計劃是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，它幫助我們有條理地安排時間和任務(wù)。制定計劃之前，我們可以進行一些必要的市場分析和資源調(diào)研，以便更好地制定策略。以下是一些成功人士在制定計劃時的思考和方法，你可以借鑒他們的經(jīng)驗。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇一
在新的學(xué)期里，為了提高我學(xué)院學(xué)生的心理素質(zhì)，使學(xué)生的身體、心理都能健康發(fā)展，尤其是培養(yǎng)學(xué)生的較高的心理素質(zhì)。所以為進一步加強我院心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)，促進學(xué)生全面發(fā)展，材料科學(xué)與工程學(xué)院心理發(fā)展部特制定此計劃:。
為了更好地貫徹中央《關(guān)于進一步加強和落實中小學(xué)心理健康教育工作的指導(dǎo)綱要》的精神“通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力”的精神，健全我院的心理健康教育體系。
提高學(xué)生對校園生活的適應(yīng)能力，培養(yǎng)他們活潑、合群、樂學(xué)、自主的健康人格，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，健全我院的心理健康教育體系。
1、心理輔導(dǎo)教室的建立。
并邀請心理輔導(dǎo)老師或?qū)W長學(xué)姐來為同學(xué)解決心理上的各種問題，使同學(xué)們得到專業(yè)的指導(dǎo)。
2、心理征文。
經(jīng)過十多年的寒窗若讀，同學(xué)們走進了位于有著“物華天寶，人杰地靈”和“英雄城”之美譽的江南歷史文化名城的南昌大學(xué)。剛進入這美麗而又神圣的學(xué)術(shù)殿堂，同學(xué)們在欣喜之余，也逐漸產(chǎn)生一系列心理問題，對心理健康的了解對于大學(xué)生來說是一個不可或缺的優(yōu)良品質(zhì)，但是有相當(dāng)一部分學(xué)生卻不能很好的了解心理知識，不知道生活的意義，為此學(xué)院心理發(fā)展部在第十周左右會舉辦以****為主題的心理征文比賽，幫助同學(xué)解決心理問題，書寫心靈的色彩。
3、心理主題班會。
心理健康教育是學(xué)校對大學(xué)生進行全面素質(zhì)教育的一個重要基礎(chǔ),通過施教使學(xué)生在身體、精神兩個方面得到健康發(fā)展。大學(xué)生是一群正在成長的青年，是一個極其敏感的群體，其內(nèi)心體驗極其細膩微妙。由于大學(xué)生心理內(nèi)部的需要結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大學(xué)生的追求有其獨特性，而他們的價值觀念尚不穩(wěn)定，時常處于波動、迷惘、抉擇之中，其心理成熟又落后于生理成熟，因而大學(xué)生的情感是不穩(wěn)定的，情緒變化起伏大，易受周圍環(huán)境變化的影響，心境變化快。學(xué)業(yè)、生活、人際關(guān)系等等變化會引起情緒的波動，容易偏激、沖動，情緒沖突也較多。
為了在全院營造濃厚的關(guān)注心理健康的氛圍，進一步提高我院學(xué)生的心理素質(zhì)和心理健康意識，幫助廣大學(xué)生更好地認識與發(fā)展自我，在第十三周左右，在活動室舉辦心理主題班會，為同學(xué)們提供一個交流的.平臺，在活動中增加彼此的了解，使同學(xué)們明白團結(jié)合作的重要性。
4、心理團輔。
根據(jù)調(diào)查表明,大學(xué)生已成為心理弱勢群體，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決.隨著社會的發(fā)展,學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多,主要表現(xiàn)在戀愛.人際關(guān)系.適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面,這使得我們舉辦心理團輔更有必要,同時也為了豐富在校大學(xué)生的生活,鍛煉學(xué)生們的能力,增強學(xué)術(shù)氛圍,給大家提供一個展現(xiàn)自我.提升自我的機會和舞臺.因此特組織開展心理團輔,讓心理健康教育走進大家的生活.為此我們學(xué)院心理發(fā)展部在活動室針對學(xué)生開展了一次以xxx為主題的團體輔導(dǎo)活動，讓同學(xué)在活動中體會到發(fā)展心理的重要性。
每次活動都要有策劃和總結(jié)，并且宣傳要到位，注重細節(jié)。學(xué)期結(jié)束時要對本部門的工作做總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇二
本文目錄。
一、對入黨積極分子的工作具體開展：
1、在入黨積極分子學(xué)習(xí)期間，分組進行討論，并且做好記錄。
2、入黨積極分子與黨員進行交流，并及時了解思想動態(tài)。
二、對黨員的工作具體開展：
1、兩周進行一次政治學(xué)習(xí)，就有關(guān)最新時政的動態(tài)進行交流。
（1）、每兩周進行一次，時間定于單周星期三晚上6：30在教四304、306、308、309、316、317（如有特殊情況的，另外通知。）。
（2）、主題確定：發(fā)展部每次提前一個星期通知主題，確保同志們能夠有充足的時間找資料，做準(zhǔn)備。（最新時事熱點問題展開）。
（4）、要求：記錄員做好記錄，整理好上交電子版小結(jié)，小組成員每次政治學(xué)習(xí)完后，交個人總結(jié)。
2、兩個月讀一本書，有關(guān)人文、歷史方面等。并且做好。
讀書筆記。
3、在黨內(nèi)開展思想交流活動，開展批評與自我批評。
4、在11月中旬開展一次黨內(nèi)批評與自我批評。
5、南方周末必看，兩個月開展一次時政評論。
6、組織黨員看一次有教育意義的電影。
7、黨員深入到新生班級、寢室，組織交流心得。
為了加強黨員的政治素養(yǎng)，提高黨員的政治理論水平，提高黨支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大學(xué)生黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷加強黨建工作和保持黨員的先進性，特制定本學(xué)期的政治學(xué)習(xí)。
一、目標(biāo)。
1、拓寬黨員同志的視野渠道，促使其政治理論水平和思想道德修養(yǎng)上一個新的臺階。
2、增進黨員之間的了解，培養(yǎng)團隊合作、溝通和計劃能力，不斷的提高完善自身素質(zhì)。
3、養(yǎng)成讀書看報、關(guān)注國際國內(nèi)重大新聞和時事政治的好習(xí)慣。
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新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項工作有一個良好的開局。
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。
資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。
一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地;三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
1、在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
2、進一步加強對國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
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一、做好今年的各項工作。
對實現(xiàn)經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展,具有非常重要的意義。當(dāng)前，國際金融危機尚未見底，對實體經(jīng)濟的影響將會進一步加深，國經(jīng)濟運行困難增加，經(jīng)濟下行的壓力不斷增大。新的一年，全市經(jīng)濟社會發(fā)展的任務(wù)更重、矛盾更多、壓力更大。一定要正視困難，堅定信心，搶抓機遇，推進發(fā)展。應(yīng)該看到國經(jīng)濟發(fā)展的基本面沒有改變，仍處在持續(xù)較快發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。國家去年以來出臺的一系列保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施，為我推進發(fā)展提供了有利的政策環(huán)境。江蘇沿海綜合開發(fā)上升為國家戰(zhàn)略，為我市今后大發(fā)展提供了廣闊的空間。蘇北五市納入長三角一體化發(fā)展規(guī)劃，省委、省政府高度重視區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，對蘇北發(fā)展的政策支持更加有力，為我市加快發(fā)展增添了動力。已進入工業(yè)化、城市化加速期，發(fā)展條件明顯改善，人心思進的氛圍濃厚，加快發(fā)展的勢頭不可逆轉(zhuǎn)。當(dāng)前，既要把困難估計得充分一些，把應(yīng)對措施考慮得更周密一些，又要注重從變化的形勢中捕捉難得的發(fā)展機遇，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)、更加扎實有力的措施做好今年工作，努力實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，今年政府工作的總體要求是全面貫徹黨的大和屆三中全會精神。深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照中央、全省經(jīng)濟工作會議和市委五屆五次全會的部署，堅定信心，應(yīng)對挑戰(zhàn)，搶抓機遇，迎難而上，著力好中求快，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長；著力擴大內(nèi)需，增加有效投入；著力調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級；著力深化改革開放，增強經(jīng)濟社會發(fā)展的活力和動力；著力改善民生，維護社會大局穩(wěn)定，全力推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，以優(yōu)異成績迎接新中國成立六十周年。
今年全市經(jīng)濟社會發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)為：根據(jù)這一要求。
(二)擴內(nèi)需目標(biāo)。全市全社會固定資產(chǎn)投資和規(guī)模以上工業(yè)投資增長30%實施八大類重點工程項目226項。
(三)調(diào)結(jié)構(gòu)目標(biāo)。全市二、三產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重提高1.5個百分點；高效農(nóng)業(yè)覆蓋率達到45%以上；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長25%全市萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降5%化學(xué)需氧量削減2%二氧化硫排放量削減0.6%全市人口自然增長率控制在3.5‰以內(nèi)。
(四)改善民生目標(biāo)。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長11%農(nóng)民人均純收入增長10%繼續(xù)為民興辦26件實事。新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面保持在98%以上，城鎮(zhèn)居民登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)；居民消費價格指數(shù)控制在4%左右。
上述目標(biāo)與省委、省政府出臺的科學(xué)發(fā)展評價考核體系和全面小康社會建設(shè)指標(biāo)體系相銜接，總體上看。既考慮了宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響的因素，又體現(xiàn)了能快則快、好中求快、進位爭先的要求。今年的經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標(biāo)安排中，保增長的目標(biāo)基本保持了連續(xù)性，擴內(nèi)需的目標(biāo)比去年有較大幅度提高，調(diào)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)要求更高，改善民生的目標(biāo)堅持每年都有新的提高。實現(xiàn)上述目標(biāo)，需要全市上下付出比以往更大的努力。只要我堅定必勝信心，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，搶抓新的機遇，扎實做好今年的各項工作，就一定能夠戰(zhàn)勝前進道路上遇到各種困難，贏得新的更大的發(fā)展。
二、全力保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。
也是政府工作的重中之重。將緊緊圍繞全年發(fā)展目標(biāo)，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展是今年經(jīng)濟工作的首要任務(wù)。積極做好應(yīng)對更大挑戰(zhàn)、克服更大困難的準(zhǔn)備，采取有效措施，促進經(jīng)濟增長。
