通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作方向，提高效率和質(zhì)量。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注重語(yǔ)言的風(fēng)格和表達(dá)的個(gè)性，使總結(jié)更具自我特色。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇一
半個(gè)月的崗前培訓(xùn)即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會(huì)被安排到的各個(gè)分（子）公司，正式走上工作崗?fù)?。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時(shí)的心情，有盼望、有神馳，也有一點(diǎn)忐忑；已切身感覺(jué)到了校園環(huán)境與社會(huì)環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會(huì)到了抱負(fù)與實(shí)際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應(yīng)環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當(dāng)真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點(diǎn)定見(jiàn)與大家共勉：
我們必須當(dāng)真思慮“為誰(shuí)而工作”這一人生課題。我們?cè)谧暮芏嗳嗽趯W(xué)校大略兵戈過(guò)西文經(jīng)濟(jì)學(xué)，知道有個(gè)“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類(lèi)，這也是對(duì)人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價(jià)，求得響應(yīng)的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺(tái)，經(jīng)過(guò)議定連續(xù)積聚精良記錄來(lái)兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長(zhǎng)處互助體，經(jīng)過(guò)議定員工的竭力作為，謀求利潤(rùn)兌現(xiàn)與連續(xù)成長(zhǎng)。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過(guò)議定竭力工作來(lái)成績(jī)本身、成績(jī)企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當(dāng)真明白甚么是“剛正”。世上異國(guó)絕對(duì)的剛正，但在竭力者面前目今，機(jī)遇是均等的，“機(jī)遇只給有籌辦的人”。每個(gè)人的機(jī)會(huì)是不一樣的，不竭力就永久把握不住機(jī)會(huì)。我們能做的是，當(dāng)真積聚、闡揚(yáng)長(zhǎng)處，連續(xù)把優(yōu)勢(shì)做足。華為的任正非講過(guò)一句話，“糊口生涯的評(píng)價(jià)，是會(huì)有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺(jué)得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對(duì)待環(huán)境題目，當(dāng)真思慮是人適應(yīng)環(huán)境還是環(huán)境適應(yīng)人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應(yīng)再謀變。
“物競(jìng)天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進(jìn)則退。求進(jìn)步、求成長(zhǎng)并不是是一味地往行政崗?fù)ど蠑D，行政崗?fù)ぎ吘褂邢蓿仨氝B續(xù)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)意識(shí)，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點(diǎn)范疇的專(zhuān)家。做路基要成為路基處理的專(zhuān)家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專(zhuān)家。這既是本身安定和成長(zhǎng)的必要，也是企業(yè)策劃實(shí)際的必要。公司的績(jī)效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強(qiáng)化這一代價(jià)觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個(gè)緊張?jiān)瓌t，便是要根據(jù)員工在各自專(zhuān)業(yè)上的本領(lǐng)程度來(lái)表現(xiàn)薪資等級(jí)，而不是一味地以行政等級(jí)來(lái)定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評(píng)價(jià)上的必定方向。
做專(zhuān)不忘求博。當(dāng)代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來(lái)愈細(xì)化。一方面專(zhuān)業(yè)化要求愈來(lái)愈高；另外一方面，任何專(zhuān)業(yè)都沒(méi)法游離于流水線與財(cái)產(chǎn)鏈以外，誰(shuí)都沒(méi)法心無(wú)旁騖地埋頭于本身的專(zhuān)業(yè)，必須思慮本專(zhuān)業(yè)的本錢(qián)代價(jià)及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司董事長(zhǎng)曾連續(xù)在多種場(chǎng)地向員工貫注關(guān)于“當(dāng)代工程師”的見(jiàn)解，他指出：當(dāng)代工程師要?jiǎng)?wù)實(shí)，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢(qián)，不吝投入資本來(lái)辦事變誰(shuí)都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來(lái)辦理題目；工程師要懂辦理，要會(huì)雷同，要把握點(diǎn)辦理藝術(shù)，要能變動(dòng)勞務(wù)人員的自動(dòng)性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗?fù)T工對(duì)待專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)要把握的道理，要建立畢生進(jìn)修意識(shí)，連續(xù)進(jìn)步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細(xì)化，使互助的意義更加凸顯。單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去，個(gè)人好漢主義已不再具有市場(chǎng)。在任甚么時(shí)候候，都必須強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的見(jiàn)解，加強(qiáng)協(xié)作精神與辦事意識(shí)，連續(xù)進(jìn)步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強(qiáng)。不然將來(lái)您的部屬也不會(huì)恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個(gè)人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯?，將?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個(gè)流程關(guān)鍵。要有大團(tuán)隊(duì)意識(shí)，將團(tuán)隊(duì)理念延長(zhǎng)到民工中隊(duì)、勞務(wù)中隊(duì)。他們也是公司代價(jià)的緊張創(chuàng)設(shè)者，既要嚴(yán)管，將公司軌制嚴(yán)厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢(qián)目標(biāo)；更要善待，投入感情、增強(qiáng)人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來(lái)所一貫大力大舉倡導(dǎo)的。
同學(xué)們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過(guò)式成長(zhǎng)的階段，公司是全國(guó)xx第一梯隊(duì)企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)議定向上卑鄙延長(zhǎng)財(cái)產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動(dòng)向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進(jìn)。盼望同學(xué)們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長(zhǎng)目標(biāo)與公司的成長(zhǎng)相綁縛、相融會(huì)，竭力作為，自動(dòng)貢獻(xiàn)，在創(chuàng)設(shè)企業(yè)代價(jià)的進(jìn)程中急劇成長(zhǎng)，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營(yíng)的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€(gè)月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表訓(xùn)練營(yíng)的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對(duì)訓(xùn)練營(yíng)的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識(shí)和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝你們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)微不至的關(guān)懷。
