有一個明確的計劃可以幫助我們更好地分配時間，避免拖延和浪費。要不斷進行計劃的修正和調(diào)整，以適應環(huán)境和外界變化的影響。接下來是一些針對不同場景的計劃范例，希望能幫助大家更好地掌握寫作技巧。
試卷工作計劃及想法篇一
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計劃及想法篇二
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇三
江蘇省水資源服務中心（2008年12月29日）。
2008年，水資源中心認真貫徹落實廳黨組的各項決策，在分管廳長的直接領導下，在廳有關處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎工作水平、提高咨詢服務水平，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：
一、圍繞水資源管理重點，認真組織開展規(guī)劃編制和各項前期準備工作。
（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進。
一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據(jù)省委省政府關于實施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領導的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務、分工，召開了規(guī)劃編制工作啟動會，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實地調(diào)查、踏勘和監(jiān)測，—1—進行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。
二是認真做好太湖藍藻打撈的相關工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據(jù)廳領導的要求，中心確定由分管領導專門負責無錫和蘇州市太湖藍藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場進行指導協(xié)調(diào)和督促檢查，確保藍藻打撈和后處理工作落實到位。建立藍藻打撈信息通報制度，及時通報情況，為領導決策提供科學依據(jù)。為普及藍藻防治知識，組織編寫了《藍藻知識手冊》。
三是抓緊開展節(jié)水減排工程前期工作。根據(jù)《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關要求，多次召開會議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護和建設工程項目申報工作。對申報項目及時進行匯總分析，對重點項目進行了調(diào)研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項目建設可行性研究》，提出了198項農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量億立方米，完成節(jié)水型社會建設試點任務，實現(xiàn)太湖流域農(nóng)業(yè)用水負增長，工業(yè)用水微增長，生活用水適度增長的目標任務。
（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。
按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。
—2—完成了與全國、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調(diào)；完成流域水資源開發(fā)利用成果復核；根據(jù)我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對三個流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見，較好地維護了我省在水資源配置方面的權益；在向水規(guī)總院、流域機構進行專家咨詢、向廳領導進行專題匯報后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。
根據(jù)廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔了長江、淮河、太湖三個流域綜合規(guī)劃修編中水資源開發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護約100多個表格的填報任務。明確工作標準、分解細化任務，參加全國和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報和成果匯總，得到了流域機構的高度評價。
（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。
繼續(xù)推進全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調(diào)查和納污能力核定的基礎上，重點研究了飲用水水源區(qū)、調(diào)水保護區(qū)的入河排污口設置布局方案，劃出禁止、允許設置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設置區(qū)203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報告》，并通過了淮委組織的審查。
（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。
—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎上，根據(jù)省領導的重要批示，進一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設應急備用水源地進行了研究，編制完成了《江蘇省應急備用水源地規(guī)劃建設方案》，為提高我省飲用水水源地的應急管理能力打下堅實基礎。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進行調(diào)整，目前正在進行2008年水源地水質(zhì)狀況的評價，保證規(guī)劃的順利報批。
二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項目儲備和技術支撐。
（一）開展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎上，通過三種規(guī)劃工況的模型計算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關專題成果已通過專家評審；同時，針對調(diào)整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關內(nèi)容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎，調(diào)查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見。
（三）開展江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃有關專題研究。根據(jù)省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調(diào)辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃任務書》的精神，中心和省水利勘測設計院共同承擔了“江蘇省南水北調(diào)用水戶概化”、“江蘇省南水北調(diào)用水戶水量配置研究”兩項專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術大綱的制訂，考慮不同水源特點、不同用水戶的用水特點和保證程度要求，將城市與農(nóng)村用水分開、工業(yè)與農(nóng)業(yè)用水分開，概化用水戶；在此基礎上，結(jié)合區(qū)域水資源配置，進行用水戶水量配置。目前正在進行基礎資料的調(diào)查分析工作。
（四）完成灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究課題。對灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進行了調(diào)查分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價，在此基礎上制定了該地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局指導思想，分三次產(chǎn)業(yè)提出該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局及重點產(chǎn)業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究》，并通過了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開發(fā)規(guī)劃提供了重要依據(jù)。
