總結(jié)是一種提煉與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和智慧的方式，有助于我們更好地發(fā)展。如何管理時(shí)間成為了現(xiàn)代社會(huì)中的一項(xiàng)重要技能，我們需要學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié)和概括，以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些寫作的靈感和啟示。
季度銷售規(guī)劃篇一
摘要預(yù)算管理作為先進(jìn)高效的企業(yè)管理工具已經(jīng)在中國(guó)的很多企業(yè)得到廣泛的運(yùn)用。但是一部分企業(yè)的預(yù)算管理陷入了編制表格與制度的怪圈，拘泥于預(yù)算前期的工作中不能自拔，反而忽略了預(yù)算管理的實(shí)質(zhì)目的是優(yōu)化企業(yè)的資源配置，全方位地調(diào)動(dòng)企業(yè)各個(gè)層面員工的積極性，促使企業(yè)效益最大化。本案例中的abc公司是一家準(zhǔn)備在深圳上市的設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，abc公司高層對(duì)預(yù)算管理寄予厚望，希望通過(guò)預(yù)算管理將企業(yè)的管理水平提升到一個(gè)新的高度，以適應(yīng)企業(yè)上市及企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)張的需要。abc公司的想法不無(wú)道理，但是期望通過(guò)預(yù)算管理來(lái)解決公司管理的所有難題卻過(guò)于天真。通過(guò)這個(gè)案例可以看出，預(yù)算管理作為一個(gè)有效的管理工具在企業(yè)中應(yīng)該受到重視，預(yù)算管理的控制程度應(yīng)與企業(yè)的管理水平相適應(yīng)，與企業(yè)文化相匹配，才能真正發(fā)揮預(yù)算管理的作用。
關(guān)鍵詞公司預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)預(yù)算科目。
預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和相應(yīng)財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分、全面的預(yù)測(cè)和籌劃，并通過(guò)對(duì)執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，將實(shí)際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對(duì)照和分析，從而及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和最大程度地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)?！?〕abc公司的預(yù)算管理已開(kāi)展多年，并于2012年伊始，公司高層決定將預(yù)算管理上升到戰(zhàn)略高度，同時(shí)出資購(gòu)入預(yù)算管理軟件，使預(yù)算管理與計(jì)劃管理相銜接，由財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)預(yù)算管理工作的組織，財(cái)務(wù)管理中心下設(shè)的綜合財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算表格的制定、預(yù)算制度的編制、預(yù)算流程的設(shè)計(jì)、部門預(yù)算的收集、審核及整理上報(bào)工作，各中心的總監(jiān)負(fù)責(zé)本中心的預(yù)算工作，并對(duì)預(yù)算負(fù)責(zé)。
一、abc公司的背景及建立預(yù)算管理的原因。
abc公司成立于1992年，從一個(gè)只生產(chǎn)化學(xué)試劑的小作坊成為現(xiàn)在能夠生產(chǎn)設(shè)備與試劑的準(zhǔn)上市公司，除了對(duì)市場(chǎng)的定位準(zhǔn)確外，其家族式的管理模式也功不可沒(méi)，其家族成員負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷及研發(fā)的每個(gè)方面，家族同心，溝通順暢，大家長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，德高望重，打開(kāi)局面，一手帶著眾兄妹從貧困走向輝煌，從一個(gè)小作坊成長(zhǎng)為一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)，并于2009年企業(yè)重組洗牌，籌劃上市。企業(yè)急劇擴(kuò)張除了帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)外，也使企業(yè)高層感覺(jué)到一切來(lái)的太快，企業(yè)管理水平不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，而且通過(guò)上市洗禮的企業(yè)有著走向規(guī)范化的強(qiáng)烈愿望與壓力，所以于2012年企業(yè)高層決定將預(yù)算工作作為企業(yè)年度工作重點(diǎn)，一切工作圍繞預(yù)算管理開(kāi)展，今后企業(yè)管理者只批準(zhǔn)年度預(yù)算，對(duì)資金管理全面放開(kāi)，由財(cái)務(wù)中心負(fù)全責(zé)，各中心總監(jiān)在批準(zhǔn)的指標(biāo)范圍內(nèi)支出資金。
二、abc公司預(yù)算管理實(shí)施中存在的問(wèn)題。
1.組織機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定。組織機(jī)構(gòu)要求企業(yè)需結(jié)合縱向職能分工、組織效率的要求、組織不同部分的特點(diǎn)來(lái)確定管理幅度和管理層次，組織機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況應(yīng)適當(dāng)調(diào)整。〔2〕現(xiàn)在abc公司正處于管理發(fā)展的瓶頸期，企業(yè)高層感覺(jué)到企業(yè)管理出現(xiàn)問(wèn)題，急于尋找解決管理困境的途徑，其突出表現(xiàn)就是組織機(jī)構(gòu)頻繁發(fā)生變動(dòng)，曾出現(xiàn)一日兩變組織機(jī)構(gòu)的情況。頻繁的變化使各個(gè)部門的工作量激增，而且工作內(nèi)容毫無(wú)意義。人事中心負(fù)責(zé)崗位編制及工薪的職員每天疲于變更各組織內(nèi)的人員；財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)因機(jī)構(gòu)變更喪失可比性；部門領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)樯胁恢约好魈焐碓诤翁幎鵁o(wú)心實(shí)質(zhì)工作。由于abc公司面臨的是管理困境，所以組織機(jī)構(gòu)變革僅涉及輔助管理部門，核心職能部門如生產(chǎn)、研發(fā)、銷售沒(méi)有太多變化。但是組織機(jī)構(gòu)變動(dòng)就要變動(dòng)預(yù)算，年度預(yù)算遲遲無(wú)法定稿，最終導(dǎo)致2013年度預(yù)算流產(chǎn)。
2.預(yù)算管理的重心偏移。預(yù)算管理主要包括預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算執(zhí)行、績(jī)效管理四大部分，abc公司的整個(gè)預(yù)算重心全在預(yù)算編制上，沉溺于表格設(shè)計(jì)中，反復(fù)變更，無(wú)法定稿，耗費(fèi)人力物力，最重要的是使預(yù)算缺乏嚴(yán)肅性，預(yù)算編制人員從嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待到敷衍了事，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變直接導(dǎo)致預(yù)算質(zhì)量下降，預(yù)算編制不科學(xué)，后續(xù)的預(yù)算控制等如同空中樓閣，無(wú)法發(fā)揮預(yù)算管理的作用。
3.預(yù)算科目劃分過(guò)細(xì)。預(yù)算科目劃分過(guò)于細(xì)化，與會(huì)計(jì)科目不符，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)算軟件對(duì)接。預(yù)算科目分的比會(huì)計(jì)科目細(xì)，預(yù)算軟件無(wú)法在會(huì)計(jì)軟件中取數(shù)，預(yù)算控制無(wú)法自動(dòng)化，致使花費(fèi)不菲的預(yù)算軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)其功能，成為擺設(shè)。預(yù)算科目劃分過(guò)細(xì)也使預(yù)算部門顧慮重重，本身年度預(yù)算就充滿不確定性，編制困難，現(xiàn)在劃分的這么細(xì)，喪失了靈活性，執(zhí)行性就更差了。
4.預(yù)算不允許出現(xiàn)偏差。由于年度預(yù)算遲遲不能下發(fā)，所以各部門的月度預(yù)算成為控制資金的唯一途徑，但是財(cái)務(wù)部提出的預(yù)算不允許出現(xiàn)偏差，無(wú)預(yù)算的資金不允許支出，預(yù)算不可以調(diào)劑，這些規(guī)定使業(yè)務(wù)部門面對(duì)突發(fā)事件無(wú)法應(yīng)對(duì)，最后竟然出現(xiàn)當(dāng)月預(yù)算報(bào)上個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，變預(yù)算為決算的鬧劇。
5.無(wú)標(biāo)準(zhǔn)不可報(bào)銷。有預(yù)算不代表能報(bào)銷，因?yàn)轭A(yù)算是資金支付的要件，但不是唯一要件，還要有標(biāo)準(zhǔn)，abc公司發(fā)展的現(xiàn)在，oa文件庫(kù)里有372個(gè)制度文件和標(biāo)準(zhǔn)，但是真正可用的卻不多，有很多費(fèi)用支出均無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，就連一項(xiàng)小小的公出交通費(fèi)都批到中心總監(jiān)了，到了財(cái)務(wù)部還是報(bào)銷不了，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法確定支出是否合理。辛苦作出預(yù)算，到頭來(lái)還是花不了錢，業(yè)務(wù)部門放出狠話，既然報(bào)銷不了，干脆就不花錢了，天天在單位不出去跑市場(chǎng)，不搞研發(fā)，這就不用花錢了，也不用做預(yù)算了。
三、abc公司加強(qiáng)預(yù)算管理對(duì)策。
