感悟是我們對他人行為和人際關(guān)系的一種觸動和理解。那么我們應(yīng)該如何將感悟轉(zhuǎn)化為文字，寫一篇較為完美的感悟文章呢？通過以下的感悟?qū)嵗?，你可以更加深入地了解什么是真正的感悟和學(xué)習(xí)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇一
1933年2月，蕭伯納在環(huán)球旅行中到上海作短暫訪問。魯迅、蔡元培、楊杏佛、林語堂和史沫特萊等人與他在宋慶齡的宅院歡聚。餐后，大家到花園散步。這時恰逢多日陰雨后天氣初放晴，柔和的陽光照在蕭伯納的銀發(fā)和花白的虬須上。蔡元培先生打趣地說：“蕭翁，你福氣真大，能夠在多雨的上?？匆娏颂?。”蕭伯納聽了后微笑一下說：“不，還是太陽有福氣，可以在上海見到蕭伯納!”言語中充滿著詩情畫意，表達(dá)了對這次上海之行的難忘情懷。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇二
商務(wù)談判是日常工作中不可避免的一部分，通過商務(wù)談判可以達(dá)成合作協(xié)議、解決問題和推動事務(wù)發(fā)展。在過去的幾年里，我有幸參與了多場商務(wù)談判，并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會和感悟，希望對即將參與商務(wù)談判的人們有所幫助。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性。
商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。在談判開始之前，我會對對方進(jìn)行詳細(xì)了解，包括其背景、利益和目標(biāo)。通過了解對方，我可以更好地調(diào)整自己的策略，并找到一個共贏的解決方案。此外，我還會收集相關(guān)的市場信息、競爭對手情報和法律知識，以便在談判中有理有據(jù)地辯論和爭取自己的利益。
第三段：溝通與傾聽的藝術(shù)。
在商務(wù)談判中，溝通和傾聽是非常重要的技巧。我發(fā)現(xiàn)，與對方建立良好的溝通渠道能夠加強(qiáng)雙方的合作意愿和互信。為了有效溝通，我會用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和訴求，并提供清晰的論據(jù)和數(shù)據(jù)支持。同時，我也會積極傾聽對方的觀點(diǎn)和需求，發(fā)掘共同的利益點(diǎn)，以便達(dá)成共識和合作。
第四段：靈活性與適應(yīng)能力。
在商務(wù)談判中，靈活性和適應(yīng)能力是非常重要的品質(zhì)。我會根據(jù)對方的態(tài)度和表現(xiàn)，靈活調(diào)整自己的策略和目標(biāo)。有時候，為了達(dá)成一個更好的協(xié)議，我愿意做一些讓步或妥協(xié)。同時，我也會關(guān)注談判過程中的變化和新信息，并及時調(diào)整自己的計(jì)劃和行動。通過靈活應(yīng)對，我能夠更好地適應(yīng)不同的情況和環(huán)境，在商務(wù)談判中取得更好的結(jié)果。
第五段：始終堅(jiān)持誠信和專業(yè)。
最后，我深知在商務(wù)談判中始終保持誠信和專業(yè)的重要性。誠信是商務(wù)合作的基石，只有雙方都能夠信任彼此，才能建立起可靠和長久的合作關(guān)系。同時，專業(yè)的態(tài)度和知識儲備也是取得成功的關(guān)鍵。在商務(wù)談判中，我會始終保持冷靜、理性，以專業(yè)的知識和技巧來引導(dǎo)和推動談判進(jìn)程。這樣，無論是在合作還是爭執(zhí)中，我都能保持自己的理性和專業(yè)，使談判更加順利和有成效。
總結(jié)：
商務(wù)談判是一門藝術(shù)，需要不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)才能掌握。通過準(zhǔn)備工作、溝通與傾聽、靈活適應(yīng)和堅(jiān)持誠信和專業(yè)，我在商務(wù)談判中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。這些建議和心得，我相信對即將參與商務(wù)談判的人們來說將會有所幫助。不管是在商務(wù)談判還是生活中，這些心得體會都能幫助我們更好地處理各種情況和問題，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和價值。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇三
江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過幾年的努力，發(fā)展為產(chǎn)值200多萬元的規(guī)模，產(chǎn)品打入日本市場，戰(zhàn)勝了其他國家在日本經(jīng)營多年的廠家，被譽(yù)為“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式會社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價包銷該廠的佛壇產(chǎn)品。這應(yīng)該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經(jīng)銷韓國、臺灣地區(qū)產(chǎn)品的商社，為什么爭先恐后、不約而同到本廠來定貨?他們查閱了日本市場的資料，得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產(chǎn)品做比較。在此基礎(chǔ)上，該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭價錢、論成色，使其價格達(dá)到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機(jī)感。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。
案例分析：保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。
本案例中該廠謀略成功的關(guān)鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產(chǎn)品確實(shí)好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨后讓客商折服;其次，是巧于審勢布陣。先與小客商談，并非疏遠(yuǎn)大客商，而是牽制大客商，促其產(chǎn)生失去貨源的危機(jī)感。這樣定貨數(shù)量和價格才有大幅增加。
注意在采取保留式開局策略時不要違反商務(wù)談判的道德原則，即以誠信為本，向?qū)Ψ絺鬟f的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會將自己陷于非常難堪的局面之中。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇四
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇五
2月9日早上，魅族創(chuàng)始人黃章在微博上寫下這幾個字：“事情算是辦好了”。
從去年10月開始就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里入股魅族一事終于公開：阿里斥資5.9億美元入股魅族，海通開元基金跟投6000萬美元。這是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資者，也是阿里巴巴自上市以來金額最大的一筆投資。
在三家合作體系中，阿里提供底層服務(wù)，通過阿里云的大數(shù)據(jù)挖掘，制定智能平臺的標(biāo)準(zhǔn)，打造一個智能云的底層系統(tǒng)，將api(應(yīng)用程序編程接口)開放。魅族是阿里在此方面的第一個合作伙伴，魅族將阿里的智能云平臺和魅族自己的flyme系統(tǒng)打通，提供最適合阿里智能云平臺的手機(jī)產(chǎn)品。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇六
商務(wù)談判是在商業(yè)領(lǐng)域中常見的一種溝通協(xié)商方式。在過去的幾年中，我參與了許多商務(wù)談判，不論是與廠商就合作項(xiàng)目進(jìn)行洽談，還是與客戶就商業(yè)合作進(jìn)行協(xié)商，每次經(jīng)歷都給我留下了深刻的印象。通過這些經(jīng)歷，我積累了一些心得體會和感悟。在下面的幾段中，我將分享我的體會和感悟。
首先，在商務(wù)談判中，準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。對于每一場商務(wù)談判，對方可能會提出各種各樣的問題，而作為一名談判人員，我們必須提前做好準(zhǔn)備。首先，了解對方的需求，明確談判的目標(biāo)。其次，收集和整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，以便在談判過程中能夠作出有根據(jù)的決策和回答問題。最重要的是，需要預(yù)測到可能出現(xiàn)的問題，并想好應(yīng)對策略。這樣的準(zhǔn)備工作可以讓我們在談判中更加自信，并且能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
其次，在商務(wù)談判中，建立良好的人際關(guān)系是非常重要的。無論是與對方的談判代表還是與自己的團(tuán)隊(duì)成員，建立良好的人際關(guān)系都能為談判創(chuàng)造一個積極的氛圍。通過與對方溝通交流，我們能夠更好地理解對方的需求和意愿，并更好地尋找合作的機(jī)會。同時，通過與自己的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行密切的協(xié)作，我們能夠形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線，一起應(yīng)對談判中的各種挑戰(zhàn)。在商務(wù)談判中，一個良好的人際關(guān)系可以為雙方創(chuàng)造更多的合作機(jī)會和更好的合作結(jié)果。
第三，靈活變通是商務(wù)談判中的重要策略。在談判過程中，可能會出現(xiàn)各種各樣的突發(fā)情況，而對于這些情況的應(yīng)對能力將直接影響談判的結(jié)果。有時，我們可能需要讓步以維持談判進(jìn)程，有時我們可能需要堅(jiān)持原則以獲取更好的交易條件。在商務(wù)談判中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，并保持頭腦清醒，以便作出明智的決策。同時，要學(xué)會妥協(xié)和讓步，以達(dá)到雙方的最佳利益。
另外，有效的溝通是商務(wù)談判中不可或缺的一環(huán)。在談判中，雙方需要不斷地進(jìn)行信息的傳遞和交流。只有通過有效的溝通，才能夠更好地理解對方的需求和意愿，以及表達(dá)自己的要求和建議。有效的溝通需要我們善于聆聽和表達(dá)。在聆聽方面，我們需要仔細(xì)傾聽對方的觀點(diǎn)，并通過提問和回應(yīng)來表達(dá)自己的理解和關(guān)注。在表達(dá)方面，我們需要清晰地傳遞信息，以便對方能夠準(zhǔn)確地理解我們的意圖和要求。只有通過有效的溝通，才能夠建立起信任和共識，為談判的成功鋪平道路。
最后，商務(wù)談判中的終極目標(biāo)是達(dá)成共贏的合作。商務(wù)談判不是一場你輸我贏的競爭，而是一種雙贏的合作。通過談判，雙方應(yīng)該能夠達(dá)成一致的合作意向，并制定出雙方都能接受的合作方案。在談判中，我們要盡可能考慮對方的利益和關(guān)切，并爭取到雙方都能接受的結(jié)果。只有達(dá)到共贏的合作，才能夠?yàn)樯虅?wù)談判帶來長期的合作機(jī)會和可持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，商務(wù)談判是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的工作。通過準(zhǔn)備工作，建立良好的人際關(guān)系，靈活變通，有效溝通和追求共贏，我們能夠在商務(wù)談判中取得更好的成果。我相信，通過不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)自我，我將成為一名更優(yōu)秀的談判者。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇七
談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴,在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進(jìn)攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，但這樣其實(shí)是不對的。下面本站小編整理了商務(wù)談判總結(jié)體會，供你閱讀參考。
在這次商務(wù)談判中，我是神舟數(shù)碼有限公司的談判人員，職位是采購部員工，任務(wù)是協(xié)助采購部經(jīng)理在這次談判中取得優(yōu)勢并最終談判成功，最后簽署。
合同。
