計(jì)劃是一種明確目標(biāo)和安排行動(dòng)的方式，幫助我們提前預(yù)設(shè)未來的方向。那么如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確自己的目標(biāo)，并確立一個(gè)合適的時(shí)間框架。其次，我們可以將目標(biāo)分解成具體的任務(wù)，然后根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級制定優(yōu)先完成的順序。另外，我們還應(yīng)考慮到各項(xiàng)任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，在制定計(jì)劃時(shí)合理安排任務(wù)的時(shí)間和順序。計(jì)劃能夠讓我們更好地規(guī)劃自己的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)自己更高層次的目標(biāo)和愿望。
影院賣品工作計(jì)劃篇一
1安全防范意識（防火、防盜）；廳內(nèi)的巡視工作，重點(diǎn)在于觀眾的吸煙及安全方面問題以及影片放映質(zhì)量和觀眾不文明行為；x號廳、包間、檢票口這x個(gè)崗位上須有專人負(fù)責(zé)，尤其是檢票口崗位看見有觀眾有拿旅行包、和一些不明物品可勸說其存放或在觀眾同意情況下打開查看。
2.主動(dòng)服務(wù)意識：員工的儀容儀表、站姿和禮貌用語；各崗位需做到來有迎聲，去有送聲。
3.場務(wù)員工需嚴(yán)格遵守影城規(guī)章制度，以身作則，做到令行禁止。
4.日常交接班：將自己工作中的不足、和一些注意事項(xiàng)還有上班時(shí)所領(lǐng)取的物品，如實(shí)的交接給對班，出現(xiàn)問題及時(shí)處理，不遺留，不推脫。
6.設(shè)施設(shè)備的維護(hù)：作為場務(wù)主管必須做到每天上下班檢查場務(wù)上所有的設(shè)施設(shè)備，查看影廳內(nèi)設(shè)施是否有損壞；及時(shí)查看消防設(shè)施是否正常。
7.與部門經(jīng)理和其他部門的配合：只有與其它部門保持了良好的聯(lián)絡(luò)與配合，才能克服所有工作中遇到的麻煩，出現(xiàn)問題及時(shí)處理，不遺留，不推脫。
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
1.要與員工保持良好的溝通，學(xué)會換位思考、體量員工、想他人之所想，這樣才能達(dá)成共識配合起來才更具有默契。
影院賣品工作計(jì)劃篇二
一、自開學(xué)之日起，計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行大范圍的宣傳，積極做好納新工作，增強(qiáng)協(xié)會在濟(jì)南大學(xué)西校區(qū)的影響力和知名度。
并計(jì)劃在新會長的領(lǐng)導(dǎo)下，積極與院內(nèi)及校內(nèi)各兄弟社團(tuán)合作開展活動(dòng)，擴(kuò)大協(xié)會的活動(dòng)范圍。
豐富同學(xué)們的課余生活從而為社團(tuán)活動(dòng)貧乏單調(diào)的現(xiàn)狀注入積極活躍的因素。
二、在大力宣傳協(xié)會宗旨、口號增強(qiáng)影響力和知名度的同時(shí)，進(jìn)行主要負(fù)責(zé)人、各部部長的選舉，選舉要求公正、公開并做好部分理事會成員的安排和調(diào)整工作。
在選舉完成以后，在會長的領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實(shí)章程中會員義務(wù)、權(quán)利工作，納新工作完成以后，組織會員學(xué)習(xí)協(xié)會章程，使會員對義務(wù)和權(quán)力有所了解。
召開協(xié)會成立之后召開理事會，再次討論審議協(xié)會章程的合理性，并通過討論表決對不合理之處進(jìn)行修改，報(bào)院團(tuán)委審議。
三、在各種準(zhǔn)備工作之后，開展章程規(guī)定范圍內(nèi)活動(dòng)。
組織會員觀看電影，并邀請指導(dǎo)老師對電影進(jìn)行分析、講評，組織講座。
在電影放映工作穩(wěn)定之后，開展電影評論征文活動(dòng)，范圍是濟(jì)南大學(xué)花樣年華電影協(xié)會全體會員和部分非會員電影愛好者，由指導(dǎo)老師任評委比賽過程中參賽者所觀看電影內(nèi)容要求一致，文章當(dāng)堂完成，不準(zhǔn)拖延交出作品時(shí)間，在協(xié)會有關(guān)工作人員監(jiān)督下完成。
所有參賽作品由指導(dǎo)老師進(jìn)行評審，選出優(yōu)秀作品，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行張貼，對獲獎(jiǎng)參賽者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
電影評論征文活動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)會員對電影藝術(shù)從欣賞到學(xué)習(xí)研究的過渡，從而提高會員對電影藝術(shù)的了解和藝術(shù)鑒賞能力。
召開理事會，積極為申報(bào)協(xié)會刊物而準(zhǔn)備，初步制定刊物的名稱、宗旨、負(fù)責(zé)人和經(jīng)濟(jì)來源。
四、在學(xué)期末，協(xié)會理事會開始進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)，并由副會長在理事會上做工作總結(jié)報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告。
在會長領(lǐng)導(dǎo)下，在理事會上，商議下學(xué)期工作計(jì)劃，由副部長起草計(jì)劃書，交學(xué)校備案。
同時(shí)，各理事會成員作學(xué)期工作總結(jié)，并為下學(xué)期理事會人員調(diào)整和選舉做準(zhǔn)備，同時(shí)要求各部門做好工作，準(zhǔn)備下一年納新工作，確保各部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
使?jié)洗髮W(xué)花樣年花電影協(xié)會新的學(xué)期更好的為濟(jì)南大學(xué)的同學(xué)服務(wù)，并為實(shí)現(xiàn)社團(tuán)的目標(biāo)努力，推動(dòng)濟(jì)南大學(xué)社團(tuán)工作的發(fā)展。
影院賣品工作計(jì)劃篇三
為規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為，強(qiáng)化行政執(zhí)法責(zé)任，提高行政執(zhí)法水平，根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令第24號)和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計(jì)劃編制辦法》(安監(jiān)總政法〔20__〕183號)的有關(guān)要求及《__市20__年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定20__年__區(qū)安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大和十八屆三、_精神為指導(dǎo)，以安全發(fā)展為主題，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞全市安全生產(chǎn)工作總體部署，重點(diǎn)打擊安全生產(chǎn)非法違法行為，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)安全生產(chǎn)執(zhí)法工作的有效性和權(quán)威性，促進(jìn)全區(qū)安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、工作目標(biāo)。
以進(jìn)一步降低事故總量、減少一般安全生產(chǎn)事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故為總體目標(biāo)。今年我區(qū)計(jì)劃執(zhí)法檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位共1920家，其中10個(gè)中隊(duì)對規(guī)模以上生產(chǎn)經(jīng)營單位、重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)行政執(zhí)法檢查數(shù)不少于800家，對一般性生產(chǎn)經(jīng)營單位檢查數(shù)不低于1000家，大隊(duì)在全區(qū)范圍內(nèi)選取直接執(zhí)法檢查的生產(chǎn)經(jīng)營單位120家(大隊(duì)直接執(zhí)法檢查的生產(chǎn)經(jīng)營單位見附件3)。各中隊(duì)對其他微小型生產(chǎn)經(jīng)營單位及個(gè)體戶(含三小場所)全年檢查數(shù)不少于220家，各中隊(duì)可根據(jù)本轄區(qū)實(shí)際合理計(jì)劃，《__區(qū)安全巡查記錄表》可作為此類生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查依據(jù)。各中隊(duì)要按照大隊(duì)執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃進(jìn)一步細(xì)化本轄區(qū)執(zhí)法監(jiān)察工作目標(biāo)計(jì)劃。確?！叭齻€(gè)100%”：隱患整改復(fù)查率達(dá)到100%，舉報(bào)投訴查辦率達(dá)到100%，行政處罰結(jié)案率100%。各中隊(duì)年度工作量化指標(biāo)見(附件2：20__年度__區(qū)安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察量化指標(biāo)匯總表)。
三、工作分解及檢查頻次。
(一)20__年大隊(duì)直接監(jiān)管生產(chǎn)經(jīng)營單位120家，包括危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)51家、非藥品類易制毒化學(xué)品企業(yè)16家，全年對成品油經(jīng)營單位檢查2次，其他危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營使用單位檢查1次;規(guī)模以上及重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位53家，每年檢查1次。區(qū)執(zhí)法大隊(duì)20__年生產(chǎn)經(jīng)營單位檢查頻次及名單詳見(附件5：20__年__區(qū)執(zhí)法大隊(duì)執(zhí)法監(jiān)察企業(yè)列表)。大隊(duì)執(zhí)法時(shí)間及測算依據(jù)詳見附件1、附件3。
(二)各中隊(duì)按照“屬地管理”的原則負(fù)責(zé)本轄區(qū)的一般性生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察，并重點(diǎn)做好規(guī)模以上和重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)管監(jiān)察。每月檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位數(shù)不少于15家，每一次檢查須填寫《街道生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查情況表》(見附件4)，各中隊(duì)對本轄區(qū)規(guī)模以上及重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查覆蓋率必須達(dá)到100%。并按照“屬地管理”的原則會同其他相關(guān)職能部門對本轄區(qū)的重大危險(xiǎn)源企業(yè)的檢查每年不少于1次。
(三)大隊(duì)結(jié)合“一崗雙責(zé)”每季度考核時(shí)機(jī)，對各中隊(duì)每月執(zhí)法工作任務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行抽檢，每次抽檢企業(yè)數(shù)不少于2家，抽檢結(jié)果納入“一崗雙責(zé)”考核總體評分。
四、執(zhí)法檢查的重點(diǎn)及內(nèi)容。
(一)堅(jiān)持重點(diǎn)監(jiān)管，強(qiáng)化重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)生產(chǎn)經(jīng)營單位的執(zhí)法監(jiān)察。
1、各中隊(duì)每季度至少進(jìn)行一次對廢品收購站、涂層烘干室、批發(fā)市場、潔凈廠房使用單位的安全執(zhí)法檢查，并有安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查記錄備查。
2、東門、南湖、筍崗、桂園等中隊(duì)要對容易引發(fā)群死群傷事故的大、中型商場，文化娛樂場所，小商品、布料等專業(yè)批發(fā)市場和物業(yè)管理處等生產(chǎn)經(jīng)營單位每半年至少進(jìn)行一次安全執(zhí)法檢查。清水河、黃貝中隊(duì)要對汽車4s店做好重點(diǎn)檢查，東曉，翠竹街道重點(diǎn)做好珠寶、金銀首飾加工企業(yè)的檢查，東湖、蓮塘中隊(duì)要重點(diǎn)做好制衣廠的檢查。各中隊(duì)要按照屬地管理原則，重點(diǎn)查隱患整改、查制度落實(shí)、查人員培訓(xùn)、查應(yīng)急預(yù)案的制訂和演練。
3、深入開展涉氨制冷企業(yè)、成品油、危險(xiǎn)化學(xué)品的使用等安全專項(xiàng)治理和提升危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域本質(zhì)安全水平專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)對“兩重點(diǎn)一重大”(重點(diǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)化工工藝、重點(diǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)化學(xué)品及危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源)企業(yè)的安全監(jiān)管，切實(shí)防范危險(xiǎn)化學(xué)品事故的發(fā)生。
4、嚴(yán)格事故調(diào)查和責(zé)任追究。貫徹落實(shí)國務(wù)院《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》的規(guī)定，按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅查處各類事故，切實(shí)按規(guī)定時(shí)限結(jié)案。
(二)堅(jiān)持專項(xiàng)治理，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為。
5、大力開展“打非治違”行動(dòng)。堅(jiān)持落實(shí)“四個(gè)一律”的打擊措施，嚴(yán)厲打擊不具備安全條件而擅自從事生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)、存在重大安全隱患而逾期不改、特殊工種作業(yè)人員無證上崗等嚴(yán)重違法違規(guī)行為，繼續(xù)保持對無證無照、非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為的高壓態(tài)勢。
6、深入推進(jìn)安全生產(chǎn)大檢查專項(xiàng)行動(dòng)。以各類倉儲、廢品收購站、涂層烘干室及人員密集型場所為重點(diǎn)，對非法存放使用易燃易爆物品、在疏散通道上安裝拉閘門及封堵或占用安全出口、違章用電用氣行為、安全設(shè)施不完善、擅自改變使用性質(zhì)、無牌無照經(jīng)營等違法行為，堅(jiān)決打擊，絕不手軟。
7、深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。積極宣傳國家安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，繼續(xù)深入開展好“安全生產(chǎn)執(zhí)法警示”活動(dòng)。