促進骨干企業(yè)提速增效，千方百計保證企業(yè)正常運行。進一步深化“三服務(wù)”活動。重點項目加快建設(shè)。對汽車、紡織、機械裝備制造、房地產(chǎn)等重點行業(yè)，加強分類指導(dǎo)，加大政策扶持。對100戶重點企業(yè)實行定點監(jiān)測，提供全方位、全過程服務(wù)，充分發(fā)揮骨干企業(yè)的支撐作用。幫助東風(fēng)悅達起亞汽車有限公司大力開拓市場，力爭實現(xiàn)產(chǎn)銷20萬輛乘用車目標(biāo)。同時，抓大不放小，對信用較好、產(chǎn)銷狀況較好、市場前景較好的中小企業(yè)進行重點扶持，有針對性地協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中遇到突出問題。狠抓在建項目盡快竣工和竣工項目投產(chǎn)達效，為促進經(jīng)濟發(fā)展增添新的增長點。
加大基礎(chǔ)設(shè)施、民生和社會事業(yè)的投資，努力增加有效投入。注重發(fā)揮政府性投資對社會投資的引導(dǎo)和帶動作用。支持重點企業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)組織實施八大類重點工程項目，以月日、月日和年底為節(jié)點，實行節(jié)點式控制、分階段推進，加快建設(shè)進度，確保各類重大項目按時開工、如期竣工。大力推進工業(yè)重點項目建設(shè)，保持工業(yè)投資穩(wěn)定增長，確保完成規(guī)模以上工業(yè)投資800億元，新開工投資億元以上項目200項，竣工億元以上項目100項。繼續(xù)積極向上爭取國家和省擴大內(nèi)需投資項目，加強資金使用監(jiān)督和項目管理，提高投資質(zhì)量和效益。加大招商引資力度，著力引進一批戰(zhàn)略投資者，突破一批重大項目。加大對區(qū)域發(fā)展具有支撐作用的重大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，組織實施39項重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項目，開工建設(shè)鹽淮高速大豐段，爭取連鹽鐵路盡快開工建設(shè)，實施*機場擴建。大力加強水利投入，加快“五大港”整治。推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)，年內(nèi)完成投資20億元。進一步完善各類開發(fā)園區(qū)的道路、供電、供水、供熱、通信及其它配套設(shè)施。認真落實增值稅轉(zhuǎn)型的有關(guān)政策措施，鼓勵企業(yè)增加技改投入，實施“百企千萬”工程，組織100戶重點企業(yè)每戶實施一個5000萬元以上技術(shù)改造項目，全市完成技改投資160億元。
繼續(xù)穩(wěn)定增加城鄉(xiāng)居民收入，積極擴大消費需求。進一步完善社會保障體系、不斷擴大就業(yè)的基礎(chǔ)上。增強居民消費信心，改善消費心理預(yù)期。針對我市城鄉(xiāng)居民儲蓄率較高的實際，進一步挖掘消費潛力，增強消費需求特別是居民最終消費需求對經(jīng)濟增長的拉動力。穩(wěn)定擴大住房、汽車等大宗消費，大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)、物業(yè)、家政等服務(wù)性消費，積極開發(fā)旅游、文化、健身和網(wǎng)絡(luò)等熱點消費，促進消費結(jié)構(gòu)升級。研究制定鼓勵消費的具體措施，發(fā)展和完善消費信貸，優(yōu)化消費環(huán)境，擴大消費市場。大力開拓農(nóng)村消費市場，推進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，促進農(nóng)民消費。
三、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級步伐。
貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。保增長、促發(fā)展的關(guān)鍵所在市人均gdp已經(jīng)突破3000美元，正處在推進經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口。當(dāng)前，全球范圍的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大調(diào)整，為我推進結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了絕好機遇。一定要找準(zhǔn)切入點和著力點，不失時機地推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。堅持以促進農(nóng)民持續(xù)增收為核心。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，切實解決農(nóng)業(yè)效益不高、農(nóng)產(chǎn)品附加值低和市場流通不暢等突出問題，確保全市農(nóng)民收入增幅高于全省、領(lǐng)先蘇北。加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，提高高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?。把市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的核心區(qū)再擴大5000畝，總面積突破1.5萬畝，其中新增設(shè)施農(nóng)業(yè)xx畝，總面積突破6000畝。每個縣（市、區(qū)）規(guī)劃建設(shè)一個核心區(qū)面積達到xx畝以上、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積比例占80%以上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，確保全市新增高效農(nóng)業(yè)面積100萬畝。加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。各個縣（市、區(qū)）和50個重點鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)分別規(guī)劃建設(shè)一個農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)。實施振興農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“雙百”工程，培植100家年銷售收入超億元的龍頭企業(yè)和100家農(nóng)產(chǎn)品加工專業(yè)特色鄉(xiāng)村。加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通水平。抓緊完成華東（農(nóng)產(chǎn)品交易中心一期工程，確保上半年運行，力爭整個項目年內(nèi)全部竣工，形成市級批發(fā)市場、縣級專業(yè)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色市場、村級農(nóng)產(chǎn)品購銷經(jīng)營部、農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍等五級市場網(wǎng)絡(luò)體系。深入推進農(nóng)村改革，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)增添動力。加快推進土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織和農(nóng)民資金互助合作組織建設(shè)，確保全市土地流轉(zhuǎn)總面積達到150萬畝，力爭新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織300個以上。同時，切實加強農(nóng)技推廣、農(nóng)產(chǎn)品檢測認證、種源基地、動物防疫等農(nóng)業(yè)技術(shù)支持體系建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇三
為了更好地貫徹中央《關(guān)于進一步加強和落實中小學(xué)心理健康教育工作的指導(dǎo)綱要》的精神“通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力”的精神，健全我院的心理健康教育體系。
二、總體目標(biāo)。
提高學(xué)生對校園生活的適應(yīng)能力，培養(yǎng)他們活潑、合群、樂學(xué)、自主的健康人格，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，健全我院的心理健康教育體系。
三、
具體工作。
1、心理輔導(dǎo)教室的建立。
經(jīng)過十多年的寒窗若讀，同學(xué)們走進了位于有著“物華天寶，人杰地靈”和“英雄城”之美譽的江南歷史文化名城的南昌大學(xué)。剛進入這美麗而又神圣的學(xué)術(shù)殿堂，同學(xué)們在欣喜之余，也逐漸產(chǎn)生一系列心理問題，對心理健康的了解對于大學(xué)生來說是一個不可或缺的優(yōu)良品質(zhì)，但是有相當(dāng)一部分學(xué)生卻不能很好的了解心理知識，不知道生活的意義，為此學(xué)院心理發(fā)展部在第十周左右會舉辦以****為主題的心理征文比賽，幫助同學(xué)解決心理問題，書寫心靈的色彩。
3、心理主題班會。
心理健康教育是學(xué)校對大學(xué)生進行全面素質(zhì)教育的一個重要基礎(chǔ),通過施教使學(xué)生在身體、精神兩個方面得到健康發(fā)展。大學(xué)生是一群正在成長的青年，是一個極其敏感的群體，其內(nèi)心體驗極其細膩微妙。由于大學(xué)生心理內(nèi)部的需要結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大學(xué)生的追求有其獨特性，而他們的價值觀念尚不穩(wěn)定，時常處于波動、迷惘、抉擇之中，其心理成熟又落后于生理成熟，因而大學(xué)生的情感是不穩(wěn)定的，情緒變化起伏大，易受周圍環(huán)境變化的影響，心境變化快。學(xué)業(yè)、生活、人際關(guān)系等等變化會引起情緒的波動，容易偏激、沖動，情緒沖突也較多。
為了在全院營造濃厚的關(guān)注心理健康的氛圍，進一步提高我院學(xué)生的心理素質(zhì)和心理健康意識，幫助廣大學(xué)生更好地認識與發(fā)展自我，在第十三周左右，在活動室舉辦心理主題班會，為同學(xué)們提供一個交流的平臺，在活動中增加彼此的了解，使同學(xué)們明白團結(jié)合作的重要性。
4、心理團輔。
根據(jù)調(diào)查表明,大學(xué)生已成為心理弱勢群體，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決.隨著社會的發(fā)展,學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多,主要表現(xiàn)在戀愛.人際關(guān)系.適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面,這使得我們舉辦心理團輔更有必要,同時也為了豐富在校大學(xué)生的生活,鍛煉學(xué)生們的能力,增強學(xué)術(shù)氛圍,給大家提供一個展現(xiàn)自我.提升自我的機會和舞臺.因此特組織開展心理團輔,讓心理健康教育走進大家的生活.為此我們學(xué)院心理發(fā)展部在活動室針對學(xué)生開展了一次以***為主題的團體輔導(dǎo)活動，讓同學(xué)在活動中體會到發(fā)展心理的重要性。
四、活動要求。
每次活動都要有策劃和。
總結(jié)。
并且宣傳要到位注重細節(jié)。學(xué)期結(jié)束時要對本部門的工作做總結(jié)吸取經(jīng)驗。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇四
新的學(xué)期新的計劃，面對新的工作，我們得有不一樣的計劃。在上學(xué)期，我們經(jīng)歷了換屆，從真正意義上成為社團發(fā)展部的主人，接手社團發(fā)展部的所有工作。此時的我，感到壓力很大。為了更好的發(fā)展社團發(fā)展部，我對我們部門未來的工作做一下計劃：
三、橋梁作用。很多時候，我們部門是在不斷加強社團與團委各部門的聯(lián)系，所以我們積極地參加團委的各項活動，積極地配合其他部門的工作，并按時完成團委交給我們的各項工作。因此，我們充分的發(fā)揮了橋梁紐帶作用，增加了我們與其他部門的聯(lián)系，為我們的各項工作開展打好了基礎(chǔ)。
一個部門要想很好的發(fā)揮其作用，必須協(xié)調(diào)好成員的關(guān)系，處。
理好各項活動的。對于化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院而言，社團發(fā)展部的意義在于處理好心逸就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會與院團委的關(guān)系，幫助心逸就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會各項工作的開展，我們將在接下來的學(xué)期里，充分的發(fā)揮我們本部門的作用，保質(zhì)保量的完成自己的工作。最后，我們社團發(fā)展部將在接下來的日子里，全心全意為學(xué)生服務(wù)，為心逸就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會服務(wù)，為化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院的社團會員服務(wù)。
