計劃可以讓我們在繁忙的生活中更好地平衡工作和生活。如何制定一個好的計劃是一個值得探討的問題。首先，我們需要明確目標，確定計劃的意義和重要性。接著，我們應(yīng)該對現(xiàn)狀進行分析和評估，了解自己目前的資源和條件。然后，將目標分解成具體的任務(wù)和步驟，并合理安排時間和優(yōu)先級。最后，制定一個可行的時間表和行動計劃，并設(shè)定合理的檢查和評估機制。只有經(jīng)過仔細的計劃和周密的安排，我們才能在追求目標的道路上更加穩(wěn)健地前行。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考和借鑒。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇一
目的：理順生產(chǎn)計劃編制流程，明確生產(chǎn)計劃編制職責及要求，規(guī)范生產(chǎn)計劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產(chǎn)管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產(chǎn)值目標、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標計劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進行適當調(diào)整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項目節(jié)點、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計劃計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術(shù)準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產(chǎn)通知下達后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產(chǎn)計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據(jù)編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據(jù)，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準;關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達明確、清晰，指導(dǎo)性強。
5.5銷售急需的計劃外產(chǎn)品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計劃的原審批程序進行。特別強調(diào)：關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實際情況及生產(chǎn)進度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進度的問題，由生產(chǎn)管理部負責要求相關(guān)部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負責公司總體生產(chǎn)計劃控制，負責對影響生產(chǎn)計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產(chǎn)計劃總結(jié)。
8.1各部門計劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應(yīng)的分析，進而提出改進意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃各項指標進行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計劃達成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇二
班級是學(xué)校德育工作的基本單位，班級的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動。作為一名班主任，每當聽到同事抱怨班級工作的“凡、繁、煩”時，我都想說上一句：老班，請您懷揣三“靈”鏡進班。
一、班級無小事，送你一臺顯微鏡。
班級工作需要大處著眼，小處著手。對一件小事處理得當會對育人工作起到意想不到的大作用。
剛剛接手高二(2)班時，小a屢屢犯錯，我找他談過幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報簡答題的答案，教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無所事事。為了不影響大家，我邊報答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒說。
晚上回家吃飯時，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了?！逼拮右宦牐φf：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒用完?！蔽艺页鰜硪豢催€在有效期內(nèi)，當天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺到他的學(xué)習態(tài)度有了明顯的改變，比以前認真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進步?？吹竭@一切，我心里真的有一種說不出的幸福和感動!
及時處理管理中出現(xiàn)的細節(jié)問題，往往能收到較好的效果。試想如果我當時真在全班面前對他進行批評，效果肯定不會有這么好。
二、客觀分析班級情況，送你一面平面鏡。
每一個班級都有自己的特點，作為班主任，在分析班級情況時務(wù)必實事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級的不良現(xiàn)象進行夸大，有時甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來越差。當然，也有的班主任時刻把班級優(yōu)點掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺。久而久之，由于本來班級就沒有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級便會在不知不覺中變得越來越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級事務(wù)時，應(yīng)實事求是地對班級的具體情況進行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時刻看到與班級大小相同的成像!
三、把握班級發(fā)展方向，送你一架望遠鏡。
不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過來，才發(fā)現(xiàn)班級已經(jīng)嚴重的偏離了當初制定的目標。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會從繁雜的事務(wù)中跳出來，用望遠鏡對班級進行全景觀察，進而認真分析，及時調(diào)整發(fā)展過程中出現(xiàn)的偏差，把班級限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標健康發(fā)展?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們再熟悉不過。揣上一架望遠鏡，會使你輕松明確地實現(xiàn)班級目標可持續(xù)發(fā)展。
面對繁雜的班級工作，老班，請懷揣三“靈”鏡進班。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇三
理順生產(chǎn)計劃編制流程，明確生產(chǎn)計劃編制職責及要求，規(guī)范生產(chǎn)計劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
適用于公司生產(chǎn)計劃的制定與控制。
a)生產(chǎn)管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。
b)總經(jīng)理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。
c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放
5.1.1公司年度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司年度計劃由總經(jīng)理組織銷售公司、生產(chǎn)部、財務(wù)部及相關(guān)人員于每年12月22日前召開專門會議確定下一年度目標計劃。由生產(chǎn)部根據(jù)會議精神于12月25日前編制完成，經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產(chǎn)值目標、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標計劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放
a)生產(chǎn)管理部于每月21日前根據(jù)公司季度計劃及當月生產(chǎn)任務(wù)完成情況編制下月生產(chǎn)計劃初稿送各事業(yè)部審核確認，23日前各事業(yè)部將一些需調(diào)整的信息反饋給生產(chǎn)管理部，生產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進行適當調(diào)整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項目節(jié)點、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計劃計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術(shù)準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產(chǎn)通知下達后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產(chǎn)計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據(jù)編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。
c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的.編制
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據(jù)，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。
b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準；關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達明確、清晰，指導(dǎo)性強。
5.5銷售急需的計劃外產(chǎn)品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。
6.1生產(chǎn)計劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。
c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計劃的調(diào)整流程及要求
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計劃的原審批程序進行。特別強調(diào)：關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準。
6.2.2如果事業(yè)部、車間/工段在計劃外加入其它生產(chǎn)任務(wù)而又不影響原有生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，可由事業(yè)部、車間/工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實際情況及生產(chǎn)進度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進度的問題，由生產(chǎn)管理部負責要求相關(guān)部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負責進行整改；對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負責公司總體生產(chǎn)計劃控制，負責對影響生產(chǎn)計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8.1各部門計劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃完成情況，比較計劃與實際情況的差距并進行相應(yīng)的分析，進而提出改進意見。
8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃各項指標進行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計劃達成率。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇四
為了生產(chǎn)計劃編制科學(xué)合理，實現(xiàn)對生產(chǎn)過程的控制，應(yīng)該如何知道生產(chǎn)計劃的相關(guān)管理規(guī)定呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于。
工作計劃。
管理辦法的相關(guān)資料，僅供參考!