三、運用新手段、新方法，強化水資源管理基礎工作。
—5—。
（一）加強水資源費征收力度。
一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進行重點調(diào)查，建立用水大戶檔案數(shù)據(jù)庫，實施重點監(jiān)管。二是對用水大戶水資源費征收情況進行督查，每市抽查一個縣（市、區(qū)），重點調(diào)研了“兩區(qū)”（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來水廠、電廠等共6個開發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費專項審計和水資源管理專項整治行動。四是抓好水資源費征收進度月報，不定期編發(fā)《水利簡報——水資源?？?，指導和促進各地水資源費征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費和南水北調(diào)基金征收進展情況；至11月底，全省已完成水資源費征收億，南水北調(diào)基金億，均超過去年同期水平。
（二）加強節(jié)水型社會建設指導和服務。
一是開展用水定額修訂工作，促進計劃和定額用水管理制度的實施。部署開展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點是高耗水、高污染行業(yè)的主要產(chǎn)品，開展工業(yè)用水定額調(diào)查，并根據(jù)行業(yè)用水特點和促進節(jié)水工作，分析確定定額值。
—6—體系的內(nèi)容和措施。
三是進行2007年度節(jié)水型社會建設指標的收集、審核，完成節(jié)水型社會建設2008年度定量考核指標、工作指標的分解方案。
四是編發(fā)《水利簡報》節(jié)水工作專刊，及時反映各地節(jié)水型社會建設的經(jīng)驗做法和工作動態(tài)。
（三）加強水資源統(tǒng)計工作。
繼續(xù)做好水資源管理季報、年報等統(tǒng)計工作，完成2007年江蘇省水資源公報和簡報的編制，并參加流域機構的水資源公報匯總交流工作。中心作為公報編制牽頭單位，及時組織召開公報編制工作會議，布置公報編制任務，明確責任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報的編發(fā)；在公報編制過程中，還不定期的進行交流，檢查核對有關數(shù)據(jù)，及時解決有關問題，確保公報質(zhì)量。
（四）加強水資源管理信息化系統(tǒng)建設。
一是按照省發(fā)改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進行了修改完善，配合水資源處做好項目立項和建設處籌備工作。協(xié)同建設處做好項目管理、初步設計等工作。
試卷工作計劃及想法篇四
計劃書目錄：
1、計劃書目的。
2、餐飲培訓市場分析。
3、我們資源優(yōu)勢分析。
4、成立培訓中心計劃。
中心經(jīng)營理念和商業(yè)目標。
餐飲市場調(diào)研計劃。
5、運作計劃。
運作目標。
運作項目的整合與開發(fā)。
運作方式。
運作負責人。
運作資源。
服務產(chǎn)品特點優(yōu)勢。
6、市場營銷分析。
產(chǎn)品市場定位：
市場策略：
價格策略：
中心如何把產(chǎn)品推向市場：
項目服務銷售流程：
7、公司財務分析：
項目收益分析。
成本分析。
投資分析。
8、培訓計劃。
9、項目資料。
試卷工作計劃及想法篇五
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址---少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據(jù)實際情況做相應的調(diào)整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售員工作總結(jié)范文三---度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學----。
試卷工作計劃及想法篇六
2.內(nèi)容包含生態(tài)農(nóng)業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調(diào)良好的環(huán)境的打造，內(nèi)部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內(nèi)景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇七
2013年工作總結(jié)和2014年工作設想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來。在達達的馬蹄聲中，回望一年來的工作，我在反思中收獲經(jīng)驗，在審視里提升能力?，F(xiàn)將這一年來的思想、工作等方面的情況總結(jié)如下：
一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
2012年進入招商局工作后，我一直從事寫材料的工作。由“教師”轉(zhuǎn)型為“機關干部”，挑戰(zhàn)的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領導的指點和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫作道路上，我不再孤單。
二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發(fā)現(xiàn)：寫材料，其實就是寫思想。文字是靈動的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識，即框架結(jié)構需明了；二是要有實據(jù)意識，即內(nèi)容數(shù)據(jù)需詳實；三是要有練筆意識，多寫多改收實效。
四、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
進：一是政治理論學習還不夠，雖有一定進步，還需在深度和廣度上繼續(xù)下功夫；二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新工作方法的能力不強。
在新的一年里，我一定進一步加強各項學習，揚長避短，博采眾長，以積極飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，爭取使勝任的工作百尺竿頭更進一步！
試卷工作計劃及想法篇八
1.出版時報：暫時為半月一期，其中包括一些固定版塊，如醫(yī)學人物，采訪欄，科普醫(yī)學知識，原文精選等。
2.微信平臺：安排固定的人員每兩天更新微信信息，準確有效的將醫(yī)學系動態(tài)更新在微信上。
4.展板更新：定期將展板更新，除固定的把最新的時報等內(nèi)容更新到展板上等工作。還要用一定的版塊展示醫(yī)學系各班活動，展示同學們積極向上的精神風貌。
二．現(xiàn)存問題。
三．整改方案及具體措施。
將宣傳部合并以后，職責增加也就意味著工作量的增多，而下分到每個人的職責也將變得更加細致而繁瑣。
1.我的想法是按照不同職能分為不同組別，而組別之內(nèi)再實行細化。
試卷工作計劃及想法篇九
末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。
過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、20__年工作回顧。
1.辦公室的日常管理工作：
行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結(jié)合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：
1)行政統(tǒng)籌工作的關鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售后類、業(yè)務類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2.強化管理。
憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。
3.加強自身學習，提高業(yè)務水平。
