報(bào)告的寫作需要具備良好的邏輯思維和組織能力。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，應(yīng)該及時(shí)做出調(diào)整和修改，以確保報(bào)告的質(zhì)量和可讀性。報(bào)告是對(duì)某一問題、事件、調(diào)研等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)陳述的一種書面形式。它通過收集、整理、分析相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，提供客觀、準(zhǔn)確的信息，以解決問題或展示研究成果。報(bào)告通常包括題目、目的、背景、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容，能夠系統(tǒng)、全面地呈現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，以便讀者了解和參考。那么我們?cè)撊绾螌懸环葺^為完美的報(bào)告呢？首先要明確報(bào)告的目的和受眾，確定需求和范圍。然后，進(jìn)行充分的調(diào)研和收集資料，了解相關(guān)背景和前沿動(dòng)態(tài)。在書寫時(shí)要注意結(jié)構(gòu)合理、層次清晰，文字簡(jiǎn)潔明了，邏輯嚴(yán)密，語言準(zhǔn)確規(guī)范。并且需要進(jìn)行多次修改和校對(duì)，確保內(nèi)容正確無誤，表達(dá)流暢通順。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。這些范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和不同類型的報(bào)告，包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目匯報(bào)報(bào)告、學(xué)術(shù)研究報(bào)告等等。大家可以借鑒其中的寫作思路和語言表達(dá)，提升自己的報(bào)告寫作能力。希望大家能夠善用這些范文，寫出優(yōu)秀的報(bào)告作品。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇一
我在輸氣隊(duì)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行工作。
20__年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我隊(duì)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，在去年基礎(chǔ)上，全年新增計(jì)量點(diǎn)1個(gè)，新建分輸站1座，擴(kuò)建和施工改造站場(chǎng)4座，新增長(zhǎng)輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊(duì)員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊(duì)人員克服各種困難，頑強(qiáng)拼搏，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。
針對(duì)這一年施工項(xiàng)目較多、生產(chǎn)任務(wù)繁重的特點(diǎn)，我主要開展了以下幾個(gè)方面工作：
1、配合相關(guān)部門，完善計(jì)量管理，確保規(guī)范運(yùn)作。
計(jì)量工作是我隊(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中重要組成部分，是我隊(duì)員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來，我隊(duì)所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對(duì)計(jì)量工作也提出了新的要求，我隊(duì)在公司銷售管理站的指導(dǎo)之下，針對(duì)不同用戶，采取規(guī)范計(jì)量數(shù)據(jù)，加強(qiáng)計(jì)量管理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個(gè)分輸站每小時(shí)都向松原站報(bào)量，松原站通過天然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時(shí)準(zhǔn)時(shí)上傳計(jì)量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長(zhǎng)嶺至松原，松原至電廠長(zhǎng)輸管線的計(jì)量流程。同時(shí)，完善儀表硬件設(shè)施，采用自動(dòng)化手段遠(yuǎn)傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時(shí)通知研究所專業(yè)人員進(jìn)行恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強(qiáng)度，減少計(jì)量誤差。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運(yùn)行。
從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊(duì)基礎(chǔ)資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個(gè)天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項(xiàng)，逐步完善了站場(chǎng)設(shè)施檔案和長(zhǎng)輸管線檔案，并用它們來指導(dǎo)今后的生產(chǎn)管理工作。12年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長(zhǎng)嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實(shí)際操作中，經(jīng)過兩天一夜的努力，終于學(xué)會(huì)了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準(zhǔn)確。
意識(shí)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的處理能力。
針對(duì)冬季生產(chǎn)運(yùn)行特點(diǎn)，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實(shí)際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個(gè)月的時(shí)間里，我們配合生產(chǎn)科陸續(xù)對(duì)5條天然氣長(zhǎng)輸管線進(jìn)行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是12年7月9日投產(chǎn)，所以我們進(jìn)行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)部員工的努力下，經(jīng)過3次通球和更換了8米長(zhǎng)的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運(yùn)行打下了較好的基礎(chǔ)。進(jìn)入冬季以后，由于長(zhǎng)嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴(yán)重凍堵情況，全隊(duì)干部和松原站員工以及各站站長(zhǎng)齊心合力，日夜堅(jiān)守，經(jīng)過半個(gè)月不懈努力終于有效的降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險(xiǎn)，確保輸氣生產(chǎn)高效運(yùn)行。
二、未完成工作及不足之處。
通過這一年的工作生活，有收獲也有體會(huì)，也從中積累了經(jīng)驗(yàn)，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評(píng)和幫助。例如：
缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)事件能力不足，工作經(jīng)驗(yàn)積累得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后應(yīng)更加努力的投入到實(shí)踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。
總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績(jī)是有的，這些成績(jī)的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和管理是分不開的，也是全隊(duì)員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊(duì)班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗(yàn)，努力全面完成20__年的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，繼續(xù)為全體員工做好事、做實(shí)事，絕不辜負(fù)大家對(duì)我的期望！
謝謝大家！
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇二
參加工作以來，一直從事初中思想品德課教學(xué)和班主任工作，1992年任出岸中學(xué)德育主任參與學(xué)校管理，20xx年12月取得了中學(xué)一級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，被聘用至今。
教師這個(gè)職業(yè)是愛的職業(yè)，是終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。工作伊始就認(rèn)識(shí)到了自己專業(yè)知識(shí)方面的差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色適應(yīng)工作的要求，為了使自己更好地?fù)?dān)負(fù)起教書育人的重任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高專業(yè)技能；為了使自己的工作更富有成效，研究青少年思想道德教育的途徑和方法，利用書信和日記接近學(xué)生，爭(zhēng)做學(xué)生的知心人；為了搞好學(xué)校德育工作，把思想品德教育寓于各項(xiàng)活動(dòng)之中，提出并實(shí)踐了利用“三個(gè)結(jié)合”搞好學(xué)生政治思想工作；為了搞好教學(xué)工作，在94年就確定了以“少、精、活”為原則的教改方向，近年來不斷探索形成了理論寫出了《淺談初中思想品德課教學(xué)的精新實(shí)》在《考；為了促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的開展，在積極為各級(jí)報(bào)刊、臺(tái)站撰寫稿件的同時(shí)，組建了廣播組、文學(xué)社、音樂隊(duì)推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)工作的`開展。
教師要承擔(dān)起教育的`責(zé)任，完成教育的使命，在必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持用發(fā)展著的馬克思主義武裝自己的頭腦，把黨的教育方針貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的始終，努力做學(xué)校健康發(fā)展的推動(dòng)者。學(xué)生教育和管理是一項(xiàng)工程，我始終站在教育教學(xué)改革的前沿，通過教育理論的學(xué)習(xí)，提高學(xué)校決策科學(xué)化水平，先后參加了兩次校長(zhǎng)論壇，分別以“明明白白當(dāng)校長(zhǎng)、踏踏實(shí)實(shí)干教育”、“用愛托企事業(yè)的演講，受到了領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)者的好評(píng)。明《明白白當(dāng)校長(zhǎng)、踏踏實(shí)實(shí)干教育》是一種感悟，一種思考，結(jié)合自己的工作實(shí)踐進(jìn)行了解讀；《用愛托起事業(yè)的藍(lán)天》則是一種探討、一種實(shí)踐，反映了我的追求和努力，現(xiàn)已被百度x庫轉(zhuǎn)載。
遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)，是對(duì)教師的基本要求。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)能力是教師完成教育教學(xué)任務(wù)的前提條件，任職以來，我一直從事初中思想品德課教學(xué)工作和學(xué)校的德育工作，確立了“精、新、實(shí)”的課改方向，重視把教育寓于活動(dòng)之中。積極參加高效課堂構(gòu)建活動(dòng)，學(xué)習(xí)《綱要》研讀《新課標(biāo)》，以此推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的深入開展，在教研教改工作中起到了模范帶頭作用，在工作任務(wù)較為繁重的條件下出色的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，多次在各級(jí)組織的教育教研活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。因良好的政治素質(zhì)和職業(yè)道德先后被評(píng)為任丘市“師德標(biāo)兵”和關(guān)心下一代先進(jìn)工作者。
任職以來憑著自己對(duì)教育事業(yè)的愛，潛心研究教學(xué)，組織參加了多種教育教學(xué)研究活動(dòng)，探討新時(shí)期未成年人思想品德教育的途徑和方法用真誠(chéng)與創(chuàng)新開拓了學(xué)校德育工作的新局面，學(xué)校先后獲得，任丘市德育工作先進(jìn)單位、滄州市“精神文明學(xué)?！?、河北省“校園文化建設(shè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。潛心課改，提出了“開展自己的教學(xué)研究，解決自己的教學(xué)問題，改善自己的教學(xué)實(shí)踐，構(gòu)建科學(xué)的高校課堂”的教研目標(biāo)，推動(dòng)了學(xué)校教研工作的開展，追求卓越，積極參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，在組織實(shí)施的“弘揚(yáng)西柏坡精神加強(qiáng)未成年人思想道德”項(xiàng)目中榮獲滄州市德育工作創(chuàng)新案例二等獎(jiǎng)。
我緊跟時(shí)代潮流，20xx年建立了自己的教育博客，精心教育教學(xué)研究。《從青少年思想狀況看加強(qiáng)德育工作的緊迫性》在滄州市思想政治教育工作優(yōu)秀論文評(píng)選中獲三等獎(jiǎng)；《貫徹綱要校長(zhǎng)應(yīng)做好十個(gè)字》、《立足基礎(chǔ)教育工作，做綱要的踐行者》分別在河北省第xx屆教育教學(xué)征文中獲一等獎(jiǎng)；《堅(jiān)持“三貼近”原則上好思想品德課》、《淺談初中思想品德課教學(xué)的精新實(shí)》先后在學(xué)術(shù)期刊《考；《貫徹《綱要》校長(zhǎng)應(yīng)做好十個(gè)字：忠、悟、德、容、情、思、博、精、勤、新》、《利用“三個(gè)結(jié)合”加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)》在國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn)備案國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行的《中學(xué)生導(dǎo)報(bào)生。
任職10年來，做出了自己應(yīng)有的努力，我將更加嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷創(chuàng)新，追求卓越，為農(nóng)村基層教育的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇三
我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任質(zhì)量管理助理一職。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;責(zé)任感強(qiáng)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在這一年的工作過程中我不僅加深了對(duì)原來所學(xué)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸到或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了巨大的進(jìn)步。
我自20xx年x月工作以來，一直從事質(zhì)量管理工作?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
1、積極參加公司組織的新員工入司培訓(xùn)，認(rèn)真完成培訓(xùn)的各項(xiàng)內(nèi)容，順利拿到畢業(yè)證書。
2、學(xué)習(xí)甲招乙供材料的管理，協(xié)助參與了混凝土攪拌站質(zhì)量管理辦法的制定。
3、建立了所有線路的鋼筋、混凝土合同臺(tái)賬，方便日后相關(guān)資料的查閱、核對(duì)。
4、協(xié)助參與了新線的驗(yàn)收工作，獨(dú)立參加部分樣板工程的驗(yàn)收。
5、參與平時(shí)新線建設(shè)的質(zhì)量安全檢查，學(xué)習(xí)工地現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。
6、參加鋼筋、混凝土材料的供應(yīng)協(xié)調(diào)工作，確保新線建設(shè)的材料供應(yīng)。
7、協(xié)助參與了20xx~20xx年度土建工程防水材料(土工布)采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)準(zhǔn)備工作。
8、負(fù)責(zé)建立起部門的招標(biāo)控制價(jià)息臺(tái)賬，并每個(gè)季度進(jìn)行更新，上報(bào)企業(yè)管理部。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。在公司的培養(yǎng)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀地鐵人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
通過這一年多的工作、學(xué)習(xí)，有效的增強(qiáng)了自己從宏觀角度考慮問題的能力，使得對(duì)質(zhì)量管理工作的認(rèn)識(shí)趨于完善。
總結(jié)一年多的時(shí)間，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下取得了一定的進(jìn)步，在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己，提高自己。
通過這一年半的工作與學(xué)習(xí)，本人覺得已經(jīng)符合任職條件，申請(qǐng)晉升助理工程師，同時(shí)，也希望將這次評(píng)審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的一次機(jī)會(huì)，為將來取得更好的成績(jī)打下基礎(chǔ)，請(qǐng)組織考核評(píng)審。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
大家好，
我叫xxx，性別x，于xxxx年x月到xxxxxxxxxx項(xiàng)目工作，作為一名見習(xí)土建技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)xxxxxxxxx項(xiàng)目5萬平場(chǎng)地回填工程的技術(shù)質(zhì)量工作。
在這將近半年的工作中，我主要是協(xié)助項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人x師傅完成xxxxxx項(xiàng)目5萬平場(chǎng)平工程的清表、碎石墊層、塑料排水板和部分土方回填工程的施工并整理好技術(shù)質(zhì)量控制資料。由于最初施工場(chǎng)地很大一部分是農(nóng)田，首先清楚表層的植被和淤泥，清表厚度15cm，有淤泥的地方清表厚度達(dá)到了25cm。清表完成后開始進(jìn)行碎石墊層工作，碎石墊層的厚度按照設(shè)計(jì)要求鋪設(shè)50cm，施工過程中嚴(yán)格控制碎石粒徑、鋪筑厚度和表面平整度，碎石墊層主要起到滲水排水的作用，因此必須控制好碎石墊層的鋪筑質(zhì)量。接下來就是打設(shè)塑料排水板，塑料排水板主要是根據(jù)淤泥層深度的不同而劃分塑料排水板的區(qū)域，不同區(qū)域的塑料排水板的打設(shè)深度不同，施工時(shí)我們嚴(yán)格控制塑料排水板的打設(shè)深度并做好現(xiàn)場(chǎng)記錄，同時(shí)控制塑料排水板的外漏長(zhǎng)度和傾斜度，只有控制好塑料排水板的質(zhì)量，才能保證塑料排水板的排水效果，才能使處理后的地基達(dá)到設(shè)計(jì)要求的承載力。然后開始分層土方回填，按設(shè)計(jì)要求，首先回填到標(biāo)高5.0m，土方回填工程主要是嚴(yán)格控制分層的厚度和碾壓的遍數(shù)及平整度。我們項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)行土方回填，回填到標(biāo)高5.0米后，接下來的主要工程就是堆載預(yù)壓工程，堆載預(yù)壓分三級(jí)進(jìn)行，每級(jí)堆載厚度為2米。
剛來到這個(gè)項(xiàng)目，我的首要目標(biāo)是搞清楚自己負(fù)責(zé)項(xiàng)目的哪方面的工作，自己的崗位職責(zé)是什么。在知道自己是項(xiàng)目上的技術(shù)員后，我上網(wǎng)查詢了土建技術(shù)員的崗位職責(zé)并牢記于心，時(shí)刻提醒自己究竟該如何做好工作。
我首先認(rèn)真會(huì)審施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)意圖，了解項(xiàng)目的主要工程內(nèi)容。同時(shí)認(rèn)真閱讀設(shè)計(jì)說明，結(jié)合施工圖紙，然后上網(wǎng)查閱設(shè)計(jì)中用到規(guī)范，掌握質(zhì)量檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。隨后我仔細(xì)翻看施工組織設(shè)計(jì)，了解了各分項(xiàng)工程的施工順序和施工技術(shù)以及施工中應(yīng)該注意的問題。當(dāng)然在我審圖、看設(shè)計(jì)說明和施工組織設(shè)計(jì)的過程中，遇到了很多不懂的地方，我就向同事請(qǐng)教，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)工作了好幾年了，具有豐富的工程技術(shù)方面的知識(shí)和施工經(jīng)驗(yàn)，在他們的耐心講解和指導(dǎo)下，我頓時(shí)覺得恍然大悟，同時(shí)學(xué)到了很多審圖及與工程相關(guān)的知識(shí)。
同時(shí)，他們告訴我工程質(zhì)量對(duì)于一個(gè)工程的重要性。作為項(xiàng)目技術(shù)員，最主要同時(shí)也是最本質(zhì)的工作就是采用合理的技術(shù)措施，保證工程的質(zhì)量。工程質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響工程建設(shè)的速度。質(zhì)量差，一方面要增加返工、加固、補(bǔ)強(qiáng)等所需人工、材料、機(jī)械的消耗;另一方面給使用者增加了維修和改造的費(fèi)用。反之，優(yōu)良的工程質(zhì)量能給各方帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，承包商成本降低，工程進(jìn)度加快，企業(yè)信譽(yù)增強(qiáng)，利潤(rùn)和產(chǎn)值增加;建設(shè)項(xiàng)目也能早日投入運(yùn)營(yíng)，早日見效。
