié)期間的廉潔自律。三是堅決查處各種違法亂紀案件，始終保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢，查處了1起公車私用案件，及時糾正了1起準備違規(guī)舉行慶典的行為。

“真建”，即建立健全各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮制度的規(guī)范和制約作用。認真查找并糾正已建制度的缺點和不足之處，對制度進行補充和修訂完善。針對去年在案件查辦和督辦檢查中發(fā)現(xiàn)的一些問題，縣委縣政府組成9個調(diào)研組進行了專題調(diào)查研究，認真查找工作中的不足，制定出一系列切實可行的整改措施進行整改，建立健全了相關(guān)的規(guī)章制度，確保同類問題和所犯錯誤在今后不再發(fā)生。

“真帶”。全縣各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在工作和生活中真正做好表率和帶頭作用，既管好自己和身邊的工作人員及親屬，又認真抓好職責范圍內(nèi)的黨風廉政建設(shè)工作，切實履行好“一崗雙責”。在重特大冰凍災(zāi)害面前，各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部身先事卒，縣委常委多次帶隊深入到抗災(zāi)救災(zāi)的第一線，親臨指導(dǎo)抗災(zāi)救災(zāi)和災(zāi)后重建工作。各級黨員干部在全力以赴加強抗災(zāi)救災(zāi)和災(zāi)后重建工作的同時，還為災(zāi)區(qū)捐款捐物達數(shù)十萬元，為災(zāi)民順利渡過難關(guān)提供了強有力的支持。，規(guī)范黨政干部自身的行為。牢固樹立宗旨觀念和廉潔自律意識，自覺遵守各項規(guī)章制度，堅持重大事項定期報告制度，認真執(zhí)行上級規(guī)定，逢年過節(jié)不接受下屬單位贈送的現(xiàn)金、有價證券和支付憑證，處理名違紀黨員。

三、認真堅持民主集中制原則。

一年來，局黨委始終嚴格執(zhí)行民主集中制的具體制度，按照局黨委的民主議事規(guī)則，堅持每月召開一次領(lǐng)導(dǎo)班子會議，堅持按時過好黨內(nèi)組織生活，發(fā)揚黨內(nèi)民主，推進領(lǐng)導(dǎo)方法和合理化和領(lǐng)導(dǎo)決策的科學化，從而提高黨政班子的決策水平和工作效率。

在財務(wù)支出上，堅持黨政集體領(lǐng)導(dǎo)下的一支筆審批制度。其中日常經(jīng)費的支出必須在符合局財務(wù)制度的前提下，由審批，經(jīng)費使用從不搞主要領(lǐng)導(dǎo)個人說了算。

在重大事項決策上，堅持黨政民主議事會制度，必要時召開擴大會議，邀請各階層人士參與重大事項的決策，提高黨委議事制度的公開性和透明度，重大事項采取票決制。

四、認真履行黨風廉政建設(shè)責任制。

一年來，局黨委十分重視黨風廉政建設(shè)工作，始終把它擺在全局的重要議事日程，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的分工，健全和完善了《黨風廉政建設(shè)和反****工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和責任分工》，加強對黨風廉政建設(shè)工作的力度，具體做到了三個到位：

一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。根據(jù)黨風廉政建設(shè)責任制要求，及時建立了以局黨委書記、為組長，局紀委組長、黨委副書記為副組長，其它領(lǐng)導(dǎo)班子為成員的局黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，由局紀委組長兼辦公室主任。局黨委定期研究黨風廉政建設(shè)現(xiàn)狀，專題分析在貫徹落實黨風廉政建設(shè)中存在的問題成了黨委議事日程的常事，專題研究分析會議也先后組織召開多次，為在全局全面開展的黨風廉政建設(shè)奠定了扎實的思想基礎(chǔ)。

二是分工落實到位。根據(jù)責任制分工，明確局領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照各自職責分工，在抓好片、線各項工作的基礎(chǔ)上，對黨風廉政建設(shè)負主要責任。同時，針對具體的黨風廉政建設(shè)工作，專門落實了具體主管人、參與人，做到分工明確，責任落實，為切實抓好責任制的落實奠定組織保證。

三是考核監(jiān)督到位。一年來，全局上下始終把黨風廉政建設(shè)與全局的重點項目建設(shè)和其他各項工作結(jié)合起來，做到一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核。首先是與《全局機關(guān)干部考核辦法》想結(jié)合，將黨風政府建設(shè)責任制考核結(jié)果與局機關(guān)干部考核相結(jié)合，與述職評議掛鉤。其次是認真開好民主生活會，要求每個班子成員對照黨風廉政建設(shè)責任制和廉潔自律規(guī)定，進行對照檢查，在民主生活會上進行專題匯報，落實整改措施，并且在班子內(nèi)部堅持開展批評和自我批評，幫助糾正存在問題。再次是以局機關(guān)政務(wù)、黨務(wù)公開的形式公開黨風廉政建設(shè)責任制組織分工的黨政班子廉潔從政承諾，自覺接受廣大干部職工的監(jiān)督。

五、嚴格執(zhí)行省、市、縣委《關(guān)于治理領(lǐng)導(dǎo)干部收錢送錢、跑官要官等違紀違法問題的意見》，狠剎“四股歪風”

狠剎四股歪風，凈化黨風政風。把治理四股歪風作為廉政工作的一項突出重點。把治理婚喪事大操大辦作為治理干部收錢送錢的一項重要措施去抓。全局重申：嚴禁借婚喪事之機斂財，嚴禁婚喪事動用公車，嚴禁在營業(yè)性賓館、飯店大操大辦，嚴禁在電臺、電視臺為婚喪事點歌點戲等四個嚴禁，并不斷組織人員開展檢查。局紀檢組針對禁止婚喪事大操大辦出臺了規(guī)定，制定了嚴厲的處罰措施。并經(jīng)常開展思想作風紀律整頓。實行事前談話，若發(fā)現(xiàn)有大辦婚喪事的苗頭，及時進行個別談話，打預(yù)防針。堅持經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，嚴格對頂風違紀者進行處理。正是由于制度嚴、措施硬，全局尚未發(fā)現(xiàn)婚喪事大操大辦；尚未發(fā)現(xiàn)違規(guī)收受現(xiàn)金、有價證券和支付憑證以貴重物品的問題；尚未發(fā)現(xiàn)利用利用職權(quán)和職務(wù)影響為配偶、子女及身邊工作人員謀私利的問題；尚未發(fā)現(xiàn)配偶子女違反規(guī)定在本系統(tǒng)任職情況。

盡管在黨風廉政建設(shè)方面，縣局能嚴格按照黨的要求去做，但差距還很大。如局領(lǐng)導(dǎo)班子集體學習不夠等問題。今后，我們將認真貫徹執(zhí)行有關(guān)廉政各項規(guī)定，不斷根據(jù)新形式，抓好制度創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展工作，奉公守法，恪盡職守，建設(shè)交通事業(yè)，讓全局黨員干部思想純潔，政治堅定，兩袖清風，干成事業(yè)。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇二

20__年第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。

我是去年10月進入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個季度了，而今年，還是開始的第一個季度，在這三個月的時間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅使做事的方法，更重要的是學到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學習過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個對產(chǎn)品知識淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務(wù)明細。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的，還要合理安排淡旺季里的時間以及產(chǎn)品，當然，光靠這亮點也是遠遠不夠的，我們還需要不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我也有過虛度光陰，但對工作業(yè)務(wù)，我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有優(yōu)缺點，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會，脾氣容易急躁，或許不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候想的也多是自己搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學習貿(mào)易知識，學習接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠遠不足，表達能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過關(guān)，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實現(xiàn)個性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力與信念一直儲藏在心中，隨時準備爆發(fā)出來，不可否認，我的.內(nèi)心一直很渴望成功。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇三

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題。

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學習領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同---代理、---代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為--年新的增長點。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展---車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，---車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展：

1、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù)：

1、組建和管理外勤團隊。--年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)齲安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務(wù)：

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才---。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：

1、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。還負責企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置，小到宣?卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇四

20--年第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。

我是去年10月進入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個季度了，而今年，還是開始的第一個季度，在這三個月的時間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅使做事的方法，更重要的是學到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學習過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個對產(chǎn)品知識淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務(wù)明細。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的，還要合理安排淡旺季里的時間以及產(chǎn)品，當然，光靠這亮點也是遠遠不夠的，我們還需要不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我也有過虛度光陰，但對工作業(yè)務(wù)，我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有優(yōu)缺點，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會，脾氣容易急躁，或許不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候想的也多是自己搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學習貿(mào)易知識，學習接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠遠不足，表達能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過關(guān)，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實現(xiàn)個性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力與信念一直儲藏在心中，隨時準備爆發(fā)出來，不可否認，我的內(nèi)心一直很渴望成功。

總結(jié)一個季度以來的工作，我在工作之中仍然存在很多的問題和不足，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學習，下一個季度，我的計劃就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下的幾個方面的工作：

依據(jù)最近五年的銷售情況和市場變化，將工作重點劃分出區(qū)域，一是針對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績就要加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

每個月最少要增加一個新客戶，還要有幾個潛在客戶，在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準備工作才有可能不會丟失這個客戶，否則，在不了解客戶資料的情況下很容易會讓對方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學習更好的方式方法。

在去見客戶的時候，對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶一些不好的印象，要為公司樹立更好的形象;在客戶遇到問題的時候，不能置之不理，不要覺得單子已經(jīng)做完，客戶的問題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個客戶累計起來的，所以，一定要盡全力幫助他們解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的，為了給自己樹立信心，要經(jīng)常對著自己說：你是最棒的!擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上是我個人第一個季度的銷售工作總結(jié)報告，若有不足之處，望批評指正。同時我要感謝公司的培養(yǎng)，感謝同事們的關(guān)心與對我的悉心指導(dǎo)，我一定會更加的積極主動，自信，充滿熱情的投入到工作之中。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇五

2016年9月26日。

三季度，xx公司黨風廉政建設(shè)工作全面貫徹落實黨的十八大精神及習近平總書記系列重要講話和中央、省紀委全會精神，強化宣傳教育，深化作風建設(shè)，各項工作有序推進。簡要總結(jié)如下：

一、完善機制建設(shè)，推進責任落實。

一是抓好“一把手”的責任落實。繼續(xù)落實中心工作與黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核的工作機制。嚴格履行“一崗雙責”。

二是抓好責任制的分解與落實。認真落實《xx縣xx公司2016年度落實黨風廉政建設(shè)責任制考核辦法》和《xx縣自來水公司管理考核實施辦法》，抓好責任的分解、落實情況的檢查考核。

本季度，縣xx局副局長xx與公司經(jīng)理xx、黨支部書記xx進行了黨風廉政建設(shè)談話和約談。圍繞如何開展好黨風廉政建設(shè)進行了工作安排和部署。

二、堅持不懈抓好“兩學一做”學習教育。

一是自7月15日至9月23日，組織全體黨員上黨課，重點學習習近平總書記系列講話讀本、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律條例》《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，組織了兩次交流討論，討論內(nèi)容是：

1、學習黨規(guī)黨紀，怎樣做一名講規(guī)矩、守紀律的合格黨員；

2、注重自身修養(yǎng)，怎樣做一名講道德、有品行的合格黨員。

三、加強反腐倡廉宣傳教育和職工綜合培訓(xùn)教育充分發(fā)揮宣傳教育的基礎(chǔ)性作用，不斷夯實廉潔從政的思想道德基礎(chǔ)。安排5名職工到xx水利職業(yè)學院參加為期二年的脫產(chǎn)學習，旨在為公司培養(yǎng)實用型人才。安排8名工作人員分兩組到xx、xx等9個縣級自來水公司學習規(guī)范化管理建設(shè)。繼續(xù)堅持做好每周六35歲以下青年員工集中學習活動。

