無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇一
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇二
三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。有過興奮，有過抱怨，有過感動(dòng)，有過努力，有過不舍。不論結(jié)局如何，我從不曾后悔遺憾。
我的實(shí)習(xí)學(xué)校是xx，所任科目為二年級(jí)數(shù)學(xué)和一年級(jí)英語、美術(shù)。校長語重心長地對(duì)我說，教低年級(jí)就是“掰開了揉碎了喂進(jìn)去”。而###老師和我順利地進(jìn)行了交接工作。包括備課，講課，改作業(yè)。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)，我對(duì)怎樣教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，更深層的理解。并不是按照教案步驟按部就班地進(jìn)行，而是要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們掌握不好的地方，及時(shí)講解。下文即對(duì)我的實(shí)習(xí)，也是對(duì)我的心情畫上一個(gè)句號(hào)。
學(xué)校開展了“同一節(jié)課”活動(dòng)，要求同年級(jí)同科目的老師講同一節(jié)課，其他老師都要調(diào)課去聽課學(xué)習(xí)，我也不例外。每周6次的聽課學(xué)習(xí)，讓我看到了作為一名大學(xué)生和在校教師的差距。雖然我平時(shí)一直做家教，輔導(dǎo)班老師，但是真正到了學(xué)校，我才進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己的不足。其中有兩節(jié)課讓我印象特別深刻。
一是###老師的“積的變化規(guī)律”這節(jié)課，首先讓學(xué)生預(yù)習(xí)新知識(shí)，讓學(xué)生找問題提疑問，然后讓學(xué)生講解。老師則是作為一個(gè)引導(dǎo)者，補(bǔ)充者和總結(jié)者。同時(shí)，復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新知，提出本節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，找出規(guī)律和應(yīng)用規(guī)律。課上的習(xí)題也是由學(xué)生先來講解題思路，避免了老師代替學(xué)生思考。我認(rèn)為李老師的講課方法非常符合新課標(biāo)，讓學(xué)生說，讓學(xué)生做，讓學(xué)生思考。與傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)相比，雖然剛開始學(xué)生不適應(yīng)這種教學(xué)模式，但是學(xué)生一旦養(yǎng)成了自主思考自主學(xué)習(xí)自主總結(jié)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)以后的學(xué)習(xí)大有裨益。在管理課堂方面，一直是我欠缺的部分。和班上同學(xué)交流后，發(fā)現(xiàn)我們上課時(shí)課堂紀(jì)律普遍不太好。我認(rèn)真觀察了##老師管理課堂的方式，教態(tài)非常好，表情收放自如，遇到思想開小差的同學(xué)及時(shí)地通過眼神或者提問的方式來使他改正過來，盡量不在批評(píng)學(xué)生上浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)生和老師之間也有了一種默契。課堂氣氛張弛有度，并不是很嚴(yán)肅，學(xué)生的思想也比較活躍。唯一不足的是，應(yīng)該語速慢一點(diǎn)，把規(guī)律寫在黑板上讓學(xué)生讀一讀，加深理解加深印象。
二是xx老師的多媒體教學(xué)課“認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)”。如果讓我來講這節(jié)課，不會(huì)那么有趣。在新課導(dǎo)入時(shí)通過日常生活中的現(xiàn)象“41路公交車在紗廠路口東上車7人，下車5人。用7和5表示可以嗎？怎么區(qū)分呢？”學(xué)生各抒己見，有人用，↑7，↓5來表示，有人用文字?jǐn)⑹錾?下5來表示，而有的學(xué)生就提出了+7，—5。學(xué)生的思維很活躍也很有創(chuàng)造性，比直接告訴學(xué)生+7，—5效果要好得多。接著又做了個(gè)課堂小游戲——————說反話，贏了2次，收入1500元，往南走100米？？，讓學(xué)生對(duì)本節(jié)知識(shí)非常有興趣。接著又觀察了課件中的電梯，股票，存折，提出了正號(hào)可以省略而負(fù)號(hào)不能省略。學(xué)生們顯得特別有興趣，這時(shí)候###老師又賣關(guān)子要找個(gè)天氣預(yù)報(bào)員，引出了0℃，讓學(xué)生回答0是什么數(shù)。從同學(xué)們熟知的溫度計(jì)橫著放引出了數(shù)軸，介紹了負(fù)數(shù)的特點(diǎn)，正數(shù)負(fù)數(shù)和0的大小關(guān)系等。最后通過對(duì)新疆地區(qū)“早穿皮襖午穿紗”以及珠穆朗瑪峰和吐魯番盆地的海拔高度對(duì)比提出負(fù)數(shù)在生活中的應(yīng)用。連我都聽得入迷了，老師們都贊不絕口，我也深深認(rèn)識(shí)到自己的差距。###老師剛開始犯了一個(gè)邏輯性錯(cuò)誤，講課順序弄錯(cuò)了，但她反應(yīng)很快自己又巧妙地過渡回來。老師的功力就在于此?。】梢娎蠋熢傧旅婊硕啻蟮墓Ψ騻湔n，我也要向她學(xué)習(xí)，今后走上自己的工作崗位，做一名出色的老師。
剛聽到有18個(gè)數(shù)學(xué)老師來聽我的課，我心里有一些緊張，怕學(xué)生不配合，怕我自己講不好。晚上我坐在電腦前，認(rèn)真地查閱了資料，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備并順利地完成了第二天的講課。在其他教師給我評(píng)課的時(shí)候，我認(rèn)真地聽取了他們的講評(píng)和建議。首先對(duì)我作為一個(gè)剛剛走上了講臺(tái)的小老師給予了肯定，說我吐字清晰嗓音優(yōu)美，知識(shí)點(diǎn)也都講到了，非常有
邏輯性。也給我了很多建議，終身受用。我的課時(shí)“角的初步認(rèn)識(shí)”，畫角的步驟講得很清楚，我也讓學(xué)生再課本上圈住了步驟中的關(guān)鍵字，也讓學(xué)生進(jìn)行了本上練習(xí)，其他老師給我的建議是，練習(xí)的時(shí)候應(yīng)該多引導(dǎo)學(xué)生畫不同方向的角。在感受角的部分，我讓學(xué)生折紙折出角，用兩支筆做成角，摸一摸角的邊和頂點(diǎn)有什么特征，然后把它編成了兒歌來記憶，老師們給我的建議是感受角也可以借助身體部位，用自己的兩個(gè)手掌擺出角，自然地過渡到角的大小，我在課上用兩個(gè)邊不等但張開程度相等的角的重合來講，由于我沒有經(jīng)驗(yàn)，不清楚這部分學(xué)生易出錯(cuò)，重點(diǎn)講得稍快了。在講數(shù)角時(shí)，其他老師也給我支了一招叫“定邊找朋友”，非常形象也能吸引學(xué)生的注意力，使他們不在害怕難點(diǎn)。附加題講解也起了新名字，正方形剪掉一個(gè)角還剩幾個(gè)角？邊對(duì)邊，角對(duì)角和邊對(duì)角三種解法，便于記憶。在多媒體教學(xué)中，也容易忽視板書這一塊，板書也應(yīng)該再豐富一點(diǎn)。真是聽君一席話，勝讀十年書。這些都是我們?cè)趯W(xué)校，在書本上學(xué)不到的東西。也是我們實(shí)習(xí)的意義所在。
我是數(shù)學(xué)專業(yè)，所以數(shù)學(xué)課備課還算輕松。此處不再贅述。數(shù)學(xué)作為一門考試課，著實(shí)讓我憂心??！一下月考一，一下期中考試，又來個(gè)月考二，怕他們考不好，影響排名，影響學(xué)校對(duì)我的看法，所以我也很努力地教，能力有限吧，我們班每次都是第二。對(duì)于一年級(jí)英語，我做了彩色卡片，把重點(diǎn)的英語單詞和句子寫在上面，經(jīng)常讓學(xué)生讀說。我認(rèn)為一年級(jí)同學(xué)主要是培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣，所以經(jīng)常教一些簡單的英語歌和繞口令。其次，英語發(fā)音很重要，我非常重視這一塊，也及時(shí)地糾正學(xué)生發(fā)音。再說美術(shù)課，不得不承認(rèn)，我的畫畫技術(shù)很爛，如果不是教一年級(jí)，我都不敢教，怕誤人子弟。后來我也認(rèn)識(shí)到美術(shù)課不只是畫畫，也是欣賞美，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美的課堂。我自己學(xué)習(xí)了簡筆畫，并且要求學(xué)生準(zhǔn)備了橡皮泥，彩色紙。學(xué)生的創(chuàng)造力很強(qiáng)，雖然紀(jì)律不太好，但是學(xué)生都放松了身心，也認(rèn)識(shí)了顏色，做了手工，鍛煉了動(dòng)手能力。
