方案的制定需要遵循科學(xué)的方法和原則，以確保其科學(xué)性和可靠性。利用專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可以提升方案的可行性和實(shí)用性。對(duì)于方案制定來說，下面的實(shí)例為您提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和建議。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：
1、首先企業(yè)樹立一個(gè)產(chǎn)品的品牌,圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；
2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)
3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；
4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。 網(wǎng)絡(luò)營銷流程：
客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟
1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。
2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪
3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流
4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：
1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）
2、 網(wǎng)站信息更新
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
5、 策劃促銷活動(dòng)（網(wǎng)上）
6、 線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）
7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費(fèi)的；2、免費(fèi)的）
1、付費(fèi)的：競價(jià)廣告（搜索引擎和b2b），廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告 競價(jià)廣告：百度競價(jià)，谷歌競價(jià)，搜狗競價(jià)，阿里巴巴競價(jià)等 競價(jià)廣告（例如百度競價(jià)賬戶）
百度競價(jià)賬戶主要包括：
1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）
2、廣告創(chuàng)意：例
百度競價(jià)賬戶管理：
1、 關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競價(jià)賬戶里添加。
2、統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實(shí)客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高） 優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞日常的點(diǎn)擊，百度統(tǒng)計(jì)，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名
設(shè)置后五位。
4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度
關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1星、2星、3星），它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點(diǎn)擊消費(fèi)價(jià)格。優(yōu)化：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。
5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費(fèi)
關(guān)鍵詞消費(fèi)就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)。 優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞消費(fèi)，控制好關(guān)鍵詞的消費(fèi)。
6、撰寫廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實(shí)際。
7、時(shí)間段、地點(diǎn)的投放
時(shí)間段、地點(diǎn)的投放：廣告投放的時(shí)間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時(shí)間，和投放地區(qū)。
8、排除惡意點(diǎn)擊ip
惡意點(diǎn)擊，就是有些同行故意點(diǎn)擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點(diǎn)擊的ip地址，并屏蔽，減少廣告損失。
廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站（比如百度，行業(yè)網(wǎng)站）有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告，就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率，以及網(wǎng)站的流量。
網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告，就是在一些大型流量的網(wǎng)站（比如行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站）做廣告。我們可以選擇一些，行業(yè)相關(guān)的http://網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，主要是宣傳品牌，和增加網(wǎng)站流量（點(diǎn)擊）。
2、免費(fèi)的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，并相應(yīng)的'在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對(duì)百度搜索引擎做關(guān)鍵詞seo優(yōu)化。
網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對(duì)阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。
友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）
軟文推廣，根據(jù)公司的實(shí)際情況、公司的動(dòng)態(tài)、客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣，經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化，公司動(dòng)態(tài)，公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對(duì)辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。
郵件推廣，收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，公司的最新動(dòng)態(tài)，公司的促銷政策。來獲取客戶，到達(dá)促銷的效果。
微博推廣，發(fā)動(dòng)公司的員工通過大型的微博平臺(tái)（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。
業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。
一、企業(yè)概況
1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計(jì)劃再投資7000萬元，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國建立了強(qiáng)大的銷售渠道，20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí)，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心，100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊?；诖?，金立手機(jī)產(chǎn)品被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國通信市場消費(fèi)者放心購物可信產(chǎn)品”。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3g手機(jī)市場即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對(duì)購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì)，2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。
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（二）產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是
金立自成立以來，注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。
等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了42個(gè)省級(jí)客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
進(jìn)入了智能時(shí)代，有不少國內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力，與國際手機(jī)公司一較長短。由此，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì)，天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測的手機(jī)市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī)，更受到了市場的強(qiáng)烈關(guān)注。
時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng)，除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的二成，總體經(jīng)營非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國市場；中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍，強(qiáng)勢崛起。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場，覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國內(nèi)市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績。尤其是iphone手機(jī)在中國的魅力始終不減，一躍成為時(shí)尚的代名詞。
