總結(jié)是我們進步的引擎，它能激勵我們更上一層樓?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰，包括引言、主體和結(jié)論三個部分，確保內(nèi)容的連貫性和完整性。掌握一些寫好總結(jié)的基本要素和技巧非常重要。
公司實訓心得篇一
在大學學習金融學理論知識的同時，參加公司金融學實訓課程，鍛煉自己的應(yīng)用能力和團隊協(xié)作能力，實踐課堂中的金融知識，是一種非常實用和有效的學習方式。在這個學期學習的“公司金融學實訓”課程中，我深感自己的不足，但也獲得了很多的經(jīng)驗和收獲。
二、課程設(shè)計。
公司金融學實訓是一種基于真實交易和商業(yè)模擬的金融課程，通過虛擬交易的方式來模擬實際的交易環(huán)境。通過這種方式，學生可以學習金融知識、體驗金融交易、了解金融市場和經(jīng)濟運行規(guī)律。在課程設(shè)計中，我們需要在一個團隊中合作完成任務(wù)，這也提高了我們的團隊意識和協(xié)作能力。
在公司金融學實訓課程中，我們學習了很多金融知識，例如證券交易、金融風險管理、投資組合管理等。從實踐中，我了解了證券市場的機制，如何分析市場行情，如何管理投資風險等。我也意識到，金融交易不僅僅是技術(shù)活，風險管理和情緒控制也是至關(guān)重要的。
四、團隊合作。
在公司金融學實訓課程中，我認為團隊合作和溝通是非常重要的。在課程中，我們需要協(xié)作完成投資決策和交易。在這個過程中，團隊成員之間需要相互合作和相互協(xié)調(diào)，共同完成任務(wù)。因此，團隊合作和溝通是非常重要的技能。如果團隊成員之間不能有效地協(xié)作和溝通，就會影響到投資決策和業(yè)績的實現(xiàn)。
五、總結(jié)與啟示。
總的來說，公司金融學實訓課程是非常有價值的學習方式。通過虛擬交易來模擬實際的金融市場，我們可以學到更多的金融知識和應(yīng)用能力，同時也提高了我們的團隊合作和溝通能力。這對我們的職業(yè)發(fā)展和個人成長都是非常重要的。在今后的學習和工作中，我會更加注重實踐和應(yīng)用，不斷提高自己的實際能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
公司實訓心得篇二
工貿(mào)公司實訓作為大學生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一，具有重要的實踐意義。工貿(mào)公司實訓的主要目標是培養(yǎng)學生的實踐動手能力，提高學生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競爭力。通過實訓，學生能夠更好地了解企業(yè)運作，加深對職業(yè)的理解，發(fā)現(xiàn)自己的專長和不足之處，并及時調(diào)整自己的學習和發(fā)展方向。
二、實訓獲得的技能與能力。
在實訓中，我主要參與了工貿(mào)公司的市場調(diào)研和銷售工作，這一過程中我獲得了許多有價值的技能和能力。首先，我學會了如何制定市場調(diào)研計劃和調(diào)查問卷，通過與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場需求和競爭對手情報，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場推廣提供重要的依據(jù)。此外，我也學會了如何與客戶建立聯(lián)系并進行產(chǎn)品銷售，通過有效的溝通和銷售技巧，我能夠增加客戶的購買意愿，并實現(xiàn)銷售目標。這些技能和能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導和支持作用。
三、實訓中的困難與挑戰(zhàn)。
實訓過程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我之前沒有參與過市場調(diào)研和銷售工作，缺乏經(jīng)驗和技巧，初期的工作進展不順利，無法滿足企業(yè)和導師的要求。其次，市場競爭激烈，客戶需求復雜，很多時候我需要面對拒絕和反饋。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑，但在導師的指導和鼓勵下，我逐漸克服了這些問題。通過不斷努力學習和與他人的交流合作，我積累了更多的經(jīng)驗和技巧，提高了自己的解決問題和反應(yīng)能力。
四、實訓中的收獲和啟示。
在工貿(mào)公司實訓中，我不僅獲得了實際工作經(jīng)驗和技能，更重要的是，我深刻地體會到了合作和溝通的重要性。在市場調(diào)研和銷售工作中，與團隊成員的合作和與客戶的溝通成為了實現(xiàn)目標的關(guān)鍵。只有通過全員參與和積極互動，才能夠收集到全面準確的市場信息，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。此外，我還意識到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間。通過反思和總結(jié)，我制定了個人發(fā)展計劃，并決心在這些方面不斷提高和突破。