社團發(fā)展部二〇一二年九月四日。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇五
新學(xué)期伊始，職業(yè)發(fā)展部依據(jù)中心的總體部署以及班委的商討，確定職業(yè)發(fā)展部的工作指導(dǎo)思想是勤勉務(wù)實敢于創(chuàng)新，工作目標(biāo)是力建一個共同交流的平臺，互相熟悉、開展活動、實踐環(huán)節(jié)三步走的工作步驟開展各項工作?，F(xiàn)將職業(yè)發(fā)展部的20xx年的工作計劃陳述以下：
按職業(yè)或行業(yè)分類組織同學(xué)進行業(yè)內(nèi)交流，目的是讓大家盡快先熟悉起來，具體活動安排以職業(yè)發(fā)展部通知為準(zhǔn)。
二
安排跨行業(yè)實地考察，計劃今年安排到奇瑞、江汽等大型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。同學(xué)之間也可以互相提供信息進行企業(yè)互訪。
利用傳媒與電視臺聯(lián)系，與贊助商共建欄目；
深入企業(yè)調(diào)研，針對企業(yè)遇到的問題進行分析，通過學(xué)到的知識為企業(yè)解決問題，與企業(yè)共創(chuàng)中心實踐基地，與企業(yè)合作尋找市場，針對企業(yè)好的產(chǎn)品進行產(chǎn)品市場策劃、營銷推廣甚至銷售執(zhí)行以獲取傭金，補充班費的不足。
在班級同學(xué)中組建職業(yè)發(fā)展部5-10人核心領(lǐng)導(dǎo)小組，以自愿為原則，小組成員需具有較強的工作責(zé)任心、樂于奉獻的愛心、團隊精神。
大家集思廣益，提出好的項目，經(jīng)過項目甄選，市場調(diào)研，提出可行性方案，然后市場推廣或者尋找合作伙伴共同開發(fā)。
計劃開展一些專項培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、演講與口才、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場營銷專題講座等培訓(xùn)活動。
職業(yè)發(fā)展部
20xx-xx-xx
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇六
新學(xué)期伊始，職業(yè)發(fā)展部依據(jù)中心的總體部署以及班委的商討，確定職業(yè)發(fā)展部的工作指導(dǎo)思想是勤勉務(wù)實敢于創(chuàng)新，工作目標(biāo)是力建一個共同交流的平臺，互相熟悉、開展活動、實踐環(huán)節(jié)三步走的工作步驟開展各項工作?，F(xiàn)將職業(yè)發(fā)展部的20xx年的工作計劃陳述以下：
按職業(yè)或行業(yè)分類組織同學(xué)進行業(yè)內(nèi)交流，目的是讓大家盡快先熟悉起來，具體活動安排以職業(yè)發(fā)展部通知為準(zhǔn)。
二
安排跨行業(yè)實地考察，計劃今年安排到奇瑞、江汽等大型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。同學(xué)之間也可以互相提供信息進行企業(yè)互訪。
利用傳媒與電視臺聯(lián)系，與贊助商共建欄目；
深入企業(yè)調(diào)研，針對企業(yè)遇到的問題進行分析，通過學(xué)到的知識為企業(yè)解決問題，與企業(yè)共創(chuàng)中心實踐基地，與企業(yè)合作尋找市場，針對企業(yè)好的.產(chǎn)品進行產(chǎn)品市場策劃、營銷推廣甚至銷售執(zhí)行以獲取傭金，補充班費的不足。
在班級同學(xué)中組建職業(yè)發(fā)展部5-10人核心領(lǐng)導(dǎo)小組，以自愿為原則，小組成員需具有較強的工作責(zé)任心、樂于奉獻的愛心、團隊精神。
大家集思廣益，提出好的項目，經(jīng)過項目甄選，市場調(diào)研，提出可行性方案，然后市場推廣或者尋找合作伙伴共同開發(fā)。
計劃開展一些專項培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、演講與口才、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場營銷專題講座等培訓(xùn)活動。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇七
時間悄然無息的從指尖滑過，一眨眼，一個學(xué)期就將在我們的.工作和學(xué)習(xí)中結(jié)束了。回顧這學(xué)期我們走過的歷程，有很多是令人欣喜的。心理部秉承一切為學(xué)生服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務(wù)同學(xué)，豐富校園文化生活等方面，都有了很大的突破。為了總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高我們的工作能力，在此將本學(xué)期工作做一總結(jié)。
10月08日，納新。
10月20日，組織大一新生參加心理測試。
10月29日，召集10級各班心理委員，布置新工作。
11月01日-11月03日，舉行心里樂園展板制作活動。
11月05日上傳活動相關(guān)照片、宣傳稿。
11月10日，組織10級和09級心理委員在校參加心理培訓(xùn)。
大學(xué)對于一個剛進入其中的我來說，一切都是新鮮的。懷著對大學(xué)的憧憬，懷著對自己人生的思考，我進入了心理部。在心理部的日子我知道了：責(zé)任心，既然進入了學(xué)生會，我就會在這里好好努力，在幫助別人的同時，也不斷提高自己，責(zé)任心對于一個學(xué)生會成員來說很重要，對自己負責(zé)，也要對心理部負責(zé)！再次，溝通能力，我認為學(xué)生會最重要的能力之一就是溝通，三人行必有我?guī)煟谂c人溝通交流中我會成長的更快！最后就是要有一顆謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，切忌浮躁，踏踏實實做好本職工作，謙虛謹慎讓我能看到別人的長處，自己也能更好更快的提高！我相信憑借我自己的努力以及大家的幫助，我會在心理部做的很出色，也相信我能發(fā)揮自己的一點點作用為學(xué)生會做出我的貢獻。
有機會接觸學(xué)生會，并親身參與學(xué)生會的事務(wù)，從別人的身上學(xué)到了很多，取人之長，補己之短。同時也了解了心理健康的重要性，心理部的重要性。
朱志愿：學(xué)生干部就是要盡自己最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。雖然這學(xué)期沒有太多工作，但是很想在下學(xué)期為同學(xué)做更多的事情，鍛煉自己的能力，向其他的同學(xué)學(xué)到更到的東西。
在心理部和大家相處的日子里，的日子，學(xué)會了很多。和每一位同學(xué)都能夠和睦相處，大家共同進步。不管是多大的活動，大家都能齊心協(xié)力，把活動辦的很出色。希望，以后的日子，大家可以做出更好的成績！
這一學(xué)期在大家的工作中學(xué)到了很多東西。人數(shù)不多，但是大家都很努力，都很團結(jié)。雖然不會畫板報，也跟大家學(xué)習(xí)到了很多畫板報的技巧。在以后的學(xué)習(xí)工作中會更加努力，希望能學(xué)到更多的東西。
心理部是學(xué)校組建的新生部門，可見心理健康對大學(xué)生日常生
活的重要性。我們通過帶領(lǐng)其他同學(xué)學(xué)習(xí)心理知識，自己也學(xué)到了很多心理健康的有關(guān)知識。通過本部的心理樂園展板活動，豐富了同學(xué)們的課余生活，聯(lián)絡(luò)了本部部長和干事之間的感情。只有建立良好的工作關(guān)系，我們的部門才能有凝聚力，共同向一個良性的方向發(fā)展。下學(xué)期我部將配合5月的心理日舉辦一個心理健康月的大型活動，通過講座及游戲等環(huán)節(jié)更好的調(diào)動同學(xué)們的積極性，邊學(xué)習(xí)，邊娛樂。將心理健康知識更好的貫徹到每位同學(xué)的心理。
我們每一個人都嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學(xué)生會的工作有了更新的認識，更讓我門交了那么多好朋友。每一個同時都是一本使我們受益的大書，在一次次的交流合作中，在彼此身上學(xué)到了很多的東西。在學(xué)生會里還有很多的經(jīng)典語句，例如：高調(diào)做事，低調(diào)做人。雖是這些詼諧的語句，確實拉進了彼此的距離，同時也不失為一劑精神的良藥。經(jīng)過這些活動，看到了年輕的心理部在干事的努力下茁壯成長。雖然這學(xué)期的活動不是很多，大家沒有真正感受到大學(xué)的美好生活，但是，我希望下學(xué)期我們一定會通過一系列活動讓自己更加成熟，更加有經(jīng)驗，也希望真正可以做到“助人自助，共同成長?！惫ぷ鳠o小事，事事都不能懈怠。干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的學(xué)期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力，爭取做得更好?？傊?，因為有這樣一個團隊，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團結(jié)，和諧，默契。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。
加強與我院分團委學(xué)生會其他部門的合作，積極的配合校心理健康服務(wù)中心的工作，了解同學(xué)們的心理健康情況，并在同學(xué)中間開展了一系列有關(guān)心理健康的活動，積極宣傳有關(guān)心理健康的知識，并及時通過各班的心理委員反饋給各班的同學(xué)。
我們部門將每兩個星期召開一次例會，處理日常工作，總結(jié)前期工作以及討論心理部將面臨新的挑戰(zhàn),為了能更好地做好上級布置下來的任務(wù)和討論下一步工作計劃，加強部門的內(nèi)部聯(lián)系，部長將與內(nèi)部的每一個成員作好溝通，根據(jù)實際情況制定一套切實可行的方案，請相關(guān)老師與本部成員進行交流，讓成員們在心理專業(yè)知識方面得到鞏固和加強，向成員們宣傳服務(wù)方式：“熱情工作，甘于奉獻，做好保密工作”。 組織各種活動以加強交流與溝通，培養(yǎng)團隊精神。加強內(nèi)部成員與同學(xué)們的交流，更好的服務(wù)于同學(xué)。
我院心理部的宗旨是為同學(xué)們服務(wù)。我們將實行一條讓同學(xué)們與本部成員通過短信的方式談心，也可以把自己的心里話發(fā)到我們部門的公共郵箱。我們再針對這些問題逐一回答，發(fā)到他們的郵箱中，借板報，廣播宣傳此條方案。
新生剛來到學(xué)校，肯定會有一些疑問和不
學(xué)及時給予疏導(dǎo)和幫助，并將調(diào)查結(jié)果匯報給學(xué)院相關(guān)老師，建議初期先定為每二周一定調(diào)查，隨著時間的推移，可隨時更改調(diào)查頻率次數(shù)。
另外，我院心理部將根據(jù)獲得助學(xué)金的同學(xué)的特點設(shè)置“心理對對碰”，并針對結(jié)果組織召開相關(guān)座談會，關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，生活。（附表1）
與安生部聯(lián)手舉行宿舍聯(lián)誼活動，旨在更好的促進寢室文化活動的發(fā)展，增進學(xué)院同學(xué)之間的溝通，加深友誼。
圍繞學(xué)校心理月，組織趣味活動，讓大家在娛樂中感受心理的樂趣。在心理日那天舉行宣傳等活動。
與宣傳部合作開展一個心靈故事征文比賽.這樣既調(diào)動了同學(xué)們的積極性，也讓同學(xué)們在鍛煉能力的同時增長了知識，總之，組織這些活動，不僅可以促進各部門之間的團結(jié)溝通，還可以使大學(xué)生的生活五彩繽紛。
以上是資環(huán)學(xué)院學(xué)生會心理部下學(xué)期大致的工作計劃，計劃不完善，但我們部門將會不斷的加強，完善，我們會在每次組織每次活動之前認真合理的進行活動規(guī)劃，活動以“新，奇，趣”為出發(fā)點，作好宣傳，活動之后從同學(xué)們的反映中總結(jié)出反饋意見，做到始終以同學(xué)為本，吸取經(jīng)驗以便下次工作能夠更好地完成。
資助學(xué)生談話記錄
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇八
1、爭取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元，11月末各項貸款余額不低于5000萬元。
2、做好涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款"兩個不低于"指標(biāo)的統(tǒng)計工作，規(guī)劃指標(biāo)的增長空間，保證年底達到"兩個不低于"指標(biāo)的監(jiān)管要求。
3、加大營銷力度，調(diào)動客戶經(jīng)理對重點客戶和目標(biāo)客戶進行存貸款及中間業(yè)務(wù)營銷，爭取使我行存貸業(yè)務(wù)階段性快速增長，同時為2014年業(yè)務(wù)開展做好客戶儲備工作。對域內(nèi)的小微企業(yè)、農(nóng)戶、個體工商戶、農(nóng)業(yè)合作社進行走訪，深入了解客戶需求，綜合評價風(fēng)險和收益的對應(yīng)關(guān)系，尋找適合我行開展業(yè)務(wù)的行業(yè)群體，為我行新業(yè)務(wù)品種的研發(fā)提供可靠的基礎(chǔ)依據(jù)。
4、對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行梳理和完善，進一步明確業(yè)務(wù)辦理的流程和崗位職責(zé)，提高貸款質(zhì)量和業(yè)務(wù)辦理的時效性。