如果說(shuō)__公司是一部書(shū)，那么我們就是初識(shí)此書(shū)的讀者，初為其扉頁(yè)的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁(yè)就對(duì)其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為_(kāi)_公司這部書(shū)中嶄新而富有活力的一頁(yè)；如果說(shuō)__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會(huì)盤(pán)旋的雛鷹，三個(gè)月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說(shuō)__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個(gè)月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛＃沧屛覀兪钢境蔀槊Ｃ４蠛Ｖ心翘咸斓木蘩?；如果說(shuō)，__公司是萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)，那我們就是剛剛踏上舞臺(tái)的演員，三個(gè)月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見(jiàn)證__公司這個(gè)舞臺(tái)魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個(gè)月，我們訓(xùn)練營(yíng)成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門(mén)的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識(shí)上獲得了專(zhuān)業(yè)性的提高，也在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語(yǔ)知識(shí)，也能將所學(xué)語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營(yíng)的所有成員時(shí)刻都把自己成為_(kāi)_公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為_(kāi)_公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動(dòng)，為_(kāi)_公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對(duì)__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱耍覀冞@些來(lái)自不同地域、不同學(xué)校、不同專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個(gè)目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競(jìng)合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們知道了公司從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程中經(jīng)歷的種種，體會(huì)到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的精心培訓(xùn)、印尼語(yǔ)的集中講授和在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識(shí)儲(chǔ)備和能力訓(xùn)練，也在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱(chēng)號(hào)，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動(dòng)上徹底展開(kāi)了為_(kāi)_公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營(yíng)雖然已經(jīng)畢營(yíng)，但我們知道，訓(xùn)練營(yíng)的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開(kāi)始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢(mèng)想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來(lái)，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為_(kāi)_公司的老員工，作為_(kāi)_公司公司訓(xùn)練營(yíng)的的“黃埔一期”，對(duì)他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國(guó)、為世界油脂業(yè)書(shū)寫(xiě)的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開(kāi)了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長(zhǎng)風(fēng)、破萬(wàn)里浪！
最后請(qǐng)?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營(yíng)成員再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來(lái)越好！
謝謝！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇三
各位xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英：
大家好。很開(kāi)心一年的開(kāi)始我們xx片區(qū)的銷(xiāo)售精英們通過(guò)培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)里取得成功，再創(chuàng)佳績(jī)!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇四
如果你想在短時(shí)間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來(lái)參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營(yíng)”，通過(guò)我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
新銳編劇訓(xùn)練營(yíng)是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過(guò)“通過(guò)影片拍攝來(lái)掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實(shí)戰(zhàn)地制作自己的電影。——學(xué)習(xí)成為一個(gè)編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗(yàn)、嘗試、錯(cuò)誤、觀眾反應(yīng)、更正、問(wèn)題與解答中成長(zhǎng)的。
我們讓每個(gè)學(xué)生通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，制作一系列超低預(yù)算電影進(jìn)行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個(gè)過(guò)程。每個(gè)學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見(jiàn)。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機(jī)運(yùn)用鏡頭，親自動(dòng)手進(jìn)行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場(chǎng)得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個(gè)過(guò)程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認(rèn)到電影特質(zhì)。確切地體認(rèn)到哪些東西寫(xiě)出來(lái)攝影機(jī)是無(wú)法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)以電影的特質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行劇本創(chuàng)作，學(xué)會(huì)寫(xiě)可以用來(lái)拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識(shí)，學(xué)習(xí)者會(huì)在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開(kāi)始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的實(shí)境中來(lái)。
在這個(gè)過(guò)程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護(hù)航員的作用，指明前進(jìn)的路徑，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點(diǎn)----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個(gè)月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個(gè)影片的過(guò)程中完成的`。
新銳編劇訓(xùn)練營(yíng)是由中國(guó)劇作者協(xié)會(huì)承辦，由劉立春等人指導(dǎo)。
新銳編劇訓(xùn)練營(yíng)是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過(guò)“通過(guò)影片拍攝來(lái)掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
如果你想在短時(shí)間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來(lái)參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營(yíng)”，通過(guò)我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實(shí)戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個(gè)編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗(yàn)、嘗試、錯(cuò)誤、觀眾反應(yīng)、更正、問(wèn)題與解答中成長(zhǎng)的。
我們讓每個(gè)學(xué)生通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，制作一系列超低預(yù)算電影進(jìn)行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個(gè)過(guò)程。每個(gè)學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見(jiàn)。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機(jī)運(yùn)用鏡頭，親自動(dòng)手進(jìn)行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場(chǎng)得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個(gè)過(guò)程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認(rèn)到電影特質(zhì)。確切地體認(rèn)到哪些東西寫(xiě)出來(lái)攝影機(jī)是無(wú)法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)以電影的特質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行劇本創(chuàng)作，學(xué)會(huì)寫(xiě)可以用來(lái)拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識(shí)，學(xué)習(xí)者會(huì)在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開(kāi)始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的實(shí)境中來(lái)。
在這個(gè)過(guò)程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護(hù)航員的作用，指明前進(jìn)的路徑，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點(diǎn)----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個(gè)月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個(gè)影片的過(guò)程中完成的。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇五
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長(zhǎng)春商砼20xx年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年!