國內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢報(bào)告顯示，截至2011年底，僅有數(shù)款型號(hào)的iphone就達(dá)到了市場占有率的7.5%，在個(gè)別城市甚至被稱為“街機(jī)”。中低端機(jī)型則煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機(jī)需求旺盛，更是在國內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴。 特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。
（四）消費(fèi)者市場和購買行為分析
1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，通過搜索引擎、e-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。
（一）網(wǎng)站建設(shè)
金立公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。
（二）產(chǎn)品推廣方案
1、提供免費(fèi)服務(wù)
人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。
2、e-mail策略
a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得金立公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。
b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。
3、廣告策略
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，金立，金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。
4、合作策略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。
（三）具體行動(dòng)方案
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動(dòng)主題
“來金立網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
2.活動(dòng)時(shí)間
從 2015年6月 25日開始到 2015年7月10 日截止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
（1）活動(dòng)參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊金立網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
（3）獎(jiǎng)品設(shè)置
五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：
（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等）預(yù)計(jì)為萬元。
（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有20萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。
（3）利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。
（4）通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。
六、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
預(yù)期：由于金立公司的實(shí)力強(qiáng)，有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，資金雄厚，對(duì)智能機(jī)，我們公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。公司樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率，多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研等，實(shí)力雄厚的企業(yè)來說實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 風(fēng)險(xiǎn)：受制于消費(fèi)力水平，符合1500元以下智能手-機(jī)-定-位的用戶群約占總用戶群的82%。同時(shí)，山寨機(jī)靠低價(jià)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場，而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于1500--3000乃至以上的中高端市場，所以，根據(jù)此策劃方案，金立應(yīng)盡量壓低價(jià)格，迅速占領(lǐng)千元智能機(jī)市場。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：
1、首先企業(yè)樹立一個(gè)產(chǎn)品的品牌,圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；
2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)
3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；
4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。 網(wǎng)絡(luò)營銷流程：
客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟
1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。
2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪
3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流
4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：
1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）
2、 網(wǎng)站信息更新
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
5、 策劃促銷活動(dòng)（網(wǎng)上）
6、 線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）
7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費(fèi)的；2、免費(fèi)的）
1、付費(fèi)的：競價(jià)廣告（搜索引擎和b2b），廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告 競價(jià)廣告：百度競價(jià)，谷歌競價(jià)，搜狗競價(jià)，阿里巴巴競價(jià)等 競價(jià)廣告（例如百度競價(jià)賬戶）
百度競價(jià)賬戶主要包括：
1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）
2、廣告創(chuàng)意：例
百度競價(jià)賬戶管理：
1、 關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競價(jià)賬戶里添加。
2、統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實(shí)客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高） 優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞日常的點(diǎn)擊，百度統(tǒng)計(jì)，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名
設(shè)置后五位。
4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度
關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1星、2星、3星），它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點(diǎn)擊消費(fèi)價(jià)格。優(yōu)化：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。
5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費(fèi)
關(guān)鍵詞消費(fèi)就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)。 優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞消費(fèi)，控制好關(guān)鍵詞的消費(fèi)。
6、撰寫廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實(shí)際。
7、時(shí)間段、地點(diǎn)的投放
時(shí)間段、地點(diǎn)的投放：廣告投放的時(shí)間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時(shí)間，和投放地區(qū)。
8、排除惡意點(diǎn)擊ip
惡意點(diǎn)擊，就是有些同行故意點(diǎn)擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點(diǎn)擊的ip地址，并屏蔽，減少廣告損失。
廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站（比如百度，行業(yè)網(wǎng)站）有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告，就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率，以及網(wǎng)站的流量。
網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告，就是在一些大型流量的網(wǎng)站（比如行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站）做廣告。我們可以選擇一些，行業(yè)相關(guān)的http://網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，主要是宣傳品牌，和增加網(wǎng)站流量（點(diǎn)擊）。
2、免費(fèi)的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對(duì)百度搜索引擎做關(guān)鍵詞seo優(yōu)化。
網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對(duì)阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。
友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的.客戶，可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）
軟文推廣，根據(jù)公司的實(shí)際情況、公司的動(dòng)態(tài)、客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣，經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化，公司動(dòng)態(tài)，公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對(duì)辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。
