一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠符合實(shí)際情況,并且能夠在實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)整和修正。方案的制定過程需要制定具體的目標(biāo)和細(xì)化的步驟,以便實(shí)施時(shí)有條不紊。在實(shí)施方案的過程中,我們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃,以應(yīng)對(duì)變化的情況。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題:
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品,感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?!叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位:
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動(dòng)時(shí)間:
xx年6月5日(星期四)10:00――11::00
四、活動(dòng)地點(diǎn):
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室。
五、會(huì)議議程安排:
時(shí)間
相關(guān)內(nèi)容
am09:30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備,包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地,活動(dòng)現(xiàn)場接待來賓,并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋,一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂,烘托氣氛。
am10:00
正式開始,主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭,并說明舉辦此次發(fā)布會(huì)的.理由及相關(guān)情況。
am10:10
嘉賓致辭
am10:15
產(chǎn)品介紹
am10:30
記者提問,主講人回答,輔講人補(bǔ)充
am10:40
問答結(jié)束,產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)
am11:00
主持人說結(jié)束語,產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,來賓合影,散會(huì)。
六、場地布置布展:
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子,供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注,“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。
4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái),并用花裝飾臺(tái)面,旁橫放一張桌子,供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會(huì)應(yīng)邀人員:
陳洪友(發(fā)布會(huì)總指導(dǎo))
周雨晴(主持人)
沈默(主發(fā)言人)
康明俐(副發(fā)言人)
程麗萍(發(fā)言人助理)
譚聰(記錄人員)
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會(huì)組織:
組織部組長(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程)
協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)
外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓,記錄來賓簽到)
新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記)
場務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用,免去干擾)
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋)
九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容:
1、會(huì)議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料:
會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程,新聞通稿,演講發(fā)言稿,發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,公司宣傳冊,產(chǎn)品特性以及全方面介紹,產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片,企業(yè)負(fù)責(zé)人名片,筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會(huì)籌集所需物品:
廣告,宣傳冊,資料袋,橫幅,水,花籃,文具等
十二、邀請(qǐng)的媒體人員:
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日?qǐng)?bào),湖北日?qǐng)?bào)
3、人民日?qǐng)?bào)湖北分社
十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(略)
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇二
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查。
本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表。
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的.品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
三、產(chǎn)品策略。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。
五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間:______________________。
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作實(shí)施方案產(chǎn)品召回演練方案義賣產(chǎn)品充電寶營銷培訓(xùn)方案。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇三
“健康?維權(quán)――真情互動(dòng)”
“誠信健康,與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭,打開市場,刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。
1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群:中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場的人群組合。其中,
(1)老患者:(已購藥,100%回訪)為50-80人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問候。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;
2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;
3.至少能容納3000人。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇四
打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:
s優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
二.產(chǎn)品的推廣方式:1.電視廣告。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象。
三.描述及核心利益分析主要內(nèi)容:
如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。
4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏,我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃。
1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷活動(dòng):
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他:
2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇五
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來,在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起xx項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店,均已開業(yè)?!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱:農(nóng)味十足
臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢:
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每(轉(zhuǎn)自:www.千 葉帆 文摘:)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了!
2、客群優(yōu)勢:
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員(購買年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢:
香菇小丁-丁某某:某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某:畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢:
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢!
