方案的制定需要遵循科學(xué)的方法和原則，以確保其科學(xué)性和可靠性。利用專業(yè)知識和經(jīng)驗，可以提升方案的可行性和實用性。對于方案制定來說，下面的實例為您提供了實踐經(jīng)驗和建議。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：
1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌,圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；
2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)
3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；
4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團隊（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。 網(wǎng)絡(luò)營銷流程：
客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟
1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。
2、 通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪
3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流
4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：
1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）
2、 網(wǎng)站信息更新
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
5、 策劃促銷活動（網(wǎng)上）
6、 線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）
7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費的；2、免費的）
1、付費的：競價廣告（搜索引擎和b2b），廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告 競價廣告：百度競價，谷歌競價，搜狗競價，阿里巴巴競價等 競價廣告（例如百度競價賬戶）
百度競價賬戶主要包括：
1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）
2、廣告創(chuàng)意：例
百度競價賬戶管理：
1、 關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化：統(tǒng)計完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競價賬戶里添加。
2、統(tǒng)計關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高） 優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞日常的點擊，百度統(tǒng)計，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名
設(shè)置后五位。
4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度
關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1星、2星、3星），它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點擊消費價格。優(yōu)化：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。
5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費
關(guān)鍵詞消費就是關(guān)鍵詞點擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點擊單價。 優(yōu)化：統(tǒng)計好關(guān)鍵詞消費，控制好關(guān)鍵詞的消費。
6、撰寫廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實際。
7、時間段、地點的投放
時間段、地點的投放：廣告投放的時間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時間，和投放地區(qū)。
8、排除惡意點擊ip
惡意點擊，就是有些同行故意點擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點擊的ip地址，并屏蔽，減少廣告損失。
廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站（比如百度，行業(yè)網(wǎng)站）有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告，就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率，以及網(wǎng)站的流量。
網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告，就是在一些大型流量的網(wǎng)站（比如行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站）做廣告。我們可以選擇一些，行業(yè)相關(guān)的http://網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，主要是宣傳品牌，和增加網(wǎng)站流量（點擊）。
2、免費的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，并相應(yīng)的'在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞seo優(yōu)化。
網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。
友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）
軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣，經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化，公司動態(tài)，公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。
郵件推廣，收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，公司的最新動態(tài)，公司的促銷政策。來獲取客戶，到達(dá)促銷的效果。
微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。
業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
一、企業(yè)概況
1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團結(jié)的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊。 公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網(wǎng)點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約維修網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費者身邊。基于此，金立手機產(chǎn)品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產(chǎn)品”。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3g手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計，2015年全球手機出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。
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（二）產(chǎn)品分析
手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是
金立自成立以來，注重對卓越品質(zhì)的追求，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。
等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機構(gòu)，保證了金立在2g/http://整機研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
進(jìn)入了智能時代，有不少國內(nèi)的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產(chǎn)手機產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質(zhì)，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的強烈關(guān)注。
時下最時髦的手機系統(tǒng)，除了蘋果手機的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的二成，總體經(jīng)營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機搶食中國市場；中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來越多廠商進(jìn)入智能手機市場，覆蓋高端、中低端的智能手機在國內(nèi)市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iphone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。
國內(nèi)首份手機消費趨勢報告顯示，截至2011年底，僅有數(shù)款型號的iphone就達(dá)到了市場占有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機需求旺盛，更是在國內(nèi)刮起了一股智能機普及風(fēng)暴。 特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷。