第一章總則。
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計劃運行與管理工作，確保生產(chǎn)計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責。
1.生產(chǎn)部負責生產(chǎn)計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售。
合同。
信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產(chǎn)計劃的實施。
第二章生產(chǎn)計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供市場預(yù)測情況和年度銷售計劃及銷售價格預(yù)測;財務(wù)部負責提供資金、費用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測;采購部提供原輔材料價格及市場預(yù)測;技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計劃、科研計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計劃等。
2.生產(chǎn)部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經(jīng)理審核通過，確定年度計劃。
4.生產(chǎn)部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第五條月度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預(yù)測，采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計劃。
3.月度計劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據(jù)銷售合同情況，下達《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時計劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
3.臨時計劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，生產(chǎn)部有權(quán)對公司的設(shè)備及物料進行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號。
第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會議，總結(jié)生產(chǎn)計劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。年度計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調(diào)整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產(chǎn)過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時間進行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進行生產(chǎn)調(diào)整。
第一章總則。
1.目的。
為了規(guī)范和加強公司計劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作，各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進一步細化和完善。
3.計劃的分類。
3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃，其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃和業(yè)務(wù)計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實，以及確定公司經(jīng)營目標的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計劃是具體工作的計劃安排，包括銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、質(zhì)量計劃等。
3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標的確定和階段性實施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計劃，包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實，指導(dǎo)一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計劃和部門月度計劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展，包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達。
4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則，建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門，負責公司級的計劃管理，各部門、事業(yè)部負責本部門的計劃管理。
第二章計劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標的長期計劃，它通過年度1。
計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟指標將要達到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計劃。
6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實，又是安排各專業(yè)計劃的重要依據(jù)。因此，公司各個方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動，都必須以公司年度計劃的目標和要求做為計劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)。
9.2公司年度計劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營方針和目標;。
2)銷售需求計劃;。
3)生產(chǎn)計劃;。
4)財務(wù)計劃;。
5)品質(zhì)計劃;。
6)新產(chǎn)品開發(fā)計劃;。
8)材料需求計劃。
6.3年度計劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進行調(diào)整，計劃指標按季度進行分解，必要時按月進行分解。
7.重點專項計劃。
為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實，公司相關(guān)部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作，還需明確歸口負責部門，負責重點工作的策劃、組織、實施。
8.部門計劃。
8.1部門計劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標計劃，結(jié)合部門實際，制定本部門計劃。
8.2部門計劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門目標。部門目標要根據(jù)公司計劃進行分解，并和公司目標保持平衡和銜接，不得與公司目標和計劃相沖突。
2)實施部門目標所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責任人和完成時間。
3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項。
4)部門人力資源、費用等資源需求。
第三章計劃編制與下達。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議，并且報董事會批準。
9.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計劃：
10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負責，綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負責領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃，企劃部負責綜合平衡，完成公司年度計劃的上報下達工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經(jīng)營計劃會議，審議公司年度計劃，并報公司總裁批準。
10.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點專項計劃：
11.1公司重點專項計劃由歸口負責部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準。
11.2批準后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
12.部門計劃。
12.1根據(jù)分工負責的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負責編制，并報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
目的：理順生產(chǎn)計劃編制流程，明確生產(chǎn)計劃編制職責及要求，規(guī)范生產(chǎn)計劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計劃的制定與控制。
3職責。
a)生產(chǎn)管理部負責本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負責本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃。
4.2銷售計劃/訂單計劃。
4.3車間月度計劃、周計劃。
5生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產(chǎn)值目標、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標計劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進行適當調(diào)整并最終確定公司月計劃。
b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項目節(jié)點、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