5、制定客戶等級評定標(biāo)準(zhǔn)，對客戶進行等級評定，依據(jù)信用等級，對客戶實行差異化授信制度，并制定準(zhǔn)入、維持和退出的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
6、加強客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范客戶經(jīng)理的職業(yè)操守和勞動紀律，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，爭取年內(nèi)完成客戶經(jīng)理級別評定和持證上崗。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇九
為了本部門日后的發(fā)展，9月份是一個至關(guān)重要的時段。有人說，一個好的開頭是成功的`一半，會達到事半功倍的效果。但是我們都知道萬事開頭難，因此經(jīng)過一番深思熟慮以后，我們擬定了這份工作計劃。
（一）迎新部分。
時間：9月7日。
（二）宣傳階段。
1、時間：9月7日至10日。
2、掃樓工作：干部們組織老干事帶上報名表于8日晚對13級的新生宿舍進行掃樓，多與新生進行交流深入了解，讓他們知道校友會這個組織機構(gòu)，并現(xiàn)場答疑。9日晚對前一天沒掃到的區(qū)域進行掃樓并對有意愿的宿舍進行重點掃樓。
（三）正式報名階段。
收表時間：10日晚上10點之前。
（一）時間：建議在掃樓后的第二天舉行。
（二）10日晚盡量確定面試人數(shù)。
（三）布置面試申請的教室。
（四）準(zhǔn)備好面試的問題和所需要的工具。
（五）核實面試者的聯(lián)系方式，確保都能夠收到通知短信，告知面試具體時間和地點。
（六）針對面試情況挑選適合部門工作的人。
（七）寫一份工作總結(jié)，歸納出不足和優(yōu)勢，并在日后查漏補缺。
（一）策劃。
1、時間：9月15左右。
2、召開第一次部門會議，分發(fā)策劃樣本，并分配任務(wù)。
3、18日收策劃并加以整改。
（二）外聯(lián)。
1、時間：15日后的周末。
（一）策劃。干部們商議后由副部完成。
（二）正部以及另一位副部負責(zé)聯(lián)系餐廳，通知并確定人數(shù)。
福州大學(xué)陽光學(xué)院校友會會計學(xué)系分會事業(yè)發(fā)展部。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十
在新的學(xué)期里，為了提高我學(xué)院學(xué)生的心理素質(zhì)，使學(xué)生的身體、心理都能健康發(fā)展，尤其是培養(yǎng)學(xué)生的較高的心理素質(zhì)。所以為進一步加強我院心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)，促進學(xué)生全面發(fā)展，材料科學(xué)與工程學(xué)院心理發(fā)展部特制定此計劃：
一、指導(dǎo)思想。
為了更好地貫徹中央《關(guān)于進一步加強和落實中小學(xué)心理健康教育工作的指導(dǎo)綱要》的精神“通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力”的精神，健全我院的心理健康教育體系。
二、總體目標(biāo)。
提高學(xué)生對校園生活的適應(yīng)能力，培養(yǎng)他們活潑、合群、樂學(xué)、自主的健康人格，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，健全我院的心理健康教育體系。
三、具體工作。
1、心理輔導(dǎo)教室的建立。
根據(jù)調(diào)查表明,大學(xué)生已成為心理弱勢群體，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決.隨著社會的發(fā)展,學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多,主要表現(xiàn)在戀愛，人際關(guān)系，適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面。為此學(xué)院心理發(fā)展部準(zhǔn)備第八周左右在建立心理輔導(dǎo)教室，每周定時對學(xué)生開放，開放時間心理發(fā)展部的成員會待在心理輔導(dǎo)教室，并邀請心理輔導(dǎo)老師或?qū)W長學(xué)姐來為同學(xué)解決心理上的各種問題，使同學(xué)們得到專業(yè)的指導(dǎo)。
2、心理征文。
經(jīng)過十多年的寒窗若讀，同學(xué)們走進了位于有著“物華天寶，人杰地靈”和“英雄城”之美譽的江南歷史文化名城的南昌大學(xué)。剛進入這美麗而又神圣的學(xué)術(shù)殿堂，同學(xué)們在欣喜之余，也逐漸產(chǎn)生一系列心理問題，對心理健康的了解對于大學(xué)生來說是一個不可或缺的優(yōu)良品質(zhì)，但是有相當(dāng)一部分學(xué)生卻不能很好的了解心理知識，不知道生活的意義，為此學(xué)院心理發(fā)展部在第十周左右會舉辦以****為主題的心理征文比賽，幫助同學(xué)解決心理問題，書寫心靈的色彩。
3、心理主題班會。
心理健康教育是學(xué)校對大學(xué)生進行全面素質(zhì)教育的一個重要基礎(chǔ),通過施教使學(xué)生在身體、精神兩個方面得到健康發(fā)展。大學(xué)生是一群正在成長的青年，是一個極其敏感的群體，其內(nèi)心體驗極其細膩微妙。由于大學(xué)生心理內(nèi)部的需要結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大學(xué)生的追求有其獨特性，而他們的價值觀念尚不穩(wěn)定，時常處于波動、迷惘、抉擇之中，其心理成熟又落后于生理成熟，因而大學(xué)生的情感是不穩(wěn)定的，情緒變化起伏大，易受周圍環(huán)境變化的影響，心境變化快。學(xué)業(yè)、生活、人際關(guān)系等等變化會引起情緒的波動，容易偏激、沖動，情緒沖突也較多。
為了在全院營造濃厚的關(guān)注心理健康的氛圍，進一步提高我院學(xué)生的心理素質(zhì)和心理健康意識，幫助廣大學(xué)生更好地認識與發(fā)展自我，在第十三周左右，在活動室舉辦心理主題班會，為同學(xué)們提供一個交流的平臺，在活動中增加彼此的了解，使同學(xué)們明白團結(jié)合作的重要性。
4、心理團輔。
根據(jù)調(diào)查表明,大學(xué)生已成為心理弱勢群體，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決.隨著社會的發(fā)展,學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多,主要表現(xiàn)在戀愛.人際關(guān)系.適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面,這使得我們舉辦心理團輔更有必要,同時也為了豐富在校大學(xué)生的生活,鍛煉學(xué)生們的能力,增強學(xué)術(shù)氛圍,給大家提供一個展現(xiàn)自我.提升自我的機會和舞臺.因此特組織開展心理團輔,讓心理健康教育走進大家的生活.為此我們學(xué)院心理發(fā)展部在活動室針對學(xué)生開展了一次以***為主題的團體輔導(dǎo)活動，讓同學(xué)在活動中體會到發(fā)展心理的重要性。
四、活動要求。
每次活動都要有策劃和總結(jié)，并且宣傳要到位，注重細節(jié)。學(xué)期結(jié)束時要對本部門的工作做總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十一
工作轉(zhuǎn)眼，接任經(jīng)貿(mào)系心理部的工作已經(jīng)有一個月有余了，在這段時間我們部門針對同學(xué)存在的問題，定期召開心理委員會議，每周通過心理健康周報表來了解各班同學(xué)是否存在異常情況。
從上半年活動開展的過程中，我們意識到心理部在某方面還存在 不足，為了更好的為同學(xué)服務(wù)，更好的幫助大家解決心理問題，在十 月特制定如下計劃：
1. 定期召集各班心委開會，討論近期班上出現(xiàn)的異常情況并找出 解決的辦法，情況嚴重的及時向輔導(dǎo)員和老師反映。
2. 讓心理部的成員在平時的學(xué)習(xí)和工作中多與各班心委溝通。
3. 舉辦不同的活動，來幫助同學(xué)減輕學(xué)習(xí)和生活壓力，如：開主題班會，組織娛樂活動；請專業(yè)的老師給大家講些同學(xué)中普遍關(guān)心及最煩惱的問題。讓心理發(fā)展部真正做到從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。
4. 課下認真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)的知識，加強自身心理素質(zhì)，來更好 的幫助同學(xué)
5. 加強與學(xué)生會內(nèi)部各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。新的學(xué)期，我們心理發(fā)展部將會以最新的狀態(tài)，最認真的態(tài)度來 為同學(xué)們服務(wù)，隨時關(guān)注同學(xué)們中存在的問題，認真做一名傾聽 者，做大家的朋友，幫助同學(xué)和老師建立好心靈溝通的橋梁。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十二
以下是關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計劃，希望內(nèi)容對您有幫助，感謝您得閱讀。
1、爭取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元，11月末各項貸款余額不低于5000萬元。
2、做好涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款"兩個不低于"指標(biāo)的統(tǒng)計工作，規(guī)劃指標(biāo)的增長空間，保證年底達到"兩個不低于"指標(biāo)的監(jiān)管要求。
3、加大營銷力度，調(diào)動客戶經(jīng)理對重點客戶和目標(biāo)客戶進行存貸款及中間業(yè)務(wù)營銷，爭取使我行存貸業(yè)務(wù)階段性快速增長，同時為2014年業(yè)務(wù)開展做好客戶儲備工作。對域內(nèi)的小微企業(yè)、農(nóng)戶、個體工商戶、農(nóng)業(yè)合作社進行走訪，深入了解客戶需求，綜合評價風(fēng)險和收益的對應(yīng)關(guān)系，尋找適合我行開展業(yè)務(wù)的行業(yè)群體，為我行新業(yè)務(wù)品種的研發(fā)提供可靠的基礎(chǔ)依據(jù)。
4、對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行梳理和完善，進一步明確業(yè)務(wù)辦理的流程和崗位職責(zé)，提高貸款質(zhì)量和業(yè)務(wù)辦理的時效性。
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退出的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
6、加強客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范客戶經(jīng)理的職業(yè)操守和勞動紀律，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，爭取年內(nèi)完成客戶經(jīng)理級別評定和持證上崗。
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經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十三
轉(zhuǎn)眼間**年過去，這期間感觸很深，工作思路也發(fā)生了很大變化。
5月份正式進入生產(chǎn)經(jīng)營部工作，從進這個公司到這之前在機加工車間做綜合管理兼統(tǒng)計工作。雖做了半年，但基本上已經(jīng)對機加工車間的整體狀況有了較透徹的了解。感覺在車間一直這樣做下去，實在沒什么意思可言，主要一點，就是工作本身缺乏挑戰(zhàn)性，按部就班，接觸到的實際案例較少，工作較有規(guī)律。進入生產(chǎn)經(jīng)營部的時候，恰好公司準(zhǔn)備通過iso/ts16949外審拿到證書，而這之前在機加工車間我也已經(jīng)作為一個內(nèi)審員做這樣的事情了。所以雖然是剛一進入生產(chǎn)經(jīng)營部，但對這一套并不陌生，從整理檔案入手，將16949所需要的材料全部補齊，6月份外審的時候，果然非常的順利。自己還承擔(dān)著生產(chǎn)計劃的跟蹤與完成情況落實，然后又抓安全生產(chǎn)，接著是接手財務(wù)管理員的工作，將貨款回收的、銷售開票的工作納入我的工作范圍，因為此前頭緒較亂，很是忙活了一陣。工作漸漸順手起來。年底又突然搞起了節(jié)能降耗。這些工作有時候壓得我喘不過氣來，反過來，又常常覺得很充實，事情做得多了，就能夠從中學(xué)到很多做事的方法，雖然自己比較笨，但是很認真，也很用心。
1、事情一旦在手，就要趕緊結(jié)束。這里是說可以馬上去做的事情就要馬上去做，決不要找借口拖延。不信的話，你可以試試，越拖延你就越想往后拖。
2、不要半途而廢。有些事情不可能一蹴而就，需要幾天或更長的時間才能完成，要堅持下去，要不斷地跟蹤，將這類事情專門記錄下來，每天看一看進展到什么程度了，直到完成了畫上了句號為止。
3、要學(xué)會包容。大家來自五湖四海，成長的環(huán)境不同，天性不同，脾氣也就不同。但是要樹立都是為了工作的目的，而不能增加個人恩怨的色彩。不要去記仇，也不要爭論不休。事情自然有它的運行規(guī)律，最終的結(jié)果必是客觀的。對的始終是對的，錯的永遠對不了。所以即使你的意見是正確的，但沒有被采納，也不要灰心喪氣，相信最終的結(jié)果一定會是那個持正確觀點的人的。
