在實施一個方案之前，我們需要對當(dāng)前情況進(jìn)行詳細(xì)的分析和評估。制定一個完美的方案需要明確目標(biāo)和需求，以及有針對性的分析和研究。下面是一些經(jīng)典的方案范本，供大家參考和借鑒。
美容項目活動策劃方案篇一
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高_(dá)_美容院在該地區(qū)的知名度。
活動時間：
4月15日(促銷時間：4月15日——5月3日)。
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。
二、會議流程：(18：30——21：00)。
1)主持人宣布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎a感謝__年對__美容院給予的支持、消費的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
6)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
7)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須20日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演(找兩個人確定下來20日前準(zhǔn)備好)。
美容項目活動策劃方案篇二
親愛的顧客朋友：
圣誕節(jié)到了!本院院長攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。
在圣誕節(jié)期問，本院特舉辦“平安夜感謝您對本院多年來的大力支持，并祝，送平安果”活動。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
(圣誕節(jié)平安夜是一個很親情的夜晚，同時也是改善美容院形象的好時機(jī)。借此機(jī)會，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!)。
凡是平安夜走進(jìn)xx美容院的所有顧客，均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費全部享受半價優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。
活動時間：20xx年12月x日-x日(寫明活動時間，建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。
地點：xxx(詳細(xì)寫明美容院的地址)。
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等。
美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如圣誕樹(一棵或多棵)、圣誕彩燈多串、主題橫幅幾條、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動宣傳單、小蝴蝶結(jié)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進(jìn)行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。
4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信賬號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
美容項目活動策劃方案篇三
準(zhǔn)備5000元貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。
4月20日(促銷時間:4月20日--5月1日)。
一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。()。
二、會議流程:(18:30--21:00)。
1)主持人宣布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎a感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)。
6)內(nèi)衣秀。
7)**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品。
8)美容院促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動()。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動方案，促成消費。
四、美容院須做的工作。
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5--10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
3、印刷活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容項目活動策劃方案篇四
一：美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
做用：穩(wěn)定住忠誠老顧客。
運用方法。
在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子升活會館。
二：
折扣促銷。
做用：吸引注意刺激購置欲而且具有即時的效果。
運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新工程推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營工程和根底保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費。
場合對接：適用于任何類型院家。
三：免費試做促銷。
做用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費。
回訪，再試做，再溝通。
場合對接：適用于小型、中型院家。
四：消費積分贈品促銷。
做用：回饋老顧客。
老顧客在消費到達(dá)一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心伶上的慰寄。
運用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分〔50，80，100——30積分等〕，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不需太高〔年終歸零〕。
場合對接：任何類型的院家均可。
五：次數(shù)促銷〔消費后的附帶促銷〕。
做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕。
運用方法：在第幾次護(hù)理后可免費進(jìn)行一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費，假設(shè)干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型院家。
六：活動促銷。
做用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可。
運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動工程進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。