先簡單介紹一下這次談判的背景。這次我們小組代表神舟數(shù)碼公司向惠普中國有限公司采購一批型號為hpenvy4-1220tx的筆記本。該電腦配置較高，在京東網(wǎng)的售價為4899元人民幣，我們這次談判的目的是爭取以最低價格購入這批電腦。在這次談判中，作為神舟數(shù)碼有限公司的代表方，我們有著不少的優(yōu)勢。神州數(shù)碼20xx年從原聯(lián)想集團(tuán)分拆成立，20xx年在香港聯(lián)合交易所主板上市，20xx/12財年(從20xx年x月x日至20xx年x月x日)營業(yè)額達(dá)703.19億港元，是中國最大的整合it服務(wù)提供商，也是著名的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商。作為華南地區(qū)新興電子力量，注定要在打響自我品牌后高歌猛進(jìn)，最終將會成為中國地區(qū)非常有實(shí)力的電子公司，與你守望未來，是我們的宗旨。
神舟數(shù)碼作為一件國內(nèi)知名的公司，因此在談判的過程中，我們獲得了不少的主動權(quán)。而對面是惠普中國有限公司，相信大家都對惠普這個品牌很熟悉。惠普公司(hewlett-packarddevelopmentcompany,l.p.，簡稱hp)是一家來自美國的資訊科技公司，成立于19xx年，主要專注于生產(chǎn)打印機(jī)、數(shù)碼影像、軟件、計(jì)算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)。惠普由斯坦福大學(xué)的兩位畢業(yè)生威廉·休利特及戴維·帕卡德創(chuàng)辦，經(jīng)過幾十年的發(fā)展以及一系列收購活動，現(xiàn)已成為世界上最大的科技企業(yè)之一，在打印及成像領(lǐng)域和it服務(wù)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。通過對對手的分析，我們也知道了對手也是非常強(qiáng)勁的，因此在這次談判的前期準(zhǔn)備中，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。
12月x日晚上8點(diǎn)半，我們兩個小組的人員來到了綜合樓的一間教室進(jìn)行談判。經(jīng)過簡單的準(zhǔn)備后，我們雙方人員就位，緊接著就展開了一場緊張而又精彩談判。
在談判剛開始的時候，雙方都相當(dāng)客氣，先是雙方的。
自我介紹。
然后就是友好地握手。我們作為買方首先由我們表明我們這次談判的目的以及第一輪的報價。在第一輪報價中我們提出了以3500元的價格采購惠普hpenvy4-1220tx筆記本電腦500臺。對面的3位惠普公司談判人員突然臉色大變這讓我們有點(diǎn)出乎意料因?yàn)檎勁械姆諊幌伦痈淖兞?。對面的談判人員激動地反對了我們的報價認(rèn)為這個報價實(shí)在太低連他們的生產(chǎn)成本也不止3500而且我們所提出的采購數(shù)量也比較少只有500臺對我們所提出的方案全部否決雙方進(jìn)入僵持階段。于是我們開始陳述我們公司作為電腦經(jīng)銷商的優(yōu)勢對方談判人員開始并不認(rèn)同后來經(jīng)過我們幾番詳細(xì)解析對方人員開始認(rèn)同我們公司的地位。接著談判氛圍有所改善經(jīng)過幾輪的還價我們最終達(dá)成了以4000的價格采購20xx臺筆記本電腦的協(xié)議最后雙方在和諧的氛圍中握手離場。
在這場談判中，作為副手，我主要從電腦配置與價格方面的專業(yè)知識為我方爭取低價格，因?yàn)閷Ψ綄@方面的準(zhǔn)備不太充分，所以我方在這個點(diǎn)上獲得了不少優(yōu)勢。但是自我感覺一般，因?yàn)閷φ勁械陌盐者€不太熟練，需要更多的鍛煉。通過了這次談判，我又學(xué)到了許多商務(wù)談判中的技巧，希望以后還會有機(jī)會參與商務(wù)談判。
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
一、職責(zé)與履行情況。
此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。
1.組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。
3.合同的擬定。
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
二、認(rèn)識與體會。
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊(duì)。
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3.反思。
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
三.收獲。
通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：
(1)知己知彼的原則。
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則。
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
在這學(xué)期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開了。這次實(shí)訓(xùn)全班同學(xué)分成六個小組，我們班同市營1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬我們都。
有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析。
看了些市場策劃，此次作業(yè)的時間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫。
出一份很精彩的營銷。
策劃書。
出來，但當(dāng)花時間去做去動筆后，才感覺遠(yuǎn)比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內(nèi)容不豐富，語言不精練而準(zhǔn)確。
3、有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現(xiàn)在已經(jīng)。
1.2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。
3、談判時，明確自身立場。
4.談判后，要注意總結(jié)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇八
20xx年11月9日我們啟程去桂林陽朔旅游，第二天晚上去逛西街打算買些特產(chǎn)回來，一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街，我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老板討價還價的場景卻讓我記憶猶新。當(dāng)時將近十一點(diǎn)半了所有要趕著回旅館，于是我們往路邊那里一瞥就對上眼兩條圍巾，于是過去查看和詢價。一開始老板應(yīng)該是知道我們是外來旅客不知價格，打算狠狠宰我們一頓，于是漫天要價，兩條圍巾一百塊。
我們當(dāng)時就愣住了，反應(yīng)過來后便開始和老板講價，詢問其他款式的圍巾價格和質(zhì)地，并將兩者進(jìn)行對比，同時也將其他商家的價格告訴他。老板也許看出來我們也不是好糊弄的主，于是每條圍巾25元。我們還是覺得圍巾不值這個價錢，于是繼續(xù)砍價，可后來大家都不肯讓步僵局了，老板說至少18元才肯賣。我同學(xué)一直在旁邊說：“那么貴，趕快走了，又不是只有他一家買圍巾的!”而且正在此時，一同學(xué)打來電話催要回去了，而明天去桂林便沒有時間去買東西，老板顯然也知道我們的劣勢，于是死不讓步，最后我們沒有辦法便以每條18元的價格成交兩條。
此時老板還郁郁不平的說了句：“我從來沒有那么低價買過，你們真是會講價?！钡钱?dāng)我們走不遠(yuǎn)在另一攤子看到質(zhì)地一樣款式差不多的，我們直接開價15元一條有嗎?起初老板讓我們加一點(diǎn)，不理會直接走人，老板立刻說要多少條，我們又以每條15元的價格買了兩條。
二、進(jìn)行談判策略分析。
剛開始雙方進(jìn)行相互試探，詢價看產(chǎn)品。后來雙方陷入僵局，各說各話，無法達(dá)成共識。但當(dāng)甲方接個電話之后形勢開始變化天平出現(xiàn)傾斜，甲方即是我們的劣勢暴露。這時賣家已經(jīng)知道賣家的致命弱點(diǎn)，買家繼續(xù)掙扎卻被賣家洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫買家做出價格讓步。
1、價格起點(diǎn)策略，剛開始報價以高出實(shí)際價格的價格報出，比如老板的第一次報價是每條50元。當(dāng)我們和她討價還加時，他還有很大的議價空間。開價開得很高，然后再一度讓價讓顧客也就是我們覺得自己是贏的，這樣的談判很成功。而且小販會恭維我們，說我們的價格比別人的更低，讓我們感到更自信自豪。
2、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、
突破。當(dāng)小販說他的圍巾全是純手工制作之類時，被我們抓到“爛腳”進(jìn)行了駁回反擊。
3、對比報價策略：在報價的時候可以向?qū)Ψ秸故酒渌碳业膬r格。讓對方知道其他商家的產(chǎn)品價格,而不至于漫天要價,從而給出較合理的價格,因?yàn)樗膊幌氚装资ヒ粯渡狻?/p>
4、欲擒故縱的策略：在談判過程中，甲方即我們裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為滿足乙方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。
5、期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力。我們特意激老板，說這個價格不賣我們就不買了，而且沒有時間跟他軟磨硬泡，希望老板可以改變心意。但是由于途中借了一個電話，談話內(nèi)容被對方所知，所以我們的優(yōu)勢變成了劣勢。
6、紅白臉策略：在談判過程中，可以有談判人員中的一人充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉，適時地將談判價格定下來。我和我同學(xué)兩人充當(dāng)不同的角色，不斷給老板下猛藥。
三、領(lǐng)悟與總結(jié)。
這場簡短而快速的談判就像是一場博弈。在這一場買圍巾的小談判中，有成功的地方也有不成功的地方。
成功的地方：1、在談判開始階段，我們采用協(xié)商式開局的策略，使用禮節(jié)性語言，尊重對方，相處過程中不卑不亢。這不僅是對對方的尊重，也能讓對方尊重你，更加會增加對方的好感，為談判的進(jìn)行鋪墊了良好的氣氛，從而達(dá)到預(yù)期的效果。
2、懂得使用借題發(fā)揮策略和紅白臉策略等談判策略進(jìn)行談判。
失敗的地方：1、沒有很好的利用各種談判策略，考慮不周全，過于表現(xiàn)出對此款圍巾的需要度，讓對方看出了自己的弱點(diǎn)，還有對此行業(yè)不夠十分了解。
2、對于談判我們還是比較羞澀的，不知道怎么樣很好的去應(yīng)對對方的攻勢，談判思維和談判技巧不夠好。
3、對于對方提出的條件過于快的接受，沒有做到欲擒故縱這個策略。沒有一直堅(jiān)持自己的心理價位。
其實(shí)在我們的身邊充滿了各式各樣的談判，只要我們用心觀察，就可以學(xué)到許多談判的知識。在談判中需要注意幾點(diǎn)，總結(jié)起來就是：
1、準(zhǔn)備階段顧名思義要做充足的準(zhǔn)備，知己知彼。開局階段要注重禮儀，盡量用一個平和的心態(tài)去營造一個平和的開局。
2、注意對方的面部表情和神態(tài)動作，這代表著對方的心理。在談判時，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)或是劣勢。說話要瞻前顧后，不能顧此失彼，更不可前后矛盾。對說出的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵性問題要牢記不忘。
3、商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。1、針對性強(qiáng);2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);3、靈活應(yīng)變;4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
6、對待過激的情緒問題，首先關(guān)注和了解對方的情緒，也包括你自己。
的情緒，讓對手的情緒得到發(fā)泄，然后使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。
7、磋商與策略的選擇是談判的核心階段，應(yīng)該明確自己的談判目標(biāo)，選擇準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇九
第一段：引言（120字）。
商務(wù)談判是在商業(yè)活動中廣泛應(yīng)用的一種溝通和談判方式。通過商務(wù)談判，各方可以就交易條件、合同條款和利益分配等問題進(jìn)行交流和協(xié)商。在長期的商務(wù)談判過程中，我積累了一些心得體會和感悟，這對于我的工作能力和個人發(fā)展有著重要的意義。
第二段：積累經(jīng)驗(yàn)（240字）。