常言道，建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷(xiāo)售人員。本次培訓(xùn)我們邀請(qǐng)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營(yíng)部湯部長(zhǎng)以及專(zhuān)業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過(guò)這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷(xiāo)售人員的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長(zhǎng)春商砼，在不知不覺(jué)中走過(guò)了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭。20xx年面對(duì)整個(gè)商砼市場(chǎng)不利形勢(shì)，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個(gè)又一個(gè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會(huì)持續(xù)偏緊，商砼市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)重要的機(jī)遇，市場(chǎng)行情的不佳，勢(shì)必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場(chǎng)“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)得住市場(chǎng)的洗禮，站住市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，全力保障20xx年130萬(wàn)立方米銷(xiāo)售任務(wù)的完成。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長(zhǎng)、吉兩地所有銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹(shù)立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。
之后，有沒(méi)有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問(wèn)題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場(chǎng)整合、市場(chǎng)調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇六
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場(chǎng)，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場(chǎng)地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴(yán)而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動(dòng)。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，才過(guò)了一兩分鐘，我就覺(jué)得腳跟十分的痛，想動(dòng)又動(dòng)不了，只好勉強(qiáng)忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見(jiàn)軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來(lái)，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時(shí)用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓(xùn)練了好長(zhǎng)時(shí)間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們?cè)匦菹⒁粫?huì)，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動(dòng)活動(dòng)身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓(xùn)練。訓(xùn)練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時(shí)間終于到了，我們又整齊的排好隊(duì)伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓(xùn)終于結(jié)束了。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇七
兩天一夜特訓(xùn)營(yíng)就是不一樣，參加過(guò)兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話語(yǔ)，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車(chē)上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽(yáng)助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺(jué)得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場(chǎng)中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵(lì)和自我的鼓氣之后也來(lái)挑戰(zhàn)了，最終真的沒(méi)用到你、我、他，而且還帶了一點(diǎn)幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請(qǐng)求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評(píng)，小小的成就感。
車(chē)到達(dá)了新都的海龍山莊，陽(yáng)光灑在花草樹(shù)木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來(lái)的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先就是競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)，我毫不猶豫地站到了臺(tái)上，作競(jìng)選講話。我想讓自己盡快地融入這個(gè)集體中，無(wú)論最后當(dāng)沒(méi)當(dāng)上隊(duì)長(zhǎng)，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。后面隊(duì)友們投票的時(shí)候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)閺闹暗母?jìng)選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)然也是我們隊(duì)的驕傲，因?yàn)楹芸煳覀兙驮趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動(dòng)實(shí)在是感悟非常，感動(dòng)不斷。每一個(gè)小活動(dòng)，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開(kāi)始張教練讓我們圍成一個(gè)大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時(shí)，我當(dāng)時(shí)真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實(shí)這就是教我們要學(xué)會(huì)顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡(jiǎn)單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來(lái)是信任背摔，說(shuō)真的，我開(kāi)始并不覺(jué)得這有什么，高臺(tái)又不高，反正摔下來(lái)肯定會(huì)有人接著，可是聽(tīng)到雷教練的仔細(xì)描述和做這個(gè)的要求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，如果摔下來(lái)的人動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的話，不僅會(huì)傷到自己更會(huì)傷到在下面接著你的人，而且其實(shí)倒下來(lái)的過(guò)程中，那時(shí)間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會(huì)不會(huì)、能不能接住你。那個(gè)充電的過(guò)程也讓我感受很深，聽(tīng)到隊(duì)友們大聲的給我鼓勵(lì)，聽(tīng)到他們的大聲堅(jiān)定的回答，我會(huì)毫無(wú)顧忌地倒下去，為了隊(duì)友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒(méi)讓大家失望。從這個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)，隊(duì)友的鼓勵(lì)和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來(lái)的高空斷橋不能不說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。唉，有點(diǎn)遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我在后面亂恍，搞了點(diǎn)小動(dòng)作，害得我們隊(duì)其它隊(duì)員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說(shuō)了，挨扣分了。實(shí)在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過(guò)錯(cuò)，我要代表我們隊(duì)第一個(gè)挑戰(zhàn)高空斷橋，義無(wú)反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊(duì)的那么輕松就跳過(guò)去又跳過(guò)來(lái)了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒牵粗x我越來(lái)越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點(diǎn)點(diǎn)害怕了。站到平臺(tái)上面，盡量不往下面看，因?yàn)槲抑涝娇粗粫?huì)越害怕。勇敢起來(lái)一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對(duì)面的板子上越了過(guò)去，平靜心情，回過(guò)頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊(duì)，我硬著頭皮也要跳過(guò)去，就這樣，我跨越過(guò)去了。下來(lái)的時(shí)候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺(jué)不慢，但其實(shí)已經(jīng)有25秒了。下來(lái)之后隊(duì)員給我的鼓勵(lì)，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺(jué)到能用自己的能力來(lái)給團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時(shí)候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個(gè)小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開(kāi)始只有一片，每天成倍地增長(zhǎng)，30天鋪滿池塘，而28天的時(shí)候只有四分之一，到29天的時(shí)候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺(jué)得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅(jiān)持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過(guò)去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個(gè)項(xiàng)目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊(duì)長(zhǎng)們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺(jué)得這次隊(duì)長(zhǎng)們的組織挺不錯(cuò)的，開(kāi)始的時(shí)候大家猜多少時(shí)間可以全部通過(guò)，大家大都猜一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個(gè)過(guò)程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個(gè)接著一個(gè)成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺(jué)好舒坦，我要成為最后一個(gè)上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯(cuò)的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個(gè)翻越了畢業(yè)墻，那個(gè)激動(dòng)??！后面大家集中在一起分享的時(shí)候，我們做過(guò)墩子的要圍成圈站在圈子里面面對(duì)著大家。教練說(shuō)，剛才那些女生在后面為我們加油的時(shí)候很多人都留下來(lái)眼淚，我也很感動(dòng)，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺(jué)我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說(shuō)，當(dāng)自己處在一個(gè)大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時(shí)候，那種幸福感不言而喻。
晚上見(jiàn)到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項(xiàng)目的作用和目的，說(shuō)的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點(diǎn)要注意的事情，一個(gè)是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的分工，第三個(gè)是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對(duì)明天的活動(dòng)項(xiàng)目很有用，對(duì)將來(lái)在職場(chǎng)中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來(lái)不是講講話就算了的，晚上有個(gè)項(xiàng)目叫生命之旅，是教會(huì)我們感恩，說(shuō)真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點(diǎn)點(diǎn)的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時(shí)候又是那么的大，唯一安全感的來(lái)源就是他手握著的力量。就像老師說(shuō)的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來(lái)之后，我們可以用其它感官感覺(jué)到平常很多沒(méi)有察覺(jué)到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會(huì)珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人?；氐綍?huì)議室之后，在抒情的音樂(lè)中，在王銘老師的真情訴說(shuō)中，全場(chǎng)每個(gè)人都因?yàn)樽约旱母改付湎铝藵L燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢(qián)孝敬父母，其實(shí)孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對(duì)得起自己對(duì)得起父母，這就是了。