c)公司月生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計劃計劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項目計劃必須詳細反映該工號/項目技術(shù)準備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產(chǎn)通知下達后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產(chǎn)計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據(jù)編制，車間月度計劃必須詳細反映當月本車間準備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排，同時反映出與車間當月計劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據(jù)，機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成，周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準;關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準。
c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達明確、清晰，指導(dǎo)性強。
5.5銷售急需的計劃外產(chǎn)品，可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計劃無法實施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項計劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計劃的原審批程序進行。特別強調(diào)：關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件，如確實需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實際情況及生產(chǎn)進度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進度的問題，由生產(chǎn)管理部負責要求相關(guān)部門或車間整改，并落實具體責任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負責進行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計劃的嚴肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負責公司總體生產(chǎn)計劃控制，負責對影響生產(chǎn)計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
8生產(chǎn)計劃總結(jié)。
8.1各部門計劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃完成情況，比較計劃與。
實際情況的差距并進行相應(yīng)的分析，進而提出改進意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃各項指標進行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計劃未達成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計劃達成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負責解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇五
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計劃運行與管理工作，確保生產(chǎn)計劃目標的達成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責。
1.生產(chǎn)部負責生產(chǎn)計劃的編制與實施。
2.銷售部負責銷售計劃、銷售合同信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲部負責配合生產(chǎn)計劃的實施。
第二章生產(chǎn)計劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供市場預(yù)測情況和年度銷售計劃及銷售價格預(yù)測;財務(wù)部負責提供資金、費用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測;采購部提供原輔材料價格及市場預(yù)測;技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計劃、科研計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計劃等。
2.生產(chǎn)部負責對各部門所提供的資料進行整理，編制年度計劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對年計劃草案進行充分討論后，報總經(jīng)理審核通過，確定年度計劃。
4.生產(chǎn)部對所確定的年度計劃進一步進行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第五條月度生產(chǎn)計劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預(yù)測，采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計劃。
3.月度計劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第六條臨時計劃。
1.市場部根據(jù)銷售合同情況，下達《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時計劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
3.臨時計劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，生產(chǎn)部有權(quán)對公司的設(shè)備及物料進行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號。
第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會議，總結(jié)生產(chǎn)計劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。年度計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時計劃的調(diào)整。沒能完成臨時計劃的車間，須及時通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進行修改。
第十五條生產(chǎn)過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時調(diào)整生產(chǎn)計劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時間進行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進行生產(chǎn)調(diào)整。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇六
《蘇霍姆林斯基論教師的教學(xué)素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實驗室——這里指的是教師勞動的工藝學(xué)。例如，數(shù)學(xué)教師一年年地積累教學(xué)資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學(xué)生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學(xué)作業(yè)卡片……”
其實，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個資源庫，把自己的班主任生涯做個真實的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個方面入手：
班主任在每個學(xué)期初都要根據(jù)學(xué)校各部門的要求制定工作計劃，這些工作計劃中，傳統(tǒng)活動、班級基礎(chǔ)建設(shè)占有相當分量。班主任可以將每學(xué)期的班級計劃保存下來，為下學(xué)期制定計劃做參與，這樣會節(jié)省不少時間。
班隊活動方案(或?qū)嶄?。
每周一次的班隊活動，牽制了班主任不少時間和精力。如果班主任能做個有心人，將每次活動的方案保存下來(最好是活動實錄)，那將是一筆財富!因為班隊活動大致包括落實上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計出更好的活動方案?！搬槍W(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要，經(jīng)?？纯矗梢越o自己提個醒，避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設(shè)資料。
每個班級都有班級建設(shè)陣地，如黑板報、學(xué)習園地、小主人角等，這些也花費了班主任不少的時間和精力。學(xué)校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經(jīng)驗中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地，我見到她將“弘揚長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個時候，你準能派上用場!”“對呀，真是一個好主意!”
班主任經(jīng)常習慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學(xué)生接觸的時間最長，對學(xué)生的情況了解最多，因此，與學(xué)生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個教育成功保險公司。我保你20xx年一定能成為一個教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時間堅持不懈。”20xx年時間，10個365天，天天堅持寫教育日記，這不但是對一個教師是否勤奮的考驗，更是對一個老師意志力的考驗，能堅持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個出色的班主任!
同時，記述的過程也是一個思考的過程，我們在思考的過程中一定能吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，我們把成敗得失記錄下來，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個有心人吧!
