心得體會(huì)是一種自省和反思的過程，能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和改進(jìn)自己。心得體會(huì)應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)？小編為大家搜集了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銷售人員必須具備良好的溝通能力和銷售技巧。為了培養(yǎng)我們的銷售能力，我們參加了一次模擬銷售實(shí)訓(xùn)。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我深刻體會(huì)到了銷售工作的復(fù)雜性以及我自身在銷售方面的不足之處。通過這次實(shí)訓(xùn)，我得出了三點(diǎn)心得體會(huì)。
首先，成功的銷售離不開良好的溝通能力。在模擬銷售的過程中，我意識(shí)到溝通能力對(duì)于銷售的重要性。只有與客戶建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現(xiàn)在語(yǔ)言表達(dá)上，還包括傾聽能力和情緒控制能力。通過與客戶有效溝通，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注點(diǎn)，并針對(duì)性地提供解決方案，從而增加銷售的成功率。
其次，銷售技巧的運(yùn)用是取得銷售成功的關(guān)鍵。在模擬銷售中，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧的應(yīng)用對(duì)于銷售的結(jié)果有著決定性的影響。例如，我學(xué)到了一些提問技巧，通過巧妙的提問，我能主動(dòng)引導(dǎo)客戶思考，并逐步增加對(duì)產(chǎn)品的興趣和認(rèn)知度。此外，我也了解到了一些銷售話術(shù)的技巧，如承諾與期望管理、價(jià)值引導(dǎo)等，這些技巧能夠幫助我更好地進(jìn)入到客戶的思維中，與他們建立起信任和共鳴。
最后，銷售的成功需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。通過這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己在銷售方面的不足之處，并明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我與其他同學(xué)進(jìn)行了合作，進(jìn)行了銷售技巧的交流和分享，這讓我發(fā)現(xiàn)了一些新的思路和方法。同時(shí)，我還參加了一些銷售課程和講座，提升自己的銷售理論知識(shí)，學(xué)習(xí)其他銷售人員成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧，進(jìn)一步完善自己的銷售能力。
總之，通過模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到溝通能力、銷售技巧以及不斷學(xué)習(xí)的重要性。這次實(shí)訓(xùn)讓我更好地理解了銷售工作的復(fù)雜性，也幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并取得了一定的進(jìn)步。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二
之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備?，F(xiàn)在是電子沙盤啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，u8。
這次電子沙盤由于相對(duì)手工來說進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。
有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓和iso認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，銷售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40m，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫(kù)p1很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓和iso認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng)，還20m長(zhǎng)貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是64m，除去成本和其他費(fèi)用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計(jì)劃還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且p3、p4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長(zhǎng)貸20m后繼續(xù)貸20m，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，亞洲市場(chǎng)上p3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的p4產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而p2產(chǎn)品的成本與p3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤(rùn)卻沒有p3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將p2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為p3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的c產(chǎn)品必須出售。
整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個(gè)成績(jī)不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí)。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個(gè)人的。
總結(jié)。
看法。
第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。
第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。第四年一次性貸款了80m。扣除段貸的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。
第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。
第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。
第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。
身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四
第一段：介紹仲裁實(shí)訓(xùn)以及參與的背景和目的（200字）。
模擬仲裁實(shí)訓(xùn)是指以真實(shí)案例為基礎(chǔ)，通過模擬法庭審理及仲裁程序的方式進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)。作為一名法學(xué)專業(yè)學(xué)生，我有幸參與了這次仲裁實(shí)訓(xùn)，旨在提高我的法律素養(yǎng)和職業(yè)能力。本次實(shí)訓(xùn)由學(xué)校組織，模擬了一起貿(mào)易糾紛案件，參與者包括我所在的法學(xué)院的同學(xué)們。實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們?cè)谡鎸?shí)的案件環(huán)境中，模擬仲裁程序，發(fā)揮自己的角色，提供解決貿(mào)易糾紛的方案，并通過辯論和論證的方式，展現(xiàn)自身的思維和口才能力。
第二段：反思實(shí)訓(xùn)過程中的挑戰(zhàn)和收獲（300字）。
在仲裁實(shí)訓(xùn)的過程中，我面臨了一系列的挑戰(zhàn)。首先，是案件的準(zhǔn)備工作。我們需要深入了解案件的細(xì)節(jié)、法律法規(guī)和相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準(zhǔn)確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現(xiàn)出色，我們需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，并且需要能夠充分理解并反駁對(duì)手的觀點(diǎn)。雖然這些挑戰(zhàn)對(duì)我來說并不容易，但通過努力和持續(xù)的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。
通過參與這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我學(xué)到了如何運(yùn)用理論知識(shí)到實(shí)踐中。在準(zhǔn)備和辯論的過程中，我需要將學(xué)到的法律理念和原則應(yīng)用到具體案例中，并形成自己的觀點(diǎn)和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實(shí)訓(xùn)需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個(gè)角度分析問題，并找到最合適的解決方案。通過與同學(xué)的討論和辯論，我不僅學(xué)會(huì)了尊重和接受他人的觀點(diǎn)，也意識(shí)到了自己的不足，進(jìn)而不斷改進(jìn)和完善。