組織活動(dòng)是我的弱項(xiàng)，干上了副班主任，也遇到了很多困難。學(xué)校組織了幾次大型的活動(dòng)，我的搭檔也是我們班的正班主任兼學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)特別忙。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師加上我的性格，對(duì)學(xué)生不太有威懾力，在紅歌比賽上，我們班的參賽曲目是必選國歌和自選小松樹，我還要制作小松樹，下載伴奏，幫助排隊(duì)；在火災(zāi)演練上，一大群學(xué)生往樓下跑，那場(chǎng)面真心hold不??；在拔河比賽上，學(xué)生們?cè)谙旅孀鴺O不安生，要看著不讓他們亂跑，避免安全隱患，不讓亂吃小零食，不能亂扔垃圾，充分考驗(yàn)了我的能力和毅力，我只有硬著頭皮干，扯著嗓子喊，拉下臉皮學(xué)。在這段時(shí)間，我也抱怨過學(xué)校為什么要搞這些，埋怨學(xué)生不聽話，好像一切都不順利。我甚至每一天早上醒來都要倒數(shù)離實(shí)習(xí)結(jié)束還有幾天。周一早上的升旗儀式，上下午的眼保健操和課間操，上下午放學(xué)時(shí)排隊(duì)送學(xué)生離校，每周一的教師例會(huì)總是一堆本周任務(wù)，做手抄報(bào)，文化周布置教室等等，每周二下午的全校大掃除，整日批改不完的作業(yè)和與學(xué)生打不完的交道。可是，越呆得久了我的心情越是矛盾。 師生情誼
工作上的壓力讓我無比懷念作為一個(gè)學(xué)生是多么得幸福。但是，我非常舍不得班上的孩子。在做操的時(shí)候，###和###總是不認(rèn)真做操，非要來給我跳騎馬舞，孩子們也愿意我?guī)е麄兲K；中秋節(jié)的時(shí)候，給我送月餅的好孩子；我和其他老師打乒乓球的時(shí)候，班上的幾個(gè)孩子爭(zhēng)搶著給我撿球；批改作業(yè)的時(shí)候，有學(xué)生給我唱歌有學(xué)生給我翻書；有一次穿了一件大紅色的衣服進(jìn)教師，學(xué)生們驚呼一片，有個(gè)學(xué)生還對(duì)我說，老師，你換個(gè)衣服我都沒看出來，我還以為是外人呢。而我，真的不是外人嗎？？？突然有一天，有個(gè)學(xué)生問我，老師你是不是快要走了，我說，還有兩周你們的老師學(xué)習(xí)就要回來了。那時(shí)候教了兩個(gè)多月，只聽他們議論。老師你才教了我們一年就要走了，老師教了咱們兩星期，還有的說，老師還要再教我們兩個(gè)月，真是一群小憨子啊。時(shí)間都搞不明白。平時(shí)特別讓我頭疼的####一路拽
著我的胳膊不放，真是討人喜歡的一群孩子。學(xué)校對(duì)我來說好像有一種魔力了。雖然每節(jié)課之前總有那么點(diǎn)壓力在，總是在抱怨孩子們不聽話，總是在擔(dān)心自己不會(huì)發(fā)脾氣在孩子們面前沒有威信，還有那么些不適應(yīng)。但是我不想離開了，大概不會(huì)有人記得我吧。倒計(jì)時(shí)一周，我的嗓子已經(jīng)壞掉了3周，久治不愈，我每天拼了命大聲講課，你們明白嗎？我騎著車子卻不能哼著歌，你們明白嗎？我躺在床上不停地咳嗽，你們明白嗎？你們真的明白嗎？下周我就要走了。
離開學(xué)校的那天天氣很好，在教室做了短暫的告別。說了些你們好好學(xué)習(xí)就是對(duì)老師最大的回報(bào)之類的話，學(xué)生也對(duì)我說謝謝老師，老師辛苦了之類的話，送了我一些賀卡，有幾個(gè)學(xué)生哭了。在教室和幾個(gè)同學(xué)合了張影，去辦公室整理了行李，走到學(xué)校門口，好多學(xué)生居然在等我，孩子們圍著我的車子，僵持了半個(gè)多小時(shí)。說的話也讓人覺得好笑又難過。“老師，你要是走了我就去跳樓！”“老師，你別走。我們李老師回來了你可以和她一起教?！薄袄蠋熚壹矣械胤?，你可以來我家住”？？特別是小班長###，還偷偷躲起來要跟蹤我。好話說盡，還編了謊話，才回到學(xué)校，就又收到學(xué)生電話，第二天又收到短信，“老師您辛苦了，謝謝你教我們這三個(gè)月的知識(shí)。您就像園丁一樣在哺育我們這美麗的花朵，這回您教完了，還要走，好不容易來到這里你卻要走了。同學(xué)們肯定還想著您呢！昨天晚上####走在路上都哭了呢！你周一真的還來嗎？”
看著你的短信，我忍不住掉淚了。我向她解釋了一些，她可能并不懂什么是服從安排，什么是結(jié)束，什么是無可奈何。
“老師那你星期一到學(xué)校，騙人是小豬?！?/p>
過了一個(gè)多月，是圣誕節(jié)那天，和我搭檔打電話。她正在教室上課，孩子們一聽是我，就在那吵吵，最后一起對(duì)我說了節(jié)日快樂。小憨子們，其實(shí)我也想你們了，即使我有時(shí)候覺得你們就像小魔鬼。
實(shí)習(xí)的時(shí)候再苦再累都已經(jīng)成為了過去時(shí)，我收獲了很多，教學(xué)能力、管理能力、應(yīng)變能力及各種綜合素質(zhì)上的提高，以及和老師們，同學(xué)們之間美好的情感。人生的意義不就在于此嗎？這是一段光陰，也是一段旅程，時(shí)光流轉(zhuǎn)，風(fēng)景依然，人情依舊在。
20xx/3/12
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇三
房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣到4500一個(gè)平方。石獅的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制石獅的房價(jià)一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)城市，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
我到石獅好來屋房地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。而我所在的實(shí)習(xí)組織是公司里二十多人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。第一天老大把我領(lǐng)到團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)讓我熟悉環(huán)境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質(zhì)。我所實(shí)習(xí)的崗位是電話銷售座席，坐在熱線前接聽電話，應(yīng)對(duì)來電客戶的各種需求咨詢，并為客戶不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶預(yù)約時(shí)間安排看房。坐席按照資格跟業(yè)績分成a，b，c三類，以及以上的團(tuán)隊(duì)長，經(jīng)理層。老大就是我的團(tuán)隊(duì)長，他把我分配給一個(gè)b類坐席跟聽，由她來帶我，也就是師傅，我就這么跟我?guī)煾嫡J(rèn)識(shí)上了。一開始我作為新人沒有接待權(quán)，整天跟在師傅后面聽她的銷售話術(shù)以及一些異議處理。電銷主要的過程就是向客戶介紹產(chǎn)品，然后激發(fā)消費(fèi)欲望，促成，再對(duì)客戶不斷的異議處理，促成。整天的跟聽是乏味的，而且還要繼續(xù)補(bǔ)充進(jìn)司前培訓(xùn)的銷售政策。剛開始每周老大都會(huì)帶我們一批新人去一次錄音分享，聽取成功的銷售話術(shù)和異議處理，由中學(xué)習(xí)鞏固自己的專業(yè)技能。而且在上線前還要再經(jīng)過老大的話術(shù)考核通關(guān)，過關(guān)了才能上線。由于新人的工作軟電話，權(quán)限還沒下發(fā)，所以有近一個(gè)月的時(shí)間在師傅背后跟聽，學(xué)習(xí)。盡管我跟聽的時(shí)間比別人長，但是卻給了我更多的時(shí)間學(xué)到了比別人更多的專業(yè)知識(shí)，師傅也是很和善很好相處的人，所以對(duì)我都是傾囊相授。等到權(quán)限跟軟電話下發(fā)，老大通知我可以正式上線的那天，盡管準(zhǔn)備了很長時(shí)間，同事們鼓勵(lì)了很多，但是還是很緊張。盯著電腦屏幕上的客戶名單資料，心里躊躇了很久。不過經(jīng)過幾次“實(shí)戰(zhàn)”，慢