郵件推廣，收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，公司的最新動(dòng)態(tài)，公司的促銷政策。來獲取客戶，到達(dá)促銷的效果。
微博推廣，發(fā)動(dòng)公司的員工通過大型的微博平臺(tái)（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。
業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則
1.系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3.操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟(jì)性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇三
1、認(rèn)識(shí)紅黃綠，感受色彩美。
2、能在活動(dòng)中找到與之對(duì)應(yīng)的顏色，鞏固對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)。
1、幼兒人數(shù)相等的報(bào)紙，報(bào)紙上分別畫有三種顏色的大圓圈。
2、小兔跳的音樂，小鳥飛的音樂。
3、與幼兒人數(shù)相等的小圓（紅黃各半）。
4、錄音機(jī)、老狼頭飾。
5、事先和小朋友玩過找圓圈的游戲。
小朋友，這是一個(gè)什么？這個(gè)大圓是什么顏色的？
1、游戲“小圓寶寶找媽媽”
（1）請(qǐng)幼兒說說身上小圓的顏色，提問：
（2）教師出示的大圓請(qǐng)小朋友按照教師口令做動(dòng)作。（放音樂）。
小朋友們，老師有大圓，小朋友們有小圓，現(xiàn)在請(qǐng)紅顏色小圓寶寶學(xué)小兔，黃顏色寶寶學(xué)小鳥飛到媽媽身邊。
2、游戲“大灰狼來了”
（1）小朋友可真能干，現(xiàn)在老師要帶小朋友們開著火車去玩，可是，老師聽說操場外面有一只大灰狼，它專吃那些聽話的孩子，你們可要當(dāng)心哦！
（4）游戲第三、四次：請(qǐng)爸爸媽媽和小朋友一起來玩游戲，提出新的游戲要求：引導(dǎo)小圓寶寶找相應(yīng)顏色的大圓媽媽，小圓寶寶等音樂一停找到自己顏色一樣的家躲起來，否則被大灰狼捉住。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇四
【】隨著社會(huì)新生人口不斷增長，各小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的適齡入學(xué)兒童人數(shù)越來越多?，F(xiàn)時(shí)很多小學(xué)校園規(guī)劃建設(shè)面臨著土地使用緊張、活動(dòng)場地有限，空間利用不善等現(xiàn)狀，校園規(guī)劃建設(shè)需要采用集約化、多元化、綜合性、整體性等設(shè)計(jì)手法來滿足使用要求。本文以里水同聲小學(xué)為例，針對(duì)小學(xué)校園規(guī)劃建設(shè)的集約化設(shè)計(jì)展開分析，希望為今后的小學(xué)校園建設(shè)提供少許建議。
自新世紀(jì)以來，社會(huì)的教育觀念在逐步轉(zhuǎn)變和提高，國家對(duì)學(xué)校建設(shè)投入的不斷加大。我國城市人口眾多，城市化的高速發(fā)展使城市各中小學(xué)規(guī)劃建設(shè)面臨土地利用緊張、活動(dòng)場地有限等問題。如何解決校園空間與用地條件的矛盾，如何在建筑設(shè)計(jì)中解決各功能整合和協(xié)調(diào)關(guān)系，都是當(dāng)今中小學(xué)校園建設(shè)需正面面對(duì)的問題。20xx年中共五中全會(huì)公報(bào)全面實(shí)施普遍二孩政策，新生嬰兒的不斷增加要求社會(huì)配備更多的教學(xué)資源。部分中小學(xué)在現(xiàn)時(shí)的規(guī)劃容量和設(shè)計(jì)條件下就需考慮遠(yuǎn)期增設(shè)教學(xué)班，以滿足未來日益變化的教學(xué)需求。在該矛盾下，集約化設(shè)計(jì)將成為當(dāng)代中小學(xué)校園規(guī)劃建設(shè)的主要設(shè)計(jì)手段。集約化是指在城市建筑在有限土地資源的情況下，通過綜合組織生活功能或復(fù)合空間設(shè)計(jì)，形成緊湊、高效、有序的功能模式，通過整合資源，使既有空間滿足不同種類、不用性質(zhì)的功能高效使用等，達(dá)到整個(gè)系統(tǒng)的和諧運(yùn)作。校園功能空間的集約性，設(shè)計(jì)目的是形成個(gè)性化與多元化的校園復(fù)合空間，緊湊、合理、高效、有序是主要設(shè)計(jì)策略。新型立體多元化空間更多強(qiáng)調(diào)是一種多向的交流空間設(shè)計(jì)，如采用首層架空、架空平臺(tái)、立體綠化相結(jié)合等手法，形成具滲透性和連續(xù)性的綜合空間。
同聲小學(xué)位于佛山南海區(qū)里水上沙村地段南地塊，是同期開發(fā)建設(shè)的大型住宅小區(qū)天御江畔的附屬配套小學(xué)，主要為其及北側(cè)金沙半島提供小學(xué)學(xué)位。小學(xué)占地19398m2，現(xiàn)設(shè)規(guī)模為24個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總?cè)藬?shù)為1080人，遠(yuǎn)期規(guī)劃考慮調(diào)整為30個(gè)教學(xué)班，可容納學(xué)生1350人.同聲小學(xué)與其他小學(xué)相比，主要面臨著占地規(guī)模小，發(fā)展用地受限等問題。該校上層規(guī)劃設(shè)定為24班，方案評(píng)審后期教育局要求調(diào)整為30班，突發(fā)的辦學(xué)規(guī)模調(diào)整使原定的校園建設(shè)總用地變得緊張，遠(yuǎn)期生均指標(biāo)僅為14.4m2，低于佛山規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)的18m2。辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，使得教學(xué)用房、行政管理用房和后勤輔助用房的規(guī)模也相應(yīng)擴(kuò)大，此外校方還需要配置室內(nèi)風(fēng)雨球場、500座學(xué)生餐廳及配套廚房、18間教師宿舍和盡量多的校園停車。基底面積的增加使可用于學(xué)生課外活動(dòng)的室外硬地和綠地面積嚴(yán)重不足。面對(duì)如此現(xiàn)狀，如何在有限的用地范圍內(nèi)，合理、緊湊、集約化地整合各功能區(qū)域，以滿足日常校園生活和使用，是本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)重點(diǎn)。
整個(gè)建設(shè)用地為南北向不規(guī)則的花瓶形狀。南北長約328m，東西寬約167m，瓶頸位置最窄為80m。集約化總體布局設(shè)計(jì)主要是對(duì)不規(guī)則場地的針對(duì)性利用，充分考慮基地的可利用范圍，做到物盡其用，對(duì)于場地的不規(guī)則的邊界，空間利用會(huì)相對(duì)困難，需通過調(diào)整建筑形態(tài)避免消極空間的產(chǎn)生。方案設(shè)計(jì)上以“契合地形、外邊圍合、內(nèi)外滲透、底層架空”為設(shè)計(jì)策略，除了在用地周邊留足退縮間距和消防通道外，余下用地均需充分利用并合理布置建筑，以達(dá)到集約化的節(jié)地優(yōu)勢。同聲小學(xué)可根據(jù)功能使用分為三大區(qū)，一是由基礎(chǔ)教室、專用教室和辦公用房組成的教學(xué)樓，二是由學(xué)生餐廳及廚房、室內(nèi)風(fēng)雨球場和教室宿舍組成的綜合樓，以及主要占地的球場運(yùn)動(dòng)區(qū)。教學(xué)樓及運(yùn)動(dòng)場按規(guī)劃技術(shù)要求為南北向，故布置在主要的南北走向用地上，沒朝向要求的綜合樓則布置在剩余的西側(cè)空地上。教學(xué)樓和綜合樓兩者建筑聯(lián)結(jié)，呈l字形包圍運(yùn)動(dòng)區(qū)，并在聯(lián)結(jié)處錯(cuò)位形成入口廣場。三大區(qū)根據(jù)用地的不規(guī)則形狀調(diào)整自身建筑形式和功能布局，契合地形并充分利用特殊空間，使功能空間均化布局在用地范圍內(nèi)，緩解局限用地產(chǎn)生的擁擠感.為彌補(bǔ)不足的室外活動(dòng)空間，教學(xué)樓與綜合樓首層基本為架空活動(dòng)空間和走廊。連貫的架空空間既減少了建筑圍合庭院所產(chǎn)生的封閉感，同時(shí)使得校門前廣場空間、球場運(yùn)動(dòng)區(qū)與圍合庭院空間三者相互滲透，融為一體，并保證了首層人行流線的流暢連貫性。同時(shí)架空空間亦可用作學(xué)生課余活動(dòng)空間，鋪設(shè)防滑磚，擺放少量小型球桌，滿足南方雨季時(shí)節(jié)仍有室外運(yùn)動(dòng)場地。球場運(yùn)動(dòng)區(qū)盡可能保留東側(cè)自然山體，減少土方開挖。教學(xué)區(qū)的圍合庭院內(nèi)設(shè)置種植綠地，增加緊張的綠地率和活動(dòng)硬地空間，教學(xué)樓西側(cè)通過連廊與綜合樓相接，構(gòu)成整個(gè)校園的教學(xué)流線。校園總體布局既充分順應(yīng)用地條件，也創(chuàng)造出相當(dāng)大的活動(dòng)空間。
集約化設(shè)計(jì)除了體現(xiàn)在空間布局上，還可表現(xiàn)在功能布置的豎向集約化整合。綜合樓是集約化下功能整合的建筑方案。為布置下除基本教學(xué)區(qū)外的校園配套功能，綜合樓首層設(shè)置了約900m2的公共食堂和配套廚房，二層南側(cè)布置了完整的室內(nèi)風(fēng)雨籃球場，并在相鄰北側(cè)設(shè)置三層共18間的教師宿舍，利用不同的防火分區(qū)和疏散樓梯實(shí)現(xiàn)了功能布置的豎向整合。綜合樓的功能集約整合一改傳統(tǒng)校園建筑的散亂布置，既充分利用有限用地的豎向空間，整合后的建筑體量與教學(xué)樓相當(dāng)，成為不同于教學(xué)樓重復(fù)式的建筑外觀形制，兩者相互對(duì)比又統(tǒng)一，為校園整體的建筑風(fēng)格增添特色.綜合樓底層食堂入口面向校門前廣場，廚房可由北側(cè)后勤入口單獨(dú)進(jìn)入，保證后勤流線獨(dú)立而并不影響教學(xué)區(qū)。教學(xué)樓普通教室采用8950×8200的平面凈尺寸，可容納6排共45個(gè)學(xué)生座位，教室后排剛好可設(shè)置儲(chǔ)物架，該平面尺寸既保證了適宜的使用尺度又有效減少了教室的占地布局。主要行政管理用房并合設(shè)置，并靠近運(yùn)動(dòng)場一端，可充分利用運(yùn)動(dòng)場與教室的降噪退縮距離。教學(xué)樓、綜合樓內(nèi)部分樓層設(shè)置了可上人的平臺(tái)和連廊，充分利用屋頂空間?？罩衅脚_(tái)設(shè)置了種植綠化，保證了各層師生均有各自的課余活動(dòng)空間，避免下課時(shí)刻涌往首層活動(dòng)而造成的人流混亂.
同聲小學(xué)采用了現(xiàn)代風(fēng)格進(jìn)行立面設(shè)計(jì)，建筑造型著重體現(xiàn)學(xué)校自身性格特征，注重營建簡潔、明亮、輕松、愉悅的宜人氛圍。建筑立面主色調(diào)采用橙色和白色面磚作對(duì)比和襯托，部分墻體采用暗灰面磚減輕建筑體量并突出整體結(jié)構(gòu)骨架，附以鋁合金銀白色欄桿和深灰色鋼窗框完成整體效果。樓梯間等局部運(yùn)用升高、突出、破局的設(shè)計(jì)手法，形成清新、活潑、潔凈的建筑外觀。此外立面細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上也作了許多考慮?；谀戏綒夂蚩紤]，走道采用外走廊形式，交通性外廊最小凈寬為2.5m，局部走廊放大，形成聚集空間，走廊采用懸挑結(jié)構(gòu)，外觀無柱形式構(gòu)成了學(xué)校的重要線條元素，簡潔大方明了，視線通透開闊?？照{(diào)室外機(jī)與外遮陽統(tǒng)一合并設(shè)置，保證立面潔凈有序。建筑前廣場、大門值班、圍墻等也進(jìn)行了相同處理，保持校園內(nèi)外建筑風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最終形成校園整體建筑風(fēng)貌.