第三段：發(fā)現(xiàn)和總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（300字）。
在仲裁實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。首先，我的優(yōu)勢(shì)之一是扎實(shí)的法律基礎(chǔ)知識(shí)。在實(shí)踐中，我能夠快速準(zhǔn)確地找到相關(guān)法律條文和案例，并可以有效地運(yùn)用它們來支持我的觀點(diǎn)和論證。此外，我還具備良好的演講和表達(dá)能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點(diǎn)和主張，并用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和說服力來說服評(píng)委和其他參與者。
然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時(shí)候，我會(huì)在分析和推理過程中遺漏一些重要的細(xì)節(jié)或因素，導(dǎo)致我做出的結(jié)論不夠準(zhǔn)確或全面。此外，我在應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和應(yīng)變能力方面還需要提高。有時(shí)候，仲裁實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題超出了我的預(yù)期，我需要更好地應(yīng)對(duì)這些意外情況，并且靈活調(diào)整自己的策略和思路。
第四段：未來發(fā)展方向和改進(jìn)策略（300字）。
參與模擬仲裁實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)自己的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。首先，我希望進(jìn)一步加強(qiáng)自己的實(shí)務(wù)能力，提高自己的案件分析和解決問題的能力。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深入了解判例法和相關(guān)法規(guī)，培養(yǎng)自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在仲裁實(shí)踐中，合理的分工和有效的協(xié)作對(duì)于取得好的成績(jī)至關(guān)重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項(xiàng)目，提高自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。
第五段：總結(jié)（200字）。
參與這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)是我法學(xué)學(xué)習(xí)中的一次難得機(jī)會(huì)，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過分析和總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，我明確了自己的發(fā)展方向和改進(jìn)策略。我相信，通過持續(xù)的努力和不斷的實(shí)踐，我可以提升自己的綜合素養(yǎng)，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我感覺自己收獲了很多。我深刻體會(huì)到，在學(xué)校里學(xué)習(xí)，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
但是，在工作中，可能我并不是最快樂的，因?yàn)椴皇敲恳惶於寄芙佑|英語(yǔ)，不用整天站在教室里，一呆就是一天，面對(duì)著電腦屏幕，心里可有數(shù)了。但實(shí)訓(xùn)中的每一天都是那么的短暫，我卻感覺那么快就結(jié)束了。
實(shí)訓(xùn)是為將來做準(zhǔn)備的，可能在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中還沒有學(xué)到什么，但是，在課堂上，總有一些東西不會(huì)讓我想象。比如說，我們現(xiàn)在上學(xué)，每天學(xué)習(xí)一門語(yǔ)言，我都感覺自己是那么地?zé)o知，那么地浪費(fèi)。但是，我們不能再讓自己在學(xué)習(xí)中感覺到快樂了。因?yàn)椋恳惶於伎梢詫W(xué)到東西，而且很有意思。
我實(shí)訓(xùn)期間的工作主要是做一些打雜的工作。打雜是我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的一種方式，可是，在學(xué)校學(xué)習(xí)的同時(shí)，也會(huì)感到學(xué)習(xí)的緊張，而且還會(huì)覺得枯燥。但是，在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，這種方法實(shí)訓(xùn)不是一件容易的事，它會(huì)讓我們有很大的收獲。
我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)了很多，但是，我們卻很少有機(jī)會(huì)感受那種壓力，因?yàn)檫@樣我們只能用自己的方式，只能靠自己。
在實(shí)訓(xùn)期間，我感覺到，這種方法實(shí)訓(xùn)的確是很有意思的，我們不只是在一些簡(jiǎn)單的事情上，就是在做一些簡(jiǎn)單的`事情。但是，這樣的結(jié)果卻不是我想象的那樣是，我們學(xué)到的東西卻不是很多，所以，我們需要用自己的方式來感覺這種方法，而不是像我們所學(xué)的那樣，只知道一些簡(jiǎn)單的技巧，那就是：要用心。
我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和感悟，那就是要用最短的時(shí)間，最長(zhǎng)的效率，最好的狀態(tài)去完成自己的實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到，一個(gè)人的能力有大小，但事實(shí)上，并不是所有的人都一樣，我們要靠自己的能力來鍛煉自己。所以，在今后，我們要在這種鍛煉中提高自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的人才。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六
模擬銷售實(shí)訓(xùn)是大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和應(yīng)用知識(shí)的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)中，我通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在未來的職業(yè)生涯中，我相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進(jìn)作用。
【第一段：挑戰(zhàn)與壓力】。
模擬銷售實(shí)訓(xùn)的第一次任務(wù)是參與一場(chǎng)大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶絡(luò)繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點(diǎn)和優(yōu)惠策略宛如一場(chǎng)視覺盛宴。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我深感自己的不足和壓力。同時(shí)，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，而這也是我需要不斷努力和學(xué)習(xí)的方向。然而，正是這種挑戰(zhàn)和壓力，讓我更加珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)去提升自己，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。
【第二段：合作與團(tuán)隊(duì)】。
優(yōu)秀的銷售成績(jī)無(wú)法只靠個(gè)人的努力，良好的團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在實(shí)訓(xùn)中，我和團(tuán)隊(duì)成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析客戶需求，制定銷售策略。團(tuán)隊(duì)的力量讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)互相信任和傾聽，共同成就更大的事業(yè)。
【第三段：溝通與交流】。
銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實(shí)訓(xùn)，我切身體會(huì)到了溝通的重要性。當(dāng)面對(duì)不同的客戶時(shí)，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的需求，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過和客戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，我不僅提升了自己的表達(dá)能力，也更好地了解了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。這讓我認(rèn)識(shí)到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更加重要。
【第四段：適應(yīng)與創(chuàng)新】。