五、對今后發(fā)展的展望。
工貿(mào)公司的實訓經(jīng)歷不僅增加了我的實踐經(jīng)驗，也為我的將來職業(yè)發(fā)展提供了指導和支持。通過實訓，我更加堅定了自己對市場營銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情，我希望能夠從事與此相關(guān)的工作，并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。此外，實訓也讓我對自己的優(yōu)勢和不足有了更加清晰的認識，我將利用大學剩余的時間來加強自己的學習和提高自身素質(zhì)。我相信，通過不斷努力和實踐，我一定能夠在將來的職場中取得更好的成績和更大的發(fā)展。
綜上所述，工貿(mào)公司的實訓對于大學生的職業(yè)教育具有重要的意義和價值。通過參與實訓，學生能夠獲得實際工作經(jīng)驗和技能，鍛煉自己的動手能力和綜合素質(zhì)。實訓中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向，同時獲得的經(jīng)驗和啟示也成為我未來發(fā)展的重要基石。我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望，我相信只要努力學習和實踐，我一定能夠取得更好的成績和更大的成功。
公司實訓心得篇三
公司金融學實訓是一門非常重要的課程，它涵蓋了公司融資、投資等眾多方面的知識，主要是為了幫助學生更好地了解公司的融資和投資決策，以及為學生提供實踐經(jīng)驗。在進行這門課程的學習過程中，我經(jīng)歷了許多有趣、挑戰(zhàn)性的活動，并學到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。
第二段：深化理解公司融資和投資。
在公司金融學實訓中，我深入了解了公司的融資和投資決策，了解了各種融資形式、融資工具等相關(guān)知識。通過模擬案例和實際操作，我對公司資本結(jié)構(gòu)、杠桿率、風險和收益等概念有了更深層次的理解。這使我更好地掌握了公司融資和投資決策中的相關(guān)知識，從而更好地服務(wù)于公司的資本運作。
第三段：運用金融工具管理公司風險。
在公司的融資和投資決策中，風險管理至關(guān)重要。我們可以運用多種金融工具來管理公司的風險。在公司金融學實訓中，我學習了股票、債券、期權(quán)等金融工具的基礎(chǔ)知識，更加深入地了解了它們的運用場景和方法。我也通過模擬交易等活動，加深了我的理解和實踐能力；同時，也在風險管理方面提升了我的能力，為公司的資本運作做出更好的貢獻。
第四段：加深商業(yè)思維和管理能力。
在公司金融學實訓中，我還增強了自己的商業(yè)思維和管理能力。在分析公司融資和投資決策時，我運用了大量的商業(yè)知識和邏輯思維，為公司的決策提供了有力的支持。同時，我還通過多個團隊項目，提升了團隊合作能力與協(xié)調(diào)能力，主動分享和接受反饋，積極提高自己的管理能力。
第五段：總結(jié)體會。
通過公司金融學實訓，我不僅學到了許多有關(guān)公司融資和投資決策的知識，也擴展了自己的視野，增強了自己的實踐能力、商業(yè)思維和管理能力。通過模擬交易和團隊項目活動，我在實踐中感受了公司融資和投資決策的復雜性和挑戰(zhàn)性。在未來的發(fā)展道路上，我將更好地運用所學知識和技能，并致力于創(chuàng)造更好的商業(yè)價值。
公司實訓心得篇四
近年來，隨著社會的發(fā)展，實訓已成為大學生們提升自身能力的一種重要方式。作為一名大二學生，我有幸參加了工貿(mào)公司的實訓課程，并且從中收獲了很多。在這次實訓中，我深切體會到了實踐的重要性，鍛煉了自己的能力，并且對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
首先，通過這次實習，我深刻體會到了實踐的重要性。在實訓過程中，我接觸到了許多實際的問題，與企業(yè)的管理層進行了深入的交流與合作。與課堂上的理論學習相比，實踐是更加全面、更加貼近實際的。實踐使我更加深入地了解了企業(yè)的運作方式，明確了未來的職業(yè)發(fā)展方向。實踐讓我明白，只有在實際動手操作中才能真正掌握知識。
其次，通過這次實訓，我不僅鍛煉了自己的動手能力，也提高了自己的團隊協(xié)作能力。在實習期間，我們被組織了不同的小組完成一系列任務(wù)。在每個小組中，我們需要相互合作，協(xié)調(diào)各自的能力與特長，共同完成任務(wù)。通過與他人的互動，我學會了聽取他人的意見，學會了更好地與他人溝通，也學會了更好地協(xié)調(diào)與合作。這樣的鍛煉讓我更加深入地認識到，一個人的成長不僅僅依賴于個人的努力，更需要與他人共同成長。
