在制定方案時，我們要注意合理分配資源和合理安排時間，確保方案的可行性和有效性。有效的溝通和協(xié)調是方案制定過程中的關鍵要素。方案的實施過程中，需要密切關注各種反饋和數據指標。
鉆石節(jié)活動方案篇一
活動時間：20xx年6月16日（周日）。
活動地點：江夏區(qū)北華街37號帝露木門。
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關系網，為搶占當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。
二、活動策略。
根據活動時間的季節(jié)特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯(lián)合設計師共同推廣。
三、活動主題。
帝露木門選“折”放“價”
——迷人初夏，帝露木門心動江夏。
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露logo礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、2-3款特價產品：x元（需有實物）。
3、五金鎖具全場x折（需有實物）。
4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）。
5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）。
活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（活動前15天）。
1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發(fā)短信5次。
短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：江夏區(qū)北華街37號電話：
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘x個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。（活動前2次）。
3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）。
4、舉牌：在雙休日雇請x個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。
6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
（二）中期操作。
（1）物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備。
（2）物料準備。
活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。
（3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼。
七.活動前賣場內部準備：
1.接待：
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2、廣告準備：
3、物料采購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
四、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
1、店內布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
架、充氣拱門、橫幅。
3、活動開始時間。
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。
活動策略：
現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。
4、人員形象塑造。
活動期間內，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
鉆石節(jié)活動方案篇二
一、活動主題：
心存感恩，愛在行動。
二、活動目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。
三、目標群體：
藕塘職教園在校大學生。
四、活動時間：
五、活動地點：
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
六、活動內容：
活動一：真情感恩禮。
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。
活動二：感恩連好運。
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預購從速。
活動三：實惠感恩心。
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。
(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。
(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)。
八、活動注意事項：
(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發(fā)生意外事件。
鉆石節(jié)活動方案篇三
1、恒永尊貴，一生璀璨。
2、鉆石有約，一“飾”相伴。
3、浪漫一生，有鉆相伴。
4、鉆石示愛，愛似鉆石。
5、粒粒奪目，顆顆傳情。
6、真愛時尚——有鉆網。
7、真情有鉆，真愛無邊。
8、有愛就有鉆——有鉆網。
9、網上海選，鉆動君心。
10、透過您的心，展現(xiàn)您個性。
11、愛情的禮物——有鉆網。
12、鉆飾浪漫，浪漫專飾。
13、愛你有多深，有鉆表真心。
14、鉆石星辰，永恒青春。
15、緣結一枚鉆，依舊兩顆心。
16、傾城之美，璀璨蔓延。
17、用心鐫刻永恒——有鉆網。
18、雖滄海橫流，唯有鉆不變。
19、一鉆之情，靚麗一生。
20、愛美齊集，款款深意。
21、美麗傳說，優(yōu)雅打造。
22、鉆飾風景，這邊獨好。
23、一鉆一世界，e動心精彩。
24、有鉆，從此擁有了她。
25、心中有鉆，定制更精彩。
26、鉆石長久，真愛永恒。
27、真愛恒久遠，有鉆永流傳。
28、情系千年，愛結一生。
29、絕色璀璨，盡在有鉆。
30、e鉆有你，美麗一生。
31、鉆石傳情，幸福人生。
32、無限情思，凝聚于此。
33、鐘愛一生，流傳一世。
34、鉆為媒，愛相隨。
35、愛她，就擁有她。
36、難得一顆玲瓏心——有鉆網。
37、我們的`愛情，讓有鉆見證。
38、有鉆，永留存。
39、心動克拉，有我有鉆。
40、有鉆恒美——有鉆網。
41、鉆石相隨，演繹永恒。
42、輝鉆恒星，好運一生。
43、鉆石，鉆飾心靈家園。
44、珠寶“飾”界，一生精彩。
45、萬千寵愛，聚于一身（點）。
46、真真假假，鉆在我心。
47、一顆在手，愛情永久。
48、摯愛一生，有鉆相隨。
49、鉆飾愛情，美滿幸福。
50、粒粒皆精品，顆顆傳永恒。
51、有鉆才有愛——有鉆網。
52、時尚生活，從有鉆開始。
53、指尖含情，真愛藏心。
54、璀璨幾世紀，浪漫永流傳。
55、點點鉆石（網），顆顆保質。
56、說愛，有時不容易。
57、鉆石我優(yōu)，真愛永恒。
58、點點鉆石，顆顆珍熙。
59、白領人身，磚飾為證。
60、一世經典，一鉆傳情。
61、愛在指尖傳遞——有鉆網。
鉆石節(jié)活動方案篇四
院屬各科室：
目前，我市已進入創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市決戰(zhàn)決勝沖刺階段，根據市創(chuàng)衛(wèi)總指揮部、市衛(wèi)生局黨委的統(tǒng)一部署，按照“找差距、抓提升，盯弱點、抓突擊，建機制、抓管理”的工作要求，決定在全院開展為期兩周的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動。
一、活動主題。
愛國衛(wèi)生大掃除，我為創(chuàng)衛(wèi)做貢獻。