經(jīng)過一年多的時(shí)間，在校方、開發(fā)商和設(shè)計(jì)方三方的協(xié)調(diào)努力下，同聲小學(xué)順利建成投入使用。雖然局部還留有一些遺憾，但校園的整體空間基本達(dá)成了集約化的設(shè)計(jì)目標(biāo)，并滿足了日常教學(xué)的使用需求，塑造了良好的現(xiàn)代校園形象。校園以清新活潑的建筑風(fēng)格，緊湊高效有序的功能空間，精致體貼的細(xì)節(jié)受到了各師生們的歡迎，已逐漸成為孩子們快樂的學(xué)習(xí)園地。作為主要的設(shè)計(jì)人員，為集約型現(xiàn)代校園規(guī)劃建設(shè)做出一些積極的嘗試而感到淡淡的喜悅。
[1]尹伊.探討中小學(xué)的校園形態(tài)的集約化設(shè)計(jì)[j].建材與裝，20xx.
[2]徐靜集.約型校園的探索———南京市北京東路小學(xué)教學(xué)樓設(shè)計(jì)[j].城市建筑，20xx.
[3]林有為.應(yīng)對(duì)節(jié)地需求的中學(xué)校園空間集約化設(shè)計(jì)研究[d].東南大學(xué)，20xx.
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇五
本工程以防洪為主，水庫設(shè)計(jì)和校核洪峰流量分別為3200m3/s和6602m3/s，壩址處河段較順直，根據(jù)上述原則樞紐布置中將泄水建筑物布置于主河床，既有利于施工及運(yùn)行期洪水宣泄及減少對(duì)下游河勢影響，也方便其他建筑物的布置；同時(shí)為減少電站進(jìn)水口的泥沙淤積，將泄洪底孔緊鄰電站壩段布置。在擋水、泄水建筑物規(guī)模及消能型式等不變的前提下，擬定2個(gè)樞紐布置方案。
1.1右岸主河槽布置溢流表孔。
為避免下泄水流淘刷岸坡和其他建筑物的基礎(chǔ)，將溢流壩段布置在現(xiàn)河道主河槽位置，電站壩段布置在河床左側(cè)。綜合考慮施工導(dǎo)流、泄洪和排沙的要求，底孔壩段布置在電站壩段右側(cè)，與電站壩段毗鄰。溢流壩段和電站壩段與兩岸的連接布置非溢流壩段?？紤]到溢流壩挑流沖坑對(duì)底孔消力池邊墻的影響，底孔壩段與溢流壩段之間增加1個(gè)河床非溢流壩段。
1.2右岸主河槽布置泄洪底孔。
由于武烈河泥沙含量大，為便于排沙，將泄洪底孔優(yōu)先布置在右岸主河槽，電站壩段及電站廠區(qū)布置在右岸，溢流表孔布置在泄洪底孔左側(cè)，中間相隔1個(gè)河床非溢流壩段，兩岸布置非溢流壩段，即該樞紐布置方案從左至右依次布置左岸非溢流壩段、溢流壩段、河床非溢流壩段、底孔壩段、電站壩段（壩后式電站廠房）和右岸非溢流壩段。
根據(jù)樞紐布置，從工程投資、地形地質(zhì)條件、工程施工、工程管理、下游防護(hù)處理、泄洪排沙及旅游和土地開發(fā)等方面進(jìn)行比選，最終確定合理的樞紐布置。
2.1工程投資。
上述2個(gè)樞紐布置方案中攔河壩、電站和永久交通的主要工程量及建筑工程直接費(fèi)建筑工程直接費(fèi)方案1為32608.51萬元，方案2為32369.96萬元，兩方案建筑工程直接費(fèi)投資相差不大，方案2較方案1節(jié)省投資240萬元。
2.2地形地質(zhì)條件。
方案1：壩址右岸山勢陡峭，左岸地勢平緩、開闊，且有承圍公路通過，便于布置電站廠房和管理辦公區(qū)；右側(cè)主河床可布置泄洪建筑物。方案2：電站廠房布置在右岸，泄洪底孔與電站相鄰，造成溢流壩布置已靠近左岸側(cè)，對(duì)泄洪和下游防沖均不利。從地形地質(zhì)條件看，方案1布置更為有利。
2.3施工導(dǎo)流。
方案1：采用分期導(dǎo)流，一期工程施工圍堰圍左岸，利用主河槽過流；二期工程圍右岸，利用底孔過流；左岸承圍公路需在準(zhǔn)備期改線完成。方案2：采用分期導(dǎo)流，一期工程施工圍堰需截?cái)嘀骱硬?，利用左岸灘地過流；一期工程度汛河道束窄，左岸承圍公路將被淹沒。因此左岸公路、右岸鐵路和壩下交通橋均須在施工準(zhǔn)備期完成。從施工導(dǎo)流看，方案2施工準(zhǔn)備期工作量較大，且一期圍堰需截?cái)嘀骱硬郏瑢?dǎo)致圍堰高度及其防滲處理難度均增大。
2.4下游防護(hù)。
方案1：溢流壩泄洪時(shí)，左、右岸導(dǎo)流防護(hù)設(shè)施分別為底孔消力池邊墻和右岸山體，下游防沖處理措施簡單、可靠。方案2：溢流壩泄洪時(shí)，右岸導(dǎo)流防護(hù)設(shè)施為底孔消力池左邊墻，但左岸為土質(zhì)山體和覆蓋層，抗沖能力差，下游防沖處理措施較為復(fù)雜。方案1下游防沖處理措施較為簡單、可靠，優(yōu)于方案2。
2.5工程管理。
方案1：電站廠房、管理局均布置原承圍公路一側(cè)，交通便利；不常運(yùn)用的溢流壩布置右側(cè)，而經(jīng)常利用的底孔和引水建筑進(jìn)口均布置在壩頂左側(cè)，便于由管理局通過左岸上壩公路上壩進(jìn)行集中管理。方案2：電站廠房布置在山勢陡峭的右岸側(cè)，廠房開挖后右側(cè)山體需進(jìn)行支護(hù)處理，進(jìn)廠交通也不便，且廠房位于山體背陰側(cè)，對(duì)節(jié)能不利。方案1便于工程管理運(yùn)用，同時(shí)溢流壩下游防沖維護(hù)也較為簡單。
2.6泄洪排沙。
方案1：超泄能力大的溢流壩布置在主河槽處，利于大流量泄洪；底孔布置偏左，排沙條件稍差。方案2：泄洪底孔布置在主河槽位置，利于排沙；溢流壩布置偏左，遇大洪水泄洪時(shí)水流條件稍差。從水庫排沙方面看，方案2略占優(yōu)勢。
2.7旅游和土地開發(fā)。
方案1：溢流壩布置主河槽處，其右岸地勢較陡，因此河道右岸以防護(hù)為主；左岸地勢平緩，在修建防護(hù)堤后，對(duì)原承圍公路與防護(hù)堤之間區(qū)域可充分進(jìn)行旅游、土地開發(fā)，發(fā)揮綜合效益。方案2：溢流壩布置在左側(cè)，受泄洪影響，左岸無法進(jìn)行旅游和土地資源開發(fā)；而右岸為河道主河槽，地勢又陡，亦難以開發(fā)旅游、土地資源。方案1功能劃分明確，右岸主河槽行洪，左岸綜合開發(fā)，優(yōu)于方案2。
2.8綜合分析。
綜上所述，在地形地質(zhì)條件、施工導(dǎo)流、工程管理、下游防護(hù)、旅游和土地資源開發(fā)等方面均以方案1占優(yōu)，而在水庫排沙和工程投資方面方案2略占優(yōu)勢。經(jīng)綜合分析比較，采用方案1為樞紐布置推薦方案，即推薦的樞紐布置方案從左至右依次布置左岸非溢流壩段、電站壩段及壩后式電站廠房、底孔壩段、河床非溢流壩段、溢流壩段和右岸非溢流壩段。
重力壩的設(shè)計(jì)要求做到安全可靠、技術(shù)先進(jìn)、方便適用，經(jīng)濟(jì)合理、環(huán)境友好。雙峰寺水庫重力壩設(shè)計(jì)首先根據(jù)工程的任務(wù)和樞紐的功能要求，確定了擋水建筑物、溢流壩、泄水底孔、電站廠房、生態(tài)放水洞等建筑物，根據(jù)建筑物的組成，考慮工程投資、地形地質(zhì)條件、工程施工、工程管理、下游防護(hù)處理、泄洪排沙及旅游和土地開發(fā)等方面，最終確定了合理的樞紐布置。
