2023年糖果營銷策劃方案(優(yōu)秀19篇)

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2023年糖果營銷策劃方案(優(yōu)秀19篇)
時間:2023-11-12 03:23:20     小編:文鋒

方案的成功實施離不開團隊合作和溝通協(xié)調(diào)。方案的良好執(zhí)行需要明確的責(zé)任分工和時間安排。對方案范文的學(xué)習(xí)應(yīng)該注重理論和實踐的結(jié)合,注重思考和反思。

糖果營銷策劃方案篇一

1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只?;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外,為回報消費者,5月1日—5月7日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月7日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認短信,來店前短信提醒或地址信息;

2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;

4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機號,成為未來宣傳服務(wù)的目標。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!

糖果營銷策劃方案篇二

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義?;顒咏Y(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?;有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標消費者的消費習(xí)慣、消費力、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負責(zé)處理。

評估改進。

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負責(zé)活動的執(zhí)行。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中、后建立全方位的流程和標準化模式。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、qq、論壇、貼吧。

具體節(jié)日時間表:。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。

糖果營銷策劃方案篇三

發(fā)傳單沒有問題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點的區(qū)域,也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪。

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報;

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊

里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳;

五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費,報名寒假班,免費學(xué)電腦"的方針)

六、對老學(xué)員要進行電話回訪;

七、請專業(yè)的的老師進行試講;

八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口,掛一個橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)

十一、必須全面招生,時間持續(xù)兩個月。

十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動學(xué)生的增加。

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門拜訪,說明來意(重點是分成制)。關(guān)鍵是誠意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,要打聽家長會的時間,在校門口夾道派送,效果應(yīng)該不錯。

要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場分析上,今后,正確的市場分析對培訓(xùn)機構(gòu)很重要!

家長更注重孩子的素質(zhì)教育,這樣的心理使培訓(xùn)機構(gòu)想著法子開班,眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到:能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營,學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部、文學(xué)寫作,藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛,運動類有跆拳道,中國武術(shù),興趣類有智能機器人、海陸空模型。

從寒假培訓(xùn)的情況來看,英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。

第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾.

附加產(chǎn)品的銷售,我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,其實根本賺不了幾個錢,反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

糖果營銷策劃方案篇四

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘I畋貍涞娘嫴韫ぞ?,為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,如:紙杯缺少杯蓋,使用它來沖泡茶葉,茶葉很難泡開,茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個大杯子也麻煩等??ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品:卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析,了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次,對消費者購買行為進行了分析,分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

(1)外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫。

(2)杯頂安一電筒,同時還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。

(3)杯底安裝一個小型定位器,這樣可以防止老人和小孩走失。

(4)杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。

(5)杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。

(6)保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設(shè)計,不漏水。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋,易于攜帶。

(10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛的卡通型。

(11)包裝人性化,廣告語突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有價,親情無價”。用此來刺激消費。

(12)定價:市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,我們的價。

格非常合理定為198元,1要,9長久,8發(fā)財。好運伴你。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足,就是他們都功能單一。

從消費者來看,小孩喜歡可愛型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。

在杯子市場上,我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,市場占有率高,還有品牌優(yōu)勢等??伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,功能單一,同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動,向消費者介紹該產(chǎn)品,讓大家了解該產(chǎn)品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,為老人孩子花錢。

2、我們做活動,也就是找?guī)讉€托,讓其免費用此產(chǎn)品,在消費者中做宣傳,并說這是他某某買的,讓他們產(chǎn)生羨慕之情,然后也買之。

3、打廣告,讓產(chǎn)品深入人心。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(放到最后,分四個階段,沒有,開始攀升,到頂峰,平緩下降,后續(xù)電話訂購)。

5、開展些優(yōu)惠活動,如有獎促銷,買五送一等活動。

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,網(wǎng)購越來越熱,杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。

糖果營銷策劃方案篇五

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位:細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,飲料營銷策劃方案。

2、20xx年市場目標:開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。

2、目的和目標:試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案:設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點:一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!

3、首批進貨額:首批進貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。

市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為進貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。

至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標:自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8、組建隊伍:“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。

經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

糖果營銷策劃方案篇六

:x月25日(初賽)x月2日 (決賽)

:泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·學(xué)生會

一、 市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天,它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器,在經(jīng)濟和社會的各個領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個充滿機會與競爭風(fēng)險的時代,全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法,對于大學(xué)生來說,實在是太重要了。

二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競賽中,積極將所學(xué)的知識應(yīng)用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象,以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導(dǎo)和沉淀,活躍校園的營銷氛圍,培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。 通過此次營銷策劃大賽可以使學(xué)生進一步了解營銷概念,傳播營銷理論,培養(yǎng)營銷意識,特別是自我營銷意識;提高學(xué)生的力和市場分析能力;同時,又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應(yīng)用于實際中。

