汽車具體營銷方案(優(yōu)質16篇)

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汽車具體營銷方案(優(yōu)質16篇)
時間:2023-11-11 22:59:19     小編:HT書生

通過制定方案,我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的工作和生活。方案的編寫要注意條理清晰,各項內容之間要有明確的邏輯關系。方案的制定是一個循序漸進的過程,需要不斷優(yōu)化和完善。

汽車具體營銷方案篇一

二.力帆汽車520品牌汽車的市場背景。

三.力帆汽車市場分析。

1.力帆520汽車的市場優(yōu)勢。

2.力帆520汽車的市場的劣勢:

3.客戶群體分析。

五.后注。

內容摘要:從第一輛汽車誕生,到第一輛汽車進入中國,有一百多年了,汽車的重要性越來越多顯示出來了,從第一輛國外的車進入中國到中國生產的第一輛汽車起,中國的汽車市場越來越重要了,從這十幾年來,中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,特別是民營企業(yè),力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè),是一個國內的自主汽車企業(yè),旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車,如何能夠讓集團生存下去,重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。

1.中國的汽車市場大背景:

我國汽車產業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今,已經走過了整整五十個春秋。經過半個世紀的發(fā)展,汽車產業(yè)已經發(fā)展成為我國國民經濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,我國汽車產業(yè)發(fā)展速度明顯加快,根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的`數(shù)字,在xx至xx年間,我國汽車市場年均增長率為15%,是同期世界汽車市場增長率的10倍。xx年我國正式加入wto以后,我國汽車產業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊,反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,增長28.7%;銷售收入完成6465億元,同比增長30.8%;利潤總額完成431億元,增長60.94%。今年以來,汽車生產繼續(xù)大幅提速,汽車產業(yè)對經濟增長的貢獻明顯提高。

xx年,我國汽車產量突破10萬輛;1980年,汽車產量突破20萬輛;xx年,汽車產量突破100萬輛;xx年,汽車產量突破200萬輛;xx年,汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出,我國汽車產量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年,汽車產量增長1.5倍;xx-xx年,汽車產量增長1.3倍;1990-xx年,汽車產量增長3倍。預計xx-xx年汽車產量將增長4倍以上,xx年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,但是中國的汽車市場競爭很大,全世界的車型差不好中國都有,歐美,日系,韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產的汽車要想生存下去要提高服務,提高產品質量,價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

2.力帆汽車520品牌汽車的市場背景:

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經濟型轎車,排量為1.6升,使用的是寶馬的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展,到第二次參加上海車展,力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,而手動豪華版的售價為59680元,1.6l發(fā)動機排量的新520包括經濟、舒適、豪華、定級四款配置,市場售價為65800元至78800元,相對06款力帆520,雖技術有大幅升級,但價格卻沒有變動,性價比相對又有所提升。

汽車具體營銷方案篇二

xx中網格柵上300,xx中網下400國慶促銷凡訂購xx中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應該在后面。

由于同質化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4s店是送股票的。

朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如xx豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,天津xx經銷商打出了包牌銷售的.促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務助力,鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車具體營銷方案篇三

近年來國內的汽車市場競爭進入了異常激烈的階段,每個汽車廠商都在竭力尋找新的發(fā)展策略,并且同時將二手車市場作為新車市場的延伸和細分市場進行大力開發(fā)。本文通過分析國內外二手車市場成功的發(fā)展歷程和發(fā)展軌跡,首先了解國內目前二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀;然后分析二手車市場營銷模式存在的問題及其原因分析;最后提出二手車市場營銷模式的改進的方案。

目前國內二手車市場在新車市場飛速發(fā)展下帶動下增速明顯,這就要求二手車經營者需要具備很高的管理水平和營銷水平。二手車市場的開發(fā)是必要的,而且是可行的,如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢將項目的運作實施必將帶來巨大的市場利益。

此時,在整個業(yè)務流程中,增加二手車的服務內容和服務功能,并追求高品質的服務。以一站式的二手車服務為主線,做好置換,評估,翻新,維修等多種經營模式并存,同時進一步加大二手車信息網絡建設,并以此為優(yōu)勢,更好的為消費者服務才能最終贏得市場的青睞。

(一)二手車市場介紹。

我國對于二手車的定義,是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達到國家強制報廢標準之前進行交易并轉移所有權的汽車、掛車和摩托車。

(二)二手車市場現(xiàn)狀。

我國二手車交易始于上個世紀80年代中期,回顧我國二手車市場發(fā)展歷程,1998年應該是一手車市場成型的分水嶺。1998年前,車輛擁有者和使用者基本上是政府機關和企業(yè),汽車保有量不大,市場上可以選擇的車型少,車價高,而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時間里,基本上一輛車是開到報廢為止。1998年后,私車逐漸成為汽車消費的主體,汽車開始進入家庭并快速增長,汽車市場保有量提高,二手車市場就應需求而生。

在經歷了20xx年前后的井噴期后,20xx年車市已步入一個換車高峰期,同時,20xx-2010年受到汽車下鄉(xiāng)、購置稅優(yōu)惠等政策利好,中國汽車市場實現(xiàn)了第二次井噴,由此看來,市場換車需求已經進入集中釋放期,未來二手車置換業(yè)務發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

(三)國外發(fā)達國家二手車市場分析與經驗借鑒。

雖然中國已經是全球第一大汽車市場,但我們的汽車保有量仍處于較低的水平。預計到20xx年,我國每1000戶居民的乘用車保有量將達到165輛,中國汽車市場將初步成熟。在成熟、開放的汽車市場,二手車交易與新車銷售比例一般都大于1:1。美國市場為2.67:1、英國市場為3:1、日本市場為1.42:1。與之相比,中國二手車與新車銷售的比例僅為0.3:1,這一明顯差距反映出中國還是一個發(fā)展中的市場,同時也表明中國二手車市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

美國過去十年里的二手車的年銷量卻高達4000萬輛以上是美國新車年平均銷量約為1600萬輛的2到3倍。美國二手車市場經過數(shù)十年的發(fā)展已經相當成熟,是因為其新車汽車市場在多年發(fā)展后積累形成的。美國二手車市場發(fā)展較快的原因有:

1美國二手車市場的法規(guī)比較完善,與國內一年兩萬公里不同,美國至少提供5年10萬公里保修,還免費提供替換車,或是接送,服務到位。

2二手車流通途徑主要通過品牌二手車汽車經銷商。多數(shù)的汽車經銷商同時經營新車和二手車業(yè)務。并且二手車的車型很寬,并不受專賣車型的限制。

同時全美也形成了幾家權威的認證機構,遍布全國的網店可以根據(jù)顧客需求來提供評估檢測報告。

3二手車的質量規(guī)范體現(xiàn)在通過法律來保護消費者的權益。

在日本,交易市場的規(guī)模比較大并且其交易體制完善。

拍賣會是日本二手車流通的一個重要的方式并且以會員制的形式組成。日本二手車市場最大的特點是已形成一張分布均勻且分布全國的交易網。日本是一個成熟的二手車市場,交易過程充滿了誠信。除了拍賣,很多汽車企業(yè)也建立了自己的汽車生活店,也可以經營二手車市場,為二手車市場的壯大和增加競爭打下基礎,也讓消費者能夠買到更如意的二手車。

日本汽車市場經過多年的發(fā)展,激烈的競爭使市場非常成熟、規(guī)范、可信,二手車的交易簡單、透明,是一個完全開放的市場行為。

二手車市場存在的主要問題及原因分析。

我國二手車交易與國外發(fā)達國家都存在較大差距。20xx年,我國二手車交易與新車交易之比不到30%。而美國當年的汽車銷量1,000多萬輛,二手車交易高達3,000余萬輛,占據(jù)了70%的份額。我國二手車市場門檻低,既有正規(guī)的品牌二手車經銷商,也有參差不齊的二手車經紀公司,還有掛靠的無資質人員。檢測依靠個人經驗,交易缺乏安全感。

(一)評估體系。

評估體系不健全,二手車評估價格的多種標準,多種方法。專業(yè)人員的培訓沒有統(tǒng)一的教學方法。在二手車銷售中還需要考慮車輛的保養(yǎng)記錄和維修情況來進行價格的認定。企業(yè)和從業(yè)人員進入門檻低,導致行業(yè)整體素質不高。檢測手段落后,評估方法基本根據(jù)個人經驗,只依靠市場信息情況時有發(fā)生。

(二)置換業(yè)務開展困難。

除了部分品牌二手車業(yè)務開展順暢以外,多數(shù)廠商本身對置換業(yè)務并不重視,導致經銷商業(yè)務不熟悉。置換業(yè)務雖然只是最初級二手車業(yè)務,但是4s店完全占主要優(yōu)勢,讓二手車市場更難以實際操作置換業(yè)務。二手車交易中信息不對稱、缺乏誠信。讓客戶不敢置換,銷售。

(三)二手車交易稅收標準統(tǒng)一。

全國二手車交易稅根據(jù)不同地點從2%到17%不等,全國各個省市不統(tǒng)一,造成車輛無法有效流動,稅費問題嚴重制約著二手車市場的發(fā)展。二手車產業(yè)處于發(fā)展的低水平階段,市場發(fā)展不平衡。導致二手車行業(yè)標準不清晰,價格混亂,甚至惡性競爭。

(四)售后服務目前我國新車品牌都有完整的信息系統(tǒng),可以查詢信息和配件,維修和保險。二手車可以借助這樣的平臺來完善二手車銷售置換過程中的服務。但實際操作中因部門利潤劃分,人員工作職責不清等,在執(zhí)行過程中經常出現(xiàn)問題,或導致業(yè)務效率低下。二手車市場的經營商戶絕大部分還處于“小、散、低”的狀態(tài)。根本沒有能力來做售后。往往二手車售出后,消費者很難得到有應有的保障。

很多國內二手車商理解的二手車的營銷手段就是把車擺放好后,等待客戶上門。不少待售車上擺著一張張紙牌,上邊注明車輛年份、配置、車況等信息,偶爾有車商標注了價格,或者加上車況好等字樣,此外再無任何的促銷宣傳,更不用談有效營銷。

(一)網絡營銷模式。

進行二手車網絡營銷,首先應該明確二手車銷售通過網絡達到的根本目的是什么。不是“交易”而是“機會”。由于二手車業(yè)務特殊性,二手車買賣必須到店進行,所以二手車網絡營銷最主要的職責是提高顧客到店率。只有良好的線上溝通,才能為線下交易帶來可能。

(二)加強二手車市場營銷活動。

二手車的來源主要是經銷商原有車主,在經銷商的體系中已有這些車主的基本信息,可以利用經銷商內部渠道,對3-5年的車主進行短信和電話營銷,告知車主二手車業(yè)務及最新的優(yōu)惠政策,吸引車主置換新車或出售二手車??蛻舻蕉周囌箯d實地了解二手車業(yè)務,向客戶展示嚴謹?shù)亩周囼炞C程序,提升客戶對二手車的認可;通過在視覺上對二手車業(yè)務的了解后,以自駕的形式讓客戶駕駛二手車旅游觀光,沿途感受可靠品質。

(三)二手車從業(yè)人員能力提升。

二手車行業(yè)需要專業(yè)的從業(yè)人才,因此中國必須加大力度培養(yǎng)二手車行業(yè)從業(yè)人員。特別是擁有高素質,精通業(yè)務,掌握尖端技術的“高,精,尖”人才。需要加強二手車從業(yè)人員的業(yè)務和法律法規(guī)培訓;對評估人員,銷售人員牢固樹立為客戶服務意識,加強人員管理,提高人員素質。二手車員工的忠誠度是二手車成功的關鍵要素。

[1]童佳,孫璐.中國二手車價值評估體系研究[j].物流技術,20xx.

[2]王然.國內二手車市場分析[j]汽車維修,20xx年.

[3]孫峰.二手車電子商務平臺的設計與實現(xiàn)[d].北京:北京郵電大學,20xx.

[4]胡艷曦.黃本新.汽車貿易理論與實[m].廣州:華南理工大學出自社,20xx.