在實(shí)訓(xùn)過程中，銷售環(huán)境不時(shí)發(fā)生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對(duì)這些突發(fā)情況，我們需要快速適應(yīng)和創(chuàng)新。有一次，在一場(chǎng)展銷會(huì)上，某產(chǎn)品銷售情況不佳，面對(duì)這樣的困境，我們緊急調(diào)整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯(cuò)的效果，讓我看到了主動(dòng)創(chuàng)新的重要性。同時(shí)，適應(yīng)和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。在未來的職業(yè)生涯中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，保持創(chuàng)新思維。
【總結(jié)】。
通過這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足并時(shí)刻保持進(jìn)取的心態(tài)；團(tuán)隊(duì)合作讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有與團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的成績(jī)；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應(yīng)與創(chuàng)新能力讓我認(rèn)識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和更新的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績(jī)。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七
在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，爭(zhēng)議解決機(jī)制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業(yè)者，我有幸參與了一次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，這不僅增進(jìn)了我對(duì)仲裁程序的了解，也讓我深刻領(lǐng)悟到了仲裁的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文將從對(duì)實(shí)訓(xùn)過程的回顧、對(duì)仲裁的認(rèn)識(shí)、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的體會(huì)、對(duì)自身能力的提升以及對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的展望五個(gè)方面，展開述評(píng)。
首先，回顧實(shí)訓(xùn)過程，我不禁感慨萬(wàn)分。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程仿真真實(shí)的案件操作，從承擔(dān)角色、收集證據(jù)、撰寫材料、展開爭(zhēng)議到最終裁決，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓我深感其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。與實(shí)際仲裁相比，雖然缺乏實(shí)際的權(quán)威性和強(qiáng)制力，但在模擬環(huán)境中，我們還是能夠真實(shí)地感受到仲裁的核心價(jià)值和運(yùn)行流程。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程對(duì)我們的法律思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭(zhēng)議解決機(jī)制，具有相對(duì)快速、靈活、保密的特點(diǎn)。在國(guó)際商事糾紛中，尤其是跨國(guó)公司之間的爭(zhēng)端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國(guó)家法律體系的沖突和司法程序的復(fù)雜性。通過模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到仲裁的優(yōu)勢(shì)，不僅可以節(jié)約時(shí)間和成本，還能夠保護(hù)商業(yè)機(jī)密和保持商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定。相比于訴訟，仲裁更加注重當(dāng)事人的自主性和雙方爭(zhēng)執(zhí)的化解，更適合于商業(yè)糾紛的解決。
再次，團(tuán)隊(duì)合作在仲裁實(shí)訓(xùn)中顯得尤為重要。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們組成了一個(gè)小組，每個(gè)人扮演不同的角色，有當(dāng)事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協(xié)同工作，收集證據(jù)、分析爭(zhēng)議、準(zhǔn)備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家相互配合、密切協(xié)作，才能充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，以期取得更好的結(jié)果。通過與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力，這將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
此外，實(shí)訓(xùn)過程也讓我對(duì)自身能力有了更全面的認(rèn)識(shí)。在仲裁過程中，我需要站在專業(yè)角度去思考問題，并用法律的語(yǔ)言有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過撰寫材料和進(jìn)行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法律事務(wù)的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對(duì)自身所學(xué)知識(shí)的信心，也讓我更加明確了今后的發(fā)展方向。
最后，此次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的展望。通過參與實(shí)訓(xùn)，我對(duì)仲裁這種爭(zhēng)議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務(wù)所或國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實(shí)踐能力，還能為國(guó)際商事糾紛解決做出貢獻(xiàn)。
總之，通過模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人能力的重要性。這次實(shí)訓(xùn)為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，增強(qiáng)了我走上法律之路的信心，也讓我對(duì)仲裁這一專業(yè)領(lǐng)域充滿憧憬。希望通過今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的仲裁從業(yè)者，為各類爭(zhēng)端的解決做出自己的貢獻(xiàn)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八
在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是ceo，在實(shí)訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時(shí)，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。
我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（ceo），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（coo），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo），小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（cpo），小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。
這次的手工erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。
第一年的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用***。
借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長(zhǎng)貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。
第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。
第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。
第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的p3和p4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人??！當(dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷售額居然是142m。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有3個(gè)p3生產(chǎn)不出來，最終要緊急采購(gòu)，從別的小組買3個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來后，利潤(rùn)達(dá)到90m,凈利潤(rùn)是60m，所有者權(quán)益一從去年的67m增加到107m，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九