時(shí)間來(lái)到了第二天上午，跟劉老師再次見(jiàn)面，很喜歡這個(gè)帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對(duì)我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工合作與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺(jué)我一開(kāi)始都沒(méi)有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號(hào)或者字母，沒(méi)想到要用什么手勢(shì)代表什么東西，感覺(jué)其它隊(duì)友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來(lái)討論問(wèn)題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒(méi)有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯(cuò)的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對(duì)以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個(gè)項(xiàng)目是穿越電網(wǎng)，這個(gè)項(xiàng)目的一開(kāi)始，隊(duì)長(zhǎng)們的討論根本沒(méi)有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅(jiān)持自己的建議和想法，在場(chǎng)的大家都是一家人。沒(méi)錯(cuò)，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒(méi)辦法平衡的，要兩邊都有人同時(shí)出力才行，這個(gè)時(shí)候我們必須必須要對(duì)可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠(chéng)懇地請(qǐng)求他們幫我們的忙，這是以后在職場(chǎng)上最最重要的，不要一個(gè)人一個(gè)勁地往前沖，要學(xué)會(huì)用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時(shí)候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說(shuō)完大家不約而同地趴下蹲下做了起來(lái)，中青就是那么地充滿動(dòng)人的故事。后來(lái)下午大家聚在一起分享的時(shí)候，劉老師和何志勇老師也過(guò)來(lái)參與我們隊(duì)的分享，好榮幸。劉老師說(shuō)的很對(duì)，我們做這些項(xiàng)目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗(yàn)，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營(yíng)中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師。就像何志勇老師說(shuō)的，我們不能靠別人來(lái)給自己打氣，重要的是在于自己，別人說(shuō)再多而你就只聽(tīng)了根本就沒(méi)什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時(shí)候我還感覺(jué)我的想法都不怎么多，也就是好像都沒(méi)什么話說(shuō)，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會(huì)不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇八
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)水與爭(zhēng)鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”，并邀請(qǐng)到了各行頂級(jí)專(zhuān)家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開(kāi)拓性的創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專(zhuān)業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對(duì)大家在以后創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的完美配合是非常有利的。而我們?cè)谡n程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，則在很大程度上對(duì)于我們認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)被廣泛關(guān)注的話題，面對(duì)未來(lái)，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會(huì)各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對(duì)象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對(duì)性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)有激情有夢(mèng)想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長(zhǎng)期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠(chéng)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營(yíng)各位專(zhuān)家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營(yíng)所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過(guò)成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見(jiàn)證者我們的彼此的成長(zhǎng)和情誼，感恩相遇，感謝成長(zhǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽(yáng)，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對(duì)面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐和理論相結(jié)合的過(guò)程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場(chǎng)定位，你的目標(biāo)群體是誰(shuí)，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專(zhuān)業(yè)化。施開(kāi)亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專(zhuān)，哪怕你只是做得比同行更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場(chǎng)上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個(gè)小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會(huì)，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺(jué)成長(zhǎng)了十年。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開(kāi)始，讓我們互勵(lì)共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個(gè)世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對(duì)我們的支持，謝謝。
王晨陽(yáng)。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇九
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)暨上半年工作總結(jié)會(huì)圓滿結(jié)束。營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長(zhǎng)董平參加了會(huì)議并作了重要講話。
今年上半年，公司營(yíng)銷(xiāo)部國(guó)內(nèi)推土機(jī)銷(xiāo)售1301臺(tái)，為全年計(jì)劃的65%，同比增長(zhǎng)13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入54999萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個(gè)百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷(xiāo)售154臺(tái)，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國(guó)內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9183萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%。營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部分別從各自工作的角度對(duì)2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷(xiāo)售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會(huì)上，董平董事長(zhǎng)充分肯定了大家的工作成績(jī)，并對(duì)山推未來(lái)發(fā)展作了重要講話。他說(shuō)，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國(guó)際山推。未來(lái)五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤(pán)及傳動(dòng)部件。推土機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量保持在世界前三位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在50%,國(guó)際市場(chǎng)占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國(guó)最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來(lái)十年，發(fā)展成為國(guó)際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長(zhǎng)向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績(jī)的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動(dòng)。他說(shuō)，公司各部門(mén)將積極配合營(yíng)銷(xiāo)工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無(wú)一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話銷(xiāo)售模式解析
l 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式綜述
l 電話銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣勢(shì)分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷(xiāo)售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷(xiāo)售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見(jiàn)顧客
l 討論: 顧客憑什么見(jiàn)我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開(kāi)場(chǎng)步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷(xiāo)預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購(gòu)買(mǎi)心理剖析
l 銷(xiāo)售的目的是什么?
l 顧客為什么買(mǎi)?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購(gòu)買(mǎi)決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購(gòu)買(mǎi)心理的把控
l 顧客購(gòu)買(mǎi)的條件是什么
第四單元、解析電話銷(xiāo)售步驟
l 初次電話接觸的目的及開(kāi)場(chǎng)步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問(wèn)的問(wèn)題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值分類(lèi)
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長(zhǎng)線跟蹤
l 電話銷(xiāo)售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識(shí)別與大方向的把控
? 如何找對(duì)關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷(xiāo)售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷(xiāo)售
? 種子營(yíng)銷(xiāo)
? 滲透營(yíng)銷(xiāo)
第七單元、如何做好電話銷(xiāo)售
l 衡量做好銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么?
l 什么是銷(xiāo)售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售成功率比較高?