汽車具體營銷方案篇四

活動地點:xx汽車銷售公司(待定)。

活動主題:七夕中國情人節(jié)。

活動名稱:全城熱戀,hold住愛情。

活動促銷車型:捷達、新速騰、邁騰。

活動適宜人群:單身男女、情侶、夫妻。

【活動簡介】。

當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,在現(xiàn)在的這個社會已經成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的領先者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

【活動背景】。

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。

【活動目的】。

1、通過此次活動,擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各媒體的宣傳,擴大本公司在淄博的社會影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產生購車欲望,從而把產品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。

【活動主辦方】。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內容】。

1、愛情大放送。

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

2、購車打折再優(yōu)惠。

在促銷活動日期內,預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設置:

一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名,價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你。

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

4、愛情大聲喊出來(互動)。

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)。

5、愛情傳遞(互動小游戲)。

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)。

6、愛情星光大道。

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受至尊級別的待遇,在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7、愛情簽名墻。

當一對對情侶走進活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯(開場)。

展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許愿車。

在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10、愛情公共墻。

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由xx網公共墻主頁提供。

【活動安排】。

1、熱場。

通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2、開場。

開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產品的介紹!

3、游戲。

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

4、試乘。

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】。

1、網絡宣傳。

xx車友會網站、xx論壇、xx汽車論壇、xx貼吧、xx網公共主頁等。

2:平面宣傳。

xx晨報、xx車友會雜志、xx生活雜志等。

3:有聲宣傳。

xx人民電臺廣播。

【合作商家】。

媒體:xx。

支持:xx。

【活動主辦/協(xié)辦】。

活動主辦方:xx汽車銷售公司。

活動承辦方:xx文化傳播文化有限公司。

活動協(xié)辦方:xx網站(待定)。

活動贊助商:xx電影城(待定)。

【前期準備】。

汽車具體營銷方案篇五

為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的汽車營銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

x汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了x汽車的理想與抱負。x汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為x汽車最忠誠的客戶。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與x的距離,提高公司的品牌形象。

1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

1、在這一系列的活動過后,將會給x汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

(待定)。

1、“關愛兒童成就未來”,由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車――“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“x品質生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業(yè)主一起共同分享x品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――x完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是x玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現(xiàn)場征集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示。

活動中,眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著x的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

服務一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵xx元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務二:當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車具體營銷方案篇六

在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自我的愛車時,無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們日常的消費資料。

河南商業(yè)高等??茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌,并能有更多的實踐機會,本次我校結合校內條件,決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺,鍛煉學生是實踐本事。

(一)、環(huán)境及市場分析。

1、行業(yè)分析。

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,不僅僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,并且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析。

汽車售后服務市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,十分活躍,但實質良莠不齊,構成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是,沒有構成經營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺,嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的構成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有構成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題,主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后;管理落后,經營模式落后,部分企業(yè)不正當競爭,汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的進取性。

3、消費者分析。

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經開始進取地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為,隨著人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過程中不僅僅要滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

美容店的名字:xxx。

汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開設的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業(yè)務,所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外,還能夠免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經過我們的修理后能夠安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車美容店”

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

xx汽車美容店經過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車市場的現(xiàn)狀,從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。xx汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

xx汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,這一群體具有必須的文化素質及品位,對中國傳統(tǒng)文化較為認同,這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求,而對價格較不敏感。按價格理論,影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務價值的基礎部分,它決定著美容服務價格的最低界限,如果價格低于成本,便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識,進而決定美容服務價格的上限,而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動,并最終確定美容服務的市場價格??墒牵谘芯棵廊莘粘杀?、市場供求和競爭狀況時,必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。

可是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,他們將由功能性消費轉為舒適性消費,成為我們的消費主力軍。

有上述的市場分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,期望經過初期的經營管理后,能夠有更好的發(fā)展,能夠開展更多的業(yè)務有更多的顧客,并能在必須時期內盈利。

在短期內,讓全校教職工成為本店的??汀T诖嘶A上,提高知名度,利用老顧客拉動新顧客,讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

市場營銷策略。

市場營銷,是經過確定市場對產品和服務的需要,使企業(yè)按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產并銷產品和服務,滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向,一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點,又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務,經過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

1)價格策略。

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下,強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先研究消費者的心理理解本事,當我們的價格高于某一界限時,則顯得曲高和寡,消費者難以理解,而低于某一界限時,則顯其不夠品位,同樣得不到消費者的青睞。研究完消費者的理解本事之后,再研究競爭因素,最終才研究成本因素。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生,低于他們來說也是一個不錯的實踐機會,他們剛開始比較重視學習和實踐本事的培養(yǎng)和練習,故不會要求太高的工資,我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可理解的價格,來吸引客戶。

2)服務策略。

由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小,消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面,即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此,服務營銷廣受關注,在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改善售前、售中、售后服務,提高服務水平;進行“承諾服務”,讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息,公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性,它只存在于特定的時間、特定的地點,一旦錯過這個機遇,就沒能辦法補救。所以,美容店應異常注意加強服務意識,細致入微,提高服務質量。

(1)提高員工服務意識,倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸,美容店的形象主要是經過員工傳遞給客戶,所以首先要提高一線人員的服務意識,才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶,了解他們的實際需要,使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應當清醒地認識到:客戶的需求是美容店經營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度,到達甚至超過客戶的期望值,美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去,并不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務過程充滿“人情味”,把服務他人作為作的樂趣,發(fā)自內心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,美容店就會贏得客戶的尊重,用服務的魅力牢牢地吸引客戶,使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現(xiàn)人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識,變被動為主動,變消極為進取。結合服務質量獎的下發(fā)及服務質量標兵,服務質量先進個人、班組等評定,評選各階段、各級別服務標兵與先進個人,經過物質獎勵與精神獎勵的方式,樹立服務典型,使之增強職責感與榮譽感,構成一個進取向上的氛圍,激勵先進,鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動,請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能,從而帶動整體服務水平的提高,逐步實現(xiàn)人性化服務。

(3)從細微處入手,完善服務項目。服務無小事,從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平,美容店必須注重服務過程中每一個細節(jié),盡可能到達甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話,并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等,都能反映出美容店員工對客戶的關心程度,對于提高美容店的美譽度至關重要。所以,美容店全體員工都應從細微入手,在服務中融入親情與友情,養(yǎng)成良好的服務習慣。

總之,服務質量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,在市場競爭中,誰在服務上先邁出第一步,誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領先競爭對手一步,誰就會成為市場的主宰,同時構成吃掉競爭對手的強大實力。所以,每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務上差異,突出個性化,逐步到達人性化服務目標。經過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施,經過不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3)宣傳策略。