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堅(jiān)持健康第一安全第一的思想，讓學(xué)生從小樹立終身從事體育鍛煉的理念：每天鍛煉一小時(shí)，健康快樂一輩子。實(shí)施大課間活動(dòng)是重要途徑之一?；顒?dòng)的開展能保證每天有足夠的時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和道德品質(zhì)。促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣。形成堅(jiān)持鍛煉的良好習(xí)慣。
摘星星。
手帕、圍巾、紗巾都是學(xué)生日常生活用品，由于便于攜帶，是非常適合小學(xué)生進(jìn)行課間活動(dòng)的“小器木才”，“摘星星”就是巧妙利用這些物品，設(shè)計(jì)出活潑有趣、簡便易學(xué)、易于推廣、安全性高的課間活動(dòng)。活動(dòng)既能讓全體學(xué)生動(dòng)起來，又能培養(yǎng)勇敢機(jī)智的精神，提高學(xué)生的反應(yīng)能力和運(yùn)動(dòng)能力。
活動(dòng)器木才：手帕、圍巾、紗巾等。
活動(dòng)人數(shù)：10至20人。
活動(dòng)時(shí)間：五分鐘。
活動(dòng)具體規(guī)則及過程：
學(xué)生將自己的手帕或圍巾、紗巾放在脖后衣領(lǐng)里，露出一部分，在圓上自由站立，選出一名學(xué)生站在圓中當(dāng)指揮員?；顒?dòng)開始時(shí)，學(xué)生手牽手一邊圍著圓圈走一邊念兒歌“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星;掛在天上放光明，對(duì)著我們眨眼睛;一閃一閃亮晶晶，我們要摘小星星?！碑?dāng)念到“我們要摘小星星”后，指揮員發(fā)令“開始”，學(xué)生們在長方形場地內(nèi)自由跑追逐，想辦法拿到其他同學(xué)脖后的手帕或圍巾、紗巾，既為摘到了一顆“小星星”，在限定的十秒時(shí)間內(nèi)，看那位學(xué)生“摘星星”最多，就可當(dāng)下一次活動(dòng)的指揮員。當(dāng)摘到星星后，也可到“避難所”躲避，其他同學(xué)就不能再摘“避難”同學(xué)的“星星”。
基本玩法同上，但再指揮員發(fā)令后，由自由跑摘星星變?yōu)閱文_跳摘星星。
基本玩法同上，但在學(xué)生念兒歌時(shí)是在圓上蹲著拍手進(jìn)行，指揮員法令后，學(xué)生可學(xué)矮人走或?qū)W青蛙跳摘星星。
1.在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，不得隨意出界，出界者按犯規(guī)處理。
2.摘星星時(shí)要避免故意推、擠的動(dòng)作，要“巧”摘星星。
1.“摘星星”活動(dòng)設(shè)計(jì)特點(diǎn)是由易到難，可根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，低年級(jí)學(xué)生可以進(jìn)行玩法一的游戲，高年級(jí)學(xué)生可以三種玩法都游戲。
2.活動(dòng)人數(shù)不可超過20人，否則場地有限，易造成學(xué)生擁擠現(xiàn)象，引發(fā)安全事故。
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1.活動(dòng)時(shí)間：20××年12月。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：j2b305。
政教專業(yè)學(xué)生和馬克思主義學(xué)院研究生為主，兼顧全校其他專業(yè)有意向參與學(xué)生。
1、評(píng)委老師代表講話，對(duì)活動(dòng)參與學(xué)生表達(dá)誠摯祝福并宣布活動(dòng)開始。
2、參與學(xué)生按之前已經(jīng)確定的順序（以抽簽的方式確定）依次上臺(tái)講解或講授，評(píng)委老師對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分并依次進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出相應(yīng)的改進(jìn)意見和建議。
3、統(tǒng)計(jì)學(xué)生講授的成績并宣布結(jié)果。
4、表彰優(yōu)秀選手，授予證書或者獎(jiǎng)品。
5、老師代表總結(jié)此次活動(dòng)。
6、師生自由交流。
1、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作一定要到位，例如各參與者的講授順序的確定和與會(huì)的評(píng)委老師確定。（在活動(dòng)正式開始前應(yīng)該要留足夠的時(shí)間進(jìn)行參與者的招募）。
2、評(píng)分表要設(shè)計(jì)合理。
3、活動(dòng)后會(huì)場要清理整潔。
（一）優(yōu)秀證書（300）：
（二）飲用水（200）；
（三）紀(jì)念品（400）；
（四）復(fù)印紙和書寫筆（100）；
（五）活動(dòng)場地租用費(fèi)和會(huì)場布置（1000）；
合計(jì)：20xx元（壹仟元整）。
大理學(xué)院古城校區(qū)政法經(jīng)管學(xué)院。
20××年3月15日。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇八
開放式數(shù)字化校園中，開放與數(shù)字化是兩個(gè)不同的目標(biāo)與任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)就需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)虛擬化的校園，一方面實(shí)現(xiàn)資源共享，一方面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化信息傳遞，而借助虛擬化技術(shù)可以將二者更好的統(tǒng)一到一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)中，并以此實(shí)現(xiàn)校園的數(shù)字化。
開放式數(shù)字化校園實(shí)際上就是一種將教學(xué)過程開放化，將教與學(xué)、管理與應(yīng)用數(shù)字化的校園管理模式，其核心的思想就是將校園網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，將學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)的信息連接起來，形成一套集合音頻視頻、信息等系統(tǒng)的綜合性數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)教學(xué)、研究、管理、辦公為一體的自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此形成一個(gè)雙向互動(dòng)的教學(xué)辦公網(wǎng)絡(luò)。滿足學(xué)生和教師等對(duì)校園信息的多方需求，并在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，體現(xiàn)了教學(xué)資源共享的基本思路。
