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有機(jī)蔬菜認(rèn)證機(jī)構(gòu)篇一
甲方: 乙方:
為了促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,甲方雙方本著互惠互利,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則,就種植有機(jī)蔬菜項(xiàng)目,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成以下協(xié)議,以便雙方共同遵守。
一、甲方的權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方負(fù)責(zé)定期收購(gòu)乙方所種植出符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
（二）甲方收購(gòu)乙方做種植出符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，其標(biāo)準(zhǔn)為：當(dāng)日采集的，甲方指定的，乙方種植基地種植的，符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。
（三）甲方保證在約定時(shí)間收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)格隨時(shí)常行情。
（四）甲方負(fù)責(zé)派人到乙方種植地點(diǎn)收購(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方驗(yàn)質(zhì)員按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收后方為合格。
（五）付款條件：
甲方每次按收購(gòu)的產(chǎn)品一次付清費(fèi)用。乙方需提前一天將各品種價(jià)格以書面形式發(fā)給甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方收購(gòu)?fù)瓿珊蟾犊睢?/p>
二、乙方的權(quán)利和義務(wù)
（一）、乙方負(fù)責(zé)落實(shí)有機(jī)蔬菜按甲方要求種植。
（二）、乙方保證在甲方認(rèn)定時(shí)間開(kāi)始批量供貨，種植的合格的產(chǎn)品銷售給甲方，銷售價(jià)格隨市場(chǎng)行情。
（三）、乙方在收購(gòu)期間應(yīng)派專人負(fù)責(zé)協(xié)助甲方收購(gòu)，并負(fù)責(zé)組織按甲方在種植地的收購(gòu)點(diǎn)，保證甲方充足的貨源正常收購(gòu)。維護(hù)收購(gòu)秩序，保證收購(gòu)人員的人身，財(cái)產(chǎn)安全。免費(fèi)提供收購(gòu)場(chǎng)地，倉(cāng)庫(kù)和人員住宿。
三、違約責(zé)任
（一）、若甲方違約，則以每斤 元賠償乙方損失，合計(jì)人民幣 元。
（二）、若乙方違約，則以每斤 元賠償甲方損失，合計(jì)人民幣 元。
（三）、乙方在交售產(chǎn)品時(shí)攙假、以次充好等，甲方有權(quán)拒收，情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)停止收購(gòu)，并追究乙方責(zé)任。
四、若與不可抗力造成的損失，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由。在提供證明后允許延期履行，部分履行或不履行。協(xié)議雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，其解釋權(quán)歸甲方。
五、協(xié)議雙方因履行本合同發(fā)生的糾紛，不能通過(guò)協(xié)商解決的可依法提起訴訟。
六、合同生效及其他
（一）、本合同自甲乙雙方代表簽字單位蓋章后生效。有效期到 年 月 日。
（二）、本合同未盡事宜，由甲乙雙方本著公平，公正的原則友好協(xié)商解決。
（三）、本合同一式兩份，甲、乙雙方各一份。
甲方： 乙方： 代表（簽章）代表（簽章）年 月 日 年 月 日
有機(jī)蔬菜認(rèn)證機(jī)構(gòu)篇二
有機(jī)蔬菜銷售廣告策劃
（一）有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析
假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無(wú)污染；起用常年未開(kāi)墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請(qǐng)專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實(shí)施科學(xué)化高效管理；接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。
（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析
有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；
有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。
機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。
有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。
有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格，無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛(ài)，具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。
（三）有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析
有機(jī)蔬菜以其無(wú)毒無(wú)害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機(jī)蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對(duì)食品安全消費(fèi)觀念的日趨成熟，有機(jī)蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)
可，有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。（注：關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊，我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢(shì)，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對(duì)蔬菜的影響，以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。）
二.市場(chǎng)分析
（一）客戶分析
針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費(fèi)客戶群，重點(diǎn)定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。
（二）需求分析 針對(duì)兒童，這部分需求，必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，一部分是退離休干部，自己可以消費(fèi)，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇）
三營(yíng)銷計(jì)劃
鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商
（一）針對(duì)兒童市場(chǎng)，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供，通過(guò)機(jī)構(gòu)滿足兒童需求
（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜
（三）有目的，有選擇，有計(jì)劃的開(kāi)設(shè)專賣店（位置選在大型高檔商場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實(shí)現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費(fèi)，節(jié)省成本，一舉多得）
（四）自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會(huì)差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個(gè)好收尾
（五）網(wǎng)銷
（六）在超市打廣告，在超市外賣菜
四具體營(yíng)銷手段
（一）針對(duì)新老客戶之別，辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi)，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對(duì)老客戶，采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)贈(zèng)送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯
后發(fā)貨的銷售方式，避免對(duì)蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對(duì)外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營(yíng)特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳
（一）就產(chǎn)品特性，和消費(fèi)群體特點(diǎn)，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過(guò)單純的電視廣告，而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn)，由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。
2.做工公益廣告，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來(lái)東營(yíng)的人，一路上可以看到滿眼的有機(jī)蔬菜廣告（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮，廣告一定要有針對(duì)性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費(fèi)效用最大）
六.品牌戰(zhàn)略
（一）品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機(jī)蔬菜這一塊，必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。
總之，從各方面看，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信有機(jī)蔬菜已經(jīng)深入人心。
廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會(huì)。篇二：有機(jī)蔬菜的營(yíng)銷策略
自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開(kāi)始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來(lái)，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來(lái)；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。
在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和有機(jī)蔬菜企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無(wú)二，最為先進(jìn)，我們可以說(shuō)是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說(shuō)，有機(jī)蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能。這本來(lái)是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。
有機(jī)蔬菜作為目前尚處于市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的品類，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無(wú)法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過(guò)中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多有機(jī)蔬菜企業(yè)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)有機(jī)蔬菜品牌，更應(yīng)該從與競(jìng)品爭(zhēng)奪需求入手。
企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略
從國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無(wú)論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和外資巨頭相提并論。而在品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。
首先說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說(shuō)：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無(wú)人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問(wèn)題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，如果品牌是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問(wèn)題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。消費(fèi)教育成本從目前來(lái)看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來(lái)看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng)，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng)，無(wú)論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于有機(jī)蔬菜企業(yè)的品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰(shuí)都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服。也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)希望立竿見(jiàn)影的效果，所以在策略上，更適用于從與競(jìng)品爭(zhēng)奪需求入手。
當(dāng)然，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競(jìng)品開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。
啟示錄：依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的七個(gè)角度
具體來(lái)說(shuō)，從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)品牌并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。
在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機(jī)蔬菜企業(yè)許多啟示。
從品類來(lái)說(shuō)，依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂(lè)，如果從品類角度看，到目前為止都沒(méi)有真正闡釋明白果汁果樂(lè)究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂(lè)開(kāi)拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛(ài)！
相對(duì)于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂(lè)將可口可樂(lè)開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計(jì)了農(nóng)家對(duì)接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。
同樣是依托競(jìng)品開(kāi)發(fā)，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來(lái)由匯源開(kāi)創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品，用質(zhì)量差異開(kāi)發(fā)品牌正在成為潮流，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過(guò)變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng)。
從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開(kāi)發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌。
如果說(shuō)包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開(kāi)創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河。對(duì)此，在蔬菜包裝簡(jiǎn)單化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，同樣能有所作為。
