計劃可以使我們有條不紊地進(jìn)行工作，減少在操作中出現(xiàn)的錯誤和疏漏。制定計劃后，要及時跟進(jìn)和評估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)有助于優(yōu)化下一次的計劃。
旅游銷售計劃書篇一
三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。
五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略。
國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點(diǎn)。可供選擇的形象策略有：
1、以寧夏形象作為市場切入點(diǎn)，帶動寧夏旅游形象;。
2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;。
3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求;。
4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象;。
通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好;如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費(fèi)用很大，而且游客也很難馬上接受;宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn)，很難吸引游客;故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點(diǎn)，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：
以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。
三、營銷區(qū)域的劃分。
20xx年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群;。
20xx年—20xx年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群;以歐美為重點(diǎn)客戶群。
四、媒體選擇策略。
媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機(jī)、老人為主，這部分人的旅游需求較小;雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的階層，旅游需求較低;戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主;網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費(fèi)觀念較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。
五、價格策略。
將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實(shí)行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進(jìn)行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。
配合特定的公關(guān)活動，對某些景點(diǎn)，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實(shí)行年票制，即交納一定的費(fèi)用后，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。
旅游銷售計劃書篇二
今年暑假，我決定來一段家庭旅游計劃，跟著家人旅行是個不錯的選擇。
1.開展原因：
為慶。
祝建黨90周年。
響應(yīng)國家和諧社會的號召。704號公社決定舉家出游同時由于邱克剛從英國留學(xué)歸來外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅特此策劃家庭聚會。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況：
東部華僑城坐落于。
中國。
深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元。
精心。
打造，是國內(nèi)首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對象：
我愛的人們和愛我的人們。
4.活動影響：
促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
1.人力資源。
參加對象：我愛的人們和愛我的人們。
組織。
領(lǐng)導(dǎo)。
：團(tuán)長“和老板”&邱財務(wù)。
成員：我愛的人們和愛我的人們。
2.物力資源。
交通：豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來一輛。
活動場所：深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
2.地點(diǎn)：深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
3.活動單位：我愛的人們和愛我的人們。4.管理方面：由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊規(guī)定，整體行動，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。
5.飲食及其他方面：本次活動主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊伍需自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時，因?yàn)樘鞖庋谉?，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請愛美人士自帶防曬霜。
6.活動流程：
(1)預(yù)定的時間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長清點(diǎn)好人數(shù)，然后再開車到達(dá)深圳市吉釣沙。
(2)預(yù)計11：00到達(dá)東沖，由團(tuán)長帶領(lǐng)團(tuán)隊全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5：00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10號早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達(dá)門口，由團(tuán)長進(jìn)行統(tǒng)一購票，準(zhǔn)備游園。
(8)9:00——16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)。
(9)17：00開車回家。
房費(fèi)：800。
東部華僑城門票：4。
x
240=960。
海鮮午餐預(yù)算:每人150。
晚餐預(yù)算：每人100。
總額：3500。
組織者：團(tuán)長和老板。
參加者：愛我的人們和我愛的人們。
旅游銷售計劃書篇三
廈門住三晚———游覽時間更充裕。
泰順古廊橋群——全國古廊橋之鄉(xiāng)。
永定土樓群———世界文化遺產(chǎn)。
d1：早6：30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術(shù)價值。
住：福鼎。
?。簭B門。
d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時，含自由活動時間)，漫步島中歐美建筑群，遠(yuǎn)眺日光巖。可以參加當(dāng)?shù)卮谓痖T島節(jié)目(船票自理)或可去廈門市中心中山路自由活動。下午3時，指定地點(diǎn)集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。
免費(fèi)。
品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。(中餐自理)。
?。簭B門。
d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產(chǎn)---永定土樓群(約3小時)：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨(dú)一無二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術(shù)和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺福櫥具店(40分鐘)。
?。簭B門。
d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學(xué)城。游覽集美鰲園風(fēng)景區(qū)(約2小時)(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。
住：雁蕩山。
d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風(fēng)景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時):梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長安整休、
免費(fèi)。
品杭白菊(45分鐘)，結(jié)束愉快的旅程!