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!項(xiàng)目運(yùn)營:
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售,下面以土雞蛋為例:
1、年卡:688元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋
2、季卡:198元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋
3、月卡:78元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
三、市場運(yùn)營
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇六
市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。
第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題。
我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣場——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此,無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題。
渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。
對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時(shí),更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)。
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)。
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中,再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)。
制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,如:對(duì)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
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產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇七
一、會(huì)議主題:
“分享經(jīng)驗(yàn)相互激勵(lì)團(tuán)結(jié)進(jìn)取”
二、會(huì)議時(shí)間。
20xx年8月31日,9月1日。
三、會(huì)議地點(diǎn)。
1、隨著20xx年過半,為了更好地把我們這半年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面系統(tǒng)、詳實(shí)準(zhǔn)確地總結(jié),共同分享我們的成長與經(jīng)驗(yàn),也為了在下半年我們能有更好地發(fā)展,公司決定組織召開20xx年半年度工作總結(jié)活動(dòng)。
2、今年作為海航公司清潔生產(chǎn)審核項(xiàng)目的規(guī)范之年,我們遇到了新的問題和困難,在各位同仁的共同努力下,我們基本完成年初制定的目標(biāo),在此對(duì)各位的支持和努力表示感謝!
四、會(huì)議參會(huì)人員。
公司全體員工。
本次年會(huì)的流程與安排如下:
20xx年8月31日(周五)。
8:30全體參會(huì)大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。
由主持人宣布大會(huì)議程、宣讀到會(huì)人員名單,宣布大會(huì)開始,放國歌,齊唱國歌。
9:10—9:20大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。
在主持人帶領(lǐng)下,全體員工齊讀公司存在的本源。
9:20—10:20大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。
市場與技術(shù)部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行分享,并由總經(jīng)理頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)。(每人10分鐘)。
10:20—10:40大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)。
公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。(每人10分鐘)。
10:40—12:00大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)。
技術(shù)服務(wù)中心術(shù)中心xx代表公司目前審核技術(shù)主題進(jìn)行發(fā)言(20分鐘)。
然后每位員工就20xx年上半年個(gè)人工作進(jìn)行全面總結(jié),并結(jié)合20xx年年初制定的規(guī)劃與實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比,明確提出自身存在的差距和問題并制定相應(yīng)的解決辦法;順序?yàn)椋?/p>
行政服務(wù)部xxx的總結(jié)和規(guī)劃(每人20分鐘)財(cái)務(wù)服務(wù)部的總結(jié)和規(guī)劃(20分鐘)。
12:00—14:00午餐。
14:00—8:00會(huì)議進(jìn)行第六項(xiàng)。
項(xiàng)目發(fā)展中心的總結(jié)和規(guī)劃(每人20分鐘)技術(shù)中心的總結(jié)和規(guī)劃(每人20分鐘)20xx年9月1日(周六)。
9:00—10:30會(huì)議進(jìn)行第七項(xiàng)。
項(xiàng)目開發(fā)部xxx經(jīng)理就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié),進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備(45分鐘)。
技術(shù)服務(wù)中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié),進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備(45分鐘)。
10:30—11:00會(huì)議進(jìn)行第八項(xiàng)。