為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。
進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的'第一步。第五，營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場(chǎng)容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場(chǎng)充分利用起來，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆]有購(gòu)買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇訂(1)實(shí)驗(yàn)中我們先寫的會(huì)計(jì)分錄，我用了三個(gè)下午分別抽時(shí)間完成的，在實(shí)驗(yàn)中我切實(shí)體會(huì)到了學(xué)習(xí)理論的重要性，有好幾個(gè)分錄出錯(cuò)，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運(yùn)費(fèi)分為進(jìn)項(xiàng)稅和銷售費(fèi)用、要不就是隨意合并分錄(雖然結(jié)果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡(jiǎn)寫為一個(gè)的分錄做了兩個(gè)等等。
(2)登記憑證時(shí)有時(shí)還會(huì)將專用記賬憑證類別寫錯(cuò)(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉(zhuǎn)、付但少計(jì)付款憑證等等，導(dǎo)致最后和人一對(duì)憑證號(hào)不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對(duì)找錯(cuò)，耽誤了一些時(shí)間，此外有些結(jié)尾處忘記了寫貨幣符號(hào)導(dǎo)致又重新檢查了一下。
(3)登賬簿時(shí)由于自己用筆寫上了科目名稱、編號(hào)，及數(shù)字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯(cuò)太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，因?yàn)殄e(cuò)的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。
哪了而現(xiàn)在自己已經(jīng)知道錯(cuò)在哪了下次不犯就同樣可以達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康牧?，呵呵有點(diǎn)自欺欺人的感覺。對(duì)于制造費(fèi)用等明細(xì)賬由于出錯(cuò)怕了所以特別小心，因此出錯(cuò)相對(duì)少了點(diǎn)，只是一些金額填錯(cuò)了。
(4)編制報(bào)表時(shí)候壞賬準(zhǔn)備計(jì)提那導(dǎo)致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點(diǎn)不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)心得(5)裝訂記賬憑證時(shí)憑證被訂歪了，同時(shí)封皮弄得不太好導(dǎo)致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。
(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實(shí)驗(yàn)中女生多數(shù)都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動(dòng)的性格坐一會(huì)就有點(diǎn)煩，所以出錯(cuò)多些、進(jìn)度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學(xué)習(xí)生活中爭(zhēng)取戒驕戒躁、做事保持專心細(xì)心精心努力改進(jìn)自己。
(2)在實(shí)驗(yàn)中我基本按照老師進(jìn)度走，雖然比女生做的慢些不過平時(shí)加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結(jié)束時(shí)看到最后周圍同學(xué)通宵趕作業(yè)而我睡覺時(shí)尤其感受到了“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的切實(shí)意義。
(3)我覺得這門課程可以開在一學(xué)期的期初，這樣的話可能我們能有更多的時(shí)間投入到這門課程中，更好的達(dá)到課程的目的。
(4)原始憑證上需要我們填寫的只有三種憑證，卻要重復(fù)寫幾十遍，我覺得是不是可以減少一些，同時(shí)增加一些別的原始憑證的填寫，方便我們熟悉更多憑證填寫。
(5)實(shí)驗(yàn)中會(huì)計(jì)這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒有開發(fā)會(huì)計(jì)軟件前做會(huì)計(jì)的前輩們，一個(gè)企業(yè)一個(gè)月的會(huì)計(jì)工作就這么多，多的讓人都覺得煩心，更何況更多企業(yè)更長(zhǎng)時(shí)間呢!在實(shí)際工作中我們可以利用會(huì)計(jì)軟件分擔(dān)工作所以我切實(shí)感受到了熟悉會(huì)計(jì)軟件應(yīng)用的重要性，同時(shí)我覺得會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)結(jié)合開發(fā)出一套更簡(jiǎn)便、更適合普通大眾，讓會(huì)計(jì)成為大眾會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)軟件將會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展前景，大眾會(huì)計(jì)可以成為未來會(huì)計(jì)一個(gè)發(fā)展分支。
謝謝趙老師對(duì)我們問題不辭辛勞的解答和老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，企業(yè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是我們從理論走向會(huì)計(jì)實(shí)際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來也將會(huì)是甜美的，因?yàn)檎n程中雖然累可是結(jié)報(bào)表時(shí)看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂也就是這個(gè)境界吧。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十
模擬公司：xx動(dòng)漫娛樂科技有限公司。
擔(dān)任職位：總經(jīng)理。
我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期的事務(wù)，鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，包括團(tuán)體榮譽(yù)感，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及強(qiáng)化各自對(duì)企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會(huì)做好準(zhǔn)備。當(dāng)然由于個(gè)人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對(duì)事務(wù)進(jìn)行決策的能力。
因?yàn)楸旧硎菍W(xué)動(dòng)漫的，不同于商務(wù)分院，對(duì)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)的知識(shí)方面知道甚少，更談不上運(yùn)用管理學(xué)、市場(chǎng)運(yùn)作等對(duì)企業(yè)進(jìn)行各方面的決策，所以在整個(gè)過程中我們團(tuán)隊(duì)都是磕磕碰碰的，但最后還是未對(duì)我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。
實(shí)訓(xùn)過程中，我們將公司架構(gòu)具體分為六個(gè)部門，它們分別囊括在公司兩個(gè)大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。
1、短期目標(biāo)：設(shè)計(jì)制作完成一個(gè)動(dòng)漫，并打響這個(gè)動(dòng)漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。
2、最終目標(biāo)：推動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
3、完成目標(biāo)流程。
（1）市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動(dòng)漫。
（2）確定動(dòng)漫主題方向。
（3）做出預(yù)算。
（4）對(duì)動(dòng)漫進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括劇情的設(shè)計(jì)，角色的設(shè)計(jì)以及場(chǎng)景的設(shè)計(jì)等。
（5）由工作人員制作動(dòng)畫。
（6）審片，對(duì)成品進(jìn)行審核。
（7）審核通過后，競(jìng)標(biāo)得到電視臺(tái)的播放機(jī)會(huì)。
（8）成功推出后，形成影響力，利用動(dòng)畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標(biāo)，也是公司目前的目標(biāo)。