l 我們?cè)撛趺醋?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長(zhǎng)。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒(méi)有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來(lái)自xx人事的電話，通知我于11月5日前來(lái)報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對(duì)xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無(wú)知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說(shuō)敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。
二、個(gè)人存在的問(wèn)題和建議。
十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過(guò)去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來(lái)到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂(lè)與淚水，我明白了，剛開(kāi)始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長(zhǎng)為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛(ài)的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來(lái)到了軍營(yíng)，要在摸、爬、滾、打中度過(guò)五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國(guó)防知識(shí)、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽(tīng)從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長(zhǎng)空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒(méi)有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾?？ú旖鹉瞧D難困苦的時(shí)代，也沒(méi)有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，你們生活在偉大的社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個(gè)同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過(guò)苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過(guò)軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來(lái)看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽(tīng)從教官的指揮，練好每一個(gè)動(dòng)作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請(qǐng)假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無(wú)故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評(píng)比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評(píng)出優(yōu)秀營(yíng)員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動(dòng)中，力爭(zhēng)訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十二
忙碌充實(shí)的一學(xué)期結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學(xué)期舞蹈興趣小組的教育教學(xué)任務(wù)，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱(chēng)為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬(wàn)物之中，人在運(yùn)動(dòng)中的美是最讓人動(dòng)心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱(chēng)之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂(lè)韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機(jī)整體。舞蹈藝術(shù)對(duì)教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開(kāi)發(fā)等方面均起著很大的促進(jìn)作用。因此，按照本學(xué)期初制定的計(jì)劃我做到以下幾點(diǎn)：
一、主要成績(jī)。
1.通過(guò)舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練，激發(fā)老師學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習(xí)慣。2.引導(dǎo)老師進(jìn)一步體驗(yàn)音樂(lè)、感受音樂(lè)的美感，激發(fā)老師通過(guò)舞蹈表現(xiàn)音樂(lè)情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習(xí)慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過(guò)舞蹈興趣小組的開(kāi)展，培養(yǎng)了老師對(duì)舞蹈的興趣與愛(ài)好；學(xué)到了舞蹈的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問(wèn)題。
1.老師的對(duì)藏族舞蹈的認(rèn)識(shí)還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓(xùn)練的積極性還不夠高。3.學(xué)校在舞蹈訓(xùn)練上的投入還不夠大。4.訓(xùn)練時(shí)間上因?yàn)榉N種原因沒(méi)有保障。
5.一部分老師沒(méi)有扎實(shí)的基本功，對(duì)于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十三
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開(kāi)心有機(jī)會(huì)參加金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長(zhǎng)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識(shí)點(diǎn)逐一分解然后再將重點(diǎn)綜合起來(lái)強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話說(shuō)：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時(shí)我有了全新認(rèn)識(shí)，工作中存在盲點(diǎn)同時(shí)也升華出許多新思路與方法。我覺(jué)得，這不僅僅是一門(mén)針對(duì)店長(zhǎng)的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個(gè)店長(zhǎng)，如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先，培訓(xùn)使我對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何做好一名店長(zhǎng)有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長(zhǎng)身兼重任、角色特別的問(wèn)題，這似乎是一個(gè)比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會(huì)，覺(jué)得很有分量。這也使我對(duì)店長(zhǎng)這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：作為一名店長(zhǎng)，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時(shí)，我們是社會(huì)的一員，必須具有良好地社會(huì)公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺(jué)遵紀(jì)守法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛(ài)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。具有堅(jiān)定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊(duì)精神：此外，作為一名店長(zhǎng)，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了保證門(mén)店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長(zhǎng)，具有不斷學(xué)習(xí)、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹了一些做店長(zhǎng)的實(shí)際工作經(jīng)歷，如何去面對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門(mén)店的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問(wèn)題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過(guò)眾人把事情做好，適時(shí)調(diào)整和變更自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的做法，店長(zhǎng)要全面掌握經(jīng)營(yíng)知識(shí)，不僅要明白自己企業(yè)的形勢(shì)，還要了解其他同行企業(yè)的形勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)并且堅(jiān)持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造一個(gè)讓人想進(jìn)的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門(mén)店財(cái)務(wù)問(wèn)題上，講述了專(zhuān)業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果。
