總結(jié)讓我們在喧囂的生活中停下腳步，審視自己的成長軌跡。在總結(jié)中，我們可以適當?shù)厥褂靡恍┝咙c和關(guān)鍵詞，提高文章的吸引力。總結(jié)是一個復盤和總結(jié)經(jīng)驗的過程，以下是一些值得參考的總結(jié)范文，供大家參考。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇一
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù)，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇二
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會有異議吧!與世界級的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強大起來的，其強大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點放在很少有人提及的金融、財務以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動紡織機制造所(現(xiàn)在的豐田自動紡織機股份公司)，起初是該企業(yè)的一個風險投資項目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識到紡織機制造業(yè)逐漸衰退的危機感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報告顯示，當時材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費用過高，最終還是出現(xiàn)了財政赤字。豐田公司運行最為艱難的時期應是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當時的'豐田如何直面經(jīng)營危機的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進了日本銀行名古屋分行，向不曾預約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導下的銀行團協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個月時間里，經(jīng)歷了一場勞動糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機會。將這一時期的苦難作為經(jīng)驗和教訓，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標前進。然后，豐田集中全部精力存儲資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
娃哈哈營銷大賽策劃書篇三
為傳播企業(yè)文化，弘揚營銷精神，激勵成長，導航人生，繁榮校園文化，擴展大學生的社會視野，激發(fā)大學生發(fā)揮營銷策劃能力，幫助大學生正確樹立人生目標。推進高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展，服務廣大青年學生的全面成長成才，推動我院第二屆大學生科技節(jié)的建設(shè)，現(xiàn)決定舉辦合肥學院第三屆“贏在大學”營銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：
主辦單位：團委、教務處、科研處、學生處、學生會
承辦單位：經(jīng)濟系團總支、學生會
贏在大學，走向市場，邁開經(jīng)濟人生第一步。
三、參賽對象
全院在校大學生
1、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室（博學樓b座204辦公室），電子版請發(fā)至：
e-mail:250993680@qq.
2、培訓課：時間地點另行通知 ；
3、抽簽及協(xié)調(diào)會時間：11月25日（周四）中午12：30，
地點：南艷湖校區(qū)博學樓b座106教室；
4、決賽時間：11月26日（周五）19：00，
地點：南艷湖校區(qū)博學樓b座213教室。
（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）
1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘）
2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）
1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限；
2、以系或?qū)W生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：
（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）
（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴謹。
（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。
（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：
設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。
活動聯(lián)系人：夏丹青（團總支負責人） 聯(lián)系電話：
楊珊 聯(lián)系電話：
吳含 聯(lián)系電話：
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇四
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。
隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場?！巴薰￡愱悺币言诓栾嬃鲜袌稣加幸幌兀群褪袌鲞€有很大的上升空間，為了進一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認知度和銷量。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計。
(一)茶飲料市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析。
茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，近50個產(chǎn)品種類。與此同時，我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小，進入壁壘(技術(shù)、資金)較低，很多廠商打算進入茶飲料市場。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市場占有率達到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。總體而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
(二)消費者分析。
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因為它滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看，茶飲料消費女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外，廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導消費者評價飲料然后購買。
(三)市場發(fā)展趨勢分析。
1．綠茶、保健茶，有機茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風光，現(xiàn)在，消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費者喜歡綠茶、28．4％的消費者喜歡紅茶，17．2％的消費者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點：一是綠茶將會成為市場中的主導產(chǎn)品，因為茶飲料以健康為賣點，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當然會受到消費者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的市場潛力將進一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費者對調(diào)味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?，同時，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。
2．口味是主導。
喝茶又稱“品茶”，足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念。口味的分散是市場的發(fā)展趨勢，調(diào)味茶將進一步發(fā)展，水果風味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導茶飲料口味。
3．包裝很重要。
飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
(四)發(fā)展環(huán)境分析。
20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標準開始實施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標準。茶飲料衛(wèi)生國家標準的實施，將帶來行業(yè)內(nèi)的強行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標準并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標準，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關(guān)鍵指標做出強制規(guī)定，這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標準進行。根據(jù)《食品標簽通用標準》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標明具體種類、數(shù)量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇五