二、活動時間。
20_年6月24日至7月7日，每天下午16:30分到19時，除值班人員外，統(tǒng)一安排環(huán)境衛(wèi)生大掃除，每天不少于2小時。利用早、中、晚業(yè)余時間開展的衛(wèi)生大掃除活動，具體安排由各科室結合實際自行確定。
三、活動內容。
以凈化環(huán)境衛(wèi)生為重點，落實“門前五包”(包衛(wèi)生、包綠化、包美化、包秩序、包看護)責任制，以院區(qū)、各病房區(qū)、就診診療區(qū)、宿舍區(qū)、活動區(qū)、廁所等為重點，開展地毯式的環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動，對垃圾、煙頭、小廣告、四害孳生地等進行清掃整治，徹底清理衛(wèi)生死角，主動開展控煙工作，確保達到創(chuàng)衛(wèi)標準。
四、有關要求。
(一)加強組織領導。各科室要加強領導，深入發(fā)動職工全員參與大掃除活動，力求活動取得實效。活動所需工具由各科室自行解決。
(二)清理衛(wèi)生死角。各科室要嚴格按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標準，加強衛(wèi)生整治，清除積存的各類垃圾、亂堆亂放等雜物和亂貼亂畫的小廣告。進一步清除四害孳生地，做好除四害工作。要通過大掃除徹底清理衛(wèi)生死角，同時進一步加強環(huán)境衛(wèi)生日常管理，建立衛(wèi)生保潔長效機制，嚴防反彈。詳細標準參加《濟南市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市技術指南》。
鉆石節(jié)活動方案篇五
“真情宣言大募集”
參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)。
為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。
道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。
鉆石節(jié)活動方案篇六
一：情人節(jié)活動主題：親密無間，真愛永恒。
四：情侶活動形式：男女互相配合，一人畫一人猜。
流程：
num1：情侶默契大考驗。
首先男女雙方互相看著對方，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出，哪對全部猜出用的時間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后提供相應的情人節(jié)禮物。
num2：情侶之心有靈犀。
在這個情人節(jié)活動策劃方案實施的階段，主持人會出幾個問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個答案是一致的，那么兩個人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個人對對方的了解不太好了。
num3：情歌對唱。
這是此情人節(jié)活動策劃方案的高潮的部分，每對情侶都有著兩個人經常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動的結尾的時候，讓每對的情侶唱出他們最喜歡的一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號。
情人節(jié)活動參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的活動，可以讓自己見識到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進彼此之間的默契。最終獲獎不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動的過程。
鉆石節(jié)活動方案篇七
2、提高產品銷售量。
xxx詩“情”“花”意漫步七夕。
釋義。
詩：
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。
情：
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，xxx珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，xxx成為了“愛”的化身，有愛的地方便有xxx，有光明的地方就有xxx。xxx是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把xxx做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
意：
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
20xx年七夕期間。
華北區(qū)xxx珠寶各賣點。
各大新聞媒體。
1、詩。
面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
評審辦法：來稿均由xxx聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。
獎項設置：
一等獎一名，獎xxx;。
二等獎三名，獎xxx;。
三等獎十名，獎xxx;。
優(yōu)秀獎二十名，獎xxx。
時間地址：
(1)、截稿時間為20xx年七夕。
(2)、投稿地址：
(3)、頒獎時間待定。
2、情。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子里，xxx和您一起奉獻愛，享受愛。
xxx愛心一。
此單元的活動是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有xxx，有時間停留的地方就有愛心。
形成：時間=xxx=愛心。
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在xxx。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。
xxx愛心二。
此單元的活動是xxx珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。
宣傳語：xxx和您一起過一個有意義的情人節(jié)。
“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”
活動形式：
由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由xxx組織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。
活動內容：包餃子、玩游戲、合影等。
活動時間：上午9：00出發(fā)。
11左右到現(xiàn)場。
11：00-2：30包餃子。
2：30-4：00玩游戲、合影等。
5：00返程。
活動意義：
與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。
xxx愛心三。
聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。
比如：
3、花。
當天購物者贈送鮮花。
4、意。
作為一個整合的大環(huán)節(jié)，xxx也有一個意想不到的大禮回饋。
凡在xxx珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，xxx均可原價回購。
我們的用意是：一方面是xxx保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。
掛旗、宣傳單頁、柜臺內水晶展架、x展架。
預熱期。
活動的宣傳自7月20日開始。
媒體的選擇上：側重于報紙類、電波類的宣傳。
燕趙都市報：
燕趙晚報：
等
河北電臺：
中期宣傳。
此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。
時間：7月25日—7月31日。
地點：xxx珠寶華北區(qū)各賣點。
