人生苦短，我們應(yīng)該好好總結(jié)。寫一篇較為完美的總結(jié)，需要對(duì)過(guò)去的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行回顧和思考。以下是一些總結(jié)寫作的佳作，希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。
發(fā)展策劃書篇一
微軟的創(chuàng)始人蓋茨曾說(shuō)：“好的策劃才是價(jià)值之源。”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅默也曾撰文指出，策劃會(huì)衍生出無(wú)窮的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和財(cái)富創(chuàng)造的新機(jī)會(huì)，所以策劃才是推動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的原動(dòng)力。
世界著名品牌海爾的創(chuàng)始人張瑞敏、楊綿綿作為中國(guó)最早將策劃運(yùn)用到企業(yè)發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)者，他們不僅在世界范圍內(nèi)樹立了海爾的品牌形象，還為“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”奠定了很好的基礎(chǔ)。對(duì)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，充分顯示了策劃的巨大作用。
20多年來(lái)有很多企業(yè)成功過(guò)，但是，持續(xù)地成功、不斷地成功、卓越地成功者寥寥無(wú)幾，只有像海爾這樣注重策劃和創(chuàng)造性的企業(yè)，才能越做越大、越做越好、越做越強(qiáng)、越做越國(guó)際化，從而成為世界名牌、世界第五大家電跨國(guó)企業(yè)。所以說(shuō)策劃師是企事業(yè)單位發(fā)展的頂梁柱，是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)意發(fā)展的靈魂。
策劃師的發(fā)展前景怎么樣，目前我國(guó)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握先進(jìn)實(shí)用，實(shí)戰(zhàn)策劃技能的策劃人才是少之又少，只有加強(qiáng)策劃師職業(yè)技能認(rèn)證培訓(xùn)，才能提高我國(guó)策劃人才的綜合素質(zhì)和職業(yè)水平，為了方便策劃愛好者學(xué)習(xí)交流，更好地做好策劃師人才培訓(xùn)培養(yǎng)工作，讓策劃師人才更好地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展，中國(guó)策劃學(xué)院成立的十二年來(lái)，以“培養(yǎng)高素質(zhì)的策劃元帥及型人才，讓中國(guó)成為世界第一策劃強(qiáng)國(guó)，造福華夏兒女，強(qiáng)盛中華民族!”為使命，以“整合凝聚中國(guó)策劃業(yè)頂級(jí)德才兼?zhèn)涞膶＜医淌趲熧Y隊(duì)伍，打造中國(guó)策劃業(yè)黃埔軍校，鑄就中國(guó)策劃培訓(xùn)行業(yè)第一品牌，成為中國(guó)最受尊敬的策劃人才認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的更高更快發(fā)展!”為愿景，舉辦了105期策劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)，創(chuàng)造了策劃行業(yè)46個(gè)全國(guó)第一，專家教授承接了近萬(wàn)個(gè)策劃項(xiàng)目，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出來(lái)重要貢獻(xiàn)，為中國(guó)策劃行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的高技能策劃人才，形成了較強(qiáng)的辦班實(shí)力。
為了促進(jìn)我國(guó)策劃人才的發(fā)展，中國(guó)策劃學(xué)院和中國(guó)策劃學(xué)會(huì)決定開展最新一期營(yíng)銷策劃師，旅游策劃師，品牌策劃師和旅游策劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)，面向全國(guó)招生，由國(guó)內(nèi)知名策劃專家小班授課，歡迎廣大策劃從業(yè)人員前來(lái)咨詢報(bào)名!如果您還有什么不明白的問(wèn)題。，請(qǐng)您關(guān)注中國(guó)策劃人才網(wǎng)或者聯(lián)系本信息的老師，將為您做出詳細(xì)的解答。
1、實(shí)戰(zhàn)性。為了更好的讓學(xué)員對(duì)系統(tǒng)知識(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)由理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用。本期培訓(xùn)特地采用了策劃理論+策劃實(shí)訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方式。
2、可操作性。營(yíng)銷策劃學(xué)科本身就是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，單單理解基本內(nèi)容，無(wú)法轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K的營(yíng)銷策劃能力，中國(guó)策劃學(xué)院的策劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)在“案例+實(shí)訓(xùn)”的'基礎(chǔ)上，讓學(xué)員更好的掌握企業(yè)實(shí)操性策劃媒介。
3、新穎性。為了體現(xiàn)當(dāng)下企業(yè)的營(yíng)銷策劃方法和技巧，中國(guó)策劃學(xué)院的老師在策劃案例篩選、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等方面強(qiáng)調(diào)新穎性，充分展現(xiàn)了現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)的新型營(yíng)銷思維。
就像每部戲都要有一個(gè)導(dǎo)演一樣，婚禮策劃師就是每對(duì)新人結(jié)婚“大戲”的總導(dǎo)演。他們用創(chuàng)意幫你把心中對(duì)婚禮的美麗夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
在國(guó)外，婚禮策劃師是很受重視且從業(yè)人員很多的一個(gè)行業(yè)，美國(guó)的拉斯維加斯就有好幾萬(wàn)注冊(cè)的婚禮策劃師。在中國(guó)，每年結(jié)婚人數(shù)為1800萬(wàn)至2000萬(wàn)人，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)3000億元。據(jù)官方最新統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)每對(duì)新人的平均消費(fèi)在8萬(wàn)——25萬(wàn)之間。毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)。由此可見，婚慶消費(fèi)正在成為一種新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，婚慶經(jīng)濟(jì)已經(jīng)悄然而至，婚慶產(chǎn)業(yè)是充滿巨大商機(jī)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；槎Y策劃一個(gè)成就自己偉業(yè)的新型職業(yè)，一個(gè)已經(jīng)得到眾多人證明可以帶動(dòng)全家一起走上創(chuàng)富之路的偉大職業(yè)。要想將來(lái)當(dāng)婚慶公司的老總，必須懂得婚禮策劃的全過(guò)程。
有人說(shuō)，婚禮策劃師是專門為每天充滿奇思妙想的80后而生的，的確，如今當(dāng)80后開始成群結(jié)隊(duì)的步入婚姻殿堂，婚禮策劃師也成了“香餑餑”，即便是結(jié)婚，80后們自然也少不了一副“我的婚姻我做主”的姿態(tài)，如何做一場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二并讓新人終生難忘的創(chuàng)意婚禮，婚禮策劃師要做就是腦力激蕩。
1：婚禮策劃師要具備良好的交際能力和親和能力，使新人愿意在你面前講述他們的愛情故事。
2.婚禮策劃師還應(yīng)該有和婚慶公司其他的相關(guān)工作人員的協(xié)作和協(xié)調(diào)能力。
3.婚禮策劃師還要有較高的審美水平，色彩、比例，包括花藝。如果一場(chǎng)婚禮大量的使用了白的和黃色的菊花這就風(fēng)馬牛不相及，如果說(shuō)在2月12號(hào)、2月13號(hào)結(jié)婚，婚禮策劃師不知道玫瑰花在情人節(jié)的時(shí)候會(huì)1倍2倍3倍的往上翻，你為他設(shè)計(jì)的按照現(xiàn)在價(jià)格的全玫瑰的現(xiàn)場(chǎng)你不賠錢誰(shuí)賠錢？如果你在母親節(jié)的前夕用了太多的康乃馨，母親節(jié)康乃馨很貴。
4.對(duì)婚禮策劃師的禮儀要求，也特別重要。你是做禮儀服務(wù)的，如果你穿著拖鞋，穿著短褲，穿著背心和新人談婚禮，談禮儀，新人會(huì)相信你嗎？美美，中國(guó)唯一體驗(yàn)式婚禮策劃師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將帶你走進(jìn)這個(gè)時(shí)尚而浪漫的職業(yè)，帶領(lǐng)你跨進(jìn)高端婚禮的行列。
在國(guó)外，婚禮形式也是不斷變化的，近幾年隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，回歸自然，追求本真的婚禮形式開始廣泛流行起來(lái)，海濱、沙灘、陽(yáng)光、清新空氣等都將成為見證新人甜蜜愛情的重要元素，讓婚禮更具完美浪漫的氣息。
遠(yuǎn)離城市的喧囂，回歸生活的本質(zhì)，讓大海、沙灘、陽(yáng)光、樹林見證愛的承諾，這應(yīng)該是當(dāng)今最時(shí)尚的理念了，新人和賓客們?cè)谧匀磺逍碌沫h(huán)境中舉行婚禮，不僅會(huì)全身心放松地享受這一時(shí)刻，找到愛的源點(diǎn)，更將留下終生難忘的回憶。秀美的自然風(fēng)光之所以會(huì)吸引眾多的新婚夫婦前來(lái)，也正是因?yàn)檫@純凈浪漫的氛圍與環(huán)境，是他們最好的情愛見證。
每對(duì)新人都想讓自己的婚禮達(dá)到完美，但有時(shí)候卻并不知道應(yīng)該如何做到，尤其是中國(guó)的新人，常會(huì)忘記了自己才是婚禮的主角，往往是忙前忙后，等到結(jié)婚當(dāng)天卻發(fā)現(xiàn)已是身心疲憊，根本無(wú)心“戀戰(zhàn)”。做為新娘最重要的是心態(tài)輕松，好好的保養(yǎng)自己，幸福地享受整個(gè)過(guò)程，把瑣事都交給婚宴專家辦理，其實(shí)找一個(gè)值得信賴、富有創(chuàng)意的婚宴專家來(lái)幫助自己，不僅可以享受婚宴專家提供的專業(yè)服務(wù)，更在于他們可以讓新人及賓客徹底從婚禮的繁瑣中解放出來(lái),并能給予新人驚喜不斷創(chuàng)意形式。婚宴專家還會(huì)根據(jù)新人的要求為其確定獨(dú)特的婚禮主題，“永遠(yuǎn)記住，這是一生只有一次的婚禮，婚禮要有自己的個(gè)性，有兩個(gè)人愛的意義，能夠讓自己在年邁時(shí)還能笑著回味當(dāng)時(shí)的情景，而不是給賓客們一個(gè)聚餐的機(jī)會(huì)而已?！?/p>
在傳統(tǒng)婚紗的基礎(chǔ)上，2017年的婚紗樣式與色彩呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。雖然拖曳高雅的白色婚紗仍為主流，但隨著婚禮形式豐富如海底婚禮、游艇婚禮、沙灘婚禮、花園婚禮等的出現(xiàn)，新娘婚紗款式及顏色將隨著婚禮主題的改變而改變，如果是一個(gè)追求個(gè)性、講究完美的新娘，不妨試一下專業(yè)設(shè)計(jì)、量體裁衣，比如說(shuō)海邊婚禮就可以為新娘設(shè)計(jì)帶紗縷的比基尼，新郎則可以完全從正裝中解脫出來(lái)，選擇面、麻甚至是紗料的休閑服飾，再配上熱帶花環(huán)，而雨林婚禮則可以走“綠野仙子”的風(fēng)格等，為婚禮度身定制新婚服裝是09年新婚服務(wù)的另一大趨勢(shì)。
這個(gè)行業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是個(gè)新鮮的職業(yè)，甚至很多了人還不知道有這個(gè)行業(yè)存在，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮的職業(yè)，很多人也把婚禮主持或者婚慶公司的營(yíng)銷人員和婚禮策劃師混同，但是這絕對(duì)不是一個(gè)很新的職業(yè)了，起碼對(duì)于我所了解的婚禮策劃來(lái)說(shuō)，歐洲地區(qū)這個(gè)職業(yè)基本是很普遍的了，有專職的婚禮策劃師.作為一個(gè)非職業(yè)的婚禮策劃師，我對(duì)這個(gè)職業(yè)的看法就是我們需要更多的創(chuàng)意人才。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)就是賣創(chuàng)意的行業(yè)，我說(shuō)的是專業(yè)的策劃，不包括婚慶公司的營(yíng)銷人員。
發(fā)展策劃書篇二