七：
有獎促銷。
做用：鼓勵消費的手段〔在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后〕。
場合對接：各種院家都適用。
八：派單促銷。
做用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度。
特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的工程，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。
場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)。
九：人情促銷。
做用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或。
在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客升日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關(guān)心，拉近距離。
場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇。
十：會員促銷（vip會員制〕。
運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，交假設(shè)干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費到達(dá)一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
美容項目活動策劃方案篇五
七夕相遇，讓美麗與浪漫同在!
在浪漫的七夕佳節(jié)，女朋友肯定都希望美美地去約會，所以可能會去做個美容。男朋友通常會送禮物給自己的女朋友，而化妝品、護(hù)膚品就是很好的選擇。美容院可以借此機(jī)會大力推銷自己的美容項目和美容產(chǎn)品。總而言之，此次活動的目的就是要提升美容院的知名度和經(jīng)營業(yè)績。
8月25日—8月31日。
1、凡是有男士進(jìn)店給自己的伴侶購買美容產(chǎn)品，或者陪伴侶來美容院做美容的，都可以在店內(nèi)免費領(lǐng)取情人節(jié)特別禮物(玫瑰花、愛情明信片、巧克力、電影票等)。
2、凡在活動期間，單個人進(jìn)美容院消費的，均可享受八折優(yōu)惠，會員折上折，滿1000元，贈送七夕禮品。
3、七夕當(dāng)天，在美容院門口舉辦情侶互動游戲，比如kiss計時、連連跑等等，游戲獲勝者可以獲得獎品。
美容項目活動策劃方案篇六
陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路：
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關(guān)聯(lián)；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險、商城等大型vip單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級vip客戶。當(dāng)然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客戶。在開發(fā)新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就！
陌生拜訪的優(yōu)點是：
1）可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況；
2）可以積聚銷售工作教訓(xùn)；
3）能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨特的商品印象；
4）若銷售員當(dāng)時做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：
1）在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識的你也會讓客戶對你發(fā)生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2）注意自身形象
因為您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。
3）有效終場白
與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
3）沖破害怕感
對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨颉Ｈ绻谀吧菰L的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿(mào)易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當(dāng)客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會不對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪！感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續(xù)下一個尋訪！
記?。撼晒Φ匿N售就是把話說出去，把錢收回來。
3、中心人物帶動法
是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的長處是：
1）節(jié)儉銷售人員的時間和精神
2）銷售業(yè)績提升
3）可擴(kuò)大產(chǎn)品的.影響力
4、客戶轉(zhuǎn)介紹
客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。
當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。
可對拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐！
2）您的四周有哪些女性是愛美的？我去跟她說說。（此話也可對拒絕你的人說）
3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯過了?。ù嗽捯部蓪芙^你的人說）
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。
6、留意路上及媒體信息
銷售人員通常風(fēng)里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應(yīng)該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時候，關(guān)注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶？當(dāng)然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息。。。其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系？擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。
7、電話號碼簿
