方案是經(jīng)過仔細思考和分析后形成的，它可以避免決策的隨意性和盲目性。需要充分調(diào)研和分析，找出問題的關鍵所在。深入剖析了一些失敗方案的原因，希望能幫助大家避免類似的錯誤。
促銷活動實施方案及流程篇一
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1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆?，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
促銷活動實施方案及流程篇二
活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，____美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，____美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
活動主題：____陪你過光棍情人節(jié)。
活動時間：11月1日~11月11日。
活動地點：____美容院各大直營店。
活動對象：____所有的新老單身女性顧客。
活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到____的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為____帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在____美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
活動內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送____的會員卡一張，和____提供的護膚小樣試用裝一份。
注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準。
一、活動目的：
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的`銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：_年11月9日--_年11月11日。
三、活動主題：“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”
四、活動內(nèi)容：“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。
2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)。
3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
一、前言。
1、單身禮品。
2、11元搶購。
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!
3、降價促銷。
降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當?shù)脑挘苋菀捉o消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫單。
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。
二、活動背景。
在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
三、活動時間與活動商品。
活動時間：11月7日到11月13日。
活動方式：
1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動。
聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動。
2、活動時間：20__。11。11凌晨一點至24點。
宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的。
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法。
五、店鋪活動。
1、好評送消費券。
2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣。
3、關注有好禮。
(1)消費券只限購買原價商品;。
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。
1、直通車引流。
2、店鋪活動通告。
3、寶貝描述通告。
4、幫派社區(qū)宣傳。
5、旺旺簽名活動預告。
6、淘客聯(lián)盟。
八、活動跟進(團隊配合)。
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
網(wǎng)絡：檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)。
倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備!確保庫存準確，避免缺貨、準備好打印機及相關材料和打包用的材料。
準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案：提煉活動廣告宣傳語、推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
九、庫存準備。
(2)根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準備。
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算。
十一、物料準備。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
一、活動背景：
光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。
二、活動目的、目標及意義：
讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結(jié)束單身。
三、活動時間：11月11日。
四、活動地點：待定。
五、資源需要：
(1)宣傳大海報一張.宣傳板一張。
