感悟是我們對于生活中點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的思考和感受，它可以幫助我們更加珍惜和感恩身邊的一切。在感悟中，要注重觀察和思考，培養(yǎng)敏銳的洞察力和思維靈活性。請閱讀下面這些感悟的佳作，它們或許能夠給您一些新的靈感和體驗(yàn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
開發(fā)是當(dāng)代社會的一個(gè)重要組成部分，也是技術(shù)進(jìn)步和社會進(jìn)步的重要推動(dòng)力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領(lǐng)悟到了一些人生的哲理和價(jià)值觀。下面，我將分享一些關(guān)于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅(jiān)持。
開發(fā)工作需要付出大量的時(shí)間和精力，但努力和堅(jiān)持是取得成果的關(guān)鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅(jiān)持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進(jìn)步。在我剛開始開發(fā)的時(shí)候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅(jiān)持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習(xí)慣。
二、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
開發(fā)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項(xiàng)目經(jīng)理以及用戶進(jìn)行良好的溝通和配合。通過和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和智慧。每當(dāng)遇到難題時(shí)，團(tuán)隊(duì)的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認(rèn)識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和項(xiàng)目的成功。
三、不斷學(xué)習(xí)和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間來學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當(dāng)掌握了新的技術(shù)或者解決了一個(gè)難題，我都會覺得滿足和充實(shí)。
四、對用戶需求的理解和關(guān)注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關(guān)注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。在過去的一些項(xiàng)目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動(dòng)參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關(guān)注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強(qiáng)了用戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
五、責(zé)任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔(dān)項(xiàng)目的責(zé)任，更要有良好的職業(yè)道德和責(zé)任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則。在我工作的過程中，我一直堅(jiān)持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責(zé)任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。
總結(jié)起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關(guān)于努力與堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、對用戶需求的理解和關(guān)注、責(zé)任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價(jià)值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和探索，為社會的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應(yīng)商來說至關(guān)重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應(yīng)商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)大客戶的關(guān)鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準(zhǔn)確的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，我們要主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關(guān)信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務(wù)，確保客戶能夠及時(shí)拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時(shí)的售后服務(wù)，在客戶遇到問題時(shí)積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產(chǎn)品的信任，還能夠擴(kuò)大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨(dú)特賣點(diǎn)，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，提升顧客對品牌的認(rèn)知和好感度。最后，我們要不斷加強(qiáng)品牌的保護(hù)，防止假冒和侵權(quán)，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關(guān)系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關(guān)系的建立。為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)的信心。其次，我們要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關(guān)系，我們可以共同發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