（四）消費者市場和購買行為分析
1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機更換率為５個月一次，而學(xué)生購買手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、e-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。
（一）網(wǎng)站建設(shè)
金立公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。
（二）產(chǎn)品推廣方案
1、提供免費服務(wù)
人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。
2、e-mail策略
a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西。
b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。
3、廣告策略
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，金立，金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。
4、合作策略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。
（三）具體行動方案
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動主題
“來金立網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”
2.活動時間
從 2015年6月 25日開始到 2015年7月10 日截止。
3.線上活動內(nèi)容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊金立網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
（3）獎品設(shè)置
五、策劃方案各項費用預(yù)算
本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：
（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出（包括獎品費用，人員支出等等）預(yù)計為萬元。
（2）本次活動預(yù)計會有20萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。
（3）利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下。
（4）通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。
六、方案實施預(yù)期與風(fēng)險評估
預(yù)期：由于金立公司的實力強，有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，資金雄厚，對智能機，我們公司實行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。公司樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率，多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研等，實力雄厚的企業(yè)來說實行網(wǎng)絡(luò)營銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 風(fēng)險：受制于消費力水平，符合1500元以下智能手-機-定-位的用戶群約占總用戶群的82%。同時，山寨機靠低價占據(jù)了絕大多數(shù)的市場，而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于1500--3000乃至以上的中高端市場，所以，根據(jù)此策劃方案，金立應(yīng)盡量壓低價格，迅速占領(lǐng)千元智能機市場。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：
1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌,圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；
2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)
3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；
4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團隊（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。 網(wǎng)絡(luò)營銷流程：
客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟
1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。
2、 通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪
3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流
4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：
1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）
2、 網(wǎng)站信息更新
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
5、 策劃促銷活動（網(wǎng)上）
6、 線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）
7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費的；2、免費的）
1、付費的：競價廣告（搜索引擎和b2b），廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告 競價廣告：百度競價，谷歌競價，搜狗競價，阿里巴巴競價等 競價廣告（例如百度競價賬戶）
百度競價賬戶主要包括：
1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）
2、廣告創(chuàng)意：例
百度競價賬戶管理：
1、 關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化：統(tǒng)計完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競價賬戶里添加。
2、統(tǒng)計關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高） 優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞日常的點擊，百度統(tǒng)計，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名
設(shè)置后五位。
4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度
關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1星、2星、3星），它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點擊消費價格。優(yōu)化：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。
5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費
關(guān)鍵詞消費就是關(guān)鍵詞點擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點擊單價。 優(yōu)化：統(tǒng)計好關(guān)鍵詞消費，控制好關(guān)鍵詞的消費。
6、撰寫廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實際。
7、時間段、地點的投放
時間段、地點的投放：廣告投放的時間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時間，和投放地區(qū)。
8、排除惡意點擊ip
惡意點擊，就是有些同行故意點擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點擊的ip地址，并屏蔽，減少廣告損失。
廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站（比如百度，行業(yè)網(wǎng)站）有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告，就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率，以及網(wǎng)站的流量。
網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告，就是在一些大型流量的網(wǎng)站（比如行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站）做廣告。我們可以選擇一些，行業(yè)相關(guān)的http://網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，主要是宣傳品牌，和增加網(wǎng)站流量（點擊）。
2、免費的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞seo優(yōu)化。
網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。
友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的.客戶，可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）
軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣，經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化，公司動態(tài)，公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。
郵件推廣，收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，公司的最新動態(tài)，公司的促銷政策。來獲取客戶，到達(dá)促銷的效果。