當(dāng)然在制作動(dòng)畫之前除了市場(chǎng)調(diào)查之外還有一項(xiàng)非常重要的項(xiàng)目，就是進(jìn)行預(yù)算，但因?yàn)闃I(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個(gè)部分，第一部分稱為“above—the—linecost”，指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費(fèi)用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費(fèi)用；第二部分稱為“below—the—linecost”，指的是實(shí)際制作過程中所有制作、設(shè)備、場(chǎng)地等費(fèi)用。而人事費(fèi)用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費(fèi)用。其中導(dǎo)演、制作人的個(gè)人費(fèi)用又較一般工作人員的費(fèi)用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財(cái)務(wù)部的合作下，預(yù)算為125萬(wàn)，而我們的目標(biāo)也是控制在140萬(wàn)以內(nèi)。
這次模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們找到并運(yùn)用了各自的專業(yè)知識(shí)，了解到了各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。提高我的運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力，同時(shí)也讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會(huì)做好了一定準(zhǔn)備。
通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運(yùn)用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運(yùn)用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因?yàn)樵谀M企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜，更因?yàn)橐恍┏蓡T的性格，任何不當(dāng)語(yǔ)言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實(shí)訓(xùn)過程中，我了解并強(qiáng)化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)！
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一
近日，我和同學(xué)們參加了一場(chǎng)模擬仲裁實(shí)訓(xùn)，這是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到了仲裁程序的流程和技巧，深刻認(rèn)識(shí)到了仲裁的重要性和特點(diǎn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身在模擬仲裁中的不足，這些經(jīng)驗(yàn)也將成為我今后進(jìn)一步提高的動(dòng)力。
首先，模擬仲裁實(shí)訓(xùn)讓我全面了解了仲裁程序的具體流程。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們從案件立案、調(diào)解、仲裁庭審等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了模擬。通過這些實(shí)踐，我對(duì)仲裁程序的實(shí)質(zhì)有了更深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，每一步都有自己的重要性，每一步都需要我們認(rèn)真對(duì)待。只有這樣，才能保證仲裁過程的公正、高效和透明。
其次，我在實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)悟到了仲裁的技巧與特點(diǎn)。仲裁是一種非訴訟糾紛解決方式，與訴訟相比存在許多獨(dú)特的特點(diǎn)。在仲裁中，仲裁員需要更加注重雙方當(dāng)事人的協(xié)商與調(diào)解，而非僅僅依靠法庭的判決。這要求仲裁員具備一定的溝通能力和調(diào)解才能。另外，仲裁中也更加靈活和便捷，而不像訴訟那樣拖延耗時(shí)。這對(duì)于當(dāng)事人來說，無(wú)疑是一種福音。在實(shí)訓(xùn)中，我們要求能夠熟練運(yùn)用這些特點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為解決糾紛的有效手段。
然而，通過實(shí)訓(xùn)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在模擬仲裁中的一些不足之處。首先，我在表達(dá)與溝通上還有待提高。在模擬的庭審過程中，我感覺自己有時(shí)候表達(dá)不清楚，冗長(zhǎng)的陳述和繞口的措辭讓人難以理解。這一點(diǎn)在與當(dāng)事人交流與引導(dǎo)時(shí)尤為明顯。其次，我在辨別與分析案件問題時(shí)還有所欠缺。模擬仲裁中的案件情景有時(shí)較為復(fù)雜，需要仔細(xì)辨別矛盾點(diǎn)并進(jìn)行針對(duì)性的分析。我認(rèn)識(shí)到，在這方面，我需要加強(qiáng)自己的能力。
最后，這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)給我留下了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。仲裁是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，要求仲裁員具備法律素養(yǎng)和專業(yè)水平。我明白在今后的學(xué)習(xí)和工作中，需要努力提升自己的法律素養(yǎng)和專業(yè)技能，充分了解仲裁制度的相關(guān)法律法規(guī)和解決方法。同時(shí)，我還要提高自己的表達(dá)與溝通能力，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但卻必不可少。
總的來說，這次模擬仲裁實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和反思。我意識(shí)到仲裁是非訴訟糾紛解決的重要方式，也是法律專業(yè)人士必須掌握的技能。我將切實(shí)改正自身在模擬仲裁中的不足，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，為今后的仲裁工作做好準(zhǔn)備。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二
這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓(xùn)要求。
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作。
cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。
2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題。
這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展，p2市場(chǎng)的價(jià)格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線。
p1p3組合策略的路線。
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng)，p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。
3.1問題與探索。
通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！
3.2收獲與體會(huì)。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(zhǎng)，成熟。
沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對(duì)于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三
近期，我參加了一次關(guān)于模擬銷售實(shí)訓(xùn)的培訓(xùn)活動(dòng)，這是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了銷售工作的本質(zhì)和重要性，也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將就我的實(shí)訓(xùn)體會(huì)，從實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)收獲以及實(shí)訓(xùn)反思四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
首先，這次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學(xué)員能夠親自體驗(yàn)到真實(shí)銷售工作的流程和技巧，并通過實(shí)踐來提高自己的銷售能力。實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)具體、清晰，并且與我們的需求密切相關(guān)，使得我們能夠更好地投入到實(shí)踐之中。