總結(jié)：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、建立品牌形象以及建立合作共贏關(guān)系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關(guān)系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強(qiáng)自身實(shí)力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個(gè)系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個(gè)全面的了解,進(jìn)行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個(gè)銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動(dòng)速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎(jiǎng)客人的發(fā)型好看、夸獎(jiǎng)客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點(diǎn),同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個(gè)環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設(shè)計(jì)好自己的銷售話術(shù),有目的的進(jìn)行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進(jìn)去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自己產(chǎn)品的價(jià)值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個(gè)環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價(jià)格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時(shí)候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實(shí)現(xiàn)或達(dá)到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進(jìn)。
這個(gè)環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個(gè)業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護(hù)好客人,尋找進(jìn)一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī),爭取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，需要開發(fā)者付出大量的時(shí)間和精力。在這個(gè)過程中，我深刻地體會到了開發(fā)的價(jià)值和意義。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的感悟和體會。
第二段：技術(shù)上的感悟（300字）。
在技術(shù)層面上，我意識到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問題的能力。在開發(fā)過程中，遇到各種各樣的問題是非常常見的。這些問題可能是由于需求不明確、邏輯錯(cuò)誤或者是技術(shù)上的難點(diǎn)造成的。面對這些問題，我不再僅僅局限于書本知識，而是學(xué)會主動(dòng)思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務(wù)需求，和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過這些努力，我不僅解決了許多問題，還提高了自己的學(xué)習(xí)能力和問題解決能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的感悟（300字）。
在實(shí)際的開發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是至關(guān)重要的。通過參與項(xiàng)目，我逐漸認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不同的成員擁有不同的技能和特長。相互之間的合作和配合是解決問題的關(guān)鍵。通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我學(xué)會了傾聽和理解他人的意見，學(xué)會了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團(tuán)隊(duì)的成功不僅僅取決于個(gè)體的努力，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗(yàn)的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標(biāo)是為用戶提供良好的用戶體驗(yàn)。在開發(fā)過程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識到用戶體驗(yàn)是評判一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過這些努力，我得到了用戶的認(rèn)可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個(gè)人成長的感悟（200字）。
通過開發(fā)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和用戶體驗(yàn)等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展得到了推進(jìn)，更重要的是讓我成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。在開發(fā)的過程中，我學(xué)會了面對問題和困難時(shí)的堅(jiān)持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷自我提升的重要性。通過學(xué)習(xí)新的知識和技能，我成為了一個(gè)更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結(jié)果。
總結(jié)（100字）。
通過開發(fā)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深深地感受到了開發(fā)的價(jià)值和意義。無論是在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是用戶體驗(yàn)方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。這個(gè)過程不僅讓我個(gè)人成長，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進(jìn)行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習(xí)慣/過程分析。
因?yàn)槭谴罂蛻舻脑剩赃@些采購者所涉及的資金都是相當(dāng)龐大的，其購買決策并不是一、二個(gè)人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(經(jīng)銷)會改變該公司的經(jīng)營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復(fù)雜，首先，購買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時(shí)間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認(rèn)識我的產(chǎn)品/公司本來就需要一段時(shí)間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個(gè)銷售周期。
b.二次或多次購買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購買，這個(gè)過程就相對很短了，他們在前期已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時(shí)就會發(fā)生的，他們所關(guān)注的內(nèi)容也會有變化，他關(guān)心的是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價(jià)格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時(shí)候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務(wù)，因此也要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整，這時(shí)候其實(shí)是對我們更重要的考驗(yàn)，一定要把握好，一點(diǎn)點(diǎn)的失誤就會前功盡棄，把原來的產(chǎn)品/服務(wù)一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經(jīng)銷)可以讓我們加強(qiáng)和客戶的dmu關(guān)系，而讓dmu對我們的評價(jià)越來越高，最終大大減少競爭對手的機(jī)會。