為了更好的實(shí)現(xiàn)校園的教與學(xué)、管理與應(yīng)用的數(shù)字化，校園數(shù)字化系統(tǒng)必須具備以下幾個(gè)部分：基礎(chǔ)設(shè)施：即校園的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，也還該了電視與衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)中所需要的硬件設(shè)施，如線路、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器等都是系統(tǒng)的一部分，同時(shí)計(jì)算機(jī)和儲(chǔ)存設(shè)備等也是其不可缺少的數(shù)字化基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要是為數(shù)據(jù)的互聯(lián)提供基本的技術(shù)支持，包括最為常見的internet網(wǎng)服務(wù)和實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)絡(luò)功能的基礎(chǔ)服務(wù)。通過服務(wù)服務(wù)系統(tǒng)可以有效的對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行配置與協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)資源有效利用。應(yīng)用平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫：應(yīng)用平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫為網(wǎng)絡(luò)提供的是數(shù)據(jù)管理與資源，即應(yīng)用平臺(tái)提供部門設(shè)置、管理權(quán)限等系統(tǒng)管理功能，使得互動(dòng)有一定的安全保障，是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)。而數(shù)據(jù)庫則是為整網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)字化資源，如教學(xué)資源、信息資源等等。系統(tǒng)軟件：是數(shù)字化功能實(shí)現(xiàn)的必要基礎(chǔ)，軟件可以實(shí)現(xiàn)功能的豐富，如音頻視頻播放、課件播放等都離不開軟件系統(tǒng)。
開放式數(shù)字化校園所要大的目標(biāo)就是讓資源網(wǎng)絡(luò)化，即利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將教與學(xué)拓展到課外、校外，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化、管理的智能化，在這樣的需求下，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)方案就成為了影響數(shù)字化校園建設(shè)的重要基礎(chǔ)，在實(shí)際的建設(shè)中，需要借助虛擬化技術(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)校園數(shù)字化的升級(jí)與完善，這樣才能建立一個(gè)高效的數(shù)字化校園。目前要實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化必須對(duì)服務(wù)器和存儲(chǔ)資源進(jìn)行虛擬化的整合，也就是提高數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用平臺(tái)的服務(wù)能力，做到系的平滑與無縫升級(jí)，從而使之上升到可以為數(shù)字化校園服務(wù)的水平。具體的實(shí)施方案如下：
借助于硬件改進(jìn)，利用高性能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器作為系統(tǒng)核心，并借助于軟件系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行升級(jí)，虛擬機(jī)文件則集中保存在存儲(chǔ)陣列中。每臺(tái)服務(wù)器都設(shè)置為hba雙卡形式，通過兩臺(tái)光纖交換設(shè)備與服務(wù)器的雙控器進(jìn)行連接，使之在硬件上保持一種冗余狀態(tài)。軟件系統(tǒng)將為平臺(tái)提供相應(yīng)的高級(jí)功能，如drs、ha等，方便客戶在訪問是可以快速的調(diào)用虛擬機(jī)的分布和資源等，如果出現(xiàn)故障則可以實(shí)現(xiàn)快速回復(fù)，配合所提供的備份功能為系統(tǒng)的虛擬文件進(jìn)行備份與恢復(fù)，保證功能穩(wěn)定。同時(shí)虛擬化設(shè)備所提供的克隆技術(shù)可以大幅度的縮短新業(yè)務(wù)平臺(tái)或者測試平臺(tái)的建立耗時(shí)，提高了系統(tǒng)效率。獨(dú)立的虛擬機(jī)管理服務(wù)器可以為整個(gè)虛擬化平臺(tái)提供強(qiáng)大的管理功能，利用高度集成化的管理完提高整體平臺(tái)的工作效率。利用虛擬化技術(shù)也可解決多個(gè)數(shù)據(jù)中心之間存在的硬件設(shè)備資源利用效率低，以及多個(gè)硬件設(shè)備造成耗能、散熱等問題。
在實(shí)施階段，利用雙服務(wù)器和存儲(chǔ)陣列建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫集群，從而構(gòu)建起負(fù)載平衡、故障自動(dòng)切換的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以此滿足客戶對(duì)數(shù)字資源的需求。應(yīng)用系統(tǒng)的虛擬化采用的是操作系統(tǒng)虛擬化技術(shù)，可以按照服務(wù)類型和操作平臺(tái)的不同對(duì)資源進(jìn)行分類，分布建立不同的服務(wù)器集群，滿足需求。數(shù)據(jù)庫中心的應(yīng)用系統(tǒng)部署到虛擬技術(shù)虛擬出來的服務(wù)集權(quán)上，對(duì)關(guān)鍵的應(yīng)用在虛擬化服務(wù)器集群上進(jìn)行鏡像設(shè)置，如郵件系統(tǒng)、oa系統(tǒng)等，此時(shí)不需要額外增加硬件投入即可提高系統(tǒng)的安全性能，每個(gè)服務(wù)器上的應(yīng)用數(shù)據(jù)是相對(duì)獨(dú)立的，且可以高效靈活的被系統(tǒng)調(diào)用，而升級(jí)和防護(hù)則只需要維護(hù)服務(wù)器平臺(tái)即可，使得系統(tǒng)維護(hù)更加的簡單便利。