(2)用不同顏色標上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)。
(3)白紙若干，筆5、6支;氣球，貼紙彩線若干。
(4)話筒至少兩個，傳遞彩球一個或者花朵一束。
(5)與光棍節(jié)相關的獎品(如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)。
(6)照相機至少一部。
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒。
六、活動策略：
(1)分組及任務。
1)外聯(lián)部負責為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們?nèi)胱?。
2)人事部負責理事會成員的通知，會場的布置，，活動工具的制作;。
3)培訓部負責主持活動和粵語教學，調(diào)動會員積極性，活躍氣氛;。
5)秘書部負責設計臺詞、活動的記錄和總結(jié);。
6)財務部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具;。
7)策劃部負責策劃本次活動并協(xié)助培訓部完成本次活動。
(2)任務要求：
2)注意現(xiàn)場秩序的持續(xù)，成功配對的人，發(fā)編號(盡量自由進行，必要時按編號入場;。
七、活動開展：
(一)準備工作。
1)校園宣傳：
布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內(nèi)容由宣傳部制作(應注明時間、地點、主題、贊助商)。
2)道具制作：
由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)。
3)獎品購買：
由財務部和相關部門聯(lián)系，了解需要購買的物品，進行物品購買，并做好記錄。
4)場地申請：
由會長向?qū)W校申請教室，作為活動場地。
(二)活動正式進行。
1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場，有節(jié)日活動的氛圍)。
2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座;。
3)會長講話，并宣布活動開始;。
4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調(diào)節(jié)一下氣氛;。
5)溫習一下上次教學的、與光棍節(jié)有關的詞語;。
6)現(xiàn)場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家;。
7)表白大會及模擬情人產(chǎn)生;。
8)默契考驗，情侶大比拼;。
9)單身串燒;。
10)再次唱單身情歌結(jié)束。
(1)教學內(nèi)容：
1)與光棍節(jié)有關的詞匯、簡單的句子：
2)與光棍節(jié)有關的抒情歌曲:。
你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白。
3)粵語短片語言學習(為后面的游戲做基礎，要簡短)。
(2)活動內(nèi)容：
1)模擬情人一小時，表白大會：
a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子，在現(xiàn)場表白，尋找模擬情人;。
b.成功的下臺準備默契考驗，沒成功的才藝表演;。
c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰;。
2)數(shù)字游戲：
a.將準備好的編號紙片裝在一個大盒子里面，放在講臺;。
c.最快的獎勵，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰);。
3)默契大考驗：
a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相了解;。
b.參比情侶，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答;。
c.對得最多的組勝，懲罰雙人表演。
4)削蘋果比賽：
九、經(jīng)費預算：
宣傳海報：15元。
道具籌備：20元。
裝飾品：20元。
獎品：60元。
總計：115元。
十、活動中應注意的細節(jié)及問題：
(1)盡量關注后排成員，讓每位成員都有表演的機會(橫豎排點名、編號)。
(2)教學期間不要亂走動，特別是在講臺前晃動。
(3)教學內(nèi)容不要太長，注上拼音，把長句變成短句教，在整體教。
十一、活動負責人及參與者：
負責人：理事會主要成員。
參與者：全體會員。
十二、結(jié)束工作：
(1)清理現(xiàn)場，恢復教室原貌。
(2)財務部將費用統(tǒng)計好加以記錄。
關于光棍節(jié)客戶群的`分析。
光棍節(jié)客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
光棍節(jié)客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
光棍節(jié)客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進流量。
2，資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊。
光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署。
活動的賣點。
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博。
一、活動主題及其概念。
光棍啦，時尚購物全場無理由5折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括。
1、10月11號-16號。
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術。
2、10月17號-31號。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3、11月1號-5號。
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4、11月6號-11號。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
促銷活動實施方案及流程篇三