旅游銷售計劃書篇四
1、千方百計做好招商引資工作。將繼續(xù)按照省、市、縣政府統(tǒng)一安排，利用承德經(jīng)洽會、廊坊經(jīng)洽會等招商平臺及時掌握中國臺灣休閑農(nóng)業(yè)康樂產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和興隆生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展情況，在項(xiàng)目建設(shè)中涉及合資企業(yè)手續(xù)辦理時，明確專人幫助項(xiàng)目單位辦理相關(guān)審批手續(xù)，加快外資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。二是對今年新引進(jìn)、洽談的太陽能發(fā)電、興隆天洋城、天山集團(tuán)工業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目，及時跟進(jìn)，加強(qiáng)與項(xiàng)目單位的聯(lián)系與溝通，掌握項(xiàng)目進(jìn)度，力爭這幾個項(xiàng)目在20xx年有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
2、做好外貿(mào)出口工作。針對我縣出口企業(yè)規(guī)模小，出口產(chǎn)品種類單一，抗風(fēng)險能力差等問題，做好以下幾項(xiàng)工作，努力增加我縣外貿(mào)出口額，拉動縣域經(jīng)濟(jì)增長。一是努力增加外貿(mào)出口企業(yè)數(shù)量。大力宣傳、落實(shí)國家鼓勵外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策，讓企業(yè)看到外貿(mào)出口的良好前景，讓企業(yè)得到外貿(mào)出口的實(shí)惠，讓更多的企業(yè)參與到國際市場的競爭中來。明年將重點(diǎn)發(fā)展栗源公司和鑫澳公司為自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)。二是加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)，努力幫助外貿(mào)出口企業(yè)做大做強(qiáng)。積極為外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)爭取政策支持，使我縣外貿(mào)出口企業(yè)能夠享受到國家對外貿(mào)出口企業(yè)的政策性資金支持。鼓勵企業(yè)參加廣交會等有國際影響力的展覽展會，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，鼓勵企業(yè)走出去考察國際市場，參加世界性展覽展會，幫助企業(yè)開拓國際市場。
3、加強(qiáng)對大杖子、半壁山、鑫興三個農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項(xiàng)目的指導(dǎo)，使市場盡快投入使用，發(fā)揮市場作用。爭取寬廣超市5月份裝修，10月份投入使用，同時在開發(fā)區(qū)引進(jìn)一超市。投資900萬元新建承德拓展遠(yuǎn)洋商貿(mào)有限公司農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心。
4、加快推進(jìn)匯豐、駿達(dá)隆等物流項(xiàng)目建設(shè)工作，其中確保匯豐物流公司完成投資6000萬元。
5、加強(qiáng)農(nóng)超對接。一是與農(nóng)民專業(yè)生產(chǎn)合作社或種植大戶簽署固定格式的購銷合同，合同期1年以上。二是農(nóng)產(chǎn)品自營，超市買斷農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)銷售，不包括引場進(jìn)店、聯(lián)營扣點(diǎn)。三是無進(jìn)場費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等費(fèi)用或按銷售額比例收取費(fèi)用。四是執(zhí)行較短的賬期，轉(zhuǎn)賬結(jié)算一般不超過15天。五是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。