我發(fā)現(xiàn)，商務(wù)談判的成功離不開良好的準(zhǔn)備和深入的了解。在準(zhǔn)備階段，我會盡可能獲取雙方的相關(guān)信息，并分析雙方的需求和利益點(diǎn)。另外，靈活運(yùn)用談判技巧也是非常重要的一點(diǎn)。例如，我會從對方談判或表態(tài)中捕捉信號，及時調(diào)整自己的策略。此外，有效的溝通和表達(dá)能力也是取得談判成功的關(guān)鍵因素。我努力培養(yǎng)了清晰而簡潔的表達(dá)能力，在談判過程中能夠準(zhǔn)確傳達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。
第三段：尊重與合作（240字）。
經(jīng)過多次商務(wù)談判，我深刻體會到，在商務(wù)談判過程中，尊重和合作是取得共贏的關(guān)鍵。我始終堅(jiān)持秉持著對每個談判伙伴的尊重和理解，盡量把自己放在對方的位置，從對方的角度思考問題。在商務(wù)談判中，解決方案的制定是一個相對折中的過程，需要協(xié)商雙方在合作中共同努力，找到一個雙方都能接受的解決方案。通過尊重與合作，我成功地實(shí)現(xiàn)了多個商務(wù)合作項(xiàng)目。
第四段：不斷學(xué)習(xí)（240字）。
在商務(wù)談判的過程中，我意識到自己的不足，并且不斷學(xué)習(xí)和提升自己的談判能力。我會通過閱讀專業(yè)書籍、參加培訓(xùn)和交流，不斷學(xué)習(xí)談判技巧和溝通技巧。此外，我也學(xué)會了對談判過程進(jìn)行總結(jié)和反思，從中找出自己的不足和改進(jìn)之處。談判是一個不斷進(jìn)步的過程，只有持續(xù)學(xué)習(xí)才能保持自己的競爭力。
第五段：總結(jié)回顧（360字）。
通過這些年的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識到商務(wù)談判不僅是一種技巧，更是一種藝術(shù)。在商務(wù)談判中，我學(xué)會了與人為善，培養(yǎng)雙方的信任和友好的關(guān)系，使得談判過程更加順利。同時，我也明白了一場成功的商務(wù)談判離不開準(zhǔn)備和了解。只有在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，我們才能靈活應(yīng)對談判中的各種情況和問題。然而，最重要的是，商務(wù)談判需要建立在尊重和合作的基礎(chǔ)之上。只有相互尊重和合作，才能實(shí)現(xiàn)合作伙伴之間的共贏。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我會在商務(wù)談判中取得更大的成功。
結(jié)尾（120字）。
商務(wù)談判是一個復(fù)雜而重要的過程，通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我了解到了一些成功的關(guān)鍵要素。這些心得體會和感悟不僅僅幫助我在商務(wù)談判中取得了良好的成果，也對我個人的成長和發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。作為一名從事商務(wù)工作的人員，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和完善自己的商務(wù)談判能力，不斷提高自己的綜合競爭力。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的商務(wù)談判總結(jié)體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
此次談判我們小組是代表xxx一方，談判標(biāo)的物是xxx，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。
1、 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。
3、合同的擬定
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的.書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
1、準(zhǔn)備階段的體會
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊(duì)。
2、談判時的體會
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3、反思
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：
(1)知己知彼的原則
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸?，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十一
“心得體會總結(jié)感悟”這個主題，可能很多人都已經(jīng)聽過許多次。然而，對于不同的人來說，這個主題的意義和感受可能是完全不同的。在我的生活中，我也有許多關(guān)于這個主題的心得體會和感悟。在這篇文章中，我想分享一下我對這個主題的一些看法和經(jīng)驗(yàn)。
在我的生活中，我經(jīng)歷過許多事情，有成功也有失敗，有歡樂也有悲傷。但是，我總是會從這些經(jīng)歷中學(xué)到一些重要的東西。我深刻體會到，每一次成功或失敗都是一次寶貴的經(jīng)歷，每一次與不同人的交往都是一次機(jī)會。因此，我時常會對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，以便更好地理解自己的問題，并及時進(jìn)行糾正。這樣，我才能越來越成熟和完善。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
在我的求學(xué)和工作歷程中，我體會到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要性。事實(shí)上，總結(jié)是一種重要的反思過程：我們通過總結(jié)，可以更好地了解成功和失敗的原因，掌握工作和學(xué)習(xí)的技巧，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。因此，我總是不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并且將這些經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐。這樣，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我就可以更加從容地面對各種挑戰(zhàn)。
第四段：感悟人生。
在我的生活中，我深深地感悟到了人生的高峰和低谷。我知道，成功和失敗都是人生中不可避免的經(jīng)歷。我們無論經(jīng)歷多少艱難曲折，都需要堅(jiān)定自己的信念，不斷前行。我相信，只有在每次失敗后都能重新站起來并繼續(xù)努力，才能獲得最終的勝利。因此，我把失敗看作是人生路上不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，也是通往成功的必經(jīng)之路。
第五段：結(jié)論。
總之，心得體會和感悟的重要性在于它讓我們更深刻地認(rèn)識自己，理解生活和工作的本質(zhì)。每一次總結(jié)都是一次收獲，每一次失敗都是一次成長。因此，我希望我們都可以不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中汲取力量，在人生路上越走越遠(yuǎn)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十二
企業(yè)感悟心得體會總結(jié)，是一份對于長期從事企業(yè)工作的人士的思考和總結(jié)。通過自己在企業(yè)的日常工作和經(jīng)驗(yàn)積累，不斷領(lǐng)悟到一些企業(yè)經(jīng)營之道、管理之道和人際關(guān)系的要點(diǎn)。這些體會和感悟，不僅對于個人的職業(yè)生涯有所助益，也對于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步具有非常重要的意義。
第二段：領(lǐng)悟商業(yè)運(yùn)作之道。
在企業(yè)工作中，我深深體會到了商業(yè)運(yùn)作的重要性。一個企業(yè)能否在市場中立足，得益于它的商業(yè)模式和精細(xì)化管理。而商業(yè)運(yùn)作，則需要全面的市場了解，科學(xué)的決策制定和高效的執(zhí)行力。在個人的工作實(shí)踐中，我不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài)，分析競爭對手的變化，以及進(jìn)行商業(yè)定位和產(chǎn)品規(guī)劃。同時，我也深刻認(rèn)識到，商業(yè)運(yùn)作需要有一支高效的團(tuán)隊(duì)來支持，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力，才能在商場上贏得一席之地。
第三段：強(qiáng)調(diào)管理的重要性。
管理是企業(yè)管理者必備的核心能力。在企業(yè)工作中，我領(lǐng)悟到了管理的重要性以及有效管理的技巧。首先，作為管理者，要善于溝通和協(xié)調(diào)，與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通渠道，及時了解到員工的需求和問題，并及時提供解決方案。其次，要善于激勵和激發(fā)員工的工作潛力，通過獎懲激勵機(jī)制，讓員工產(chǎn)生歸屬感和成就感，并不斷提高工作效率和質(zhì)量。另外，管理者還需要具備決策的能力，對各種情況做出正確的判斷和決策，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。
第四段：人際關(guān)系的重要性。
在企業(yè)中，良好的人際關(guān)系是個人發(fā)展的重要保障。通過與不同部門和職能的人員合作，我深刻體會到了與人為善、尊重他人、互幫互助的重要性。在與同事相處的過程中，我認(rèn)識到每個人都有自己的專長和長處，在團(tuán)隊(duì)合作中，要善于發(fā)揮每個人的特長，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體力量。同時，我也學(xué)會了與人溝通時保持平和的心態(tài)，不急于表達(dá)自己的見解，而是耐心傾聽對方的意見。通過這樣的溝通方式，我能更好地與同事建立良好的關(guān)系，提高工作效率和整體團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
第五段：結(jié)語。
企業(yè)感悟心得體會總結(jié)，是企業(yè)人士不斷思考和總結(jié)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的過程。通過對商業(yè)運(yùn)作、管理和人際關(guān)系的體會和總結(jié)，我認(rèn)識到了在企業(yè)中取得成功的關(guān)鍵要素。在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。同時，我也積極鼓勵身邊的同事和團(tuán)隊(duì)成員，鼓勵他們發(fā)揮自己的潛力和創(chuàng)造力，共同努力，為企業(yè)的成功和進(jìn)步而奮斗。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十三
第一段：介紹商務(wù)談判課的重要性和目的（200字）。
商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中極為重要的一種技能，通過談判可以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化，推動合作關(guān)系的深入發(fā)展。商務(wù)談判課的目的就是幫助學(xué)員掌握談判的技巧和策略，培養(yǎng)健康的溝通方式，提高解決問題的能力。在我參加這門課的過程中，我深受益于老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的積極互動，對商務(wù)談判有了更加深入的理解。
第二段：分享在學(xué)習(xí)過程中的收獲（250字）。
首先，我學(xué)會了如何站在對方的角度思考問題。在商務(wù)談判中，雙方往往有不同的利益和需求，只有站在對方的角度，充分理解對方的立場和利益，才能更好地找到解決問題的方案。通過角色扮演和案例分析等方式，我逐漸培養(yǎng)了從對方的角度思考問題的習(xí)慣，這在我日常的工作中也變得更加自然。
其次，我學(xué)會了控制情緒和處理矛盾。商務(wù)談判往往是在高度緊張和壓力下進(jìn)行的，各方可能因?yàn)槔鏇_突而產(chǎn)生情緒波動。而情緒的控制和冷靜溝通是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。在課堂上，我們進(jìn)行了情景模擬訓(xùn)練，通過模擬真實(shí)的商務(wù)談判場景，學(xué)會了如何在緊張局勢中保持冷靜，如何控制自己的情緒，以及如何有效地化解矛盾。
第三段：對商務(wù)談判課的改進(jìn)意見和建議（250字）。
