總結(jié)在寫總結(jié)時，要注重思考和思辨，提出合理的見解和觀點。小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作上的幫助。
學生個人先進事跡總結(jié)篇一
xxx,男,今年十一歲,就讀于xx市撫松縣第五小學四年級。他品學兼優(yōu)、樂于助人、熱愛集體、積極向上。他小小年紀，卻以良好的思想品質(zhì)，優(yōu)異的學習成績，全面發(fā)展的綜合素質(zhì)，成為同學中的佼佼者。學生個人先進事跡如下：
在學習上，他刻苦努力，一絲不茍，愛鉆研，能夠虛心請教，不恥下問。從入學到現(xiàn)在他作業(yè)工整、能及時完成，成績優(yōu)異，年年被評為三好學生。他喜歡閱讀，一有空就讀書，一有書就愛不釋手，飯后睡前總是手不釋卷。從童話故事到歷史讀本，從自然科學到天文知識，他都讀的津津有味。廣泛的閱讀開闊了他的眼界，同時也提高了他的寫作水平。
他有一顆善良真誠的心靈。有人說，金子是最純美的，小學生學習雷鋒先進事跡但比金子更美的是人的心靈。xxx同學有一顆潔白無暇、善良真誠的心靈，他心地善良、追求純真、無私無邪。在家里，對待親人，關注親人的冷暖，以禮相讓，經(jīng)常幫助爸爸媽媽做一些力所能及的家務活，打掃衛(wèi)生、擇菜洗菜、洗襪子等，讓親情其樂融融。對待鄰里，他文明禮貌，與人為善，深得鄰里喜愛。
在學校，他有一顆真誠的愛心。對于困難同學，他總是樂于伸出援助的小手，助人為樂，真誠奉獻。有同學上課忘了帶學習用具，他總是豪爽的拿出自己心愛的文具借給他們，有同學不會的問題，他總是熱情耐心的幫其解決，從不計較個人得失。對于博大復雜的世界，他有一顆天真的童心，小小心靈裝滿了追求真善美的理念。
他勞動積極肯干，臟活、累活他總是槍在先，從不惜力。對待班級的勞動任務，他都能夠提前出色的'完成，只要哪天他值日，他總顧不得吃早飯，就急急忙忙奔到學校做值日，等其他同學到校后，教室早就被他打掃得干干凈凈了。對于學校組織的大型勞動，優(yōu)秀小學生先進事跡報告他不但自己肯干，還表現(xiàn)出極強的組織能力和號召力。
“向上”是孩子健康成長的力量源泉，xxx同學的身上有著一股強烈“向上”的追求。從呀呀學語到接受家庭啟蒙和幼兒、小學教育，初諳世事的他就一直在追求著思想上的向上：“做個好孩子，做個好學生，做個好公民?！彼鹁撮L輩和師長，團結(jié)同學，遵守校規(guī)校紀，對人講禮貌，自覺遵守小學生行為規(guī)范和社會公德，深得鄰居、家長、老師和同學的好評。進入小學校園不久，通過學習，當他知道了少先隊組織是少年兒童的先進組織后，他每時每刻就把自己置于組織約束之下，嚴格要求自己，身體力行少先隊員的先進性。他追求全面發(fā)展，他興趣廣泛，除認真學習課本知識外，他還特別喜歡看書、繪畫、唱歌和體育運動。
三好學生的標準是德、智、體、美、大學生先進事跡簡介勞全面發(fā)展，一直以來這都是他努力的方向和目標。小學的四年里，他一步步地朝這個目標在前進、在努力，全面認識自己、提高自己，不斷在學習中增長知識，在人生旅途中陶冶情操，在社會實踐中磨練意志!
學生個人先進事跡總結(jié)篇二
__，畢業(yè)于__衛(wèi)校助產(chǎn)專業(yè)，畢業(yè)后一直在__市第五人民醫(yī)院婦產(chǎn)科工作。算起來工作已經(jīng)有二十六個年頭。二十幾年的工作經(jīng)驗讓她感覺到助產(chǎn)士的工作不像別人說的那樣偉大，但的確很不平凡。
助產(chǎn)工作不像護理工作那么瑣碎但卻非常專業(yè)。在二十幾年的職業(yè)生涯里，她已記不清迎接過多少個小生命的到來，護理過多少個孕產(chǎn)婦，參與過多少次搶救，自始自終對自己的職業(yè)引以自豪。她說，看著一個個可愛鮮活的小生命降臨在自己的手心兒，內(nèi)心感到無比的喜悅。
助產(chǎn)士的工作承擔著工作和心理的雙重壓力，產(chǎn)婦病情變化快，工作預見性難，產(chǎn)程進展是一個動態(tài)過程，產(chǎn)程中隨時都可能發(fā)生胎心改變和難產(chǎn)，同時分娩過程中產(chǎn)婦的恐懼和家屬的焦慮很容易產(chǎn)生對醫(yī)護人員的誤解和不滿，甚至常常出現(xiàn)對醫(yī)護人員的辱罵和威脅，處理不當或稍有疏忽便會引起護理糾紛。__在二十幾年的工作中，憑著嫻熟的專業(yè)技術(shù)和待患如親的工作熱情，深受廣大患者和家屬的認可，沒有發(fā)生過任何醫(yī)療護理糾紛。
在近期3月12日護士長查房時，詢問2號6床患者劉珊珊：“你知道母乳喂養(yǎng)的好處嗎?”劉珊珊回答：“我知道呀。”“可以說說嗎?”“當然可以，母乳適合嬰兒消化吸收，有很多種免疫物質(zhì)，能增加嬰兒的抗病能力，預防疾病。還能增進母子感情，刺激子宮收縮，減少產(chǎn)后出血，促進產(chǎn)后恢復，還可減少乳腺癌和卵巢癌的發(fā)病。”“你知道怎么觀察和護理你的寶寶嗎?”“知道”“你知道兒童預防接種和產(chǎn)后你應該注意哪些嗎?”“知道知道”，然后劉珊珊一條一條的娓娓道來?！笆悄奈恢a(chǎn)士告知的這么詳細?”“是一個叫__的助產(chǎn)士?！碑a(chǎn)婦滔滔不絕的談起這次來院就診的感受，非常滿意，尤其對__贊不絕口。工作中的__就是這樣，膽大心細，對待工作一絲不茍，視患如親，團結(jié)同事，曾多次被院內(nèi)評為“先進工作者”。