6、加強(qiáng)成品油管理，結(jié)合環(huán)保部門對油氣進(jìn)行整治，減少污染。擬在三道河鄉(xiāng)灑河南村謀劃建設(shè)加油站一座。
7、抓好酒類質(zhì)量安全整治工作。檢查酒類市場批發(fā)、零售企業(yè)主體經(jīng)營資格，取締無證批發(fā)經(jīng)營行為;打擊制售假冒偽劣酒類商品的違法行為，有效凈化市場環(huán)境;嚴(yán)格執(zhí)行酒類流通溯源制度，加強(qiáng)酒類電子追溯系統(tǒng)建設(shè)。
8、切實(shí)為企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。通過查處違法行為、指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)營銷策略、提供市場銷售建議等措施，使承德獵苑酒業(yè)有限公司等縣內(nèi)酒類企業(yè)產(chǎn)銷量得到大幅提升，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時爭取上級部門辦理牛肉屠宰點(diǎn)的審批手續(xù)。
9、督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰點(diǎn)做好生產(chǎn)經(jīng)營。加強(qiáng)檢查，監(jiān)督各屠宰點(diǎn)嚴(yán)格按照屠宰流程進(jìn)行生豬屠宰，做好無害化處理工作，保證群眾食肉安全。
旅游銷售計劃書篇五
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
旅游銷售計劃書篇六
k7路基本上圍著西湖開半圈，也可以選擇其他站下。
建議買一張地圖。
第二天：西溪。
第一天：西湖。
第二天：靈隱-解放路商業(yè)街。
1.白堤——孤山景區(qū)。
一言理由：最富盛名的西湖景點(diǎn)，西湖人文山水的代表。
沿路景點(diǎn)：斷橋、錦帶橋、平湖秋月、孤山、中山公園、西冷橋。
2.環(huán)湖南線景區(qū)。
一言理由：人文、休閑、自然的.極好融合，最具情調(diào)的西湖景區(qū)。
沿路風(fēng)景：涌金公園（西湖天地）、錢王祠、西湖博物館、柳浪聞鶯、學(xué)士公園、長橋公園、雷峰塔。
3.湖濱路步行街。
一言理由：湖城合璧，最具華麗之美的街區(qū)，欣賞西湖夜景的最佳去處，名品街騎樓及內(nèi)街市建筑中的精品。
沿路風(fēng)景：湖濱路國際名品街、圣塘景區(qū)。
4.楊公堤景區(qū)。
一言理由：恢復(fù)的古西湖原生態(tài)景觀，靜謐幽深、水瀠山秀、野趣橫生、如今西湖自然山水最盛之處。
沿路風(fēng)景：曲院風(fēng)荷、趙公堤（金溪毓秀）、花圃、上香古道、茅家埠、烏龜潭、浴鵠灣、花港觀魚。
5.泛舟湖上。（視情況而定，可選）。
游船碼頭：湖濱一公園碼頭、柳浪聞鶯碼頭、湖濱自劃船碼頭、孤山碼頭、都錦生故居碼頭（茅家埠）、小南湖碼頭（花港觀魚）。
泛舟路線：湖中三島、西湖西線、楊公堤水域（浴鵠灣、茅家埠、金沙港、杭州花圃）。
交通工具：環(huán)湖游覽專線巴士：y1、y2、y3，票價2元。
旅游銷售計劃書篇七
為了營造良好的企業(yè)文化氛圍，增進(jìn)員工之間的交流。進(jìn)一步豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利。做到樹榜樣、爭先進(jìn)，獎勵優(yōu)秀員工辛勤的付出和努力的工作。公司特此組織所有優(yōu)秀員工赴參觀考察。 三、活動宗旨：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動的熱情;
3、加強(qiáng)和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
20xx年 3月21日 和28日
優(yōu)秀員工及部門代表
行政人事部
旅行社
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。