可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a簿（黃頁），里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。
8、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。
四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)
您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說吧：
五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說過嗎？（客戶：不）
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有100多個加盟店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險有效的美容養(yǎng)生方式。（當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）
五、客戶異議處理
減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛好。所以，處理反對意見的重點應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動另一次出擊，并可能久長連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對意見許多，補救的第一步就是從自己的銷售檢查。
客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。
大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現(xiàn)?？蛻羰欠駮蟹磳捶ɑ驎惺裁礃拥姆磳σ庖?，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因為您已經(jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對意見的解決方法。
美容項目活動策劃方案篇七
消費者走近漂亮，也吸引更多的眼球關(guān)注漂亮，將漂亮的文化內(nèi)涵展示給消費者，讓消費者了解漂亮內(nèi)涵，將漂亮的文化價值觀植入消費者。
2、通過品牌形象的不斷提升從而使得漂亮即將開展推廣的下屬子品牌能順利推廣以及提升利潤，讓子品牌為漂亮寶貝創(chuàng)造更多的亮點，增加新的消費群。
三、傳播策略：
1、充分發(fā)揮“你好，漂亮”的傳播文化，將“你好，漂亮”與文化節(jié)進(jìn)行互補式傳播。
2、通過文化節(jié)一系列的公關(guān)活動并配上相應(yīng)的廣告宣傳，對消費者形成雙向滲透，通過“漂亮”這一文化主題，引起消費者產(chǎn)生共鳴并提升高品質(zhì)生活品位。四、主題活動設(shè)計：
(1)漂亮傳遞：
你好’漂亮新主張發(fā)布會5月13日(2)漂亮運動：
湖南首屆漂亮運動會5月14日—5月17日(暫定)(3)漂亮動員：
漂亮spa總動員5月1日—5月31日(4)漂亮發(fā)現(xiàn)：
(5)漂亮約會：
我和明星有個漂亮約會——漂亮之夜時尚party5月25日五、主題活動操作形式：
(1)漂亮傳遞：
你好’漂亮新主張發(fā)布會活動宗旨——漂亮傳遞魅力飛揚活動目的——本次活動以展示現(xiàn)代新女性的氣質(zhì)風(fēng)采、關(guān)心服務(wù)女生為宗旨，讓女生們行動起來，不斷肯定自我，超越自我，從而帶動大學(xué)生群體的消費。以公益服務(wù)的形象亮出活動品牌，容易引起市民的好感，吸引百姓關(guān)注。活動形式——在漂亮新主張發(fā)布會上宣布首屆漂亮文化節(jié)幾大主題活動，其中有全民瑜伽、spa總動員、漂亮運動會及尋找我心中的漂亮寶貝手機(jī)自-拍選美活動，并對在場的大學(xué)生進(jìn)行形象教育知識講座。由資深美容專家主講。從美發(fā)、護(hù)膚兩大角度，著重對青春期皮膚養(yǎng)護(hù)知識和求職就業(yè)時的妝容服飾選擇問題進(jìn)行有針對性的講解。并且在現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)中會就到場的同學(xué)，根據(jù)其膚色、臉型、氣質(zhì)等特點，進(jìn)行發(fā)型設(shè)計、化妝與著裝方面的指導(dǎo)。同時還會就一些大家所共同關(guān)心的問題進(jìn)行問答探討，并有精美禮品贈送。實施細(xì)則：
5月12日下午14：
30開始，首先介紹漂亮寶貝、接著是時尚發(fā)型發(fā)布、然后介紹美容、美發(fā)、護(hù)膚、服飾裝扮知識、最后提問互動。地點：
田漢大劇院音樂廳。邀請對象：大學(xué)生、市民、會員。免費贈送門票。(2)漂亮運動：
湖南首屆漂亮運動會活動宗旨——我運動、我健康、我漂亮活動目的——主要針對漂亮?xí)T與摩登全體員工的一次盛大的運動會，希望借本次運動會能夠讓更多的會員深切了解摩登的企業(yè)文化與精神，也希望增進(jìn)摩登人身心健康，培養(yǎng)良好意志品質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神?；顒有问健ㄟ^對廣大會員的邀請與公司全體員工的動員來組成龐大的參賽隊伍。參賽隊伍根據(jù)不同店面組成，所有參賽隊伍都由漂亮?xí)T與員工混搭而成。本次運動會設(shè)有2個比賽項目，分別是乒乓球、羽毛球比賽。實施細(xì)則：
5月14日下午，賀龍體育館啟動乒乓球、羽毛球比賽，3天內(nèi)評選出冠、亞、季軍。
(3)漂亮動員：
1、每天中午12點前到店消費的10位顧客不論新老顧客都可憑瀟湘晨報報花參加幸運大轉(zhuǎn)盤，免費享受10個項目其中的1個項目。
2、在每天10名免費體驗spa的顧客之后，不論新老顧客在五月漂亮文化節(jié)期間都可用100元現(xiàn)金體驗指定的一些spa項目一次并免費提供參觀與咨詢服務(wù)。
3、在五月漂亮文化節(jié)期間到店的新老顧客以紅、白2色臂貼區(qū)分。(新顧客用白色臂貼，老顧客與會員均用紅色臂貼)。
4、在五月漂亮文化節(jié)期間內(nèi)，不論新老顧客均可購買1980元的紀(jì)念卡，凡購買1980元紀(jì)念卡的顧客朋友將送1000元美容或美發(fā)的禮卡一張。并且紀(jì)念卡在使用完后也可終身享有9折優(yōu)惠。
5、在五月漂亮文化節(jié)期間內(nèi)所有購買了1980元紀(jì)念卡的顧客朋友所購買的卡號將參加隨機(jī)抽選，被抽中的幸運者將以電話加短信的形式通知參加漂亮之夜的時尚party。另外在漂亮文化節(jié)期間內(nèi)凡累計消費滿滿201x元也有機(jī)會參加“我和明星有個約會——漂亮之夜時尚party”。(邀請各行業(yè)的勞模在“五一”前夕來漂亮寶貝親身體驗spa的神奇之處，借此擴(kuò)大漂亮文化節(jié)在社會的影響。)全民瑜伽——前期通過營運部對一些瑜伽會員的邀約，于五月文化節(jié)當(dāng)中選4天(根據(jù)當(dāng)周天氣)分別在步行街中央廣嘗岳麓山、烈士公園、風(fēng)帆廣場做四次戶外瑜伽大型推廣活動。初步時間定在5月份每個星期六，如天氣不適順延一天。
(4)漂亮發(fā)現(xiàn)：