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇七
為了規(guī)范和加強公司計劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作，各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進一步細化和完善。
3.計劃的分類。
3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃，其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃和業(yè)務(wù)計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實，以及確定公司經(jīng)營目標的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計劃是具體工作的計劃安排，包括銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、質(zhì)量計劃等。
3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標的確定和階段性實施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計劃，包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實，指導(dǎo)一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計劃和部門月度計劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展，包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達。
4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則，建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門，負責公司級的計劃管理，各部門、事業(yè)部負責本部門的計劃管理。
第二章計劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標的長期計劃，它通過年度1。
計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟指標將要達到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計劃。
6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實，又是安排各專業(yè)計劃的重要依據(jù)。因此，公司各個方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動，都必須以公司年度計劃的目標和要求做為計劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)。
9.2公司年度計劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營方針和目標;。
2)銷售需求計劃;。
3)生產(chǎn)計劃;。
4)財務(wù)計劃;。
5)品質(zhì)計劃;。
6)新產(chǎn)品開發(fā)計劃;。
8)材料需求計劃。
6.3年度計劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進行調(diào)整，計劃指標按季度進行分解，必要時按月進行分解。
7.重點專項計劃。
為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實，公司相關(guān)部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作，還需明確歸口負責部門，負責重點工作的策劃、組織、實施。
8.部門計劃。
8.1部門計劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標計劃，結(jié)合部門實際，制定本部門計劃。
8.2部門計劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門目標。部門目標要根據(jù)公司計劃進行分解，并和公司目標保持平衡和銜接，不得與公司目標和計劃相沖突。
2)實施部門目標所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責任人和完成時間。
3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項。
4)部門人力資源、費用等資源需求。
第三章計劃編制與下達。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議，并且報董事會批準。
9.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計劃：
10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負責，綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負責領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃，企劃部負責綜合平衡，完成公司年度計劃的上報下達工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經(jīng)營計劃會議，審議公司年度計劃，并報公司總裁批準。
10.3企劃部對批準后的計劃以公司文件下達給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點專項計劃：
11.1公司重點專項計劃由歸口負責部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準。
11.2批準后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
12.部門計劃。
12.1根據(jù)分工負責的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負責編制，并報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇八
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。
二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。
三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。
五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。
六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。
七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。
八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇九
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展，加強工作計劃管理，通過目標管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中，并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
第二章管理職責
第四條管理部職責
商用空調(diào)公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門，負責項目小組及商用空調(diào)公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管，其主要職責為：
1．負責組織編制、跟進和落實項目工作計劃，負責跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作，并指引各單位編制部門工作計劃。
2．負責督促實施、跟進各部門重點工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十
根據(jù)上級文件精神，為落實“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系，全面落實安全工作責任制和事故責任追究制。
二、 加強安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識和防護能力；即開學(xué)初，放假前，有針對性對學(xué)生進行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，完美安全應(yīng)急機制。