宣傳方式：
1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。
2、各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。
3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續(xù)，也表示xxx一直是關注社會貧困群體的主體。
后期延續(xù)。
各大媒體適當的后期報道。
電視臺合作的費用：
電臺宣傳費用：
xx都市報：
xx晚報：
活動襯衫：
1、人員安排。
活動當天工作人員的具體安排(包括工作負責的內容，地點等);。
策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案;。
聯(lián)系確定方案中的合作單位。
2、物資準備。
活動期間需要的所有物品。
工作人員嚴格按照活動要求來做;。
另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調查，根據實際情況，做適當修改以及補充。
各個新聞媒體的延續(xù)報道。
鉆石節(jié)活動方案篇八
前言：網絡推廣以其受眾廣泛性和時效性，在當今各行業(yè)領域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關注。
1、 常規(guī)網絡平臺推廣
在人氣論壇和知名門戶網站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網、開心網、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關頻道，做專區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動，定期發(fā)布相關的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動的宣傳，例如上傳結婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關注度。
2、 適度付費推廣
（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網盟的網站上，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀、情感、時尚購物相關的網站，展現(xiàn)不收費，點擊費用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費用投放量，跟蹤每季度的點擊報告，做相應的調整。
（2）手機信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機這個新的網絡平臺發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務，大概一次費用的投入是千元，提供數千條的信息發(fā)布機會，將相關的品牌信息，珠寶鉆石護養(yǎng)的小知識等，以手機報 的形式發(fā)給受眾。
（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W頁郵件，定期的做相關的發(fā)放。
（4）在公司網站主頁，推行會員注冊制，入會有禮、定期活動、優(yōu)惠政策等。
（5）依托其他平臺，做一定的.曝光。例如房地產商的一些活動，他們會在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結合，例如購房抽獎并提供相關甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎者的相關資料做成精美的圖片在網站展示等。
3、 制作小常識手冊，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養(yǎng)知識等，在已賣出的產品包裝中投放，并投放有獎調查小卡片，收集客戶信息，同時親和顧客。
4、 在目前很多網站的論壇都會有一些明星版主或者意見領袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關活動，定期的介紹產品等，最好能活躍氣氛，同時推介產品。
5、 在網站上做一個免費清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時的做免費清理珠寶產品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費幫助清潔珠寶產品。費用預算（按較高價格預算）的草案，如果有更詳細的資料可以再細分一些來寫。謝謝！
一、方案背景
2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。
為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。
二、渠道分析
京哈高速（g1）**服務區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經之路，據服務區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區(qū)在接待車輛和人員數量方面僅次于香河服務區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。
2011年，**服務區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。
暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區(qū)休息。
三、目標消費群體分析
暑期期間，**高速服務區(qū)接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業(yè)關系，這部分消費群體呈現(xiàn)消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。
四、活動主題
五、組織機構
成立暑期促銷活動工作組：
組 長：***（業(yè)務副經理）
副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）
成 員：區(qū)域客戶經理及臨時促銷人員
六、目標消費群體定位
定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；
事物接受能力較強。
七、針對性營銷措施
（一） 活動時間：
2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。
（二） 活動內容：
1、 設立品牌專柜
由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區(qū)便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。
2、 設立免費品吸區(qū)
設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。
3、 購買一、二類“鉆石”附送贈品
4、 進行問卷調查
制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。
（三） 生動化陳列
“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。
（四） 人員配置
**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。
（五） 貨源保障
市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據臨近暑期高峰時期適當再上調。
八、設定目標
（一） 1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；
（二） 參與品吸消費者：日均600人以上；
（三） 在銷各單品上柜率：100%