存儲(chǔ)陣列的虛擬就是利用光纖交換機(jī)將多個(gè)存儲(chǔ)陣列相互連接，構(gòu)成一個(gè)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，然后配置虛擬軟件，將存儲(chǔ)實(shí)體虛擬為一個(gè)存儲(chǔ)庫，提供給服務(wù)器的虛擬化平臺(tái)，并且可以對(duì)空間進(jìn)行合理配置。這樣做可以節(jié)省磁盤的有限空間，存儲(chǔ)庫分配給服務(wù)器的空間不再是設(shè)定好的大小，而是按照需求而設(shè)定空間容量；虛擬的存儲(chǔ)鏡像原本是不同型號(hào)的鏡像，只能通過卷管理實(shí)現(xiàn)分配，卷管理的成本較高，而虛擬化的存儲(chǔ)資源則可以在本身做鏡像，而不需要了解底層的硬件型號(hào)。
利用虛擬化數(shù)字技術(shù)構(gòu)建開放式數(shù)字化校園，從長遠(yuǎn)的角度看其可以獲得以下效益回報(bào)：一方面與傳統(tǒng)的構(gòu)建方案相比，虛擬化的投資相對(duì)低廉，且回報(bào)的時(shí)間段，即投資效率高；同時(shí)建成的業(yè)務(wù)平臺(tái)相對(duì)靈活，用戶可以根據(jù)實(shí)際的需求快速部署和實(shí)施新業(yè)務(wù)單元的軟件平臺(tái)，或者快速部署新的測試環(huán)境平臺(tái)；性能可靠，虛擬化方案的硬件部分為冗余結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以保證系統(tǒng)穩(wěn)定；配合虛擬化軟件可以實(shí)現(xiàn)多種高性功能，實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)的潛能開發(fā)與利用；最后虛擬化平臺(tái)的集中式管理模式可以大幅度提高數(shù)字化校園的管理效率。
數(shù)字化校園還存在一些信息化水平上的差異，要實(shí)現(xiàn)整體開放與數(shù)字化就必須將整體資源整合起來，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的數(shù)字化校園，因此借助虛擬技術(shù)方案來提高信息資源共享的整體性，是實(shí)現(xiàn)開放式數(shù)字校園的有效途徑之一。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇九
1、鞏固本首歌曲的第一段，會(huì)按2／4拍唱歌曲的第二段。
2、幼兒理解歌詞大意，并能邊唱邊自己創(chuàng)編一些簡單的動(dòng)作。
3、幼兒學(xué)會(huì)愛媽媽。
活動(dòng)準(zhǔn)備：根據(jù)歌詞大意繪制的一張掛圖、接?jì)寢尭枨?、小狗頭飾、鋼琴。
一、開始部分：
1、律動(dòng)《我快樂》，幼兒跟著音樂拍手和拍肩。
2、老師彈琴，幼兒唱音階（唱的同時(shí)依次輕拍頭、肩、腰、胯、大腿、膝。
蓋、小腿、腳）。
二、基本部分：
1、導(dǎo)入：上次×老師講到寶寶去接?jì)寢屃耍珊髞碓趺礃恿四?，今天我們接著講（老師講根據(jù)第二段歌詞改編的故事）。
2、師：聽完了故事，小朋友們你們覺得寶寶是不是很愛媽媽呀？
幼：是。
師：為什么呀？
幼：寶寶給媽媽送傘。
師：對(duì)了，媽媽也很愛丫丫，老師也很喜歡像丫丫這樣的小朋友，所以老師想和小朋友一起來編一首兒歌。
幼：沙沙沙。
師：對(duì)了，連起來怎么說的呀？
幼：雨點(diǎn)雨點(diǎn)沙沙沙。
師：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么樣呀？（老師出示掛圖，指著天空中的烏云，引導(dǎo)幼兒說“黑”）。
幼：有黑云／下雨／好黑呀。
師：我們用一個(gè)字怎么說呢？好聽一點(diǎn)的。
幼：黑。
師：好，小朋友真聰明，又想呀，下雨了，地上都是什么？
幼：水。
師：對(duì)，有很多的雨水，就會(huì)怎么樣？
幼：滑。
師：那小朋友自己做做動(dòng)作，怎么樣個(gè)滑法。
幼兒自己自由想動(dòng)作做。
師：看看這兒（老師指著掛圖）媽媽和寶寶的動(dòng)作你們自己學(xué)學(xué)。
幼兒之間互相拉手，學(xué)媽媽和寶寶手拉手的動(dòng)作。
師：我們說媽媽怎么樣寶寶的手呀？
幼：拉著寶寶的手。
師：再看看小陽傘（老師指著掛圖），小陽傘的樣子怎樣呀？
幼：高興。
師：是呀，那小朋友高興時(shí)會(huì)發(fā)出什么聲音呀？
幼：哈哈／呵呵。
師：對(duì)了，小陽傘也會(huì)笑哈哈。
師：好了好了，我想出來了，我知道這首兒歌怎么編了，小朋友來聽聽：“雨點(diǎn)雨點(diǎn)沙沙沙，天也黑來地也滑，媽媽拉著我的手，小陽傘，小陽傘，笑哈哈?！保ɡ蠋熢谡f到幼兒較難理解的天黑，地滑等字時(shí)，可指著掛圖引導(dǎo)幼兒自己說出）。
4、1）老師指著掛圖和幼兒一起念兒歌，念到那句，老師就應(yīng)該指到畫中相對(duì)應(yīng)的地方。
2）老師帶領(lǐng)幼兒按2／4拍的節(jié)奏，邊拍手，邊念兒歌。
5、師：小朋友都念的很好聽，那我們再想一個(gè)辦法讓它變得更好聽，我們讓它怎么樣呀？
幼：唱起來。
師：好的，我們先聽一段音樂（老師彈這首歌，幼兒唱起第一段來）。
師：好的，小朋友都唱的是我們上次課說到的寶寶要去接?jì)寢?，可后來怎么唱呢？聽聽老師怎么唱（老師唱第二段）?/p>
6、師帶領(lǐng)幼兒唱第二段（邊唱邊指到掛圖中相對(duì)應(yīng)的地方，反復(fù)多唱兩次）。
7、老師帶領(lǐng)幼兒按2／4拍的節(jié)奏，邊拍手，邊唱。
8、老師請(qǐng)個(gè)別幼兒上臺(tái)唱《接?jì)寢尅返诙巍?/p>
9、老師和幼兒一起把歌曲一、二段完整的唱一次。
10、師：剛才我們唱的很好，但都是用什么唱的呀？
幼：嘴。
師：那現(xiàn)在，老師要請(qǐng)小朋友做動(dòng)作，想想你怎么去接?jì)寢尅?/p>
幼兒自由討論，自由表演，助理老師彈琴，任課老師完整唱《接?jì)寢尅芬?、二兩段，并走到幼兒中去，引?dǎo)幼兒做一些動(dòng)作，觀注個(gè)別幼兒。
師：瞧，老師這兒有雨傘，雨披，我要請(qǐng)一個(gè)小朋友當(dāng)媽媽，另一個(gè)當(dāng)寶寶，看看他們是怎么去接?jì)寢尩摹?/p>
老師請(qǐng)個(gè)別幼兒上臺(tái)表演，其他幼兒唱歌。
師：聽，什么聲音，老師去開門哈（助理老師在門外敲門）。
助理老師：小朋友你們好，我小狗的媽媽，還有小貓、小雞、小鴨．．．．．．的媽媽都在很遠(yuǎn)的地方上班，現(xiàn)在那邊下雨了，他們回不來了，想請(qǐng)你們?nèi)兔咏铀麄儯脝?？（助理老師戴小狗的頭飾）。
幼：好。
全體幼兒跟著老師邊唱邊做動(dòng)作去接?jì)寢?。（放《接?jì)寢尅犯枨?/p>
活動(dòng)前的思考：
在幼兒用動(dòng)作表演時(shí)，老師沒有請(qǐng)幼兒跟著自己做動(dòng)作，而是讓幼兒自己討論，自己去想像，然后表演出來，這樣不但給了幼兒很大的自由，并且可培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識(shí)最后，在故事的情景中結(jié)束活動(dòng)，幼兒興趣很高，并能在享受中結(jié)束這次教學(xué)活動(dòng)。
《接?jì)寢尅贰?/p>
雨點(diǎn)雨點(diǎn)沙沙沙，地上開滿雨花花，
撐起我的小陽傘，干嘛去，干嘛去，接?jì)寢尅?/p>
雨點(diǎn)雨點(diǎn)沙沙沙，天也黑來地也滑，