四、 組織學(xué)生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時安全管理組織機構(gòu)；班主任要對學(xué)生有針對性地進行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負擔的安全職責，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度，明確職責和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護常識，學(xué)會指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十一
第一條為加強對我市學(xué)校安全工作的管理，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)和生活秩序，保障師生員工人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定,根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實際制定本辦法。
第二條學(xué)校安全管理工作的主要任務(wù)是：宣傳貫徹國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學(xué)校安全管理工作的規(guī)章制度，加強對師生的安全教育及管理，預(yù)防學(xué)校安全事故的發(fā)生，妥善處理學(xué)校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學(xué)校(以下簡稱學(xué)校)要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的學(xué)校安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，負責學(xué)校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。下設(shè)專門機構(gòu)，負責處理日常事務(wù)，并配備相應(yīng)的人員、設(shè)施設(shè)備，落實專項經(jīng)費，保證學(xué)校安全管理工作順利進行。
第四條學(xué)校安全管理工作實行“分級管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的管理體制。教育行政部門的主要負責人是其所管學(xué)校安全管理工作的第一責任人。學(xué)校的主要負責人是本校安全管理工作的第一責任人，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責。學(xué)校安全管理工作是教育行政部門和學(xué)校工作業(yè)績考核的重要內(nèi)容，并實行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學(xué)校要貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實政府及上級教育行政部門有關(guān)學(xué)校安全管理工作的規(guī)定，認真履行職責。
第六條教育行政部門(含其他學(xué)校主管部門)在學(xué)校安全管理工作中的職責:。
(一)對所管學(xué)校安全管理工作實施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學(xué)校安全管理規(guī)章制度、學(xué)校安全事故預(yù)防措施及事故處理應(yīng)急預(yù)案，擬定年度工作計劃,落實年度學(xué)校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學(xué)校簽訂安全管理工作責任書，并考核其落實情況。
(四)督促學(xué)校排查安全隱患，落實整改措施，并對本部門無力解決的整改項目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學(xué)校安全管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。
(六)負責學(xué)校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)工作。
(七)其它應(yīng)由教育行政部門處理的學(xué)校安全管理工作。
第七條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的職責:。
(一)建立與本校安全管理工作相適應(yīng)的機構(gòu)，配備專職或兼職安全管理人員，落實責任和經(jīng)費。
(二)建立健全學(xué)校安全管理規(guī)章制度，制定學(xué)校安全事故預(yù)防措施和事故搶險預(yù)案。
(三)制定本校安全管理工作年度計劃，落實年度學(xué)校安全管理工作。
(四)負責與本校各職能部門教職員工簽訂安全責任書，將安全責任落實到具體部門和有關(guān)人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項安全隱患，落實整改措施，并對本校無力解決的問題如實上報主管部門或同級政府。
第八條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的任務(wù)：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產(chǎn)安全。
1、學(xué)校要在建設(shè)、安全等有關(guān)部門指導(dǎo)下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進行認真徹底地清查。其重點為：教學(xué)及教學(xué)輔助用房、學(xué)生宿舍、教職工宿舍、實驗室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃氣設(shè)施、廁所、圍墻等。由有資質(zhì)的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當?shù)卣徒逃姓鞴懿块T報告。學(xué)校教學(xué)及生活用房經(jīng)有資質(zhì)的部門鑒定為d級危房的，應(yīng)立即停止使用，并妥善安置學(xué)生。a、b、c級危房經(jīng)維修、改造，經(jīng)有關(guān)的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進行危房改造。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點防范預(yù)案。
3、加強對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認真落實《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責任制度》的各項規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點防范預(yù)案。
3、加強對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學(xué)校衛(wèi)生工作管理責任、責任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學(xué)校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細則》，切實加強學(xué)校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學(xué)校食品的生產(chǎn)經(jīng)營單位必須具備必要的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關(guān)證照，從業(yè)人員須經(jīng)健康體檢和衛(wèi)生知識培訓(xùn)后方可經(jīng)營。
2、學(xué)校要明確校級、中層領(lǐng)導(dǎo)負責學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項工作責任明確，具體落實。
3、校內(nèi)食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強化生產(chǎn)、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質(zhì)量的管理。中等、高等院校對校內(nèi)飲食攤點負有管理責任，校園內(nèi)飲食攤點設(shè)置應(yīng)經(jīng)學(xué)校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營。堅決取締校內(nèi)無證飲食攤點。
4、學(xué)校對食品的采購、加工、儲存、運輸和銷售等環(huán)節(jié)要進行嚴格控制和管理，做到層層把關(guān)，層層監(jiān)控，層層落實，將管理制度、工作責任落實到班組和具體責任人。
5、對大宗物品實行集中采購制度，對小宗物品實行定點采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質(zhì)證明，提供的貨物要同時具備質(zhì)量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗收制度，堅持食品采購索證制度，嚴禁采購“三無”產(chǎn)品。