3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團(tuán)隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友。
領(lǐng)隊： 負(fù)責(zé)對人員的召集、食宿安排、與旅游公司的溝通和交涉、秩序維護(hù)及其他事項(xiàng)。
小隊長1： 負(fù)責(zé)所有隊員的飲食及住宿安排。以及常規(guī)常用藥品的準(zhǔn)備。
小隊長2： 負(fù)責(zé)所有隊員的安保工作。
導(dǎo)游： 保證本次旅游線路的順利完成，做好每個定點(diǎn)的餐飲、食宿安排。
小組組長：30人團(tuán)隊分為5個小組、每個小組6名。每一名小組長隨時協(xié)助領(lǐng)隊管理好自己的組員。若有急事和意外做好報告及反饋工作。
第一組長： 第二組長： 第三組長： 第四組長： 第五組長： 第六組
旅游銷售計劃書篇八
8.00-8.15旅館步行至外灘（15分鐘左右能走到）。
8.15-9.15游覽外灘萬國建筑，眺望浦東東方明珠，拍照留影。
9.15-9.45從外灘回到南京東路河南中路，乘坐地鐵10號線一站至豫園（3元/人）。
12.30-13.00乘坐地鐵10號線(豫園站)上車，坐1站至(南京東路站)下車，轉(zhuǎn)地鐵2號線(南京東路站)上車，坐1站至(陸家嘴站)下車（4元/人）。
（2公里14元/輛）。
20.30-21.00從地鐵9號線(打浦橋站)上車起點(diǎn)直接上車坐2站至(陸家浜路站)下車，地鐵8號線(陸家浜路站)上車坐3站至(人民廣場站)下車（4元/人）。
8.00-8.30從旅館徒步至上海最有名的廣場--人民廣場。
旅游銷售計劃書篇九
20xx年開學(xué)，此時正逢校衛(wèi)隊換屆之際，隊友之間的聯(lián)系較以前少了很多。借這個春意盎然、百花爭艷的時節(jié)，我們組織這次活動來增強(qiáng)隊友間的聯(lián)系與了解，讓校衛(wèi)隊成為我們最美好的回憶。而韶山又是偉大領(lǐng)袖毛主席的故鄉(xiāng)，在那里，我們不但可以交流感情、感受春天的氣息，還能陶冶情操、學(xué)習(xí)革命精神。校衛(wèi)隊是一個半軍事化管理的團(tuán)體，而校衛(wèi)隊隊員就是一名“戰(zhàn)士”，需要繼承和弘揚(yáng)革命先烈的不敗精神。為了修身養(yǎng)性，為了增進(jìn)感情，我們策劃了此次活動。
1、這學(xué)期有很多隊員都退了，而上學(xué)期我們一次中隊活動都沒有舉行，是為了彌補(bǔ)這個不足。
2，韶山就在湘潭，離我們很近，有足夠的時間在一天之內(nèi)往返，而且花費(fèi)不會很大。
3，不會耽誤學(xué)習(xí)，還能緩解我們的學(xué)習(xí)壓力，豐富我們的業(yè)余生活。
4，今年是建黨xx周年，去韶山的意義重大。
4月24日(星期六)。
偉人故鄉(xiāng)---韶山七、景區(qū)介紹位于韶山市中部，距湘潭市40公里，省級重點(diǎn)旅游風(fēng)景區(qū)。景區(qū)地勢由西北向東南逐漸傾斜。西部山嶺環(huán)繞，韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰，蒼巒翠嶂，氣勢磅礴;東部與東南部主要為山丘起伏和比較開闊的地帶。相傳舜帝南巡至此，見風(fēng)景優(yōu)美，遂奏韶樂，引鳳來儀，百鳥和鳴。又傳“韶氏三女得道于此，有鳳鳥銜天書至，女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中國人民的偉大領(lǐng)袖的故鄉(xiāng)。區(qū)內(nèi)有故居、少年時代讀書的私塾舊址——南岸、20xx年創(chuàng)辦的農(nóng)民夜校舊址——毛氏宗祠、紀(jì)念館、滴水洞、詩詞碑林、紀(jì)念園、韶峰等景點(diǎn)。隨著改革開放的全面發(fā)展，韶山已成為聞名中外的旅游區(qū)和革命紀(jì)念風(fēng)景名勝地。
路線1從南校南大門乘13路車到火車站，再乘坐5366~5365次(長沙到韶山)火車去韶山，上午9點(diǎn)15分到韶山。
路線2直接包車去韶山。
前期工作。
1，由羅德洋負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相機(jī)，并負(fù)責(zé)照相。
2,由朱振波和段超燕負(fù)責(zé)全隊的安全工作。
