人生苦短，我們應(yīng)該好好總結(jié)。寫一篇較為完美的總結(jié)，需要對過去的工作或?qū)W習(xí)進行回顧和思考。以下是一些總結(jié)寫作的佳作，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
發(fā)展策劃書篇一
微軟的創(chuàng)始人蓋茨曾說：“好的策劃才是價值之源?！敝?jīng)濟學(xué)家羅默也曾撰文指出，策劃會衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和財富創(chuàng)造的新機會，所以策劃才是推動一國經(jīng)濟成長的原動力。
世界著名品牌海爾的創(chuàng)始人張瑞敏、楊綿綿作為中國最早將策劃運用到企業(yè)發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)者，他們不僅在世界范圍內(nèi)樹立了海爾的品牌形象，還為“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”奠定了很好的基礎(chǔ)。對中國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，充分顯示了策劃的巨大作用。
20多年來有很多企業(yè)成功過，但是，持續(xù)地成功、不斷地成功、卓越地成功者寥寥無幾，只有像海爾這樣注重策劃和創(chuàng)造性的企業(yè)，才能越做越大、越做越好、越做越強、越做越國際化，從而成為世界名牌、世界第五大家電跨國企業(yè)。所以說策劃師是企事業(yè)單位發(fā)展的頂梁柱，是一個企業(yè)創(chuàng)意發(fā)展的靈魂。
策劃師的發(fā)展前景怎么樣，目前我國經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握先進實用，實戰(zhàn)策劃技能的策劃人才是少之又少，只有加強策劃師職業(yè)技能認證培訓(xùn)，才能提高我國策劃人才的綜合素質(zhì)和職業(yè)水平，為了方便策劃愛好者學(xué)習(xí)交流，更好地做好策劃師人才培訓(xùn)培養(yǎng)工作，讓策劃師人才更好地促進地方經(jīng)濟健康有序發(fā)展，中國策劃學(xué)院成立的十二年來，以“培養(yǎng)高素質(zhì)的策劃元帥及型人才，讓中國成為世界第一策劃強國，造福華夏兒女，強盛中華民族!”為使命，以“整合凝聚中國策劃業(yè)頂級德才兼?zhèn)涞膶＜医淌趲熧Y隊伍，打造中國策劃業(yè)黃埔軍校，鑄就中國策劃培訓(xùn)行業(yè)第一品牌，成為中國最受尊敬的策劃人才認證培訓(xùn)機構(gòu)，推動中國經(jīng)濟的更高更快發(fā)展!”為愿景，舉辦了105期策劃師資格認證培訓(xùn)，創(chuàng)造了策劃行業(yè)46個全國第一，專家教授承接了近萬個策劃項目，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出來重要貢獻，為中國策劃行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的高技能策劃人才，形成了較強的辦班實力。
為了促進我國策劃人才的發(fā)展，中國策劃學(xué)院和中國策劃學(xué)會決定開展最新一期營銷策劃師，旅游策劃師，品牌策劃師和旅游策劃師資格認證培訓(xùn)，面向全國招生，由國內(nèi)知名策劃專家小班授課，歡迎廣大策劃從業(yè)人員前來咨詢報名!如果您還有什么不明白的問題。，請您關(guān)注中國策劃人才網(wǎng)或者聯(lián)系本信息的老師，將為您做出詳細的解答。
1、實戰(zhàn)性。為了更好的讓學(xué)員對系統(tǒng)知識能夠?qū)崿F(xiàn)由理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫\用。本期培訓(xùn)特地采用了策劃理論+策劃實訓(xùn)的實戰(zhàn)訓(xùn)練方式。
2、可操作性。營銷策劃學(xué)科本身就是實踐性非常強的學(xué)科，單單理解基本內(nèi)容，無法轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K的營銷策劃能力，中國策劃學(xué)院的策劃師資格認證培訓(xùn)在“案例+實訓(xùn)”的'基礎(chǔ)上，讓學(xué)員更好的掌握企業(yè)實操性策劃媒介。
3、新穎性。為了體現(xiàn)當下企業(yè)的營銷策劃方法和技巧，中國策劃學(xué)院的老師在策劃案例篩選、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等方面強調(diào)新穎性，充分展現(xiàn)了現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)的新型營銷思維。
就像每部戲都要有一個導(dǎo)演一樣，婚禮策劃師就是每對新人結(jié)婚“大戲”的總導(dǎo)演。他們用創(chuàng)意幫你把心中對婚禮的美麗夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
在國外，婚禮策劃師是很受重視且從業(yè)人員很多的一個行業(yè)，美國的拉斯維加斯就有好幾萬注冊的婚禮策劃師。在中國，每年結(jié)婚人數(shù)為1800萬至2000萬人，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達3000億元。據(jù)官方最新統(tǒng)計，目前全國每對新人的平均消費在8萬——25萬之間。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點。由此可見，婚慶消費正在成為一種新時代的經(jīng)濟現(xiàn)象，婚慶經(jīng)濟已經(jīng)悄然而至，婚慶產(chǎn)業(yè)是充滿巨大商機的朝陽產(chǎn)業(yè)?；槎Y策劃一個成就自己偉業(yè)的新型職業(yè)，一個已經(jīng)得到眾多人證明可以帶動全家一起走上創(chuàng)富之路的偉大職業(yè)。要想將來當婚慶公司的老總，必須懂得婚禮策劃的全過程。
有人說，婚禮策劃師是專門為每天充滿奇思妙想的80后而生的，的確，如今當80后開始成群結(jié)隊的步入婚姻殿堂，婚禮策劃師也成了“香餑餑”，即便是結(jié)婚，80后們自然也少不了一副“我的婚姻我做主”的姿態(tài)，如何做一場獨一無二并讓新人終生難忘的創(chuàng)意婚禮，婚禮策劃師要做就是腦力激蕩。
1：婚禮策劃師要具備良好的交際能力和親和能力，使新人愿意在你面前講述他們的愛情故事。
2.婚禮策劃師還應(yīng)該有和婚慶公司其他的相關(guān)工作人員的協(xié)作和協(xié)調(diào)能力。
3.婚禮策劃師還要有較高的審美水平，色彩、比例，包括花藝。如果一場婚禮大量的使用了白的和黃色的菊花這就風馬牛不相及，如果說在2月12號、2月13號結(jié)婚，婚禮策劃師不知道玫瑰花在情人節(jié)的時候會1倍2倍3倍的往上翻，你為他設(shè)計的按照現(xiàn)在價格的全玫瑰的現(xiàn)場你不賠錢誰賠錢？如果你在母親節(jié)的前夕用了太多的康乃馨，母親節(jié)康乃馨很貴。
4.對婚禮策劃師的禮儀要求，也特別重要。你是做禮儀服務(wù)的，如果你穿著拖鞋，穿著短褲，穿著背心和新人談婚禮，談禮儀，新人會相信你嗎？美美，中國唯一體驗式婚禮策劃師培訓(xùn)機構(gòu)將帶你走進這個時尚而浪漫的職業(yè)，帶領(lǐng)你跨進高端婚禮的行列。
在國外，婚禮形式也是不斷變化的，近幾年隨著環(huán)保意識的加強，回歸自然，追求本真的婚禮形式開始廣泛流行起來，海濱、沙灘、陽光、清新空氣等都將成為見證新人甜蜜愛情的重要元素，讓婚禮更具完美浪漫的氣息。
遠離城市的喧囂，回歸生活的本質(zhì)，讓大海、沙灘、陽光、樹林見證愛的承諾，這應(yīng)該是當今最時尚的理念了，新人和賓客們在自然清新的環(huán)境中舉行婚禮，不僅會全身心放松地享受這一時刻，找到愛的源點，更將留下終生難忘的回憶。秀美的自然風光之所以會吸引眾多的新婚夫婦前來，也正是因為這純凈浪漫的氛圍與環(huán)境，是他們最好的情愛見證。
每對新人都想讓自己的婚禮達到完美，但有時候卻并不知道應(yīng)該如何做到，尤其是中國的新人，常會忘記了自己才是婚禮的主角，往往是忙前忙后，等到結(jié)婚當天卻發(fā)現(xiàn)已是身心疲憊，根本無心“戀戰(zhàn)”。做為新娘最重要的是心態(tài)輕松，好好的保養(yǎng)自己，幸福地享受整個過程，把瑣事都交給婚宴專家辦理，其實找一個值得信賴、富有創(chuàng)意的婚宴專家來幫助自己，不僅可以享受婚宴專家提供的專業(yè)服務(wù)，更在于他們可以讓新人及賓客徹底從婚禮的繁瑣中解放出來,并能給予新人驚喜不斷創(chuàng)意形式。婚宴專家還會根據(jù)新人的要求為其確定獨特的婚禮主題，“永遠記住，這是一生只有一次的婚禮，婚禮要有自己的個性，有兩個人愛的意義，能夠讓自己在年邁時還能笑著回味當時的情景，而不是給賓客們一個聚餐的機會而已?！?/p>
在傳統(tǒng)婚紗的基礎(chǔ)上，2017年的婚紗樣式與色彩呈現(xiàn)多樣化趨勢。雖然拖曳高雅的白色婚紗仍為主流，但隨著婚禮形式豐富如海底婚禮、游艇婚禮、沙灘婚禮、花園婚禮等的出現(xiàn)，新娘婚紗款式及顏色將隨著婚禮主題的改變而改變，如果是一個追求個性、講究完美的新娘，不妨試一下專業(yè)設(shè)計、量體裁衣，比如說海邊婚禮就可以為新娘設(shè)計帶紗縷的比基尼，新郎則可以完全從正裝中解脫出來，選擇面、麻甚至是紗料的休閑服飾，再配上熱帶花環(huán)，而雨林婚禮則可以走“綠野仙子”的風格等，為婚禮度身定制新婚服裝是09年新婚服務(wù)的另一大趨勢。