歲月無聲流過，__依然在產(chǎn)房兢兢業(yè)業(yè)的工作著，她說，她會繼續(xù)扎根在自己所熱愛的事業(yè)上，不為別的，只為熱愛。這就是一名助產(chǎn)士的情懷。
學生個人先進事跡總結(jié)篇三
徐雪萍，女，漢族，1986年12月26日出生?，F(xiàn)就讀于阿克蘇職業(yè)技術(shù)學院基礎部初教07302班。自入校以來，我沒有絲毫放松對自己的要求，在思想、生活、學習和工作上更加嚴格要求自己，經(jīng)過不懈的努力、師長的關懷以及同學的幫助，取得了一定的成績。
思想上堅持四項根本原則，擁護改革開放，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，正確貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級的決定，能處理好個人與國家、集體的關系。她認真參加團支部組織的每次學習與討論，深刻體驗到了作為一名預備黨員的光榮和責任。同時滿懷熱情地閱讀了馬克思、恩格斯以及毛澤東等人的著作和中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會報告，爭取用先進的理論來武裝自己，使自己在思想上達到更高的境界。
在班級、學校、在生活中，我時刻以黨員的標準嚴格要求自己，能夠起到模范帶頭作用。平時關注一些信息途徑，通過這些方式了解國家和黨中央的一些新政策和文件，以此來時刻保持自己的“先進行”。不僅如此，我還給同學們宣傳一些重要信息，讓同學們關注國家大事。并經(jīng)常與同學們展開討論，交流想法，學習他們好的思考方式，相互學到好的知識。
在生活上，我積極樂觀，以飽滿的熱情迎接生活中每一天的挑戰(zhàn)，努力實踐作為一名預備黨員的義務，真正起到了先鋒模范的作用。并努力培養(yǎng)各種興趣愛好，拓展自己的知識面和交際面。
平時注重勤儉節(jié)約，因為我知道雖然現(xiàn)在我們國家全民的整體生活水平已經(jīng)有很多提高，但是作為一名當代大學生，我們要時刻準備好做國家的接班人，既然我們現(xiàn)在還不能做偉大的貢獻，那么就應該從身邊開始，從身邊做起。
我也盡最大努力帶動身邊的人，讓每個人都意識到自己的力量，培養(yǎng)大家樂于助人的好精神。在班級我尊敬師長，團結(jié)同學，也努力用自己積極向上的心態(tài)去影響周圍的同學。并樂于助人，主動幫助身邊有困難的同學。平時我形成了良好的生活、學習習慣。
從不遲到、早退。并且堅持體育運動，保持身體健康。
在工作上我嚴格要求自己，為同學們帶頭做表率，樹立起一個自立、自強、爭做合格大學生的典范。積極配合老師、同學，認真負責完成各項工作。
默默無聞的`工作作風，積極的工作心態(tài)和很強的責任感，讓我贏得了同學老師的好評。
在班級，我也主動接近不太愛學習的同學，希望通過自己的努力，喚起他們對學習的重視。而班級的學習氣氛很好，同學們相互幫助，在這樣的氣氛下，我相信通過努力，一定會取得更好的成績。我在工作期間，對待每一件事都是認真負責、扎實肯干;對待工作一絲不茍，做到公正廉明，積極發(fā)揮橋梁作用;并且一直以感恩的心去對待生活、對待學習、對待工作。
“學問未必全在書本上”學好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學習與能力并重。所以，我一直對自己要求要“學以致用”、“理論聯(lián)系實際”。在校期間我參加系里組織的小組學習利用課余時間學習漢語的活動，假期還參加學院組織的社會實踐活動。通過五年的學習與工作，使我積累了許多寶貴的經(jīng)驗，從而大大提高了我的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應變能力。
“千里之行，始于足下”，我認為我曾擔任過的職務，對我走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對我走向教育事業(yè)奠定了基礎。這也使我真正的感到為之奮斗，努力的目標是什么？讓我的途程有了一個驛站，走路的步伐更加穩(wěn)健，到達目的的信心更加堅定！
本文由應屆畢業(yè)生網(wǎng)【范文http:///】欄目小篇為大家編輯參考閱讀。
學生個人先進事跡總結(jié)篇四
女1984年出生中共黨員護理專業(yè)大專學歷現(xiàn)在池州市二院從事臨床護理工作。
中學畢業(yè)后的順利考上了原巢湖衛(wèi)校。在校期間她認真學習相關專業(yè)知識學習成績一直很不錯。她通過考試成為池州市第二人民醫(yī)院的一名護理員。
208月，考取相關專業(yè)資質(zhì)證書后，成了該院腫瘤科的一名護士。同年12月，被調(diào)到兒科。此后，她一直呆在在兒科。有人說，兒科護士是最難做的?，F(xiàn)在的孩子在每家都是個寶，作為兒科護士，工作中遭遇病人家屬的責難是常有的事。