:“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,旨在 傳播行銷理論,培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo),開展各種經(jīng)營管理活動 ,使學(xué)生貼近企業(yè),盡早適應(yīng)社會企業(yè),為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),以增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力,通過組員的融恰合作,有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說服能力、組織能力;通過現(xiàn)場答辯,增強學(xué)生應(yīng)變能力;在實踐過程中讓學(xué)生體驗營銷的.精神,提高學(xué)生實踐能力;在各方面的考驗中,使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高;幫助學(xué)生開拓思路,鍛煉思維;參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時的喜悅。

比賽安排 大賽總共分三個環(huán)節(jié),初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn):大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難,同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,并分發(fā)若干精美小禮品(材料與工作人員公司自行負責(zé))。

(1)男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點(x月11日到x月17日) 我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關(guān)活動情況進行咨詢了解。

(4)、決賽:(x月31日)地點:思恩樓3a 注:決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充,決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行。 第一階段:各組的風(fēng)采展示,說出自己的隊名以及參賽口號,各隊隊長對自己的組合進行介紹,分工安排的描述。(出場形式可以多樣化) 第二階段:ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié): 游戲人數(shù):四個觀眾,男女不限 游戲規(guī)則:屏幕打出一段繞口令,選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,繞口令念得越完整的選手 游戲獎品:獲勝者獲得小禮品 繞口令(喇嘛和啞吧) 從南邊來了個喇嘛,提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧,腰里別著個喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,別喇叭的啞巴,不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,別喇叭的啞巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段:由評委提問,參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,并評定名次。

(5)、頒獎儀式(x月1日) 本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者(6名)參加頒獎儀式,獲獎名單于現(xiàn)場公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。

糖果營銷策劃方案篇七

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,加強團隊文化的建設(shè),為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在20xx年,通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌,推進長治餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、11周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、

買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個月做出。

6、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,不斷吸引招募新會員。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等)。

和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如。

助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。

針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報刊,進行廣告招商。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

此方案由良將品牌設(shè)計負責(zé)。

糖果營銷策劃方案篇八

廣告策劃的立足點是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性,做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢,使消費者更加了解其產(chǎn)品性能,對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。

廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。

廣告策劃的立足點是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量,展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中,企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品,消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介,還是網(wǎng)絡(luò)傳播,帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此,在當(dāng)前的信息時代,我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品,否則會貽誤時機。

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處,也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資,搶占有利地勢,做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實力一般的廠商,如果不愿意在廣告上過多投入,則更有必要了解各種媒體的宣傳特色,以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多,但報紙不易保存,刊登的廣告很快會被讀者遺忘;期刊廣告易保存且色彩鮮艷,但廣告費較高;電視廣告畫面生動活潑,但轉(zhuǎn)瞬即逝;電臺廣告不受時間和地點的限制,能夠隨時收聽,但只能聞其聲,不能見其形。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同,安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢;電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能;報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品,它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時,也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見,明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品,企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。

廣告策劃具有廣闊的空間,如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體,其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為,并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性;它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程,根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。

根據(jù)具體廣告案例,首先要明了廣告策劃的對象,也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面,怎樣出奇制勝,全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后,再進行效果評估。這樣,一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到,一些廠家的新款轎車尚未問世,企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了。如:新車哪天下線,下線場景如何布置,什么人參加下線儀式,請誰剪彩等等,都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場,廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者,怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施,怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng),都應(yīng)仔細考慮。

廣告策劃是一個過程,這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下,以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中,又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆,有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛,給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想,小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象,在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說,廣告策劃是宏觀的,廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂,而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

筆者認為,汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品,涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點,所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求,采取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到,但要有自己的側(cè)重面,力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢;在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢;在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區(qū)的消費者關(guān)心什么,我們就重點告訴他什么,只有讓消費者明明白白地消費,企業(yè)才能打開銷售局面,更多地占領(lǐng)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品,其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作,采用多種形式。如:有計劃地組織一些有意義的大型社會活動,積極參加社會公益事業(yè),在取得社會效益的同時,提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度,這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”,沿途駛過十多個盛市自治區(qū),宣傳范圍之廣前所未有,既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能,又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中,創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。

再如,援助災(zāi)區(qū)捐款捐物;支持希望工程助學(xué)助殘;舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經(jīng)濟效益,取得商品廣告所達不到的社會影響力。

轎車進入家庭即將成為當(dāng)今中國的時尚和潮流,汽車廣告策劃應(yīng)該把握時代的脈搏,抓住當(dāng)今時代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件,濃墨重彩地大書一筆,給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊,才能造成非凡的影響。

2008年北京奧運會是一篇大文章,6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了,國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時,隨著人世后成熟的商業(yè)運作,市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車,尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間,珍惜這個天賜的百年機遇,讓世人通過奧運會來認識中國,認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!