全城尋找你心中的漂亮寶貝首屆“漂亮寶貝”年度形象代言人征集——手機(jī)自-拍選拔大賽活動宗旨——漂亮?xí)r代尋覓更漂亮的自己活動目的——設(shè)計超低的門檻激起全民以及星城媒體對漂亮文化節(jié)的關(guān)注和熱烈參與，通過互動的活動來傳遞漂亮文化帶給人們的自信與快樂，通過漂亮文化的感染讓全民愛美意識達(dá)到一個新的高峰?；顒有问健ㄟ^最迅捷的途徑，滿16歲以上女性只要用手機(jī)將自己的靚照拍下上傳到本次活動指定的官方網(wǎng)址，通過手機(jī)短信的形式參與投票。在活動截止日期時選出人氣最高的10位女士入圍決賽圈，在漂亮之夜晚會現(xiàn)場決出的漂亮寶貝公主將成為201x年度香港摩登漂亮寶貝的形象代言人，并且10位候選人當(dāng)中選出5位遠(yuǎn)赴香港進(jìn)行全新包裝。決選內(nèi)容包括語言、服裝、形體、才藝展示。
附送：
1美容行業(yè)概況201x年全國城鎮(zhèn)的美容機(jī)構(gòu)達(dá)154.22萬家，從業(yè)人員約1120萬人，每年的總收入約為1680億元，占全國地民風(fēng)民俗、地理環(huán)境、人文狀況、經(jīng)濟(jì)實力、消費水平等實際影響美容院經(jīng)營的具體因素，方能立門為業(yè)有所建樹。2美容院開業(yè)類型美容院開業(yè)規(guī)劃分兩大類：
即有開業(yè)美容院和持續(xù)開業(yè)美容院。2.1即有經(jīng)營美容院即有經(jīng)營美容院是指原無美容院基礎(chǔ)，全新創(chuàng)立一家美容院。此新開美容院可分為四類：
一是投資經(jīng)營，即投資美容院者，不一定自身經(jīng)營，可能聘請職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營，美容院只是投資行為;二是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，即把美容院看作是一種事業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)者或是化妝品美導(dǎo)、或是美容師、或是其他店鋪的店長，積累了一定人脈關(guān)系、技術(shù)能力、管理能力，跳出打工界定自創(chuàng)業(yè);三是精神經(jīng)營，即美容院只是她的一種精神寄托，經(jīng)營管理、發(fā)展思路、甚至賺錢與否根本與他無關(guān)，美容院只是她暫時的休閑空間和精神療養(yǎng)地。2.2持續(xù)經(jīng)營美容院持續(xù)經(jīng)營美容院是指原已有美容院，在原美容院經(jīng)營基礎(chǔ)上新開美容院。此種新開業(yè)也有多種思路：
四是連鎖經(jīng)營，有戰(zhàn)略性眼光的美容院經(jīng)營者，在原美容院效益可觀和管理步入規(guī)范的時候，另僻溪徑打破原有經(jīng)營管理模式，向更高管理目標(biāo)奮進(jìn)，走連鎖經(jīng)營路線。因此，準(zhǔn)美容院長必須理清思路，認(rèn)真結(jié)合自身情況分析自己屬于那一類型。貴店屬于持續(xù)經(jīng)營新開業(yè)美容院，此策劃書只列舉此類新開美容院開業(yè)項目具體策劃。3開業(yè)規(guī)劃新店鋪美容院創(chuàng)業(yè)者必須明晰以下幾個定位，知道自己要做的美容院是什么檔次和具備何等競爭力。3.1新美容院經(jīng)營定位新美容院的經(jīng)營范圍：
身體、臉、儀器、保養(yǎng)等，要確定經(jīng)營的主要范圍，并能提練出明晰的特色品牌，以吸納顧客光顧。3.2新美容院市場定位必須確定新美容院消費定位、顧客定位，依此確定裝修定位和產(chǎn)品定位，具體事項可根據(jù)經(jīng)營者提供材料進(jìn)行可行性分析。3.3新美容院管理定位新美容院是獨立管理經(jīng)營，還是在老店基礎(chǔ)上配備員工，開業(yè)前要有充分思考。4開業(yè)準(zhǔn)備4.1地點選擇4.1.1必須考慮的因素：
力資源儲備分為經(jīng)營性人力資源儲備和消費性人力資源儲備4.2.1經(jīng)營性人力資源儲備即為新開美容院儲備美容師、顧問、店長等經(jīng)營人才。若經(jīng)營性人力資源是從原一葉堂內(nèi)抽調(diào)，必須做到公平、公正。即抽調(diào)的管理人才是原人才儲備計劃中的德才兼?zhèn)涞墓芾碚?，抽調(diào)的美容師要有可發(fā)展的銷售人才。若原一葉堂內(nèi)無可調(diào)控人才，須提前三個月從各大渠道招聘管理人才、銷售人才、技能人才。4.2.2消費性人力資源儲備即為新美容院的消費顧客。
美容項目活動策劃方案篇八
_____年_____月_____日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta
活動時間：_____年_____月_____日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在_____年_____月_____日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
三：略
美容項目活動策劃方案篇九
20__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta。
活動時間：20__年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在20__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
三：略。
美容項目活動策劃方案篇十
活動主題：
鑼開五月、完美假期。
活動時間：
20_年5月1日——5月7日。
活動資料：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
相信所有女性每一天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列。
5月2日“開鑼首席餐”補水護(hù)理系列。
5月3日“玩美情緒餐”抗敏護(hù)理系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列。
5月5日“青春飛揚餐”美白護(hù)理系列。
5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分推薦每一天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。
3、完美價期、任您挑選。
為了提升美容院的人氣、特在5月6日，也就是長假結(jié)束之前，，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。
美容項目活動策劃方案篇十一
一、低門檻法。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
二、限時限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、
透支法：
2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;。
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;。
說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;。
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
八、體驗法：
方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。
高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
九、特價法：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：