4、不要為了工作而工作，也不要一味的追求純粹的功利主義。功名利祿，是實現(xiàn)個人價值的一種方式，但是也不要將此看得太重。要有一顆平淡的心，一顆端正的心，一顆感恩的心。用心的工作，用心的生活。每天都能感覺到自己在進步，每天對自己所做的事情都覺得很有成就，哪怕在別人看來不過是做了一些你應(yīng)該做的小事情，但只要你認真地用心去做了，你一定會感覺很有收獲，你一定會很快樂，很開心。這就好了。其他就不要計較太多?？傊?，為了公司這個你所處的團體盡了自己的綿薄之力，你就應(yīng)該寬心，應(yīng)該坦然，應(yīng)該快樂。
5、站在顧客那邊思考問題。以顧客為關(guān)注焦點，永遠記住這一信條，訂單就是命令單，所有的工作都要圍繞著顧客訂單去開展。盡量不要拖延產(chǎn)品交期。實在無法按期交貨，一定要提前和顧客解釋清楚，并爭取顧客的諒解。只要公司產(chǎn)能允許，就要想方設(shè)法滿足顧客的要求。
6、要時常為自己充電，利用公司現(xiàn)有的圖書資料及其他學(xué)習(xí)資源，不斷補充自身的能量。
7、對員工不要做過于嚴厲的懲罰。不要因為一次考試不及格，就要將他的工資一下子降下來，降很多。這樣做很不道德，也很不明智?？荚嚥患案窨赡芤驗樗粫r粗心，可能在考試之前制定的評分制度不公平，可能因為評卷人存在主觀上的偏見，也可能因為他準(zhǔn)備不充分，有很多原因，但這一次考試說明不了多少問題，尤其是和工作。他干的工作好，但他有可能考得不如別人。你不認為這很正常嗎？所以做為領(lǐng)導(dǎo)者，要具有寬闊的胸懷，不要給自己的員工過不去。你要他做的只有一條，告訴他，看到了嗎，這就是你的成績，為什么你比別人考得差？是什么原因造成的？然后讓他去認真的做總結(jié)分析就ok了。不要小題大做。
8、員工考試之前，一定要將評分制度公布出來。不要等到了成績出來以后，根據(jù)實際成績再劃出一條分數(shù)線，按照預(yù)定的百分比人為的劃出不合格的人員的范圍。這是很不地道的做法。但偏偏有人在做。但愿這只是某些人的一次性嘗試而已。
生產(chǎn)計劃一定要編制合理，既要考慮顧客的訂單，又要考慮產(chǎn)能和實際。要與車間各工段結(jié)合好，防止某一工段瓶頸現(xiàn)象的出現(xiàn)。這種現(xiàn)象在訂單緊急的時候是非常危險的。每天要對當(dāng)天與之前的計劃完成情況做一個總結(jié)，徹底掌握生產(chǎn)進度。雖然已經(jīng)做了這么長的生產(chǎn)計劃與跟蹤，但越來越發(fā)現(xiàn)自己其實若要真正掌握生產(chǎn)計劃能夠圓滿完成的秘訣，還需要努力的去尋找，去探索，去總結(jié)。個人認為，與車間主任、各工段長的溝通至關(guān)重要。有時候他們不愿意改變自己一直以來的做法，認為那樣做已經(jīng)達到了負荷，尤其是工段長，有時候自以為是，各自為政，而不從整個車間的全局、整個公司的全局、顧客的利益去考慮問題。即使車間也是時常有這樣的現(xiàn)象發(fā)生，不是首先考慮到整個公司，而是先考慮自己車間的員工以及自己的產(chǎn)量，而不是看哪個交期緊，哪個訂單急需生產(chǎn)。他們對訂單的交期好像不太關(guān)注。起碼與產(chǎn)量比起來，工作的難易度比起來，他們更愿意選擇后兩者。
過去的一年，因為經(jīng)歷了國際金融危機的沖擊，銷售明顯下滑。但隨著金融風(fēng)暴的逐漸消失，公司的效益開始明顯好轉(zhuǎn)，希望在上，尤其接近年關(guān)，訂單大幅攀升，車間生產(chǎn)線開足馬力仍滿足不了客戶訂單的需求。20xx年，顯然，已經(jīng)來了個開門紅。相信新的一年，一定會有很大的收獲。我也相信自己，在新的一年里，我會成長得更快，更充實，更加強壯。努力工作，不斷進步！
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十四
面對當(dāng)前社會工作崗位供小于求的嚴峻就業(yè)形勢和當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)意識薄弱就業(yè)能力相對較低等一些客觀，我們外國語學(xué)院職業(yè)發(fā)展部在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下與2008年正式成立，隸屬于外國語分團委學(xué)生會管轄。
二、工作目標(biāo)內(nèi)容：
通過舉行一系列各類集體活動，例如舉辦一系列名師講座，開展特色的素質(zhì)訓(xùn)練營，進行問卷調(diào)查、模擬招聘會等各類活動，啟發(fā)同學(xué)們的就業(yè)意識，挖掘同學(xué)們的就業(yè)潛能，樹立同學(xué)們就業(yè)意識，培養(yǎng)同學(xué)們的就業(yè)能力，到達幫助畢業(yè)生順利就業(yè)的工作目標(biāo)。
九月1.月初部長和副部商量部門工作分配，并準(zhǔn)備部門招新事宜;。
2.配合主席團對13級學(xué)生進行學(xué)生會招新工作，選拔新干。
事
十月1.部門活動開展，加強部門干事和部長、副部之間的交流。
2.著手準(zhǔn)備11月份開展的畢業(yè)生禮儀培訓(xùn)講座和模擬招聘。
會
十一月1.月初開展一場禮儀講座，主要針對大。
三、大四的學(xué)生。
2.下半月準(zhǔn)備模擬招聘會相關(guān)事項。
十二月1.月初開展模擬招聘會，主要針對大。
三、大四。
2.月末協(xié)助學(xué)生會舉辦圣誕晚會。
一月就本學(xué)期工作進行總結(jié)，準(zhǔn)備期末考試。
3.開展實習(xí)經(jīng)驗交流會，邀請實習(xí)已歸的學(xué)長學(xué)姐做經(jīng)驗交。
流，為即將實習(xí)的大二學(xué)生提供相關(guān)意見。
3..準(zhǔn)備四月份的“簡歷制作大賽”
四月開展“簡歷制作大賽”，主要針對大。
一、大二學(xué)生五月1.部門內(nèi)部活動建設(shè)。
六月配合學(xué)生會換屆選舉。
此外，本部門每月工作還包括每月之星的評比以及學(xué)生會相關(guān)工作的開展。
四．干事考核制度。
每月末根據(jù)干事出勤、會議記錄是否完整、任務(wù)是否完成及完成效果等進行干事綜合考評，評出“每月之星”，并與每月考評最后兩名同學(xué)進行交流。
本考核采取評分的形式進行，基準(zhǔn)分為100分，在此基礎(chǔ)上按。
照獎懲分析則進行加減。
a、會議情況（50分）。
1、開會遲到、早退扣2分，無故缺勤扣4分。
2、開會期間交頭接耳，玩手機等嚴重影響會議秩序者扣2分。
3、不做會議記錄扣2分，會議記錄字跡潦草，內(nèi)容簡單，記錄不完整，存在缺漏扣1分。
ps：請假原則上需提前一天像部長申請，經(jīng)批準(zhǔn)方可，否則視為缺勤。
b、工作情況（50分）。
部門計劃或總結(jié)未主動及時上交到本部門相關(guān)負責(zé)人扣5分；拒不完成者扣10分。
c、獎懲項。
1、活動組織者每次加3分。
2、活動積極參與者每次加2分。
3、積極獻計獻策加1分，建設(shè)性意見經(jīng)采用加2分。
4、個人會議記錄字跡工整，內(nèi)容全面每個月加2分。
5、每月之星加2分。
6、其他獎懲項因情況酌情加分。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十五
公司20xx年發(fā)展計劃綱要中提出了新的目標(biāo)、新的要求，結(jié)合本部門實際情況，制定經(jīng)營合約部20xx年的工作計劃。
20xx年公司有10個項目，總產(chǎn)值約2.2億元，總面積約15萬平米;完工7個項目，產(chǎn)值為7000萬元;20xx年積存有2個項目，總產(chǎn)值約1億元;根據(jù)公司20xx年的目標(biāo)，預(yù)計產(chǎn)值在2億元，項目在12個左右。匯總以上數(shù)據(jù)，本部門今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元，項目數(shù)量約24個。
1.1核查往年積存項目問題。
20xx年有2個積存項目：xx展覽館和唐山xx賓館，這兩個項目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥，需核查的是勞務(wù)分包隊伍的工程量，由于地域跨度大，分別各由1名人員接手。
1.2審核完工項目情況。
20xx年完工項目有四個：唐山xx辦公樓和研發(fā)樓、北京xx、秦皇島xx，這四個項目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報，且已基本定型，需要審核的是勞務(wù)分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。有3個項目在收尾：濟南xx、青島xx、xx二期，需要做的工作是收集資料申報與業(yè)主的結(jié)算，配合項目經(jīng)理完成相關(guān)審計，審核勞務(wù)分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。人員安排3名，同樣根據(jù)區(qū)域劃分，山東1名，北京、唐山1名，秦皇島1名。
1.3跟蹤在建項目。
目前在建項目有3個：xx體育館、唐山xx二期、xx中心，其中唐山xx項目為總價包死，故跟蹤的重點在于合同內(nèi)項目的執(zhí)行情況。xx體育館、xx中心為施工中批價、簽證、套定額的形式，期間配合事宜較多，跟蹤時不僅限于勞務(wù)分包隊工程量、材料使用情況等。人員安排2名，山東1名，唐山1名。
1.4緊密配合新項目。
在談中的項目有：秦皇島xx、xx等，當(dāng)前重點在預(yù)算配合。屆時根據(jù)地域和各人員手中項目多少而定。
后期肯定還有更多的項目投標(biāo)、開工建設(shè)，總之合約部會盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口。
面對今年5.2億元的審核產(chǎn)值，我部門倍感壓力之重、責(zé)任之大，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元。為此，通過如下5點措施，努力確保公司利益不受損失。
2.1加強、加大部門素質(zhì)建設(shè)，儲備技能人才。
要做好工程審計工作,審計人員不僅要有豐富的工程造價理論知識，法律法規(guī)知識及相關(guān)建筑專業(yè)知識，還應(yīng)具備嫻熟的.工程施工實際工作經(jīng)驗，要有與時俱進、不斷學(xué)習(xí)充實的精神及良好的職業(yè)道德。
在審計工作中必須以理服人，以事實為準(zhǔn)繩，以相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范合同、施工圖紙為依據(jù)，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度負責(zé)任的態(tài)度，主動審核工程全過程各個方面的條件因素，才能真正使工程項目從設(shè)計到工程竣工結(jié)算的造價審計目標(biāo)實現(xiàn)。
隨著市場發(fā)展日趨成熟、市場秩序日趨完善，企業(yè)間的競爭最終演變?yōu)槿瞬诺母偁?，為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲備高技能人才，補充人員數(shù)量，保證公司在市場潮漲潮落中立于不敗之地。
2.2努力提高業(yè)務(wù)水平。
審計人員要全方位學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己，充實自已，具體通過如下方式：
1、有機會參加合適的培訓(xùn)，如廣聯(lián)達公司定期組織的有關(guān)專題會，或者收費的系統(tǒng)性的造價班等等。
2、從實際工作中獲得提高，項目多、范圍廣是壓力，同時也是一次次難得的學(xué)習(xí)機會，在面對問題時，或內(nèi)部探討、或請教專家，總之問題解決的過程也是一個豐富自我的機會。
3、日常的自我學(xué)習(xí)，閑暇時通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等手段時時充電，內(nèi)部定期組織課題討論會等形式，互幫互助、取長補短。
2.3標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。
嚴格按照工作流程圖執(zhí)行，其中的重點：
1、審計施工合同是否與招標(biāo)文件一致。
2、對于設(shè)計變更應(yīng)該有規(guī)定程序。
3、嚴格規(guī)范證據(jù)材料。
在結(jié)算過程中，常會出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況，一來與業(yè)主結(jié)算時容易陷入被動，有損公司利益或者增加不必要的費用;二來與勞務(wù)分包單位結(jié)算時容易扯皮，被有意之人鉆空子。
4、審查資料數(shù)據(jù)是否篡改。
工程資料有時出現(xiàn)惡意篡改情況，篡改的內(nèi)容多是對那些難以實地驗證的數(shù)據(jù)進行改動，以達到獲得更多利潤的目的。
2.4建立審計約束機制。
要把單純的審計變?yōu)楣芾頇C制的審計，要確保項目審計的良好質(zhì)量，就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度，如績效考核、相互監(jiān)督制度等，要更加注重項目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實情況，通過行之有效的約束機制嚴格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生。
2.5認真落實績效考核機制。
認真執(zhí)行、落實公司制定的相關(guān)績效考核制度，及時發(fā)現(xiàn)錯誤、糾正錯誤，用懲罰的措施對其鞭策;更要對為公司創(chuàng)造效益、挽回損失的行為給予獎勵，提高當(dāng)事人的積極性，以鼓勵其用更加飽滿的熱忱去工作。