1.穩(wěn)定組織機(jī)構(gòu)。到2013年7月15日至，公司總經(jīng)理承諾組織機(jī)構(gòu)不再變化，至2013年8月15日，組織機(jī)構(gòu)又發(fā)生了數(shù)次變化，公司董事會(huì)決定撤換總經(jīng)理，由董事長(zhǎng)代任總經(jīng)理。至此歷時(shí)近一年的組織機(jī)構(gòu)變革塵埃落定，公司組織機(jī)構(gòu)又恢復(fù)到2012年底的狀況，也許這個(gè)組織機(jī)構(gòu)不是最適合企業(yè)的，但是經(jīng)歷了上百次組織機(jī)構(gòu)變革的公司最需要的是穩(wěn)定。部門穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，公司才能穩(wěn)定。事實(shí)上，abc公司2013年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年銷售收入僅較2012年上半年增長(zhǎng)5%，遠(yuǎn)低于2012年上半年與2011年上半年的20%的增長(zhǎng)幅度。在做上半年工作總結(jié)時(shí)，abc公司的一位半年來(lái)歷任經(jīng)營(yíng)副總、研發(fā)總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)，最后又回到研發(fā)的總工感慨的說(shuō)，“如果我這半年一直在研發(fā)，我至少能完成一個(gè)大的研發(fā)項(xiàng)目，結(jié)果我這半年天天做預(yù)算，搞指標(biāo)，一事無(wú)成?！钡抢悟}歸牢騷，經(jīng)過(guò)這半年，連以前對(duì)財(cái)務(wù)一竅不通的研發(fā)總監(jiān)也能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)kpi指標(biāo)也能清清楚楚，整個(gè)管理層的管理水平有了很大提升，但是學(xué)費(fèi)昂貴，以整個(gè)企業(yè)發(fā)展為代價(jià)，幸虧企業(yè)高層懸崖勒馬，糾正了錯(cuò)誤，預(yù)算管理進(jìn)入了一個(gè)正常的環(huán)境。
2.確定公司戰(zhàn)略，實(shí)行指標(biāo)管理，推進(jìn)全面預(yù)算管理。abc公司的戰(zhàn)略中心確定企業(yè)五年長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和2013年度戰(zhàn)略，確定2013年度的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)，明確公司2013年度的投資戰(zhàn)略。圍繞公司戰(zhàn)略，各一級(jí)中心確定2013年工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃編制預(yù)算，財(cái)務(wù)中心審核預(yù)算，因?yàn)?013年已經(jīng)過(guò)去一半，所以abc公司決定編制2013年下半年預(yù)算，作為2014年度預(yù)算的演練，通過(guò)分組討論，各中心建立指標(biāo)，明確全公司的2013年利潤(rùn)率指標(biāo)為x%，確定2013年的銷售任務(wù)指標(biāo)為y億元，根據(jù)上半年的實(shí)際毛利率測(cè)算年度成本為z億元，倒推出公司的可用費(fèi)用后，明確一級(jí)中心的費(fèi)用率指標(biāo)。計(jì)算出各部門費(fèi)用率后，每個(gè)月根據(jù)上個(gè)月實(shí)際完成的銷售收入，與各一級(jí)中心的費(fèi)用率相乘，計(jì)算下個(gè)月的各中心的可用費(fèi)用。通過(guò)這種指標(biāo)管理，保證公司利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將指標(biāo)管理與預(yù)算管理相結(jié)合，做為預(yù)算管理的控制依據(jù)。但是這樣做出的預(yù)算與實(shí)際脫節(jié)，適用于資金緊張，處于企業(yè)生命周期中的初建期和衰退期的企業(yè)。對(duì)于像abc公司這樣處于高速增長(zhǎng)期的企業(yè)卻不適用，因?yàn)閍bc公司屬于研發(fā)型企業(yè)，項(xiàng)目管理所處階段不同，需要的資金也不同。所以abc公司對(duì)于項(xiàng)目資金單獨(dú)進(jìn)行管理，由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審批，單獨(dú)對(duì)項(xiàng)目做項(xiàng)目預(yù)算，將研發(fā)中心分為項(xiàng)目和費(fèi)用兩部分，分別進(jìn)行管理，控制和考核。不同部門、不同性質(zhì)的預(yù)算，分別采用不同的編制方法，具有靈活性。預(yù)算真實(shí)合理，得到了各中心的認(rèn)可，以后的考核才能進(jìn)行。
3.績(jī)效考核與預(yù)算掛鉤，實(shí)行嚴(yán)格考核。abc公司將高層的月度績(jī)效工資的20%及年終獎(jiǎng)的50%與能否完成預(yù)算控制指標(biāo)掛鉤，每月由財(cái)務(wù)部匯報(bào)各中心的預(yù)算執(zhí)行情況，審計(jì)部進(jìn)行審核后，上報(bào)人事中心，對(duì)各中心總監(jiān)進(jìn)行考核。各中心總監(jiān)有權(quán)在2個(gè)工作日內(nèi)提出質(zhì)疑，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。各中心不僅是業(yè)務(wù)中心，更是利潤(rùn)中心，中心總監(jiān)不僅要對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，還要對(duì)本部門的收入和費(fèi)用負(fù)責(zé)。明確了責(zé)任，以往片面的追求收入而不計(jì)成本的現(xiàn)象大大降低，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層轉(zhuǎn)變了思想，預(yù)算管理真正的發(fā)揮了作用。
4.補(bǔ)充預(yù)算調(diào)整制度，靈活調(diào)整預(yù)算。財(cái)務(wù)部先后下發(fā)“超預(yù)算審批流程”、“預(yù)算調(diào)整流程”，允許中心內(nèi)部各部門的相同科目之間，部門內(nèi)部不同科目之間預(yù)算可以調(diào)整，但是審批流需經(jīng)過(guò)部門經(jīng)理、中心總監(jiān)、預(yù)算會(huì)計(jì)、綜合財(cái)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)中心總監(jiān)，總經(jīng)理（超預(yù)算審批）。這樣出現(xiàn)突發(fā)事件通過(guò)調(diào)整或者特批也可以使用資金，避免出現(xiàn)由于無(wú)預(yù)算或預(yù)算不足影響正常工作的事情，預(yù)算有了更好的執(zhí)行性。
5.完善制度標(biāo)準(zhǔn)，制定各中心總監(jiān)的職責(zé)權(quán)限。abc公司規(guī)定，凡是能做成標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，必須寫到《借款報(bào)銷管理制度》中，不能形成標(biāo)準(zhǔn)的，根據(jù)各中心職能，以《崗位說(shuō)明書》的形式寫到各中心總監(jiān)的職責(zé)權(quán)限中，當(dāng)費(fèi)用發(fā)生時(shí)，屬于中心總監(jiān)的職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)的，由中心總監(jiān)簽署意見(jiàn)即可報(bào)銷，超過(guò)中心總監(jiān)職責(zé)權(quán)限的，由總經(jīng)理簽署意見(jiàn)方可報(bào)銷。有預(yù)算、有制度和標(biāo)準(zhǔn)，abc公司業(yè)務(wù)終于恢復(fù)正常。
公司改善預(yù)算管理，提升管理能力。在預(yù)算運(yùn)行中的主要矛盾是費(fèi)用歸口管理不明確，如維修費(fèi)用，首先要明確是生產(chǎn)缺陷、研發(fā)缺陷還是由于銷售運(yùn)輸原因造成的，以便于將費(fèi)用落入到責(zé)任中心，各中心互相推諉，紛紛將責(zé)任推到其他中心，這增大了財(cái)務(wù)工作量，但是在各中心的“推諉”過(guò)程中，明確了責(zé)任，提升了管理，減少了管理缺口，使管理得到了實(shí)質(zhì)上的提升，預(yù)算管理最終發(fā)揮了作用。
四、結(jié)束語(yǔ)。
abc公司的預(yù)算管理直到現(xiàn)在依然處于摸索階段，通過(guò)以上的研究可以看出，預(yù)算管理作為一種管理工具對(duì)提升整個(gè)企業(yè)的管理水平是有一定的積極作用的。由于管理是有成本的，所以使用過(guò)度，往往會(huì)造成資源的浪費(fèi)，而且也不能真正發(fā)揮預(yù)算管理的作用。預(yù)算管理應(yīng)該“適度”，優(yōu)于企業(yè)目前的管理水平，是一個(gè)經(jīng)過(guò)企業(yè)全員努力能夠觸摸到的“夢(mèng)”，這樣的預(yù)算才是真實(shí)、可行的預(yù)算，而且預(yù)算應(yīng)處于不斷變化之中，可以變，但是應(yīng)該首先建立一個(gè)框架，不斷的用制度來(lái)充實(shí)它，完善它，這樣才能建立一個(gè)屬于企業(yè)自己的預(yù)算管理體系。
參考文獻(xiàn)：
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季度銷售規(guī)劃篇二
（1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
（2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
（3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)
程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、）針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、）提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：
1、）做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、）招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、）政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、）對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
季度銷售規(guī)劃篇三