十一、抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
十二、抵價法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)。
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套。
半價購眼部特護(hù)一套455元。
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元。
美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的。
總結(jié)。
制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
活動目的：
１、推廣新服務(wù)項目。
２、提高銷量。
３、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天。
一、新服務(wù)項目。
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。１、麗人月套餐一:。
價格500。
贈送護(hù)理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。２、麗人月套餐二:。
價格1500元。
贈送護(hù)理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）。
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波??；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷。
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮。
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算(略)。
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨。
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）。
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）。
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進(jìn)個人。
一、形象的準(zhǔn)備。
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)。
元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進(jìn)行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結(jié)。
購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
美容項目活動策劃方案篇十二
一、活動時間：20_年7月22—27日(暫定)。
二、招生人數(shù)：30人左右。
三、活動安排：
(一)研究所介紹，各學(xué)科/團(tuán)隊研究進(jìn)展，導(dǎo)師見面會，師兄師姐交流會。
(二)知名科學(xué)家講座報告(院士、杰青、優(yōu)青、____和____入選者等)。
(三)參觀和體驗實驗室和野外實驗站(分專業(yè))。
(四)在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行科研實踐。
(五)推薦免試研究生復(fù)試。
四、申請條件。
(一)農(nóng)學(xué)、生命科學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、地理信息科學(xué)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域發(fā)展及相關(guān)專業(yè)大學(xué)三年級本科生，同等條件下教育部重點建設(shè)高校學(xué)生優(yōu)先。
(二)對研究所相關(guān)專業(yè)研究有濃厚興趣，有志于從事相關(guān)領(lǐng)域科學(xué)研究事業(yè)，有較好的科研潛質(zhì)。
(三)本科期間學(xué)習(xí)優(yōu)秀，“985”、“211”院校學(xué)生綜合成績排名年級前40%，普通院校學(xué)生綜合成績在年級前20%，無補考記錄，未受過任何紀(jì)律處分，能正常獲得本科畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位證書。
(四)具有較強的英語能力，通過大學(xué)英語四級考試，同等條件下通過大學(xué)英語六級考試學(xué)生優(yōu)先。
五、申請材料。
(一)《20_年暑期夏令營申請表》一份(附件下載)。
(二)學(xué)生證、身份證復(fù)印件。
(三)英語四、六級成績單等外語水平相關(guān)證明復(fù)印件。
(四)本科階段成績單和學(xué)科或?qū)I(yè)排名證明原件，加蓋學(xué)校成績管理專用公章。
(五)其他證明材料，發(fā)表論文、獲獎證書等復(fù)印件。
六、申請流程。
(一)申請時間：20_年6月26日—7月6日。
(二)申請方式：
申請人須在7月6日下午5點前將所有申請材料電子版(合并成一個pdf文件)發(fā)送至郵箱，郵件標(biāo)題和材料電子名稱請按照“姓名+本科院校+專業(yè)”格式。申請材料紙質(zhì)版請在報到時一并提交。
(三)資格審核：
我所綜合考慮申請人整體情況、各學(xué)科方向報名人數(shù)等因素，擇優(yōu)確定擬錄取申請人名單，將于7月5日底前完成資格審核，并將錄取結(jié)果在_網(wǎng)站通知公告上公布并郵件或電話通知本人;未錄取者不再另行通知。
七、學(xué)員待遇。
(一)夏令營期間，統(tǒng)一負(fù)責(zé)提供飲食、住宿和報銷京外營員來京的往返車費(限火車硬座、硬臥或高鐵二等座，需提供車票)。往返城市需一致，其他交通方式不予報銷。
(二)統(tǒng)一為學(xué)生購買在京期間人身意外保險;在所期間應(yīng)遵守研究所和實驗室規(guī)定，簽訂科研實踐活動安全協(xié)議。
(三)學(xué)員必須全程參加夏令營活動，實踐合格者將頒發(fā)“資源所20_年暑期夏令營”結(jié)業(yè)證書。
八、聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
郵箱：
地址：
郵編：
美容項目活動策劃方案篇十三
在一個大桶內(nèi)裝滿水，再往桶中放入較多得玻璃珠。游戲者手拿一雙筷子向桶中夾珠。在指定時間內(nèi)(一分鐘)，夾起指定個數(shù)15個得3分、12個的2分、10個得1分，其余不得分。
二、看誰是投籃高手。
主持人事先在球場上罰球區(qū)內(nèi)定0°、30°、45°、60°、90°共9個投籃點。參賽者如能投中7個得3分、5個得2分、3個得1分、其余不得分。
三、猜成語。
主持人在黑板上寫一個成語，讓一個人背著黑板，另一個人(選手自找)在前面比劃并讓他(她)猜。比劃者不能說出任何一個字。猜中3個得3分、2個得2分、1個得1分。
四、比比誰的眼力好。
五、滾球。
在桌子邊上貼一個長方體的紙箱。紙箱的寬度是桌寬的四分之一。參賽者應(yīng)站在桌子的另一端作為起點，身體不能前傾，向紙箱內(nèi)滾球(可以是乒乓球)，共5次機(jī)會，滾進(jìn)四個得3分、3個得2分、2個得1分。