3，由周友黎負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館及景點(diǎn)門票，由曾資和范璇負(fù)責(zé)制定旅行路線。
活動流程。
路線1。
1,7:00到隊里集合，穿訓(xùn)練服。
2,7：30乘車去火車站，8：10上火車。
3,9:15到韶山。
路線2。
1,7：30到隊里集合，著訓(xùn)練服。
2,8：00準(zhǔn)時乘車出發(fā)(包車)。
3,9：00到韶山。
4，之后大家一起游玩，拍照片，做游戲。
5,12:00到指定餐館就餐。
6,13:30繼續(xù)玩，可以以分隊為單位。
7,17:30集合，乘車回學(xué)校。
后期工作。
1，每人寫一份游玩心得，并交給王楊和周小琴。
2，尹菲負(fù)責(zé)整理照片，挑出有意義的存檔。
3，周小琴和王楊負(fù)責(zé)寫活動總結(jié)，打印和策劃書一起存檔。
乘車費(fèi)：20*20=400元。
餐費(fèi)：15*20=300元。
其他：100元。
合計：800元。
1、通過韶山一日游，隊友們體會到了學(xué)習(xí)偉人精神的重要性。
2、隊友們在學(xué)習(xí)之余，放松了心情，陶冶了情操。
3、隊友之間的感情更加深厚了。
策劃人：周。
旅游銷售計劃書篇十
行程安排：
從嘉善南到杭州乘g7303列車8：56到達(dá)，入住杭州青年旅館。下午我去孤山。
孤山：
位于西湖西北角，四面環(huán)水，一山獨(dú)特，山雖不高，卻是觀賞西湖景色最佳之地。孤山既是風(fēng)景勝地，又是文物薈萃之處，南麓有文瀾閣、西湖天下景、浙江博物館和中山公園，山頂西部有西泠印社，西麓有秋瑾之墓，東北坡有放鶴亭等。其中放鶴亭是為紀(jì)念宋代隱居詩人林和靖而建，他有梅妻鶴子之傳說。亭外廣植梅花，為湖上賞梅勝地。
第二天去靈隱寺
靈隱寺：靈隱寺位于西湖西北面，在飛來峰與北高峰之間靈隱山麓中，這里千峰競秀，萬壑爭流，是一處古豐富、景色宜人的游覽勝地，靈隱寺是江南著名古剎之一。
靈隱寺創(chuàng)建于東晉咸和元年（326年），距今已有1670多年歷史靈隱寺，又名云林寺。印度僧人慧理見這里景色奇幽，以為是“仙靈所隱”就在這里建寺，取靈名隱。五代時吳越國王錢叔崇信佛教，廣建寺宇，當(dāng)時靈隱寺規(guī)模宏大，有九樓、十八閣、七十七殿堂，僧眾三千，成為江南名剎。自創(chuàng)建以來，毀建10余次，1956年和1975年兩次整修，成了現(xiàn)在的規(guī)模。
游人自“咫尺西天”照壁往西進(jìn)入靈隱，先至理公塔前小駐。理公塔為慧理和尚骨灰埋葬之處，此塔高8米余，八角七層，是一座石塔，位于飛來峰巖旁，與周圍景色頗為協(xié)調(diào)。往右過春淙亭。一道紅墻暫將靈隱寺遮住，左邊便是飛來峰與冷泉，在泉邊漫步，景色幽深，引人入勝。
旅游銷售計劃書篇十一
《》是六上第9課教學(xué)內(nèi)容，該課對學(xué)生的技能要求比較高，是讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜索和word相結(jié)合，制作完成一份。在整個教學(xué)過程中許老師教態(tài)自然，上課有條不紊，和學(xué)生合作融洽，相對來說借班上課對學(xué)生不熟悉，能做到這樣非常的不容易。以下是我的幾點(diǎn)感受：
1、本節(jié)課許老師通過撰寫一份合理可行的為明線，讓學(xué)生上網(wǎng)查詢列車班次時間，景點(diǎn)介紹等資料，讓學(xué)生進(jìn)一步熟練掌握利用搜索引擎搜索網(wǎng)上資料的方法為暗線，從而實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生體會網(wǎng)絡(luò)的方便，快捷，并形成有計劃的安排生活，學(xué)習(xí)，娛樂的意識的情感目標(biāo)。在整個教學(xué)活動中，教學(xué)思路清晰，教學(xué)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，教學(xué)過程流暢，教學(xué)目標(biāo)能有效的落實(shí)。