這個行業(yè)對大多數(shù)人來說都是個新鮮的職業(yè)，甚至很多了人還不知道有這個行業(yè)存在，這個行業(yè)在國內(nèi)來說還是個新鮮的職業(yè)，很多人也把婚禮主持或者婚慶公司的營銷人員和婚禮策劃師混同，但是這絕對不是一個很新的職業(yè)了，起碼對于我所了解的婚禮策劃來說，歐洲地區(qū)這個職業(yè)基本是很普遍的了，有專職的婚禮策劃師.作為一個非職業(yè)的婚禮策劃師，我對這個職業(yè)的看法就是我們需要更多的創(chuàng)意人才。簡單來說，這個行業(yè)就是賣創(chuàng)意的行業(yè)，我說的是專業(yè)的策劃，不包括婚慶公司的營銷人員。
發(fā)展策劃書篇二
為了進一步擴大路橋工程學(xué)院共青團隊伍，加強團的基層組織建設(shè)。
路橋工程學(xué)院團總支組織部。
20xx年12月8日。
路橋樓c408。
路橋工程學(xué)院全體非團員。
2、召開宣誓大會，奏團歌迎團旗，主持人開場發(fā)言。
3、到場的老師、團總支副書記就此活動發(fā)表重要講話。
4、宣誓代表、新團員代表、學(xué)生代表上臺講話。
5、活動結(jié)束，安排工作人員做會場清理工作。
1、擬定策劃書和通知。
2、召開組織委員例會，告知此次活動，并讓組織委員通知有意入團的非團員寫入團申請書。
3、召開組織部部門例會，選定主持人、宣誓代表、新團員代表、出旗人員，并分配其他成員任務(wù)。
4、邀請老師參加本次活動，并通知團總支副書記及各部門部長參加本次活動，并制作海報宣傳。
5、確定各支部非團員的人數(shù)、姓名等，及入團申請書。
6、準備好團旗、橫幅、會場的凳子、桌子和飲料等。
1、召開組織委員例會，通知此次活動。
2、各支部組織委員通知本班同學(xué)，并讓愿意入團的同學(xué)寫書面申請書。
3、召開部門例會，告知此次活動具體流程，并分配成員相應(yīng)工作。
4、布置會場。
5、新團員有秩序入座，并請各位來賓就坐。
6、主持人拉開此次活動序幕，介紹到場嘉賓。
7、會場全體起立，奏團歌，迎團旗。
8、出席嘉賓講話。
9、請部門學(xué)生代表上臺介紹團史、團旗、團歌、團員的權(quán)利與義務(wù)等事項。
10、宣誓代表上臺帶領(lǐng)新團員面對團旗宣誓。
11、新團員代表上臺發(fā)言。
12、由主持人就此次活動做總結(jié)，并宣布活動結(jié)束，歡送嘉賓離場，人員有秩序的退場，工作人員清理會場。
1、部門人員必須穿迷彩服，并帶好工作牌。
2、主持人需穿著莊重，新團員及工作人注意穿著（不能穿拖鞋、奇裝異服等）。
3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團員代表要求穿迷彩服。
4、主持人必須了解活動全過程。
5、各支部新團員不能遲到、早退、無故缺席，否則取消入團資格。
6、保持會場紀律，不許講話、手機必須調(diào)為振動或關(guān)機。
7、新團員積極配合工作人員的工作。
8、有秩序的進退場。
9、各支部的組織委員也要到場。
項目主持人拍照新團員代表團員代表宣誓代表。
負責人嚴詩文徐旺楊陽熊有濤陳翔宇。
項目出旗人員收申請書通訊員。
負責人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽、周艷鳳徐旺、朱亞雄。
1、按時還送桌椅。
2、保持會場紀律，不許交頭接耳、手機必須調(diào)為振動或關(guān)機。
3、保持會場的衛(wèi)生。
4、工作人員在活動過程中時刻注意自己的言行舉止，態(tài)度要好。
物品數(shù)量單價總價（元）。
橫幅1條6元/米48。
打印費36份0.1元/份3.6。
透明膠1個6.5元/個6.5。
請柬3張2.5元/張7.5。
總計（元）65.6。
發(fā)展策劃書篇三
為了讓各學(xué)院更好的了解本次模擬面試大賽的活動形式、內(nèi)容及流程，配合學(xué)校組織好本次大賽的學(xué)院預(yù)賽，特擬寫本活動方案。
本方案分為活動前期籌備及海選模塊和現(xiàn)場角逐模塊兩部分。方案為活動的開展提供詳盡的參考內(nèi)容。提供的模版充分考慮到不同學(xué)院的實際情況和比賽形式的豐富性，學(xué)院可在提供的參考模版基礎(chǔ)上進行加工、整合和創(chuàng)新，制定出具有學(xué)院特色的預(yù)賽活動方案。
由于起草倉促，可開展的活動形式繁多，本方案所設(shè)計內(nèi)容難免存在一些不足，所以本方案僅供各學(xué)院參考。
希望各學(xué)院職業(yè)發(fā)展部立足學(xué)院專業(yè)特點，發(fā)揮組織優(yōu)勢，在學(xué)校的指導(dǎo)下積極開展模擬面試大賽的學(xué)院預(yù)賽，并取得圓滿成功！
2009年9月20日。
活動前期籌備及海選模塊參考活動方案。
面試職位：根據(jù)本學(xué)院特點自定。
初步報名人數(shù)：不少于25人。
報名方式：學(xué)院動員各專業(yè)有意從事該類型職位的同學(xué)報名參賽，或以班級為單位推薦1～2名選手參賽。
一、前期準備。
1、擬定活動策劃、活動流程、評分制度等相關(guān)文字材料。
2、分配相關(guān)工作，申請活動場地、購買或借用相關(guān)用具、邀請評委。
3、收集選手報名資料，統(tǒng)計報名人數(shù)。
二、海選。
（一）自我介紹及才藝展示（每人3分鐘）。
1、形式。
自我介紹環(huán)節(jié)，選手上臺方式、自我介紹文體形式及展現(xiàn)形式均不限。選手的自選才藝展示形式可選擇唱歌、跳舞、小品、相聲、詩歌朗誦、順口溜、快板、茶藝等多種形式。人數(shù)不限，選手可事先選定親友團一名或多名成員和選手共同上臺完成才以展示也可現(xiàn)場邀請觀眾或評委與選手一起表演。
2、簡易流程。
（1）主持人過渡性語句，介紹1號選手出場。
（2）背景ppt播放，音樂響起，選手進行自我介紹。
（3）主持人有請評委為1號選手打分，宣讀評委打分情況，工作人員計算1號選手本輪總分。
（4）主持人過渡性語句，介紹2號選手出場。
（5）主持人有請評委為2號選手打分，宣讀2號選手本輪評委對其打分情況及1號選手的平均得分。
（6）選手全部出場完后評委對選手本輪表現(xiàn)進行逐一點評。
（二）評委提問（3分鐘）。
1、形式。
本環(huán)節(jié)為評委提問，評委根據(jù)第一環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場提問。
2、簡易流程。
（1）主持人介紹本輪比賽概況，有請1號選手出場。
（2）評委根據(jù)選手第一環(huán)節(jié)闡述內(nèi)容向選手提出問題，選手作出解答。
（3）主持人有請評委為1號選手打分，宣讀評委打分情況，工作人員計算1號選手本輪總分。
（4）主持人過渡性語句，介紹2號選手出場。
（5）主持人有請評委為2號選手打分，宣讀2號選手本輪評委對其打分情況及1號選手的平均得分。
（6）選手全部出場完后評委對選手本輪表現(xiàn)進行逐一點評。
（三）無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（每組20分鐘）。
1、形式。
根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人。工作人員向每位選手發(fā)放考題，示例如下：
紐曼研發(fā)的新型mp4、修正研發(fā)的新型藥品、微軟研發(fā)的新型軟件均由于不同原因?qū)е率?，如：目標人群分散、市場定位不確切、前期調(diào)研工作不到位、功能配備不齊全、質(zhì)量不過關(guān)、技術(shù)支持不夠、資金周轉(zhuǎn)不開、在同類產(chǎn)品中缺乏競爭力等等，具體題目可在網(wǎng)上查詢。
讓選手以小組為單位討論開發(fā)新型產(chǎn)品失敗的原因。每組有1～2名評委觀察小組討論的全過程，并作相關(guān)記錄。
2、簡易流程。
（1）工作人員根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人，并向每位選手發(fā)放考題。
（2）每組派一名代表向評委闡述該小組討論結(jié)果。
（3）評委根據(jù)每位選手的表現(xiàn)及闡述結(jié)果對每位選手進行打分。
（4）評委點評每組討論情況及每位選手在本輪的表現(xiàn)情況。
現(xiàn)場決逐模塊參考活動方案。
一、自我介紹及才藝展示（每人3分鐘）。
（一）形式。
1、選手單人：選手上臺方式、自我介紹文體形式及展現(xiàn)形式均不限。選手的自選才藝展示形式可選擇唱歌、跳舞、小品、相聲、詩歌朗誦、順口溜、快板、茶藝等多種形式。
2、親友團輔助：具體為親友團一人或多人通過相聲、小品、順口溜等娛樂節(jié)目的方式和選手一起進行對選手的介紹。
（二）簡易流程。
1、主持人過渡性語句，介紹1號選手出場。
2、背景ppt播放，音樂響起，選手進行自我介紹。
3、主持人有請評委為1號選手打分，宣讀評委打分情況，工作人員計算1號選手本輪總分。
4、主持人過渡性語句，介紹2號選手出場。
5、主持人有請評委為2號選手打分，宣讀2號選手本輪評委對其打分情況及1號選手的平均得分。
6、選手全部出場完后評委對選手本輪表現(xiàn)進行逐一點評。
二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（每組20分鐘）。
（一）形式。
根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人。工作人員向每位選手發(fā)放考題，并根據(jù)考題所設(shè)問題進行討論。每組有1～2名評委觀察小組討論的全過程，并作相關(guān)記錄。
（二）簡易流程。
1、工作人員根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人，并向每位選手發(fā)放考題。
2、每組派一名代表向評委闡述該小組討論結(jié)果。
3、評委根據(jù)每位選手的表現(xiàn)及闡述結(jié)果對每位選手進行打分。
4、評委點評每組討論情況及每位選手在本輪的表現(xiàn)情況。
三、實戰(zhàn)演練。
（一）形式。
將選手均分為紅、藍兩組，工作人員向每位選手發(fā)放本輪比賽相關(guān)文字資料。示例如下：
本輪比賽將要完成一項銷售計劃，紅、藍兩組分別會有等額的物品將要在規(guī)定的地點和時間段內(nèi)完成銷售任務(wù)。大體內(nèi)容如下：