(三)堅(jiān)持固本強(qiáng)基，著力夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
8、做好安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。按照上級安監(jiān)部門工作部署，積極開展企業(yè)自評、復(fù)核、驗(yàn)收工作，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)培訓(xùn)，充實(shí)和豐富創(chuàng)建內(nèi)容，力爭我區(qū)今年創(chuàng)建的市級及省級安全文化示范企業(yè)達(dá)標(biāo)。
9、開展好執(zhí)法案卷的評查工作，切實(shí)提高辦案質(zhì)量。以《廣東省安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察實(shí)務(wù)》為主要教材，全面規(guī)范我區(qū)安全生產(chǎn)法律文書的填寫和使用。通過自評、互評和調(diào)取案卷示范展覽等方式，糾正案件辦理程序和法律文書填寫中存在的問題，提高案件辦理質(zhì)量。對填寫使用不認(rèn)真，不規(guī)范，法律依據(jù)不準(zhǔn)確，辦案程序錯(cuò)誤，公章加蓋錯(cuò)誤等有瑕疵的法律文書，一律打回不予立案，對情節(jié)嚴(yán)重或造成影響的當(dāng)事人和中隊(duì)要追究其行政責(zé)任。
10、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)專家合作機(jī)制。通過探索“購買服務(wù)”、“技術(shù)合作”等辦法，使安全專家在安全隱患排查治理、安全生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)法檢查，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中充分發(fā)揮專業(yè)作用。
11、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。各中隊(duì)要按照《關(guān)于開展__區(qū)工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的通知》(羅安辦〔20__〕54號)要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實(shí)責(zé)任，督促企業(yè)按要求落實(shí)好標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。根據(jù)市里工作部署，今年標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建的重點(diǎn)對象為微小企業(yè)，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建工作今年我們將下發(fā)專項(xiàng)方案。
12、舉辦安全生產(chǎn)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)及安全生產(chǎn)法培訓(xùn)。__區(qū)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)已開發(fā)進(jìn)入試運(yùn)行階段，今年將全面投入使用，為更好的讓執(zhí)法人員掌握運(yùn)用好該系統(tǒng)，擬在3月份結(jié)合新的安全生產(chǎn)法舉辦一期專項(xiàng)培訓(xùn)。
13、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)法監(jiān)察業(yè)務(wù)能力。5月份，舉辦大隊(duì)、中隊(duì)兩級安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
五、工作要求。
(一)提高認(rèn)識，精心組織。
安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作專業(yè)性強(qiáng)，涉及面廣，影響面大，要充分認(rèn)清做好安全執(zhí)法監(jiān)察工作的重要性和必要性，增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感，做到思想上更加重視、目標(biāo)上更加明確、方法上更加科學(xué)、工作上更加扎實(shí)，確保執(zhí)法監(jiān)察工作取得實(shí)效。各中隊(duì)要結(jié)合本轄區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實(shí)際，根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令第24號)和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計(jì)劃編制辦法》(安監(jiān)總政法〔20__〕183號)的有關(guān)要求和大隊(duì)年度執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃，制定詳細(xì)的執(zhí)法監(jiān)察工作計(jì)劃，并于20__年2月28日前報(bào)大隊(duì)執(zhí)法科備案。各中隊(duì)的年度執(zhí)法監(jiān)察工作完成情況將納入?yún)^(qū)安委會“一崗雙責(zé)”考核。
(二)統(tǒng)籌兼顧，抓好銜接。
要合理計(jì)劃，特別是各中隊(duì)，肩負(fù)的工作比較繁雜，如何在紛繁的工作中保持清醒頭腦，抓住重點(diǎn)，有的放矢的做工作尤為重要，因此，我們做每一項(xiàng)工作在檢查前要制定嚴(yán)格的檢查方案，明確執(zhí)法檢查重點(diǎn);檢查中要規(guī)范檢查程序，嚴(yán)格檢查標(biāo)準(zhǔn);檢查后要建立檢查臺帳，落實(shí)整改措施，完善保障機(jī)制。
(三)嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)肅紀(jì)律。
各執(zhí)法人員在執(zhí)行監(jiān)督檢查任務(wù)時(shí)，要認(rèn)真履行安全監(jiān)察職責(zé)，堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)法，廉潔自律，忠于職守，依法嚴(yán)厲查處各種安全生產(chǎn)違法行為。
影院賣品工作計(jì)劃篇四
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功，作為一名銷售人員建立起與客戶的信任是十分重要的。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“影院銷售部新年工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2021年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
財(cái)務(wù)部秉承“降低成本、工作做細(xì)、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)201x的工作指示和公司具體情況制定了20x年的工作目標(biāo)。
第一部分，各項(xiàng)目標(biāo)。
一、制度建設(shè)目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)工作符合會計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。
二、財(cái)務(wù)工作目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測報(bào)告，為公司提高整體利潤率奉獻(xiàn)力量。
三、成本控制目標(biāo)。
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
四、會計(jì)核算管理目標(biāo)。
1、會計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整，會計(jì)報(bào)告及時(shí)。
五、資金管理目標(biāo)。
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
六、部門管理目標(biāo)。
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
七、精神文明目標(biāo)。
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
八、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高。
財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：
管理崗位目標(biāo)：(會計(jì)主管)。
會計(jì)崗位工作目標(biāo)(總賬會計(jì)、往來賬會計(jì))。
出納崗位工作目標(biāo)(出納)。
倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)。
再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù)部工作的支持，感謝其他部門同事對財(cái)務(wù)部工作的幫助和配合。財(cái)務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的同時(shí)又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴(yán)格管理的同時(shí)不失笑容，在熱情服務(wù)的同時(shí)不失原則，這就是我們工作的要求。
時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將2021的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、顧客方面。
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系。
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來2016年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顧在x的這半年的工作、生活歷程，作為x銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20x年的工作計(jì)劃。
一年工作總結(jié)。
在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)x在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入x開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是x團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入x到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20x年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們x做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀x面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃。
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20x年的整體銷量會有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化x在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20x年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
影院賣品工作計(jì)劃篇五
為規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為，強(qiáng)化行政執(zhí)法責(zé)任，提高行政執(zhí)法水平，根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》（國家安監(jiān)總局令第24號）和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計(jì)劃編制辦法》（安監(jiān)總政法〔20xx〕183號）的有關(guān)要求及《xx市20xx年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定20xx年xx區(qū)安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作計(jì)劃。
以黨的十八大和十八屆三、四中全會精神為指導(dǎo)，以安全發(fā)展為主題，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞全市安全生產(chǎn)工作總體部署，重點(diǎn)打擊安全生產(chǎn)非法違法行為，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)安全生產(chǎn)執(zhí)法工作的有效性和權(quán)威性，促進(jìn)全區(qū)安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
以進(jìn)一步降低事故總量、減少一般安全生產(chǎn)事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故為總體目標(biāo)。今年我區(qū)計(jì)劃執(zhí)法檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位共1920家，其中10個(gè)中隊(duì)對規(guī)模以上生產(chǎn)經(jīng)營單位、重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)行政執(zhí)法檢查數(shù)不少于800家，對一般性生產(chǎn)經(jīng)營單位檢查數(shù)不低于1000 家，大隊(duì)在全區(qū)范圍內(nèi)選取直接執(zhí)法檢查的生產(chǎn)經(jīng)營單位120家（大隊(duì)直接執(zhí)法檢查的生產(chǎn)經(jīng)營單位見附件3）。各中隊(duì)對其他微小型生產(chǎn)經(jīng)營單位及個(gè)體戶（含三小場所）全年檢查數(shù)不少于220家，各中隊(duì)可根據(jù)本轄區(qū)實(shí)際合理計(jì)劃，《xx區(qū)安全巡查記錄表》可作為此類生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查依據(jù)。各中隊(duì)要按照大隊(duì)執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃進(jìn)一步細(xì)化本轄區(qū)執(zhí)法監(jiān)察工作目標(biāo)計(jì)劃。確?！叭齻€(gè)100%”：隱患整改復(fù)查率達(dá)到100%，舉報(bào)投訴查辦率達(dá)到100%，行政處罰結(jié)案率100%。各中隊(duì)年度工作量化指標(biāo)見（附件2：20xx年度xx區(qū)安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察量化指標(biāo)匯總表）。
（一）20xx年大隊(duì)直接監(jiān)管生產(chǎn)經(jīng)營單位120家，包括危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)51家、非藥品類易制毒化學(xué)品企業(yè)16家，全年對成品油經(jīng)營單位檢查2次，其他危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營使用單位檢查1次；規(guī)模以上及重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位53家，每年檢查1次。區(qū)執(zhí)法大隊(duì)20xx年生產(chǎn)經(jīng)營單位檢查頻次及名單詳見（附件5：20xx年xx區(qū)執(zhí)法大隊(duì)執(zhí)法監(jiān)察企業(yè)列表）。大隊(duì)執(zhí)法時(shí)間及測算依據(jù)詳見附件1、附件3。