雖然這門商務(wù)談判課給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，但也有需要改進(jìn)的地方。首先，我希望課程能夠加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，提供更多實(shí)際案例和真實(shí)的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享。雖然角色扮演很有幫助，但真實(shí)情況下的商務(wù)談判可能更具挑戰(zhàn)性，學(xué)員們需要更多的實(shí)踐機(jī)會。
其次，我認(rèn)為課程可以進(jìn)一步加強(qiáng)和其他領(lǐng)域的聯(lián)系。商務(wù)談判不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域，還涉及政治、文化等方面。通過引入更多的跨學(xué)科知識和案例，學(xué)員們可以更好地理解和應(yīng)對復(fù)雜的商務(wù)談判場景。
第四段：總結(jié)商務(wù)談判課的重要性和啟示（250字）。
商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得技巧和知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)員們的思維方式和解決問題的能力。商務(wù)談判課教會我們尊重他人的利益和需求，掌握有效的溝通技巧，以及在緊張局勢下保持冷靜和處理矛盾。這些能力在職場中非常重要，不僅可以幫助我們在商業(yè)領(lǐng)域取得更大的成功，還能提高我們的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第五段：展望商務(wù)談判課的應(yīng)用前景（250字）。
商務(wù)談判是一個持續(xù)發(fā)展和深化的過程，在今后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升這方面的能力。商務(wù)談判課教給我很多知識和技巧，但真正的實(shí)踐才是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ年P(guān)鍵。我將通過與同事和合作伙伴的交流和合作，不斷錘煉自己的商務(wù)談判技巧，不斷提升自己的談判能力，為企業(yè)發(fā)展和個人成長做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)，我不僅掌握了實(shí)用的談判技巧，還學(xué)會了站在對方的角度思考問題，控制情緒和處理矛盾。這門課教會我如何通過有效的溝通和協(xié)商，推動雙方的共贏，實(shí)現(xiàn)合作的最大化。雖然課程還有改進(jìn)的地方，但它給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信自己的商務(wù)談判能力將會不斷提升，為我未來的職業(yè)發(fā)展和個人成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十四
商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，能夠從中獲得更好的商業(yè)機(jī)會和合作伙伴關(guān)系。參加了一門關(guān)于商務(wù)談判的課程，我深深感受到其對于個人職業(yè)發(fā)展的重要性。在這篇文章中，我將分享我在商務(wù)談判課上的心得體會和感悟。
首先，我認(rèn)識到商務(wù)談判的重要性。商務(wù)談判不僅僅是在交易中達(dá)成雙方的共識，更是通過談判過程中的溝通、交流與理解，建立良好的商業(yè)關(guān)系。在這門課上，我們學(xué)習(xí)了溝通和談判技巧，如主動傾聽、積極提問和解決問題的能力等。這些技巧使我對商務(wù)談判的認(rèn)識更加深入，我意識到在商界中，只有通過有效的談判才能實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。
其次，我學(xué)會了確定和分析談判目標(biāo)。在商務(wù)談判中，明確自己的目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)的確定性是一個談判的基礎(chǔ)，它決定了談判過程和結(jié)果。通過課程的學(xué)習(xí)，我知道了確定目標(biāo)的重要性，并學(xué)會了制定合適的談判策略。我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的分析和準(zhǔn)備，以及如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的情況。這些知識使我在真實(shí)的商務(wù)談判中更加自信和有條理。
同時，我發(fā)現(xiàn)有效的溝通是商務(wù)談判成功的關(guān)鍵。在商業(yè)談判中，各方之間的有效溝通是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的基礎(chǔ)。這包括清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和利益，理解對方的需求和利益，并互相尊重和傾聽。通過課程的訓(xùn)練，我學(xué)會了如何與不同風(fēng)格和文化背景的人進(jìn)行有效的溝通。這為我與國際商務(wù)合作伙伴進(jìn)行對話提供了有力的工具，同時也提高了我與同事之間的溝通效率和質(zhì)量。
另外，我注意到談判中的團(tuán)隊(duì)合作也是至關(guān)重要的。在商務(wù)談判中，通常不是一個人單獨(dú)完成的，而是一個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。團(tuán)隊(duì)成員之間的互相支持、協(xié)調(diào)和合作是談判成功的關(guān)鍵。通過參加這門課程，我發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會了如何在團(tuán)隊(duì)中有效地分工合作以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。這為我今后的職業(yè)生涯提供了有力的支持，并使我更加珍惜和重視團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢。
最后，我認(rèn)識到商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)需要不斷的實(shí)踐和提升。商務(wù)談判是一門終身學(xué)習(xí)的課程，只有通過實(shí)際的實(shí)踐和不斷的提升，才能夠取得更好的效果。在課程結(jié)束后，我會繼續(xù)關(guān)注相關(guān)的商業(yè)案例和實(shí)踐，與同行和專家保持交流與合作，以提高自己的談判能力和水平。
綜上所述，商務(wù)談判課程是我職業(yè)發(fā)展中非常重要的一環(huán)。通過這門課程，我認(rèn)識到商務(wù)談判的重要性，學(xué)會了確定和分析談判目標(biāo)，意識到有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作對于談判成功的關(guān)鍵性，并明白了學(xué)習(xí)與實(shí)踐的重要性。這些心得體會和感悟?qū)⒊蔀槲医窈笤谏虅?wù)談判中取得成功的基礎(chǔ)，同時也對我個人的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十五
在為期一個星期的下鄉(xiāng)過程中，我們做了許多，走訪、座談、參觀學(xué)習(xí)、交流體悟。這短短七天的實(shí)踐路途并非一帆風(fēng)順，相反卻是坎坷前行。在實(shí)踐時，農(nóng)戶表現(xiàn)出的熱情讓我們很開心，但他們無法使用普通話與我們交流讓我們的交談有點(diǎn)艱難，快速的方言著實(shí)讓人難以理解，不過失落并沒有挫敗我們對實(shí)踐的熱情，我們不斷努力，逐一分析，慢慢解決了這一問題。實(shí)踐出真知，古人誠不欺我也。只有親身參與經(jīng)歷實(shí)踐，才能獲得更多的知識和收獲，不斷完善自身，真正意義上的鍛煉自我，以在將來的工作中更好的服務(wù)他人。
記得聊天時有學(xué)生說他們都很喜歡我們，喜歡我們教唱歌、搞知識競賽、趣味游戲等等課堂和活動，這些激起了他們的學(xué)習(xí)興趣，而他們平時學(xué)校正常上課都沒有的。我想，很多同學(xué)聽到學(xué)生這樣的評價都會感到欣慰。
七天如白駒過隙般劃過。暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會。
實(shí)踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。說起我們這些大學(xué)生，空有書本知識，到基層鍛煉的機(jī)會是非常少的，但是基層的確可以鍛煉人，能將人的優(yōu)秀品質(zhì)充分展現(xiàn)?；鶎邮强?，條件是差，可誰都知道“梅花香自苦寒來”的道理，況且基層是那么需要那些有知識，有能力的大學(xué)生去貢獻(xiàn)力量。能參加這次暑假“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，我深感榮幸。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干，以實(shí)際行動去回報。七天的社會實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。寧陜縣城關(guān)鎮(zhèn)給我們留下了美好的回憶，留給我們的不僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當(dāng)?shù)厝说那趧凇⒑浪?、熱情的生活作風(fēng)，在告別了當(dāng)?shù)氐母咐相l(xiāng)親們，我們又將背上行囊，返回學(xué)校，走入一個新學(xué)期的開始。
這趟三下鄉(xiāng)之行，我們下鄉(xiāng)的隊(duì)友都認(rèn)真熱情付出了，盡可能把知識帶來的樂趣和外面的精彩向他們呈現(xiàn)，激發(fā)他們的自信和對未來生活美好的展望;我們無法預(yù)知短短的七天能在那些孩子以后的人生道路帶來多大的影響，但是可以肯定的是，對于老師和學(xué)生來說，經(jīng)歷過了，意義就不一樣了。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十六
健康是廣大人民群眾的期盼和追求，維護(hù)人民健康是我們黨性質(zhì)和宗旨的重要體現(xiàn)。黨的十九屆五中全會通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》(以下簡稱《建議》)，提出了“全面推進(jìn)健康中國建設(shè)”的重大任務(wù)。這是以習(xí)近平同志為核心的黨中央從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局作出的重大戰(zhàn)略部署，充分體現(xiàn)了以人民為中心的發(fā)展思想，必將對我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展、增進(jìn)人民健康福祉產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我們要深刻領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確把握基本要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。
一、深刻認(rèn)識全面推進(jìn)健康中國建設(shè)的重大意義。
黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央把保障人民健康擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，作出了“實(shí)施健康中國戰(zhàn)略”的重大部署，制定了一系列改革舉措，推動衛(wèi)生健康事業(yè)取得新的發(fā)展成就，在這次抗擊新冠肺炎疫情中發(fā)揮了重要作用，經(jīng)受住了重大考驗(yàn)。當(dāng)前，中國特色社會主義進(jìn)入新時代，人民群眾對美好生活有了新期盼，對衛(wèi)生健康事業(yè)提出了新要求。我們必須站在黨和國家工作全局，深刻認(rèn)識全面推進(jìn)健康中國建設(shè)的重大意義。
(一)全面推進(jìn)健康中國建設(shè)是關(guān)系我國現(xiàn)代化建設(shè)全局的戰(zhàn)略任務(wù)。健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然要求，是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)條件。從國際上看，衛(wèi)生健康事業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中都處于基礎(chǔ)性地位，聯(lián)合國人類發(fā)展指數(shù)有三大核心指標(biāo)，反映健康水平的人均期望壽命位列第一，擁有健康的國民意味著擁有強(qiáng)大的綜合國力和可持續(xù)的發(fā)展能力。大力發(fā)展衛(wèi)生健康事業(yè)，既可以增強(qiáng)人民體質(zhì)，也有利于解除群眾看病就醫(yī)的后顧之憂，積蓄經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長久勢能，擴(kuò)大內(nèi)需潛力，為推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局提供重要支撐?！督ㄗh》把全面推進(jìn)健康中國建設(shè)與國家整體戰(zhàn)略緊密銜接，這是在新的歷史起點(diǎn)上開啟新征程的重大決策，必將為實(shí)現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢注入強(qiáng)大動力。