微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。
業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則
1.系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3.操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇三
1、認(rèn)識紅黃綠，感受色彩美。
2、能在活動中找到與之對應(yīng)的顏色，鞏固對顏色的認(rèn)識。
1、幼兒人數(shù)相等的報紙，報紙上分別畫有三種顏色的大圓圈。
2、小兔跳的音樂，小鳥飛的音樂。
3、與幼兒人數(shù)相等的小圓（紅黃各半）。
4、錄音機、老狼頭飾。
5、事先和小朋友玩過找圓圈的游戲。
小朋友，這是一個什么？這個大圓是什么顏色的？
1、游戲“小圓寶寶找媽媽”
（1）請幼兒說說身上小圓的顏色，提問：
（2）教師出示的大圓請小朋友按照教師口令做動作。（放音樂）。
小朋友們，老師有大圓，小朋友們有小圓，現(xiàn)在請紅顏色小圓寶寶學(xué)小兔，黃顏色寶寶學(xué)小鳥飛到媽媽身邊。
2、游戲“大灰狼來了”
（1）小朋友可真能干，現(xiàn)在老師要帶小朋友們開著火車去玩，可是，老師聽說操場外面有一只大灰狼，它專吃那些聽話的孩子，你們可要當(dāng)心哦！
（4）游戲第三、四次：請爸爸媽媽和小朋友一起來玩游戲，提出新的游戲要求：引導(dǎo)小圓寶寶找相應(yīng)顏色的大圓媽媽，小圓寶寶等音樂一停找到自己顏色一樣的家躲起來，否則被大灰狼捉住。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇四
【】隨著社會新生人口不斷增長，各小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的適齡入學(xué)兒童人數(shù)越來越多?，F(xiàn)時很多小學(xué)校園規(guī)劃建設(shè)面臨著土地使用緊張、活動場地有限，空間利用不善等現(xiàn)狀，校園規(guī)劃建設(shè)需要采用集約化、多元化、綜合性、整體性等設(shè)計手法來滿足使用要求。本文以里水同聲小學(xué)為例，針對小學(xué)校園規(guī)劃建設(shè)的集約化設(shè)計展開分析，希望為今后的小學(xué)校園建設(shè)提供少許建議。
自新世紀(jì)以來，社會的教育觀念在逐步轉(zhuǎn)變和提高，國家對學(xué)校建設(shè)投入的不斷加大。我國城市人口眾多，城市化的高速發(fā)展使城市各中小學(xué)規(guī)劃建設(shè)面臨土地利用緊張、活動場地有限等問題。如何解決校園空間與用地條件的矛盾，如何在建筑設(shè)計中解決各功能整合和協(xié)調(diào)關(guān)系，都是當(dāng)今中小學(xué)校園建設(shè)需正面面對的問題。20xx年中共五中全會公報全面實施普遍二孩政策，新生嬰兒的不斷增加要求社會配備更多的教學(xué)資源。部分中小學(xué)在現(xiàn)時的規(guī)劃容量和設(shè)計條件下就需考慮遠(yuǎn)期增設(shè)教學(xué)班，以滿足未來日益變化的教學(xué)需求。在該矛盾下，集約化設(shè)計將成為當(dāng)代中小學(xué)校園規(guī)劃建設(shè)的主要設(shè)計手段。集約化是指在城市建筑在有限土地資源的情況下，通過綜合組織生活功能或復(fù)合空間設(shè)計，形成緊湊、高效、有序的功能模式，通過整合資源，使既有空間滿足不同種類、不用性質(zhì)的功能高效使用等，達(dá)到整個系統(tǒng)的和諧運作。校園功能空間的集約性，設(shè)計目的是形成個性化與多元化的校園復(fù)合空間，緊湊、合理、高效、有序是主要設(shè)計策略。新型立體多元化空間更多強調(diào)是一種多向的交流空間設(shè)計，如采用首層架空、架空平臺、立體綠化相結(jié)合等手法，形成具滲透性和連續(xù)性的綜合空間。
同聲小學(xué)位于佛山南海區(qū)里水上沙村地段南地塊，是同期開發(fā)建設(shè)的大型住宅小區(qū)天御江畔的附屬配套小學(xué)，主要為其及北側(cè)金沙半島提供小學(xué)學(xué)位。小學(xué)占地19398m2，現(xiàn)設(shè)規(guī)模為24個教學(xué)班，學(xué)生總?cè)藬?shù)為1080人，遠(yuǎn)期規(guī)劃考慮調(diào)整為30個教學(xué)班，可容納學(xué)生1350人.同聲小學(xué)與其他小學(xué)相比，主要面臨著占地規(guī)模小，發(fā)展用地受限等問題。該校上層規(guī)劃設(shè)定為24班，方案評審后期教育局要求調(diào)整為30班，突發(fā)的辦學(xué)規(guī)模調(diào)整使原定的校園建設(shè)總用地變得緊張，遠(yuǎn)期生均指標(biāo)僅為14.4m2，低于佛山規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)的18m2。辦學(xué)規(guī)模的擴大，使得教學(xué)用房、行政管理用房和后勤輔助用房的規(guī)模也相應(yīng)擴大，此外校方還需要配置室內(nèi)風(fēng)雨球場、500座學(xué)生餐廳及配套廚房、18間教師宿舍和盡量多的校園停車?；酌娣e的增加使可用于學(xué)生課外活動的室外硬地和綠地面積嚴(yán)重不足。面對如此現(xiàn)狀，如何在有限的用地范圍內(nèi)，合理、緊湊、集約化地整合各功能區(qū)域，以滿足日常校園生活和使用，是本項目的設(shè)計重點。
整個建設(shè)用地為南北向不規(guī)則的花瓶形狀。南北長約328m，東西寬約167m，瓶頸位置最窄為80m。集約化總體布局設(shè)計主要是對不規(guī)則場地的針對性利用，充分考慮基地的可利用范圍，做到物盡其用，對于場地的不規(guī)則的邊界，空間利用會相對困難，需通過調(diào)整建筑形態(tài)避免消極空間的產(chǎn)生。方案設(shè)計上以“契合地形、外邊圍合、內(nèi)外滲透、底層架空”為設(shè)計策略，除了在用地周邊留足退縮間距和消防通道外，余下用地均需充分利用并合理布置建筑，以達(dá)到集約化的節(jié)地優(yōu)勢。同聲小學(xué)可根據(jù)功能使用分為三大區(qū)，一是由基礎(chǔ)教室、專用教室和辦公用房組成的教學(xué)樓，二是由學(xué)生餐廳及廚房、室內(nèi)風(fēng)雨球場和教室宿舍組成的綜合樓，以及主要占地的球場運動區(qū)。教學(xué)樓及運動場按規(guī)劃技術(shù)要求為南北向，故布置在主要的南北走向用地上，沒朝向要求的綜合樓則布置在剩余的西側(cè)空地上。教學(xué)樓和綜合樓兩者建筑聯(lián)結(jié)，呈l字形包圍運動區(qū)，并在聯(lián)結(jié)處錯位形成入口廣場。三大區(qū)根據(jù)用地的不規(guī)則形狀調(diào)整自身建筑形式和功能布局，契合地形并充分利用特殊空間，使功能空間均化布局在用地范圍內(nèi)，緩解局限用地產(chǎn)生的擁擠感.為彌補不足的室外活動空間，教學(xué)樓與綜合樓首層基本為架空活動空間和走廊。連貫的架空空間既減少了建筑圍合庭院所產(chǎn)生的封閉感，同時使得校門前廣場空間、球場運動區(qū)與圍合庭院空間三者相互滲透，融為一體，并保證了首層人行流線的流暢連貫性。同時架空空間亦可用作學(xué)生課余活動空間，鋪設(shè)防滑磚，擺放少量小型球桌，滿足南方雨季時節(jié)仍有室外運動場地。球場運動區(qū)盡可能保留東側(cè)自然山體，減少土方開挖。教學(xué)區(qū)的圍合庭院內(nèi)設(shè)置種植綠地，增加緊張的綠地率和活動硬地空間，教學(xué)樓西側(cè)通過連廊與綜合樓相接，構(gòu)成整個校園的教學(xué)流線。校園總體布局既充分順應(yīng)用地條件，也創(chuàng)造出相當(dāng)大的活動空間。
集約化設(shè)計除了體現(xiàn)在空間布局上，還可表現(xiàn)在功能布置的豎向集約化整合。綜合樓是集約化下功能整合的建筑方案。為布置下除基本教學(xué)區(qū)外的校園配套功能，綜合樓首層設(shè)置了約900m2的公共食堂和配套廚房，二層南側(cè)布置了完整的室內(nèi)風(fēng)雨籃球場，并在相鄰北側(cè)設(shè)置三層共18間的教師宿舍，利用不同的防火分區(qū)和疏散樓梯實現(xiàn)了功能布置的豎向整合。綜合樓的功能集約整合一改傳統(tǒng)校園建筑的散亂布置，既充分利用有限用地的豎向空間，整合后的建筑體量與教學(xué)樓相當(dāng)，成為不同于教學(xué)樓重復(fù)式的建筑外觀形制，兩者相互對比又統(tǒng)一，為校園整體的建筑風(fēng)格增添特色.綜合樓底層食堂入口面向校門前廣場，廚房可由北側(cè)后勤入口單獨進(jìn)入，保證后勤流線獨立而并不影響教學(xué)區(qū)。教學(xué)樓普通教室采用8950×8200的平面凈尺寸，可容納6排共45個學(xué)生座位，教室后排剛好可設(shè)置儲物架，該平面尺寸既保證了適宜的使用尺度又有效減少了教室的占地布局。主要行政管理用房并合設(shè)置，并靠近運動場一端，可充分利用運動場與教室的降噪退縮距離。教學(xué)樓、綜合樓內(nèi)部分樓層設(shè)置了可上人的平臺和連廊，充分利用屋頂空間?？罩衅脚_設(shè)置了種植綠化，保證了各層師生均有各自的課余活動空間，避免下課時刻涌往首層活動而造成的人流混亂.
同聲小學(xué)采用了現(xiàn)代風(fēng)格進(jìn)行立面設(shè)計，建筑造型著重體現(xiàn)學(xué)校自身性格特征，注重營建簡潔、明亮、輕松、愉悅的宜人氛圍。建筑立面主色調(diào)采用橙色和白色面磚作對比和襯托，部分墻體采用暗灰面磚減輕建筑體量并突出整體結(jié)構(gòu)骨架，附以鋁合金銀白色欄桿和深灰色鋼窗框完成整體效果。樓梯間等局部運用升高、突出、破局的設(shè)計手法，形成清新、活潑、潔凈的建筑外觀。此外立面細(xì)節(jié)設(shè)計上也作了許多考慮?；谀戏綒夂蚩紤]，走道采用外走廊形式，交通性外廊最小凈寬為2.5m，局部走廊放大，形成聚集空間，走廊采用懸挑結(jié)構(gòu)，外觀無柱形式構(gòu)成了學(xué)校的重要線條元素，簡潔大方明了，視線通透開闊。空調(diào)室外機與外遮陽統(tǒng)一合并設(shè)置，保證立面潔凈有序。建筑前廣場、大門值班、圍墻等也進(jìn)行了相同處理，保持校園內(nèi)外建筑風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最終形成校園整體建筑風(fēng)貌.
經(jīng)過一年多的時間，在校方、開發(fā)商和設(shè)計方三方的協(xié)調(diào)努力下，同聲小學(xué)順利建成投入使用。雖然局部還留有一些遺憾，但校園的整體空間基本達(dá)成了集約化的設(shè)計目標(biāo)，并滿足了日常教學(xué)的使用需求，塑造了良好的現(xiàn)代校園形象。校園以清新活潑的建筑風(fēng)格，緊湊高效有序的功能空間，精致體貼的細(xì)節(jié)受到了各師生們的歡迎，已逐漸成為孩子們快樂的學(xué)習(xí)園地。作為主要的設(shè)計人員，為集約型現(xiàn)代校園規(guī)劃建設(shè)做出一些積極的嘗試而感到淡淡的喜悅。
[1]尹伊.探討中小學(xué)的校園形態(tài)的集約化設(shè)計[j].建材與裝，20xx.