（二）各中隊(duì)按照“屬地管理”的原則負(fù)責(zé)本轄區(qū)的一般性生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察，并重點(diǎn)做好規(guī)模以上和重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)管監(jiān)察。每月檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位數(shù)不少于15家，每一次檢查須填寫《 街道生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查情況表》（見附件4），各中隊(duì)對本轄區(qū)規(guī)模以上及重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查覆蓋率必須達(dá)到100%。并按照“屬地管理”的原則會同其他相關(guān)職能部門對本轄區(qū)的重大危險(xiǎn)源企業(yè)的檢查每年不少于1次。
（三）大隊(duì)結(jié)合“一崗雙責(zé)”每季度考核時(shí)機(jī)，對各中隊(duì)每月執(zhí)法工作任務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行抽檢，每次抽檢企業(yè)數(shù)不少于2家，抽檢結(jié)果納入“一崗雙責(zé)”考核總體評分。
（一）堅(jiān)持重點(diǎn)監(jiān)管，強(qiáng)化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）生產(chǎn)經(jīng)營單位的執(zhí)法監(jiān)察。
1、各中隊(duì)每季度至少進(jìn)行一次對廢品收購站、涂層烘干室、批發(fā)市場、潔凈廠房使用單位的安全執(zhí)法檢查，并有安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查記錄備查。
2、東門、南湖、筍崗、桂園等中隊(duì)要對容易引發(fā)群死群傷事故的大、中型商場，文化娛樂場所，小商品、布料等專業(yè)批發(fā)市場和物業(yè)管理處等生產(chǎn)經(jīng)營單位每半年至少進(jìn)行一次安全執(zhí)法檢查。清水河、黃貝中隊(duì)要對汽車4s店做好重點(diǎn)檢查，東曉，翠竹街道重點(diǎn)做好珠寶、金銀首飾加工企業(yè)的檢查，東湖、蓮塘中隊(duì)要重點(diǎn)做好制衣廠的檢查。各中隊(duì)要按照屬地管理原則，重點(diǎn)查隱患整改、查制度落實(shí)、查人員培訓(xùn)、查應(yīng)急預(yù)案的制訂和演練。
3、深入開展涉氨制冷企業(yè)、成品油、危險(xiǎn)化學(xué)品的使用等安全專項(xiàng)治理和提升危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域本質(zhì)安全水平專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)對“兩重點(diǎn)一重大”（重點(diǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)化工工藝、重點(diǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)化學(xué)品及危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源）企業(yè)的安全監(jiān)管，切實(shí)防范危險(xiǎn)化學(xué)品事故的發(fā)生。
4、嚴(yán)格事故調(diào)查和責(zé)任追究。貫徹落實(shí)國務(wù)院《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》的規(guī)定，按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅查處各類事故，切實(shí)按規(guī)定時(shí)限結(jié)案。
（二）堅(jiān)持專項(xiàng)治理，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為
5、大力開展“打非治違”行動(dòng)。堅(jiān)持落實(shí)“四個(gè)一律”的打擊措施，嚴(yán)厲打擊不具備安全條件而擅自從事生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)、存在重大安全隱患而逾期不改、特殊工種作業(yè)人員無證上崗等嚴(yán)重違法違規(guī)行為，繼續(xù)保持對無證無照、非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為的高壓態(tài)勢。
6、深入推進(jìn)安全生產(chǎn)大檢查專項(xiàng)行動(dòng)。以各類倉儲、廢品收購站、涂層烘干室及人員密集型場所為重點(diǎn)，對非法存放使用易燃易爆物品、在疏散通道上安裝拉閘門及封堵或占用安全出口、違章用電用氣行為、安全設(shè)施不完善、擅自改變使用性質(zhì)、無牌無照經(jīng)營等違法行為，堅(jiān)決打擊，絕不手軟。
7、深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。積極宣傳國家安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，繼續(xù)深入開展好“安全生產(chǎn)執(zhí)法警示”活動(dòng)。
（三）堅(jiān)持固本強(qiáng)基，著力夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
8、做好安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。按照上級安監(jiān)部門工作部署，積極開展企業(yè)自評、復(fù)核、驗(yàn)收工作，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)培訓(xùn)，充實(shí)和豐富創(chuàng)建內(nèi)容，力爭我區(qū)今年創(chuàng)建的市級及省級安全文化示范企業(yè)達(dá)標(biāo)。
9、開展好執(zhí)法案卷的評查工作，切實(shí)提高辦案質(zhì)量。以《廣東省安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察實(shí)務(wù)》為主要教材，全面規(guī)范我區(qū)安全生產(chǎn)法律文書的填寫和使用。通過自評、互評和調(diào)取案卷示范展覽等方式，糾正案件辦理程序和法律文書填寫中存在的問題，提高案件辦理質(zhì)量。對填寫使用不認(rèn)真，不規(guī)范，法律依據(jù)不準(zhǔn)確，辦案程序錯(cuò)誤，公章加蓋錯(cuò)誤等有瑕疵的法律文書，一律打回不予立案，對情節(jié)嚴(yán)重或造成影響的當(dāng)事人和中隊(duì)要追究其行政責(zé)任。
10、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)專家合作機(jī)制。通過探索“購買服務(wù)”、“技術(shù)合作”等辦法，使安全專家在安全隱患排查治理、安全生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)法檢查，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中充分發(fā)揮專業(yè)作用。
11、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。各中隊(duì)要按照《關(guān)于開展xx區(qū)工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的通知》（羅安辦〔20xx〕54號）要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實(shí)責(zé)任，督促企業(yè)按要求落實(shí)好標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。根據(jù)市里工作部署，今年標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建的重點(diǎn)對象為微小企業(yè)，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建工作今年我們將下發(fā)專項(xiàng)方案。
12、舉辦安全生產(chǎn)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)及安全生產(chǎn)法培訓(xùn)。xx區(qū)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)已開發(fā)進(jìn)入試運(yùn)行階段，今年將全面投入使用，為更好的讓執(zhí)法人員掌握運(yùn)用好該系統(tǒng)，擬在3月份結(jié)合新的安全生產(chǎn)法舉辦一期專項(xiàng)培訓(xùn)。
13、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)法監(jiān)察業(yè)務(wù)能力。5月份，舉辦大隊(duì)、中隊(duì)兩級安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
（一）提高認(rèn)識，精心組織
安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作專業(yè)性強(qiáng)，涉及面廣，影響面大，要充分認(rèn)清做好安全執(zhí)法監(jiān)察工作的重要性和必要性，增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感，做到思想上更加重視、目標(biāo)上更加明確、方法上更加科學(xué)、工作上更加扎實(shí)，確保執(zhí)法監(jiān)察工作取得實(shí)效。各中隊(duì)要結(jié)合本轄區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實(shí)際，根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》（國家安監(jiān)總局令第24號）和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計(jì)劃編制辦法》（安監(jiān)總政法〔20xx〕183號）的有關(guān)要求和大隊(duì)年度執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃，制定詳細(xì)的執(zhí)法監(jiān)察工作計(jì)劃，并于20xx年2月28日前報(bào)大隊(duì)執(zhí)法科備案。各中隊(duì)的年度執(zhí)法監(jiān)察工作完成情況將納入?yún)^(qū)安委會“一崗雙責(zé)”考核。
（二）統(tǒng)籌兼顧，抓好銜接
要合理計(jì)劃，特別是各中隊(duì)，肩負(fù)的工作比較繁雜，如何在紛繁的工作中保持清醒頭腦，抓住重點(diǎn)，有的放矢的做工作尤為重要，因此，我們做每一項(xiàng)工作在檢查前要制定嚴(yán)格的檢查方案，明確執(zhí)法檢查重點(diǎn)；檢查中要規(guī)范檢查程序，嚴(yán)格檢查標(biāo)準(zhǔn)；檢查后要建立檢查臺帳，落實(shí)整改措施，完善保障機(jī)制。
（三）嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)肅紀(jì)律
各執(zhí)法人員在執(zhí)行監(jiān)督檢查任務(wù)時(shí)，要認(rèn)真履行安全監(jiān)察職責(zé)，堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)法，廉潔自律，忠于職守，依法嚴(yán)厲查處各種安全生產(chǎn)違法行為。
影院賣品工作計(jì)劃篇六
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200字）。
影院賣品作為觀影過程中必不可少的一部分，既是觀眾舒適度的體現(xiàn)，也是影院盈利的重要來源。通過多年的觀影經(jīng)驗(yàn)，我深刻體驗(yàn)到了影院賣品的作用和重要性。本文將從多個(gè)方面分享我在影院觀影時(shí)對賣品的心得體會。
第二段：不同種類的賣品（字?jǐn)?shù)：250字）。
影院賣品種類繁多，通常包括爆米花、飲料、零食等。我發(fā)現(xiàn)，在觀影過程中，爆米花是最受歡迎的賣品之一。其獨(dú)特的香氣以及特有的口感，能夠給觀眾帶來愉悅的體驗(yàn)。而飲料則能有效滿足觀眾在觀影過程中的口渴感，讓觀影過程更加暢快。此外，影院還有各種零食供觀眾選擇，比如薯片、巧克力、各種口味的冰淇淋等，豐富的選擇能夠滿足觀眾不同口味的需求。
第三段：賣品在觀影體驗(yàn)中的重要性（字?jǐn)?shù)：250字）。
賣品不僅為觀眾提供了觀影過程中的休閑零食，更是提升觀影體驗(yàn)的一種方式。觀眾在觀影的間隙可以品嘗美味的爆米花，或是享用清涼的飲料，讓觀影過程更加舒適。賣品的品質(zhì)和服務(wù)也直接影響觀影體驗(yàn)，如果賣品質(zhì)量不過關(guān)或服務(wù)不周到，會影響觀眾對影院的整體評價(jià)，甚至可能導(dǎo)致其對該影院的不再選擇。因此，影院應(yīng)注重賣品的品質(zhì)和服務(wù)，提升觀眾的整體觀影體驗(yàn)。
第四段：賣品對影院營收的重要貢獻(xiàn)（字?jǐn)?shù)：250字）。
影院賣品不僅在觀影體驗(yàn)中起到了重要作用，也是影院盈利的重要來源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，影院賣品的銷售額占據(jù)了影院總收入的相當(dāng)比例。這也是為什么影院在賣品方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)的原因之一。通過豐富多樣的賣品選擇、獨(dú)特的營銷策略，影院能夠吸引更多觀眾購買賣品，從而增加盈利。同時(shí)，高品質(zhì)的賣品和良好的服務(wù)，也可以提高觀眾的滿意度和忠誠度，進(jìn)一步促進(jìn)影院的長期發(fā)展。
第五段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與建議（字?jǐn)?shù)：250字）。
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)影院賣品的味道和品質(zhì)對觀眾的體驗(yàn)影響很大。因此，我建議影院在選擇賣品供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮品質(zhì)和口碑。此外，影院應(yīng)盡量提高服務(wù)水平，盡可能提供更多便利和舒適的服務(wù)，如設(shè)立設(shè)施完善的休息區(qū)，提供自助點(diǎn)餐等。同時(shí)，影院可以嘗試在賣品選擇和套餐設(shè)置方面進(jìn)行創(chuàng)新。例如，推出季節(jié)性限定口味的賣品，或是與電影主題相符的套餐，能夠吸引更多觀眾購買。
總結(jié)：賣品作為影院觀影過程中的重要組成部分，既滿足觀眾的需求，提升他們的觀影體驗(yàn)，同時(shí)也是影院盈利的重要來源。通過不斷提高賣品的品質(zhì)和服務(wù)水平，影院能夠吸引更多觀眾購買賣品，從而促進(jìn)影院的可持續(xù)發(fā)展。
影院賣品工作計(jì)劃篇七
為進(jìn)一步加強(qiáng)__區(qū)電影院安全生產(chǎn)管理，提高員工、商戶的安全意識，有效防范各類傷亡和其它重大安全事故發(fā)生，預(yù)防或杜絕一般安全事故，在上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定下，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)管理，建立長效安全管理機(jī)制，確保電影院的安全管理，特制訂20__年的安全管理計(jì)劃。