慢的我調(diào)整好了自己的心理狀態(tài)，漸漸的適應(yīng)起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周圍的同事看來這一單的任務(wù)額度并不是很高，但是在我看來這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來的。在每天上班的息余，我還學(xué)習(xí)，參與了公司文化的交流。每天公司每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有早晚會(huì)，期間星期一三五還有現(xiàn)場(chǎng)大早會(huì)，由每個(gè)團(tuán)隊(duì)輪流出節(jié)目。人性化的安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿的精神狀態(tài)迎接工作，時(shí)刻保持工作熱情，提高效率。
在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在石獅有很多都是外來人員，而外來人員在石獅工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷?duì)石獅地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在80萬以上，普通的兩室一廳也要60萬左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4000/月。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不不做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
在這段工作時(shí)間里，我深深的體會(huì)到了，作為一名銷售業(yè)務(wù)員，首先一定要對(duì)自己所推銷產(chǎn)品的深刻了解，對(duì)資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強(qiáng)大的溝通能力、技巧，應(yīng)對(duì)客戶的各種不同需求要及時(shí)準(zhǔn)確的做出應(yīng)對(duì)，同時(shí)還要站在客戶的角度來思考，切身感受消費(fèi)心理與需求，為客戶最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶的心，達(dá)成銷售目的。耐心，信心，專業(yè)，是成為一個(gè)成功銷售者必不可少的自身?xiàng)l件。通過這次實(shí)踐，讓我切身體驗(yàn)了工作中的艱辛、快樂，明確了我以后社會(huì)生活的方向，在工作中不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。我堅(jiān)信，只有最爛的銷售方案沒有最爛的產(chǎn)品！
通過這些日子的實(shí)習(xí)，我覺得語言溝通的實(shí)踐也應(yīng)該加入學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)同學(xué)們整天對(duì)著書本死記硬背，往往步入社會(huì)后會(huì)顯得呆板，就是所謂的書呆子。平日若多在學(xué)校加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)生的語言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后
學(xué)生社會(huì)生活的生存適應(yīng)能力。實(shí)踐才是驗(yàn)證一切真理的辦法，也是獲取成功經(jīng)驗(yàn)唯一途徑。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇四
20xx年xx月xx日到xx月，我來到貴港市江南中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)。為了了解實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)習(xí)情景，傾聽他們的心聲，我們對(duì)部分高一和高二班級(jí)進(jìn)行調(diào)查。下頭是我就我實(shí)習(xí)的班級(jí)——高一(4)班進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的情景進(jìn)行報(bào)告。在我班發(fā)放了57份問卷，回收56份：其中男生33人，女生23人。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)學(xué)生能夠認(rèn)同當(dāng)前的學(xué)習(xí)及生活狀況。他們對(duì)課堂和教師的素質(zhì)基本認(rèn)同，但現(xiàn)實(shí)生活中也存在一些差異，主要表此刻：個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法和主觀成就感差別；他們對(duì)教師有更高的要求，期望給予肯定并且能與教師溝通交流，得到指導(dǎo)。
1.多數(shù)學(xué)生在課堂上感覺愉快，期望師生間采用互相討論的課堂教學(xué)方式。
有近七成學(xué)生在課堂上感覺愉快；但不可忽略的是仍有14%的學(xué)生感到“失落”，覺得成功的約有12.3%；“無所謂”的占7%；有82.1%的學(xué)生認(rèn)為課上教師基本能引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)取思考問題，80%的學(xué)生認(rèn)為講解比較清楚；僅有不到15%的人覺得教師講話簡明，準(zhǔn)確生動(dòng)；有八成的學(xué)生認(rèn)為教師提出的問題有必須啟發(fā)；幾乎沒有啟發(fā)的占7.4%。學(xué)生平均每堂課向教師提問“一次”的，超過一半，有70.4%的學(xué)生覺得教師在課堂上只“偶爾”被點(diǎn)名回答問題。近七成學(xué)生更喜歡采用“師生相互討論”的教學(xué)方式；近10%學(xué)生期待自我上講臺(tái)講課。
課堂討論方面，在課堂上與同學(xué)討論的學(xué)生選擇偶爾項(xiàng)的最多，有63.6%；“從不”的有2%；而問到是否愿意參加討論時(shí)，有八成的學(xué)生表示自我很喜歡在課堂上參加小組討論。
從以上數(shù)量，能夠看出，學(xué)生是期望在課堂上發(fā)表自我意見的，期望教師能夠鼓勵(lì)他們提問題，甚至允許他們提出不一致的意見。
2.大多數(shù)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)有興趣或比較有興趣；最感興趣的學(xué)科的科學(xué)；最不感興趣的是語文。
調(diào)查顯示，有43.4%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)比較有興趣，41.5%的明確表示有興趣，但也有11.3%的認(rèn)為是迫于家庭壓力不得不學(xué)；最喜歡的科目依次是：科學(xué)、化學(xué)、體育、音樂、地理；而最不感興趣科目是語文、政治、數(shù)學(xué)。在科學(xué)選項(xiàng)中，化學(xué)占35.5%這可能與該科目任課教師是班主任，該教師上課氣氛活躍，并且又加上中間有一段課程是由實(shí)習(xí)教師上，學(xué)生感覺新鮮等因素有關(guān)；而作為最不受喜歡的語文，可能該教師的上課風(fēng)格學(xué)生難以理解。
3.約有一半學(xué)生采用傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，近四成的僅有復(fù)習(xí)而無預(yù)習(xí)的習(xí)慣。
調(diào)查證明，有45.2%的學(xué)生的主要學(xué)習(xí)方式為“聽教師講課”，選擇“自習(xí)和作業(yè)”的有23.3%，“自我預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)”的有16.4%。在閱讀教科書方面，過半學(xué)生把教科書資料都仔細(xì)閱讀，有35.2%的人只重看教師講過的資料，而7.4%的人只聽講，很少看書；在碰到重要或疑難問題時(shí)，有83.9%的人會(huì)用筆劃出來，或加上批注；僅有不到2%的人很少這樣。當(dāng)問到他們是否會(huì)向教師及同學(xué)請(qǐng)教時(shí)。
多半數(shù)人選擇是，38.6%選有時(shí)是，64.3%的人在思考和解決問題時(shí)習(xí)慣自我采用不一樣方法去處理；總想聽別人的看法的有10%；僅有不到30%的人有預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣；有復(fù)習(xí)無預(yù)習(xí)習(xí)慣的學(xué)生最多，近四成；無預(yù)習(xí)及復(fù)習(xí)習(xí)慣的有11.5%；而制定每周或每一天學(xué)習(xí)計(jì)劃，并嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行的不到4%；大多數(shù)是有計(jì)劃，但不按時(shí)進(jìn)行；沒有計(jì)劃的有22.8%。