六、快樂呼拉圈。
在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離易拉罐1.5米遠(yuǎn)的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要適當(dāng))。共5次機(jī)會，扔中三次以上得2分、兩次得2分、一次得1分。
七、比比誰的運氣好。
主持人要準(zhǔn)備好若干顆且顏色不一樣的10個珠子，其中紅色的要有5顆。主持人把珠子放在一個不透明的袋子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓一次，每次只抓五個珠子(多抓不算)，若其中由4顆紅色珠子得3分，3顆紅色珠子得2分、2顆紅色珠子得1分。
八、運用爆破音吹蠟燭。
主持人準(zhǔn)備好六支蠟燭并點燃，并準(zhǔn)備若干卡片，每張卡片有三個問題，參賽者從卡片中任抽一張回答問題，需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭，若干道問題。主持人提問一個問題，參賽者需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭。如：主持人問：“有兔子在草地上你會怎么做?”回答者用“撲過去”的“撲”的發(fā)音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。如3次提問均能用爆破音吹滅蠟燭，則得3分，依次類推。
九：吹乒乓球。
主持人要準(zhǔn)備好四個等高的杯子。每個杯子都要裝滿水，豎排。在第一個杯子要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個一個地吹，不能跳杯子。若一次性吹完且球不掉落則得3分。若吹到第3個杯子掉落得2分，吹到第3個杯子掉落得1分。
十、掌上明珠。
主持人要準(zhǔn)備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟且時間不超過15秒就得3分，如球未丟但時間超過15秒則得2分，如球掉落則不得分。(桌子豎排三張。參賽者沿桌子繞一圈)。
十一、比比劃劃。
主持人可事先或任意準(zhǔn)備好幾個字。參賽者背著站在主持人的前面。主持人在參賽者的背上寫字(用手)的同時，參賽者要將主持人寫的字用手比劃出來。若全部對則得3分，對2次得2分，對1次得1分。(每次一個字。每人由三次機(jī)會)。
十二、彈球。
主持人準(zhǔn)備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進(jìn)小紙箱內(nèi)，參賽者有3次機(jī)會，如能全部彈入得3分，彈入2次得2分，彈入1次得1分。
十三、飛鏢。
主持人要準(zhǔn)備好飛鏢。每個參賽者在距標(biāo)把2.5米處投三支鏢,若總分在20環(huán)以上(含20環(huán))，得3分;總分17環(huán)以上20環(huán)以下(含17環(huán))，得2分;總分在15環(huán)以上17環(huán)以下(含15環(huán))，得分1分。其余不得分。
十四、背古詩。
主持人事先把一些古詩題目做成簽，由參賽者抽簽選擇，并對所抽內(nèi)容進(jìn)行背誦，如是能正確并連續(xù)地背出3首得3分、2首得2分、1首得1分，其余不得分。
十五、貼鼻子。
參賽者蒙眼轉(zhuǎn)三圈將手中物貼到所畫的“臉”的“鼻子”處，若完全貼到“鼻子”上，得3分;一半貼到“鼻子”上，得2分;小半貼到“鼻子”上，得1分。其余不得分。
十六、聯(lián)想abc。
主持人事先把一些單詞或字母做成簽，由參賽者抽簽選擇，并對所抽內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)想，如果能正確并連續(xù)地做出三個得1分、2個得2分、1個得1分、其余不得分。如：主持人在說出run這個單詞后，參賽者就要做跑的動作來與run這個單詞聯(lián)系起來。
美容項目活動策劃方案篇十四
活動目標(biāo)1.能區(qū)分方形和長方形,感知它們的特征。
2.聯(lián)系方形、長方形的物品。
活動準(zhǔn)備:摸箱和圖形塊,圖形印章。幼兒操作材料《數(shù)學(xué)》第16--19頁。
活動過程一、給圖形描邊。
1.使用幼兒操作材料《數(shù)學(xué)》第18頁"方形和長方形",看上面的方形和長方形,叫說長方形的名稱。然后幼兒用筆給兩個圖形描邊。要求每個圖形的一條邊描一種顏色。
2.提示幼兒,一邊描一邊比較方形和長方形有什么不一樣?
3操作后說一說:方形和長方形有什么不一樣?主要比較兩種圖形的邊有什么不同,結(jié)合操作體驗,進(jìn)行感知經(jīng)驗的比較。
三、長方形像什么?
四、分組活動。
1.給圖形涂色。
使用幼兒操作材料《數(shù)學(xué)》第18頁。讓幼兒數(shù)數(shù)方形有多少?長方形有多少?把方形涂一種顏色?把長方形涂一種顏色。
2.摸圖形。
供給摸箱和圖形快,印章。幼兒做圖形標(biāo)記插進(jìn)分類盒中,再從摸箱中摸圖形塊,按標(biāo)記分放。一邊放一邊說是什么圖形。
美容項目活動策劃方案篇十五
商業(yè)活動的流程，籌備，都有具體的安排，下面小編整理了商業(yè)項目活動。
策劃方案。
歡迎閱讀!
活動簡介：
201x，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心，共建美好城市。
活動目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音歡樂無極限。
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府。
承辦單位：河北投資集團(tuán)灣溫泉城。
協(xié)辦單位：
支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微。
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：2019年5月1日------2019年10月1日。
地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場。
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報名參加。
3、啟動儀式。
時間：201x年4月30日。
地點：多彩扎啤生態(tài)廣場。
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者。
4、活動環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕。
瘋狂歌手(有獎)音樂會。
歡樂對對碰，現(xiàn)場歌唱、才藝。
瘋狂的扎啤。
才藝表演助興。
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動。
人氣影視片(露天電影)。
5、頒獎盛宴。
時間：201x年10月1日。
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出。
地點：石家莊。
備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)。
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。
特色美食區(qū)。
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。