此外，通過這次實訓，我也對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。在實習期間，我有機會接觸到了公司的各個部門，并且與不同的職業(yè)人員進行了交流。這讓我有了更全面的了解，對不同職業(yè)的要求和發(fā)展前景有了更深入地認識。通過參與企業(yè)的實際運作，我明白了自己的興趣和擅長之處，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這使我更加明確了未來發(fā)展方向，也為自己的未來規(guī)劃了更明確的目標。
最后，通過這次實訓，我對自身的職業(yè)素質(zhì)有了更深刻的認識。在實習期間，我需要承擔一定的工作壓力和責任，需要不斷提升自己的專業(yè)能力。這讓我意識到，作為一名大學生，僅僅掌握理論知識是遠遠不夠的，還需要具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和承壓能力等職業(yè)素質(zhì)。在這次實習中，我深刻認識到了自身的不足之處，并且明確了今后需要努力提升的方向。
總而言之，工貿(mào)公司的實訓課程給予了我寶貴的學習機會與成長平臺。通過這次實踐，我深切體會到了實踐的重要性，鍛煉了自己的能力，并且對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。我深信，通過這次實訓的經(jīng)歷，我必將在未來的職業(yè)生涯中更加出色地發(fā)光發(fā)熱！
公司實訓心得篇五
第一段：引言和背景介紹（約200字）。
在大學學習會計專業(yè)期間，我有幸參加了一次小公司會計實訓。這次實訓讓我真正了解了會計知識在實際工作中的應(yīng)用和重要性。小公司會計實訓是一次以培養(yǎng)學生實際操作能力為目標的實踐活動，通過學習和參與實際工作，我們能更好地理解會計原理以及熟悉相關(guān)軟件的操作。在這次實訓中，我被分配到了一個小型商業(yè)公司，負責整理和分析該公司的財務(wù)信息。
第二段：實踐經(jīng)歷和體會（約300字）。
在實踐過程中，我親身體驗到了會計工作的忙碌和復雜性。我主要負責每月的會計核算和報表編制，包括憑證錄入、會計分錄調(diào)整、科目余額核對、財務(wù)報表生成等，這些工作需要耐心和細心。通過實際操作，我發(fā)現(xiàn)在會計工作中，正確和準確地處理資金流動和記賬是至關(guān)重要的。我還了解到會計人員必須熟悉財務(wù)軟件的操作，以便更高效地完成工作。在實踐中，我積極學習并掌握了使用財務(wù)軟件的技巧，提高了我的操作效率。
第三段：遇到的挑戰(zhàn)和解決方法（約300字）。
在實踐中，我遇到了一些挑戰(zhàn)，尤其是在核對和分析財務(wù)數(shù)據(jù)時。有時候賬目之間產(chǎn)生差錯，我需要仔細排查和糾正錯誤。在這個過程中，我學會了耐心和細致入微，同時也學會了與同事的良好溝通。當我遇到問題時，我會及時向?qū)熀屯抡埥?，他們給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和建議，幫助我找到解決問題的方法。通過這樣的交流和學習，我逐漸克服了困難，提升了自己的能力。
第四段：收獲和感悟（約200字）。
通過小公司會計實訓，我不僅學到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的實際操作能力和團隊合作精神。我體會到了會計工作的重要性和復雜性，同時也認識到了自己的不足之處。我明白，在今后的學習和工作中，我需要繼續(xù)提高自己的專業(yè)能力，不斷學習和實踐，才能在會計領(lǐng)域取得更好的成就。我還意識到，團隊合作是成功完成工作的關(guān)鍵，只有與團隊成員相互配合和互相支持，才能實現(xiàn)最終的目標。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）。
小公司會計實訓是我大學生活中的一次寶貴經(jīng)歷，不僅拓寬了我的眼界，也提高了我的職業(yè)素養(yǎng)和技能。通過這次實訓，我進一步明確了自己未來的發(fā)展方向和目標。我將繼續(xù)努力學習，提升自己的專業(yè)能力，并積極參與各類實踐活動，拓寬我的人脈和經(jīng)驗。我希望將來能成為一名優(yōu)秀的會計師，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。同時，我也希望能將我在小公司會計實訓中的經(jīng)驗和體會分享給更多的人，為他們提供一些參考和幫助。
公司實訓心得篇六
通過這一期的實習，雖然實習的時間不長，但是總體上收獲挺大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。