(二)全面推進(jìn)健康中國建設(shè)是保障人民享有幸福安康生活的內(nèi)在要求。習(xí)近平總書記深刻指出，“經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，健康要上去，人民的獲得感、幸福感、安全感都離不開健康”。當(dāng)前，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，具體到衛(wèi)生健康領(lǐng)域，主要是群眾對健康有了更高需求，要求看得上病、看得好病，看病更舒心、服務(wù)更體貼，更希望不得病、少得病。我國已經(jīng)邁入中高收入國家行列，完全有必要也有基礎(chǔ)加快發(fā)展衛(wèi)生健康事業(yè)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)健康資源供給，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展。
(三)全面推進(jìn)健康中國建設(shè)是維護(hù)國家公共安全的重要保障。發(fā)展衛(wèi)生健康事業(yè)不僅是醫(yī)療衛(wèi)生問題，而且是涉及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的重大公共安全問題。近年來，全球新發(fā)、突發(fā)傳染病疫情不斷涌現(xiàn)，相繼暴發(fā)了非典、甲型h1n1流感、高致病性h7n9禽流感、中東呼吸綜合征、登革熱、埃博拉出血熱等重大傳染病疫情。及時防范應(yīng)對，可最大限度降低對經(jīng)濟(jì)社會造成的影響。這次抗擊新冠肺炎疫情，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，采取堅(jiān)決果斷措施，疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果，統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得顯著成效。我們要站在維護(hù)國家公共安全的高度，加快推進(jìn)健康中國建設(shè)，提高公共衛(wèi)生治理水平，筑牢公共衛(wèi)生安全屏障，保障國家長治久安。
二、準(zhǔn)確把握全面推進(jìn)健康中國建設(shè)的思路和原則。
全面推進(jìn)健康中國建設(shè)是我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展理念的重大創(chuàng)新、發(fā)展方式的重大轉(zhuǎn)變，必須全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地理解其核心要義和思路要求，確保各項(xiàng)工作沿著正確的軌道向前推進(jìn)。
(一)堅(jiān)持把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置。發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果由人民共享?！督ㄗh》明確提出把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，充分體現(xiàn)了以人民為中心的發(fā)展思想，凸顯了推動衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展的重要意義。我們要切實(shí)把保障人民健康融入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各項(xiàng)政策，發(fā)展理念體現(xiàn)健康優(yōu)先，發(fā)展規(guī)劃突出健康目標(biāo)，公共政策制定要評估對健康的影響，推動形成有利于健康的生活方式、生產(chǎn)方式和制度體系，實(shí)現(xiàn)健康與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
(二)堅(jiān)持大衛(wèi)生大健康的理念。黨的十八大以來，黨中央明確了新時代衛(wèi)生與健康工作方針，要求把預(yù)防為主擺在更加突出位置，推動衛(wèi)生與健康事業(yè)發(fā)展從以治病為中心向以人民健康為中心轉(zhuǎn)變。各地各部門要在資源配置和資金投入方面向公共衛(wèi)生工作傾斜，更多用在疾病前期因素干預(yù)、重點(diǎn)人群健康促進(jìn)和重點(diǎn)疾病防治上。要建立政府、社會和個人共同行動的體制機(jī)制，強(qiáng)化每個人是自己健康第一責(zé)任人，推進(jìn)健康中國建設(shè)人人參與、人人盡責(zé)、人人共享。
(三)堅(jiān)持基本醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)公益屬性。我國是人民當(dāng)家作主的社會主義國家，必須堅(jiān)持公立醫(yī)院在我國醫(yī)療服務(wù)體系中的主體地位，毫不動搖地堅(jiān)持公益性的導(dǎo)向。在這次抗擊疫情中，援鄂醫(yī)療隊(duì)2小時集結(jié)、24小時內(nèi)到達(dá);29小時建成首批3座方艙醫(yī)院，10天建成火神山、雷神山醫(yī)院;不惜一切代價救治每一個患者，生動展示了黨的領(lǐng)導(dǎo)和中國特色社會主義的政治優(yōu)勢?！督ㄗh》提出要建立穩(wěn)定的公共衛(wèi)生事業(yè)投入機(jī)制，這是維護(hù)基本醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)公益性的基礎(chǔ)。各地各部門要切實(shí)擔(dān)負(fù)起衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、保障、管理和監(jiān)督責(zé)任，同時充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用，鼓勵社會力量增加產(chǎn)品和服務(wù)供給，更好滿足群眾多元化衛(wèi)生健康需求。
(四)堅(jiān)持以改革創(chuàng)新激發(fā)衛(wèi)生健康事業(yè)活力。黨的十九大以來，為解決人民群眾看病難看病貴問題，我們以降藥價為突破口，深化醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革，取得積極進(jìn)展。當(dāng)前，醫(yī)改已進(jìn)入深水區(qū)，要圍繞制約衛(wèi)生健康領(lǐng)域的體制機(jī)制障礙，更加注重醫(yī)改的系統(tǒng)集成、協(xié)同高效，推進(jìn)衛(wèi)生與健康領(lǐng)域的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高健康供給對需求變化的適應(yīng)性和靈活性。同時，要推進(jìn)衛(wèi)生健康領(lǐng)域理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)衛(wèi)生健康治理體系整體效能。
(五)堅(jiān)持補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)。當(dāng)前，我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展不平衡不充分，既包括中西部地區(qū)衛(wèi)生與健康事業(yè)發(fā)展滯后于東部地區(qū)，農(nóng)村地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源短缺，基層服務(wù)能力不強(qiáng)等問題，也包括重治療、輕預(yù)防的問題，公共衛(wèi)生應(yīng)急體系發(fā)展滯后，監(jiān)測預(yù)警、流調(diào)溯源、物資儲備等難以適應(yīng)應(yīng)對重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件的需要。要堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向相結(jié)合，加快補(bǔ)齊短板和弱項(xiàng)，把基本衛(wèi)生健康服務(wù)體系建設(shè)得更加完善，進(jìn)一步提高服務(wù)的公平性和可及性。
三、加快落實(shí)全面推進(jìn)健康中國建設(shè)的重點(diǎn)任務(wù)。
《建議》提出，今后5年，要實(shí)現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化水平明顯提高，衛(wèi)生健康體系更加完善，突發(fā)公共事件應(yīng)急能力顯著增強(qiáng)，并明確了到2035年基本建成健康中國的遠(yuǎn)景目標(biāo)。要圍繞上述目標(biāo)，采取更加有力的舉措，把各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
(一)深入實(shí)施健康中國行動。這是推進(jìn)健康中國建設(shè)的重大舉措。國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施健康中國行動的意見》，提出實(shí)施15個專項(xiàng)行動，明確了倡導(dǎo)性、預(yù)期性、約束性三大類指標(biāo)。要針對人民群眾主要健康問題和影響因素，完善國民健康促進(jìn)政策，加強(qiáng)綜合干預(yù)。普及健康知識，引導(dǎo)人們養(yǎng)成良好的行為和生活方式。實(shí)施國民營養(yǎng)計(jì)劃，因地制宜開展“三減三健”行動(減鹽、減油、減糖、健康口腔、健康體重、健康骨骼)。突出抓好中小學(xué)健康促進(jìn)，強(qiáng)化肥胖、視力不良等兒童重點(diǎn)疾病篩查干預(yù)。加快實(shí)施婦幼健康促進(jìn)、職業(yè)健康保護(hù)、老年健康促進(jìn)等專項(xiàng)行動。完善癌癥、高血壓、糖尿病等重大疾病防治服務(wù)保障機(jī)制。繼續(xù)實(shí)施國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃，加強(qiáng)艾滋病、結(jié)核病、病毒性肝炎等重點(diǎn)傳染病防控，控制和消除寄生蟲病、重點(diǎn)地方病危害。健全社會心理服務(wù)體系和危機(jī)干預(yù)機(jī)制。加強(qiáng)全民健身公共服務(wù)體系建設(shè)，推進(jìn)實(shí)施新一輪全民健身計(jì)劃。
(二)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。《建議》對深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革作出了重要部署，我們要按照要求，推進(jìn)國家組織藥品和耗材集中采購使用改革，調(diào)動醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員積極性，推動改革成果惠及更多群眾。加快建設(shè)分級診療體系，推廣遠(yuǎn)程醫(yī)療，優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生資源布局，開展區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)試點(diǎn)，推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉、均衡布局，全面改善縣級醫(yī)院設(shè)施設(shè)備條件，發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，推進(jìn)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)上下聯(lián)動、分工協(xié)作。加強(qiáng)公立醫(yī)院建設(shè)和管理考核，開展預(yù)約診療和日間服務(wù)，優(yōu)化和規(guī)范用藥結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基本藥物配備使用，推進(jìn)信息化建設(shè)，充分發(fā)揮績效考核的“指揮棒”作用，引導(dǎo)公立醫(yī)院提高管理水平。深化醫(yī)療保障制度改革，健全重大疾病醫(yī)療保險和救助制度，逐步將門診醫(yī)療費(fèi)用納入基本醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金支付范圍，完善籌資分擔(dān)和調(diào)整機(jī)制，鞏固提高統(tǒng)籌層次，深入推進(jìn)支付方式改革，充分發(fā)揮醫(yī)保對醫(yī)藥服務(wù)的激勵約束作用。積極促進(jìn)健康與養(yǎng)老、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、健身休閑、食品融合發(fā)展，支持社會力量在醫(yī)療資源薄弱區(qū)域和康復(fù)、護(hù)理、精神衛(wèi)生等短缺專科領(lǐng)域舉辦非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，滿足群眾多層次醫(yī)療服務(wù)需求。