6、建立嚴格的學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定定期進行培訓(xùn)和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調(diào)離。嚴禁非工作人員進入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學(xué)校要根據(jù)本級衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)及隨時掌握當?shù)亓餍行约膊?、食源性疾病和飲水污染的情況，采取切實有效的宣傳與預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強對學(xué)校食品從業(yè)人員的專項培訓(xùn)組織工作。
(三)貫徹落實《xxx道路交通安全法》。
1、加強對學(xué)生的交通安全教育，教育學(xué)生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學(xué)生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學(xué)校和沿公路干線學(xué)校門前道路沒有行人過街設(shè)施的，應(yīng)當積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設(shè)置提示標志，預(yù)防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學(xué)校，在學(xué)生上、放學(xué)人流高峰時段請交警值勤，加強交通安全。
3、有車輛的學(xué)校要加強車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進行維修，按時對車輛進行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學(xué)校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關(guān)資質(zhì)，嚴禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準乘坐農(nóng)用車、拖拉機和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強對教學(xué)實驗所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實行專人負責制。必須到取得國家化學(xué)危險物品經(jīng)營許可證的企業(yè)購買質(zhì)量合格產(chǎn)品。不得購買過期或未作檢驗的產(chǎn)品；不得購買品牌和標志與有關(guān)規(guī)定不相符的產(chǎn)品；不得購買所裝介質(zhì)與包裝說明不相符的產(chǎn)品；不得購買沒有詳細使用說明的產(chǎn)品。
2、危險物品要經(jīng)過嚴格驗收才能入庫保管。保管室要建立嚴格的管理制度，根據(jù)各種危險物品的特性制作標簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴禁各類危險物品混裝混用。保管室應(yīng)配備相應(yīng)的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴禁無關(guān)人員進入，危險物品保管室嚴禁兼作其它用途。
3、教學(xué)、科研、生產(chǎn)中領(lǐng)取使用危險物品必須建立嚴格規(guī)范的管理制度。教學(xué)中使用危險物品應(yīng)由實驗室相關(guān)人員領(lǐng)取，在教師指導(dǎo)下分發(fā)給學(xué)生，實驗儀器藥品應(yīng)由實驗教師領(lǐng)取，實驗完畢后應(yīng)及時由教師親自交還實驗室。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十二
批準：
審核：
編制：
二xx年x月xx日。
為貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，加強公司及所屬風電場安全生產(chǎn)工作的規(guī)范化、標準化、制度化管理，明確各階段安全管理工作具體內(nèi)容和目標，增強工作的主動性，避免盲目性，使各項工作有條不紊地進行。做到早布置、早安排、早落實，全力構(gòu)筑安全保障體系。確保公司年度安全生產(chǎn)目標和經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)，特編制公司20xx年反事故技術(shù)措施與安全技術(shù)勞動保護措施計劃；（簡稱“兩措”計劃）。
本計劃適用于華能新能源股份有限公司新疆風電分公司（以下簡稱“公司”）及所屬風電場。
“兩措”工作要與日常的技術(shù)監(jiān)督工作密切結(jié)合，與日常的基建、運行、檢修工作密切結(jié)合，與設(shè)備技術(shù)改造工作密切結(jié)合，與科技進步密切結(jié)合，與技術(shù)培訓(xùn)、崗位練兵密切結(jié)合，與創(chuàng)一流工作、安全性評價、安全大檢查密切結(jié)合。做好“兩措”的組織、落實、檢查、總結(jié)工作，杜絕事故的發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)穩(wěn)定。
1、反事故技術(shù)措施（簡稱“反措”）：
是在事故調(diào)查分析、設(shè)備評估、技術(shù)監(jiān)督以及安全性評價等工作的基礎(chǔ)上，以防止設(shè)備事故發(fā)生，保證設(shè)備安全可靠運行為目的所采取的技術(shù)和組織措施。技術(shù)措施一般應(yīng)結(jié)合設(shè)備檢修和改造實施，組織措施一般應(yīng)納入生產(chǎn)運行規(guī)程的修訂予以實施。
2、安全技術(shù)勞動保護措施（簡稱“安措”）：
是指以改善公司勞動條件、防止發(fā)生職工傷亡事故、預(yù)防職業(yè)病和職業(yè)中毒為目的的一切技術(shù)組織措施。編制和實施安全技術(shù)措施有計劃地改善公司勞動條件的一項重要的勞動保護措施。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十三
2015年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、
存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會再做這個市場了。
四、2015年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。
商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十四
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學(xué)、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機械設(shè)備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計劃格式，
二、辦公室將工作計劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計劃：各部門員工根據(jù)部門工作重點擬定下季度工作計劃，計劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容，完成的標準，以免造成工作內(nèi)容不明確，責任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計劃上報給部門主管，各部門主管結(jié)合公司年度工作重點審核、調(diào)整，綜合部門員工的季度工作計劃，形成部門的季度工作計劃上交公司。
1、部門月工作計劃：各部門主管結(jié)合部門季度工作計劃及部門員工實際工作完成情況，擬定部門月工作計劃，上報公司審定。
2、公司月工作計劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計劃對各部門月度工作計劃進行調(diào)整，形成公司當月的中工作計劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據(jù)部門月工作計劃，結(jié)合部門員工上周工作計劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點，結(jié)合崗位職責，擬定個人的周工作計劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個人周工作計劃安排每日的工作，并將每日的工作計劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計劃填寫要求：員工在對各種工作計劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(做到什么程度)，責任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(何地做)，完成的動機(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計劃交至辦公室。