清楚地記得，在她懷孕三個多月時，那次被病人指著鼻子大罵的經(jīng)歷。當時，早班中班連上的剛到值班室，就聽到一個病床的鈴聲在響,當時的第一反應就是病人的吊水完了，她趕緊跑去配藥。
由于兒童輸液都是現(xiàn)配現(xiàn)輸，幾分鐘后，拿著配好的藥水趕到病房?？煽吹竭^去，孩子的父親立即咆哮起來，他指著鼻子大罵。原來他按鈴并不是水吊完了，而是輸液皮條掉了下來，要求護士去處理。
孩子的父親罵了一會兒，依舊沒有停止的意思，直到將他反應的問題處理好，他依然用手指著不停責罵。那一次，感到特別委屈的當場被罵哭了。此次事件之后，深感，作為一名兒科護士，肩上的責任要更重，平時工作也更認真了。
多年來，在兒科護理崗位上兢兢業(yè)業(yè)，護理工作無一差錯，真正做到全心全意為患者服務，堪稱為優(yōu)秀的白衣天使，深受廣大患者歡迎和愛戴的好護士。她具有強烈的愛崗敬業(yè)精神，不怕臟，不怕累，遇有危重病人總是聞迅趕來，主動參與搶救，對于周圍靜脈采血或輸液困難的患兒，她能以精湛的技術(shù)一針見血，大大減少了患兒的痛苦。
作為一名護士，不但搞好自己的本職工作，還協(xié)助護士長搞好病區(qū)管理，做好下級護士及實習生的帶教工作，她不僅在技術(shù)上帶和教，還從做人的基本道理，做人的準則給護生們講解，言傳身教，使護生們不僅學到了護理技術(shù)，還樹立了正確的世界觀，人生觀，價值觀。她就是這樣不斷的充實自己，擴大自己的知識面，提高自己為人們服務的本領。
年3月23日下午3點左右，家住墩上街道步嶺村64歲周友如老人上街去買稻種，騎電瓶車行至茅坦街郵電局附近時，發(fā)現(xiàn)前方有一個90多歲的老婦人，周友如當時想避開她。由于老人行動不便并且很慌張，周友如眼看著要撞上她，馬上緊急剎車，剎車后不料車輪打滑，當時周友如整個人失去平衡摔了出去，被摔出后周友如頭部著地當場昏厥。
此時，在娘家休產(chǎn)假的池州市二院兒科護士恰巧途徑此地，發(fā)現(xiàn)昏迷不醒的周友如，她二話不說，推開手推車中三個多月大的寶寶，快步上前，并馬上招呼周圍圍觀群眾將老人抬到平地。立即跪在地上，雙手交叉為老人進行心肺復蘇術(shù)。但任憑她怎么按壓，老人絲毫沒有反應，圍觀群眾響起了放棄聲、質(zhì)疑聲。但是并未放棄，經(jīng)過十多分鐘的心臟復蘇術(shù)后，奇跡終于發(fā)生了!兩次人工呼吸后，老人發(fā)出了呻吟聲，手腳也有了感覺。她馬上叫人找車把老人送到了茅坦衛(wèi)生院，經(jīng)衛(wèi)生院治療一個小時后，老人完全清醒。
3月29日上午，被救老人周友如給所在單位池州市二院送來一面錦旗“起死回生，終身感恩”。
在安徽省級媒體新安晚報以一個整版的篇幅對勇救昏迷老人的行為進行了報道后，引起了社會各屆的廣泛關注。新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)國內(nèi)眾多知名網(wǎng)站的紛紛關注并。引來網(wǎng)友如潮的贊揚聲。
“在物欲橫流的如今，很多人遇上這種情況唯恐避之不及。此事讓人不勝感慨，愿好人一生平安、多?！?。
另一位聲稱目睹了救人現(xiàn)場的池州網(wǎng)友評論說，徐護士在救人時，“我和很多人都認為是老人的女兒，我想她在搶救時根本不會想到有人贊揚她，真是一個了不起的人!”
“說真的，曉霞做這樣的好事我們一點不覺得奇怪。她平時就是個善良、樸實、熱心的老實人?！币恍┩略u價說。
為了表彰先進事跡，共青團池州市委及池州市婦聯(lián)先后授予“全市優(yōu)秀共青團員”及“池州市三八紅旗手”榮譽稱號。中共池州市委辦公室、池州市政府辦公室還專門發(fā)文，在該市全市范圍廣泛開展向“最美女護士”學習活動。
隨后，在安徽省文明辦公布的3月份全省精神文明十佳事跡中，“最美女護士”勇救昏迷花甲老人的事跡順利入選。在6月1日公布的5月份“中國好人”榜中，成功入選見義勇為類“中國好人”;9月25日，出席池州市人民政府主辦的2019“最美池州人”頒獎典禮，并榮獲“最美池州人”榮譽稱號;同年12月獲得“全國衛(wèi)生系統(tǒng)先進工作者”榮譽稱號;2019年榮獲中華全國婦女聯(lián)合會頒發(fā)的“全國三八紅旗手”榮譽稱號。
事后曾有人問，假如老人救不過來你還會去救嗎?當時肯定的說，當然會去救，因為一個醫(yī)護人員的職業(yè)操守就是要義無反顧地去救人。即使救不活昏死老人，但他的家屬也一定會理解，目睹事件始末的群眾也一定會出來講話?！拔覉孕胚@個社會富有正義感、心地善良的人還是多的”。
面對方方面面的榮譽，說得最多的一句話就是，“這個事真的沒什么，當時救人完全是出于一種做人的本能和職業(yè)的本能，我也沒想到那么多。現(xiàn)在各方面這么贊揚我，我真搞得很不好意思了?！?/p>
面對媒體的采訪時，樸實的一再強調(diào)，“當時正好被我遇到了，若是我的其他同事或同行遇到了，肯定也會和我一樣義無反顧的上前去救人的。今后若再遇到這樣的事，我肯定還會毫不猶豫的上前救人?！?/p>