(三)構(gòu)建強(qiáng)大的公共衛(wèi)生體系?！督ㄗh》對推動公共衛(wèi)生體系建設(shè)、提高應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件能力提出了明確的目標(biāo)和任務(wù)。要深入總結(jié)新冠肺炎疫情防控中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，改革和強(qiáng)化疾病預(yù)防控制體系，優(yōu)化疾控機(jī)構(gòu)職能設(shè)置，理順體制機(jī)制，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，改善疾控基礎(chǔ)條件，提高疾病預(yù)防處置能力。完善傳染病疫情與突發(fā)公共衛(wèi)生事件的監(jiān)測系統(tǒng)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室檢測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，健全多渠道監(jiān)測預(yù)警和風(fēng)險評估機(jī)制。完善公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，強(qiáng)化基層公共衛(wèi)生體系，提高防治結(jié)合和健康管理能力。落實(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)公共衛(wèi)生責(zé)任，創(chuàng)新醫(yī)防協(xié)同機(jī)制，建立人員通、信息通、資源通和監(jiān)督監(jiān)管相互制約的機(jī)制。加強(qiáng)重大疫情救治體系建設(shè)，完善城鄉(xiāng)三級醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化感染、急診、重癥、檢驗(yàn)等?？平ㄔO(shè)，以及國家緊急醫(yī)學(xué)救援基地和應(yīng)急醫(yī)療隊(duì)建設(shè)，全面提升公立醫(yī)院傳染病救治能力。深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，加強(qiáng)與基層治理融合，創(chuàng)新社會動員方式，全面改善人居環(huán)境，促進(jìn)全民養(yǎng)成文明健康生活方式。推進(jìn)城市公共設(shè)施應(yīng)對重大疫情防控“平戰(zhàn)”兩用改造試點(diǎn)，健全醫(yī)療物資儲備制度。進(jìn)一步完善重大突發(fā)疫情應(yīng)急管理法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案，開展經(jīng)常性的防控演練，健全應(yīng)急狀態(tài)下的人民群眾動員機(jī)制和社會參與協(xié)調(diào)機(jī)制，以疫情防控的成效保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
(四)促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展。中西醫(yī)結(jié)合、中西藥并用，在新冠肺炎疫情防控中發(fā)揮了重要作用，成為中醫(yī)藥傳承精華、守正創(chuàng)新的生動實(shí)踐?！督ㄗh》明確提出，大力發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。我們要抓住機(jī)遇，深化中醫(yī)藥管理體制機(jī)制改革，推動中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。要充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢，建設(shè)以國家中醫(yī)醫(yī)學(xué)中心、區(qū)域中醫(yī)醫(yī)療中心為龍頭，各級各類中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)科室為骨干，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，融預(yù)防保健、疾病治療和康復(fù)于一體的中醫(yī)藥服務(wù)體系，健全符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的服務(wù)模式、管理制度和支付機(jī)制。加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，完善以院校教育、師承教育為主要模式的中醫(yī)藥人才培養(yǎng)體系，建立體現(xiàn)中醫(yī)藥特色的人才評價機(jī)制。加強(qiáng)中藥種植、加工、炮制、流通、使用的全鏈條質(zhì)量監(jiān)管，深化審評審批制度改革，加快構(gòu)建中醫(yī)藥理論、人用經(jīng)驗(yàn)和臨床試驗(yàn)相結(jié)合的中藥注冊審評證據(jù)體系。推進(jìn)中醫(yī)藥科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新，抓緊布局建設(shè)中醫(yī)藥領(lǐng)域的國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、臨床醫(yī)學(xué)研究中心，加快中藥新藥、器械設(shè)備的研制，力爭在重大理論創(chuàng)新、技術(shù)攻關(guān)等方面實(shí)現(xiàn)突破。推進(jìn)中醫(yī)藥國際合作，推動中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)制定，建設(shè)一批中醫(yī)藥對外交流合作示范基地，加快中醫(yī)藥“走出去”步伐。
(五)積極應(yīng)對人口老齡化?！笆奈濉睍r期是應(yīng)對人口老齡化的重要窗口期，到“十四五”末，我國預(yù)計(jì)60歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^20%，從輕度老齡化進(jìn)入中度老齡化階段。要加快構(gòu)建居家社區(qū)機(jī)構(gòu)相協(xié)調(diào)、醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系，完善上門醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)政策，推動醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)向社區(qū)、家庭延伸。穩(wěn)步建立長期護(hù)理保險制度，大力實(shí)施老年健康促進(jìn)行動，強(qiáng)化老年失能、老年癡呆等預(yù)防干預(yù)。健全醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作機(jī)制，支持社會力量興辦醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)，為老年人提供治療期住院、康復(fù)期護(hù)理、穩(wěn)定期生活照料、安寧療護(hù)一體化的健康養(yǎng)老服務(wù)。優(yōu)化生育政策，推動相關(guān)經(jīng)濟(jì)社會政策配套銜接，切實(shí)減輕家庭生育養(yǎng)育負(fù)擔(dān)。鼓勵各類主體舉辦老年大學(xué)，引導(dǎo)老年人以志愿服務(wù)形式參與鄉(xiāng)村振興、社區(qū)治理、公益慈善等。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十七
日前，中國證監(jiān)會分別召開黨委會和黨委理論中心組擴(kuò)大學(xué)習(xí)會，傳達(dá)學(xué)習(xí)黨的十九屆五中全會精神，研究部署全系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作。證監(jiān)會黨委書記、主席易會滿主持會議并講話。
會議認(rèn)為，黨的十九屆五中全會在我國決勝全面建成小康社會取得決定性成就、“兩個一百年”進(jìn)入歷史交匯點(diǎn)的關(guān)鍵時期召開，意義十分重大。習(xí)近平總書記在全會上的重要講話和全會審議通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，深刻分析了新時期我國發(fā)展階段、環(huán)境、條件變化，系統(tǒng)回答了新發(fā)展階段要實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展等一系列重大問題，對于動員和激勵全黨全國各族人民乘勢而上，開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程指明了方向、提供了科學(xué)有力指導(dǎo)。
會議強(qiáng)調(diào)，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，過去五年來我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、綜合國力躍上了新的大臺階，“十三五”時期我國發(fā)展取得決定性成就。黨的十九屆四中全會以來，我國疫情防控工作取得重大戰(zhàn)略成果，三大攻堅(jiān)戰(zhàn)扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)增長好于預(yù)期，黨和國家各項(xiàng)事業(yè)取得新的重大成就，資本市場總體保持穩(wěn)健發(fā)展。這些來之不易的成就充分彰顯了習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的強(qiáng)大思想偉力，彰顯了中國特色社會主義制度的顯著優(yōu)勢，彰顯了我們黨應(yīng)對、駕馭復(fù)雜局面的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力和以人民為中心的發(fā)展思想。
會議指出，“十四五”時期我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨著新形勢、新階段、新格局。我們必須深刻認(rèn)識錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境帶來的新矛盾新挑戰(zhàn)以及社會主要矛盾變化帶來的新特征新要求。全會審議通過的《建議》，深刻闡明了“十四五”時期指導(dǎo)思想、必須遵循的原則、主要目標(biāo)和到二〇三五年的遠(yuǎn)景目標(biāo)，體現(xiàn)了我們黨一以貫之的戰(zhàn)略眼光和全局思維?！笆奈濉睍r期的十二個方面重點(diǎn)任務(wù)安排，突出了以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，以構(gòu)建新發(fā)展格局為“綱”，以發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)為著力點(diǎn)，以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)，以集中精力辦好自己的事為根本，是有機(jī)統(tǒng)一的整體。證監(jiān)會系統(tǒng)要更加主動擔(dān)當(dāng)作為，從系統(tǒng)觀念出發(fā)，堅(jiān)持以戰(zhàn)略思維、宏觀視野來看待新時期資本市場的使命和責(zé)任，把思想和行動進(jìn)一步統(tǒng)一到黨中央的重大決策部署上來。