20xx第xx季度，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時(shí)參與xx相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后，主要精力都放在xx建設(shè)相關(guān)事宜上。物流部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，以物流園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和經(jīng)驗(yàn)不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和主動(dòng)思考，在摸索中不斷前進(jìn)?，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下：
該工作在上一季度已經(jīng)開(kāi)始，但是一是由于集團(tuán)物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的欠缺，導(dǎo)致報(bào)告多次修改完善。這一季度的主要工作有：
(1)查詢國(guó)家開(kāi)展甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料，并向xx了解xx開(kāi)展該項(xiàng)工作的信息。
(2)了解xx自有船的航線和承運(yùn)人信息，跟進(jìn)xx新購(gòu)集裝箱和新購(gòu)船的信息，并通過(guò)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司了解梧州礦石運(yùn)至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。
(3)向xx咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。
(4)向集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。
(5)進(jìn)一步完善調(diào)查報(bào)告，形成階段性成果，并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。
摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問(wèn)題，主要有：
1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的過(guò)程中，要增強(qiáng)對(duì)這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時(shí)溝通信息。
3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下，需要提高每一個(gè)人的獨(dú)立工作能力。
總結(jié)一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開(kāi)發(fā)建設(shè)前期準(zhǔn)備上。目前物流園區(qū)開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：
1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、xx做好第四方物流服務(wù)商招標(biāo)工作。在確定咨詢公司后，全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、功能規(guī)劃、營(yíng)銷推廣等工作。
2、配合x(chóng)x總解決xx工程中的相關(guān)問(wèn)題。
季度銷售規(guī)劃篇四
第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績(jī)，一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的。
在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點(diǎn)來(lái)計(jì)劃，售前工作計(jì)劃，售中工作計(jì)劃，售后工作計(jì)劃。
售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得到客戶的認(rèn)可。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式，在銷售時(shí)，從三個(gè)方面下手，電話、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開(kāi)發(fā)，對(duì)待新客戶我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞，對(duì)待老客戶，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升鞏固走效率，提高用戶粘性，想要客戶消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。
老員工開(kāi)發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新客戶的開(kāi)發(fā)有比較有效，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶，做好老客戶的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提升工作效率。
新客戶主動(dòng)用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來(lái)我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力，讓客戶對(duì)我們有信心愿意相信我們，通過(guò)電話微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶。
對(duì)待老客戶提倡的是，留住老客戶，對(duì)于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì)頻繁聯(lián)系，避免可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶感興趣就增加攻勢(shì)讓我們最后能夠達(dá)成交易，當(dāng)然這都是大致的方向計(jì)劃。
在銷售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因?yàn)樵谶^(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能，對(duì)我們影響非常大，不利于公司的計(jì)劃進(jìn)行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。
在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因，做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備，保證我們的工作順利進(jìn)行，保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成。
當(dāng)經(jīng)過(guò)了多次談判合作最后都沒(méi)有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶，尋找新客源，避免時(shí)間的浪費(fèi)，也減少不必要的投入。
現(xiàn)在銷售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對(duì)我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應(yīng)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道，也是我們新客戶的重要來(lái)源之一，當(dāng)客戶得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì)。
在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后，對(duì)于售后出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門避免出現(xiàn)相同的問(wèn)題，在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作，履行對(duì)客戶的約定。
（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位。
（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）。
2、客戶分類。
重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。
一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級(jí)客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局。
三級(jí)客戶：各供電所。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工。
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)。
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)。
張敖日格樂(lè)(增城供電局)。
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)。
李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局、云浮供電局)。
馬麟犢（從化供電局）。
李茂明（花都供電局）。
業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工。
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)。
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng)，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)。
張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足，建議調(diào)整)。
季度銷售規(guī)劃篇五
年的`第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
下季度工作計(jì)劃在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
)銷售目標(biāo)下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步：招聘員工、看銷售人員的心態(tài)及人品、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步：培訓(xùn)員工、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧、培訓(xùn)員工的快速成交法、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù)具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