4、影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素。
a.費(fèi)用——購買的費(fèi)用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復(fù)雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個(gè)產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務(wù)是否太超前了，能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術(shù)取代等等。
c.購買(經(jīng)銷)的復(fù)雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務(wù)越復(fù)雜，客戶所需要處理的技術(shù)問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時(shí)還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無法算計(jì)的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價(jià)值認(rèn)同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進(jìn)行比較，并做好決策，同時(shí)也要看到我們的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
7、費(fèi)用、銷售預(yù)測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費(fèi)——減少對新人員的需求、減少對新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實(shí)際的問題。
f)無形價(jià)值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計(jì)劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時(shí)改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
第一段：引言（100字）。
近年來，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個(gè)巨大的市場。作為雞料供應(yīng)商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務(wù)之一。通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我們積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。在這篇文章中，我將分享我們團(tuán)隊(duì)在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機(jī)要，希望對同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們了解到，各個(gè)客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產(chǎn)流程等方面的詳細(xì)信息。這些信息可以通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系來進(jìn)行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的問題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品配方。通過這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對性的雞料產(chǎn)品，從而增強(qiáng)客戶的信任和忠誠度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引大客戶的關(guān)鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過程中，我們一直堅(jiān)持以質(zhì)量為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供高品質(zhì)、高效益的雞料產(chǎn)品。我們不斷投資于技術(shù)研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進(jìn)行產(chǎn)品配方的優(yōu)化和改進(jìn)。同時(shí)，我們也注重提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時(shí)解答客戶的疑問、提供技術(shù)支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場定位與差異化競爭（300字）。
市場定位和差異化競爭是雞料大客戶開發(fā)的關(guān)鍵策略。我們深知，市場競爭激烈，只有找準(zhǔn)差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)上注重差異化。我們與客戶進(jìn)行充分溝通，了解他們的特殊需求和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而開發(fā)出符合他們需求的特色產(chǎn)品。例如，對于追求有機(jī)雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機(jī)飼料的產(chǎn)品。通過這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場份額。
第五段：與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系（300字）。
與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標(biāo)。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問題，并定期進(jìn)行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅(jiān)實(shí)的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過程中，只有建立長期合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同成長。
結(jié)尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工作，但只要我們積極調(diào)整策略，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對市場需求的敏感性，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，打造出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，成為雞料行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
開發(fā)是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能，通過不斷開發(fā)項(xiàng)目和解決問題，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的體會和心得，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第一段：理解需求，精確規(guī)劃。
在進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)之前，我們首先需要深入了解客戶的需求并進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。只有對項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍有一個(gè)清晰的認(rèn)識，才能在后續(xù)的開發(fā)過程中更加高效地進(jìn)行工作。我發(fā)現(xiàn)，與客戶充分溝通是非常重要的，通過積極傾聽和提問，能夠更好地理解客戶需求，并為項(xiàng)目制定出一個(gè)詳盡的計(jì)劃。