目的是為了了解過(guò)去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來(lái)，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門(mén)店提高純收入的四步驟：第一：提高營(yíng)業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫(kù)存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對(duì)困難如何克服的問(wèn)題上，提出了如何處理店長(zhǎng)與員工之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)上下互動(dòng)，和諧有序的工作方法，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到在工作中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問(wèn)題，爭(zhēng)取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級(jí)合作，建立融洽的上級(jí)關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對(duì)店長(zhǎng)的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心和動(dòng)力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿對(duì)店長(zhǎng)的期待和鼓勵(lì)。其一是期待和鼓勵(lì)我們經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵(lì)我們更加理性的'認(rèn)識(shí)自己的角色，做新時(shí)期與時(shí)俱進(jìn)的店長(zhǎng)：其三是期待和鼓勵(lì)我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長(zhǎng)，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)新知識(shí)新環(huán)境的店長(zhǎng)：其四是期待和鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵(lì)，使我認(rèn)識(shí)到，做一名店長(zhǎng)不單純是要追求利潤(rùn)的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過(guò)培訓(xùn)，還使我對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己得意志。”
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長(zhǎng)培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過(guò)培訓(xùn)，我在思想上和實(shí)踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對(duì)公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十四
通過(guò)這一學(xué)年的帶隊(duì)訓(xùn)練，隊(duì)員在思想作風(fēng)、身體素質(zhì)、基本技術(shù)方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學(xué)生籃球賽上取得第三名的佳績(jī)?，F(xiàn)將本學(xué)年的訓(xùn)練工作總結(jié)如下：
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練
道德品質(zhì)思想作風(fēng)訓(xùn)練是政治思想教育的一個(gè)重要組成部分，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊(duì)的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問(wèn)題。只有嚴(yán)格的管理教育和科學(xué)、刻苦訓(xùn)練相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風(fēng)優(yōu)良，訓(xùn)練作風(fēng)潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風(fēng)頑強(qiáng)，組織紀(jì)律嚴(yán)明和技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體素質(zhì)好的球隊(duì)。為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，我堅(jiān)持不遲到不早退，按時(shí)按點(diǎn)的跟學(xué)生一起奮斗在籃球場(chǎng)上。并要求隊(duì)員自覺(jué)、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭(zhēng)取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。做到把思想作風(fēng)教育滲透到訓(xùn)練場(chǎng)上、比賽之中和球隊(duì)學(xué)習(xí)生活中去，并始終作為一項(xiàng)最重要的任務(wù)列入訓(xùn)練計(jì)劃。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練
1、一般身體訓(xùn)練
一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)運(yùn)動(dòng)員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。在訓(xùn)練過(guò)程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因?yàn)樗鼈兪羌夹g(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動(dòng)作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。因此，在本學(xué)年訓(xùn)練過(guò)程中，我根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用小強(qiáng)度，循序漸進(jìn)的手段，并通過(guò)各種游戲方法來(lái)激發(fā)他們的練習(xí)興趣，在潛移默化中提高他們?nèi)娴纳眢w素質(zhì)。
2、專(zhuān)項(xiàng)身體訓(xùn)練
籃球運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)項(xiàng)身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點(diǎn)和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練:一種是緊密結(jié)合單個(gè)籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。本學(xué)年，我著重加強(qiáng)了快速跑藍(lán)的能力和傳接球的隱蔽性的訓(xùn)練。
3、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
全面掌握技術(shù)，是提高技術(shù)水平和靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)全面是發(fā)揮重點(diǎn)技術(shù)的保證，重點(diǎn)技術(shù)又能帶動(dòng)和促進(jìn)技術(shù)的全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊(duì)員的特長(zhǎng)技術(shù)。使隊(duì)員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的個(gè)人技術(shù)特點(diǎn)。所以根據(jù)隊(duì)員自身的特點(diǎn)，在訓(xùn)練中貫徹全面、實(shí)用、準(zhǔn)確、熟練的要求。本學(xué)年，針對(duì)有市的比賽任務(wù)，因此在訓(xùn)練中，加強(qiáng)了對(duì)我?；@球隊(duì)隊(duì)員的對(duì)抗練習(xí)和聯(lián)動(dòng)防守的技戰(zhàn)術(shù)要求。
三、梯隊(duì)建設(shè)
我校男籃現(xiàn)有隊(duì)員21名，其中六年級(jí)9名，五年級(jí)12名，年齡梯隊(duì)建設(shè)比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實(shí)施老隊(duì)員帶新隊(duì)員的措施，并設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)新老隊(duì)員的學(xué)練興趣。
總之，通過(guò)一學(xué)年的帶隊(duì)訓(xùn)練，隊(duì)員在本學(xué)期的訓(xùn)練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個(gè)人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對(duì)抗性不強(qiáng)、心理素質(zhì)和聯(lián)防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓(xùn)練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質(zhì)為主，培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，進(jìn)一步提高技戰(zhàn)術(shù)水平，爭(zhēng)取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
一、思想作風(fēng)訓(xùn)練 首先進(jìn)行個(gè)人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化管理，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊(duì)的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)從不適應(yīng)到適應(yīng)，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學(xué)校保安的很多心血。訓(xùn)練中重點(diǎn)進(jìn)行個(gè)人意志力的培養(yǎng)，為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練工作中貫徹從難、從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，科學(xué)地進(jìn)行大運(yùn)動(dòng)負(fù)荷訓(xùn)練。為此要求隊(duì)員自覺(jué)、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭(zhēng)取榮譽(yù)的高尚品質(zhì)。
二、身體素質(zhì)訓(xùn)練 本階段身體素質(zhì)訓(xùn)練是重點(diǎn)。為了增進(jìn)尋動(dòng)員的身體健康，提高集體的機(jī)能，發(fā)展運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。在訓(xùn)練過(guò)程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主。同時(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的身體素質(zhì)訓(xùn)練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點(diǎn)和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練：一種是緊密結(jié)合單個(gè)籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。