活動時間：
20××年9月25日——20××年10月8日。
目的：
不僅可以網(wǎng)讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。
要求：
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動實施方案及流程篇四
活動背景：
一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月26日-5月8日
三、活動目的：
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
驚喜一：每天前5名，低至5.1折。
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150。
一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;。
一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“51元”=“88元”
活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩。
1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元(每人限體驗一次)。
驚喜五：“新”的選擇，特惠放送。
尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元。
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;。
2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定;。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明：
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。
4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的.現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售;。
3、如果顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎上給予優(yōu)惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。
例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元，消費滿80元再加81元即可購買;。
玫瑰純露原168元，消費滿80元再加131元即可購買;。
家居陽光乳178元，消費滿80元再加141元即可購買;。
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額。
3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;。
4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。
促銷活動實施方案及流程篇五
在促銷活動中對x個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。
專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括化妝品知識，婦女權益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設現(xiàn)財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。
買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。
消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。
為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。
給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵。
美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。
又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實際情況進行服務，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的'購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。
場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。
促銷活動實施方案及流程篇六
3.春天來了，你的頭發(fā)該燙了？
4.燙別人不敢燙的頭發(fā)，燙別人燙不出的發(fā)型！
5.本店三種發(fā)型不會燙（讓你老氣，俗氣，生氣的發(fā)型）；
6.你的風彩，來自我的光彩；
7.你的魅力來自我的創(chuàng)意；
8.到了這里，才發(fā)現(xiàn)自己；
9.留下你的頭發(fā)，請把面子帶走！
10.雖然你的'頭發(fā)被剪掉了，你卻得到了面子；
11.燙出聞不到的味道----女人味。
12.頭發(fā)亂了，卷起你的頭發(fā)。
13.購買健康，贈送浪漫。
14.購買健康，贈送尊貴。
15.剪掉千絲煩惱，燙出萬種風情。
16.剪發(fā)不貴，燙染免費。
17.洗護不貴，燙染免費。
18.欣賞---發(fā)自內(nèi)心。
19.想燙就燙，燙得漂亮；想染就染，染得精彩。
20.不同的創(chuàng)意，相同的滿意。
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促銷活動實施方案及流程篇七
讓您的第一次更有保障。
春天來了，你的頭發(fā)該燙了？
留下你的頭發(fā)，請把面子帶走！
本店三種發(fā)型不會燙（讓你老氣，俗氣，生氣的發(fā)型）；
燙染之間自是風光無限。
人生樂趣，創(chuàng)意無限。
你的美麗---讓我們做得更好！
頭上風景線，啟動新生活。
吹散一生疲憊，染出五彩人生。
欣賞---發(fā)自內(nèi)心。