在遇到的各種學(xué)習(xí)困難中：“對(duì)教師講的資料不理解”，的占68.4%，然后依次為許多練習(xí)不會(huì)做，自我不會(huì)探究及得不到教師的指導(dǎo)，不明白怎樣跟其他同學(xué)合作。而談到經(jīng)過上課的收獲時(shí)，絕大部分學(xué)生認(rèn)為有所收獲，收獲最大的是“我明白怎樣學(xué)習(xí)了”，占27.3%，其次是“我喜歡學(xué)習(xí)了”占23.3%，往后是對(duì)自我更加有信心了，以及“明白怎樣與同學(xué)交流了”。
由上頭能夠看出，從初中到高中，隨著學(xué)的知識(shí)難度加大，學(xué)生期望從教師那里得到有關(guān)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能在這個(gè)過渡階段快點(diǎn)適應(yīng)，在學(xué)習(xí)的疑惑中找到方向，增加學(xué)習(xí)的信心。
經(jīng)過調(diào)查，我明白了該班的學(xué)習(xí)情景，針對(duì)該班的情景，我有以下幾點(diǎn)意見：
1.針對(duì)該班的實(shí)際情景，能夠開展學(xué)習(xí)方法交流，“說說心理話”等主題班會(huì)，就調(diào)查僅映出的情景進(jìn)行師生交流溝通，引導(dǎo)學(xué)生找出適合他們個(gè)人的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
2.經(jīng)過談話，周記，便箋，書信等多種渠道，直接或間接的進(jìn)行溝通和交流，減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)，消除主角轉(zhuǎn)換帶來的不適心理。樹立自信心，以及應(yīng)對(duì)困難的勇氣和毅力。
3.在課堂上能夠采用更加靈活多樣的教學(xué)方式。做到既能傳授知識(shí)，又能吸引學(xué)生興趣，開展與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，給學(xué)生消化及思考的空間，增加課堂的滿意度，最大限度地實(shí)現(xiàn)同學(xué)們心中的夢(mèng)想課堂。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇五
經(jīng)過三年多的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和師范技能訓(xùn)練，終于到了實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)候了，很幸運(yùn)地我選到了自己心儀的實(shí)習(xí)學(xué)校——廣豐縣下溪中學(xué)。下溪中學(xué)是廣豐縣名列前茅的一所高級(jí)中學(xué)。該校以“任重致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，以為學(xué)生的終身發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)教育為宗旨，堅(jiān)持“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持制度規(guī)范和情感感染相結(jié)合的治校方略，致力于把學(xué)校建設(shè)成為“學(xué)校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領(lǐng)導(dǎo)放心”的和諧校園。努力培養(yǎng)德智雙全、學(xué)創(chuàng)俱能、身心兩健、適應(yīng)時(shí)代生活的高素質(zhì)的高中生。六年級(jí)有4個(gè)班，七年級(jí)有8個(gè)班，八年級(jí)有8個(gè)班，九個(gè)班有9個(gè)班。多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中上層次，接受能力教強(qiáng)，活潑聰穎。
我們這個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)對(duì)象主要是八年級(jí)和九年級(jí)，而我的教學(xué)工作實(shí)習(xí)班級(jí)是八年級(jí)四班和八年級(jí)七班，并且擔(dān)任八年級(jí)四班代理班主任。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，我一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，對(duì)此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)和調(diào)研工作。
1、聽課
剛到下溪中學(xué)的第一周，我們便主動(dòng)要求跟著指導(dǎo)老師去聽課，觀摩老師的上課風(fēng)格，并重點(diǎn)了解了我將帶領(lǐng)的班級(jí)的基本情況。因?yàn)槲医邮艿氖侨蝿?wù)是八年級(jí)語文和歷史，所以在第一周我重點(diǎn)聽了語文和歷史的課。各位老師上課都充滿激情，閱歷豐富，對(duì)課文知識(shí)熟練，駕馭課堂的能力遠(yuǎn)非我等晚輩所能及。在聽課之前，自己先認(rèn)真研究教材，做好聽課記錄，對(duì)各位老師的授課進(jìn)行分析，各位老師的講課各有千秋，但在對(duì)比之后，也更能突出各位老師的的過人之處。在聽完課后，我積極主動(dòng)地與上課老師進(jìn)行交流，討論教學(xué)方法，各位老師也很樂意為我與我們交談并向我們提出了寶貴意見。聽課讓我知道了上好一節(jié)課的環(huán)節(jié)以及對(duì)課堂上突發(fā)事件的處理措施。
2、備課
就整個(gè)實(shí)習(xí)期間來看，備課室我們最艱難、最痛苦的一件事，要想給學(xué)生上好一節(jié)課，備好課就是最關(guān)鍵的前提。再加上我還帶了兩個(gè)班的語文課，而語文并不是我的專業(yè)，但對(duì)于實(shí)習(xí)學(xué)校的安排，我坦然接受，因?yàn)槲覉?jiān)信自己有這個(gè)能力把語文課上好。開始的一段時(shí)間備課顯得有點(diǎn)吃力，但后來我與指導(dǎo)老師經(jīng)常交流，他給了我很多好的意見，以及同行隊(duì)友的熱情幫助，之后的備課這一環(huán)節(jié)也就越來越順利。因?yàn)槲业膶I(yè)是歷史，所以在備課時(shí)，我經(jīng)常收集一些歷史小故事，以此來增加課堂的趣味性。備課最難的還是思路，思路順了，銜接就自然了，學(xué)生接受知識(shí)也就更容易了。開始的幾個(gè)星期，我都會(huì)把寫好的教案交給我的指導(dǎo)老師，在老師的指導(dǎo)下在進(jìn)行修改。這樣我的備課能力也就越來越強(qiáng)了并且得到了很多老師的好評(píng)。
3、上課
經(jīng)過幾天的努力準(zhǔn)備，教案在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下審核通過后，我終于站上了講臺(tái)。這才是真正的鍛煉，畢竟面對(duì)的再是大學(xué)的同班同學(xué)，也不再只是模擬式上課，而是真真正正的50多個(gè)十三四歲的孩子啊，他們很有自己的思想，又觀察入微，經(jīng)常會(huì)在課堂上提出一些我想不到的問題。望著他們渴求知識(shí)的雙眼，我在心里暗暗發(fā)誓，我以后一定會(huì)更加努力認(rèn)真的備好課。整體來說，我的教室生涯的第一堂課還是成功順利的，但也有不足之處。比如語速偏快，對(duì)重點(diǎn)知識(shí)的講解要提醒學(xué)生做筆記，駕馭課堂的能力還不夠等。同時(shí)我也明白了很重要的一條，備課的同時(shí)也要被學(xué)生，這樣才能應(yīng)對(duì)學(xué)生在課堂上出現(xiàn)的一些突發(fā)情況。
老師對(duì)課堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問題，特別是鉆牛角尖時(shí)，該想方設(shè)法把學(xué)生的注意力拉回課堂上。我覺得自己在上課的過程中，比較大的問題就是語速偏快，有時(shí)學(xué)生還沒反應(yīng)過來我已經(jīng)開始下個(gè)知識(shí)點(diǎn)。還有就是講得比較粗略，不夠詳細(xì)，導(dǎo)致有些學(xué)生對(duì)某些問題還是比較困惑。此刻才發(fā)覺自己讀的書太少了，特別是與語文和歷史有關(guān)的，那樣可以讓自己的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學(xué)生的知識(shí)面，學(xué)生最喜歡聽課本以外的東西，老師應(yīng)該滿足他們的求知欲，而在這方面，我是相當(dāng)欠缺的。課堂上的時(shí)間分布也要控制好，課堂應(yīng)以學(xué)生為主體，教師為指導(dǎo)，教師要把權(quán)利交還給學(xué)生，而不是傳統(tǒng)的老師講，學(xué)生只顧聽和記。上完課后，布置作業(yè)也是一門學(xué)問，題量怎樣，難度如何，同時(shí)還要設(shè)計(jì)題目的階梯性等等。批改作業(yè)時(shí)，我都會(huì)很認(rèn)真仔細(xì)地去批改，并給學(xué)生以鼓勵(lì)性話語。