（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷
（五） 過往消費者知曉率：60%以上
九、物資與費用預算
十、監(jiān)控與效果評估
一、市場分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。
2、產品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。
3、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況
隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機會
福的象征。
darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產品到情感文化，從內容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度，提高產品的市場占有率，是產品的知名度增加70%以上。
2、產品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結婚或未婚人群及與之相關人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象。
2、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產品。
3）、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產品的代言人，通過微電影的形式來展示產品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1）、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產品進行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網，將微電影投放至各大視頻網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多的消費
者了解產品及理念。
第三種：報刊雜志。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜志。
2）、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網投放至各大視頻網站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3）、媒體廣告發(fā)布時機
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5）、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預算
五、廣告效果預測
1）、電視網絡媒體一周檢測一次
2）、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃，增加產品的知名度，提高市場占有率10%以上。
鉆石節(jié)活動方案篇九
一、活動前言：
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。
此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風的同時，為挖掘同學們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。
二、活動目的：
（一）通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。
（二）宣傳建設節(jié)約型社會的重大意義，倡導大學生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的'傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務實的品質。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質。
（三）以這次的活動宣揚一種環(huán)保理念，提高大學生的環(huán)保意識。
（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
（五）為了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
（六）提高大學生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。
三、活動主題：
“大學淘寶——共建低碳校園”
四、活動時間：
xx年5月15日--16日。
五、活動地點：
扇形廣場。
六、活動主辦單位：
xxx學院xxxx學院外聯(lián)部。
七、活動協(xié)辦單位:。
xxx學院xxxx學生會各部。
八、參賽對象:。
xxxx學院在校大學生。
九、活動流程策劃：
（一）前期宣傳。
1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學生會qq上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、qq空間發(fā)布相關宣傳信息，并統(tǒng)計微信報名人數及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
（二）前期審核。
在活動前三天，由宿管部根據統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動參與須知”。
（三）活動階段。
1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續(xù)費用）。
2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結束后應進行衛(wèi)生清理。
5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。
xxx學院學生會外聯(lián)部。
xx年xx月xx日。
鉆石節(jié)活動方案篇十
在選擇布置夏季婚禮賓客座位時，新人們最好在上面加上時髦元素。如果新人選擇的是傳統(tǒng)老式的租賃公司提供的賓客席位，稍微裝飾一下，打造復古懷舊的婚禮風格也很出彩。但如果新人想要一場個性化的夏季戶外婚禮，小編認為新人最好酌情選擇賓客席位。
如果新人沒有足夠的婚禮資金定制婚禮賓客椅子，用裝飾來彌補吧！一個簡單的絲帶或花邊椅靠背可以美化您的場地提供的座位。
不管新人打算舉辦一場簡單的夏季戶外婚禮或是華麗高雅的夏季戶外婚禮，新人們都會有很多方法來裝飾婚禮儀式過道，例如鮮花、亮片、婚禮蠟燭，總之讓你的婚禮儀式上多點個性和與眾不同。如果在婚禮場地撒的亮片太多，在陽光下有些刺眼，就需要將其清潔一些了。
如果新人沒有足夠的婚禮預算資金，可以在婚禮儀式過道的兩邊椅子加上特別的東西，例如自然野花、繡球等元素，讓你的夏季戶外婚禮靚麗飛揚起來。
另外，在夏季戶外婚禮策劃、布置時，一定不要忽略細節(jié)，要知道，有時候細節(jié)更出彩。有時候，一些搞怪方式就能為你的婚禮增加亮點，給賓客們帶來深刻難忘的回憶。
鉆石節(jié)活動方案篇十一
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結合設計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位：設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊模式：抽簽決定。
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
第一輪競答。
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經費預算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