北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地,廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中,汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進入家庭的需要,國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠,絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額,在其它地方省點錢兒,也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大,燈光布置要搶眼,車模小姐要最亮麗的,這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。

廣告策劃也好,廣告創(chuàng)意也罷,都離不開廣告語的支持。一種廣告語,它憑著日以繼夜的狂轟亂炸,人們被動地記下了,幸運地還能成為兒歌;另一種廣告語則是一語道出,或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多,而在精。前幾年,某一藥廠做“腸蟲清”的廣告,廣告語只有倆字:“兩片”,讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的:“有路就有豐田車”的廣告語,把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。

廣告語既要精彩,又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意,忌含糊不清,忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中,汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵,再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者,不論是效果評估還是結(jié)果考核,都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入wto,隨著轎車進入家庭,汽車消費將隨汽車廣告而深入人心,使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景,汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。

廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要,同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象。企業(yè)的社會形象好,讓消費者信得過,其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭,這一點值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時,更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用,以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌,這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益,而是長久的發(fā)展利好。

糖果營銷策劃方案篇九

目錄

一、 大環(huán)境掃描

中國人壽保險(集團)公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團,公司注冊資金267.5億元,總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌,是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團,是中國資本市場最大的機構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。

二、 背景和現(xiàn)狀

(一)、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,銷量異常火爆。短短十個月時間,全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。

(二)、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實也做到了這一點,截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元,一經(jīng)推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強大。

(三)、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,下面僅拿平安的富貴人生做下比較:

由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。

(四)、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè),每年都有新的保險公司成立,新的保險產(chǎn)品投放市場,中國人壽產(chǎn)品費率低,投資回報穩(wěn)定等特點,銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三、 swot分析

(一)、優(yōu)勢

1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,公司的償付能力已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42%,市場份額達到了51%,中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,是國家社會安定的問題。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后,不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資,房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。

3、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,其中最大的收益者是中國人壽,在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

(二)、威脅

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力,導(dǎo)致人們對分紅險印象不是很好,加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,人們對本險種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險,對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強,但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻,尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

(三)、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險紅利的多少,因而紅利的多少是不確定的,這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳 費壓力大,收益的時間較長,貨幣貶值帶來的風(fēng)險,使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

(四)、機會

經(jīng)歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風(fēng)險的喜好有了新的選擇,而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特點,使人們對產(chǎn)品的信心大大提升,本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習(xí)慣,真正滿足了消費者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會!

四、 消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望,兒女健康成長是每個父母的以往,子女的生活無憂是每個父母的夙愿,而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金,加上投保年齡越小,領(lǐng)取次數(shù)越多的特點,必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍!

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔,現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃,用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,是每一個精明人士必經(jīng)之路,祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源,進一步提高其生活水準,更保障將來的生活!

3.企業(yè)主、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),但目前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,面臨的經(jīng)營風(fēng)險普遍較大,這一群體社會保障欠缺,未來不確定性強,同時對短期投入,長期收益感興趣。福祿雙喜交費期短,返回快,生存、身故時均有保障,充分滿足其需求。

4.機關(guān)在職員工

文化層次較高,單位收入比較穩(wěn)定,相對比較空閑,想了解新的投資,很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求,同時可以作為養(yǎng)老基金。

五、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。

4p營銷組合的內(nèi)容:

產(chǎn)品(product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (price): 根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。

分銷 (place): 企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

促銷(promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

市場營銷組合策略的基本思想在于:從制定產(chǎn)品策略入手,同時制定價格、促銷及分銷渠道策略,組合成策略總體,以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式,把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六、 行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價格,促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下,公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務(wù)競賽,通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外,公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會,客觀、準確、真實的介紹本公司產(chǎn)品,使客戶了解其各種功能,向客戶贈送一些小禮品,舉辦一些健康講座等回饋客戶,增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪,在回訪客戶過程中了解客戶的需求,挖掘新的客戶。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁、海報、展架、產(chǎn)品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的。

本次具體行動方案如下:

1、 主題:人生?福祿雙喜

2、 活動目的:1、就產(chǎn)品上市一年之際,“福祿雙喜”再度出擊,在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3、 活動對象:“福祿雙喜”所有新老客戶。

4、 活動地點:待定

5、 活動時間:20xx年元月1號

活動內(nèi)容:大型戶外聚集活動,屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。

糖果營銷策劃方案篇十

尊敬的贊助商:

您好!感謝您在百忙中抽空審閱我們的活動贊助策劃書!

