汽車s店活動策劃方案(模板18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-12 14:17:18
汽車s店活動策劃方案(模板18篇)
時間:2023-11-12 14:17:18     小編:靈魂曲

方案的實施過程需要不斷調(diào)整和改進(jìn),以適應(yīng)實際情況的變化。如何制定一個合理和科學(xué)的方案是一個需要我們認(rèn)真思考和研究的問題。在方案的編寫和實施過程中,需要根據(jù)實際情況加以靈活調(diào)整。

汽車s店活動策劃方案篇一

1、全國市場分析:

自從我國2001年11月中國加入wto之后,汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場上50:50的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力,超前的消費觀念,高素質(zhì)的消費群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,市場成功率極大,回報率極高。

2、大連市場分析:

2006年大連有近120款新車爭相上市,讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然:在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,哪一款性價比最高,等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,都贏得了眾多消費者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

1、大連環(huán)境分析:

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強,接受新鮮事物的能力較強,崇尚時尚消費,尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,2006年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析:

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系,據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示,中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長,按照國際經(jīng)驗,人均gdp4000美元左右,就到了汽車進(jìn)入家庭的時候,這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

strenghths 優(yōu)勢:

1、 中升奧通始建于1998年,是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,并于2003年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收,成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團(tuán)隊,目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊,銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、 中升奧通已于2004年成立了二手車業(yè)務(wù)部,提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù),解決了廣大車主的多項需求。

5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、 歷屆大連國際車展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上,也都斬獲no.1。

weaknesses 劣勢:

1、 與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國汽車以豪華大氣著稱,法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名,德國汽車以技術(shù)精良見長,日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點。

2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

opportunities機遇:

1、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非常火爆。

2、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,而在此之前,日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機”,是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出。

4、 2006年,是中國汽車出臺新政最多的一年,對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾,2006年1月1日,進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日,進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

threats:威脅:

隨著機動車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車輛多,比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬輛,香港有500萬輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對轎車采取限制政策,將勢必影響到轎車的銷售,如果政府加強對交通的管理,轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

1、確定活動主題:

1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百

(1)、征集一百對2007年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

(3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

2)巡游:

(1)中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

(2)中天日升 奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳周

2、包裝活動主題:

1、婚慶:水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2)、通過選拔、評選,落實100對集體婚禮參加者;

(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2、巡游:

(1)、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

b、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購車 終生保值”:針對汽車的降價與變相降價,是否敢于承諾買本案xx車系,價格保值,即:后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝,這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局:在購車保值這種消費心理的影響下,勢必能做到“品牌保鮮”。

1、弘揚大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程,擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護(hù)與延伸

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備:

3、試驗方案:

汽車s店活動策劃方案篇二

奇瑞汽車有限公司于由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立,193月18日動工建設(shè),12月18日,第一輛奇瑞轎車下線。8月22日,奇瑞公司第100萬輛汽車下線,標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo),正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌的新目標(biāo)邁進(jìn)。

奇瑞汽車銷售30.52萬輛,比增長61.5%;20銷售38.1萬輛,比20增長24.8%。年,奇瑞汽車出口11.98萬輛,海外市場再次實現(xiàn)翻番,銷量增加了132%,轎車出口量連續(xù)五年居中國第一。

奇瑞公司自成立以來,一直堅持發(fā)揚自立自強、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神,堅持以?聚集優(yōu)秀人力資本,追求世界領(lǐng)先技術(shù),擁有自主知識產(chǎn)權(quán),打造國際知名品牌,開拓全球汽車市場,躋身汽車列強之林?為奮斗目標(biāo),在激烈的市場競爭中,不斷增強核心競爭力,經(jīng)過來的跨越式發(fā)展,奇瑞公司已擁有整車、發(fā)動機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),目前已成為我國最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè),為應(yīng)對更為殘酷的競爭和更快發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

春節(jié)style衣食住行玩。

位,具備年產(chǎn)整車65萬輛、發(fā)動機40萬臺和變速箱30萬套的生產(chǎn)能力?,F(xiàn)已投放市場的整車有qq3、qq6、a1、瑞麒2、旗云、開瑞3、a5、瑞虎3、東方之子、東方之子cross等十個系列數(shù)十款產(chǎn)品。截至2007年底,奇瑞公司擁有員工2.5萬人,總資產(chǎn)達(dá)到220多億元。

作為立志創(chuàng)自主品牌的奇瑞公司,早在產(chǎn)品上市之初,就確立了?‘顧客滿意’是公司永恒的宗旨,為顧客提供‘零缺陷’的產(chǎn)品和周到服務(wù)是公司每位員工始終不渝的奮斗目標(biāo)?的質(zhì)量方針,并于2月順利通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。10月,公司又在國內(nèi)同行業(yè)率先通過了德國萊茵公司iso/ts16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證。質(zhì)量上的常抓不懈,使奇瑞汽車在各類國際國內(nèi)檢測中全部達(dá)標(biāo),并榮獲由國家人事部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合授予的?全國質(zhì)量工作先進(jìn)集體?稱號和我國權(quán)威部門信用評定的最高等級?中國21315質(zhì)量信用aaa等級?企業(yè)稱號。

奇瑞公司從發(fā)展初期就注重開拓國際國內(nèi)兩個市場,本著?無內(nèi)不穩(wěn),無外不強,以外促內(nèi),形式靈活?的原則,積極實施?走出去?戰(zhàn)略,成為我國第一個將整車、ckd散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。年實現(xiàn)整車出口突破5萬輛,并被國家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認(rèn)定為首批?國家汽車整車出口基地企業(yè)?。目前奇瑞已向全球60余個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品,轎車出口量連續(xù)5年穩(wěn)居中國第一。