工程項目造價及成本的合理控制，直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟效益，因此，無論是從早期工程設(shè)計階段、投標(biāo)階段，還是工程施工階段，以至后期工程竣工結(jié)算審核，每個階段都很重要。而每個階段都會牽扯到幾個部門，因此加強部門間的溝通、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要。
在此，從事前(前期投標(biāo)、設(shè)計)、事中(施工)、事后(竣工決算)三階段闡述：
3.1事前階段。
此階段投標(biāo)與設(shè)計共存，相互交織、影響。
在編制投標(biāo)文件時，編審人員應(yīng)收集、篩選、分析各類有價值的數(shù)據(jù)、資料，對影響工程造價的各種因素進行鑒別、預(yù)測、評價，然后編制投標(biāo)文件。首先分析評分規(guī)則、控制價，盡可能多的滿足硬性條件，如資質(zhì)、業(yè)績等;依據(jù)控制價結(jié)合造價評分規(guī)則確定工程總價，再結(jié)合技術(shù)要求、施工圖紙確定每個分項價格;技術(shù)標(biāo)沒有大偏差，分值相差不大，如果有針對性會更好。對于項目中造價比重大的分項單價組成，應(yīng)進行仔細分析;對招標(biāo)文件中涉及費用的條款，反復(fù)推敲，盡量做到“知己知彼”，盡可能地了解造價預(yù)算形成的來龍去脈，以利于日后結(jié)算審計工作。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十六
第一條：計劃管理工作的任務(wù)：
（二）根據(jù)市場需要和企業(yè)能力，簽訂各項經(jīng)濟合同，編制企業(yè)的年度、季度計劃，使業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動和各項工作在企業(yè)統(tǒng)一的計劃下協(xié)調(diào)進行。
（三）充分挖掘及合理利用企業(yè)的一切人力、物力、財務(wù)，不斷改善企業(yè)的各項技術(shù)經(jīng)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟效果。
第二條：企業(yè)各級部門的主要精力，應(yīng)放在各種計劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。
第四條：為保證全廠計劃工作的正常開展，應(yīng)加強綜合計劃機構(gòu)，提高它在企業(yè)中應(yīng)的地位和作用。各級有計劃部門和歸口部門也必須根據(jù)計劃工作的要求配備專職（或兼職）的計劃人員。
第五條：企業(yè)計劃必須認真進行綜合平衡，堅持"積極平衡，留有余地"的原則，不缺口，不"打理伏"。
第六條：企業(yè)的各項計劃是市場經(jīng)濟計劃的基本組成部分，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的依據(jù)計劃一經(jīng)下達，各級各部門都必須發(fā)動職員，采取切實有效的措施，保證計劃的實現(xiàn)。
第七條：統(tǒng)計工作是企業(yè)的一項基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查計劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時、全面反饋計劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十七
波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關(guān)于開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院20xx年營銷工作促進目標(biāo)如下。
（1）實行“一把手”負責(zé)制，加強各部門營銷力量
各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實負責(zé)，主抓營銷工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。
（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍
黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。
（3）落實營銷人員獎勵制度
只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。
（1）各部門應(yīng)明確促進目標(biāo)，保障經(jīng)營促進早見成效
各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標(biāo)（考慮增長因素），合理制定好指標(biāo)完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。
（2）分解經(jīng)營計劃，落實責(zé)任到人
為保證指標(biāo)完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細分解，將指標(biāo)落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。
（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施
各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標(biāo)的確定前，必須認真加強成本綜合測算。
（1）高度重視集團內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。
（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費
找準(zhǔn)重點，全力準(zhǔn)備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。
（3）全力推進輪胎和制品軍品配套
加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。
（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作
合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。
（5）加強涉外合作與開拓海外市場
輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎(chǔ)上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外。
（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易
制品可以在條件允許的情況下，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。
（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測量
檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時研究汽車輪胎商務(wù)認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來源。
（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶
利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長。
所有崗位人員都應(yīng)增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù)，積極地促進各方面與院形成合作關(guān)系等。
全體員工都應(yīng)動員起來，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項目，提供項目信息、相關(guān)企業(yè)動態(tài)、相關(guān)市場機會等。
在20xx年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營指標(biāo)完成過半，為年度經(jīng)濟指標(biāo)的完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十八
經(jīng)營管理部計劃通過各種途徑作好經(jīng)營管理制度的學(xué)習(xí)、宣傳與貫徹工作。并通過項目部網(wǎng)站等多種方式開展的經(jīng)營管理知識宣傳活動，提高管理工作的透明度。
通過完善內(nèi)部控制制度，進一步加強經(jīng)營監(jiān)督和經(jīng)營管理，使經(jīng)營工作的開展有據(jù)可依，有法可依。
在二〇xx年，我們要繼續(xù)抓好經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作規(guī)范，提高全體操作方式規(guī)范、經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做到"經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作規(guī)范、經(jīng)營管理人員行為規(guī)范、經(jīng)營管理經(jīng)營管理制度規(guī)范"。
經(jīng)營管理部將針對各種業(yè)務(wù)活動，根據(jù)授權(quán)，提出切實可行的成本控制方法，完善多級內(nèi)部控制體系。
經(jīng)營管理部作為職能部門，將繼續(xù)做好本職工作，積極為各工程處服務(wù)，為項目部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。
根據(jù)需要，經(jīng)營管理部將制定項目部經(jīng)營核算管理制度，指導(dǎo)所屬各工程處制定相配套的經(jīng)營管理制度;組織項目部經(jīng)營核算;審核各工程處的工程量報表、編制項目部工程量報表。
根據(jù)項目部經(jīng)營計劃，制定成本、費用目標(biāo)，對成本、費用目標(biāo)進行分解、控制、分析與評價。
定期進行經(jīng)營綜合分析，及時提出經(jīng)營控制措施和建議;定期對各工程處的經(jīng)營情況進行評價。
制定項目部的經(jīng)營監(jiān)督制度;監(jiān)督項目部及各工程處制度的執(zhí)行;建立相互制約的內(nèi)部控制流程;監(jiān)督各工程處的業(yè)務(wù)收支情況。
20xx年將是我們項目部飛速發(fā)展的一年，經(jīng)營管理部各員工將以更加飽滿的熱情，投入到新的一年工作中去。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇十九
20xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標(biāo)（20xx萬工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門？實現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。
“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”
一、就是增加信息搜索人員（2人），有一定的市場銷售經(jīng)驗，能作到對公司重點服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點到面的控制能力。
一、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司本來就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項目無法跟進的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項目機會是均等的。
二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實力的體現(xiàn)，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標(biāo)書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。
目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運作管理，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓(xùn)計劃、項目分析、每月總結(jié)等方面。
公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇二十
為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險，責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，更有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對我社20xx年信貸工作提出以下意見：一是各項貸款凈投放增加xx萬元；力爭達到xx萬元，二是貸款利息收入xx萬元；三是不良貸款凈下降xx萬元；四是信貸管理更加完善、規(guī)范；五是新增貸款劣變率控制在2%以內(nèi)；六是非信貸資產(chǎn)下降xx萬元。
1、小額農(nóng)貸余額的補核和投放工作
小額農(nóng)貸補核工作，嚴格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定，嚴格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標(biāo)準(zhǔn)，同時要加強對農(nóng)戶的信用觀念的教育，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對，及時投放，做好大春備耕資金的發(fā)放，滿足農(nóng)戶的貸款需求。