作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學習。向書本學習、向總經(jīng)理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：
1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。
1.充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉(zhuǎn)變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強組織人員結(jié)構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結(jié)構設置進一步科學化，人員結(jié)構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設置機構，力求組織結(jié)構進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結(jié)構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調(diào)能力。
協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。
__年，我要認真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內(nèi)務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
試卷工作計劃及想法篇十
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質(zhì)、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據(jù)，以學生的生活經(jīng)驗為基礎，通過活動來獲取直接經(jīng)驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質(zhì)。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調(diào)動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質(zhì)和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據(jù)教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經(jīng)商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調(diào)動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內(nèi)化。
學生的德育轉(zhuǎn)化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產(chǎn)生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內(nèi)容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術，以理服人，“心服”就是“理”的內(nèi)化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產(chǎn)生逆反心理，更談不上內(nèi)化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內(nèi)化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們?nèi)烁竦镊攘W生的精神必然產(chǎn)生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側(cè)面強化對道德行為意義的認識，對道德內(nèi)化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質(zhì)、高素質(zhì)的人才而不斷努力！
msn（中國大學網(wǎng)）。
試卷工作計劃及想法篇十一
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內(nèi)的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
試卷工作計劃及想法篇十二
針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環(huán)境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學性和典型性。
三、學情分析。
根據(jù)調(diào)查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態(tài)度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進措施。
1、講練結(jié)合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實踐相結(jié)合，以提高學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計劃及想法篇十三
堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個為本”（教育以育人為本、辦學以教師為本、教學以質(zhì)量為本、課堂以學生為本），全面推進素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學行為，強化優(yōu)質(zhì)服務意識，細化學校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學層次和教學質(zhì)量，不斷增強學校可持續(xù)發(fā)展能力，促進田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、任務目標。
修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩文誦讀》，繼續(xù)抓實校園經(jīng)典古詩文誦讀活動，組織各班學生參加古詩文誦讀比賽，組織各班抽簽學生參加抽測，對各班評優(yōu)學生進行古詩文誦讀情況進行檢查。
1、科學規(guī)劃學校布局，扎實推進校安工程，大力整合教育資源。
2、加強學習培訓，提高服務競爭意識，提升教師思想業(yè)務能力。
第一周上早讀課遲到的同學比較多，尤其是上課的第一天。問明情況，同學們都說起晚了。同學們，良好的開端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅持早起早睡吧。
3、進一步規(guī)范學校辦學行為，狠抓教學教研及教師管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
4、注重管理，扎實推進素質(zhì)教育，有效開展教育教學活動，使學生全面發(fā)展。
5、加強校園文化建設，加強安全系列教育，確保學校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
6、積極謀劃中心幼兒園建設，加強學前教育的改革推進。
“為人應具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠砗芏嗍ベt之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領導要有一定高度，但不能高高在上；做領導要有務實之風，但不能落于平庸。“高”是要高在境界上、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來的地方；“實”是不能與“無能”劃等號的，“實”在于頭頂青天、腳踏實地，在于一往無前、義無反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會一如既往地和大家一道相處、生活、學習、工作、進步，以真誠為前提、以自律為準繩、以把事做細、做實為原則，以突出工作實效、高效為目標，以辦高品位的教育為理想，與大家共進退、共榮辱，來實現(xiàn)自己的人生理想和價值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
三、主要工作措施。
（一）努力改善辦學條件，大力發(fā)展基礎教育。
1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報薄弱學校改造計劃。力爭提前規(guī)劃設計，統(tǒng)籌安排。本期學校建設要服從布局調(diào)整與學校標準化建設大局，重點建設中心小學，中學擴建，xx小學。其他學校適當扶持，不再進行大量投入。
