總結(jié)是對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，以提高學(xué)習(xí)效果和復(fù)習(xí)效率。將重點(diǎn)放在對(duì)經(jīng)驗(yàn)、成果、問(wèn)題、收獲等方面的分析和總結(jié)上。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看小編為大家準(zhǔn)備的這些總結(jié)范文。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇一
主席臺(tái)上的各位副校長(zhǎng)、工會(huì)主席，臺(tái)下的各位主任、老師：
大家下午好!
今天，讓大家頂著酷暑來(lái)參加上學(xué)年度的總結(jié)會(huì)，請(qǐng)大家包涵!
親愛(ài)的同志們，舊學(xué)年剛剛過(guò)去，新學(xué)年即將到來(lái)，為了總結(jié)成績(jī)，吸取教訓(xùn)，我們特地召開(kāi)此會(huì)。今天的會(huì)議主要有兩項(xiàng)議程：一是由我代表全校做學(xué)年度總結(jié)，二是請(qǐng)后勤的分管校長(zhǎng)安排近期工作。
過(guò)去的20xx-20xx學(xué)年度，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)：
去年暑假，在各位副校長(zhǎng)的傾心支持下、各位主任的精心安排下，我校一年級(jí)招收了八個(gè)班級(jí)，其中七個(gè)班是擇校生源，擇校費(fèi)因此創(chuàng)下歷史記錄。雖然省市級(jí)教育主管部門三申五令不允許擇校，但是我們依然打了擦邊球?？上У氖侨ツ?1月，省市紀(jì)委和政府教育督導(dǎo)部門經(jīng)過(guò)三個(gè)月的調(diào)查取證，責(zé)令我們退回?fù)裥ＹM(fèi)，所以學(xué)校蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。好在我們班子團(tuán)結(jié)一致，只把那些領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)等介紹的學(xué)生的擇校費(fèi)退掉，另外把一些鬧-事家長(zhǎng)的擇校費(fèi)退回，還有剩余。不然，學(xué)校以前的債務(wù)、這一學(xué)年的裝修費(fèi)用無(wú)法解決，教師節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)的福利無(wú)法安排。
同志們，20xx年終綜合評(píng)估，我們蟬聯(lián)“綜合先進(jìn)集體”。這離不開(kāi)各位老師平時(shí)的'認(rèn)真工作，要課題有課題，要論文有論文，要什么有什么。當(dāng)然，也離不開(kāi)各位主任的功勞，他們加班加點(diǎn)，把考核組要的東西補(bǔ)起來(lái)了，不然也積不到那么高分?jǐn)?shù)。我本人也因此被記“三等功”。在此，謝謝各位!
學(xué)年度期末調(diào)研測(cè)試，我校勇奪冠軍，全區(qū)沒(méi)有一所學(xué)校可以和我?？购?。三四五年級(jí)的語(yǔ)數(shù)英各一門學(xué)科，我校平均分至少比第二名高七八分，最多的高十幾分，我自己都不敢相信。這次調(diào)研是各個(gè)年級(jí)選擇一個(gè)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行的，你們把其他班優(yōu)秀生的試卷替換差生的，如果是全年級(jí)都調(diào)研怎么辦?就是作假，也要像真的啊，怎么這么不小心，太冒尖了。這事要認(rèn)真反思，下不為例!
各位，上面都是關(guān)起門來(lái)說(shuō)的，外界都不知道的，不能外傳啊!現(xiàn)在再談?wù)勍其N的事情。
分管的副校長(zhǎng)和負(fù)責(zé)教務(wù)的責(zé)任，以及班主任，在我不曉得的情況下，擅自向?qū)W生推銷價(jià)值幾百元的復(fù)讀機(jī)，拿取回扣。這事被家長(zhǎng)捅到網(wǎng)絡(luò)上，反映到省電視臺(tái)、各大報(bào)紙，我被記者多次采訪。好在我們通過(guò)公關(guān)，刪除網(wǎng)絡(luò)上的不良報(bào)道，堵住了報(bào)紙、電視臺(tái)的記者的嘴。聽(tīng)說(shuō)，學(xué)校以前哪怕是幾元、十幾元的推銷，都要一把手拍板，這事數(shù)額這么大，居然不請(qǐng)示，真是天大的笑話!這是創(chuàng)校史上的記錄。這事等上級(jí)主管部門處理吧。
好了，不說(shuō)那么多了。下面，大家歡迎后勤校長(zhǎng)安排近期事情。
后勤校長(zhǎng)：在各位老師的支持下，在各位班主任的努力下，我們學(xué)校食堂取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為了感謝各位，激勵(lì)大家今后更好地工作，校長(zhǎng)讓我?guī)ьI(lǐng)大家出去考察三天。請(qǐng)大家準(zhǔn)備好隨身物品，明早五點(diǎn)半在校園集中，六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇二
項(xiàng)目經(jīng)理——xx。
xx在大會(huì)中發(fā)表了重要講話，深刻總結(jié)今年xx項(xiàng)目業(yè)績(jī)銷售額情況及目前xx項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對(duì)xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)員工在銷售過(guò)程中的策略和銷售精神加以高度的認(rèn)可，會(huì)議明確指出如何應(yīng)對(duì)客戶退款容易、追款難的重要任務(wù)。xx在會(huì)議講話當(dāng)中全面總結(jié)半年來(lái)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作態(tài)度和工作方法，提出了當(dāng)前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。
項(xiàng)目談單經(jīng)理——xx。
現(xiàn)場(chǎng)談單經(jīng)理xx在會(huì)中說(shuō)到：今年是大家不尋常的一年，面臨當(dāng)前房地產(chǎn)寒冬時(shí)節(jié)，來(lái)自房產(chǎn)證未出高度風(fēng)險(xiǎn)，公司、項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下現(xiàn)場(chǎng)銷售人員創(chuàng)造了公司前所未有的銷售紀(jì)錄，深入落實(shí)隨之而變的市場(chǎng)規(guī)律，牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)和改善銷售模式，發(fā)揮有利條件，有效鞏固擴(kuò)大了今年房地產(chǎn)低落形勢(shì)起到明顯作用。銷售進(jìn)度較快，銷售策略不斷得到完善，業(yè)務(wù)員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對(duì)xx項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
項(xiàng)目談單經(jīng)理——xx。
項(xiàng)目談單經(jīng)理——xx。
現(xiàn)場(chǎng)談單經(jīng)理xx在會(huì)中認(rèn)為：在這個(gè)項(xiàng)目半年來(lái)雖然沒(méi)有很多的回報(bào)，但取得了優(yōu)異的成績(jī)，吸取了無(wú)形寶貴的財(cái)富，但是我們要牢牢把握好來(lái)之不易的成績(jī)，日益累積的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造的精神財(cái)富影響深遠(yuǎn)。通過(guò)實(shí)踐，我們進(jìn)一步提高了銷售能力，增強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展大局和解決客戶復(fù)雜問(wèn)題能力，加深了房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，主要是：注重把抓住市場(chǎng)機(jī)遇和創(chuàng)新理念、銷售模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)一人頂倆的銷售能力；注重處理好客戶和同事之間的關(guān)系，努力提高銷售員資源配置效率。
會(huì)議提出了明年銷售工作的主要任務(wù)：
一、解決項(xiàng)目部人員的欠缺，加強(qiáng)培訓(xùn)新員工的銷售技巧，努力增強(qiáng)綜合能力，施行現(xiàn)有人員的穩(wěn)定性，積極穩(wěn)妥處理好新老員工的關(guān)系，促進(jìn)相互交流，相互學(xué)習(xí)，為項(xiàng)目銷售中發(fā)揮重要作用。
二、保持現(xiàn)有成果，努力開(kāi)括創(chuàng)新，切實(shí)員工增強(qiáng)房地產(chǎn)的協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性和內(nèi)生動(dòng)力。要繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有銷售模式，提高員工穩(wěn)定收人，加大員工對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)調(diào)研，提前努力做好新項(xiàng)目的對(duì)接和突發(fā)事件。
三、隨著市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，明年的市場(chǎng)不確定性，首先我們要準(zhǔn)備好隨之而來(lái)壓力，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有掌握度，加強(qiáng)關(guān)注國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)控力度是否穩(wěn)健發(fā)展，積極關(guān)注市場(chǎng)的活躍性。
四、積極處理好客戶按揭貸款事務(wù)，完善按揭過(guò)戶流程，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)員工培訓(xùn)主要了解過(guò)戶中存在的復(fù)雜問(wèn)題進(jìn)行解答，努力做好跟進(jìn)客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進(jìn)成交量。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，明年是我們大家與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)括創(chuàng)新的一年。全體員工要緊密團(tuán)結(jié)在以xx項(xiàng)目經(jīng)理為周圍，堅(jiān)定信心、開(kāi)拓進(jìn)取扎實(shí)工作，鞏固和發(fā)展xx項(xiàng)目積累的成果，全面做好當(dāng)前二級(jí)市場(chǎng)所突出的各項(xiàng)工作方法，不斷把中國(guó)房地產(chǎn)銷售行業(yè)推向高—潮，較快的實(shí)現(xiàn)公司、項(xiàng)目部、新成就新輝煌！
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇三
金秋季節(jié)，丹桂飄香。伴隨著莘莘學(xué)子邁入大學(xué)殿堂，滁州市工會(huì)20xx年度第十九屆“金秋助學(xué)”活動(dòng)也圓滿落下帷幕?！敖鹎镏鷮W(xué)”活動(dòng)自8月啟動(dòng)至9月底結(jié)束，全市工會(huì)共籌集助學(xué)資金278.8萬(wàn)元，實(shí)行四項(xiàng)幫扶計(jì)劃，資助困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)873人。
今年，全市各級(jí)工會(huì)按照省總工會(huì)要求部署，著重開(kāi)展“金秋助學(xué)”計(jì)劃、“金牌藍(lán)領(lǐng)”計(jì)劃、“圓夢(mèng)”計(jì)劃以及“愛(ài)心救助”計(jì)劃四項(xiàng)幫扶措施。其中，“金秋助學(xué)”計(jì)劃共資助697名符合條件的困難職工子女上學(xué)，資助金額225.9萬(wàn)元;“金牌藍(lán)領(lǐng)”計(jì)劃共資助80名今年考入高等職業(yè)技術(shù)院校的困難職工子女上學(xué)，資助金額32萬(wàn);“圓夢(mèng)”計(jì)劃共資助79人，資助金額15.8萬(wàn)元;“愛(ài)心救助”計(jì)劃共資助17人，資助金額5.1萬(wàn)元。
據(jù)了解，近年來(lái)，滁州市工會(huì)始終高度關(guān)注困難職工(農(nóng)民工)子女教育問(wèn)題，不斷擴(kuò)大助學(xué)范圍，不斷創(chuàng)新助學(xué)方式，不斷完善助學(xué)體系，社會(huì)參與度越來(lái)越廣，建立起范圍廣、分類細(xì)、精準(zhǔn)高的扶貧模式。“金秋助學(xué)”已經(jīng)成為滁州工會(huì)參與扶貧攻堅(jiān)、精準(zhǔn)幫扶的品牌工作。
在包頭市總工會(huì)的指導(dǎo)下，包頭市出租車行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)在出租車行業(yè)內(nèi)開(kāi)展了“金秋助學(xué)”活動(dòng)。各出租車公司統(tǒng)計(jì)了參加20xx年度高考并被本科、?？圃盒ｄ浫〉睦щy司機(jī)子女，按程序向市總工會(huì)申報(bào)“金秋助學(xué)”專項(xiàng)資金。
經(jīng)出租車行業(yè)聯(lián)合會(huì)初審，市總工會(huì)復(fù)審，全市四名出租車司機(jī)分別獲得3000元專項(xiàng)助學(xué)金，他們分別是道通出租車公司王建雄、英誠(chéng)出租車公司莊永全、蔣元鵬和長(zhǎng)安出租車公司楊永強(qiáng)。
另外，出租車行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)根據(jù)了解的情況，將蔣元鵬的兒子列為上大學(xué)期間的特困幫扶跟蹤對(duì)象，并向市總工會(huì)進(jìn)行了申報(bào)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇四
xx市建設(shè)協(xié)會(huì)x5年年終總結(jié)會(huì)于x6年1月19日下午在xx市江南工程監(jiān)理有限公司召開(kāi)。會(huì)議由秘書(shū)長(zhǎng)戴顯吾主持。會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)賴小龍、劉志忠、林建平、陳靜，張賢杰、鐘道福、王鍏、秘書(shū)長(zhǎng)戴顯吾、副秘書(shū)長(zhǎng)邱國(guó)紅以及各專業(yè)委員會(huì)聯(lián)系人參加了會(huì)議，龍峰建設(shè)集團(tuán)有限公司林芳、鑫業(yè)集團(tuán)有限公司黃名燈列席了會(huì)議。這次會(huì)議得到市城鄉(xiāng)建設(shè)局和市民政局的高度重視，市城鄉(xiāng)建設(shè)局局長(zhǎng)廖光斌前來(lái)看望大家，副局長(zhǎng)肖烽以及相關(guān)科(室)負(fù)責(zé)人、市民政局副調(diào)研員陳佛招參加了會(huì)議，并對(duì)協(xié)會(huì)工作提了建議，作了指示。本次會(huì)議的主要任務(wù)是總結(jié)x5年度工作，布置x6年工作任務(wù)。現(xiàn)將會(huì)議的主要內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、各會(huì)長(zhǎng)、專業(yè)委員會(huì)主任委員匯報(bào)了x5年工作開(kāi)展情況及x6年主要工作計(jì)劃，并就建設(shè)企業(yè)面臨的形勢(shì)、存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，發(fā)表了意見(jiàn)。相關(guān)科(室)負(fù)責(zé)人就協(xié)會(huì)工作也提出了建議。
二、會(huì)長(zhǎng)總結(jié)匯報(bào)了工作，布置了工作任務(wù)。
在總結(jié)x5年工作情況時(shí)指出：x5年協(xié)會(huì)在市城鄉(xiāng)建設(shè)局、市民政局指導(dǎo)幫助和支持下，積極貫徹落實(shí)黨的xx大以來(lái)黨的路線方針政策，緊緊依靠廣大會(huì)員單位，認(rèn)真履行“提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為、行業(yè)自律”職能，認(rèn)清形勢(shì)、創(chuàng)新思路、重點(diǎn)突破、務(wù)實(shí)工作，以服務(wù)會(huì)員為宗旨，不斷完善基礎(chǔ)條件，加強(qiáng)內(nèi)部治理，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量，在全年的工作推進(jìn)中取得了一些成績(jī)。主要表現(xiàn)在：一是加強(qiáng)自身建設(shè)，優(yōu)化協(xié)會(huì)服務(wù)功能。制定和印發(fā)了《xx市建設(shè)專業(yè)委員會(huì)管理辦法》(試行)，使協(xié)會(huì)逐步走上制度化管理軌道;積極開(kāi)展評(píng)優(yōu)評(píng)先、認(rèn)真搞好等級(jí)評(píng)估申報(bào)，向省建設(shè)協(xié)會(huì)推薦先進(jìn)企業(yè)和優(yōu)秀建設(shè)師工作;強(qiáng)化協(xié)會(huì)網(wǎng)站和會(huì)刊《城市經(jīng)緯》的作用;辦理了稅務(wù)登記，拓展了服務(wù)范圍;落實(shí)了精準(zhǔn)扶貧工作。二是堅(jiān)持服務(wù)宗旨，努力為會(huì)員服務(wù)。及時(shí)向有關(guān)部門、單位反映會(huì)員單位提出的在職稱評(píng)審中支持建設(shè)施工企業(yè)資質(zhì)就位的請(qǐng)求，收到好的效果;在會(huì)刊上宣傳會(huì)員單位的新成果;三是提升行業(yè)素質(zhì)，廣泛開(kāi)展專題培訓(xùn)。協(xié)會(huì)及各專業(yè)委員會(huì)抓住會(huì)員單位關(guān)注的內(nèi)容，多方位，多角度，聯(lián)合多方力量，邀請(qǐng)知名專家，組織、參加大小培訓(xùn)、宣貫、研討會(huì)近20次，參培人員達(dá)800人次。比較大型的培訓(xùn)有“建設(shè)工程治理兩年行動(dòng)”專題培訓(xùn)班和“防火標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)新版國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》”培訓(xùn)班;四是配合主管部門工作，參與行業(yè)治理。完成和接受了市財(cái)政局對(duì)協(xié)會(huì)x4年度財(cái)政票據(jù)使用管理情況的專項(xiàng)檢查;參與工程質(zhì)量治理行動(dòng)組織開(kāi)展了安全生產(chǎn)論壇;派出技術(shù)專家20多人次服務(wù)行業(yè)工作;做好檢測(cè)監(jiān)管平臺(tái)的管理和技術(shù)服務(wù)工作;協(xié)助搞好造價(jià)咨詢工作。五是組織人員參加對(duì)外交流，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展;六是加強(qiáng)了行業(yè)自律，推進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)。
在總結(jié)x5年工作有提高、有長(zhǎng)進(jìn)的同時(shí)，也分析和指出了協(xié)會(huì)存在的主要問(wèn)題：一是班子建設(shè)有待加強(qiáng);二是專業(yè)委員會(huì)的作用有待發(fā)揮;三是服務(wù)范圍有待拓展;四是籌集經(jīng)費(fèi)的渠道有待疏通。