燙別人不敢燙的頭發(fā)，燙別人燙不出的發(fā)型！
扮靚你的發(fā)型，愉悅你的心情。
洗掉萬般愁容，剪出輝煌人生。
促銷活動實施方案及流程篇八
20__年，__鄉(xiāng)維穩(wěn)綜治工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣委政法委的精心指導下，認真貫徹各級會議精神，站在全鄉(xiāng)經(jīng)濟建設和社會穩(wěn)定的高度抓好綜治維穩(wěn)工作，切實維護了群眾的根本利益，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會全面提速，加快發(fā)展營造了良好的環(huán)境?，F(xiàn)將20__年度維穩(wěn)綜治工作方案如下：
一、領導重視，組織有力。
鄉(xiāng)黨委、政府高度重視維穩(wěn)工作，把社會穩(wěn)定工作上升到與脫貧攻堅、經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境保護工作同等重要的位置，只要是鄉(xiāng)里安排部署工作就不忘安排信訪維穩(wěn)工作，做到了大會講小會談平時問。為確保信訪工作組織有力，成立了__鄉(xiāng)信訪維穩(wěn)工作領導小組，由鄉(xiāng)黨委書記__任組長，政府鄉(xiāng)長田瑯和分管副鄉(xiāng)長張章任副組長，有關部門負責人任成員，領導小組下設辦公室，由張章任辦公室主任，并主持開展日常工作。各村也都相應地成立了以村黨支部書記為組長，村主任為副組長的維穩(wěn)工作領導小組。在硬件建設方面，我鄉(xiāng)專門設立信訪接待室和矛盾排調(diào)中心，安排專人坐班，每日接待來訪群眾。做到了辦公地點、人員、資金三到位，對各項工作制度全部上墻，使維穩(wěn)工作更加規(guī)范化。
二、狠抓制度落實，強化制度約束。
為使維穩(wěn)綜治工作步入制度化、法制化的軌道，我鄉(xiāng)嚴格落實信訪首問、信訪領辦、領導包案、矛盾糾紛排查等多項維穩(wěn)工作制度，形成了對重點案件實行領導包案到底，各股室協(xié)調(diào)聯(lián)動的工作機制，使矛盾糾紛排查化解等各項工作開展的更順利，更及時。一方面認真落實“一把手”抓穩(wěn)定工作制度。對已摸排和發(fā)生的矛盾糾紛，明確要求分管領導對所包案負直接責任，要對所包案件的調(diào)查，談話、處理和結(jié)案，一抓到底，直到問題解決。對疑難問題、重大問題實行主要領導包案制度，經(jīng)常排查了解情況，隨時掌握他們的思想動向，做到提前發(fā)現(xiàn)苗頭性傾向，及早做好防控化解工作。另一方面實行信訪工作分工負責制。按照“各司其職、各負其責、依法治訪、齊抓共管”的原則，建立和完善“主要領導負總責，分管領導具體抓，有關領導協(xié)同抓，一級抓一級，層層抓落實”為主要內(nèi)容的信訪工作領導責任制，對重點信訪案件實行“掛牌銷號”，明確辦理責任，牽頭領導，辦理時限。辦理人員要及時反饋查辦情況，不得推諉扯皮，更不得把矛盾上交。此外，加強信訪檔案的管理，對信訪案件及時登記，并對處理過程和結(jié)果進行記載，為以后的工作留下資料。
三、建立健全維穩(wěn)工作網(wǎng)絡，細化矛盾排查化解。
我鄉(xiāng)把信訪矛盾糾紛的排查化解工作作為維護我鄉(xiāng)安定、穩(wěn)定的有力抓手，積極轉(zhuǎn)變以往那種事后處理的工作方式，在工作方法上力求創(chuàng)新，組建了鄉(xiāng)、村兩級信訪調(diào)解組織，并對其應承擔的職責進行了明確。鄉(xiāng)設調(diào)解委員會，主要任務是承擔基層行政調(diào)解、法律服務、人民調(diào)解和信訪接待四項職能。村設調(diào)解室，各村調(diào)委會主任由村黨支部書記兼任，調(diào)解員由群眾從老干部、老黨員中推選出，全鄉(xiāng)共有13名調(diào)委會主任，78名調(diào)解員，建立起了上下貫通，左右銜接的信訪處理網(wǎng)絡。
為切實做好__峰會期間安全生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)工作，金鄉(xiāng)縣司馬鎮(zhèn)召開黨政領導班子和各站所負責人專題會議，“四項措施”做好__峰會期間安全生產(chǎn)綜治維穩(wěn)工作。
統(tǒng)一思想，強化領導。
為切實狠抓落實，加強領導，我鎮(zhèn)成立了由鎮(zhèn)長任組長，分管領導任副組長，司法所、安檢站、信訪辦工作人員及管區(qū)書記為成員的領導小組。鎮(zhèn)黨委、政府要求各部門要充分認識__峰會期間安保維穩(wěn)工作的重要性，要從講政治、講大局、保穩(wěn)定、促和諧的高度，把安保維穩(wěn)工作作為全鎮(zhèn)工作的重點來抓，分析各類安全隱患，排查各種矛盾糾紛，為__峰會營造一個和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
干部下訪，細致排查。
為了讓傾聽群眾心聲的“觸覺”再延伸，積極回應群眾訴求，為群眾辦實事、解難題,我鎮(zhèn)變?nèi)罕娚显L為干部下訪，深入43個行政村開展矛盾糾紛拉網(wǎng)式排查，對不穩(wěn)定因素，做到早發(fā)現(xiàn)，早控制，“家庭矛盾不出門、鄰里矛盾不出村、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交”。對排查出的重點矛盾糾紛，不躲不避，能改的馬上改，能做的馬上做，一時處理不了的，也要拿出計劃，等條件成熟再解決。
安全生產(chǎn)，常抓不懈。
__峰會期間，我鎮(zhèn)統(tǒng)籌安排，對全鎮(zhèn)企業(yè)進行安全生產(chǎn)大檢查;對全鎮(zhèn)43個行政村的電路進行統(tǒng)一檢查;組織食安辦、藥監(jiān)站、工商、派出所等執(zhí)法部門成立徹查組，對全鎮(zhèn)39家中小型飯店、51家日用百貨商店、13家藥店等食品、藥品市場進行徹底清查。開通24小時舉報電話，實行24小時輪班制，確保__峰會期間有一個安全和諧的社會環(huán)境。
明確責任，狠抓落實。
我鎮(zhèn)黨委、政府和部門負責人、村級負責人、包村干部層層簽訂目標責任書，對安保維穩(wěn)工作按照“屬地管理”和“誰主管、誰負責”的原則，對排查出來的矛盾糾紛和安全隱患，結(jié)合自身實際啟動切實可行的應急預案，確保在源頭發(fā)現(xiàn)和處理問題。確保全鎮(zhèn)__峰會期間社會更加穩(wěn)定。
促銷活動實施方案及流程篇九