第二段：設(shè)計(jì)優(yōu)化，追求簡潔。
在開發(fā)過程中，設(shè)計(jì)的優(yōu)化是非常重要的一環(huán)。一個(gè)良好的架構(gòu)和優(yōu)化的代碼，能夠提高項(xiàng)目的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性，降低維護(hù)成本。我學(xué)到了，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該遵循SOLID原則，盡量將代碼分割成小而統(tǒng)一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在實(shí)現(xiàn)功能時(shí)，也要追求簡潔，避免冗余的代碼。簡潔的代碼不僅易于閱讀，也能提高代碼的執(zhí)行效率。
第三段：堅(jiān)持測試，保證質(zhì)量。
在開發(fā)過程中，測試是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵步驟。我認(rèn)識到，及早進(jìn)行測試，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題并及時(shí)修復(fù)，從而減少后期的煩惱。我發(fā)現(xiàn)自動(dòng)化測試是一種十分有效的測試方式，通過編寫測試用例和測試腳本，可以快速且準(zhǔn)確地對功能進(jìn)行驗(yàn)證。此外，我還注意到，不僅要重視單元測試，也要進(jìn)行集成測試和端到端測試，以保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
在開發(fā)的領(lǐng)域，技術(shù)日新月異，一直停留在原地是沒有辦法取得長遠(yuǎn)的進(jìn)步的。因此，我相信持續(xù)學(xué)習(xí)是每個(gè)開發(fā)者必須養(yǎng)成的習(xí)慣。在我過去的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)通過不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和工具，可以讓我保持對最新趨勢的了解，并不斷提升自己的能力。通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和參與開發(fā)社區(qū)，我不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識和技巧，這讓我在工作中更加得心應(yīng)手。
第五段：交流合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
在開發(fā)過程中，我深刻認(rèn)識到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。團(tuán)隊(duì)成員之間的良好合作和高效溝通，能夠推動(dòng)項(xiàng)目快速進(jìn)展，并提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能。我發(fā)現(xiàn)，與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通，共享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠幫助每個(gè)人一起成長。同時(shí)，我也了解到，傾聽他人的意見和建議是非常重要的，可以幫助我們看到問題的不同角度，并從中獲得更好的解決方案。
通過開發(fā)感悟心得體會，我理解到開發(fā)是一項(xiàng)需要綜合能力的工作，不僅需要技術(shù)實(shí)力，還需要良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我相信，只有不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在開發(fā)的道路上越走越遠(yuǎn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
30年，歷史長河一瞬間，上海浦東發(fā)生了滄海桑田般的巨變。
“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！保?xí)近平同志在浦東調(diào)研時(shí)就作出清晰論斷。因改革開放而生，因改革開放而興，這是浦東肩負(fù)的國家戰(zhàn)略，承載的時(shí)代使命。
昔日“寧要浦西一張床，不要浦東一座房”一片灘頭荒涼的浦東，如今已是高樓林立，科創(chuàng)金融引領(lǐng)世界的潮頭兵。
我是一個(gè)新上海人，在浦東這片熱土上已經(jīng)生活十多年了，能成為一個(gè)新浦東人感到自豪，為魅力浦東點(diǎn)贊。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
第一，全力做強(qiáng)創(chuàng)新引擎，打造自主創(chuàng)新新高地?？茖W(xué)技術(shù)從來沒有像今天這樣深刻影響著國家前途命運(yùn)，從來沒有像今天這樣深刻影響著人民幸福安康。我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展比過去任何時(shí)候都更加需要科學(xué)技術(shù)解決方案，更加需要增強(qiáng)創(chuàng)新這個(gè)第一動(dòng)力。要面向世界科技前沿、面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場、面向國家重大需求、面向人民生命健康，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究，打好關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加速科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)業(yè)鏈水平，為確保全國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定多作新貢獻(xiàn)。
浦東要在基礎(chǔ)科技領(lǐng)域作出大的創(chuàng)新，在關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域取得大的突破，更好發(fā)揮科技創(chuàng)新策源功能。要優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，疏通基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化雙向鏈接的快車道。要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，加快在集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能等領(lǐng)域打造世界級產(chǎn)業(yè)集群。要深化科技創(chuàng)新體制改革，發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的主體作用，同長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群加強(qiáng)分工協(xié)作，突破一批核心部件、推出一批高端產(chǎn)品、形成一批中國標(biāo)準(zhǔn)。要積極參與、牽頭組織國際大科學(xué)計(jì)劃和大科學(xué)工程，開展全球科技協(xié)同創(chuàng)新。
第二，加強(qiáng)改革系統(tǒng)集成，激活高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)力。改革開放是當(dāng)代中國最顯著的特征。黨的十八屆三中全會以來，我們聚焦深層次體制機(jī)制障礙，推出一系列重大改革，打通理順許多堵點(diǎn)難點(diǎn)，很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了歷史性變革、系統(tǒng)性重塑、整體性重構(gòu)。隨著我國邁入新發(fā)展階段，要聚焦基礎(chǔ)性和具有重大牽引作用的改革舉措，在政策取向上相互配合、在實(shí)施過程中相互促進(jìn)、在改革成效上相得益彰，推動(dòng)各方面制度更加成熟更加定型。