強(qiáng)調(diào)x6年是“十三五”的第一年，也是協(xié)會(huì)承接政府職能轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵之年，在新形勢(shì)下，x6年協(xié)會(huì)擬做好以下工作：1.加快推進(jìn)協(xié)會(huì)改革發(fā)展，激發(fā)協(xié)會(huì)活力。2.組織相關(guān)調(diào)研活動(dòng)，為行業(yè)發(fā)展出謀獻(xiàn)策。3.推進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信自律，提高誠(chéng)信自律水平。4.抓好行業(yè)培訓(xùn)，提高行業(yè)人員素質(zhì)。5.搞好協(xié)會(huì)等級(jí)評(píng)估，爭(zhēng)取協(xié)會(huì)向4a級(jí)邁進(jìn)。6.提升服務(wù)功能，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。
三、市城鄉(xiāng)建設(shè)局肖烽副局講話內(nèi)容摘要。
他指出：x6年建筑業(yè)管理主要應(yīng)抓好工程質(zhì)量?jī)赡曛卫硇袆?dòng)的落實(shí);違法、違規(guī)建筑的打擊治理;監(jiān)管機(jī)制的創(chuàng)新;建筑產(chǎn)業(yè)化;提升整個(gè)隊(duì)伍人員素質(zhì)培訓(xùn);誠(chéng)信體系建設(shè)等工作的落實(shí)。各專業(yè)委員會(huì)要對(duì)號(hào)入座，繼續(xù)深化。同時(shí)，生態(tài)文明建設(shè)和推進(jìn)建筑節(jié)能與綠色建筑工作將是以后工作的重點(diǎn)，各施工參與方應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。主攻工業(yè)是發(fā)展的基本目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了十個(gè)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組，特別是新型建材產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組，新型建材的發(fā)展要緊跟政策導(dǎo)向。協(xié)會(huì)的所有單位都是服務(wù)工業(yè)、企業(yè)的參與者、責(zé)任者，相關(guān)責(zé)任科室應(yīng)加強(qiáng)這方面的指導(dǎo)，打好主攻工業(yè)的第一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，企業(yè)要為行業(yè)爭(zhēng)氣，在政府的重視中樹(shù)立企業(yè)形象。肖烽副局長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)工作提出了要求：1、要帶頭自律。會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位、各專業(yè)委員會(huì)主任、副主任委員單位代表著技術(shù)和企業(yè)方面的力量，一定要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和人才培育，帶頭搞好行業(yè)自律，引導(dǎo)整個(gè)專業(yè)的發(fā)展。2、要主動(dòng)作為。會(huì)長(zhǎng)單位、會(huì)員單位都要解放思想，順勢(shì)而為。3、要共謀互動(dòng)。規(guī)范有序的發(fā)展，做到真正履職盡責(zé)到位。行業(yè)自律減少了局里面的工作之后，局里才有更多的精力去做實(shí)質(zhì)上的工作。
四、市民政局陳佛招副調(diào)研員講話內(nèi)容摘要。
陳佛招副調(diào)研員對(duì)建設(shè)協(xié)會(huì)的工作給予了充分的肯定，她指出：建設(shè)協(xié)會(huì)x5年在市建設(shè)主管部門的精心指導(dǎo)下認(rèn)真踐行協(xié)會(huì)的宗旨，積極發(fā)揮聯(lián)系黨和政府的橋梁紐帶作用，服務(wù)和服從于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，在加強(qiáng)自身建設(shè)、塑造行業(yè)形象，為會(huì)員企業(yè)助推行業(yè)發(fā)展和回報(bào)社會(huì)，參與公益事業(yè)方面做了很多的工作，取得了很好的成績(jī)，為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和繁榮做出了積極貢獻(xiàn)。
陳佛招副調(diào)研員對(duì)建設(shè)協(xié)會(huì)的工作提出了要求：1、遵章守法，確保協(xié)會(huì)正確的發(fā)展方向。做一個(gè)有信譽(yù)品牌的社會(huì)組織，自覺(jué)接受管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、管理，使協(xié)會(huì)沿著法制化的軌道健康發(fā)展。2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)會(huì)員和服務(wù)社會(huì)的能力。協(xié)會(huì)需要樹(shù)立會(huì)員至上的服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)能力，在服務(wù)上面既要雪中送碳，也要錦上添花，努力為會(huì)員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，同時(shí)圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局，將社會(huì)需求、政府要求、會(huì)員訴求有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。3、實(shí)行政社分開(kāi)，加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)，吸引更多的企業(yè)進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)，將協(xié)會(huì)的規(guī)模擴(kuò)大。4、建立黨支部，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘先鋒模范作用。5、健全機(jī)制加強(qiáng)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，自覺(jué)接受主管單位監(jiān)督、檢查，打造更加過(guò)硬的品牌，樹(shù)立更加良好的形象。
陳佛招副調(diào)研員表示：市民政局作為社會(huì)主義職能登記管理部門，將按照市委、市政府的要求，會(huì)同業(yè)務(wù)主管部門城鄉(xiāng)建設(shè)局一如既往地做好服務(wù)工作，在各部門主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)會(huì)員的共同努力下，協(xié)會(huì)一定會(huì)辦成政府信任、社會(huì)認(rèn)可、會(huì)員擁護(hù)的一流社會(huì)組織，為我市主攻工業(yè)工作大局，全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)!
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇五
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xx市建設(shè)協(xié)會(huì)x5年年終總結(jié)會(huì)于x6年1月19日下午在xx市江南工程監(jiān)理有限公司召開(kāi)。會(huì)議由秘書(shū)長(zhǎng)戴顯吾主持。會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)賴小龍、劉志忠、林建平、陳靜，張賢杰、鐘道福、王鍏、秘書(shū)長(zhǎng)戴顯吾、副秘書(shū)長(zhǎng)邱國(guó)紅以及各專業(yè)委員會(huì)聯(lián)系人參加了會(huì)議，龍峰建設(shè)集團(tuán)有限公司林芳、鑫業(yè)集團(tuán)有限公司黃名燈列席了會(huì)議。這次會(huì)議得到市城鄉(xiāng)建設(shè)局和市民政局的高度重視，市城鄉(xiāng)建設(shè)局局長(zhǎng)廖光斌前來(lái)看望大家，副局長(zhǎng)肖烽以及相關(guān)科(室)負(fù)責(zé)人、市民政局副調(diào)研員陳佛招參加了會(huì)議，并對(duì)協(xié)會(huì)工作提了建議，作了指示。本次會(huì)議的主要任務(wù)是總結(jié)x5年度工作，布置x6年工作任務(wù)?，F(xiàn)將會(huì)議的主要內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、各會(huì)長(zhǎng)、專業(yè)委員會(huì)主任委員匯報(bào)了x5年工作開(kāi)展情況及x6年主要。
工作計(jì)劃。
并就建設(shè)企業(yè)面臨的形勢(shì)、存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析發(fā)表了意見(jiàn)。相關(guān)科(室)負(fù)責(zé)人就協(xié)會(huì)工作也提出了建議。
二、會(huì)長(zhǎng)總結(jié)匯報(bào)了工作，布置了工作任務(wù)。
在總結(jié)x5年工作情況時(shí)指出：x5年協(xié)會(huì)在市城鄉(xiāng)建設(shè)局、市民政局指導(dǎo)幫助和支持下，積極貫徹落實(shí)黨的xx大以來(lái)黨的路線方針政策，緊緊依靠廣大會(huì)員單位，認(rèn)真履行“提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為、行業(yè)自律”職能，認(rèn)清形勢(shì)、創(chuàng)新思路、重點(diǎn)突破、務(wù)實(shí)工作，以服務(wù)會(huì)員為宗旨，不斷完善基礎(chǔ)條件，加強(qiáng)內(nèi)部治理，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量，在全年的工作推進(jìn)中取得了一些成績(jī)。主要表現(xiàn)在：一是加強(qiáng)自身建設(shè)，優(yōu)化協(xié)會(huì)服務(wù)功能。制定和印發(fā)了《xx市建設(shè)專業(yè)委員會(huì)管理辦法》(試行)，使協(xié)會(huì)逐步走上制度化管理軌道;積極開(kāi)展評(píng)優(yōu)評(píng)先、認(rèn)真搞好等級(jí)評(píng)估申報(bào)，向省建設(shè)協(xié)會(huì)推薦先進(jìn)企業(yè)和優(yōu)秀建設(shè)師工作;強(qiáng)化協(xié)會(huì)網(wǎng)站和會(huì)刊《城市經(jīng)緯》的作用;辦理了稅務(wù)登記，拓展了服務(wù)范圍;落實(shí)了精準(zhǔn)扶貧工作。二是堅(jiān)持服務(wù)宗旨，努力為會(huì)員服務(wù)。及時(shí)向有關(guān)部門、單位反映會(huì)員單位提出的在職稱評(píng)審中支持建設(shè)施工企業(yè)資質(zhì)就位的請(qǐng)求，收到好的效果;在會(huì)刊上宣傳會(huì)員單位的新成果;三是提升行業(yè)素質(zhì)，廣泛開(kāi)展專題培訓(xùn)。協(xié)會(huì)及各專業(yè)委員會(huì)抓住會(huì)員單位關(guān)注的內(nèi)容，多方位，多角度，聯(lián)合多方力量，邀請(qǐng)知名專家，組織、參加大小培訓(xùn)、宣貫、研討會(huì)近20次，參培人員達(dá)800人次。比較大型的培訓(xùn)有“建設(shè)工程治理兩年行動(dòng)”專題培訓(xùn)班和“防火標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)新版國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》”培訓(xùn)班;四是配合主管部門工作，參與行業(yè)治理。完成和接受了市財(cái)政局對(duì)協(xié)會(huì)x4年度財(cái)政票據(jù)使用管理情況的專項(xiàng)檢查;參與工程質(zhì)量治理行動(dòng)組織開(kāi)展了安全生產(chǎn)論壇;派出技術(shù)專家20多人次服務(wù)行業(yè)工作;做好檢測(cè)監(jiān)管平臺(tái)的管理和技術(shù)服務(wù)工作;協(xié)助搞好造價(jià)咨詢工作。五是組織人員參加對(duì)外交流，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展;六是加強(qiáng)了行業(yè)自律，推進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)。
在總結(jié)x5年工作有提高、有長(zhǎng)進(jìn)的同時(shí)，也分析和指出了協(xié)會(huì)存在的主要問(wèn)題：一是班子建設(shè)有待加強(qiáng);二是專業(yè)委員會(huì)的作用有待發(fā)揮;三是服務(wù)范圍有待拓展;四是籌集經(jīng)費(fèi)的渠道有待疏通。
強(qiáng)調(diào)x6年是“十三五”的第一年，也是協(xié)會(huì)承接政府職能轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵之年，在新形勢(shì)下，x6年協(xié)會(huì)擬做好以下工作：1.加快推進(jìn)協(xié)會(huì)改革發(fā)展，激發(fā)協(xié)會(huì)活力。2.組織相關(guān)調(diào)研活動(dòng)，為行業(yè)發(fā)展出謀獻(xiàn)策。3.推進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信自律，提高誠(chéng)信自律水平。4.抓好行業(yè)培訓(xùn)，提高行業(yè)人員素質(zhì)。5.搞好協(xié)會(huì)等級(jí)評(píng)估，爭(zhēng)取協(xié)會(huì)向4a級(jí)邁進(jìn)。6.提升服務(wù)功能，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。
三、市城鄉(xiāng)建設(shè)局肖烽副局講話內(nèi)容摘要。
他指出：x6年建筑業(yè)管理主要應(yīng)抓好工程質(zhì)量?jī)赡曛卫硇袆?dòng)的落實(shí);違法、違規(guī)建筑的打擊治理;監(jiān)管機(jī)制的創(chuàng)新;建筑產(chǎn)業(yè)化;提升整個(gè)隊(duì)伍人員素質(zhì)培訓(xùn);誠(chéng)信體系建設(shè)等工作的落實(shí)。各專業(yè)委員會(huì)要對(duì)號(hào)入座，繼續(xù)深化。同時(shí)，生態(tài)文明建設(shè)和推進(jìn)建筑節(jié)能與綠色建筑工作將是以后工作的重點(diǎn)，各施工參與方應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。主攻工業(yè)是發(fā)展的基本目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了十個(gè)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組，特別是新型建材產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組，新型建材的發(fā)展要緊跟政策導(dǎo)向。協(xié)會(huì)的所有單位都是服務(wù)工業(yè)、企業(yè)的參與者、責(zé)任者，相關(guān)責(zé)任科室應(yīng)加強(qiáng)這方面的指導(dǎo)，打好主攻工業(yè)的第一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，企業(yè)要為行業(yè)爭(zhēng)氣，在政府的重視中樹(shù)立企業(yè)形象。肖烽副局長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)工作提出了要求：1、要帶頭自律。會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位、各專業(yè)委員會(huì)主任、副主任委員單位代表著技術(shù)和企業(yè)方面的力量，一定要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和人才培育，帶頭搞好行業(yè)自律，引導(dǎo)整個(gè)專業(yè)的發(fā)展。2、要主動(dòng)作為。會(huì)長(zhǎng)單位、會(huì)員單位都要解放思想，順勢(shì)而為。3、要共謀互動(dòng)。規(guī)范有序的發(fā)展，做到真正履職盡責(zé)到位。行業(yè)自律減少了局里面的工作之后，局里才有更多的精力去做實(shí)質(zhì)上的工作。
四、市民政局陳佛招副調(diào)研員講話內(nèi)容摘要。
陳佛招副調(diào)研員對(duì)建設(shè)協(xié)會(huì)的工作給予了充分的肯定，她指出：建設(shè)協(xié)會(huì)x5年在市建設(shè)主管部門的精心指導(dǎo)下認(rèn)真踐行協(xié)會(huì)的宗旨，積極發(fā)揮聯(lián)系黨和政府的橋梁紐帶作用，服務(wù)和服從于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，在加強(qiáng)自身建設(shè)、塑造行業(yè)形象，為會(huì)員企業(yè)助推行業(yè)發(fā)展和回報(bào)社會(huì)，參與公益事業(yè)方面做了很多的工作，取得了很好的成績(jī)，為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和繁榮做出了積極貢獻(xiàn)。
陳佛招副調(diào)研員對(duì)建設(shè)協(xié)會(huì)的工作提出了要求：1、遵章守法，確保協(xié)會(huì)正確的發(fā)展方向。做一個(gè)有信譽(yù)品牌的社會(huì)組織，自覺(jué)接受管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、管理，使協(xié)會(huì)沿著法制化的軌道健康發(fā)展。2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)會(huì)員和服務(wù)社會(huì)的能力。協(xié)會(huì)需要樹(shù)立會(huì)員至上的服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)能力，在服務(wù)上面既要雪中送碳，也要錦上添花，努力為會(huì)員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，同時(shí)圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局，將社會(huì)需求、政府要求、會(huì)員訴求有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。3、實(shí)行政社分開(kāi)，加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)，吸引更多的企業(yè)進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)，將協(xié)會(huì)的規(guī)模擴(kuò)大。4、建立黨支部，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘先鋒模范作用。5、健全機(jī)制加強(qiáng)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，自覺(jué)接受主管單位監(jiān)督、檢查，打造更加過(guò)硬的品牌，樹(shù)立更加良好的形象。
陳佛招副調(diào)研員表示：市民政局作為社會(huì)主義職能登記管理部門，將按照市委、市政府的要求，會(huì)同業(yè)務(wù)主管部門城鄉(xiāng)建設(shè)局一如既往地做好服務(wù)工作，在各部門主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)會(huì)員的共同努力下，協(xié)會(huì)一定會(huì)辦成政府信任、社會(huì)認(rèn)可、會(huì)員擁護(hù)的一流社會(huì)組織，為我市主攻工業(yè)工作大局，全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)!