三季度，黨支部將黨風廉政建設(shè)與城市供水工作實際緊密結(jié)合，保障和助推供水生產(chǎn)經(jīng)營管理工作再上新臺階。三季度，供水生產(chǎn)、客戶服務(wù)、配套工程建設(shè)各項工作有序開展。東部水廠征地手續(xù)逐步辦理，廠區(qū)院墻正在施工。

四、開展的系列活動。

七一建黨節(jié)期間，組織全體在職黨員到xx戰(zhàn)役紀念館參觀，進行革命歷史傳統(tǒng)再教育。按照縣文明辦安排，進一步加強了鄉(xiāng)文明共建活動；號召青年職工開展了網(wǎng)絡(luò)文明志愿者活動；開展了“xx”助力果農(nóng)活動，安排20名職工參加了文明交通義務(wù)宣傳、指揮疏導(dǎo)活動；到xx敬老院開展了關(guān)愛老年人活動。

五、注重制度建設(shè)，強化規(guī)范管理。

根據(jù)工作需要設(shè)立企管科，組織開展規(guī)章制度的學習，制定新的考核管理辦法，確保規(guī)章制度執(zhí)行到位。堅持靠制度管好人、靠制度辦好事。

六、狠抓政風行風，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境推進效能建設(shè)和責任追究。落實上級文件精神，加強效能建設(shè)，督促工作人員依法履行職責。推進群眾工作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。深入開展以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線主題教育實踐活動。圍繞優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一中心工作，客服中心在沂源電視臺作了專題報道。

七、安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作穩(wěn)步推進。

本季度無安全責任事故發(fā)生。無不穩(wěn)定事件發(fā)生。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇六

公司領(lǐng)導(dǎo)班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團隊建設(shè)，把主要精力都放在團隊建設(shè)和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構(gòu),進一步加強了對市場營銷的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核工作。公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務(wù)能力、開拓意識、奉獻精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質(zhì)。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應(yīng)敏銳、具有堅強的韌性和忠誠度。進一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使營銷人員除了推銷產(chǎn)品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產(chǎn)品信息和售后服務(wù)。引導(dǎo)營銷人員還要利用直接接觸市場和消費者的機會,多方位的進行市場調(diào)研和情報收集,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策服務(wù)。

二、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)是締造營銷人員魅力的基礎(chǔ)

銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次為銷售部進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)銷售部員工對公司設(shè)備的型號、規(guī)格，以及生產(chǎn)工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“

專業(yè)

三、進一步完善營銷激勵政策

化、流程化、數(shù)字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標分解營銷任務(wù)。采取物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務(wù)人員實行重獎,以充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

四、只有克服困難才能取得成效

雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產(chǎn)品的合金牌號、規(guī)格以及服務(wù)水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關(guān)鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的.信任，才能給公司拿回訂單。

所以，銷售部的營銷員發(fā)揚的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。

1.“所謂“銅頭”---就是經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經(jīng)常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是

什么

2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4.“飛毛腿”---不用說了，就是 “腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達到

怎樣

的信任，現(xiàn)在正不斷與我公司進行業(yè)務(wù)洽談，再次樹立了公司的形象，現(xiàn)在銷售部員工，緊緊圍繞公司效益，繼續(xù)奔波在市場上.

銷售季度總結(jié)匯報材料篇七

我于xx進入市場部，并于xx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的.經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則。下面是小編為大家整理的銷售季度工作總結(jié)匯報，更多銷售季度工作總結(jié)匯報點擊“”查看。

我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

20__年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。

1、“基智團”的工作。

在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。

1、增強基金客戶的服務(wù)工作。

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式。

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學習，發(fā)展融資融券的客戶。

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績。

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排。

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按“周”進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。

20__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

20__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成情況。

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析。

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃。

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

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銷售季度總結(jié)匯報材料篇九

越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員，而銷售人員是否優(yōu)秀的標準之一就是能否給企業(yè)帶來高績效。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售人員個人季度總結(jié)，供您參考。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的.到了之后，發(fā)現(xiàn)跟我以前的工作模式有很大的差異。無論是產(chǎn)品的知識還是工作的氛圍都與以前大不一樣，所以我在前一個月的時候都還在找感覺，有時候每天都不知道自己能夠做什么事，但是在領(lǐng)導(dǎo)給我開了幾次會之后，我漸漸的開始找到了感覺，同事們對我也很好，對我不懂的問題也總是幫助我。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，在后面的工作時間里，我每天都過得非常充實，無論是打樣還是接待客戶，我都一步一步的在上手，雖然在這個過程中，很多事情也總是差強人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定會有回報。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我工作情況總結(jié)如下：

一、認真學習，努力提高。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，現(xiàn)在時代在不斷的變化，我們要在這個行業(yè)里面生存下去，就需要不斷的去學習，跟上現(xiàn)在的步伐。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，首先要把客戶放在第一位，做到以誠待人，明白他們的需求，面對難纏的客戶，也不要表露私人情緒，始終用微笑面對客戶，時刻謹記自己代表的是公司而不是個人。對于本職工作，要做到爛熟于心，不要面對客戶的時候反而回答不出問題。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在這個過程中流失了很多的潛在客源，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太穩(wěn)妥。要加強努力學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

在這個季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方還需要改進。在以后的工作中我一定會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，做一名合格的銷售員。

四、對于這些我意識到的缺點，我會努力改正，對以后的工作的展望是：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到有問必答。幫助他們解決一切問題，用真誠打動他們。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，達到以一帶十的目的，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，首先我們要讓他們信任我們，然后慢慢的讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門。

工作總結(jié)。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和。

工作計劃。

性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有。

合同。

產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十

xx縣xx鎮(zhèn)街道：以“三味”打造學習教育“尊享套餐”

自黨史學習教育啟動以來，xx縣xx鎮(zhèn)街道黨工委認真貫徹落實市委、區(qū)委有關(guān)部署和要求，精心組織，整合資源，為基層黨組織和廣大黨員打造“尊享套餐”，推動黨史學習教育往深里走、往心里走、往實里走。

基礎(chǔ)學習“固定套餐”重“原味”

擔任領(lǐng)學人，黨小組長擔任領(lǐng)學員的黨史學習教育全覆蓋模式。專題黨課采用“線上線下”學。依托“百人說‘黨史’”云端課堂，深化“紅色領(lǐng)航”黨課擂臺項目，促進“書記開講啦”基層學習活動，建立處級領(lǐng)導(dǎo)黨史學習教育聯(lián)系點上黨課制度，營造“寫黨課、講黨課、聽黨課、評黨課”的濃厚學習氛圍。新媒體平臺實現(xiàn)“隨時隨地”學。用好“睦鄰嘉園”“睦鄰黨建”等微信平臺，以黨員群眾喜聞樂見的形式開展黨史學習教育，設(shè)置“黨史”學堂、“黨史”微考堂等板塊，采用學考同步模式，及時檢驗學習效果，真正做到黨史學習教育入腦入心。

主題活動“特色套餐”講“趣味”

“紅色日記”接力打卡。改變現(xiàn)代人對電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的依賴，回歸最初筆墨書寫的方式，通過一字一句表達黨員心聲。以支部為單位，每天由一位黨員參與“我把幸福告訴黨”日記接力活動，用樸實且真摯的語言訴說自己切身經(jīng)歷的幸福?！伴喿x挑戰(zhàn)賽”全員pk。圍繞“黨史”指定書單進行積分制閱讀比賽，在場黨員利用120分鐘認真研讀，以小組形式進行團隊答題競賽，通過新穎的學習形式吸引廣大黨員融入學習?！班镟镏v故事”演繹經(jīng)典。街道深度整合轄區(qū)資源，推出“黨史‘五進’”行動，將“黨史”領(lǐng)學團骨干師資與青少年結(jié)對，建立“育苗領(lǐng)學團”，并走進校區(qū)、社區(qū)、街區(qū)、園區(qū)和商區(qū)，以口述表演的方式，講述“味精大王”吳蘊初、“五抗”先烈廖家礽及xx縣第一位共產(chǎn)黨員陳君起等人物的故事，通過囡囡們的生動演繹，讓黨員群眾仿佛置身歷史事件中。

實地研學“自選套餐”顯“韻味”

打造“行走的黨課”，開展“追尋黨的足跡”系列活動，使廣大黨員在行走中“學史知史悟史”。圖文展。

體會。

歲月變遷。在“家門口”開設(shè)“。

黨史。

”學堂，以直觀的圖文展形式，在無聲之中講述真實的歷史故事，讓黨員群眾了解xx城市的風貌變遷，在重溫先輩們高光歲月的同時，洗滌心靈、尋回初心?！拔囱雽W宮”感受傳統(tǒng)文化。通過“黨史”中的傳統(tǒng)文化，從服飾文化、禮樂文化、歲時節(jié)日及生活方式等多角度出發(fā)，結(jié)合“未央學宮”現(xiàn)場展品，開設(shè)別有韻味的主題課堂，帶領(lǐng)廣大黨員感受文化洗禮。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十一

個人第一季度工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫?如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標，這里為大家分享一些關(guān)于一季度工作總結(jié)怎么寫，希望能幫助到大家!

伴隨著酷冬的嚴寒，20某某年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓(xùn)工作。

20某某年元月某某日至某某日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對員工進行了培訓(xùn)。

透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié)。節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

伴隨著酷冬的嚴寒，20某某年的第1季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓(xùn)工作。

20某某年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對員工進行了培訓(xùn)。2透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

1、生產(chǎn)中對寶4-8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為11年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作。

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動，20某某年工作總結(jié)與20某某年競爭上崗大會，建言獻策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進行了薪酬調(diào)整研究、財務(wù)決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。

為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn)。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應(yīng)是根據(jù)崗位目標書制訂工作計劃的時間，還就應(yīng)是為三月份順利進入市場做充分準備的時間。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生某某誕辰紀念活動;財務(wù)部和各部門進行了20某某年度的財務(wù)預(yù)算;社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同;辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算;部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié)，研究了暑假合刊方案;社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同;支部制定了20某某年的全員學習計劃并給各部門發(fā)放了學習圖書《骨干是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和20某某年工作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計工作;社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。

區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作。

三、第一季度工作存在的主要問題。

20某某年工作指標十分鋼性，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢十分嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必須要及時調(diào)整工作思路，撲下身子真抓實干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場，打開思路，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要深入市場，多做調(diào)查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必須要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。

打開思路的同時，我們必須要面向社會，打開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友，經(jīng)常和他們交流溝通。向書本學習，向?qū)嵺`學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快?！暗歉叨?，臂非加長也，而見者遠;順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”自古以來善于借力是成功的關(guān)鍵。

整體來講，第某季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第某季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一、工作內(nèi)容。

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目。

從某月10日項目啟動大會到某月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間，項目活動主要包括有效溝通培訓(xùn)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)詹块T例會互動部長輪崗標桿部門評優(yōu)部門協(xié)工作機制，第四季度個人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現(xiàn)場互動熱烈，培訓(xùn)滿意度高達95%，整個活動效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務(wù)部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

盤的學習，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點;整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未形成，值得進一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項目。

要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃。

1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天，課程設(shè)計全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學習、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好、作風硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才。

本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓(xùn)班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4、活出真我風采集訓(xùn)營。

某月30-某月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的活出真我風采集訓(xùn)營，通過培訓(xùn)營的學習，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營最佳口才獎榮譽稱號!