季度銷售規(guī)劃篇六
20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績(jī)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬(wàn)的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來(lái)做：根據(jù)郊區(qū)市場(chǎng)市民對(duì)炒貨的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握，有針對(duì)性的展開(kāi)促銷工作：
1)浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動(dòng);郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子;偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2)根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動(dòng)，搶占促銷先機(jī)。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對(duì)各門店的維護(hù)服務(wù)工作。
根據(jù)第三季度90萬(wàn)的銷售指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷量分解：
20xx年12月份25萬(wàn);20xx年1月份50萬(wàn);20xx年2月份15萬(wàn)。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
普陀區(qū)域以3萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
新新嘉定區(qū)域以6萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
松江青浦區(qū)域以6萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
金山奉賢8萬(wàn)為銷售目標(biāo)。
農(nóng)工商：
a類：大賣場(chǎng)以20萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
b類：綜合型超市10萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
c類：食品類百貨超市8萬(wàn)為銷售目標(biāo);。
d類：食品類超市5萬(wàn)為銷售目標(biāo)。
按照以上目標(biāo)做好有針對(duì)性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及品項(xiàng)出齊，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作，有計(jì)劃的把銷售指標(biāo)給予完成。
季度銷售規(guī)劃篇七
7月6日，xxx總經(jīng)理主持召開(kāi)七月第一周行政會(huì)議，聽(tīng)取相關(guān)工作情況匯報(bào)，并部署下一階段工作。綜管部、法人部、營(yíng)運(yùn)部、預(yù)財(cái)部、銀保部高經(jīng)出席會(huì)議?，F(xiàn)紀(jì)要如下：
一、會(huì)議首先聽(tīng)取了各部門上周及近期重點(diǎn)工作的情況匯報(bào)，預(yù)財(cái)部就財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行了通報(bào)。
二、會(huì)議提出，前線部門要在最后15個(gè)工作日比對(duì)任務(wù)缺口拿出具體工作措施，倒推工時(shí)，順推工序，集中精力確保既定開(kāi)業(yè)任務(wù)目標(biāo)的完成，一是要加強(qiáng)分支行7月聯(lián)動(dòng)方式的宣導(dǎo)，二是要利用行方力量開(kāi)展**零活動(dòng)，三是加強(qiáng)大單追蹤承保力度，確保顆粒歸倉(cāng)，四是堅(jiān)持推動(dòng)客戶沙龍活動(dòng)，多管齊下提升日均產(chǎn)能平臺(tái)。法人條線要加強(qiáng)與分行條線的聯(lián)系，利用行方政策加快推動(dòng)業(yè)務(wù)見(jiàn)實(shí)效，支行層面要加大培訓(xùn)和政策宣導(dǎo)，加強(qiáng)大客戶跟蹤落地，盡快扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度落后局面。
出席：xxx。
列席：xxx。
周會(huì)會(huì)議記錄模板2。
時(shí)間：xxx年11月15日下午2:00。
地點(diǎn)：公司五樓會(huì)議室。
議題：周例會(huì)。
主持：xxx。
與會(huì)人員：xxx。
會(huì)議內(nèi)容：
1、xxx年公司在有原則、有標(biāo)準(zhǔn)、有流程的規(guī)范化管理方向上探索實(shí)踐，年底前各部門在做好日常管理工作的前提下，要按檢討、鞏固、改善、提高的管理思路梳理工作，從現(xiàn)在開(kāi)始就準(zhǔn)備2012年的工作思路。
2、配合銷售部做好選鋪工作。
3、會(huì)議就各部門本周及下一階段工作重點(diǎn)和需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容進(jìn)行了梳理：
一、辦公室：
1、報(bào)刊征訂應(yīng)以有效為原則，按需要征訂，不要浪費(fèi);。
2、食堂工作人員很辛苦，大家要諒解，有建議要友好溝通改善。
二、財(cái)務(wù)部。
1、做好銷售相關(guān)準(zhǔn)備工作;。
2、稅務(wù)辦公場(chǎng)所啟用。
三、人力資源部。
1、積極推進(jìn)績(jī)效管理，使各個(gè)崗位的職責(zé)、職能清晰，提升我要做的企業(yè)文化氛圍;。
2、做好考核分析工作，積極發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人。
四、工程部。
1、審計(jì)人員來(lái)蕪的后勤工作請(qǐng)?zhí)顚憽豆ぷ髀?lián)系單》交辦公室落實(shí);。
2、各個(gè)標(biāo)段管理人員需對(duì)樣板的標(biāo)準(zhǔn)、合同的內(nèi)容非常清晰、明確，加強(qiáng)有效管理;。
3、工程部經(jīng)理、總監(jiān)代表親自抓人防工程進(jìn)度;。
4、懂管理必須會(huì)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)尋求各相關(guān)單位的支持和配合;。
5、酒店缺一臺(tái)電梯請(qǐng)?zhí)釄?bào)基本參數(shù)交公司確定品牌;。
6、商鋪二、三層走廊地面、墻面、吊頂?shù)茸龇ㄕ?qǐng)公司盡快確定方案。
五：物管部。
2、做好稅務(wù)和工商辦公場(chǎng)所的書面驗(yàn)收交接工作，工商交市場(chǎng)部、稅務(wù)交財(cái)務(wù)部;。
3、積極介入二期工程使用功能部分管理;。
六、市場(chǎng)管理部。
1、充分發(fā)揮百姓春晚的免費(fèi)試用商品發(fā)放效應(yīng)，同時(shí)，做到帳實(shí)相符;。
2、燈具的拍攝需配合首屆燈具節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排(12月3日前一個(gè)星期);。
3、協(xié)會(huì)成立有條不紊的推進(jìn);。
4、按照原則處理展廳內(nèi)關(guān)門業(yè)主，能溝通的需要進(jìn)行積極溝通;。
5、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照適度宣傳辦理;。
6、本著合作的精神進(jìn)行物流管理和溝通;。
7、加強(qiáng)與各部門的聯(lián)動(dòng)和信息互通。
七：安保部。
1、立即落實(shí)改變交接班的方式，實(shí)行崗位交接制，確保交接過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)不斷人;。
2、大型活動(dòng)的安保工作要專注并善始善終，經(jīng)常有走神現(xiàn)象;。
3、合理加強(qiáng)物流區(qū)域的車輛停放管理工作。
八、招商部。
1、根據(jù)選鋪進(jìn)展情況明晰招商工作重點(diǎn)和方向;。
2、展廳二樓水吧設(shè)計(jì)施工圖出來(lái)后移交給物管部跟蹤落實(shí)。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷部。
1、積極參與每次的百姓春晚海選活動(dòng)，爭(zhēng)取最大限度宣傳力度，同時(shí)做好媒體關(guān)系維護(hù);。
2、針對(duì)即將到來(lái)的燈具節(jié)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，創(chuàng)造集中宣傳效應(yīng);。
3、結(jié)合春晚海選進(jìn)四縣作好宣傳物料的策劃準(zhǔn)備。
周會(huì)會(huì)議記錄模板3。
會(huì)議時(shí)間：xx年xx月xx日(星期一)上午9時(shí)。
會(huì)議地點(diǎn)：指揮部第三會(huì)議室。
主持人:xxx。
參加人員:***、***、***及各部門負(fù)責(zé)人等。
記錄人：***。
會(huì)議內(nèi)容。
本次周例會(huì)聽(tīng)取了各部門上周工作情況匯報(bào)及本周工作計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。現(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：
一、安全管理方面：
1、安健環(huán)部要按照公司關(guān)于秋季安全生產(chǎn)大檢查的部署，認(rèn)真落實(shí)秋檢工作，做到人員落實(shí)、項(xiàng)目落實(shí)、時(shí)間落實(shí)，確保秋檢收到實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式。
公司第七次安委會(huì)初步定于9日上午召開(kāi)，這既是一次月度的安委會(huì)會(huì)議，也是季度的安委會(huì)會(huì)議。屆時(shí)請(qǐng)全體安委會(huì)成員務(wù)必參加，特別是江蘇三建公司和上海電建公司的主要負(fù)責(zé)人均要參加。會(huì)議不僅討論研究安全工作，還要就進(jìn)度、質(zhì)量等一系列與工程施工相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行磋商。
二、質(zhì)量進(jìn)度管理方面：
三、內(nèi)部管控方面：