x4年1月10日下午，集團(tuán)公司在廈門召開(kāi)了x3年。
年度工作總結(jié)。
會(huì)議。參加會(huì)議的有：集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠、副總裁兼總工程師張樹(shù)濤、財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)聯(lián)、行政人事總監(jiān)張新武以及各公司總經(jīng)理和監(jiān)事等。
本次會(huì)議由集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠主持，會(huì)議首先分別聽(tīng)取了廣西中恒興投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠龍、開(kāi)封暢豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理劉艦艇、廈門市中永興房地產(chǎn)策劃代理有限公司銷售總監(jiān)李揚(yáng)文和龍巖中恒興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理吳信金的x3年年度工作總結(jié)以及x4年的工作計(jì)劃。隨后廣西公司監(jiān)事張樹(shù)宏、開(kāi)封公司監(jiān)事張等紅、集團(tuán)行政人事總監(jiān)張新武、財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)聯(lián)、集團(tuán)副總裁兼總工張樹(shù)濤在會(huì)上分別作了發(fā)言，最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)張樹(shù)忠作x3年年度工作總結(jié)報(bào)告，布置了x4年主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)。
會(huì)議認(rèn)為：剛剛過(guò)去的x3年，對(duì)于我們集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)是平穩(wěn)發(fā)展的一年，在集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工為了實(shí)現(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績(jī)。在廣西欽州和河南開(kāi)封兩地開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)總體正常，x3年銷售總額達(dá)到了2.8048億元，基本完成x3年年初制定的工作目標(biāo)，為國(guó)家創(chuàng)造稅利二千多萬(wàn)元。
過(guò)去一年取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足，針對(duì)存在的問(wèn)題，集團(tuán)總裁辦認(rèn)為在新的一年必須加強(qiáng)以下方面的工作：
一、行政管理方面：
一是：要切實(shí)加強(qiáng)考勤工作。各公司領(lǐng)導(dǎo)上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個(gè)別公司領(lǐng)導(dǎo)探親休假存在超假現(xiàn)象。
二是：要加強(qiáng)員工工資管理。員工正常調(diào)薪和晉升調(diào)薪，部門經(jīng)理必須提出意見(jiàn)，總經(jīng)辦人員統(tǒng)一意見(jiàn)后才能oa報(bào)集團(tuán)審批，決不能含糊其辭;員工離職補(bǔ)償必須符合國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，才能按照程序oa報(bào)批。
三是：要加強(qiáng)招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊(cè)》規(guī)定進(jìn)行招聘面試，面試合格決定試用要報(bào)集團(tuán)審批;試用期結(jié)束后正式錄用也要及時(shí)oa報(bào)集團(tuán)審批，同時(shí)要及時(shí)與員工簽訂。
勞動(dòng)合同。
員工合同到期是否續(xù)簽必須提早一個(gè)月書(shū)面通知。
四是：要加強(qiáng)績(jī)效管理工作。各公司的每。
和下月工作計(jì)劃要在每月月底前oa上報(bào)集團(tuán)審閱。
五是：要加強(qiáng)檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經(jīng)有專人管理，檔案的電子目錄也已經(jīng)建立，現(xiàn)在問(wèn)題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時(shí)寄送集團(tuán)行政部保存(1份)。
六是：要加強(qiáng)公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請(qǐng)示、審批和登記手續(xù)，要禁止公車私用，對(duì)駕駛員要進(jìn)行安全行車和遵守交規(guī)教育等，切實(shí)管好、用好公司車輛。
二、工程管理方面：
一是：欽州公司要加快11號(hào)、12號(hào)樓的工程進(jìn)度，加強(qiáng)工程質(zhì)量的監(jiān)管;要加強(qiáng)工程部工程技術(shù)人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開(kāi)封公司要進(jìn)一步做好掃尾工程的監(jiān)督和管理，工程部要盡快搬遷出小區(qū)辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項(xiàng)目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強(qiáng)工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續(xù)。
三、財(cái)務(wù)管理方面：
要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)務(wù)人員的管理，切實(shí)提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，要養(yǎng)成對(duì)財(cái)務(wù)工作認(rèn)真細(xì)致、日清月結(jié)的良好習(xí)慣。開(kāi)封公司要認(rèn)真謀劃和實(shí)施財(cái)務(wù)總清算工作，為項(xiàng)目掃尾做好基礎(chǔ)工作。
四、銷售工作方面：
二是：要加大翰林府第商業(yè)房產(chǎn)和地下車位銷售的力度。
五、物業(yè)管理方面：
要加強(qiáng)對(duì)物業(yè)公司的監(jiān)管，對(duì)于物業(yè)公司存在的管理問(wèn)題，各公司要及時(shí)地指出，并主動(dòng)協(xié)助物業(yè)公司做好整改工作。
集團(tuán)決定：x4年欽州公司應(yīng)完成銷售收入1.3億元的目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)封公司應(yīng)全面完成剩余產(chǎn)品的銷售任務(wù)。永定縣客家博覽園商業(yè)購(gòu)物街項(xiàng)目在x4年年底前要基本完成建設(shè)任務(wù)。
各公司要根據(jù)集團(tuán)的年度工作目標(biāo)，籌劃好全年的工作安排，把年度計(jì)劃細(xì)化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會(huì)議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和事業(yè)心。工作中要以身作則、堅(jiān)持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)全局意識(shí)，要樹(shù)立信心、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、強(qiáng)化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領(lǐng)全體員工積極工作，扎扎實(shí)實(shí)完成x4年的各項(xiàng)工作任務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)!
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇六
會(huì)議室。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，全體員工。
徐xx總監(jiān)。
肖xx。
為積極推進(jìn)公司的建設(shè)步伐，20xx年12月19日下午，公司召開(kāi)20xx年員工工作總結(jié)大會(huì)，大會(huì)在徐xx總監(jiān)激情昂揚(yáng)的主持下，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的熱烈掌聲中拉開(kāi)了帷幕。下面為大家整理會(huì)議上集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及員工代表的經(jīng)典語(yǔ)錄：
總經(jīng)理首先向20xx年為公司默默做出貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝。十分謙虛的表示在今年工作中做出的種種成績(jī)，都是因?yàn)樵诙麻L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，肖主任帶頭的貫標(biāo)辦的努力下，徐總監(jiān)的不辭辛苦，整理規(guī)范公司的各項(xiàng)制度下，以及在毛麗及全體辦公室同仁的努力下，公司才能夠正常、超常的運(yùn)行并拿到了第一個(gè)甲級(jí)資質(zhì)。張xx高工的加入也為公司總工辦審圖工作保證了審圖質(zhì)量。張?jiān)洪L(zhǎng)任勞任怨，所有事情都沖在最前線，用豐富的經(jīng)驗(yàn)使公司業(yè)務(wù)及行政管理更上一層樓?？偨?jīng)理真誠(chéng)的認(rèn)識(shí)到自己在工作中不足需要改進(jìn)的地方，將在以后的工作中會(huì)更加關(guān)心每位同仁接手的項(xiàng)目狀況及進(jìn)度，在必要的時(shí)候進(jìn)行工作的調(diào)配和協(xié)作，讓大家在一個(gè)更和諧的環(huán)境下工作?？偨?jīng)理的發(fā)言讓與會(huì)員工都深受感動(dòng)。
“不念過(guò)去，不畏將來(lái)，敢于亮劍，共創(chuàng)輝煌”。張?jiān)洪L(zhǎng)的四句簡(jiǎn)短、精湛標(biāo)題，讓在場(chǎng)的參會(huì)人員都深受其感，接下來(lái)張?jiān)洪L(zhǎng)分別從參與集團(tuán)公司管理事宜、咨詢?cè)汗ぷ鳡顩r及明年工作計(jì)劃和打算三個(gè)方面做了總結(jié)、分析了20xx年的工作情況和即將到來(lái)的20xx年的工作安排。
“有想法，沒(méi)辦法，有思路，沒(méi)實(shí)踐，有目標(biāo)，沒(méi)行動(dòng)，有行動(dòng)，沒(méi)堅(jiān)持，沒(méi)成就，空留遺憾。”“彈指一揮間，公司風(fēng)雨二十載，輝煌何在？時(shí)勢(shì)催人奮進(jìn)，時(shí)間快如利刀，十年磨一劍，亮劍舍我其誰(shuí)，讓我們緊密的團(tuán)結(jié)在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的周圍，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌”等等，一些激昂人心的話語(yǔ)給在場(chǎng)的參會(huì)人員留下了深刻的印象。
肖主任不愧是個(gè)實(shí)在人，一上臺(tái)就直奔主題，認(rèn)真、嚴(yán)肅的總結(jié)了20xx年的工作，如：資質(zhì)的.申報(bào)，人員檔案的管理，職稱報(bào)考情況等等，每個(gè)方面他都細(xì)細(xì)說(shuō)明。并也對(duì)即將到來(lái)的20xx年做了詳細(xì)的工作計(jì)劃和打算，如：新辦資質(zhì)的使用，如何加強(qiáng)職稱申報(bào)工作，對(duì)于出圖審圖方面怎么來(lái)狠抓質(zhì)量，以及如何來(lái)加強(qiáng)辦公室的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等等。雖然沒(méi)有什么華麗的語(yǔ)言，但是這些樸實(shí)的話語(yǔ)著實(shí)讓大家感到敬佩。
向大家詳細(xì)總結(jié)了自己20xx年的工作情況，如：一、資質(zhì)管理工作（如資質(zhì)延期及年審，資質(zhì)升級(jí)、增項(xiàng)、新申請(qǐng)），二、資質(zhì)方面的人事管理工作（招聘工作、培訓(xùn)考試安排、繼續(xù)教育培訓(xùn)、證件管理工作），三、職稱申請(qǐng)工作，四、季報(bào)年報(bào)工作，五、招投標(biāo)工作，六、會(huì)議紀(jì)要記錄工作等等方面都做了具體的工作總結(jié)，并在20xx年工作不足的地方也是做了認(rèn)真的評(píng)價(jià)和對(duì)來(lái)年工作開(kāi)展的計(jì)劃。
“在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了入職以來(lái)的工作，學(xué)到了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)?！蔽膞x從辦公設(shè)備維護(hù)、公司網(wǎng)站微信推廣以及公司會(huì)議、活動(dòng)等方面詳細(xì)的總結(jié)了20xx年工作的情況，也對(duì)20xx年工作不足之處認(rèn)真做了自我批評(píng)，并確定在20xx年的工作計(jì)劃里會(huì)更加努力、認(rèn)真工作，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，力求把工作做得更好。
陳xx表示來(lái)到這里的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下讓自己學(xué)習(xí)到了很多東西，在工作中，一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，如今自己可以熟悉各資質(zhì)辦理、各類注冊(cè)人員辦理、公司的招投標(biāo)工作等，并也充分認(rèn)識(shí)到自己在工作中不足之處，以后會(huì)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，努力工作，把招投標(biāo)這塊工作做得更好。
分別從行政方面和財(cái)務(wù)方面做了詳細(xì)的工作總結(jié)。如：行政方面分別從分院資質(zhì)使用管理、員工薪酬管理、質(zhì)量管理體系、資質(zhì)申辦管理、部門協(xié)調(diào)管理等全方位的都做了詳細(xì)的總結(jié)；財(cái)務(wù)方面分別從稅收政策、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、費(fèi)用支出、財(cái)務(wù)核算等方面也都多角度的總結(jié)、分析。“設(shè)計(jì)院是我們共同的大家庭，董事長(zhǎng)多年嘔心瀝血鋪就了今天設(shè)計(jì)院平臺(tái)，維系平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)離不開(kāi)我們每一位員工的辛勤付出，企業(yè)是我們工作崗位上的家，在這個(gè)大家庭里，我們是兄弟姐妹，是相互牽連、相互可以幫襯的一家人。”等等這些昂揚(yáng)、掏心窩的話語(yǔ)都給大家留下深刻的印象，也讓大家都倍感溫暖。
李xx以一個(gè)幽默的開(kāi)場(chǎng)白，在活躍的氣氛下開(kāi)始了她的述職報(bào)告。李xx談到總工辦的工作既是技術(shù)型的，也是管理及服務(wù)型的，對(duì)于要參與或負(fù)責(zé)的各類工作又是多面型的。但是她們從沒(méi)怠懈過(guò)，一直以來(lái)都是本著嚴(yán)格履行其職能，努力遵照法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程進(jìn)行務(wù)實(shí)的工作。正因?yàn)閳?jiān)持這個(gè)原則，總工辦在今年市場(chǎng)狀況不佳的情況下也取得了不錯(cuò)的效益：不管是審核的項(xiàng)目，收到的審圖費(fèi)等等，都比去年有所增加，這些都值得大家慶祝，并且值得大家學(xué)習(xí)的工作精神。對(duì)于20xx年遇見(jiàn)的問(wèn)題，如：不良記錄的處理，各設(shè)計(jì)所的制圖技術(shù)水平的不齊，新成立的各所負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目過(guò)程資料不熟悉等等問(wèn)題；她都做了認(rèn)真的整理，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了在即將到來(lái)的20xx年的一些可行建議和工作計(jì)劃：加強(qiáng)工程技術(shù)督導(dǎo)工作，及時(shí)處理工程中出現(xiàn)的問(wèn)題，加強(qiáng)與各部門之間技術(shù)、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等等。
張總工作為公司的總工程師，肩負(fù)公司技術(shù)指導(dǎo)及圖紙審核的重大任務(wù)，張總工也一直以嚴(yán)格的標(biāo)尺要求自己，對(duì)于其他同事則是以耐心、細(xì)心給予指導(dǎo)和幫助，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司員工的積極配合下，張總工查看過(guò)的項(xiàng)目在今年從未發(fā)生重大的質(zhì)量事故。
對(duì)于工作上遇到的問(wèn)題，如：質(zhì)量管理控制還處于只是對(duì)施工圖進(jìn)行審核把關(guān)的階段，無(wú)本院的統(tǒng)一設(shè)計(jì)技術(shù)措施，總院對(duì)分院的技術(shù)支持不到位等方面張總工認(rèn)真分析，一語(yǔ)中的，讓大家清楚明白，并為20xx年更好的工作做了明確的工作計(jì)劃：
1、逐步實(shí)施施工圖定案工作，
2、不定期發(fā)布設(shè)計(jì)信息通報(bào)，
3、逐步建立統(tǒng)一技術(shù)措施等。
進(jìn)入公司已有兩年多時(shí)間，她始終以飽滿的熱情和積極的心態(tài)投身工作，順利完成了主要負(fù)責(zé)的幾個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容。如：武警白沙河公寓方案規(guī)劃設(shè)計(jì)，丹東世貿(mào)概念性方案設(shè)計(jì)，佛山世貿(mào)概念性方案設(shè)計(jì)。堅(jiān)持保持積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿，將工作做好、做細(xì)，是她一直對(duì)自己的工作要求。
“我覺(jué)得把公司稱作是我們的“家”更合適，一個(gè)由全體領(lǐng)導(dǎo)、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁的精神，工作中大家嚴(yán)格按照公司的`各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)工作，來(lái)約束自己，全力為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫助讓每個(gè)人都感受到“親人”般的溫暖，“家”的溫馨?！边@些樸實(shí)的話語(yǔ)一次次激起了大家的共鳴。
xxx談到對(duì)于剛進(jìn)入設(shè)計(jì)院的那段時(shí)間，在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、張?jiān)洪L(zhǎng)以及各位同事的關(guān)愛(ài)和幫助讓她迅速的成長(zhǎng)，迅速的融入到我們?cè)O(shè)計(jì)院的工作氛圍中，期間她參與了小草壩旅游景區(qū)總體規(guī)劃項(xiàng)目和綏江美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目，使自己不僅在專業(yè)技術(shù)上，而且在意志方面都得到了迅速提高。
“公司一年多的學(xué)習(xí)和工作中，我更加熱愛(ài)設(shè)計(jì)，熱愛(ài)生活，更加珍惜這份工作，”讓大家都深感她內(nèi)心的這份激情。
感嘆時(shí)光飛逝，歲月如梭。緊張又繁忙的工作即將結(jié)束，有努力艱辛的付出，也有數(shù)不勝數(shù)的收獲，痛并快樂(lè)著。對(duì)于自己負(fù)責(zé)的工作雖然繁忙雜亂，但一直都保持勤勤懇懇的工作態(tài)度，多鉆研探索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，處處嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德。并對(duì)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目：佛山世貿(mào)項(xiàng)目，昭通綏江美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)項(xiàng)目，鋁合金門窗施工圖，臨滄耿馬芒見(jiàn)組美麗鄉(xiāng)村規(guī)劃，六甲老年公寓，都做了認(rèn)真總結(jié)分析，其他專業(yè)的東西多加學(xué)習(xí)多加了解，加強(qiáng)自身的營(yíng)銷能力，并感謝各位同事的無(wú)私協(xié)助，張?jiān)洪L(zhǎng)的耐心指點(diǎn)，總經(jīng)理對(duì)我的信任，董事長(zhǎng)的言傳身教，以及其他各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
“我始終堅(jiān)信在這個(gè)世界上只要你努力你就有機(jī)會(huì)，只要有機(jī)會(huì)就不要放棄。”這句話在會(huì)場(chǎng)這句話一次次在會(huì)場(chǎng)回蕩，蘆xx內(nèi)心迸發(fā)出的激情讓在場(chǎng)的同事們都深深受感染。
今年監(jiān)理公司才成立，需要在很多方面加強(qiáng)完善，在此甘總也是積極為監(jiān)理公司做宣傳，希望大家在工作時(shí)有需要監(jiān)理這邊做的，一定會(huì)積極配合支持，甘總這種不忘工作的精神都是值得大家學(xué)習(xí)的，而對(duì)于自己來(lái)公司不久，對(duì)公司管理制度不是很清楚，但自己依然會(huì)努力做好自己的工作，希望公司越來(lái)越好。
頒獎(jiǎng)：20xx年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：
公司成立20周年，今年我們實(shí)現(xiàn)了零的突破，也有了甲級(jí)的資質(zhì)，感謝所有員工的努力。對(duì)于升級(jí)中發(fā)生的小插曲，讓我們學(xué)會(huì)面對(duì)事物的進(jìn)展時(shí)，思考是不是該轉(zhuǎn)變，該回頭，并敢于去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？表示我們?cè)谕白叩耐瑫r(shí)，應(yīng)該要更有智慧的前行，不斷提高工作水平，切實(shí)履行工作職責(zé)，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的工作做得更好。并希望大家領(lǐng)會(huì)“敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)”的意義，在每個(gè)崗位做好每個(gè)崗位的工作，通過(guò)這次總結(jié)大會(huì)，也希望大家充分認(rèn)識(shí)到自己的工作，為此提出具體規(guī)劃，并好好思考如何突破進(jìn)入行業(yè)圈子，找到自己的位置，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，體現(xiàn)公司的價(jià)值，最后董事長(zhǎng)表示來(lái)年會(huì)和大家好好戰(zhàn)斗實(shí)現(xiàn)大的跨越，再鑄輝煌，并再次感激全體員工對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇七
xxx4年1月10日下午，集團(tuán)公司在廈門召開(kāi)了xxx3年年度工作總結(jié)會(huì)議。參加會(huì)議的有：集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠、副總裁兼總工程師張樹(shù)濤、財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)聯(lián)、行政人事總監(jiān)張新武以及各公司總經(jīng)理和監(jiān)事等。
本次會(huì)議由集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠主持，會(huì)議首先分別聽(tīng)取了廣西中恒興投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠龍、開(kāi)封暢豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理劉艦艇、廈門市中永興房地產(chǎn)策劃代理有限公司銷售總監(jiān)李揚(yáng)文和龍巖中恒興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理吳信金的xxx3年年度工作總結(jié)以及xxx4年的工作計(jì)劃。隨后廣西公司監(jiān)事張樹(shù)宏、開(kāi)封公司監(jiān)事張等紅、集團(tuán)行政人事總監(jiān)張新武、財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)聯(lián)、集團(tuán)副總裁兼總工張樹(shù)濤在會(huì)上分別作了發(fā)言，最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)張樹(shù)忠作xxx3年年度工作總結(jié)報(bào)告，布置了xxx4年主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)。