為了控制工程的質(zhì)量，主要采取下面的管理方案。認(rèn)真會(huì)審施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)意圖，嚴(yán)格按圖施工。在實(shí)際施工中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙不能滿足實(shí)用要求時(shí)，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，按規(guī)定辦理設(shè)計(jì)變更手續(xù)。負(fù)責(zé)對(duì)施工隊(duì)伍進(jìn)行技術(shù)交底工作，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。親臨施工現(xiàn)場(chǎng)檢查技術(shù)交底的落實(shí)情況，對(duì)施工可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題、技術(shù)問題，提出預(yù)防措施。對(duì)于已出現(xiàn)的施工質(zhì)量問題，提出解決方案并予以處理。發(fā)現(xiàn)施工圖紙與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際不符，或因施工過程中需要進(jìn)行設(shè)計(jì)變更的，應(yīng)積極主動(dòng)地同監(jiān)理進(jìn)行協(xié)商。了解招投標(biāo)文件及施工合同要求及施工組織設(shè)計(jì)，認(rèn)真審核技術(shù)方案，檢查每一道工序施工質(zhì)量并做好記錄。嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家建設(shè)規(guī)范有關(guān)文件規(guī)定，在施工中發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量要求的要堅(jiān)決返工，達(dá)到合格質(zhì)量要求為止。對(duì)隱蔽工程及時(shí)檢查驗(yàn)收并同監(jiān)理、施工單位及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作好隱蔽工程記錄。對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的主要構(gòu)件和材料，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范，檢查工程所用材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量，確保工程質(zhì)量。因施工方使用不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的材料或違反施工程序時(shí)，技術(shù)人員有權(quán)責(zé)通知監(jiān)理單位下停工單或整改通知單。做好甲方見證員工作，認(rèn)真檢查技術(shù)資料。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中會(huì)遇到這樣或者那樣的問題，為了解決這些問題，我就會(huì)向項(xiàng)目上經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅請(qǐng)教，他們就會(huì)很耐心的給我講解，并且給我提出一些建議和指導(dǎo)，是我明白自己該干什么并且怎么才能把他做好，有助于我提高工作效率并更快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
我學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有:審查設(shè)計(jì)施工圖、施工方案及技術(shù)交底的編制、工程定位測(cè)量、技術(shù)資料的整理以及施工現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)管理工作。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司及項(xiàng)目上的各項(xiàng)政策。
我們這個(gè)項(xiàng)目的施工圖主要有平面圖和斷面圖，通過xxxxxx項(xiàng)目5萬平場(chǎng)平工程平面圖，可以看出場(chǎng)地的施工范圍和以及需要打設(shè)塑料排水板的區(qū)域。通過斷面圖，可以計(jì)算出不同區(qū)域的塑料排水板的打設(shè)深度。通過審查施工圖紙的學(xué)習(xí)，我掌握了審查圖紙的要領(lǐng)，領(lǐng)會(huì)了設(shè)計(jì)的意圖，能夠明白根據(jù)圖紙?jiān)撊绾问┕ぁＭ瑫r(shí)我參與了碎石墊層和塑料排水板工程的技術(shù)交底的編制和修改，能夠查閱資料及規(guī)范編寫技術(shù)交底并給施工隊(duì)經(jīng)行技術(shù)交底。另外，我還跟隨施工隊(duì)的測(cè)量員進(jìn)行施工場(chǎng)地測(cè)量定位，熟悉了全站儀的使用，并且能用全站儀完成一些簡(jiǎn)單的測(cè)量工作，同時(shí)能夠使用水準(zhǔn)儀測(cè)量場(chǎng)地標(biāo)高。每完成一項(xiàng)工程，首先自己驗(yàn)收工程質(zhì)量，驗(yàn)收合格后就會(huì)報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收，同時(shí)整理好檢驗(yàn)批資料以及隱蔽工程的資料，報(bào)監(jiān)理、業(yè)主簽字，然后把資料整理保存。跟者錢師傅學(xué)習(xí)了技術(shù)資料的整理，并掌握了資料整理應(yīng)注意的問題。為了控制好工程的質(zhì)量，在現(xiàn)場(chǎng)與施工隊(duì)的協(xié)調(diào)能力有了較大提高。雖然我認(rèn)真學(xué)習(xí)了，但是可能有的地方還是的不夠好，有些地方還是不明白，我向通過我今后的不懈努力，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)的，逐漸變成一個(gè)稱職的、經(jīng)驗(yàn)豐富的土建技術(shù)員的。
本人在生活和工作中廉潔自律，遵守公司和項(xiàng)目的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，做好自己的本質(zhì)工作。
我的述職報(bào)告到此結(jié)束，謝謝大家!
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇五
尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
已悄然過去，回顧這一年的工作經(jīng)歷，是我個(gè)人職業(yè)生涯的重要一年。在這一年里，得益于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事的照顧關(guān)懷，工作能力得到了較大的進(jìn)步，積累了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。以下將今年工作的主要情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事做以下匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。
在科學(xué)技術(shù)不斷改革創(chuàng)新的今天，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)發(fā)展需要。因此，在工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀;在工作之余抽出時(shí)間，關(guān)心時(shí)事政治，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論。通過學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷豐富，管理水平有所提升。我始終以敬業(yè)不息為信念，把寬以待人、嚴(yán)以律己、遵紀(jì)守法作為自己的工作準(zhǔn)則，做到自尊、自重、自律。時(shí)刻以公民道德規(guī)范要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)，樂于奉獻(xiàn);關(guān)心同事，為人正派，辦事公道，凡是要求遵守的規(guī)章制度，我自覺遵守;凡是我職責(zé)范圍內(nèi)的工作，我積極參與。
采氣工程日常的工作，以解決現(xiàn)場(chǎng)采氣工程方面的問題為主。針對(duì)套壓高、油套內(nèi)氣體含硫化氫、油套環(huán)空保護(hù)液不合格等情況，深入分析并提出措施建議，使套管壓力得到有效控制。
在工作中，我也還存在很多不足，首先是工作經(jīng)驗(yàn)仍很欠缺，工作上很多時(shí)候考慮不夠周全，在工作計(jì)劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位，導(dǎo)致工作開展困難，延誤一些重要工作的開展時(shí)機(jī)，為此還需要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。二是工作中吃苦和鉆研精神不夠，對(duì)工作中存在的問題有時(shí)不能夠及時(shí)跟進(jìn)、解決，導(dǎo)致工作滯后。三是綜合協(xié)調(diào)能力較差，在與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通中不能很好的.把握交流、溝通的技巧，在協(xié)調(diào)各同事配合的時(shí)候沒能做好溝通，很多時(shí)候把握不住溝通的重點(diǎn)，導(dǎo)致在與其他同事配合上存在漏洞。四是工作中存在心態(tài)浮躁、失衡的現(xiàn)象，工作中存在偏激的情況，不能做到以一顆平常心對(duì)待工作，還需要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人修養(yǎng)。五是業(yè)務(wù)水平仍顯不足，有待進(jìn)一步提高，往后還需要加強(qiáng)工作基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
20xx年，xx氣田開發(fā)進(jìn)入新的篇章。在這一年里，作為采氣工程技術(shù)員，切須加強(qiáng)井況問題分析研究及采氣工程難題攻關(guān)，加強(qiáng)新技術(shù)的引進(jìn)，及時(shí)解決井況問題，為氣井安全、平穩(wěn)生產(chǎn)作出努力。xx氣田作為國(guó)內(nèi)首個(gè)“三高”氣田，是個(gè)出成果、創(chuàng)新技術(shù)的好地方，自己要求今年完成科技成果和qc成果各一項(xiàng)。針對(duì)自身不足，還需要努力學(xué)習(xí)和全面提高綜合素質(zhì)，加快自身成長(zhǎng)，力求成為xx氣田一名優(yōu)秀的技術(shù)員。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇六
本人于20xx年x月份加入xx發(fā)展有限公司，入職后在工程部工作，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的時(shí)間內(nèi)度過“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。
來到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個(gè)對(duì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見機(jī)行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識(shí)技能，使自己通過學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
在工程部工作，免不了要與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系，我將始終牢記自己是公司的一員，言行舉止都注重約束自己。對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對(duì)于有利于項(xiàng)目的開展的合理的`意見也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對(duì)工程負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。
（1）在對(duì)施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊(cè)》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對(duì)施工單位管理的基礎(chǔ)。
（2）對(duì)監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作，對(duì)待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時(shí)指出，在對(duì)施工單位的管理上有時(shí)可借助監(jiān)理的力量，往往可以取得良好的效果。
（3）在工程協(xié)調(diào)上堅(jiān)持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場(chǎng)上處理事情，堅(jiān)持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價(jià)最低，整體效果最好。
（4）在三控兩管上，做到有計(jì)劃有跟蹤有落實(shí)，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上把計(jì)劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過程控制；投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報(bào)和減量漏報(bào)；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。
作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。
最后，我想說的是，我需要做到的就是成為一個(gè)優(yōu)秀的員工。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