當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對(duì)手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛(ài)。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說(shuō)自己是地道二鍋頭，本來(lái)是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說(shuō)“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵有三大注意。有機(jī)蔬菜從競(jìng)品入手開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)品牌的三大注意
有機(jī)蔬菜開(kāi)發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。
首先說(shuō)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從競(jìng)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量，設(shè)定了自己未來(lái)可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。具體到一個(gè)有機(jī)蔬菜企業(yè)的實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非一定要爭(zhēng)奪無(wú)公害蔬菜消費(fèi)者，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找綠色蔬菜消費(fèi)人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開(kāi)發(fā)出一款品牌時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格低，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō)是無(wú)效的差異。這一點(diǎn)，尤其值得有機(jī)蔬菜企業(yè)關(guān)注。
當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi)有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫浴?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)高原菜，因?yàn)楦拍畹男缕妫趨^(qū)域很容易成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從人群到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。
具體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過(guò)大量調(diào)研，找到“有機(jī)生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。
李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷、新產(chǎn)品營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金
路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。
企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì)
小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì) 前言
人員推銷，是指企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。以有機(jī)蔬菜的推銷為例：
一、確定推銷隊(duì)伍的任務(wù)
探尋市場(chǎng)：有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。現(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。
傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會(huì)成倍增加,食用更健康
銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機(jī)蔬菜，如：自采自購(gòu)的廠家直銷、包裝成禮品盒等。
收集情報(bào)：有機(jī)蔬菜銷售行情、有機(jī)蔬菜消費(fèi)需求、有機(jī)蔬菜消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、有機(jī)蔬菜競(jìng)爭(zhēng)者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。
二、構(gòu)建推銷隊(duì)伍
銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間、實(shí)施
三、推銷人員的激勵(lì)
方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵(lì)、教育培訓(xùn)
分析并滿足不同下屬的要求
處理好與下屬的關(guān)系
結(jié)論
人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過(guò)程靈活性、長(zhǎng)期協(xié)作性等特點(diǎn)；適合有機(jī)蔬菜推銷。篇四：綠源有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書 1 “綠園”牌有機(jī)蔬菜 2 “綠園”牌有機(jī)蔬菜
目錄
一、概述
二、市場(chǎng)分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析
三、營(yíng)銷策略（1）營(yíng)銷目的（2）目標(biāo)市場(chǎng)描述（3）市場(chǎng)定位（4）營(yíng)銷組合描述、1.產(chǎn)品策略 2.價(jià)格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機(jī)蔬菜
一 概括
為迎接“6.18”活動(dòng)，我企業(yè)——“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動(dòng)。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對(duì)寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
二 市場(chǎng)分析
（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：
? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過(guò)這次“6.18”活動(dòng)，在蔬果市場(chǎng)上爭(zhēng)取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場(chǎng)38%的市場(chǎng)份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長(zhǎng)久的銷售關(guān)系。通過(guò)這次活動(dòng)，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
市場(chǎng)現(xiàn)狀：純天然、無(wú)污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來(lái)越受到人們的青睞。目前國(guó)內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜
限。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。這是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過(guò)程。2：目前市場(chǎng)上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位產(chǎn)品，而也因?yàn)閮r(jià)位高有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說(shuō)目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤(rùn)是很誘人的。