一、活動目的:為培養(yǎng)挖掘校園主持人才,活躍校園文化生活,營造良好的校園文化氛圍,鍛煉交際反應(yīng)能力,給熱愛主持的同學(xué)們一個展示自我、鍛煉自我的平臺,把快樂健言貫徹到同學(xué)們的生活之中,特舉辦金牌主持人大賽。

二、活動主題:“榜young主持”第十一屆金牌主持人大賽。

三、活動簡介:

時間:初賽9月29日中午。

決賽10月12日下午2點。

地點:國際學(xué)院一樓會議室。

參賽人員:面向全校同學(xué)。

四、主辦單位:天津中醫(yī)藥大學(xué)校學(xué)生會廣播站。

五、活動經(jīng)費預(yù)算:

幕布:100元。

宣傳條幅:(5m)*2(條)60元主干道宣傳。

邀請函:邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),嘉賓50元。

裝飾比賽現(xiàn)場:彩色絲帶10(卷)50元。

氣球20元。

證書:100元。

獎品:單項獎100元。

三等獎40元。

二等獎50元。

一等獎獎杯100元獎品60元。

工作人員及嘉賓用水:礦泉水100(瓶)60元。

親友團紀念品:2*100(個)200元決賽贈送。

決賽工作用餐:工作餐(10元每份)30(份)300元。

總計:1190元。

六。贊助宣傳方式。

1、冠名權(quán):獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),本次活動可以“×贊助商×”等來命名。(贊助總金額達到一定程度)。

2、橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在北院主干道等人流量最多的位置。

4、展板:活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報于展板上,以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)。

5、立式廣告牌:在主持人大賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)。

6、校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出(各相關(guān)資料,已備刊物排版)。

8、獎品宣傳:獎品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標識。

9、工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

10、道具:現(xiàn)場道具,主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識。

11、嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的主持人大賽,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀主持人上臺頒獎。

12、展賣:貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動、展銷活動。

13、產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)。

注:建議公司參與設(shè)計海報或展板。

七、贊助活動意義。

1、增加校企間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。

2、擴大公司在我院的影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在我校的市場占有率。

3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,提高公司的社會效益。

4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

八、贊助單位:

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次活動,期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入!合作愉快!

天中外聯(lián)部。

糖果營銷策劃方案篇十一

1 客人自帶酒水 食品的收費問題:

鑒于此問題的特殊性,原則上不允許客人自帶酒水與食品,但如遇客人有特殊要求,為滿足客人的社交需求,允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用,但是需要收取20—50元的服務(wù)費,對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認可免收其服務(wù)費。

2 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜:

綜合長春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問題,均采取不收娶服務(wù)費的方式,如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入,故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費。

3 加急洗熨衣物的收費標準:

對于此項服務(wù)的收費標準,市場調(diào)查后,同檔次的洗浴均采用在原價的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費,依據(jù)本公司的定價原則,基本采用此種標準‘在原價格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費’的標準。

4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案:

經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察,基本采用‘房包餐’的形式,即入住客房贈送免費早餐,有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象,故經(jīng)過研究建議采用‘房包餐’的同時,在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。

5 使用麻將桌以及電腦的收費標準:

為方便客房銷售的靈活性,滿足客人的不同需求,麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式,麻將桌開機費100元/次,電腦開機費80元/次。(使用時間與房間使用時間同步)

6 客房的銷售方式:

為滿足不同客人的需求以及要求,客房銷售采用小時制與全天制兩種:對于標準間60元/2小時 120元/24小時。

7 儲值卡的使用:

此卡為現(xiàn)金存儲卡,最低面值為xx元,多者不限,購買此卡15000元以內(nèi),可享受全單10%的優(yōu)惠,購買15000元以上,可享受全單15%的優(yōu)惠,消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結(jié)算,此卡不享受其他任何優(yōu)惠。

8 金卡 (門票成本卡)

此卡的發(fā)放有兩種形式:

(如在3個月內(nèi)累計消費達到xxxx元,可升級為白金卡,享有xx次的免門票的待遇。)

(2) 財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡。

9 白金卡

賓客在三個月內(nèi)累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張,持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇,使用期限為三個月,擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。

10 打折

洗浴的消費基本依據(jù)不打折、不抹零的原則,但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠:

董事長有免單的權(quán)限、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權(quán)限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限。

糖果營銷策劃方案篇十二

技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,技術(shù)有限公司名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。

就本身而言具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認為面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3g發(fā)展機遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、swot分析。

(一)優(yōu)勢。

1、規(guī)模優(yōu)勢。

2、低成本優(yōu)勢。

勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢。

是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢。

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢。

國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。

(二)劣勢。

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢。

銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢。

產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯。

3、品牌劣勢。

知名度不高,相對于手機,xx手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認可度不高。

(三)面臨的機會。

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機潛力市場巨大。

2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大。

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領(lǐng)市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,應(yīng)該趁此機會大力開拓,占領(lǐng)市場。