鉆石節(jié)活動方案篇十二
公司工會擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會議室組織一場結合設計知識的趣味競賽，為了使比賽能夠順利開展，特制作活動方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長。
3、參賽崗位：設計院全員及一所全員。
4、競賽形式及辦法：
(一)組隊模式：抽簽決定。
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
鉆石節(jié)活動方案篇十三
一、愛的追尋。
全場燈光關。
音樂《秋日的私語》起。
1、司儀：法國著名作家雨果曾說過："花的事業(yè)是尊貴的，果實的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的。""十年樹木，百年樹人"，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的"育人之旅"，教師就像那默默奉獻的綠葉，時時刻刻襯托著鮮花的嬌艷。（音樂停）然而在今天，就在這里，我們將共同見證一對陽光下最燦爛職業(yè)者的喜結良緣。
2、播放錄音《孩子的讀書聲》。
司儀：聽！孩子們的朗朗讀書聲，多么的天真無邪啊，在老師的諄諄教誨下，他們會好好學習，天天向上。今天，浪漫純真的孩子們也來到了婚禮殿堂，（孩子們手上捧著蠟燭，一號追光打向孩子）捧著一顆顆璀璨而又純樸的心給老師送來祝福，送來祈禱。（音樂《雪的夢幻》起）踏遍心田的每一角，踩透心靈的每一寸，滿是對他們深深的敬意，一對人類靈魂工程師讓今天變的更美，此時此刻滿園的百花都為他們盛開，天空中彌漫著他們愛的氣息，雖然有千里冰封，雖然有萬里雪飄，但他們的圣潔和溫暖足以讓我們感覺到，生活沒有冬天（音樂停）,尊敬的各位來賓讓我們用熱情的掌聲、喝彩聲有請用語言播種用粉筆耕耘的辛勤園丁今晚的王子**先生閃亮登場?。ǘ栕饭飧M）。
新郎從舞臺左側登臺，向來賓示意。然后新郎走向孩子們，其中一個孩子給新郎獻花。（音樂《奉獻》起）。
孩子：這一捧獻花代表了我們每一個人對您深深的祝愿，希望老師帶上我們的祝愿，去迎接你美麗的白雪公主。
司儀：這一捧鮮花是我們的孩子用自己的小手為老師編織的，我們的王子帶著這份祝愿和對愛的執(zhí)著信念踏上了通向幸福的星光大道，用他的歌聲詮釋著對公主的愛。（舞臺燈光亮起，煙霧機工作）。
3、音樂《ibelieve》起。
新郎深情的演唱，邊走邊唱，走至星光大道的前端，唱完第一個"ibelieve"的時候彩帶禮花鳴響，愛情的大門打開，（一號追光跟進）新娘在小天使的護送下走向亮光閃爍的四角亭。
（攝像近鏡頭拍攝兩名，遠近一名）新郎唱完反復部分的"ibelieve"也緩緩走向四角廳，最后兩人相遇在四角亭，新郎唱到"在某個時候，想讓你陪伴的是我"，半跪著獻上鮮花，向新娘求婚。（四角亭下面是插滿鮮花和滿天星纏繞的心形花環(huán)，這個時候隱藏在花環(huán)里的冷煙花打開，造成新郎在心形火圈中向新娘求婚的景象）。伴隨著冷煙花的打開，音樂《命運》起，全場燈光打向新人。
二、愛的啟航。
司儀宣布一對新人共同攜手，踏上通向幸福人生的星光大道，共同登臺。新人每走一步都有電控冷焰火跟隨，讓幸福灑遍全場。
4、交換戒指。
美麗、善良的姑娘，讓她成為你的妻子，在今后的歲月中，你將用您的心，用您所有的一切，給予她最多的關懷，最多的幫助，最大的寬容，最多的理解，用心去愛她一輩子，于她牽手一生一世嗎？（我愿意）美麗善良的姑娘，您愿意你身邊這位勤勞、樸實、善良、又有才氣的小伙子，一個永遠往前沖的男人成為你的丈夫，在今后的歲月中，無論是富貴貧窮、健康疾病，您都愿意愛他一輩子，與他相守一生嗎？（我愿意）有請我們的一對新人交換你們愛的信物。
伴娘上臺送來美麗的戒籃。戒指放在玫瑰花里。
5、倒香檳儀式。音樂《斯卡布羅集市》（司儀自備說辭）（泡泡機工作）。
6、燭光儀式。音樂《loveparadise》。
在主持人的示意下，新人走向心形燭臺，由小天使送來愛的火種，新郎點燃愛情魔法棒，與新娘共同點燃心形連線燭臺。
司儀：一對新人在同一所學校讀書，現(xiàn)在又有著同樣的工作，陽光下最光輝的職業(yè)——人民教師。今后他們還會共同攜手，共同奮斗。他們不僅點燃了愛情的圣火，同時也點燃了事業(yè)曙光，他們將會為教育事業(yè)永放光芒。
三、愛的放飛。
7、司儀：古老的美洲印地安傳說，結婚新人把自己的心愿輕聲告訴手中的蝴蝶，然后將蝴蝶放飛，蝴蝶會告訴精靈和天使，精靈和天使就能讓愿望變?yōu)楝F(xiàn)實，愛的訊息和天長地久的承諾，從此便恒久不忘。今天一對新人在這里將舉行一個特殊的儀式。禮儀小姐送上精美的許愿盒。
司儀：由請一對新人來到蝶盒旁，閉上你們的眼睛，許下你們一生最美好的愿望。許愿后，新郎手捧許愿盒，由新娘慢慢打開。五彩繽紛的蝴蝶飛出。音樂《sweetdream》司儀：蝴蝶忠于情侶，一生只有一個伴侶，是昆蟲界忠貞的代表之一，蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，此刻，他們放飛的是生命，放飛的是希望，一對新人將會比翼雙飛，傳世永恒。來賓們，讓我們?yōu)樗麄兒炔?，讓掌聲響徹全場，將愛情進行到底。（彩帶禮花打開）。
8、新人再踏紅地毯，駛向愛的航程，全場燈光亮起，婚宴正式開始。
第二場大家庭共同登臺。
1、感恩。
2、嘉賓賀辭。
3、證婚辭。
4、家長致辭。
5、喜鬧新人。
6、鬧喜公公。
7、來賓互動。
一：導語。
曾幾何時，還能一起去自習室溫習舊日的功課？曾幾何時，還能一起漫步寢室樓底的綠地？曾幾何時，我們依舊像從前牢記那個美麗的夢？也許從今天開始，這一切又將重新上演。。。
二：新人背景。
他：忠厚卻不乏浪漫，信心卻不乏陽光，溫情卻不乏孝順。
她：追求完美且腳踏實地，為人謙遜且注重細節(jié)。
他們就是榜樣。。。
三：典禮現(xiàn)場。
場景布置：將綠色做為主體顏色，營造一個清新自然林蔭小道的感覺?；槎Y走廊設計得像校園入口一樣，預示著愛情的開始?；槎Y拱門設計幾個某某學校大字的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛情信物。
場景一：從回故里。
（婚禮音樂：同桌的你）。
在炎炎的夏日里，滿載著生命的生機，帶著最美好的祝愿來見證我們的好朋友簡可與周慶穎的人生大典，我們帶著一份希望而來，同時也有幾許的好奇，這對新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛情線是在哪一秒找到了共同的交點呢，先讓我們來共同觀看一段短片，一同去回味這對新人的真愛里。
播放短片《成長里程》時長約三分種（取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點點滴滴，互幫互助，引起曖昧）。
曾今走過的路，只是開始，真愛與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛情鋪平了道路，為了他們愛情的啟程請大家獻上喝彩與掌聲。
場景二：幸福啟程。
（婚禮音樂：如果這就是愛情）。
各位來賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點燃，同時放響上課鈴，一段美妙的愛情之課就這樣開始了。新人出場，來到祝福之火并在桌椅上坐下"聽課",主持人引導新人之間你情我愿的對白，隨后響起下課鈴，表白結束。
場景三：浪漫宣誓。
（婚禮音樂：永恒的誓約）。
手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛，而是一個生命對另一個生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛情，而是一份永恒的責任。男花童拿著新娘最愛的向日葵，女花童新浪最愛的籃球，互相贈與對方；之后兩個花童會各出一個腦筋急轉彎的問題，回答對了有獎勵，答完之后將事先準備好的鉆戒交予新人，互相帶上，此刻想起婚禮進行曲，主持人引導觀眾掌聲。
場景四：愛的感動。
（婚禮音樂：聽媽媽的話）。