為了進(jìn)一步擴(kuò)大路橋工程學(xué)院共青團(tuán)隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。
路橋工程學(xué)院團(tuán)總支組織部。
20xx年12月8日。
路橋樓c408。
路橋工程學(xué)院全體非團(tuán)員。
2、召開宣誓大會(huì)，奏團(tuán)歌迎團(tuán)旗，主持人開場(chǎng)發(fā)言。
3、到場(chǎng)的老師、團(tuán)總支副書記就此活動(dòng)發(fā)表重要講話。
4、宣誓代表、新團(tuán)員代表、學(xué)生代表上臺(tái)講話。
5、活動(dòng)結(jié)束，安排工作人員做會(huì)場(chǎng)清理工作。
1、擬定策劃書和通知。
2、召開組織委員例會(huì)，告知此次活動(dòng)，并讓組織委員通知有意入團(tuán)的非團(tuán)員寫入團(tuán)申請(qǐng)書。
3、召開組織部部門例會(huì)，選定主持人、宣誓代表、新團(tuán)員代表、出旗人員，并分配其他成員任務(wù)。
4、邀請(qǐng)老師參加本次活動(dòng)，并通知團(tuán)總支副書記及各部門部長(zhǎng)參加本次活動(dòng)，并制作海報(bào)宣傳。
5、確定各支部非團(tuán)員的人數(shù)、姓名等，及入團(tuán)申請(qǐng)書。
6、準(zhǔn)備好團(tuán)旗、橫幅、會(huì)場(chǎng)的凳子、桌子和飲料等。
1、召開組織委員例會(huì)，通知此次活動(dòng)。
2、各支部組織委員通知本班同學(xué)，并讓愿意入團(tuán)的同學(xué)寫書面申請(qǐng)書。
3、召開部門例會(huì)，告知此次活動(dòng)具體流程，并分配成員相應(yīng)工作。
4、布置會(huì)場(chǎng)。
5、新團(tuán)員有秩序入座，并請(qǐng)各位來(lái)賓就坐。
6、主持人拉開此次活動(dòng)序幕，介紹到場(chǎng)嘉賓。
7、會(huì)場(chǎng)全體起立，奏團(tuán)歌，迎團(tuán)旗。
8、出席嘉賓講話。
9、請(qǐng)部門學(xué)生代表上臺(tái)介紹團(tuán)史、團(tuán)旗、團(tuán)歌、團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)等事項(xiàng)。
10、宣誓代表上臺(tái)帶領(lǐng)新團(tuán)員面對(duì)團(tuán)旗宣誓。
11、新團(tuán)員代表上臺(tái)發(fā)言。
12、由主持人就此次活動(dòng)做總結(jié)，并宣布活動(dòng)結(jié)束，歡送嘉賓離場(chǎng)，人員有秩序的退場(chǎng)，工作人員清理會(huì)場(chǎng)。
1、部門人員必須穿迷彩服，并帶好工作牌。
2、主持人需穿著莊重，新團(tuán)員及工作人注意穿著（不能穿拖鞋、奇裝異服等）。
3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團(tuán)員代表要求穿迷彩服。
4、主持人必須了解活動(dòng)全過(guò)程。
5、各支部新團(tuán)員不能遲到、早退、無(wú)故缺席，否則取消入團(tuán)資格。
6、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不許講話、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。
7、新團(tuán)員積極配合工作人員的工作。
8、有秩序的進(jìn)退場(chǎng)。
9、各支部的組織委員也要到場(chǎng)。
項(xiàng)目主持人拍照新團(tuán)員代表團(tuán)員代表宣誓代表。
負(fù)責(zé)人嚴(yán)詩(shī)文徐旺楊陽(yáng)熊有濤陳翔宇。
項(xiàng)目出旗人員收申請(qǐng)書通訊員。
負(fù)責(zé)人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽(yáng)、周艷鳳徐旺、朱亞雄。
1、按時(shí)還送桌椅。
2、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不許交頭接耳、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。
3、保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生。
4、工作人員在活動(dòng)過(guò)程中時(shí)刻注意自己的言行舉止，態(tài)度要好。
物品數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）。
橫幅1條6元/米48。
打印費(fèi)36份0.1元/份3.6。
透明膠1個(gè)6.5元/個(gè)6.5。
請(qǐng)柬3張2.5元/張7.5。
總計(jì)（元）65.6。
發(fā)展策劃書篇三
為了讓各學(xué)院更好的了解本次模擬面試大賽的活動(dòng)形式、內(nèi)容及流程，配合學(xué)校組織好本次大賽的學(xué)院預(yù)賽，特?cái)M寫本活動(dòng)方案。
本方案分為活動(dòng)前期籌備及海選模塊和現(xiàn)場(chǎng)角逐模塊兩部分。方案為活動(dòng)的開展提供詳盡的參考內(nèi)容。提供的模版充分考慮到不同學(xué)院的實(shí)際情況和比賽形式的豐富性，學(xué)院可在提供的參考模版基礎(chǔ)上進(jìn)行加工、整合和創(chuàng)新，制定出具有學(xué)院特色的預(yù)賽活動(dòng)方案。
由于起草倉(cāng)促，可開展的活動(dòng)形式繁多，本方案所設(shè)計(jì)內(nèi)容難免存在一些不足，所以本方案僅供各學(xué)院參考。
希望各學(xué)院職業(yè)發(fā)展部立足學(xué)院專業(yè)特點(diǎn)，發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校的指導(dǎo)下積極開展模擬面試大賽的學(xué)院預(yù)賽，并取得圓滿成功！
2009年9月20日。
活動(dòng)前期籌備及海選模塊參考活動(dòng)方案。
面試職位：根據(jù)本學(xué)院特點(diǎn)自定。
初步報(bào)名人數(shù)：不少于25人。
報(bào)名方式：學(xué)院動(dòng)員各專業(yè)有意從事該類型職位的同學(xué)報(bào)名參賽，或以班級(jí)為單位推薦1～2名選手參賽。
一、前期準(zhǔn)備。
1、擬定活動(dòng)策劃、活動(dòng)流程、評(píng)分制度等相關(guān)文字材料。
2、分配相關(guān)工作，申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地、購(gòu)買或借用相關(guān)用具、邀請(qǐng)?jiān)u委。
3、收集選手報(bào)名資料，統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)。
二、海選。
（一）自我介紹及才藝展示（每人3分鐘）。
1、形式。
自我介紹環(huán)節(jié)，選手上臺(tái)方式、自我介紹文體形式及展現(xiàn)形式均不限。選手的自選才藝展示形式可選擇唱歌、跳舞、小品、相聲、詩(shī)歌朗誦、順口溜、快板、茶藝等多種形式。人數(shù)不限，選手可事先選定親友團(tuán)一名或多名成員和選手共同上臺(tái)完成才以展示也可現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾或評(píng)委與選手一起表演。
2、簡(jiǎn)易流程。
（1）主持人過(guò)渡性語(yǔ)句，介紹1號(hào)選手出場(chǎng)。
（2）背景ppt播放，音樂(lè)響起，選手進(jìn)行自我介紹。
（3）主持人有請(qǐng)?jiān)u委為1號(hào)選手打分，宣讀評(píng)委打分情況，工作人員計(jì)算1號(hào)選手本輪總分。
（4）主持人過(guò)渡性語(yǔ)句，介紹2號(hào)選手出場(chǎng)。
（5）主持人有請(qǐng)?jiān)u委為2號(hào)選手打分，宣讀2號(hào)選手本輪評(píng)委對(duì)其打分情況及1號(hào)選手的平均得分。
（6）選手全部出場(chǎng)完后評(píng)委對(duì)選手本輪表現(xiàn)進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)。
（二）評(píng)委提問(wèn)（3分鐘）。
1、形式。
本環(huán)節(jié)為評(píng)委提問(wèn)，評(píng)委根據(jù)第一環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
2、簡(jiǎn)易流程。
（1）主持人介紹本輪比賽概況，有請(qǐng)1號(hào)選手出場(chǎng)。
（2）評(píng)委根據(jù)選手第一環(huán)節(jié)闡述內(nèi)容向選手提出問(wèn)題，選手作出解答。
（3）主持人有請(qǐng)?jiān)u委為1號(hào)選手打分，宣讀評(píng)委打分情況，工作人員計(jì)算1號(hào)選手本輪總分。
（4）主持人過(guò)渡性語(yǔ)句，介紹2號(hào)選手出場(chǎng)。
（5）主持人有請(qǐng)?jiān)u委為2號(hào)選手打分，宣讀2號(hào)選手本輪評(píng)委對(duì)其打分情況及1號(hào)選手的平均得分。
（6）選手全部出場(chǎng)完后評(píng)委對(duì)選手本輪表現(xiàn)進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)。
（三）無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（每組20分鐘）。
1、形式。
根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人。工作人員向每位選手發(fā)放考題，示例如下：
紐曼研發(fā)的新型mp4、修正研發(fā)的新型藥品、微軟研發(fā)的新型軟件均由于不同原因?qū)е率?，如：目?biāo)人群分散、市場(chǎng)定位不確切、前期調(diào)研工作不到位、功能配備不齊全、質(zhì)量不過(guò)關(guān)、技術(shù)支持不夠、資金周轉(zhuǎn)不開、在同類產(chǎn)品中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等等，具體題目可在網(wǎng)上查詢。
讓選手以小組為單位討論開發(fā)新型產(chǎn)品失敗的原因。每組有1～2名評(píng)委觀察小組討論的全過(guò)程，并作相關(guān)記錄。
2、簡(jiǎn)易流程。
（1）工作人員根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人，并向每位選手發(fā)放考題。
（2）每組派一名代表向評(píng)委闡述該小組討論結(jié)果。
（3）評(píng)委根據(jù)每位選手的表現(xiàn)及闡述結(jié)果對(duì)每位選手進(jìn)行打分。
（4）評(píng)委點(diǎn)評(píng)每組討論情況及每位選手在本輪的表現(xiàn)情況。
現(xiàn)場(chǎng)決逐模塊參考活動(dòng)方案。
一、自我介紹及才藝展示（每人3分鐘）。
（一）形式。
1、選手單人：選手上臺(tái)方式、自我介紹文體形式及展現(xiàn)形式均不限。選手的自選才藝展示形式可選擇唱歌、跳舞、小品、相聲、詩(shī)歌朗誦、順口溜、快板、茶藝等多種形式。
2、親友團(tuán)輔助：具體為親友團(tuán)一人或多人通過(guò)相聲、小品、順口溜等娛樂(lè)節(jié)目的方式和選手一起進(jìn)行對(duì)選手的介紹。
（二）簡(jiǎn)易流程。
1、主持人過(guò)渡性語(yǔ)句，介紹1號(hào)選手出場(chǎng)。
2、背景ppt播放，音樂(lè)響起，選手進(jìn)行自我介紹。
3、主持人有請(qǐng)?jiān)u委為1號(hào)選手打分，宣讀評(píng)委打分情況，工作人員計(jì)算1號(hào)選手本輪總分。
4、主持人過(guò)渡性語(yǔ)句，介紹2號(hào)選手出場(chǎng)。
5、主持人有請(qǐng)?jiān)u委為2號(hào)選手打分，宣讀2號(hào)選手本輪評(píng)委對(duì)其打分情況及1號(hào)選手的平均得分。
6、選手全部出場(chǎng)完后評(píng)委對(duì)選手本輪表現(xiàn)進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)。
二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（每組20分鐘）。
（一）形式。
根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人。工作人員向每位選手發(fā)放考題，并根據(jù)考題所設(shè)問(wèn)題進(jìn)行討論。每組有1～2名評(píng)委觀察小組討論的全過(guò)程，并作相關(guān)記錄。
（二）簡(jiǎn)易流程。
1、工作人員根據(jù)選手簽到順序?qū)⑦x手分組，每組6—8人，并向每位選手發(fā)放考題。
2、每組派一名代表向評(píng)委闡述該小組討論結(jié)果。
3、評(píng)委根據(jù)每位選手的表現(xiàn)及闡述結(jié)果對(duì)每位選手進(jìn)行打分。
4、評(píng)委點(diǎn)評(píng)每組討論情況及每位選手在本輪的表現(xiàn)情況。
三、實(shí)戰(zhàn)演練。
（一）形式。
將選手均分為紅、藍(lán)兩組，工作人員向每位選手發(fā)放本輪比賽相關(guān)文字資料。示例如下：
本輪比賽將要完成一項(xiàng)銷售計(jì)劃，紅、藍(lán)兩組分別會(huì)有等額的物品將要在規(guī)定的地點(diǎn)和時(shí)間段內(nèi)完成銷售任務(wù)。大體內(nèi)容如下：
1、具體要求：選手以小組為單位組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生組長(zhǎng)一名并以會(huì)議的形式快速討論制定銷售戰(zhàn)略加以實(shí)施。
