方案不是一成不變的，需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)變化的需求和環(huán)境。方案的安排和時間的合理調(diào)度是一個成功方案的關(guān)鍵。方案的成功需要全體成員的共同努力和配合，團隊合作是實施方案的重要前提。
培訓學校地推方案篇一
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓學校地推方案篇二
美麗夢想幸福行走。
喜迎新年，豐富校園文化生活，活躍教職工身心，激發(fā)工作熱情，增強教職工合作精神和幸福感受。
學校全體教職工。
20xx年1月x日下午。
學校綜合樓四樓報告廳。
1.年級組大合唱。
2.各組才藝表演大比拼。
1.全體教職工分為七個大組，實驗校區(qū)共六個年級組，鳳凰校區(qū)一個大組。（教師分組具體見附件一）。
2.每組確定大合唱曲目一個，自選節(jié)目一到兩個。自選節(jié)目表演時間控制在6分鐘以內(nèi)，節(jié)目內(nèi)容健康向上，能活躍思維、富有想象力和幽默感，能營造積極熱烈的現(xiàn)場氣氛。
3.節(jié)目上報時間為12月30日前，為防止節(jié)目撞車，請及早上報，服從調(diào)劑。
1.表演獎：所有參加演出的`演員。
2.團體獎：一等獎3個，二等獎4個。
1.評委組成員確定方法：
各年級組推薦一名音樂老師為評委組成員，再推薦一名非音樂老師擔任評委。
2.評委依據(jù)評分細則現(xiàn)場打分（見附件二），大合唱和自選節(jié)目各占10分，再根據(jù)總分高低排出七個隊的名次（不得重復），評委組根據(jù)名次表計算各組綜合排名，確定各組的獲獎等次。
培訓學校地推方案篇三
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構(gòu)。
1、 準確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構(gòu)
電話： 李國強 2015-4-22 15524469699
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的'基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。
八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓學校地推方案篇四
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓學校地推方案篇五
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結(jié)果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復盤。
培訓學校地推方案篇六
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0。
xx校區(qū)、友誼校區(qū)。
廣大師生和全體校領(lǐng)導。
1師生團圓餐。
時間：xx:0—19:0，地點：第一學生餐廳。
活動內(nèi)容：校院領(lǐng)導、導師、班主任、管理干部等和學生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動。
時間：19:0—22:10，地點：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)。
活動內(nèi)容：通過舞龍表演、祝福上墻等活動活躍氣氛，組織學生進行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動，邀請導師、其他教職員工參與。
其他活動。
精選電影放映。時間：20:00—22:00，地點：友誼校區(qū)訓練館，活動內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團圓餐。
時間：xx:0-19:0，地點：云天苑餐廳一樓及其他餐廳。
活動內(nèi)容：校院領(lǐng)導、導師、班主任、管理干部等和學生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂大游園。
活動內(nèi)容：以學院為單位，充分發(fā)揮學生會、社團自組織作用，策劃實施各項藝、體育、娛樂等活動，與全校師生共享快樂時光。
主題：xx到xx，我們在一起。
時間：12月1日22:0—1月1日00:0。
地點：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓練館。
全體校領(lǐng)導與廣大師生一起跨年，主要活動內(nèi)容有：開場舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場倒計時、校領(lǐng)導致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學校辦公室負責活動總體協(xié)調(diào)，負責通知校領(lǐng)導、校長助理、機關(guān)干部參加活動，其他參加人員由各活動承辦單位負責通知。xx校區(qū)管理辦公室負責xx校區(qū)相關(guān)活動的協(xié)調(diào)組織工作。
2團委和藝術(shù)教育中心負責兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會的策劃、組織和實施；黨委學生工作部、黨委研究生工作部分別負責xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團圓餐、游園等活動的策劃、組織和實施；各學院負責相關(guān)活動的'組織和實施。
培訓學校地推方案篇七
1.對師生員工開學前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風險評估，建立風險評估檔案，將其作為返校復學的評判依據(jù)。
3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學校安排人員負責對教職工及學生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機構(gòu)師生健康防護使用。
1.在學校113室設(shè)立觀察點和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓學校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓教室、辦公室等工作場所的通風、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓等人員密集聚集的相關(guān)活動、赴重點疫區(qū)的商務(wù)出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時間隔離，并報當?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學校防控小組負責制定防控應(yīng)急預(yù)案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時間向機構(gòu)疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓學校地推方案篇八
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
培訓學校地推方案篇九
通過疏散演練，增強學校領(lǐng)導和全體師生的消防安全意識，進一步提高師生自護、自救抵御災(zāi)害事故的能力，確保學校師生人身安全和財產(chǎn)安全，保證在緊急情況下及時疏散，順利逃生，為打造長春小學“平安校園”，建設(shè)和諧校園提供良好的安全環(huán)境。特制訂如下消防疏散演練活動預(yù)案。
二、演練原則。
堅決做到：安全第一，確保有序，責任明確，落實細節(jié)。
三、疏散演練指揮部成立。
1、疏散演練領(lǐng)導小組。
總指揮：劉進副總指揮：劉青羽張習昌。
成員：蔣富、張麗莎、周江南、丁倩各班班主任。
2、演練人員職責分工：
總指揮：劉進負責整個疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
搶救：蔣富負責學生人員疏散和搶救。
后勤：劉青羽負責后勤保障，負責現(xiàn)場保衛(wèi)工作。
廣播音響：張習昌負責整個演習現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：張麗莎負責對疏散到操場學生的安撫與人員清點。
四、具體演練活動安排。
(一)演練時間：20_年4月29日下午2：10。
(二)做好演練預(yù)演組織工作：
1、對學生進行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學生反復宣講，確保演練安全、萬無一失。
2、各班能學會迅速組編成兩隊，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊，形成一個動態(tài)組隊、撤離的局面。在逃生過程中，學生應(yīng)該彎腰大步行走，不得沖跑，同時用紅領(lǐng)巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤離的'路線，各位老師明確其職責。各樓層的保護引導人員在樓梯口、轉(zhuǎn)彎口等要指揮學生安全撤離，確保隊伍的安全。