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。
一、活動主題。
__家私，送“服”到家，質(zhì)量進一步，價格讓一步。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動地點。
__家私專賣店。
推出__系列，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
在活動期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
促銷活動實施方案及流程篇十
為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編精心整理的春節(jié)美容院促銷活動方案實施方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、把握春節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。
20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）。
喜迎新春xx美容院特惠活動。
促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）：
（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。
（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓資料）
（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。
促銷活動店面布置：
（一）店堂設計布置：
店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，x展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。
（二）產(chǎn)品陳列：
促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列，引起消費者對產(chǎn)品的關注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。
促銷活動實施方案及流程篇十一
摘要：我國的經(jīng)濟發(fā)展與日劇增，正是由于這樣，我國的各方面建設水平都在提升。隨著社會進步，高科技技術的應用越來越普遍，為了更好地發(fā)展電力，電力營銷智能化抄核收已經(jīng)成為當代電力公司發(fā)展最必要的手段。主要論述的就是電力營銷智能化抄核收項目實施的可行性。電力公司的發(fā)展進步意味著我國經(jīng)濟發(fā)展的水平，所以說，提升電力營銷效率是電力公司的首要任務。
關鍵詞：電力營銷；智能化；遠程；抄核收。
電路營銷抄核收是電力公司人員的首要任務之一，正是由于這樣，在此基礎上有了遠程抄表模式，同時，電力營銷抄核收的方式也直接影響著我國電力工作人員的整體效率。為了更好地提升工作人員的工作效率，保證我國電力事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，就應該利用當代最先進的技術來保證工作效率。而電力營銷智能化抄核收項目的軟硬件環(huán)境、技術人才、技術的實踐應用等都會直接或者間接影響智能化抄核收效率。因此，本文論述的智能化抄核收項目實施的可行性十分關鍵。
1電力營銷抄核收概述。
通過廣泛社會調(diào)查，了解到我國的電力公司中電力營銷智能化抄核收項目已經(jīng)在全國范圍內(nèi)國家電力系統(tǒng)中應用，其工作效率遠超于傳統(tǒng)的人工抄表，正是如此，利用智能化抄核收技術有很高的必要性，同時，這種智能化技術是現(xiàn)代技術發(fā)展進步的趨勢，不論怎樣，人工的方式總有一天會被代替掉。智能化抄核收技術的應用將電力營銷業(yè)務的效率大大提升。之所以要論證電力營銷智能化抄核收項目的實施可行性是由于抄核收業(yè)務在電力營銷部門中非常關鍵，不僅僅會直接影響到電力營銷人才的工作，更重要的是要保障電力事業(yè)的順利進行。收取電力企業(yè)電費是一種衡量電力企業(yè)營銷好壞的標準，對于電力企業(yè)的經(jīng)濟收益有著直接的影響。隨著我國電力市場中電力應需要的不斷完善，為了更好地滿足電力顧客的整體利益，保護好電力顧客的各方面利益，就應該利用周全的服務來滿足顧客的各方面要求。相比傳統(tǒng)的人工抄錄，智能化抄核收方式省去了繁雜的人力物力操作環(huán)節(jié)，能夠更加便捷準確地保證信息采集的質(zhì)量和數(shù)量?？傊?，使用智能化抄核收項目的實施很有必要。
2遠程自動抄表模式。
遠程自動抄表系統(tǒng)的實現(xiàn)首先要完成區(qū)域內(nèi)電信息采集系統(tǒng)建設，目前遠程自動抄表應用的環(huán)節(jié)一般包括采集系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進行采集和抄錄，電力營銷的應用系統(tǒng)制定抄表計劃，獲取用電信息采集系統(tǒng)傳輸來的數(shù)據(jù)，對由于某種原因采集系統(tǒng)信息未得到獲取的進行人工現(xiàn)場補抄錄，抄表員對采集系統(tǒng)采集來的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)復核，復核無誤后發(fā)送電費計算，從而完成系統(tǒng)的抄表作業(yè)。目前在還有某些區(qū)域未完成用電信息采集系統(tǒng)建設，這些區(qū)域仍然采用傳統(tǒng)的人工抄表方式完成抄表業(yè)務，傳統(tǒng)的人工抄表普遍存在工作效率不高、資源利用率不高、安全質(zhì)量管控不強等缺點。在實行屬地化管理的傳統(tǒng)抄表業(yè)務中各個作業(yè)環(huán)節(jié)均為人工分散作業(yè)，凸顯出較低的工作效率；在抄表員頻繁重復的勞動過程中耗費了大量的人力資源，也存在著大量諸如交通食宿等物力資源，從而造成資源浪費；另外在抄表過程中也存在著意外傷害等安全隱患，受到抄表現(xiàn)場環(huán)境、天氣等因素影響也會出現(xiàn)抄表差錯、抄表不準等情況。遠程自動抄表模式應用以來，也凸顯出一些問題，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集覆蓋率和采集成功率還有待提高，對于智能化抄核收的任何一個抄表段，抄表失敗或者系統(tǒng)采集未覆蓋，都需要抄表員到現(xiàn)場去補抄錄，若系統(tǒng)采集的覆蓋率低，則抄表工抄錄的比例就高，相應的就失去了遠程智能化抄核收的意義。遠程抄表系統(tǒng)流程的自動化程度有待提高，目前系統(tǒng)的應用實現(xiàn)了對用電顧客數(shù)據(jù)的遠程獲取，但在系統(tǒng)的抄表準備、抄表計劃，甚至獲取抄表數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)均需要手工操作，這些手工操作的介入一定程度上影響了遠程自動抄表效率，也制約了電力營銷智能化抄核收項目的推廣。相關的工作標準和抄核收管理制度有待提高，由于人工抄表的方式的在電力營銷領域的實施時間較長，因此涉及到的抄表管理的制度規(guī)范都是基于人工抄表的方式制定的，導致一些制度規(guī)范不適應智能化遠程抄表技術，管理方面的問題也逐步突出。