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案。

上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)。

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持。

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點。

1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識不斷加強。

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉。

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進，使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補充。

4、溝通能力進步很快。

由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負責人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進步。

三、個人不足。

1、對于細節(jié)的關(guān)注不夠。

細節(jié)決定成敗，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

2、難以保持長久的工作激情。

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的麻木不仁，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證意義、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個人主觀能動性。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終。

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作，在工作中學習，個人能力提升非常快，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標。

轉(zhuǎn)眼2021年第一季度就要過去了。在這短暫的一個季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫助、指導(dǎo)下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認識與提高?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下：

在工作和學習生活中，本人不斷提高自己的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動上與上級領(lǐng)導(dǎo)保持一致，本人重視理論學習，利用工余時間加強業(yè)務(wù)知識的學習，溫習理論與方法、案例分析等學科知識，不斷拓展知識和認知面，本人在日常生活中時刻關(guān)注房地產(chǎn)政策法規(guī)的信息，真正做到邊工作邊學習，邊實踐邊提高，在工作中做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”。

集體榮譽感、認同感，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進退、同榮辱。公司也會給我們提供良好的成長空間。

總結(jié)過去，展望未來，在以后的工作中，我有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成各項工作任務(wù)。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十二

2021年，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司積極貫徹落實集團“”發(fā)展戰(zhàn)略和各項工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實、強績效、防風險”三個導(dǎo)向，堅持穩(wěn)中求進，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報：

一、主要指標完成情況。

截至目前，實現(xiàn)貨物銷售量噸，實現(xiàn)貨物銷售收入萬元，其中：化工原料銷售量噸，實現(xiàn)銷售收入萬元，塑料原料實際銷售量噸，實現(xiàn)銷售收入萬元。

二、重點工作完成情況。

（一）著力打通渠道，強化業(yè)務(wù)經(jīng)營。

公司樹牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽良好、實力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風險可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營效益。一是在持續(xù)與開展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開辟上游資源供貨途徑，在拿到一手資源的同時與達成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟務(wù)往來，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營。四是在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往開展業(yè)務(wù)交流洽談，深入了解市場行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營渠道。

（二）堅持抓早抓小，強化風險防控。

牢固樹立“風險第一、效益第二、規(guī)模第三”的經(jīng)營理念，不斷提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平。一是全面實行法律審核把關(guān)前置制度，對所有合同版本進行了審核和歸集整理，送當前隱藏內(nèi)容免費查看交公司法律顧問進行法律審核及意見批注，對合同管理中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行完善和改進。二是組織業(yè)務(wù)部門對所有客戶進行了信用等級評定，對客戶信息臺賬進行重新梳理和完善，通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及啟信寶等網(wǎng)絡(luò)信息手段，對客戶信息進行跟蹤，實行動態(tài)管理。三是組織認真學習《》，結(jié)合公司實際情況，出臺《》，對業(yè)務(wù)開展全流程進行規(guī)范與要求。四是修訂完善《財務(wù)管理辦法》，規(guī)范審批權(quán)限及流程。五是及時、多次與就業(yè)務(wù)運營中的風險點進行溝通協(xié)調(diào)，完善相關(guān)環(huán)節(jié)流程，及時規(guī)避貿(mào)易風險。

（三）樹牢攻堅信念，強化債權(quán)清收。

按照集團“大打清欠攻堅戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署，確保資金安全及預(yù)防壞賬風險，公司及時調(diào)整了清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、理清清欠臺賬、明確了欠款金額及清欠負責人、制定了《2021年清欠工作計劃》和《清欠管理辦法（試行）》。截至目前，共計清欠回款萬元，完成目標考核萬元的％，清欠單位由戶減為戶。

涉訴案件方面，對相關(guān)資料進行及時梳理完善和歸檔整理，按時報送各類報表及材料，積極組織實施公司涉訴案件的跟蹤、起訴、應(yīng)訴、執(zhí)行及選聘律師等相關(guān)工作。

（四）積極推動落實，探索供應(yīng)鏈建設(shè)。

公司積極開展對供應(yīng)鏈工作的研究和探索，成立了供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)部室年輕員工結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)情況就供應(yīng)鏈課題開展3次集中探討交流，梳理總結(jié)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展問題及瓶頸，力爭盡早摸索出一條適合公司發(fā)展、具有可操作性的塑料化工特色供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

按照集團《的工作方案》的要求，公司及時召開專題會議傳達動員，并出臺相關(guān)工作方案，大力宣傳、定期通報，上下齊心調(diào)動各類資源推進落實。

（五）夯實基礎(chǔ)工作，強化內(nèi)控管理。

一是緊抓制度建設(shè)，對公司現(xiàn)有管理制體系度進行了系統(tǒng)梳理，截至目前已重新修訂完善制度11項，新增管理制度3項，制度管控逐步增強。二是構(gòu)建工作流程，進一步明確并強化了請示報告、議案審批、會議決策等流程化、痕跡化管理工作；推行工作例會制度，強化例會督辦、部署職能。三是重新制訂“六定”改革工作方案，完善職工內(nèi)退機制，理清各項補助發(fā)放路徑，逐步推進改革深化。四是辦理完成公司營業(yè)執(zhí)照變更及公司的工商注銷，在解決歷史遺留問題的同時增加公司經(jīng)營范圍，為今后業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。五是梳理財稅賬務(wù)，積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策，認真整理政策性搬遷財務(wù)稅務(wù)情況、近三年賬務(wù)以及近五年的所得稅匯算清繳報告，理清了公司近五年所得稅匯算清繳調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)稅所得的各種因素，順利完成了2020年所得匯算清繳工作。六是推進破產(chǎn)清算，天津公司完成注銷登記，積極推進公司往來與投資損失的財務(wù)核銷工作，向集團公司及上報《關(guān)于核銷對有限公司的其他應(yīng)收款與長期股權(quán)投資的請示》，為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎(chǔ)。

（六）落實安全責任，推動安全發(fā)展。

公司嚴格按照《安全生產(chǎn)目標責任書》要求，牢固樹立“安全第一”的理念，扎實做好相關(guān)工作。一是健全安全生產(chǎn)責任體系，及時調(diào)整公司安全組織機構(gòu)管理機構(gòu)及應(yīng)急組織機構(gòu)，落實安全目標責任，重新修訂了公司的全員安全生產(chǎn)責任制和公司安全管理制度，層層簽訂安全目標責任書、承諾書，形成橫向到邊、縱向到底的安全責任體系。二是堅持源頭管理，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，重新規(guī)范公司安全基礎(chǔ)檔案并匯編成冊。三是堅持安全投入，有效完善安全生產(chǎn)保障，前三季度安全費用共計投入元。四是扎實開展安全培訓(xùn)和演練，著力提升安全意識，今年共開展安全知識學習和教育培訓(xùn)8次、專項應(yīng)急演練1次。五是按時開展雙控專項檢查并對風險數(shù)據(jù)庫進行調(diào)整，前三季度共開展7次專項活動，領(lǐng)導(dǎo)包保19次，安全檢查26次，對排查出的隱患及時進行了整改，防范安全事故發(fā)生。

（七）扎實開展xx學習，強化。

黨建。

及黨風廉政建設(shè)。

xx。

學習。

教育方面，一是強化政治建設(shè)，在集團公司“xx學習教育部署會后”迅速把握。

工作要點。

制定實施方案成立專項教育領(lǐng)導(dǎo)組安排部署推進公司xx學習教育各項工作。定期專題研究黨建、信訪、意識形態(tài)、黨風廉政工作嚴格落實黨委中心組學習制度召開中心組會議13次強化領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。以多種形式開展日常教育持續(xù)推進黨員學習教育常態(tài)化。二是結(jié)合xx學習教育活動在全體職工中開展“說出我的心里話”活動和新入職青年員工座談會為公司及員工找尋前進方向和奮斗目標。組織公司廣大黨員干部赴陽泉“”開展以“不忘百年xx傳承紅色基因”為主題的紅色教育體驗活動。三是開展“黨建工作項目化、奮力轉(zhuǎn)型出雛型”專項行動積極探索“純苯供應(yīng)鏈構(gòu)建項目”引導(dǎo)黨員干部立足主責主業(yè)推動黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展。四是扎實推進“我為群眾辦實事”工作今年為在職職工辦理了住院醫(yī)療互助保障計劃并落實每年一次的職工身體健康體檢。

黨建和黨風廉政建設(shè)方面，制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點》、《2021年紀檢工作要點》，對全年黨建和紀檢工作進行安排部署；簽訂《黨建工作責任清單》《黨風廉政工作責任清單》、《意識形態(tài)工作責任清單》，對黨建、黨風廉政建設(shè)、意識形態(tài)工作任務(wù)進行分解，對重點任務(wù)和工作責任分解細化、責任到人；進一步健全完善黨建工作責任機制，及時調(diào)整黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、反腐敗領(lǐng)導(dǎo)小組、意識形態(tài)分析研判小組、三零工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員；認真履行全面從嚴治黨主體責任，加強作風建設(shè)，印發(fā)了《******有限公司委員會堅決制止領(lǐng)導(dǎo)人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機斂財行為的規(guī)定》、《有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度，切實強化約束力和執(zhí)行力。

（八）凝聚職工精神，弘揚企業(yè)文化。

一是強化宣傳工作，搭建對內(nèi)對外展示交流的平臺。公司建立了微信公眾號（），將公司動態(tài)、產(chǎn)品科普、市場行情、安全生產(chǎn)、商務(wù)知識等進行普及宣傳，已發(fā)布新聞消息等80余篇；積極響應(yīng)集團號召，及時撰寫并上報通訊稿12篇。二是做好員工培訓(xùn)，在積極參加集團及有關(guān)單位組織的專業(yè)技能培訓(xùn)的同時，派遣3名員工赴公司學習業(yè)務(wù)及財務(wù)操作流程，為下一步業(yè)務(wù)拓展積蓄經(jīng)驗和力量；開展新入職青年員工座談會，深入溝通交流，取得較好的反響。四是積極參加集團公司各項活動，取得優(yōu)異成績。在“學xx、強黨性、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型”征文活動中獲優(yōu)秀征文獎；在以“堅定理想信念奉獻無悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手，其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績；選送十一名職工參加集團“歌詠比賽”，八名職工入選代表隊參加國資委舉辦的“歌詠比賽”；開展黨員進社區(qū)志愿服務(wù)活動，為社區(qū)服務(wù)做出應(yīng)有的義務(wù)。

三、存在主要困難和問題。

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營距目標任務(wù)差距較大。今年主營化工產(chǎn)品市場價格波動較大且頻繁，公司對市場的研判和把握不夠；業(yè)務(wù)拓展占用資金較大，上游客戶要求預(yù)付款，下游客戶要求一定的賬期，如擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，資金沉淀較重，按照“風險第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則，業(yè)務(wù)開展較為謹慎。

（二）項目推進困難。在集團領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，主動走訪相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，深入了解新的審批程序及土地現(xiàn)狀，并向華遠陸港匯報現(xiàn)階段瓶頸和難點。但由于對項目定位還不明確缺乏項目支撐及沒有區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，項目推進處于停滯狀態(tài)。

（三）清欠工作任務(wù)艱巨。欠款單位多已停工停產(chǎn)多年、無法聯(lián)系到人，或已無執(zhí)行資產(chǎn)，或已處于破產(chǎn)重整階段，導(dǎo)致公司涉訴案件雖勝訴并申請強制執(zhí)行，但無法實質(zhì)性清回欠款，距目標任務(wù)差距較大。