策略：我國(guó)是人口大國(guó)，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費(fèi)者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機(jī)蔬菜對(duì)于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費(fèi)者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價(jià)格較高的憂慮。再“6.18”活動(dòng)中我們將展開(kāi)一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費(fèi)者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對(duì)于人體的好處。再在消費(fèi)市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)查，看看消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的想法有哪些。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 5 “綠園”牌有機(jī)蔬菜
（四）外部環(huán)境分析
從國(guó)際市場(chǎng)范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國(guó)家由于多數(shù)人還在解決溫飽問(wèn)題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對(duì)較慢；而在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家由于人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題認(rèn)識(shí)較早、投入力度大，再加上國(guó)家給予相關(guān)政策來(lái)支持和鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國(guó)大約有5%的農(nóng)場(chǎng)專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國(guó)的有機(jī)蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價(jià)位的人還是很少。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析
我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過(guò)五年的努力，在寧波蔬菜市場(chǎng)篇五：甘肅省有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書
甘肅省有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃書
——甘肅眾和蔬菜有限公司
目錄
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介.................................................................3
二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3
1、市場(chǎng)調(diào)研...................................................................3
2、swot分析...................................................................3
（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分.............................................................3
1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3
2、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3
3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5
（三）市場(chǎng)定位................................................................5
1、產(chǎn)品定位...................................................................5
2、品牌定位...................................................................5
3、價(jià)格定位...................................................................5
4、目標(biāo)顧客定位...............................................................5
（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略............................................................5
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)............................................................5
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā).................................................................6
2、渠道開(kāi)拓...................................................................6
3、促銷拼爭(zhēng)...................................................................6
四、產(chǎn)品策略.................................................................7
五、定價(jià)策略..................................................................7
六、銷售渠道設(shè)計(jì)與管理........................................................8
（一）甘肅眾和有機(jī)蔬菜的產(chǎn)品采用二級(jí)渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8
七、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8
（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8
（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9
（三）廣告主題................................................................9
八、廣告媒介策略..............................................................9
（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9
（二）突出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，健康價(jià)值....................................................9
（三）主打純天然，無(wú)污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9
（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10
九、活動(dòng)計(jì)劃.................................................................10
（一）目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)....................................................10
（二）、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng).....................................................11
（三）公益活動(dòng)...............................................................11
十、促銷工具.................................................................12
十一、廣告費(fèi)用預(yù)算...........................................................12
十二、品牌戰(zhàn)略...............................................................12 第一部分：市場(chǎng)分析