活動時間：5月25日（初賽）6月2日（決賽）。
主辦單位：泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會。
實施單位：泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會實踐部。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、管理科學、行為科學和現(xiàn)代科學技術(shù)基礎(chǔ)之上的應用科學。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于大學生來說，實在是太重要了。
各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。
通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論，培養(yǎng)營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。
泉州理工學院全體學生。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
“營銷你我共創(chuàng)未來”
本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導，開展各種經(jīng)營管理活動，使學生貼近企業(yè)，盡早適應社會企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。
比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強學生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養(yǎng)學生的溝通能力、說服能力、組織能力；通過現(xiàn)場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高；幫助學生開拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。
（一）、比賽安排。
大賽總共分三個環(huán)節(jié)，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。
比賽流程：
（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）。
我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關(guān)活動情況進行咨詢了解。
（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復賽，作品5月24號之前上交。
初賽期間我們將邀請學校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個參賽者在規(guī)定的時間內(nèi)要及時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽。
注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者。
（3）、復賽：（5月25日下午）地點：教室493。
第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。
第二階段：產(chǎn)品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之后進行對其代理的產(chǎn)品進行解說，模擬推銷。
第三階段：評委點評，現(xiàn)場提問亮分。
(4)、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3a。
注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行。
第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化）。
中場游戲環(huán)節(jié)：
游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限。
游戲獎品：獲勝者獲得小禮品。
繞口令（喇嘛和啞吧）。
從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。
（5）、頒獎儀式（6月1日）。
本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。
獎項設(shè)置。
一等獎：獎金100+榮譽證書。
二等獎：獎金80+榮譽證書。
三等獎：獎金50+榮譽證書。
優(yōu)秀獎三名：禮品+榮譽證書。
活動預算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元。
總計300元。
財經(jīng)系團總支·學生會。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇六
（一）公司簡介。
杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的'技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。
20集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二）公司文化。
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家。
2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息。
3、娃哈哈經(jīng)營哲學：凝聚小家發(fā)展大家報效國家。
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人。
5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效。
6、娃哈哈行為準則：忠誠創(chuàng)新負責親情。
7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬。
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才。
9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融。
10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學精益求精。
（三）產(chǎn)品簡介。
產(chǎn)品支撐點：優(yōu)質(zhì)牛奶+維生素a和維生素d+碳酸鈣產(chǎn)品定位：時尚健康新定位。
產(chǎn)品目標人群：各大高校大學生。
品牌代言人：張睿。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇七
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執(zhí)行賽要求。
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準。
評選打分參考標準如下：
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標準。
各項分值。
得分（滿分100）。
市場定位。
是否進行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇八
參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。
來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬碳酸飲料。
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié)，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰(zhàn)比拼。
1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案。
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù)，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
（1）產(chǎn)品及策劃書要求。
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執(zhí)行賽要求。
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準。
評選打分參考標準如下：
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標準。
各項分值。
得分（滿分100）。
市場定位。
是否進行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
（1）全國獎勵。
全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書。
全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書。
全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書。
（2）校內(nèi)獎勵。
校內(nèi)一等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書。
校內(nèi)二等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書。
校內(nèi)三等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書。
校內(nèi)參與獎（不限）：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤。
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。
xx年一、活動時間xx年4月6月二、參賽對象參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。三、參賽產(chǎn)品:來一榨椰子汁、c驅(qū)動檸檬碳酸飲料......