會(huì)議認(rèn)為：剛剛過(guò)去的xxx3年，對(duì)于我們集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)是平穩(wěn)發(fā)展的一年，在集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工為了實(shí)現(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績(jī)。在廣西欽州和河南開(kāi)封兩地開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)總體正常，xxx3年銷售總額達(dá)到了2.8048億元，基本完成xxx3年年初制定的工作目標(biāo)，為國(guó)家創(chuàng)造稅利二千多萬(wàn)元。
過(guò)去一年取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足，針對(duì)存在的問(wèn)題，集團(tuán)總裁辦認(rèn)為在新的一年必須加強(qiáng)以下方面的工作：
一是：要切實(shí)加強(qiáng)考勤工作。各公司領(lǐng)導(dǎo)上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個(gè)別公司領(lǐng)導(dǎo)探親休假存在超假現(xiàn)象。
二是：要加強(qiáng)員工工資管理。員工正常調(diào)薪和晉升調(diào)薪，部門經(jīng)理必須提出意見(jiàn)，總經(jīng)辦人員統(tǒng)一意見(jiàn)后才能oa報(bào)集團(tuán)審批，決不能含糊其辭;員工離職補(bǔ)償必須符合國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，才能按照程序oa報(bào)批。
三是：要加強(qiáng)招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊(cè)》規(guī)定進(jìn)行招聘面試，面試合格決定試用要報(bào)集團(tuán)審批;試用期結(jié)束后正式錄用也要及時(shí)oa報(bào)集團(tuán)審批，同時(shí)要及時(shí)與員工簽訂勞動(dòng)合同，員工合同到期是否續(xù)簽必須提早一個(gè)月書(shū)面通知。
四是：要加強(qiáng)績(jī)效管理工作。各公司的每月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃要在每月月底前oa上報(bào)集團(tuán)審閱。
五是：要加強(qiáng)檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經(jīng)有專人管理，檔案的電子目錄也已經(jīng)建立，現(xiàn)在問(wèn)題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時(shí)寄送集團(tuán)行政部保存(1份)。
六是：要加強(qiáng)公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請(qǐng)示、審批和登記手續(xù)，要禁止公車私用，對(duì)駕駛員要進(jìn)行安全行車和遵守交規(guī)教育等，切實(shí)管好、用好公司車輛。
一是：欽州公司要加快11號(hào)、12號(hào)樓的工程進(jìn)度，加強(qiáng)工程質(zhì)量的監(jiān)管;要加強(qiáng)工程部工程技術(shù)人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開(kāi)封公司要進(jìn)一步做好掃尾工程的監(jiān)督和管理，工程部要盡快搬遷出小區(qū)辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項(xiàng)目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強(qiáng)工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續(xù)。
要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)務(wù)人員的管理，切實(shí)提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，要養(yǎng)成對(duì)財(cái)務(wù)工作認(rèn)真細(xì)致、日清月結(jié)的良好習(xí)慣。開(kāi)封公司要認(rèn)真謀劃和實(shí)施財(cái)務(wù)總清算工作，為項(xiàng)目掃尾做好基礎(chǔ)工作。
二是：要加大翰林府第商業(yè)房產(chǎn)和地下車位銷售的力度。
要加強(qiáng)對(duì)物業(yè)公司的監(jiān)管，對(duì)于物業(yè)公司存在的管理問(wèn)題，各公司要及時(shí)地指出，并主動(dòng)協(xié)助物業(yè)公司做好整改工作。
集團(tuán)決定：xxx4年欽州公司應(yīng)完成銷售收入1.3億元的目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)封公司應(yīng)全面完成剩余產(chǎn)品的銷售任務(wù)。永定縣客家博覽園商業(yè)購(gòu)物街項(xiàng)目在xxx4年年底前要基本完成建設(shè)任務(wù)。
各公司要根據(jù)集團(tuán)的年度工作目標(biāo)，籌劃好全年的工作安排，把年度計(jì)劃細(xì)化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會(huì)議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和事業(yè)心。工作中要以身作則、堅(jiān)持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)全局意識(shí)，要樹(shù)立信心、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、強(qiáng)化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領(lǐng)全體員工積極工作，扎扎實(shí)實(shí)完成xxx4年的各項(xiàng)工作任務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)!
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇八
會(huì)議紀(jì)要做為一種重要的公文形式，在行政執(zhí)法活動(dòng)中其發(fā)揮的作用不可小覷，銷售會(huì)議怎么記錄?下面是本站小編為你帶來(lái)的銷售會(huì)議記錄范文，歡迎參閱。
會(huì)議時(shí)間：年月日14:00至月日12：30。
會(huì)議地點(diǎn)：x酒店。
會(huì)議主持：z。
與會(huì)人員：zzzzzz。
會(huì)議主題：年度第二次管理評(píng)審會(huì)議。
會(huì)議主要內(nèi)容：
本次會(huì)議緊緊圍繞著上半年的工作、質(zhì)量管理體系符合性、員工滿意度調(diào)查、用戶意見(jiàn)調(diào)查以及公司發(fā)展思路進(jìn)行的，采取了大會(huì)與分組討論相結(jié)合的形式，目的以查問(wèn)題、找差距、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想，鼓足干勁的成效。
一、公司領(lǐng)導(dǎo)z總和z總助對(duì)20xx年度的工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了本次管理評(píng)審會(huì)議在公司發(fā)展過(guò)程中的巨大意義，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務(wù)，"客戶的滿意就是z人的期望"，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進(jìn)公司信息化建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度，積極向外拓展，努力爭(zhēng)取通過(guò)省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的評(píng)選、不斷提升公司的管理資質(zhì)。同時(shí)，也指出召開(kāi)本次會(huì)議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而提升管理和服務(wù)的質(zhì)量。
二、品質(zhì)管理部和客戶服務(wù)中心分別對(duì)上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，并就本次員工和用戶的意見(jiàn)滿意度調(diào)查情況分別進(jìn)行了分析說(shuō)明。
三、電信實(shí)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理部z對(duì)公司的成績(jī)進(jìn)了正面的評(píng)價(jià)，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標(biāo)，而電信實(shí)業(yè)的主營(yíng)項(xiàng)目就是服務(wù)，z物業(yè)的思路和目標(biāo)符合電信實(shí)業(yè)的實(shí)際，同時(shí)也提出要直面問(wèn)題，通過(guò)查找問(wèn)題來(lái)強(qiáng)身健體，要利用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)說(shuō)話，要采取措施，一方面抓好iso9000流程的導(dǎo)入，另一方面要對(duì)提出的辦法、建議努力轉(zhuǎn)換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事。
四、管理中心z提出要加強(qiáng)對(duì)z物業(yè)工作的理解，物業(yè)公司要加深對(duì)業(yè)主的認(rèn)識(shí)和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹(shù)立起自己的特色，指出要做好來(lái)訪人員的登記工作，解決好前臺(tái)押身份證的問(wèn)題。
五、黨支部z書(shū)記就員工滿意度調(diào)查及用戶意見(jiàn)調(diào)查反映的問(wèn)題和管理中出現(xiàn)的問(wèn)題提出如下建議：
1、關(guān)于社區(qū)文化活動(dòng)的滿意度較低的問(wèn)題。社區(qū)文化活動(dòng)本是物業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，必須注意對(duì)大廈機(jī)房的保密工作，因此辦公區(qū)域要嚴(yán)肅，對(duì)社區(qū)文化的調(diào)查根本就不該提出。
2、關(guān)于薪酬、待遇的問(wèn)題。員工的收入已不算低，要客觀公平地進(jìn)行橫向比較，在這方面，管理宣傳得不夠，如清潔工、保安員每月都超過(guò)了1000元，比較而言是較高的。
3、關(guān)于職們晉升和激勵(lì)的問(wèn)題。晉升和激勵(lì)是相對(duì)的，不應(yīng)光談物質(zhì)鼓勵(lì)，而不談精神鼓勵(lì)，兩者都表很重要，而且更多就以精神鼓勵(lì)為主，以物質(zhì)鼓勵(lì)為輔。激勵(lì)措施應(yīng)在可能的前提上提出，不能引起誤導(dǎo)，引起思想上和管理上的混亂。
4、技術(shù)上的考評(píng)不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)，如維修的頻次、時(shí)間等。
5、關(guān)于文件用語(yǔ)有些提法不太妥當(dāng)。如"做好電信的堅(jiān)強(qiáng)后盾"、"加強(qiáng)……，降低行政干預(yù)"等。
同時(shí)指出，本次管理評(píng)審會(huì)議猶如體檢，要針對(duì)總是進(jìn)行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)。
六、會(huì)議還分成四個(gè)小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對(duì)公司的滿意率、如何讓用戶更滿意"進(jìn)行了深入細(xì)致的討論。
大家普遍認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)員工的憂患意識(shí)，將薪資待遇拿到市場(chǎng)上比，進(jìn)行橫向比較要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，增強(qiáng)對(duì)公司的向心力和凝聚力。在管理上，要加強(qiáng)培訓(xùn)工作、強(qiáng)化流程管理，進(jìn)一步合理分工，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
七、z總進(jìn)行了會(huì)議總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了管理評(píng)審會(huì)議對(duì)企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升、完善。
1、針對(duì)公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問(wèn)題，員工應(yīng)擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤(rùn)掛鉤。
2、下半年公司進(jìn)一步進(jìn)行合理優(yōu)化，中層管理人員應(yīng)加強(qiáng)工作職能，熟悉公司流程、了解跨部門工作，走進(jìn)基層，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量的提升，管理人員應(yīng)樹(shù)立榜樣并在管理中調(diào)動(dòng)員工的積極性，工作上重在解決問(wèn)題、完善問(wèn)題。
物業(yè)管理有限公司。
品質(zhì)管理部。
時(shí)間:xx年xx月xx日。
地點(diǎn):公司會(huì)議室。
出席人:公司各部門主任。
主持人:xx(公司副總經(jīng)理)。
記錄:xx(辦公室主任)。
一,主持人講話:今天主要討論一下xx軟件是否投入開(kāi)發(fā)以及如何開(kāi)展前期工作的問(wèn)題.
二,發(fā)言:。
技術(shù)部x總:類似的辦公軟件已經(jīng)有不少,如xx公司的xxx,xx公司的xx系列,以及眾多的財(cái)務(wù),稅務(wù),管理方面的軟件.我認(rèn)為首要的問(wèn)題是確定選題方向,如果沒(méi)有特點(diǎn),千萬(wàn)不能動(dòng)手.
資料部x主任:應(yīng)該看到的是,辦公軟件雖然很多,但從專業(yè)角度而言,大都不很規(guī)范.我指的是編輯方面的問(wèn)題.如xx軟件中對(duì)于行政公文這一塊就干脆忽略掉,而書(shū)信這一部份也大多是英文習(xí)慣,軟件是中國(guó)人開(kāi)發(fā)的軟件,在技術(shù)上很有特點(diǎn),但中國(guó)運(yùn)用文方面的編輯十分簡(jiǎn)陋,離專業(yè)水準(zhǔn)很遠(yuǎn).我認(rèn)為我們定位在這一方面是很有市場(chǎng)的。
市場(chǎng)部x主任:這是在眾多航空母艦中間尋求突破,我認(rèn)為有成功的希望,關(guān)鍵的問(wèn)題就是必須小巧,并且速度極快.因?yàn)槲覀兘ㄔ斓牟皇呛娇漳概?這就必須考慮到兼容問(wèn)題。
經(jīng)與會(huì)人員討論，各部門都同意立項(xiàng),初步的技術(shù)方案將在十天內(nèi)完成,資料部預(yù)計(jì)需要三個(gè)月完成資料編輯工作,系統(tǒng)集成約需要二十天,該軟件預(yù)定于元旦投放市場(chǎng)。
散會(huì)。
主持人:(簽名)記錄人:(簽名)。
時(shí)間：20xx年7月26日。
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室。
主持：
參加人員：改制小組成員。
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容：
本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置辦法，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問(wèn)題。
二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。
以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。
三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：
1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：
(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。
(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。
(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(4)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。
(5)未完施工進(jìn)行清理。
2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。
5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫(kù)。
四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。
外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。
五、會(huì)議要求召開(kāi)各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇九
x4年1月10日下午，集團(tuán)公司在廈門召開(kāi)了x3年年度工作總結(jié)會(huì)議。參加會(huì)議的有：集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠、副總裁兼總工程師張樹(shù)濤、財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)聯(lián)、行政人事總監(jiān)張新武以及各公司總經(jīng)理和監(jiān)事等。
本次會(huì)議由集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠主持，會(huì)議首先分別聽(tīng)取了廣西中恒興投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理林忠龍、開(kāi)封暢豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理劉艦艇、廈門市中永興房地產(chǎn)策劃代理有限公司銷售總監(jiān)李揚(yáng)文和龍巖中恒興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理吳信金的x3年年度工作總結(jié)以及x4年的工作計(jì)劃。隨后廣西公司監(jiān)事張樹(shù)宏、開(kāi)封公司監(jiān)事張等紅、集團(tuán)行政人事總監(jiān)張新武、財(cái)務(wù)總監(jiān)張國(guó)聯(lián)、集團(tuán)副總裁兼總工張樹(shù)濤在會(huì)上分別作了發(fā)言，最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)張樹(shù)忠作x3年年度工作總結(jié)報(bào)告，布置了x4年主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)。
會(huì)議認(rèn)為：剛剛過(guò)去的x3年，對(duì)于我們集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)是平穩(wěn)發(fā)展的一年，在集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張樹(shù)忠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工為了實(shí)現(xiàn)年初制定的工作目標(biāo)，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成績(jī)。在廣西欽州和河南開(kāi)封兩地開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)總體正常，x3年銷售總額達(dá)到了2.8048億元，基本完成x3年年初制定的工作目標(biāo)，為國(guó)家創(chuàng)造稅利二千多萬(wàn)元。
過(guò)去一年取得了一定的成績(jī)，但也存在諸多不足，針對(duì)存在的問(wèn)題，集團(tuán)總裁辦認(rèn)為在新的一年必須加強(qiáng)以下方面的工作：
一、行政管理方面：
一是：要切實(shí)加強(qiáng)考勤工作。各公司領(lǐng)導(dǎo)上下班要帶頭打卡，每月休假審批表未抄送給公司行政部備案，有個(gè)別公司領(lǐng)導(dǎo)探親休假存在超假現(xiàn)象。
二是：要加強(qiáng)員工工資管理。員工正常調(diào)薪和晉升調(diào)薪，部門經(jīng)理必須提出意見(jiàn)，總經(jīng)辦人員統(tǒng)一意見(jiàn)后才能oa報(bào)集團(tuán)審批，決不能含糊其辭;員工離職補(bǔ)償必須符合國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，才能按照程序oa報(bào)批。
三是：要加強(qiáng)招聘員工工作。各公司要按照《員工手冊(cè)》規(guī)定進(jìn)行招聘面試，面試合格決定試用要報(bào)集團(tuán)審批;試用期結(jié)束后正式錄用也要及時(shí)oa報(bào)集團(tuán)審批，同時(shí)要及時(shí)與員工簽訂勞動(dòng)合同，員工合同到期是否續(xù)簽必須提早一個(gè)月書(shū)面通知。
四是：要加強(qiáng)績(jī)效管理工作。各公司的每月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃要在每月月底前oa上報(bào)集團(tuán)審閱。
五是：要加強(qiáng)檔案管理工作。目前，各公司的檔案已經(jīng)有專人管理，檔案的電子目錄也已經(jīng)建立，現(xiàn)在問(wèn)題是，要健全借閱及歸還檔案的審批制度。各類合同簽訂后原件必須及時(shí)寄送集團(tuán)行政部保存(1份)。
六是：要加強(qiáng)公司車輛及行車安全管理。如：健全用車請(qǐng)示、審批和登記手續(xù)，要禁止公車私用，對(duì)駕駛員要進(jìn)行安全行車和遵守交規(guī)教育等，切實(shí)管好、用好公司車輛。
二、工程管理方面：
一是：欽州公司要加快11號(hào)、12號(hào)樓的工程進(jìn)度，加強(qiáng)工程質(zhì)量的監(jiān)管;要加強(qiáng)工程部工程技術(shù)人員的配置，再招聘1名水電工程師。
二是：開(kāi)封公司要進(jìn)一步做好掃尾工程的監(jiān)督和管理，工程部要盡快搬遷出小區(qū)辦公。
三是:龍巖公司要加快辦理永定項(xiàng)目施工許可證的辦理，工程合同的簽訂。
四是：要加強(qiáng)工程合同、檔案資料的管理，借閱工程合同和檔案資料要有審批手續(xù)。
三、財(cái)務(wù)管理方面：
要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)務(wù)人員的管理，切實(shí)提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，要養(yǎng)成對(duì)財(cái)務(wù)工作認(rèn)真細(xì)致、日清月結(jié)的良好習(xí)慣。開(kāi)封公司要認(rèn)真謀劃和實(shí)施財(cái)務(wù)總清算工作，為項(xiàng)目掃尾做好基礎(chǔ)工作。
四、銷售工作方面：
二是：要加大翰林府第商業(yè)房產(chǎn)和地下車位銷售的力度。
五、物業(yè)管理方面：
要加強(qiáng)對(duì)物業(yè)公司的監(jiān)管，對(duì)于物業(yè)公司存在的管理問(wèn)題，各公司要及時(shí)地指出，并主動(dòng)協(xié)助物業(yè)公司做好整改工作。
集團(tuán)決定：x4年欽州公司應(yīng)完成銷售收入1.3億元的目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)封公司應(yīng)全面完成剩余產(chǎn)品的銷售任務(wù)。永定縣客家博覽園商業(yè)購(gòu)物街項(xiàng)目在x4年年底前要基本完成建設(shè)任務(wù)。
各公司要根據(jù)集團(tuán)的年度工作目標(biāo)，籌劃好全年的工作安排，把年度計(jì)劃細(xì)化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部門及每位員工。
會(huì)議最后要求：在新的一年里，公司全體高管一定要切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和事業(yè)心。工作中要以身作則、堅(jiān)持原則，要注意自身形象，做到廉潔自律，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)全局意識(shí)，要樹(shù)立信心、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、強(qiáng)化管理，努力做到用制度管人管事，要帶領(lǐng)全體員工積極工作，扎扎實(shí)實(shí)完成x4年的各項(xiàng)工作任務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)!