2007年,奇瑞還先后與美國量子、克萊斯勒、意大利菲亞特等企業(yè)建立合作合資關(guān)系,開創(chuàng)了中國汽車工業(yè)跨國合作的新階段。

汽車s店活動策劃方案篇三

借中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務(wù)額,并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的。

刺激消費者,拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題。

“中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動。

四、活動時間。

——。

六、活動內(nèi)容。

1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多0元的優(yōu)惠。

2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳。

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告。

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告。

3、戶外車載廣告。

八、活動預(yù)算。

汽車s店活動策劃方案篇四

活動意義:當(dāng)今社會,汽車不僅僅是一輛代步車,更是一種文華的象征,一種精神的載體,也是廣大愛車一簇的時尚的追求,希望通過本屆車展將發(fā)布尖端產(chǎn)品和技術(shù)息,同時,通過特別策劃希望爭取更多的人成為汽車車迷。

活動的主題:隨著汽車市場競爭激烈各大廠商打起了價格牌,車展以“汽車走進(jìn)生活,為所有車友省錢”為主題,讓消費者以最低的價格買到的車,做到消費者、汽車廠商、三方共贏,充分展示為更好的服務(wù)廣大消費者,更大程度的做到為居民省錢,提高開封市民的消費品質(zhì),打造一個消費愉快的新模式。

活動時間以及主辦單位安排:

時間:20xx年4月16日到20xx年4月17日兩天。

主承辦單位:

協(xié)辦單位:

媒體:

冠名單位:

活動流程:

開展前一晚:布置儀式臺,儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;

6:00清潔打掃;

6:20全面保安工作;

6:30各參展汽車等設(shè)備到場,并開始擺放工作;

7:20參展設(shè)備擺放完畢;

7:30(播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;

7:50參加開幕儀式人員全部到位;

8:35開始舞臺表演;車模亮相,t臺走秀(目的:吸引群眾眼球,聚集人氣)。

9:00表演結(jié)束;

9:05現(xiàn)場互動,有獎問答。

10:00汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳,邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛,保養(yǎng)中的知識,同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、汽車知識問答(目的:活躍展覽會場氣氛,增加參展廠商與大眾的互動性,提高參觀人群的積極性,聚集展會人氣)。

16:00當(dāng)天車展結(jié)束,檢查清理現(xiàn)場;

環(huán)境的布置。

二、展臺布置。

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放。

三、舞臺布置。

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車,是概念車為背景。上面寫上車展的主題,主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響,舞臺前左角擺活動的獎品。(現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)。

活動預(yù)計影響效果:

通過此次車展使人們對本次汽車品牌必定有一個全新的了解,認(rèn)識。樹立起了本汽車品牌在社會上的形象,影響力,會吸納更多人們成為汽車車迷,成為本品牌汽車的潛在客戶。

電話:

手機:

參展費用:

地臺:4xx520平方200元。

桁架:3xx422米200元。

音響一套150元。

主持人1名200元。

汽車s店活動策劃方案篇五

1、邯鄲盛昌長城汽車4s店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶,使得邯鄲盛昌長城汽車4s店的良好形象成功根植于社會公眾心目中,并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實上,活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們。”

4、目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4s店的文化、優(yōu)惠活動,真正有利于民,達(dá)到紅火、熱烈、吸引人,造成較大的聲勢。

二、活動總策略。

1、圍繞長城汽車的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”,并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動,引起重大強烈的反響。

2、本次活動具有針對性、延續(xù)性,通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此,營造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動特點。

1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

2、活動形式多樣,精彩豐富,包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等,形成一周一個主題,引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費群。

3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4、三個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合,能使邯鄲盛昌長城汽車4s店的活動動態(tài)得到及時、準(zhǔn)確地報道與宣傳,在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時,也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

第一周:長城凌傲。

1、基于長城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來感的外形,第一周的活動以“阿凡達(dá)”真人秀為主題,在靈動和未來感找到兩者的切合點,作為吸引受眾的一個焦點。

2、現(xiàn)場解說人員并充當(dāng)主持人角色,在解說長城凌傲的同時,可以很好的控制現(xiàn)場氣氛,煽動情緒。

3、準(zhǔn)備立拍得,有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式,即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,拍出照片送于客戶留念,并附贈汽車資料。

4、模特走秀,與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對,吸引這一人群。

1、現(xiàn)場布置4m_8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長城凌傲與未來有約”親民活動。

2、在背景板后設(shè)遮陽傘與桌椅,筆、紙,有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁,在解說下變換姿勢,并熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走。

活動流程。

1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品,并說明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3、11:00阿凡達(dá)真人秀登場,帶著眾美女模特走上舞臺,亮相后,走到車旁邊站定。

4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

5、11:30第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

6、12:00第二場時裝秀開始過程同4。

7、12:30上午場結(jié)束。

8、2:00下午場開始。

9、2:10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品,并說明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10、2:30阿凡達(dá)真人秀登場,帶著眾美女模特走上舞臺,亮相后,走到車旁邊站定。

11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12、3:00第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