[2]徐靜集.約型校園的探索———南京市北京東路小學(xué)教學(xué)樓設(shè)計[j].城市建筑，20xx.
[3]林有為.應(yīng)對節(jié)地需求的中學(xué)校園空間集約化設(shè)計研究[d].東南大學(xué)，20xx.
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇五
本工程以防洪為主，水庫設(shè)計和校核洪峰流量分別為3200m3/s和6602m3/s，壩址處河段較順直，根據(jù)上述原則樞紐布置中將泄水建筑物布置于主河床，既有利于施工及運行期洪水宣泄及減少對下游河勢影響，也方便其他建筑物的布置；同時為減少電站進(jìn)水口的泥沙淤積，將泄洪底孔緊鄰電站壩段布置。在擋水、泄水建筑物規(guī)模及消能型式等不變的前提下，擬定2個樞紐布置方案。
1.1右岸主河槽布置溢流表孔。
為避免下泄水流淘刷岸坡和其他建筑物的基礎(chǔ)，將溢流壩段布置在現(xiàn)河道主河槽位置，電站壩段布置在河床左側(cè)。綜合考慮施工導(dǎo)流、泄洪和排沙的要求，底孔壩段布置在電站壩段右側(cè)，與電站壩段毗鄰。溢流壩段和電站壩段與兩岸的連接布置非溢流壩段。考慮到溢流壩挑流沖坑對底孔消力池邊墻的影響，底孔壩段與溢流壩段之間增加1個河床非溢流壩段。
1.2右岸主河槽布置泄洪底孔。
由于武烈河泥沙含量大，為便于排沙，將泄洪底孔優(yōu)先布置在右岸主河槽，電站壩段及電站廠區(qū)布置在右岸，溢流表孔布置在泄洪底孔左側(cè)，中間相隔1個河床非溢流壩段，兩岸布置非溢流壩段，即該樞紐布置方案從左至右依次布置左岸非溢流壩段、溢流壩段、河床非溢流壩段、底孔壩段、電站壩段（壩后式電站廠房）和右岸非溢流壩段。
根據(jù)樞紐布置，從工程投資、地形地質(zhì)條件、工程施工、工程管理、下游防護處理、泄洪排沙及旅游和土地開發(fā)等方面進(jìn)行比選，最終確定合理的樞紐布置。
2.1工程投資。
上述2個樞紐布置方案中攔河壩、電站和永久交通的主要工程量及建筑工程直接費建筑工程直接費方案1為32608.51萬元，方案2為32369.96萬元，兩方案建筑工程直接費投資相差不大，方案2較方案1節(jié)省投資240萬元。
2.2地形地質(zhì)條件。
方案1：壩址右岸山勢陡峭，左岸地勢平緩、開闊，且有承圍公路通過，便于布置電站廠房和管理辦公區(qū)；右側(cè)主河床可布置泄洪建筑物。方案2：電站廠房布置在右岸，泄洪底孔與電站相鄰，造成溢流壩布置已靠近左岸側(cè)，對泄洪和下游防沖均不利。從地形地質(zhì)條件看，方案1布置更為有利。
2.3施工導(dǎo)流。
方案1：采用分期導(dǎo)流，一期工程施工圍堰圍左岸，利用主河槽過流；二期工程圍右岸，利用底孔過流；左岸承圍公路需在準(zhǔn)備期改線完成。方案2：采用分期導(dǎo)流，一期工程施工圍堰需截斷主河槽，利用左岸灘地過流；一期工程度汛河道束窄，左岸承圍公路將被淹沒。因此左岸公路、右岸鐵路和壩下交通橋均須在施工準(zhǔn)備期完成。從施工導(dǎo)流看，方案2施工準(zhǔn)備期工作量較大，且一期圍堰需截斷主河槽，導(dǎo)致圍堰高度及其防滲處理難度均增大。
2.4下游防護。
方案1：溢流壩泄洪時，左、右岸導(dǎo)流防護設(shè)施分別為底孔消力池邊墻和右岸山體，下游防沖處理措施簡單、可靠。方案2：溢流壩泄洪時，右岸導(dǎo)流防護設(shè)施為底孔消力池左邊墻，但左岸為土質(zhì)山體和覆蓋層，抗沖能力差，下游防沖處理措施較為復(fù)雜。方案1下游防沖處理措施較為簡單、可靠，優(yōu)于方案2。
2.5工程管理。
方案1：電站廠房、管理局均布置原承圍公路一側(cè)，交通便利；不常運用的溢流壩布置右側(cè)，而經(jīng)常利用的底孔和引水建筑進(jìn)口均布置在壩頂左側(cè)，便于由管理局通過左岸上壩公路上壩進(jìn)行集中管理。方案2：電站廠房布置在山勢陡峭的右岸側(cè)，廠房開挖后右側(cè)山體需進(jìn)行支護處理，進(jìn)廠交通也不便，且廠房位于山體背陰側(cè)，對節(jié)能不利。方案1便于工程管理運用，同時溢流壩下游防沖維護也較為簡單。
2.6泄洪排沙。
方案1：超泄能力大的溢流壩布置在主河槽處，利于大流量泄洪；底孔布置偏左，排沙條件稍差。方案2：泄洪底孔布置在主河槽位置，利于排沙；溢流壩布置偏左，遇大洪水泄洪時水流條件稍差。從水庫排沙方面看，方案2略占優(yōu)勢。
2.7旅游和土地開發(fā)。
方案1：溢流壩布置主河槽處，其右岸地勢較陡，因此河道右岸以防護為主；左岸地勢平緩，在修建防護堤后，對原承圍公路與防護堤之間區(qū)域可充分進(jìn)行旅游、土地開發(fā)，發(fā)揮綜合效益。方案2：溢流壩布置在左側(cè)，受泄洪影響，左岸無法進(jìn)行旅游和土地資源開發(fā)；而右岸為河道主河槽，地勢又陡，亦難以開發(fā)旅游、土地資源。方案1功能劃分明確，右岸主河槽行洪，左岸綜合開發(fā)，優(yōu)于方案2。
2.8綜合分析。
綜上所述，在地形地質(zhì)條件、施工導(dǎo)流、工程管理、下游防護、旅游和土地資源開發(fā)等方面均以方案1占優(yōu)，而在水庫排沙和工程投資方面方案2略占優(yōu)勢。經(jīng)綜合分析比較，采用方案1為樞紐布置推薦方案，即推薦的樞紐布置方案從左至右依次布置左岸非溢流壩段、電站壩段及壩后式電站廠房、底孔壩段、河床非溢流壩段、溢流壩段和右岸非溢流壩段。
重力壩的設(shè)計要求做到安全可靠、技術(shù)先進(jìn)、方便適用，經(jīng)濟合理、環(huán)境友好。雙峰寺水庫重力壩設(shè)計首先根據(jù)工程的任務(wù)和樞紐的功能要求，確定了擋水建筑物、溢流壩、泄水底孔、電站廠房、生態(tài)放水洞等建筑物，根據(jù)建筑物的組成，考慮工程投資、地形地質(zhì)條件、工程施工、工程管理、下游防護處理、泄洪排沙及旅游和土地開發(fā)等方面，最終確定了合理的樞紐布置。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇六