(一)加強(qiáng)安全巡查力度和對安全設(shè)施的檢查強(qiáng)度，實(shí)施安裝監(jiān)控設(shè)備，完善各類消防安全設(shè)備、設(shè)施、器材、標(biāo)示、標(biāo)牌等安全設(shè)施。
1、計(jì)劃在2月底之前，在3樓、5樓各倉庫通道間安裝監(jiān)控設(shè)備，進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施，及時(shí)、有效的觀察各倉庫動(dòng)態(tài)、陌生人員的出入、相關(guān)資料證據(jù)保留。
2、在1月底之前完成各安全通道的標(biāo)示、標(biāo)牌、安全疏散指示、增設(shè)醒目的安全標(biāo)識和消防安全宣傳資料上墻，進(jìn)一步提高周圍人群的安全防范意識。
3、進(jìn)行每日的安全巡查，重點(diǎn)巡查通道是否順暢、擺放物資是否安全擺放、配備的器材是否全面、合格，發(fā)現(xiàn)不符合安全要求及時(shí)要求相關(guān)商戶進(jìn)行整改，并做好相關(guān)記錄。
(二)建立完善的安全管理制度，推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、在3月之前建立完善的__區(qū)電影院安全管理制度，并將制度上墻，建立消防安全組織架構(gòu)圖，將各商戶工作人員人員納入巡查組、維護(hù)組、疏散組、滅火組等，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任制，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé);誰使用，誰負(fù)責(zé);誰的崗位，誰負(fù)責(zé);誰違章，誰負(fù)責(zé)”的管理原則，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
2、1月底之前，根據(jù)電影院倉庫和出租房的具體情況制定更有效的倉庫巡查記錄表、出租房巡查記錄表、整改通知單等日常記錄資料，要求安全巡查員認(rèn)真做好每次記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，并將隱患整改情況書面?zhèn)浒浮?/p>
3、從2月份開始認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，制定完善的應(yīng)急方案，減少安全隱患，認(rèn)真做到杜絕安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行__區(qū)電影院的《安全生產(chǎn)管理制度》，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。
4、合理進(jìn)行工作安排，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通，抓好周末期間輪流值班制度，建立安全巡查分工不分家，互相協(xié)作的良好氛圍。
5、1月份開始要求各商戶嚴(yán)格執(zhí)行外來人員進(jìn)出倉庫區(qū)登記管理工作，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)羅湖電影院員工、商戶的安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
1、2月份全體員工和各商戶一起進(jìn)行一次消防疏散演練，使之掌握普通消防器材的基本使用和疏散技能，進(jìn)一步加強(qiáng)安全防范意識。
2、5月份將邀請消防專家進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)，提高相仿安全技能。
3、每年開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，通過“安全生產(chǎn)月”，不斷提高全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高安全防范意識，降低安全隱患。
4、10月份組織員工參加文體系統(tǒng)的消防趣味運(yùn)動(dòng)會，進(jìn)一步提高員工的實(shí)操能力。
5、建立全面的20__年__區(qū)電影院安全生產(chǎn)管理的巡查、培訓(xùn)、演練等文字檔案資料。
6、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動(dòng)(三反：反松懈、反麻痹、反違章;三查：查思想、查落實(shí)、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改)，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。
(四)提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防漏電作為重點(diǎn)抓，加大倉庫區(qū)、出租房巡查、檢查頻率和監(jiān)控力度，及時(shí)、有效的消除各項(xiàng)安全隱患。
2、加強(qiáng)對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、滅火器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng)，各單位要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，確保隨時(shí)有效好用。
3、完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案，除參與部局組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練，要對關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練，提高各商戶工作人員的應(yīng)急處置及自救能力。
(五)做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護(hù)工作，保障職工安全健康。
1、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。由于倉庫區(qū)堆放物資為大批量的鞋類、衣服、內(nèi)衣等，空氣漂浮顆粒多、含甲醛氣味嚴(yán)重超標(biāo)，計(jì)劃在2月底之前辦公室內(nèi)需要增加空氣凈化器。
2、有計(jì)劃地對職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。
影院賣品工作計(jì)劃篇八
20xx年年度安全工作計(jì)劃是為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預(yù)防或減少一般安全事故，服從上級部門有關(guān)安全x規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全x，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全xx長效機(jī)制，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行。
20xx年安全工作重心：“安全第一，預(yù)防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”為安全xx方針，“全員、全過程、全方位、全天候”為安全管理原則，健全和落實(shí)以安全xx責(zé)任制為中心的各項(xiàng)安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎(jiǎng)罰分明，杜絕違章、違紀(jì)現(xiàn)象，確保安全xx，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。特制定20xx年年度安全工作計(jì)劃。
1、重傷、重大及重、特大安全xx事故為零。
1）、無因x死亡事故；
2）、無重大泄漏、中毒事故；
3）、無重大火災(zāi)或爆炸事故；
4）、無重大特種設(shè)備事故；
5）、無負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故；
6）、無重傷事故；
2、一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失xx；
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過x。
（一）通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全xx，實(shí)施裝置和過程的安全性配置改造，提高裝置本質(zhì)安全水平。
1、配合xx進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機(jī)制，從危險(xiǎn)操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn)。
2、抓好電影院等建設(shè)項(xiàng)目安全“三同時(shí)”工作，確保項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)行安全。
3、對企業(yè)內(nèi)特種設(shè)備定期進(jìn)行安全檢驗(yàn)，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗(yàn)時(shí)有問題的特種設(shè)備要及時(shí)停用或檢修，并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。
4、繼續(xù)抓好電影院的管理。進(jìn)一步完善監(jiān)控措施，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識。加強(qiáng)xx道路整治，確保安全。
影院賣品工作計(jì)劃篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
一、回顧過去的一年，根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下主要完成了以下的工作：
1、xxxx年04月-xxxx年07月期間我參與了盈佳大廈精裝房工程的后序裝修工作：
2、xxxx年07月-xxxx年12月20多日期間完成了
（1）招商諾丁山7棟樓室內(nèi)公共部位及單元門室外干掛理石工程；
（2）招商諾丁山樣板房公園的室內(nèi)外裝修工程完成一部分。
3、從**回來后又參與了**家天下、大**邦二個(gè)家裝室內(nèi)裝修工程和南湖大米專賣店室內(nèi)裝修工程。
二、全年工作存在的不足：
作為工程部的一名員工，我的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的溝通、管理和協(xié)調(diào)，執(zhí)行和傳達(dá)公司的決策與指導(dǎo)思想，反饋施工隊(duì)伍的思想動(dòng)態(tài)和意見，因此在公司與施工隊(duì)伍之間也起到了紐帶的作用。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和單位同事的密切配合下，在工作中使我的自身素質(zhì)、工作技能和管理能力都充分的得到了鍛煉也有了一定的提高，但在工作中學(xué)到了很多東西的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)和問題：
1.管理能力和管理水平有待提高，不能很好的對施工現(xiàn)場和施工隊(duì)伍進(jìn)行管理掌控；
3.考慮事情不周全缺乏大局觀，有些事情不能很好的解決；
4.在領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)裝修工程沒有很好的熟悉圖紙和及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問題及時(shí)解決；
三、xxxx年工作計(jì)劃：新的一年中，我將主要從以下幾點(diǎn)做出努力、做好工作。
3、加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，做到揚(yáng)長避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開拓視野，要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
4、在領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作應(yīng)積極認(rèn)真完成，要求自己把每一項(xiàng)工作做好做精。在今后工作中，我將努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)同公司的具體工作環(huán)境相互融合，業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)和提高自己，為公司的發(fā)展盡綿薄之力。以上為本人近一年來粗略的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
影院賣品工作計(jì)劃篇十
長江水世界的市場拓展面臨的是新產(chǎn)品對應(yīng)的老市場，在市場拓展中我們采取了以活動(dòng)促進(jìn)宣傳、以優(yōu)惠拉動(dòng)人氣的方法，如7月9號到7月12號開園前的5場促銷路演活動(dòng)、7月16號第二屆中山書展活動(dòng)、8月7號、8月8號香港中旅活動(dòng)、8月16號的七夕假面嘉年華活動(dòng)等。
開園前路演促銷由市場部全體人員參與，特別是鎮(zhèn)區(qū)的宣傳起到了良好的效果，經(jīng)過我們的社會團(tuán)隊(duì)的了解，他們認(rèn)為在鎮(zhèn)區(qū)的活動(dòng)做的很及時(shí)，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，由市場部吳毅強(qiáng)提議增加的一些小禮品派發(fā)讓消費(fèi)者很受歡迎，路演活動(dòng)中設(shè)計(jì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)增加了消費(fèi)者參與的積極性，增強(qiáng)了長江水世界的美譽(yù)，路演活動(dòng)共派出宣傳單張萬份，使用此宣傳單張的人數(shù)是638人次，占總數(shù)的;中山書展派發(fā)總共是45萬份單張，使用此單張的人數(shù)是1150人，占的比例是。
開園前，市場部人員分別參加了新聞發(fā)布會、開業(yè)慶典、香港旅交會，中山珠海江門三地的旅游推介會以及第三屆中山書展活動(dòng)，其中在香港旅游交易會上，我們克服當(dāng)時(shí)三無的情況(無宣傳資料、無實(shí)際價(jià)格、無完整的產(chǎn)品)，利用ppt向前來咨詢的旅行社進(jìn)行講解，并極力邀請旅行社的負(fù)責(zé)人來水世界現(xiàn)場考察，市場部在隨后的`一個(gè)月內(nèi)先后接待香港中旅、香港關(guān)鍵、康泰等數(shù)十家旅行社的來訪，認(rèn)真對待每一位來訪者，仔細(xì)解答旅行社所提出的問題，并將水上世界周邊的旅游資源如餐飲、住宿、娛樂、特產(chǎn)整理成文字圖片資料，供旅行社參考。
書展活動(dòng)的促銷現(xiàn)場受眾的觀眾反映非常熱烈，禮品送出600份，10優(yōu)惠券160張，免費(fèi)體驗(yàn)券92張，估計(jì)受眾人數(shù)達(dá)到6萬人次以上。通過活動(dòng)，市民對水世界的印象有了初步的改觀，并且隨著活動(dòng)的成功的舉辦，市民對長江水世界的產(chǎn)品、服務(wù)有了更多的了解，也逐步打消產(chǎn)品“貴了幾倍”的主觀念頭，根據(jù)統(tǒng)計(jì)憑借宣傳單張進(jìn)園的游客共有641人次(憑借宣傳單進(jìn)園可以獲得5元優(yōu)惠)。
開園后有香港中旅活動(dòng)和七夕假面嘉年華活動(dòng)以及大學(xué)生旅游文化節(jié)，香港中旅活動(dòng)的首次進(jìn)園人數(shù)為700人，整個(gè)活動(dòng)按照策劃案流程完成，此項(xiàng)活動(dòng)的意義讓我們對今后市場的開拓起到示范作用，其中部分方案一直沿用到其他的企業(yè)活動(dòng)中，贏得了顧客的贊譽(yù)。