當年的頑皮少年郎已經長成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開始，他們還會時刻準備著做寶貝的爸爸媽媽，現(xiàn)在有請新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽。父母為新人點燃責任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視，放音樂《唯有時光》，許下心愿期待明天的美好。
場景五：愛情流水。
（婚禮音樂：心雨）。
（婚禮音樂：彩虹）。
婚禮進行到此時，我和所有的來賓一樣，都為這對新人成長過程中的親情和愛情所感動著，我們來到這里就是為了祝福這對新人。將事先親朋好友寫好的祝福卡片全部掛在祝愿樹上，挑選其中的一些卡片并念出其中的內容，然后給卡片的作者發(fā)一個小禮品。新人感謝自己的親朋友好又能來現(xiàn)場參加他們的婚禮，并送上祝愿。
一．校園婚禮策劃背景。
隨著經濟的快速發(fā)展，物價不斷上漲，結婚成為了既甜蜜又令人頭疼的事，終于畢業(yè)了，終于要和愛的他/她組成一個自己的家了，可是沒有足夠的收入，經濟條件的束縛成為了許多收入不多的80、90后的一個問題，結婚是人生大事，誰都希望這是一項不一樣的經歷，裸婚成為了時尚，校園婚禮也是個很不錯的選擇。
大學生活在一個人的人生中是最美好的一個階段，是一個人最難忘的階段，大學可以說是我們的第二個家鄉(xiāng)，在這里我們度過了我們人生中最美好的四年，這里是我們走向社會走向成熟的最后一站，甚至這里是我們尋找到第一份愛情的地方，這里有我們的歡聲笑語，也有我們的心酸熱淚，他在我們的生命中是不一樣的存在。大學校園婚禮，讓新人們重回校園，尋找自己最單純的時光，喚起自己幸福的大學生活記憶。
學業(yè)完成了，工作有著落了，就剩下人生的歸宿了。校園婚禮不及記錄下了愛情的點點滴滴，最主要的是經濟成本比較低，比較適合即將畢業(yè)的大學生。他們追求浪漫，張揚個性，他們的思想比較開放，不在乎太多老套的東西，正出于火熱中，對于婚禮的要求也不是高。還有因為經濟條件的限制，不會在華婚禮的奢華程度，只求簡單，溫馨，浪漫。
二、婚禮的主題：畢業(yè)了，結婚吧！
三、婚禮的風格：浪漫的校園風。
四、婚禮的主會場：南陽理工學院齊賢苑。
五、婚禮的時間：20xx年五月一日。
六、參與人員：
新婚夫妻：a和b。
新婚嘉賓：雙方父母及親戚、班主任、輔導員、老師、親朋好友。
參與嘉賓：校友。
七、婚禮的細節(jié)安排。
（一）新娘房間的設計。
的床頭貼上幾年內的大頭貼等合照，幾年內記錄下愛情點點滴滴的浪漫照片，更顯溫馨浪漫。紫色或粉紅的蚊帳，顯示出了可愛和浪漫。宿舍門口也要用氣球裝飾成心形，宿舍的門口要貼上"喜"，還有兩個人的合照的海報，海報上寫上"畢業(yè)了，結婚吧！"。
（二）婚禮現(xiàn)場的設置。
場不用特別的裝飾，只用一個拱形的門就可以了，主會場除了為父母設置的座椅之外，不在擺放桌椅，婚禮嘉賓站著祝福新娘就可以了，體現(xiàn)出這次婚禮的簡單。
（三）婚宴現(xiàn)場的設置。
婚宴采用的是自助餐的形式，這個要提前一段時間準備，可以租用學校的一層餐廳（五一放假期間學生比較少）租用比較容易，并且費用也相對較低。
（四）新娘的迎接。
新娘的迎接時間定在五月一日早上8點，以學生宿舍作為新娘出嫁點，新郎爬樓梯來接新娘。在樓梯口用五顏六色的氣球拼成心形的門，門口要貼上"喜"，還有海報，上面要寫上"我們結婚啦！"并安排幾個伴娘，對新郎施加阻力。比如說：新郎要回答出"三從四得"（"老婆出門要跟從，老婆命令要服從，老婆錯了要盲從；老婆化妝要等得，老婆生日要記得，老婆花錢要舍得，老婆打罵要忍得。"）還有很多問題。新郎還要唱歌，比如說《今天你要嫁給我》等等。待新郎成功過關之后，將新娘抱出宿舍樓，來到樓下，以自行車載著新娘前往婚禮現(xiàn)場——齊賢苑。新娘潔白的婚紗，新郎筆挺的西裝加上精致的自行車，成為一道亮麗的風景線。
（五）自行車巡游。
在8點半左右接出新娘以后開始自行車巡游，新人騎自行車，校車上坐著親朋好友。裝飾浪漫的自行車和10輛用氣球裝飾的校園公交車，巡游路線貫穿學校標志性景點，追憶兩人幸福浪漫的校園生活。一路上都巡回播放著《娜寫年華》和《最浪漫的事》，這兩首歌曲我認為比較適合，比較符合校園婚禮的特色。自行車是校園最隨處可見的代步工具，也是大學校園獨有的一道靚麗風景。西裝筆挺的新郎載著身著潔白婚紗的新娘，穿梭校園的各個地方，毫無疑問是婚禮最獨特的地方，能夠給新人們留下最美好的回憶，自行車巡游結束時間為9點半。
（六）婚禮的主現(xiàn)場。
1、主婚人（老師）致辭。
10點主婚人宣布婚禮開始，對新人表示祝福，大家的掌聲就是最好的祝福。
2、雙方父母的致辭。
10點5分由新人雙方父母致辭并祝福新人。
3、追憶往昔、再次求婚。
10點25分，新郎新娘描述并簡單模擬從相識、相知到相戀的過程，背景音樂播放《愛你不是兩三天》。也許有的新郎已經向新娘求過婚了，但是今天在眾多親朋好友的關注下，在這個特殊的日子里，這個求婚是意義非凡的，在親友的見證下請求新娘將她的手交給你。新郎手捧鮮花，單膝跪地，大聲喊出：親愛的，嫁給我吧！這個過程中背景音樂播放《今天你要嫁給我》。
4、新人致辭。
10點50分，由新人致辭，對于這個致辭，一改傳統(tǒng)的模式，采用浪漫、搞笑的誓詞，體現(xiàn)出大學生的個性和對幸福生活的追求。
新郎：今天，是我和妻子新婚大喜的日子，歷經了幾年你追我趕的辛苦，今天的結合真是來之不易。所以，為了牢記這個美好時刻，珍惜這段美好姻緣，讓老婆的家人放心，也讓各位親朋好友放心，現(xiàn)在宣誓為據：
第一，堅持老婆的絕對領導。家里老婆永遠是第一位，孩子第二位，小狗第三位，我第四位。
第二，認真執(zhí)行"四子"原則，對老婆像孫子，對岳母像孝子，吃飯像蚊子，干活像驢子。第三，愛護老婆，做文明丈夫，做到"打不還手，罵不還口，笑臉迎送冷面孔。"。
第四，誠心接受老婆感情上的獨裁，"不要和陌生人說話"，尤其不能跟陌生女人說話。
鉆石節(jié)活動方案篇十四
三、活動地點：
四、活動內容：
活動期間，凡顧客在樂園性購幣滿50元即可獲得抽獎券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈。另外活動期間店內所有禮品機內娃娃都要掛上抽獎券作為禮品機促銷，顧客填寫好抽獎券，把副券投入放置于收銀臺上的抽獎箱中，正券自己保留以備兌獎用，即可參與驚喜連連大抽獎活動，本次抽獎活動分為兩次抽取，時間安排如下：
現(xiàn)場由主持人唱票三聲還不出現(xiàn)則取消其本次中獎資格，需另外抽取這個獎項的下一個幸運玩家，直到幸運的玩家在現(xiàn)場為止(如不明白可查看下面詳細流程)。每次抽獎的獎項設置如下：
1、20年月日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎時間倒計時與抽獎細節(jié)和流程。
如抽取到的幸運顧客不在現(xiàn)場，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場獎票會在抽獎結束后重新放回抽獎箱)重新抽取四等獎名單，直至獲獎的顧客在現(xiàn)場為止。三等獎、二等獎和一等獎也同樣邀請兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運的顧客。(注意;抽獎開始后得獎幸運顧客到驗票臺進行驗票，驗票獎品臺要2人)。三，二，一等獎就一起排隊領獎拍照留念，市場部準備好各個獎項的憑證。
3、20年月日15：00分抽獎活動結束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場的抽獎券重新投放如抽獎箱中放置于收銀臺上，保潔負責清理活動現(xiàn)場。
4、月日下午的抽獎活動流程與上述相同。
5、抽獎活動全部結束后，活動負責人把禮品簽收表填單進行統(tǒng)計。
b、物料準備：
驗票臺一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎箱一個，小框一個(放不在現(xiàn)場獎券)，三等獎憑證3份，二等獎憑證2份，一等獎憑證1份。vip年卡2張、500元會員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場地要求：舞臺附近全部清空。
d、宣傳語：親愛的小朋友們家長們，月日至月日期間凡在本店辦理會員卡即可獲得抽獎券一張，參加抽獎總動員活動，歡樂多多!獎品多多!趕快行動起來吧!!!