促銷活動實施方案及流程篇十二
電費抄核收一直是供電公司營銷收費的關鍵環(huán)節(jié)，拖欠電費現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，如何加強這項工作的管理是供電企業(yè)一直以來比較重視的問題，詳細內(nèi)容請看下文淺談加強電費抄核收管理的措施。
加強電費抄核收制度建設，做到職責分明，壓力到人。
完善電費回收管理制度，建立完善的規(guī)章制度，制定電費回收指標考核等辦法，進一步規(guī)范電費抄核收工作，建立健全內(nèi)部約束機制，明確責任。根據(jù)所負責的區(qū)域，制定“電費回收管理細則”，層層落實電費回收工作責任制;可以考慮實行“電費回收風險抵押金辦法”，對責任部門、責任人按照職務大小、工作分工，層層收取抵押金，拖欠多長時間，扣多少抵押金等;對責任人與其個人利益密切掛鉤，可以實行回收不上來電費，緩發(fā)工資、獎金等措施，進一步加強責任落實;可以制定績效考核分值，按照回收情況給予核算績效分值，每月按照績效分值評選確定職工a、b、c、d績效等級。按照績效等級與崗級加權確定月度獎金數(shù)額等;根據(jù)每月績效積分確定年度評先選優(yōu)等措施。
嚴格執(zhí)行計劃結(jié)算制度，加大監(jiān)督力度。
可以通過簽訂《供用電合同》、《電費分期付款交費協(xié)議》等合約規(guī)范供用電雙方的行為。嚴把《供用電合同》和《電費結(jié)算協(xié)議》簽訂關關，明確客戶繳納電費的要求和承擔的義務，使用電方在思想上有一種及時繳費的意識，并明確欠繳電費將承擔的責任;加強對計劃結(jié)算制度執(zhí)行情況的監(jiān)督和考核，對違規(guī)現(xiàn)象堅決、及時予以制止?？梢越?jīng)常上門宣傳有關法律法規(guī)及繳費的義務等。對不近人情，拒不按時繳費的惡人，可以采用起訴、張貼電費催繳單、電費催繳廣告燈措施催費，可以考慮找物業(yè)管理等相關服務人員協(xié)助等措施加強收費。總之就是采取軟硬兼施的辦法催繳。
可以考慮建立兩個扣電費的賬戶：一個是銀行賬戶、一個是供電公司賬戶，存錢時存入銀行賬戶，也可以直接存入供電公司賬戶，對存入金額、賬戶實行不同的鼓勵政策，這個鼓勵政策可能不一定就是物質(zhì)的，也可以是提供服務，或是各種幫助，或是其它對用戶有鼓勵的事情等。
對破產(chǎn)企業(yè)電費回收管理要依法及時追繳，杜絕破產(chǎn)企業(yè)電費流失。
采取申請保全、超前介入、盯住不放、幫促結(jié)合、確?；厥盏牟呗裕灰?jīng)濟賬核算就可以采取法律范圍內(nèi)的適當措施，加強回收。
創(chuàng)新發(fā)展管理手段，努力推進電費回收方式改革。
完善用電mis系統(tǒng)，開發(fā)多家銀電聯(lián)網(wǎng)實時代收系統(tǒng)，達到電費回收信息全公司共享，有利于電費回收方式的改革。與金融系統(tǒng)對接建立誠信檔案，對不按照合約及時繳費的用戶，建立黑名單，及時告知用戶，否則在今后的用電業(yè)務中將受到某些限制等誠信措施;建立vip客戶辦法，對符合什么條件的人就可以發(fā)給vip客戶證明，vip客戶在全國供電公司系統(tǒng)可以享有優(yōu)先服務的待遇等。
加強申請用電資格審查，把電費回收的關口前移。
重點加強對產(chǎn)權的審核，為催收電費打下良好基礎。
促銷活動實施方案及流程篇十三
首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
（1）確定促銷活動的主題。
是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有人人知,自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。
（2）包裝促銷活動的主題。
現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
4、活動時間和地點。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
6、活動前期準備。
人員安排、物資準備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
7、活動中期操作。
主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
8、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
9、費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
10、意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
11、預測這次活動會達到什么樣的效果。
以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
促銷活動實施方案及流程篇十四