堅持健康第一安全第一的思想，讓學(xué)生從小樹立終身從事體育鍛煉的理念：每天鍛煉一小時，健康快樂一輩子。實施大課間活動是重要途徑之一。活動的開展能保證每天有足夠的時間，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和道德品質(zhì)。促進(jìn)學(xué)生主動參與體育活動，激發(fā)學(xué)生的興趣。形成堅持鍛煉的良好習(xí)慣。
摘星星。
手帕、圍巾、紗巾都是學(xué)生日常生活用品，由于便于攜帶，是非常適合小學(xué)生進(jìn)行課間活動的“小器木才”，“摘星星”就是巧妙利用這些物品，設(shè)計出活潑有趣、簡便易學(xué)、易于推廣、安全性高的課間活動?；顒蛹饶茏屓w學(xué)生動起來，又能培養(yǎng)勇敢機智的精神，提高學(xué)生的反應(yīng)能力和運動能力。
活動器木才：手帕、圍巾、紗巾等。
活動人數(shù)：10至20人。
活動時間：五分鐘。
活動具體規(guī)則及過程：
學(xué)生將自己的手帕或圍巾、紗巾放在脖后衣領(lǐng)里，露出一部分，在圓上自由站立，選出一名學(xué)生站在圓中當(dāng)指揮員?；顒娱_始時，學(xué)生手牽手一邊圍著圓圈走一邊念兒歌“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星;掛在天上放光明，對著我們眨眼睛;一閃一閃亮晶晶，我們要摘小星星?！碑?dāng)念到“我們要摘小星星”后，指揮員發(fā)令“開始”，學(xué)生們在長方形場地內(nèi)自由跑追逐，想辦法拿到其他同學(xué)脖后的手帕或圍巾、紗巾，既為摘到了一顆“小星星”，在限定的十秒時間內(nèi)，看那位學(xué)生“摘星星”最多，就可當(dāng)下一次活動的指揮員。當(dāng)摘到星星后，也可到“避難所”躲避，其他同學(xué)就不能再摘“避難”同學(xué)的“星星”。
基本玩法同上，但再指揮員發(fā)令后，由自由跑摘星星變?yōu)閱文_跳摘星星。
基本玩法同上，但在學(xué)生念兒歌時是在圓上蹲著拍手進(jìn)行，指揮員法令后，學(xué)生可學(xué)矮人走或?qū)W青蛙跳摘星星。
1.在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行活動，不得隨意出界，出界者按犯規(guī)處理。
2.摘星星時要避免故意推、擠的動作，要“巧”摘星星。
1.“摘星星”活動設(shè)計特點是由易到難，可根據(jù)學(xué)生年齡特點進(jìn)行調(diào)整，低年級學(xué)生可以進(jìn)行玩法一的游戲，高年級學(xué)生可以三種玩法都游戲。
2.活動人數(shù)不可超過20人，否則場地有限，易造成學(xué)生擁擠現(xiàn)象，引發(fā)安全事故。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇七
1.活動時間：20××年12月。
2.活動地點：j2b305。
政教專業(yè)學(xué)生和馬克思主義學(xué)院研究生為主，兼顧全校其他專業(yè)有意向參與學(xué)生。
1、評委老師代表講話，對活動參與學(xué)生表達(dá)誠摯祝福并宣布活動開始。
2、參與學(xué)生按之前已經(jīng)確定的順序（以抽簽的方式確定）依次上臺講解或講授，評委老師對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評分并依次進(jìn)行點評并提出相應(yīng)的改進(jìn)意見和建議。
3、統(tǒng)計學(xué)生講授的成績并宣布結(jié)果。
4、表彰優(yōu)秀選手，授予證書或者獎品。
5、老師代表總結(jié)此次活動。
6、師生自由交流。
1、活動前期的準(zhǔn)備工作一定要到位，例如各參與者的講授順序的確定和與會的評委老師確定。（在活動正式開始前應(yīng)該要留足夠的時間進(jìn)行參與者的招募）。
2、評分表要設(shè)計合理。
3、活動后會場要清理整潔。
（一）優(yōu)秀證書（300）：
（二）飲用水（200）；
（三）紀(jì)念品（400）；
（四）復(fù)印紙和書寫筆（100）；
（五）活動場地租用費和會場布置（1000）；
合計：20xx元（壹仟元整）。
大理學(xué)院古城校區(qū)政法經(jīng)管學(xué)院。
20××年3月15日。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇八
開放式數(shù)字化校園中，開放與數(shù)字化是兩個不同的目標(biāo)與任務(wù)，要實現(xiàn)這兩個目標(biāo)就需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個虛擬化的校園，一方面實現(xiàn)資源共享，一方面實現(xiàn)數(shù)字化信息傳遞，而借助虛擬化技術(shù)可以將二者更好的統(tǒng)一到一個應(yīng)用平臺中，并以此實現(xiàn)校園的數(shù)字化。
開放式數(shù)字化校園實際上就是一種將教學(xué)過程開放化，將教與學(xué)、管理與應(yīng)用數(shù)字化的校園管理模式，其核心的思想就是將校園網(wǎng)絡(luò)與社會網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，將學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會的信息連接起來，形成一套集合音頻視頻、信息等系統(tǒng)的綜合性數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)教學(xué)、研究、管理、辦公為一體的自動化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此形成一個雙向互動的教學(xué)辦公網(wǎng)絡(luò)。滿足學(xué)生和教師等對校園信息的多方需求，并在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)互動，體現(xiàn)了教學(xué)資源共享的基本思路。