(四)面臨的威脅。

1國內(nèi)競爭對手多。

(1)中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是。

強勁的對手。

(2)老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力。

2國際競爭對手實力強勁。

(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。

目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳xx手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn):

1、20xx年出貨量5000萬步。

2、市場占有率提升5%。

3、利潤增加8%。

4、在宣傳xx手機的同時,將企業(yè)文化傳遞給顧客。

5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場。

(一)、定位與價格策略:

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道。

(三)、促銷策略。

1、口碑營銷(病毒式營銷)。

xx手機需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好xx手機(名人效應(yīng));pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就售后服務(wù)方面進行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。

2、事件營銷。

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注。

3、饑餓營銷。

(四)、廣告策略。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

糖果營銷策劃方案篇十三

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀,行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,一是消費市場需求增長很快,二是市場的供應(yīng)混雜,投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),在過去一兩年內(nèi),只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。

用通俗的話講“太亂”,“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下,假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。

然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū),主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,行業(yè)包括:酒店,ktv,酒莊居多,因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,然而在深圳地區(qū):白領(lǐng),金領(lǐng),私企老板為數(shù)不少,這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件。

隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,本地區(qū)的生活水平也不斷提高,追求精神享受也層出不窮,而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的,而且剛起步發(fā)展,應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法:

(1)價格優(yōu)勢:主要以,(張裕,長城,王朝)為主,它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費場合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢:國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,在稅費高的情況下,許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,擾亂了市場秩序”。

一、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類)

三、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

二、其次以公司名義做個網(wǎng)站,但這網(wǎng)站必須具備營銷力,公信力,和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算,盡可能的成本最低化,同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商,逐步把自己的網(wǎng)點鋪好,每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售)

四、選擇一個大本營,自己首先做好大本營周邊的滲透,首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,高級餐館,大型超市等,自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

進行團購優(yōu)惠,例如針對一些企業(yè),銀行,逢年過節(jié)送禮。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,計劃總會改變,但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

糖果營銷策劃方案篇十四

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果,并且還可以到:

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網(wǎng)的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的出,互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面

(1)主頁面整體

(2)頁面標簽

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度

(5)源代碼設(shè)計

3、互聯(lián)網(wǎng)運用技術(shù)和設(shè)計

(1)目前技術(shù)是否采用合理

(2)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)

(1)關(guān)鍵詞

(2)搜索引擎登記狀況

(3)搜索引擎排名狀況

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法

5、互聯(lián)網(wǎng)運營

(1)網(wǎng)絡(luò)投資

(2)互聯(lián)網(wǎng)運營策略

1、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的`網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對互聯(lián)網(wǎng)進行綜合的后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)投放

在互聯(lián)網(wǎng)運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)。

授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡(luò),我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營的秘訣,使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

糖果營銷策劃方案篇十五

1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

暖春狂歡季,有禮相迎。

(1)多種方式推廣,讓淡季不淡

方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二:與各旅游景點做好結(jié)盟工作,互惠互利。

具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。

方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費贈送普單或普標1間?;蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二:凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,并及時確認并付相應(yīng)的押金,可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費須知,突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間,全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的`分配如下:

1、代金券的制作費用控制為:元。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元。

4、店前的噴繪制作費用控制為:元。

合計:

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠度及酒店的銷售額,期望相關(guān)部門能給予配合,如有不足,能用心給予指證和補充。

糖果營銷策劃方案篇十六

臨沂大學(xué)建筑學(xué)院足球隊是在建筑學(xué)院黨委協(xié)助,團學(xué)辦公室領(lǐng)導(dǎo)下組建的,目前球隊共計25人。所有成員來自建筑學(xué)院各個系各個年級,球隊中堅力量為在校的大三大四學(xué)生。球隊在誕生之初,由于大家相互之間還很陌生,沒有產(chǎn)生在足球運動中重要的默契。隨著球隊的一天天成長和知名度的提高,球隊也逐漸壯大起來。目前球隊采取每兩周一賽,有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀律體制,球員都有著較強的集體意識和比賽精神。另外在管理上我們建立了各負其責(zé),分工協(xié)作的管理方式,球隊設(shè)領(lǐng)隊、隊長各一名,副隊長兩名。球隊成立到今天,臨沂大學(xué)冬季足球聯(lián)賽,臨沂大學(xué)70年校慶杯暨首屆臨沂大學(xué)春節(jié)足球聯(lián)賽,并獲得佳績。為了真正成為一支在臨沂大學(xué)中有一定影響力的球隊,通過與一些臨沂市業(yè)余球隊進行比賽交流,使建筑學(xué)院足球隊的影響擴大到臨沂市周邊地區(qū)。同時,我們還要通過日常的訓(xùn)練比賽,加強球員的各項能力,使球隊成為一支具有一定足球技戰(zhàn)術(shù)水平,有較強戰(zhàn)斗力的隊伍,能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。球隊在其發(fā)展過程中,如果能有貴公司的贊助,相信臨沂大學(xué)建筑學(xué)院足球隊會進入一個嶄新的發(fā)展階段,并通過我們雙方的共同努力,取得雙贏!