浦東要在改革系統(tǒng)集成協(xié)同高效上率先試、出經(jīng)驗(yàn)。要探索開展綜合性改革試點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，從事物發(fā)展的全過程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設(shè)計(jì)改革，加強(qiáng)重大制度創(chuàng)新充分聯(lián)動(dòng)和銜接配套，放大改革綜合效應(yīng)，打造市場化、法治化、國際化的一流營商環(huán)境。
第三，深入推進(jìn)高水平制度型開放，增創(chuàng)國際合作和競爭新優(yōu)勢。對外開放是我國的基本國策，任何時(shí)候都不能動(dòng)搖。當(dāng)今時(shí)代，任何關(guān)起門來搞建設(shè)的想法，任何拒人于千里之外的做法，任何搞唯我獨(dú)尊、贏者通吃的企圖，都是逆歷史潮流而動(dòng)的!當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化遇到一些回頭浪，但世界決不會退回到相互封閉、彼此分割的狀態(tài)，開放合作仍然是歷史潮流，互利共贏依然是人心所向。要敞開大門歡迎各國分享中國發(fā)展機(jī)遇，積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理。凡是愿意同我們合作的國家、地區(qū)和企業(yè)，我們都要積極開展合作。
浦東要著力推動(dòng)規(guī)則、規(guī)制、管理、標(biāo)準(zhǔn)等制度型開放，提供高水平制度供給、高質(zhì)量產(chǎn)品供給、高效率資金供給，更好參與國際合作和競爭。要更好發(fā)揮中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)作用，對標(biāo)最高標(biāo)準(zhǔn)、最高水平，實(shí)行更大程度的壓力測試，在若干重點(diǎn)領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)突破。要加快同長三角共建輻射全球的航運(yùn)樞紐，提升整體競爭力和影響力。要率先實(shí)行更加開放更加便利的人才引進(jìn)政策，積極引進(jìn)高層次人才、拔尖人才和團(tuán)隊(duì)特別是青年才俊。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
上海浦東，是一個(gè)美麗的地方。在這里，有新時(shí)代的高科技，在這里，有許多名勝風(fēng)景，吸引著千千萬萬的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無邊的大江在陽光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過茫茫大江佇立在岸的兩端。河對岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個(gè)巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風(fēng)飄揚(yáng)。好像一個(gè)小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個(gè)游人都拿起相機(jī)把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無數(shù)的路燈一齊點(diǎn)亮。讓本來就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望見河對岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說還挺配的呢。我愛上海，更愛上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風(fēng)景。雨天里，蒙蒙細(xì)雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會有小鳥穿過雨絲，勇敢地飛向藍(lán)天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個(gè)個(gè)巨人，在云端里探尋雨的來歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當(dāng)然也有不怕雨的人，毫無遮攔地跑步前進(jìn)...晴天里，火紅的太陽照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時(shí)有鳥兒飛過，身上的羽毛也像是被太陽鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時(shí)間，總是十分熱鬧：每一個(gè)小攤前總會擠著十幾個(gè)人，人們你擠著我、我擠著你，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
開發(fā)是一項(xiàng)既艱巨又有趣的任務(wù)，它需要我們付出大量的時(shí)間和精力。在本次開發(fā)過程中，我深刻體會到了許多方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會和感悟。
首先，我認(rèn)為解決問題的能力是開發(fā)過程中最關(guān)鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，包括軟件的功能問題、技術(shù)的難題等等。解決問題需要我們不斷思考和實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)的積累是非常重要的。在解決問題的過程中，我學(xué)會了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)論壇等資源，找到解決問題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務(wù)，還提高了我的技術(shù)水平和解決問題的能力。
其次，良好的團(tuán)隊(duì)合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個(gè)成功的項(xiàng)目需要團(tuán)隊(duì)成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，互相幫助解決問題，共同完成了項(xiàng)目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高項(xiàng)目的效率和質(zhì)量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步是開發(fā)過程中的重要?jiǎng)恿?。技術(shù)的發(fā)展和變化是非?？焖俚?，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，才能跟上時(shí)代的步伐。在開發(fā)過程中，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和方法，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅能夠更好地應(yīng)對開發(fā)任務(wù)，還能夠提高自己的技術(shù)能力。學(xué)習(xí)要持續(xù)不斷，只有不斷進(jìn)步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
再者，溝通和表達(dá)能力在開發(fā)過程中也起著非常關(guān)鍵的作用。在開發(fā)過程中，我們需要和項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、測試人員等不同角色的人進(jìn)行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達(dá)能力可以使我們更好地理解需求和問題，協(xié)調(diào)各方面的利益和關(guān)系，提高項(xiàng)目的完成度和質(zhì)量。通過這次開發(fā)過程，我意識到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長與團(tuán)隊(duì)成員合作，并且能夠清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。