11:00主持人宣告此次大會(huì)結(jié)束,組織員工離場。
六、會(huì)議準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
會(huì)議的通知與宣傳:公司行政服務(wù)部將本次會(huì)議活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉,爭取全民參與。
七、會(huì)議籌辦任務(wù)。
略
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇八
一年中大大小小的招商會(huì)無數(shù)場,但利用招商會(huì)成功招到商簽到單的卻屈指可數(shù),應(yīng)該如何策劃呢?下面是有20xx招商會(huì)工作。
歡迎參閱。
一、外場布置:
1、提前一天進(jìn)行戶外搭臺(tái),背景布置。(需保安配合看管設(shè)施)。
2、早7點(diǎn)對(duì)戶外拱門、空飄、音響設(shè)備、地毯、樓頂條幅等進(jìn)行布置。
3、布置場外接待處,氣球拱門,休息處等。
4、安排場外的接待引導(dǎo)員。
5、賣場內(nèi)一層到二層鋪設(shè)紅地毯,氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6、招商相關(guān)的廣告布置。
二、會(huì)場布置:
1、提前3天預(yù)訂會(huì)場。(暫定大酒店)。
2、與汾大酒店相關(guān)人員對(duì)會(huì)場內(nèi)條幅、音響設(shè)備、投影儀、麥克風(fēng)、桌椅等進(jìn)行溝通布置。
3、安排會(huì)場接待及引導(dǎo)人員。
三、人員安排:
1、招商會(huì)會(huì)場接待人員5名。(會(huì)場外2名、會(huì)場內(nèi)3名)。
2、招商部接待人員5名。(場外接待處3名、商場內(nèi)2名)。
(備注:接待人員需從售樓部抽調(diào)10名)。
四、費(fèi)用:
1、廣告公司制作招商會(huì)相關(guān)的噴繪、紅地毯、表演等。
2、招商接待處禮品準(zhǔn)備、針對(duì)太原來的商戶禮品檔次稍高。
3、需要安排2-3輛商務(wù)車對(duì)太原商戶進(jìn)行接送。
4、部分外地商戶需要提供住宿。
日期:6月下旬(暫定)14:00
地點(diǎn):玉麟池演繹大廳。
主題:
1、七劍。
活動(dòng)前準(zhǔn)備:
預(yù)留停車位:50個(gè)。
在預(yù)留車位處布置“積家購物中心招商會(huì)專用停車處”指示牌大客車:4輛。
在皇寺麒麟海鮮食府門前負(fù)責(zé)接送媒體、廠商,車內(nèi)氛圍布置,配置宣講員。
通道入口布置:
保衛(wèi)處門前設(shè)立大型門樓,從下方鋪設(shè)紅色地毯,兩旁擺放花柱,用紅莎連接,起到引領(lǐng)的作用同時(shí),還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至?xí)鋈肟诔?,沿途分別設(shè)立拱門6—8個(gè)烘托氣氛。地毯直向通道的轉(zhuǎn)彎處設(shè)立背板,介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設(shè)立簽到版,簽到版將被布置成為一個(gè)巨型的竹簡(或屏風(fēng)),兩旁分別有書童侍候筆墨,來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領(lǐng)導(dǎo)的題字。簽字后來賓可有會(huì)場通道進(jìn)入大廳,由禮儀人員引領(lǐng)至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏,烘托現(xiàn)場氣氛。
會(huì)議流程:
12:40負(fù)責(zé)接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā),開往目的地。
13:00來賓可以入場(大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞)。
14:00開場演繹——女子十二月坊。
14:10主持人登場,介紹領(lǐng)導(dǎo)及來賓。
14:15積家總經(jīng)理講話——項(xiàng)目介紹及沈北未來發(fā)展。
14:30政府領(lǐng)導(dǎo)的致辭。
14:35廠商代表——中影集團(tuán)講話。
14:45廠商代表——待定。
14:55播放沈北未來發(fā)展碟片。
15:05舞劍表演引出——七劍。
15:15啟動(dòng)儀式。
一、外廣場。
活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間:年4月25日上午9:00(暫定)。
活動(dòng)地點(diǎn):時(shí)尚購物中心戶外廣場。
活動(dòng)內(nèi)容:
戶外廣場組織演藝公司進(jìn)行文化活動(dòng),其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對(duì)蒞臨嘉賓進(jìn)行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品,并對(duì)經(jīng)營項(xiàng)目、招商政策等進(jìn)行講解。
禮品贈(zèng)送地點(diǎn):
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細(xì)則:
禮品發(fā)放處人員對(duì)來訪嘉賓贈(zèng)送禮品,并對(duì)來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
活動(dòng)時(shí)間:年4月25日上午10:00(暫定)。
活動(dòng)地點(diǎn):汾大酒店會(huì)議廳。
活動(dòng)內(nèi)容:
9:50對(duì)蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會(huì)議廳并安排就坐,10:00招商會(huì)正式啟動(dòng)。重點(diǎn)講解本項(xiàng)目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會(huì)議結(jié)束,向太原來的商戶贈(zèng)送禮品。
贈(zèng)送地點(diǎn):
汾大酒店接待處。
操作細(xì)則:
禮品發(fā)放處人員對(duì)來訪嘉賓贈(zèng)送禮品,并對(duì)來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
備注:
產(chǎn)生費(fèi)用項(xiàng)目布場費(fèi)、噴繪費(fèi)、車輛費(fèi)、酒店會(huì)場租金、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會(huì)議。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇九
省錢,如此容易!