（四）人才隊伍問題。一是責任心強、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)精干力量嚴重不足；二是人才斷檔現(xiàn)象突出，青年員工急需工作歷練；三是部分干部職工進取心、主動工作、執(zhí)行力不足，工作效率和質(zhì)量有待進一步加強。

四、第四季度。

工作計劃。

（一）主要經(jīng)濟指標預(yù)計完成情況。

預(yù)計全年指標完成情況：實現(xiàn)利潤總額萬元，完成年度預(yù)算指標元的％；經(jīng)濟增加值萬元，年度目標考核值萬元；營業(yè)收入萬元，完成年度預(yù)算指標萬元的；增加值萬元，完成目標考核萬元的％；經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量凈額為萬元，目標考核值是不低于500萬元；應(yīng)收預(yù)付賬款為萬元，經(jīng)營目標考核指標是不高于1500萬元；凈資產(chǎn)收益率％，目標考核值5.6％；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率次，目標考核值次；資產(chǎn)負債率14.01％，目標考核值是63.6％；按期足額上繳集團全年服務(wù)費290萬元。

預(yù)計全年完成貨物銷售量噸，貨物銷售收入萬元，其中：化工原料銷售量噸，銷售收入萬元（業(yè)務(wù)：銷售量30000噸、銷售收入7800萬元；業(yè)務(wù)：銷售量6000噸、銷售收入2500萬元；業(yè)務(wù)：銷售量3800噸、銷售收入2200萬元。）；原料銷售量1900噸，銷售收入1300萬元。

（二）堅持業(yè)務(wù)導(dǎo)向，強化供應(yīng)鏈建設(shè)。

舉全公司之力推動業(yè)務(wù)的開展，以業(yè)務(wù)的運營為核心紐帶和根基，帶動各項管理工作圍繞業(yè)務(wù)展開，從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營，對往來的客戶單位多走訪、勤溝通，及時了解客戶單位的生產(chǎn)運行狀況，鞏固深化上下游合作力度。以業(yè)務(wù)為突破口，在緊跟回款、嚴控風險的前提下，夯實供應(yīng)渠道，盡早達成穩(wěn)定供貨模式，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，年底力爭完成2200萬元銷售；業(yè)務(wù)進一步加強溝通和銜接，穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)合作量，力爭完成每月3000噸焦油、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略，努力拓展新業(yè)務(wù)渠道，上游打通等供貨途徑，下游打通、等業(yè)務(wù)渠道，力爭在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團的大力支持下，探索煤焦等新業(yè)務(wù)品種的經(jīng)營，以多元化發(fā)展開拓公司業(yè)務(wù)版圖。四是全力沖刺報廢車回收目標，進一步挖掘職工資源潛力，與再生公司加強溝通協(xié)調(diào)配合，力爭實現(xiàn)目標任務(wù)。

（三）加碼內(nèi)控管理，推進提質(zhì)增效。

一是繼續(xù)以制度建設(shè)為抓手，近期計劃出臺《印鑒管理辦法》、《檔案管理辦法》等內(nèi)控制度，充實完善現(xiàn)有工作中的缺失和盲點，特別是要細化明確用印、檔案借閱等工作的審批辦理流程。二是持續(xù)做好風險防控，在年底前修訂公司《合同管理辦法》，嚴格把控合同審核及審批。三是梳理完成部室職能和崗位職責，劃清部室權(quán)責，提升工作效率。四是進一步做好物業(yè)服務(wù)，按期足額收回汽車銷售服務(wù)有限公司、有限公司兩家余萬元租金。五是加強與集團的溝通交流，積極尋求解決路徑，適時妥善處理好群眾關(guān)切的職工股份問題。

（四）進一步推進破產(chǎn)及清欠工作。

一是加速推進天津公司往來和股權(quán)投資的核銷工作，爭取年底完成此項工作。二是加大清欠力度，按照“全員清收、多重激勵”原則，積極推進，力爭實現(xiàn)年度任務(wù)目標。重點做好跟進重整進度，保障債權(quán)申報手續(xù)完善；做好多鑫達訴訟執(zhí)行工作，借限高令影響，促進還款進度；赴實地調(diào)查、經(jīng)營情況；繼續(xù)做好、債權(quán)清收工作。

（五）努力推動項目落地。

進一步加大與政府的溝通協(xié)調(diào)力度，在集團的大力幫扶和指導(dǎo)下，拿出項目支撐和規(guī)劃，力爭盡快實現(xiàn)突破。

（六）推進人才隊伍培育。

預(yù)計在第四季度安排7－9人參加人才技能培訓(xùn)，同時繼續(xù)組織開展有針對性的青年員工培訓(xùn)，多渠道開展業(yè)務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等專業(yè)性培訓(xùn)，組織和鼓勵年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團組織的各種活動，努力提高青年員工的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展筑好人才支撐。

（七）強化安全生產(chǎn)工作。

培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案桌面演練，進一步員工提高安全意識和應(yīng)急避險能力；開展“今冬明春”冬季火災(zāi)防控工作；持續(xù)做好。

疫情。

常態(tài)。

防控。

工作。確保公司安全生產(chǎn)無事故。

（八）持續(xù)做好黨建和黨風廉政建設(shè)各項工作，切實履行“學xx、悟思想、辦實事、開新局”

班子下基層、開新局，深入了解職工群眾對。

企業(yè)。

發(fā)展的想法，撲下身子做工作，提高全體職工的。

安全。

感、幸福感、獲得感、認同感。

有限公司。

2021年9月日。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十三

大家好!我是陳xx，xx交通大學道路與鐵道工程專業(yè)碩士研究生，是20xx年急需緊缺專業(yè)選調(diào)生，現(xiàn)在宜賓市工業(yè)和軍民融合局工作。20xx年12月，根據(jù)xx市委組織部選調(diào)生基層鍛煉工作安排，到長寧縣老翁鎮(zhèn)任鹽井村黨總支部第一書記?，F(xiàn)將實踐鍛煉以來工作開展情況和收獲體會報告如下。

一、堅持多學多思，加快融入到基層。一是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)學。按照長寧基地相關(guān)制度安排，由鎮(zhèn)黨委書記官偉同志擔任我的幫帶指導(dǎo)人，每月我主動找他交心談心、匯報工作、請教問題，官書記也堅持對我的工作成效、思想動態(tài)、存在問題和下一步工作打算進行點評。官書記在鎮(zhèn)上處理突發(fā)事件、調(diào)解矛盾糾紛時，我也主動自覺跟隨前往，近距離觀察學習基層工作方法知識，力爭盡快熟悉環(huán)境，掌握基層工作特點。二是向村社干部學。村社干部都是具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗，了解本地風土民情的骨干人才，從他們身上可以學到很多實用接地氣的農(nóng)村工作方法。比如：現(xiàn)正值森林防滅火的關(guān)鍵時期，村民偷偷焚燒秸稈現(xiàn)象仍有發(fā)生，有一次我們在巡查過程中發(fā)現(xiàn)有村民在焚燒秸稈，當時村干部對村民說，“現(xiàn)在全鎮(zhèn)都用無人機巡查，哪里冒煙立即就會警告?！痹摯迕癜匆?guī)定接受處理后，廣泛宣傳有天網(wǎng)監(jiān)控焚燒秸稈，村上焚燒秸稈現(xiàn)象大大減少。村干部這個善意的謊言，實用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基層群眾學。我始終堅持沒有調(diào)查走訪，就沒有發(fā)言權(quán)的原則，在開展入戶工作時，主動與群眾溝通聊天，了解風土民情、家庭情況、生活需求和四季農(nóng)時，學習群眾間的土話、白話，這些信息和群眾語言為我開展工作發(fā)揮了重要作用。

二、端正三個態(tài)度，扎根基層干實事。一是端正實干態(tài)度。從市級部門到村任職后，我迅速轉(zhuǎn)換角色，徹底把身心都沉下去，把力氣都使出來，著力解決群眾的操心事、煩心事。下派之前，我就決心實踐鍛煉期間每年要為群眾至少做10件實事，目前已在村上建立困難人員幫扶臺賬，擬逐步分批幫扶。前期，通過走訪調(diào)查，順利幫助解決孤寡老人唐云清喪葬費用。二是端正吃苦態(tài)度。來到基層鍛煉，條件相對艱苦、環(huán)境更加復(fù)雜，卻也是深入基層，鍛煉身心意志的難得機會。年輕干部必須先苦后甜，“既來之、則安之、能勝之”是局領(lǐng)導(dǎo)對我下派鍛煉的鼓勵，開弓沒有回頭箭，任何苦難我都必須自己克服。在村上開展農(nóng)村危房排查登記時，由于我們村還有很多農(nóng)戶房屋偏遠，沒有通上硬化路，為了按時準確完成任務(wù)，我和村社干部穿上筒靴，一腿泥一身水逐戶上門幫助他們登記完成，這也讓從小在城市長大的我更加體會到基層是錘煉洗滌我們的大平臺。三是端正迎難態(tài)度。上級安排的各項類型急難險重的工作我都團結(jié)村社干部迎難而上、抓好落實，并從中切實感受到做實做好基層工作的成就感。比如，過年期間，我和村社干部需到村逐戶檢查村民天府健康碼申領(lǐng)情況，當時也擔心群眾對我們打擾他們過節(jié)有意見，工作不好開展，但是為了做好疫情防控工作，我們只能硬著頭皮迎難而上。事實上，很多村民都為我們的務(wù)實工作作風點贊，最后鹽井村超額完成任務(wù)。這說明只要想干敢干，就能干成干好。

三、真誠感謝組織，基地鍛煉助成長。長寧縣作為全省首批選調(diào)生實踐鍛煉基地，我們很榮幸成為第一批到基地鍛煉的同志，基地的管理也體現(xiàn)了省委組織部和地方黨委對我們的關(guān)心和幫助。這里不僅為我們量身定制了一套適合選調(diào)生成長成才的管理辦法，通過采取規(guī)范化、制度化的管理方式，全方位加強了對選調(diào)生的培養(yǎng)和指導(dǎo)，切實幫助我們盡快融入角色、提升本領(lǐng)。同時還發(fā)揮了自我教育和自我管理的作用，幫助實踐鍛煉選調(diào)生成立青苗黨支部，每月召開主題黨日活動、實踐講堂，豐富黨員活動，開闊黨員思維。目前，已帶領(lǐng)大家到三江新區(qū)、余澤鴻烈士故居等地進行考察學習，提升黨性教育和眼界思維。在墩實舉措上，每人建檔實行“月自評”“季點評”和“年考評”，全程紀實我們在基地鍛煉的一切情況，讓我們繃緊了一根弦，形成了比學趕超的氛圍，既掌握工作成長情況，也傳達工作壓力。除此之外，打造選調(diào)生活動室和心愿墻，豐富充實業(yè)余生活，為各位不同批次、不同地方的選調(diào)生搭建了互相交流學習和建立戰(zhàn)斗情誼的橋梁，讓我們的“過渡期”大大縮短，經(jīng)過4個月左右的時間，我切實感受到同事的關(guān)愛，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，團隊的協(xié)作，并跟其他選調(diào)生和鎮(zhèn)、村干部建立如“親人”一般的戰(zhàn)斗友誼。

最后，再次感謝組織的關(guān)心關(guān)懷，我一定珍惜機會、倍加努力，絕不辜負組織的期望和培養(yǎng)。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十四