為了更好的實現(xiàn)校園的教與學(xué)、管理與應(yīng)用的數(shù)字化，校園數(shù)字化系統(tǒng)必須具備以下幾個部分：基礎(chǔ)設(shè)施：即校園的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，也還該了電視與衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)中所需要的硬件設(shè)施，如線路、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器等都是系統(tǒng)的一部分，同時計算機和儲存設(shè)備等也是其不可缺少的數(shù)字化基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要是為數(shù)據(jù)的互聯(lián)提供基本的技術(shù)支持，包括最為常見的internet網(wǎng)服務(wù)和實現(xiàn)局域網(wǎng)絡(luò)功能的基礎(chǔ)服務(wù)。通過服務(wù)服務(wù)系統(tǒng)可以有效的對校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行配置與協(xié)調(diào)，從而實現(xiàn)資源有效利用。應(yīng)用平臺和數(shù)據(jù)庫：應(yīng)用平臺和數(shù)據(jù)庫為網(wǎng)絡(luò)提供的是數(shù)據(jù)管理與資源，即應(yīng)用平臺提供部門設(shè)置、管理權(quán)限等系統(tǒng)管理功能，使得互動有一定的安全保障，是系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)。而數(shù)據(jù)庫則是為整網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)字化資源，如教學(xué)資源、信息資源等等。系統(tǒng)軟件：是數(shù)字化功能實現(xiàn)的必要基礎(chǔ)，軟件可以實現(xiàn)功能的豐富，如音頻視頻播放、課件播放等都離不開軟件系統(tǒng)。
開放式數(shù)字化校園所要大的目標(biāo)就是讓資源網(wǎng)絡(luò)化，即利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將教與學(xué)拓展到課外、校外，實現(xiàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化、管理的智能化，在這樣的需求下，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)方案就成為了影響數(shù)字化校園建設(shè)的重要基礎(chǔ)，在實際的建設(shè)中，需要借助虛擬化技術(shù)來實現(xiàn)對校園數(shù)字化的升級與完善，這樣才能建立一個高效的數(shù)字化校園。目前要實現(xiàn)校園數(shù)字化必須對服務(wù)器和存儲資源進(jìn)行虛擬化的整合，也就是提高數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用平臺的服務(wù)能力，做到系的平滑與無縫升級，從而使之上升到可以為數(shù)字化校園服務(wù)的水平。具體的實施方案如下：
借助于硬件改進(jìn)，利用高性能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器作為系統(tǒng)核心，并借助于軟件系統(tǒng)對其進(jìn)行升級，虛擬機文件則集中保存在存儲陣列中。每臺服務(wù)器都設(shè)置為hba雙卡形式，通過兩臺光纖交換設(shè)備與服務(wù)器的雙控器進(jìn)行連接，使之在硬件上保持一種冗余狀態(tài)。軟件系統(tǒng)將為平臺提供相應(yīng)的高級功能，如drs、ha等，方便客戶在訪問是可以快速的調(diào)用虛擬機的分布和資源等，如果出現(xiàn)故障則可以實現(xiàn)快速回復(fù)，配合所提供的備份功能為系統(tǒng)的虛擬文件進(jìn)行備份與恢復(fù)，保證功能穩(wěn)定。同時虛擬化設(shè)備所提供的克隆技術(shù)可以大幅度的縮短新業(yè)務(wù)平臺或者測試平臺的建立耗時，提高了系統(tǒng)效率。獨立的虛擬機管理服務(wù)器可以為整個虛擬化平臺提供強大的管理功能，利用高度集成化的管理完提高整體平臺的工作效率。利用虛擬化技術(shù)也可解決多個數(shù)據(jù)中心之間存在的硬件設(shè)備資源利用效率低，以及多個硬件設(shè)備造成耗能、散熱等問題。
在實施階段，利用雙服務(wù)器和存儲陣列建立一個數(shù)據(jù)庫集群，從而構(gòu)建起負(fù)載平衡、故障自動切換的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以此滿足客戶對數(shù)字資源的需求。應(yīng)用系統(tǒng)的虛擬化采用的是操作系統(tǒng)虛擬化技術(shù)，可以按照服務(wù)類型和操作平臺的不同對資源進(jìn)行分類，分布建立不同的服務(wù)器集群，滿足需求。數(shù)據(jù)庫中心的應(yīng)用系統(tǒng)部署到虛擬技術(shù)虛擬出來的服務(wù)集權(quán)上，對關(guān)鍵的應(yīng)用在虛擬化服務(wù)器集群上進(jìn)行鏡像設(shè)置，如郵件系統(tǒng)、oa系統(tǒng)等，此時不需要額外增加硬件投入即可提高系統(tǒng)的安全性能，每個服務(wù)器上的應(yīng)用數(shù)據(jù)是相對獨立的，且可以高效靈活的被系統(tǒng)調(diào)用，而升級和防護則只需要維護服務(wù)器平臺即可，使得系統(tǒng)維護更加的簡單便利。