13、3:30第二場時裝秀開始過程同上。

15、4:30活動結(jié)束。

注:每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動。

做些回答問題的小游戲并贈送禮品。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

汽車s店活動策劃方案篇六

1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

2.假日消費在中國已深入人心,消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

3.國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

1.本次活動目標(biāo)集客量:組。目標(biāo)訂單量:臺。

2.以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

3.通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績。

4.9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

5.累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

“七日國慶十禮相迎“。

1、訂車促銷政策:9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現(xiàn)場好禮:針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務(wù):迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

(一)活動時間、地點:20xx年10月1日—7日。

(二)活動形式:訂車促銷+店內(nèi)活動。

(三)參與對象:

1.一汽-大眾4s店。

2.一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶。

3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶。

4.一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶。

5.街頭、戶外散客。

6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶。

宣傳預(yù)熱:9月21日——30日。

(一)廣告宣傳。

1、廣播:一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

2、報紙:一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3、戶外:海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

4、網(wǎng)絡(luò):一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳。

1、無線媒介:一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

2、其他宣傳媒介:電話邀請、短信邀請、qq群及時宣傳、論壇廣播等。

(三)客戶招募:

1、電話邀請。

2、促銷廣告信息發(fā)布。

3、短信邀請。

4、抽獎券發(fā)放。

5、微信、微博互動吸引。

6、街頭邀請。

(一)進(jìn)店1——見面禮。

無需消費,進(jìn)店就有禮?;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

(二)進(jìn)店2——幸運禮。

持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。

(三)進(jìn)店3——國慶禮。

凡是在活動期間的'每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

(四)試駕——紀(jì)念禮。

進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

(五)促銷1——特價禮。

驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)。

(六)促銷2——訂車禮。

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。

(七)促銷2——購車禮(特價車除外)。

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)。

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

(九)促銷4——歡樂禮。

拼圖游戲:

游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖(中國地圖)大賽。

獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)。

凡是xx4s店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車s店活動策劃方案篇七

龍年買車,尊享保險服務(wù)一條龍。

公司各網(wǎng)點。

xxxx年4至8月份。

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶。

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,贈200元交強險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的.客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

汽車s店活動策劃方案篇八

——弘揚汽車文化,傳播汽車知識。

主辦:共青團(tuán)襄樊學(xué)院委員會。

承辦:襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會。

協(xié)辦:汽車電子工程協(xié)會。

汽車愛好者協(xié)會。

隨著時代的發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,汽車已不再是奢侈品,它已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶,深入了千萬人的心中。自然地,汽車文化也得到了廣泛的傳播。越來越多的人了解汽車,越來越多的人開始喜歡汽車。

汽車文化不僅僅是香車美女,汽車文化還有更深的內(nèi)涵。由于對汽車基本知識的缺乏,許多大學(xué)生對汽車文化沒有形成正確認(rèn)識。通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車,認(rèn)識汽車,熱愛汽車,為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所,普及汽車文化,喚起當(dāng)代大學(xué)生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

一.活動目的:

弘揚汽車文化,傳播汽車知識,豐富我校學(xué)生業(yè)余生活。

二.活動時間:5月10開始。

三.活動地點:

據(jù)時通知。

四.舉辦單位:

主辦:襄樊學(xué)院共青團(tuán)團(tuán)委。

承辦:襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會。

協(xié)辦:汽車電子工程協(xié)會汽車愛好者協(xié)會。

(1)識標(biāo)大賽。

個人賽,獲勝者將參加下一輪比賽。

(2)汽車有關(guān)知識必答。

此環(huán)節(jié)準(zhǔn)備六組題目,每組8道題。以小組為單位,各組派一名代表抽簽,決定本組答題組號。此環(huán)節(jié)答對一題加10分,答錯一題扣10分。

(3)汽車有關(guān)知識選擇性回答。

此環(huán)節(jié)設(shè)置10分、20分、30分三個檔次的題目,各組可以自己回答,也可以指定另一組回答。自己回答時:答對了加相應(yīng)分?jǐn)?shù);答錯了減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。指定另一組回答時:對方答對時,本組扣相應(yīng)分?jǐn)?shù),對方組加相應(yīng)分?jǐn)?shù);對方答錯時,對方減相應(yīng)分?jǐn)?shù),本組加相應(yīng)分?jǐn)?shù)。(此環(huán)節(jié)順序為上環(huán)節(jié)總分由低到高進(jìn)行。)。

(4)汽車有關(guān)知識搶答。

此環(huán)節(jié)準(zhǔn)備20道題。以小組為單位搶答。答對一題加10分,答錯一題扣20分。

3組織各班觀看汽車。

教學(xué)。

組織各班觀看法拉利,寶馬,奔馳等名車制作全過程的教學(xué)片。4組織人員去駕校觀摩學(xué)習(xí)。

六.活動流程:1.宣傳。

2.準(zhǔn)備活動所需幻燈片及有關(guān)題目。3.購買獎品,證書等相關(guān)物品。4.申請教室。

5.通知參賽選手大賽時間,地點。

6.嘉賓邀請:向襄樊學(xué)院機械與汽車工程學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟協(xié)會負(fù)責(zé)人發(fā)出邀請。7.布置會場。