大家好，
我叫劉xx，大專學(xué)歷，今年1-3月份，我在煤二隊(duì)擔(dān)任技術(shù)主管，今年4月份，我由煤二隊(duì)調(diào)入巷二隊(duì)擔(dān)任技術(shù)主管，現(xiàn)將工作述職如下:。
請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審議:。
以安全生產(chǎn)為中心積極配合隊(duì)黨政工作在礦黨政及業(yè)務(wù)科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的各項(xiàng)方針、政策、路線傳達(dá)礦有關(guān)精神能夠把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去到巷二隊(duì)以后先后學(xué)習(xí)了?煤礦安全規(guī)程??巷道維修??巷修作業(yè)規(guī)程?和施工地區(qū)的措施等有關(guān)資料通過學(xué)習(xí)提高了專業(yè)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平增強(qiáng)了解決生產(chǎn)中技術(shù)難題的能力從而能夠更好地服務(wù)安全生產(chǎn)。
服務(wù)好生產(chǎn)確保生產(chǎn)計(jì)劃的完成。到巷修隊(duì)后我隊(duì)施工巷修頭面多地質(zhì)條件變化大施工復(fù)雜針對(duì)這些情況積極與有關(guān)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)編制安全措施。沒因?yàn)橐?guī)程措施不到位而影響生產(chǎn)也沒因?yàn)橐?guī)程措施出現(xiàn)漏洞而造成事故。確保生產(chǎn)計(jì)劃的完成。
及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作中的難題保證生產(chǎn)安全。我隊(duì)在2801運(yùn)煤巷過冒頂區(qū)2801運(yùn)煤巷與2803上順槽臥底搭桿貫通北十軌道過老巷以及主皮帶巷擴(kuò)棚北四軌道擴(kuò)棚等對(duì)于這些施工特殊的關(guān)鍵環(huán)節(jié)我每次都深入到工作現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)把技術(shù)關(guān)認(rèn)真落實(shí)好施工措施保證了施工的安全和質(zhì)量。
“裝備”“培訓(xùn)”并重的原則，積極配合礦有關(guān)部門，對(duì)職工上崗、轉(zhuǎn)崗及特殊工種人員進(jìn)行了培訓(xùn)，組織職工參加集團(tuán)公司各類培訓(xùn)班、復(fù)訓(xùn)班6個(gè)，工種3個(gè)，并充分利用班前30分鐘講安全及每周兩小時(shí)學(xué)習(xí)安全技術(shù)知識(shí)，堅(jiān)持對(duì)職工進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會(huì)及各項(xiàng)安全知識(shí)開展培訓(xùn)。每月對(duì)職工進(jìn)行一次《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)》的考試，使全隊(duì)職工掌握了基本安全知識(shí)，提高了安全意識(shí)，保證了人人都能持證上崗，為安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。
六、做為一名技術(shù)人員，多次針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工中存在的技術(shù)問題，及時(shí)進(jìn)行分析解決和提出合理化建議。保證生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成。第一季度在煤二隊(duì)時(shí)，我隊(duì)每月都圓滿完成礦下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，三月份突出地區(qū)掘進(jìn)更是達(dá)到了105米的紀(jì)錄。到巷二隊(duì)后，在礦黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下和各業(yè)務(wù)科室的支持下，保證了我隊(duì)所管轄地區(qū)的安全生產(chǎn)、通風(fēng)、運(yùn)輸、行人安全，安全消滅二級(jí)以上非傷亡事故，工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)達(dá)到優(yōu)良品90%以上。
科技攻關(guān)項(xiàng)目為“zdq-300型振搗器”。已經(jīng)研制成功，已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)正處于推廣應(yīng)用階段。
在肯定過去成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)該清醒地看到，在技術(shù)管理和新工藝的'推廣中仍存在不少的問題，這些問題影響著自身的發(fā)展，這就要求我在今后的工作中，絕對(duì)不能有任何松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，而要以嶄新的精神風(fēng)貌，再接再勵(lì)，扎實(shí)工作，迎難而上，敢于拼搏，善于拼搏，發(fā)揚(yáng)只爭(zhēng)朝夕的精神，再創(chuàng)佳績(jī)。協(xié)助隊(duì)黨政做好今后的各項(xiàng)工作。
1、以狠抓內(nèi)部管理，確保北翼、東翼地區(qū)采掘安全為目標(biāo)，緊緊圍繞安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)中心任務(wù)，結(jié)合我對(duì)實(shí)際情況開展工作，積極采取措施調(diào)動(dòng)我隊(duì)廣大職工的主動(dòng)性和生產(chǎn)積極性，堅(jiān)決做到不安全不生產(chǎn)，嚴(yán)格按措施施工，防止施工區(qū)發(fā)生一切事故。
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門安全生產(chǎn)方針和政策，深入扎實(shí)的工作，及時(shí)編制各種規(guī)程、措施，做到嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、齊全，堅(jiān)決杜絕因技術(shù)工作影響生產(chǎn)或出現(xiàn)技術(shù)事故。
3、配合隊(duì)委繼續(xù)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，爭(zhēng)創(chuàng)“十個(gè)一”標(biāo)桿工程。
4、努力提高技術(shù)管理工作，達(dá)到規(guī)范化管理，使技術(shù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
5、堅(jiān)持對(duì)職工進(jìn)行安全技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，使職工都能完全掌握各種安全知識(shí)，保證職工素質(zhì)進(jìn)一步的提高。
我的述職報(bào)告到此結(jié)束，謝謝大家!
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇八
和同事:
、收集和編輯工作。
的關(guān)懷和煤礦前輩們的勤奮教導(dǎo)下，我積極學(xué)習(xí)煤礦知識(shí)，從零開始認(rèn)識(shí)煤礦，現(xiàn)在可以獨(dú)立承擔(dān)煤礦建設(shè)和管理的任務(wù)。在學(xué)習(xí)煤礦知識(shí)和從事煤礦工作的過程中，對(duì)煤礦有了更深的認(rèn)識(shí)，也對(duì)煤礦產(chǎn)生了濃厚的興趣。
經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為煤礦建設(shè)。
提供。
一些有針對(duì)性的建議。同時(shí)，我們真正認(rèn)識(shí)到，立足煤礦建設(shè)，不僅需要學(xué)習(xí)綜合的煤礦技術(shù)能力，還需要學(xué)習(xí)煤礦安全知識(shí)，安全是煤礦的生命。
了有力的保障，得到了公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
和前輩的認(rèn)可。20xx年初，在公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
的信任和同事的推薦下，我開始獨(dú)立承擔(dān)副井施工區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)代表任務(wù)。期間覺得這個(gè)任務(wù)是公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
對(duì)我的信任，是公司對(duì)我的考驗(yàn)，是提升專業(yè)知識(shí)的.難得機(jī)會(huì)。這讓我不僅學(xué)到了工程管理的知識(shí)，也學(xué)到了做人的道理。經(jīng)常深入地下現(xiàn)場(chǎng)參與解決工程建設(shè)中的問題，嚴(yán)格按照合同控制工程進(jìn)度和質(zhì)量，嚴(yán)格控制工程簽證，力求保證簽證的真實(shí)性和公正性，為礦山建設(shè)的投資控制盡職盡責(zé)。
是否有足夠的凝聚力和駕馭能力以身作則。
華林公司二礦區(qū)自營(yíng)項(xiàng)目的竣工資料，以及礦山聯(lián)合試運(yùn)行的備案上報(bào)資料。自華林公司聯(lián)合試運(yùn)行數(shù)據(jù)組成立以來，我一直負(fù)責(zé)并參與以下數(shù)據(jù)。
整理。
工作:
；
2.礦井聯(lián)合試運(yùn)行報(bào)告的8套48卷數(shù)據(jù)的收集和編輯工作已經(jīng)完成；
3.完成了54卷數(shù)據(jù)的收集、
整理。
和編輯，以記錄地雷聯(lián)合試運(yùn)行情況；
4.對(duì)接并提交對(duì)外報(bào)表(包括提交給金沙發(fā)改委、金沙煤炭局、省煤炭局、法能公司等的報(bào)表。);林華公司月度計(jì)劃及匯報(bào)。
5.20xx年，完成了華林礦山建設(shè)項(xiàng)目臺(tái)帳的。
整理。
收集和編輯工作；
6.配合總工程師參與20xx的安排和華林公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；
7.華林公司在聯(lián)合試運(yùn)行中編制的400份藍(lán)圖和120套數(shù)據(jù)已經(jīng)。
整理。
印刷和出版。
在參與上述資料編制的過程中，我堅(jiān)持實(shí)事求是、細(xì)心細(xì)致的原則，增加了大量的生活經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)從立項(xiàng)到聯(lián)試運(yùn)行的全過程有了充分的了解。
當(dāng)然，雖然我在工作中取得了一些微不足道的成績(jī)，但也有一些不足之處。首先，煤礦技術(shù)專業(yè)知識(shí)不夠。我知道這對(duì)一個(gè)煤礦建設(shè)者來說是致命的。因此，我必須抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，更加認(rèn)真積極地學(xué)習(xí)煤礦綜合技術(shù)，特別是加強(qiáng)一關(guān)、三防和煤礦瓦斯治理的知識(shí)；其次，對(duì)煤礦安全知識(shí)的理解相對(duì)欠缺。為了彌補(bǔ)這方面的知識(shí)，在以后的工作中，我會(huì)更加積極地學(xué)習(xí)《煤礦安全規(guī)程》等專業(yè)書籍，在現(xiàn)場(chǎng)施工中防患于未然；最后，我將積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)，不斷提高自己的管理水平，盡我所能為xxx的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
以上如有不妥，請(qǐng)公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
和同事給予批評(píng)指正。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇九
尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