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：xxx（銷售副總）。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃。
本次銷售會(huì)議由xxx（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因？指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子，在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十一
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時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午10點(diǎn)。
會(huì)議主題：xx項(xiàng)目xxxx。
年度工作總結(jié)。
項(xiàng)目經(jīng)理——xxx。
xxx在大會(huì)中發(fā)表了重要講話，深刻總結(jié)今年xx項(xiàng)目業(yè)績(jī)銷售額情況及目前xx項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對(duì)xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)員工在銷售過(guò)程中的策略和銷售精神加以高度的認(rèn)可，會(huì)議明確指出如何應(yīng)對(duì)客戶退款容易、追款難的重要任務(wù)。xxx在會(huì)議講話當(dāng)中全面總結(jié)半年來(lái)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作態(tài)度和工作方法，提出了當(dāng)前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。
項(xiàng)目談單經(jīng)理——xxx。
現(xiàn)場(chǎng)談單經(jīng)理xxx在會(huì)中說(shuō)到：今年是大家不尋常的一年，面臨當(dāng)前房地產(chǎn)寒冬時(shí)節(jié)，來(lái)自房產(chǎn)證未出高度風(fēng)險(xiǎn)，公司、項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下現(xiàn)場(chǎng)銷售人員創(chuàng)造了公司前所未有的銷售紀(jì)錄，深入落實(shí)隨之而變的市場(chǎng)規(guī)律，牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)和改善銷售模式，發(fā)揮有利條件，有效鞏固擴(kuò)大了今年房地產(chǎn)低落形勢(shì)起到明顯作用。銷售進(jìn)度較快，銷售策略不斷得到完善，業(yè)務(wù)員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對(duì)xx項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
項(xiàng)目談單經(jīng)理——xxx。
項(xiàng)目談單經(jīng)理——xxx。
現(xiàn)場(chǎng)談單經(jīng)理xxx在會(huì)中認(rèn)為：在這個(gè)項(xiàng)目半年來(lái)雖然沒(méi)有很多的回報(bào)，但取得了優(yōu)異的成績(jī)，吸取了無(wú)形寶貴的財(cái)富，但是我們要牢牢把握好來(lái)之不易的成績(jī)，日益累積的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造的精神財(cái)富影響深遠(yuǎn)。通過(guò)實(shí)踐，我們進(jìn)一步提高了銷售能力，增強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展大局和解決客戶復(fù)雜問(wèn)題能力，加深了房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，主要是：注重把抓住市場(chǎng)機(jī)遇和創(chuàng)新理念、銷售模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)一人頂倆的銷售能力;注重處理好客戶和同事之間的關(guān)系，努力提高銷售員資源配置效率。
會(huì)議提出了明年銷售工作的主要任務(wù)。
一、解決項(xiàng)目部人員的欠缺，加強(qiáng)培訓(xùn)新員工的銷售技巧，努力增強(qiáng)綜合能力，施行現(xiàn)有人員的穩(wěn)定性，積極穩(wěn)妥處理好新老員工的關(guān)系，促進(jìn)相互交流，相互學(xué)習(xí)，為項(xiàng)目銷售中發(fā)揮重要作用。
二、保持現(xiàn)有成果，努力開(kāi)括創(chuàng)新，切實(shí)員工增強(qiáng)房地產(chǎn)的協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性和內(nèi)生動(dòng)力。要繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有銷售模式，提高員工穩(wěn)定收人，加大員工對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)調(diào)研，提前努力做好新項(xiàng)目的對(duì)接和突發(fā)事件。
三、隨著市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，明年的市場(chǎng)不確定性，首先我們要準(zhǔn)備好隨之而來(lái)壓力，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有掌握度，加強(qiáng)關(guān)注國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)控力度是否穩(wěn)健發(fā)展，積極關(guān)注市場(chǎng)的活躍性。
四、積極處理好客戶按揭貸款事務(wù)，完善按揭過(guò)戶流程，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)員工培訓(xùn)主要了解過(guò)戶中存在的復(fù)雜問(wèn)題進(jìn)行解答，努力做好跟進(jìn)客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進(jìn)成交量。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，明年是我們大家與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)括創(chuàng)新的一年。全體員工要緊密團(tuán)結(jié)在以xxx項(xiàng)目經(jīng)理為周圍，堅(jiān)定信心、開(kāi)拓進(jìn)娶扎實(shí)工作，鞏固和發(fā)展xx項(xiàng)目積累的成果，全面做好當(dāng)前二級(jí)市場(chǎng)所突出的各項(xiàng)工作方法，不斷把中國(guó)房地產(chǎn)銷售行業(yè)推向高-潮，較快的實(shí)現(xiàn)公司、項(xiàng)目部、新成就新輝煌!
1月20日上午，義烏市糧食收儲(chǔ)有限公司在六樓大會(huì)議室召開(kāi)x年度總結(jié)大會(huì)。會(huì)議由公司副總經(jīng)理陳主持，分三個(gè)議程進(jìn)行，除值班人員外，全員參加。
首先，公司執(zhí)行董事、黨總支書(shū)記童新元代表公司班子向大會(huì)匯報(bào)了x年度工作總結(jié)和x年工作思路。童新元充分肯定了公司x年所取得的成績(jī)，也提出了一些具體問(wèn)題。明確指出x年公司在確保圓滿完成各級(jí)糧食儲(chǔ)備任務(wù)的基礎(chǔ)上，要著重加強(qiáng)綠色科技儲(chǔ)糧技術(shù)應(yīng)用，加快中心糧庫(kù)擴(kuò)建工程建設(shè)，提高良庫(kù)文創(chuàng)園收益，提升糧油質(zhì)檢中心業(yè)務(wù)能力。要求全體職工對(duì)自身一年來(lái)的工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，去蕪存菁，為公司的可持續(xù)健康發(fā)展添磚加瓦。
其次，大會(huì)對(duì)浙江省糧食行業(yè)技能比武、義烏市國(guó)資系統(tǒng)乒乓球賽等各類賽事中獲得佳績(jī)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰。號(hào)召全體員工要向先進(jìn)學(xué)習(xí)，在今后的工作和生活中，努力拼搏，勇登新高。
最后，公司班子成員就各線近期工作和春節(jié)期間應(yīng)注意事項(xiàng)分別進(jìn)行了具體部署，要求各庫(kù)點(diǎn)盡職盡責(zé)，認(rèn)真落實(shí)24小時(shí)值班制度，切實(shí)做好糧情檢測(cè)和藥劑庫(kù)監(jiān)管等重點(diǎn)工作，確保儲(chǔ)糧安全。童新元強(qiáng)調(diào)，大家要重視工作崗位相關(guān)安全事項(xiàng)的同時(shí)，也要注意自身安全，杜絕酒駕、賭博和黃毒等違法事件的發(fā)生，絕不參加封建迷信活動(dòng)，過(guò)一個(gè)安樂(lè)祥和的春節(jié)。
x年1月14日，我處舉行了x年度年終總結(jié)會(huì)。西城區(qū)司法局李xx局長(zhǎng)、公證工作管理科孫瑋科長(zhǎng)，我處王主任、閆雅強(qiáng)副主任及全處人員參加會(huì)議。會(huì)議由主任助理唐騫主持。會(huì)議分總結(jié)表彰和分組討論兩個(gè)環(huán)節(jié)。
在總結(jié)環(huán)節(jié)，王主任代表本處作了年度。
工作報(bào)告。
全面總結(jié)了x年工作成績(jī)明確了x年工作思路和任務(wù)。x年我處積極開(kāi)拓公證業(yè)務(wù)辦證量實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng);進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)辦證系統(tǒng)辦證效率大幅提升;積極配合上級(jí)公證質(zhì)量檢查嚴(yán)格自查互查確保了公證質(zhì)量;黨建工作、隊(duì)伍建設(shè)水平進(jìn)一步提高公證檔案管理規(guī)范流程進(jìn)一步完善公證收費(fèi)、財(cái)務(wù)管理等更加規(guī)范、透明人事、投訴、辦公秩序等內(nèi)部管理制度更加科學(xué)、健全內(nèi)外交流、行業(yè)宣傳和影響力等進(jìn)一步提升。x年我處將再接再厲再創(chuàng)輝煌。
李xx局長(zhǎng)代表區(qū)司法局充分肯定了一年來(lái)我處取得的工作成效，并從x年首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局、承擔(dān)重大活動(dòng)的高度和公證職能與發(fā)展的角度，提出了三點(diǎn)意見(jiàn)：一是要緊貼市場(chǎng)需求，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展公證服務(wù)的深度和廣度，推動(dòng)公證業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展;二是要堅(jiān)守質(zhì)量意識(shí)和法律底線，加強(qiáng)教育引導(dǎo)，強(qiáng)化內(nèi)部管理監(jiān)督，深化服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步提升公證工作的質(zhì)量和效果;三是要高度重視、全面加強(qiáng)隊(duì)伍思想政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、紀(jì)律作風(fēng)、職業(yè)道德和黨的建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高自身建設(shè)的層次和水平。
隨后，會(huì)議對(duì)x年在我處工作表現(xiàn)突出、取得明顯成績(jī)的先進(jìn)個(gè)人等進(jìn)行了表彰，由先進(jìn)個(gè)人代表進(jìn)行發(fā)言。代表們?cè)诜窒砉ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、暢談工作感悟的同時(shí)，紛紛表達(dá)了對(duì)公證職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)中信公證處這優(yōu)秀一平臺(tái)的感恩之情，氣氛真誠(chéng)感人。最后，各部門部長(zhǎng)依次走上發(fā)言席，對(duì)本部門過(guò)去一年的各項(xiàng)工作任務(wù)完成情況，取得成效等進(jìn)行總結(jié)和闡述，并提出x年工作展望。
在分組討論環(huán)節(jié)，全處人員按部門分成若干圓桌，大家以主人翁的姿態(tài)，圍繞中信發(fā)展、業(yè)務(wù)建設(shè)、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部管理考核等主題暢所欲言、積極建言獻(xiàn)策。處領(lǐng)導(dǎo)分別深入各個(gè)討論組，傾聽(tīng)聲音、答疑解惑。討論嚴(yán)肅而熱烈。
最后，王主任結(jié)合分組討論中涉及到的績(jī)效考核、人員關(guān)系、平臺(tái)建設(shè)、內(nèi)部溝通等問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)講話，要求大家正確認(rèn)識(shí)和看待物質(zhì)獲得與精神追求、付出與索取、個(gè)人得失與職業(yè)發(fā)展等問(wèn)題，努力提高自己的“格局”修養(yǎng)，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和公證職能定位，明確自身。
崗位職責(zé)。
擺正位置和心態(tài)處理好工作中的溝通、協(xié)作等關(guān)系珍惜機(jī)會(huì)珍惜當(dāng)下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)開(kāi)拓創(chuàng)新扎實(shí)工作共同為中信公證處的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十二
二、地點(diǎn)：
三、主持人：
四、參會(huì)人員：、
五、記錄人：
六、會(huì)議內(nèi)容：一周客戶來(lái)店(來(lái)電)。
數(shù)據(jù)分析。
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略。
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市sun市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十三
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：xxx（銷售副總）。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃。
本次銷售會(huì)議由xxx（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因？指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子，在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的.詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十四
xxx8年8月29日(星期五)。
總工會(huì)議室。
綜合辦內(nèi)部工作問(wèn)題。
總經(jīng)理xx。
20xx年8月29日關(guān)于綜合辦內(nèi)部各項(xiàng)工作的會(huì)議在總工會(huì)議室召開(kāi)，會(huì)議由總經(jīng)理xx主持。會(huì)議中，各個(gè)崗位的工作人員就各自工作中出現(xiàn)的問(wèn)題分別進(jìn)行了發(fā)言，然后相關(guān)同事及領(lǐng)導(dǎo)提出補(bǔ)充意見(jiàn)，最后由總經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言。現(xiàn)就每個(gè)人的發(fā)言內(nèi)容做會(huì)議紀(jì)要：
一、關(guān)于車輛及駕駛員的管理：
(1)、存在的問(wèn)題：車輛維修未定點(diǎn)、掌握不好價(jià)格;辦借款困難，維修費(fèi)用拖欠;特拉卡存在問(wèn)題，提不上速;汽車零部件更換不能只求價(jià)格低、要注重質(zhì)量;現(xiàn)在使用的派車單有局限性;交通扣罰未能及時(shí)處理。
(2)、人員討論：派車單可做一定修改;車輛維修要及時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示;車輛要進(jìn)行定期保養(yǎng)。
(3)、總經(jīng)理總結(jié)：1個(gè)月之內(nèi)，選定一家修理廠，選定后請(qǐng)示董事長(zhǎng)、并告之總經(jīng)理;任命王淮軍為駕駛班長(zhǎng);車輛違章要明確責(zé)任人;車輛保險(xiǎn)在使用原廠配件的情況下多得的錢獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人;駕駛員第一要素安全，出車要有出車記錄，建立車輛檔案;油耗由李珊統(tǒng)一登記;出車按公里數(shù)算錢。
(4)、限辦事情：一周之內(nèi)出違章處罰辦法。
二、關(guān)于傳達(dá)室與夜班值勤：
(1)、存在的問(wèn)題：關(guān)于登記問(wèn)題，現(xiàn)在來(lái)人都登記;菜價(jià)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可考慮別人去詢價(jià);飯菜節(jié)約問(wèn)題;傳達(dá)室門壞，門鎖不靈;值夜班缺少電筒;風(fēng)雨、光線等因素影響監(jiān)控的效果。
(2)、人員討論：公司大部分窗戶的反鎖都?jí)?劉主任負(fù)責(zé)門的事情;。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十五
中投證券在20xx年5月4日邀請(qǐng)了董秘、首席分析師譚先生做電話會(huì)議，詳情如下：
時(shí)間：20xx年5月4日。
演講人：董秘、首席分析師譚先生。
一、主題演講。
各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時(shí)間來(lái)請(qǐng)我做這個(gè)回報(bào)，也感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我們是剛剛公布了上個(gè)月的銷售和項(xiàng)目發(fā)展的情況，我可能首先對(duì)4月份的情況向各位做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，接下來(lái)把時(shí)間留給大家一起來(lái)探討。
4月份我們簡(jiǎn)要的數(shù)據(jù)，有這么幾個(gè)。第一個(gè)是銷售面積是17.8萬(wàn)平米，銷售金額大概是79個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)同比略有增長(zhǎng)，同比去年的4月份大概有7%的面積增長(zhǎng)和1%的金額的增長(zhǎng)。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個(gè)億，這個(gè)月賣了79個(gè)億，當(dāng)然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個(gè)變化，第一個(gè)就是說(shuō)我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場(chǎng)整體的情況做一個(gè)比較。因?yàn)橐酝拿磕?月份、3月份、4月份這幾個(gè)月都應(yīng)該是市場(chǎng)上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個(gè)月份。過(guò)去三、四年時(shí)間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會(huì)增長(zhǎng)一倍左右，4月份比3月份又會(huì)增長(zhǎng)40-50%，4月份通常是全年上半年第一個(gè)小高峰，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個(gè)不同，今年首先4月份比3月份沒(méi)有什么增長(zhǎng)，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說(shuō)有一些有增長(zhǎng)，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來(lái)看，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。
比如說(shuō)像北京、深圳、天津、杭州、南京、成都、包括福州、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說(shuō)市場(chǎng)跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。
主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來(lái)看，其實(shí)也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說(shuō)像深圳降了30%，天津降了20%，蘇州降了50%，福州降了20%，大概也就是說(shuō)基本上漲跌互現(xiàn)，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長(zhǎng)來(lái)看，今年4月份的整體市場(chǎng)的情況依然也是一個(gè)比較悲觀的狀態(tài)。
銷售情況，同比來(lái)算，比市場(chǎng)同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長(zhǎng)的，但是環(huán)比來(lái)看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降。從環(huán)比的情況來(lái)看，我們的情況跟一些重點(diǎn)城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài)。這個(gè)里面有一個(gè)原因，是因?yàn)槲覀兯脑路萃票P比3月份的推盤略少一些，這個(gè)情況可能在5月份還會(huì)進(jìn)一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項(xiàng)目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來(lái)我們預(yù)計(jì)4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，從地方政府的角度來(lái)看，希望是把基數(shù)控制的好一點(diǎn)，一開(kāi)始的時(shí)候不要搞的高價(jià)盤太多，所以在公布目標(biāo)之前，他會(huì)盡可能的來(lái)控制高價(jià)房的上市的比例，價(jià)格比城市平均價(jià)格貴的比較多的項(xiàng)目就不讓你上市，我們?cè)瓉?lái)預(yù)計(jì)在3月底目標(biāo)公布之后，可能這個(gè)情況就應(yīng)該算是了結(jié)了，接下來(lái)的社會(huì)影響會(huì)小一些，因?yàn)橛幸恍╉?xiàng)目在3月份會(huì)退出，到4月份可能會(huì)放出來(lái)。但是實(shí)際的情況，這個(gè)指標(biāo)公布了之后，全國(guó)500多個(gè)城市公布指標(biāo)之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個(gè)大的指標(biāo)的描述。比如說(shuō)參照人均收入增長(zhǎng)，參照上一年房?jī)r(jià)漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾，超過(guò)10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意，實(shí)際上中央政府也就不滿意。