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營(yíng)高原有機(jī)蔬菜，年?duì)I業(yè)額500-1000萬(wàn)。該公司位于定西市安定區(qū)內(nèi)官營(yíng)鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購(gòu)保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽(yù)。20世紀(jì)20年代歐洲各國(guó)首先提出有機(jī)農(nóng)業(yè)的新概念，隨后我國(guó)在1994年成立“國(guó)家環(huán)保總局”，幾十年來(lái)有機(jī)農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展。有機(jī)蔬菜在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)及基因工程技術(shù)，以保證了其無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)。中國(guó)內(nèi)地頻發(fā)食品安全問(wèn)題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對(duì)健康食品的關(guān)注，有機(jī)食品有未來(lái)會(huì)愈來(lái)愈為大眾所接受。因此，有機(jī)蔬菜是屬于“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)。
目前市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機(jī)蔬菜的過(guò)程中，渠道逐漸出現(xiàn)萎縮，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不突出，出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。針對(duì)該市場(chǎng)，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，設(shè)計(jì)推廣策劃書。
二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析
（一）行業(yè)分析
1、市場(chǎng)調(diào)研
從市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，人們對(duì)有機(jī)蔬菜并不是很了解，這就需要有機(jī)蔬菜公司做相關(guān)方面的宣傳與講解。從蔬菜總體競(jìng)爭(zhēng)界面來(lái)看，有機(jī)種植屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但目前在甘肅市場(chǎng)正處于推廣期，認(rèn)知度尚待提高。有機(jī)蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上
防蟲害護(hù)欄就更高了，因此在甘肅經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較慢，消費(fèi)群體就比較少。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有限且實(shí)力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)的“外緊內(nèi)松”以及較小的出局成本，使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈蓄而不發(fā)之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。
2、swot分析
（1）機(jī)會(huì)：有機(jī)食品是政府大力支持的行業(yè)，通過(guò)與地區(qū)政府合作，有機(jī)蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持。目前，有機(jī)食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，前景好，?jìng)爭(zhēng)者較少，部分市場(chǎng)仍舊空白。有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，較高的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)與豐富的自然資源為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)水平以及對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，安全、健康、綠色越來(lái)越收到重視。因此，甘肅省有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的推廣，存在著非常多的機(jī)會(huì)，有待于我們?nèi)グ盐铡?/p>
（2）威脅：目前，我國(guó)對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的定位不明確，還沒(méi)有形成完善的監(jiān)測(cè)體系與法律規(guī)范。各地方政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的資金與政策支持并不多。而且，生產(chǎn)管理和技術(shù)要求高，成本控制困難，產(chǎn)業(yè)化水平低等問(wèn)題都制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)開(kāi)拓依舊存在著眾多阻力，市場(chǎng)需求挖掘困難。
（3）優(yōu)勢(shì)：人們對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)不斷加深，需求也會(huì)不斷加大。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。而且，其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。有機(jī)蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有知名的有機(jī)食品銷售企業(yè)，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時(shí)機(jī)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，爭(zhēng)取形成優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
（4）挑戰(zhàn)：有機(jī)蔬菜行業(yè)成本高，企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但沒(méi)有品牌，知名度低。甘肅眾和沒(méi)有自己獨(dú)特的市場(chǎng)宣傳模式，在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，品牌的推廣力度差。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
甘肅眾和立足于種植銷售高原有機(jī)蔬菜，定位為生態(tài)、安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體，以“有機(jī)蔬菜，有機(jī)生活”為宣傳語(yǔ)，開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷。有機(jī)蔬菜在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，采用了地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
1、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
甘肅眾和位于定西內(nèi)管營(yíng)鎮(zhèn)，屬于本土企業(yè)，占據(jù)了省內(nèi)推廣的地理優(yōu)勢(shì)。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區(qū)，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區(qū)土地價(jià)格低，適合建造蔬菜基地，充分避開(kāi)了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內(nèi)推廣銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。
2、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
有機(jī)蔬菜的目標(biāo)消費(fèi)群可鎖定在年收入超過(guò)15萬(wàn)的家庭上，對(duì)這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計(jì)算，一個(gè)月的開(kāi)支在500元左右，在可接受范圍內(nèi)。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽(yáng)市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費(fèi)支持。