2、做好信用戶的評級授信工作
為挖掘和培植優(yōu)良客戶，拓展信貸業(yè)務(wù)，對種養(yǎng)加工大戶、個體工商戶及中、小企業(yè)進行評級授信，在評定中嚴格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級評定的規(guī)定進行，確保內(nèi)部信用等級評定資料的真實性、操作的規(guī)范性、公正性，切實減少貸款決策風(fēng)險，提高信貸資金的安全性，流動性和效益性。
3、抓好轄內(nèi)貸款的投放
客戶提出貸款申請后，及時做好貸前調(diào)查，并寫出詳細、真實的調(diào)查報告，提交審貸小組討論審批或報主任審批，并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù)，做好貸款風(fēng)險的防范。
4、做好xx鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放
在投放貸款前，先同村、社干部聯(lián)系，調(diào)查清楚申請戶的基本情況，資金缺口情況，還貸資金來源情況，同城建部門協(xié)調(diào)落實抵押登記的辦理，以防范風(fēng)險、控制風(fēng)險的原則解決失地農(nóng)民建房貸款。
5、支持“五個一”工程和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)
6、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展
在xx區(qū)及城區(qū)個體工商戶，私營企業(yè)和中、小企業(yè)中發(fā)展一批有實力、講信用的客戶，發(fā)展這些客戶時，注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好，在其它金融機構(gòu)有無不良信用記錄，抵押物是否充足，經(jīng)營狀況是否正常良好。
7、時機成熟時介入個人住房按揭貸款。
8，條件成熟時開辦中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。
1、加強小額不良貸款催收力度，對小額不良貸款的催收力爭做到戶戶見面，發(fā)出催收通知，并利用小額農(nóng)貸的靈活性，著實降低我社小額不良貸款的占比。
2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對象,今年不良貸款計劃凈下降xx萬元，占比下降12個百分點。
3、政府捐贈資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款，今年逐戶催收一次，確保訴訟時效，清收時，可采取委托清收，協(xié)助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式。
全年計劃利息收入xx萬元，對正常貸款結(jié)算率要求達到95%以上，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書，對結(jié)息金額大，難度大的可實行按月結(jié)息，做到應(yīng)收盡收，同時做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度。
1、認真執(zhí)行貸款的“三查”制度
貸款調(diào)查做到深入、仔細、多方位、多層次地了解貸戶的基本情況，貸前調(diào)查資料做到準(zhǔn)確、真實、詳細，為貸款審批提供詳實的資料、信息。貸款檢查每季度1次，貸后檢查報告及時交信貸會計存檔。
2、信貸檔案的管理
信貸檔案由信貸會計統(tǒng)一管理，負責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對資料不齊全的信貸檔案，信貸會計可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔，信貸會計在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料，并做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時并于檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范。
3、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理
已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn)，加大處置變現(xiàn)力度，處置時堅持公平、公開、公正的原則，同時完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù)，對處置難度大的抵貸資產(chǎn)，要加強管理，確保抵貸資產(chǎn)不流失、不損毀。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來的不良貸款，加大催收力度，催收通知及時交信貸會計存檔，減少非信貸資產(chǎn)的占用。
4、資產(chǎn)保全工作
掌握借款人的情況變化，該起訴的或需要訴前保全的，協(xié)助法律顧問及時起訴或進行訴前保全。確保信貸資產(chǎn)不受損失。
5加強信貸知識的學(xué)習(xí)
以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點，通過學(xué)習(xí)，提高信貸隊伍的工作能力、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性能，提高信貸隊伍的凝聚力和相互協(xié)作能力。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇二十一
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司xx年總的銷售狀況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的'看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇二十二
運營管理部主要從計劃管理、質(zhì)量管理體系管控、品質(zhì)管理、培訓(xùn)管理、投訴處理、法律事務(wù)管理6個方面對一年來的工作目標(biāo)進行全面規(guī)劃和描述。
計劃管理是確保公司經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)按時完成的重要手段，為此，運營管理部在20xx年加強計劃管理職能。
1、經(jīng)營指標(biāo)計劃管理。結(jié)合財務(wù)管理部，加強公司各部門預(yù)決算管理，確保經(jīng)營情況始終處于可控制狀態(tài)，每月初整合、反饋于相關(guān)責(zé)任人。
2、管理指標(biāo)管理。以管理計劃為突破口，確定工作內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任人及完成時間，加強績效管理，對未完成工作計劃者，給予責(zé)任人確定具體的完成時間，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰和行政處罰。
3、健全績效管理體系。配合人力資源部，完善績效管理體系，使目標(biāo)、指標(biāo)和成績與薪資緊密掛鉤，定期考核，嚴格執(zhí)行、落實。并根據(jù)公司實際情況，建立起計劃外獎勵制度，激發(fā)員工的工作積極性，增加經(jīng)營收入。
在質(zhì)量管理體系上，通過對質(zhì)量管理體系的整合，建立起符合康居物業(yè)原則的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使物業(yè)高品質(zhì)服務(wù)貫穿于每個小區(qū)，使每個小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升，促進富美地產(chǎn)的快速發(fā)展。同時，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，結(jié)合相關(guān)部門制定相應(yīng)的商業(yè)物業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求，用以滿足工作的需要。
具體措施：（1）強化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件，定期考核，規(guī)范公司各崗位工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)。（2）對體系以外的服務(wù)項目，如商業(yè)街等，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求，拓展服務(wù)范圍。
1、整合公司質(zhì)量管理體系，完善管理體系流程、標(biāo)準(zhǔn)，并進行試用、考核、修訂，建立起更高的服務(wù)平臺，提高服務(wù)品質(zhì)。
2、會同人力資源部，分類分崗位設(shè)置書面考題和現(xiàn)場考核項目進行體系考核，全面了解服務(wù)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，限期要求責(zé)任部門整改，制定糾正預(yù)防措施。
3、加強對各部門管理體系的考核和指導(dǎo)。運營管理部計劃采取一區(qū)域項目交叉考核另一區(qū)域項目的方式，每季度考核一遍，讓每個項目既是考核者，又是被考核者，充分掌握體系規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn)。
4、以業(yè)主滿意度為中心，調(diào)整工作方法，換位思考，開展精細化服務(wù)工程，不斷修訂體系文件，提高服務(wù)品質(zhì)。
1、建立培訓(xùn)考核機制，確保各崗位培訓(xùn)達到既定的目標(biāo)。
2、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容：充分利用康居物業(yè)自身的資源，拓寬培訓(xùn)思路，及時與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通，利用富美地產(chǎn)多年的實踐積累，結(jié)合培訓(xùn)需求，請各專業(yè)人士對欠缺部分通過現(xiàn)身案例說法、專業(yè)知識講解和現(xiàn)場操作等充實培訓(xùn)內(nèi)容。
3、培訓(xùn)績效實行量化管理。對各項培訓(xùn)進行不同形式的考核，并評估培訓(xùn)績效，保證培訓(xùn)效果。并且要做到多方協(xié)作，形成順暢高效的協(xié)調(diào)機制和培訓(xùn)體系。
4、整合培訓(xùn)理念：1）整合各種有效的培訓(xùn)手段、培訓(xùn)技術(shù)和培訓(xùn)工具；2）整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源，使之服務(wù)于培訓(xùn)；3）通過整合，使培訓(xùn)成為傳播的工具，把培訓(xùn)理念最大化。
5、加強與外部的聯(lián)系，牽頭做好外培和晉升培訓(xùn)。針對性的與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作，開發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)課程，借助名家名師的培訓(xùn)拓展員工的思路和眼界，提升整體競爭意識。
6、針對各崗位的工作特點，分類建立詳實的資料庫，形成一整套康居物業(yè)的培訓(xùn)資料。
1、結(jié)合長垣縣實際情況，深入項目，了解業(yè)主投訴原因，掌握業(yè)主投訴心理，在維護公司利益的原則上處理業(yè)主投訴。
投訴處理效率。
3、加強物業(yè)管理法律法規(guī)的宣傳。充分利用公司現(xiàn)有資源和各小區(qū)宣傳欄，制作物業(yè)管理法律法規(guī)專欄，加大物業(yè)管理宣傳，提高業(yè)主對物業(yè)管理的認知和接受能力。
4、建立快速反應(yīng)機制。針對業(yè)主的一些重大投訴，建立快速反應(yīng)機制，成立重大事件處置小組，妥善處理各項目緊急事件。
根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)配套法律、法規(guī)頒布實施情況和業(yè)主普遍缺乏物業(yè)管理法律認識等現(xiàn)狀，20xx年重點在：
1、配合服務(wù)中心、分公司，運用法律知識，協(xié)助解決客戶投訴糾紛，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，通過法律途徑，對違約客戶進行起訴，追討欠費等，雙月匯總并公布。
2、配合人力資源部，作好員工法律知識培訓(xùn)工作，規(guī)避風(fēng)險，提高工作效率。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇二十三
一、在每一天做好本職工作，節(jié)約水電煤氣，安全等一切開餐和收尾工作。
二、推進新的菜品，和每一道菜的出品不斷創(chuàng)新，開拓出更喜客人的菜式。
三、做好每個當(dāng)口的開源節(jié)流工作，和安全落實在每一個人的頭上，加強管理。
四、控制好人力、物力和每一天收貨工作，原材料成本控制，每一道菜品的毛利率和核算，盡量用低成本做出高收入。
五、在公司規(guī)定的每一項工作和管理制度，我們聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，將攜手努力把工作認真做好。
六、加強新進員工的培訓(xùn)，讓新員工知道宜百姓的管理和制度才能上崗。