自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,xx年,中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶到達(dá)3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通潛力強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢:
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全能夠忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體狀況
1、市場潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求
夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對(duì)手的狀況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里帶給,高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用狀況
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多
宣傳方法:
注:宣傳單資料包括
a、學(xué)生新特權(quán)專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)
b、小靈通本身的優(yōu)勢話費(fèi)低輻射低更多的要從家長的角度寫
2、新生入學(xué)時(shí)
a、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作:
1、開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售狀況)
2、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,以必須價(jià)格給學(xué)生折讓,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開展。
學(xué)生工資:從電信的銷售中提成
具體分配――能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配
a、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%
b、宣傳人員―――從凈利潤中提15%
c、現(xiàn)場工作的同學(xué)――凈利潤中提25%
d、活動(dòng)主管人員――35%
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇十
(一)。
一、前言(上市的目的)。
二、市場背景分析。
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;
2、消費(fèi)者分析;
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;
4、得出結(jié)論:本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)。
a、新產(chǎn)品市場定位分析;
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競品的優(yōu)勢;
3、新品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏;
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃。
七、消費(fèi)者促銷。
怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)。
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)。
九、其他。
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等。
(二)。
一、推廣目的。
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查。
本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。
五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間:______________________。
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇十一
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):募集金額3%,募集失敗不收取費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺(tái)服務(wù)介紹。
喜歡案例,關(guān)注微信號(hào)xx,xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):募集金額1.5%,xx不成功不收取費(fèi)用。
資金支付手續(xù)費(fèi):為保證xx資金安全,xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn),由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān),項(xiàng)目xx成功后,xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi),并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功,則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹:
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目?
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請(qǐng)由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民,或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民,并在網(wǎng)站需要時(shí),按照網(wǎng)站要求,提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證,根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容,包括但不限于:身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶,已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起?
凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目,均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些?
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目,請(qǐng)關(guān)注xx公告對(duì)其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢?
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后,在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”,根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息,以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊,完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則?
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置?
項(xiàng)目內(nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開性?
作為項(xiàng)目發(fā)起人,你可以選擇信息的公開程度,回避設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí),xx網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)公眾的平臺(tái),你所提供的信息越豐富和生動(dòng),就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段,只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目,xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級(jí),不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期?
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后,審核人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核,初審為1-3個(gè)工作日,通過后便進(jìn)入二審階段,如需修改調(diào)整,會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人,周期1-3個(gè)工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式?
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功,但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全,支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶,項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%,確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消?