開園后的市場銷售，由銷售主管岳晶杰負(fù)責(zé)旅行社的走訪，廣州、東莞、江門、佛山和順德旅行社9家。其中包括廣東中旅(江門)旅行社有限公司8家旅行社聯(lián)盟，東莞的東聯(lián)旅行社聯(lián)盟，共同聯(lián)合推廣長江水世界線路。今年共與123家旅行社簽署合作協(xié)議，共有十一個(gè)地區(qū)的73家旅行社組團(tuán)給到園區(qū)游玩(其中不包括香港旅行社通過地接組圖的旅行社)，占到旅行社總量的60%，旅行社的地區(qū)包括：中山、江門、珠海、深圳、佛山、廣州、香港、東莞、云浮、茂名。簽訂廣告合作協(xié)議費(fèi)用為553226元，實(shí)際出街廣告總費(fèi)用為276404，目前已使用228820元，剩余金額47584元。
四、存在的問題以及建議。
1、宣傳方面，資源有效集中有待加強(qiáng)。
開園前制定的宣傳方案，時(shí)間較為倉促，同各個(gè)廣告代理商之間洽談的時(shí)間過于繁多，雖然我們的廣告投放覆蓋面廣，但也出現(xiàn)了為了宣傳而宣傳的現(xiàn)象，忽視了廣告的“有效性”，根據(jù)20xx年游客的購成來看，散客、親子游、自駕游、自助游占據(jù)65%的份額，我們在每一期宣傳、每一場活動(dòng)上會多注重“目標(biāo)客戶群體”，做到有的放矢。
由廣告投入產(chǎn)出來看，中山地區(qū)宣傳效益率為，廣州為。深圳、東莞、珠海、佛山、順德均沒有直接投放當(dāng)?shù)氐拿襟w，但也產(chǎn)生了效益，以自駕車為例，根據(jù)統(tǒng)計(jì)深圳地區(qū)自駕車662輛，江門為642輛。除中山本地外，應(yīng)將自駕車客源市場鎖定在廣州、深圳、東莞三個(gè)地區(qū)，20xx年廣州日報(bào)自駕車出游調(diào)查，省內(nèi)70%的自駕車客源來自于這三個(gè)地區(qū)，由此可見，今后的廣告投放比例需要根據(jù)目標(biāo)客戶群調(diào)整。
2、市場方面，顧客的實(shí)際需求仍需發(fā)掘。
對內(nèi)，市場部在開園前參與制定了價(jià)格政策、游園指南、游客須知等基礎(chǔ)資料，特別是梁淑婷搜集到大量的主題公園資料進(jìn)行對比分析，價(jià)格策略是重中之重，從我們擬定的門市價(jià)格80元，到后來經(jīng)過討論定為90元，開業(yè)優(yōu)惠價(jià)為80，游客的心理價(jià)位經(jīng)過今年的實(shí)施驗(yàn)證，有些資料可以定型，如項(xiàng)目名稱、游園指南，有的內(nèi)容并不完善，主要表現(xiàn)在跟游客相關(guān)的服務(wù)上面，例如投訴應(yīng)該找具體的哪個(gè)部門，多少時(shí)間處理完畢;今后會根據(jù)游客所提出的意見進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
對外，今年本地散客占入園人數(shù)的最多數(shù)，社會團(tuán)隊(duì)入園人數(shù)不夠理想，主要是在最初銷售的時(shí)候方法沒有找準(zhǔn)確，對社會團(tuán)隊(duì)的購買行為、出游時(shí)間了解不夠充分，在9月份實(shí)施的團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，實(shí)際完*數(shù)1296人，占當(dāng)月總?cè)雸@人數(shù)的;學(xué)生市場9月份實(shí)際入園211人，離預(yù)期的目標(biāo)相差較遠(yuǎn)，學(xué)生市場作為臨時(shí)啟動(dòng)的群體，我們主要以宣傳單派發(fā)的形式告知團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠信息，忽略了學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生反映要有跟學(xué)生自身相關(guān)的活動(dòng)才會引起他們的關(guān)注。
旅行社團(tuán)隊(duì)市場分布不均，香港地區(qū)9400人，廣州、深圳、東莞三個(gè)重要的客源地有待開發(fā)，周邊順德、佛山、珠海、肇慶作為重點(diǎn)開發(fā)的客源地，今后市場部的團(tuán)隊(duì)營銷一方面需要增加簽約社的量，另一方面在珠三角重要的七個(gè)城市開拓一家戰(zhàn)略合作的旅行社，雙方共同實(shí)施營銷計(jì)劃。
繼續(xù)拓展商務(wù)市場，例如今年8月份同酒店達(dá)成的合作協(xié)議，一個(gè)半月的時(shí)間共送游客203人，直接經(jīng)濟(jì)效益12180元，今后對酒店的合作應(yīng)提前制定計(jì)劃，盡早同中山星級酒店、商務(wù)酒店簽訂協(xié)議，以獲取更多的商務(wù)客人份額。
同中山物業(yè)公司的合作開展不順利，例如雅居樂的合作由于協(xié)商的時(shí)間太長，導(dǎo)致雅居樂物業(yè)沒有積極向客戶推介。
3、活動(dòng)方面，明確目的，考量結(jié)果。
開園前進(jìn)行過5場促銷路演活動(dòng)、7月16號第二屆中山書展活動(dòng)、8月7號、8月8號香港中旅活動(dòng)、8月16號的七夕假面嘉年華活動(dòng)等12場活動(dòng)，“其中七夕嘉年華”“汽車寶貝大賽”“大學(xué)生旅游文化節(jié)”都產(chǎn)生了一定的影響，七夕假面嘉年華活動(dòng)進(jìn)園人數(shù)392人，此活動(dòng)從策劃到分工再到執(zhí)行各方面都有待完善，例如活動(dòng)存在策劃時(shí)間不充分，宣傳力度不夠，沒有很好的聯(lián)合企業(yè)和旅行社等問題。兩次活動(dòng)的準(zhǔn)備都十分倉促，效果不明顯。再到我們的執(zhí)行方面，各個(gè)部門之間的分工執(zhí)行不明確，溝通不足，需要各個(gè)部門配合的事項(xiàng)沒有立刻從正規(guī)流程下發(fā)到各部門負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致現(xiàn)成對接不明確，給客戶造成了不太好的印象，問題和原因我們希望都不要回避，以便下一年的活動(dòng)我們會更加完善。
我們需要改進(jìn)兩點(diǎn)：1、提前規(guī)劃，明確活動(dòng)的主線，在實(shí)施過程中進(jìn)行修正;2、活動(dòng)是公司整體的一個(gè)運(yùn)作項(xiàng)目，不是哪一個(gè)部門單獨(dú)完成，每次活動(dòng)之前召開協(xié)調(diào)會，以會議紀(jì)要的形式明確分配任務(wù)，執(zhí)行做到賞罰分明，保障活動(dòng)的完整性，使得景區(qū)活動(dòng)能切實(shí)為市場的拓展帶來實(shí)際效益。
影院賣品工作計(jì)劃篇十一
20xx年是“十二五”時(shí)期的開局之年，在上級主管部門和縣委、縣政府的正確引導(dǎo)和支持下，我所全體干部職工統(tǒng)一思想、精誠團(tuán)結(jié)，樹立科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)省、市交通系統(tǒng)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和要求，以道路運(yùn)輸行業(yè)管理為中心，以“發(fā)展現(xiàn)代交通，奉獻(xiàn)一流服務(wù)”為目標(biāo)，以機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，以隊(duì)伍建設(shè)為根本，以保障安全為目的，以打擊公路“三亂”為重點(diǎn)，以市場監(jiān)管為主題，全方位地開展了各項(xiàng)工作，具體細(xì)節(jié)匯報(bào)如下：
一、道路運(yùn)輸業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
截止目前，全縣營運(yùn)車輛擁有量為322輛，其中營運(yùn)貨車250輛，營運(yùn)客車72輛（中型客車28輛，小型客運(yùn)出租車30輛，大型客車6輛，公交車8輛）。縣內(nèi)公交線路2條，投放公交車8輛；客運(yùn)班線17條，其中縣、市際班線11條，投放客車28輛；縣境內(nèi)班線5條，投放客車8輛，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)通班車率100%，行政村通班車率65%。轄區(qū)內(nèi)有機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)55家，其中二類維修企業(yè)1家，三類維修企業(yè)46家，摩托車修理8家；普通貨運(yùn)公司5家。危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)2家，駕駛員培訓(xùn)學(xué)校1家。上半年，新增車輛27輛，轉(zhuǎn)出2輛。
二、井井有條的開展各項(xiàng)工作。
（一）安全生產(chǎn)重如泰山。
安全工作一直是我們行業(yè)管理永恒的主題，我所一直把安全工作作為管理的頭等大事來抓，將“安全發(fā)展”列入我所發(fā)展的總體目標(biāo)。“十二五”伊始，我所認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針和“管行業(yè)必須管安全”的基本原則，不斷強(qiáng)化道路運(yùn)輸安全監(jiān)管職責(zé)，認(rèn)真履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，落實(shí)“四證一牌一單”檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行“三不進(jìn)站五不出站”等管理制度，與全縣所有運(yùn)輸業(yè)戶簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，并監(jiān)督運(yùn)輸企業(yè)與每一輛營運(yùn)車主及駕駛員簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》。今年春節(jié)、“五一”、端午節(jié)等運(yùn)輸高峰期，我所積極準(zhǔn)備，認(rèn)真安排部署，使得道路運(yùn)輸安全四項(xiàng)指標(biāo)（事故起數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)和直接經(jīng)濟(jì)損失）為零，安全形勢健康平穩(wěn)。1—6月份，我所組織人員到汽車站指導(dǎo)工作和安全檢查10次，發(fā)現(xiàn)問題，立即督促整改，及時(shí)消除各種安全隱患。
（二）強(qiáng)化各項(xiàng)制度，加快道路運(yùn)輸管理規(guī)范化建設(shè)。
為建立良好的運(yùn)輸市場秩序，我所嚴(yán)格按照許可法、交通運(yùn)輸管理法規(guī)及《道路運(yùn)輸管理工作規(guī)范》實(shí)施行政許可、行政監(jiān)督的要求，強(qiáng)化了制度建設(shè)，進(jìn)一步細(xì)化市場準(zhǔn)入、市場運(yùn)營、市場退出、行政許可、運(yùn)政執(zhí)法、市場監(jiān)管等方面的規(guī)章制度，靠制度建設(shè)規(guī)范市場管理。
客運(yùn)市場方面：一是增強(qiáng)源頭管理，以駐站辦公室為基點(diǎn)，監(jiān)督客運(yùn)站經(jīng)營行為，認(rèn)真開展汽車客運(yùn)站經(jīng)營行為專項(xiàng)整頓活動(dòng)。重點(diǎn)督促客運(yùn)站執(zhí)行“三不進(jìn)站五不出站”規(guī)定；杜絕客運(yùn)站不按規(guī)定售票、不及時(shí)結(jié)算運(yùn)費(fèi)、亂收費(fèi)等違規(guī)行為的發(fā)生。二是強(qiáng)化流動(dòng)稽查，配備稽查車輛，對運(yùn)輸車輛執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。執(zhí)法人員分成兩隊(duì)，每天不間斷執(zhí)行運(yùn)輸市場巡查，重點(diǎn)檢查客運(yùn)車輛是否按規(guī)定攜帶“四證一牌”，對無從業(yè)資格證的駕駛員責(zé)令立即更換，對出站超載的客車當(dāng)場執(zhí)行分流，對不按核定班次運(yùn)行、站外攬客、亂停亂靠、無證經(jīng)營等違規(guī)行為執(zhí)行處罰。三是積極響應(yīng)上級號召，開展打擊“黑車”等非法從事出租汽車經(jīng)營專項(xiàng)治理活動(dòng)，集中力量在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、與山西接壤地帶查處非法營運(yùn)，共查處“黑”出租、“黑”面的的違章車輛108臺次，對本地“黑車”和外地“黑車”起到了一定的震懾和警示作用，從而有效的凈化了客運(yùn)市場。四是落實(shí)通村客運(yùn)目標(biāo)，根據(jù)我縣村級公路通達(dá)的實(shí)際情況，積極爭取上級支持，落實(shí)農(nóng)村客運(yùn)優(yōu)惠及補(bǔ)助政策，扶持通村客運(yùn)車輛的上線，以確保我縣通村客運(yùn)不夭折。
維修業(yè)方面：以維修質(zhì)量信譽(yù)評定工作為契機(jī)，對我縣二類維修企業(yè)的經(jīng)營主體、從業(yè)人員、維修質(zhì)量保證，執(zhí)行了一次完全整理，通過對企業(yè)提出不足，下達(dá)整改通知書，強(qiáng)化了營運(yùn)車輛二級維護(hù)管理，進(jìn)一步規(guī)范了三類維修企業(yè)的經(jīng)營行為，從業(yè)人員的素質(zhì)有所提高，誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到了保障。
駕培市場方面：上半年，管理人員加強(qiáng)了日常監(jiān)管，不定期深入駕培學(xué)校，對每期培訓(xùn)學(xué)員檔案作了規(guī)范化指導(dǎo)，對教練員理論和實(shí)際操作課的授課情況及車輛性能進(jìn)行檢查。隨著駕照考試難度的增加，我所督促教練必須更到位的去做好機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)工作，推動(dòng)駕駛員培訓(xùn)從“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變，促進(jìn)我縣駕培教學(xué)質(zhì)量的提高。
三、做好車輛年檢工作。
車輛年度安全檢驗(yàn)工作一直是我們行業(yè)管理中的一項(xiàng)重要工作。4月19日至5月19日是市處安排我縣集中年檢時(shí)間，我所為了把年檢工作做好做實(shí)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了參加年檢人員，采取電話通知車主、業(yè)務(wù)辦理分工明確，有條不紊地完成了一審年檢任務(wù)。在車輛年檢期間，我所嚴(yán)格按照市處通知要求，對我所運(yùn)管人員做出了三不準(zhǔn)規(guī)定：一不準(zhǔn)徇私送人情；二不準(zhǔn)刁難運(yùn)輸經(jīng)營者，要簡化辦事程序；三不準(zhǔn)亂收費(fèi)。建立健全了車輛檔案臺帳，落實(shí)了痕跡化管理。截止5月19日，我縣共安檢客貨車輛195輛，安檢率為61%，補(bǔ)檢工作仍在進(jìn)行中。
四、打好“春雷行動(dòng)”保衛(wèi)戰(zhàn)。
一是利用每年全省開展“春雷行動(dòng)”活動(dòng)為契機(jī)，積極開展了打“黑”專項(xiàng)治理活動(dòng)，和公安交警聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊三無“黑車”、“黑面的”、“黑出租”以及維修市場中的馬路“黑攤點(diǎn)”等違法違規(guī)經(jīng)營行為；二是抓好源頭治超工作，加強(qiáng)宣傳教育，落實(shí)責(zé)任，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將我縣治超工作推向一個(gè)新的高潮。
五、搞好班子和隊(duì)伍建設(shè)。
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高干部職工隊(duì)伍的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織全體職工重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的^v^精神和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀思想，堅(jiān)持以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、廉潔自律為準(zhǔn)繩，重視隊(duì)伍建設(shè)，樹立勤政廉政形象。著重從“思想、政治、勤政、作風(fēng)”四個(gè)方面抓好落實(shí)，對存在的諸多問題深挖根源，逐步進(jìn)行整改。二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過集中學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等方式把有關(guān)知識、制度學(xué)懂、學(xué)透、學(xué)精；組織干部職工集中學(xué)習(xí)和自學(xué)，提高了認(rèn)識，增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的自學(xué)性。