七、每一天，與前廳部門的溝通協(xié)作每一道菜品的精細和客人反饋意見。
八、做好每一天考勤，控制每一個月的工口在于1680個工以下，觀查員工上班時的態(tài)度和紀律。
九、核算每個月的盤點和人工工天，電源、水、煤氣的節(jié)約。
十、加強衛(wèi)生、管理及各當(dāng)口的紀律工作是否完成。
經(jīng)營發(fā)展部工作計劃篇二十四
以下是范文小編為大家收集整理好的2017年度經(jīng)營工作計劃，供大家參考!
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗。
一、建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進行回復(fù)。
微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點也很重要。
四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。
事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
威廉·亨利，曾在20世紀80年代就市場營銷計劃的編制重要性說：“成功的市場營銷計劃的基礎(chǔ)是建立在對情況的全面分析之上的，不管是飯店公司、獨立飯店還是飯店的雞尾酒廳，其營業(yè)計劃的編制都應(yīng)該如此。
情況分析和任務(wù)表述必須包括三個基本的方面：你的店情況、競爭對手情況和顧客情況。
只有對這三方面的情況進行徹底、客觀的研究之后，市場營銷的目標(biāo)和策略才能制定卅來。
分析旨在于指出同你有關(guān)的競爭者比較的長處和短處以及你將為之服務(wù)的許多潛在的客源市場，幫助你確證具有最大潛力的市場分割部分，以及如何有效地開展競爭，也幫助你認識你店不同于競爭者的一些主要點?！?/p>
威廉亨利講得非常好，只是因為人類社會已經(jīng)進入新世紀，全球經(jīng)濟已經(jīng)一體化，世界變成了地球村，因此僅從三個微觀方面編制市場營銷計劃是遠遠不夠的。
我要在這三個方面上，再加上一條――對宏觀經(jīng)濟的關(guān)注。
我們不僅要了解中國的經(jīng)濟形勢，還要了解世界的經(jīng)濟形勢，尤其是對中國的經(jīng)濟形勢要有充分的了解。
離開了對經(jīng)濟走勢的研判，任何預(yù)測都有可能無法兌現(xiàn)。
酒店市場營銷計劃編制應(yīng)貫徹以下幾條原則：
實事求是的原則;
客觀評估自身的發(fā)展能力;
客規(guī)分析競爭對手的能力;
研判經(jīng)濟的發(fā)展和走勢;
根據(jù)市場變化隨時調(diào)整的原則;
(這個叫法是我的一個發(fā)明創(chuàng)造);
在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上盈利的原則。
1、 情人節(jié)營銷計劃(2月14日)
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。
前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。
以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。
并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。
擴大我們的市場份額，提高競爭力。
2、三八國際婦女節(jié)營銷計劃(3月8日)
舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的“三、八”紅旗手，可免費洗浴，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品。
舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
3、植樹節(jié)營銷計劃(3月12日)
主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉，參與公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
4、五一國際勞動節(jié)營銷計劃(5月1日)
以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。
依次來提升長假期間餐廳上座率。
同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
6、端午節(jié)(又叫“女兒節(jié)”、“小孩節(jié)”、“娃娃節(jié)”)營銷計劃(農(nóng)歷5月5日)
隨著“餐飲美食節(jié)”同期推出“粽子風(fēng)味大賽”，設(shè)置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。
以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。
以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
父親節(jié)營銷計劃。
7、母親節(jié)營銷計劃(5月的第二個周日)評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。
邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。
以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
8、六一國際兒童節(jié)營銷計劃(6月1日)
以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計100人，由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。
隨團記者隨時報道有關(guān)活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。
以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
9、父親節(jié)營銷計劃(6月的第三個星期天)
以“我最敬愛的'父親”為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒?，獲獎作品將免費刊登在媒體上。
并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。
并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。
10、七一黨的生日營銷計劃(7月1日)
以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品。
此次活動需政府配合。
以獲得免費的新聞宣傳。
以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
11、八一建軍節(jié)營銷計劃(8月1日)
以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
12、七七中國情人節(jié)營銷計劃(農(nóng)歷七月初七)
以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。
前50對報名參加的免收洗浴門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。
以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。
并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。
擴大我們的市場份額，提高競爭力。
13、教師節(jié)營銷計劃(9月10日)
以“我最敬愛的老師”為主題，推出有獎?wù)魑募霸姼璞荣悺?/p>
對被評為“年度優(yōu)秀教師”的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。
獲獎作品也有相應(yīng)的獎勵。
并與幾家大專院校合作搞一臺別開生面的師生聯(lián)誼會。
以此體現(xiàn)公司尊師重教，以獲得免費的新聞宣傳。
借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
14、中秋節(jié)營銷計劃(農(nóng)歷八月十五)
以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關(guān)系。
同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。
借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
15、重陽節(jié)營銷計劃(農(nóng)歷九月初九)
“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。
以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動。
針對酒店離家在外的人士。
以次來表達酒店對員工的關(guān)愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。
16、國慶節(jié)營銷計劃(10月1日)
以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。
依次來提升長假期間餐廳上座率。
同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
17、圣誕節(jié)營銷計劃(12月24—— 12月25日)
以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。
通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟收入。
18、元旦營銷計劃
舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。
并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一年度的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。
借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
19、春節(jié)營銷計劃
春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。
同時推出“年貨”系列。
以此來帶動酒店的經(jīng)濟收入。
20、元宵節(jié)營銷計劃。
元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動，以洗浴、美容、美發(fā)、美體為主。
邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動;組建一只文藝宣傳隊，到各個社區(qū)、機關(guān)、單位搞義演活動〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈等〉，借此擴大酒店的知名度及社會影響，提高酒店的美譽度。
會員免費吃元宵。
消費送大獎，幸運大抽獎活動。
并加強會員卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的優(yōu)惠銷售工作，發(fā)展新客戶、維護老客戶，鞏固客戶的忠誠度。
借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。
從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
21、店慶營銷計劃
以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動。
如：贈送酒店周年紀念品，優(yōu)惠券，贈品等。
一、省內(nèi)行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾
二、公司現(xiàn)有的店面
三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折
四、任務(wù)分配
本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。
每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。
因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
六、市場的拓展
(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。
我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍
3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征
4.服務(wù)客戶，擴大占有率
七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)
1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。
八、經(jīng)營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)
5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何vip客群：
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄
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