二、市場分析(投資球隊活動的優(yōu)勢):

1、同電視、報刊傳媒相比,球隊宣傳企業(yè)文化有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、球隊今后將經(jīng)常參加臨沂地區(qū)組織的各類足球賽事,球隊在得到貴企業(yè)贊助后,可以通過業(yè)余足球比賽這個平臺將企業(yè)知名度擴散開來,球隊穿印有企業(yè)名的球衣比賽,讓企業(yè)的知名度在活動中迅速傳播,無形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。

3、高效廉價的宣傳,在球隊活動時,我們將會邀請校記者對賽事采訪,并在不違反學(xué)校要求的情況下為貴公司張貼大幅廣告,球隊可以通過臨沂幾個人氣較高的高校學(xué)生交流網(wǎng)絡(luò)論壇進行宣傳,可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。

三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報:

2、在可利用的條件下,比賽場地懸掛貴企業(yè)宣傳橫幅,球隊參賽時的橫幅及標語內(nèi)容均由贊助商決定,各類業(yè)余足球賽事的賽場將成為宣傳提高贊助商企業(yè)知名度的有力平臺。另外如果允許比賽期間我們會邀請貴企業(yè)代表現(xiàn)場觀看。

4、球隊所有成員要積極維護企業(yè)的形象,不得做出有損企業(yè)形象的言語舉止;

5、在比賽中賽出風(fēng)格,打出意志品質(zhì),打出成績,為貴企業(yè)給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!

(溫馨提示:在當(dāng)今風(fēng)靡世界的體壇里,足球無疑是備受矚目的,喜愛足球的人不可計數(shù),因此通過體育尤其是足球項目更能為企業(yè)宣傳帶來良好的效益)。

四、我們的需求:

1、球隊建設(shè):

(2)比賽飲用、水藥品等費用500元。

合計:共3000元。

貴公司對本贊助方案如有不同意見,雙方可進行協(xié)商。如果我們合作成功,貴企業(yè)將與臨沂大學(xué)建筑學(xué)院足球隊一同活躍在各個綠茵場上。您也將與這個蓬勃發(fā)展的市場共同成長,并取得巨大成功。相信您這次與臨沂大學(xué)建筑學(xué)院足球隊的結(jié)盟,將使您的企業(yè)品牌活力與我們足球的活力一同深入人心。我們臨沂大學(xué)建筑學(xué)院全體師生十分感謝您對球隊的支持!請您相信我們,支持我們,關(guān)注我們,最后全體隊員祝愿您的企業(yè)蓬勃向上!

糖果營銷策劃方案篇十七

社會贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負社會責(zé)任的具體表現(xiàn),既有益于洗浴業(yè)形象的塑造,也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用,但從長遠來看,洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

1.贊助的類型

(1)贊助體育活動。

(2)贊助文化教育事業(yè)。

(3)贊助社會慈善和福利事業(yè)。

(4)其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動,贊助學(xué)術(shù)理論活動,贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設(shè)立,如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2.贊助的手法

(1)以工代助。

(2)以物代資。

(3)以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3.贊助的技巧

(1)舉辦贊助儀式。

(2)新聞發(fā)布會。

(3)對贊助活動進行評價。

專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務(wù)、目標,以及采取的措施和步驟。因而,每次活動都要經(jīng)過精心策劃,充分準備,保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題,并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色,有特色的活動最容易吸引人。

展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動,有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點,它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力,容易造成熱烈的銷售效果,所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所,不論采用何種何類方式,都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計,求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想,圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等,并形成有機的組合與排列;其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu),各部分之間要互相配合,分頭準備;第三要做好活動期間的新聞宣傳工作,分階段準備好新聞稿,擴大展覽會的影響范圍和效果;第四要認真周到地做好會務(wù)工作,使活動期間井然有序,效果顯著。

1.市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車;為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉,青春時尚,有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為,中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大,與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹,并渴望釋放。因此,公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq,而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

2.營銷策略

(1)震撼價格

20xx年,在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格,將奇瑞qq的價格一舉降到29800元,頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元,qq33333元,風(fēng)云55555元,瑞虎11111元,這種創(chuàng)新性的定價方式,使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過運用某些手段,使銷費者對產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生購買預(yù)望,并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷,同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽,使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外,奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表,從而促進品牌的不斷發(fā)展。

3.營銷渠道

(1)4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售,這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì),重點抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心,其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié),使得在價格上更占優(yōu)勢,利潤空間更大,讓顧客有更多的配套服務(wù)。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額,即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,進行城市汽車城的合理規(guī)劃,搶占足夠多的市場份額。當(dāng)然,通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為,在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,且進入品牌少,容易占領(lǐng)市場、鞏固地位。