通過上課，我也意識(shí)到，對(duì)新老師來說，講課前先把配套練習(xí)的題目做了是有很大好處的。這樣不僅知道知識(shí)點(diǎn)的出題方式，難度，還能從中獲取很多有用的信息。而提高自己的師范技能最好的方法就是寫教學(xué)反思，有人說，寫三年教學(xué)反思勝過教十年的書，確實(shí)，對(duì)課堂進(jìn)行反思，把自己在課堂上做得不足的地方記下來，并想出對(duì)策，下次就不會(huì)再犯了。
下溪中學(xué)是一個(gè)半封閉的學(xué)校，有部分學(xué)生寄宿在學(xué)校，從周一晚上到周五晚上，都在學(xué)校，沒有特殊情況不允許請(qǐng)假。所以學(xué)校在管理方面還是比較嚴(yán)格的。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
每天早上6點(diǎn)50分到包干區(qū)檢查學(xué)生的清潔工作，7點(diǎn)到班里檢查學(xué)生到校情況，并注意觀察沒有認(rèn)真早讀的學(xué)生，課間詢問其原因，幫忙解決他們的一些問題。晚自習(xí)時(shí)，我也常到班上督促學(xué)生學(xué)習(xí)或是和他們聊天，了解他們的世界，有時(shí)給他們輔導(dǎo)各科作業(yè)。因?yàn)閷W(xué)校也有值班值周老師，因此早讀、晚修的紀(jì)律都比較好。紀(jì)律稍微偏差點(diǎn)的是宿舍，學(xué)生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，因此宿舍紀(jì)律被扣分的比較多，針對(duì)這種情況，我也找過一些學(xué)生了解情況，并跟他們講了一些道理，對(duì)于那些屢教不改的學(xué)生，我也實(shí)行一些懲罰措施，如罰他們?cè)诓賵?chǎng)上跑步，為班級(jí)打掃衛(wèi)生一星期等，軟硬兼施，后來的宿舍紀(jì)律有了很大的改善。
剛接觸這群孩子的時(shí)候，由于不了解他們，于是我便讓他們寫了一篇自我介紹，并讓他們對(duì)我的語文課和歷史課提出了一些建議。通過這篇小作文及他們提出的建議，我也更加了解他們，并對(duì)我的上課方式做了相應(yīng)的調(diào)整。之后我又讓學(xué)生每周寫一篇周記，記錄這一周當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一些重大或有趣的事情。通過這些周記，我能較好地掌握班級(jí)的動(dòng)態(tài)并對(duì)一些事情做出及時(shí)有效的處理。每周二上午的第四節(jié)課是固定的班會(huì)課。每次的班會(huì)課我都讓學(xué)生干部自己來開，而我則在旁邊指引他們，這樣既能鍛煉學(xué)生的膽量，也能提升他們的演講能力。另一方面，我覺得這種班會(huì)形勢(shì)更加多樣化，利于全班參與，提高他們的整體意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)，打破以往班主任唱獨(dú)角戲的形式。
課間及早、午、晚自習(xí)的時(shí)候，我常與學(xué)生加強(qiáng)溝通交流。在和這群孩子的接觸過程中，從一開始我擔(dān)心他們不理我，不跟我說話，到后來的無話不說，我認(rèn)識(shí)到了對(duì)這群十三四歲的孩子來說，愛是很容易感動(dòng)他們的，只要對(duì)他們有愛，他們是可以感受得到的，并且會(huì)在無形中以自己的努力來報(bào)答你。這對(duì)一個(gè)老師來說，無疑是一件非常幸福的事。
1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面，雖然只有1個(gè)半月左右的時(shí)間，但感受還是比較深刻的。像在師范學(xué)校訓(xùn)練師范技能的時(shí)候，更多強(qiáng)調(diào)的是一些技巧，像導(dǎo)入技巧，板書技巧，ppt上的細(xì)節(jié)，卻很少真正的去關(guān)注一節(jié)課的內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到首先，教學(xué)思路是非常重要的，只有思路清晰了，講起來才會(huì)順，思路可以是一章節(jié)的整體思路，不必按照課本一節(jié)一節(jié)來，順序也可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。理順了思路，接下來就是怎么去講的問題了。能否把知識(shí)點(diǎn)講清楚，學(xué)生容易理解和記憶，這大概才真的體現(xiàn)一個(gè)老師的教學(xué)功底吧。所以備課的時(shí)候一定要好好備學(xué)生，考慮到學(xué)生可能哪些地方會(huì)有疑惑，該重點(diǎn)講解，最好能引用生活中合適的例子。
2、班主任工作方面，雖然我做的不多，但從和這些的孩子的相處中及看到原來班主任處理事情的方式，我也有了一些自己的思考。每個(gè)孩子都渴望贊美，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上過人的地方，樹立他們的自信。當(dāng)然，班主任一定要有原則性，公平性，制定的規(guī)則就一定要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規(guī)則和懲罰可以由學(xué)生來制定。這樣的民主管理學(xué)生更喜歡。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我也收獲了很多，不僅僅是教學(xué)工作，班主任工作，還收獲了隊(duì)友的感情。同時(shí)也對(duì)學(xué)校的一些運(yùn)行有一定的了解。正如一句話說的，教師是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教會(huì)他們?yōu)槿颂幨赖脑瓌t，這才是教師工作最偉大最神圣的意義所在！我會(huì)帶著實(shí)習(xí)的這份成長和感動(dòng)走上我的教育之路，努力做得更好。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇六
20xx年是我進(jìn)入工作崗位的第一年，回顧這一年的工作和生活，受益頗多。20xx年在我看來也是充滿變化的一年，我在12月份離開了原來的單位來到了xx公司。
當(dāng)我來到xx公司實(shí)習(xí)時(shí)，當(dāng)我拿到第一份圖紙準(zhǔn)備計(jì)算工程量的時(shí)候，我感覺還是比較困難的。幸運(yùn)的是公司的各位同事和老師給予了我巨大的幫助，無論我提出的問題是多么的簡單，他們都會(huì)耐心地、詳細(xì)地幫我解答。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)在分配我工作的時(shí)候也是由簡單到復(fù)雜，由配合工作到獨(dú)立完成，讓我一步步地熟悉、慢慢地上手。在這里我要衷心地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事。
接觸造價(jià)工作兩個(gè)月的時(shí)間，讓我對(duì)造價(jià)工作有了新的認(rèn)識(shí)。我覺得干好這份工作需要的是：耐心、細(xì)心、責(zé)任心。在這三者中，我比較欠缺的是細(xì)心。我接到的第一個(gè)工程是xx禮堂的審計(jì)，這個(gè)工程讓我對(duì)定額的計(jì)算規(guī)則和定額子目有了進(jìn)一步的熟悉。也讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)絕不能浮淺，一定要腳踏實(shí)地，一開始就把基礎(chǔ)打牢，每遇到一個(gè)問題一定要弄懂弄清楚，要做到舉一反三。比如在和對(duì)方造價(jià)員對(duì)預(yù)算的時(shí)候，自己計(jì)算的每個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來的，工程量的計(jì)算規(guī)則是什么，這個(gè)地方我這樣考慮的依據(jù)是什么，這些問題都要弄清楚。只有這樣自己才能以理服人，據(jù)理力爭(zhēng)。
在參與xx修復(fù)工程預(yù)算審核的工作中，我深刻的認(rèn)識(shí)到不細(xì)心導(dǎo)致的后果是十分可怕的。雖然圖紙很少，結(jié)構(gòu)很簡單，但是由于自己一時(shí)馬虎沒看清圖紙中xx護(hù)坡的具體構(gòu)造，導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果不準(zhǔn)。還有在xx的現(xiàn)場(chǎng)勘察中，由于自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，致使目測(cè)的工程量跟實(shí)際的工程量相差甚遠(yuǎn)。由此可見，越是簡單的問題，越不可掉以輕心。