2、比賽規(guī)則：比賽期間選手不能動(dòng)用自身現(xiàn)有的社會(huì)資源。
3、比賽地點(diǎn)：內(nèi)大主校區(qū)、東校區(qū)。
4、比賽時(shí)間：14：30~16：005、評(píng)定方式：最終銷售金額。
每個(gè)小組有3名工作人員作后勤服務(wù)，2名評(píng)委觀察小組討論的全過(guò)程并作相關(guān)記錄。
（二）簡(jiǎn)易流程。
1、將選手均分為紅、藍(lán)兩組，工作人員向每位選手發(fā)放本輪比賽相關(guān)文字資料，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練比賽。
2、將實(shí)戰(zhàn)演練做成vcr,在大賽現(xiàn)場(chǎng)展示給現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委及觀眾。
3、評(píng)委根據(jù)紅、藍(lán)兩隊(duì)最終完成銷售業(yè)績(jī)宣布一方獲勝。
4、在比賽中失利一方先向評(píng)委作活動(dòng)總結(jié)。選手按一定順序先后分析比賽中關(guān)于戰(zhàn)略制定和執(zhí)行過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)（每組5分鐘）。
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng)每位選手在本輪的表現(xiàn)情況并根據(jù)選手比賽表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行評(píng)分。
四、壓力面試。
（一）形式。
本輪評(píng)委可通過(guò)選手前幾輪表現(xiàn)出的綜合能力向選手進(jìn)行提問(wèn)，同時(shí)觀眾也有向選手提問(wèn)的機(jī)會(huì)。提問(wèn)結(jié)合選手前幾輪表現(xiàn)的不足分析選手是否能夠勝任面試職位。本輪提問(wèn)的問(wèn)題帶有刁難性、針對(duì)性、專業(yè)性。
（二）簡(jiǎn)易流程。
1、主持人介紹本輪比賽概況，有請(qǐng)參賽選手同時(shí)出場(chǎng)。
2、評(píng)委根據(jù)選手前幾輪表現(xiàn)出的綜合能力向選手進(jìn)行提問(wèn)，提問(wèn)結(jié)合選手前幾輪表現(xiàn)的不足分析選手是否能夠勝任面試職位。
3、觀眾向選手提問(wèn)。
4、評(píng)委根據(jù)選手在此環(huán)節(jié)中的作答對(duì)選手進(jìn)行打分。
5、評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
五、終極pk——冠軍歸宿戰(zhàn)。
（一）形式。
選手間根據(jù)前幾輪對(duì)方選手表現(xiàn)出的綜合能力向?qū)Ψ竭x手進(jìn)行提問(wèn)，對(duì)方選手闡述自己觀點(diǎn)做出問(wèn)題回答。，一方選手的累積發(fā)言時(shí)間為2分鐘，在一方選手發(fā)言時(shí)間到后另一方選手時(shí)間若有剩余，該方選手可利用剩余時(shí)間向?qū)Ψ竭x手發(fā)起攻擊。該方式采用一問(wèn)一答形式，先由甲發(fā)問(wèn)乙作答，再由乙發(fā)問(wèn)甲作答。
（二）簡(jiǎn)易流程。
1、工作人員將選手分組，每?jī)扇艘唤M。
2、主持人介紹本輪比賽概況，有請(qǐng)一組選手同時(shí)出場(chǎng)。
3、pk過(guò)程。
3、評(píng)委根據(jù)選手前幾輪表現(xiàn)出的綜合能力向選手進(jìn)行提問(wèn)，并點(diǎn)評(píng)pk過(guò)程。
4、觀眾向選手提問(wèn)。
5、評(píng)委根據(jù)選手從比賽海選到現(xiàn)在的整體表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行打分并點(diǎn)評(píng)。
發(fā)展策劃書篇四
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個(gè)年輕有活力的部門。在這個(gè)部們里，大家一起工作，共同成長(zhǎng)，像是一個(gè)真正的家庭。在過(guò)去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過(guò)失敗，其中的過(guò)程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過(guò)去，我們更要展望未來(lái)，接下來(lái)我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對(duì)部門發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們?cè)谌徊块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從無(wú)到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)；開展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個(gè)大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請(qǐng)函、水晶牌；我們的禮儀隊(duì)，更是在隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)，參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。
在這些活動(dòng)中，我們獲得肯定，但同時(shí)，我們?cè)诨顒?dòng)中也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還有善待改進(jìn)的地方。
具體有如下幾方面：
1、內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長(zhǎng)間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無(wú)所事事。
2、干事對(duì)部門的忠誠(chéng)度及熱情度不高。在入部門后的一段時(shí)間，既有個(gè)別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
3、部門沒有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來(lái)，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動(dòng)，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請(qǐng)函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動(dòng)。
4、部門活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期的干事培訓(xùn)活動(dòng)，前期的'準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動(dòng)過(guò)程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對(duì)于以上的問(wèn)題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1、部長(zhǎng)間多溝通交流，具體分配事情，并主動(dòng)互相幫助，形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。
2、多鼓勵(lì)部門里較為被動(dòng)的干事，通過(guò)樹立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長(zhǎng)處安排任務(wù)、評(píng)選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3、部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)部們所有人，克服所有困難，將活動(dòng)辦出色、出彩。
4、在活動(dòng)準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會(huì)繪畫的部員畫海報(bào)、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門活動(dòng)的知名度。
5、活動(dòng)前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的
發(fā)展策劃書篇五
基本點(diǎn)：辦好精品活動(dòng)、給會(huì)員更多實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)、加強(qiáng)會(huì)員和社團(tuán)的.聯(lián)系。
創(chuàng)新點(diǎn)：堅(jiān)持活動(dòng)專業(yè)化、高水準(zhǔn)的同時(shí)，打造一種大眾化的英語(yǔ)文化，讓我們的會(huì)員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英語(yǔ)演講賽；
“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語(yǔ)角活動(dòng)；社員大會(huì)（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)交流）。
20xx年12月圣誕晚會(huì)。
20xx年3月第四屆中英雙語(yǔ)演講比賽。
20xx年4月第二次英語(yǔ)角活動(dòng)。
本年度的活動(dòng)除了常規(guī)活動(dòng)和精品活動(dòng)之外，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了社員大會(huì)，加強(qiáng)社員之間和社團(tuán)的聯(lián)系與溝通，積極維護(hù)社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。
我社團(tuán)從20xx年開始就堅(jiān)定地實(shí)施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長(zhǎng)的方面貢獻(xiàn)了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標(biāo)靠攏。
項(xiàng)目制：本社團(tuán)的大小活動(dòng)基本由理事或者社員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉和實(shí)踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動(dòng)中增進(jìn)了了解和溝通，社團(tuán)內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書篇六
和大多數(shù)年輕人一樣我從大學(xué)中出來(lái)，對(duì)未來(lái)充滿希望，并且懷有遠(yuǎn)大的理想面向未來(lái)。無(wú)論結(jié)果如何，我已經(jīng)做好拼搏進(jìn)取的準(zhǔn)備。我相信成功并非輕而易舉的，只有靠自己的不懈努力，做比別人多的任務(wù)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的磨練與痛苦方能取得一些按成績(jī)，也許是意料之中的也許是出乎意料的。心中雖懂這些，但不免對(duì)未來(lái)前途有絲迷茫，所以我對(duì)未來(lái)做了一些規(guī)劃，目的是找一把衡量自己的尺子，時(shí)刻衡量自己。
在剛出校門的一年多的時(shí)間里是我從學(xué)習(xí)向工作轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。由于在學(xué)校中所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用有些脫節(jié)，所以這個(gè)時(shí)期我所要做的就是多學(xué)多實(shí)踐，盡快的掌握工作中所用到的專業(yè)技能，從而盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。這些還是不夠的，平時(shí)要多注意英語(yǔ)水平的提高，以便為將來(lái)公司走向國(guó)際市場(chǎng)做未雨綢繆的準(zhǔn)備。
接下來(lái)的第二年，第三年專業(yè)技術(shù)水平有所提高，但仍然需要掌握更先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)掌握一些大公司的經(jīng)營(yíng)策略，盡自己微薄之力為公司成長(zhǎng)壯大做出一份貢獻(xiàn)。也許有人會(huì)納悶為什么我會(huì)這么想。因?yàn)楹土κ俏疫M(jìn)的第一家公司，并且給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，這正是我所期待的機(jī)會(huì)，所以我要抓住它?？赡苓@期間會(huì)有些困難的事困擾我，但絕大多數(shù)困難是可以人為解決的，正所謂“人定勝天”。
在“第一個(gè)五年計(jì)劃”剩下的兩年里爭(zhēng)取做公司的棟梁之才。也許這種想法有些幼稚，因?yàn)槭郎蠜]有想做什么就一定能成功的事。我所要做的就是盡自己之力不斷接近夢(mèng)想，如果有可能的話，超越夢(mèng)想。
我一直有一個(gè)夢(mèng)想：有一天我自身的價(jià)值得以體現(xiàn)，至少自己的價(jià)值得到自己的認(rèn)可。并且，希望我所服務(wù)的單位會(huì)因?yàn)槲业募尤攵粩鄩汛蟆?/p>