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系,也是一種有效的營銷手段。經驗證明,運用好對外宣傳,能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車美容市場的競爭越來越激烈,汽車美容店要在競爭中取勝,不但要有先進的技術,可靠的質量保證,并且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前能夠有針對的進行文字廣告-----廣告單頁,有學生向在校教職工發(fā)放,再有就是在學校的網站上發(fā)布信息來進行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳,正常經常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,但宣傳的目的和資料有所不一樣。正常經營中,廣告的目的有兩個:一是提高美容店的知名度,積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上,應當以當?shù)馗呤杖肴巳罕容^關注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般來說,廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯,而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。提議經濟條件允許的美容店,每月應在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告,廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送,資料以介紹美容店服務項目、服務價格、服務特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動、聯(lián)系方式等為主,能夠適當加入一些技術常識、汽車美容產品經營等。

(4)運營管理。

汽車美容店是服務型企業(yè),服務禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中構成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說,禮儀能夠建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路,處理好各種關系。在現(xiàn)代社會中,不管是在公共場所,還是在私人聚會,只要與人進行交往,著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出此刻他人的眼里,并留下深刻印象。能夠說,一個人的外在形象的好壞,直接關系到他社交活動的成功與失敗。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工,禮儀尤為重要。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項重要任務。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運營制度管理制度。

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和堅持客源而進行的一系列公關活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)。

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶。

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,應充分利用開業(yè)的大好時機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不一樣服務對象,其公關策略是:

(1)對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車,汽車美容店能夠直接與公務車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人能夠獲得異常的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應作出異常說明。

(2)對于私家車一般經過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也能夠經過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

(3)美容店還能夠委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且能夠在不定必須期限內享受一次免費或異常的優(yōu)惠服務,從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉移其他汽車美容店客戶。

將其他汽車美容店客戶轉到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作,付出的代價也很大。首先,應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆涨榫啊⒖蛻舻扔兴私?,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后經過優(yōu)惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就能夠換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

(二)鞏固老客戶。

如建立客戶檔案,這即能夠方便與客戶聯(lián)系,又能夠準確地計算各種消費積分;

供給其他服務,汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后,應盡其可能為客戶供給其他服務。主要工作資料有:了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度,供給技術指導、技術咨詢服務,為客戶解決技術上的難題,供給零配件和備用件的服務等。

序號項目規(guī)格、數(shù)量預算資金備注。

1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜。

2機器設配8萬元。

4人員工資9個13800元月。

5裝飾件采購2-3萬元輪胎及裝飾精品等。

6流動資金5萬元。

如果我們能預知未來,我們就能夠等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。

經過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展,我們有理由相信:汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場,有著諸多綜合因素。所以,做好宣傳營銷策劃,有效利用營銷廣告,使服務走向市場的關鍵所在。

對于xx汽車美容店的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。

汽車具體營銷方案篇七

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供最好的、最有影響力的服務,成了寶馬汽車的理想與抱負。 寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的'購買行為,創(chuàng)造品牌氛 圍和產品價值 。

3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印 象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

(待定)

1、“關愛兒童 成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活 共鑒非凡”

—“寶馬品質生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影 與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

汽車具體營銷方案篇八

博覽中心的電動車展會規(guī)模大,參會經銷商人數(shù)多,這是向廣大經銷商展示自我品牌強勁優(yōu)勢,經過招商實現(xiàn)布局范圍市場的重要機會。但同時現(xiàn)場各電動產品廠家必將投入很多人財物進行宣傳,將面臨更激烈的競爭。

堅持差異化營銷(堅持與整體傳播形象相承,以奇特、驚險、刺激為活動資料主題,不斷吸引客戶眼球,使從眾多品牌中脫穎而出,從而實現(xiàn)差異化宣傳。)。

強化內在優(yōu)勢,以質取勝(的優(yōu)勢是質量好,動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示,讓經銷商深刻的體會、了解質量,加深印象。)。

與民互動,構成良好口碑(展會中穿插互動環(huán)節(jié),讓經銷商和消費者參與,構成良好口碑,從而無形中成為品牌宣傳的一股強勁動力)。

(暨產品春季大型展銷會)。

經過一系列的電動產品一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳,到達吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率,從而拉開電動產品的后期入夏市場宣傳攻勢,增強潛在經銷商對產品的信心和購買欲望,促使其在展銷會后成為產品的現(xiàn)實忠誠客戶。

市區(qū)和各地市經銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點。

歌舞、魔術表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目(騎技比賽、試乘試駕)。

展位設計包裝:

包裝原則:實行差異化包裝策略,主要體此刻現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā),并側重于精致新穎的展位布置,高素質的人員接待,以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示?,F(xiàn)場注意控制不要有噪音,但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下:

2、背景墻――企業(yè)與產品的全稱、標識、平安送暖幸福人家。

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業(yè)文化、產品定位]。

4、企業(yè)及產品形象宣傳資料(單頁設回執(zhí)聯(lián))、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)。

5、具備企業(yè)與產品特色的咨詢登記臺1個。

6、易拉寶布置(2個)。

7、玻璃地臺4個、車模4人(用于產品展示用)。

8、視聽設備:收集整理電動產品產品的有關素材(宣傳片影音)到現(xiàn)場播放。(注:展會布置突出現(xiàn)場主題,選用少量且較大的圖片,創(chuàng)造出強烈的視覺效果;背景使用大膽且搶眼的顏色,鋪紅色地毯,從遠距離即可突現(xiàn)出來,避免易融入背景的中性色彩;)。

活動現(xiàn)場造勢;

1、創(chuàng)意人海秀:

研究到本次展銷會參會廠家多,競爭大,所以必須實施品牌差異化宣傳,經過人海戰(zhàn)術,使展會現(xiàn)場到處都充滿著“電動產品”的宣傳,讓所有人意到。人海戰(zhàn)術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

方法:在現(xiàn)場組織人舉牌游行,發(fā)放宣傳資料,經過壯觀的人海秀構成無處不在的流動廣告,宣傳。

人員:25個學生,分成5組,每組5人。

道具:衣服:衣服和造型打扮要獨特,吸引客戶眼球。

帽子:經過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌:用于游行時舉牌。

擴音器:用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂,先聲奪人;

在展會現(xiàn)場經過強大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意,攔截走過展會的流動人群,吸引其參觀展會活動。