4.“微博+電商+汽車”的營銷手段

隨著信息化社會不斷發(fā)展,信息技術(shù)已經(jīng)普及,而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當(dāng)前稱為“微時代”,“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介,卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?;诖爽F(xiàn)狀,當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,銷費者們以“粉絲”的身份,被“官微”吸引著、營銷著,取得了很大收益。然而,承受著時間的推移,奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感,對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大,使得奇瑞公司也開始思考,是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考,奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比,奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

(1)強調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動,借助新上線的“微賣場”功能,網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來,為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化,使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示,奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道,3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次,累計降價2萬5千多元,降幅高達33%!

(2)對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動,奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人,平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲,現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標,遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明,微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,當(dāng)粉絲數(shù)量達到一定程度后,其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的,比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,每個用戶幾乎都是真實的。

5.總結(jié)

奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則,供參考借鑒。

糖果營銷策劃方案篇十八

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo):

您好,非常感謝您能在百忙中抽時間來閱讀我們此次活動的贊助策劃書。

此次活動是由懷化醫(yī)專營銷協(xié)會舉辦的大型糖果舞會。我們希望通過此次活動豐富學(xué)生娛樂生活,培養(yǎng)學(xué)生積極向上的情操,加強11級新生與10級學(xué)長學(xué)姐們之間的理解與交通,以便交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗,取長補短,同時借此機會給全校學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)交際舞的機會,提供一個培養(yǎng)公關(guān)能力的機會,對于貴公司而言絕對是一個難得的宣傳機會。

我們本著誠心與互利的原則,希望貴公司在查看了我們此次活動的價值之后,能為此次活動提供贊助,并且能夠在今后的活動中長期與我們合作,共同發(fā)展!

以下是此次活動的贊助宣傳計劃,請您過目,并請您提出寶貴的意見。

一、活動主題:

舞出你的“另一半”

二、活動目的:

為了豐富校園生活,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采,促進同學(xué)間的溝通交流,提升公關(guān)能力,增強文化內(nèi)涵修養(yǎng),我校營銷策劃協(xié)會特舉辦此次活動,為大家?guī)硪粋€快樂難忘的夜晚。

三、

可行性分析:

1、本次活動得到了系部、學(xué)校團委和學(xué)校相關(guān)部門的支持,規(guī)。

模大,參與人數(shù)多,必引起全校性轟動。

2、自營銷協(xié)會成立以來,曾多次成功舉辦各種大型的活動,在學(xué)校號召力強,波及范圍廣。

3、糖果舞會雖是第一次舉辦,但我們有信心將它辦到最好,這是一個充滿活力,有著青春朝氣的活動,會吸引廣大同學(xué)來參與。

4、在校學(xué)生師生達10000余人,人流量巨大,鏈系消費群眾廣泛,且本校的消費能力強,市場潛力強。

5、貴公司的針對性強,對學(xué)習(xí)吸引力強,為貴公司宣傳的成效更明顯。

6、本次活動得到廣大師生的關(guān)注,貴公司可借此次機會加強鞏固自己的地位,提高公司的知名度,樹立良好的口碑,使更多的人參與了解貴公司。

四、活動時間:

1、籌備策劃工作11月——12月。

2、宣傳工作(前后期宣傳,活動宣傳)11月中旬~12月中旬。

3、活動時間:12月中旬。

五、活動地點:

老食堂大廳。

六、活動的流程:

1、以勁爆的街舞表演作為開場。

2、主持人開場白。(內(nèi)容包括鳴謝贊助單位)。

3、話劇的開演(話劇貫穿整個活動,演員服裝注明贊助商名稱)。

4、舞蹈老師上臺現(xiàn)場教授交際舞蹈。

5、尋寶(可以是貴公司提供的宣傳卡片,主持人會對其進行現(xiàn)場解說,尋者獎勵糖果)。

6、現(xiàn)場所授舞蹈比賽。

(設(shè)團隊一等獎1名、二等獎4名、三等獎8名;單項獎:鉆石王子獎10名、鉆石公主獎。

10、黃金紳士獎20名、黃金淑女獎20名、鉑金人氣獎50名;

一等獎獲得價值300元的獎品、二等獎獲得價值200元的獎品、三等獎獲得價值100元的獎品、鉆石獎獲得價值100元的獎品、黃金獎獲得價值50元的獎品、鉑金獎獲得價值30元的獎品;所有獎品均可印上贊助單位的名稱)。