1、具體要求：選手以小組為單位組建臨時團隊，產(chǎn)生組長一名并以會議的形式快速討論制定銷售戰(zhàn)略加以實施。
2、比賽規(guī)則：比賽期間選手不能動用自身現(xiàn)有的社會資源。
3、比賽地點：內(nèi)大主校區(qū)、東校區(qū)。
4、比賽時間：14：30~16：005、評定方式：最終銷售金額。
每個小組有3名工作人員作后勤服務(wù)，2名評委觀察小組討論的全過程并作相關(guān)記錄。
（二）簡易流程。
1、將選手均分為紅、藍兩組，工作人員向每位選手發(fā)放本輪比賽相關(guān)文字資料，進行實戰(zhàn)演練比賽。
2、將實戰(zhàn)演練做成vcr,在大賽現(xiàn)場展示給現(xiàn)場的評委及觀眾。
3、評委根據(jù)紅、藍兩隊最終完成銷售業(yè)績宣布一方獲勝。
4、在比賽中失利一方先向評委作活動總結(jié)。選手按一定順序先后分析比賽中關(guān)于戰(zhàn)略制定和執(zhí)行過程中的優(yōu)缺點（每組5分鐘）。
5、評委點評每位選手在本輪的表現(xiàn)情況并根據(jù)選手比賽表現(xiàn)對選手進行評分。
四、壓力面試。
（一）形式。
本輪評委可通過選手前幾輪表現(xiàn)出的綜合能力向選手進行提問，同時觀眾也有向選手提問的機會。提問結(jié)合選手前幾輪表現(xiàn)的不足分析選手是否能夠勝任面試職位。本輪提問的問題帶有刁難性、針對性、專業(yè)性。
（二）簡易流程。
1、主持人介紹本輪比賽概況，有請參賽選手同時出場。
2、評委根據(jù)選手前幾輪表現(xiàn)出的綜合能力向選手進行提問，提問結(jié)合選手前幾輪表現(xiàn)的不足分析選手是否能夠勝任面試職位。
3、觀眾向選手提問。
4、評委根據(jù)選手在此環(huán)節(jié)中的作答對選手進行打分。
5、評委對選手進行點評。
五、終極pk——冠軍歸宿戰(zhàn)。
（一）形式。
選手間根據(jù)前幾輪對方選手表現(xiàn)出的綜合能力向?qū)Ψ竭x手進行提問，對方選手闡述自己觀點做出問題回答。，一方選手的累積發(fā)言時間為2分鐘，在一方選手發(fā)言時間到后另一方選手時間若有剩余，該方選手可利用剩余時間向?qū)Ψ竭x手發(fā)起攻擊。該方式采用一問一答形式，先由甲發(fā)問乙作答，再由乙發(fā)問甲作答。
（二）簡易流程。
1、工作人員將選手分組，每兩人一組。
2、主持人介紹本輪比賽概況，有請一組選手同時出場。
3、pk過程。
3、評委根據(jù)選手前幾輪表現(xiàn)出的綜合能力向選手進行提問，并點評pk過程。
4、觀眾向選手提問。
5、評委根據(jù)選手從比賽海選到現(xiàn)在的整體表現(xiàn)對選手進行打分并點評。
發(fā)展策劃書篇四
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個年輕有活力的部門。在這個部們里，大家一起工作，共同成長，像是一個真正的家庭。在過去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們在三位部長的帶領(lǐng)下，從無到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會干事培訓(xùn)；開展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時，我們也學(xué)會制作并發(fā)送邀請函、水晶牌；我們的禮儀隊，更是在隊長的培訓(xùn)下，學(xué)會最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會，參加多次活動的頒獎儀式。
在這些活動中，我們獲得肯定，但同時，我們在活動中也出現(xiàn)一些問題，還有善待改進的地方。
具體有如下幾方面：
1、內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個較為積極或負責的人承擔，其他人無所事事。
2、干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時間，既有個別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
3、部門沒有自己較為特色的活動。公關(guān)部一學(xué)期下來，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動。
4、部門活動宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期的干事培訓(xùn)活動，前期的'準備及宣傳工作還有欠缺，以及活動過程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對于以上的問題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1、部長間多溝通交流，具體分配事情，并主動互相幫助，形成一個真正團結(jié)有力的團隊。
2、多鼓勵部門里較為被動的干事，通過樹立榜樣作用、依據(jù)個人長處安排任務(wù)、評選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3、部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動，并發(fā)動部們所有人，克服所有困難，將活動辦出色、出彩。
4、在活動準備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會繪畫的部員畫海報、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴大部門活動的知名度。
5、活動前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的
發(fā)展策劃書篇五
基本點：辦好精品活動、給會員更多實踐鍛煉機會、加強會員和社團的.聯(lián)系。
創(chuàng)新點：堅持活動專業(yè)化、高水準的同時，打造一種大眾化的英語文化，讓我們的會員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英語演講賽；
“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語角活動；社員大會（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗交流）。
20xx年12月圣誕晚會。
20xx年3月第四屆中英雙語演講比賽。
20xx年4月第二次英語角活動。
本年度的活動除了常規(guī)活動和精品活動之外，進一步強調(diào)了社員大會，加強社員之間和社團的聯(lián)系與溝通，積極維護社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。
我社團從20xx年開始就堅定地實施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長的方面貢獻了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標靠攏。
項目制：本社團的大小活動基本由理事或者社員擔任項目負責人，經(jīng)過一年的鍛煉和實踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動中增進了了解和溝通，社團內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書篇六
和大多數(shù)年輕人一樣我從大學(xué)中出來，對未來充滿希望，并且懷有遠大的理想面向未來。無論結(jié)果如何，我已經(jīng)做好拼搏進取的準備。我相信成功并非輕而易舉的，只有靠自己的不懈努力，做比別人多的任務(wù)，經(jīng)過無數(shù)次的磨練與痛苦方能取得一些按成績，也許是意料之中的也許是出乎意料的。心中雖懂這些，但不免對未來前途有絲迷茫，所以我對未來做了一些規(guī)劃，目的是找一把衡量自己的尺子，時刻衡量自己。
在剛出校門的一年多的時間里是我從學(xué)習(xí)向工作轉(zhuǎn)變的重要時期。由于在學(xué)校中所學(xué)的知識與現(xiàn)實的應(yīng)用有些脫節(jié)，所以這個時期我所要做的就是多學(xué)多實踐，盡快的掌握工作中所用到的專業(yè)技能，從而盡快的成長起來。這些還是不夠的，平時要多注意英語水平的提高，以便為將來公司走向國際市場做未雨綢繆的準備。
接下來的第二年，第三年專業(yè)技術(shù)水平有所提高，但仍然需要掌握更先進的技術(shù)，同時掌握一些大公司的經(jīng)營策略，盡自己微薄之力為公司成長壯大做出一份貢獻。也許有人會納悶為什么我會這么想。因為和力是我進的第一家公司，并且給我一個發(fā)展的平臺，這正是我所期待的機會，所以我要抓住它?？赡苓@期間會有些困難的事困擾我，但絕大多數(shù)困難是可以人為解決的，正所謂“人定勝天”。
在“第一個五年計劃”剩下的兩年里爭取做公司的棟梁之才。也許這種想法有些幼稚，因為世上沒有想做什么就一定能成功的事。我所要做的就是盡自己之力不斷接近夢想，如果有可能的話，超越夢想。
我一直有一個夢想：有一天我自身的價值得以體現(xiàn)，至少自己的價值得到自己的認可。并且，希望我所服務(wù)的單位會因為我的加入而不斷壯大。
畢竟自己剛畢業(yè)缺乏社會經(jīng)驗，什么都有待學(xué)習(xí)。這時我不敢期望別人對我抱太大的期望事實上也不想讓別人對自己抱太大希望，我寧愿給別人一個驚喜，因為我不想讓別人失望。我希望別人將我看得很低很低，而我所要做的是不斷學(xué)習(xí)，進步再學(xué)習(xí)再進步，一步一個腳印的向前走。我的學(xué)歷的確只是代表我過去的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但它卻反映了我的學(xué)習(xí)能力。在過去的幾年里通過我的努力獲得畢業(yè)證，學(xué)位證，并且在此期間從未掛過科，這是我大學(xué)期間值得自豪的地方。當然，以后的`工作中只要努力也同樣會有更多的成績與驚喜。