在造價(jià)領(lǐng)域，我是一名新手。自己平時(shí)除了看看技術(shù)方面的書籍外還經(jīng)常熟悉定額。同時(shí)也從公司各位老師的身上學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在參與xx有限公司修復(fù)工程的預(yù)算編制工作時(shí)，我先是根據(jù)自己的理解把算好的工程量套了下定額，然后和孫老師套的定額子目做對(duì)比。從中我認(rèn)識(shí)到自己在考慮工程做法及工序的時(shí)候不夠全面，在定額換算以及定額子目選擇的時(shí)候還不夠準(zhǔn)確，這些都需要我在以后的工作中去提高和完善。
預(yù)算軟件的操作方面，由于自己對(duì)電腦操作比較熟悉，所以上手比較快?，F(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣，圖形算量以及套價(jià)軟件完成一個(gè)工程的預(yù)算編制，但是在效率和精確度方面還需要提高。
俗話說萬事開頭難。經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我也算是走進(jìn)了造價(jià)工作的“大門”，以后的“修行”就要靠自己的努力了。農(nóng)歷新年將至，我要在這辭舊迎新的時(shí)候，把自身的不足和缺點(diǎn)通通拋棄，將自身的優(yōu)點(diǎn)保持和發(fā)揚(yáng)。逐漸掌握并熟練運(yùn)用各種預(yù)算軟件，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)工作。在新的一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和各位同事一同攜手為xx公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇七
今年寒假，是我上大學(xué)以來的第一個(gè)寒假，我進(jìn)行了人生中的第一份工作，對(duì)我來說，有開心也有痛苦。不過忙碌的日子里更能讓人體會(huì)到求知的快樂!雖然這一個(gè)月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的能力鍛煉了很多。并且學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。通過一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層的心得體會(huì)。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財(cái)富。
我深刻體會(huì)到了一個(gè)人在外面的不易。剛剛進(jìn)入這個(gè)店，我是個(gè)新手。更何況還是一名在校的學(xué)生。店里面的導(dǎo)購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個(gè)高檔次店。因?yàn)樗麄兊牡晔侨珖B鎖。這個(gè)大型超市有他們的兩個(gè)店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導(dǎo)購。也許是因?yàn)樽约旱谝淮巫鲣N售這行，所以一點(diǎn)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有。我開始向店里的其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。和我在一起上班的是一個(gè)廣西女孩，她和我一樣大。但是非常的會(huì)說話。知道什么場(chǎng)合說什么話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應(yīng)聘。所以我就被調(diào)到令一個(gè)店。也是平價(jià)店。店里面來往的人相對(duì)多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對(duì)我來說也是很有成就的。因?yàn)楸旧砦沂且粋€(gè)很內(nèi)向的人，主動(dòng)向其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。漸漸的，我可以主動(dòng)的和客人問好，向他們介紹外面的產(chǎn)品。我走出了自己的第一步。
知道了店里面來人時(shí)，要怎樣去招呼客人，接下來就是要熟悉店里面的產(chǎn)品和價(jià)位。更要知道每個(gè)產(chǎn)品的用途，懂得做廣告。學(xué)著去給他們推薦。意見飾品也要知道它和服裝要怎樣搭配，還有色彩搭配。什么皮膚適合佩戴什么顏色的飾品。比較胖的或比較瘦的人又適合佩戴什么樣的飾品?這次調(diào)到這個(gè)平價(jià)店里面，我真的能感覺到自己在一天一天進(jìn)步，這讓我非常的有成就感。周5，周6.周日這三天人比較多一點(diǎn)兒，店里面也忙的不亦樂乎。一忙就感覺時(shí)間過得很快。不知不覺一天就結(jié)束了。打工的日子里生活充滿了酸甜苦辣。依稀記得，一位阿姨在買發(fā)卡的時(shí)候我和她的交流，一對(duì)價(jià)值48元的發(fā)卡她最終狠下心買了。我和阿姨談的很開心，最初的她不知道自己戴哪個(gè)發(fā)卡好看，讓我給她介紹，我告訴她她的臉型以及她的短發(fā)適合戴那款發(fā)卡，我很耐心的向她介紹，雖然到最后，她有點(diǎn)兒舍不得，可能她嫌太貴了，我發(fā)自內(nèi)心的贊美她，真的戴那款好看，阿姨看著我說：“好，就沖你這態(tài)度我就把它買了”。最后在結(jié)賬的時(shí)候，她向店長夸起我“小姑娘真的不錯(cuò)!”走的時(shí)候我們微笑著揮手。心里面真的非常開心，從這件事中我也明白了：不管走都哪里，服務(wù)態(tài)度是第一。不管這個(gè)客人是否真的要買你的產(chǎn)品，一定要耐著性子向她介紹，推薦，更要發(fā)自內(nèi)心的贊美她。其實(shí)自己也在進(jìn)步。
來往店里面的客人都是不同檔次的人，在這里， 我可以接觸到形形色色的人。因?yàn)樯虾Ｊ且粋€(gè)國際化的大都市，所以，在這里會(huì)經(jīng)常看到來自不同國家的外國人。在店里面，唯一讓我驕傲的就是我能比其他員工懂一些英語。記得最初接觸到的是一位美國女性，我很高興的和她用英文打招呼，因?yàn)槲业挠⒄Z也只是皮毛，所以就僅能翻譯的中文向他們用英文翻譯過來。再就是用手比劃著，從我們彼此的動(dòng)作。發(fā)音。也就能漸漸明白對(duì)方的意思。其次還有菲律賓人，好萊塢的一對(duì)情侶，還有些許黑人，日本人，韓國留學(xué)生，和他們只是簡單的英文交流，我也深切的感受到了英語的重要性。和外國人在一起，你會(huì)深切的感受到我們平時(shí)在學(xué)校里的發(fā)音，太不標(biāo)準(zhǔn)了!和外國人的交流讓我下定決心：一定要學(xué)好英語!他們的友好真的讓我很敬佩，很值得我去學(xué)習(xí)。
大學(xué)是一個(gè)教育我，培育我，磨練我的圣地。我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學(xué)校里德知識(shí)聯(lián)系與社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì)。
艱辛知人生，實(shí)踐長才干。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野。增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置。發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走上社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。
走出校園，踏上社會(huì)。我們書寫了一份滿意的答卷。雖然，這次的社會(huì)實(shí)踐只是一些很簡單的工作。對(duì)于我們這樣的在校大學(xué)生，每個(gè)人都是可以做的。但在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多具體的問題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)，需要我們?nèi)ヌ幚怼＿@些問題，其實(shí)也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在學(xué)校，這些問題有父母，有老師去幫我們處理。通過這次的社會(huì)實(shí)踐，我知道了：在現(xiàn)實(shí)生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做