娃哈哈營銷大賽策劃書篇九
創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學及其作為載體的教材本身也應不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場營銷學”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎(chǔ)知識的學習和基本技能的訓練有機地結(jié)合。同時，為提升和強化學生在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學生對營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識的專欄，并且在每個項目中創(chuàng)造性地設(shè)計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓練”、“營銷策劃思維訓練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。
隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場。“娃哈哈小陳陳”已在茶飲料市場占有一席之地，但知名度和市場還有很大的上升空間，為了進一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認知度和銷量。
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計。
茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，近50個產(chǎn)品種類。與此同時，我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小，進入壁壘(技術(shù)、資金)較低，很多廠商打算進入茶飲料市場。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市場占有率達到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%?？傮w而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因為它滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看，茶飲料消費女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外，廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導消費者評價飲料然后購買。
1．綠茶、保健茶，有機茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風光，現(xiàn)在，消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費者喜歡綠茶、28．4％的消費者喜歡紅茶，17．2％的消費者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點：一是綠茶將會成為市場中的主導產(chǎn)品，因為茶飲料以健康為賣點，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當然會受到消費者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的.市場潛力將進一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費者對調(diào)味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?，同時，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。
2．口味是主導。
喝茶又稱“品茶”，足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念。口味的分散是市場的發(fā)展趨勢，調(diào)味茶將進一步發(fā)展，水果風味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導茶飲料口味。
3．包裝很重要。
飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標準開始實施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標準。茶飲料衛(wèi)生國家標準的實施，將帶來行業(yè)內(nèi)的強行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標準并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標準，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關(guān)鍵指標做出強制規(guī)定，這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標準進行。根據(jù)《食品標簽通用標準》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標明具體種類、數(shù)量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十一
一、前言：
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學生進行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊藏商機。
1、我校共有兩個校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學生學習、生活消費，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學校，南靠江西師范大學、西臨江西藍天學院、輕工學院，與江西現(xiàn)代學院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個不錯的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學生的消費觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動進行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學年都在高校舉辦大型活動，借此機會來打開高校市場的大門，擴大其市場占有額。我校學生會04—05學年曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。
2、從晚會的規(guī)模談：本臺晚會普校同慶，舉院歡度。屆時將由校領(lǐng)導、教職員工及家屬、廣大同學參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機，結(jié)合大學生的消費特點，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當中，實現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學校雙盈，為20xx年進入我校市場建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會簡介。
晚會時間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會地點：南昌工程學院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會觀眾：南昌工程學院廣大師生。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十二
“營銷策劃”是營銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點就是強調(diào)對知識的實際應用，這也是本書的指導思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學實踐中，不斷探索以提高學生營銷策劃綜合職業(yè)能力為目標的教學內(nèi)容和教學方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎(chǔ)上，逐步形成了自己的教學體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務》誕生了。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十三
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面是外聯(lián)策劃書前言，請參考！
一活動目的：
為了豐富大學的業(yè)余生活，給大家一個體現(xiàn)團隊精神及凝聚力的空間，從中學會團結(jié)，培養(yǎng)全體學生的自信感，集體榮譽感和競爭意識，打造一個我院同學相互交流，相互學習的平臺，我院大學生藝術(shù)團分團——主持團舉辦“主持我最大”的活動。通過這個活動，加深同學的自信以及同學之間的友誼，構(gòu)建團結(jié)友愛的校園氣氛。
二活動主題：
主持，從自信開始。
三活動概況：
1.主辦單位：東北師范大學經(jīng)濟學院藝術(shù)團。
2.活動時間：待定。
3.活動地點：經(jīng)院某教室。
4.經(jīng)濟學院“主持我最大”活動，是由經(jīng)濟學院大學生藝術(shù)團主持團舉辦的精品活動，廣受好評，深受學生與老師的喜愛，是主持團每年極盡全力主辦的比賽，該活動在團委老師等地關(guān)注下，茁壯成長。
四活動對象：
經(jīng)濟學院全體同學。
五活動形式：
1.活動設(shè)計以院隊為單位，活動項目男女咸宜;。
2.活動具有全員參與性;。
3.活動流程具有較大的彈性和余地，即便參加者比較隨意，活動亦可順利進行;。
4.活動形式輕松、快樂，注重溝通、交流、互動、融合。
六市場分析：
2..學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種青春激情的活動中進行宣傳，效果可想而知。在高校內(nèi)部打開市場具體有如下優(yōu)勢：
a.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;。
b.容易受周圍環(huán)境的'影響，消費易引導;。
c.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;。
d.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
5.在以往活動中，我們積累了不少宣傳經(jīng)驗且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動;。
七大賽籌備及宣傳：