8.汽車知識大賽進(jìn)行。

9.汽車知識大賽現(xiàn)場頒獎。10.組織觀看教學(xué)片。

11.聯(lián)系、組織人員去駕校觀摩學(xué)習(xí)。

七.獎項設(shè)置。

(1)圖片征集展獎項一等獎一名校級證書+200元獎金。

二等獎一名校級證書+100元獎金。

三等獎一名校級證書+50元獎金。

優(yōu)秀獎三名校級證書。

(2)汽車知識大賽獎項。

團(tuán)體一等獎一名:校級證書+獎品。

團(tuán)體二等獎一名:校級證書+獎品。

團(tuán)體三等獎一名:校級證書+獎品優(yōu)秀獎:校級證書。

積極參與獎十名:獎品。

(進(jìn)行時,會有現(xiàn)場互動環(huán)節(jié),答對題目者即可得到“積極參與獎”)。

優(yōu)秀組織獎若干名:校級證書。

八.活動組織結(jié)構(gòu)。

1.本次活動總負(fù)責(zé)人:

2.宣傳組(組長:宣傳部部長)主要任務(wù):

a.設(shè)計一份海報,一個宣傳板。海報一試三份,分別張貼在17#樓下,12#樓下告示牌處及金色美食城附近告示墻處;b.在11#附近進(jìn)行為期兩天的設(shè)點宣傳;c.寫稿子遞交學(xué)校廣播站。

3.組織部(組長:組織部部長)主要任務(wù):a.聯(lián)系活動所需地點;;

b.活動的會場布置及維持會場秩序,活動后的會場整理后續(xù)工作,以及活動中可能要的一些準(zhǔn)備。

更多大學(xué)生活動策劃書,請參考:172校園活動網(wǎng):一、活動主題:汽車文化節(jié)。

二、主辦單位:

汽車愛好者協(xié)會。

三、

活動目的:

弘揚汽車文化,豐富大學(xué)生課余文化生活,推動校園及社會汽車文化的發(fā)展,打造##汽車公司的汽車文化活動品牌。

汽車文化不僅僅是香車美女,汽車文化還有更深的內(nèi)涵。由于對汽車基本知識的缺乏,許多大學(xué)生對汽車文化沒有形成正確認(rèn)識。通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車,認(rèn)識汽車,熱愛汽車,豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂,從而培養(yǎng)未來潛在的大學(xué)生消費群。

為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所,普及汽車文化,喚起當(dāng)代大學(xué)生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

四、活動時間:

年月日——年月日。

五、活動地點:

山東聯(lián)合大學(xué)。

六、活動項目:

1、汽車展(可組織到學(xué)校外單位);2、汽車知識競賽;3、汽車知識講座;

4、汽車模型及圖片展。

七、活動原則:

由山東聯(lián)合大學(xué)汽車愛好者協(xié)會(以下簡稱“車協(xié)”)負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項目的組織及實施工作,活動面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開放。##汽車公司提供一切必要經(jīng)費支持,獲得此次文化節(jié)的冠名權(quán),活動中山東聯(lián)合大學(xué)汽車協(xié)會應(yīng)為。##汽車公司作必要的宣傳活動。

八、活動宣傳:

活動宣傳方式主要為:噴繪、海報、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動,各主體內(nèi)容開展后,分別做各自必要宣傳。車協(xié)僅做校內(nèi)宣傳,如果。##汽車公司確定將宣傳活動推向社會,則需《。##汽車公司自行解決。

(一)、汽車展:

活動時間:

活動地點:活動形式:此次文化節(jié)的汽車展示計劃聯(lián)系廣大汽車廠家商家,采取靜態(tài)觀賞的方式,進(jìn)行展示。汽車展示按照汽車品牌分區(qū),其間還計劃加入與觀眾的互動,有可能的話還可以展出與汽車相關(guān)的產(chǎn)品,如車載音箱等。

活動相關(guān)事項:

1、參展車輛:由。##汽車公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車廠商提供參展車輛,并保證于.月.日前將參展汽車廠商名稱及參展車輛信息報于山聯(lián)車協(xié)。

2、場地安排:根據(jù)學(xué)校場地特點,對場地做以下劃分:

3、場地分配:。##汽車公司根據(jù)所報參展商信息,為各廠商分配時間與場地,并于.月.日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整,.月.日前確定最后分配方案,并與參展廠商簽訂協(xié)議,明確三方權(quán)利與義務(wù)。4、活動宣傳:

前期---利用汽車文化節(jié)這一主題對車展、參展品牌通過海報及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳,調(diào)動全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。

展覽中---可結(jié)合汽車攝影大賽、汽車圖片展、現(xiàn)場有獎競答等形式吸引注意力,同時配合音響及播放有關(guān)汽車光盤。

后期---在參展車中評出同學(xué)們最喜愛的車,作為此次活動的后期宣傳及延伸。

5、活動現(xiàn)場:鑒于活動當(dāng)天工作較為繁瑣,故車協(xié)分別組建相關(guān)工作部門以保障活動的順利進(jìn)行,具體安排如下:

(1)指揮中心——負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門,對車展現(xiàn)場作整體進(jìn)行安排與管理;

(3)治安維護(hù)隊——負(fù)責(zé)車展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場秩序管理;

(4)服務(wù)小組——負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢;

(5)突發(fā)事件應(yīng)急小組——負(fù)責(zé)對各類未能預(yù)計到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。

各工作部門的具體人員安排于.月.日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下,廠商應(yīng)服從組織人員安排。

6、邀請媒體:為了車展能夠達(dá)到更為突出的效果,活動在條件允許的情況下邀請相關(guān)媒體記者進(jìn)行實時報道,該項事宜由##汽車公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

活動流程:1、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù),包括計劃上報、場地申請,安全核查等;在必要情況下并向附近公安局、交警隊的部門備案以方便展出當(dāng)日的各項協(xié)調(diào)工作。