3、香車美女,撩人眼球;

經過不一樣裝扮(學生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農民裝、工人裝等)的美女車模來吸引人氣,展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風采,從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結合,讓更多客戶參觀。

活動現(xiàn)場實施;(開幕式結束后進行)上午;

8:00音響到場,工作人員布置舞臺,搭建噴繪,設立咨詢臺并準備宣傳資料;

9:00音樂暖場,主持,演員做好演出準備;

9:30主持人宣布展會正式開始,介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等;

9:05—9:10廠家代表上臺致辭發(fā)言;

9:15—9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示;(由廠家技術人員操作講解,主持人現(xiàn)場配合說辭)。

整體品質展示;

在現(xiàn)場設立專門區(qū)域,用淋浴的方式將水噴灑到轉動的電動產品上(或者某個部件上),展現(xiàn)電動產品良好的電機性能。

零部件比較;

將車的核心部件進行解剖式的比較。讓客戶最直觀了解內部的構造的不一樣,用料的不一樣等等,并配上說明,經過比較增加客戶對鉆豹品質的了解和信任。注:展示方法:

電動機:將電動車和其他電動車從橫切面解剖開,放成一排。讓客戶觀看,并派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一比較說明,展示電動機良好品質。也可把電機放在水里轉動。

剎車器:將的剎車器和其他電動車放在一齊,讓客戶觀看剎盤,剎車卡鉗等。

減震系統(tǒng):將的減震器和其他電動車的減震器放在一齊,從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行比較。

車架:將電動產品和其他電動車從橫切面解剖開,讓客戶看車架的材質(是否生銹)、大小、設計(是否無縫設計)等。并將車架鋼管切開放在一齊,讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

9:45—9:50魔術表演上(維持現(xiàn)場氣氛,避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞)9:50—9:55有獎問答(主持人現(xiàn)場提問,以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點)。

9:55—10:00雜技表演上(表演以電動車品牌特性為焦點展開)。

電動車騎速比賽,(1車1人)在規(guī)定時間內快者勝出;

電動車載重比賽,(1車及4人),在規(guī)定時間內快者勝出;

10:10—10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點);

10:15—10:20跑酷表演(表演以電動車品牌特性為焦點展開);

10:20—10:25魔術表演下;

10:25—10:35現(xiàn)場互動節(jié)目下(騎技比賽);

10:35—10:40雜技表演下;

10:45—10:50跑酷表演下;

10:50—10:55收場舞表演;

10:55—11:00主持人邀請客戶對電動產品性能做出真實評價,并送禮品一份。

午時;

2:30—2:35主持人宣布展會正式開始,介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等;

2:35—2:40開場舞表演(略)。

2:45—2:50跑酷表演(略)。

2:50—2:55雜技表演(略)。

2:55—3:00有獎問答(略)。

汽車具體營銷方案篇九

“光棍不再有,用餐不寂寞”節(jié)日活動。

二、活動時間。

年11月11日。

三、活動地點。

__餐廳。

四、參與辦法。

凡是關注本餐廳__的公眾號的用戶,皆可參與本餐廳惠的微信營銷活動。

五、活動平臺。

依__科技__營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次光棍節(jié)微信營銷活動。

六、活動形式。

1.“關注餐廳,光棍節(jié)禮物免費送”

凡光棍節(jié)當天到店關注餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點一份。(每桌限一份。)。

2.幸運大轉盤,吃嗨。

用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。

活動獎品:

一等獎:精致4-6人餐(468元)。

二等獎:美食抵用卷(100元)。

三等獎:剁椒魚頭(108元)。

3.我要拆禮盒,既要對象也要吃。

關注餐廳微信:

在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”;

領取禮盒后,邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品:

一等獎:1+1雙人套餐(256元)。

二等獎:111元代金券一張。

三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價99元)。

4.唱情歌,贏霸王餐。

11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號,由粉絲投票選出最動聽的情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

5.微信簽到,坐享優(yōu)惠。

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿500元即可使用優(yōu)惠券)。

另:凡是參與以上活動并到店用餐的顧客,消費滿111元即送玫瑰花一支。?。

汽車具體營銷方案篇十

4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略,能分析企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

5、熟悉汽車營銷策劃方案的資料,完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

1、市場調查。

本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業(yè),進行以下四方面的調查:

(1)市場狀況調查分析;

(2)競爭狀況調查分析;

(3)購車者調查分析;

(4)企業(yè)資源本事分析。

2、環(huán)境分析。

本部分主要采用swot分析方法,針對目標車型進行以下四方面的分析:

(1)產品優(yōu)勢;

(2)產品劣勢;

(3)環(huán)境機會;

(4)環(huán)境威脅。

本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業(yè),分析以下三方面資料:

(1)市場細分;

(2)目標市場選擇;

(3)市場定位。

4、營銷組合策略。

本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業(yè),對以下四個策略進行分析:

(1)產品策略;

(2)價格策略;

(3)渠道策略;

(4)促銷策略。

(1)方案資料。

封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。

(2)策劃要求。

針對目標車型,或者其所屬的汽車企業(yè),制定一份汽車營銷策劃方案,形式自擬。

各小組實訓車型。

1、每位同學根據(jù)實訓車型,獨立完成一份實習報告;

2、嚴格、認真、按時進行實習;

3、實習報告格式規(guī)范,手寫完成;

4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

能夠按要求,正確、完整的完成各部分實習資料,并與本小組車型相對應。

1、獨立完成并上交實習報告;

2、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。

汽車具體營銷方案篇十一

貫徹xx“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念,兩者完美契合,制定出適合本土化營銷策略。

二,宣傳目標。

a,形勢認識。

目前國內4s店存在問題投入龐大:在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?;厥掌陂L:有的4s店可能要耗費8~10年的時間才能回收投資。名不副實:有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性,缺乏自身形象與品牌意識。

b,本店分析。

(二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚,未能在目標客戶心中構成強大的口碑和品牌效應,缺乏本土顧客群,先期宣傳不足導致目前工作施展不暢,(2)所在位置距離市區(qū)較遠,最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便,對于轎車異常是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