3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
有機(jī)蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)食品健康的重視愈來(lái)愈多，因此作為環(huán)保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機(jī)蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強(qiáng)烈健康意思的消費(fèi)人群。目前很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)正在尋找健康有機(jī)的生產(chǎn)原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更好的效益。
（三）市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品定位：有機(jī)蔬菜是屬于生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)、安全、健康的生活必須品。
2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應(yīng)爭(zhēng)取在甘肅省內(nèi)，建成有機(jī)蔬菜行業(yè)的代表性領(lǐng)先性企業(yè)，然后立足西北，逐步推向全國(guó)市場(chǎng)，最終成為全國(guó)綠色放心有機(jī)蔬菜的領(lǐng)頭企業(yè)。
3、價(jià)格定位：對(duì)于甘肅省內(nèi)有機(jī)蔬菜的價(jià)格，應(yīng)比普通蔬菜價(jià)格高15%到20%，免除運(yùn)輸費(fèi)，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)格。對(duì)于西北銀川、新疆及中國(guó)其他地區(qū)，價(jià)格應(yīng)為省內(nèi)價(jià)加上物流費(fèi)用。
4、目標(biāo)顧客定位:對(duì)于有機(jī)蔬菜的目標(biāo)群體可主要?jiǎng)澐譃椋杭彝ズ褪称芳庸て髽I(yè)。對(duì)于家庭消費(fèi)者可細(xì)分為高收入人群。對(duì)于高端收入家庭，主要包括私營(yíng)企業(yè)老板、政府官員、外國(guó)移民等。中收入家庭包括白領(lǐng)員工及教師、公務(wù)員、個(gè)體戶等。營(yíng)銷的最終目標(biāo)群體是所有市民。食品加工企業(yè)可以幫助有機(jī)蔬菜實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，減少了庫(kù)存壓力。通過(guò)企業(yè)客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費(fèi)者最初對(duì)產(chǎn)品的信任。
（四）目標(biāo)市場(chǎng)策略
針對(duì)不同的目標(biāo)人群，采用差異營(yíng)銷策略。
有機(jī)蔬菜認(rèn)證機(jī)構(gòu)篇三
德米特（demeter）是生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)（biodynamicagriculture）的產(chǎn)品品牌，1928年以希臘掌管農(nóng)業(yè)和豐收的女神“demeter”的名字命名。該標(biāo)識(shí)是有機(jī)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的最高品牌。只有嚴(yán)格遵守合同范圍內(nèi)的合作伙伴才被允許使用該品牌標(biāo)志。產(chǎn)品的品質(zhì)從生長(zhǎng)的土地到最終消費(fèi)者被保證，客戶信賴生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)的事實(shí)通過(guò)信賴德米特產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)傳遞。
德米特（demeter）是生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)（biodynamicagriculture）的產(chǎn)品品牌，1928年以希臘掌管農(nóng)業(yè)和豐收的女神“demeter”的名字命名。該標(biāo)識(shí)是有機(jī)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的最高品牌。只有嚴(yán)格遵守合同范圍內(nèi)的合作伙伴才被允許使用該品牌標(biāo)志。產(chǎn)品的品質(zhì)從生長(zhǎng)的土地到最終消費(fèi)者被保證，客戶信賴生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)的事實(shí)通過(guò)信賴德米特產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)傳遞。
--德米特（demeter）是有機(jī)農(nóng)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)體系。1928年形成的德米特第一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)最早的生產(chǎn)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。1972年成立的國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟（ifoam）基于德米特標(biāo)準(zhǔn)（demeter）建立了國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟基本標(biāo)準(zhǔn)，其中引用了德米特（demeter）標(biāo)準(zhǔn)的67%。世界糧農(nóng)組織（fao）、世界貿(mào)易組織（wto）和聯(lián)合國(guó)糧食計(jì)劃署以國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟基本標(biāo)準(zhǔn)
（ifoambasicstandards，ibs）為指南性規(guī)則，歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)家立法和中國(guó)等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都基于和參照國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟基本標(biāo)準(zhǔn)。由于德米特（demeter）在品管規(guī)定比歐盟等其他品管法規(guī)更嚴(yán)格甚至嚴(yán)苛，因此獲得了“有機(jī)農(nóng)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)”、“比organic更上層樓的認(rèn)證”、“有機(jī)中的有機(jī)”等美譽(yù)。--德米特（demeter）是推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)的全球性聯(lián)盟。德米特（demeter）源于1924年在德國(guó)成立的歷史最悠久的有機(jī)農(nóng)業(yè)團(tuán)體--生物動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式研究組織
（derforschungsringfuerbiologisch-dynamischewirtschaftweise），是全世界第一個(gè)在生產(chǎn)技術(shù)與理念上有組織且定義完善的有機(jī)農(nóng)業(yè)組織，是國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)的鼻祖和啟蒙者，對(duì)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)起到了深切的影響和推動(dòng)作用。1997年，德米特國(guó)際（demeter-internationale.v.）成立，代表了當(dāng)時(shí)世界上40余個(gè)國(guó)家3000多家德米特生產(chǎn)者，從而成為世界級(jí)的商貿(mào)組織和全球最大的有機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商。
--德米特（demeter）是唯一在世界上建立網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)聯(lián)盟認(rèn)證組織。德米特（demeter）是一個(gè)遍及全球的認(rèn)證體系，為60多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者檢查認(rèn)證已經(jīng)被依照德米特標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的食物或產(chǎn)品。被授權(quán)使用demeter商標(biāo)將表明該產(chǎn)品在嚴(yán)格意義上符合國(guó)際德米特生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)并符合所在國(guó)家適用的現(xiàn)行規(guī)定，從生產(chǎn)到加工到最后的產(chǎn)品包裝，每一步不得有任何差距。同時(shí)，在整體上超過(guò)了各國(guó)政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。--全球有超過(guò)5000家的demeter有機(jī)農(nóng)業(yè)社區(qū)。它們?cè)诔浞譂M足自身食品、飲料、服裝、日用品及醫(yī)藥等需求之余，還向高端市場(chǎng)輸送出約20000種商品，其中包括頂級(jí)化妝品和時(shí)尚用品。