會議強(qiáng)調(diào)，要不斷增強(qiáng)“四個意識”，堅(jiān)定“四個自信”，自覺踐行“兩個維護(hù)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建議》的部署要求，抓緊謀劃和推動“十四五”時期資本市場重點(diǎn)工作，加快形成資本市場服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的制度、機(jī)制和體系。一是著眼于提高直接融資比重，加快完善多層次資本市場體系，進(jìn)一步暢通直接投融資入口，不斷完善有利于擴(kuò)大直接融資、鼓勵長期投資的制度安排。二是把支持科技創(chuàng)新放在更加突出位置，加快建成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資本中心，更好發(fā)揮科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、私募股權(quán)投資基金支持創(chuàng)新的功能作用，完善市場化激勵約束機(jī)制，引導(dǎo)各類創(chuàng)新要素集聚，助力打好關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。三是以注冊制和退市制度改革為抓手，帶動發(fā)行承銷、交易、持續(xù)監(jiān)管、投資者保護(hù)等各環(huán)節(jié)關(guān)鍵制度創(chuàng)新，全面加強(qiáng)資本市場基礎(chǔ)制度建設(shè)。四是守牢不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險底線，著力健全市場風(fēng)險的預(yù)防、預(yù)警和防范處置機(jī)制，持續(xù)做好資本市場各類風(fēng)險防控工作，堅(jiān)決維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)金融安全。五是完善資本市場監(jiān)管執(zhí)法體系，加快推動健全證券執(zhí)法體制機(jī)制，推動構(gòu)建以科技手段為支撐的監(jiān)管執(zhí)法新模式，深化“放管服”改革，著力提升監(jiān)管效能。六是不斷提高全系統(tǒng)黨的建設(shè)質(zhì)量，把堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對資本市場的領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)到資本市場改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作中，營造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)，為重點(diǎn)工作任務(wù)順利落地提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。
會議強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好黨的十九屆五中全會精神，是當(dāng)前和今后一個時期的重要政治任務(wù)。證監(jiān)會系統(tǒng)要把學(xué)習(xí)貫徹全會精神與學(xué)懂弄通做實(shí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想結(jié)合起來，與推進(jìn)落實(shí)資本市場重大改革、重點(diǎn)工作結(jié)合起來，與提高系統(tǒng)干部隊(duì)伍能力結(jié)合起來，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹全會精神的熱潮。要科學(xué)謀劃、精心組織，創(chuàng)新多種學(xué)習(xí)和干部輪訓(xùn)的載體和方式，提高學(xué)習(xí)的覆蓋面、針對性和有效性。要全力配合做好“十四五”規(guī)劃編制工作。要著力提升抓落實(shí)的能力，確保黨中央重大決策部署不折不扣落實(shí)到位，扎扎實(shí)實(shí)辦好資本市場自己的事，為奪取全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新勝利積極貢獻(xiàn)力量。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十八
企業(yè)是一個復(fù)雜而龐大的組織體系，從中我們可以獲得許多關(guān)于管理、溝通和團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)和體會。通過不同的角度來審視企業(yè)，我們能夠發(fā)現(xiàn)一系列深刻的感悟，進(jìn)而對企業(yè)管理和經(jīng)營有更全面的理解。在我對企業(yè)的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)中，我積累了一些心得和體會，對企業(yè)管理有了更深刻的認(rèn)識。
第二段：管理的重要性。
管理是企業(yè)運(yùn)作的核心，一個良好的管理機(jī)制能夠使企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在企業(yè)當(dāng)中，管理者發(fā)揮著決策、組織、調(diào)度和協(xié)調(diào)等重要職能。通過對企業(yè)管理的學(xué)習(xí)和思考，我認(rèn)識到管理對團(tuán)隊(duì)和員工的重要性。良好的管理可以為企業(yè)提供清晰的方向，推動團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)全力以赴，并且及時調(diào)整策略，確保團(tuán)隊(duì)順利前進(jìn)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的力量。
團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，一個團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)可以激發(fā)出巨大的能量。在我的親身體會中，我領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，并在共同的目標(biāo)下效力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。通過合理的分工、明確的角色和清晰的溝通，團(tuán)隊(duì)才能夠最大限度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。因此，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高溝通和協(xié)作能力，是管理者的重要任務(wù)。
第四段：溝通的關(guān)鍵性。
溝通是人與人之間進(jìn)行信息傳遞和交流的重要手段。它不僅可以有效地解決問題和分配任務(wù)，還可以構(gòu)建良好的工作氛圍和人際關(guān)系。在企業(yè)中，溝通能力的重要性不言而喻。通過我的親身經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到溝通的關(guān)鍵性。良好的溝通可以減少誤解和摩擦，促進(jìn)人際關(guān)系的和諧與穩(wěn)定。作為管理者，我們要不斷提升自己的溝通能力，并倡導(dǎo)開放和透明的溝通環(huán)境。
第五段：總結(jié)與展望。
通過對企業(yè)的感悟和體驗(yàn)，我收獲頗豐。管理的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的力量以及溝通的關(guān)鍵性等方面的體會，讓我意識到企業(yè)管理的復(fù)雜性和多樣性。未來，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升自己的管理能力，不斷完善自身的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也期待在未來的工作中能夠繼續(xù)積累更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和感悟，不斷拓展自己的管理智慧。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇十九
在現(xiàn)代社會中，培訓(xùn)已經(jīng)成為了提高個人素質(zhì)和專業(yè)能力的重要途徑。培訓(xùn)不僅有助于個人發(fā)展，還提供了一個學(xué)習(xí)和交流的平臺。本次培訓(xùn)的目的是幫助我們提升工作效率、拓展思維方式、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力等。通過這次培訓(xùn)，我從中獲益良多，不僅明白了自己在工作中的不足，也意識到了個人的潛力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。
第二段：培訓(xùn)中的收獲和成長。
在培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多新的知識和技能。比如，培訓(xùn)中教授的溝通技巧，能夠幫助我們更好地與同事和客戶交流。另外，培訓(xùn)還教會了我如何有效地組織時間，合理安排任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)節(jié)中，我也學(xué)到了與他人合作的重要性和方法。通過與其他同學(xué)互動和討論，我更加深入地認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，也學(xué)會了傾聽和學(xué)習(xí)別人的長處。
第三段：培訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn)。
培訓(xùn)過程中，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，一些講師講解的知識難度較大，需要我更加認(rèn)真地去學(xué)習(xí)和理解。此外，與其他同學(xué)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動時，我們在協(xié)作中也會出現(xiàn)意見不合，需要通過溝通和妥協(xié)來解決。這些困難和挑戰(zhàn)都讓我更加成長，也讓我明白了沒有付出就沒有收獲的道理。
第四段：培訓(xùn)給我?guī)淼母淖兒陀绊憽?/p>
通過這次培訓(xùn)，我深刻意識到自己的不足和待提高的地方。在溝通方面，我以前不善于表達(dá)自己的想法，也不懂得如何傾聽他人的意見。但是現(xiàn)在，我學(xué)會了更加主動地與他人交流，聽取別人的意見，并且能夠用更加恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的觀點(diǎn)。另外，在團(tuán)隊(duì)合作中，我以前常常習(xí)慣以自我為中心，但現(xiàn)在我已經(jīng)意識到團(tuán)隊(duì)合作對于工作的重要性，我會更加主動地積極參與其中，并善于與他人協(xié)調(diào)合作，提高工作的效率。
第五段：對未來的展望和感悟。
通過這次培訓(xùn)，我對自己的未來有了更加明確的規(guī)劃和展望。我意識到學(xué)習(xí)是一個不斷提升的過程，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提高自己的能力。我希望以后能更加積極主動地參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷完善自己的知識和技能。我也會將培訓(xùn)中學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技能，也認(rèn)識到了自己的不足和潛力。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們每個人都能夠取得更大的成就。希望我能夠把這次培訓(xùn)中學(xué)到的東西融會貫通，應(yīng)用于實(shí)際工作中，并且與團(tuán)隊(duì)合作，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇二十
12月2日上午，最高人民法院黨組理論學(xué)習(xí)中心組圍繞“深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會精神，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家提供有力司法服務(wù)”進(jìn)行集體學(xué)習(xí)研討，最高人民法院黨組書記、院長周強(qiáng)主持學(xué)習(xí)研討并講話。周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會精神，緊緊圍繞“十四五”規(guī)劃建議和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)，圍繞中央全面依法治國工作會議作出的重大部署，充分發(fā)揮審判職能作用，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的更大貢獻(xiàn)。
周強(qiáng)指出，黨的十九屆五中全會對開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程作出戰(zhàn)略部署，擘畫了中國未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展宏偉藍(lán)圖，中央全面依法治國工作會議明確了習(xí)近平法治思想在全面依法治國工作中的指導(dǎo)地位，對新時代推進(jìn)全面依法治國、加快建設(shè)中國特色社會主義法治體系、建設(shè)社會主義法治國家提出明確要求，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。人民法院要堅(jiān)持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平法治思想，深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會精神和中央全面依法治國工作會議精神，積極謀劃和推進(jìn)各項(xiàng)工作。要深刻認(rèn)識“十四五”時期人民法院工作面臨的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，牢牢把握職責(zé)使命，找準(zhǔn)司法工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)，增強(qiáng)工作的前瞻性、主動性，匯聚各方面智慧和力量，抓緊研究制定人民法院“十四五”專項(xiàng)規(guī)劃，完善人民法院工作布局和整體思路，加快推進(jìn)審判體系和審判能力現(xiàn)代化，推動學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會精神不斷走實(shí)走深。