上天也許對我不是太吝嗇，它給我好的記憶力，給我上進心，給我勇氣。我不知道這些，是否是我提高能力的充要條件，但在過去的若干年的學(xué)習(xí)中，它們是我暢通無阻的護身符。
今天，我已經(jīng)不是一名學(xué)生，面對環(huán)境的突然變化多少有點突然或者準確地說是有點不適應(yīng)。但這些是暫時的，沒有痛苦就沒有變革。如同中國之崛起就是伴隨著極端的痛苦而產(chǎn)生的。同時我又不得不說自己生活在幸福之中，因為我找到了一個可以自由發(fā)揮自己潛能的企業(yè)，它不僅可以用到我的專業(yè)技能同時可以用到專業(yè)外的一些技能，這正是我所需要的。
總的來說，從最基礎(chǔ)的做起，把技術(shù)掌握熟練是我當前的目標，至于兩年后，五年后的目標雖已定下，還是需要從現(xiàn)在做起為實現(xiàn)它們而努力。
李釗。
發(fā)展策劃書篇七
新的一年即將到來，養(yǎng)殖場如何搞好下一年度的養(yǎng)殖項目的策劃呢?下面是有養(yǎng)殖發(fā)展項目。
策劃書。
歡迎參閱。
名稱：獵人農(nóng)場(多種物種結(jié)合基地)。
位置：四川南充市。
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉。
基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類的價格穩(wěn)定，市場大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主，放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，形成點，線，面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。
發(fā)展階段:。
第一階段：示范點，建立養(yǎng)羊舍2所，可養(yǎng)成羊50只以上。談水養(yǎng)魚池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
第二階段:時機成熟時，二年。建立小型養(yǎng)牛場，野豬養(yǎng)殖場。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養(yǎng)殖黃鱔，甲魚示范點。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂。
行動規(guī)劃：
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.建設(shè)場所。購買農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計，濕度計。3.挖井，還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，溫濕度計，排風扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
投資預(yù)算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲網(wǎng)，微耕機。化糞池，靜電噴霧器，生物殺蟲燈，運輸工具：小型貨車加摩托車。灌溉設(shè)施：電腦。肥料加農(nóng)藥。流動資金用政府補助的?？傆嬙?0000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。
人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。
市場：批發(fā)以南充市為主，南充菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。
運輸工具：小型貨車及摩托車。
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當?shù)剞r(nóng)民等的畜牧和蔬菜相比，養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖，不加化學(xué)成分。種植具有，噴藥少(綠色藥品)，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。
風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合。以達到生態(tài)平衡。
收入預(yù)計：所有項目完成，每年的收益在50萬以上。這是保守估計。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。
項目名稱：工商部門登記的名稱。
(省**縣區(qū)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)**村養(yǎng)殖場)(簽字或蓋章)。
主管部門：
建設(shè)地點：(要詳細)。
編寫日期：
一、項目建設(shè)依據(jù)。
根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報生豬良種繁育體系和生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))建設(shè)項目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報實施方案。
二、養(yǎng)豬場基本情況。
包括場名、場址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負債情況，20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問題等。
三、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
四、投資估算。
(一)建筑安裝費用(明細)。
(二)儀器設(shè)備購置費用(明細)。
(三)其它費用。
(四)投資規(guī)模，其中：申請補助資金、自籌資金。
五、項目建設(shè)期限。
項目建設(shè)截止20xx年底。
六、項目達到的規(guī)模及預(yù)期效益。
七、項目建設(shè)單位電話、傳真、郵箱等聯(lián)系方式。
八、附件。
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于廣西、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風險分析：
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災(zāi)害風險：水災(zāi)、氣溫等風險系數(shù)不高。
四、經(jīng)營選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
發(fā)展策劃書篇八
創(chuàng)新點：堅持活動專業(yè)化、高水準的同時，打造一種大眾化的英語文化，讓我們的會員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英語演講賽；
“馬思特”杯外語文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語角活動；社員大會（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗交流）。
20xx年12月圣誕晚會。
20xx年3月第四屆中英雙語演講比賽。
20xx年4月第二次英語角活動。
本年度的活動除了常規(guī)活動和精品活動之外，進一步強調(diào)了社員大會，加強社員之間和社團的聯(lián)系與溝通，積極維護社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。
我社團從20xx年開始就堅定地實施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長的方面貢獻了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標靠攏。
項目制：本社團的大小活動基本由理事或者社員擔任項目負責人，經(jīng)過一年的鍛煉和實踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動中增進了了解和溝通，社團內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書篇九
目前我國0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%，且兒童消費市場近年來每年保持15%的高速增長。而近日，國家啟動了“單獨二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬千寵愛于一身，六個人的錢包全為孩子開放，嬰兒消費市場潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂的空間越來越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長期，他們的自我意識開始覺醒，他們充滿了好奇心，開始在父母及他人的引導(dǎo)下觀察、認識和感知客觀世界。他們通常愛成結(jié)隊地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關(guān)系和交際能力，室內(nèi)兒童樂園在此需求下脫穎而出。
兒童樂園簡單描述為借助兒童游藝設(shè)備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂、親子教育和服務(wù)的場所。兒童樂園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂的設(shè)備和道具比較豐富。目前兒童樂園因離社區(qū)近，娛樂設(shè)備和玩具多，娛樂項目豐富，不僅讓小朋友玩的開心，家長安心，同時還可以增進小朋友之間交流而深受家長的歡迎。