畢竟自己剛畢業(yè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，什么都有待學(xué)習(xí)。這時(shí)我不敢期望別人對(duì)我抱太大的期望事實(shí)上也不想讓別人對(duì)自己抱太大希望，我寧愿給別人一個(gè)驚喜，因?yàn)槲也幌胱寗e人失望。我希望別人將我看得很低很低，而我所要做的是不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步再學(xué)習(xí)再進(jìn)步，一步一個(gè)腳印的向前走。我的學(xué)歷的確只是代表我過(guò)去的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但它卻反映了我的學(xué)習(xí)能力。在過(guò)去的幾年里通過(guò)我的努力獲得畢業(yè)證，學(xué)位證，并且在此期間從未掛過(guò)科，這是我大學(xué)期間值得自豪的地方。當(dāng)然，以后的`工作中只要努力也同樣會(huì)有更多的成績(jī)與驚喜。
上天也許對(duì)我不是太吝嗇，它給我好的記憶力，給我上進(jìn)心，給我勇氣。我不知道這些，是否是我提高能力的充要條件，但在過(guò)去的若干年的學(xué)習(xí)中，它們是我暢通無(wú)阻的護(hù)身符。
今天，我已經(jīng)不是一名學(xué)生，面對(duì)環(huán)境的突然變化多少有點(diǎn)突然或者準(zhǔn)確地說(shuō)是有點(diǎn)不適應(yīng)。但這些是暫時(shí)的，沒有痛苦就沒有變革。如同中國(guó)之崛起就是伴隨著極端的痛苦而產(chǎn)生的。同時(shí)我又不得不說(shuō)自己生活在幸福之中，因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)可以自由發(fā)揮自己潛能的企業(yè)，它不僅可以用到我的專業(yè)技能同時(shí)可以用到專業(yè)外的一些技能，這正是我所需要的。
總的來(lái)說(shuō)，從最基礎(chǔ)的做起，把技術(shù)掌握熟練是我當(dāng)前的目標(biāo)，至于兩年后，五年后的目標(biāo)雖已定下，還是需要從現(xiàn)在做起為實(shí)現(xiàn)它們而努力。
李釗。
發(fā)展策劃書篇七
新的一年即將到來(lái)，養(yǎng)殖場(chǎng)如何搞好下一年度的養(yǎng)殖項(xiàng)目的策劃呢?下面是有養(yǎng)殖發(fā)展項(xiàng)目。
策劃書。
歡迎參閱。
名稱：獵人農(nóng)場(chǎng)(多種物種結(jié)合基地)。
位置：四川南充市。
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉。
基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費(fèi)水平高，蔬菜和肉類的價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主，放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線，面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場(chǎng)基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計(jì)劃井水)，包裝。
發(fā)展階段:。
第一階段：示范點(diǎn)，建立養(yǎng)羊舍2所，可養(yǎng)成羊50只以上。談水養(yǎng)魚池20畝，露天蔬菜基地5畝，大棚一座。提供灌溉用水。
第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí)，二年。建立小型養(yǎng)牛場(chǎng)，野豬養(yǎng)殖場(chǎng)。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養(yǎng)殖黃鱔，甲魚示范點(diǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
行動(dòng)規(guī)劃：
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井，還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
投資預(yù)算：土地租金，年付，鍍鋅管，防蟲網(wǎng)，微耕機(jī)?；S池，靜電噴霧器，生物殺蟲燈，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車。灌溉設(shè)施：電腦。肥料加農(nóng)藥。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的。總計(jì)在50000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng)：批發(fā)以南充市為主，南充菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車。
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等的畜牧和蔬菜相比，養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖，不加化學(xué)成分。種植具有，噴藥少(綠色藥品)，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等。所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
收入預(yù)計(jì)：所有項(xiàng)目完成，每年的收益在50萬(wàn)以上。這是保守估計(jì)。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。
項(xiàng)目名稱：工商部門登記的名稱。
(省**縣區(qū)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)**村養(yǎng)殖場(chǎng))(簽字或蓋章)。
主管部門：
建設(shè)地點(diǎn)：(要詳細(xì))。
編寫日期：
一、項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)。
根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報(bào)生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(小區(qū))建設(shè)項(xiàng)目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報(bào)實(shí)施方案。
二、養(yǎng)豬場(chǎng)基本情況。
包括場(chǎng)名、場(chǎng)址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況，20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問(wèn)題等。
三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
四、投資估算。
(一)建筑安裝費(fèi)用(明細(xì))。
(二)儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用(明細(xì))。
(三)其它費(fèi)用。
(四)投資規(guī)模，其中：申請(qǐng)補(bǔ)助資金、自籌資金。
五、項(xiàng)目建設(shè)期限。
項(xiàng)目建設(shè)截止20xx年底。
六、項(xiàng)目達(dá)到的規(guī)模及預(yù)期效益。
七、項(xiàng)目建設(shè)單位電話、傳真、郵箱等聯(lián)系方式。
八、附件。
一、項(xiàng)目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析：
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
發(fā)展策劃書篇八
創(chuàng)新點(diǎn)：堅(jiān)持活動(dòng)專業(yè)化、高水準(zhǔn)的同時(shí)，打造一種大眾化的英語(yǔ)文化，讓我們的會(huì)員真正受益。
20xx年10月-11月“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英語(yǔ)演講賽；
“馬思特”杯外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)英文辯論賽。
20xx年11月第一次英語(yǔ)角活動(dòng)；社員大會(huì)（演講指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)交流）。
20xx年12月圣誕晚會(huì)。
20xx年3月第四屆中英雙語(yǔ)演講比賽。
20xx年4月第二次英語(yǔ)角活動(dòng)。
本年度的活動(dòng)除了常規(guī)活動(dòng)和精品活動(dòng)之外，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了社員大會(huì)，加強(qiáng)社員之間和社團(tuán)的聯(lián)系與溝通，積極維護(hù)社員的權(quán)益，真正做到“篤學(xué)擅演，慎思求辯”。
我社團(tuán)從20xx年開始就堅(jiān)定地實(shí)施“理事制”，理事在各方面都得到了鍛煉。大家不僅在自己擅長(zhǎng)的方面貢獻(xiàn)了自己的力量，也在其他方面有所收獲，逐漸向“多面手”的目標(biāo)靠攏。
項(xiàng)目制：本社團(tuán)的大小活動(dòng)基本由理事或者社員擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉和實(shí)踐，理事和社員們的能力都得到了提高，并且大家在活動(dòng)中增進(jìn)了了解和溝通，社團(tuán)內(nèi)的氛圍因此十分融洽。
發(fā)展策劃書篇九
目前我國(guó)0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過(guò)33%，且兒童消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)每年保持15%的高速增長(zhǎng)。而近日，國(guó)家啟動(dòng)了“單獨(dú)二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬(wàn)千寵愛于一身，六個(gè)人的錢包全為孩子開放，嬰兒消費(fèi)市場(chǎng)潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂(lè)的空間越來(lái)越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長(zhǎng)期，他們的自我意識(shí)開始覺醒，他們充滿了好奇心，開始在父母及他人的引導(dǎo)下觀察、認(rèn)識(shí)和感知客觀世界。他們通常愛成結(jié)隊(duì)地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關(guān)系和交際能力，室內(nèi)兒童樂(lè)園在此需求下脫穎而出。
兒童樂(lè)園簡(jiǎn)單描述為借助兒童游藝設(shè)備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂(lè)、親子教育和服務(wù)的場(chǎng)所。兒童樂(lè)園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂(lè)的設(shè)備和道具比較豐富。目前兒童樂(lè)園因離社區(qū)近，娛樂(lè)設(shè)備和玩具多，娛樂(lè)項(xiàng)目豐富，不僅讓小朋友玩的開心，家長(zhǎng)安心，同時(shí)還可以增進(jìn)小朋友之間交流而深受家長(zhǎng)的歡迎。
（一）、行業(yè)性質(zhì)界定。
1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)范疇。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過(guò)程，就象母親為小孩過(guò)生日，準(zhǔn)備生日蛋糕的進(jìn)化過(guò)程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是拿自家農(nóng)場(chǎng)的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親到商店里，花幾美元買混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是向西點(diǎn)店或超市訂購(gòu)做好的蛋糕，花費(fèi)十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會(huì)，而是花一百美元，將生日活動(dòng)外包給一些公司，請(qǐng)他們?yōu)樾『⒒I辦一個(gè)難忘的生日晚會(huì)。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的誕生。
兒童樂(lè)園行業(yè)也在上演著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注于使顧客達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識(shí)中產(chǎn)生的一種美好感覺。兒童樂(lè)園在場(chǎng)景布置、產(chǎn)品體驗(yàn)以及活動(dòng)組織上應(yīng)致力于為顧客營(yíng)造一種難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。