1、神華國(guó)華公司港電的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員定編都重新進(jìn)行了核定，生產(chǎn)準(zhǔn)備部及公司其他各部門要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優(yōu)化配置、加強(qiáng)現(xiàn)有員工工作能力的進(jìn)一步挖潛;生產(chǎn)準(zhǔn)備部要對(duì)此引起足夠重視，做好外出人員的培訓(xùn)策劃方案，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行考試、考核規(guī)定，提升培訓(xùn)效果，提高員工專業(yè)水平與工作能力，以達(dá)到高崗位的要求。公司各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照國(guó)華公司的要求實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
3、公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，從本月起要增加對(duì)工程的分析，主要就設(shè)計(jì)優(yōu)化及工程變更事宜進(jìn)行分析，工程部等各相關(guān)部門要做好準(zhǔn)備;下月開(kāi)始經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)要增加對(duì)物資的分析。
4、送出工程方面目前已發(fā)生費(fèi)用，計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部等要單獨(dú)列支，?？顚Ｓ?，防止將送出工程方面的費(fèi)用與工程建設(shè)的費(fèi)用混淆在一起。
5、公司專業(yè)人員要密切關(guān)注施工現(xiàn)場(chǎng)的情況，要深入一線，身體力行，對(duì)施工組織、方案、工序、圖紙等按照作業(yè)指導(dǎo)書的要求進(jìn)行比對(duì)、研究，對(duì)于存在的問(wèn)題，要按照內(nèi)因外因的辯證關(guān)系去廓清思路、找準(zhǔn)癥結(jié)，同時(shí)做到知與行相統(tǒng)一。
四、其他：
1、綜合管理部要將國(guó)華公司十周年慶典所需上報(bào)的各種材料疏理清楚，精心準(zhǔn)備，按期上報(bào)，不能有遺漏。
2、立豐公司要盡快完成#5、6樓的結(jié)算工作，同時(shí)做好#3、4樓的結(jié)算準(zhǔn)備工作。
發(fā)：公司領(lǐng)導(dǎo)、副總師、各部門xx公司綜合管理部xx年xx月xx日。
紀(jì)要整理：***、***、***。
季度銷售規(guī)劃篇八
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，然后與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，然后為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。
再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。然后制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。然后二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。
為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
季度銷售規(guī)劃篇九
為調(diào)動(dòng)各級(jí)員工工作積極性，激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理，制定本辦法。
2職責(zé)。
各級(jí)管理者：負(fù)責(zé)擬訂下屬人員的考核指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn);負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的考核;確定績(jī)效考核系數(shù)和績(jī)效工資;指導(dǎo)下屬人員改進(jìn)工作績(jī)效。
人力資源部：負(fù)責(zé)擬訂考核總體辦法，組織、指導(dǎo)和監(jiān)控各部門完成各項(xiàng)考核工作;審核各部門考核結(jié)果，審核、匯總績(jī)效工資。
3考核原則。
客觀公正。定量考核與定性考核相結(jié)合，定量考核為主，定性考核為輔;。
考核與績(jī)效工資及工資調(diào)整等掛鉤原則;。
輔導(dǎo)改進(jìn)原則?？己说淖罱K目的是持續(xù)激勵(lì)員工提升工作績(jī)效，完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。每次考核期間和考核后，主管應(yīng)及時(shí)向被考核者指出工作中的不足，幫助其改進(jìn)績(jī)效。
4考核內(nèi)容。
績(jī)效考核內(nèi)容包括關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、主要崗位職責(zé)和專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。具體根據(jù)被考核者崗位工作性質(zhì)和量化程度，設(shè)定每類考核權(quán)重。量化程度高的崗位，以關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)為主，崗位職責(zé)和專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)考核為輔;反之，以崗位職責(zé)和專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為主，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)為輔。另外，月度(周)工作計(jì)劃(報(bào)告)，作為扣分項(xiàng)目列入每月考核。
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的設(shè)定根據(jù)層層分解的原則，自上而下設(shè)定。考核內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)考核雙方協(xié)商確定。
5考核標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)和考核內(nèi)容推薦采取5分制打分，總體標(biāo)準(zhǔn)如下：
分?jǐn)?shù)考核標(biāo)準(zhǔn)。
5分工作績(jī)效始終超越本職位常規(guī)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量等明顯超出規(guī)定的要求，得到來(lái)自客戶或上司的高度評(píng)價(jià)或表?yè)P(yáng)。通常都是很主動(dòng)自覺(jué)地去完成，根本無(wú)需催促。
4分工作績(jī)效達(dá)到或超過(guò)本職位常規(guī)要求，通常具有下列表現(xiàn)：按照規(guī)定要求完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)到或超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，能主動(dòng)自覺(jué)地去完成，無(wú)需催促。被服務(wù)的對(duì)象是滿意的。
3分正常可接受，工作績(jī)效經(jīng)常維持本職位常規(guī)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作要求，基本沒(méi)有投訴現(xiàn)象，基本能主動(dòng)自覺(jué)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，屬于基本滿意。
2分需改進(jìn)，工作績(jī)效未達(dá)到本職位常規(guī)要求，通常具有下列表現(xiàn)：時(shí)有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，有投訴現(xiàn)象(但不嚴(yán)重)，經(jīng)常需要他人的催促才能完成任務(wù)，屬于不太滿意。
1-0分不良，工作績(jī)效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上常常達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，屬于很不滿意。
評(píng)定為5分和1-0分的，需有具體數(shù)據(jù)或工作事例支持。具體各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)由考核者和被考核者雙方協(xié)商確定。
6考核周期。
經(jīng)理級(jí)別以下(不含經(jīng)理級(jí)人員)職務(wù)人員暫定每月考核一次，經(jīng)理級(jí)別以上(含經(jīng)理級(jí)人員)職務(wù)人員暫定每季度考核一次。公司另有規(guī)定的除外。
7實(shí)施考核。
被考核人員的考核，由其直接主管負(fù)責(zé)，直接主管的上一級(jí)主管進(jìn)行復(fù)核。
8考核結(jié)果反饋。
每次考核結(jié)束，考核結(jié)果經(jīng)上一級(jí)主管和人力資源部審核后，由相關(guān)主管將考核結(jié)果反饋給被考核者，同時(shí)指出其存在的不足，以利改進(jìn)。
9考核結(jié)果與績(jī)效工資的掛鉤。
基準(zhǔn)績(jī)效工資規(guī)定。
績(jī)效工資作為員工工資中的組成部分(從員工現(xiàn)月收入中劃出)，根據(jù)績(jī)效考核適當(dāng)浮動(dòng)。各級(jí)人員基準(zhǔn)績(jī)效工資規(guī)定如下：
職務(wù)基準(zhǔn)績(jī)效工資。
總監(jiān)以上2000。
副總監(jiān)1500。
經(jīng)理1000。
副經(jīng)理800。
主管級(jí)600。
普通員工(工資高于2000)500。
普通員工(工資不高于2000)300。
注：實(shí)施提成制人員按提成考核計(jì)算，績(jī)效工資為0。
月度績(jī)效考核與月度績(jī)效工資掛鉤：實(shí)際績(jī)效工資=基準(zhǔn)績(jī)效工資*考核系數(shù)。
(1)s等(出色)：考核總得分為：分以上，績(jī)效工資系數(shù)為;。
(2)a等(良好)：考核總得分為4分以上，績(jī)效工資系數(shù)為;。
(3)b等(合格)：考核總得分為3分以上，績(jī)效工資系數(shù)為1;。
(4)c等(待改進(jìn))：考核總得分為2分以上，績(jī)效工資系數(shù)為。
季度銷售規(guī)劃篇十
1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家。
三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐。
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2、在銷售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上。
(2)不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!