(三)機會(1)隨著國家經濟的發(fā)展,政策的調整,人民經濟收入的不斷增加,生活水平的提高,汽車已經不再是昔日的奢侈品,逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平:年收入在20萬元以上的人,幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看,隨著本土消費群體如工商業(yè),企業(yè),農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高,與本土人崇尚領導風范,炫耀心理等因素,購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調查結果證明,購買轎車30~40歲的年齡段中比例最高,正如我們上頭分析的,這些人的消費水平,包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步,并且處于上升階段,甚至有些已經頗有成就,家庭建設也初見成效。所以,他們有條件、有需要、更有心境購買私人轎車。

四,推廣策略。

1、傳播策略:

在確定整體形象策略之后,針對xx4s店整體宣傳構想,我們四海傳媒公司初步提出xx本土“四化戰(zhàn)術”:

a主題系列化。

對xx4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,根據(jù)不一樣階段確立相應的主題循序漸進。

b宣傳新聞化。

在營銷過程中,密切與主流媒體,輔助媒體,專業(yè)營銷機構緊密合作關系,使用軟性炒作文章進行xx4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作,深度提升粵華各店的服務形象,確立公司親和力極強的領導風范。

c公關節(jié)點化。

配合xx4s店品牌發(fā)展建設,不斷遞進與重要事件影響節(jié)點,經過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升xx4s店品牌形象。

d宣傳階段化。

五、媒體策略:

以戶外宣傳為主,連帶平面形象廣告,以及商務刊物促銷,擴大影響力度。戶外與新聞線并進,以xx4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦,構成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳,構成立體宣傳效果,達成一個全方位的影響與號召力。

a,主題推廣語:

1、xx4s店,成功人士裝備圣地。

2、xx4s店,行車有終點服務無止境。

3、xx4s店,你事業(yè)成就的見證者。

b,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流教師參加開業(yè)典禮)。

經過本次地面推廣活動,讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉xx4s店開業(yè)與服務信息,并在第一時間傳達有關xx4s店的受眾群體,喚起目標受眾者的消費活力,搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃:推廣秀的活動資料將以本土名人娛樂的形式全力傳達xx4s店新特色,并對xx4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹,并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目資料待制定。

活動地點:(未定)。

c,成立粵華汽車群英會。

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管xx汽車群英會成員分布在不一樣的行業(yè),但他們都在各自的領域引領或推動著社會的提高,他們的成就被社會公眾所認知,是xx品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出xx的用戶特征和駕駛者形象。

七,廣告推廣。

(1)啟動時機。

借助本次xx4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,協(xié)調粵華集團的各個方面資源,加大廣告力度,其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍,計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行,完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇。

1.戶外媒體非資料性特征,完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構成的消費者接觸屏障,實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒有任何人為的排斥消費者的特性,這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應當清晰的記得這樣一組鏡頭:當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后,發(fā)了一組拼湊起來的視頻,引起了美國整個國家的大恐慌。

自從有了廣播電視媒體,它就成為了人們生活的必需品,甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告。

一個30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標,直到最終做出購買或舍棄決定。同時,與其他媒體不一樣,受傳者在收到dm廣告后,會迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點,所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

4.廣播電臺。

xx應基于聽眾的需求選擇廣播電臺,如交通廣播,擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎,對xx品牌的提升起到進取作用。

八,發(fā)布策略。

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率,是企業(yè)提升形象的最佳載體,本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者,選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,如機場,火車站,城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,這一時段備受本地受眾關注。

dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊,表現(xiàn)力豐富,投遞目標精確,受眾文化水平較高,職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構,如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,選擇這樣的專業(yè)機構,就等于多了一個免費的企業(yè)團隊,是戰(zhàn)友,是協(xié)作關系,相得益彰。

九,效益分析。

本次xx4s店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價值鏈,難以估算。

十,執(zhí)行計劃。

十一,廣告方向。

經過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意,利用報紙軟文和新聞的配合,整套推出組合拳,進取傳達“xx4s店”的相關信息,大力炒作“xx4s店”的品牌形象和知名度。

十二:深度推廣(06、1—春節(jié))(略)。

經過立體的傳播網絡,在消費者心中奠定“xx4s店”的本土地位,培養(yǎng)消費者的購車,養(yǎng)車忠誠度,完成年度的營銷目標。

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汽車具體營銷方案篇十二

三.力帆汽車市場分析。

1.力帆520汽車的市場優(yōu)勢。

2.力帆520汽車的市場的劣勢:

3.客戶群體分析。

四.力帆520開拓汽車市場,廣告營銷,營銷方面,價格政策,產品質量等方面來策劃。

五.后注。

內容摘要:從第一輛汽車誕生,到第一輛汽車進入中國,有一百多年了,汽車的重要性越來越多顯示出來了,從第一輛國外的車進入中國到中國生產的第一輛汽車起,中國的汽車市場越來越重要了,從這十幾年來,中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,特別是民營企業(yè),力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè),是一個國內的自主汽車企業(yè),旗下的.520品牌汽車是集團的第一代汽車,如何能夠讓集團生存下去,重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。

1.中國的汽車市場大背景:

我國汽車產業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今,已經走過了整整五十個春秋。經過半個世紀的發(fā)展,汽車產業(yè)已經發(fā)展成為我國國民經濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,我國汽車產業(yè)發(fā)展速度明顯加快,根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字,在xx至xx年間,我國汽車市場年均增長率為15%,是同期世界汽車市場增長率的10倍。xx年我國正式加入wto以后,我國汽車產業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊,反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,增長28.7%;銷售收入完成6465億元,同比增長30.8%;利潤總額完成431億元,增長60.94%。今年以來,汽車生產繼續(xù)大幅提速,汽車產業(yè)對經濟增長的貢獻明顯提高。

xx年,我國汽車產量突破10萬輛;1980年,汽車產量突破20萬輛;xx年,汽車產量突破100萬輛;xx年,汽車產量突破200萬輛;xx年,汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出,我國汽車產量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年,汽車產量增長1.5倍;xx-xx年,汽車產量增長1.3倍;1990-xx年,汽車產量增長3倍。預計xx-xx年汽車產量將增長4倍以上,xx年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,但是中國的汽車市場競爭很大,全世界的車型差不好中國都有,歐美,日系,韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產的汽車要想生存下去要提高服務,提高產品質量,價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

2.力帆汽車520品牌汽車的市場背景:

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經濟型轎車,排量為1.6升,使用的是寶馬的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展,到第二次參加上海車展,力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,而手動豪華版的售價為59680元,1.6l發(fā)動機排量的新520包括經濟、舒適、豪華、定級四款配置,市場售價為65800元至78800元,相對06款力帆520,雖技術有大幅升級,但價格卻沒有變動,性價比相對又有所提升。

汽車具體營銷方案篇十三

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為:

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動。

4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報道華普。

:湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司。

:湖南汽車網湖南電臺文藝頻道。

:湖南菱鑫市場部。

:湖南晶點廣告策劃有限公司。

:200x年4月9日―10日(星期六―日)。

:湖南常德桃花源。

組織客戶自駕游,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源。

常德巡游,經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地。

駕車游玩參觀桃花源景點。

體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目。

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲。

新老用戶品牌懇談會。

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!