一、通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理：在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)下，再加所學(xué)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，我熟悉掌握通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理，以前在書本中只知道礦井的通風(fēng)方式、方法，現(xiàn)在通過實(shí)踐才知道通風(fēng)方式、方法的具體運(yùn)用，我礦采用抽出式通風(fēng)方法，分區(qū)式通風(fēng)方式，運(yùn)輸下山進(jìn)風(fēng)，軌道下山回風(fēng)的通風(fēng)系統(tǒng)。
二、礦井測(cè)風(fēng)工作：一開始我對(duì)測(cè)風(fēng)這項(xiàng)工作很陌生，通過我和工人師傅井下實(shí)踐操作，很快掌握測(cè)風(fēng)工作和測(cè)風(fēng)時(shí)注意事項(xiàng)及要領(lǐng)，現(xiàn)在能夠?qū)︼L(fēng)表的使用，風(fēng)量的測(cè)算很熟練的完成。xx年x月份參加瓦斯鑒定工作，在瓦斯鑒定工作中擔(dān)任測(cè)風(fēng)員，因?yàn)槲沂炀氄莆樟孙L(fēng)表的使用和具體的使用方法及事項(xiàng)，出色的完成瓦斯鑒定時(shí)風(fēng)量測(cè)算。
三、瓦斯排放工作：xx年x月參加xx瓦斯排放工作，xx的瓦斯含量達(dá)x%，co2達(dá)x%以上，首先做好排放瓦斯的前期準(zhǔn)備工作，排放前將排放瓦斯路線的一切電氣設(shè)備全部停電，撤出盤區(qū)所有工作人員，然后在能夠進(jìn)入該盤區(qū)的所有路口設(shè)崗，禁止其他人員進(jìn)入。并在全風(fēng)壓處安裝傳感器，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，按排放瓦斯的措施進(jìn)行工作。首先接風(fēng)筒由外向里逐段排放，排放時(shí)合理控制風(fēng)量，杜絕“一風(fēng)吹”，確保全風(fēng)壓混合處的ch4、co2不超x%，經(jīng)過檢查，通風(fēng)巷道ch4、co2不超x%，o2不低于x%，排放瓦斯結(jié)束后并堅(jiān)守半小時(shí)以上，指定專人送電，并撤回所有設(shè)崗人員。瓦斯排放工作過程中掌握了瓦斯排放的方法和注意事項(xiàng)。在xx年x月隊(duì)安排我負(fù)責(zé)完成1354回風(fēng)巷瓦斯排放。
四、在通風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量計(jì)算方面，從開始掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)以及各機(jī)電硐室都一一作為基礎(chǔ)工作來學(xué)習(xí)，因?yàn)樽约涸跁局薪佑|的風(fēng)量計(jì)算沒有經(jīng)過實(shí)踐永遠(yuǎn)是空虛的，現(xiàn)無論是掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)及各機(jī)電硐室供風(fēng)，我都能夠準(zhǔn)確計(jì)算，并對(duì)井下風(fēng)量的分配、風(fēng)量的'調(diào)控都熟練掌握和應(yīng)用。
五、熟悉技術(shù)員崗位責(zé)任，并能將其應(yīng)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，熟練掌握安全技術(shù)措施的編寫的方法、步驟和如何編寫安全技術(shù)措施的要領(lǐng)，在師傅的嚴(yán)格要求下，很快掌握編制步驟和有關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容，現(xiàn)在實(shí)際措施編寫中能夠熟練運(yùn)用。
六、專業(yè)制圖方面：我們都知道煤礦是離不開繪圖的，每一套系統(tǒng)及設(shè)備在礦井中使用或在生產(chǎn)中使用都需要繪制示意圖或者比例圖，在計(jì)算機(jī)制圖方面雖然不是我的專業(yè)，但自進(jìn)入貴公司，我就意識(shí)到繪圖的重要性，在學(xué)校xx制圖是我們一門輔助科目，所以制圖基礎(chǔ)不扎實(shí)，但是經(jīng)過工作中的磨練和不斷的學(xué)習(xí)，在繪制各種圖形方面有了很大的突破，現(xiàn)獨(dú)立能夠?qū)νL(fēng)系統(tǒng)示意圖、通風(fēng)系統(tǒng)立體示意圖、礦井避災(zāi)路線示意圖和安全監(jiān)測(cè)設(shè)備布置繪制，并對(duì)支護(hù)斷面圖、炮眼布置圖，機(jī)電設(shè)備布置示意圖、采掘工程平面圖等畫出，還得到領(lǐng)導(dǎo)和師傅們贊揚(yáng)。
另外，每月我都組織各工種人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并每班貫徹學(xué)習(xí)我礦實(shí)施和執(zhí)行的本案管理體系，對(duì)本班工作中可能存在危險(xiǎn)源和職工一起辨識(shí)，這樣大大提高了職工的業(yè)務(wù)水平和自主保安意識(shí)，對(duì)安全方面我一絲不茍，對(duì)安全隱患要求及時(shí)處理，對(duì)每班職工嚴(yán)格考察，出現(xiàn)不安全行為或有三違事跡人員追究責(zé)任，使安全事故率和設(shè)備的事故率降到了最小程度。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我叫xx，現(xiàn)任蘇一原穩(wěn)站儀表、設(shè)備技術(shù)員。時(shí)光飛逝、歲月如梭，20xx年上半年的工作進(jìn)入到半年總結(jié)階段，這半年的工作當(dāng)中，我完成了從一個(gè)實(shí)習(xí)生到一名技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都有了較多的收獲，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了很大的提高，在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！下面，我將自己一年來的工作情況向大家作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：
20xx年8月受站隊(duì)及大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，我聘任為蘇一原穩(wěn)站儀表、設(shè)備專業(yè)技術(shù)員，在擔(dān)任技術(shù)員期間，我認(rèn)真完善專業(yè)基礎(chǔ)資料，編寫各月儀表、計(jì)量、設(shè)備月報(bào)，總結(jié)生產(chǎn)中存在的問題，調(diào)整裝置儀表和設(shè)備遇到的問題，對(duì)裝置儀表、設(shè)備進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，并參與更新《蘇一原穩(wěn)操作手冊(cè)》，同時(shí)管理站隊(duì)儀表、計(jì)量和設(shè)備的相關(guān)資料。雖然工作較為繁忙，但是其中的'收獲是無法言繪的。
作為站隊(duì)技術(shù)人員，我對(duì)每天的日常工作非常重視，每日我都要對(duì)裝置進(jìn)行兩次以上的巡檢，檢查裝置儀表及me系統(tǒng)的控制情況，各機(jī)泵的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，檢查裝置是否存在跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象，檢查每日?qǐng)?bào)表、記錄的填寫情況，負(fù)責(zé)崗位資料的發(fā)放和監(jiān)督檢查，更新和完善崗上的部分記錄表以及交接單；在儀表、計(jì)量方面我制定《調(diào)節(jié)閥跨線、回流鉛封記錄》、《蘇一原穩(wěn)儀表一覽表》、《儀表分類情況統(tǒng)計(jì)表》、《蘇一原穩(wěn)儀表回路接線表》，繪制蘇一原穩(wěn)儀表cad邏輯圖、接線圖、配置圖，將蘇一原穩(wěn)站儀表的情況詳細(xì)記錄，為以后儀表的維修與維護(hù)提供可靠依據(jù)。在設(shè)備方面我建立《蘇一原穩(wěn)資產(chǎn)明細(xì)表》、《蘇一原穩(wěn)設(shè)備配件明細(xì)表》，參與20xx下半年裝備需求及計(jì)劃的編制，將蘇一原穩(wěn)的設(shè)備配件及資產(chǎn)情況進(jìn)行備案存檔，為以后設(shè)備資產(chǎn)的清查提供便利條件。
作為一名年輕的入黨積極分子，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮?bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己；其次，理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí)，注重對(duì)其實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行科學(xué)發(fā)展觀，時(shí)刻用來約束自身行為不足，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)，為早日實(shí)現(xiàn)分公司的上產(chǎn)目標(biāo)，努力工作。
1、對(duì)裝置現(xiàn)有問題進(jìn)行項(xiàng)目改造裝置現(xiàn)存在的問題已立項(xiàng)的有：裝車泵入口流量保護(hù)、儀表地下電纜改造，提前做好改造期間裝置運(yùn)行方案及改造后的相應(yīng)生產(chǎn)運(yùn)行措施和參數(shù)調(diào)整。
2、做好檢修期間準(zhǔn)備工作。
1）、編制檢修作業(yè)儀表、設(shè)備部分方案。協(xié)助完成站隊(duì)檢修作業(yè)方案。
2）、按照大隊(duì)安排，參與儀表、設(shè)備檢修項(xiàng)目圖紙審查工作，提出改進(jìn)建議。
3）、做好裝置儀表、設(shè)備項(xiàng)目改造的施工監(jiān)督管理和檢查工作，解決施工期間出現(xiàn)的技術(shù)問題。
4）、檢修結(jié)束一周后，寫出儀表、設(shè)備專業(yè)的檢修總結(jié)和檢修后效能評(píng)估。
5）、檢修結(jié)束后及時(shí)更新儀表和計(jì)量臺(tái)帳、靜設(shè)備臺(tái)帳。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十一
1、xx公司x項(xiàng)目7個(gè)供貨單元18個(gè)零件的模具整改跟蹤。
2、xx公司xx項(xiàng)目在武漢工廠生產(chǎn)的5個(gè)供貨單元10個(gè)零件的模具整改跟蹤。
3、負(fù)責(zé)xx公司xx項(xiàng)目2個(gè)零件的模具制造預(yù)驗(yàn)收整改產(chǎn)品開發(fā)的跟蹤管理。
5、協(xié)調(diào)各部門本項(xiàng)目的工作備好sd前的主輔材消耗及庫層。
職業(yè)生涯規(guī)劃。
1、短期規(guī)劃：2009年—2011年拿到中級(jí)工程師資格證并能夠獨(dú)立勝任公司安排的工作；20xx拿到高級(jí)級(jí)工程師資格證。
2、中期規(guī)劃：2014年—2015年攻讀本科取得本科學(xué)學(xué)士學(xué)位結(jié)合近幾年的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)再次迎接新的挑戰(zhàn)。
3、長(zhǎng)期規(guī)劃：2016年—2017年攻讀研究生取得碩士學(xué)位用技術(shù)實(shí)力做后盾走上管理層。
從陌生到熟悉一步步了解公司運(yùn)營(yíng)模式及公司的發(fā)展目標(biāo)充分理解產(chǎn)品定義自主開發(fā)模夾檢具嚴(yán)格按照神龍公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量體系來控制零件質(zhì)量在神龍公司技術(shù)援助的情況下達(dá)到神龍公司各階段的質(zhì)量目標(biāo)最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目工業(yè)化正式批量生產(chǎn)。自負(fù)責(zé)xx兩個(gè)項(xiàng)目以來對(duì)沖壓工藝產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)備性能及參數(shù)模具結(jié)構(gòu)模具調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)流程作業(yè)有了大幅度的提高。學(xué)會(huì)了如何分析零件的檢測(cè)報(bào)告并能準(zhǔn)確的拿出整改方案。在王部長(zhǎng)楊書記霍工的激勵(lì)指引下完成了b系列天窗加強(qiáng)環(huán)落料模的方案設(shè)計(jì)。同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助指導(dǎo)下對(duì)焊接線的焊接流程也增加了認(rèn)識(shí)。深知現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)及編制工藝文件欠缺實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所以每天在忙都也要給自己要留一小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)與模修班和沖壓班的同事們溝通從而取長(zhǎng)補(bǔ)短。在經(jīng)歷過其他項(xiàng)目。