2、兒童樂(lè)園學(xué)院，寓教于樂(lè)。
現(xiàn)在的家長(zhǎng)，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長(zhǎng)不僅希望寶寶在兒童樂(lè)園里玩的開心，同時(shí)也非常希望寶寶能夠在兒童樂(lè)園圈里認(rèn)識(shí)更多的小朋友，并且能長(zhǎng)期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時(shí)也希望寶寶能在兒童樂(lè)園提供的產(chǎn)品中，提升動(dòng)手能力和獨(dú)立自主能力。所以兒童樂(lè)園管理者目光應(yīng)不僅在提供兒童樂(lè)園游玩的場(chǎng)地，同時(shí)更應(yīng)擔(dān)負(fù)起寶寶在兒童樂(lè)園里期間的教育和學(xué)習(xí)，提供有針對(duì)性的項(xiàng)目和組織豐富的活動(dòng)。只有站到這樣的高度，才是負(fù)責(zé)人的態(tài)度，同時(shí)也才能打動(dòng)顧客的心。
（二）、行業(yè)狀況。
1、投資小、技術(shù)要求不高，進(jìn)入門檻低。
兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設(shè)備不同，投入也不同，像家庭性質(zhì)且面積在200平方米以內(nèi)的兒童樂(lè)園投入一般在10萬(wàn)元以內(nèi)。兒童樂(lè)園設(shè)備不復(fù)雜，無(wú)需太多技術(shù)要求，只需做好維護(hù)保養(yǎng)和服務(wù)即可，進(jìn)入門檻相對(duì)要低。
2、主要集中在商場(chǎng)和超市業(yè)態(tài)。
考慮到人流量，一般兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場(chǎng)里邊，小區(qū)目前相對(duì)較少。而在物業(yè)選擇上，商場(chǎng)和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動(dòng)和會(huì)員辦卡。缺點(diǎn)就是租金太高，且不好進(jìn)入。相信后期兒童樂(lè)園會(huì)有更多物業(yè)類型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。
3、面積在1000平方米下居多。
目前大型兒童樂(lè)園受物業(yè)限制，數(shù)量相對(duì)較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購(gòu)物廣場(chǎng)的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂(lè)園進(jìn)入的渠道。
（三）、目標(biāo)群體分析。
1、1—3歲小朋友。
年齡段特性：
1）、還沒有上幼兒園，好動(dòng)，需要家長(zhǎng)整天照看。
2）、到兒童樂(lè)園頻次高，玩的時(shí)間長(zhǎng)較長(zhǎng)。
3）、主要娛樂(lè)項(xiàng)目以淘氣套為主，且需要家長(zhǎng)陪同。
4）、此年齡階段寶寶的家長(zhǎng)對(duì)兒童樂(lè)園需求大，項(xiàng)目種類要求不高，但是對(duì)衛(wèi)生、安全要求高。
2、4—8歲小朋友。
年齡階段特性：
4）、此年齡階段小朋友的家長(zhǎng)對(duì)于小朋友娛樂(lè)項(xiàng)目可選擇的余地較多，且看重項(xiàng)目是否對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)有幫助。
（四）、目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析。
1、大玩家超樂(lè)場(chǎng)。
大玩家超樂(lè)場(chǎng)為綜合性游戲娛樂(lè)場(chǎng)所，場(chǎng)地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務(wù)有溜冰場(chǎng)、電子游戲機(jī)、兒童樂(lè)園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，對(duì)周邊的輻射比較遠(yuǎn)，尤其是店內(nèi)有兒童樂(lè)園項(xiàng)目的大玩家，對(duì)周邊的兒童樂(lè)園會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，即使沒有兒童樂(lè)園項(xiàng)目，則由于與室內(nèi)兒童樂(lè)園顧客群重疊，仍與兒童樂(lè)園有較大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以如果單獨(dú)經(jīng)營(yíng)室內(nèi)兒童樂(lè)園，則必須要把綜合性質(zhì)的電玩業(yè)態(tài)考慮在內(nèi)。
2、孩子王。
孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購(gòu)物需求的商場(chǎng)，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準(zhǔn)，且提供的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有保障，對(duì)周邊的輻射很強(qiáng)，除提供商品外，孩子王室內(nèi)也有兒童樂(lè)園，即對(duì)寶寶的購(gòu)物、娛樂(lè)需求一站式滿足。因?yàn)楹⒆油蹙廴藲?，且群體均以0—14歲小朋友家長(zhǎng)為主，室內(nèi)兒童樂(lè)園不缺人氣，對(duì)周邊的兒童樂(lè)園影響會(huì)非常大。
3、其他兒童樂(lè)園項(xiàng)目。
雖然目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不同于兒童樂(lè)園，但是往往給予輻射區(qū)內(nèi)的兒童樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)壓力甚至超過(guò)同行，所以兒童樂(lè)園選位和產(chǎn)品定位上一定要充分考慮區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也并非要避開，因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂(lè)園項(xiàng)目可以從產(chǎn)品差異化、專業(yè)化以及服務(wù)上做出優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我們把兒童樂(lè)園分成a、b、c三種業(yè)態(tài)，具體如下：
（一）、a業(yè)態(tài)：?jiǎn)我惶詺獗ぃ?00平）。
單一淘氣堡即店內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施只有淘氣堡，此類型場(chǎng)地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設(shè)備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對(duì)一教小朋友玩，目前市場(chǎng)上比較常見，屬家庭管理性質(zhì)居多。
（二）、b業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動(dòng)手游藝（400平）。
淘氣堡配套基礎(chǔ)上增加diy等自主動(dòng)手游藝的兒童樂(lè)園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對(duì)員工的技能要求較高，如果經(jīng)營(yíng)的好，收益比單一淘氣堡要好。
（三）、c業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機(jī)+外圍服務(wù)（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）。
目前有不少連鎖兒童樂(lè)園面積在1000平米以上，設(shè)備基本配備有淘氣堡和游戲機(jī)，以游戲機(jī)為主，淘氣堡為輔，有點(diǎn)類似于電玩娛樂(lè)場(chǎng)，從機(jī)臺(tái)配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂(lè)園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂(lè)場(chǎng)面對(duì)的群體要廣泛，場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)更偏向成年人。有的c類兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)還提供外圍服務(wù)，如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂(lè)的同時(shí)，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營(yíng)收能力。
此配置規(guī)模的兒童樂(lè)園投入大，
設(shè)備成本高，對(duì)人員管理和技術(shù)要求水平也很高，但是對(duì)小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂(lè)需求，輻射范圍廣。
在投資兒童樂(lè)園項(xiàng)目時(shí)，需要對(duì)影響投資效果的關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)樵谖赐度肭白龀稣{(diào)整，能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。真正項(xiàng)目上馬之后，就不易調(diào)整了。在兒童樂(lè)園項(xiàng)目中，關(guān)鍵因素包括：項(xiàng)目前景、政策保障、資金保障、場(chǎng)地物業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人力資源和財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
（一）、項(xiàng)目前景。
前期在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，可通過(guò)掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點(diǎn)標(biāo)注居民小區(qū)、商超、站點(diǎn)以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置，平面圖最好自己親自調(diào)查了解，這樣印象會(huì)比較深刻，制作平面圖可為后期開展?fàn)I銷活動(dòng)提供思路和方法。
如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對(duì)面為超市，周邊有很多小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點(diǎn)為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。
政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內(nèi)政府規(guī)劃，因?yàn)檎?guī)劃往往會(huì)改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)營(yíng)收的影響很大。
（三）、場(chǎng)地物業(yè)。
場(chǎng)地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因?yàn)樯倘ΡＷC了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過(guò)后期營(yíng)銷活動(dòng)彌補(bǔ)。對(duì)于店面面積較大的c類兒童樂(lè)園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因?yàn)橥鈬土麽槍?duì)于單店來(lái)說(shuō)是很難改進(jìn)的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營(yíng)銷活動(dòng)提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類店面，則選擇性較多，商場(chǎng)內(nèi)或者居民聚集區(qū)均可。
盈利風(fēng)險(xiǎn)就比較大。
（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從事室內(nèi)兒童樂(lè)園，提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是直接利益相關(guān)體，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng)，口碑好，且自己預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)與之無(wú)太大差異，無(wú)太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言的情況下，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就很大。因?yàn)閺臅?huì)員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定的，很難從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶奪客源，除非自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