--德米特（demeter）具有理論最深厚、體系最完備、技術(shù)最系統(tǒng)、操作最易行等特點(diǎn)。獲得demeter認(rèn)證、demeter許可和demeter商標(biāo)使用權(quán)能夠帶來(lái)如下的實(shí)際利益：
最大的市場(chǎng)
最好的信譽(yù)
最高的售價(jià)
最少的麻煩（國(guó)家之間的技術(shù)性貿(mào)易門檻）
向更多方向擴(kuò)展的可能性
有機(jī)市場(chǎng)的格局
有機(jī)產(chǎn)品數(shù)量少90%以上的有機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)做外銷，產(chǎn)業(yè)集中度很低，國(guó)內(nèi)缺少規(guī)模優(yōu)勢(shì)型企業(yè)或強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)。
北京地區(qū)：
以農(nóng)場(chǎng)品種種植為主，有機(jī)企業(yè)如：留民營(yíng)、德米特農(nóng)場(chǎng)、蟹島度假村，以觀光體驗(yàn)為主。
上海地區(qū)：
上海著力打造中國(guó)第一個(gè)“生態(tài)島”，崇明島，生產(chǎn)的有機(jī)大米，暢銷產(chǎn)品，有政府補(bǔ)貼。
上海光明集團(tuán)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)成立“蔬菜公園”，種植各種特色蔬菜，將旅游業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合。
大連地區(qū)：
我國(guó)的有機(jī)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，大多企業(yè)經(jīng)營(yíng)雜糧、豆油等農(nóng)產(chǎn)品‘附加價(jià)值低，幾乎全部外貿(mào)出口。廣州深圳地區(qū)：
已經(jīng)形成將有機(jī)食品作為禮品進(jìn)行銷售市場(chǎng)，效果較好。但僅僅還是有機(jī)做有機(jī)，缺少有效生動(dòng)的引導(dǎo)，未形成未定的市場(chǎng)規(guī)模。
零售市場(chǎng)：
歐食多作為國(guó)內(nèi)第一家有機(jī)專營(yíng)機(jī)構(gòu)，在半年多時(shí)間倒閉，除了市場(chǎng)不成熟，缺少相應(yīng)的耐心和準(zhǔn)備外，超高的價(jià)格，讓即便在華的歐美人士、日韓客商也有所考慮，代理的歐洲食品忽略了產(chǎn)品在物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、陳列所停留的時(shí)間，造成許多產(chǎn)品到了保質(zhì)期無(wú)法賣出的局面。
歐食多超市簡(jiǎn)介
歐食多上海有機(jī)超市坐落于本市高檔生活區(qū)古北遵義路安泰大樓一層。超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間從上午7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，全年無(wú)休。
歐食多上海有機(jī)超市分上下兩層，下層分為服務(wù)區(qū)，豆腐加工區(qū)，生鮮蔬果區(qū)，葡萄酒區(qū)，散裝貨區(qū)，面包坊和冷飲甜品區(qū)。上層則為餐飲區(qū)。
當(dāng)您步入歐食多上海有機(jī)超市，首先印入眼簾的就是服務(wù)區(qū)。它能為您提供良好的購(gòu)物指導(dǎo)，另外服務(wù)區(qū)內(nèi)設(shè)有追蹤系統(tǒng)，顧客輕而易舉的知道自己購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的真實(shí)性。
豆腐加工區(qū)內(nèi)，我們使用有機(jī)黃豆制作出各種營(yíng)養(yǎng)豐富的有機(jī)豆制品，例如純白爽滑的豆?jié){，新鮮的豆腐等等。
生鮮蔬果區(qū)內(nèi)的蔬菜以就近地區(qū)所種植的作為首選，配合追蹤系統(tǒng)和認(rèn)證系統(tǒng)，讓顧客能隨時(shí)購(gòu)買新鮮的蔬菜水果。當(dāng)然，我們還提供全國(guó)各地不同的水果和具當(dāng)?shù)靥厣氖卟?。除了可以?gòu)買新鮮安全的有機(jī)蔬菜之外，店里還會(huì)出售有機(jī)蔬菜色拉。從種植基地到清洗再到殺菌，這些蔬菜色拉經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生監(jiān)督。為了滿足顧客的不同需求，我們特地在超市內(nèi)設(shè)置了散裝貨區(qū)，為顧客提供更多口味的零食。
在面包坊，您將會(huì)品嘗到各種有機(jī)谷物雜糧制作的正宗歐式面包，三明治及各式甜品。我們的甜品選用沒(méi)有經(jīng)過(guò)化學(xué)經(jīng)制的糖，并且不使用任何食品添加劑。使您真正享受到健康美味的甜食。
冷飲甜品區(qū)也是我們超市的一大特色，我們選用各種新鮮有機(jī)水果所制作成不同口味果汁和冰沙，是上班
族的最愛(ài)。
樓上的餐飲區(qū)專營(yíng)以有機(jī)食品為原料的各式不同菜系的佳肴，最值得一提的是我們獨(dú)特的稱重式販賣，顧客可以盡情選擇自己所喜歡的美食，最后只需在電子稱上稱出重量就可以直接得出價(jià)格。
在超市中，在每一種有機(jī)產(chǎn)品上，都有一個(gè)動(dòng)人的小故事，故事中描述了該產(chǎn)品漫長(zhǎng)的制作過(guò)程，其中，您不僅可以感受到濃重的有機(jī)食品文化，還能體會(huì)到這種堅(jiān)定不移的精神和我們一起推廣有機(jī)事業(yè)。您的消費(fèi)就是您支持扶貧和環(huán)保最有力的方式。
商業(yè)模式研究
北京蟹島----度假村體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>
留民營(yíng)----專業(yè)有機(jī)模式
更香茶樓----體驗(yàn)店+橫向整合模式
有機(jī)農(nóng)莊----虛擬整合模式
樂(lè)活城----綜合安全健康食品連鎖專賣店模式
銀香偉業(yè)----產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)模式
千島湖有機(jī)魚頭----渠道差異化模式
九城沱沱有機(jī)于源----壟斷終端直銷模式
謝天謝地----會(huì)員專業(yè)銷售模式
和樂(lè)康----網(wǎng)絡(luò)直銷模式
棗子樹(shù)----有機(jī)餐飲素食模式+專柜模式
目前國(guó)內(nèi)有機(jī)市場(chǎng)有三類模式：
第一類：整合資源，尤其是控制上游產(chǎn)業(yè)資源，控制有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，以獲得壟斷性收益。
第二類：自建終端，形成區(qū)域的有機(jī)產(chǎn)品銷售品牌，實(shí)現(xiàn)極小范圍內(nèi)的會(huì)員收集與管控，獲得銷售收益。第三類：通過(guò)整合，建立能夠讓更多消費(fèi)者消費(fèi)得起的終端，兵進(jìn)一步掌控上游產(chǎn)業(yè)資源，形成從生產(chǎn)到銷售的全面壟斷，建立起有機(jī)行業(yè)中的至尊地位，并在資本市場(chǎng)形成影響，成為具有改造社會(huì)意義的龐大力量，并得到政府、民眾的全方位支持，這得到的不僅僅是錢的收益，更是道義收益。
環(huán)境原則：選擇無(wú)污染的種養(yǎng)環(huán)境，是保證安全的根本；
原產(chǎn)地原則：根據(jù)產(chǎn)品特性，我們從最適合此產(chǎn)品種養(yǎng)的產(chǎn)地采購(gòu)。
規(guī)模原則：小規(guī)模農(nóng)莊，品質(zhì)之源。
價(jià)值觀原則：盡可能與具有“不求規(guī)模最大，但求品質(zhì)最好”經(jīng)理理念的生產(chǎn)商合作。
透明原則：要求供應(yīng)商全部向我們和消費(fèi)者展示所有與種養(yǎng)安全有關(guān)的信息，并接受消費(fèi)者的監(jiān)督。
有機(jī)原則：首選有機(jī)食品，其次天然食品，再次高品質(zhì)食品。
公司簡(jiǎn)介
正谷(北京)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立于2007年，從事有機(jī)食品生產(chǎn)、貿(mào)易和家庭配送。從2010年起，陸續(xù)在上海、杭州、廣州、深圳、天津成立了分公司，在未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃在南京、寧波、溫州、成都、重慶等地再創(chuàng)辦分公司，逐漸開(kāi)發(fā)華北、華東、華南、西南等四個(gè)地區(qū)的家庭消費(fèi)市場(chǎng)。截止到2012年7月，我們已為20萬(wàn)多家庭提供了產(chǎn)品和配送到家服務(wù)。