2、在課的導(dǎo)入到揭題到教學(xué)任務(wù)的安排都與學(xué)生的日常生活實(shí)際緊密的聯(lián)系起來，讓學(xué)生感受到了信息技術(shù)其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)，就源于我們的生活。在課的導(dǎo)入階段許老師提出：我們經(jīng)常出去旅游，如果我們制作的話，會讓我們的旅行更順利引入課題，接著觀察老師的`計劃書后，同桌討論分析的構(gòu)成要素，也為后面學(xué)生撰寫自己的打下了知識基礎(chǔ)。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，教師創(chuàng)設(shè)情景，充分發(fā)揮了教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，利用小組合作的形式，如果給你們3天的時間去旅游，小組長任務(wù)布置，組員分工查找資料，利用組共享的功能以完善計劃，合作完成的撰寫。
4、在本節(jié)課中，許老師充分發(fā)揮了教師在教學(xué)中的引導(dǎo)作用，從開始到結(jié)束教師從沒有刻意的進(jìn)行知識的灌輸（也就是平常所說的填鴨式的教學(xué)方式），而是多方面的向?qū)W生提供充分的從事探究活動的機(jī)會，從情境創(chuàng)設(shè)到教學(xué)任務(wù)的提出，到教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)的突破，以及學(xué)生知識的應(yīng)用都是從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，處處為學(xué)生著想，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的主體地位，使學(xué)生獲得了成功，體會到學(xué)習(xí)的興趣，這與新課程的理念是相符合的。
旅游銷售計劃書篇十二
為了避免出游高峰，經(jīng)各部門主管討論決定今年五一公司提前一天休假3月30號全體出游，提前一天收假。
主題：感受陽光、沙灘、森林氧巴帶給您的無限享受！體驗(yàn)快艇強(qiáng)勁動力、瞬間爆發(fā)，親手撒網(wǎng)捕魚的無窮樂趣！體驗(yàn)加州森林，在密林中盡情撒野！
金灣島快艇捕魚踏青。
地點(diǎn)：南澳金海灘。
時間：20xx年3月30日早上7：30——20：30。
參加人員：全體員工。
領(lǐng)隊人及活動主要負(fù)責(zé)人：蔡振英。
具體安排如下：
7：30在公司集合，乘車出發(fā)。
9：30到達(dá)西沖金海灘。
09：40出海撒網(wǎng)、縱情大海。
11：00金灣島拾貝、踏浪、探險、登深圳最東島——金灣島，直接面對祖國的南太平洋。
12：00享用午餐。
12：30體驗(yàn)加州森林、采摘野花、在密林中盡情撒野。
13：00到陽光部落基地，13：30到15：30為海邊基地自由時空：可自由選擇活，可以享受吊床聽音樂沐浴海風(fēng)、午休、踢毽、游泳、打牌、沙灘足球、沙灘排球等自由活動。
15：30基地統(tǒng)一組織大型沙灘團(tuán)隊建設(shè)游戲。游戲項(xiàng)目：瘋狂水炮、楚河漢界、歡樂列車、無限創(chuàng)意、買金瓜、八仙過海、千人同舞。
18：00返回深圳。延途送大家回家。大概20：30到家。
注意事項(xiàng)：
為了大家整個旅途更加順利和愉快，注意事項(xiàng)如下：
1、請帶好自己的`出入關(guān)相關(guān)證件（身份證、暫住證）。
2、帶些旅游小藥品，可防蚊蟲叮咬（如白花油等。）也可向活動負(fù)責(zé)人領(lǐng)取。
3、自帶泳圈，泳衣、拖鞋等，貴重我品隨身攜帶。
4、照相機(jī)、膠卷、防曬油、水太陽帽、傘、可帶些小吃。
5、自帶些節(jié)目。（如玩游戲、猜謎語等。）。
6、各部門主管負(fù)責(zé)各部門人員分組，排隊上下車，保持秩序。有問題可找活動負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。
7、探礁和拾貝時請勿撿海膽。（海膽是人工養(yǎng)殖。）。
安全事項(xiàng)：
1、統(tǒng)一組織活動，不得私自離團(tuán)。一定做到一個都不能少。各部門人員由部部門主管負(fù)責(zé)清點(diǎn)。
2、出海捕魚，劃船時需穿好救生衣，坐船過程中請抓穩(wěn)坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰傷手。