季度銷售規(guī)劃篇十一
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在改造客觀世界的同時(shí)改造主觀世界，是新時(shí)期對(duì)干部的基本要求。由于自己從事工作的性質(zhì)和任務(wù)對(duì)學(xué)習(xí)和了解掌握的新知識(shí)有著更高的要求，要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，吃透上級(jí)精神，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。堅(jiān)持每天閱讀各類文章，并認(rèn)真做好讀書筆記，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際，舉一反三。對(duì)重要講話和文件中的論斷和觀點(diǎn)有了比較深刻的理解，對(duì)在新的形勢(shì)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十七大精神，對(duì)重點(diǎn)章節(jié)熟記掌握，吃透精神，真正做到入耳、入腦、入心；二要學(xué)以致用，把對(duì)十七大學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用到各項(xiàng)工作中，立足本職，做好工作的自覺(jué)性不斷增強(qiáng)。根據(jù)日新月異的形勢(shì)發(fā)展變化，我十分注重學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟悉新學(xué)科，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。特別是5月份到分局工作、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度。把學(xué)習(xí)理論同實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。
正副職的關(guān)系能否有機(jī)協(xié)調(diào)，直接影響一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。我在處理正副職的關(guān)系中，做到了在思想上尊重正職而不俗氣，感情上與正職融洽而不庸俗，組織上要服從正職而不盲從，工作上主動(dòng)配合正職而不越權(quán)。一年來(lái)協(xié)助所長(zhǎng)完成了分局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)管工作。
市場(chǎng)監(jiān)管是一項(xiàng)很累但又很重要的工作，我跟著所里經(jīng)驗(yàn)豐富的同事去巡查市場(chǎng)，在巡查中，及（本時(shí)了解經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)解糾紛，不失時(shí)機(jī)地向他們宣傳常用的工商法律、法規(guī)，讓他們做到知法、懂法、守法。同時(shí)督促經(jīng)營(yíng)戶做到證照齊全并懸掛上墻，規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)行為，做到誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。我們認(rèn)真履行工商執(zhí)法職能，嚴(yán)厲打擊經(jīng)濟(jì)違法違規(guī)行為，經(jīng)常對(duì)上市的商品進(jìn)行檢查，力求各類商品符合法定要求，努力創(chuàng)建文明農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
2、加強(qiáng)食品監(jiān)管力度。
安全責(zé)任重于泰山，食品安全責(zé)任重大，直接關(guān)系到人民群眾身心健康。我們把食品經(jīng)營(yíng)戶作為監(jiān)管的重點(diǎn)對(duì)象，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。結(jié)合《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的特別規(guī)定》頒布實(shí)施，我所在食品監(jiān)管工作中在嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)巡查制和包保責(zé)任制的基礎(chǔ)上推行了五項(xiàng)措施。一是規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶商品目錄，要求經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)真清理店內(nèi)商品，逐個(gè)登記，做到心中有數(shù)；二是公示經(jīng)營(yíng)戶代理的重要食品商品質(zhì)檢報(bào)告，接受消費(fèi)著監(jiān)督，保證商品質(zhì)量過(guò)關(guān)；三是規(guī)范商品樣品，對(duì)于樣品時(shí)間過(guò)于長(zhǎng)久，過(guò)期、變質(zhì)等商品，督促其及時(shí)處理和更新；四是督促經(jīng)營(yíng)戶整理進(jìn)銷貨臺(tái)帳，公示進(jìn)銷貨票據(jù)及質(zhì)檢報(bào)告，便于消費(fèi)者查詢和工商部門檢查；五是推行誠(chéng)信承諾制度，經(jīng)營(yíng)戶公開(kāi)承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立自身形象，接受社會(huì)監(jiān)督。我所為了加強(qiáng)食品安全監(jiān)管力度，每逢圩日，我和所里的同事都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的食品進(jìn)行專項(xiàng)檢查。以人民群眾生活和健康最密切的食品如大米、面粉、食用油、水發(fā)產(chǎn)品、飲品、兒童食品、保健食品以及季節(jié)性食品和食品添加劑為重點(diǎn)，以集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)超市、食品集散地和學(xué)校及農(nóng)村重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)對(duì)象，檢查是否無(wú)證無(wú)照、租借證照、超范圍經(jīng)營(yíng)食品違法行為和食品經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、索證索票、購(gòu)銷臺(tái)帳等市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的執(zhí)行情況；整治制售假冒偽劣等食品經(jīng)營(yíng)違法行為。檢查有無(wú)銷售摻雜摻假、以次充好、有毒有害、過(guò)期霉變和不合格食品等違法行為；著重糾正不符合食品經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生規(guī)范及可能導(dǎo)致食品污染的食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境衛(wèi)生“臟亂差”現(xiàn)象。使食品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步得到規(guī)范。
作為一名基層干部、共產(chǎn)黨員必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，始終要視“黨的事業(yè)重如山，看個(gè)人名利淡如水”，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。在日常工作中，我始終要求自己做到“不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為不正之風(fēng)所壓”。我常以反面教材為誡，讓警鐘常常鳴撼于耳畔，日常時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺(jué)實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，廉潔奉公，艱苦樸素，保持了人民公仆的本色。今年以來(lái)，我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)決定和決議，服從組織安排，嚴(yán)格依照黨章辦事。在日常工作中，認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)紀(jì)律八頂要求”，做到廉潔奉公、嚴(yán)以律己、寬以待人。始終牢記職責(zé)，依法行政，保證潔身自好。
這一年來(lái)我的工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠政治學(xué)習(xí)抓的不緊；在服務(wù)上還有一定差距；在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
季度銷售規(guī)劃篇十二
我代表金xxxxxx服裝店b班全體員工對(duì)本年度上半年的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
從銷售數(shù)量上看，朵以增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，朵以增長(zhǎng)了4%，衣香增長(zhǎng)了5%。從類別上看，成正增長(zhǎng)的有：朵以褲子數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，上裝數(shù)量增長(zhǎng)11%，衣香上裝金額增長(zhǎng)3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金額增長(zhǎng)；衣香有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說(shuō)，這是不理想的銷售結(jié)果。
作為店長(zhǎng)和員工，我覺(jué)得都應(yīng)該樹(shù)立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，樹(shù)立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向等。
對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺(jué)得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問(wèn)題。對(duì)愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺(jué)到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。
下半年，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才；二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己。三是從自身找問(wèn)題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！庇欣习宓年P(guān)愛(ài)，有各部門的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績(jī)告訴你們，我們b班是非常棒的！伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。謝謝。
季度銷售規(guī)劃篇十三
為增強(qiáng)院英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，也為給廣大同學(xué)提供一個(gè)展示才華、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，擬于明年三月份舉辦職醫(yī)第四屆英語(yǔ)演講比賽。
20xx年3月份。
j3-101。
初賽、復(fù)賽、決賽。
englishshow。
河南衛(wèi)生職工學(xué)院全院學(xué)生。
一、賽前準(zhǔn)備。
1、準(zhǔn)備策劃，向團(tuán)委申辦活動(dòng)。
2、向多媒體管理中心申請(qǐng)教室。
3、張貼宣傳海報(bào)或組織各班學(xué)習(xí)委員對(duì)賽事做好前期宣傳。
4、邀請(qǐng)?jiān)簩W(xué)生處、院團(tuán)委老師作為嘉賓（或評(píng)委）。
5、邀請(qǐng)英語(yǔ)教研室老師做評(píng)委。
6、采集參賽選手信息并制作ppt課件。
二、比賽環(huán)節(jié)。
1、初賽。
比賽時(shí)間：3月1、2日。
比賽地點(diǎn)：j3-101。
比賽規(guī)則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進(jìn)入復(fù)賽。
2、復(fù)賽。
比賽時(shí)間：3月8日。
比賽地點(diǎn)：j3-101。
比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入復(fù)賽的25名參賽選手中選取12人進(jìn)入決賽。
3、決賽。
比賽時(shí)間：3月12日。
比賽地點(diǎn)：j3-101。
比賽評(píng)委：英語(yǔ)教研室老師7人、院團(tuán)委老師1人。
比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入決賽的10人中評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)四名），并頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書。
比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團(tuán)進(jìn)行助威加油。
2.對(duì)比賽會(huì)場(chǎng)進(jìn)行必要的裝飾。
三、賽后工作。
1、召開(kāi)10級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議，對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié)與反思，為以后工作積累經(jīng)驗(yàn)。
2、準(zhǔn)備活動(dòng)通訊稿。
3、準(zhǔn)備活動(dòng)總結(jié)。
季度銷售規(guī)劃篇十四
居深員工對(duì)企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通和交流增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。
xx大酒店會(huì)議廳，xx大酒店宴會(huì)廳;。
3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(月日)：本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定);。