（一）、行業(yè)性質(zhì)界定。
1、體驗經(jīng)濟行業(yè)范疇。
體驗經(jīng)濟是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟之間的演進過程，就象母親為小孩過生日，準備生日蛋糕的進化過程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，母親是拿自家農(nóng)場的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟時代，母親到商店里，花幾美元買混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進入服務(wù)經(jīng)濟時代，母親是向西點店或超市訂購做好的蛋糕，花費十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費事自己辦生日晚會，而是花一百美元，將生日活動外包給一些公司，請他們?yōu)樾『⒒I辦一個難忘的生日晚會。這就是體驗經(jīng)濟的誕生。
兒童樂園行業(yè)也在上演著體驗經(jīng)濟，關(guān)注于使顧客達到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識中產(chǎn)生的一種美好感覺。兒童樂園在場景布置、產(chǎn)品體驗以及活動組織上應(yīng)致力于為顧客營造一種難忘的消費體驗。
2、兒童樂園學(xué)院，寓教于樂。
現(xiàn)在的家長，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長不僅希望寶寶在兒童樂園里玩的開心，同時也非常希望寶寶能夠在兒童樂園圈里認識更多的小朋友，并且能長期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時也希望寶寶能在兒童樂園提供的產(chǎn)品中，提升動手能力和獨立自主能力。所以兒童樂園管理者目光應(yīng)不僅在提供兒童樂園游玩的場地，同時更應(yīng)擔負起寶寶在兒童樂園里期間的教育和學(xué)習(xí)，提供有針對性的項目和組織豐富的活動。只有站到這樣的高度，才是負責人的態(tài)度，同時也才能打動顧客的心。
（二）、行業(yè)狀況。
1、投資小、技術(shù)要求不高，進入門檻低。
兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設(shè)備不同，投入也不同，像家庭性質(zhì)且面積在200平方米以內(nèi)的兒童樂園投入一般在10萬元以內(nèi)。兒童樂園設(shè)備不復(fù)雜，無需太多技術(shù)要求，只需做好維護保養(yǎng)和服務(wù)即可，進入門檻相對要低。
2、主要集中在商場和超市業(yè)態(tài)。
考慮到人流量，一般兒童樂園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場里邊，小區(qū)目前相對較少。而在物業(yè)選擇上，商場和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動和會員辦卡。缺點就是租金太高，且不好進入。相信后期兒童樂園會有更多物業(yè)類型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。
3、面積在1000平方米下居多。
目前大型兒童樂園受物業(yè)限制，數(shù)量相對較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購物廣場的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂園進入的渠道。
（三）、目標群體分析。
1、1—3歲小朋友。
年齡段特性：
1）、還沒有上幼兒園，好動，需要家長整天照看。
2）、到兒童樂園頻次高，玩的時間長較長。
3）、主要娛樂項目以淘氣套為主，且需要家長陪同。
4）、此年齡階段寶寶的家長對兒童樂園需求大，項目種類要求不高，但是對衛(wèi)生、安全要求高。
2、4—8歲小朋友。
年齡階段特性：
4）、此年齡階段小朋友的家長對于小朋友娛樂項目可選擇的余地較多，且看重項目是否對小朋友的學(xué)習(xí)有幫助。
（四）、目標群體交叉的競爭行業(yè)分析。
1、大玩家超樂場。
大玩家超樂場為綜合性游戲娛樂場所，場地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務(wù)有溜冰場、電子游戲機、兒童樂園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營項目多，對周邊的輻射比較遠，尤其是店內(nèi)有兒童樂園項目的大玩家，對周邊的兒童樂園會構(gòu)成直接競爭，即使沒有兒童樂園項目，則由于與室內(nèi)兒童樂園顧客群重疊，仍與兒童樂園有較大的競爭關(guān)系。所以如果單獨經(jīng)營室內(nèi)兒童樂園，則必須要把綜合性質(zhì)的電玩業(yè)態(tài)考慮在內(nèi)。
2、孩子王。
孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購物需求的商場，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準，且提供的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有保障，對周邊的輻射很強，除提供商品外，孩子王室內(nèi)也有兒童樂園，即對寶寶的購物、娛樂需求一站式滿足。因為孩子王聚人氣，且群體均以0—14歲小朋友家長為主，室內(nèi)兒童樂園不缺人氣，對周邊的兒童樂園影響會非常大。
3、其他兒童樂園項目。
雖然目標群體交叉的競爭對手產(chǎn)品不同于兒童樂園，但是往往給予輻射區(qū)內(nèi)的兒童樂園競爭壓力甚至超過同行，所以兒童樂園選位和產(chǎn)品定位上一定要充分考慮區(qū)域內(nèi)的目標群體交叉的競爭對手。但也并非要避開，因為這些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂園項目可以從產(chǎn)品差異化、專業(yè)化以及服務(wù)上做出優(yōu)勢。
根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營項目，我們把兒童樂園分成a、b、c三種業(yè)態(tài)，具體如下：
（一）、a業(yè)態(tài)：單一淘氣堡（200平）。
單一淘氣堡即店內(nèi)娛樂設(shè)施只有淘氣堡，此類型場地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設(shè)備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對一教小朋友玩，目前市場上比較常見，屬家庭管理性質(zhì)居多。
（二）、b業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動手游藝（400平）。
淘氣堡配套基礎(chǔ)上增加diy等自主動手游藝的兒童樂園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對員工的技能要求較高，如果經(jīng)營的好，收益比單一淘氣堡要好。
（三）、c業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機+外圍服務(wù)（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）。
目前有不少連鎖兒童樂園面積在1000平米以上，設(shè)備基本配備有淘氣堡和游戲機，以游戲機為主，淘氣堡為輔，有點類似于電玩娛樂場，從機臺配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂場面對的群體要廣泛，場地的機臺更偏向成年人。有的c類兒童樂園業(yè)態(tài)還提供外圍服務(wù)，如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂的同時，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營收能力。
此配置規(guī)模的兒童樂園投入大，
設(shè)備成本高，對人員管理和技術(shù)要求水平也很高，但是對小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂需求，輻射范圍廣。
在投資兒童樂園項目時，需要對影響投資效果的關(guān)鍵因素進行評估，因為在未投入前做出調(diào)整，能把風險降到最低。真正項目上馬之后，就不易調(diào)整了。在兒童樂園項目中，關(guān)鍵因素包括：項目前景、政策保障、資金保障、場地物業(yè)、競爭對手、人力資源和財務(wù)、經(jīng)濟效益指標。
（一）、項目前景。
前期在做市場調(diào)查時，可通過掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點標注居民小區(qū)、商超、站點以及相關(guān)競爭對手位置，平面圖最好自己親自調(diào)查了解，這樣印象會比較深刻，制作平面圖可為后期開展營銷活動提供思路和方法。
如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對面為超市，周邊有很多小區(qū)，競爭對手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。
政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內(nèi)政府規(guī)劃，因為政府規(guī)劃往往會改變現(xiàn)有競爭格局，對營收的影響很大。