雖然社會高度關注此次救人事件，但是作為一名醫(yī)務工作者，由于醫(yī)院兒科人手緊缺，堅決服從組織安排，提前結(jié)束了產(chǎn)假回到工作崗位,體現(xiàn)出一名護理人員一貫訓練有素、嚴謹踏實的工作作風。說，做護士工作的確很辛苦，甚至有時候還遭遇家長的不理解,但是既然選擇了這個行業(yè)，她會堅持將壓力變?yōu)閯恿Γ瑫r時高標準，嚴格要求自己，時刻以最飽滿的熱情、最真誠的態(tài)度對待患者、對待工作，繼續(xù)將“燃燒自己，照亮別人”的南丁格爾人道主義精神發(fā)揚光大。
學生個人先進事跡總結(jié)篇五
時光中會不會有永恒的感動?很多人都在尋找這個問題的答案。有這樣一位護士，她沒有創(chuàng)造出什么驚天動地的奇跡，但她用青春書寫著生命的感動。她用真摯的愛心，為患者拂去滿身的傷痛;她將樸素的笑容綻放，為患者增添繼續(xù)前行的信心與勇氣;她將青春定格在燕尾帽下，用奉獻丈量著生命的長度……她，就是我院八病區(qū)護士陳女士。陳女士的勤勉奉獻得到了領導和同事的好評，她多次被評為院年度三十佳、“十佳責任護士”、“十佳優(yōu)秀護士”、衛(wèi)生局“先進個人”。
笑顏如花。
1994年，19歲的陳女士來到了我院傳染科病房。實習期間，她親眼目睹了傳染病患者承受著身體病痛和世人偏見的雙重折磨，便在心底暗下決心：盡已所能關愛傳染病患者，讓他們能站在陽光下感受應有的溫暖。剛畢業(yè)的她積極履行著諾言，對每一位患者都關愛備至;她總是帶著如花的笑顏，感染每一位傳染病患者。記得一位老年晚期乙肝患者，黃疸、腹水、惡液質(zhì)，已近彌留。兒女們害怕傳染，久久不來探望，甚至將老人的后事全部托付給醫(yī)院。一天，陳女士下晚班前特地去探望被疼痛折磨得整夜未眠的老人，老人隨口說了句：“幾天沒胃口，這會兒有碗粥喝喝就好了?！闭f者無心，聽者有意，善良的陳女士深感老人孤苦，只是這寒冬臘月，深更半夜，食堂早已關門，到哪兒去找碗熱粥呢?她猶豫了片刻，立刻騎著自行車趕到家中，花了40分鐘熬好粥，將粥小心翼翼地裝在保溫罐里，又穿過濃濃的夜色趕回老人身邊。當她將一碗熱氣騰騰的粥端到老人面前時，這位孤獨的老人霎時淚流滿面。
痛失我愛。
現(xiàn)代醫(yī)學模式，對護理工作提出了更高的要求，為了適應臨床工作的需要，陳女士利用一切時機如饑似渴地汲取新的護理知識。
讓愛延續(xù)。
一份愛逝去了，另一份渾厚的愛在延續(xù)，那就是對患者的愛。強忍著悲傷，小莊又回到了自己熱愛的工作崗位上。，她通過競聘成為全院首批責任護士，擔任神經(jīng)內(nèi)科的專職護士和帶教老師。
神經(jīng)內(nèi)科向來以危重病人多、護理任務繁重而出名，病人昏迷、嘔吐、大小便失禁、污穢滿身、臭氣逼人是常有的事。而她鎮(zhèn)定自若的微笑、溫暖有力的雙手總會在第一時間給病人以生的希望，忙而不亂的搶救給驚慌失措的家屬以支持、鼓勵。
一次，一位80多歲的老人突發(fā)腦溢血，入院時神志不清，大小便失禁，噴射狀嘔吐，滿身都是污物，臉憋得發(fā)紫，眼看就不行了，小莊二話不說沖上前，不顧被污物噴得滿身，硬往老人的嘴里塞進去兩根手指，強行把嘔吐物掏了出來，接著又給老人吸痰、吸氧、輸液……同室的患者嫌異味大，紛紛捂住鼻子，吵著鬧著要將病人拖到走廊上，老人的兒子也急得不知如何是好。小莊一面做好周圍患者及家屬的解釋工作，一面端來溫水給病人擦洗，接連換了四盆水才將病人渾身上下擦干凈，換上干凈的病員服。瘦弱的她忙得滿身大汗，累得腰都直不起來。一伸手，才看到自己的兩根手指被咬了一排深深的牙印，正向外滲著血。病房的患者和家屬感動了，再沒有一個人提出異議，并向她豎起了大拇指，老人的兒子也感動得哽咽了。老人出院的時候，特地給陳女士送來了一面錦旗，他動容地說“說什么、送什么都不能表達我的心情，人民醫(yī)院有莊護士這樣的護士，是人民醫(yī)院的招牌，是咱們老百姓的福氣!”
奉獻最美。
時光如白駒過隙，一晃，陳女士在神經(jīng)科工作近十年了。這近十年的光陰里，長長的病房走廊、寧靜的病室，到處都留下了她的汗水和足跡。第天幫病人十余次的翻身，她患上了嚴重的腰椎間盤突出癥，每天將腰托藏在工作服下忙碌，但她從不言苦與痛，她覺得全心奉獻著才是她最美麗的時刻。
扎實的基本功、強烈的責任感，讓她成為了科室的“搶手貨”，底，神經(jīng)內(nèi)科擴編，分為兩個病區(qū)，兩位科主任都坐到護理部請小莊跟他們走。護理網(wǎng)部主任說，神經(jīng)內(nèi)科是全院工作量大、壓力大的科室，小莊一干這么多年，是時候給她緩緩了。主任急了：“質(zhì)量就是生命，小莊在就是質(zhì)量的保證”。面對著“爭搶”，小莊溫婉一笑：“主任，您放心，哪兒更需要我，我就留在哪兒。”
小莊是這么說的`，也是這么做的。這么多年來，她真正做到了情為病人所系。哪個病人的靜脈穿刺針不好打，哪里的工作最困難，哪個床位的病人最重，護理量最大，哪里就有她忙碌的身影。
陳女士的勤勉奉獻得到了領導和同事的好評，她多次被評為院年度三十佳、“十佳責任護士”、“十佳優(yōu)秀護士”、衛(wèi)生局“先進個人”。面對榮譽，她總是淡然一笑，她將它們化作了為患者更加熱忱服務的動力。在未來的日子里，她仍懷揣著對護理工作的愛，對病人的愛，對科室、醫(yī)院的愛，對衛(wèi)生事業(yè)的愛遠航，在平凡的工作崗位上，用自己的青春書寫更多感動生命的篇章!