4、年會(huì)正式演出時(shí)間：年月日晚19：00至22：00;。
1、歌曲類;。
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;。
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;。
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲;。
2、舞蹈類;。
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;。
(2)具有高科技時(shí)代氣息的.創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;。
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
策劃書中要注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
季度銷售規(guī)劃篇十五
主要職責(zé)：貨物上架，營(yíng)銷優(yōu)化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)化），時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，時(shí)刻謹(jǐn)記：貨物上僅僅只是工作的開(kāi)始！
規(guī)劃目標(biāo)：增加店鋪瀏覽量和訪客數(shù)量，留住新老顧客，以增長(zhǎng)產(chǎn)品銷量，以及店鋪知名度。
總體規(guī)劃：君偉通訊是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘寶商城店鋪，兩種店鋪都有。
自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，c店所銷售產(chǎn)品具有銷售成本低的特點(diǎn)，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來(lái)走勢(shì)主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中留下了不好的印象（價(jià)低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機(jī)3g及平板電腦周邊數(shù)碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進(jìn)淘寶趨勢(shì)，主打熱銷產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價(jià)值，努力更改消費(fèi)者心中不良印象，在地成本的同時(shí)，注重產(chǎn)品的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。
近期規(guī)劃：近期隨著小米第四輪發(fā)售，小米手機(jī)相關(guān)配件將作為近期營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容。
本店將通過(guò)包郵，套裝搭配，限時(shí)折扣等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)化，在小米火爆的同時(shí)，做到帶動(dòng)自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴知名度高的產(chǎn)品推動(dòng)自身品牌的曝光度。
在增長(zhǎng)的瀏覽量和銷量的帶動(dòng)下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，實(shí)時(shí)改進(jìn)，作出自己的態(tài)度，專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可我們的品牌。對(duì)于小米手機(jī)配件，我們可以利用小米手機(jī)軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運(yùn)用群聚效應(yīng)，進(jìn)行合理優(yōu)化，達(dá)到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。
季度銷售規(guī)劃篇十六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好!
面對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，一、總體目標(biāo)完成情況：
1：銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：
1.質(zhì)量問(wèn)題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。
2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。
(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。
對(duì)xxx年2季度工作的計(jì)劃。
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)。
未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，，這是20xx年度最困難的一個(gè)季度。
(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處。
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回?cái)_。
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)。
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓xxxx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
季度銷售規(guī)劃篇十七
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
從小時(shí)候就開(kāi)始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓?，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來(lái)之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師。”從那開(kāi)始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(zhǎng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對(duì)自己提出的要求以及環(huán)境對(duì)自己有利的條件與不利的條件等等。只有對(duì)這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境。
目前中國(guó)正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，沒(méi)有什么大的波動(dòng)，對(duì)我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會(huì)環(huán)境。
隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(zhǎng)與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的.生活。而汽車慢慢的對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育。
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見(jiàn)，職業(yè)選擇對(duì)人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開(kāi)朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能掌握的知識(shí)。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)積累最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉。報(bào)告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。
3、價(jià)值觀與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟(jì)取向)的工作。
(經(jīng)營(yíng)取向)的工作。
(家庭取向)的工作。
汽車行業(yè)是已經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)取向?yàn)橹鞯男袠I(yè),所以與我的價(jià)值觀也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配。
汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。同時(shí)，汽車行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ?，高?。
3、先做專業(yè)知識(shí)工作后，有了經(jīng)驗(yàn)再轉(zhuǎn)向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機(jī)遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機(jī)率會(huì)更大。
雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時(shí)勢(shì)下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有成績(jī)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒(méi)有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮?，四野茫茫，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開(kāi)險(xiǎn)礁暗石，走向成功。
短期目標(biāo)：通過(guò)英語(yǔ)a級(jí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標(biāo)：進(jìn)入4s店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭(zhēng)取做管理員。
長(zhǎng)期目標(biāo)：汽車行業(yè)商機(jī)無(wú)限，爭(zhēng)取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：為6月份的英語(yǔ)a級(jí)備戰(zhàn)，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓(xùn)，提前開(kāi)始找單位實(shí)習(xí)，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實(shí)用銷售和管理技能。
中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，親自在工作單位上做實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，邊學(xué)邊做。
長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤(rùn)、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
1知識(shí)的差距：
(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的等級(jí)考試，但是都不是針對(duì)職業(yè)方向的應(yīng)用。
(4)對(duì)市場(chǎng)方面知識(shí)了解相當(dāng)有限;。
2、工作職位和經(jīng)濟(jì)水平的差距。
(1)現(xiàn)在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;。
(2)目前我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達(dá)到我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
3綜合素質(zhì)差距。
(3)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，很少有到社會(huì)單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì)化較低。
自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對(duì)自己有進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向汽車、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
1)大學(xué)一年級(jí)：探索期。
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2)大學(xué)二年級(jí)：定向期。
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。
求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
2、20xx-2012年，(熟悉適應(yīng)期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗(yàn)。建立起自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習(xí)工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習(xí)有時(shí)候會(huì)更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，激勵(lì)自己不斷進(jìn)取，不斷增強(qiáng)實(shí)力，用危機(jī)意識(shí)來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國(guó)深造，以適應(yīng)更高層次的需求，善于抓住時(shí)機(jī)積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)!