7、爵士舞蹈表演。

8、拍賣(以糖果作為貨幣拍賣學(xué)習(xí)生活用品,拍賣品上注明贊助商的名稱)。

9、一起跳舞作為閉幕式。

10、主持人致辭(主要宣傳貴公司,并表示贊助感謝,贊助兩千元以上的贊助單位可以出席頒獎嘉賓)。

11、有序退場,每位參與活動人員贈送紀念品一份(可由贊助商提供),分發(fā)糖果。

七、活動宣傳方式:

1、噴繪:我們會在噴繪上注明貴公司為贊助商,粘貼在學(xué)校后。

門口、食堂、宿舍等人流量多的地方。(前期宣傳)。

2、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在顯著的地方掛上多個橫幅,上有此次活動的宣傳內(nèi)容外還會有貴公司的相關(guān)宣傳——贊助商名稱。(前期宣傳)。

3、海報:我們將在活動的宣傳期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校宣傳欄內(nèi)宣傳(后期宣傳)。

八、活動經(jīng)費預(yù)算:

1、宣傳部分:噴繪、橫幅、海報、工作牌號碼牌等(1000元)。

2、現(xiàn)場布置:租借音響設(shè)備、裝飾品、搭建舞臺、布置場地等(4000元)。

3、食物:糖果,飲料等(1000元)。

4、獎品及拍賣品(7400元)。

5、請指導(dǎo)老師、舞蹈老師、錄像老師經(jīng)費(900元)。

6、租借主持人禮服、演員演出服、工作人員制服(800元)。

7、主持人、演員化妝(500元)。

共15600元。

贊助活動意義:

1、增加校企的交流與合作,共同進步,共同發(fā)展。

2、增強貴公司在我校的知名度,通過全面的宣傳,提高貴公司在高校的市場占有率,通過贊助商相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,提高貴公司的社會效益。

3、我們真心的希望貴公司能以此活動為契機,和貴公司建立長久的合作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,幫助貴公司不僅是在校內(nèi),而且是在社會上的最大利益的實現(xiàn),我們將在以后的工作中為貴公司提供更大的支持。

5、涉外事宜:懷化醫(yī)專藥學(xué)系系部學(xué)生分會、懷化醫(yī)專護校隊、禮儀隊。

6、贊助單位:希望貴公司能夠慎重的思考我們的建議,給我們提出寶貴的意見,所有在校內(nèi)的宣傳工作有我們負責(zé),貴公司可以派人監(jiān)督,希望能和貴公司通力合作,共同將這次活動搞好,希望貴公司能盡快回復(fù),期待您的佳音!合作愉快!

聯(lián)系方式:

糖果營銷策劃方案篇十九

尊敬的贊助商:

一,贊助活動意義。

1增加校企間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。

2擴大公司在上饒師院的影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

3通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,提高公司的社會效益。

4我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

二、活動分析。

1、本次露演得到了學(xué)校團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,規(guī)模大、參與者多,能吸引更多師生前來觀看,深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校文藝事業(yè)的發(fā)展,必引起全校性的轟動。

2、在校大學(xué)生達15000余人,人流量大達到入場觀看人次為5000左右。人口密集,而且本校的消費能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注,貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

4、本次活動在上饒師范學(xué)院燈光籃球場舉行,該區(qū)為校內(nèi)最中心點,通過此次活動可擴大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

三、宣傳方式。

1、橫幅:為期5天的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為活動的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在學(xué)校球場邊上等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在學(xué)校內(nèi)的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)。

3、活動期間(1天)由貴公司在學(xué)校燈光球場進行一定規(guī)模的產(chǎn)品文藝演出、銷售活動。

4,前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

5、調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準備并提供)。

四、活動經(jīng)費預(yù)算。

〈一〉師院燈光球場場地租用費3000元后勤公司批準,保衛(wèi)處批準,宣傳部批準,學(xué)工處批準,校團委批準。

〈二〉專業(yè)演出燈光1000元。

1、追光燈:2臺。

2、電腦燈:2臺。

3、煙霧機:1臺。

4、泡沫機:1臺。

另:干冰、煙幕效果。

〈三〉、專業(yè)演出音響1500元。

1、主音箱:2對。

2、反送音箱:1對。

3、交響樂音響:2對。

4、無線麥、耳麥。

另:舞臺環(huán)繞效果。

〈四〉、舞臺1500元長10米寬8米80個平方舞臺面積。

1、平臺搭建。

2、背景搭架。

3、幕布噴繪。

4、大紅地毯。

〈五〉、其它材料1000元。

1、宣傳橫幅10條。

2,保安工作人員、秩序維護員,

3,宣傳人員。

4,后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊。

〈六〉、演員酬金4000元(40多名演員)。

合計:120xx。

活動地點:上饒師范學(xué)院燈光籃球場。

策劃主辦單位:校團委。

贊助單位:

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次文藝晚會,期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入!合作愉快!

策劃:上饒師院貓王俱樂部。

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