2、按上述計劃聯(lián)系參展廠商并作展前車位安排;聯(lián)系展臺租用事宜,準(zhǔn)備活動用品。所有準(zhǔn)備工作于.月.日前結(jié)束。

3、.月.日下午在展區(qū)分別搭建展臺和展棚,同時各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品(展板,橫幅,噴繪等)運至展區(qū),配合工作人員布置展棚。

4、.月.日各廠商工作人員在早8:30之前入場,進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)(布置音響,視頻等設(shè)備)。8:30——9:30為展車入場時間,車輛調(diào)度應(yīng)聽從調(diào)度隊的安排,必要時向交警隊申請幫助。入場路線同一規(guī)定:學(xué)校教學(xué)北路入場,經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側(cè),由教學(xué)南路出場。

5、9:30展出正式開始,展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳,車協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序維護(hù)工作,及一切事件的處理。6、活動于下午16:00結(jié)束,參展車輛聽從安排離場,各參展商回收展出用品,并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點。車協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場。

7、.日展出流程同.日,活動結(jié)束后由車協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺和展棚,同時清理現(xiàn)場。

活動用品及經(jīng)費預(yù)算:

備注:1、展車、音像設(shè)備有車商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試,如有損壞等問題由車商方面自行解決。

2、車展可以結(jié)合車模展、汽車圖片展等活動進(jìn)行,還可以在活動中穿插汽車知識問答、試乘試駕報名等活動。如有這些活動,須另行愛車協(xié)會會員進(jìn)行協(xié)商。

3、用餐問題自行解決或統(tǒng)一解決,需提前協(xié)調(diào)。

(二)汽車知識競賽。

活動時間:待定。

活動地點:

參賽單位:聯(lián)系濟(jì)南有汽車專業(yè)院校開展活動。

1、前期安排:由車協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會,專門于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜。2、活動宣傳:依托于汽車文化節(jié),在文化節(jié)的噴繪及海報中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨海報,張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時在校內(nèi)各大論壇作宣傳。

3、題目準(zhǔn)備:題目首先由車協(xié)請車輛方面資深人士及專家、學(xué)者提供,題目應(yīng)保證多樣性,如選擇題、簡答題、視頻題等。然后由車協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排,并查詢每道題目相關(guān)資料備用,最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作,至比賽開始才可向組織人員提交使用,以保證比賽的公平。

4、參賽方式:本次賽程采用團(tuán)體賽,以學(xué)校為參賽單位,組建參賽小組,每組3人。參賽學(xué)??勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式(推薦使用比賽選拔制),但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報名信息統(tǒng)計完畢,并交于車協(xié)賽事組委會。報名信息包括選手姓名,所在年紀(jì)及院系和個人有效聯(lián)系方式,并附以照片,以便比賽當(dāng)天核對。

5、主持人挑選:比賽需男女主持人各一名,由車協(xié)于賽前選出,要求主持人有較好形象,口齒清晰,善于把握現(xiàn)場氣氛。

比賽內(nèi)容:比賽采用記分制,選手按規(guī)定答題得分,最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價值100元獎品,其他參賽人員獲贈紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的情況下,追加附加賽。全部比賽共分五個環(huán)節(jié),包括:

4、參賽選手風(fēng)險題:該環(huán)節(jié)共3輪題目,每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同,參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題,積分越高,選擇權(quán)越優(yōu)先,每組在選題前也可以棄權(quán),一旦選題后必須答題,答對一道得20分,答錯一道扣10分,棄權(quán)不扣分;5、附加賽:當(dāng)以上四個環(huán)節(jié)結(jié)束后,若場上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié),該環(huán)節(jié)為搶答題,搶到該題的選手答對則勝出,答錯則被淘汰,無人答題則換題,至最后結(jié)果產(chǎn)生?;顒恿鞒蹋?/p>

6、所有人員退場后,由車協(xié)人員進(jìn)行現(xiàn)場清理。

活動用品及經(jīng)費預(yù)算:5、獎品:

優(yōu)勝獎:冠軍亞軍季軍紀(jì)念品觀眾獎共計:4125元。

備注:由于各學(xué)校情況不同,難以保障所有學(xué)校均參賽,故做以下規(guī)定,參賽學(xué)校達(dá)6所或6所以上時,分兩場比賽,兩場比賽安排相同;參賽學(xué)校不足6所時,只舉行一場。

(四)、車模和圖片展。

活動時間:

國際汽車文化節(jié)。

現(xiàn)場執(zhí)行。

活動流程:

汽車s店活動策劃方案篇九

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日。

(一)重點用戶的排查及處理:

定義。

1)用戶的背景特殊性。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體。

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢。

5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的.。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級別分類。

1)aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

排查。

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日??己隧?,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動的實施。

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶,進(jìn)行正面宣傳。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

汽車s店活動策劃方案篇十

一、 目的:

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日。

二、 活動內(nèi)容:

(一) 重點用戶的排查及處理:

定義

1) 用戶的背景特殊性

2) 用戶直接致函、電至新聞媒體

3) 用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級別分類

1) aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過5天;

2) aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

排查

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日??己隧?,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3) 篩選出忠實用戶,進(jìn)行正面宣傳。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

汽車s店活動策劃方案篇十一

借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務(wù)額,并加強社會形象及聚集人氣。

刺激消費者,拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

“中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動。

——。

1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告。

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告。

3、戶外車載廣告。

汽車s店活動策劃方案篇十二

公司各部門及各專柜:

為了積極貫徹20xx年集團(tuán)董事長“堅持長久創(chuàng)新,堅持長久服務(wù)”思想,形成正能量;不斷擴(kuò)大公司企業(yè)品牌影響力。應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,以集團(tuán)“光彩服務(wù)月”活動為契機,我部門經(jīng)過認(rèn)真安排部署,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、上門服務(wù)、星級服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)以帶動我商場“新客戶群體”,旨在從服務(wù)質(zhì)量及水平上贏得更多的.顧客群,以此激勵、培養(yǎng)市場,開拓市場潛力。我部門決定于20xx年4月7日組織開展售后服務(wù)小分隊活動,現(xiàn)將此項活動具體事宜通知如下:

揮灑真誠微笑創(chuàng)新文明服務(wù)。

20xx年4月7日。

客服紀(jì)檢部。

1、設(shè)點服務(wù)。

二),并可根據(jù)顧客要求上門服務(wù),對其家中的電器等進(jìn)行故障排除等服務(wù)。

2、趕集服務(wù)。

分赴xx市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行服務(wù)宣傳,并登記相關(guān)信息,對于群眾反饋的問題進(jìn)行匯總并及時向公司總經(jīng)辦匯報反映。

客服紀(jì)檢部2人、公司各部門及各大店。

1、各部門應(yīng)大力支持和協(xié)助,確保此項活動順利開展。

2、參與活動人員要求有責(zé)任意識,統(tǒng)一著工裝并配戴綬帶。

汽車s店活動策劃方案篇十三

二、活動的目的與活動口號。

1、活動目的:

為了展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采,活躍校園的文化,舞動青春,傳承師長的精神,讓設(shè)計的理念充滿整個校園。藝術(shù)設(shè)計系基于上一屆設(shè)計大賽完滿的謝幕,定必傳承優(yōu)良的設(shè)計傳統(tǒng),讓下一次的服裝設(shè)計大賽更加讓人期待。一件好的作品,會觸動人的心靈,當(dāng)好的作品展示在人的面前。在那一瞬間,會使人砰然心動的感覺。能賦予衣服靈魂。本次活動的目的在于通過比賽的形式給于學(xué)生們在美感與創(chuàng)意上交流的機會,而且這次活動我們將會邀請別的學(xué)院的學(xué)生一同參加,力求達(dá)到讓不同院校的學(xué)生從這次大賽中相互學(xué)習(xí)交流、共同受益。同時倡導(dǎo)健康,環(huán)保的生活,展現(xiàn)年輕人的活力與風(fēng)采,培養(yǎng)高品位的藝術(shù)文化素質(zhì),積極推動校園文化建設(shè)。

2.口號:wecandoitbetter!

三.時間地點人物(對象)。

1、活動時間:11月29日。

2、活動地點:廣州城建職業(yè)學(xué)院二區(qū)超市門口(初定)。

3、活動對象:廣州城建職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生(包括外校參賽學(xué)生以及外校嘉賓)。

四.主辦與承辦單位。

1、主辦單位:廣州城建職業(yè)學(xué)院團(tuán)委。

2、承辦單位:藝術(shù)設(shè)計系團(tuán)總支學(xué)生會。

五.內(nèi)容。

1.要求:秋裝,原創(chuàng)作品,緊扣主題,提倡環(huán)保意識!如有虛假或抄襲一律取消參賽資格。

2.收集作品。

3.排練培訓(xùn)。

4.賽前賽后的工作。

六.活動的工作流程。

大賽前準(zhǔn)備工作:

負(fù)責(zé)人:主席陳錠。

1、宣傳工作及大會拍攝照片:宣傳部,網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)(包括外校的宣傳工作,要求宣傳要詳細(xì)落實到本校與外校,做好宣傳單及宣傳工作,內(nèi)容要通過領(lǐng)導(dǎo)審核。)。

宣傳時間:_年10月18日海報宣傳3天和11月9日和10日的大宣傳活動。

網(wǎng)上宣傳時間:10月18日起。

2、報名工作及邀請函:秘書部負(fù)責(zé)(包括值班的人員安排,報名場地,報名紙張設(shè)計,要求落實到每個被邀請的領(lǐng)導(dǎo)手上,確保他們明白本次活動的大概內(nèi)容。還有關(guān)于外校的作品邀請)。

報名時間:_年10月19日報名7天。

3、作品的收集工作:組織部負(fù)責(zé)(要提前提醒參賽選手準(zhǔn)備好作品,確保一定的數(shù)額,包括外校作品的收集,外校作品收集時間為11月6日前通知好時間地點。

作品收集時間:_年10月25日至11月5日。

4.拉贊助商、聯(lián)系外校上交作品、經(jīng)費申請:外聯(lián)部.、社會實踐部負(fù)責(zé)(要求做好商家補償計劃,還有聯(lián)系外校參與我們的活動)。

聯(lián)系時間:10月15日起。

拉贊助商時間:10月15日起。

經(jīng)費申請時間:10月15日起。

大賽準(zhǔn)備工作:

負(fù)責(zé)人:主席陳錠。

5.舞臺擺設(shè):自律委員會負(fù)責(zé)(場地的布置理念要求11月5日前完成,幕布的設(shè)計,要求在11月9日前完成幕布工作)。

6.節(jié)目安排、流程及比賽前排練:文藝女生部,學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)(比賽的流程安排,主持人選拔,模特的面試,比賽前排練,尋找協(xié)會幫忙出節(jié)目等)。