說起格?；?，相信大家便能聯(lián)想到盛開在雪域高原上的格桑梅朵，聯(lián)想格?；ǖ暮唵?，不妖艷，不芬芳，纖細但不失挺拔，柔弱但不失堅韌。我們可以說格?；ㄊ切腋５奶焓梗l擁有了它，誰就會擁有一生幸福。在此次突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情中有一位來自青藏高原上的格桑花---_。

相信大家如對_這個名字并不陌生。近期，各大網(wǎng)站和各類朋友圈刷屏了來自青海省化隆縣藏醫(yī)院的內(nèi)科副護士長_的先進事跡。今年31歲的_，當聽到黨支部向該院全體醫(yī)務(wù)人員發(fā)出馳援武漢號召時，_同志主動舉起手說：“院長，我去吧”。簡短的幾個字，瞬間彰顯了一名醫(yī)護人員的使命和擔當，打破了會場一時的尷尬和糾結(jié)氣氛，同時也感動了在場所有醫(yī)務(wù)人員。

在日常工作中，_同志的工作表現(xiàn)就如其道出的“我是一名護士，護理經(jīng)驗比別人多，雖然我不是黨員，但我愿意為抗擊疫情奉獻自己的光和熱，我有自己的特長”一般，在業(yè)務(wù)能力方面她是屬于該院數(shù)一數(shù)二的能人。作為一名一線護士，她始終把黨和國家的事業(yè)放在首位，并做到舍小家、顧大家的精神，不顧兩個幼年的孩子，直奔武漢。當有人問她，“你舍得丟下兩個小孩嗎?”她便道，“我也舍不得，誰愿意丟下小孩，但我穿上工作服，我就是一名護士，馳援武漢，我就是一名戰(zhàn)士，抗擊疫情是我的職責”。幾句沒有豪言壯語的對話，真是應(yīng)驗了“哪有什么歲月靜好，只是有人替你負重前行，穿上大褂她是白衣天使，脫下大褂她是女兒亦是母親”的佳話。

白衣天使不是百毒不侵，白衣天使也是血肉之軀。作為一名基層干部，我們不僅要贊揚_舍小家、顧大家的精神，更要大力宣傳和學習的忘我工作、忠誠奉獻的品質(zhì)，以_為榜樣，扎實工作、不辱使命、奮勇前進。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十五

誰也想不到，20xx年的春節(jié)，是一個如此特殊的春節(jié)，會讓我們所有人刻骨銘心。

正當全國人民歡天喜地，團團圓圓準備過新年的時候，從武漢傳來了令人震驚的信息：由于新型冠狀病毒感染所引發(fā)的肺炎，存在一定的感染性，武漢已經(jīng)封城了！得知這個消息的時候，我和家里人正在游輪上度假，心情一下子變得憂慮起來。奶奶說：“在大自然面前，我們要敬畏每一種生命，在病毒面前，我們?nèi)祟愑质嵌嗝吹拿煨??！蓖Ｃ４蠛?，我們雙手合十，許下新年愿望：祈禱疫情盡快結(jié)束，天佑中華，武漢加油！希望每一個人都平平安安健健康康！

1月26日早上六點，船已靠岸，深圳市政府為了大家的安全，對游客們逐個檢查，測量體溫，等待檢驗結(jié)果出來沒有問題，晚上九點，我們才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸媽媽的臉上表情放松了一點。通過海關(guān)時，我又看到了與上船時完全不一樣的情景，每個人都自覺戴上口罩，默默有序地排隊過安檢，通過兩次體溫檢測，無發(fā)熱癥狀方可放行?；丶彝局?，路上車輛寥寥無幾，因為我所在的城市——東莞，也已經(jīng)高度重視疫情！居民們閉門不出，各自隔離，聽黨的話，不給國家添亂。

于是這個寒假，我們?nèi)∠嗽居媱澋暮现?，待在家中，不能外出，不能聚集，在網(wǎng)上給各位親朋好友拜年，各個城市的公共場所紛紛暫停開放，不給病毒擴散的機會。媽媽在打掃、消毒，爸爸都煮飯、燒菜。我相信全國的小朋友們也像我一樣沒有松懈。在此，我要感謝我所在的東華小學，開設(shè)了網(wǎng)上公益課，跟隨各大名師，我們宅在家里也能去遠方，聽著大師們的講解，我受益匪淺。讓我印象深刻的是董尚元老師的抗病毒特效藥方——全國之力+十分專業(yè)+團結(jié)一致，再加2勺智慧，3杯愛，5份信任，9兩堅持，用開水煎服，一天三次，堅持一個療程，我們一家早已服下，外加：不抱怨、不沮喪，老實呆在家中，此藥方大家可以放心使用，并請分享給你身邊的親人朋友們，相信政府，沒有攻克不了的難關(guān)！

同時，我們要向抗擊在疫情第一線的醫(yī)護人員致敬，他們冒著生命危險，在幫助患者和病毒作斗爭；還有許許多多堅守在崗位，默默站崗的人；還有素不相識，慷慨解囊不求回報人；還有志愿者們、環(huán)衛(wèi)工們、快遞員們……實在太多太多了；還有我們每一個中國人，都在眾志成城抗疫情，在習近平總書記的帶領(lǐng)下，我們?nèi)f眾一心終將迎來更燦爛的春天！

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十六

一、高度重視，加強___領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)市、區(qū)安委辦的統(tǒng)一安排，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，___全局學習文件精神，要求分管領(lǐng)導(dǎo)和科室負責人，切實加強___領(lǐng)導(dǎo)，全面落實安全生產(chǎn)監(jiān)管責任。并按要求親自檢查，親自部署，親自落實；做到職責清晰、任務(wù)明確、工作到位，嚴防各類安全事故的發(fā)生，確保全區(qū)安全形勢平穩(wěn)。

二、主要工作開展情況。

（一）危險化學品安全生產(chǎn)專項整治情況。

第一季度以來，我局聯(lián)合各街道辦事處對轄區(qū)危險化學品企業(yè)開展危險化學品安全生產(chǎn)專項整治，共出動___人次，檢查___家，發(fā)現(xiàn)隱患___個，開具責令改正指令書___份，已整改___個，整改率___%。主要檢查企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任情況、安全管理制度和臺賬是否完善、安全培訓(xùn)教育是否落實等方面。

（二）煙花爆竹旺季安全專項督查工作情況。

我區(qū)加強巡查力度，在特別防護期期間重點對人行天橋、百貨廣場、商業(yè)街區(qū)、城中村等亂擺賣重點區(qū)域進行排查，共出動執(zhí)法人員___余人次，排查可能存在銷售存放煙花爆竹違法行為的場所___家次，查出違規(guī)銷售存放煙花爆竹點___個，制止燃放煙花___起，收繳煙花___支、爆竹___盒，現(xiàn)場抓獲燃放煙花者___人，行政拘留___人。

（三）節(jié)后復(fù)查、復(fù)工檢查工作情況。

認真做好節(jié)后復(fù)工安全教育、宣傳警示工作。我局聯(lián)合各街道對轄區(qū)企業(yè)、三小場所、物業(yè)管理處等開展節(jié)后安全復(fù)工執(zhí)法檢查、宣傳行動。深入轄區(qū)企業(yè)開展節(jié)后復(fù)工安全檢查行動，詳細了解企業(yè)節(jié)后復(fù)工情況，同時督促企業(yè)務(wù)必按照先排查、后復(fù)工的原則，對安全設(shè)施、消防應(yīng)急器材、疏散通道、安全出口等進行全面的安全隱患自查自改，做好各項安全防范工作，落實企業(yè)主體責任。

（四）使用及儲存危險化學品單位調(diào)查摸底工作情況。

開展使用及儲存危險化學品單位調(diào)查摸底工作，分街道、分行業(yè)摸排使用危險化學品企業(yè)底數(shù)及使用危險化學品種類，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任落實，加快隱患排查治理體系建設(shè)。

（五）加強危險化學品安全監(jiān)管信息化建設(shè)。

加強高危化學品的管控。健全___區(qū)安全管理綜合信息系統(tǒng)，通過系統(tǒng)對企業(yè)進行定期的網(wǎng)格化巡查、督促企業(yè)自查以及隱患整改，同時對各級監(jiān)管機構(gòu)的工作情況進行考核。通過系統(tǒng)達到督促企業(yè)履行安全生產(chǎn)主體責任、摸清轄區(qū)企業(yè)數(shù)量、行業(yè)分類等基本情況、掌握全區(qū)安全生產(chǎn)整體現(xiàn)狀以及隱患排查治理情況的目的。

三、加強宣傳力度，提高安全意識。

召開___區(qū)危險化學品安全管理工作會議。進一步加強轄區(qū)危險化學品安全監(jiān)管，通報___年___區(qū)危險化學品監(jiān)管工作情況，部署___年___區(qū)危險化學品工作，傳達學習《___市委___市人民政府___關(guān)于全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任___》和《市安全監(jiān)管局轉(zhuǎn)發(fā)省安全監(jiān)管__關(guān)于切實做好散裝汽油銷售安全管理工作___》精神，全力確保轄區(qū)危險化學品領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

加強安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)貫徹落實。充分利用宣傳冊、橫幅、公益視頻、公益廣告、___公眾平臺、公交平臺宣傳安全生產(chǎn)知識。向___家企業(yè)派發(fā)并督促觀看《千里之堤潰于蟻穴——企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任缺失警示錄》視頻光盤，從警示案例中吸取教訓(xùn)，切實加大監(jiān)督檢查力度，加強執(zhí)法監(jiān)管，督促企業(yè)落實主體責任。

加快產(chǎn)業(yè)工人培養(yǎng)。___轄區(qū)危險化學品企業(yè)自行前往市安全教育基地進行安全教育實景模擬體驗和現(xiàn)場安全救援專項培訓(xùn)，目前培訓(xùn)從業(yè)人員___余人次，加快培養(yǎng)具有較強安全意識、較高操作技能的工人隊伍，有效緩解危險化學品行業(yè)領(lǐng)域人才缺乏的問題。

四、加強應(yīng)急值守工作。

節(jié)，緊急事件有人辦，確保政令暢通、通訊暢通，及時有效處置事故。值班人員積極收集匯總安全生產(chǎn)相關(guān)信息，及時全面準確掌握并報告安全生動態(tài)（范本）。

五、工作亮點。

深化___區(qū)危險化學品平安企業(yè)創(chuàng)建工作。進一步深化我區(qū)加油站、涉氨制冷等重點監(jiān)管企業(yè)的平安企業(yè)創(chuàng)建活動，狠抓落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，強化企業(yè)風險點、危險源的有效管控，創(chuàng)新工作方式方法。結(jié)合___區(qū)安全生產(chǎn)標準化進程，不斷夯實轄區(qū)危險化學品企業(yè)安全基礎(chǔ)，鞏固___年平安建設(shè)成果，確保轄區(qū)不發(fā)生重大安全責任事故和群體性安全事件。區(qū)安監(jiān)局計劃___年內(nèi)完成全區(qū)___家加油站、___家涉氨制冷單位共___家危險化學品企業(yè)的平安企業(yè)創(chuàng)建工作。

六、下一步工作計劃。

下一步，我局將結(jié)合轄區(qū)實際情況，繼續(xù)加大對危險化學品的監(jiān)管執(zhí)法力度，督促企業(yè)加強應(yīng)急管理，完善危險化學品事故救援和處置應(yīng)急制度，同時開展具有針對性的危險化學品應(yīng)急演練，提高從業(yè)人員安全意識和自救互救能力。