當我們正式準備學習實習java編程技術(shù)時，讓我倍感興奮，畢竟java是自己以后想主攻技術(shù)，所以自然也就非常的亢奮。剛開始實習的第一天，同學們就推薦我為組長，我感覺肩上責任之重大，那一刻起，我就決心帶領(lǐng)我們小組，奮戰(zhàn)我們的實習路。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務(wù)的艱巨，因為學習中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時難免冥思苦想也無濟于事，通過我們小組的積極努力協(xié)作，同時請教老師和其他同學，我們順利的化解了一道道的障礙。
這讓我不斷的對學習技術(shù)又有了新的認識：學習中我們必須邊總結(jié)邊學習，開始階段對老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂于地接受，因為老師肯定有他的道理，相信老師走過的路比我們長，那么其經(jīng)驗也就肯定比我們豐富。上課時一定要專心聽講，一個關(guān)鍵的知識點聽漏了，可能會使一個人在課下花很多時間去消化，這樣也就會花掉做其他事情的大量時間，同時也使得學習不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進度而掉隊。所以學習中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志，惡其體膚，也不能掉隊跟不上學習進度。
在這里，我非常感謝實習的指導老師，在老師的幫助和指導下，我克服了java學習上的一道道難關(guān)，課上認真聽講，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學習，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識，并且能獨立的開發(fā)出系統(tǒng)。
實習即將結(jié)束了，我非常懷念廈門萬策在南昌大學的校內(nèi)實習，在實習的這短短兩周的時間里，我每一天過的都市踏實的，充實的;我相信，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在未來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān)，實現(xiàn)自己未來的理想！
實習是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
通過實習，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先，進入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學生，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng)，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規(guī)定要嚴格遵守。然后，在技術(shù)上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。而且所作的軟件應(yīng)用性更強。所以，我要堅定自己的信念，在公司好好實習，爭取提早轉(zhuǎn)正，我相信我會在java開發(fā)這條路上走的更長更遠。
有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實習時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在實習中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。在實習當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個禮拜的實習結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空！
公司實訓心得篇七
本年度，機遇與挑戰(zhàn)并存。在新的一年里，我們財務(wù)部門力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務(wù)工作，用的人力配置爭取的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務(wù)工作。為更好的達成財務(wù)目標，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法，在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