現(xiàn)在各地的今年房?jī)r(jià)目標(biāo)公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài)，有一些城市再改這個(gè)目標(biāo)，還有一些城市也沒(méi)有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒(méi)有什么方向，不知道怎么改，大家都在觀望，都在看。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在自己定不下來(lái)，所以他們相對(duì)來(lái)說(shuō)更加謹(jǐn)慎。你公布在后面很難說(shuō)是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布，可能會(huì)引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴(yán)一些，他們可能需要把這個(gè)目標(biāo)公布成什么樣子，自己心里也沒(méi)有底。在這個(gè)情況下對(duì)全年整個(gè)房屋均價(jià)的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價(jià)高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難。
我們現(xiàn)在的項(xiàng)目是這樣，我們?cè)谝痪€城市，我們的價(jià)格跟城市均價(jià)相比，基本上不太高于這個(gè)城市的均價(jià)。因?yàn)槲覀冊(cè)谝痪€城市拿不到地，我們?cè)谝痪€城市的地都很偏遠(yuǎn)。這樣的話因?yàn)榈囟蔚脑?，所以我們一線城市的房屋售價(jià)實(shí)際上并不比城市均價(jià)高，但是到了三線城市我們價(jià)格比城市均價(jià)高的比較多。這有幾個(gè)方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房，裝修房很顯然要加一部分裝修的價(jià)格進(jìn)去，這樣自然就價(jià)格高一些。第二，在三線城市我們產(chǎn)品的性能，包括利用的材料，配置標(biāo)準(zhǔn)肯定也比當(dāng)?shù)氐脑瓉?lái)的一些房子有明顯的提升，我們畢竟是要為品牌負(fù)責(zé)，包括使用的材料要求都會(huì)比原有的房子要高，這樣成本確實(shí)要高一些。第三，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價(jià)能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個(gè)有點(diǎn)像類似于，我稱之為麥當(dāng)勞效應(yīng)，麥當(dāng)勞全球最著名的快餐的品牌，其實(shí)在中國(guó)一線城市已經(jīng)沒(méi)有任何品牌溢價(jià)能力，現(xiàn)在中國(guó)一線城市麥當(dāng)勞價(jià)格可能比國(guó)內(nèi)的一些連鎖，像蒸功夫之類的，可能會(huì)更便宜一些。在一線城市麥當(dāng)勞成了連鎖飲食品牌價(jià)格最低的，跟國(guó)外的情況是一樣的。但是到了中國(guó)的縣級(jí)城市，麥當(dāng)勞還是時(shí)尚標(biāo)志，想把價(jià)格定的高一點(diǎn)也可以賣出去，同樣的情況來(lái)看我們進(jìn)入小城市也有這個(gè)效益，因?yàn)槭侨澜缱畲蟮淖≌荆@樣一種名牌的溢價(jià)能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分。
在這種級(jí)別越低的城市，我們的項(xiàng)目的價(jià)格相比城市的整體價(jià)格可能會(huì)超出的越多，這樣的話受到房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，我們項(xiàng)目不能如期開(kāi)盤的情況也會(huì)更多一些。我們四月份實(shí)際的推出來(lái)的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多，推房量比銷售額的下降更多一點(diǎn)。實(shí)際上銷售速度是沒(méi)有特別大的變化，但是市場(chǎng)整體銷售速度還是有進(jìn)一步下降，整體來(lái)看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力基本上還是可以的，市場(chǎng)氛圍確實(shí)是在變化，這個(gè)市場(chǎng)氛圍的變化，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購(gòu)的城市，市場(chǎng)的需求迅速的下降，這個(gè)情況應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步的展現(xiàn)出來(lái)，可能到下半年會(huì)更嚴(yán)重一些。
當(dāng)然現(xiàn)在還有的城市沒(méi)有限購(gòu)，如果沒(méi)有限購(gòu)的城市和限購(gòu)的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購(gòu)城市的需求被擠壓到這個(gè)城市里面去了。但是這個(gè)有很大的不確定性，接下來(lái)限購(gòu)的范圍會(huì)不會(huì)變大，甚至變成全國(guó)性的限購(gòu)，這個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)制度層面還是有非常大的不確定性，對(duì)于后市還是要保持高度的謹(jǐn)慎。當(dāng)然我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我們的策略，就是說(shuō)第一是主力定位，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房，這依然保持了以往的比例。
另外一方面我們也會(huì)堅(jiān)持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒(méi)有修改新房推出一個(gè)月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制，依然是用這個(gè)作為主要的要求。我們對(duì)具體的定價(jià)要求不設(shè)指導(dǎo)性意見(jiàn)，完全由他們根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和總部要求的銷售速度來(lái)自己決定銷售策略，包括價(jià)格，這個(gè)也會(huì)繼續(xù)來(lái)堅(jiān)持這樣的基本方向。
60%的線會(huì)不會(huì)往下調(diào)，這個(gè)主要看土地市場(chǎng)的情況，如果土地市場(chǎng)相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整，我們會(huì)堅(jiān)持60%的銷售速度的要求，就算降價(jià)賣房子也要達(dá)到這樣一個(gè)要求。如果說(shuō)土地市場(chǎng)上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整，房子賣不動(dòng)了，當(dāng)然土地也賣不動(dòng)，但是土地出讓方不愿意降價(jià)，寧可土地賣不出去也不愿意降低價(jià)格，如果出現(xiàn)這個(gè)情況，這個(gè)時(shí)候你賣了房子買不回來(lái)土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅(jiān)持60%的銷售速度就不一定是一個(gè)最佳的商業(yè)策略，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會(huì)考慮對(duì)銷售速度的要求，會(huì)有一個(gè)降低。土地市場(chǎng)有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們還會(huì)堅(jiān)持這個(gè)速度。
在其他方面，比如說(shuō)裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因?yàn)檠b修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K，我還認(rèn)為這是一個(gè)方向，我們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持裝修房的基本策略。如果說(shuō)因?yàn)轫?xiàng)目老是上不了市，可能要考慮把裝修部分單獨(dú)作為一個(gè)合同簽訂，這樣的問(wèn)題對(duì)于買房人來(lái)說(shuō)沒(méi)有原來(lái)放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款，以前裝修和房子一起賣，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了，要單獨(dú)簽合同，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來(lái)看，其實(shí)買房的人對(duì)于房貸本身的依賴也不強(qiáng)，這倒不會(huì)成為一個(gè)非常大的問(wèn)題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來(lái)探索，在中間會(huì)有一些合約不完善的地方，以后會(huì)讓買賣雙方留下一些問(wèn)題，這是一個(gè)方面。
在工廠化和綠色方面，我們?cè)瓉?lái)提的第一步是裝修，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑?，F(xiàn)在因?yàn)楦鞯氐恼叩膬?yōu)惠，對(duì)于綠色建筑的優(yōu)惠來(lái)的比較快，所以工廠化方面的扶持相對(duì)來(lái)說(shuō)來(lái)的比較慢，我們也相應(yīng)做了調(diào)整，把綠色建筑放在第二。六月份以后開(kāi)工所有的項(xiàng)目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達(dá)到要求，比如說(shuō)容積率偏低，也就是占地指標(biāo)達(dá)不到綠色的要求，除此之外所有的項(xiàng)目我們都會(huì)爭(zhēng)取獲得綠色一級(jí)以上的認(rèn)證，按照綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)和建筑，我們也相信在未來(lái)一段時(shí)間，在市場(chǎng)方面會(huì)體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力。
跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡(jiǎn)單向大家報(bào)告一下。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%，加起來(lái)是80%，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來(lái)看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比，面積上占比是62%，這也沒(méi)有特別大的變化，還是以這個(gè)為主，再改的比例是22%，然后其他的，比如說(shuō)公寓和高端的比例是16%，這個(gè)里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系。
從客戶的資金來(lái)源的情況來(lái)看，這個(gè)月新增購(gòu)買比例是31%，這還是比較高的比例。全部的房貸占購(gòu)房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個(gè)水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊。我們?cè)诮酉聛?lái)的5月份，預(yù)計(jì)推房還是會(huì)受到房?jī)r(jià)控制指標(biāo)的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長(zhǎng)，我們每個(gè)月的銷售基本上可以分成兩個(gè)部分，一部分是非新開(kāi)的盤，以前已經(jīng)開(kāi)的房子持續(xù)的銷售，這個(gè)釋放比例一般情況下在10%，每個(gè)月大概在10%左右。上個(gè)月底留下來(lái)已經(jīng)開(kāi)盤的項(xiàng)目，這個(gè)月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個(gè)月會(huì)產(chǎn)生25億左右的認(rèn)購(gòu)。
另外新推房的計(jì)劃，新推房的話一般當(dāng)月去化率，按照目前的情況來(lái)看大概在60%左右，如果下個(gè)月推80億左右的貨，可能會(huì)有四、五十億的新推房的銷售量，加上25億左右的存貨的量，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說(shuō)5月份大的概率來(lái)看，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，有可能環(huán)比持平的情況，可能會(huì)更大的是這樣，實(shí)際上還是有很多不確定性。
一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來(lái)賣，另一方面這個(gè)房子究竟能不能夠如期的上市，這個(gè)不完全由我們決定，因?yàn)檫@個(gè)量實(shí)際上對(duì)當(dāng)月銷售量的影響還是比較大的，所以這個(gè)有一定的不確定性。
我對(duì)銷售情況就簡(jiǎn)單的做這樣一個(gè)報(bào)告。
我們這個(gè)月買了一塊地，是廣州的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)地實(shí)際上也不是一個(gè)地，這是一個(gè)已經(jīng)在建的工程，而且有一部分在我們收購(gòu)這個(gè)公司之前已經(jīng)賣掉了，這屬于相對(duì)來(lái)說(shuō)跨時(shí)間線的項(xiàng)目。除了這個(gè)項(xiàng)目之外基本上沒(méi)有買地了，我們判斷土地市場(chǎng)目前并沒(méi)有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率。在目前這個(gè)點(diǎn)上面，投資上需要特別的謹(jǐn)慎，到了下半年要看土地市場(chǎng)的土地走向，如果土地市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的調(diào)整，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候我們可能會(huì)考慮下半年多買一點(diǎn)地，如果說(shuō)下半年土地市場(chǎng)調(diào)整不是很明顯，我們會(huì)根據(jù)下半年實(shí)際情況往回補(bǔ)這個(gè)資源，外界所說(shuō)抄底這一件事情能不能做成，這個(gè)不完全由土地決定，還是要看其他的市場(chǎng)上各方的態(tài)度和市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，我就報(bào)告到這里，下面看看大家有什么問(wèn)題可以一起探討，謝謝。
二、提問(wèn)環(huán)節(jié)。
q：你好，有兩個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下。第一個(gè)發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利，從這個(gè)角度來(lái)講，這是怎么樣一種意圖，對(duì)房地產(chǎn)的影響是什么。第二，對(duì)市場(chǎng)資金面，前面三、四個(gè)月的數(shù)據(jù)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，一、二線城市成交同比下滑，但是全國(guó)銷售數(shù)據(jù)還是增長(zhǎng)的。第三，我個(gè)人感覺(jué)樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來(lái)方向會(huì)怎么變，如果沒(méi)有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來(lái)怎么樣演化，還有各個(gè)地域和板塊之間或者二、三線城市之間會(huì)不會(huì)有一些分化，麻煩給我們介紹一下。
a：關(guān)于反暴利這個(gè)事情說(shuō)實(shí)話我是沒(méi)有看懂的，我沒(méi)有看明白這是什么意思。因?yàn)檎f(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)的暴利，假如這個(gè)暴利指的是利潤(rùn)率比較高，房地產(chǎn)的利潤(rùn)率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了。賣衣服出廠價(jià)都四折，賣衣服利潤(rùn)率，銷售利潤(rùn)率在百分之百，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤(rùn)，房地產(chǎn)利潤(rùn)率比制造業(yè)高一些只能說(shuō)周轉(zhuǎn)比較慢一些，利潤(rùn)率本來(lái)是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的負(fù)債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣，如果說(shuō)收益率的話，我還不能理解。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的，有一些企業(yè)收益率確實(shí)很高，但是這些企業(yè)都是小公司，他們之所以能夠獲得很高的收益率，是因?yàn)樗麄冇刑厥馐侄文猛恋亍?0xx年出臺(tái)831號(hào)文件，在20xx年之后，經(jīng)營(yíng)性的用地不允許通過(guò)劃撥、出讓，理論上應(yīng)該是通過(guò)招拍掛來(lái)獲得的，在這之后任何一個(gè)房地產(chǎn)公司如果說(shuō)通過(guò)招拍掛的方式，從公開(kāi)市場(chǎng)獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來(lái)看，在各個(gè)行業(yè)板塊當(dāng)中，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的，甚至明顯低于工程機(jī)械這種制造業(yè)領(lǐng)域的。房地產(chǎn)的暴利如果說(shuō)存在，就是有部分開(kāi)發(fā)商用非市場(chǎng)化的方式繼續(xù)獲得土地，這個(gè)里面是有暴利的，但是主要不是這種情況，主要是市場(chǎng)化情況獲取土地的公司，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場(chǎng)上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場(chǎng)進(jìn)一步透明化和公開(kāi)化，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認(rèn)定甄別這個(gè)暴利，以及如何去有針對(duì)性的采取措施，我都看不出來(lái)。
我看了一下外界的報(bào)道，所謂的反暴利，就是說(shuō)房子要明碼標(biāo)價(jià)，而且一房一價(jià)，房子標(biāo)了價(jià)之后不允許再漲了，這都不是什么新的措施，一直以來(lái)就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標(biāo)價(jià)的，我們明碼標(biāo)價(jià)的事情是很傳統(tǒng)的常識(shí)，這不屬于特殊的制度安排。一房一價(jià)這個(gè)東西，從一種制度本身，對(duì)社會(huì)各方面的影響來(lái)看，一個(gè)房子定了價(jià)不允許漲，這樣一房一價(jià)的東西，其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)上各方的整體來(lái)說(shuō)是不太好的，因?yàn)樗鼊儕Z了這個(gè)市場(chǎng)本身的價(jià)格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機(jī)制。一房一價(jià)針對(duì)的是以前就地起價(jià)的行為，開(kāi)發(fā)商手里有一千套房，他開(kāi)始賣一百套比較便宜，賣了后來(lái)越賣越貴，但是房子是一樣的房子，但是價(jià)格平白無(wú)故漲價(jià)了。一樣的東西憑什么就地漲價(jià)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面不是很常見(jiàn)的情況，中石化的石油，我去加油，加了93號(hào)和97號(hào)油有什么不同，但是價(jià)格是不允許人家動(dòng)，這個(gè)價(jià)格的變動(dòng)本身是因?yàn)槭袌?chǎng)的供求關(guān)系變動(dòng)的結(jié)果，也是價(jià)格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。為什么以前開(kāi)發(fā)商喜歡一點(diǎn)一點(diǎn)賣房子，小步快跑，然后一開(kāi)始價(jià)格比較低，后來(lái)越來(lái)越貴，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)檫@個(gè)房子，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)有很大的難度，開(kāi)發(fā)商標(biāo)價(jià)的時(shí)候也不知道什么價(jià)格最合適，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格最有效的方法就是這個(gè)方法，就是先拿一點(diǎn)試探一下，一開(kāi)始標(biāo)比較低的價(jià)格確保能夠賣出去，免得砸在手里了，然后根據(jù)賣的火爆的程度來(lái)決定加價(jià)加多少，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價(jià)格。如果說(shuō)你不允許用這個(gè)方法，還只能去賭，一開(kāi)始標(biāo)價(jià)是正確的，這樣一開(kāi)始標(biāo)的價(jià)格肯定比原來(lái)的方式標(biāo)的要高一些，當(dāng)然這也是有一部分房子賣不出去，這樣開(kāi)發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價(jià)的時(shí)候。他定價(jià)定高了有一部分房子賣不掉，他要想降價(jià)難度就很大，房子這個(gè)東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價(jià)格，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過(guò)很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣，房子一降價(jià)，原來(lái)買房子的人跟你鬧，他找你麻煩，一開(kāi)始標(biāo)價(jià)標(biāo)高了后來(lái)就非常困難，降價(jià)也不好降，不降又賣不出去，因?yàn)槟銟?biāo)貴了。如果價(jià)格標(biāo)低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤(rùn)率就低了，你價(jià)格賣便宜實(shí)際上你是損失的，你損失是股東的利益。開(kāi)發(fā)商遇到這種情況定價(jià)是很困難的，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開(kāi)發(fā)商在定價(jià)上面犯更多的錯(cuò)誤，然后導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)有更多不確定性，我看不出來(lái)有什么特別大積極的作用?，F(xiàn)在是一個(gè)制度，出臺(tái)要遵守，但是我不認(rèn)為這樣一個(gè)制度對(duì)于真正降低房?jī)r(jià)，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實(shí)的幫助，我是看不出來(lái)的。當(dāng)然這個(gè)東西對(duì)于開(kāi)發(fā)商的影響有限，因?yàn)檫@樣的結(jié)果就是讓大家定價(jià)一開(kāi)始定的高一點(diǎn)，然后可能會(huì)導(dǎo)致一些錯(cuò)誤，會(huì)在開(kāi)盤之前做更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。其他方面，比如說(shuō)暴利有什么切實(shí)可行的制度安排，如果要再出就是取消市場(chǎng)的定價(jià)功能，改成物價(jià)局來(lái)定價(jià)，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價(jià)格企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)利，你在預(yù)售前要到物價(jià)局審批房子的價(jià)格，物價(jià)局先給你核算成本，算一下你這個(gè)成本多少錢，然后加一個(gè)所謂的合理利潤(rùn)，最后幫助你定價(jià)格，你只允許賣的比這個(gè)低，不允許賣的比這個(gè)高，最后可能是行政定價(jià)，回到這樣非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式。