2、可替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
a、b類兒童樂(lè)園對(duì)從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂(lè)園里有動(dòng)手類diy項(xiàng)目，則需對(duì)員工提前做好培訓(xùn)，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會(huì)影響員工的工作狀態(tài)。
對(duì)于c類兒童樂(lè)園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營(yíng)收要求高等因素，對(duì)管理要求的水平就很高，不僅需要專業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時(shí)需要專業(yè)的管理人員，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，提升店面營(yíng)收和影響力。所以人員招聘上，技術(shù)人員和管理人員為招聘重點(diǎn)，所花費(fèi)和上手的時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。
（六）、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為投資預(yù)期收益，即投入這個(gè)店面，打算掙多少錢。如果以單店收益作為預(yù)期，則預(yù)期收益要求相對(duì)需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對(duì)可以低一點(diǎn)。在做投入，可簡(jiǎn)單做投資預(yù)期分析。
項(xiàng)目可行性的七個(gè)關(guān)鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項(xiàng)是后期努力可改變的，則對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行衡量時(shí)，可根據(jù)自身情況對(duì)各因素設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重，同時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行打分后，加權(quán)求和分?jǐn)?shù)可作為項(xiàng)目可行性的參考，分?jǐn)?shù)越高，可行性越高，風(fēng)險(xiǎn)越小。如下圖所示，關(guān)鍵因素權(quán)重僅作參考。
五、市場(chǎng)操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇。
從偏向人流量來(lái)看，商場(chǎng)和超市出租位為較理想位置選擇，因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導(dǎo)致有營(yíng)收無(wú)利潤(rùn)的狀態(tài)。
培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)分店的歸屬感和主人翁責(zé)任感。對(duì)員工培訓(xùn)能促進(jìn)店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對(duì)員工培訓(xùn)得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。
鑒于培訓(xùn)的重要性，人員招聘完后，就應(yīng)對(duì)員工做好相應(yīng)的培訓(xùn)，包括：店面（公司）文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)等，不應(yīng)以店面小、人數(shù)少而放棄培訓(xùn)。日常培訓(xùn)的開展可以選擇在周例會(huì)上進(jìn)行，如果針對(duì)單個(gè)崗位培訓(xùn)，可以選擇在場(chǎng)地上進(jìn)行模擬培訓(xùn)。
2、開業(yè)前市場(chǎng)推廣。
1）、掃街。
人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對(duì)周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進(jìn)行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬(wàn)份以上，前期宣傳鋪墊對(duì)開業(yè)營(yíng)收幫助非常大。
掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式，dm單除要求精美外，不僅要包含關(guān)鍵信息，同時(shí)也要增加開業(yè)活動(dòng)信息，如憑單業(yè)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者開業(yè)當(dāng)天享受活動(dòng)特價(jià)等。
2）、線上宣傳。
根據(jù)資金實(shí)力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當(dāng)?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費(fèi)用少。
3）、會(huì)員辦卡。
并不只有在店面開業(yè)時(shí)才可以辦卡，開業(yè)前和開業(yè)初期為辦卡關(guān)鍵，開業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場(chǎng)擺點(diǎn)辦卡，為提升辦卡吸引力，開業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈(zèng)送力度。
（三）、市場(chǎng)推廣。
1、定價(jià)策略。
1）、單次價(jià)格。
根據(jù)所在城市、地段、周邊購(gòu)買力制定單次價(jià)格，前期價(jià)格要制定好。太高了，競(jìng)爭(zhēng)力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營(yíng)收提升。建議省會(huì)一線城市價(jià)格可定為50元/人/天。同時(shí)也可以根據(jù)情況制定限時(shí)收費(fèi)項(xiàng)，如2小時(shí)30元等。
辦理月卡的家長(zhǎng)，主要為寶寶已上學(xué)或者近期工作、生活有變動(dòng)。所以辦月卡的家長(zhǎng)，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過(guò)來(lái)玩，所以價(jià)格定在200元/月卡，這個(gè)定價(jià)還是會(huì)有吸引力的。
3）、年卡。
1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。
周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會(huì)立馬顯現(xiàn)，一般當(dāng)分店有人員富集且店面規(guī)模大，營(yíng)收考核任務(wù)重的情況會(huì)采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類店，店面人員多，店面營(yíng)收要求高，在淡季的時(shí)候往往會(huì)到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。
2）、分店所在商超引人。
分店所在商超內(nèi)引人是最直接有效的方式，不管是對(duì)大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對(duì)商超內(nèi)的客流發(fā)放dm單，或者爭(zhēng)取商超資源制作路引等。此項(xiàng)工作開展的前提是首先要跟商超搞好關(guān)系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進(jìn)行輪流發(fā)放dm單，且發(fā)單促成營(yíng)收的，對(duì)該發(fā)單人員給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)券是長(zhǎng)期性質(zhì)的工作，必須堅(jiān)持，有時(shí)效果不會(huì)立竿見影，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)對(duì)分店業(yè)績(jī)幫助會(huì)很大，而且投入成本很低。
3）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面對(duì)的群體廣，能突破地域限制，同時(shí)可以彌補(bǔ)分店地理位置的不足，能在短時(shí)間內(nèi)快速提升分店的業(yè)績(jī)。對(duì)于地理位置相對(duì)差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是要明確的一點(diǎn)是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只是營(yíng)收的補(bǔ)充，不能成為營(yíng)收的主體，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)標(biāo)價(jià)很低，不僅降低了客單價(jià)，同時(shí)不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，尤其美團(tuán)網(wǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比已接近50%。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)不宜過(guò)低，具體需考慮三個(gè)維度，其一為自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；其次為周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)，最后為店內(nèi)單次價(jià)和會(huì)員價(jià)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅補(bǔ)充了營(yíng)收，同時(shí)又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價(jià)格50元/人/天，月卡200元，則團(tuán)購(gòu)網(wǎng)定價(jià)可為：25元/人/三小時(shí)。這樣不僅不會(huì)與單次和月卡太大沖突，同時(shí)滿足了只想讓寶寶玩2、3小時(shí)就的媽媽需求。
4）、線上宣傳。
每個(gè)城市都有對(duì)應(yīng)群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費(fèi)用低。
4、顧客關(guān)系維護(hù)。
1）、建立微信平臺(tái)。
目前微信已非常流行，基本上有智能手機(jī)的用戶都安裝有微信，且目前越來(lái)越多公司都搭建了顧客微信平臺(tái)?？稍诘觊T口或彩頁(yè)上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時(shí)分店內(nèi)安裝wifi網(wǎng)絡(luò)也是很有必要的，建立平臺(tái)后，就需要不斷擴(kuò)充平臺(tái)上的顧客數(shù)，可通過(guò)一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動(dòng)內(nèi)容、照片以及相關(guān)信息都可以在平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。
2）、提升場(chǎng)地、機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感受。
開章我們提到，兒童樂(lè)園項(xiàng)目屬于體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)范疇，提升分店體驗(yàn)感受，能增加顧客滿意度，同時(shí)可以讓顧客對(duì)分店更有忠誠(chéng)度。顧客體驗(yàn)感受表現(xiàn)在：家長(zhǎng)安心，小朋友開心。
場(chǎng)地機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感上，尤其是對(duì)于c類型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機(jī)臺(tái)，則場(chǎng)地里掛牌故障機(jī)越少越好，一方面是出于固定資產(chǎn)維護(hù)考慮，其次就是顧客的體驗(yàn)感受，可以讓技術(shù)部做好機(jī)臺(tái)的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。
3）、寓教于樂(lè)，豐富店內(nèi)活動(dòng)。
家長(zhǎng)除了讓孩子玩的開心外，也非?？释⒆幽軌?qū)W到東西，兒童樂(lè)園應(yīng)意識(shí)到家長(zhǎng)的需求，同時(shí)也應(yīng)以此為己任，在小朋友娛樂(lè)過(guò)程中，增加小朋友的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。讓小朋友增強(qiáng)動(dòng)手能力、交際能力，增強(qiáng)小朋友的好奇心和探索的欲望等。
4）、顧客會(huì)員檔案建立，定期回訪。
做好顧客信息登記，尤其是會(huì)員顧客，可根據(jù)會(huì)員信息做出相應(yīng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，定期回訪，提升顧客滿意度等。
5、diy以及兒童游戲機(jī)臺(tái)操作策略。