一、本周工作總結(jié)。

1.本周內(nèi)安全生產(chǎn)情況正常，日常工作不予匯報，現(xiàn)將重點工作情況做一簡要匯報。

2.本周內(nèi)，___號掘進f6106運輸順槽，___號搬家倒面，布置f6208副回撤通道掘進工作面，從___號起掘進f6208副回撤通道，共掘進巷道___米（其中f6106運輸順槽___米，f6208副回撤通道___米）。f6106運輸順槽延水管___次，施工探放水鉆孔___次;f6208副回撤通道接水管___次，施工探放水鉆孔___次，施工探構(gòu)造鉆孔___次。本周有效生產(chǎn)時間為___天，平均每天___米，達到礦原下的日進尺任務(wù)。

3.根據(jù)機電部的協(xié)調(diào)，我隊每天安排___人在供應(yīng)站整理物料。

4.___月___日迎接雙提升、創(chuàng)一流參觀檢查。

5.___月___日停產(chǎn)，進行預(yù)防性檢修，整理回收f6106運輸順槽物料、路面平整，整理f6208副回撤通道巷道內(nèi)設(shè)施、物料。

二、下周工作計劃。

1.正值雨季，我隊繼續(xù)加強雨季三防工作，提高員工___自救能力，保證員工的人身安全。

2.下周我隊將繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、機電運輸管理等事項，確保正常掘進生產(chǎn)，實現(xiàn)安全無事故、員工無三違。

3.由于巷道寬度小，作業(yè)空間小，設(shè)備、車輛行走對人員安全影響大，我隊將加強設(shè)備管理，規(guī)范使用，專人操作，設(shè)好警戒，確保施工安全。

4.繼續(xù)執(zhí)行準___化管理，加強并規(guī)范行車、行人、井口檢身、乘車、文明迎檢等工作，提升隊伍整體素質(zhì)。

5.繼續(xù)加強我隊員工的培訓(xùn)教育、精神文明建設(shè)工作，樹立每位員工主人翁意識，提升隊伍整體素質(zhì)。

6.做好煤質(zhì)管理工作。

三、存在問題及需要解決問題。

1.本次搬家倒面歷時三個班即恢復(fù)生產(chǎn)，但本周影響時間多，兩次大的影響時間達___小時。

2.進入新工作面，施工條件變化，掘進和支護參數(shù)變化，需要盡快適應(yīng)。我隊在井下張掛五圖一表，___全隊員工學習作業(yè)規(guī)程，并進行簽名、考試，考試合格才準入井，保證了所有作業(yè)人員迅速適應(yīng)。

3.設(shè)備故障較多，零件、配件缺乏，尤其是易損件磨損較快，備用量少，建議多采購零配件，備足易損件。支護材料要及時采購，保證掘進任務(wù)不受影響。

4.破碎機使用期長，故障較多，我隊加強檢修，更換液壓油。

5.f6208副回撤通道地質(zhì)條件變化，掘進時割底，截齒消耗量較大，影響掘進和支護進度。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十七

牢記使命的政治宣言，以史為鑒開創(chuàng)未來的行動指南，矢志復(fù)興接續(xù)奮斗的時代號召，具有重大政治意義理論意義實踐意義。習近平總書記莊嚴宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅定昭示的前進方向，突出了“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興”這個鮮明主題，回答了“中國共產(chǎn)黨為什么能”這個重大課題。我們要從習近平總書記“七一”重要講話中深刻領(lǐng)悟悉心感悟，切實增強為黨盡責為黨擔當為黨分憂的責任感和使命感。

我們黨堅持科學理論指導(dǎo)、筑牢理想信念，不斷推進馬克思主義中國化時代化，指導(dǎo)黨和國家事業(yè)不斷開創(chuàng)嶄新局面，新的征程上我們要堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

我們黨堅持牢記初心使命、踐行黨的宗旨，成就了昭如日月的偉業(yè)，譜寫了震古爍今的史詩，新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。

我們黨堅持正確發(fā)展道路、保持前進定力，使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復(fù)興，新的征程上我們要堅定“四個自信”，沿著中國特色社會主義方向不斷前進。

我們黨堅持發(fā)揚光榮傳統(tǒng)、永葆斗爭精神，錘煉了不畏強敵、不懼風險、敢于斗爭、勇于勝利的風骨和品質(zhì)，新的征程上我們要增強憂患意識、做到居安思危，勇于戰(zhàn)勝前進道路上的一切風險挑戰(zhàn)。

我們黨堅持推進自我革命、全面從嚴治黨，確保了黨不變質(zhì)、不變色、不變味，歷經(jīng)百年滄桑依然風華正茂，新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”，繼續(xù)推進新時代黨的建設(shè)新的偉大工程。

我們黨堅持黨的堅強領(lǐng)導(dǎo)、做到“兩個維護”，團結(jié)帶領(lǐng)中國人民實現(xiàn)了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，自覺擁戴核心、聽令核心、緊跟核心，始終同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。

要把學習領(lǐng)會習近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置，深入學、反復(fù)學、系統(tǒng)學，深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨，滿懷豪情朝著實現(xiàn)第二個百年奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢奮勇前進。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十八

上的講話。

同志們：

確保城區(qū)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。剛才飛宗區(qū)長對去年的安全生產(chǎn)工作進行了總結(jié)、通報對今年第一季度安全生產(chǎn)工作的任務(wù)進行了部署我完全同意。下面我講三點意見。

一、總結(jié)成績，找出差距，進一步增強做好安全生產(chǎn)工作的信心和決心。

“安全發(fā)展”，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞《青秀區(qū)20xx年安全生產(chǎn)工作要點》，認真組織開展“安全生產(chǎn)年”活動，扎實推進“項目建設(shè)年”、“服務(wù)企業(yè)年”、“黨組織服務(wù)年”各項工作，抓好安全生產(chǎn)“三項行動”和“三項建設(shè)”，實現(xiàn)了“大事不出，中事不出，小事少出”的工作目標。

（一）城區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定。20xx年，在南寧市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和城區(qū)黨委、政府的高度重視下，城區(qū)各級、各部門認真貫徹黨的十七大四中全會精神，堅決執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和政策，嚴格按照國務(wù)院、自治區(qū)和南寧市有關(guān)安全生產(chǎn)工作會議和文件的指示精神，牢牢把握“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針和“以人為本”的工作原則，以基礎(chǔ)管理為主線，以防范重特大事故為重點，狠抓責任制的落實，扎實開展安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，有效杜絕了重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，實現(xiàn)了城區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)的目標，在最近的南寧市對我城區(qū)20xx年度安全生產(chǎn)履職考核中，考核組對我城區(qū)安全生產(chǎn)工作給予了充分肯定，并初步評定為優(yōu)秀等級。

煙花爆竹、消防安全、建筑施工、特種設(shè)備安全生產(chǎn)進行專項整治工作，進一步強化了重點行業(yè)和領(lǐng)域的安全監(jiān)管，促進了城區(qū)安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。三是有效地消除了一大批事故隱患。去年，先后組織開展了6次安全生產(chǎn)大檢查活動和“百日安全無事故活動”，確保了春節(jié)，全國、自治區(qū)“兩會”期間，五一節(jié)及汛期，“泛珠”、“泛北”大會，國慶60周年大慶，“兩會一節(jié)”期間的安全穩(wěn)定。

（三）安全生產(chǎn)“三項行動”全面推進。一是安全生產(chǎn)宣傳教育活動開展得有聲有色，內(nèi)容豐富。宣傳以貫徹落實“一崗雙責”制度，及開展“三項行動”和“三項建設(shè)”工作，組織打擊安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為，企業(yè)落實治理事故隱患責任作為主要內(nèi)容。二是安全生產(chǎn)執(zhí)法行動嚴厲打擊了安全生產(chǎn)非法違法行為。特別是針對非法盜采、非法非煤礦山（主要是磚廠、采石場）、非法建設(shè)等，組織開展了多次聯(lián)合執(zhí)法行動，有效地壓制了非法生產(chǎn)經(jīng)營行為引發(fā)的事故。三是安全生產(chǎn)治理行動有效地解決了一批隱患整治“頑疾”和群眾關(guān)心的熱點、難點問題。三級重點督促整改的事故隱患共59項，全部完成整改。被列為20xx年自治區(qū)級重點督辦整改的1項重大事故隱患體工大隊山體滑坡，08就被列為市級督辦的重大隱患，由于是由市政府撥款的，資金不到位，到目前還未完成整改，有關(guān)部門要落實好監(jiān)控措施。

（四）安全生產(chǎn)“三項建設(shè)”成效明顯。一是認真開展“項目建設(shè)年”和“服務(wù)企業(yè)年”活動。根據(jù)南寧市政府關(guān)于“項目建設(shè)年”、“服務(wù)企業(yè)年”工作方案要求，結(jié)合我城區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實際，制定了城區(qū)的工作方案。圍繞南寧市黨委政府提出的工作目標，在項目涉及的安全監(jiān)管工作方面，進一步加強服務(wù)指導(dǎo)，提高行政效能，強力推動投資項目建設(shè)，著力營造良好的投資環(huán)境和安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。二是認真組織開展安全生產(chǎn)“三項行動”。為全面推進城區(qū)“安全生產(chǎn)年”各項工作，扎實開展安全生產(chǎn)執(zhí)法行動、治理行動、宣傳教育行動。三是安全生產(chǎn)應(yīng)急救援體系不斷完善。轄區(qū)各單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案的編制和評審工作正抓緊進行。四是安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)得到了加強?？h、鄉(xiāng)、村三級安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍不斷完善，安監(jiān)系統(tǒng)依法行政工作取得新進展，執(zhí)法人員依法行政意識進一步增強，行政行為進一步規(guī)范。

這些成績的取得，是城區(qū)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各單位、各。

更好，確保我城區(qū)安全生產(chǎn)形勢進一步持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到當前我城區(qū)安全生產(chǎn)工作仍存在一些突出問題：

一是安全生產(chǎn)形勢仍然嚴峻。去年發(fā)生一起一次死亡3人的較大交通事故，農(nóng)機事故死亡1人，超過了全年的控制指標。

夠重視，安全投入不足，未建立有效的安全監(jiān)管體制，管理混亂，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，從業(yè)人員崗前未得到應(yīng)有的安全技能和安全知識培訓(xùn)，“三違”現(xiàn)象依然存在。

三是從業(yè)單位和人員安全生產(chǎn)的意識不強，宣傳教育工作任重道遠。

四是個別單位和部門履行安全生產(chǎn)職責意識不強，一崗雙責的執(zhí)行力度有待加強。

五是安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍的建設(shè)還有待加強，業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待提高。

這些問題，反映出我們的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍然十分薄弱，安全管理基礎(chǔ)工作抓得還不夠扎實，需要我們不斷地探索和改進。

根據(jù)全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神和市政府工作部署，我城區(qū)20xx年安全生產(chǎn)工作總體是五大目標：一是實現(xiàn)杜絕至少是遏制重特大事故發(fā)生；二是安全生產(chǎn)責任制進一步落實；三是生產(chǎn)經(jīng)營單位安全意識進一步增強；四是重大安全隱患得到有效排查治理；五是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作得到鞏固加強，推動城區(qū)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

同志們，年初工作是全年工作的起點，良好的開局是確保全年安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)的重要基礎(chǔ)。各單位一定要抓住這一關(guān)鍵時期，根據(jù)全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，結(jié)合今天會議的工作部署，認真總結(jié)分析本轄區(qū)、本單位的安全生產(chǎn)情況，針對存在的問題制定出具體的工作措施，特別要抓好以下幾項工作：一是精心制訂今年安全生產(chǎn)工作計劃。各單位要根據(jù)自身實際，認真總結(jié)20xx年的安全生產(chǎn)工作，結(jié)合自治區(qū)、南寧市和城區(qū)提出的工作要求，認真制訂切合本部門、本單位實際的年度安全生產(chǎn)工作計劃，重點要放在工作任務(wù)的落實措施上，思路要清晰，目標要明確，工作要具體要具有針對性和可操作性。