為加強臨床護理工作，夯實基礎護理，全面提高醫(yī)院臨床護理工作水平，我院積極響應衛(wèi)生部確定的“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”，而我們內(nèi)二科非常榮幸被選為全院的優(yōu)質(zhì)護理服務試點病房。從20__年9月底到現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)護理服務開展已有半年，全體護士牢記“以病人為中心”的服務宗旨，夯實基礎護理，為病人提供優(yōu)質(zhì)護理服務。獲得了患者的一致好評，特別是護士冉雪蓮，在開展優(yōu)質(zhì)護理方面付出了很多的努力，表現(xiàn)突出。特總結(jié)如下：
自20__年__月底以來，我們改變了以往的護理排班模式，開始實施以病人為中心的整體護理。將病人分成四組(責1、責2、責3、責4)，每組由固定的護士負責。冉雪蓮負責2組的病人，十二月初來了一位搶救病人，氣管切開，昏迷數(shù)月，靠呼吸機維持著生命，那時患者肺部感染特別嚴重，并且是多重耐藥菌感染，很多膿痰，要不停地吸痰，還要每小時氣道濕化一次，那是冉雪蓮剛剛懷孕，每次見到痰液就惡心嘔吐，可是她毫無怨言，任勞任怨，很認真的做好患者所有護理工作：口腔護理、會陰護理、排痰護理、鼻飼飲食護理。按時翻身拍背，氣管切開處每日定時換藥等等，隨時觀察患者的生命體征并做好記錄，在她幾個月的悉心護理下患者無褥瘡的發(fā)生，開始有了自主呼吸，我們都看到了生命的奇跡!我們責任護士為患者提供連續(xù)，全程的護理服務，包括從入院時的入院環(huán)境介紹，住院期間的治療以及護理，到出院時的出院指導。這樣形成了護士，病人，醫(yī)生三方均固定的模式。保證了責任護士對自己所負責的每一位病人的病情都能知曉，而當病人有了疑問和難題，也有了明確的求助對象，如果醫(yī)生對病人有了某項治療措施時，也會有固定的實施者，并會隨時上報治療效果和病情變化，有助于疾病的治療。這樣的模式有效的促進了醫(yī)護患三方的溝通，提高了患者的滿意度。
建立良好的護患關系從第一面開始，對于新入院的患者，我們面帶微笑，溫馨護理。迎接新病人至病房，妥善安置，并通知醫(yī)生。主動進行自我介紹，介紹病區(qū)環(huán)境，注意事項，以及主管醫(yī)生、責任護士，病區(qū)護士長和科主任等。記得還是責2的一位病人入院的時候脾氣非?；鸨瑢︶t(yī)院的設施條件極其挑剔，看哪哪不順眼，責任護士冉雪蓮耐心的解釋，從生活護理入手，為病人打水，買飯，認真的做好健康宣教，經(jīng)常與病人溝通，后來積極的配合治療病情好轉(zhuǎn)，出院的時候連道謝謝，還說“護士是最美麗的天使”。
從每天早晨晨間護理開始，我們責任護士就開始了對患者的健康教育。為患者整理好床單位，為患者提供一個舒適的病房環(huán)境。同時詢問患者睡眠飲食活動等情況，根據(jù)醫(yī)囑與病情，給予相關疾病知識的指導。我們的責任護士每天穿梭于病房之間，除了實施必要的治療和護理措施以外，更注重對患者疾病知識的宣教工作，向患者詳細講解疾病知識，告知疾病注意事項，讓患者真正了解疾病知識，增加了對治療和護理措施的依從性。今年春節(jié)期間我們的責任護士冉雪蓮在懷孕7個月的情況下放棄春節(jié)的休假時間堅持上班，在此期間有一對老年夫妻生病住院，老太太生活無法自理，而子女忙于工作無法照顧，她每天為他們打水買飯，加強生活護理。家屬特別感動。
在優(yōu)質(zhì)護理服務中，我們責任護士扮演著重要的角色，要對患者做健康宣教，注意病情變化，要參與治療方案的實施，這一切都需要豐富扎實的專業(yè)知識。我們不斷的豐富自己的專業(yè)知識，為患者提供疾病知識的健康教育，解決患者的疑問。同時也積極參與到治療方案的實施中來，用自己的知識對醫(yī)生的醫(yī)囑提出意見和建議。完善了自己的專業(yè)知識，提高了綜合素質(zhì)，同時真正參與到患者的治療中來，用自己的技術(shù)，治療疾病，促進健康。正是有了這樣的需要護士冉雪蓮利用業(yè)余時間不斷地學習理論知識，是自己的業(yè)務技術(shù)更加成熟，在醫(yī)院多次的優(yōu)護檢查工作中獲得了大家的肯定。
自開展優(yōu)質(zhì)護理服務以來，優(yōu)質(zhì)服務已經(jīng)成為我們的一種習慣，從患者入院到出院，從服務到溝通，從給藥到宣教，從態(tài)度到行為，從生理到心理……只要涉及到患者的各個環(huán)節(jié)，她都會力爭做到最好。的確，她為病人服務的熱情，就像剛剛點燃的火炬越燃越旺，一定會譜寫出護理事業(yè)的動人篇章。
學生個人先進事跡總結(jié)篇六
我是外一科一名普普通通的護士，在平凡的護理崗位上?？炭嚆@研，扎實工作、無私奉獻，贏得了患者及家屬的信任和好評，連續(xù)三年被評為“三八紅旗手”及優(yōu)秀護士。
在多年的工作中始終堅持一切以病人為中心的原則，真正做一切為病人，為病人一切，在工作中一絲不茍，對本職工作都能夠出色的完成，對領導部署的指令性任務更是不折不扣的執(zhí)行，受到同事們的一致認同和稱贊，作為一名年輕的老護士能夠主動協(xié)助護士長做好病房的管理工作，并在平時的工作中毫不保留的幫助、輔導其它同事。在工作中遇到困難會及時與同事溝通，確保工作順利進行。
在從事護理工作的過程中，深知護理病人僅憑愛心、德行和細致是遠遠不夠的，工作不能簡單的停留在打針、發(fā)藥、執(zhí)行醫(yī)囑上，更重要的是要豐富自己的理論知識和實踐經(jīng)驗能力，除了在工作中一方面嚴格要求自己，另一方面利用業(yè)余時間刻苦學習，通過自學取得了三峽大學本科的文憑，去年取得了護師資格。作為帶教老師，為了實習生能夠快速的將書本上的知識應用到臨床實踐中，根據(jù)實習生的自身情況，結(jié)合科室的特點制定了帶教計劃，確定了帶教目標，并采用一對一的帶教方式，同時還注重培養(yǎng)學生的動手能力。作為科室的責任護士，用所有可以利用的時間向患者講解入院健康教育、飲食指導、疾病的相關知識及用藥指導、術(shù)前術(shù)后的健康教育工作，常巡視病房，與患者溝通交流，以最快的速度解決患者的疑問及要求。及時觀察病人的病情變化，協(xié)助患者翻身、拍背、剪指甲等。得到了患者及家屬的一致好評。