(三)疏散路線及順序安排。
按出操線路疏散。全體師生到學校操場中央集中，按一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級的順序排列隊伍。
職責：維持疏導秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護學生上下樓梯安全。
五、正式演練。
大隊輔導員宣布：“長春小學火災(zāi)逃生演練開始”?；鹁瘓缶曉谛@上空響起，校領(lǐng)導得知信息后，立即啟動消防安全緊急預(yù)案，一方面發(fā)播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報警，同時向上級部門報告情況。
1、警報信號：一分鐘長鈴。(當學生在撤離時，廣播發(fā)出火警報告：模擬撥打“119”火警電話：當同學們聽到警報聲后，各班立即從前后門形成一定的動態(tài)隊伍，當班級有了一定的隊伍后，在前面的班級立即進行撤離。)。
2、廣播告誡學生：(播出內(nèi)容：各位老師同學們，我校教室發(fā)生火災(zāi)，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下，用自備的毛巾或紅領(lǐng)巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災(zāi)現(xiàn)場……)。
3、聽到警報鈴聲，其他老師迅速到達各自崗位。班主任和任課老師在第一時間內(nèi)到達教室內(nèi)。
(1)及時關(guān)閉電源開關(guān)。
(2)指揮和組織學生迅速從教室撤離，并按照預(yù)定的疏散線路疏散。
4、在防火疏散演練中，以首先保護學生安全為前提，保證學生全部疏散后再撤退。
5、各人員指引學生及時正確地逃離“火場”。
6、各班班主任再次清點本班學生人數(shù)。
六、演練終止狀態(tài)。
a、現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，全校278人現(xiàn)已安全脫險，無人員受到傷害。
b、計時員向現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，用時10分，全體人員疏散完畢。
c、宣傳小組向現(xiàn)場指揮報告：現(xiàn)場秩序井然，同學情緒穩(wěn)定。
七、疏散要求與注意事項：
1、通過消防演練達到安全教育目的，各班級要在演練前對全體學生開展一次安全常識、自救、逃生知識的教育，使每個學生都掌握基本的安全知識。
2、所有參練人員必須服從指揮，個個參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標志。
3、疏散過程要按消防培訓知識進行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴肅性，達到預(yù)期效果。同時，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應(yīng)將其扶起，幫助一起逃離危險地。
4、聽到學校發(fā)出的警報聲后，全校師生立即快速、有序、安全進行疏散，不能再收拾物品;嚴禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。
5、在崗加強巡視，防止意外以生。
6、離開危險地后，按升旗儀式的隊列順序集中到操場，隊伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領(lǐng)導指揮，疏散到校外安全地帶)。
7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。
8、總結(jié)評比。這次活動，消防工作領(lǐng)導小組就各班的組織疏散情況，組織評比。
培訓學校地推方案篇十
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導小組。
組長：__;。
副組長：___;。
成員：校領(lǐng)導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置。
1、廣播警報組：負責火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：___。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進入操場秩序維持：___等。
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散?！?播兩遍)。
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進行安排練習)，沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進入籃球場;。
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進入籃球場、操場;。
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進入操場;。
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進入操場;。
四(_)、四(_)班沿東面入口處進入操場。
培訓學校地推方案篇十一
1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）。
2、物料準備：
（1）、產(chǎn)品儲備：a、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；
（2）、禮品儲備：a、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）。
（3）、活動物料：
b氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面，
e,x展架10個；
f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆；。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。
（4）、文案資料：
1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；
5）、活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū)，5塊。
6）、產(chǎn)品賣點知識等。
3、廣告宣傳：
（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙。
a、軟文（0期）。
b、分類廣告（10期）。
c、夾報（0份）。
（2）、通訊網(wǎng)路：
b、移動群發(fā)短信。
（3）、地面宣傳：
b、海報張貼，數(shù)量100?200張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施）。
（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為。
（1）、簽到區(qū)2人；
（2）、展示區(qū)2人；
（3）、門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；
（4）、典禮區(qū)2?4人；
（5）、路演區(qū)2人；
（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人。
6、外聯(lián)公關(guān)：
（1）、報媒、通信的聯(lián)絡(luò)；
（2）、路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系。
培訓學校地推方案篇十二
暑假已經(jīng)到來了，那么那些培訓學習在暑假的時候是怎么招生的呢?招生方案是怎么樣的呢?下面小編為你整理一些相關(guān)內(nèi)容文章，歡迎前來閱讀。
面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。
沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。
業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。
晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。
以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。
家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
學校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。
在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標
準、入學須知等做一詳細的介紹。
若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.