存儲陣列的虛擬就是利用光纖交換機將多個存儲陣列相互連接，構(gòu)成一個存儲網(wǎng)絡(luò)，然后配置虛擬軟件，將存儲實體虛擬為一個存儲庫，提供給服務(wù)器的虛擬化平臺，并且可以對空間進(jìn)行合理配置。這樣做可以節(jié)省磁盤的有限空間，存儲庫分配給服務(wù)器的空間不再是設(shè)定好的大小，而是按照需求而設(shè)定空間容量；虛擬的存儲鏡像原本是不同型號的鏡像，只能通過卷管理實現(xiàn)分配，卷管理的成本較高，而虛擬化的存儲資源則可以在本身做鏡像，而不需要了解底層的硬件型號。
利用虛擬化數(shù)字技術(shù)構(gòu)建開放式數(shù)字化校園，從長遠(yuǎn)的角度看其可以獲得以下效益回報：一方面與傳統(tǒng)的構(gòu)建方案相比，虛擬化的投資相對低廉，且回報的時間段，即投資效率高；同時建成的業(yè)務(wù)平臺相對靈活，用戶可以根據(jù)實際的需求快速部署和實施新業(yè)務(wù)單元的軟件平臺，或者快速部署新的測試環(huán)境平臺；性能可靠，虛擬化方案的硬件部分為冗余結(jié)構(gòu)設(shè)計，可以保證系統(tǒng)穩(wěn)定；配合虛擬化軟件可以實現(xiàn)多種高性功能，實現(xiàn)整體系統(tǒng)的潛能開發(fā)與利用；最后虛擬化平臺的集中式管理模式可以大幅度提高數(shù)字化校園的管理效率。
數(shù)字化校園還存在一些信息化水平上的差異，要實現(xiàn)整體開放與數(shù)字化就必須將整體資源整合起來，才能實現(xiàn)真正意義上的數(shù)字化校園，因此借助虛擬技術(shù)方案來提高信息資源共享的整體性，是實現(xiàn)開放式數(shù)字校園的有效途徑之一。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇九
1、鞏固本首歌曲的第一段，會按2／4拍唱歌曲的第二段。
2、幼兒理解歌詞大意，并能邊唱邊自己創(chuàng)編一些簡單的動作。
3、幼兒學(xué)會愛媽媽。
活動準(zhǔn)備：根據(jù)歌詞大意繪制的一張掛圖、接媽媽歌曲、小狗頭飾、鋼琴。
一、開始部分：
1、律動《我快樂》，幼兒跟著音樂拍手和拍肩。
2、老師彈琴，幼兒唱音階（唱的同時依次輕拍頭、肩、腰、胯、大腿、膝。
蓋、小腿、腳）。
二、基本部分：
1、導(dǎo)入：上次×老師講到寶寶去接媽媽了，可后來怎么樣了呢，今天我們接著講（老師講根據(jù)第二段歌詞改編的故事）。
2、師：聽完了故事，小朋友們你們覺得寶寶是不是很愛媽媽呀？
幼：是。
師：為什么呀？
幼：寶寶給媽媽送傘。
師：對了，媽媽也很愛丫丫，老師也很喜歡像丫丫這樣的小朋友，所以老師想和小朋友一起來編一首兒歌。
幼：沙沙沙。
師：對了，連起來怎么說的呀？
幼：雨點雨點沙沙沙。
師：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么樣呀？（老師出示掛圖，指著天空中的烏云，引導(dǎo)幼兒說“黑”）。
幼：有黑云／下雨／好黑呀。
師：我們用一個字怎么說呢？好聽一點的。
幼：黑。
師：好，小朋友真聰明，又想呀，下雨了，地上都是什么？
幼：水。
師：對，有很多的雨水，就會怎么樣？
幼：滑。
師：那小朋友自己做做動作，怎么樣個滑法。
幼兒自己自由想動作做。
師：看看這兒（老師指著掛圖）媽媽和寶寶的動作你們自己學(xué)學(xué)。
幼兒之間互相拉手，學(xué)媽媽和寶寶手拉手的動作。
師：我們說媽媽怎么樣寶寶的手呀？
幼：拉著寶寶的手。
師：再看看小陽傘（老師指著掛圖），小陽傘的樣子怎樣呀？
幼：高興。
師：是呀，那小朋友高興時會發(fā)出什么聲音呀？
幼：哈哈／呵呵。
師：對了，小陽傘也會笑哈哈。
師：好了好了，我想出來了，我知道這首兒歌怎么編了，小朋友來聽聽：“雨點雨點沙沙沙，天也黑來地也滑，媽媽拉著我的手，小陽傘，小陽傘，笑哈哈。”（老師在說到幼兒較難理解的天黑，地滑等字時，可指著掛圖引導(dǎo)幼兒自己說出）。
4、1）老師指著掛圖和幼兒一起念兒歌，念到那句，老師就應(yīng)該指到畫中相對應(yīng)的地方。
2）老師帶領(lǐng)幼兒按2／4拍的節(jié)奏，邊拍手，邊念兒歌。
5、師：小朋友都念的很好聽，那我們再想一個辦法讓它變得更好聽，我們讓它怎么樣呀？
幼：唱起來。
師：好的，我們先聽一段音樂（老師彈這首歌，幼兒唱起第一段來）。
師：好的，小朋友都唱的是我們上次課說到的寶寶要去接媽媽，可后來怎么唱呢？聽聽老師怎么唱（老師唱第二段）。
6、師帶領(lǐng)幼兒唱第二段（邊唱邊指到掛圖中相對應(yīng)的地方，反復(fù)多唱兩次）。
7、老師帶領(lǐng)幼兒按2／4拍的節(jié)奏，邊拍手，邊唱。
8、老師請個別幼兒上臺唱《接媽媽》第二段。
9、老師和幼兒一起把歌曲一、二段完整的唱一次。
10、師：剛才我們唱的很好，但都是用什么唱的呀？
幼：嘴。
師：那現(xiàn)在，老師要請小朋友做動作，想想你怎么去接媽媽。
幼兒自由討論，自由表演，助理老師彈琴，任課老師完整唱《接媽媽》一、二兩段，并走到幼兒中去，引導(dǎo)幼兒做一些動作，觀注個別幼兒。
師：瞧，老師這兒有雨傘，雨披，我要請一個小朋友當(dāng)媽媽，另一個當(dāng)寶寶，看看他們是怎么去接媽媽的。
老師請個別幼兒上臺表演，其他幼兒唱歌。
師：聽，什么聲音，老師去開門哈（助理老師在門外敲門）。
助理老師：小朋友你們好，我小狗的媽媽，還有小貓、小雞、小鴨．．．．．．的媽媽都在很遠(yuǎn)的地方上班，現(xiàn)在那邊下雨了，他們回不來了，想請你們?nèi)兔咏铀麄儯脝?？（助理老師戴小狗的頭飾）。
幼：好。
全體幼兒跟著老師邊唱邊做動作去接媽媽。（放《接媽媽》歌曲）。
活動前的思考：
在幼兒用動作表演時，老師沒有請幼兒跟著自己做動作，而是讓幼兒自己討論，自己去想像，然后表演出來，這樣不但給了幼兒很大的自由，并且可培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識最后，在故事的情景中結(jié)束活動，幼兒興趣很高，并能在享受中結(jié)束這次教學(xué)活動。
《接媽媽》。
雨點雨點沙沙沙，地上開滿雨花花，
撐起我的小陽傘，干嘛去，干嘛去，接媽媽。
雨點雨點沙沙沙，天也黑來地也滑，
媽媽拉著我的手，小陽傘，小陽傘，笑哈哈。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇十