最后，堅(jiān)持和耐心也是開發(fā)過程中不可或缺的品質(zhì)。開發(fā)過程中會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅(jiān)持和耐心才能夠克服困難，堅(jiān)持到底。通過這次開發(fā)過程，我學(xué)會了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅(jiān)持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項(xiàng)需要付出大量時(shí)間和精力的任務(wù)，它需要我們具備解決問題的能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的態(tài)度、良好的溝通和表達(dá)能力，以及堅(jiān)持和耐心的品質(zhì)。通過本次開發(fā)過程，我深刻體會到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
趙文越離開工作了的陸家嘴交警中隊(duì)轉(zhuǎn)崗世博園參與交通組織和管理工作。
夜幕降臨，通往梅賽德斯奔馳文化中心的耀華路整潔寬敞，前身為世博會中國館的中華藝術(shù)宮光彩奪目。在世博會舉辦前，趙文越走過的耀華路周邊還是一片塵土飛揚(yáng)的“大工地”?！笆啦昂蟮淖兓蠹矣心抗捕?，可以說那時(shí)的浦東已經(jīng)進(jìn)入了新一輪快速發(fā)展期。”
趙文越感觸最深的是，在世博會籌備階段浦東打通的多條斷頭路。例如，東明路(成山路一楊思路)，這條原被川楊河隔斷的路，在20啟動(dòng)造橋聯(lián)接工程。打通后的東明路，不僅完善了周邊路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，為周邊居民出行提供便捷，也為區(qū)域發(fā)展架設(shè)了新路徑。
曾經(jīng)，打通斷頭路是一塊難啃的硬骨頭，因?yàn)楣ぷ魃婕暗蕉鄠€(gè)區(qū)域、多個(gè)部門。趙文越回憶，為了打通東明路，街道、路政、公安等部門多次召開聯(lián)席會，奔來跑去，好容易才達(dá)成施工方案?！澳谴畏e累的經(jīng)驗(yàn)固化下來，形成了可參照的模式，我們后面又陸續(xù)打通了多條斷頭路。”
路通了，是趙文越對城市發(fā)展最直觀的感受。不止于此，世博會期間交通管理部門在交通流的組織和交通信息誘導(dǎo)上推行集約交通的理念，也讓他耳目一新。
“那時(shí)候私家車越來越多，如果市民都自駕觀展，勢必導(dǎo)致部分區(qū)域交通癱瘓。所以那時(shí)我們就開始借助技術(shù)手段，提前研判交通形勢，加強(qiáng)客流疏導(dǎo)，同時(shí)倡導(dǎo)大家通過軌交等公共交通出行?！壁w文越說，這一系列管理手段取得了顯著成效，參觀世博的客流中約95%通過公共交通入園。
世博會后，趙文越的崗位換到了浦東的更東邊——聚集迪士尼樂園、奕歐來等新地標(biāo)的國際旅游度假區(qū)。
同樣負(fù)責(zé)一片“新區(qū)”的道路交通管理，他不再像以前一樣駐守在路口了，也不用仰仗“指揮手勢”。得益于智能信號燈、大數(shù)據(jù)交通研判平臺等先進(jìn)科技，城市交通管理邁上智能化的新臺階，城市交通管理能效不斷提升。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
“咔嚓!”的早晨，是從單反相機(jī)的快門聲開始的。每天早上，李國強(qiáng)5點(diǎn)便早早地出門上班，從老港鎮(zhèn)到臨港新城，沿著海邊一路開，窗外的風(fēng)光不斷變換，看到好的景色，他就下車“按”幾張照片。45公里的路程幾乎沒有紅綠燈，20分鐘便實(shí)現(xiàn)了從“老城”到“新城”的穿越。
去年8月，臨港新片區(qū)行政服務(wù)中心正式揭牌，上海自貿(mào)區(qū)新片區(qū)落戶臨港。今年8月，在新片區(qū)成立一周年之時(shí)，一群“膽大”的游客組成首支“臨港工業(yè)旅游團(tuán)”，登上了東海之濱的海上鉆井平臺。“十幾年前，來臨港的人很少，當(dāng)時(shí)臨港幾乎沒有文旅和娛樂設(shè)施?！鄙虾５嗡虡I(yè)旅游開發(fā)管理有限公司副總經(jīng)理翁慧俐說，從“大開發(fā)”轉(zhuǎn)向“聚人氣”，臨港在承擔(dān)更深層次開放的國家戰(zhàn)略同時(shí)，在軟實(shí)力的文化旅游生態(tài)上也實(shí)現(xiàn)了飛躍。
而這正是浦東人追求更高質(zhì)量發(fā)展、更高品質(zhì)生活的縮影。30年來，浦東在一片農(nóng)田上建成一座功能集聚、要素齊全、設(shè)施先進(jìn)的現(xiàn)代化新城，以全國1/8000的面積創(chuàng)造了1/80的gdp，而在軟實(shí)力上，同樣以細(xì)無聲的方式滋潤著人們的生活。
在城區(qū)的黃金地段，梅賽德斯奔馳文化中心、民生藝術(shù)碼頭、船廠1862、藝倉美術(shù)館，一個(gè)個(gè)冉冉興起的文化、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地標(biāo)，一座座隨時(shí)可走進(jìn)的望江驛，串聯(lián)起了長達(dá)22公里的浦江東岸。上海藝倉美術(shù)館的藝術(shù)總監(jiān)張熹在閑暇時(shí)最喜歡從辦公室的窗口拍攝濱江大道?！扒埃@里還是老白渡煤倉的廢墟，如今已成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。”張熹說，“看著這里一天天熱鬧起來，我就想用鏡頭記下生活在浦東的這份幸福感?！?/p>
“財(cái)力有一分增長，民生就有一分改善?！逼謻|新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，未來，浦東將著力構(gòu)建覆蓋底線民生、基礎(chǔ)民生、質(zhì)量民生的大民生格局，推動(dòng)社會事業(yè)從均衡化向優(yōu)質(zhì)化提升。在教育方面，將建成各類基礎(chǔ)教育階段學(xué)校670所，市實(shí)驗(yàn)性示范性高中11所。醫(yī)療方面，公利醫(yī)院、浦東醫(yī)院、人民醫(yī)院、周浦醫(yī)院等4家醫(yī)院將實(shí)現(xiàn)“二升三”。養(yǎng)老方面，在全區(qū)“東西南北中”布局一批大型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，在“家門口”服務(wù)站嵌入為老助餐等服務(wù)，滿足多層次養(yǎng)老需求。未來幾年，上圖東館、上博東館、大歌劇院、浦東美術(shù)館、浦東足球場等地標(biāo)性文化設(shè)施將陸續(xù)建成，打造成國際文化會客廳。
最近，李國強(qiáng)和他的一班攝影愛好者們接到一項(xiàng)特殊的“任務(wù)”，拍攝一組反映浦東30年變遷的照片。他們跑到浦東機(jī)場拍攝早晨起飛的第一架飛機(jī);在小洋山碼頭拍下照進(jìn)上海的第一縷陽光;他們走進(jìn)農(nóng)村，拍攝農(nóng)民的“菜籃子”;回到曾經(jīng)生活的老房，拍下那條小時(shí)候奔跑過的弄堂……把自己與時(shí)代共起伏30年記錄在鏡頭里。
合上厚厚的相冊，光陰倏忽而過，這座城市與浦東人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化。但總有些東西不會改變，如同老父親幾十年如一日治病救人的堅(jiān)守，如同守門人每天拍攝同一風(fēng)景的執(zhí)著。這就是浦東人的情懷，這就是，浦東精神。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
社區(qū)團(tuán)購是近年來興起的一種購物方式，通過社區(qū)的力量，將居民們的需求進(jìn)行整合，以優(yōu)惠的價(jià)格團(tuán)購商品。作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺的開發(fā)者，我有幸參與了其中，也深刻體會到了社區(qū)團(tuán)購的魅力與挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的感悟和心得體會。
社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于凝聚力和便利性。社區(qū)居民生活在同一片區(qū)域，團(tuán)購可以更好地團(tuán)結(jié)大家的消費(fèi)力，獲得更高的折扣和更好的服務(wù)。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購帶來的便利性也不可忽視。居民們可以更方便地購買到所需商品，減少購物的時(shí)間和精力成本。