這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對(duì)這份工作。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要有頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。所以我想這種經(jīng)歷正是我的財(cái)富，在以后的人生路上會(huì)一直受益。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇八
我校xxx班x被安排到xxxx公司進(jìn)行為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，從十一月八日到十二月八日。我與xxxx負(fù)責(zé)本次的帶隊(duì)管理工作，現(xiàn)對(duì)本次的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想教育
本次的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)是本校第二年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個(gè)月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習(xí)完，所以對(duì)實(shí)習(xí)的流程和實(shí)習(xí)里較易出現(xiàn)的題目，我們皆有了一定的思想認(rèn)識(shí)，在來前對(duì)學(xué)生進(jìn)行了年夜量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到頂崗實(shí)習(xí)的重要性，。屏榮食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生曾經(jīng)來過這個(gè)廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對(duì)此，我專門統(tǒng)計(jì)過本班曾經(jīng)來過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對(duì)該企業(yè)有一些初步了解，特別是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，防止了后面在上班時(shí)期的犯錯(cuò)。
實(shí)習(xí)前一個(gè)星期五，我們有一個(gè)義務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學(xué)皆按時(shí)自行到廠里，并按要供到廠里集合點(diǎn)集合?？赡苁堑谝惶靵恚瑢W(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太抱負(fù)，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活躍。這天的總結(jié)我感覺，那些學(xué)生對(duì)于略帶當(dāng)?shù)乜谝舻囊话阍捄茈y聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)該要提高的一項(xiàng)能力。同時(shí)，學(xué)生的會(huì)議習(xí)慣，還得加強(qiáng)教育。
二、處置日常事務(wù)
在這個(gè)廠里實(shí)習(xí)，最常睹的題目就是學(xué)生怕辛勞，怕辛勞就會(huì)衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務(wù)的時(shí)候，有喜的自然也有不高興的，因?yàn)槟暌苟鄟磉^的同學(xué)知道那些崗位輕松一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學(xué)開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營指南
理由是辛勞、不適應(yīng)，這部分同學(xué)皆是以前沒來過的。其實(shí)經(jīng)過了解，這里的每一個(gè)崗位皆是蠻輕松的，沒有很重的活、也沒有危險(xiǎn)的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了？還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇九
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會(huì)對(duì)人才的需求，企業(yè)急需大量熟練的技術(shù)工人，在廣東、福建等沿海開放城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)技師開出的工資已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研究生的工資標(biāo)準(zhǔn)，再加上近年來的農(nóng)工荒，頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個(gè)重要途徑;同時(shí)中等職業(yè)校畢業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，是加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措，中職生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。全面開展頂崗實(shí)習(xí)是我國中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)人才培養(yǎng)針對(duì)性，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的客觀要求。根據(jù)我近一年在廈門宏發(fā)電聲股份有限公司來對(duì)中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，總結(jié)出做好頂崗實(shí)習(xí)工作的中應(yīng)該注意的幾個(gè)問題，以供參考。
目前，頂崗實(shí)習(xí)是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路。早在20___年10月28日《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已規(guī)定“中等職業(yè)學(xué)校在校學(xué)生最后一年要到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)要與學(xué)校共同組織好學(xué)生的相關(guān)專業(yè)理論教學(xué)和技能實(shí)訓(xùn)工作，做好學(xué)生實(shí)習(xí)中的勞動(dòng)保護(hù)、安全等工作，為頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生支付合理報(bào)酬”。這充分說明了頂崗實(shí)習(xí)在中職教育人才培養(yǎng)過程中的重要地位和不可替代性。
從學(xué)生角度來看。相當(dāng)一部分學(xué)生理論素養(yǎng)不高，對(duì)于專業(yè)知識(shí)缺乏足夠的了解;部分學(xué)生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力比較差，其適應(yīng)能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時(shí)間管理能力、動(dòng)手能力等都較弱，難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)需求;還有一些學(xué)生就業(yè)觀念滯后，存在盲目的樂觀或悲觀情緒，擇業(yè)觀、價(jià)值觀、人生觀尚存偏差。
剛開始作x月電工頂崗實(shí)習(xí)，以為要做很多試驗(yàn)，發(fā)下材料一看才四個(gè)，這次電工頂崗實(shí)習(xí)一共有四次試驗(yàn)：
第一個(gè)試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)習(xí)：主要目的是要學(xué)會(huì)日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時(shí)電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對(duì)家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險(xiǎn)物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過老師的講解使我有了一定的了解，我接的很順利，聲光延時(shí)開關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)家用點(diǎn)有了一定的了解。