我們都知道，一個新項目的實施并不是直接使用就可以的，而是需要整個電力企業(yè)各部門的整體配合才可以的，所以說，為了更好地保證智能化抄核收項目的順利實施，就應該在實施之前公司要對此做好充分的.準備，只有這樣，才能保證公司利益的同時證實智能化抄核收項目的可行性。智能化抄核收技術的軟硬件環(huán)境方面，目前大多電力公司已經(jīng)全面上線營銷業(yè)務統(tǒng)和電能信息采集系統(tǒng)，并且電能信息采集系統(tǒng)相關的采集設備和采集通道在其他電力公司應用以來得到良好反饋，技術方面已經(jīng)成熟，因此電力營銷的智能化抄核收技術在營銷業(yè)務應用系統(tǒng)和電能信息采集的基礎上，已達到了技術運行對軟硬件的技術要求。智能化抄核收技術的人才可行性方面，目前電力營銷人員在整個電力營銷體系的管理模式和組織框架已趨于成熟，大多電力公司的電力營銷人員已具備了智能化抄核收技術的經(jīng)驗，電力營銷部門已具有相應的人員崗位支撐和管理制度。智能化抄核收技術的實踐應用方面，電力營銷智能化抄核收技術的應用依托電能信息采集系統(tǒng)和電力營銷業(yè)務應用系統(tǒng)，全面實現(xiàn)了營銷抄核收應用的集約化管理，并為電力營銷的自動化提供了技術支持，電力營銷的集約化智能抄核應用大大提升了抄核人員的工作效率，達到減員增效，具有較強的實踐應用價值。智能化抄核收技術的軟件可行性方面，隨著計算機技術和網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，計算機已得到全面普及，并且網(wǎng)絡技術方面“面向?qū)ο蟮募夹g”、“構(gòu)件/架構(gòu)技術”和“j2ee技術”的不斷發(fā)展為智能化抄核收技術提供了軟件系統(tǒng)的技術支撐，使智能化抄核收技術的軟件系統(tǒng)具有更高的研發(fā)效率和更靈活的結(jié)構(gòu)。可見智能化抄核收技術不管是在理論方面還是在實踐應用方面都具有優(yōu)勢，為智能化抄核收技術在電力營銷領域的普遍推廣打下了堅實的基礎。在實踐應用方面，智能化抄核收技術不斷趨于完善，趨于成熟，使系統(tǒng)在實踐性應用方面更貼近用戶，達到良好的實用效果。并且隨著技術的不斷更新，智能電表的覆蓋率得到不斷提高，電能信息采集自動化水平也不斷提升，這樣系統(tǒng)的操作環(huán)節(jié)得到減少，系統(tǒng)的工作流程得到簡化，這樣解脫了一線抄核人員的繁重工作量。
4結(jié)論。
通過全文對智能化抄核收項目在技術應用、技術人才等方面的介紹，我們可以十分清楚地看出智能化抄核收實施的必要性，同時我們也能夠十分清楚地看出我國電力營銷工作中應用智能化抄核收技術的一些缺陷，為了更好地保證我國電力事業(yè)的發(fā)展力度，就應該利用更好的的技術以及管理制度來完善我國電力營銷智能化抄核收項目。正是由于智能化抄核收方式相比傳統(tǒng)的人工抄表有著很明顯的優(yōu)勢，所以說，實現(xiàn)電力營銷智能化抄核收項目還是十分必要的，有很必要的可實施性。
參考文獻:。
[1]楊伯青.河北電力營銷智能化抄核收項目后評價研究[d].保定:華北電力大學,.
促銷活動實施方案及流程篇十五
為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“__珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的。
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。
2、帶動__店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
3、承載__品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立__珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。
三、主題。
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標市場。
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間。
5月_日—5月_日。
1、凡活動期間光臨_珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。
2、在__珠寶店內(nèi)消費滿__元以上(折后價)，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)。
3、結(jié)婚_周年以上的母親，可憑相關證件，到__珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上_折優(yōu)惠。
七、宣傳方式。
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
促銷活動實施方案及流程篇十六
一、經(jīng)營者不敬業(yè)：
1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L險、誰都去管理、誰都管不好。
2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。
二、管理者不專業(yè)：
1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。
2、沒有給客戶一個消費定位。
3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。
4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。
三、執(zhí)行者不認真：
1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認識。
2、對于公司的管理沒有嚴格的.執(zhí)行。
3、借口太多、沒有上進性。
四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：
1、服務員不了解銷售環(huán)節(jié)。
2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)。
3、執(zhí)行過程方式錯誤。
ktv幾點細節(jié)。
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停。
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術家。
pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。
2、歡唱券發(fā)放原則;。
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。
3、活動為什么效果不好的原因。
定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
(3)服務員真的都了解活動內(nèi)容嗎?