一、工作計劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計劃融入到公司整體的工作計劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認識工作計劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計劃，未嚴格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(nèi)(無特殊原因)未及時交納工作計劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計劃與公司工作計劃相抵觸時，應(yīng)及時通知部門或員工對工作計劃做適當調(diào)整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內(nèi)，未將修改后的工作計劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進行考核,考核標準參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計劃或部門的工作計劃進行調(diào)整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經(jīng)理批準方可暫停該項工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十五
下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員周工作計劃，歡迎閱讀。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十六
在xxx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差。總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。xxx年的工作計劃如下。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十七
一個班集體是否有團結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個負責任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強,所以選出有責任心、上進心、學(xué)習成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學(xué)都可以報名當班干部,同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,榜樣的作用激勵著同學(xué)們。
二、少批評多鼓勵。
教師這一職業(yè)是特殊的,因為他面對的是一群活蹦亂跳、好奇無知的孩子,他們?nèi)狈κ欠堑呐袛嗄芰?需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時,總是盡量冷靜思考抓住時機進行教育。我班幺路晨同學(xué)學(xué)習成績中等,和同學(xué)關(guān)系也很融洽,但是就是不遵守紀律,打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經(jīng)過我細心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當體委,于是我讓他當臨時體委,這對他的紀律是一次考驗,當體委就要以身作則,他有了一定的進步,違反紀律的次數(shù)明顯減少了。過了一段時間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強,可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經(jīng)過再三思考決定讓他回到集體的隊伍里面去,給他調(diào)了座位,果然他變了。我很高興還不時的鼓勵他,他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀律了。
三、用理解代替懲罰。
“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學(xué)生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學(xué)生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學(xué)總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,而是用目光告訴他應(yīng)該認真聽講,學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學(xué)生彼此理解,班里越來越和睦。
四、幫助學(xué)困生樹立信心。
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進步。
現(xiàn)在,我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點滴的進步,會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅實的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們早日長成參天大樹,成為國之棟梁。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十八
第一條為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理，提高經(jīng)濟效益，樹立良好形象，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法（暫行）》，結(jié)合公路廣告工作實際，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第四條外聘人員實行聘任制管理，由廣告裝飾公司頒發(fā)。
聘書。
簽訂。
勞動合同。
第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及廣告裝飾公司所制定的。
規(guī)章制度。
第六條外聘人員應(yīng)嚴格保守公路廣告商業(yè)秘密，不得向其它任何單位泄露。
第七條外聘人員應(yīng)遵循作息時間，不得在外兼職。
第八條廣告裝飾公司負責外聘人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
第九條公路廣告牌。
租賃合同。
由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂，外聘人員不得私自簽訂。
第十條公路廣告牌結(jié)算由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算，外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條外聘人員在開展業(yè)務(wù)時，應(yīng)文明禮貌，注意形象，不得因個人行為影響企業(yè)信譽，所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責任自負。
第二章外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于。
第十二條外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條外聘人員月底薪為300元，招租指標為每月1塊廣告牌。
第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下，享受每月工資600元的待遇（含底薪300元），并報銷差旅費、招待費500元。
第十五條外聘人員按照雙面廣告牌＊＊元/年，三面廣告牌＊＊元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，超出部分按6：4的比例（外聘人員為6成，廣告裝飾公司為4成）提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員，不再享受月工資600元和報銷差旅費、招待費500元的待遇。
第十六條外聘人員當月發(fā)布廣告牌超過1塊的，超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金，且超出的發(fā)布指標向下月順延。
第十七條外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標，從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定，帶來較大經(jīng)濟或形象損失，廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