主要收獲和體會(huì)。
過程審核提出來的問題點(diǎn)后自己對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理庫房和工藝文件的編寫有了新的認(rèn)識(shí)并進(jìn)一步的了解如何編制工藝文件且讓工藝文件能在實(shí)際工作中更富有指導(dǎo)性。剛到技術(shù)部時(shí)部門工作比較繁忙急需下一技術(shù)問題通知單后來陳部長(zhǎng)安排我來完成?？梢哉f這是我來技術(shù)部的第一個(gè)任務(wù)由于自己對(duì)該工作不了解根本不知道何從入手經(jīng)過來回的折騰才完成在cs的點(diǎn)撥和教誨下我養(yǎng)成了上班來頭一件事就將工作日程安排好寫好每天的工作日志總結(jié)今天計(jì)劃明天理清頭緒從而井然有序的進(jìn)行工作。說到頭我所學(xué)到的知識(shí)還的取決于公司是公司給予我發(fā)展的空間我也知道以后會(huì)面對(duì)許多壓力和挑戰(zhàn)那只能激勵(lì)我勇往直前。即便在我低迷階段也不會(huì)為此而頹廢沮喪因?yàn)槟侵粫?huì)浪費(fèi)我的時(shí)間和生命。我會(huì)為了我的目標(biāo)和理想奮勇向前為公司將來的發(fā)展而奮斗。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和大同事的悉心關(guān)懷和指引！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：
大家好！
一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我一年來的工作情況進(jìn)行述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評(píng)議。
是我們xx公司煤炭經(jīng)營(yíng)在低谷中徘徊的一年。同時(shí)也是兩年來煤炭銷售量同比增長(zhǎng)。一年了，我們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運(yùn)困境中有了一定的起色。大家都知道，我們xx公司煤炭發(fā)運(yùn)使用的是集團(tuán)公司大照，走的是xx大本計(jì)劃。在我們的積極努力爭(zhēng)取下，前幾個(gè)月發(fā)運(yùn)的是哈燃、一汽等xx市場(chǎng)戶。進(jìn)入x月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽運(yùn)實(shí)現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營(yíng)體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤(rùn)而言，xx市場(chǎng)戶是我們的選擇。造成經(jīng)營(yíng)狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因，我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營(yíng)體制與煤炭市場(chǎng)不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，致使煤炭經(jīng)營(yíng)發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對(duì)經(jīng)營(yíng)體制和經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來的不利因素，面對(duì)不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對(duì)措施，以xx市場(chǎng)戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時(shí)間差等方式，積極搶占市場(chǎng)份額。x月份發(fā)運(yùn)煤炭xx車，xx噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運(yùn)記錄。今年x月份主要指標(biāo)是：外銷量x萬噸，與上年同期相比多發(fā)運(yùn)。
為了早日擺脫公司經(jīng)營(yíng)困境，我們?cè)谡{(diào)整煤炭采購(gòu)管理的基礎(chǔ)上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團(tuán)隊(duì)，往返xx營(yíng)銷公司，掌握煤炭市場(chǎng)信息。在xx調(diào)運(yùn)以及駐外公司的相應(yīng)部門中做耐心細(xì)致的工作，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運(yùn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次我們活化經(jīng)營(yíng)策略。近個(gè)時(shí)期以來，為了搶占煤炭市場(chǎng)份額，盡管煤炭購(gòu)銷利潤(rùn)價(jià)差小，但是我們還是在增加發(fā)運(yùn)量，薄利多銷的營(yíng)銷策略上做xx，著力增加發(fā)運(yùn)量，x月份煤炭發(fā)運(yùn)量有了較大增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運(yùn)煤炭xx車，與上年同期相比增加xx車。
煤炭市場(chǎng)的千變?nèi)f化和我們特有的.經(jīng)營(yíng)體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身?xiàng)l件和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時(shí)刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅(jiān)定選擇了后者。首先我把在煤炭市場(chǎng)中了解的情況及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的號(hào)召，把各種經(jīng)營(yíng)措施堅(jiān)決執(zhí)行到位。一年來，我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策自己首先堅(jiān)決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成。
一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對(duì)銷售工作業(yè)務(wù)還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場(chǎng)環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對(duì)銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對(duì)措施。我一定在今后的工作中刻苦學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，把xx公司的銷售工作做到。
以上是我一年來的工作述職，有總結(jié)和表達(dá)不夠準(zhǔn)確的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工同志批評(píng)指證。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里，我們迎來了xx20xx年銷售年終總結(jié)大會(huì)，今年的冬天依舊寒冷，但是我們xx銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況：
1、 建立完善的銷售檔
2、 定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)
3、 這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
1、20xx年銷售實(shí)際完成：xx。
2、20xx年銷售目標(biāo)完成：xx。
3、20xx年同20xx年銷售增長(zhǎng)：xx。
4、按客戶組成的銷售情況：xx。
5、老客戶占銷售：xx萬元。
6、銷售目標(biāo)合同的回款情況：xx。
1、堅(jiān)持不收不合格的包裝，來影響我們的形象。
2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品越來越有信心。
3、要利用各種手段、媒體，把酒的價(jià)格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價(jià)。
公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺(tái)階。
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把xx打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十四
：
在公司各級(jí)。
領(lǐng)導(dǎo)。
的親切關(guān)懷和正確。
領(lǐng)導(dǎo)。
下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。
開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。
以上就。
是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家！
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十五
自9月上崗至今時(shí)今日，我在不斷的工作學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，主管的崗位是尤其的重要，起到承上啟下的至關(guān)作用，帶好新員工必然是工作中貫通首尾的任務(wù)，也要在此基礎(chǔ)上保持自己的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)自身對(duì)于公司的價(jià)值。
上任初始思想還沒有緊跟著步伐前進(jìn)，導(dǎo)致思想與身體的脫軌以至于發(fā)生了很多莫名其妙的錯(cuò)誤，我堅(jiān)信要不斷反思，現(xiàn)在的我認(rèn)為，主管對(duì)我來說就是在我的基礎(chǔ)工作上加設(shè)的一部推進(jìn)機(jī)，推進(jìn)自己去成長(zhǎng)去進(jìn)步;可是由于自身的水平有限，仍有一個(gè)逐步學(xué)習(xí)的過程。
2、上任后的工作完成情況(取得成績(jī)、工作收獲)。
上任初始有點(diǎn)急功近利，對(duì)于工作未做縝密安排便緊鑼密鼓的開展了，以至于流失了很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也導(dǎo)致自身出現(xiàn)慌于應(yīng)對(duì)而發(fā)生的錯(cuò)誤，在帶新員工的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自身以及工作中的細(xì)小問題，發(fā)現(xiàn)問題亦是一種收獲，傳幫帶的作用還沒有發(fā)揮到有效的地步，應(yīng)做到聲喧遠(yuǎn)谷而不蕭，水流汪洋而不泯的狀態(tài)。
3、工作中存在的問題及改進(jìn)措施。
在這一個(gè)月的旅程中不免發(fā)生或大或小的問題，最多的也就是新員工怕吃苦怕枯燥我們的工作允于一字中“勤”所謂勤，手勤于記、嘴勤于問、腿勤于走寫字樓的基礎(chǔ)信息要記，遇到一知半解要問，尋探索去創(chuàng)新要走，在這三個(gè)步驟下顯然是讓很多剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人望而卻步，然而怎么去改善現(xiàn)有的狀態(tài)呢!對(duì)于員工我們要做為領(lǐng)頭者、指路標(biāo)，不能僅限于安排工作，更多的是思想的輔佐。
1、勞逸結(jié)合。
2、人脈關(guān)系。
3、言傳身教。
4、實(shí)時(shí)總結(jié)。
帶新員工的工作依然是重中之重貫通首尾，將新員工與我融為一體，即在我有客戶帶看或談判簽單時(shí)，也會(huì)帶著新員工，聽不如看，看不如說，說不如做，我也會(huì)鼓勵(lì)新員工參與其中，鼓勵(lì)加建議，共同提高與成長(zhǎng)。
實(shí)施方案如下：
1、勞逸結(jié)合，何為勞(走在前面，想在后面，去做便知對(duì)錯(cuò)，再想便知對(duì)策)。
何為逸(開發(fā)在前面，創(chuàng)新在后面，開發(fā)有資源，創(chuàng)新有能力)。
2、人脈關(guān)系，壹加貳一手托兩家，必然要與客戶和房東建立友好關(guān)系，在我和客戶的相處中，我會(huì)時(shí)時(shí)將友好關(guān)系的思想滲透在員工心里，即使以后有更好的發(fā)展，在社會(huì)上人脈仍是不可缺少的資源。