單位要對照城區(qū)下達的安全生產(chǎn)工作目標，明確本單位的安全生產(chǎn)工作任務(wù)，并層層分解，層層落實，確保各項工作任務(wù)和要求得到切實貫徹和落實。

三是抓緊抓好今年安全生產(chǎn)責任狀的簽訂工作。各單位要對安全生產(chǎn)責任狀的簽訂工作要高度重視，把它當作年初的一項重要工作來抓，做到層層部署、層層簽訂、層層落實，不留死角，形成橫向到邊，縱向到底的安全生產(chǎn)責任體系。

四是認真開展隱患排查治理。按照市政府關(guān)于建立健全重大隱患排查治理長效機制的要求，組織力量對隱患進行認真排查摸底，對排查出的重大安全隱患進行評估、篩選，確定今年縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）三級重點督促整改的重大事故隱患項目，并做到整改責任單位、整改責任人、整改經(jīng)費、整改時限、整改措施等“五落實”，推動隱患整改工作。去年尚未完成整改的重大事故隱患的督促整改工作。要進一步落實整改責任，加快整改進度，并落實好監(jiān)控人員和監(jiān)控措施。每年在第一季度召開的全國、自治區(qū)、南寧市的人大、政協(xié)會議，是全國、全區(qū)、全市人民政治生活的一件大事，確保這些重大活動期間安全穩(wěn)定意義重大，責任重大，任務(wù)艱巨。我們要圍繞這些重大活動、重點時段，進一步加強對重點行業(yè)和領(lǐng)域的安全監(jiān)管，堅決杜絕重大安全事故發(fā)生。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇十九

經(jīng)理參加的中層以上干部會議。黨組書記、局長李克千同志傳達了市委。

防控。

工作。

會議精神，并對下步我局的疫情防控工作進行了安排部署。

一是會議精神要傳達到位。各科負責人要把市委疫情防控會議精神傳達到科室的每一個人，要認清當前疫情防控形勢的嚴峻，要克服麻痹思想。

二是要細化應(yīng)急預(yù)案。要嚴格按照市委疫情防控工作會議精神要求，全面啟動疫情防控日常工作。行政科負責全局疫情防控具體工作，各相關(guān)部門要進一步細化疫情防控工作預(yù)案，同時進一步完善全局的疫情防控預(yù)案。

三是采取有效措施，全力做好疫情防控工作。從即日起，要嚴格按照會議要求，全力做好疫情防控工作。行政中心大樓出入都要進行登記、掃碼、測溫和科學佩戴口罩。物業(yè)保潔要做好樓內(nèi)和電梯消殺。人員出差要進行報備，少聚集。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇二十

2021年，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，****公司積極貫徹落實集團“******”發(fā)展戰(zhàn)略和各項工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實、強績效、防風險”三個導(dǎo)向，堅持穩(wěn)中求進，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報:。

(一)著力打通渠道，強化業(yè)務(wù)經(jīng)營。

公司樹牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽良好、實力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風險可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營效益。一是在持續(xù)與****開展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加***供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開辟***上游資源供貨途徑，在拿到****-手資源的同時與***達成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟****務(wù)往來，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營。四是在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往****開展業(yè)務(wù)交流治談，深入了解市場行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營渠道。

(二)堅持抓早抓小，強化風險防控當前隱藏內(nèi)容免費查看。

牢固樹立“風險第一、效益第二、規(guī)模第三”的經(jīng)營理念，不斷提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平。一是全面實行法律審核把關(guān)前置制度，對所有合同版本進行了審核和歸集整理，送交公司法律顧問進行法律審核及意見批注，對合同管理中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行完善和改進。二是組織業(yè)務(wù)部門對所有客戶進行了信用等級評定，對客戶信息臺賬進行重新梳理和完善，通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及啟信寶等網(wǎng)絡(luò)信息手段，對客戶信息進行跟蹤，實行動態(tài)管理。三是組織認真學習****《****》.結(jié)合公司實際情況，出臺《****》，對業(yè)務(wù)開展全流程進行規(guī)范與要求。四是修訂完善《財務(wù)管理辦法》，規(guī)范審批權(quán)限及流程。五是及時、多次與****就業(yè)務(wù)運營中的風險點進行溝通協(xié)調(diào)，完善相關(guān)環(huán)節(jié)流程，及時規(guī)避貿(mào)易風險。

(三)樹牢攻堅信念，強化債權(quán)清收。

按照集團“大打清欠攻堅戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署，確保資金安全及預(yù)防壞賬風險，公司及時調(diào)整了清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、理清清欠臺賬、明確了欠款金額及清欠負責人、制定了《******2021年清欠工作計劃》和《**************清欠管理辦法(試行)》。截至目前，共計清欠回款****萬元，完成目標考核**萬元的***%，清欠單位由**戶減為***戶。

涉訴案件方面，對相關(guān)資料進行及時梳理完善和歸檔整理，按時報送各類報表及材料，積極組織實施公司涉訴案件的跟蹤、起訴、應(yīng)訴、執(zhí)行及選聘律師等相關(guān)工作。

(四)積極推動落實，探索供應(yīng)鏈建設(shè)。

公司積極開展對供應(yīng)鏈工作的研究和探索，成立了供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)部室年輕員工結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)情況就供應(yīng)鏈課題開展3次集中探討交流，梳理總結(jié)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展問題及瓶頸，力爭盡早摸索出一條適合公司發(fā)展、具有可操作性的塑料化工特色供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

按照集團《***的工作方案》的要求，公司及時召開專題會議傳達動員，并出臺相關(guān)工作方案，大力宣傳、定期通報，上下齊心調(diào)動各類資源推進落實。

(五)夯實基礎(chǔ)工作，強化內(nèi)控管理。

一是緊抓制度建設(shè)，對公司現(xiàn)有管理制體系度進行了系統(tǒng)梳理，截至目前已重新修訂完善制度11項，新增管理制度3項，制度管控逐步增強。二是構(gòu)建工作流程，進一步明確并強化了請示報告、議案審批、會議決策等流程化、痕跡化管理工作;推行工作例會制度，強化例會督辦、部署職能。三是重新制訂“六定”改革工作方案，完善職工內(nèi)退機制，理清各項補助發(fā)放路徑，逐步推進改革深化。四是辦理完成公司營業(yè)執(zhí)照變更及*****公司的工商注銷，在解決歷史遺留問題的同時增加公司經(jīng)營范圍，為今后業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。五是梳理財稅賬務(wù)，積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策，認真整理政策性搬遷財務(wù)稅務(wù)情況、****近三年賬務(wù)以及近五年的所得稅匯算清繳報告，理清了公司近五年所得稅匯算清繳調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)稅所得的各種因素，順利完成了2020年所得匯算清繳工作。六是推進破產(chǎn)清算，天津公司完成注銷登記，積極推進****公司往來與投資損失的財務(wù)核銷工作向集團公司及****上報《關(guān)于核銷對***有限公司的其他應(yīng)收款與長期股權(quán)投資的請示》，為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎(chǔ)。

(六)落實安全責任，推動安全發(fā)展。

公司嚴格按照《安全生產(chǎn)目標責任書》要求，牢固樹立“安全第一”的理念，扎實做好相關(guān)工作。一是健全安全生產(chǎn)責任體系，及時調(diào)整公司安全組織機構(gòu)管理機構(gòu)及應(yīng)急組織機構(gòu)，落實安全目標責任，重新修訂了公司的全員安全生產(chǎn)責任制和公司安全管理制度，層層簽訂安全目標責任書、承諾書，形成橫向到邊，縱向到底的安全責任體系。二是堅持源頭管理，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，重新規(guī)范公司安全基礎(chǔ)檔案并匯編成冊。三是堅持安全投入，有效完善安全生產(chǎn)保障，前三季度安全費用共計投入****元。四是扎實開展安全培訓(xùn)和演練，著力提升安全意識，今年共開展安全知識學習和教育培訓(xùn)8次、專項應(yīng)急演練1次。五是按時開展雙控專項檢查并對風險數(shù)據(jù)庫進行調(diào)整，前三季度共開展7次專項活動，領(lǐng)導(dǎo)包保19次，安全檢查26次，對排查出的隱患及時進行了整改，防范安全事故發(fā)生。

(七)扎實開展。

黨史。

學習，強化。

黨建。

及黨風廉政建設(shè)。

黨史。

學習。

教育方面，一是強化政治建設(shè)，在集團公司“黨史學習教育部署會后”迅速把握。

工作要點。

制定實施方案成立專項教育領(lǐng)導(dǎo)組安排部署推進公司黨史學習教育各項工作。定期專題研究黨建、信訪、意識形態(tài)、黨風廉政工作嚴格落實黨委中心組學習制度召開中心組會議13次強化領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。以多種形式開展日常教育持續(xù)推進黨員學習教育常態(tài)化。二是結(jié)合黨史學習教育活動在全體職工中開展“說出我的心里話”活動和新入職青年員工座談會為公司及員工找尋前進方向和奮斗目標。組織公司廣大黨員干部赴陽泉“******”開展以“不忘百年黨史傳承紅色基因”為主題的紅色教育體驗活動。三是開展“黨建工作項目化、奮力轉(zhuǎn)型出雛型”專項行動積極探索“純苯供應(yīng)鏈構(gòu)建項目”引導(dǎo)黨員干部立足主責主業(yè)推動黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展。四是扎實推進“我為群眾辦實事”工作今年為在職職工辦理了住院醫(yī)療互助保障計劃并落實每年一次的職工身體健康體檢。

黨建和黨風廉政建設(shè)方面，制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點》、《2021年紀檢工作要點》，對全年黨建和紀檢工作進行安排部署;簽訂《黨建工作責任清單》《黨風廉政工作責任清單》.《意識形態(tài)工作責任清單》，對黨建、黨風廉政建設(shè)、意識形態(tài)工作任務(wù)進行分解，對重點任務(wù)和工作責任分解細化、責任到人;進一步健全完善黨建工作責任機制，及時調(diào)整黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、反腐敗領(lǐng)導(dǎo)小組、意識形態(tài)分析研判小組、三零工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員;認真履行全面從嚴治黨主體責任，加強作風建設(shè)，印發(fā)了《*****************有限公司委員會堅決制止領(lǐng)導(dǎo)人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機斂財行為的規(guī)定》，《******************有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度，切實強化約束力和執(zhí)行力。

(八)凝聚職工精神，弘揚企業(yè)文化。

一是強化宣傳工作，搭建對內(nèi)對外展示交流的平臺。公司建立了微信公眾號(********)，將公司動態(tài)、產(chǎn)品科普、市場行情、安全生產(chǎn)、商務(wù)知識等進行普及宣傳，已發(fā)布新聞消息等80余篇積極響應(yīng)集團號召，及時撰寫并上報通訊稿12篇。二是做好員工培訓(xùn)，在積極參加集團及有關(guān)單位組織的專業(yè)技能培訓(xùn)的同時，派遣3名員工赴***公司學習業(yè)務(wù)及財務(wù)操作流程，為下一步業(yè)務(wù)拓展積蓄經(jīng)驗和力量;開展新入職青年員工座談會，深入溝通交流，取得較好的反響。四是積極參加集團公司各項活動，取得優(yōu)異成績。在“學黨史、強黨性、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型”征文活動中獲優(yōu)秀征文獎;在以“堅定理想信念奉獻無悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手，其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績選送十一名職工參加集團“歌詠比賽”，八名職工入選*****代表隊參加國資委舉辦的“歌詠比賽”;開展黨員進社區(qū)志愿服務(wù)活動，為社區(qū)服務(wù)做出應(yīng)有的義務(wù)。