鉆石節(jié)活動方案篇十五
1.召開集體會議，將野炊的相關任務、活動中安全等注意事項進行說明，并敲定其它的活動細則。
2.有經驗者帶領幾個人先去探好路線及野炊的地點。
3.每組領班將各自組員要做的菜名及所需調料報上來，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進行水、食材、調料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購買的菜進行清洗、打包。
6.8點準時出發(fā)預計8：30上輪渡。
7.9點搭灶臺開始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
鉆石節(jié)活動方案篇十六
1、選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分數相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬。
1、團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內哪隊發(fā)現(xiàn)的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2、分數相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊給予計一分獎勵。
2、分數相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)(具體細則待定)二、獎項設置。
設一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三、經費預算。
備品：隊旗，桌牌費用另計。
鉆石節(jié)活動方案篇十七
2．受眾審美（喜歡文明、浪漫）。
3．婚禮氛圍（文明、浪漫、充滿幽默和歡快的氣氛）。
4．市場定位（追求時尚、浪漫、新穎，層次、品位較高的人群，）。
5．預算造價（裝飾更加講究實用性、合理性、感觀性，注重簡約風格）。
b婚禮風格：純美、斯文、童話、浪漫。
1、開始前的暖場大廳主燈光熄滅，花廳、路引上的燈調到靜止狀態(tài)。
音樂響起、兩部追光在貴賓中閃耀掃動，主典禮臺星星燈獨特變換，將一切貴賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告知貴賓：今日的婚禮將會是不同凡響的、引人入勝的，期望感由然而生。
2、開場：歡樂、跳躍的音樂收場后，浪漫的樂曲響起，
大屏幕播放《流星雨》卡通動畫片。（1.5分鐘）。
畫外音：在寂寞的星球之間，在交錯的時光隧道，我無數次奔走，只為你。我把千百年的愛戀，凝結成這抹華彩，我穿越時空，等待的也只是今天。
一、舞臺的燈光停滯了閃耀，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角。
開場白：曾經在夢中/或許你遇見過；曾經在生活中/或許你看到過。也許你想過，也許你沒有想過。但這一天一定會來。用心體會，就會發(fā)現(xiàn)屬于你的奇跡世界！
尊敬的各位來賓，女士們、先生們。今天，我們將在這里共同見證一個奇跡的誕生，一個童話王國的星光王子將要在這里迎娶另一個幸福王國中的月亮公主，完成他們人生中這個最美麗的奇跡。
（注：當司儀說完“完成他們人生中這個最美麗的奇跡”，音樂由強減弱。）。
二、王子（新郎）出場。
現(xiàn)在，站在我身邊的這位，就星光王子，也是今天新郎。
新郎答：我現(xiàn)在最想見到我夢中的月亮公主，我的新娘！
四、公主（新娘）出場：（大門開、追光2起）新娘出場?！稅鄣恼嬷B》音樂。
王子（新郎）：在漫天的星空里，我只是一顆并不美麗，并不耀眼的星星，我只為我的愛人閃耀，只為我的愛人守護。今天，我把這愛捧在你的面前，我愛的人，你接受嗎？”（錄音）。
公主（新娘）：“我接受，我愛的人。我會一直朝著你的方向，守侯你給我的溫暖”（錄音）音樂由弱變強。
六、新人入場：《0nlytime》音樂響起。
舞臺前面有一個大大的幕布，新人入場前，幕布一直關閉，來賓看不到舞臺的背景布置。等到儀式開始，新人攜手走向舞臺的時候，幕布緩緩拉開了，背景燈全部點亮，干冰釋放特效，一個星光閃耀，月兒彎彎，鮮花盛放的夢幻國度呈現(xiàn)在大家面前！
這是心靈的彼此擁有，這是生命的彼此牽手，在這個歡樂圣潔的時刻，我們風雨同舟。每一次心靈的牽手，將注定一段人世真情。
音樂音量由弱變強。
七、真情告白：《我和你》音樂。