媽媽拉著我的手，小陽傘，小陽傘，笑哈哈。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇十
1、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，會(huì)寫“今、正、雨、兩”4個(gè)字。認(rèn)識(shí)兩個(gè)偏旁“饣、?！薄?/p>
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、理解課文內(nèi)容，知道小云借生日給媽媽的原因。
認(rèn)識(shí)生字，朗讀課文，從故事中了解母女間的感情。
兩課時(shí)。
第一課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)如下：
自制課件、錄音磁帶（生日歌）。
1、教師板書“生日”兩個(gè)字。
2、今天，我們學(xué)習(xí)18課借生日，相信大家會(huì)找到答案的。板書“借”（用與“生日”不同顏色的筆書寫）齊讀課文。
3、根據(jù)文題質(zhì)疑。
師：讀過文題，你們有什么問題提出來嗎（讓學(xué)生提，鼓勵(lì)大膽質(zhì)疑）？
請(qǐng)同學(xué)們帶著自己提出的問題讀書。
1、輕聲自由讀課文，借助拼音讀準(zhǔn)字音，認(rèn)識(shí)生字，讀通句子。
2、4人一組讀全文，每人一段，互相糾正字音，句子。
3、小組匯報(bào)，其它組認(rèn)真聽，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤問題。
4、檢查識(shí)字情況，學(xué)生之間互相交流，然后出示字卡，請(qǐng)學(xué)生認(rèn)讀，認(rèn)識(shí)“饣—飯，牛--物”（學(xué)生認(rèn)讀生字采用多種形式：指名讀、開火車讀去拼音讀，交流識(shí)字方法）。
5、再讀課文，想一想自己提出的問題，你是否弄懂了，指名匯報(bào)。
為小云媽媽唱一支《生日歌》。
出示課件：書中第一幅插圖。
1、結(jié)合圖及文字，指導(dǎo)第一自然段朗讀，體會(huì)出小云高興，驚奇的心情。方法：指名讀，齊讀。
2、在第一幅圖出示后，顯示小云和媽媽的話，著重練習(xí)對(duì)話部分的朗讀。引導(dǎo)學(xué)生注意小云問話的語氣和媽媽的語氣，讓學(xué)生通過反復(fù)練習(xí)，多次試讀，體會(huì)出人物情感。教師適機(jī)范讀，學(xué)生分角色讀。
3、出示第二幅圖，引導(dǎo)學(xué)生讀三、四自然段，重點(diǎn)練習(xí)小云的話，重點(diǎn)指導(dǎo)最后一句話的感嘆語氣。
4、分角色小組練習(xí)讀全文，指名分角色讀全文。
5、表演讀，讀給老師，同學(xué)聽。
學(xué)習(xí)了《借生日》一文后，你受到哪些教育，知道如何對(duì)待父母長輩了嗎？
第一課時(shí)結(jié)束。
第二課時(shí)：指導(dǎo)寫“今、正、雨、兩”4個(gè)字，表演課本劇，續(xù)編想象故事結(jié)尾，鞏固識(shí)字練習(xí)。
設(shè)計(jì)意圖：第一課時(shí)設(shè)計(jì)，主要體現(xiàn)識(shí)字與朗讀這兩個(gè)重點(diǎn)，在識(shí)字中即做到扎實(shí)，又做到趣味橫生，教給識(shí)字方法，多渠道、多角度識(shí)字。朗讀重在讓學(xué)生自悟，通過反復(fù)朗讀幫助識(shí)字，體會(huì)文章思想，淡化分析，讀中感悟。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇十一
孩子認(rèn)識(shí)了自己的小手后，都說我的小手很能干，說出了很多小手能做到的事情。tom小朋友提出“我的小手可以拿高處的東西！”馬上引來了其他小朋友的爭議，“拿不到的”，bobo說：“拿條很長的棒子就行啦！”“可以拿繩子”大家議論紛紛的。為了激發(fā)孩子的探索欲望，根據(jù)他們的爭論，我設(shè)計(jì)了這個(gè)活動(dòng)。
1、各種工具。
2、掛在高處的玩具（掛在樹上的情景）。
1、積極愉快地參與科學(xué)探究活動(dòng)。
2、在遇到手不可以直接解決的問題時(shí)，學(xué)會(huì)使用輔助工具。
3、勇敢地嘗試各種方法，體驗(yàn)成功的喜悅。
1、游戲：我送玩具回家。
你是用什么方法拿到這些玩具的？
1）我在地上撿起玩具；
2）我跳起來拿到玩具；
3）我從洞里找到玩具的。
2、回憶和鞏固已獲得的經(jīng)驗(yàn)。
師：剛才你們是用什么方法收拾玩具的？
幼：用手。（跳起來、挖出來）。
師：能拿到玩具嗎？
幼：下面的能拿到，樹上的拿不到。
3、猜想怎樣拿到樹上的玩具？
探究問題：用什么方法可以把樹上的玩具拿下來？
（幼兒猜想、老師記錄）。
4、通過實(shí)驗(yàn)研究用什么方法拿到樹上的玩具。
孩子進(jìn)行猜想以后，認(rèn)識(shí)工具，分組操作。
5、拓展幼兒思維。
師：除這些工具，還有其它的工具嗎？如果我們不小心把東西掉到水里，能用這些方法嗎？
小小手的活動(dòng)屬于生命科學(xué)的內(nèi)容，活動(dòng)圍繞小手的模樣，“小手能做什么”“長大以后的手能做什么”以及“怎樣使用小手”展開了層層遞進(jìn)的系列活動(dòng)，使幼兒知道手在生活中的重要作用，了解了不同的手指的功能，學(xué)會(huì)怎樣有效地根據(jù)生活中的需要應(yīng)用不同的方法以提高工作效率。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)方案篇十二
通過環(huán)保知識(shí)宣傳，做好值日生工作、設(shè)計(jì)環(huán)保手抄報(bào)、撿垃圾廢棄物等系列活動(dòng)的親身體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境；發(fā)現(xiàn)美，宣傳美，用行動(dòng)增添美。從而增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境，保護(hù)家園的意識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)公德，自覺地用行動(dòng)來保護(hù)我們美麗的家園。
1、發(fā)出倡議，宣傳環(huán)保知識(shí)。
2、能做好個(gè)人衛(wèi)生，積極做好集體衛(wèi)生。堅(jiān)持垃圾分類，看到果殼、紙屑等自覺放入垃圾箱。
3、愛護(hù)學(xué)校、小區(qū)的花草樹木，并能與損壞綠化的人和事作斗爭。
4、覺節(jié)約能源，能堅(jiān)持做好班級(jí)電燈、電器隨時(shí)的開、關(guān)工作，還能主動(dòng)教育同學(xué)、家長做好節(jié)約工作。
5、開展一次到龍?zhí)渡綋焓袄鴱U棄物的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處主任參加。
6、開展一次手抄報(bào)展示會(huì)。
1、每人準(zhǔn)備一個(gè)垃圾桶和一次性手套。
2、收集一點(diǎn)環(huán)保知識(shí)問答題。
3、小組為單位準(zhǔn)備相機(jī)。
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