4月9日(星期六)。

07:00―10:30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)――常德市區(qū)。

10:30―12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游。

12:00―14:00車隊午餐(農家土菜)、午休。

14:00―15:30車隊常德市區(qū)――桃花源景點。

15:30―16:30自由活動(房間休息、整理)。

16:30―18:00參觀桃花源景點。

18:00―20:00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息。

20:00―22:00體面人生娛樂晚會。

4月10日(星期日)。

07:00―08:00早餐。

08:00―10:00新老用戶產品懇談會。

10:00―12:00車隊參觀桃花源景點。

12:00―14:00車隊午餐、午休。

14:00―18:00常德桃花源――長沙,活動結束。

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?;顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

1.力帆520汽車的市場優(yōu)勢。

2.力帆520汽車的市場的劣勢:

3.客戶群體分析。

內容摘要:從第一輛汽車誕生,到第一輛汽車進入中國,有一百多年了,汽車的.重要性越來越多顯示出來了,從第一輛國外的車進入中國到中國生產的第一輛汽車起,中國的汽車市場越來越重要了,從這十幾年來,中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,特別是民營企業(yè),力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè),是一個國內的自主汽車企業(yè),旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車,如何能夠讓集團生存下去,重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。

我國汽車產業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今,已經走過了整整五十個春秋。經過半個世紀的發(fā)展,汽車產業(yè)已經發(fā)展成為我國國民經濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,我國汽車產業(yè)發(fā)展速度明顯加快,根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字,在1992至x年間,我國汽車市場年均增長率為15%,是同期世界汽車市場增長率的10倍。x年我國正式加入wto以后,我國汽車產業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊,反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。x年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,增長28.7%;銷售收入完成6465億元,同比增長30.8%;利潤總額完成431億元,增長60.94%。今年以來,汽車生產繼續(xù)大幅提速,汽車產業(yè)對經濟增長的貢獻明顯提高。

1971年,我國汽車產量突破10萬輛;1980年,汽車產量突破20萬輛;1992年,汽車產量突破100萬輛;x年,汽車產量突破200萬輛;x年,汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出,我國汽車產量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年,汽車產量增長1.5倍;1980-1990年,汽車產量增長1.3倍;1990-x年,汽車產量增長3倍。預計x-20xx年汽車產量將增長4倍以上,20xx年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,但是中國的汽車市場競爭很大,全世界的車型差不好中國都有,歐美,日系,韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產的汽車要想生存下去要提高服務,提高產品質量,價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

力帆520力帆轎車于x年1月19日全球同步上市。該車屬經濟型轎車,排量為1.6升,使用的是寶馬的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展,到第二次參加上海車展,力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,而手動豪華版的售價為59680元,1.6l發(fā)動機排量的新520包括經濟、舒適、豪華、定級四款配置,市場售價為65800元至78800元,相對06款力帆520,雖技術有大幅升級,但價格卻沒有變動,性價比相對又有所提升。

汽車具體營銷方案篇十四

1、全國市場分析:

自從我國xx年x月中國加入wto之后,汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關稅也降低到10%,再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經受住了考驗,生產轎車的企業(yè)在產品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場上50:50的合資形式。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發(fā)商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產業(yè)中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數(shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力,超前的消費觀念,高素質的消費群體,已經成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,市場成功率極大,回報率極高。

2、大連市場分析:

xx年大連有近120款新車爭相上市,讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然:在眾多的新車里到底哪一款最適合自己,哪一款性價比最高,等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,個性營銷自然成了商家的看家本領。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動,都贏得了眾多消費者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎上,從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

1、大連環(huán)境分析:

大連是一座經濟相對發(fā)達的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強,接受新鮮事物的能力較強,崇尚時尚消費,尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,xx年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此,在大連做好產品營銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析:

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟gdp的增長有著密不可分的關系,據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示,中國近五年的國民經濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長,按照國際經驗,人均gdp4000美元左右,就到了汽車進入家庭的時候,這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

strenghths優(yōu)勢:

1、中升奧通始建于x年,是國內第一家日產3s服務中心,并于xx年經過東風日產驗收,成為大連地區(qū)第一家東風日產4s服務中心,同時也是大連地區(qū)鄭州日產的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團隊,目前服務于大連地區(qū)70%以上的日產車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊,銷售員講解更為專業(yè)、服務更為體貼,所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于xxx年成立了二手車業(yè)務部,提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務,解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上,中升集團的展位均首屈一指,同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上,也都斬獲no。

weaknesses劣勢:

1、與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國汽車以豪華大氣著稱,法國汽車以時尚、富有藝術感聞名,德國汽車以技術精良見長,日本汽車則以經濟為特點。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。

opportunities機遇:

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內的銷售都非?;鸨?。

2、歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破,而在此之前,日產就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,率先宣布在歐洲已經盈利,這說明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。

3、汽車產業(yè)在國內被譽為國民經濟的“發(fā)動機”,是“1∶10的產業(yè)”。也就是說,汽車工業(yè)每增加1個百分點的產出,就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業(yè)等相關產業(yè)增加10個百分點的產出。

4、xx年,是中國汽車出臺新政最多的一年,對進口車、國產車各有影響。作為履行加入wto的承諾,xx年1月1日,進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%。到xx年7月1日,進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,完成了我國汽車進口關稅的最后一降。

threats:威脅:

1、中國和日本的關系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題,其影響可能十分微小,但有時可能也成為最主要的因素。當中日關系發(fā)生惡化時,如釣x爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領導人參拜靖x神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃,消費者的購車選擇也會有所轉移。中國和日本的關系之所以如此敏感是可以理解的,中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影,這種敏感較為持久,稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該說是個較為“親日”的城市,不像北京、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強,大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,但是大連畢竟生活的都是中國人,這幾年的中日關系動蕩不能不說對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2、隨著機動車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,交通狀況已難堪重負,并非城市車輛多,比如北京的私家車已經達200萬輛,香港有500萬輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對轎車采取限制政策,將勢必影響到轎車的銷售,如果政府加強對交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

1、確定活動主題:

1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百。

(1)、征集一百對xx年x月x日的新婚情侶。

(2)、組織一百輛本案所經營的系列車款游行。

(3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會。

2)、巡游:

2、包裝活動主題:

1、婚慶:水晶戀人浪漫一百。

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動。

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,征集xx年x月x日的新婚情侶;。

(2)、通過選拔、評選,落實100對集體婚禮參加者;。

(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地,力求活動的轟動效應;。

(4)、組織一百輛本案所經營的系列車款,載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;。

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;。

2、巡游:

a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽:每8臺車一組,接力點設置在市內知名景點街區(qū);。

b、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購車終生保值”:針對汽車的降價與變相降價,是否敢于承諾買本案x車系,價格保值,即:后代車上市后的配套設備同樣給前一代車免費安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購車保值這種消費心理的影響下,勢必能做到“品牌保鮮”。

1、弘揚大連的百年文化。

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與。

3、以互動拉動更多消費者參與。

4、以規(guī)模擴大品牌影響。

5、以紀念品促進廣告延伸,加深品牌傳播影響。

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作。

7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁。

8、宣傳國家交通部暢通工程,擴大本案車系影響。

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力。

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸。

1、人員安排:省略。

2、物資準備:省略。

3、試驗方案:省略。

:省略。

:省略。

省略。

省略。

省略。

隨著經濟全球化的深入發(fā)展,世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整,而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬,包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門xx無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性,組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃,從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經驗,探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略好處。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,日本最大的汽車公司,于1937年成立于日本愛知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗?!皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的`未來,用心開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。豐田公司的經營理念是:開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),帶給安全、環(huán)保的產品,創(chuàng)造更加富裕的社會,發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風,以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,在全球汽車市場占有的重要的市場份額,然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

(一)調查問卷概況。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣,我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象,采用隨機發(fā)放問卷調查的方式,隨機發(fā)放調查問卷60份,有效回收調查問卷60份,回收率達100%.經過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素,建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

2.1宏觀環(huán)境分析。

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年,同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年,隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變,與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

(2)市場消費潛力:從市場消費潛力層面看,維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環(huán)境:20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,豐田汽車公司應把握難得的機遇,加快自身發(fā)展。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額,對于此刻不同的人的不同消費潛力,豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選取。

4.1品牌優(yōu)勢。

豐田汽車的優(yōu)勢很多,因為日系車是公認的人性化,日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,個性是外觀的設計,十分貼合國人的審美觀念,深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢。

豐田汽車一向在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢,影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

5.1采用雙vvt-發(fā)動機。

采用雙vvt-i發(fā)動機,能夠根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號,透過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制,以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨有的goa車身,能夠在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,有效分散車身碰撞能量,實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念,以“4s"營銷模式為基礎,以“4p服務策略”為主要資料,這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇,廣州本田公司及時調整汽車營銷策略,采取差異化的營銷策略,加強營銷成本控制,加速營銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式能夠按“三個要素”進行概述。營銷理念:廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織:廣州本田選取專營店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略:4p策略+服務策略。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一向成為中高級轎車市場的佼佼者,成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,市場前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析。

經濟因素:20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年,也是全球經濟復蘇的機遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

技術因素:作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌,憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一向成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢分析。

2.1.1.技術優(yōu)勢。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,憑借其技術優(yōu)勢搶占市場,豐田凱美瑞采用雙vvt―i發(fā)動機在帶給強勁動力的同時兼顧燃油經濟性,充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優(yōu)勢。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上,充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優(yōu)勢。

2.2.劣勢分析。

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,應把握機遇,促進發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析。

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚,以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到必須的挑戰(zhàn)。

(三)一汽豐田凱美瑞的產品市場定位。

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,取得了輝煌的成績,如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田整體成功的基礎之上,建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位。

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間,設計上在兼顧乘坐舒適性的同時,在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面,凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt―i發(fā)動機,在中低速時能帶給充足的扭矩,在高速時又可帶給強勁的動力,同時保證了燃油經濟性。在安全性方面,作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置,并采用豐田碰撞吸能goa車身,綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優(yōu)勢就是產品生產設計的全面均衡,既要到達穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平,具有中高端汽車消費潛力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略。

汽車產品定價應主要思考三個方面的因素,第一:要根據(jù)產品的市場定位來定價,確保完成預期的銷售目標;第二:在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三:要充分思考市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略,這個定價策略充分思考了廣大消費者的心理承受潛力,同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。

策劃目標:透過綜合運用多種品牌推廣手段,大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產品形象,樹立其品牌知名度,增強其市場競爭力,擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃:綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等,努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道,集中管理,提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構,統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,減少地區(qū)銷售渠道沖突,擴大凱美瑞汽車銷量。

結束語。

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,在中國汽車市場占有重要的市場地位,汽車消費市場廣闊,豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有必須的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據(jù),以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃,期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。

汽車具體營銷方案篇十五

開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的,才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

主要是為促銷宣傳還是答謝消費者。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究:確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高并且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估:

預測這次活動會到達什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情景進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,細心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車具體營銷方案篇十六

xx電視臺廣告部。

xx電視臺。

xx分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網。

車展時間:4月5日―6日。

展商報名時間:

3月5日―3月31日。

xx廣電大廈廣場。

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,讓消費者及時掌握市場信息,同時更好的.拉動汽車銷售。

1、大型汽車巡游,從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

2、汽車品牌專門展示。

3、新車試乘試駕。

4、攝影大賽。

5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽。

6、文藝演出。

8、購車抽大獎:5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名,電動車一輛;二等獎一名,彩電一臺;三等獎10名,玉米油一桶及家紡用品。

1、在前期,主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。

2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中,吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎,電動車、彩電等大禮不斷,使參與者能得到切實實惠。

3、展會結束后,主辦單位將就展會情況做展會總結,并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網站,并制作活動光盤贈送各參展商。

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