第二個(gè)試驗(yàn)是電動(dòng)機(jī)反—正轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)：我上學(xué)期有一定的理論知識(shí)，我想應(yīng)該沒問題，可以做起來，可一做不是那一回事，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和。我將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開始反—正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必須認(rèn)真，不能馬虎。在做任何事都必須認(rèn)真做。是我感受頗多。
第三個(gè)試驗(yàn)電動(dòng)機(jī)既可點(diǎn)動(dòng)又可自鎖控制線路實(shí)習(xí)：這個(gè)試驗(yàn)線路和上一個(gè)沒有查別，在加上已經(jīng)做過二個(gè)試驗(yàn)，我對(duì)電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來就比較順利，我從中學(xué)到了很多，讓我對(duì)電機(jī)有了新得認(rèn)識(shí)，可以順利的進(jìn)行調(diào)控。
最后一個(gè)試驗(yàn)是工作臺(tái)自動(dòng)往返循環(huán)線路實(shí)習(xí)：要求我通過實(shí)際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用。這個(gè)試驗(yàn)很復(fù)雜，我接完線，打開開關(guān)，可機(jī)床不動(dòng)，我檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方?jīng)]有連線，我把線接上，機(jī)床動(dòng)了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣，但我很高興，因?yàn)樗鼊?dòng)了，我有把線檢查了好幾遍，沒有發(fā)現(xiàn)問題，我很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我把1、2、3、4它們換個(gè)來，機(jī)床動(dòng)了，我成功了。
通過了這x月的電工電子的實(shí)習(xí)，也培養(yǎng)了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個(gè)實(shí)習(xí)是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)部分。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個(gè)電工頂崗實(shí)習(xí)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方通過這為期x月的電工實(shí)習(xí)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我的動(dòng)手打操作的能力。
記得我在讀高中的時(shí)候，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手法，避免意外的受傷。能力不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好因?yàn)殡娐吩妊b有保險(xiǎn)絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電工頂崗實(shí)習(xí)，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會(huì)了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識(shí)，了解了其規(guī)格、型號(hào)及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會(huì)了電路的接線及檢查的方法。
頂崗實(shí)習(xí)周記 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十
20xx年又這樣匆忙的過去了，經(jīng)過假日的洗禮，我又重新登上了頂崗實(shí)習(xí)的崗位，開始了新一年的奮斗與挑戰(zhàn)。
半年的時(shí)間，我已經(jīng)從一個(gè)無知的學(xué)生變得逐漸成熟，再次來到工地，感覺就變得跟之前不一樣了很多，也熟悉了很多。由于過年影響，剛來半個(gè)月每個(gè)人都感覺心思不在工作，現(xiàn)場(chǎng)總顯得有點(diǎn)冷淡，但是我依舊在忙忙碌碌的奔波，并且盡力的去完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)。
鋼結(jié)構(gòu)主體馬上接近收尾，我自己內(nèi)心有多么期盼，自己的付出能夠得到回報(bào)，工程能夠順利進(jìn)行。然而一切都不是想象中的那么順利，正在接近收尾，趨于閉合的過程中，我所管轄范圍的鋼結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了令人頭疼的問題，也讓我深刻體會(huì)到了，完成一項(xiàng)工程是多么的艱難。
工程在推進(jìn)，我在成熟，半年的努力工作，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的印象又提升了很多。因此，又將廠房的門窗、柔性提升門交給我負(fù)責(zé)。剛開始，我有點(diǎn)抱怨，因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，為什么承擔(dān)的比正式員工還多呢？后來，我的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看出了我的心事，就對(duì)我說：“其實(shí)給你分派任務(wù)，說明你有能力、有價(jià)值，可以承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。雖然你工資很低，但是你的付出，領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)看在眼里，而且，多干點(diǎn)事對(duì)你的人生閱歷也是好事??！”仔細(xì)想想，說的也挺有道理，因?yàn)槲抑酪粺o背景，二無經(jīng)驗(yàn)，只能憑借努力的拼搏去換取自己的將來。
為了更好的完成各項(xiàng)工作，我努力的看圖，查規(guī)范，并針對(duì)不懂得地方像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。窗戶和柔性提升門對(duì)于整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)主體，顯得有點(diǎn)微不足道，然而，真正接觸了，才明白了“麻雀雖小五臟俱全”的道理。
窗戶安裝前，我絲毫沒有注意到窗洞口的重要性，因此放松了許多，然而，就在窗戶開始安裝時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)龍骨出現(xiàn)了很致命的問題。事后，領(lǐng)導(dǎo)開導(dǎo)我說：每一項(xiàng)工作都是相互聯(lián)系的，不要小看每一道工序，越是不起眼的越容易出現(xiàn)問題，千萬要記住勿以惡小而為之，勿以善小而不為。親身經(jīng)歷過之后，我也從內(nèi)心里領(lǐng)會(huì)到了他話中的真正內(nèi)涵。
隨后，因?yàn)楣ぷ餍枰?，?xiàng)目部又將廠房圍護(hù)結(jié)構(gòu)的施工分給我管理，由于圍護(hù)結(jié)構(gòu)是建立在鋼結(jié)構(gòu)主體的基礎(chǔ)上的，所以，每一個(gè)部位、每一道工序都要跟主體結(jié)構(gòu)相閉合。在這工程中，又一次出現(xiàn)了令人煩惱的各種問題，比如，檁托板與檁條標(biāo)高不統(tǒng)一，直線度不平衡等。面對(duì)各種各樣的問題，我又一次陷入了煩惱危機(jī)，每天做夢(mèng)都在想著工作的事。那幾天，我真的很累，不光是身體累，最主要的是心累。然而，這一切的問題，都與我的管理有著密不可分的關(guān)系，所以，我沒有辦法回避，只有努力的去想辦法、去解決問題，同時(shí)，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，盡力的去完成每一項(xiàng)工作。
通過將近一年的實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
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