3、言傳身教，說到那里做到那里，如何說便如何做，有時(shí)候過多的講解會(huì)造成一種架空的思想反而不利于員工的成長(zhǎng)，粗略的介紹，通過詳細(xì)的工作流程起認(rèn)知工作會(huì)讓員工理解的更加透徹，會(huì)讓枯燥的講解變成有趣的實(shí)踐。
4、實(shí)時(shí)總結(jié)，不僅要求員工，更要嚴(yán)格要求自己對(duì)于今日工作的總結(jié)與反思，收獲與付出成正比是最好的表現(xiàn)。
5、你認(rèn)為高端事業(yè)部下一步需要改進(jìn)的地方是什么?
整體拔高，不僅是外部，內(nèi)部也尤其重要，所謂在其位謀其政，但是我覺得每個(gè)人都有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，應(yīng)在幼時(shí)便開始滲透，不能以員工的思想角度看問題，說大了，我們是一個(gè)硬件設(shè)施齊全軟件兼?zhèn)涞牟块T，說小了，我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)體，每個(gè)人都是主體，每個(gè)人的思想都可以融入進(jìn)來，做錯(cuò)不怕，怕的是沒有勇氣去做，讓員工參與進(jìn)集體的創(chuàng)設(shè)中，當(dāng)每個(gè)人都拿部門當(dāng)做自己的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)，我相信這個(gè)地方就像銷售奧運(yùn)會(huì)，成就更多的銷售冠軍!
2各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!
我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十六
經(jīng)過一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報(bào)，能夠說，過的很艱難這個(gè)年。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提升了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是因?yàn)槲掖缶钟^把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這個(gè)塊，做到利益化!
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們能夠通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃實(shí)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;因?yàn)槠涑Ｄ旰歪t(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)來說，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過程中占據(jù)有利地位。因?yàn)樯鐣?huì)關(guān)系的不足，無疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺很多的問題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的'把握上，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過度依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的水平。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這個(gè)年來，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。
指標(biāo)是提出來了，大家會(huì)覺得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這個(gè)步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提升，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來維持或提升公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識(shí)和尋找工作必須增強(qiáng)。
過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。
通過對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們能夠看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提升ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的通過簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這個(gè)效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同水平之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的水平。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員水平為限。
單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來，充分發(fā)揮“1+12”的作用。
明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的決策層，決心一下，旗幟往這個(gè)插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這個(gè)切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十七
我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我2015年的工作情況向各位述職。
今年我的銷售工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績(jī)會(huì)有質(zhì)的提升。
范文二。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!按照會(huì)議安排，我就如何履行好黨委書記是黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，努力在親歷親為上下功夫。
鎮(zhèn)黨委書記是本地區(qū)黨建工作的直接責(zé)任人。自我去年三月份任黨委書記以來，高度重視黨建工作，把黨的建設(shè)工作當(dāng)做做好經(jīng)濟(jì)工作的重要保障來抓。堅(jiān)持黨委每季度召開一次會(huì)議，具體研究黨的建設(shè)工作存在的問題和困難，有針對(duì)性的提出工作建議。今年以來，我主持黨委會(huì)，具體研究了銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作一年出困境、兩年上臺(tái)階、三年創(chuàng)優(yōu)秀的工作規(guī)劃和理念。通過一年來的真抓實(shí)干，各村黨支部的班子結(jié)構(gòu)、精神面貌、干事創(chuàng)業(yè)的勁頭得到大的改觀。并時(shí)常督促和提醒黨委副書記注重黨的建設(shè)日常工作，經(jīng)常過問發(fā)展黨員、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及開展活動(dòng)等。今年以來，結(jié)合鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，我?guī)ьI(lǐng)班子全體成員共同深入各個(gè)村黨支部就黨建以及整體工作做了調(diào)研和安排部署。一年來，共深入基層群眾以及黨員調(diào)查研、了解情況3余次，受到基層干部群眾的歡迎。我的體會(huì)則是，作為黨委主要領(lǐng)導(dǎo)，只有撲下身子，了解情況，有針對(duì)性的解決問題，才能促進(jìn)黨的建設(shè)工作進(jìn)步和提高。
二、明確思路，努力在指導(dǎo)理念上下功夫。
我自任黨委書記以來，一直把抓黨的建設(shè)理念作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的頭等大事來抓。結(jié)合銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作實(shí)際，在如何結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作抓好黨的建設(shè)工作方面做了深入細(xì)致的思考。并響亮的提出了打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、建設(shè)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨的建設(shè)的工作理念。打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，主要重點(diǎn)則是從服務(wù)群眾、狠抓落實(shí)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、嚴(yán)守紀(jì)律等五個(gè)方面加強(qiáng)了干部的管理、教育、培訓(xùn)和監(jiān)督工作。同時(shí)從建設(shè)四支隊(duì)伍上狠下了功夫。即打造鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍，主要從加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、干事創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)方面有所突破;打造鎮(zhèn)干部隊(duì)伍，重點(diǎn)圍繞選調(diào)生以及年輕鎮(zhèn)干部，主要從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高效率、樹立形象等方面有所突破;打造村干部隊(duì)伍，主要從服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、實(shí)事好事方面有所突破;打造大學(xué)生村官隊(duì)伍，主要從接受鍛煉、學(xué)習(xí)提高、深入群眾等方面有所突破。實(shí)踐證明，工作理念確定，干部起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵作用。
三、
制定規(guī)劃，努力在在發(fā)展產(chǎn)業(yè)上下功夫。
一年以來，黨委一班人把發(fā)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)做黨建工作的重頭戲來抓。在全鎮(zhèn)各個(gè)黨組織和廣大黨員基層群眾充分討論和醞釀，形成了我鎮(zhèn)的五區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)了黨的建設(shè)工作和經(jīng)濟(jì)工作的有機(jī)結(jié)合和抓好黨建促經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。在具體工作實(shí)際中，結(jié)合產(chǎn)業(yè)分布狀況，將全鎮(zhèn)規(guī)劃為工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游業(yè)綜合區(qū)和石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(一)工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造文圪氣工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，切實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。整體搬遷文圪氣村，建成占地3畝的文圪氣礦區(qū)服務(wù)區(qū)，通過工礦業(yè)帶動(dòng)，形成大圐圙工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造銀號(hào)、碾房、東元永農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，通過聯(lián)戶種植等模式，擴(kuò)大馬鈴薯、油料、黃芪等作物的種植規(guī)模。大力發(fā)展節(jié)水灌溉和覆膜種植。同時(shí)鼓勵(lì)扶持一批面粉、淀粉、油料等小型加工企業(yè)，借助農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的商貿(mào)流通，切實(shí)增加農(nóng)民收入。