真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)化的摧毀，但是這種情況本身不是說(shuō)完善不完善，而是有可能的，這一次不可能，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時(shí)候，這個(gè)情況真的很有可能。企業(yè)要做好準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況，應(yīng)對(duì)這種物價(jià)局定價(jià)的情況，當(dāng)然要出這種情況，對(duì)于這樣公司來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，因?yàn)槲覀儽旧砝麧?rùn)率就不高，我們是一個(gè)低利潤(rùn)，在這個(gè)行業(yè)里面，我們利潤(rùn)率本身就比行業(yè)整體要低很多，如果別的人還能接受利潤(rùn)率，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤(rùn)在一樣情況下面，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些，我們收益率反而會(huì)提升。
另外我們有很大力量往前推，比如說(shuō)工廠化，比如說(shuō)綠色建筑，我們都希望往前推，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價(jià)，反而對(duì)這個(gè)東西是有幫助的，所以這個(gè)情況有可能會(huì)發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生，因?yàn)檫@是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的倒退，如果真發(fā)生的話，對(duì)于來(lái)說(shuō)不會(huì)有特別大的影響。好的，謝謝。
a：我不知道其他企業(yè)怎么做的，也沒(méi)有辦法替他們表態(tài)。其實(shí)我覺(jué)得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個(gè)只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚。但是從政策本身的根源來(lái)看，實(shí)際上很大程度上是由公眾輿論來(lái)決定的，如果公眾輿論認(rèn)為確實(shí)房?jī)r(jià)跌了，可能壓力就消除了，如果公眾輿論認(rèn)為這個(gè)房?jī)r(jià)跌了，這個(gè)事情是有很大不確定性的。因?yàn)楣娸浾撘膊皇呛芰炕姆绞?，現(xiàn)在包括統(tǒng)計(jì)部門找不到指標(biāo)來(lái)精確的測(cè)量某一時(shí)點(diǎn)的房子價(jià)格，現(xiàn)在任何一種測(cè)量方法都有它的問(wèn)題，比如說(shuō)房?jī)r(jià)指數(shù)，這涉及到取樣的合理性，這也是被質(zhì)疑的比較多。
然后評(píng)議價(jià)格，這個(gè)好處數(shù)據(jù)都是一手?jǐn)?shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個(gè)東西勢(shì)必是真實(shí)性有保障，但是問(wèn)題是一個(gè)城市不同的地段房?jī)r(jià)差的非常遠(yuǎn)，不同城市的房?jī)r(jià)也差的非常遠(yuǎn)，同一地段的不同類型的房?jī)r(jià)也差的很遠(yuǎn)，對(duì)于某一個(gè)具體城市具體的時(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在售的房子結(jié)構(gòu)變動(dòng)是非常大的，關(guān)于房?jī)r(jià)到底降了沒(méi)有，這一件事情，我感覺(jué)是一個(gè)很難量化去評(píng)估和測(cè)量的東西，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達(dá)，最后變成整體的判斷。這里面我覺(jué)得有一些不確定性。
當(dāng)然要說(shuō)政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺(jué)要再?gòu)木o也比較困難了，從去年的9月29日開(kāi)始，實(shí)際上政策已經(jīng)超出了讓這個(gè)行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經(jīng)是大有矯枉過(guò)正的味道了。就在這樣一個(gè)情況下面，再度從緊可能會(huì)引發(fā)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)矯枉過(guò)正，如果再進(jìn)一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了，我覺(jué)得再出無(wú)外乎幾個(gè)方面，一個(gè)是限購(gòu)城市進(jìn)一步放大，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來(lái)看，市場(chǎng)會(huì)往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場(chǎng)的供求關(guān)系的情況來(lái)看，短期來(lái)看市場(chǎng)能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會(huì)進(jìn)一步下降，而且今年房?jī)r(jià)都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況。
在這種情況下你再進(jìn)一步出什么政策，能出的無(wú)外乎是這幾個(gè)方面，一個(gè)是限購(gòu)城市擴(kuò)大，因?yàn)楝F(xiàn)在限購(gòu)是所有政策里面影響最大的一項(xiàng)，所以今年各地之間的市場(chǎng)的差異也主要體現(xiàn)在這一點(diǎn)上面，限購(gòu)的城市和不限購(gòu)城市之間量會(huì)有非常大的反差，甚至有一些跟限購(gòu)城市離的比較近的不限購(gòu)的城市會(huì)從中受益，限購(gòu)城市的需求會(huì)擠壓到不限購(gòu)的城市里面去，但是目前還沒(méi)有限購(gòu)的城市會(huì)有很大變數(shù)，未來(lái)是不是也歸到限購(gòu)城市里面，如果未來(lái)也歸到限購(gòu)里面去，受的影響比目前已限購(gòu)城市影響更大。因?yàn)槟壳耙呀?jīng)限購(gòu)范圍的城市，相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于本地購(gòu)買力比較堅(jiān)強(qiáng)的，本身經(jīng)濟(jì)活力比較高的，本地自我消化力較強(qiáng)的城市。剩下這些未限購(gòu)的城市本地購(gòu)買力弱一些，外地購(gòu)買低價(jià)房的能力更強(qiáng)，如果這些城市也被限購(gòu)，這樣受的影響會(huì)比一線城市受限購(gòu)的影響更大一些?，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個(gè)政策的可能性，使更多的城市限購(gòu)。如果說(shuō)不是全國(guó)限購(gòu)，對(duì)于更多的城市限購(gòu)，對(duì)于再剩下不限購(gòu)的城市，有可能在短期之內(nèi)會(huì)形成拔出效應(yīng)，因?yàn)榇蠹揖褪窍?，你已?jīng)擴(kuò)大了，會(huì)不會(huì)有再下一次擴(kuò)大范圍呢。對(duì)于這些第二次也沒(méi)有被列入限購(gòu)范圍的城市，這些人就會(huì)擔(dān)心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒(méi)有限購(gòu)就趕快買吧，會(huì)產(chǎn)生這樣很強(qiáng)的效應(yīng)，會(huì)維持一段時(shí)間，可能短期之內(nèi)會(huì)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)成交出現(xiàn)高峰，這是一個(gè)。如果全國(guó)限購(gòu)就不存在這個(gè)效應(yīng)，限購(gòu)范圍擴(kuò)大是第一個(gè)結(jié)果。
房貸目前沒(méi)有收緊的空間，目前來(lái)自銀行的全部購(gòu)房款的比例已經(jīng)非常低了，就算名義上進(jìn)一步收緊，實(shí)際上房貸再進(jìn)一步收緊已經(jīng)沒(méi)有辦法了，因?yàn)橐呀?jīng)非常低了，銀行實(shí)際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來(lái)應(yīng)該得到保護(hù)的，在限貸政策里面受傷最重的。因?yàn)樗麄儽旧砜晒┑盅旱馁Y產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個(gè)家庭唯一住所，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)一套房子的客戶不是最好的客戶，有多套房子的人，其實(shí)用多套房為一套房提供背后連帶的擔(dān)保條件，通常情況下買多套房的人支付力會(huì)更強(qiáng)一些，銀行也會(huì)覺(jué)得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴(yán)，最后會(huì)打擊到第一次買房子的買小房子的人身上，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的，因?yàn)檫@些人本身是屬于政策照顧的對(duì)象，板子打到他們身上肯定不合適，如果限貸再進(jìn)一步收緊的話，肯定會(huì)遭受公眾強(qiáng)烈不滿，而且在中國(guó)，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個(gè)大方向。
再所謂價(jià)格管制，未來(lái)不排除出現(xiàn)物價(jià)指數(shù)超過(guò)房?jī)r(jià)的事情，當(dāng)然這個(gè)我的判斷還是會(huì)認(rèn)為在下一次，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來(lái)出現(xiàn)的概率更大，在這一次會(huì)出現(xiàn)面向未來(lái)價(jià)格管制手段，什么叫面向未來(lái)的價(jià)格管制手段呢?就是說(shuō)政府在出讓土地的時(shí)候把所有的土地出讓成限價(jià)房，這樣的話目前的房?jī)r(jià)沒(méi)有特別強(qiáng)的手段來(lái)壓下去，但是未來(lái)新房?jī)r(jià)格早就被預(yù)知的，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房?jī)r(jià)，這個(gè)有可能會(huì)成為，尤其是一些目前房?jī)r(jià)比較貴的城市，未來(lái)一個(gè)情況，土地出讓全部限價(jià)。
另外大家也知道保障房給中央政府增加了非常大的財(cái)政壓力，土地出讓金今天不出意外會(huì)出現(xiàn)非常大幅度下降，接下來(lái)地方政府會(huì)很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會(huì)更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來(lái)是屬于稅收稽查的重點(diǎn)。比如說(shuō)土地增值稅清算，比如說(shuō)包括其他的一些稅種的變化，比如說(shuō)二手房交易稅費(fèi)也可能會(huì)提升，也有可能會(huì)有上海、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點(diǎn)的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅，這樣一個(gè)大的方向，可能會(huì)有不確定性。
在其他方面，我覺(jué)得除非是把這個(gè)市場(chǎng)消滅掉，否則的話所謂的政策進(jìn)一步收緊，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有特別多的工具可用了。
a：我覺(jué)得從行業(yè)整體來(lái)看是比較必然的事情，肯定會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時(shí)還不會(huì)有減少開(kāi)工的打算。如果土地市場(chǎng)上能做出合理的調(diào)整，沒(méi)有必要減少開(kāi)工的，土地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整你沒(méi)有必要放慢銷售速度，你可以降價(jià)把房子賣了，在這種情況下開(kāi)工沒(méi)有必要做明顯的減少。但是這個(gè)行業(yè)大部分公司都是小公司，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點(diǎn)賣，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難，當(dāng)然最有效的方法把地分開(kāi)，減少公司的支出，讓公司進(jìn)入一個(gè)休眠的狀態(tài)，來(lái)等待接下來(lái)住房保修期，因?yàn)榻酉聛?lái)的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因?yàn)閺哪壳按蠹业馁I地和開(kāi)工的變化趨勢(shì)來(lái)看，到20xx-20xx年大部分城市會(huì)面臨住房的新的供應(yīng)，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況，所以一些小公司會(huì)選擇把房子爛在手里面。因?yàn)樾」酒毡檫@么想，20xx、20xx年的住房短缺就會(huì)更加確定，基本上成為必然的事情，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開(kāi)發(fā)商減開(kāi)工的情況已經(jīng)在發(fā)生，而且今年整個(gè)下半年都會(huì)進(jìn)行。
q：你好，我想問(wèn)一下兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是保障房，說(shuō)央企來(lái)參加建設(shè)，大家都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是不是保障房確實(shí)開(kāi)發(fā)商參與的動(dòng)力不足，我們也看到很多人開(kāi)發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤(rùn)率還不錯(cuò)，我不太知道在目前情況下，過(guò)了一段時(shí)間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣，到底是什么樣的建設(shè)方式。
a：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于保障房的問(wèn)題，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論，就是說(shuō)保障房目前不是開(kāi)發(fā)商來(lái)參與的話，目前并不存在一個(gè)經(jīng)濟(jì)上面可行的模式。所謂經(jīng)濟(jì)上可行的模式，指的就是成本，包括它的風(fēng)險(xiǎn)和收益水平是否相匹配的模式。目前來(lái)看是不存在這樣一個(gè)模式，因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式，一種是開(kāi)發(fā)模式。代建模式情況下面風(fēng)險(xiǎn)是比較低的，基本上也沒(méi)有收益。代建模式的意思就是說(shuō)這個(gè)錢部分過(guò)開(kāi)發(fā)商的手，但有地方政府直接支出，比如說(shuō)保障房要找人來(lái)建，要買材料，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè)，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)做什么呢，開(kāi)發(fā)商其實(shí)就是項(xiàng)目經(jīng)理，在這管理這個(gè)項(xiàng)目，他負(fù)責(zé)辦具體的事情。開(kāi)發(fā)商實(shí)際上就是勞務(wù)輸出，這種情況下面開(kāi)發(fā)商肯定推不了的，因?yàn)樗麤](méi)有出錢，他只是支付了人力，支付了他的知識(shí)和技能，他相當(dāng)于城市打工者。這個(gè)模式也賺不了什么錢，因?yàn)橐?guī)模太小了，代建的時(shí)候管理費(fèi)用按照總成本1%來(lái)作為上限，這個(gè)管理費(fèi)不高于總成本1%，我們就算把全國(guó)的房子中間10%交給一家公司來(lái)做，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬(wàn)套房子，你一個(gè)人做10%，這個(gè)大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國(guó)是1.5萬(wàn)億，你是1500億，這樣按1%來(lái)算，你實(shí)際能收到管理費(fèi)超不過(guò)15個(gè)億，你一共收到15個(gè)億管理費(fèi)，你不可能沒(méi)有成本的，你要給人員發(fā)工資的，你的組織有辦公費(fèi)用的，這些東西實(shí)際上一扣可能就是說(shuō)你把全國(guó)的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個(gè)億的水平。這個(gè)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險(xiǎn)比較低的，沒(méi)有什么問(wèn)題的，但是它基本上不太能構(gòu)成一個(gè)真正的業(yè)務(wù)。
第二個(gè)方式是開(kāi)發(fā)模式，這一塊地會(huì)出讓給開(kāi)發(fā)商，然后開(kāi)發(fā)商自己管錢，這個(gè)支出由開(kāi)發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購(gòu)，或者這個(gè)房子本身賣給買房人，類似于這種方式，開(kāi)發(fā)商有風(fēng)險(xiǎn)，他有可能是虧本的，而且虧本的概率非常高。因?yàn)槲覀兊臏y(cè)算你是一個(gè)非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司，用開(kāi)發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠(yuǎn)大于不虧本的概率。目前的開(kāi)發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開(kāi)發(fā)商提供20%的自有資金，剩下80%的錢可以去銀行借。這個(gè)剩下80%的錢的利息是計(jì)算到總成本的，所以開(kāi)發(fā)商并不承擔(dān)這80%錢的成本，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說(shuō)相當(dāng)于有五倍的杠桿，你如果投一個(gè)億進(jìn)去，你實(shí)際上可以做五個(gè)億的生意，這五個(gè)億房子有多少利潤(rùn)呢?實(shí)際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個(gè)保障房的開(kāi)發(fā)模式下面，開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個(gè)就是15%，你如果從投入的資金計(jì)算毛利率可以達(dá)到15%，問(wèn)題是你這20%資金成本，我們假設(shè)也是借來(lái)的，你最后虧本還是賺錢要看這個(gè)項(xiàng)目做多長(zhǎng)時(shí)間，如果你投入這個(gè)錢開(kāi)始到收回時(shí)間長(zhǎng)少于兩年，基本上可以保本，因?yàn)?5%的毛利潤(rùn)除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當(dāng)。也就是說(shuō)如果你用開(kāi)發(fā)模式做一個(gè)保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢，你就等于是盈虧平衡，所有賺的錢都交給銀行做利息了。
現(xiàn)在一個(gè)保障房項(xiàng)目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開(kāi)發(fā)模式建保障房，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房，我們首先是用代建的方式，我們出人出力出知識(shí)，但是我們盡可能不出錢，如果我們出錢做開(kāi)發(fā)模式，我們就盡可能做到時(shí)間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個(gè)項(xiàng)目。而且我們做保障房，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來(lái)越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質(zhì)量，我們是盡社會(huì)責(zé)任，我們做一兩個(gè)具有代表性的，有示范效應(yīng)的項(xiàng)目，我們的圖紙向社會(huì)公開(kāi)，我們做的比較好的項(xiàng)目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄，他們拿去照葫蘆畫(huà)瓢，復(fù)制去沒(méi)有問(wèn)題，這是我們作為一個(gè)社會(huì)成員，進(jìn)行社會(huì)責(zé)任能夠選擇的方法。如果說(shuō)把股東的錢投到大概率是虧損的項(xiàng)目上去，我們也不太可實(shí)施下去，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個(gè)可行的模式。