2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設，積極發(fā)展學前教育。逐步深化學前教育體制和教育模式改革，堅持“學校辦園，交費入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學校主辦，依托小學管理的幼兒學前教育。加大對民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗，逐步形成田莊特色的學前教育。
3、加強專業(yè)學科教學設施設備的添置工作。
（二）注重學習培訓，提升管理隊伍整體素質(zhì)。
1、切實加強師德建設。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務意識、提高業(yè)務水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學生評教、學生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發(fā)展。
（2）組織開展“感恩”教育活動，加強青少年思想道德教育，弘揚中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，建設和諧校園。通過開展這次活動，使學生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。
本學期繼續(xù)加強“六個保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學校投入上下大氣力；保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功；保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責，敢工作；保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行；保持一種強烈的機遇意識：擔當責任，全力工作，把工作做得更好）；各校認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
2、樹立終身學習理念，努力構建學習型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務素質(zhì)。本學期起要求每位教師讀一本教育專著，對教師的日常教學反思開展一次評比、表彰并結(jié)集出版。
3、積極開展教師業(yè)務培訓工作。
鼓勵和支持廣大青年教師不斷提高學歷層次；圍繞實施素質(zhì)教育多層次、多形式開展教師業(yè)務培訓，對教師進行現(xiàn)代教育理論輔導與培訓，切實提高教師的知識水平和教學能力；請進來與走出去結(jié)合，促進和帶動教師整體素質(zhì)的提高。本學期邀請至少兩位教育教學專家來校講學，組織兩次“教改大舞臺”活動，利用暑期和假日，除積極參加上級教育主管部門組織的各類培訓活動外，還將把教師送出去進行集中培訓，在教師中真正樹立起“最大的福利就是培訓”的意識，整體提升教師隊伍素質(zhì)。
4、實施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學校將組織“班級一日開放”活動，對外全面展示我校教師教學水平，促進教師自我發(fā)展；完善“各級骨干教師”評選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊伍；制定教師專業(yè)成長規(guī)劃，讓有志于教學研究、教學效果顯著的教師脫穎而出；組織開展教師教學基本功競賽、教學論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔子，促進教師的專業(yè)成長。
5、加強對縣局新分教師的管理、指導及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進新分教師工作的多贏局面。
（三）抓好常規(guī)管理，進一步規(guī)范辦學行為，提升學校內(nèi)涵。
要堅持“向管理要質(zhì)量”思想，切實加強學校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學行為，提升學校內(nèi)涵。
1、規(guī)范完善各項規(guī)章制度。學校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學校管理制度化、科學化、規(guī)范化、精細化。尤其要逐步完善學?？冃Э己酥贫?，不斷創(chuàng)新績效考核機制，發(fā)揮績效考核的導向作用，通過績效考核促進教師間的良性競爭，引導干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M一步發(fā)展平臺。
以“美術教學游戲化的研究”這一課題為切入口，推進教科研工作。隨著教育研究的進一步深入，許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新。
2、規(guī)范招生行為。嚴格執(zhí)行上級教育主管部門對于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學生之機亂收費。
試卷工作計劃及想法篇十四
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇十五
以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養(yǎng)，增強實踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養(yǎng)學生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質(zhì)為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。
學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態(tài)度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
三、學情分析。
經(jīng)過一學期的學習，大部分學生學習目的.明確，態(tài)度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會。
聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養(yǎng)學生對英語的興趣；讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。采取任務型教學，運用靈活多變的方法。充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。
四、具體措施。
1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2、每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
3、認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
4、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
5、對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉(zhuǎn)變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
6、關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
7、實施“任務型”的教學途徑，培養(yǎng)學生綜合語言運用能力。
8、在教學中根據(jù)目標并結(jié)合教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
9、加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。
10、認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量。
五、教學措施和方法。
措施：
1、培養(yǎng)學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率。
2、發(fā)揮學生主體和教師主導作用。
3、營造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學生開口說英語的勇氣和信心。
4、加強聽力訓練。
方法：
聽說領先，讀寫跟上。綜合訓練，扎實雙基。