排練時間:_年10月29日至11月10日。

7.計分及向?qū)W院申請配套物件:素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)(要求統(tǒng)計好分?jǐn)?shù),準(zhǔn)確無誤,還有評分標(biāo)準(zhǔn)的安排,評分表)。

申請配套物件時間:11月10日前申請完。

8.大賽現(xiàn)場秩序及突發(fā)事件:體育部負(fù)責(zé)(維持現(xiàn)場地秩序及突發(fā)事件發(fā)生)。

汽車s店活動策劃方案篇十四

??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠",這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車s店活動策劃方案篇十五

活動背景:鑒于我店在進(jìn)廠臺次過少的原因,且不是特別穩(wěn)定!如何在進(jìn)廠相對較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢?我們是否可以嘗試?yán)蒙祥T促銷讓售后維修產(chǎn)值邁上一個新臺階呢!

春季有約,讓您用車無憂.物有所值。

1.提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺次,帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值

2.刺激客戶消費欲望,

3.提升客戶忠誠度及歸屬感

4.提高售后維修市場影響力

5.提高進(jìn)廠臺次,增加有效基盤客戶(整理并詳細(xì)登記入廠客戶信

息,為以后的售后營銷作鋪墊)

4月15日-4月18日

所有jeep系列

a.更換機油,機油格工時費不打折。要有超值的活動。

b.尊享全車電腦免費深度檢測一次

1.客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動邀約短信(自編)

2.市場部負(fù)責(zé)設(shè)計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

1.配件部:負(fù)責(zé)相關(guān)配件的備貨

2.前臺接待人員在詳細(xì)了解活動方案后,做好客戶的溝通解釋工作,

合理完成任務(wù),避免客戶投訴.

3.后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理

現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在55臺,電話聯(lián)系同意維修保養(yǎng)的在40臺左右。其中有對會員感興趣的有部分人員,沒有聯(lián)系上的在跟進(jìn)中。

汽車s店活動策劃方案篇十六

一、活動主題:“思辨青春,筑夢獨秀”系列辯論之“愛國心重于行/愛國行重于心”辯論賽。

二、活動背景:_級同學(xué)剛剛進(jìn)入大學(xué),擺脫“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”的窘境,思辨意識不夠強烈,對大學(xué)自主探究式學(xué)習(xí)模式還頗感陌生。

為解決這一問題,促使同學(xué)們盡快融入大學(xué),我年級各班委員會特合辦此次辯論賽,普及辯論知識,并希望借此營造青年學(xué)生勤于思辨,主動學(xué)習(xí)的良好理論學(xué)習(xí)氛圍,從而推動同學(xué)們形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。

三、活動目的:普及辯論知識,營造青年學(xué)生勤于思辨,主動學(xué)習(xí)的良好理論學(xué)習(xí)氛圍,推動學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀,特舉行“思辨青春,筑夢獨秀”系列辯論主題團(tuán)日活動。

四、活動對象:物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院_級全體學(xué)生。

五、活動形式:一共組建的4支辯論隊之間進(jìn)行班級賽辯駁,同學(xué)們作為聽眾提出意見、質(zhì)疑,發(fā)表感想。

六、活動時間:_年11月16日(本周日)下午14:30~17:30。

七、活動地點:物理實驗樓101階梯教室。

八、活動內(nèi)容:班內(nèi)選拔賽:

1.各班根據(jù)通知安排進(jìn)行簡單測試考評,自行開展辯手選拔工作,最后組建成正、反2支各為4人的辯論隊參與班級賽。

2.組建的4支辯論隊進(jìn)行班級間比賽,最后累計各隊得分和各班得分。并為得分為前三名的辯論隊分發(fā)獎品。

九、活動開展:

(一)、活動前期準(zhǔn)備:

1.各班文藝委員負(fù)責(zé)繪制宣傳海報。

2.各班宣傳委員和組織委員按照策劃書和相關(guān)安排負(fù)責(zé)對班內(nèi)同學(xué)做好宣傳工作,普及辯論知識,例舉思辨角度,介紹本次辯論的詳細(xì)規(guī)則,充分調(diào)動同學(xué)們的積極性(本次辯論賽的詳細(xì)規(guī)則會制作電子版發(fā)表在各群上供各宣傳委員閱讀學(xué)習(xí)和宣傳使用及辯論隊員學(xué)習(xí)。)。

3.各班信息委員組織同學(xué)們報名,記錄好有意參加的同學(xué)的姓名、學(xué)號、電話號碼、qq號碼等基本信息,進(jìn)行匯總后,制作電子版報名表發(fā)到所在班級的宣傳委和組織委的qq郵箱。

4.各班組織委對有意參加比賽的同學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練后,按計劃公正公平地進(jìn)行選拔,務(wù)必組建正、反2支各為4人的辯論隊。

5.各班組織委員組織已組建的辯論隊進(jìn)行精心準(zhǔn)備。

6.各班班長互相協(xié)商組建評委席(一組)和主持人。

7.年級長負(fù)責(zé)編制辯論賽展示需用的ppt和準(zhǔn)備辯論席、評委席木桌。

8.生活委員負(fù)責(zé)購買比賽用品。

9.團(tuán)支書代表借團(tuán)旗。

(二)、活動期間流程表:

(二)、活動期間流程表:

獎品:筆記本/筆數(shù)量。

8/16開支預(yù)算75(元)負(fù)責(zé)人。

各班生活委員。

長木桌/小紅凳/木凳/名牌5/20/9/150(院辦借)陳南煜。

注:1.活動用具在院辦或?qū)W生會處借取,注意登記在冊。2.各項分工由相關(guān)負(fù)責(zé)人找同學(xué)協(xié)助完成,以提高工作效率。

汽車s店活動策劃方案篇十七

活動目的:提升品牌形象,推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力活動時間:6月14日活動主題:爸爸,您辛苦了主題要素:感恩優(yōu)惠服務(wù)主題闡述:尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,圍繞此活動訴求為主線,開展客情促銷、公關(guān)促銷活動,貫穿父親節(jié)這個節(jié)日,從而進(jìn)一步塑造金嘉利鉆石的良好公眾象,提高公司的美譽度。同時,通過客情訴求來誘導(dǎo)顧客多購物,刺激消費,以達(dá)到提高銷售的目的。

活動地點:金嘉利店面活動提前準(zhǔn)備工作:需在活動前一周以dm單和報紙軟文及手機客戶群發(fā)短信的形式,告知活動情況;告知內(nèi)容:

活動時間、地點:活動優(yōu)惠政策及概要活動內(nèi)容活動1、金嘉利鉆石杯“我的父親最魅力”照片風(fēng)采評比大賽金嘉利鉆石將于活動期間隆重舉辦“我的父親最魅力”照片風(fēng)采評比大賽,引導(dǎo)顧客把最能體現(xiàn)父親個性的照片遞交到金嘉利,并貼于“父親風(fēng)采照片板上”。讓你的父親風(fēng)采一把,歲月流逝,留住瞬間.金嘉利鉆石將帶給您美好回憶。同時,將于父親節(jié)當(dāng)天下午16:30現(xiàn)場評出“最帥父親獎”、“最有魅力父獎”、“最酷父親獎”、“最文雅父親獎”、“最慈祥父親獎”、“最胖父親獎”、和“最瀟灑父親獎”七大獎項(各1名)。獲獎?wù)邔@得金嘉利送出的精美相冊1份。凡參賽者均可獲贈小禮品一份(價值2-10元)。

活動二:

父親節(jié)活動期間,凡在金嘉利購鉆石首飾的顧客,不論價格多少,均可有機會參加活動;:各位參賽的顧客于照片背后注名主題:“最……父親”、有效證件號、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、對父親說的一句話和父親的簽名“同意參加此活動”。2:員工需詳細(xì)登記參賽作品資料,包括參賽者的有效證件號、聯(lián)系方式和參賽者簽名等。

:于父親節(jié)上午11:00將評獎結(jié)果公布于公司正門宣傳公告上,并電話通知獲獎?wù)哂谙挛绲焦绢I(lǐng)獎,逾期作廢;:專賣店對參賽作品和獲獎作品進(jìn)行生動化布置和裝飾,并展示于專賣店明顯位置,供顧客觀看;活動的一切解釋權(quán)歸金嘉利鉆石。

獎品設(shè)置:

特等獎1名/天,送步步高dvd一臺;一等獎1名/天,送高級飛利蒲剃須刀一個;二等獎2名/天,送名牌領(lǐng)結(jié)一條;三等獎20名/天,送定型水一瓶;四等獎200名/天,送迷你雪糕一個;活動細(xì)則:

在店出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

活動贈品生動化陳列于現(xiàn)場明顯位置,以告知和吸引顧客參與;:促銷員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。

汽車s店活動策劃方案篇十八

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標(biāo)消費群的特征,如收入狀況、消費心理等內(nèi)容,促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征,同時也需要不同的促銷主題和形式,如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷,51期間結(jié)婚的比較多,可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。

who:誰來進(jìn)行促銷?

火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn),作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動各方面的積極因素,節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析,很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?!叭植邉?,七分執(zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時,還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?!皬婟堧y斗地頭蛇”,如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來,肯定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動促銷員的積極性,還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷廣告打出來,柜臺促銷員還蒙在鼓里,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。

how:如何進(jìn)行促銷?

在節(jié)日促銷活動各項準(zhǔn)備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費,如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報,在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的dm傳單,利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動;在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷活動,塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動,使節(jié)日促銷活動引向高峰。

汽車促銷活動策劃方案5活動目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象?;顒訉ο螅汉幽鲜?nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動時間:20__年8月1日――8月30日活動地點:鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店廣告配合方式:電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。活動方式:

買豐田雅力士(9.2――12.56萬元)、豐田威馳(8.95――11.99)、豐田卡羅拉(12.78――17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯(25.98――27.98)、豐田凱美瑞(18.28――28.38)、豐田銳志(21.68――35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)。

前期準(zhǔn)備。

1、活動前宣傳。

a、活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b、活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳。

c、活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳。

e、活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳。

f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳。

2、店址選定:

a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店。

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。

3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組,對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)、中期操作。

中期宣傳:

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳。

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳。

c繼續(xù)用戶外宣傳。

d店內(nèi)宣傳。

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳。

宣傳重點:

c引起媒體關(guān)注,利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳。

促銷方式:

8月1日――8月20日按常規(guī)促銷。

8月20日――30日打出限量的促銷策略。

后期延續(xù)。

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道。

禮品:10000元。

機動:100000元。

共:150000元。

意外防范:

1、由于本次活動在夏季,要在活動現(xiàn)場注意防暑,防火等措施。

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

3、重點在操作階段,要有一個組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊伍。

提前效果評估:

3、本次活動可以增加其銷量,重點是提高其知名度。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/11241768.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