3.后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，同時，主持人有計劃的以活動環(huán)節(jié)為分水嶺，對商家進行宣傳，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續(xù)宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作。賽程結(jié)束，打掃活動場地衛(wèi)生，做活動的總結(jié)，給比賽畫上個圓滿的句號。
八宣傳計劃：
1.冠名權(quán)：獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名;。
6.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識;。
7.道具宣傳：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識;。
10.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十四
我們是湖北師范學院的一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊，我們有著深刻的服務意識，我們有著良好的業(yè)務素養(yǎng)。作為一名學生，我們深知學生的需求；作為一名消費者，我們又了解商家的服務動向。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人與人之間的交流越來越頻繁，而大學生的活動范圍又不僅僅局限在校園之內(nèi)，但由于學生身份的特殊，做好校內(nèi)校外聯(lián)系的工作日益顯要。據(jù)調(diào)查，有許多同學渴望大學城能有一個校內(nèi)外交流與合作的物質(zhì)載體dd反映湖北師范學院的發(fā)展狀況、傳達學校的政策、校園新聞動態(tài)以增進學校內(nèi)部交流，加強我校的對外宣傳力度；傳達校外信息，滿足學生需求，滿足商家利益，保證校內(nèi)外互利共贏。
于是，《校內(nèi)校外》dm廣告報便應運而生。她是一份將校外信息輸入校園、將學生需求反饋社會從而又服務于學生生活學習等的綜合性刊物，旨在促進校園文化全面健康發(fā)展dd基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展、文化繁榮等相互協(xié)調(diào)，努力做到校內(nèi)校外資源優(yōu)勢互補并形成良性統(tǒng)一體，以更好地方便和服務學生。
作為湖北師范學院的一份子，我們理應為學校發(fā)展盡一份義務?！缎?nèi)校外》dm廣告報是一份立足黃石高校，引領(lǐng)校園消費新潮流，提高學生生活品味，實實在在為學生服務而精心設(shè)計的報紙。她本著引領(lǐng)前沿時尚，推廣知名品牌，服務社會、企業(yè)、學校的宗旨，為商家和消費者的交流與互動架接了直通橋梁；我們相信，她也必定會為學校的文化發(fā)展和全面建設(shè)貢獻一份力量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十五
“激情創(chuàng)造未來務實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校學生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學生適應社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
意想天開，營在創(chuàng)意。
10月17日-11月21日。
創(chuàng)意營銷賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
第一階段初賽流程。
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文賽。
(1)時間：10月17日-10月23日。
(2)目的：通過征文引導我院學生關(guān)注營銷知識，提高我院學生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學生營銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日學生營銷知識講座。由范江洪老師指導，地點待定。
2、學生營銷知識競賽。
(1)時間：10月25日，地點待定。
(2)目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講。
(1)時間：10月27日，地點待定。
(2)目的：為活躍我院學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質(zhì)應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。征文賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%。
第二階段決賽流程。
1、前期準備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)。
指導老師：余孿師。
(1)時間：11月24日，地點待定。
(2)目的：對當代學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團隊展示。
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)家庭的精神風貌。
3、現(xiàn)場營銷。
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)。
(1)時間：11月15日，地點待定。
(2)目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮。
(1)時間、地點：比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮，地點待定。
(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。
(3)獎項設(shè)置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳臺風獎、最佳表演獎。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十六
營銷策劃大賽，一個真正貼近現(xiàn)代大學生活的學術(shù)與經(jīng)濟社會結(jié)合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑，充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學術(shù)與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
為活躍學校校園氣氛，充實學生們的課余生活，提高大學生自身素質(zhì)，增強大學生適應社會工作的能力。同時也為了帶領(lǐng)學生走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會，鍛煉學生們學以致用的能力，為學生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學院管理學院學生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。
一、報名準備：
1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料，并進行大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓，聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國大學生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò)營銷大賽決賽獲獎者進行計劃書培訓。
2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進行：
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓，并制作相應大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，公布初賽成績，并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學習、考察，各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售，期間進行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復賽成績，主要依據(jù)復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。
4.進行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%）、復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現(xiàn)場的總結(jié)ppt展示（包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核）成績進行決賽答辯（占總成績40%）。
三、具體要求：
1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié)團隊在校內(nèi)進行銷售贊助商提供的商品，各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）。
2.團隊按抽簽結(jié)果，在比賽過程中，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說。
3.比賽分為三個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問題進行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。
4.評委由管理學院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，再結(jié)合初賽公布成績、復賽公布成績進行計算，依分數(shù)高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
一等獎：1名。
（1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
（2）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
二等獎：2名。
（1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
（2）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
三等獎：3名。
（1）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
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