其次，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，貼近實(shí)際銷售工作。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)員分為幾個(gè)銷售小組，每個(gè)小組都有自己的銷售產(chǎn)品和銷售目標(biāo)。在為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了銷售技巧、市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)等方面的知識(shí)，并通過模擬銷售過程來實(shí)踐運(yùn)用這些知識(shí)。這種實(shí)訓(xùn)方式非常逼真，讓我們更加真實(shí)地感受到了銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。
再次，實(shí)訓(xùn)收獲頗豐。我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實(shí)踐，我意識(shí)到銷售工作并不是簡(jiǎn)單地向客戶推銷產(chǎn)品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關(guān)系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達(dá)成銷售目標(biāo)。
最后，我在實(shí)訓(xùn)反思中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并思考了如何改進(jìn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶溝通時(shí)有時(shí)會(huì)表達(dá)不清、邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，還有時(shí)會(huì)過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識(shí)到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實(shí)訓(xùn)，我意識(shí)到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進(jìn)計(jì)劃，比如加強(qiáng)自身的表達(dá)能力訓(xùn)練，增加銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累等。
總而言之，這次模擬銷售實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象，也為我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展帶來了很大的幫助。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實(shí)用的銷售技巧和知識(shí)，而且也意識(shí)到了自己的不足之處，并制定了改進(jìn)計(jì)劃。我相信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十四
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十五
實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>
通過因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。小組成員:李欣宜（ceo）薛敏賈海嬌楊蕭琴馮國(guó)珍范鳳敏（電商）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：
用因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件注冊(cè)一家洗發(fā)水公司，對(duì)其進(jìn)行期限為7年的經(jīng)營(yíng)管理，初始資金為1000萬(wàn)。
注冊(cè)公司后，首先要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查，選定市場(chǎng)。
其次構(gòu)建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉(cāng)庫(kù)的構(gòu)建方面，還為方便一次性購(gòu)買大量生產(chǎn)洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉(cāng)庫(kù)。而成品倉(cāng)庫(kù)作為周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，可以等待考慮接到訂單后再構(gòu)建，但應(yīng)注意無(wú)法分批交貨。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，雖自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格較高，但考慮其產(chǎn)能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價(jià)比極高。在廠房構(gòu)造時(shí)，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經(jīng)營(yíng)的過程中可開拓市場(chǎng)。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專賣店的市場(chǎng)所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營(yíng)公司的過程中需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同時(shí)需要招聘一點(diǎn)的研發(fā)人員，這時(shí)需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個(gè)人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。
公司構(gòu)建好后開始經(jīng)營(yíng)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：第一年：由于在模擬實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了標(biāo)書的重要性，并且了解到標(biāo)書對(duì)知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高要求，剛開始對(duì)企業(yè)的初始投資基本全部用在了購(gòu)買技術(shù)盡快提升產(chǎn)品檔次，打廣告擴(kuò)展知名度上，為防止不能中標(biāo)而荒廢一年時(shí)間，我們與普通超市和商場(chǎng)渠道進(jìn)行了合作。投標(biāo)時(shí)因不能確定市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)是否激勵(lì)，投標(biāo)價(jià)格制定得偏低。開標(biāo)后我公司中了兩個(gè)，然而在準(zhǔn)備購(gòu)買原材料生產(chǎn)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)原材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無(wú)法滿足生產(chǎn)，只能等待第二年開年抓緊搶購(gòu)。
第二年：本一開始，不幸我方因?yàn)橄到y(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時(shí)我們才意識(shí)到事態(tài)遠(yuǎn)比第一年想象的嚴(yán)重。為盡早生產(chǎn)，我們希望同其它公司合作，在自由市場(chǎng)上我公司與a3公司簽訂了合約購(gòu)買大量原材料，然而對(duì)方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。
第三年：第三年我方因倉(cāng)容計(jì)算失誤錯(cuò)失原材料購(gòu)買時(shí)機(jī)，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬(wàn)緩解危機(jī)。a3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場(chǎng)上高價(jià)購(gòu)得一小批去離子水，鑒于不足以生產(chǎn)標(biāo)書規(guī)定的批量，我方用這批原料生產(chǎn)了高檔產(chǎn)品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤(rùn)。
第四至第五年：公司進(jìn)入危機(jī)，屢次籌款未果，我方只好停產(chǎn)，解雇工人變賣資產(chǎn)，以求降低運(yùn)營(yíng)成本?？紤]到下年開年后銀行會(huì)收回貸款，資金缺口過大，節(jié)約開支也無(wú)法挽回局面，我方?jīng)Q定將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移，于是將二百四十萬(wàn)資金全部投資了生姜力量公司。此時(shí)生姜力量公司也已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，但資金注入使其危機(jī)暫時(shí)緩解。
第六至八年：公司于第六年（2023年）破產(chǎn)，同年我組又重新注冊(cè)了a180-2公司重新經(jīng)營(yíng)。鑒于當(dāng)前其他公司都已經(jīng)建立了相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，原材料市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)更加激烈，如果我們不改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從頭開始打市場(chǎng)，需要的資金和時(shí)間太多，很可能再次面臨破產(chǎn)，于是此次我們決定改變經(jīng)營(yíng)策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應(yīng)對(duì)方生產(chǎn)。心得體會(huì)：