1）、diy項(xiàng)目。
兒童樂(lè)園內(nèi)增加diy項(xiàng)目主要目的是增加店面營(yíng)收，同時(shí)可以讓到店小朋友玩到更多項(xiàng)目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費(fèi)，如顧客到商場(chǎng)買褲子，我們也希望顧客買了褲子之后再買一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂(lè)的地方，那diy就是鍛煉小朋友的動(dòng)手能力的地方。目前適合小朋友diy項(xiàng)目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項(xiàng)目占地面積小，深受小朋友和家長(zhǎng)的喜歡。針對(duì)于會(huì)員玩家，diy價(jià)格減半的方式，增加營(yíng)收的同時(shí)，還可以促進(jìn)前期會(huì)員辦卡。
2）、兒童游戲機(jī)。
1）、游戲幣購(gòu)買套餐。
店面積在1000平以上的c類店，兒童游戲機(jī)數(shù)量多，種類豐富，游戲機(jī)一般以投游戲幣的方式娛樂(lè)。針對(duì)于會(huì)員玩家，可制定游戲幣購(gòu)買套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會(huì)員買幣套餐后，可制定前臺(tái)大額消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策，以激勵(lì)收銀臺(tái)推銷大額購(gòu)幣。
2）、機(jī)臺(tái)分區(qū)。
兒童游戲機(jī)一般分為彩票機(jī)、禮品機(jī)、音樂(lè)機(jī)、親子互動(dòng)類機(jī)型，同類型機(jī)臺(tái)建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機(jī)臺(tái)，同時(shí)相同愛好的小朋友之間一起玩機(jī)臺(tái)，更能形成氛圍，促進(jìn)小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會(huì)讓人感覺機(jī)臺(tái)擺放有條理，目的清晰。
3）、程序設(shè)置。
機(jī)臺(tái)程序設(shè)置關(guān)系到小朋友體驗(yàn)感受，如投幣數(shù)，玩的時(shí)間和難度設(shè)置等。閑置是機(jī)臺(tái)最大的成本，所以淡季的時(shí)候可以圍繞機(jī)臺(tái)開展活動(dòng)，機(jī)臺(tái)設(shè)置上讓小朋友投相同的幣玩更長(zhǎng)的時(shí)間，以讓顧客感覺物有所值。
4）、禮品設(shè)置。
店里如果有彩票機(jī)，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗(yàn)機(jī)臺(tái)的同時(shí)還可以出彩票兌換禮品。有彩票機(jī)之后店內(nèi)即需增加兌獎(jiǎng)臺(tái)，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學(xué)習(xí)用品為主。結(jié)合機(jī)臺(tái)出票率，兌獎(jiǎng)臺(tái)需設(shè)置合適的兌換比，即一元錢的禮品設(shè)置多少兌換票數(shù)，一般設(shè)置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂(lè)之后，還能帶走禮品。
5）、機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)。
兒童游戲機(jī)雖然面對(duì)的群體主要是小朋友的，但是如果沒有維護(hù)保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗(yàn)感受，除需做好機(jī)臺(tái)日常衛(wèi)生外，還需做好機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)工作，并制定機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃，如常地機(jī)臺(tái)一個(gè)月保養(yǎng)一次等硬性指標(biāo)。
發(fā)展策劃書篇十
通過(guò)本次班會(huì)，讓同學(xué)們互相說(shuō)說(shuō)自己的事，說(shuō)說(shuō)自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說(shuō)話：“從四年級(jí)開始，我們就進(jìn)行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請(qǐng)大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事?！?/p>
麥楚君：“有一次，李風(fēng)云的手受傷了。晚上，她因?yàn)槭滞床荒芟匆m子，我見到了，走過(guò)去說(shuō)：‘讓我來(lái)幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動(dòng)幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我。”
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標(biāo)，我也能按目標(biāo)認(rèn)真完成。有一次，老師定了個(gè)目標(biāo)：上課認(rèn)真聽講。我就想法設(shè)法地來(lái)克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標(biāo)認(rèn)真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語(yǔ)，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫一周小結(jié)寫了六行。”
王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊(cè)，給我添了許多麻煩，又要寫小結(jié)，又要寫評(píng)價(jià)，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢(mèng)祺卻跑了起來(lái)，我想：謝夢(mèng)祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵(lì)下認(rèn)真地跑了起來(lái)?！?/p>
“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當(dāng)然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說(shuō)的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對(duì)于表現(xiàn)與錯(cuò)事來(lái)一個(gè)總結(jié)是必要的，也是你對(duì)于下一步的改進(jìn)，定一個(gè)目標(biāo)也是應(yīng)該的，因?yàn)橹挥羞@樣你的下一步才會(huì)有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說(shuō)的很好，請(qǐng)大家向她們學(xué)習(xí)。
發(fā)展策劃書篇十一
（一）。
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。
故此類廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽眾較多。
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。
(四)報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人。
電視觀眾約有575000人。
電臺(tái)聽眾約有53xx人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下：
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架。
臺(tái)灣北部。
電視機(jī)約有82，276架。
每一電視機(jī)。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人。
電臺(tái)聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)。
臺(tái)北市392，573。
臺(tái)北縣19，045。
陽(yáng)明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計(jì)532，856。
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽電臺(tái)之聽眾，必會(huì)收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
名稱發(fā)行額(份)××報(bào)200，000××新聞報(bào)130，000××日?qǐng)?bào)115，000××郵報(bào)13，000××日?qǐng)?bào)8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計(jì)557，000。
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
（二）。
在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，()盲目開拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
(一)營(yíng)銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
(二)營(yíng)銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的.溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
發(fā)展策劃書篇十二
經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個(gè)年輕有活力的部門。在這個(gè)部們里，大家一起工作，共同成長(zhǎng)，像是一個(gè)真正的家庭。在過(guò)去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過(guò)失敗，其中的過(guò)程，有我們最特別的回憶。
總結(jié)過(guò)去，我們更要展望未來(lái)，接下來(lái)我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對(duì)部門發(fā)展的看法及建議。
第一學(xué)期，我們?cè)谌徊块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從無(wú)到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)；開展主持人及化妝培訓(xùn)，并為k個(gè)大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請(qǐng)函、水晶牌；我們的禮儀隊(duì)，更是在隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)，參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。
在這些活動(dòng)中，我們獲得肯定，但同時(shí)，我們?cè)诨顒?dòng)中也出現(xiàn)一些問(wèn)題，還有善待改進(jìn)的地方。
具體有如下幾方面：
1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長(zhǎng)間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無(wú)所事事。
2. 干事對(duì)部門的忠誠(chéng)度及熱情度不高。在入部門后的一段時(shí)間，既有個(gè)別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。
3. 部門沒有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來(lái)，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動(dòng)，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請(qǐng)函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動(dòng)。
4. 部門活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期
的干事培訓(xùn)活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動(dòng)過(guò)程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。
對(duì)于以上的問(wèn)題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。
1. 部長(zhǎng)間多溝通交流，具體分配事情，并主動(dòng)互相幫助，形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。