美容項目活動策劃方案篇十六
現(xiàn)在正是大地回春萬物復(fù)蘇的季節(jié)，同時清明將至，將會有不少回鄉(xiāng)人員，是我們展開銷售的一個好時機(jī)。_演藝演出計劃于清明節(jié)期間組織老業(yè)主以及部分意向客戶參加踏青春游活動，以通過這次活動加深與客戶的感情，提高品牌形象，以帶動更多的潛在客戶。同時利用這次機(jī)會與意向客戶交流，激發(fā)購買欲望。隨著_活動策劃活動的開展及后期的宣傳效應(yīng)，有助于吸引人氣，增加來訪量，促進(jìn)項目的銷售。
二、活動主題。
情系踏青賞春景。
三、班級單位。
主辦單位：項目部。
協(xié)辦單位：_演藝演出。
參加人員：新老業(yè)主及意向客戶。
(一)報名。
(二)活動地點。
_(具體路線待定)。
(三)活動內(nèi)容。
1、賞桃花做游戲。春天正值萬物復(fù)蘇桃花盛開的季節(jié)，每個人都流連于桃花美景之間。大家因為聚集在一起，_活動策劃組織人員進(jìn)行相關(guān)解說并安排與桃花和有關(guān)的有獎游戲。
2、釣魚：春雨綿綿，油菜花開，每一個釣魚愛好者都期待著這個好季節(jié)，釣魚無疑是現(xiàn)在的一大戶外娛樂活動。釣魚不僅放松了心情也滿足了垂釣者的欲望，同時也讓我們有了口福。
3、燒烤：燒烤是集體出游必備的一項活動，在戶外自己動手比在燒烤店吃更具風(fēng)味，邊吃燒烤邊喝啤酒是多么愜意的一件事。
4、放風(fēng)箏：帶上一只風(fēng)箏放松心情放飛煩惱，休閑娛樂倆不誤。
5、小游戲：你畫我猜，5至8個人一組，由拿到題目的玩家以畫畫的形式表達(dá)給大家或去猜測其他玩家所畫的題目是什么。千奇百怪的畫搞怪爆笑的答案總能戳中你的笑點。
(四)活動流程。
清明節(jié)期間，具體時間待定，建議避開_月_號。
8：30售樓部集合;9：00—9：30抵達(dá)活動地點;9：40—11：00活動時間(觀景、自我介紹、釣魚、放風(fēng)箏);11：00—13：00燒烤時間;13：20—15：30游戲時間;15：40停車場集合返回。
五、活動注意事項。
1、由于有三輛中巴車，可以將客戶分為三組，每組分派負(fù)責(zé)人員，兩輛小的中巴車各派兩名置業(yè)顧問，另一輛四名。由置業(yè)顧問負(fù)責(zé)各組的活動安排。
2、出發(fā)前向客戶講解安全知識，要求參與活動的人員注意自身的人身安全，并且要求手機(jī)保持通暢，如遇緊急情況與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
3、客戶按號入座，置業(yè)顧問在車上與客戶交流互動，并且盡量滿足客戶需要。
4、準(zhǔn)備好創(chuàng)可貼等戶外活動必備的急救用品，做好安全準(zhǔn)備工作。
5、工作人員要發(fā)揚團(tuán)隊精神，服從負(fù)責(zé)人的安排，注意活動紀(jì)律，保證此次活動順利完滿完成。
六、后期活動宣傳。
活動結(jié)束后可發(fā)紀(jì)念小禮品，_活動策劃并撰寫相關(guān)稿件發(fā)表，宣傳與活動相關(guān)的情況，同時利用相關(guān)媒介擴(kuò)大影響力，提高知名度，展示公司及項目的良好形象。
美容項目活動策劃方案篇十七
有人一提起公益文化活動，就想到找些明星來參與，那是極其膚淺的思維方式。
公益文化活動有多種表現(xiàn)形式。
1、一般型公益文化活動，如廣場文化活動、藝術(shù)節(jié)、文化宣教等。
2、捐助型公益文化活動，如慈善拍賣、義演、主題捐贈等。
3、高雅型公益文化活動，如詩會(朗誦)、讀書會、書畫展等。
4、競賽型公益文化活動，如歌詠比賽、征文比賽、書畫比賽等。
5、交流型公益文化活動，如城鄉(xiāng)交流、城市交流、國際交流等。
6、名人主導(dǎo)型公益文化活動，如社會名流、政要、熱點人物參加的文化活動等。
7、學(xué)習(xí)型公益文化活動，如講座、夏令營、特殊訓(xùn)練班等。
8、旅游型公益文化活動，如參觀、考察、探險等。
9、民族文化型公益文化活動，如少數(shù)民族鳳情展、古代文化研討會、文物展等。
10、重大事件型公益文化活動，如與奧運、突發(fā)事件、重大工程相關(guān)的文化活動等。
在歌星、影星、體育明星被濫用的時代，多考慮些其他形式的文化活動，會更容易產(chǎn)生效益，且花費較少。
公益文化活動的主辦單位。
公益文化可以由政府機(jī)關(guān)、軍警單位、媒體、文化藝術(shù)專門機(jī)構(gòu)、企業(yè)等主辦。
2、評估活動的可行性和取得的效果。
3、產(chǎn)生創(chuàng)意主題，包括主題詞、宗旨、口號等。
5、撰寫方案。
6、評估方案，核算價格。
7、修改方案。
8、成立活動組織機(jī)構(gòu)。
9、撰寫活動執(zhí)行計劃和實施細(xì)則。
10、準(zhǔn)備活動物料、節(jié)目和現(xiàn)場布置。
11、檢查準(zhǔn)備情況。
12、活動正式舉辦。
13、活動總結(jié)。
1、長官意志。一些對文化并不了解，也沒有時間具體研究方案，但卻不愿意相信文化策劃人。結(jié)果原本良好的創(chuàng)意可能喪失怠盡。
2、過分追求新奇。正確的做法是實用，出實效。
3、收到策劃案之后，一些主辦單位以為不過如此，隨后拋開策劃人進(jìn)行操作，結(jié)果很達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。只有策劃者的智慧貫穿整個活動中，活動的創(chuàng)造性才能真正體現(xiàn)出來。
4、忽視宣傳的投入。缺少有效的宣傳是當(dāng)前很多文化活動普遍存在的現(xiàn)象，而宣傳并不等于簡單地在媒體投放廣告或張貼海報。
5、不知道正確選擇策劃人。優(yōu)秀的策劃師必須是復(fù)合型人才，最理想的是在文學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、信息學(xué)等多個方面富有學(xué)識。一些主辦單位舍本求末，只看策劃公司做過了什么，而那是極不準(zhǔn)確的。
6、以費用取舍方案。公益文化活動必須節(jié)約，少花錢，辦好事，但好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)比費用重要。
優(yōu)秀的策劃公司善于整合資源。我們擁有一流專家、教授、作家、設(shè)計師、畫家組成的創(chuàng)意工作團(tuán)隊，代表了公益文化活動策劃新潮流、新方向和新起點。
美容項目活動策劃方案篇十八
消費者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現(xiàn)，不少女性對美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果。
參與者心理分析：對美容感興趣，消費前衛(wèi)，把活動作為一個展示自己的舞臺，豐富自身生活。
商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。
公益性分析：通過評出誠信美容院，來規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平，公益性很強，能吸引更多的人來關(guān)注，獲得良好的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。