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。
4、ktv常見的漏洞。
a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。
b、服務員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。
c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。
d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。
g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。
h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。
i、把商家的促銷品變賣或自己占有。
j、客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人員偷公司無量物品。
m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。
n、把商家抽獎物品具為己有。
促銷活動實施方案及流程篇十七
連南供電局三江供電所抄核收班的總體工作。在三江供電所領導的正確領導下，在供電所其它部門班組的熱心配合下，抄核收班全體人員以安全生產(chǎn)為中心、以狠抓電費回收和班組建設管理為重點，通過全體班員的堅持努力下，順利、圓滿的完成了各項工作任務指標。一年工作情況匯報如下：
一、班組人員情況。
我班現(xiàn)有班員共10人，其中，女員工有8人，體現(xiàn)男女員工的比例嚴重失調(diào)。班組內(nèi)存在2名在2年內(nèi)將要退休的員工，新老員工比例嚴重失調(diào)。同時，今年新到崗位報到的有3人，從班組調(diào)出的2人，退休職工1人。新到位員工的崗位培訓嚴重不足，造成新到位員工難以在短時間內(nèi)適應新的工作崗位。另外，人員調(diào)配過于頻繁，抄核收工作需要長時間的'適應能力，新到位的員工在短時間內(nèi)，無法正常地開展日常工作，造成一段時間內(nèi)，班內(nèi)事情處理壓力大。抄表班的總體工作任務較重，抄核收班需要負責三江供電所管轄范圍內(nèi)的1.5萬戶，縣城范圍內(nèi)，平均每個抄表員每月需要抄表1800戶左右。部分抄表員，隨著年齡的增長，無法正常接收、完成工作任務。
二、今年工作情況。
進行張貼標簽?？蛻舴眨ｋ娡ㄖ轿宦释瓿闪己?，基本做到對重要用戶進行提前的計劃停電和臨時停電通知到位。按局市場營銷部的要求，做好電子賬單宣傳工作到位，并持續(xù)開展此項工作，力爭在基本實現(xiàn)電子帳單的實施。
三、存在問題。
1.電費回收工作：電費催收難度大，主要存在于受歷史遺留問題影響及政府影響。次要原因是，縣城人口流動大，造成電費追收難度大。班組內(nèi)人員不夠，車輛缺乏，難以形成停電、追費、復電等工作的及時有效進行。
2.對電費風險預防不夠，體現(xiàn)在收預付電費態(tài)度不夠堅決，對存在電費風險高的用戶，沒用作出及時的預控處理（收取預付電費）。特別是對用電量大的新裝用戶沒有及時收取預付電費，有可能造成以后的電費追收工作難度加大。
3.有部分抄表人員業(yè)務知識不夠強，對營銷系統(tǒng)使用不夠熟練。需要加大對本班組所有人員的業(yè)務知識的培訓。
4.客服工作仍有不到之處，主要體現(xiàn)在部分員工在遇到素質(zhì)較差的客戶時，不能應對處理。部分員工對客戶服務工作不夠認真，認為客戶服務工作不重要，不需要認真執(zhí)行。
5.由于工作單的走流程問題，容易產(chǎn)生錯誤收費，不能收費等，影響正常的電費回收工作。
6.抄表員的工作責任心不夠強，在抄表過程中發(fā)現(xiàn)問題不能及時上報或者處理，抄表不到位，追收工作不到位。
四、今后工作建議。
1.完善業(yè)績考核制度，并嚴格按照考核制度進行考核。對工作不認真、不負責的人員，要加以考核，拒不服從的予以堅決的處罰。
2.與個人簽訂抄表、催費責任書，確定了每個人的工作責任。通過實施相關的措施，約束每個班組人員認真做好自己的本職工作，切實提高抄核收班全體員工的工作積極性。按時完成分配的各項工作，從而加強班組管理和人員管理。
3.明確分工、責任，做到工作到位、責任到人。
4.要求抄表員結(jié)合轄區(qū)客戶繳費情況，對電費回收存在風險的客戶建立預防檔案和具體應對措施。
五、展望。
1.認真完成當年的抄表計劃，按時錄入電表數(shù)據(jù)，計算電費電費，發(fā)行電費。加強電費回收力度，建立預防機制。同時，針對今年電費回收工作中出現(xiàn)的問題，修改、完善電費回收考核制度，并采取有效的措施，不斷提高電費回收率。
2.做好鞏固常態(tài)管理工作，對照考核的指標，要認真進行自查工作，確保明年全年的指標能夠按時完成。
3.加強班組人員的業(yè)務知識培訓，確保培訓的到位情況及培訓的效果。
4.全體班員要做到積極努力，團結(jié)互助，確保在20我班還將再接再厲，取得更大的成績。
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