月亮船周圍開滿鮮花（模型）閃著熒光，由上空緩緩下降，來到王子和公主面前。掛在夢幻的國度里。（追光照向月亮船）新人登上月亮船。（追光1、2起，交錯打在新人和月亮船上，干冰、泡泡起）。
星光燦爛月光如水此時此刻新郎你最想對新娘說的話是什么？
新人走上月亮船四手相握，首先是新郎真情告白：
王子：“今天，我要摘下天上最美的月亮送給你。用我最真的心和最誠的愛，送給你這世上最美好的禮物，與你一起共渡人生。”（錄音）。
公主：“我將通過這世上最美好的禮物，將我最真的心和最誠愛送給你，為你執(zhí)子之手、與之偕老?！保ㄤ浺簦?。
這是多么深情的告白，今天的誓言注定你們要牽手一生，今天的愛意值得你們一生去保留。請你們用心寫下這個情字，它將是你們的愛情宣言。（新人簽下名字，向來賓展示時）。
音樂音量由弱變強《愛情宣言》音樂響起。
八、交換戒指：《愛的筵席》音樂。
（月亮戒枕載著戒指從“天空”緩緩落下）。
星星是美好愿望的象征，月亮是甜美祝福的代表。今天新郎和新娘將在愛的星空里，以星月為盟讓天地作證見證同甘共苦的愛分享患難與共的情。
十、香檳儀式（追光，泡泡、干冰起）《云水禪心》流水音樂。
今天，兩個相愛的人要用他們的真愛共同鑄就一條人間的銀河，愛的長河。請新人走向熒光香檳塔前，用心把你們的愛情去書寫。
源自彼此心海的愛情熒光液，澆灌著愛情的玫瑰。兩顆相愛的心融合在一起。愛/的源泉在/匯聚，情/的河水在/流淌。藍色的光芒在閃耀，美好的人生在閃亮。這就是生命的精彩，這就是愛情的光芒，這就是愛情的力量！
讓這甜蜜的一刻永遠停留在你我的心頭，讓這溫馨的時光永遠在心海中蕩漾。祝福一對有情人終成眷屬，也祝福現(xiàn)場所有的伴侶情深意更長！音樂音量由弱變強。
十一、交杯酒（大燈開、泡泡起）《》音樂。
十二、里程、退場。
人間處處充滿愛如果說，愛是長久的諾言，那婚禮就是這美麗奇跡的瞬間。
一、燭光儀式開場《月光女神》音樂。
“星”“月”天使點亮路引從中的蠟燭，為新人照亮幸福之路。新人點亮同心燭。（追光起）。
朋友們，讓我們等待一個時刻！?。晌恍氯藢⒑退麄兊哪赣H一起演繹一個神圣的儀式?。∮姓垉晌恍氯说哪赣H上臺！
新人母親傳遞燭火時）：朋友們，燭光在搖曳！燭光代表著無私的愛！燭光代表著無限的關懷！
下面有請兩位母親將你們手中的點火器傳給你們的孩子，兩位新人將共同點燃中間的“百年好合燭”。點燃它，就象征新人的結合，點燃它，將代表兩個家庭的融合，點燃它將代表，家族的生命之光永遠不滅，血脈香火永遠不熄！感謝父母?。┮魳芬袅坑扇踝儚?，《感恩的心》音樂起。
二、新人分別給父母、來賓鞠躬擁抱父母、《孝敬父母》音樂。
三、夫妻互拜。
四、改口《我的父親和母親》音樂。
五、父母代表發(fā)言。
六、里程、退場。
鉆石節(jié)活動方案篇十八
板書：空木罐、銀木罐、金木罐。
（二）、學習第一自然段：
1、讓學生自由讀第一自然段。
2、師：是在什么情況下發(fā)生的這個故事？
生：地球發(fā)生大爆炸，所有的的江河都干枯了。
3、師：想一想該怎么讀才能體現(xiàn)出這景象？
4、生自由練讀。
5、指名讀。
（過渡）：師激情描述：火紅火紅的'太陽炙烤著大地，所有的水都沒有了，人和動物都因為缺水而死?；钪娜舜蠛爸核?！在這樣的情況下，七顆鉆石的故事發(fā)生了。誰來讀讀下一個自然段。
（三）、學習第二自然段：
1、指名讀第二自然段。
2、引導學生讀好小姑娘哪也找不到水，累得倒在草地上睡著了。指名讀（當學生有一個字沒有讀準音的時候，教師耐心幫助學生把音發(fā)準）。
齊讀這句話。
3、學生自由練習讀好這段后兩句話。
4、指名讀一、二自然段。
（過渡）：木水罐怎么變成了銀罐呢？
（四）、學習第三自然段：
1、學生自由讀本段課文。
2、師：為什么木水罐變成了銀水罐？
3、指導感情朗讀：小姑娘把歡喜起來。
指名讀。
4、出示第一自然段內容，引導學生有感情地朗讀。
（五）、學習第四自然段：
1、教師在音樂的背景下講述課文故事片段。
2、師：水罐為什么又變成了金的？
（六）、學習第五自然段：
1、讓學生自由讀課文。
2、師：是什么使水罐里長出了鉆石？
3、指導朗讀：小姑娘咽了一口唾沫，把水罐遞給了這個過路人。
指名讀、齊讀。
4、引導學生讀好其他句子，方法同上。
（七）、配樂集體朗讀一~~~九自然段。
（八）、師總結：
那七顆鉆石飛到天上，變成了大熊星座。
（九）、拓展練習：
1、讓學生寫出自己最想說的一句話。
2、指名讀讀自己寫的話。
師：愛是無法代替的，這是多好的名言??！
（十）、結束全文。
同學們說得多好啊，你們說的每句話都是詩?。。ㄒ魳菲穑┙窈蟠蠹铱吹酱笮苄亲臅r候，都會想到這么一個動人的故事。好，下課！
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