1、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
2、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴密保管;對外的保護保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領(lǐng)導，協(xié)助領(lǐng)導做好決策工作。
6、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。
7、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。
公司實訓心得篇八
作為一名參加新型藥企公司實訓的醫(yī)藥學生，我認為這是一次非常寶貴的機會。這次實訓活動不僅讓我們深入了解了現(xiàn)代藥企的運營、管理和營銷模式，還讓我們實際參與了藥品的研發(fā)與生產(chǎn)，并通過與企業(yè)員工的交流互動，更加深入地了解了醫(yī)藥行業(yè)的大小事。在本文中，我將分享我在實訓中所獲得的經(jīng)驗和感悟，希望能夠?qū)ν瑢W們有所啟發(fā)。
第二段：參與到實際藥品研發(fā)中。
在實訓中，我們有幸參與到了一種新型藥物的研發(fā)工作中。這項工作充滿了創(chuàng)意和挑戰(zhàn)，需要我們團隊的成員搭配協(xié)作、共同研究，各自擔任不同的角色。通過不斷交流和討論，我們逐漸形成了共同的想法和觀點，并將其落實到實際操作中。在整個過程中，我意識到創(chuàng)新和實踐是醫(yī)學學習中非常重要的兩個方面。在嘗試各種不同的方法和技術(shù)中，我們不斷突破了自己的思維局限，學會了如何在現(xiàn)實生活中應(yīng)用科學知識，這個過程對我來說是非常有益的。
第三段：加強了溝通和團隊協(xié)作能力。
在藥品的研發(fā)過程中，團隊成員之間的協(xié)作至關(guān)重要。我們需要不斷交流、分享信息，并配合完成各項任務(wù)。尤其是在研究藥品的過程中，我們需要有一個清晰的指導方針，以便每個人都能更好地完成自己的工作。在這個過程中，我學到了溝通是非常重要的能力，而這需要我們在團隊之間建立一個良好的信任和人際關(guān)系。正是這樣一種交流和配合的方式，使我們能夠更加得心應(yīng)手地完成每項任務(wù)，并在實踐中充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢。
第四段：感受到企業(yè)的發(fā)展動力和創(chuàng)新精神。
在實訓過程中，我們得到了新型藥企的員工的指導和支持。他們讓我們更加深入地了解了現(xiàn)代藥企的發(fā)展情況、經(jīng)營策略和管理模式。此外，我們還參觀了企業(yè)的實驗室、生產(chǎn)線，了解了企業(yè)的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制。通過這些參觀和交流，我感受到了新型藥企良好的企業(yè)文化、創(chuàng)新意識和發(fā)展動力，這對于我未來職業(yè)生涯的發(fā)展具有很大的參考價值。
第五段：結(jié)語。
通過這次實訓，我深深感受到了實踐的重要性。通過親身參與到藥品的研發(fā)、生產(chǎn)工作中，我不僅學習到了專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，還把學習到的知識真正應(yīng)用到實踐中，并將其轉(zhuǎn)化為自己的能力。同時，通過參觀公司和與員工的交流，我還領(lǐng)略到了現(xiàn)代藥企的發(fā)展模式和企業(yè)文化，這將為我未來的職業(yè)生涯提供指導和參考。在這次實踐過程中，我收獲了很多，也深深感悟到了學習與實踐的觀念重要性。
公司實訓心得篇九
今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司_支公司進行了為期40天的實訓，在這一個多月的實訓中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺。
一、實訓目的。
通過辦公實訓了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二、實訓時間。
20_年x月x日。
在中國人壽_支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習。
勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
五、實訓總結(jié)。
當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實訓期間所有幫助過我、教導過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司_支公司給我這個難得的實訓機會!