三、個(gè)人技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 我們本來(lái)有15名隊(duì)員，后來(lái)進(jìn)行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊(duì)員。其中兩名前鋒跟家長(zhǎng)外出了，全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練有困難，主要以個(gè)人技術(shù)訓(xùn)練為主，適當(dāng)增加兩三人的小配合訓(xùn)練。技術(shù)全面是發(fā)揮重點(diǎn)技術(shù)的保證，重點(diǎn)技術(shù)有能帶動(dòng)和促進(jìn)技術(shù)的`全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊(duì)員的特長(zhǎng)技術(shù)，使隊(duì)員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的個(gè)人技術(shù)特點(diǎn)。
四、心理訓(xùn)練 這批運(yùn)動(dòng)員大多學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質(zhì)沒(méi)得說(shuō)的。而且全部隊(duì)員參加過(guò)去年的比賽，相對(duì)于其它學(xué)校是有心里優(yōu)勢(shì)的。因此，訓(xùn)練中要把培養(yǎng)隊(duì)員思想作風(fēng)、吃苦耐勞的品質(zhì)放在首位。
最大的問(wèn)題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學(xué)的籃球隊(duì)和我們差距太大，又沒(méi)什么大的價(jià)值，下階段再想辦法。
豐富了校園生活，增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、訓(xùn)練目標(biāo)：籃球隊(duì)訓(xùn)練有遠(yuǎn)景目標(biāo)和階段目標(biāo)。
2、訓(xùn)練計(jì)劃：籃球興趣小組的訓(xùn)練從基礎(chǔ)抓起，訓(xùn)練學(xué)生的基本功，讓每一個(gè)學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。訓(xùn)練內(nèi)容從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)?；@球興趣小組應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)年訓(xùn)練，根據(jù)不同階段的訓(xùn)練目標(biāo)和計(jì)劃，做到合理安排訓(xùn)練時(shí)間和訓(xùn)練強(qiáng)度。平時(shí)主要是以提高學(xué)生的身體素質(zhì)為主，適當(dāng)安排專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo);在今年的五一節(jié)我們利用假期的時(shí)間集中強(qiáng)化訓(xùn)練，提高隊(duì)員的綜合素質(zhì)。
教師在安排和組織教學(xué)時(shí)考慮到學(xué)生年齡、性別、體質(zhì)情況和接受能力等。根據(jù)籃球的特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，采取相應(yīng)的教法措施，使整個(gè)教學(xué)過(guò)程生動(dòng)活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學(xué)生自始至終以極大的熱情投入練習(xí)。教師上課前仔細(xì)，認(rèn)真的學(xué)好吃透教材，對(duì)每次課的練習(xí)難度要 有充分的研究，安排每次深的運(yùn)動(dòng)量，練習(xí)密度合理，對(duì)教學(xué)方法，手段在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)，及時(shí)的指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，用表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)激發(fā)學(xué) 生練習(xí)的積極性。當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時(shí)，及時(shí)給予鼓勵(lì)，當(dāng)學(xué)生焦躁不安時(shí)，及時(shí)給予安慰等，都可以激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學(xué)生身心得到鍛煉。
在訓(xùn)練的這一段時(shí)間里，學(xué)生各方面都有很大的進(jìn)步，學(xué)生的運(yùn)球都很熟練。部分同學(xué)投球命中率也很高。
總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十五
2、拜訪大客戶要懂的常識(shí)（世大金花、中大國(guó)際等高消費(fèi)的地方去了解一些東西的價(jià)格）。
3、見(jiàn)大客戶說(shuō)的每一句都是親手寫(xiě)的、要背過(guò)。
4、先學(xué)會(huì)書(shū)面溝通，再單項(xiàng)溝通。
5、會(huì)說(shuō)的人一定要會(huì)寫(xiě)，會(huì)寫(xiě)的人一定會(huì)說(shuō)。
6、跟客戶溝通時(shí)一定要讓客戶回應(yīng)（說(shuō)yes）。
7、和老板溝通時(shí)不要有水話。
8、和老板溝通時(shí)一定要微笑，大聲說(shuō)。
9、在職場(chǎng)中：女生頭發(fā)挽起，穿職業(yè)裝，男生穿職業(yè)裝。
10、要學(xué)會(huì)重復(fù)老板說(shuō)的話。
11、與老板溝通時(shí)不要有小動(dòng)作。
12、吸煙（男士）喝水（女士）都是與人溝通之間的緩沖。
13、見(jiàn)客戶之前必須做的兩件事：1）鞋擦干凈2）洗把臉（打開(kāi)身體，運(yùn)動(dòng)開(kāi)）。
14、與客戶溝通必須要：口齒伶俐，吐字清晰。
15、與客戶溝通時(shí)，要靜下心來(lái)聽(tīng)，不要急于回應(yīng)。
16、點(diǎn)評(píng)：幫助別人成長(zhǎng)。
17、老板讓你點(diǎn)評(píng)時(shí)，說(shuō)點(diǎn)對(duì)老板有用的東西。
18、真正買(mǎi)貨的人是會(huì)挑貨的人。
19、單向溝通的`內(nèi)容打動(dòng)客戶（最厲害的是宗教，信仰就是單項(xiàng)溝通）。
二、六頂思考帽——平行思維。
1、學(xué)習(xí)六頂思考帽的目的：六頂思考帽的這種思考模式用于會(huì)議、寫(xiě)作、與人交流。
2、為什么叫六頂思考帽：
第一頂帽子白色：光明、純潔，看待事物要客觀；
第二頂帽子紅色：激情、情緒、直覺(jué)，屬于個(gè)人主觀來(lái)評(píng)判的；
第三頂帽子黑色：黑暗、陰險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)，給人一種不安全的一面（消極人物思維方式）；
第四頂帽子黃色：陽(yáng)光積極，產(chǎn)生出一種價(jià)值（方法總比困難多）；
第五頂帽子綠色：希望、植物生命力、執(zhí)行力；
第六頂帽子藍(lán)色：憂郁，天空是博大的。
3、六頂思考帽的價(jià)值：
1）角色的扮演，看不同的事情；
2）引導(dǎo)注意力，我們的思維超越帽子思維，引導(dǎo)六種不同層面思考的模式；
3）方便（帽子便于我們表達(dá)，不擔(dān)心會(huì)傷害到別人）；
4）建立一種游戲規(guī)則（例：國(guó)家法律也有游戲規(guī)則）。
三、羅伯特議事規(guī)則。
1、目的：提高會(huì)議的效率。
2、會(huì)議分類(lèi)：1）培訓(xùn)會(huì)2）股東大會(huì)3）董事會(huì)4）總經(jīng)理會(huì)。
3、會(huì)議之前的準(zhǔn)備：
1）會(huì)議招集人的清晰（明確招集什么樣的人才能參加這種會(huì)議）；
3）參與者要明確自己參會(huì)的是哪個(gè)層次（參會(huì)前先了解，做準(zhǔn)備，再應(yīng)對(duì)）；
4）參會(huì)者的資格判定？（什么樣的人參加什么樣的會(huì)）；
5）參會(huì)者的權(quán)利與義務(wù)的判定；
4、大會(huì)內(nèi)容的確定：
1）會(huì)議主持人的選舉（和一般主持人不一樣，人員、年齡、身份）；
2）會(huì)議記錄員的選舉（文筆快、思維清晰）；
3）選舉會(huì)議機(jī)構(gòu)及委員會(huì)；
4）議程的確定；
5）決議起草委員會(huì)（秘書(shū)處起草）；
6）日程的安排；
7）章程的判定；
8）議事規(guī)則如何確定（如何召開(kāi)、議案如何提出、對(duì)議案進(jìn)行如何討論、表決方式的選擇）。
5、會(huì)議的進(jìn)行階段：
1）由主持人宣布出席人數(shù)并宣布開(kāi)會(huì)；
3）說(shuō)明議題；
4）確認(rèn)本次討論會(huì)議議題的順序；
5）開(kāi)始辯論（用之六頂思考帽的思維方式）；
6）表決的方法決議及結(jié)果；
7）選舉領(lǐng)導(dǎo)人；
8）其他的重要事宜，散會(huì)應(yīng)由會(huì)議的主持人、記錄員等分別簽署所確定的條理事項(xiàng)。
6、會(huì)后的文書(shū)工作：
3）會(huì)議的記錄（記錄進(jìn)行整理，有條例的羅列出來(lái)）；
4）會(huì)議的催辦書(shū)(會(huì)議決議完后，有一些東西需要執(zhí)行，立即馬上)；
5）會(huì)議決定事項(xiàng)確認(rèn)書(shū)（交給大會(huì)機(jī)構(gòu)）。
訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)發(fā)言篇十六
一、組織學(xué)員退場(chǎng)（熱身音樂(lè)—節(jié)奏感要強(qiáng)，夠勁爆，請(qǐng)參照開(kāi)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂(lè)，并做好切換學(xué)員入場(chǎng)的音樂(lè)準(zhǔn)備。
助教：2位助教分別站在教室門(mén)的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)，迎賓崗的助教（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語(yǔ)歡迎學(xué)員入場(chǎng)，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動(dòng)且大聲的喊“將請(qǐng)第一排坐滿“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M時(shí)站在第二排重復(fù)上一輪動(dòng)作并大聲的喊”請(qǐng)將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場(chǎng)完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時(shí)請(qǐng)注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時(shí)請(qǐng)立即請(qǐng)動(dòng)學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請(qǐng)助教提前準(zhǔn)備好照片機(jī)與攝像機(jī)，做到合適的位置將攝像機(jī)架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)開(kāi)啟攝像機(jī)拍攝，同時(shí)拍寫(xiě)學(xué)員入場(chǎng)時(shí)的個(gè)人特征。
二、學(xué)員入場(chǎng)（入場(chǎng)音樂(lè)—《向前沖》。
三、主持人上場(chǎng)（播放主持人上場(chǎng)音樂(lè)）。
（一）開(kāi)場(chǎng)、問(wèn)候。