在產(chǎn)品供應(yīng)上，我們努力尋求國(guó)內(nèi)和國(guó)外具有地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)地。目前，已在北京、山東、陜西、江西、新疆、黑龍江、內(nèi)蒙古等地建立了有機(jī)蔬菜、水果、雜糧、大米、禽蛋等基地；在法國(guó)、希臘分別建立了紅酒和橄欖油合作基地；在阿拉斯加和挪威分別建立了海鮮和三文魚的供應(yīng)基地。為了控制產(chǎn)品質(zhì)量，正谷參照各國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，制定了《正谷有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，并在實(shí)踐中嚴(yán)格執(zhí)行。
“平等、友善、創(chuàng)新”是正谷的文化根基，是正谷團(tuán)隊(duì)的工作指引。董事長(zhǎng)張向東堅(jiān)持正谷商業(yè)目標(biāo)和社會(huì)責(zé)任并重，副董事長(zhǎng)張銘重視“集體理想”和“伙伴情義”，董事副總裁徐新強(qiáng)調(diào)理想、激情、責(zé)任和創(chuàng)新；昆蟲學(xué)博士張建偉董事副總裁秉承“容忍”的哲學(xué)，土壤學(xué)博士邢建平首席營(yíng)運(yùn)官深信“生態(tài)即和諧”。
編輯本段商業(yè)理念
公司愿景
作為一個(gè)立志于有機(jī)事業(yè)的企業(yè)，我們期望公司的事業(yè)目標(biāo)與人類的未來(lái)發(fā)展緊密相關(guān)，在有機(jī)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新！商業(yè)原則
為顧客提供高價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)是我們的商業(yè)使命，我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)離不開(kāi)對(duì)生活價(jià)值的尊重，倡導(dǎo)和推進(jìn)可持續(xù)的、適度的、健康的生活方式，支援更多的人建立生活的未來(lái)，與合作者、顧客、企業(yè)員工分享成功和生活的意義。組織信條
我們堅(jiān)信，誠(chéng)實(shí)的商業(yè)行為能為公司創(chuàng)造持久的價(jià)值，堅(jiān)信一個(gè)有成長(zhǎng)力的公司是基于對(duì)人性的普遍尊重。我們信奉相互信任、相互尊重的巨大價(jià)值，它將有力地推動(dòng)我們組織在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中快速成長(zhǎng)。我們要致力于建設(shè)一個(gè)平等的、高效的、富有創(chuàng)新熱情的組織，一個(gè)活潑的、不斷自我激勵(lì)的團(tuán)體。價(jià)值觀
1.我們永遠(yuǎn)開(kāi)放性地看待未來(lái)，謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度將使我們有效地避免嚴(yán)重的工作挫折。
2.友善和信賴是人際關(guān)系美好的贈(zèng)與，它比物質(zhì)利益更能開(kāi)花結(jié)果，組織的巨大能量來(lái)源于一個(gè)有生命力的和諧集體。
3.工作伙伴之間的相互鼓舞和贊賞將成為我們的組織傳統(tǒng)。
4.勇于承擔(dān)工作責(zé)任，與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)，重視組織整體利益將是我們?nèi)瞬抛钪匾奶卣鳌?/p>
5.工作的改進(jìn)永無(wú)止境，它帶給我們豐厚的未來(lái)。
6.牢記人與人之間珍貴的差別。
編輯本段顧問(wèn)和專家
舒惠國(guó) 先生中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，十屆全國(guó)人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村工作委員會(huì)副主任孟憲德先生原農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)
鄒明榕 大使中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國(guó)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，前中國(guó)駐愛(ài)沙尼亞、瑞典大使
沈佐銳 博士中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師
俞利軍 教授營(yíng)銷專家，翻譯家，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授
康紹邦 教授中央黨校國(guó)際戰(zhàn)略研究所常務(wù)副所長(zhǎng)，博士生導(dǎo)師
有機(jī)蔬菜認(rèn)證機(jī)構(gòu)篇四
什么是有機(jī)蔬菜？
有機(jī)蔬菜是消費(fèi)者避免農(nóng)藥危害的最佳選擇，有機(jī)種植的過(guò)程中不會(huì)施放任何化學(xué)農(nóng)藥及人工合成的化肥，亦完全不使用含轉(zhuǎn)基因成分的原料，有機(jī)農(nóng)作物更加安全、天然和健康，既能保護(hù)生物多樣性，亦不會(huì)出現(xiàn)有害物質(zhì)殘留污染環(huán)境，毒害消費(fèi)者與農(nóng)民等問(wèn)題。
隨著現(xiàn)代社會(huì)的環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，在工業(yè)化的生產(chǎn)模式下，食品安全問(wèn)題已開(kāi)始響起警號(hào)。綠色和平認(rèn)為，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)是未來(lái)可持續(xù)農(nóng)業(yè)的出路。消費(fèi)者選擇未來(lái)，便應(yīng)選擇有機(jī)食品。
有機(jī)蔬菜與無(wú)公害蔬菜有什么區(qū)別呢？
有機(jī)蔬菜是按《中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)生產(chǎn)的，不會(huì)施放任何化學(xué)農(nóng)藥及人工合成的化肥，亦完全不使用含轉(zhuǎn)基因成分的原料，故此，有機(jī)蔬菜對(duì)種植條件的要求更為嚴(yán)格，對(duì)健康也更有保障。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工則是以農(nóng)業(yè)部《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》為主要依據(jù)，允許限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料。
有機(jī)蔬菜就一定沒(méi)有農(nóng)藥殘留嗎？為什么在有機(jī)蔬菜中同樣有農(nóng)藥殘留？ 很多的比較試驗(yàn)均顯示有機(jī)蔬菜的農(nóng)藥殘留遠(yuǎn)比常規(guī)蔬菜低；2003年德國(guó)國(guó)家有機(jī)食品聯(lián)盟（bnn）的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)只有0.8%的有機(jī)蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)，而常規(guī)蔬菜的超標(biāo)率高達(dá)8.4%。此外，在美國(guó)2003年的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)吃常規(guī)蔬菜 我國(guó)政府是怎樣控制蔬菜中農(nóng)藥殘留的？
監(jiān)督我國(guó)蔬菜生產(chǎn)中所使用的農(nóng)藥合法性是由農(nóng)業(yè)部主管的。本土市場(chǎng)上銷售的蔬菜農(nóng)藥殘留主要是由質(zhì)檢局與市衛(wèi)生部門作抽檢。然而，菜籃子工程下的無(wú)公害與綠色蔬菜則由農(nóng)業(yè)部來(lái)監(jiān)控的。
我國(guó)自1997年5月8日頒布實(shí)施《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，并在1999年7月23日，頒布了《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》作為補(bǔ)充。按《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》規(guī)定，農(nóng)業(yè)行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)全國(guó)的農(nóng)藥登記和監(jiān)督管理工作，負(fù)責(zé)農(nóng)藥的使用指導(dǎo)工作。國(guó)家工商行政管理部門也負(fù)責(zé)農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)督檢查工作，國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查。
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