（三）、場地物業(yè)。
場地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因為商圈保證了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過后期營銷活動彌補。對于店面面積較大的c類兒童樂園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因為外圍客流針對于單店來說是很難改進的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營銷活動提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類店面，則選擇性較多，商場內(nèi)或者居民聚集區(qū)均可。
盈利風險就比較大。
（四）、競爭對手1、同行競爭對手。
同行競爭對手，即競爭對手也從事室內(nèi)兒童樂園，提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似，這樣的競爭對手是直接利益相關(guān)體，如果競爭對手進入時間長，口碑好，且自己預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)與之無太大差異，無太多競爭優(yōu)勢可言的情況下，項目的風險就很大。因為從會員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會是相對穩(wěn)定的，很難從競爭對手處搶奪客源，除非自身競爭優(yōu)勢明顯。
2、可替代型競爭對手。
a、b類兒童樂園對從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂園里有動手類diy項目，則需對員工提前做好培訓(xùn)，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會影響員工的工作狀態(tài)。
對于c類兒童樂園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營收要求高等因素，對管理要求的水平就很高，不僅需要專業(yè)的技術(shù)人員，對機臺進行維修保養(yǎng)，同時需要專業(yè)的管理人員，運用各種營銷手段，提升店面營收和影響力。所以人員招聘上，技術(shù)人員和管理人員為招聘重點，所花費和上手的時間也會很長。
（六）、經(jīng)濟效益指標。
經(jīng)濟效益指標為投資預(yù)期收益，即投入這個店面，打算掙多少錢。如果以單店收益作為預(yù)期，則預(yù)期收益要求相對需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對可以低一點。在做投入，可簡單做投資預(yù)期分析。
項目可行性的七個關(guān)鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項是后期努力可改變的，則對關(guān)鍵因素進行衡量時，可根據(jù)自身情況對各因素設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，同時對每個關(guān)鍵因素進行打分后，加權(quán)求和分數(shù)可作為項目可行性的參考，分數(shù)越高，可行性越高，風險越小。如下圖所示，關(guān)鍵因素權(quán)重僅作參考。
五、市場操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇。
從偏向人流量來看，商場和超市出租位為較理想位置選擇，因為這兩個業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導(dǎo)致有營收無利潤的狀態(tài)。
培訓(xùn)能增強員工對分店的歸屬感和主人翁責任感。對員工培訓(xùn)能促進店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對員工培訓(xùn)得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國權(quán)威機構(gòu)監(jiān)測，培訓(xùn)的投資回報率一般在33%左右。
鑒于培訓(xùn)的重要性，人員招聘完后，就應(yīng)對員工做好相應(yīng)的培訓(xùn)，包括：店面（公司）文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、服務(wù)意識培訓(xùn)等，不應(yīng)以店面小、人數(shù)少而放棄培訓(xùn)。日常培訓(xùn)的開展可以選擇在周例會上進行，如果針對單個崗位培訓(xùn)，可以選擇在場地上進行模擬培訓(xùn)。
2、開業(yè)前市場推廣。
1）、掃街。
人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬份以上，前期宣傳鋪墊對開業(yè)營收幫助非常大。
掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式，dm單除要求精美外，不僅要包含關(guān)鍵信息，同時也要增加開業(yè)活動信息，如憑單業(yè)到活動現(xiàn)場或者開業(yè)當天享受活動特價等。
2）、線上宣傳。
根據(jù)資金實力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費用少。
3）、會員辦卡。
并不只有在店面開業(yè)時才可以辦卡，開業(yè)前和開業(yè)初期為辦卡關(guān)鍵，開業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場擺點辦卡，為提升辦卡吸引力，開業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈送力度。
（三）、市場推廣。
1、定價策略。
1）、單次價格。
根據(jù)所在城市、地段、周邊購買力制定單次價格，前期價格要制定好。太高了，競爭力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營收提升。建議省會一線城市價格可定為50元/人/天。同時也可以根據(jù)情況制定限時收費項，如2小時30元等。
辦理月卡的家長，主要為寶寶已上學(xué)或者近期工作、生活有變動。所以辦月卡的家長，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過來玩，所以價格定在200元/月卡，這個定價還是會有吸引力的。
3）、年卡。
1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。
周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會立馬顯現(xiàn)，一般當分店有人員富集且店面規(guī)模大，營收考核任務(wù)重的情況會采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類店，店面人員多，店面營收要求高，在淡季的時候往往會到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。
2）、分店所在商超引人。
分店所在商超內(nèi)引人是最直接有效的方式，不管是對大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對商超內(nèi)的客流發(fā)放dm單，或者爭取商超資源制作路引等。此項工作開展的前提是首先要跟商超搞好關(guān)系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進行輪流發(fā)放dm單，且發(fā)單促成營收的，對該發(fā)單人員給予相應(yīng)的提成獎勵。發(fā)券是長期性質(zhì)的工作，必須堅持，有時效果不會立竿見影，但是長期堅持下來對分店業(yè)績幫助會很大，而且投入成本很低。
3）、團購網(wǎng)。
團購網(wǎng)面對的群體廣，能突破地域限制，同時可以彌補分店地理位置的不足，能在短時間內(nèi)快速提升分店的業(yè)績。對于地理位置相對差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團購網(wǎng)站。但是要明確的一點是，團購網(wǎng)只是營收的補充，不能成為營收的主體，因為團購網(wǎng)標價很低，不僅降低了客單價，同時不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團購網(wǎng)。
團購網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)，尤其美團網(wǎng)目前國內(nèi)市場占比已接近50%。團購網(wǎng)上定價不宜過低，具體需考慮三個維度，其一為自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢；其次為周邊競爭對手團購網(wǎng)上定價，最后為店內(nèi)單次價和會員價。團購網(wǎng)不僅補充了營收，同時又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價格50元/人/天，月卡200元，則團購網(wǎng)定價可為：25元/人/三小時。這樣不僅不會與單次和月卡太大沖突，同時滿足了只想讓寶寶玩2、3小時就的媽媽需求。
4）、線上宣傳。
每個城市都有對應(yīng)群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費用低。
4、顧客關(guān)系維護。
1）、建立微信平臺。