(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營距目標任務(wù)差距較大。今年主營化工產(chǎn)品市場價格波動較大且頻繁，公司對市場的研判和把握不夠;業(yè)務(wù)拓展占用資金較大，上游客戶要求預(yù)付款，下游客戶要求一定的賬期，如擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，資金沉淀較重，按照“風險第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則，業(yè)務(wù)開展較為謹慎。

(二)項目推進困難。在集團領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，主動走訪****相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，深入了解新的審批程序及土地現(xiàn)狀，并向華遠陸港匯報現(xiàn)階段瓶頸和難點。但由于對項目定位還不明確缺乏項目支撐及沒有區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，項目推進處于停滯狀態(tài)。

(三)清欠工作任務(wù)艱巨。欠款單位多已停工停產(chǎn)多年、無法聯(lián)系到人，或已無執(zhí)行資產(chǎn)，或已處于破產(chǎn)重整階段，導(dǎo)致公司涉訴案件雖勝訴并申請強制執(zhí)行，但無法實質(zhì)性清回欠款，距目標任務(wù)差距較大。

(四)人才隊伍問題。一是責任心強、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)精干力量嚴重不足;二是人才斷檔現(xiàn)象突出，青年員工急需工作歷練;三是部分干部職工進取心、主動工作、執(zhí)行力不足，工作效率和質(zhì)量有待進一步加強。

(一)主要經(jīng)濟指標預(yù)計完成情況。

預(yù)計全年指標完成情況:實現(xiàn)利潤總額**萬元，完成年度預(yù)算指標***元的*%;經(jīng)濟增加值****萬元，年度目標考核值***萬元;營業(yè)收入***萬元，完成年度預(yù)算指標***萬元的****;增加值***萬元，完成目標考核***萬元的***%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量凈額為****萬元，目標考核值是不低于500萬元應(yīng)收預(yù)付賬款為***萬元，經(jīng)營目標考核指標是不高于1500萬元;凈資產(chǎn)收益率**%，目標考核值5.6%;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率**次，目標考核值***次;資產(chǎn)負債率14.01%，目標考核值是63.6%按期足額上繳集團全年服務(wù)費290萬元。

預(yù)計全年完成貨物銷售量**噸，貨物銷售收入**萬元，其中:化工原料銷售量***噸，銷售收入**萬元(**業(yè)務(wù):銷售量30000噸、銷售收入7800萬元:**業(yè)務(wù):銷售量6000噸、銷售收入2500萬元;***業(yè)務(wù):銷售量3800噸、銷售收入2200萬元。);****原料銷售量1900噸，銷售收入1300萬元。

(二)堅持業(yè)務(wù)導(dǎo)向，強化供應(yīng)鏈建設(shè)。

舉全公司之力推動業(yè)務(wù)的開展，以業(yè)務(wù)的運營為核心紐帶和根基，帶動各項管理工作圍繞業(yè)務(wù)展開，從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營，對往來的客戶單位多走訪、勤溝通，及時了解客戶單位的生產(chǎn)運行狀況，鞏固深化上下游合作力度。以***業(yè)務(wù)為突破口，在緊跟回款、嚴控風險的前提下，夯實供應(yīng)渠道，盡早達成穩(wěn)定供貨模式，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，年底力爭完成2200萬元銷售****業(yè)務(wù)進一步加強溝通和銜接，穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)合作量，力爭完成每月3000噸焦油、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略，努力拓展新業(yè)務(wù)渠道，上游打通***等供貨途徑，下游打通**.***等業(yè)務(wù)渠道，力爭在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團的大力支持下，探索煤焦等新業(yè)務(wù)品種的經(jīng)營，以多元化發(fā)展開拓公司業(yè)務(wù)版圖。四是全力沖剌報廢車回收目標，進一步挖掘職工資源潛力，與再生公司加強溝通協(xié)調(diào)配合，力爭實現(xiàn)目標任務(wù)。

(三)加碼內(nèi)控管理，推進提質(zhì)增效。

一是繼續(xù)以制度建設(shè)為抓手，近期計劃出臺《印鑒管理辦法》、《檔案管理辦法》等內(nèi)控制度，充實完善現(xiàn)有工作中的缺失和盲點，特別是要細化明確用印、檔案借閱等工作的審批辦理流程。二是持續(xù)做好風險防控，在年底前修訂公司《合同管理辦法》，嚴格把控合同審核及審批。三是梳理完成部室職能和崗位職責，劃清部室權(quán)責，提升工作效率。四是進一步做好物業(yè)服務(wù)，按期足額收回******汽車銷售服務(wù)有限公司、********有限公司兩家***余萬元租金。五是加強與集團的溝通交流，積極尋求解決路徑，適時妥善處理好群眾關(guān)切的職工股份問題。

(四)進一步推進破產(chǎn)及清欠工作。

一是加速推進天津公司往來和股權(quán)投資的核銷工作，爭取年底完成此項工作。二是加大清欠力度，按照“全員清收、多重激勵”原則，積極推進，力爭實現(xiàn)年度任務(wù)目標。重點做好跟進********重整進度，保障債權(quán)申報手續(xù)完善;做好多鑫達訴訟執(zhí)行工作，借限高令影響，促進還款進度;赴****實地調(diào)查*******.***經(jīng)營情況;繼續(xù)做好**********債權(quán)清收工作。

(五)努力推動項目落地。

進一步加大與****政府的溝通協(xié)調(diào)力度，在集團的大力幫扶和指導(dǎo)下，拿出項目支撐和規(guī)劃，力爭盡快實現(xiàn)突破。

(六)推進人才隊伍培育。

預(yù)計在第四季度安排7-9人參加人才技能培訓(xùn)，同時繼續(xù)組織開展有針對性的青年員工培訓(xùn)，多渠道開展業(yè)務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等專業(yè)性培訓(xùn)，組織和鼓勵年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團組織的各種活動，努力提高青年員工的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展筑好人才支撐。

(七)強化安全生產(chǎn)工作。

培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案桌面演練，進一步員工提高安全意識和應(yīng)急避險能力;開展“今冬明春”冬季火災(zāi)防控工作;持續(xù)做好。

疫情。

常態(tài)。

防控。

工作。確保公司安全生產(chǎn)無事故。

(八)持續(xù)做好黨建和黨風廉政建設(shè)各項工作，切實履行“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”

班子下基層、開新局，深入了解職工群眾對。

企業(yè)。

發(fā)展的想法，撲下身子做工作，提高全體職工的。

安全。

感、幸福感、獲得感、認同感。

****有限公司。

2021年9月**日。

銷售季度總結(jié)匯報材料篇二十一

進入這個部門已經(jīng)三個月了，回憶這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個月來的工作狀況總結(jié)如下：努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個月的學習對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通個性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學習，多看看制度匯編，用心向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

在幾個月的學習鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和缺乏，主要表此刻：

第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入時機。

第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

四季度已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余。

第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責心，做出較好的業(yè)績回報招行。

第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實根本功，實實在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。

第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改善，力爭做好銀行工作。

伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第1季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來；回憶第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

（一）全力做好技術(shù)效勞工作。

業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成；四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作；四是對作業(yè)狀況進行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署，參與對員工培訓(xùn)工作。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量缺乏的時間，分別組織大班人員對員工分別就平安、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對員工進行了培訓(xùn)。透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識：平安方面養(yǎng)成“我的平安我負責”的理念；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣；雖然這些成就都是微缺乏道的，但是就是從這點滴的無缺乏道的細節(jié)中表達了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的開展奠定了堅實的根底。

（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家；保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié)。

1、生產(chǎn)中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩**造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題；寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi)；但是作為××年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。

第一季度即將結(jié)束，回憶第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會，建言獻策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進行了薪酬調(diào)整研究、財務(wù)決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、參謀座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。

作日記，收集了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計工作；社委會參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作方案中的有些工程沒有按時完成。

表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿；三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作方案也開始在平臺上公布辦公平臺和報社漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作。

三、第一季度工作存在的主要問題。

20xx年工作指標十分鋼性，報社和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受教育推行，形勢十分嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必須要及時調(diào)整工作思路，撲下**真抓實干。

目前我們的"領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場，翻開思路，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主開工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要*市場，多做調(diào)查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必須要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。

通。向書本學習，向?qū)嵺`學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P(guān)鍵。

整體來講，第x季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程。

長輪崗＂；＂標桿部門評優(yōu)＂；＂部門協(xié)工作機制＂，第四季度個人工作總結(jié)。

整個工程活動前期因客觀原因相對滯后，后期嚴格按照方案時間開展，并在方案結(jié)束時間前完成整個工程，進度控制良好！各項活動前期準備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善；立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義；整個活動在公司形成了一定力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認可；活動結(jié)束后新聞報道和反應(yīng)及時；能夠根據(jù)三級公司實際同步開展局部活動；每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致，落地效果好。

1）有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現(xiàn)場互動熱烈，培訓(xùn)滿意度高達95%，整個活動效果非常好！

2）公共事務(wù)效勞咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共效勞部門的需求得到了很好的滿足，整個活動籌劃和組織很成功，后期結(jié)果的反應(yīng)很及時，員工的對于效勞部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了效勞部門與公司員工之間的交流與溝通。

起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。

4）部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財務(wù)部；法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡送會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習方案與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5）標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的典范作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體效勞質(zhì)量。

6）部門協(xié)調(diào)工作機制的建立工程活動的實踐，比方部門例會互動的流程設(shè)計活動本身，擁有強大的群眾根底，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分*開展，工作機制尚未形成，值得進一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃工程。

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試，245人通過了認證考試，季度整體通過率高達96。41%，位居集團前列。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、辯論、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的**底。

3、人力資源規(guī)劃。

1）廣東公司中層儲藏培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲藏學習班12月1日開始，歷時五天，課程設(shè)計全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學習、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速開展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲藏一批素質(zhì)好、作風硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才。

本次工程培訓(xùn)的全程參與和跟進，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2）九州通集團第四期中高管培訓(xùn)班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)方案表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4、活出真我風采集訓(xùn)營。

x月30—×月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的＂活出真我風采集訓(xùn)營＂，通過培訓(xùn)營的學習，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營＂最正確口才獎＂榮譽稱號！

5、營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃管理方案。

業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲藏職業(yè)開展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)。

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7、部門工程的工作支持。

1）兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。

2）集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

1、工程管理和工程組織能力得到了很好的提升。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在工程工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對工程管理有了很深刻的體會，工程組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識不斷加強。

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉。

很多良好的時機。比方中層儲藏培訓(xùn)班的全程參與和跟進，使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)籌劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補充。

4、溝通能力進步很快。

由于工程工作涉及的面和人員比擬復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負責人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進步。

1、對于細節(jié)的關(guān)注不夠。

細節(jié)決定成敗，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別表達在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的標準進行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃工程在整個集團排名比擬靠后。

2、難以保持長久的工作。

從剛進公司的滿懷**在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的**一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3、對職業(yè)規(guī)劃工程認可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃工程的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證意義、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有參加個人主觀能動性。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終。

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作，在工作中學習，個人能力提升非?？?，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)開展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)開展目標。

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