1、認(rèn)識12個生字，會寫“今、正、雨、兩”4個字。認(rèn)識兩個偏旁“饣、?！薄?/p>
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、理解課文內(nèi)容，知道小云借生日給媽媽的原因。
認(rèn)識生字，朗讀課文，從故事中了解母女間的感情。
兩課時。
第一課時教學(xué)設(shè)計如下：
自制課件、錄音磁帶（生日歌）。
1、教師板書“生日”兩個字。
2、今天，我們學(xué)習(xí)18課借生日，相信大家會找到答案的。板書“借”（用與“生日”不同顏色的筆書寫）齊讀課文。
3、根據(jù)文題質(zhì)疑。
師：讀過文題，你們有什么問題提出來嗎（讓學(xué)生提，鼓勵大膽質(zhì)疑）？
請同學(xué)們帶著自己提出的問題讀書。
1、輕聲自由讀課文，借助拼音讀準(zhǔn)字音，認(rèn)識生字，讀通句子。
2、4人一組讀全文，每人一段，互相糾正字音，句子。
3、小組匯報，其它組認(rèn)真聽，發(fā)現(xiàn)錯誤問題。
4、檢查識字情況，學(xué)生之間互相交流，然后出示字卡，請學(xué)生認(rèn)讀，認(rèn)識“饣—飯，牛--物”（學(xué)生認(rèn)讀生字采用多種形式：指名讀、開火車讀去拼音讀，交流識字方法）。
5、再讀課文，想一想自己提出的問題，你是否弄懂了，指名匯報。
為小云媽媽唱一支《生日歌》。
出示課件：書中第一幅插圖。
1、結(jié)合圖及文字，指導(dǎo)第一自然段朗讀，體會出小云高興，驚奇的心情。方法：指名讀，齊讀。
2、在第一幅圖出示后，顯示小云和媽媽的話，著重練習(xí)對話部分的朗讀。引導(dǎo)學(xué)生注意小云問話的語氣和媽媽的語氣，讓學(xué)生通過反復(fù)練習(xí)，多次試讀，體會出人物情感。教師適機范讀，學(xué)生分角色讀。
3、出示第二幅圖，引導(dǎo)學(xué)生讀三、四自然段，重點練習(xí)小云的話，重點指導(dǎo)最后一句話的感嘆語氣。
4、分角色小組練習(xí)讀全文，指名分角色讀全文。
5、表演讀，讀給老師，同學(xué)聽。
學(xué)習(xí)了《借生日》一文后，你受到哪些教育，知道如何對待父母長輩了嗎？
第一課時結(jié)束。
第二課時：指導(dǎo)寫“今、正、雨、兩”4個字，表演課本劇，續(xù)編想象故事結(jié)尾，鞏固識字練習(xí)。
設(shè)計意圖：第一課時設(shè)計，主要體現(xiàn)識字與朗讀這兩個重點，在識字中即做到扎實，又做到趣味橫生，教給識字方法，多渠道、多角度識字。朗讀重在讓學(xué)生自悟，通過反復(fù)朗讀幫助識字，體會文章思想，淡化分析，讀中感悟。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇十一
孩子認(rèn)識了自己的小手后，都說我的小手很能干，說出了很多小手能做到的事情。tom小朋友提出“我的小手可以拿高處的東西！”馬上引來了其他小朋友的爭議，“拿不到的”，bobo說：“拿條很長的棒子就行啦！”“可以拿繩子”大家議論紛紛的。為了激發(fā)孩子的探索欲望，根據(jù)他們的爭論，我設(shè)計了這個活動。
1、各種工具。
2、掛在高處的玩具（掛在樹上的情景）。
1、積極愉快地參與科學(xué)探究活動。
2、在遇到手不可以直接解決的問題時，學(xué)會使用輔助工具。
3、勇敢地嘗試各種方法，體驗成功的喜悅。
1、游戲：我送玩具回家。
你是用什么方法拿到這些玩具的？
1）我在地上撿起玩具；
2）我跳起來拿到玩具；
3）我從洞里找到玩具的。
2、回憶和鞏固已獲得的經(jīng)驗。
師：剛才你們是用什么方法收拾玩具的？
幼：用手。（跳起來、挖出來）。
師：能拿到玩具嗎？
幼：下面的能拿到，樹上的拿不到。
3、猜想怎樣拿到樹上的玩具？
探究問題：用什么方法可以把樹上的玩具拿下來？
（幼兒猜想、老師記錄）。
4、通過實驗研究用什么方法拿到樹上的玩具。
孩子進(jìn)行猜想以后，認(rèn)識工具，分組操作。
5、拓展幼兒思維。
師：除這些工具，還有其它的工具嗎？如果我們不小心把東西掉到水里，能用這些方法嗎？
小小手的活動屬于生命科學(xué)的內(nèi)容，活動圍繞小手的模樣，“小手能做什么”“長大以后的手能做什么”以及“怎樣使用小手”展開了層層遞進(jìn)的系列活動，使幼兒知道手在生活中的重要作用，了解了不同的手指的功能，學(xué)會怎樣有效地根據(jù)生活中的需要應(yīng)用不同的方法以提高工作效率。
網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計方案篇十二
通過環(huán)保知識宣傳，做好值日生工作、設(shè)計環(huán)保手抄報、撿垃圾廢棄物等系列活動的親身體驗，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境；發(fā)現(xiàn)美，宣傳美，用行動增添美。從而增強保護環(huán)境，保護家園的意識；培養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德，自覺地用行動來保護我們美麗的家園。
1、發(fā)出倡議，宣傳環(huán)保知識。
2、能做好個人衛(wèi)生，積極做好集體衛(wèi)生。堅持垃圾分類，看到果殼、紙屑等自覺放入垃圾箱。
3、愛護學(xué)校、小區(qū)的花草樹木，并能與損壞綠化的人和事作斗爭。
4、覺節(jié)約能源，能堅持做好班級電燈、電器隨時的開、關(guān)工作，還能主動教育同學(xué)、家長做好節(jié)約工作。
5、開展一次到龍?zhí)渡綋焓袄鴱U棄物的體驗活動，邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處主任參加。
6、開展一次手抄報展示會。
1、每人準(zhǔn)備一個垃圾桶和一次性手套。
2、收集一點環(huán)保知識問答題。
3、小組為單位準(zhǔn)備相機。
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