5、登記學生名字及相關(guān)情況.
三、宣傳階段
其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。
如果試點成功，下次招生活動就可
以將成功經(jīng)驗快速復制。
但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。
新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。
這樣一來，班主任掌
握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。
其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。
只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五.品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應(yīng)該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。
培訓學校地推方案篇十三
1.對師生員工開學前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風險評估，建立風險評估檔案，將其作為返校復學的評判依據(jù)。
2.指導師生員工做好返校途中的自我防護。指導師生員工做好返校途中的防護，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動配合體溫檢測。留意周圍人員健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學校安排人員負責對教職工及學生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機構(gòu)師生健康防護使用。
1.在學校113室設(shè)立觀察點和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓學校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓教室、辦公室等工作場所的通風、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓等人員密集聚集的相關(guān)活動、赴重點疫區(qū)的商務(wù)出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時間隔離，并報當?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學校防控小組負責制定防控應(yīng)急預(yù)案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時間向機構(gòu)疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓學校地推方案篇十四
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學校學生宿舍的安全管理，學校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時，各項應(yīng)急工作高效、有序地進行，限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，結(jié)合我校宿舍實際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。
一、時間、地點、內(nèi)容。
1、演練時間：20xx年x月x日12：30。
2、學校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災(zāi)時的逃生及疏散。
二、組織安排。
1、領(lǐng)導小組。
組長：；副組長：；
組員：等。
2、工作小組。
總指揮：；
組員：政教處人員、教導處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領(lǐng)導，健全組織，明確職責，強化工作責任心，完善各項。
應(yīng)急預(yù)案。
的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場逃生訓練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認真搞好各項物資保障，嚴格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進行救護工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低點。
7、在火情結(jié)束后，調(diào)動一切積極因素，迅速恢復住宿秩序，確保住宿安全。
三、應(yīng)急疏散的演練。
1、疏散廣播：“請注意，這是火警廣播，同學們聽到警報后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領(lǐng)，按照疏散標志和路線，從就近安全出口撤離。”
2、疏散順序：要事先教育好每位學生由班主任帶領(lǐng)有序進行疏散。
3、疏散引導：維護疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學生誤入危險區(qū)域；要防止學生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導員：東門下：；西門下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應(yīng)靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結(jié)束在集合地點，對疏散的學生人數(shù)進行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學生和受傷人員，幫助其安全撤離。應(yīng)及時向總指揮報告疏散情況。
四、火情發(fā)生時有關(guān)工作。
1、立即撥打119消防電話同時向領(lǐng)導匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學生逃生，將學生帶入安全地帶。
3、及時清點學生人數(shù)，即刻向領(lǐng)導匯報、向消防隊匯報提供具體的準確情況。
4、領(lǐng)導得悉消防應(yīng)急情況后第一時間到達現(xiàn)場。
5、在應(yīng)急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復正常秩序，全力維護學生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進行滅火的同時，讓學生到樓下通知其他的學生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責任人，在發(fā)生火情時，第一時間內(nèi)必須做好學生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學生進行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進行滅火并保護好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準，廣播響起，緊急疏散工作預(yù)案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達指定地點集合。
通過演練讓學生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預(yù)案，能有一個從理性到感性的認識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導小組。
組長：；
副組長：；
成員：校領(lǐng)導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置。
1、廣播警報組：負責火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況）：等。
教學樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進入操場秩序維持：等。
雕塑前入口處：，一年級前入口處：，四年級前入口處：。
操場秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散。”（播兩遍）。
3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進行安排練習），沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一（x）班出教室后沿西面路口進入籃球場；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進入籃球場、操場；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進入操場；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進入操場；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進入操場。
培訓學校地推方案篇十五
一樓右教室。
張斌。
黃平香。
八年級。
生物實驗室。
孟香、藝湘。
六、七年級。
多媒體教室。
說明：1、孟香、藝湘師輪流交換進行培訓。
2、一律按表進行培訓，如有特殊原因培訓順延。
年級。
班級。
科目。
人數(shù)。
合計。
96。
數(shù)、理、化。
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