通過這次的實(shí)訓(xùn)，總的來說我們還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學(xué)識(shí)。通過這八個(gè)年份對(duì)企業(yè)的管理我們明白了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，通過整個(gè)實(shí)訓(xùn)八年的經(jīng)營(yíng)來看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會(huì)給企業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)管理、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和自己的專業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識(shí)。
從總體的經(jīng)營(yíng)狀況來看，經(jīng)營(yíng)狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應(yīng)限制，即使拿到標(biāo)書也無(wú)法按時(shí)生產(chǎn)。這次經(jīng)營(yíng)有成功之處也有不足之處。第一年的時(shí)候資金很充裕，我們通過開拓市場(chǎng)提高了品牌知名度，與一些大宗的商場(chǎng)和超市進(jìn)行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標(biāo)，有了上一輪模擬實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，我們將標(biāo)書的價(jià)格控制在一個(gè)比較低的水平。第一年我們投了三個(gè)標(biāo)，中了兩個(gè)。接下來就是采購(gòu)原材料，在采購(gòu)原材料時(shí)，由于去離子水稀缺搶手，導(dǎo)致我們?cè)诘谝荒隂]有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點(diǎn)關(guān)注去離子水這一原材料。
然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅(jiān)持著搶購(gòu)去離子水，仍舊抱著一線生機(jī)，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標(biāo)書遲遲得不到生產(chǎn)，信用度也是一路下滑。如果當(dāng)時(shí)我們及時(shí)改變采購(gòu)策略，集中火力對(duì)某一種原材料進(jìn)行壟斷，而不是只關(guān)注去離子水，那結(jié)果可能就會(huì)有一個(gè)大反轉(zhuǎn)。比如說，aes的性價(jià)比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的aes采購(gòu)過來，實(shí)行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價(jià)售出，可能就會(huì)避免破產(chǎn)甚至創(chuàng)造佳績(jī)。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對(duì)某些地區(qū)或者是原材料實(shí)行壟斷，共同對(duì)抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無(wú)形中就已經(jīng)消除了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進(jìn)行合作，奉行著單打獨(dú)斗的策略，這就相當(dāng)于，我們一個(gè)公司在與其他一些大公司結(jié)成的聯(lián)盟在競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力懸殊，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果可想而知?？偨Y(jié)反思：
公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)能在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出最恰當(dāng)?shù)臎Q定。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。要全方位周密地考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：生產(chǎn)的營(yíng)銷。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該均衡。市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。
資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程也就是資金的流動(dòng)和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運(yùn)作。正常經(jīng)營(yíng)以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變?nèi)f化的，各種各樣的原因會(huì)造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉(zhuǎn)困難。造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的主要原因有以下幾點(diǎn)。資本不足和盲目投資、經(jīng)營(yíng)不善造成的資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調(diào)不當(dāng)造成的資金周轉(zhuǎn)困難。我們企業(yè)最終破產(chǎn)的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略后便投入了大量固定設(shè)備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產(chǎn)。
戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨(dú)斗注定是要更加艱辛，公司要獨(dú)自兼顧方方面面，應(yīng)對(duì)環(huán)境巨變時(shí)難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進(jìn)行友好合作，相互促進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同謀求長(zhǎng)足發(fā)展。從最終的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進(jìn)行了合作聯(lián)盟，很少有獨(dú)自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯(cuò)失與人合作的最佳時(shí)機(jī)，導(dǎo)致孤立無(wú)援，翻盤無(wú)望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢(shì)盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，通過這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十六
沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種針對(duì)學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)課程，通過模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)生更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況。在完成這個(gè)項(xiàng)目的過程中，我感受到這種實(shí)踐教育對(duì)我的啟發(fā)和幫助非常大。接下來，我會(huì)詳細(xì)地講述我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段：模擬過程。
在這個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都實(shí)質(zhì)上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的經(jīng)營(yíng)方針、制定上市計(jì)劃等等。我們?cè)O(shè)立了不同部門，每個(gè)人扮演著自己的角色，負(fù)責(zé)著自己領(lǐng)域的工作。整個(gè)戰(zhàn)略模擬非常復(fù)雜和龐大，同學(xué)們之間的合作也非常緊密和有效。在這樣的模擬中，我們需要高效地分配每個(gè)人的工作，讓每個(gè)人做到自己的最好。
第三段：價(jià)值體現(xiàn)。
沙盤模擬這個(gè)項(xiàng)目的真正價(jià)值在于它帶來的學(xué)習(xí)效果。它讓我更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況，并通過實(shí)踐加深了我對(duì)商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個(gè)人單打獨(dú)斗往往是難以取得成功的。此外，它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和現(xiàn)實(shí)，成功需要的不僅僅是智慧和能力，還需要堅(jiān)持、耐心和毅力。
第四段：個(gè)人價(jià)值。