1、親愛(ài)的顧家家人們，大家早上好！（回應(yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)樂(lè)？”今天（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來(lái)?yè)?dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動(dòng)。
佛說(shuō)：“前世的500次回眸才換來(lái)今生的擦肩而過(guò)，”由此可見(jiàn)，我們的相識(shí)來(lái)自不易，來(lái)，我們一起來(lái)跟左右兩邊的朋友打個(gè)招呼，伸出我們發(fā)財(cái)?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂?，“很高興認(rèn)識(shí)你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對(duì)xxxx就xx、xx、xx等方面進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗(yàn)交流相互賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我代表公司對(duì)各位伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)音樂(lè)）。
對(duì)于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開(kāi)營(yíng)致詞。
（六）強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律。
常言道：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會(huì)場(chǎng)紀(jì)律請(qǐng)大家遵守。
1、上課不要隨意走動(dòng)，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)模ㄖv師田朝陽(yáng)交流vx:xx）右手，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
2、叫“殺機(jī)不動(dòng)?！?/p>
有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動(dòng)了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機(jī)，是將我們的手機(jī)，來(lái)伸了發(fā)財(cái)?shù)挠沂郑盐覀兊氖謾C(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)，來(lái)10、9、8、7、，一起倒計(jì)時(shí)，準(zhǔn)備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來(lái)讓我們?cè)俅挝兆∽筮吪笥训氖?，“很高興認(rèn)識(shí)你，今天有個(gè)禮物送給你，如果我的手機(jī)響了，我就把它送給你。”來(lái)如果能做到的，（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
3、培訓(xùn)過(guò)程中，請(qǐng)會(huì)配合助教的工作，聽(tīng)從助教的安排，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
4、不在會(huì)場(chǎng)里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個(gè)干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
5、一分鐘召集音樂(lè)，當(dāng)距離開(kāi)課時(shí)間還有1分鐘時(shí)，課室內(nèi)將會(huì)響起1分鐘召集音樂(lè)，來(lái)，請(qǐng)我們的dj將1分鐘召集音樂(lè)播放一下，大家先熟悉一個(gè)樂(lè)曲，好，請(qǐng)dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂(lè)響起時(shí)所有人必須回到教室，并音樂(lè)停止時(shí)每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）來(lái)如果能做到的，請(qǐng)伸出你發(fā)財(cái)?shù)挠沂?，舉過(guò)頭頂，握拳，做出勝利的姿勢(shì)，大聲說(shuō)“yes”
（七）團(tuán)隊(duì)分組。（團(tuán)隊(duì)分組音樂(lè)—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來(lái)將我們團(tuán)隊(duì)分組的時(shí)候，我們將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)共分成7個(gè)組，請(qǐng)全體起立，站成兩豎隊(duì)，站好后1~7報(bào)數(shù)，來(lái)請(qǐng)報(bào)1的坐在第1組座位上，報(bào)2的在第2組，報(bào)3的在第3組，報(bào)4的在第4組，請(qǐng)帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個(gè)小組已經(jīng)形成了，從這一刻開(kāi)始我們將形成4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在所有的課程中我們會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)進(jìn)行加分，評(píng)選出優(yōu)秀的小組或個(gè)人，分別頒發(fā)（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）獎(jiǎng)品。作為團(tuán)隊(duì)我們必須要有自己的團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，接下來(lái)我們要競(jìng)爭(zhēng)的第1個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)文化展示，第一，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊(duì)長(zhǎng)“，第二給自己的團(tuán)隊(duì)取個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)年?duì)名，第三取個(gè)簡(jiǎn)短又有力的口號(hào)，第4，給自己的團(tuán)隊(duì)選個(gè)隊(duì)歌，第5根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)畫(huà)上自己的隊(duì)徽，7分鐘的時(shí)間必須要完成的5件事，1選隊(duì)長(zhǎng)，2取隊(duì)名，3取口號(hào)，4選隊(duì)歌，5畫(huà)隊(duì)徽，請(qǐng)各助教給每個(gè)小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來(lái)大白紙版出要求請(qǐng)看大屏幕，7分鐘的時(shí)間現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)。
時(shí)間到，現(xiàn)在各小組都完成了團(tuán)隊(duì)文化的組建，接下來(lái)將是文化訓(xùn)練的時(shí)間，我先宣布團(tuán)隊(duì)文化展示的`流程，第1，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員列隊(duì)跑步上臺(tái)，第2，站好隊(duì)后，由隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)“報(bào)告主持人，xxx請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)展示“，主持人會(huì)發(fā)出展示的指令，第3，由隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)，我們的隊(duì)名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長(zhǎng)，我們的隊(duì)名是xxx，第4，隊(duì)長(zhǎng)再接著說(shuō)，我們的口號(hào)是，所有成（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊(duì)長(zhǎng)，我們的口號(hào)是xxx，第5，隊(duì)長(zhǎng)再接著說(shuō)，我們的隊(duì)歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊(duì)歌，第6擺出團(tuán)隊(duì)的招牌動(dòng)作，第7由隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)求主持人，如“報(bào)告主持人xxx隊(duì)團(tuán)隊(duì)展示完畢，請(qǐng)指示”主持人會(huì)發(fā)出小組退場(chǎng)的指令。團(tuán)隊(duì)文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問(wèn)的現(xiàn)在可以提出來(lái)，好，接下來(lái)的時(shí)間由各隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示流程進(jìn)行練習(xí)，3分鐘的時(shí)（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）間現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)時(shí)，3分鐘后我們將進(jìn)行展示pk。
好時(shí)間到，哪個(gè)隊(duì)會(huì)贏，哪個(gè)隊(duì)是最棒的，我先宣布pk評(píng)分規(guī)則。
2、滿分為10分，來(lái)，評(píng)分部分有疑問(wèn)的可舉手（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）示意提出來(lái)，我將會(huì)逐一解答。如果沒(méi)有疑問(wèn)請(qǐng)各助教將《團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示評(píng)分表》給各組長(zhǎng)發(fā)1份。
3、團(tuán)隊(duì)士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來(lái)哪個(gè)小組先來(lái)吃第一支螃蟹，在團(tuán)隊(duì)展示的過(guò)程中，（每個(gè)團(tuán)隊(duì)上場(chǎng)與退場(chǎng)中請(qǐng)dj配上音樂(lè)《贏得更精彩》）。
所有團(tuán)隊(duì)展示完成后……。
3、來(lái)請(qǐng)xxx隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)給其它幾個(gè)隊(duì)的表現(xiàn)評(píng)分，課后交（講師田朝陽(yáng)交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分?jǐn)?shù)之后計(jì)入龍虎榜……待所有小組都分別評(píng)完分后。
（九）介紹講師，引上講臺(tái)。（講師上臺(tái)音樂(lè)—練功舞）。
1、接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲友請(qǐng)我們的主講老師xxx閃亮登場(chǎng)。
2、待講師上場(chǎng)后將話筒交給講師后退場(chǎng)至助教席。
歡迎大家進(jìn)行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)，相互提升！
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