奇瑞汽車的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責(zé)任激發(fā)責(zé)任，讓光榮點(diǎn)燃?jí)粝?，讓?mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒(méi)有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì)的大學(xué)生更是不能沒(méi)有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負(fù)的責(zé)任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級(jí)管理人員，當(dāng)然，夢(mèng)想的口號(hào)不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現(xiàn)在就要開(kāi)始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有處理好，將直接影響著以后的前途。不過(guò)，我覺(jué)得現(xiàn)在對(duì)自己已經(jīng)有了明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。至于過(guò)程的復(fù)雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備去面對(duì)一切挑戰(zhàn)。
因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
季度銷售規(guī)劃篇十八
“心隨耳動(dòng)”英語(yǔ)聽(tīng)力大賽。
培養(yǎng)同學(xué)們聽(tīng)說(shuō)讀寫中聽(tīng)的能力，鍛煉對(duì)英語(yǔ)的`辨別能力，增強(qiáng)英語(yǔ)運(yùn)用的綜合素質(zhì)。
臨沂師范學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委。
語(yǔ)苑學(xué)社。
由本社團(tuán)發(fā)放試卷，播放聽(tīng)力內(nèi)容，由參賽者做答。
個(gè)人獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名班級(jí)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)3名二等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)5名三等獎(jiǎng)。
有意者向本班宣傳者報(bào)名。
季度銷售規(guī)劃篇十九
篝火晚會(huì)的由來(lái)：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全，于是，對(duì)火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來(lái)，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過(guò)程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會(huì)。而我們則是為團(tuán)加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場(chǎng)篝火晚會(huì)。一方面為了展示美術(shù)系團(tuán)總支干事上進(jìn)的風(fēng)采，另一方面在于借此平臺(tái)加強(qiáng)干事之間交流，豐富總支干事的業(yè)余生活，給大家提供一個(gè)娛樂(lè)的機(jī)會(huì)。
大部分參與者對(duì)篝火晚會(huì)活動(dòng)的內(nèi)容沒(méi)有什么具體的要求，認(rèn)為活動(dòng)的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認(rèn)為篝火晚會(huì)中唱歌跳舞是必不可少的，因?yàn)轶艋鹜頃?huì)一般在戶外舉行，應(yīng)選擇音響效果較好的設(shè)備，準(zhǔn)備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對(duì)唱，獨(dú)唱、大合唱，形式不定。晚會(huì)分小組進(jìn)行比賽，可有個(gè)小組人員自定歌曲，演唱方式。
初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）。
素拓中心西側(cè)田徑場(chǎng)（野外空地）。
1)集合時(shí)間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會(huì)前期準(zhǔn)備!
2)下午15：00開(kāi)始召集人馬，準(zhǔn)備晚會(huì)。
并于17：30宣布篝火晚會(huì)開(kāi)始。
3）預(yù)計(jì)在晚上21：30以前組隊(duì)返回。
1）人員分為3組，各組選一個(gè)組長(zhǎng)，生三堆火。
2）生火注意事項(xiàng)，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動(dòng)，由組長(zhǎng)安排工作，組長(zhǎng)要確保每一名隊(duì)員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負(fù)責(zé)好本組的各項(xiàng)事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!
1、成語(yǔ)接龍：根據(jù)指定的字說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，第一個(gè)成語(yǔ)的尾字為第二個(gè)成語(yǔ)的首字，一直接下去，哪個(gè)組用最少的詞接回第一個(gè)成語(yǔ)的首字為勝。
2、唱歌挑錯(cuò)：唱歌者會(huì)故意把一首歌的部分歌詞改過(guò)后唱出，看誰(shuí)能及時(shí)挑出錯(cuò)誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數(shù)多者勝。
3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調(diào)去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。
4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開(kāi)始，喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜，如此接下去，錯(cuò)的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。
5、鉆竹竿：各組列隊(duì)鉆過(guò)竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過(guò)竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調(diào)整，到最后竹竿最低的一組勝出。
6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來(lái)，先完成的一組取勝。
7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅(jiān)持到最后剩余人數(shù)多者取勝。
8、用指定的表情、曲調(diào)與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。
9、篝火晚會(huì)串詞。
10、直呼其名。
時(shí)間：10～15分鐘。
人數(shù)：不限，人數(shù)較多時(shí)，需要將隊(duì)員劃分成若干個(gè)由15～20個(gè)人組成的小組。
道具：三個(gè)汽球。
概述：這個(gè)游戲主要用來(lái)幫助大家記住彼此的名字。
目的：幫助大家記住彼此的名字。
1．隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。
2．告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_(kāi)始。組長(zhǎng)大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長(zhǎng)的手中。
3．組長(zhǎng)重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了?，F(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。
4．幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來(lái)，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去，游戲規(guī)則不變。
5．在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來(lái)，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。
6．游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請(qǐng)一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。
11：吹“?！北荣?。
時(shí)間：整個(gè)游戲10分鐘，小組比賽時(shí)間為2分。
人數(shù)：分三組，男女不限，每組選出一個(gè)人代表一個(gè)組參加。
目標(biāo)：身體好才是真的好?。。?！
游戲規(guī)則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類推。
1．隊(duì)員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長(zhǎng)。
2．告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻?duì)友為代表開(kāi)始。然后將手中的球吹暴。
3．各組代表隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝。
12：落地開(kāi)花。
時(shí)間：不限，踩完汽球?yàn)橹埂?/p>
人數(shù)：按組比賽，每組一人參賽。
目標(biāo)：練習(xí)大家的反應(yīng)能力和自我保護(hù)能力。
游戲規(guī)則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類推。
1．隊(duì)員們以小組為單位圍成一個(gè)圈，每人相距約一臂長(zhǎng)，在這個(gè)圈內(nèi)再劃一個(gè)區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊(duì)員不得超過(guò)這個(gè)規(guī)定區(qū)域。出界隊(duì)員為自動(dòng)放棄比賽。
2．告訴小組游戲?qū)恼境梢慌抨?duì)員中的代表開(kāi)始，其中代表隊(duì)員的兩只腳上分別綁兩只汽球。
3．代表隊(duì)員在主持人喊“開(kāi)始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。
13：將軍令。
時(shí)間：約五分鐘。
人數(shù)：按組比賽，每組三人。
目標(biāo)：練習(xí)大家的相互協(xié)調(diào)能力。
14：交換名字。
內(nèi)容：這個(gè)游戲乃在于考驗(yàn)人們的習(xí)性。平常對(duì)于自己的名字，可說(shuō)是耳熟不過(guò)了，但若臨時(shí)更換名字，可就會(huì)覺(jué)得陌生了。
方法：
（1）人數(shù)在10個(gè)人最適合。
（2）參加者圍成一個(gè)圓圈坐著。
（3）圍個(gè)圓圈的時(shí)候，自己隨即更換成右鄰者的名字。
（4）以猜拳的方式來(lái)決定順序，然后按順序來(lái)提出問(wèn)題。
（5）當(dāng)主持人問(wèn)及“張三先生，你今天早上幾點(diǎn)起床？”時(shí)，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來(lái)回答：“恩，今天早上我7點(diǎn)鐘起床！”
（6）當(dāng)自己該回答時(shí)卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。
（7）最后剩下的一個(gè)人就是勝利者。
可行性分析：
1）場(chǎng)地是田徑場(chǎng)，（描述一下周圍環(huán)境，考慮安全問(wèn)題）。
2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。
3）費(fèi)用問(wèn)題，本次以自己動(dòng)手為原則，每人費(fèi)用預(yù)計(jì)在20元內(nèi)。
人員安排：
領(lǐng)隊(duì)老師：劉國(guó)杰老師。
材料負(fù)責(zé)：設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部干事。
人員組織：素拓部干事。
所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。
季度銷售規(guī)劃篇二十
1、接待方面。
2、客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
a、客戶開(kāi)發(fā)：在第三季度營(yíng)銷部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個(gè)，與8個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、12580網(wǎng)。20xx年4至6月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為間)。
b、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時(shí)放棄、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。
3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)。
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與山西商務(wù)國(guó)旅、壺口之旅、臨汾國(guó)旅。截止6月x日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(帄均房?jī)r(jià)約為145元/間)。
除旅行社外，20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、中公教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(帄均房?jī)r(jià)為199元/間)。
二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足。
1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺。
于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
2、與賓客間的互動(dòng)不足。
營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>
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