成績屬于過去，未來的路任重而道遠，唯有懷著一顆感恩的心，不斷進取，不斷努力，更加熱情飽滿的投入到護理工作中，才能把本職工作做的更好。
學生個人先進事跡總結(jié)篇七
_，__醫(yī)院護士。她的兒科護士先進事跡如下：
她勤奮好學，踏實肯干，認真學習各項護理技術(shù)操作，使自己很快地得到了全面提高，并迅速成為了科室的主力，曾于__年代表鶴崗市參加黑龍江省護理技能比賽獲“省技術(shù)能手稱號”，__年參加院“護士禮儀”風采比賽獲第一名，同年獲崗位技術(shù)練兵“全能第二名”，__年參加市“5.12”護士節(jié)護理知識競賽獲第二名，護理技術(shù)大賽“技術(shù)指導獎”，__年參加鶴崗市護理技術(shù)比賽第一名，并于__年派往天津?qū)W習先進的人性化服務流程，并應用到臨床優(yōu)秀護士先進事跡工作中。
一、愛崗敬業(yè)善于學習。
兒科的工作不同于其他成人科室，細小而瑣碎，加之孩子在家庭中的重要地位，因此在護理上需要更加細心，技術(shù)上需要更加精湛，她虛心向老同志學習，不斷地充實自己，努力學習理論知識，豐富頭腦，參加護理本科學習，在工作中不斷積累經(jīng)驗，做大量學習理論筆記，掌握新知識、新技術(shù)，迅速成為一名護理工作的姣姣者。一次，一個五個月大的患兒狀態(tài)欠佳，哭鬧、嘔吐來就診，透視化驗均無異常，在靜點觀察中細心的她發(fā)現(xiàn)孩子大便中帶有少許果醬樣便，家長并沒有在意，但她根據(jù)自己所掌握的知識和所看過的病例，聯(lián)想到可能有腸套疊，隨即她把病情反映到醫(yī)生那里，通過再次透視，結(jié)果診斷為腸套疊，立即轉(zhuǎn)到外科治療，優(yōu)秀護士事跡為患兒爭取到寶貴的手術(shù)時間。
二、無私奉獻勇于進取。
用自己的那份真誠和耐心對待每一位患兒，成功地擔起了阿姨的角色，與他們交流、談心、接觸，不分生人熟人、有錢、沒錢都一樣對待，用那顆熾熱的心去溫暖每一個人，一次下半夜三點多，一位農(nóng)村婦女抱著發(fā)高燒的孩子來打針，可身上僅帶了30元錢，離用藥的費用差的很多，看到這種情形，便從自己的兜里掏出100元錢，替婦女交上了醫(yī)藥費，病情穩(wěn)定后，她又為孩子煮了碗方便面喂她吃下，感動的那位農(nóng)村婦女流出了眼淚。一個秋天的下午，護士先進事跡一位化膿性腦膜炎的孩子頻繁抽搐，大小便失禁，整個病房都彌漫著極度難聞的臭味，家長都走不上去，可沖在前面為孩子擦屎，擦尿、換尿布，家屬看了很慚愧圍上來一起忙活著，她又親自動手教會家屬如何護理，直到晚上九點才回家，這讓家長感動不已，隨即從兜里掏出500元錢往她手里塞，卻被她婉言謝絕了，她卻說：“讓每一個患兒早日康復，這些都是我們應該做的。”
在工作中恪盡職守，事事沖在前，非典重要時期，她不顧個人安危，挺身而出，第一個遞上了請戰(zhàn)書，隨時聽從院里安排;由于兒科工作比較繁忙，一年一度的休假她都放棄了，把精力都投入到了工作中，除夕之夜家人團聚的日子她主動值班，她說：“我沒成家，沒什么事情，我來值?！本瓦@樣她連續(xù)三年的三十之夜沒有與家人團聚。
三、拓寬思想勇于創(chuàng)新。
學生個人先進事跡總結(jié)篇八
**x，女，33歲，中共黨員，**市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院針灸科一名普通中醫(yī)師。
該同志自2000年參加工作以來，工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，在全市衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，更是積極主動，充分發(fā)揮了一名年輕黨員的先鋒模范作用。主要表現(xiàn)在：
針灸科的病人往往一次針灸都在半個小時以上，因此，好多病人經(jīng)常都要坐著排隊等候較長時間，有時上午來晚了，可能就要排到下午才能上治療。為了給病人減少麻煩，她經(jīng)常主動加班。因此，她也經(jīng)常成了最后一位去食堂吃午飯的人。在她和科室領導、同事的共同努力下，他們針灸科的業(yè)務量也得到了快速增長，在周邊老百姓中的口碑也很好，她個人收到的錦旗和表揚信也有若干。
前段時間，她的母親因病住進了醫(yī)院，作為家里唯一的女兒，這時候本應請假陪伴在他*的身邊，可科室每天來針灸的病人都較多，科內(nèi)人員又相對緊張，她深知科里工作量大，如果她休息了，不但同事們要加班加點，更重要的是，病人排隊等候的時間會更長，有可能還會造成病人的流失。因此，她克服自身困難，一如既往地干工作，保證了科室工作的正常運行。
工作之余，她還刻苦鉆研業(yè)務。在女兒2歲尚小，正需要媽媽照顧的時候，她申請到外地四川省中醫(yī)院、四川省第二中醫(yī)院進修，回院后又及時將所學運用到日常工作中。目前針灸科開展了多項新技術(shù)、新療法，她已指導和帶教了數(shù)十名**中醫(yī)藥大學、安徽中醫(yī)學院的實習生以及外籍留學生，本人也多次被評為醫(yī)院“優(yōu)秀帶教老師”、“先進工作者”、“十佳行風先進個人”，今年被評為**衛(wèi)生系統(tǒng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。目前她正攻讀**中醫(yī)藥大學針灸碩士研究生。
業(yè)余時間里，她積極參加志愿者活動，多次到蘇北地區(qū)參加光明行動及春蕾行動，到全椒養(yǎng)老院關懷孤寡老人，到**民工學校給孩子們上課，參加慈濟基金會與**城市頻道環(huán)保活動，宣傳環(huán)保理念。所有這些活動，不僅犧牲了個人大量的時間，經(jīng)常路途較遠，來回的路費、住宿費都是自己出，家人還不免會埋怨幾句，但她深知自己的行為沒有錯，對的事，努力去做就對了。