（二）狠抓自身建設(shè)，按照上級的安排部署，一切從為人民服務(wù)出發(fā)，高度重視他們的合法權(quán)益。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)^v^印發(fā)的《道路運(yùn)輸管理工作規(guī)范》，教育運(yùn)政隊(duì)伍一定要文明執(zhí)法，不讓差錯(cuò)在我們這里發(fā)生。二是嚴(yán)格落實(shí)考勤制度和職工請銷假制度，實(shí)行考勤與績效掛鉤，每月及時(shí)統(tǒng)計(jì)并公布。
六、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
我所認(rèn)真貫徹黨的^v^對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的總體要求，一是加強(qiáng)了反腐倡廉宣傳教育，發(fā)揮反腐案例的警示作用；二是加強(qiáng)了重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)崗位的監(jiān)督；三是加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，嚴(yán)格自律，帶好隊(duì)伍；四是全面提高了職工素質(zhì)，保證政令的暢通；五是暢通了群眾訴求渠道，及時(shí)處理各類舉報(bào)投訴和信訪案件，自覺接受社會各界的監(jiān)督；六是運(yùn)管行風(fēng)建設(shè)得到進(jìn)一步提高，干部職工的勤政廉政意識、拒腐防變能力、工作積極性進(jìn)一步增強(qiáng)，為構(gòu)建和諧運(yùn)管奠定了基礎(chǔ)。
七、存在的不足和下半年的工作計(jì)劃。
上半年的工作情況總體上是不錯(cuò)的，但也存在著不足，主要表現(xiàn)為：
一是客運(yùn)市場治理整頓不夠完全，非法營運(yùn)車輛仍在不同程度的影響著正?？瓦\(yùn)秩序。
二是新車站仍未投入運(yùn)行，車站秩序有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理。
三是執(zhí)法人員綜合素質(zhì)仍須要進(jìn)一步提高，隊(duì)伍建設(shè)還需增強(qiáng)。
四是農(nóng)村客運(yùn)的推進(jìn)阻力較大，老百姓乘車需求還無法有效滿足，還需政策支撐。
五是公交車站臺未建，公交車有亂停亂靠現(xiàn)象。
六是在駕培、維修市場中，經(jīng)營業(yè)戶處在“多、小、弱、散”階段，集約化經(jīng)營和規(guī)?；砷L程度較低，存在一定的安全隱患。
下半年，我所將一如既往的狠抓行業(yè)管理，繼續(xù)以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)水平，重點(diǎn)做好以下工作：
一是繼續(xù)嚴(yán)厲打擊非法營運(yùn)車輛，清理整頓客運(yùn)市場。
二是繼續(xù)消除安全隱患，落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針，切實(shí)履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)。
三是繼續(xù)抓好源頭治超工作。
四是加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)政監(jiān)管力度。
五是繼續(xù)落實(shí)通村客運(yùn)工作，推動(dòng)我縣城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化進(jìn)程。
六是繼續(xù)加強(qiáng)維修、駕培市場的日常監(jiān)管工作。
影院賣品工作計(jì)劃篇十二
開題報(bào)告，就是當(dāng)課題方向確定之后，課題負(fù)責(zé)人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的報(bào)請上級批準(zhǔn)的選題計(jì)劃。它主要說明這個(gè)課題應(yīng)該進(jìn)行研究，自己有條件進(jìn)行研究以及準(zhǔn)備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設(shè)計(jì)。開題報(bào)告是提高選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié)。
二、開題報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法。
開題報(bào)告主要包括以下幾個(gè)方面：
(一)課題名稱。
(二)課題研究的目的、意義。
(三)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢。就是本課題有沒有人研究，研究達(dá)到什么水平，存在什么不足以及正在向什么方向發(fā)展等。開題報(bào)告寫這些內(nèi)容一方面可以論證本課題研究的地位和價(jià)值，另一方面也說明課題研究人員對本課題研究是否有較好的把握。我們進(jìn)行任何科學(xué)研究，必須對該問題的研究現(xiàn)狀有清醒的了解，這在第一部分已經(jīng)談到。
(四)課題研究的理論依據(jù)。我們現(xiàn)在進(jìn)行的課題基本上都是應(yīng)用研究和發(fā)展研究，這就要求我們的研究必須有一些基本的理論依據(jù)來保證研究的科學(xué)性。比如：我們要進(jìn)行活動(dòng)課實(shí)驗(yàn)研究，我們就必須以課程理論、學(xué)習(xí)心理理論、教育心理學(xué)理論為研究試驗(yàn)的理論依據(jù)。我們進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，就必須以教學(xué)理論、教育實(shí)驗(yàn)理論等為理論依據(jù)。
(五)課題主要研究內(nèi)容、方法。
(六)研究工作的步驟。
(七)課題參加人員的組成和專長。主要看參加人員的整體素質(zhì)與水平，尤其是課題負(fù)責(zé)人的水平怎么樣。如果參加人員和負(fù)責(zé)人既沒有理論又沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)課題就無法很好地完成，也就無法批準(zhǔn)立項(xiàng)。
(八)現(xiàn)有基礎(chǔ)。主要是人員基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。很多課題對人員和設(shè)備方面要求是比較高的，如果基本的研究條件都沒有，這個(gè)課題同樣不能立項(xiàng)。
(九)經(jīng)費(fèi)估算。就是課題在哪些方面要用錢，用多少錢，怎么管理等。
如何撰寫教育科研課題的開題報(bào)告。
一、開題報(bào)告開題報(bào)告就是課題方向確定之后，課題負(fù)責(zé)人或課題組主研人員在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的報(bào)請上級批準(zhǔn)的選題、研究計(jì)劃。它主要說明這個(gè)課題應(yīng)該進(jìn)行研究，自己有條件進(jìn)行研究，準(zhǔn)備如何開展研究等問題，是對課題的再論證和再設(shè)計(jì)。
二、開題報(bào)告的作用。進(jìn)一步明確研究思路，完善實(shí)施方案，明晰研究技術(shù)線路，再次論證研究課題重要一步。
三、開題報(bào)告論證的主要內(nèi)容。
影院賣品工作計(jì)劃篇十三
2、督察在崗員工行為規(guī)范;。
3、及時(shí)處理樓面發(fā)生的突發(fā)事件及解決記錄觀眾投訴情況;。
4、負(fù)責(zé)每班次營業(yè)款的入柜及團(tuán)體票客戶的接待工作;。
5、負(fù)責(zé)檢查維護(hù)影院各區(qū)域的消防安全工作。
2、督察在崗員工行為規(guī)范;。
3、及時(shí)處理樓面發(fā)生的突發(fā)事件及解決觀眾投訴;。
4、負(fù)責(zé)每日營業(yè)款的入柜及團(tuán)體客戶的接待工作;。
5、負(fù)責(zé)分管部門的各項(xiàng)工作，制定本部門的工作計(jì)劃，提高分管部門員工的服務(wù)質(zhì)量。
6、檢查影城各區(qū)域的消防安全工作;。
7、檢查影城各區(qū)域的衛(wèi)生工作;。
1、負(fù)責(zé)影城市場開發(fā)、宣傳策劃工作;。
2、根據(jù)電影信息和經(jīng)營檔期，每月提前在院線公司落實(shí)影片計(jì)劃;。
3、根據(jù)計(jì)劃制定本月的經(jīng)營目標(biāo)、宣傳策劃、營銷方案上報(bào)審批后，方可實(shí)施;。
4、準(zhǔn)確把握電影市場，做好學(xué)生團(tuán)體與企業(yè)團(tuán)體的推銷工作;。
5、做好影片拷貝的使用、調(diào)度、周轉(zhuǎn)等工作;。
1、票房是第一服務(wù)窗口，每位員工均代表則公司的形象，需自覺維護(hù);。
2、能自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司統(tǒng)一安排;。
3、能迅速，準(zhǔn)確，熱情，耐心地接待每一位觀眾;。
4、兼顧影院和電影的宣傳工作，熟悉影片內(nèi)容;。
5、努力完成公司下達(dá)的票房任務(wù)與推銷任務(wù);。
6、能準(zhǔn)確無誤的收取票款并按時(shí)上交值班經(jīng)理;。
7、能正確使用并維護(hù)票房所有設(shè)備;。
8、能協(xié)助值班經(jīng)理完成本部門正常經(jīng)營工作。
1、嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》從事賣品銷售服務(wù)工作，嚴(yán)格遵守影城《賣品部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。
2、熱情接待每一位顧客，根據(jù)賣品部自身特色，合理運(yùn)用推銷技巧，積極銷售產(chǎn)品。
3、努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);。
4、保證銷售貨品先進(jìn)先出;。
5、了解影院的各類活動(dòng)，給予客人準(zhǔn)確的解答;。
1、每位場務(wù)員工均代表則公司的形象，需自覺維護(hù);。
2、必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司統(tǒng)一安排;。
3、能迅速，準(zhǔn)確，熱情，耐心地接待每一位觀眾;。
4、正確處理觀眾投訴及咨詢;。
5、負(fù)責(zé)影院檢票、領(lǐng)位、巡場、散廳、清潔等方面的服務(wù)工作;。
6、隨時(shí)監(jiān)控影廳內(nèi)設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)轉(zhuǎn);。
7、與影院各崗位保持密切合作，保證影院的正常運(yùn)行;。
8、負(fù)責(zé)影院的安全消防檢查工作;。
1、負(fù)責(zé)放映設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，并做好保養(yǎng)記錄;。
2、能夠獨(dú)自處理好放映過程中出現(xiàn)的常見故障;。
3、負(fù)責(zé)拷貝的拷入與密鑰的拷入;。
4、嚴(yán)格執(zhí)行《放映操作規(guī)程》;。
5、負(fù)責(zé)放映工作區(qū)域的衛(wèi)生、安全。
6、負(fù)責(zé)放映設(shè)備的衛(wèi)生及日常維護(hù)工作;。
影院賣品工作計(jì)劃篇十四
瑞雪兆吉，萬象更新。2xx年的鐘聲將敲響了，過去的一年，在各級黨政和宣傳文化部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的^v^、十六屆三中全會精神，踐行“三個(gè)代表”重要思想，在著眼于發(fā)展和穩(wěn)定我市電影市場的工作中，調(diào)整觀念、完善措施、深化改革、強(qiáng)化特色。既志高存遠(yuǎn)，堅(jiān)持開拓進(jìn)??；又腳踏實(shí)地、堅(jiān)持體現(xiàn)實(shí)效。一年來，在全市大文化的框架中，根據(jù)公司現(xiàn)有實(shí)際情況，克服“非典”停映等帶來的影響，以與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌。勤奮工作，勇于創(chuàng)新，園滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，各項(xiàng)工作指標(biāo)排行全市前列，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們的主要工作如下：
一、強(qiáng)化使命意識、把握電影工作方向、搞好國產(chǎn)優(yōu)秀影片的發(fā)行放映工作。
一年來，特別是黨的十六屆三中全會以來，為營造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，開拓創(chuàng)新的氛圍，遵照上級“唱響主旋律，打好主動(dòng)仗的要求，公司在全市興起了宣傳、放映國產(chǎn)優(yōu)秀電影的新高潮，如《^v^》《英雄》等。一年中，凡是由中央推出的優(yōu)秀影片和要求組織觀映的影片，公司除及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)文件外，還更進(jìn)一步的加大了宣傳和發(fā)行力度，做到影前有策化，影后有落實(shí)。除此之外，電影院的同志還采取”分片包干，任務(wù)到人”的辦法，送票上門，最大的爭取更多的觀眾。為擴(kuò)大國產(chǎn)影片在農(nóng)村的占有率，公司擠出資金，專門組織了一批思想性、藝術(shù)性、觀賞性較強(qiáng)的國產(chǎn)優(yōu)秀影片投放農(nóng)村市場，保證了農(nóng)民觀眾也能及時(shí)地觀看國產(chǎn)優(yōu)秀影片。
二、強(qiáng)化創(chuàng)新意識、探索電影工作新路子、做好農(nóng)村電影“2131”工作。
農(nóng)村電影“2131”工程是國家廣電總局提出的新世紀(jì)的電影普及工程和建設(shè)項(xiàng)目，是貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的具體實(shí)踐。一年來，在農(nóng)村電影預(yù)收費(fèi)停止，農(nóng)民看電影經(jīng)費(fèi)無著落的情況下，公司按“引進(jìn)、結(jié)合、求效”的原則，一方面積極多方聯(lián)系，爭取各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持和社會各界的參予；一方面以愛教電影為主，科教電影為輔的放映形式補(bǔ)充農(nóng)村電影，使農(nóng)民也能及時(shí)觀映科教影片。為我市的“2131”電影工作奠定了基礎(chǔ)，充分發(fā)揮了電影在科技興農(nóng)中的特殊作用。
三、強(qiáng)化求實(shí)意識、進(jìn)一步做好學(xué)生愛國主義電影的發(fā)行放映工作。
搞好全市中、小學(xué)生的愛國主義教育電影的發(fā)行放映工作，仍是公司當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作，也是目前公司的經(jīng)濟(jì)主要來源。在認(rèn)真總結(jié)往年工作的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)抓好該工作的鞏固和提高。一年來，圍繞學(xué)生電影工作的“三化”（目標(biāo)化、規(guī)范化、制度化、）著力在“三滿意、三主動(dòng)、三保證”上做文章。（既、三滿意――影片、埸次、時(shí)間讓學(xué)校滿意；三主動(dòng)――主動(dòng)上門聯(lián)系、主動(dòng)送票上門、主動(dòng)協(xié)助學(xué)校解決觀映中的困難；三保證――保證觀映安全、保證埸內(nèi)衛(wèi)生、保證埸內(nèi)秩序）全年共放映學(xué)生電影35余埸，保證在校學(xué)生每學(xué)期觀看4――8部影片，年觀映8――16影片。在少數(shù)放映質(zhì)量不合要求和無放映員的單位，公司送機(jī)上門，專程前去放映。由于目標(biāo)明確、操作規(guī)范、服務(wù)提高。全市的學(xué)生觀看愛教片工作得以鞏固提高，在活躍校園文化、拓寬學(xué)校第二課堂、活躍師生文化生活等方面發(fā)揮了積極作用，得到了廣大師生和家長的一致好評。