然而，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。最大的挑戰(zhàn)來自于供應(yīng)鏈和配送問題。社區(qū)團(tuán)購平臺需要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，保證商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定。同時(shí)，有效地組織配送也是一個(gè)難題。社區(qū)團(tuán)購涉及到大量的訂單和物流，如何保證及時(shí)的配送是一個(gè)需要解決的難題。
在社區(qū)團(tuán)購平臺的開發(fā)過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我意識到技術(shù)的重要性。一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺是社區(qū)團(tuán)購能夠順利開展的基礎(chǔ)。其次，我學(xué)會了傾聽用戶的聲音。用戶的需求是指導(dǎo)我們改進(jìn)產(chǎn)品的重要因素，只有真正理解用戶的需求，我們才能提供更好的服務(wù)。最后，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)，才能應(yīng)對變化的市場需求，共同推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展。
第五段：對未來的展望。
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著人們對優(yōu)質(zhì)生活的追求和消費(fèi)觀念的變化，社區(qū)團(tuán)購將會越來越受到歡迎。作為開發(fā)者，我將繼續(xù)努力改進(jìn)平臺，提升用戶體驗(yàn)，為更多的居民提供更好的服務(wù)。我相信，在我們共同的努力下，社區(qū)團(tuán)購將成為一個(gè)更加繁榮和發(fā)展的行業(yè)。
結(jié)尾。
通過參與社區(qū)團(tuán)購的開發(fā)過程，我深刻認(rèn)識到了社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也體驗(yàn)到了技術(shù)、用戶需求和團(tuán)隊(duì)合作在開發(fā)中的重要性。我相信，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)在未來會繼續(xù)發(fā)展壯大，為人們的生活帶來更多的便利和選擇。我將繼續(xù)努力，為社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
作為一名新時(shí)代的小學(xué)生，生長在浦東這塊發(fā)展的熱土上，我倍感驕傲，用高速度，高效率來形容浦東的發(fā)展是一點(diǎn)也不為過的，現(xiàn)在，就讓我來回顧一下浦東的發(fā)展歷程吧。
聽爸爸、媽媽說，我們家從浦西搬來浦東梅園新村的時(shí)候，松林路的東面還是一片農(nóng)田，清晨，可以聽得到蛙鳴聲，站在陽臺上可以看見農(nóng)田里綠油油的莊稼，可現(xiàn)在，那里已經(jīng)變成了海飴別墅。陸家嘴地塊，以前是個(gè)居住區(qū)，隨著浦東改革開放的發(fā)展，這里先后建起了東方電視臺、金茂大廈、國際會展中心，從而使陸家嘴變成了上海的高級金融貿(mào)易區(qū)。還有“磁浮列車”，以前只是在電影電視中看見過，現(xiàn)在也早已建成通車，它沒有撞擊鐵軌的咣當(dāng)聲，沒有“撲哧”的蒸汽聲，更沒有剎車的尖嘯聲，走進(jìn)車廂，仿佛走進(jìn)飛機(jī)客艙。列車啟動(dòng)了!當(dāng)列車與龍東大道并肩前行時(shí)，路上高速行駛的小汽車，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列車如離弦之箭，毫不猶豫地將它們一一甩在后面。體驗(yàn)了風(fēng)馳，列車穩(wěn)穩(wěn)地停在浦東國際機(jī)場終點(diǎn)站。電掣全程只用了7分30秒!身為一名上海人我感到自豪!站在浦東國際機(jī)場，我心潮起伏。這里原來是一片灘涂，現(xiàn)在已經(jīng)是新的國際機(jī)場了。上海在進(jìn)步，浦東在發(fā)展，浦東的變化速度簡直令人目不暇接。外環(huán)、地鐵、隧道、越江大橋，使上海成為了國際化大都市!呈現(xiàn)出一股清新、蓬勃的朝氣!
這一系列速度體現(xiàn)了什么?浦東承載著輝煌的過去，憧憬著美好的未來。世博會，它又將迎來全世界的矚目!到那時(shí)，我要成為一名志愿者，我將親手書寫——浦東速度，上海的驕傲!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導(dǎo)體制造有限公司等集成電路領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個(gè)縮影。在達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運(yùn)文印象里，張江的地名頗具特點(diǎn)。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學(xué)家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學(xué)家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個(gè)最初開通時(shí)沒幾人乘坐的“荒涼”站點(diǎn)，如今已成為上?？萍紕?chuàng)新的一大地標(biāo)。
一個(gè)站、一條路、一座科學(xué)城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動(dòng)演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質(zhì)——。
2014年，習(xí)近平總書記在上?？疾鞎r(shí)，專門走進(jìn)上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的外高橋綜合服務(wù)大廳?？倳洀?qiáng)調(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)是塊大試驗(yàn)田，要播下良種，精心耕作，精心管護(hù)，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗(yàn)推廣開來?！?/p>
試驗(yàn)田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。
18年前，只是一個(gè)普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴(kuò)大開放進(jìn)程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個(gè)重要考量。離岸貿(mào)易的特點(diǎn)是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設(shè)備走通了國內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習(xí)近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)率先構(gòu)建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負(fù)面清單、國際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎(chǔ)性和核心制度創(chuàng)新成果并復(fù)制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強(qiáng)音，這是浦東當(dāng)好深化改革探路尖兵的職責(zé)所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動(dòng)汽車在外高橋的碼頭上集結(jié)。這批中國制造的model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版汽車，正準(zhǔn)備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價(jià)值判斷”而不是“技術(shù)判斷”，行政服務(wù)窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，浦東拿出硬招實(shí)招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡(luò)訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應(yīng)該如何辦證、如何監(jiān)管，一時(shí)間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準(zhǔn)入難題，同時(shí)又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點(diǎn)，為盒馬發(fā)放了“準(zhǔn)生證”，同時(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時(shí)肩上的“硬核擔(dān)當(dāng)”——。