她雖然是一位平凡的針灸醫(yī)師，但卻在自己平凡的工作崗位上做出了許多不同尋常的先進事跡，值得我們大家向她學習。
學生個人先進事跡總結(jié)篇九
每天早上7:30，她嬌小的身影就會準時離開婦產(chǎn)科病房。她會沖過每個病房開始一天的工作。美麗的外表和平靜的話語并不像傳說中的婦產(chǎn)科主任那樣受歡迎。而這樣的一個女人，帶著醫(yī)生的'大愛和仁愛，與全科醫(yī)生一起保護女性的健康，成為巨張女性健康的守護者。
保持信念和健康。
20xx年6月15日上午，田某將為兩名患者進行婦科手術(shù)。一種是復雜子宮切除術(shù)，另一種是子宮次全切除術(shù)。手術(shù)結(jié)束時已經(jīng)是下午了，午飯只能在手術(shù)室里吃。麻醉科主任告訴我們，田主任多次不能在手術(shù)室正常時間進食。手術(shù)室給了她一個外號，叫“盒飯主任”。
田某表示，沒有時間概念來拯救病人。既然我們選擇了這個職業(yè)，我們不得不放棄很多。
談到病人，她有無數(shù)的例子。她說，4月13日，一名28歲的婦女在接受剖腹產(chǎn)手術(shù)時，植入了胎盤。在分離的過程中，母親遭受了大量的出血和休克。他們及時進行了子宮切除術(shù)，以確保母嬰安全。行動開始于10:40，結(jié)束于下午2:30。在與死亡的高度緊張的斗爭中。手術(shù)結(jié)束時，在長時間的舒了一口氣之后，我發(fā)現(xiàn)自己又累又餓。
“有時深夜，有時除夕，一個電話，我不得不去醫(yī)院。”她說:“這么多年來，除了我不在某某，我每天早上都要去病房看看有沒有新病人，看看病人在醫(yī)院的治療情況，幫助臥床醫(yī)生調(diào)整治療計劃。我已經(jīng)習慣這么多年了。
她常說，醫(yī)生要有醫(yī)德，多傾聽病人的心聲，多減輕病人的痛苦。
上述剖宮產(chǎn)患者，如不事先溝通，不同意在手術(shù)中完成子宮切除意外，可能危及其生命。事先的溝通贏得了挽救她生命的時間。
20xx年，她參與了765例產(chǎn)科和婦科手術(shù)的三分之二。
學生個人先進事跡總結(jié)篇十
時間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里，在廠相關部門領導的指導、關心和幫助下，在相關同事的大力支持和配合下，經(jīng)過自己認真的學習和努力工作，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應盡的職責，我由一個對工作空白的學生變成一名合格的員工。
一．加強學習，提高自己的工作能力。
二．工作積極主動，盡職盡責。
工作中，我積極主動，盡職盡責。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機器設備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設備運行、工藝狀況。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進行。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關的資料和信息，不定期地向領導匯報個人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)積極思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務于工作，不斷的學習進步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)積極、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關系，做到尊重領導，尊重同事，協(xié)助、配合好團隊工作，盡可能站在全局角度考慮問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時刻以有文化、有思想的的先進員工來嚴格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風風雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領導和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認真的做好每天的工作，積極主動，不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。
謝謝大家！
鄧少蘭。
二〇一二年四月。
學生個人先進事跡總結(jié)篇十一
本人自1990年調(diào)入本校至今已有20多個年頭了，一直任信息技術(shù)教師，2008年由于工作需要，接手會計并兼任總務工作，在此期間，我能聽從領導安排，嚴格按規(guī)章制度辦事，以校為家，一切以學校工作為重，從前勤到后勤，處處都留下我耕耘的足跡，不管是工作日還是休息日，時時都灑下了我辛勤的汗水。
從1996年學校建起微機室開始，我一直擔任計算機課程教學任務，隨著學校條件不斷改善，先后為教室、辦公室配備了電腦，開通了校園局域網(wǎng)，這些設備的維修、維護也就落在了我的肩上，不管是工作時間還是休息時間，我都能做到隨叫隨到。為了節(jié)約開支，我還兼任學校水電維修工，盡量做到維修及時，確保師生生活不受影響。
近幾年國家對教育加大了投入力度，我校也迎來了校園改造高潮，2011年暑假校園維修項目啟動，由于工期緊，自工人進場至工程結(jié)束，我頂著高溫酷暑，每天從6點進工地到晚上7點工人下班，一直這樣堅守在工地上指導維修，監(jiān)督質(zhì)量，在短短的兩個月時間里，教學樓、辦公樓從里到外全部裝修完成，學校面貌煥然一新，盡管自己身心疲憊，但心里還是感到欣慰的。記得在開學前一天，聽說學生桌椅要推遲到，供應商忙不過來，在這節(jié)骨眼上，真是急死人了，好在校長神通廣大，主動跟供應商聯(lián)系，商定先滿足我校，于是我約上朋友深夜開車到高速路口接車，校門口進不了大車，連夜我又請小型貨車轉(zhuǎn)運到校，忙了整整一夜終于在開學時讓學生有了課桌椅，看著學生們在裝修一新的教室里坐著標準的桌椅，我心里終于喘了一口氣。