衛(wèi)生狀況，美容是與人體親密接觸的行業(yè)，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時要以誠相待，承諾規(guī)范化、合法化。此外，專業(yè)服務(wù)要到位，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，做到專業(yè)品質(zhì)。信息日報曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團(tuán)工作，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。
南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出，目前美容行業(yè)問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā)，慎重對待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動部門核發(fā)的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質(zhì)，選擇性能安全、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品，特別是對進(jìn)口化妝品，應(yīng)檢查其是否有“ciq”防偽標(biāo)志，如果一旦發(fā)生糾紛，要及時到有關(guān)部門投訴。于是，在大多城市，誠信問題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。。消費者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。
在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識，激烈的競爭，繁瑣的工作，使大多數(shù)愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購買美容美體產(chǎn)品，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場而傷惱，為自己的廣告而茫然。
宣傳美容知識，提高人們對美的認(rèn)識，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采，倡導(dǎo)誠信美容?！皩ふ颐利悺闭窃诿利愐殉蔀闀r尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對美的認(rèn)識水平，培養(yǎng)她們正確的美麗意識和理智的消費觀念，規(guī)劃方案《三八節(jié)美容活動策劃案》。它將成為女性美麗消費的向?qū)Ш椭羔槪簧偕碳艺J(rèn)識到，潛在的愛美女性是一個數(shù)量龐大的群體，美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕。“誰獲得了消費者的心，誰就贏得了市場”。商家可以借美麗這活動來拉近與消費者的心理距離，與消費者之間建立一種親和、坦誠的關(guān)系。同時，借此機(jī)會，美容品牌可以得到宣傳，提升整個美容好業(yè)的服務(wù)形象，讓女性放心美容消費，讓女人真正美麗起來，幸福起來。(1)(2)(3)。
1、通過活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽度。
2、商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴(kuò)大其知名度。
3、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
4、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。
5、讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。
6、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
7、普及美容知識，使美容深入人心。
8、消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
9、倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
一年需要做多少廣告是由商品特性決定的，美容美體美發(fā)行業(yè)多實行會員制，一旦加盟為會員，只要各項服務(wù)措施到位，一般不會輕易改變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士，而非已入會者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員，一方面增加營業(yè)收入，另一方面提升其知名度，擴(kuò)占其市場份額。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個星期不露臉，懷疑；十天半個月不露臉，淡化；一個月不露臉，遺忘；一個月以上，徹底以往。以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會員對象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑，還定期舉辦會員聯(lián)宜活動，促進(jìn)行業(yè)人士和消費者之間有更多的交流，以交流來增強信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場，建立一種新型服務(wù)消費關(guān)系。
a、報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。
b、電臺或是電視臺的全程追蹤。
c、現(xiàn)場與消費者面對面接觸，演員的工作服，獎品的名稱，互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發(fā)揮。
d、冠名贊助。
e、人際傳播，口碑二級宣傳。
具體活動。
主題：美麗人生，幸福女人。
主辦：***報社。
承辦：***廣告公司。
協(xié)辦：***美容單位、***服飾、消協(xié)和工商局、電視臺和電臺。
活動時間：3月1—15號。
活動對象：女性。
活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院。
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“裝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，南昌誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進(jìn)行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“裝點美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
[1][2][3]。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進(jìn)行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
活動四：15號，南昌誠信美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟a計劃。
節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
活動預(yù)算：略。
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