一個(gè)初創(chuàng)的中國生物技術(shù)公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實(shí)。
2011年成立的華領(lǐng)醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進(jìn)到三期臨床試驗(yàn)階段。華領(lǐng)醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習(xí)近平總書記時(shí)刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關(guān)心著張江科學(xué)城的發(fā)展。
2018年，習(xí)近平總書記到張江科學(xué)城考察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要增強(qiáng)科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習(xí)近平總書記再次提到張江科學(xué)城：“上海張江活力四射”。
習(xí)近平總書記的重要講話，為浦東建設(shè)上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個(gè)大科學(xué)設(shè)施，形成世界一流大科學(xué)設(shè)施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學(xué)設(shè)施，把張江科學(xué)城打造成全球綜合能力最強(qiáng)的光子科學(xué)中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍(lán)天夢”等6個(gè)“千億級”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
今天的看浦東，我們來到臨港。因港而生，因港而興，，作為上海國際航運(yùn)中心洋山深水港工程的重要組成部分，一座新城在蘆潮港誕生。從海港新城到南匯新城，再到臨港新城，它走過浦東開發(fā)開放的歷史，如今又吹響改革開放再出發(fā)的號角，有人說，建設(shè)臨港新片區(qū)是“再造一個(gè)浦東”，肩負(fù)國家戰(zhàn)略，回應(yīng)市場期待，與世界對話。今天，讓我們回到“灘涂造城”的原點(diǎn)，去看一看“大膽闖大膽試”的初心和使命。
在這個(gè)臨港軟件園，不久之后就會全部拆除。不破，不立，作為浦東新區(qū)最早開發(fā)臨港的主力軍，港城集團(tuán)再一次回到原點(diǎn)。
港城集團(tuán)城市運(yùn)營管理有限公司總經(jīng)理陳沖：“既有不舍也有高興，看到我們港城公司新的啟航。新片區(qū)成立以后，很多新的項(xiàng)目都要上來，在不久的將來一座國際創(chuàng)新城就矗立在我們這一塊?！?/p>
這里還是一片灘涂一腳泥一腳沙開始造一座城。
4年后，港開，橋通，城用，以滴水湖為核心展開的規(guī)劃藍(lán)圖，一點(diǎn)一點(diǎn)成為了現(xiàn)實(shí)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購逐漸成為一種新興的購物方式。作為一種基于線下實(shí)體店的電商模式，社區(qū)團(tuán)購給消費(fèi)者帶來了諸多便利，同時(shí)也給經(jīng)營者提供了新的商機(jī)。在我參與社區(qū)團(tuán)購開發(fā)的過程中，我深深感受到了社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢和潛力，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢在于“附近”。與傳統(tǒng)的電商平臺相比，社區(qū)團(tuán)購更注重附近實(shí)體店的資源整合與共享。消費(fèi)者無需遠(yuǎn)行，只需要在家就可以輕松購買到品質(zhì)保障的商品。同時(shí)，對于實(shí)體店來說，社區(qū)團(tuán)購為他們提供了一個(gè)向周邊社區(qū)居民宣傳和推銷商品的平臺，增加了銷售渠道和商機(jī)。這種基于附近的優(yōu)勢使得社區(qū)團(tuán)購具有很高的便利性和覆蓋率，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。
其次，社區(qū)團(tuán)購的開發(fā)需要注重“本地化”。社區(qū)團(tuán)購的核心理念是服務(wù)于附近居民，因此在開發(fā)過程中要注重理解和滿足本地居民的需求。通過深入了解居民的消費(fèi)習(xí)慣、偏好和痛點(diǎn)，可以有針對性地推出適合本地市場的團(tuán)購產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。在我參與的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目中，我們通過與居民溝通和調(diào)研，準(zhǔn)確把握了他們的需求，推出了幫助居民解決日常生活中實(shí)際問題的團(tuán)購服務(wù)，受到了熱烈的歡迎和支持。
此外，社區(qū)團(tuán)購的成功需要依賴“口碑”。作為一個(gè)基于社區(qū)的購物模式，社區(qū)團(tuán)購更注重用戶口碑的傳播和積累。社區(qū)居民之間的信任和推薦可以在很大程度上決定一個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目的成敗。因此，在開發(fā)社區(qū)團(tuán)購時(shí)，我們需要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，以獲得用戶的信任和口碑傳播。有了良好的口碑積累，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展勢如破竹，吸引更多的用戶加入和購買。
最后，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展需要注重“跨界合作”。社區(qū)團(tuán)購的成功離不開與各類商家和合作伙伴的合作，通過合作可以為消費(fèi)者帶來更多品類和選擇。在我參與的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目中，我們積極與附近的超市、餐飲店、家政服務(wù)等商家合作，為消費(fèi)者提供豐富的團(tuán)購商品和服務(wù)。而這種跨界合作不僅可以拓展社區(qū)團(tuán)購的商品范圍，也可以實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。通過跨界合作，社區(qū)團(tuán)購可以不斷豐富和提升用戶的購物體驗(yàn)。
綜上所述，社區(qū)團(tuán)購作為一種新興的購物方式，將附近的實(shí)體店資源整合起來，給消費(fèi)者帶來了便利，也給經(jīng)營者帶來了商機(jī)。在社區(qū)團(tuán)購開發(fā)中，我們需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購商品和服務(wù)，打造用戶滿意的購物平臺。我相信，社區(qū)團(tuán)購將在未來繼續(xù)發(fā)展壯大，并為消費(fèi)者和商家?guī)砀嗟暮锰幒蜋C(jī)遇。
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