當(dāng)我在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中完成了一次成功的任務(wù)時(shí)，我深刻地感受到了個(gè)人價(jià)值。作為一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，個(gè)人價(jià)值是指?jìng)€(gè)人能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的大小。在這個(gè)項(xiàng)目中，我感受到自己的價(jià)值，我的努力為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了積極的影響。這次實(shí)踐課讓我更加深入地了解了自己，讓我認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，更加充實(shí)了自己的人格魅力。
第五段：結(jié)論。
總的來說，沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)給我留下了很深的印象。它不僅僅是一堂課程，更是一次真正的實(shí)踐和鍛煉。在這個(gè)過程中，我不僅僅學(xué)到了理論知識(shí)，更加深入地了解了企業(yè)運(yùn)作中真實(shí)的情況。整個(gè)項(xiàng)目讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，使我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟的人。我深信，這次實(shí)踐課的收獲和成果，將對(duì)我的未來發(fā)展有重要的推動(dòng)作用。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十七
20__年_月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十八
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴]有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。
益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。
做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。
由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。
通過本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十九
班級(jí)：連鎖1109。
組長(zhǎng)：王秀平組員：楊勝位。
趙守芳。
劉潤(rùn)。
目錄。
2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5。
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)....................6。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。
根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1m的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。
（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析備注：
投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開競(jìng)標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1m。
預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。
1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)。
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競(jìng)標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)。
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競(jìng)標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽。
物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開招標(biāo)。
根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競(jìng)標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。
（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。
2.1貨物入庫(kù)。
派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。（2）選擇要入庫(kù)的城市。
（3）選擇要入庫(kù)的訂單，點(diǎn)擊入庫(kù)。（4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū)，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀。
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。2.2.1調(diào)撥。
同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀。
同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。2.2.3合并。
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。
3.1運(yùn)輸調(diào)度。
通過對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。
（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市。
（3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。（4）在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛，點(diǎn)擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車。
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口。
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)。
4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費(fèi)用分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費(fèi)用分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益。
分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長(zhǎng)力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”，可以查看各組銷售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。
4.11收益力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（roa）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（roe）收益趨勢(shì)分析。
4.12安定力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。
4.13活動(dòng)力分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤(rùn)分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析。
4.15盈利分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢(shì)，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總。
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各。
組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。
三、實(shí)訓(xùn)效果。
剛開始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：（1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉(cāng)，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來不必要的麻煩；（2）配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；（3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫(kù)分倉(cāng)時(shí)，我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí)，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入。
四、評(píng)估及建議。
通過這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調(diào)研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷人員來說，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。建議：
（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！
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