公司實訓心得篇十
第一段：引言（200字）。
在我大學四年的學習生涯中，有一段特殊的實訓經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實訓是在一家知名的工貿(mào)公司進行的，為期兩個月的時間，我有幸能夠親自參與公司的運營與管理工作。在實訓過程中，我深刻地體會到工貿(mào)公司的運營模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗與教訓，對我的未來職場發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。
第二段：工貿(mào)公司的運營模式（200字）。
工貿(mào)公司是實體經(jīng)濟的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線，還有一支強大的銷售團隊。實訓期間，我深入學習了公司的運營模式。通過與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，通過銷售團隊的工作，我也了解了市場競爭的激烈程度以及如何進行市場定位與營銷策略的制定。工貿(mào)公司的運營模式讓我深刻認識到，在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。
除了運營模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實訓期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財務(wù)管理。通過與人力資源部門的合作，我了解到如何進行招聘、培訓和激勵員工，以及如何建立健全的績效考核制度。在財務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財務(wù)報表和經(jīng)營狀況分析，學會了如何進行成本控制和風險管理。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個好的管理團隊是公司發(fā)展的重要保障，同時也需要合理運用財務(wù)手段來支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
第四段：實訓中的體會與成長（300字）。
在工貿(mào)公司的實訓中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但也獲得了寶貴的體會與成長。首先，我學會了溝通與協(xié)作。在與不同部門的工作人員合作中，我學會了如何與不同性格和背景的人進行高效溝通，以達成共同的目標。其次，我提高了問題解決能力。在實際工作中，經(jīng)常會面臨各種問題和困難，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學會了如何分析問題、尋找解決方案，并及時采取行動。最重要的是，我在實訓中培養(yǎng)了責任感和團隊意識。我深刻認識到，作為一名員工，個人的能力和團隊協(xié)作的能力同樣重要，只有在團隊中才能發(fā)揮個人的優(yōu)勢和價值。
第五段：對未來的影響和感悟（300字）。
這次工貿(mào)公司的實訓經(jīng)歷對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向。通過實訓，我對工貿(mào)公司的運作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅定了在工貿(mào)行業(yè)從事運營和管理工作的決心。其次，我意識到自己還有很多需要學習和提升的地方。實訓期間，我感受到了職場中的競爭和壓力，這促使我更加努力學習，提升自己的綜合素質(zhì)。最后，我明白了一個人在職場的成長不能僅僅依靠學校的理論知識，更需要不斷實踐和總結(jié)經(jīng)驗。通過這次實訓，我獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗，對自己未來的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標。
總結(jié)（100字）。
通過工貿(mào)公司的實訓，我對工貿(mào)行業(yè)的運營模式和管理方法有了更深刻的認識，同時也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。這次實訓給我提供了一個寶貴的機會，讓我在實踐中不斷成長和進步。我將珍惜這次實訓的經(jīng)歷，將學到的知識和體會運用到今后的工作中，為自己的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)。
公司實訓心得篇十一
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進行學習。轉(zhuǎn)眼間，我來昆明學習已有一月有余，經(jīng)過自主學習、市場調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識培訓、總經(jīng)理指導等種種形式的學習與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學所獲不亞于大學四年的所學?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個月以來的所學所獲更需要一個全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個應(yīng)屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學習各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識。但是，僅僅在書本上學習是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探索，不斷進步。
首先，是在這一個月的學習時間里，我學習了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個員工了解公司運作所必須掌握的基礎(chǔ)知識，而且對于其后在實踐上也起了非常大的作用。公司培訓心得其次，是通過公司過去典型的案例進行學習，例如仔細分析貴陽公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細節(jié)等，再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時，對于我公司一些成功的項目也虛心學習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進行詳細的研究分析，以利于我們更好的開展項目。只有多在案例總學習，學習他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價值。但我也深知，現(xiàn)在所學所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻自己的力量，只有更多地總結(jié)、更多地實踐。
最后，也是最重要的，就是在實踐中學習，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在書本上的知識學得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學習過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項目中的實踐，所有事項在準備時都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學校“畢業(yè)論文答辯”錯過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來學習的新員工進行了業(yè)務(wù)指導，我也收獲了許多。同時也參加了幾次公司法律知識培訓，收獲也不小。
陶總多次對我們進行了業(yè)務(wù)指導，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認清“生意的本質(zhì)就是對資本的運作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實踐，為公司發(fā)展出力。
通過公司的法律知識培訓，我們學習了理論性和實踐性都很強的合同法。也學習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運的參與了鋼貿(mào)項目，并多次走進“鐵公雞鋼貿(mào)市場”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學習“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當我第一次被派到鋼貿(mào)市場后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。當問及其成功的秘訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為aaa級，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因為他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風險控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風險”的業(yè)務(wù)上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿(mào)一部在較長的一段時間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細則。但是當我們一走進市場，和客戶一談及收購等具體事項時就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細節(jié)等要貼近云南市場。