周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，深入貫徹新發(fā)展理念，圍繞推動高質(zhì)量發(fā)展、構(gòu)建新發(fā)展格局強(qiáng)化司法服務(wù)保障。要把貫徹新發(fā)展理念貫穿審判執(zhí)行工作始終，全面加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，依法保護(hù)和激發(fā)市場主體活力，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好常態(tài)化疫情防控下司法應(yīng)對，營造更加穩(wěn)定公平透明、可預(yù)期的法治化營商環(huán)境。要深刻把握人民群眾對公平正義的新期待，正確貫徹實(shí)施民法典，深入推進(jìn)一站式多元解紛和訴訟服務(wù)體系建設(shè)，弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，切實(shí)加強(qiáng)民生司法保障。要積極服務(wù)更高水平對外開放，認(rèn)真貫徹實(shí)施外商投資法，充分發(fā)揮國際商事法庭職能作用，加強(qiáng)涉外司法工作，積極參與和推動國際法律規(guī)則制定。要發(fā)揮司法在社會治理中的參與、推動、規(guī)范和保障作用，全力推進(jìn)涉黑涉惡案件審判攻堅(jiān)、執(zhí)行攻堅(jiān)，加強(qiáng)人民法庭建設(shè)，推動建設(shè)更高水平的平安中國。
周強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要深化司法改革，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高做好新時代人民法院工作的能力和水平。要堅(jiān)持以習(xí)近平法治思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作，牢固樹立新時代正確司法理念，堅(jiān)持黨對司法工作的絕對領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持以人民為中心，堅(jiān)定不移走中國特色社會主義法治道路。要全面深化司法責(zé)任制綜合配套改革和智慧法院建設(shè)，堅(jiān)持系統(tǒng)觀念和問題導(dǎo)向，推進(jìn)現(xiàn)代科技與司法工作深度融合，創(chuàng)造更高水平的數(shù)字正義。要建設(shè)過硬法院隊(duì)伍，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治院、從嚴(yán)管理，深入開展隊(duì)伍教育整頓，加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè)，以零容忍態(tài)度嚴(yán)懲司法腐敗。要牢牢堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，狠抓工作落實(shí)，確保圓滿完成全年審判執(zhí)行工作任務(wù)。
最高人民法院黨組副書記、常務(wù)副院長賀榮，黨組成員、副院長李少平、姜偉，黨組成員、中央紀(jì)委國家監(jiān)委駐最高人民法院紀(jì)檢監(jiān)察組組長劉海泉，基層黨組織書記王旭光、姜啟波在研討中發(fā)言。最高人民法院黨組成員、副院長高憬宏，黨組成員、政治部主任馬世忠，黨組成員、副院長楊萬明、賀小榮出席會議，二級大法官張述元列席會議。最高人民法院各基層黨組織書記參加會議。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇二十一
生活中，我們不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷，收獲著成長。這些經(jīng)歷都會留下深刻的印象，同時也會帶來心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過一些經(jīng)歷所得到的心得體會總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮。
我們即將離開學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認(rèn)識。我不僅比以前更加自信，同時也對未來充滿希望。我意識到，這個畢業(yè)典禮并不僅僅是一個告別儀式，更是我在成長過程中的一個重要里程碑。我的心靈感到無比強(qiáng)烈的滿足和感動。
段落三：經(jīng)歷二——旅游。
旅游所帶來的是無法用言語來描述的心靈震撼。在旅游過程中，我不僅見到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗(yàn)旅行所帶來的繁華喧囂，這些都使我對人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作。
工作是我們成長道路上另一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗(yàn)讓我認(rèn)識到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價值，正確處理個人、團(tuán)隊(duì)以及整個組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當(dāng)然，在工作中也有過挫折和錯誤。但是，在這些錯誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是最重要的，是進(jìn)一步成長的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對工作和生活，勇敢面對挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
成長中的經(jīng)歷、體驗(yàn)和感悟都積淀成為人生的財富。我們總會遇到迷?；蛘呃ьD，但只有在面對困境時勇敢地面對自己的內(nèi)心，積極地對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長，不僅讓我更加珍視自己，同時更加感悟到自己的不足之處，實(shí)現(xiàn)自我改進(jìn)和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵我們從容、勇敢前行。當(dāng)我們回首自己的成長歷程時，能夠不負(fù)這些歷程，踏著他們的腳步向更遠(yuǎn)的地方前進(jìn)，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
商務(wù)談判總結(jié)體會與感悟篇二十二
1、標(biāo)的目的比努力重要。
現(xiàn)在是講究績效的時代，公司、企業(yè)、政府，需要的是有能力且能與企業(yè)標(biāo)的目的配合發(fā)展的人，而不是一味努力但卻南轅北轍的人。自己適合哪些行業(yè)，哪些職業(yè)，有很多東西是先天決定的，只有充實(shí)地發(fā)掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點(diǎn)對抗，一個人才氣出人頭地，就像現(xiàn)在很多企業(yè)招聘的時辰，他們相信通過培養(yǎng)訓(xùn)練和教育可以讓火雞學(xué)會爬樹，但是照舊感覺選個松樹方便一些。標(biāo)的目的不合錯誤，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。
二、能力比知識重要。
知識在一個人的構(gòu)架里只是表象的東西，就相當(dāng)于有些人可以在答卷上回答如何管理企業(yè)、如何解決棘手的問題、如何當(dāng)好市長等等，但是在現(xiàn)實(shí)面前，他們卻顯得一無頭緒、不知所措，他們總是在問為啥子會是這種情況，應(yīng)該是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為能力，更不能通過能力來發(fā)掘他們的潛力。現(xiàn)在很多企業(yè)都在研究能力模型，從能力的角度來觀察口試者能否勝任崗位。當(dāng)然，高能力不能和高績效直接掛鉤，能力的闡揚(yáng)也是在一定的機(jī)制、環(huán)境、事情內(nèi)容與職責(zé)之內(nèi)的，沒有這些個平臺和環(huán)境，再高的能力也只能被塵封。
3、康健比成績重要。
成績只能代表過去，這是很多人已認(rèn)同的一句話。對于畢業(yè)后走入事情崗位的畢業(yè)生，學(xué)生階段的成績將成為永久的獎狀貼在墻上，進(jìn)入一個事情單位，就預(yù)示著新的競賽，新的起跑線。沒有康健的身心，如何應(yīng)對幻化莫測的市場環(huán)境和人的生活變革，如何應(yīng)對事情壓力和個人成就欲的抵牾?而且在現(xiàn)代社會，擁有強(qiáng)健的身板已不是最重要的，康健的心理越來越被提上日程，處理復(fù)雜的人際瓜葛、承受挫折與疾苦、緩解壓力與抑郁，這些個都將成為工薪族乃至學(xué)生們常常面對的問題。為了防止英年早逝、過勞死，照舊多注意一下身板和心理的康健投資吧。
4、生活比文憑重要。
即將離開校園的畢業(yè)感言。
無聲的你伴隨我們走過四個春夏秋冬，無聲的你給予我們太多太多，無聲的`你讓我找到了自己的舞臺，找到自信，無聲的你給了我許多幫助，讓我更好的鍛煉和認(rèn)識自己。
光陰猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼又是一年，這一年過后我們就要踏入社會，和親愛的母校說聲：“再見”，大學(xué)生活也到了尾聲，回顧忙綠的大學(xué)四年生活有喜有悲，還記得大一剛來到母校的時候，我們都像剛升起的太陽，非常有活力和激情，雖然對社會了解的不多，但是我們每天都忙綠的學(xué)習(xí)，每天都認(rèn)識新同學(xué)并和同學(xué)分享自己的知識，我那時心中只有快樂、幸福簡單的是四個字。光陰似箭，歲月如梭，我們進(jìn)入了大學(xué)二年級，這時我們尊敬的趙秀伯老師來到了我們07工企這個大家庭，剛開始我們之間有著溝通的障礙，但是時間沒過多久我們大家都融入了一個團(tuán)體，因?yàn)橼w老師對我們每位同學(xué)在學(xué)習(xí)、生活、感情各個方面都很關(guān)心，我們沒有理由不接受這么有責(zé)任心的老師。大學(xué)二年級是美好的因?yàn)槲页砷L了，進(jìn)步了，懂得的也多了，一年級時心中只有學(xué)習(xí)，二年級時在保障學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我開始進(jìn)入了社會實(shí)踐，我在學(xué)校實(shí)踐中學(xué)會了堅(jiān)持，深深體會到“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這一偉大理論。
一天一天的過去，一年就這么畫上了句號，這個句號是完美的。一眨眼進(jìn)入了大學(xué)三年級，這一年我擔(dān)任了我們專業(yè)的班長，我剛開始遇到了很多困難，也曾想過放棄，就這這是趙老師給予我很大的幫助，讓我找回了自信并更好的認(rèn)識到班長這個詞的含義。這一年我學(xué)著走上講臺，學(xué)著控制自己緊張的情緒，慢慢的克服自己，戰(zhàn)勝自己。這一年是收獲的一年，這一年注定不平凡。歲月匆匆又一個年輪飛馳而過，這一年我們進(jìn)入了大學(xué)四年級，四年級的你我都很成熟，能力也得到了很大的提升，因?yàn)槲覀兠媾R著找工作的壓力，所以每天都尋找著、努力著，皇天不負(fù)有心人，終于找到了自己的喜歡的工作。這一年還在繼續(xù)，但愿剩下的時光是美好的、快樂的、幸福的。
心靜了，夜深了，大學(xué)生活也快結(jié)束了，可是我的自學(xué)考試還沒完成，這對于我來說是遺憾的，希望自己不要放棄一定要繼續(xù)努力，好好地來完成自己的這份學(xué)業(yè)。心靜了，夜深了，對自己好好的定位了一下，發(fā)現(xiàn)了自己在許多方面還有很大的欠缺，希望自己以后在工作中好好的鍛煉來完善自己。
雖然我們馬上面臨著畢業(yè)，但是我們不要忘記學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是重要的，未來是美好的，道路是寬闊的，我想在短暫的時間里先完成自己的自考學(xué)業(yè)，然后再找一份能實(shí)現(xiàn)自己價值的工作。
最后祝愿我尊敬的老師身體健康、萬事如意、工作順利，也愿我們母校明天會更好。
大學(xué)是你一生中最美好的時光。什么時候你的父母還會一年花幾千塊供你去一個陌生的地方天天晚上喝醉。
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