廣告裝飾公司。
二oo五年五月八日。
業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十九
第一條為了進一步做好博湖縣新聞宣傳工作，加強博湖縣新聞宣傳工作的管理，使新聞宣傳更好地為博湖縣改革和發(fā)展服務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。第二條博湖縣新聞宣傳工作必須堅持以xxx建設(shè)有中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，貫徹黨的“一個中心，兩個基本點”的基本路線，服從和服務(wù)于黨和國家以及博湖縣行業(yè)的中心工作；必須堅持團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁，以正面宣傳為主的方針，把握正確的導(dǎo)向，遵循客觀、準確、及時、實事求是的原則。
第三條在博湖縣新聞宣傳中，要嚴格執(zhí)行國家新聞出版和博湖縣的保密規(guī)定，統(tǒng)一宣傳口徑，嚴防發(fā)生泄密事件。
第四條博湖縣宣傳是一項政策性強、社會影響大的工作，應(yīng)嚴格審批制度，加強統(tǒng)一管理。
第五條根據(jù)博湖縣“三定”方案，博湖縣新聞宣傳工作由縣委宣傳部歸口管理。
第六條本辦法適用于博湖縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門和縣屬企事業(yè)單位新聞宣傳管理工作。
第七條凡對博湖縣事業(yè)的發(fā)展有重大影響的情況和事件，需及時向國內(nèi)外介紹的，可舉辦新聞發(fā)布會對外發(fā)布。主要內(nèi)容：
（一）國家頒布的有關(guān)博湖縣的法律、法規(guī)和規(guī)范性文件；
（二）博湖縣頒布的重要部門規(guī)章和重要行業(yè)技術(shù)標準；
（三）博湖縣改革與發(fā)展的重大舉措及成就；
（四）局級以上評定的最新博湖縣科技成果；
（五）其他有必要發(fā)布的內(nèi)容。
第八條新聞發(fā)布全的審批程序：
（二）縣委宣傳部根據(jù)發(fā)布會的內(nèi)容，擬定舉辦新聞發(fā)布會的計劃，報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準后組織實施，并登記備案。
第九條新聞發(fā)布會由兩辦及縣委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)主持。新聞發(fā)言人發(fā)布新聞，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負責介紹新聞發(fā)布會的內(nèi)容并回答記者提出的問題。
第十條新聞發(fā)布會涉及對外宣傳，需邀請對外新聞機構(gòu)的記者參加的，由縣委宣傳部會同有關(guān)部門組織，并登記備案。
第十一條縣屬企事業(yè)單位如舉辦新聞發(fā)布會，必須在舉辦日期15日前報縣政辦審核，持審核批準的批件提前7日到縣委宣傳部辦理登記手續(xù)，批準后可自行組織。
任何單位不得用博湖縣的名義舉辦新聞發(fā)布會。
第十二條縣直屬企事業(yè)單位產(chǎn)品上市等商業(yè)活動一般不宜舉辦新聞發(fā)布會。凡涉及物質(zhì)產(chǎn)品、科技成果、技術(shù)專利等內(nèi)容的新聞發(fā)布會，申報時應(yīng)提供質(zhì)量、監(jiān)督、檢驗、專利等主管部門的認定書或證明書。
第十三條根據(jù)博湖縣工作的需要，在一定范圍內(nèi)向有關(guān)部門和新聞單位通報情況，可召開新聞通氣會。主要內(nèi)容：
（一）博湖縣頒布的部門規(guī)章、行業(yè)技術(shù)標準和規(guī)范性文件；
（二）博湖縣制定的工作規(guī)劃、要點和主要措施；
（三）以博湖縣名義組織的重大活動；
（四）各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門組織的重要業(yè)務(wù)活動；
（五）經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)批準的其他內(nèi)容。
第十四條新聞通氣會的審批程序：
（二）縣委宣傳部擬定召開新聞通氣會的計劃，報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準后組織實施。
第十五條新聞通氣會由縣委宣傳部組織，縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持，部門領(lǐng)導(dǎo)負責通報具體內(nèi)容并回答記者提問。
第十六條縣屬企事業(yè)單位召開新聞通氣會，必須報送博湖縣縣委宣傳部備案，備案后可自行組織。
第十七條新聞通氣會不邀請境外新聞機構(gòu)的記者參加。
第十八條凡以回答記者提問為主的事項，可舉行記者招待會。主要內(nèi)容：
（一）縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門的專業(yè)性、專題性工作；
（二）在社會上有影響的有關(guān)博湖縣的事件或活動；
（三）博湖縣國際交流與合作的重大項目或事件；
（四）各種必要的答謝活動。
第十九條記者招待會的審批程序：
（一）有關(guān)部門在記者招待會前15日向縣委宣傳部提出書面申請，并提交有關(guān)材料；
（二）縣委宣傳部擬定舉行記者招待會的計劃，報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準后組織實施。
第二十條記者招待會由縣委宣傳部組織，縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持，部門領(lǐng)導(dǎo)負責回答記者提問。
第二十一條記者招待會涉及對外宣傳，需邀請對外新聞機構(gòu)的記者參加的，由縣委宣傳部會同有關(guān)組織，并登記備案。
第二十二條縣屬企事業(yè)單位，一般不舉行中外記者招待會。個別確需舉行的，應(yīng)提前15日報博湖縣縣委宣傳部審核批準，批準后可自行組織。
第二十三條國內(nèi)記者采訪縣領(lǐng)導(dǎo)，由縣委宣傳部會商辦公室，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后予發(fā)安排。根據(jù)采訪提綱，由相關(guān)部門提供材料。
第二十四條國內(nèi)記者對各部門的專題采訪，由縣委宣傳部商相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，確定接談人員后組織實施。
第二十五條境外記者的采訪事宜，由縣委宣傳部會同外事部門根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，商定接待采訪計劃，報主管領(lǐng)導(dǎo)批準后實施。
第二十六條國內(nèi)記者采訪縣屬企事業(yè)單位，由各單位自行組織實施。
第二十七條區(qū)外記者采訪縣屬企事業(yè)單位，由各單位擬定接待采訪計劃，報本單位領(lǐng)導(dǎo)審核后實施。
第二十八條任何人員原則上不得接受境外新聞機構(gòu)記者的電話采訪，遇有特殊情況，縣委宣傳部與外事部門商議并報主管領(lǐng)導(dǎo)批準后，按批準口徑答問。
第二十九條凡涉及到博湖縣方針、政策和發(fā)展方向等政策性比較強的報道，發(fā)表前要遵循宣傳紀律報送博湖縣委宣傳部審閱。
第三十條根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，對突發(fā)事件（指突然發(fā)生的重大政治社會事件、惡性事故、涉外和涉臺港澳事件等）的報道，要加強統(tǒng)一管理。博湖縣突發(fā)事件的報道，由縣委宣傳部歸口協(xié)調(diào)，報請縣主管領(lǐng)導(dǎo)批準或備案后組織實施。
第三十一條對外報道或?qū)ν獗僦{工作由縣委宣傳部會同有關(guān)部門后組織實施，突發(fā)事件所涉及到的任何部門或單位不得自行向外提供消息。
第三十二條對敏感問題和突發(fā)事件的報道，應(yīng)注意保持社會安定，有利于博湖縣事業(yè)的改革和發(fā)展。報道中涉及到的重要數(shù)字、重要情節(jié)，一定要核實清楚，并經(jīng)博湖縣委宣傳部審閱蓋章后，方可發(fā)表。
第三十三條各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門舉辦的重要活動，需邀請新聞單位出席并做報道的，有關(guān)部門應(yīng)提前10日與縣委宣傳部聯(lián)系，由縣委宣傳部負責組織邀請新聞單位。
第三十四條縣屬企事業(yè)單位組織的重大新聞宣傳報道，需報送博湖縣縣委宣傳部備案。
第三十五條博湖縣組織的新聞宣傳活動所需材料，由相關(guān)部門起草，縣委宣傳部或主管領(lǐng)導(dǎo)審定，有關(guān)費用由有關(guān)部門承擔。
第三十六條如違反本辦法有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)的輕重，對負直接責任的有關(guān)部門和直接責任人給予批評教育或行政處分。
第三十七條本辦法由博湖縣委宣傳部負責解釋。
第三十八條本辦法自發(fā)布之日起施行。
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