(三)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造德成永村的綠色、雪峰、云山三個(gè)規(guī)模以上養(yǎng)殖廠，存欄羊達(dá)到1.5萬只。
(四)春坤山旅游區(qū)。通過招商引資等方式，重點(diǎn)打造春坤山旅游區(qū)，并把開發(fā)利用秦長(zhǎng)城、春坤山、鏨字石作為帶動(dòng)旅游發(fā)展的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。積極開展農(nóng)家樂、特色旅游小商品零售等旅游服務(wù)項(xiàng)目，開創(chuàng)春坤山羊肉、春坤山笨雞、春坤山莜面、春坤山蘑菇春坤山山茶等特色產(chǎn)品。
(五)石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)做好長(zhǎng)發(fā)城村石材的規(guī)劃開發(fā)工作，引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)，形成石材開采、加工一條龍生產(chǎn)的石材產(chǎn)業(yè)。在石材園區(qū)內(nèi)，大力發(fā)展修理、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。
同時(shí)各個(gè)村黨支部都有簡(jiǎn)明扼要的和切合實(shí)際的發(fā)展思路。通過抓黨建，明晰了發(fā)展思路，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了農(nóng)民收入。
四、真抓實(shí)干，努力在解決實(shí)際問題上下功夫。
黨委一班人深刻認(rèn)識(shí)到黨建工作起著牽頭抓總的作用。今年以來，結(jié)合村兩委的換屆工作的開展，通過我們?nèi)?zhèn)上下黨組織和廣大黨員干部的共同努力下，黨的建設(shè)工作在五個(gè)方面上有所突破。一是在一人兼上有了突破。上屆全鎮(zhèn)十七個(gè)村，共有8個(gè)一人兼村和9個(gè)分設(shè)村，分設(shè)村相對(duì)于兄弟鎮(zhèn)有點(diǎn)滯后，通過黨委一班人認(rèn)真做好思想工作，全鎮(zhèn)除了兩個(gè)比較特殊村以外，本屆15個(gè)村黨支部書記、村主任實(shí)現(xiàn)了一肩挑。二是我鎮(zhèn)大廟村大學(xué)生村官進(jìn)入村黨支部，任支部副書記。此項(xiàng)工作受到市縣兩級(jí)組織部門的首肯，大廟村黨支部代表固陽縣在全市大學(xué)生村官現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上做了典型發(fā)言。三是增添了新鮮血液，改變了班子結(jié)構(gòu)。結(jié)合換屆工作，硬性要求每一個(gè)村黨支部、村委班子之中，必須有一名女干部和35周歲以下的干部。四是我鎮(zhèn)在村黨支部換屆選舉中，公推直選達(dá)到9個(gè)村黨支部，占了全縣公推直選的較大比例，受到市縣換屆督查組的肯定。五是切實(shí)改變了三個(gè)邊遠(yuǎn)村黨支部的辦公室落后的狀況。投入五萬元，維修了我鎮(zhèn)最為偏遠(yuǎn)的圪臭村黨支部活動(dòng)室;投入一萬元，為團(tuán)結(jié)村黨支部硬化了活動(dòng)室大院，改善了環(huán)境和條件;投入三萬元，為后進(jìn)村腮林村黨支部維修了活動(dòng)室。
一年來，通過全鎮(zhèn)各個(gè)黨組織和廣大共產(chǎn)黨員的共同努力下，在黨的建設(shè)、換屆工作中，共有8個(gè)黨支部，5名黨的先進(jìn)工作者受到市縣黨組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
五、存在問題和下一步工作打算。
我雖然在黨的建設(shè)工作方面做了一定的工作，但距上級(jí)黨組織的要求和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，仍然有不少的差距。具體表現(xiàn)在：一是忙于事務(wù)，有時(shí)對(duì)于黨的建設(shè)工作有所疏忽;二是鑒于鎮(zhèn)財(cái)政困難，在黨的建設(shè)方面投入不足;三是作為黨委書記，由于工作繁忙，深入基層不夠。等等問題的存在，并影響著我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作的長(zhǎng)足發(fā)展，今后需要認(rèn)真加以改正和提高。
下一步我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作重點(diǎn)要在提高認(rèn)識(shí)、高度重視、不斷創(chuàng)新、有所突破、強(qiáng)化組織等方面加大工作力度，以履行好第一責(zé)任人的職責(zé)的高度來進(jìn)一步加強(qiáng)和做好銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十八
尊敬的xx：
您好！
本年度完成的銷售工作著實(shí)讓我收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，作為銷售經(jīng)理讓我能夠認(rèn)識(shí)到管理好銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的支持與地下同事的配合下落實(shí)年初制定的銷售計(jì)劃，經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力使得年終到來的時(shí)候收獲了不錯(cuò)的成就，為了再接再厲應(yīng)該要對(duì)本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié)。
團(tuán)隊(duì)的管理以及銷售任務(wù)的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)該以加強(qiáng)管理為主，雖然我也能夠勝任團(tuán)隊(duì)中的各項(xiàng)銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益，畢竟個(gè)人的努力相對(duì)于集體的力量來說是微不足道的，所以應(yīng)該要通過自身的努力將銷售團(tuán)隊(duì)的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益，而我在工作中也能夠認(rèn)清自身的定位并對(duì)各項(xiàng)銷售任務(wù)進(jìn)行部署，督促好底下的員工完成每個(gè)月的績(jī)效指標(biāo)并進(jìn)行考核，激勵(lì)他們努力工作的同時(shí)做到統(tǒng)籌兼顧，對(duì)我來說這方面的努力也能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造不錯(cuò)的效益。
積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點(diǎn)主要是加強(qiáng)客戶信息的收集力度以便于抽空進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新的客戶并讓對(duì)方購(gòu)買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責(zé)所在，而我也會(huì)要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對(duì)于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的，因此我很重視這項(xiàng)工作的落實(shí)并在這方面傾注了不少心血，另外我也會(huì)通過資源管理工作的落實(shí)來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的`過程之中。
注重對(duì)每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗(yàn)，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強(qiáng)這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計(jì)劃從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強(qiáng)對(duì)自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足，在我看來適當(dāng)?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵(lì)底下的員工，而我自己也會(huì)對(duì)平時(shí)完成的工作進(jìn)行反思并加以改進(jìn)，對(duì)我來說朝著更高的目標(biāo)而奮斗也是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
我會(huì)繼續(xù)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，而我也要再接再厲并爭(zhēng)取在明年的銷售工作中再創(chuàng)輝煌，作為銷售經(jīng)理自然要對(duì)這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責(zé)才行。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx
日
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇十九
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、x和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。
（一）業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于x市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的'6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在x已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年x月份決定以x為核心運(yùn)作x市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，x年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、x市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、x市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、x市場(chǎng)。
x的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)x年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致x年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“x發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、x：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、x：同x。
4、x：尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
總之的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的，站在的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20__年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長(zhǎng)率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20__年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年_億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20__的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。
此致
敬禮！
述職人：___。
20__年_月_日。
技術(shù)銷售人員述職報(bào)告篇二十一
xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況匯報(bào)如下：
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人）。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。
經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/11214915.html】