這是一個新興行業(yè)，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進行。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在項目組中，負責整個項目的計劃制定，進度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個月來項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
由于項目組的運營并不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項目組未來的發(fā)展提如下建議。
首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場上確實是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢，而是因為市場就那么大，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場的難度確實不小。
還缺什么，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會之后，以找到的國內(nèi)空缺市場我目的，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標公司進行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進行市場開拓等。
最后，項目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人。“沒有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個項目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會商洽，再到進出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復合型人才，成立進出口公司后又需要有外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財務(wù)部、機電項目、農(nóng)業(yè)項目參與了一定的事務(wù)。
在財務(wù)部門，我學會了對費用科目的賬務(wù)錄入等;在機電項目，參與了機電市場調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實體會到整個市場調(diào)查、市場資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
公司實訓心得篇十二
_年11月-_年年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實訓。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè)，_年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險公司”，_年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實訓的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。
(一)推銷工作的重要性及其特點。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。
1、培訓需求分析。
由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結(jié)合，制定培訓的內(nèi)容等。
2、培訓設(shè)計。
每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結(jié)果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實施。
每一個培訓班開班的第一個半天都是班務(wù)活動。主要由老師介紹學習的目的、學習中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓評估。
培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結(jié)，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓結(jié)束一周以后，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調(diào)整。
(四)我的建議。
但我在中國人壽保險公司青島分公司實訓的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓任務(wù)過重。在我實訓的一個月里，公司進行的培訓分別有：_年11月新人培訓班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓班、ptt(兼職講師)培訓班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等6，7個培訓班。
第二，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
為期兩個月的保險實訓,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實訓行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實訓部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實訓生而言，許多人說實訓類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實訓的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實訓期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實訓把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實訓的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
公司實訓心得篇十三
廣告設(shè)計是當今社會不可或缺的一部分，而廣告設(shè)計師則是十分重要的職業(yè)。因此，學習和實踐廣告設(shè)計非常重要。在我大學時期，我有幸能夠參加廣告設(shè)計公司的實訓，這是我人生中一次非常有意義的經(jīng)歷。
第二段：實踐的意義。
在實踐中，我了解到廣告設(shè)計不僅是畫畫，更是營銷策略、創(chuàng)意思維以及與客戶溝通的藝術(shù)。廣告設(shè)計公司不僅僅是一個設(shè)計團隊，還需要有銷售和客戶服務(wù)方面的才能。在實踐中，我學會了如何進行品牌定位、創(chuàng)意策略、信息篩選等，這些都是我在大學課堂上無法學到的東西。
第三段：合作與溝通。
除了具備設(shè)計能力外，在廣告設(shè)計公司實訓中還需要與其他人合作，這是很有挑戰(zhàn)的一部分。我需要與其他設(shè)計師合作完成一個項目，而其他設(shè)計師的設(shè)計風格、習慣不同，這給我?guī)砹嗽S多思維上的挑戰(zhàn)。同時，對于溝通，實踐讓我意識到溝通能力同樣重要，特別是與客戶溝通。只有與客戶達成共識，才能順利完成設(shè)計工作，并讓客戶滿意。
第四段：知識的拓展。
在廣告設(shè)計公司實踐中，我不僅能夠在業(yè)務(wù)方面得到拓展，還能夠擁有一些實操的技巧。例如：怎樣使用設(shè)計軟件、怎樣進行設(shè)計排版、怎樣使用實際的細節(jié)去管理整個項目等等。這一段經(jīng)歷讓我拓寬了眼界，豐富了我的知識儲備。
第五段：收獲與反思。
在`實踐`結(jié)束后，我深深地認識到自己的不足，但同時也收獲了很多。`廣告設(shè)計實訓`雖然僅僅只是我的一次經(jīng)歷，就像字里行間的力量，讓我的思維有了一個新的高度和角度。在這段經(jīng)歷中我也體會到什么叫`團隊合作`，如何`關(guān)注客戶`以及如何做出一份`優(yōu)秀的作品`。這一切都是珍貴的經(jīng)驗，我將記憶深刻，成為自己職業(yè)生涯中的有力支持。
公司實訓心得篇十四
公司是學生對于計算機實際操作能力和提高鞏固計算機應(yīng)用水平的一項非常重要的教學過程,下面是本站帶來的公司實訓心得，希望大家喜歡。