試卷工作計劃及想法篇十六
1、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)，按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作，重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，加強?？萍寄艿呐嘤枺瑥娀齻兊膶W習意識，具體措施：
1）組織學習醫(yī)院各項規(guī)章制度、崗位職責、護理核心制度。
2）制定我科常見病護理常規(guī)并組織學習。
3）制定科室業(yè)務學習計劃，技能操作計劃，并準備好課件，組織全科護理人員學習并進行考核，記錄成績。
5）利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度及常見病護理常規(guī)，使每個護士都能熟練掌握并認真落實更好的為病人服務。
6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。
2、抓好實習生的帶教工作：對進入的每一位實習同學，都要給予科室的崗前培訓，并制定實習生帶教計劃，予以?？浦R講課，進行?？评碚摵筒僮骺己耍细窈蠓娇呻x科。
試卷工作計劃及想法篇十七
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到了學習的目標，對學習數(shù)學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：解決問題、表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認識，簡單的萬位以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數(shù)學解決問題和數(shù)學實踐活動等。
（一）數(shù)與代數(shù)教學內(nèi)容。
1、表內(nèi)除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內(nèi)數(shù)的認識。
分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認識、10000以內(nèi)數(shù)的認識，但更強調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。
3、萬以內(nèi)的加法和減法。
（1）兩位數(shù)加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質(zhì)量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數(shù)學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數(shù)列每相鄰兩項的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。
6、解決問題。
結(jié)合所學的知識，結(jié)合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結(jié)合各部分知識的教學，安排應用所學數(shù)學知識解決實際問題的內(nèi)容。
·結(jié)合計算教學內(nèi)容進行。
·結(jié)合其他教學內(nèi)容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進行，如“生活中的數(shù)學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數(shù)學知識。
2．用數(shù)學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數(shù)學知識。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數(shù)學知識，這些活動有的在日常生活中經(jīng)常會做的，由此體會數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大?。焕斫獠⒄J識萬以內(nèi)的近似數(shù)。
2．比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結(jié)合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數(shù)學知識解決簡單的實際問題，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數(shù)列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識，有運用數(shù)學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學解決問題。
教學難點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數(shù)學自身的特點，而且也要遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，關注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關系：
（一）重視基礎，處理好基礎與提高的關系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數(shù)量關系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結(jié)合教學內(nèi)容，重視培養(yǎng)學生的數(shù)學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結(jié)合教學內(nèi)容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內(nèi)除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內(nèi)除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內(nèi)數(shù)的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內(nèi)的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇十八
_凡是預則立，不預則廢。_作為一名大學生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應萬變。大學生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結(jié)，經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結(jié)果是，我屬于藝術社會型，這類人熱衷預藝術性強，社交性強的活動，喜歡有藝術色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關心他人，關心團體氛圍的建設和維系，強調(diào)促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結(jié)同學，對工作認真負責，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質(zhì)。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經(jīng)驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結(jié)同學，責任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結(jié)：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質(zhì)等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農(nóng)民家庭，經(jīng)濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎教育老師。對中文系漢語言文學專業(yè)的學習，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結(jié)局大學生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關部門的工作焦點。
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