3、游泳時一定不要靠近深海區(qū)（防鯊網(wǎng)外），不會水者應(yīng)同會水者陪同，天黑嚴(yán)禁出海和游泳。
4、活動時注意先放松身體，嚴(yán)防肌肉拉傷，扭傷、挫傷。
5、不安行程和上司安排者后果自負(fù)。
旅游銷售計劃書篇十三
在我國北方著名的旅游勝地中，有一處國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，這里自然風(fēng)光奇特，生態(tài)環(huán)境純凈，古老的歷史文物獨(dú)具特色，濃郁的民族風(fēng)情豐富多彩。自1986年開發(fā)旅游業(yè)以來，以其獨(dú)特的魅力，深受海內(nèi)外游人的青睞，這就是聞名遐邇的“世外桃源”——野三坡。
野三坡風(fēng)景名勝區(qū)位于河北省淶水縣境內(nèi)的太行山與燕山交匯處。距首都北京100公里，由于特殊的地質(zhì)構(gòu)造，形成了獨(dú)一無二的自然山水景觀?？偟奶攸c(diǎn)是突顯一個“野”字。景區(qū)總面積520平方公里，分為百里峽峽谷風(fēng)光游覽區(qū)、拒馬河避暑療養(yǎng)游樂區(qū)、佛洞塔奇泉怪洞游覽區(qū)、龍門天關(guān)長城文物保護(hù)區(qū)、白草畔原始森林保護(hù)區(qū)以及金華山尋奇狩獵區(qū)，6個景區(qū)內(nèi)分布著199個景點(diǎn)，山水泉洞、林木花草、鳥獸魚蟲、文物名勝無所不包、無所不奇。景區(qū)有酷似桂林山水的拒馬河風(fēng)光、形如鬼斧神工的'峽谷奇觀、神秘離奇的奇泉怪洞、森林蔽日的白草畔、撲朔迷離的金華山等自然景觀；又有古老的棧道廟宇、保存完好的平西抗日烈士陵園及興建的少數(shù)民族村寨等人文景觀，旅游資源獨(dú)具風(fēng)采，被譽(yù)為“京畿勝景”。
野三坡景區(qū)內(nèi)，有一條回旋曲折的拒馬河蜿蜒流淌，河水清澈見底，長流不息。沿岸群山競秀，環(huán)境清幽。順流而行，“石猴戲水”、“石門頓開”、“懸崖棧道”、“天橋拱立”、“沙蟒攔路”等景點(diǎn)接踵而至。千姿百態(tài)的奇峰秀水，美麗如畫的田園風(fēng)光，動人心弦的絕妙傳說，極富詩情畫意，構(gòu)成了旖旎的風(fēng)景走廊。當(dāng)夏季來臨，數(shù)以萬計的游人云集拒馬河畔，白天游泳、劃船、滑沙、賽馬、登山，夜晚點(diǎn)起篝火，燃放鞭炮煙花，舉辦歌舞晚會，品嘗獨(dú)具特色的三坡燒烤，拒馬河兩岸就會成為消夏避暑的勝地，游人歡樂的海洋！
【活動內(nèi)容】。
自由自在，無拘無束，隨走隨看，徹底放松！
【活動級別】。
正宗休閑娛樂級。
【活動時間】。
暫定20xx年6月15日至6月17日。
【活動方式】。
方案一：自駕車。
方案二：租用旅游中巴車。
【活動領(lǐng)隊】。
團(tuán)隊組成出發(fā)前集體決定。
【財務(wù)管理】。
團(tuán)隊組成出發(fā)前集體決定。
【人數(shù)限制】。
12人左右。
【活動費(fèi)用】。
2、活動結(jié)束后，清算所有開支項(xiàng)目，預(yù)繳費(fèi)用多退少補(bǔ)；
【自組活動】。
為增加本次休閑活動的娛樂性，擬組織若干小游戲，可根據(jù)團(tuán)隊人員意愿自行選擇參加。以下是游戲規(guī)則：
1、彈弓打靶：在大約十米之外放置一個靶，靶上畫有環(huán)數(shù)，最高10環(huán)，最低2環(huán)，使用彈弓射擊該靶，每人射擊五次，以環(huán)數(shù)最高者為優(yōu)勝。
2、砸磚頭：在一定距離之外放置一直立的整塊磚頭，在規(guī)定距離之外，游戲者持磚頭或其他物品砸前方直立的磚頭，砸倒為勝利。每人可砸五次，以砸倒次數(shù)多者為優(yōu)勝。
3、木頭人：游戲者聚在一起，圍成一圈，指定一人發(fā)出“我們都是木頭人，不許說話不許動！”的口令，當(dāng)口令發(fā)出，所有人即原地站立，身體各部位不能動且不許移動位置，也不許出聲，凡動或出聲者輸；其他人繼續(xù)保持原樣。堅持到最后的那個人為優(yōu)勝者。
【有關(guān)說明】。
1、集體發(fā)生的所有費(fèi)用均采取aa制；個人行為發(fā)生的開支由個人負(fù)責(zé)；
4、自駕車要注意沿途過往的車輛，
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