四、加化市場意識、提高“三產(chǎn)”效益。
一年來，針對公司錄像廳經(jīng)營無效益、出租酒家常停業(yè)、早餐部臟、亂、差等現(xiàn)象，我們積極與外界聯(lián)系，引進(jìn)個(gè)人資金十余萬元，對原錄像廳進(jìn)行擴(kuò)建：將原片庫滕出進(jìn)行改造“對原早餐部進(jìn)行包裝重新對外招租。錄像廳經(jīng)營也引進(jìn)了新的管理機(jī)制。不但穩(wěn)定了收入，而且改變了公司環(huán)境，且提高了經(jīng)濟(jì)效益。
五、強(qiáng)化政治思想、提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。
一年來，針對目前電影所遇到的問題和困難，結(jié)合我市“加強(qiáng)責(zé)任建設(shè)、創(chuàng)建文明城市、建設(shè)文化大市”等一系列活動(dòng)，公司多次組織干部職工學(xué)習(xí)^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想和十六屆三中全會精神。特別在抗非典期間，公司認(rèn)真落實(shí)全市防“非典”工作精神，制定了一系列的措施，積極做好影院、錄像廳等埸所的防患安全工作，并對影院家屬區(qū)的外來租住人員進(jìn)行了認(rèn)真的清理。保證了“非典”期間所屬公共埸所無疫情發(fā)生。一年來，我們雖然做了不少的工作，也取得了一定的成績，但存在的問題和困難還是很多，如：
一、城市影院的電影收入繼續(xù)下降，虧損局面沒能扭轉(zhuǎn)；
二、市電影院雖然保證了退休工資，但在職的工資還是不能發(fā)全；
三、藥都影院房屋和觀映設(shè)施年久失修，急需資金維護(hù)；農(nóng)村電影收費(fèi)不能落實(shí)等等。以上問題和困難待在今后工作中在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下逐步解決。新的一年即將來到，在新的一年中，我們要繼續(xù)高舉^v^理論旗幟，認(rèn)真貫徹黨的十六屆三中全會精神，按照“三個(gè)代表”的要求，繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、繼續(xù)在“引進(jìn)、結(jié)合、穩(wěn)定、務(wù)實(shí)”八個(gè)字上下功夫，努力實(shí)現(xiàn)全市電影經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)，再創(chuàng)新業(yè)績，再謀新發(fā)展，為我市的電影事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
影院賣品工作計(jì)劃篇十五
4、預(yù)估營運(yùn)人員需求、員工排班需求,科學(xué)排班;控制可變工時(shí),定期做工時(shí)差異分析;。
5、分析每月訓(xùn)練需求并制定培訓(xùn)計(jì)劃;跟蹤培訓(xùn)執(zhí)行情況、評估培訓(xùn)效果;。
8、負(fù)責(zé)值班期間人員安全、現(xiàn)金安全、設(shè)備安全、賣品安全;處理各類突發(fā)事件。
影院賣品工作計(jì)劃篇十六
1、盤點(diǎn)保險(xiǎn)柜，做好交接。
2、核對系統(tǒng)內(nèi)和led及排片是否一致，通知放映部，并且與放映部核對時(shí)間。3、給員工進(jìn)行新活動(dòng)新規(guī)定的宣導(dǎo)。
4、確認(rèn)員工當(dāng)天的到崗情況，檢查員工的儀容儀表。5、確認(rèn)賣品盤點(diǎn)表是否與前晚的記錄相符，并簽名確認(rèn)。6、按營運(yùn)規(guī)定訂、收貨、，做好出庫和入庫記錄。
7、檢查各崗位機(jī)器，確保機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，做好日常保養(yǎng)和維修工作。
8、在員工銷售過程中，提出合理化建議，提高票房收入，根據(jù)當(dāng)天營運(yùn)情況，及時(shí)調(diào)整人員，提高apsh值。
9、與市場部、放映部、財(cái)務(wù)部、行政部之間的溝通與協(xié)調(diào)。10、檢查大廳內(nèi)宣傳品的擺放，及時(shí)更換即將上映和已經(jīng)下映的海報(bào)。10、監(jiān)督管理保潔和保安的日常工作。
11、不定期按巡視線路圖巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并在第一時(shí)間內(nèi)解決。12、檢查各崗位衛(wèi)生情況。
13、按規(guī)定時(shí)間開啟燈光和關(guān)閉工作。。14、及時(shí)處理顧客投訴，提高顧客滿意度。15、綠色植物的及時(shí)更換。16、大型活動(dòng)的組織與策劃。17、給顧客開據(jù)發(fā)票。
18、與員工結(jié)賬，收回票卷、現(xiàn)金、和各類促銷券。
19、發(fā)現(xiàn)員工工作中有失誤，開據(jù)扣分單，發(fā)現(xiàn)員工工作做得好，要獎(jiǎng)勵(lì)。20、當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后，正確填寫《營運(yùn)日報(bào)表》，發(fā)送電子郵件以及手機(jī)短信。21、及時(shí)辦理領(lǐng)導(dǎo)交待事項(xiàng)。
22、晚上關(guān)閉大廳內(nèi)所有照明系統(tǒng)。二、賣品部每月工作計(jì)劃：
1、每月一號將月盤報(bào)表、月訂貨報(bào)表制作出來，交到財(cái)務(wù)處。2、每月一號至五號跟所有供貨商核對上月所訂貨品數(shù)量。3、每月六號將營運(yùn)大額審批單統(tǒng)一傳至總部葛曉燕處。4、每月十號至十五號跟所有供貨商、保潔、保安進(jìn)行結(jié)款。5、每月最后一天配合財(cái)務(wù)進(jìn)行賣品部月盤，并且打出月盤報(bào)表。6、每周四在晚班下班前進(jìn)行賣品部周盤。
1、每周周四排出下周員工工作時(shí)間表。
2、每月28號之前統(tǒng)計(jì)員工工時(shí)，貼出并讓員工及時(shí)核對。
3、每周統(tǒng)計(jì)出上月員工賣品、票房、套餐最高，給員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。4、員工大會之前，每位值班經(jīng)理進(jìn)行員工考核評級。5、根據(jù)目前營運(yùn)需要招募和培訓(xùn)新進(jìn)員工。
5、每月主持員工大會，各部門總結(jié)上月的工作，及本月的計(jì)劃。
6、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月過生日員工名單，上月考核良好員工名單。員工自己評出“每月之星”。四、其它：
1、每月最后一天檢查所有安全通道及消防設(shè)施的數(shù)量和有效期。2、每月檢查票卷數(shù)量，如數(shù)量不夠應(yīng)及時(shí)采購。3、每月二十八號向行政部領(lǐng)取次月辦公用品。
影院賣品工作計(jì)劃篇十七
在進(jìn)入新東方工作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)記得在南二環(huán)四樓集體辦公室，看到很多領(lǐng)導(dǎo)看一本書《卓有成效的管理者》，期待去看看，但是一直忙碌的沒有閱讀，現(xiàn)在時(shí)隔兩年多了，前兩天才開始讀這本書，以前領(lǐng)導(dǎo)們都推薦看很多書，所以我也經(jīng)常給助教也推薦優(yōu)秀的書籍，不讀書不去實(shí)踐，很快就要掉隊(duì)，不是身體與時(shí)間的掉隊(duì)，而是思想掉隊(duì)，趕不上很多身邊的同事與朋友，他們都在進(jìn)步，他們每天都會分享更多的東西，所以我也在空閑時(shí)間，給自己定嚴(yán)格的讀書標(biāo)準(zhǔn)，部分優(yōu)秀的書籍要寫讀后感，否則一年結(jié)束了，回首一年，什么都沒有做，20多歲就死掉了，70歲拉出去埋葬，我們不想過平庸無的日子，多多去交往更多的優(yōu)秀朋友，去閱讀優(yōu)秀的書，去更多的把理論知識轉(zhuǎn)化實(shí)踐。
給自己定目標(biāo)，要讀30本書籍，可惜只讀了三分之一，記憶猶新的讀徐小平老師的《圖窮對話錄》讀梁文俠的《哲學(xué)與人生》古典的《生活中的心理學(xué)規(guī)則》讀《成功人生的九商修煉》----特別有收獲，這兩天又讀完了彼得德魯克《卓有成效的管理者》。本書的目錄中有六個(gè)推薦序言，其中推薦序言一是海爾總裁張瑞敏。也詳細(xì)的閱讀了彼得德魯克的詳細(xì)簡介。
以前經(jīng)常寫作文用的張瑞敏的海爾案例，張總他認(rèn)為這本書對從事企業(yè)管理的人來說是一本非常有效的書。德魯克講的一句話讓他感觸頗深，即“管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生”，起初他也是不理解的。在中國的習(xí)慣就是轟轟烈烈、忙忙碌碌、激動(dòng)人心，然而從本質(zhì)上看這些對提高管理的有效性沒有任何的幫助，唯有靠扎扎實(shí)實(shí)的管理機(jī)制。德魯克講：“在組織而言需要個(gè)人提供其貢獻(xiàn)；在個(gè)人而言，需要組織作為達(dá)到個(gè)人目的的工具。個(gè)人對組織的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在如何以最快速度去創(chuàng)造和滿足用戶的需求，而組織為個(gè)人所提供的工具就是要支持其實(shí)現(xiàn)這一速度?！蹦敲?，管理者就應(yīng)該學(xué)會有效性。
本書針對如何卓有成效，德魯克先生提出了掌握時(shí)間、講求貢獻(xiàn)、發(fā)揮人的長處、要事優(yōu)先及有效的決策，必須成為管理者思想上的習(xí)慣。換言之，“有效性是一種后天的習(xí)慣，是一種綜合的實(shí)踐?！倍凹热皇且环N習(xí)慣，便是可以學(xué)會的”。管理者要學(xué)會這種習(xí)慣，必須經(jīng)過訓(xùn)練?！耙粋€(gè)人如果沒有經(jīng)過這些訓(xùn)練，則無論他有多大的智慧、多大的努力、多大的想象力和多豐富的知識，也必是一位缺乏有效性的管理者?！币虼?，在日常的生活中，我們就應(yīng)該努力的去接受訓(xùn)練，培養(yǎng)使自己有效的習(xí)慣。盡管德魯克先生的要求，部分內(nèi)容我還無法會意，當(dāng)時(shí)在酷學(xué)酷玩做管理工作，雖然管理工作有很深刻的感覺，比如時(shí)間管理。發(fā)揮人的長處，決策，要事優(yōu)先等等。
這本書闡述了成為一個(gè)卓有成效的管理者的五項(xiàng)要素，包括有效的善用有限的時(shí)間，重視工作的貢獻(xiàn)，善于利用各人的長處，集中精力于重要領(lǐng)域，善于做有效的決策。言簡意賅，通俗易懂，細(xì)細(xì)想來，確實(shí)切中要害。對于管理者特別是高層管理者而言，卓有成效至關(guān)重要，讀了之后深受啟發(fā)和教育?！蹲坑谐尚У墓芾碚摺犯嬖V我們：一群平凡的人，能做出不平凡的事業(yè)，只要我們組織中的每一個(gè)人都能做到卓有成效。管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素；并不是只有高層管理者才是管理者，所有負(fù)責(zé)行動(dòng)和決策而有助于提高機(jī)構(gòu)工作效能的人，都應(yīng)該像管理者一樣工作和思考。但是，怎樣才能成為卓有成效的管理者呢？通過閱讀《卓有成效的管理者》，我認(rèn)為關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：
首先要把工作當(dāng)成一種樂趣，清楚自己對工作的貢獻(xiàn)?！皩W(xué)之不如好之，好之不如樂之”，只有對自己所從事的工作有著濃厚的興趣和發(fā)自內(nèi)心的喜愛，才有可能在工作中用心思考，努力完成。認(rèn)清自己對工作的貢獻(xiàn)，才能激發(fā)我們工作的效能，提高工作效率。常自問，我在這份工作中能做出什么貢獻(xiàn)，才能不負(fù)于公司給予我的這份薪水。把工作當(dāng)成樂趣，主動(dòng)完成任務(wù)，在工作中做出對公司發(fā)展、項(xiàng)目部建設(shè)有益的貢獻(xiàn)。
其次要善于利用有限的時(shí)間，集中精力于重點(diǎn)領(lǐng)域。如何管理時(shí)間是管理者必須要解決的問題，一個(gè)人的精力是有限的，因此合理的配置自己的時(shí)間是很重要的，往往就決定了個(gè)人的成就。管理者不能面面俱到，親力親為組織里所有的事情，如果把大量的時(shí)間和精力放在處理許多的瑣事之上，那樣既累了自己，又提高不了工作效益，最終也一事無成。管理者必須懂得輕重緩急，堅(jiān)守有限次序，把握“要事優(yōu)先”的原則。充分利用有限的時(shí)間，一次只解決一件事情，面向未來，抓大放小，集中有限的精力于重點(diǎn)領(lǐng)域和工作上，才能提高自身的工作效率，也才能帶動(dòng)整個(gè)組織工作效率的提升。
再次要知人善用，善于利用各人的長處。除了要充分發(fā)揮自己的長處外，還要懂得上司、同事、下屬的長處。把合適的人放在合適的崗位之上，懂得放權(quán)，讓他們各司其責(zé)，充分利用他們的長處做好各項(xiàng)工作，不苛刻他們是完人，重視他們的專長和優(yōu)勢，才能最大化的做好工作，提高效能。
管理是實(shí)踐，管理不在于“知”，而在于“行”，其驗(yàn)證不在于邏輯而在于成果。書中提到：“無論一個(gè)人的才知有多高，只是多廣，是多么勤奮以及富于想象力，只要他沒有做多這些訓(xùn)練，那么他在工作效益上總是有缺陷的?！币粋€(gè)人的才能，只有通過有條理、有系統(tǒng)的工作，通過實(shí)踐，才有可能產(chǎn)生效益。管理者只有通過不斷的學(xué)習(xí)、豐富的實(shí)踐，才能使得自己的能力得到提升，管理經(jīng)驗(yàn)得到完善。
管理者必須做出決策，并且是有效的決策。決策是一種判斷，是若干項(xiàng)方案中的選擇。管理者的職責(zé)就是要把該做的事情做好，就是要進(jìn)行有效地決策。決策是“不同意見的討論”的基礎(chǔ)上的判斷，不是“一致意見”的產(chǎn)物。他們需要正確的思考和研究，一個(gè)人是否可以做出正確的決策是長期經(jīng)驗(yàn)的積累。在做出決策時(shí)，要確實(shí)了解問題的性質(zhì)，仔細(xì)思考解決問題的正確方案是什么，以及這些方案必須滿足哪些條件，然后再做出決策。
閱讀《卓有成效的管理者》使我懂得要成為一個(gè)有效的管理者，必須要有良好的習(xí)慣，熱愛自己的本職工作；善于利用時(shí)間，集中精力于重要領(lǐng)域；知人善用，懂得放權(quán)；善于做出有效的決策。要實(shí)現(xiàn)這些，只有通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，身體力行，才能有新的收獲，成為卓有成效的人。以前自己與朋友合伙開學(xué)校的時(shí)候，對于管理是空白，只知道自己努力干活，努力工作，管理的是自己，決策也是很失敗的，應(yīng)該讓決策變成可以貫徹的行動(dòng)，在執(zhí)行的過程中重視反饋，以印證決策的正確性和有效性。管理者還需要承擔(dān)做出決策的責(zé)任，不能推脫，為自己所做決定引起的錯(cuò)誤與缺點(diǎn)所造成的損失承擔(dān)責(zé)任，如果企圖回避這項(xiàng)責(zé)任，那么他將會失去下屬的信任。
一本好書可以使人明白一個(gè)道理，一本好書可以為人建造一條捷徑，一本好書甚至可以改變一個(gè)人的命運(yùn)！如同培根所說：“讀書使人明智,讀書使人明理,讀書使人聰慧,讀書使人高尚,讀書使人文明。”,不得不肯定，從某一方面來說，閱讀《卓有成效的管理者》，則可以使人自省、自警、自勵(lì)。我作為一名從事管理崗位不足三年的管理者新人，書中的每一段闡述，感覺都很實(shí)在而深刻。