2. 多鼓勵(lì)部門里較為被動(dòng)的干事，通過(guò)樹立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長(zhǎng)處安排任務(wù)、評(píng)選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。
3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)部們所有人，克服所有困難，將活動(dòng)辦出色、出彩。
4. 在活動(dòng)準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會(huì)繪畫的部員畫海報(bào)、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門活動(dòng)的知名度。
5. 活動(dòng)前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的打算。
發(fā)展策劃書篇十三
以信息化來(lái)武裝企業(yè)，目前已經(jīng)是大勢(shì)所趨，軋鋼車間里工人通過(guò)自動(dòng)控制系統(tǒng)來(lái)完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)管理物料、處理訂單。試想一下，如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應(yīng)用系統(tǒng)崩潰，無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)，都是一場(chǎng)災(zāi)難，從這個(gè)側(cè)面的確反映出人們對(duì)于信息系統(tǒng)的依賴程度。
聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化，從oa開始”，這句話可圈可點(diǎn)。所謂oa，即辦公自動(dòng)化(officeautomation)，是辦公工作處理的自動(dòng)化，它利用先進(jìn)的技術(shù)，使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動(dòng)逐步由各種設(shè)備、各種人機(jī)信息系統(tǒng)來(lái)協(xié)助完成，達(dá)到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個(gè)企業(yè)信息化初期就開始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu)，從最初桌面辦公軟件的應(yīng)用、收發(fā)郵件到后來(lái)公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會(huì)議管理、網(wǎng)上審批等功能應(yīng)用，oa已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｊ褂米疃?、最頻繁的一個(gè)基本系統(tǒng)。
因此我們也需要用發(fā)展的眼光來(lái)看待這種新的發(fā)展趨勢(shì)。
1、未來(lái)oa更加強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性，強(qiáng)調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性，強(qiáng)調(diào)對(duì)于眾多信息來(lái)源的整合，強(qiáng)調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺(tái)框架。
2、強(qiáng)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)，在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下，通過(guò)類似“門戶”的技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過(guò)門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來(lái);使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識(shí)化、虛擬化。
3、知識(shí)管理為核心理念，建立知識(shí)和角色的關(guān)聯(lián)通道，讓合適的角色在合適的場(chǎng)景、合適的時(shí)間里獲取合適的知識(shí)，充分發(fā)掘和釋放人的潛能，并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導(dǎo)人行為的能力。
誰(shuí)走在oa領(lǐng)域的前沿。
最近，智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進(jìn)去，增強(qiáng)了用戶對(duì)數(shù)據(jù)的管理，而數(shù)據(jù)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說(shuō)：“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)獲取知識(shí)以及將知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力是其最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！弊鳛槠髽I(yè)信息化、知識(shí)化基礎(chǔ)平臺(tái)，未來(lái)的oa系統(tǒng)應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而發(fā)揮其重要的作用。
相信，百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。
發(fā)展策劃書篇十四
如果一開始，就充分引導(dǎo)學(xué)生盡情適應(yīng)校園和高中學(xué)習(xí)生活，明確班規(guī)，相互了解，就能給學(xué)生良好的第一印象，具備了促進(jìn)潛力生發(fā)展首因的優(yōu)勢(shì)；如果一開始，就積極培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)生才有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。抓住起始階段，抓住習(xí)慣培養(yǎng)這個(gè)核心，讓學(xué)生深刻意識(shí)到成功自今日始，成功贏在起點(diǎn)，讓學(xué)生樹立從進(jìn)校園第一天開始，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)潛力生發(fā)展成功的第一步。教師從新生進(jìn)校的第一天，從學(xué)生見面的第一次，從發(fā)現(xiàn)學(xué)生的第一件小事抓起，才能力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
潛力生從人格上、法律上講是平等的，我們老師要尊重學(xué)生的人格，相信學(xué)生愿意進(jìn)步、會(huì)進(jìn)步、有潛力進(jìn)步，這就是所謂的“眼里沒有差生”。但在現(xiàn)實(shí)中，我們應(yīng)該看到潛力生在學(xué)習(xí)、生活、思想品質(zhì)等方面存在的不足，這些不足不是一兩天形成，除了家庭、個(gè)人的原因，很多是由于我們教師對(duì)后進(jìn)生長(zhǎng)期忽視、冷漠，甚至過(guò)多批評(píng)打擊造成的。因此，要促進(jìn)潛力生發(fā)展，改正缺點(diǎn)，激發(fā)進(jìn)取心，培養(yǎng)習(xí)慣，就應(yīng)該一切以潛力生優(yōu)先，徹底改變教育界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)潛力生忽視、漠視的不良習(xí)慣。
“促進(jìn)潛力生發(fā)展優(yōu)先”就是要求我們教師從最后一名學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生抓起，教師講課起點(diǎn)是基礎(chǔ)差的學(xué)生，提問(wèn)的重點(diǎn)也是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，課后輔導(dǎo)的主要對(duì)象也是這類學(xué)生。語(yǔ)、英教師每天早晨，跟基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)單詞、學(xué)習(xí)課文、數(shù)理老師每天中午、自修課幫助基礎(chǔ)差的學(xué)生糾正錯(cuò)誤，講解不懂習(xí)題，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止學(xué)生將問(wèn)題日積月累，積重難返。班主任教育工作也應(yīng)重點(diǎn)放在習(xí)慣差的學(xué)生，可以將基礎(chǔ)差的學(xué)生與好生搭配，以“優(yōu)”教“差”，以先進(jìn)帶后進(jìn)。
我們很多教師促進(jìn)潛力生發(fā)展的做法，往往是以抓潛力生身上的缺點(diǎn)開始，嚴(yán)格要加勤奮督促，一般開始收效顯著，但時(shí)間長(zhǎng)了，自己松懈了，學(xué)生也松懈了，或者出現(xiàn)學(xué)生反反復(fù)復(fù)，自己就沒耐心了，最后促進(jìn)潛力生發(fā)展成了一句空話。究其根本原因，學(xué)生沒有把教師的外在幫助轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng)，并沒有找到真正的內(nèi)驅(qū)力。
發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點(diǎn)是換一種思維，從另一種角度來(lái)促進(jìn)潛力生發(fā)展的有效辦法。人都需要贊美，需要鼓勵(lì)，尋找潛力生身上的閃光點(diǎn)，是“揚(yáng)潛力生之長(zhǎng)，避潛力生之短”，更容易激發(fā)潛力生的進(jìn)取心，幫助他們樹立信心。唯有學(xué)生感受到教師的愛和鼓勵(lì)，唯有學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，才會(huì)朝著期待的方向發(fā)展，這種做法，才能發(fā)揮心理學(xué)中的期望效應(yīng)。
正如上面提到的，教師的幫助，督促和關(guān)心都是外界的刺激，如果學(xué)生不能把它們轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作效果是暫時(shí)的，細(xì)微的。
反之，如果學(xué)生在教師的關(guān)心和幫助下，在周圍環(huán)境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起內(nèi)在的進(jìn)取心，找到學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，學(xué)生就可能真正行動(dòng)起來(lái)，改變自己。所以，促進(jìn)潛力生發(fā)展從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，教師的作用，就是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己，找到改變自己的精神動(dòng)力。
不管教師通過(guò)情感教育的手段，還是通過(guò)讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩父母，還是通過(guò)班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，利用集體的力量，我們促進(jìn)潛力生發(fā)展的工作都是在不斷地尋找、利用每個(gè)契機(jī)，幫助潛力生發(fā)現(xiàn)自我。有句話說(shuō)“上帝就是你自己”，對(duì)于潛力生能真正改變他的就是他自己。我們要幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的上帝，要讓上帝的信念支撐著他在轉(zhuǎn)變的道路中不斷前行。
總之，促進(jìn)潛力生發(fā)展工作艱巨而復(fù)雜，既需要教師的愛心、耐心、信心，也需要教師講究策略和方法，但更需要社會(huì)、家庭、學(xué)校全體的關(guān)注。一個(gè)孩子只有一生，促進(jìn)潛力生發(fā)展，我們每個(gè)教師不遺余力。
發(fā)展策劃書篇十五
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競(jìng)天擇，適者生存"，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要"走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)"聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到"人無(wú)我有，人有我優(yōu)"，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"
公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來(lái)源
1)制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業(yè)留人，感情留人，政策留人"的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部"，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司"總裝廠"地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
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