招商人員崗位職責制度 招商人員的工作職責(三篇)

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招商人員崗位職責制度 招商人員的工作職責篇一

招商總監(jiān)職責

1、負責根據(jù)項目合同要求制定總體招商計劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

2、配合完成外接項目的市場調研和分析，對項目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議； 3、負責對外接項目的招商策略和定價標準提出建議； 4、負責制定外接項目的招商方案計劃和策略； 5、負責招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署； 6、負責協(xié)助外接項目建立健全招商管理體系；

7、負責建立目標客戶信息庫，并對目標客戶進行篩選，針對不同項目選定不同的客戶； 8、負責與目標客戶維持良好的關系；

9、負責本部門員工的崗位技能培訓、日常管理和考核； 10、協(xié)助項目經理完成臨時交辦工作；

11、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議；

12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務。

招商主管崗位職責

1、所分管部門招商工作的全面管理； 2、每周定期向上級部門匯報計劃及

總結

3、進行市場調研，并對推廣媒體進行必要的督導，進行反饋、匯總和分析； 4、負責統(tǒng)計客戶登記信息、調研搜集信息。整理、匯總、存檔； 5、負責管理客戶信息庫，并及時上報更新； 6、完成分解下的招商任務指標；

7、整理匯總部門客戶信息，篩選客戶進行招商接洽； 8、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報；

9、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，做好業(yè)務登記和進度分析； 10、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約；

11、定期匯總個人及部門業(yè)務數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議； 12、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶遇到的問題 ； 13、完成上級交辦臨時性工作。招商專員崗位職責

1、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；

2、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作，在規(guī)定時間內，保質保量完成上級領導所分配的招商任務；

3、積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的行業(yè)信息；

4、掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息； 5、建立詳實的商戶檔案；

6、向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法； 7、負責接待到訪客戶；

8、負責接聽每天客戶咨詢的來電； 9、負責辦理已成交客戶合同簽定； 10、負責向主管匯報每天客戶溝通情況； 11、負責跟進意向客戶；

12、定期進行工作計劃與總結（周/月/日）并上交領導； 13、按時完成上級交辦的其他工作。

招商人員崗位職責制度 招商人員的工作職責篇二

位職責地方

2020年4月19日

招商處招商人員崗招商人員工作職責

運營招商處人員考核細則及實施辦法 當前的有

利

條

件

1、周邊擁有幾家大中院校，學生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比

較

認

同

本

項

目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目（升三

值）

潛注

力意

大問

。題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因

素。

3、項目中間重復太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失二（、一

總）

體

銷

營

售銷

策時

。略 間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶能夠進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。c,位置相對較差客戶2、首先考慮大客

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戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整工個作重盤點的將

銷是

售

1、風招

險商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業(yè)等相關因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認第一1、同四度章、接待等 因內認方

式素部

制認購：

常訂購的銷期流規(guī)

接售執(zhí)

價行程待

式格方

。案 ：。

2、認購條件：a：憑號認購物業(yè) 定金交納門面

0 元/個，一月內簽定合同

并

交

清

首

付

款

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理

出

來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于

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當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充分的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩

天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同

和

到

財

務

交

款。

6、根據(jù)認購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開

展

方

式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應該一致，依照項目推廣計劃制定相應招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣

傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關信息必須及時向主管匯報并進

行

跟

進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶

名

單。

4、重點訪問法：經過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。 企業(yè)

招

商

運

作

技

巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清

楚

以

下

幾

大

問

題

：

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一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經驗，并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什

么

范

圍

內

招

商。

在什么范圍內招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、招什么級別的經銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說，當前主要可分為三種類型

：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經濟發(fā)展水平較平均，整體經濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。b類型市場城市密度不大不小，城市經濟發(fā)展水平差距較大，整體經濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

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c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經濟發(fā)展差距特別大，整體經濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕正確影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產品屬性的不同，進行不同級別不同結構的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經銷商利潤總量太小而失去積極性。四、招

商

說

什

么

其實客戶真正關心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓她賺錢，招商廣告要想打動經銷商，關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么，以及經銷商所面臨的難題是什么，在此基礎上，針對性的訴求，方能打動經銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成2020年4月19日

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竹在胸，有經驗的經銷商自會有所判斷。成功的關鍵就是我們對產品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。五、招

商

配

備

什

么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關計劃與證明。最好能再為經銷商提供一些樣板市場的經銷商聯(lián)絡電話，更進一步加 強六經、銷在商什的么

距

信離

心上

招。商

在進行招商時，要很好地把握經銷商的心理距離，恰當?shù)貏澐謪^(qū)域進行設點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里 進 行七招、商的在效什

果么

要媒

好體

得上

多招

。商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。因此招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔當主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠遠比單一使

2020年4月19日

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用 專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經營面積/360

2020年4月19日

招商人員崗位職責制度 招商人員的工作職責篇三

招商人員崗位職責

①負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任

務；

②負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其

推薦公司的業(yè)務；

③負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④做好市場調研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；

⑤負責客戶資料的搜集與整理；

⑥負責客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題； ⑦協(xié)助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款；

⑩負責每日客戶接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問；

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案； 職責二：招商人員崗位職責——招商運營主管崗位職責 4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強溝通能力，較強的團隊意識，踏實肯干。

職責三：招商部工作人員職責

1、遵紀守法，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護公司的利益。

2、團結一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商

工作。

3、認真學習招商部擬定的招商員學習資料，熟悉本職工作。 4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴禁與商戶爭吵。5、配合領導做好合同的簽定與核對。

6、簽訂合同時，配合財務部組織好承包xx收繳工作。 7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調工

作。

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8、提高服務質量，改善服務態(tài)度，搞好與商戶的關系，熱情

為商戶解決難題。

9、所有市場部招商員xx時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強崗位責任意識。

10、熱愛公司，保護公司知識產權，嚴禁透露公司資料及公司

商業(yè)機密。

職責四：招商人員崗位職責

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管（主辦）負責公司醫(yī)藥產品的招商工作。

三、

四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負

責具體實施。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件

資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護。

八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收齲

一、完成領導交辦的其他工作。

職責五：招商人員崗位職責——副總經理/兼招商部經理

1根據(jù)購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

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2負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。

3組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

4對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

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