為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進行學習。轉(zhuǎn)眼間，我來昆明學習已有一月有余，經(jīng)過自主學習、市場調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識培訓、總經(jīng)理指導等種種形式的學習與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學所獲不亞于大學四年的所學?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個月以來的所學所獲更需要一個全面的總結(jié)與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個應(yīng)屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學習各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識。但是，僅僅在書本上學習是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探索，不斷進步。
合同。
談判細節(jié)等，再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時，對于我公司一些成功的項目也虛心學習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進行詳細的研究分析，以利于我們更好的開展項目。只有多在案例總學習，學習他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價值。但我也深知，現(xiàn)在所學所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻自己的力量，只有更多地總結(jié)更多地實踐。
最后，也是最重要的，就是在實踐中學習，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在書本上的知識學得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學習過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項目中的實踐，所有事項在準備時都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學?！啊?/p>
畢業(yè)論文。
答辯”錯過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來學習的新員工進行了業(yè)務(wù)指導，我也收獲了許多。同時也參加了幾次公司法律知識培訓，收獲也不小。
陶總多次對我們進行了業(yè)務(wù)指導，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認清“生意的本質(zhì)就是對資本的運作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實踐，為公司發(fā)展出力。
通過公司的法律知識培訓，我們學習了理論性和實踐性都很強的合同法。也學習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運的參與了鋼貿(mào)項目，并多次走進“鐵公雞鋼貿(mào)市場”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學習“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當我第一次被派到鋼貿(mào)市場后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。當問及其成功的秘訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為aaa級，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因為他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風險控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風險”的業(yè)務(wù)上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿(mào)一部在較長的一段時間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細則。但是當我們一走進市場，和客戶一談及收購等具體事項時就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細節(jié)等要貼近云南市場。
這是一個新興行業(yè)，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進行。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在項目組中，負責整個項目的計劃制定，進度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個月來項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
由于項目組的運營并不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項目組未來的發(fā)展提如下建議。
首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場上確實是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢，而是因為市場就那么大，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場的難度確實不小。
還缺什么，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會之后，以找到的國內(nèi)空缺市場我目的，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標公司進行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進行市場開拓等。
最后，項目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人。“沒有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個項目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會商洽，再到進出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復合型人才，成立進出口公司后又需要有外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗的人才等等。
除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財務(wù)部、機電項目、農(nóng)業(yè)項目參與了一定的事務(wù)。
在財務(wù)部門，我學會了對費用科目的賬務(wù)錄入等;在機電項目，參與了機電市場調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實體會到整個市場調(diào)查、市場資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠!從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習部門個人業(yè)務(wù)部，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。但我更加認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人書實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，所謂“一沙一世界”，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺公司。
得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
技術(shù)大家可以學，但idea卻只屬于你自己!這是自我價值承現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開idea，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入國壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能idea必會層出不窮，工作必能左右逢源!
實訓的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝保險系領(lǐng)導給予我實習的機會，也感謝泰康保險公司一個星期來的栽培!
經(jīng)過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。
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