有一些公司說(shuō)他們利潤(rùn)還可以，我就不太理解了，確實(shí)如果你去了這個(gè)假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè)，確實(shí)能夠賺到錢，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對(duì)一些成本進(jìn)行放大，當(dāng)然你賺錢就變得可能。現(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤(rùn)率，如果你能把成本多報(bào)5%，你的利潤(rùn)就變成8%了，利潤(rùn)變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤(rùn)了。
剛才說(shuō)到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說(shuō)很難賺錢的，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會(huì)稍微困難一些。怎么樣建立一個(gè)企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個(gè)可行的模式，這個(gè)還是在一個(gè)探索的過(guò)程當(dāng)中，這是第一個(gè)問(wèn)題。
第二，關(guān)于開(kāi)發(fā)商的融資手段的問(wèn)題，信托現(xiàn)在百分之十幾，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成本，但是信托有一個(gè)中間費(fèi)用問(wèn)題，實(shí)際上最后投資人獲得的沒(méi)有這么高。
投資人拿到10%，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有做到，因?yàn)橥顿Y人拿到10%的話，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平，應(yīng)該還達(dá)不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點(diǎn)，比銀行貸款利息略高一點(diǎn)，但是企業(yè)最后成本是超過(guò)10%的，大概是這樣一個(gè)情況，這個(gè)我覺(jué)得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價(jià)格就會(huì)高一些。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個(gè)曠日持久的問(wèn)題，不是最近才出現(xiàn)的。一直以來(lái)這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有什么可用的東西了，這也是導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場(chǎng)下跌之后，低谷之后會(huì)來(lái)一個(gè)非常猛的反彈，這個(gè)反彈的原因是市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)低谷，隨后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)住房的短缺期，一旦開(kāi)始反彈就比較弱，這個(gè)原因都是因?yàn)槠髽I(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點(diǎn)政府未來(lái)到底是什么樣態(tài)度也在摸索，因?yàn)檎嬲龔恼{(diào)控的需要來(lái)看，其實(shí)在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開(kāi)一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來(lái)蓋房子，來(lái)保證接下來(lái)不會(huì)出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個(gè)是相反的，未來(lái)政策能不能夠做一些合適的調(diào)整，來(lái)使得做法跟初衷相吻合，這個(gè)有待觀察，謝謝。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十六
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：張建剛(銷售副總)。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十七
xx分公司小會(huì)議室。
xxxx。
陳xx經(jīng)理主持召開(kāi)綜合部部門會(huì)議并對(duì)部門工作進(jìn)行了部署。會(huì)議討論及議定的主要事項(xiàng)紀(jì)要如下：
一、統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)綜合部工作新面貌。
2、綜合部工作要求：
(1)綜合部出品、必出精品;。
(2)綜合部干事，一個(gè)人都不能少;綜合部干事，少了誰(shuí)都一樣;。
(3)牢牢樹(shù)立大局意識(shí)、精品意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
3、綜合部干事風(fēng)格：快、準(zhǔn)、精;。
4、從明年開(kāi)始，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律、不按時(shí)完成工作、工作錯(cuò)誤及質(zhì)量低下的情況零容忍。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
1、南璇主講——《低值易耗品管理》，要求做到：
(1)做表格記錄低值易耗品出庫(kù)情況，與入庫(kù)表格相對(duì)應(yīng);。
(2)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提前儲(chǔ)備耗材、單據(jù)等物品，確保業(yè)務(wù)部門的使用;。
(3)年末統(tǒng)計(jì)全年低值易耗品使用費(fèi)用及各單項(xiàng)使用量。
2、xx主講——《車輛管理實(shí)施細(xì)則》，將進(jìn)一步召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議，落實(shí)實(shí)施細(xì)則。
三、崗位工作調(diào)整。
1、xx、南璇10月31日前完成會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)檔案管理的交接工作;。
2、xx負(fù)責(zé)完成每年的工會(huì)工作計(jì)劃和工作總結(jié);。
3、xx負(fù)責(zé)租賃房產(chǎn)的收租工作;。
4、陳xx負(fù)責(zé)餐卡充值及門禁卡辦理工作。
四、近期工作重點(diǎn)。
1、月底開(kāi)展“一本好書(shū)推薦會(huì)”活動(dòng)，各員工需提前做好準(zhǔn)備;。
2、建立備份制度;。
3、各崗位梳理工作流程，年底前完成;。
4、月底邀請(qǐng)中行專家講課，內(nèi)容：如何防范票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十八
列席人：xxxxxxxx。
一、毛大龍同志傳達(dá)了全國(guó)第二次產(chǎn)學(xué)研工作會(huì)議精神和2014年全省教育工作要點(diǎn)。要求要結(jié)合上級(jí)指示精神，創(chuàng)造x地開(kāi)展工作。
二、會(huì)議決定，王梅珍同志協(xié)助毛大龍同志主持學(xué)院行政日常工作。各單位、部門要及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)工作，分管領(lǐng)導(dǎo)要在職權(quán)范圍內(nèi)大膽工作，及時(shí)拍板。如有重要問(wèn)題需要學(xué)院解決，則提交辦公會(huì)議研究。
三、毛大龍同志再次重申了會(huì)議制度改革和加強(qiáng)管理問(wèn)題。毛院長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，院長(zhǎng)辦公會(huì)議是決策會(huì)議，研究、解決學(xué)院辦學(xué)過(guò)程中的重大問(wèn)題。要形成例會(huì)制度，如無(wú)特殊情況，每周一上午召開(kāi)，以確保及時(shí)研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，提高工作效率。具體程序是，每周四前，在取得分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，將需要解決的議題提交辦公室。會(huì)議研究決定的問(wèn)題，即為學(xué)院決策，各單位、部門要認(rèn)真執(zhí)行，辦公室負(fù)責(zé)督促檢查。
毛院長(zhǎng)就有關(guān)部門反映的教學(xué)管理中的若干具體問(wèn)題，再次重申，一定要理順工作關(guān)系，部門與部門之間、機(jī)關(guān)與分院之間、分院與分院之間一定要做好溝通、銜接工作，互相理解，互相支持。機(jī)關(guān)職能部門要注意通過(guò)努力工作來(lái)樹(shù)立自己的形象?；鶎臃衷阂岣吖ぷ餍?，對(duì)沒(méi)有按時(shí)間控制點(diǎn)完成任務(wù)的要提出批評(píng)。要切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，查漏補(bǔ)缺，努力杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。
三、會(huì)議決定，要進(jìn)一步關(guān)心學(xué)生的生活問(wèn)題。責(zé)成學(xué)生處結(jié)合教室管理等工作，落實(shí)好學(xué)生的勤工儉學(xué)任務(wù)。將教工餐廳移到二樓，一樓餐廳全部供學(xué)生使用，以解決學(xué)生就餐擁擠問(wèn)題。針對(duì)校外施工單位晚上違規(guī)施工，影響學(xué)生休息問(wèn)題，會(huì)議責(zé)成計(jì)劃財(cái)務(wù)處立即與高教園區(qū)管委會(huì)反映，盡快妥善解決。
四、會(huì)議決定，要規(guī)范學(xué)生的技能鑒定工作。重申，學(xué)生畢業(yè)之前須取得中級(jí)以上技能x書(shū)，才能發(fā)給畢業(yè)x書(shū)。由產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)中心(考工站)具體組織學(xué)生的報(bào)名、培訓(xùn)和考核工作。
五、會(huì)議決定，要加強(qiáng)對(duì)外交流和學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取利用暑假期間，組織教工到境外考察學(xué)習(xí)。
六、針對(duì)今年的招生工作，會(huì)議決定，召開(kāi)一次專題會(huì)議，統(tǒng)籌解決今年招生中的重大問(wèn)題。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇十九
如何提高銷售部的工作效率及與其他部門的協(xié)作能力成了管理者思考的重點(diǎn)。下文是銷售部會(huì)議記錄，歡迎閱讀!
一、時(shí)間：*年*月*日。
二、地點(diǎn)：
三、主持人：
四、參會(huì)人員：、
五、記錄人：
六、會(huì)議內(nèi)容：一周客戶來(lái)店(來(lái)電)。
數(shù)據(jù)分析。
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略。
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市sun市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)。
一、項(xiàng)目搜集(這周搜集項(xiàng)目，在博羅、惠陽(yáng)、馬安等)惠城區(qū)的每個(gè)地方都尋找項(xiàng)目，具體項(xiàng)目信息會(huì)給黃總和彭總發(fā)一份。
二、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)(這周重點(diǎn)項(xiàng)目一共有四個(gè)，四個(gè)項(xiàng)目要做報(bào)價(jià)和方案。詳細(xì)情況我們會(huì)整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。)還有個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目，但是時(shí)間不是很著急。我們會(huì)放在下周跟進(jìn)。
三、人員培訓(xùn)(這周培訓(xùn)：職業(yè)的心態(tài)、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡(jiǎn)單培訓(xùn)視頻監(jiān)控、集團(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、集團(tuán)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)等)。
四、會(huì)議(本周一共開(kāi)了四次會(huì)議，會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容是怎么樣展開(kāi)工作。怎么樣有效在最短時(shí)間內(nèi)出成績(jī)。對(duì)專線業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷售人員自己學(xué)會(huì)安排工作等)。
五、這周營(yíng)銷部員工整體狀態(tài)很不錯(cuò)。對(duì)自己的工作不會(huì)迷茫，有目標(biāo)的進(jìn)行工作。
六、部門協(xié)調(diào)工作不和諧。部門人員溝通存在問(wèn)題。
七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見(jiàn)客戶，客戶覺(jué)得我們公司還有配車，說(shuō)明我們我們公司很有實(shí)力。我們一定會(huì)近期做出成績(jī)來(lái)感謝公司對(duì)我們的支持。
下周工作安排。
一、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，爭(zhēng)取拿下項(xiàng)目。對(duì)于一些小項(xiàng)目，不是很好的項(xiàng)目，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)取舍。
二、人員培訓(xùn)。詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在營(yíng)銷部三月培訓(xùn)計(jì)劃表注明。
三、會(huì)議(部門會(huì)議，每天早上會(huì)開(kāi)一次例會(huì)。簡(jiǎn)單細(xì)說(shuō)新的一天安排)。
四、跟技術(shù)部門人員這邊做好工作協(xié)調(diào)。項(xiàng)目慢慢增多，很多工作要學(xué)會(huì)溝通。希望技術(shù)部人員增加，因?yàn)槲覀兟芏囗?xiàng)目需要做方案和報(bào)價(jià)，技術(shù)部人手不夠。
存在問(wèn)題。
一、部門與部門人員存在溝通問(wèn)題;。
二、新員工比較多，對(duì)系統(tǒng)集成和集團(tuán)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)不夠;我們培訓(xùn)的力度不夠。
三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;。
參與人員：任總、各部門負(fù)責(zé)人、銷售部全體員工。市場(chǎng)部張學(xué)銀經(jīng)理出差，未到。
內(nèi)容匯總：
1、會(huì)議第一項(xiàng)：為玉樹(shù)地震遇難同胞默哀并倡議捐款。
2、會(huì)議第二項(xiàng)：儲(chǔ)運(yùn)部、市場(chǎng)部、人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)就一些重要的事項(xiàng)進(jìn)行溝通。
3、第三項(xiàng)：討論了公司現(xiàn)做品類單品配置的合理性及專柜的問(wèn)題。
4、會(huì)議第四項(xiàng)：部分員工參加方略公開(kāi)早會(huì)及分享。
心得體會(huì)。
5、會(huì)議第五項(xiàng)：促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的討論式培訓(xùn)及化整為零的賣場(chǎng)管理方法。
時(shí)間：20xx年05月03日。
地點(diǎn)：1246辦公室。
參加人員：全體銷售部人員。
主持人員：張建剛(銷售副總)。
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份。
工作計(jì)劃。
本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛。
4、思想要靈活。
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇二十
會(huì)議紀(jì)要在現(xiàn)實(shí)生活中起著非常大的作用，可以制定會(huì)議紀(jì)要的主體有很多，銷售公司會(huì)議紀(jì)要怎么寫(xiě)?下面是本站小編為你帶來(lái)的銷售公司會(huì)議記錄范文，歡迎參閱。
20xx年xx月xx日下午，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)。
合同。
管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加。現(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：
一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法。
二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定。
會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。
三、關(guān)于公司資金管理辦法。
會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò)，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜。
五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問(wèn)題。
會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
會(huì)議地點(diǎn)：公司二層總經(jīng)理辦公室。
參會(huì)人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及員工。
會(huì)議議題：總結(jié)公司的過(guò)去，討論如何完善公司管理。
會(huì)議內(nèi)容：
x年xx月xx日，總經(jīng)理和副總經(jīng)理，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開(kāi)會(huì)，討論公司的過(guò)去和各項(xiàng)工作如何的完善，會(huì)議形成如下意見(jiàn)：
一、關(guān)于公司過(guò)去發(fā)展的情況和人員工作情況。
1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。
2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對(duì)新員工的照顧，和相互之間的學(xué)習(xí)，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
二、公司明年完善的地方。
1.技術(shù)部開(kāi)展對(duì)車間人員的培訓(xùn)，挑選出技能熟練的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn)，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問(wèn)題。
2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，調(diào)試結(jié)束后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào)，在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問(wèn)題突出，減少類似問(wèn)題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。
3.車間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。
4.開(kāi)源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從源頭對(duì)成本降低。
5.各部門的協(xié)調(diào)。部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通，銜接好生產(chǎn)過(guò)程中部門接觸環(huán)節(jié)，理解團(tuán)隊(duì)合作的精神，使工作效率變的更快高。
6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹(shù)立良好、積極向上的形象。
7.要存在危機(jī)感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結(jié)果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機(jī)感，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動(dòng)力，將產(chǎn)品做的更好。
三、這次的意義。
這次會(huì)議總結(jié)過(guò)去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。
x年xx月xx日。
主題詞：危機(jī)感工作態(tài)度完善團(tuán)隊(duì)精神成本。
呈報(bào)：x總經(jīng)理。
主送：x經(jīng)理。
抄送：各部門負(fù)責(zé)人。
20xx年xx月xx日下午，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：
一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法。
二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定。
會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。
三、關(guān)于公司資金管理辦法。
會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò)，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜。
五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問(wèn)題。
會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
銷售年終總結(jié)會(huì)議記錄篇二十一
7月10日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王，常務(wù)副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
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