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目,如有特殊原因請(qǐng)與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇十二
一、培訓(xùn)背景:
在理學(xué)院團(tuán)委“雙代會(huì)”干部換屆選舉以及新一屆班委確立之際,召開具有理學(xué)院特色的學(xué)生干部培訓(xùn)大會(huì),以增強(qiáng)學(xué)生干部的管理意識(shí)與培養(yǎng)日常的辦公技能。
二、培訓(xùn)目的:
作為學(xué)生干部,應(yīng)具備良好的組織管理能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、社交能力和創(chuàng)新能力。為增強(qiáng)學(xué)生干部的全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、效率意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力,提高學(xué)生干部的整體素質(zhì),我院特舉辦此次學(xué)生干部培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)干部的教育、培養(yǎng)和管理。以此增強(qiáng)學(xué)生干部適應(yīng)新環(huán)境、接受新挑戰(zhàn)和自主解決問題的綜合能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間:
20xx年xx月01到20xx年xx月02日。
四、培訓(xùn)地點(diǎn):
軟件樓四樓報(bào)告廳。
五、特邀培訓(xùn)老師:
漆萱環(huán)書記、周書記、陳國華書記、張慧豐。
六、培訓(xùn)對(duì)象:
理學(xué)院團(tuán)委干事、10級(jí)班團(tuán)委代表、11、xx級(jí)的班團(tuán)委。
七、主辦部門:
理學(xué)院團(tuán)委;承辦部門:分團(tuán)委組織部。
八、學(xué)生負(fù)責(zé)人:
郭佳、梁美華、呂思文、耿潤鵬、劉茂亮。
九、培訓(xùn)內(nèi)容:
2、學(xué)生與上任干部工作交接問題;
3、新老干部交流會(huì)。
十、培訓(xùn)方式:
主題講座;理論學(xué)習(xí);交流討論。
十一、大會(huì)事項(xiàng):
1、前期準(zhǔn)備:
(1)會(huì)前通知;
(2)聯(lián)系宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)照相,并在活動(dòng)后寫新聞稿;
(3)申請(qǐng)報(bào)告廳的使用權(quán),并于培訓(xùn)前一天布置會(huì)場;
(4)制作座位分配ppt,準(zhǔn)備好礦泉水分發(fā)給各嘉賓;
(5)由自律部將到場人員有序帶入會(huì)場,維持會(huì)場紀(jì)律并在大會(huì)上負(fù)責(zé)考勤工作。
2、培訓(xùn)流程:
(1)漆書記宣布學(xué)生干部培訓(xùn)大會(huì)開幕并介紹到場嘉賓及學(xué)生干部代表;
(2)應(yīng)邀嘉賓講話及學(xué)生干部代表發(fā)言;
(3)特邀老師展開主題講座;
(4)由學(xué)生干部提出相關(guān)問題和疑惑,特邀老師解惑;
(5)由學(xué)生干部上臺(tái)演講自己的學(xué)習(xí)心得;
(6)培訓(xùn)結(jié)束后由負(fù)責(zé)老師宣布大會(huì)結(jié)束,配合各人員安全有序退場。
3、培訓(xùn)后期:
(1)清理會(huì)場,做好清潔工作;
(2)與會(huì)人員遞交會(huì)后心得。
(3)培訓(xùn)結(jié)束后將選拔30名優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行戶外培訓(xùn),并頒發(fā)獎(jiǎng)狀以資鼓勵(lì)。
4、活動(dòng)中的注意事項(xiàng)及細(xì)則:
(1)培訓(xùn)期間學(xué)生干部不得缺席。如有特殊情況需及時(shí)請(qǐng)假并請(qǐng)輔導(dǎo)員簽名,再將請(qǐng)假條交至自律部。
(2)培訓(xùn)后每名參加培訓(xùn)的學(xué)生需寫一份800字以上學(xué)習(xí)心得,由各班班長于xx月07日前收齊上交到辦公室。辦公室統(tǒng)計(jì)完畢后交至組織部。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1、宣傳單及簽到表等所需打印費(fèi):10元。
2、橫幅及彩照:150元。
3、礦泉水及話筒電池等:20元。
共計(jì):180元。
附件一、各部門工作安排表。
部門。
組織部。
自律部。
辦公室。
宣傳部。
文藝部。
外聯(lián)部。
女生部。
任務(wù)活動(dòng)策劃及總結(jié)、活動(dòng)安排、會(huì)場布置等做好考勤工作、維護(hù)會(huì)場紀(jì)律、組織人員入場、收請(qǐng)假條會(huì)場布置與座位安排、培訓(xùn)記錄、收培訓(xùn)心得活動(dòng)宣傳、活動(dòng)照片資料采集、寫新聞稿發(fā)布微博(理學(xué)院官方微博)會(huì)場申請(qǐng)、橫幅定制活動(dòng)主持。
產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案篇十三
由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題.
序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.
目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望.
(略)。
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的源因和機(jī)會(huì)的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).
對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.
一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原;有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力;關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.
以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
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