作為管理者，應(yīng)該具備哪些能力？德魯克提出了管理者應(yīng)當(dāng)具備的基本技能：時(shí)間管理能力、決策管理能力、溝通表達(dá)能力、授權(quán)協(xié)作能力、影響激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力以及執(zhí)行貫徹能力等。能力的培養(yǎng)與實(shí)際的工作是緊密相關(guān)的，而我在剛擔(dān)任影院經(jīng)理一職時(shí)，在自己的身上和管理工作中確確實(shí)實(shí)也出現(xiàn)了一些不可忽視的問題：為什么已經(jīng)勤奮地專注于工作本身，可是成效卻不大呢？為什么自己總是忙得焦頭爛額，而團(tuán)隊(duì)的成績卻不是非常突出呢？令我想不到的是，在這本書中，我竟然找到了解決自己困惑的答案：要做好管理工作，首先，管理好自己！從自我管理入手！我嘗試著用自己的語言記錄下自己的學(xué)習(xí)心得：就是要時(shí)時(shí)刻刻注意培養(yǎng)自己五種不可忽視的工作習(xí)慣，隨時(shí)隨地注意加強(qiáng)自己成為卓有成效管理者的五項(xiàng)修煉：掌控時(shí)間，提升效能；注重貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)責(zé)任；用己所長，用人所長；集中精力，要事第一；探尋思路，有效決策。
有時(shí)候自己上班真不知道到底在忙什么！除了看一下郵件，緊急處理一些事情外，其他時(shí)間都在影院晃悠！！追根究底，就是自己在時(shí)間管理上的壞習(xí)慣：工作無計(jì)劃。每天開始工作就沒有一個(gè)很明確的計(jì)劃，總是憑著現(xiàn)場發(fā)生的事情處理工作，然后，有什么事情撞上了就處理什么事情，于是一天就這么過去了。有時(shí)處理工作的習(xí)慣就是覺得每一件事情都很重要，每一件事情都需要完成，有時(shí)為了一件很小的事情，找資料，打電話詢問，但實(shí)際事后仔細(xì)分析，這件事情對自己今天或者這段時(shí)間的工作，卻是無關(guān)緊要的，根本不值得花那么多時(shí)間去處理。不分輕重和緩急是時(shí)間管理的致命缺陷，結(jié)果碰到一些干擾因素之后，最重要的事情一直沒有動(dòng)手去做，而且還常常忘記，又把它轉(zhuǎn)到第二天，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)就根本沒有完成。在實(shí)際工作中，時(shí)間管理不善的癥狀還表現(xiàn)為忙于找東西、電話干擾、任務(wù)交待不清、事必躬親包打天下等。所以我覺得自己在以后的工作中必須合理的掌控時(shí)間，提升工作效能。
“我能貢獻(xiàn)什么？”這是一個(gè)很有深度的話題，一般我們的員工會考慮：我會分配什么工作，而不會考慮我能為公司做什么貢獻(xiàn)。因?yàn)樗X得完成影院給他的工作任務(wù)就行了，而沒有“我能為公司做什么貢獻(xiàn)”的意識，他覺得沒有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)。其實(shí)，只要我們讓所有的員工都認(rèn)識到自己的價(jià)值，認(rèn)識到自己的自我貢獻(xiàn)實(shí)際上就是一個(gè)自我激勵(lì)的源泉，我們的工作就會開展的非常順利的。如果一個(gè)員工只能依靠管理者的督促來做事，那我覺得這樣的員工永遠(yuǎn)不可能達(dá)到他所期望的成就（包括加薪，晉升等）。所以在日常工作和管理中我們就要培養(yǎng)員工的自我貢獻(xiàn)意識，自我責(zé)任意識（也可以說是員工的發(fā)展目標(biāo)），和員工保持良好的互助合作的關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神。
作為管理者，就要求我們要知己知彼，古人言“知人者智，自知者明。”，就是要求我們充分溝通，了解自己，了解他人，善于利用不同的人的優(yōu)點(diǎn)。而不必事必躬親，整天自己忙得焦頭爛額。不會激勵(lì)與授權(quán)下屬，不能充分發(fā)揮下屬的積極性與創(chuàng)造性，這樣的管理工作只是被動(dòng)的工作，沒有成效的工作。我在時(shí)尚城擔(dān)任經(jīng)理時(shí)就抓住每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，最大限度的發(fā)揮他個(gè)人的優(yōu)勢，合理的創(chuàng)造影院的價(jià)值，比如：有的員工口才很好，待人和藹可親，我就會安排他到小賣或售票，發(fā)揮他的專長，有的員工口才不好，但做事勤快，我會安排他到場務(wù)或小賣出品，這樣就合理而有效的利用了人力資源，不僅員工發(fā)揮了自己的優(yōu)點(diǎn)，他自己也會發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，也為公司創(chuàng)造了價(jià)值。所以管理者就應(yīng)該把自己的經(jīng)驗(yàn)、技巧隨時(shí)、隨地的傳授給下屬，實(shí)實(shí)在在地激發(fā)他們的潛能。即我們所說的“用己所長”，“授之以漁”。
怎樣把工作做的最有效？我們現(xiàn)在用一個(gè)例子來說明：把一個(gè)空瓶子用小石塊和沙礫裝滿，怎樣才能裝的最滿呢？很顯然，我們必須先裝小石塊，然后倒入沙礫，這樣瓶子才能裝的最滿。這個(gè)例子也正說明了“集中精力，要事第一”的管理工作方法。工作中，“小石塊”指的就是要首先處理的重點(diǎn)要事，“沙礫”指的則是需其次處理的瑣事。人的時(shí)間和精力是有限的，管理者越要發(fā)揮自己的長處，對公司做出貢獻(xiàn)，就越應(yīng)在重大的機(jī)會上集中一切可用的長處，這是獲得成果的唯一辦法。我主要負(fù)責(zé)影院事務(wù)的工作，所以我的重點(diǎn)也在事務(wù)方面，優(yōu)先處理的肯定是事務(wù)方面的事或緊急重要的事。其他的瑣事我會找時(shí)間在處理的。這也就是德魯克所說的：卓有成效的管理者總是把重要的事情放在前面去做，而且一次只做好一件事。
管理者作為公司的中堅(jiān)力量，是公司員工的直接管理者，在公司里充當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)又是下屬的角色。既要按部就班地嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的決策，又要靈活地調(diào)整策略，制定相應(yīng)地計(jì)劃，并組織實(shí)施，激勵(lì)員工執(zhí)行。作為管理者，如果我們不能有效地決策，就會對影院的管理決策的執(zhí)行帶來很大的阻礙。其實(shí)在大地?cái)?shù)字影院，我們有這樣的管理組，每個(gè)影院有三個(gè)經(jīng)理組成一個(gè)管理組，我們潛意識里已經(jīng)在用到這點(diǎn)。比如我們對小賣的促銷活動(dòng)，不能作出決策，這就需要管理組開會一起來討論，商討我們的活動(dòng)方式1.怎么做；2.由誰來做；3.何時(shí)完成；4.執(zhí)行反饋。。。。。。大家一起討論，聽取不同的意見，表達(dá)自己的看法，我覺得這種工作方式很好，這樣管理者才會作出重要的決策，才能保證活動(dòng)執(zhí)行的有效性。
最后，我還是以培根的話來結(jié)束我的心得吧：“讀書使人明智,讀書使人明理,讀書使人聰慧,讀書使人高尚,讀書使人文明?！毕Ｍ阋矎摹蹲坑谐尚У墓芾碚摺分袑W(xué)到更多的知識?。?/p>
影院賣品工作計(jì)劃篇十八
隨著人們對電影觀賞的需求不斷增加，影院作為一個(gè)娛樂場所也變得越來越受歡迎。在影院觀看電影的過程中，賣品成為了一個(gè)不可或缺的部分。作為影院觀眾的我，通過多年的觀影經(jīng)驗(yàn)，對于影院賣品有了一些心得體會。以下是我對于影院賣品的一些看法。
首先，影院賣品的種類應(yīng)該豐富多樣。在過去的幾年里，我去過許多不同的影院，在觀影之前，我會先去看一下賣品柜臺的展示。有些影院只提供傳統(tǒng)的爆米花和飲料，而有些影院則提供更多種類的賣品，如冰激凌、巧克力、薯片等。我發(fā)現(xiàn)，在提供多樣化的選擇的影院里，觀眾更容易找到滿足自己口味的食品，從而更好地享受電影。因此，豐富多樣的賣品種類是影院賣品的一個(gè)重要因素。
其次，賣品的品質(zhì)應(yīng)該得到保證。作為消費(fèi)者，我們希望得到物有所值的產(chǎn)品。對于賣品來說，品質(zhì)是一個(gè)至關(guān)重要的因素。如果賣品的質(zhì)量不好，不僅影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)，同時(shí)也會影響影院的聲譽(yù)。我曾經(jīng)去過一個(gè)影院，爆米花的味道非常淡，喝到的可樂也沒有氣泡。這樣的賣品不僅讓人失望，也讓我對該影院的印象大打折扣。因此，影院應(yīng)該確保其賣品的質(zhì)量，為觀眾提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
第三，價(jià)格要合理。在影院購買賣品的過程中，價(jià)格是考慮的一個(gè)重要因素。過高的價(jià)格會使觀眾望而卻步。我曾經(jīng)去過一個(gè)影院，他們的爆米花和飲料的價(jià)格都非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合理范圍。這讓我感到不滿意，因?yàn)槲矣X得不值得花那么多錢去買。與此相反，有些影院提供了合理的價(jià)格，讓觀眾感到物有所值。因此，合理的價(jià)格是吸引觀眾購買影院賣品的重要因素。
第四，服務(wù)態(tài)度要友好。當(dāng)我購買賣品時(shí)，我希望得到良好的服務(wù)。友好的服務(wù)可以增加觀眾的滿意度，并使觀眾更愿意購買該影院的賣品。我曾經(jīng)去過一個(gè)影院，賣品柜臺的工作人員態(tài)度非常惡劣，對待觀眾的態(tài)度非常冷漠，沒有令人愉快的購物體驗(yàn)。相比之下，有些影院的工作人員服務(wù)態(tài)度非常友好，樂于解答觀眾的問題，為觀眾提供更好的購物體驗(yàn)。因此，友好的服務(wù)態(tài)度是影院賣品吸引觀眾的另一個(gè)重要因素。
第五，環(huán)境要舒適。觀影過程中，影院的環(huán)境也是一個(gè)重要考慮因素。當(dāng)我購買賣品時(shí)，我希望有一個(gè)舒適的環(huán)境來享受美食。一個(gè)干凈整潔的影院大廳和舒適的座位可以讓觀眾更好地享受觀影過程。另外，影院也應(yīng)該提供足夠的座位和空間，以方便觀眾購買賣品和就坐。因此，環(huán)境的舒適度也是觀眾購買賣品的一個(gè)重要因素。
綜上所述，影院賣品對于觀眾來說是觀影過程中不可或缺的一部分。通過多年的觀影經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為賣品應(yīng)該有豐富多樣的種類，品質(zhì)應(yīng)得到保證，價(jià)格要合理，服務(wù)態(tài)度要友好，環(huán)境要舒適。只有在這些方面都得到滿足的情況下，觀眾才能真正享受到購買賣品的樂趣。對于我來說，這些觀點(diǎn)都是影響我購買影院賣品的重要因素。希望未來的影院能不斷改進(jìn)，提供更好的賣品和服務(wù)，以便觀眾在觀影過程中有更好的體驗(yàn)。
影院賣品工作計(jì)劃篇十九
第一段：引言（200字）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和文化消費(fèi)的增長，電影院已經(jīng)成為人們休閑娛樂的重要場所之一。然而，在觀影過程中，不可避免地會面臨一個(gè)問題——如何選擇適合自己的賣品，使觀影體驗(yàn)更加完美。在自己多次觀影的基礎(chǔ)上，我對影院賣品有了一些心得體會。以下將從售賣品種、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格合理性等方面進(jìn)行探討。
第二段：售賣品種（200字）。
優(yōu)質(zhì)的售賣種類是一個(gè)觀影場所吸引觀眾的關(guān)鍵之一。從我的觀察中，現(xiàn)代影院一般提供各式各樣的賣品，包括爆米花、薯片、巧克力、糖果、飲料等。這些豐富多樣的選擇使消費(fèi)者有更大的自主權(quán)，能夠按照自己的口味和喜好進(jìn)行選擇。然而，我認(rèn)為影院可以進(jìn)一步拓展售賣品種，例如增加健康、低糖、低脂肪的選擇，以滿足一些觀眾對健康生活的追求。
第三段：服務(wù)質(zhì)量（200字）。
除了賣品的多樣性，影院的服務(wù)質(zhì)量也是觀眾重要考量因素之一。我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)往往能夠留下深刻的印象。在影院，我常常遇到工作人員主動(dòng)詢問我需要什么幫助，熱情地回答我的問題并提供周到的建議。這種關(guān)注細(xì)節(jié)的服務(wù)給人一種貼心的感覺，增強(qiáng)了觀影的舒適感。然而，也有一些影院的服務(wù)質(zhì)量有待提高，例如服務(wù)人員缺乏專業(yè)素養(yǎng)，不懂產(chǎn)品知識或者侍候不周等，這些因素可能會降低觀眾的整體觀影體驗(yàn)。
第四段：價(jià)格合理性（200字）。
價(jià)格合理性是消費(fèi)者選擇賣品的重要因素之一。我發(fā)現(xiàn)，影院賣品的價(jià)格普遍偏高，有的時(shí)候甚至超過市場價(jià)的兩三倍。這無疑給消費(fèi)者帶來了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，尤其是對于一些青少年觀眾。我認(rèn)為，影院可以考慮適當(dāng)調(diào)整賣品的價(jià)格，更好地滿足不同消費(fèi)者的需求和消費(fèi)能力，而不是僅僅為了追求利潤而將價(jià)格定得過高。
第五段：結(jié)語（200字）。
總結(jié)以上觀察和思考，我認(rèn)為影院在賣品選擇、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格合理性方面仍有改進(jìn)的空間。對于賣品種類，可以進(jìn)一步豐富選擇，滿足更多觀眾的需求。對于服務(wù)質(zhì)量，要加強(qiáng)培訓(xùn)，提升服務(wù)人員的素質(zhì)，給觀眾提供更好的體驗(yàn)。對于價(jià)格合理性，應(yīng)該根據(jù)市場情況和消費(fèi)者需求適度調(diào)整價(jià)格，營造更加公平合理的消費(fèi)環(huán)境。通過這些方面的改進(jìn)，我相信觀眾體驗(yàn)會得到有效提升，影院也能夠吸引更多觀眾。畢竟，一個(gè)舒適愉快的觀影體驗(yàn)不僅與電影本身相關(guān)，還與消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)。
影院賣品工作計(jì)劃篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
日月的更替和季節(jié)的輪回始終按規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)著，任何力量都阻擋不了，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間過去了，很快就要迎接新一年度的工作，在這里，我將回顧這一年的工作歷程，作為正陽星美國際影城專門負(fù)責(zé)會員區(qū)的主管，我在工作上取得了一定的成績，基本上完成了今年的既定目標(biāo)，為了更好的完成明年的工作，在提升影院營業(yè)額的基礎(chǔ)上提升自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏，特對今年的工作進(jìn)行總結(jié)，我將分為四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
第一、開拓創(chuàng)新發(fā)展新客戶。
為了能夠吸引更多的客戶，在世界杯期間我們相機(jī)舉行了送與足球相關(guān)禮品的活動(dòng)，那價(jià)值240元的2d電影券三張或者俱樂部足球吸引了xx名會員。
圣誕節(jié)期間我們用贈送獅龍音響的方法，吸引了xx名新會員；
除了運(yùn)用上面的方法吸引新的會員以外，我們還通過老會員介紹新會員的方法吸引了更多的新會員加入到我們會員區(qū)的隊(duì)伍當(dāng)中來，對于介紹新會員加入到會員區(qū)的老會員，為了表達(dá)我們的謝意，并且繼續(xù)鞏固老客戶，發(fā)展新會員，我們贈送了價(jià)值160元的2d電影券兩張。
第二熱情服務(wù)鞏固老客戶。
鞏固老客戶是使影院獲得可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)，因?yàn)槔峡蛻魧τ霸河辛艘欢ǖ母星椋軌蛱岣哂霸旱拿雷u(yù)度，擴(kuò)大影院在周邊社區(qū)的影響，有利于吸引更多的會員加入，同時(shí)還能夠增加影院的效益，因此，我們采取了熱情服務(wù)的方式鞏固老客戶。
平安夜，我們影城為會員提供了非常劃算的圣誕大餐。大家歡聚一堂，吃得開開心心，這一個(gè)平安夜過得熱熱鬧鬧，紅紅火火，會員專區(qū)開展的這項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)受到了新老客戶的一致好評！
第三、今昔對比查找優(yōu)勢與不足。
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