目前微信已非常流行，基本上有智能手機的用戶都安裝有微信，且目前越來越多公司都搭建了顧客微信平臺?？稍诘觊T口或彩頁上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時分店內(nèi)安裝wifi網(wǎng)絡(luò)也是很有必要的，建立平臺后，就需要不斷擴充平臺上的顧客數(shù)，可通過一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動內(nèi)容、照片以及相關(guān)信息都可以在平臺上進行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。
2）、提升場地、機臺體驗感受。
開章我們提到，兒童樂園項目屬于體驗型經(jīng)濟范疇，提升分店體驗感受，能增加顧客滿意度，同時可以讓顧客對分店更有忠誠度。顧客體驗感受表現(xiàn)在：家長安心，小朋友開心。
場地機臺體驗感上，尤其是對于c類型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機臺，則場地里掛牌故障機越少越好，一方面是出于固定資產(chǎn)維護考慮，其次就是顧客的體驗感受，可以讓技術(shù)部做好機臺的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。
3）、寓教于樂，豐富店內(nèi)活動。
家長除了讓孩子玩的開心外，也非常渴望孩子能夠?qū)W到東西，兒童樂園應(yīng)意識到家長的需求，同時也應(yīng)以此為己任，在小朋友娛樂過程中，增加小朋友的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。讓小朋友增強動手能力、交際能力，增強小朋友的好奇心和探索的欲望等。
4）、顧客會員檔案建立，定期回訪。
做好顧客信息登記，尤其是會員顧客，可根據(jù)會員信息做出相應(yīng)市場推廣活動，定期回訪，提升顧客滿意度等。
5、diy以及兒童游戲機臺操作策略。
1）、diy項目。
兒童樂園內(nèi)增加diy項目主要目的是增加店面營收，同時可以讓到店小朋友玩到更多項目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費，如顧客到商場買褲子，我們也希望顧客買了褲子之后再買一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂的地方，那diy就是鍛煉小朋友的動手能力的地方。目前適合小朋友diy項目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項目占地面積小，深受小朋友和家長的喜歡。針對于會員玩家，diy價格減半的方式，增加營收的同時，還可以促進前期會員辦卡。
2）、兒童游戲機。
1）、游戲幣購買套餐。
店面積在1000平以上的c類店，兒童游戲機數(shù)量多，種類豐富，游戲機一般以投游戲幣的方式娛樂。針對于會員玩家，可制定游戲幣購買套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會員買幣套餐后，可制定前臺大額消費獎勵政策，以激勵收銀臺推銷大額購幣。
2）、機臺分區(qū)。
兒童游戲機一般分為彩票機、禮品機、音樂機、親子互動類機型，同類型機臺建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機臺，同時相同愛好的小朋友之間一起玩機臺，更能形成氛圍，促進小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會讓人感覺機臺擺放有條理，目的清晰。
3）、程序設(shè)置。
機臺程序設(shè)置關(guān)系到小朋友體驗感受，如投幣數(shù)，玩的時間和難度設(shè)置等。閑置是機臺最大的成本，所以淡季的時候可以圍繞機臺開展活動，機臺設(shè)置上讓小朋友投相同的幣玩更長的時間，以讓顧客感覺物有所值。
4）、禮品設(shè)置。
店里如果有彩票機，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗機臺的同時還可以出彩票兌換禮品。有彩票機之后店內(nèi)即需增加兌獎臺，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學(xué)習(xí)用品為主。結(jié)合機臺出票率，兌獎臺需設(shè)置合適的兌換比，即一元錢的禮品設(shè)置多少兌換票數(shù)，一般設(shè)置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂之后，還能帶走禮品。
5）、機臺維護保養(yǎng)。
兒童游戲機雖然面對的群體主要是小朋友的，但是如果沒有維護保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗感受，除需做好機臺日常衛(wèi)生外，還需做好機臺維護保養(yǎng)工作，并制定機臺保養(yǎng)計劃，如常地機臺一個月保養(yǎng)一次等硬性指標。
發(fā)展策劃書篇十
通過本次班會，讓同學(xué)們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說話：“從四年級開始，我們就進行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事。”
麥楚君：“有一次，李風云的手受傷了。晚上，她因為手痛不能洗襪子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我。”
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標，我也能按目標認真完成。有一次，老師定了個目標：上課認真聽講。我就想法設(shè)法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標認真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫一周小結(jié)寫了六行?！?/p>
王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結(jié)，又要寫評價，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵下認真地跑了起來?！?/p>
“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結(jié)是必要的，也是你對于下一步的改進，定一個目標也是應(yīng)該的，因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學(xué)習(xí)。
發(fā)展策劃書篇十一
（一）。
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1、廣告媒介的收費高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
（二）。
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
發(fā)展策劃書篇十二
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個年輕有活力的部門。在這個部們里，大家一起工作，共同成長，像是一個真正的家庭。在過去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們在三位部長的帶領(lǐng)下，從無到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會干事培訓(xùn)；開展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時，我們也學(xué)會制作并發(fā)送邀請函、水晶牌；我們的禮儀隊，更是在隊長的培訓(xùn)下，學(xué)會最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會，參加多次活動的頒獎儀式。
在這些活動中，我們獲得肯定，但同時，我們在活動中也出現(xiàn)一些問題，還有善待改進的地方。
具體有如下幾方面：
1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個較為積極或負責的人承擔，其他人無所事事。
2. 干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時間，既有個別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
3. 部門沒有自己較為特色的活動。公關(guān)部一學(xué)期下來，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動。
4. 部門活動宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期
的干事培訓(xùn)活動，前期的準備及宣傳工作還有欠缺，以及活動過程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對于以上的問題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1. 部長間多溝通交流，具體分配事情，并主動互相幫助，形成一個真正團結(jié)有力的團隊。
2. 多鼓勵部門里較為被動的干事，通過樹立榜樣作用、依據(jù)個人長處安排任務(wù)、評選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動，并發(fā)動部們所有人，克服所有困難，將活動辦出色、出彩。
4. 在活動準備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會繪畫的部員畫海報、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴大部門活動的知名度。
5. 活動前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的打算。
發(fā)展策劃書篇十三
以信息化來武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢所趨，軋鋼車間里工人通過自動控制系統(tǒng)來完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應(yīng)用系統(tǒng)來管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應(yīng)用系統(tǒng)崩潰，無論對于個人還是企業(yè)，都是一場災(zāi)難，從這個側(cè)面的確反映出人們對于信息系統(tǒng)的依賴程度。
聯(lián)想集團曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開始”，這句話可圈可點。所謂oa，即辦公自動化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動化，它利用先進的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動逐步由各種設(shè)備、各種人機信息系統(tǒng)來協(xié)助完成，達到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個企業(yè)信息化初期就開始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應(yīng)用、收發(fā)郵件到后來公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會議管理、網(wǎng)上審批等功能應(yīng)用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃唷⒆铑l繁的一個基本系統(tǒng)。
因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢。
1、未來oa更加強調(diào)人性化，強調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性，強調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強調(diào)對于眾多信息來源的整合，強調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺框架。
2、強與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過類似“門戶”的技術(shù)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識化、虛擬化。
3、知識管理為核心理念，建立知識和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場景、合適的時間里獲取合適的知識，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導(dǎo)人行為的能力。
誰走在oa領(lǐng)域的前沿。
最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進去，增強了用戶對數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說：“一個組織機構(gòu)獲取知識以及將知識快速轉(zhuǎn)化為行動的能力是其最終的競爭優(yōu)勢?！弊鳛槠髽I(yè)信息化、知識化基礎(chǔ)平臺，未來的oa系統(tǒng)應(yīng)該為實現(xiàn)這個目標而發(fā)揮其重要的作用。
相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
發(fā)展策劃書篇十四
如果一開始，就充分引導(dǎo)學(xué)生盡情適應(yīng)校園和高中學(xué)習(xí)生活，明確班規(guī)，相互了解，就能給學(xué)生良好的第一印象，具備了促進潛力生發(fā)展首因的優(yōu)勢；如果一開始，就積極培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)生才有進一步發(fā)展的潛力。抓住起始階段，抓住習(xí)慣培養(yǎng)這個核心，讓學(xué)生深刻意識到成功自今日始，成功贏在起點，讓學(xué)生樹立從進校園第一天開始，就要認真學(xué)習(xí)的觀念，促進潛力生發(fā)展成功的第一步。教師從新生進校的第一天，從學(xué)生見面的第一次，從發(fā)現(xiàn)學(xué)生的第一件小事抓起，才能力爭使每個學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
潛力生從人格上、法律上講是平等的，我們老師要尊重學(xué)生的人格，相信學(xué)生愿意進步、會進步、有潛力進步，這就是所謂的“眼里沒有差生”。但在現(xiàn)實中，我們應(yīng)該看到潛力生在學(xué)習(xí)、生活、思想品質(zhì)等方面存在的不足，這些不足不是一兩天形成，除了家庭、個人的原因，很多是由于我們教師對后進生長期忽視、冷漠，甚至過多批評打擊造成的。因此，要促進潛力生發(fā)展，改正缺點，激發(fā)進取心，培養(yǎng)習(xí)慣，就應(yīng)該一切以潛力生優(yōu)先，徹底改變教育界長期以來對潛力生忽視、漠視的不良習(xí)慣。
“促進潛力生發(fā)展優(yōu)先”就是要求我們教師從最后一名學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生抓起，教師講課起點是基礎(chǔ)差的學(xué)生，提問的重點也是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，課后輔導(dǎo)的主要對象也是這類學(xué)生。語、英教師每天早晨，跟基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)單詞、學(xué)習(xí)課文、數(shù)理老師每天中午、自修課幫助基礎(chǔ)差的學(xué)生糾正錯誤，講解不懂習(xí)題，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止學(xué)生將問題日積月累，積重難返。班主任教育工作也應(yīng)重點放在習(xí)慣差的學(xué)生，可以將基礎(chǔ)差的學(xué)生與好生搭配，以“優(yōu)”教“差”，以先進帶后進。
我們很多教師促進潛力生發(fā)展的做法，往往是以抓潛力生身上的缺點開始，嚴格要加勤奮督促，一般開始收效顯著，但時間長了，自己松懈了，學(xué)生也松懈了，或者出現(xiàn)學(xué)生反反復(fù)復(fù)，自己就沒耐心了，最后促進潛力生發(fā)展成了一句空話。究其根本原因，學(xué)生沒有把教師的外在幫助轉(zhuǎn)化為自己的行動，并沒有找到真正的內(nèi)驅(qū)力。
發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點是換一種思維，從另一種角度來促進潛力生發(fā)展的有效辦法。人都需要贊美，需要鼓勵，尋找潛力生身上的閃光點，是“揚潛力生之長，避潛力生之短”，更容易激發(fā)潛力生的進取心，幫助他們樹立信心。唯有學(xué)生感受到教師的愛和鼓勵，唯有學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，學(xué)生才會“親其師，信其道”，才會朝著期待的方向發(fā)展，這種做法，才能發(fā)揮心理學(xué)中的期望效應(yīng)。
正如上面提到的，教師的幫助，督促和關(guān)心都是外界的刺激，如果學(xué)生不能把它們轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的驅(qū)動力，促進潛力生發(fā)展工作效果是暫時的，細微的。
反之，如果學(xué)生在教師的關(guān)心和幫助下，在周圍環(huán)境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起內(nèi)在的進取心，找到學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變的動力，學(xué)生就可能真正行動起來，改變自己。所以，促進潛力生發(fā)展從本質(zhì)來說，教師的作用，就是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己，找到改變自己的精神動力。
不管教師通過情感教育的手段，還是通過讓學(xué)生學(xué)會感恩父母，還是通過班級競爭，利用集體的力量，我們促進潛力生發(fā)展的工作都是在不斷地尋找、利用每個契機，幫助潛力生發(fā)現(xiàn)自我。有句話說“上帝就是你自己”，對于潛力生能真正改變他的就是他自己。我們要幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的上帝，要讓上帝的信念支撐著他在轉(zhuǎn)變的道路中不斷前行。
總之，促進潛力生發(fā)展工作艱巨而復(fù)雜，既需要教師的愛心、耐心、信心，也需要教師講究策略和方法，但更需要社會、家庭、學(xué)校全體的關(guān)注。一個孩子只有一生，促進潛力生發(fā)展，我們每個教師不遺余力。
發(fā)展策劃書篇十五
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化
公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部"，和市場接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/11128318.html】