2012年，由于生源大增，學校教室不夠，學校利用暑假在綜合樓上加蓋一層教室，將收購得私房改建為辦公用房，我又工作了一個炎熱的暑假。家里人說：別人放假去旅游，你怎么總有加不完的班呢?我只能解釋說，學校的事總得要人來做。平日里學校修修補補，電教及其他儀器設備安裝總是在節(jié)假日，所以一年到頭也沒幾個休息日。我想既然站在了后勤這個位置，就應該把這個“家”管好、建設好，條件好了，“家”里的成員工作就舒心、學習就愉悅，這就是我追求的目標。
經(jīng)過這幾年的工作實踐，我認為要搞好后勤工作必須突出一個中心,搞好兩個服務,強化三項建設。
學校管理的內(nèi)容很多,各種機構(gòu)各負其責,其中教學工作是學校工作的中心。后勤工作盡管是千頭萬緒,繁雜瑣碎,但其出發(fā)點和歸宿點都必須落腳到教學這個中心上來,圍繞和服從教學需要,保證和促進教學工作的開展。,要保證重點,特別是在財力和物力的安排使用上,要確保教學這個中心。因此，日常工作中必須做到:。
1、根據(jù)教學大綱的要求，有計劃、有步驟地配備教學儀器、圖書資料、課桌凳添置、學校環(huán)境建設的改造、服務設施的完善、教學經(jīng)費保證等等，為學校教學工作的正常開展提供良好的物質(zhì)條件。
2、根據(jù)學校各個階段的特點，主動積極地做好各項總務后勤工作，使總務工作與學校教學工作緊密配合、協(xié)調(diào)一致。例如，開學初首先要及時發(fā)放書籍，安排好教室、課桌凳，供應開學初的教學、辦公用品等，為學校教學工作順利進入正常階段作出總務后勤保障。
3、及時收集信息，堅持調(diào)查研究，努力改善和創(chuàng)造良好的學習、工作和生活環(huán)境，使師生把精力集中于教學上。
4、總務工作始終為教學服務，就必須對總務人員進行教育理論的教育，確立后勤為教學服務的信念，同時，要引導總務人員深入教學第一線，熟悉教學規(guī)律，這樣才能做到想教學所想、急教學所急，更好地為教學第一線服務。
為教師和學生服務是后勤人員天經(jīng)地義的工作，它要求總務后勤工作盡量想方設法解除師生的后顧之憂，為師生創(chuàng)造學習、工作、生活上的各種方便。例如，新教師分配到校第一件事就要安排好他們的吃、住，保證住得舒適，吃得滿意，這樣才能使新教師有精力投入到教學上去。創(chuàng)造條件，努力改善辦學條件，為師生創(chuàng)造通風、采光較好的教室、實驗室、圖書室等，讓學生有一個好的心情投入到學習中。
在思想建設方面,首先要強化后勤人員的服務意識,使他們增強服務觀念,明確服務宗旨,這是搞好后勤工作的根本。有的后勤人員認為后勤工作是伺候人,低人一等,有自卑思想,我為教師服務,誰為我服務?有的還有攀比思想。我通過組織學習,開展個別談心、對話交流等形式,使后勤人員正確認識自身工作的意義,增強光榮感、責任感,提高積極性、主動性和創(chuàng)造性,同時,也要認真解決和關心后勤人員的生活、上的一些實際問題。
在隊伍建設方面,我們在學校內(nèi)部管理體制改革過程中,對后勤人員實行優(yōu)化組合,在定編、定崗、定責的基礎上,后勤人員根據(jù)自己的能力和條件,對照崗位和職責要求,申報工作崗位,然后通過群眾考評,領導考核,使后勤職工人人有壓力,工作有活力。
在制度建設上,我們從人、財、物、事四方面建立健全了一套比較完整的、行之有效的規(guī)章制度。在學校財力可能保證教學經(jīng)費的前提下,編制預算計劃,統(tǒng)籌兼顧,保證重點,照顧一般,盡量做到少花錢多辦事。健全審批制度,精打細算,引入競爭機制,對大型物品的采購,由校采購小組采用招投標方式進行,充分體現(xiàn)公開、公平、公正原則。在學校財產(chǎn)管理中要建立學校財產(chǎn)管理制度。在保管過程中要進行經(jīng)常性的檢查、維修,做到物盡其用。例如,在管財方面,我跟領導們一起制定了《學校財務管理制度》《總務主任崗位職責》《會計崗位職責》《出納員崗位職責》等;在管物方面,針對學校實際情況,制定了《校產(chǎn)管理制度》《公物損壞賠償制度》等;這些管理制度的制定和實施,促進了后勤工作的規(guī)范化,做到人人有事做,事事有人管,管理有章法,從而提高了后勤工作的效率。
我認為，后勤工作是要用真心來做的，沒有一顆真誠的、負責任的、吃苦耐勞的心是做不好的。我將會一如既往地，在這片天地里做好后勤工作，為學校的教育教學保駕護航。
學生個人先進事跡總結(jié)篇十二
這一年中十分感激公司給了我這個成長的平臺，讓我不斷磨練，慢慢地提升自我的素質(zhì)與才能。在過去的一年中在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作基礎上增長了很多技術(shù)知識并且吸取了許多工作經(jīng)驗，仍存在了不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作做一總結(jié)。
首先，工作要有專勁，有那么一種投入，或許每個人都有這種感受，就是在遇到問題沒搞清楚時，心里就會琢磨吧。當遇到不明白或者棘手的時候，就會全身投入自我，從原因找方法，直至解決問題為止。工作中還要多思、多想、多學、多問，在已有的基礎知識上增加自我多方面本事，這樣就會收到很好的效果。
其次，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。意思是說刻一下，就停下來，爛木頭也刻不斷；不停地刻下去，即使是堅硬的金屬和石頭，也能夠把它們刻穿。在工作中用這樣堅持不懈的精神，鞏固自我的專業(yè)知識，提升自我素質(zhì)，再困難的事情也能夠解決。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。專業(yè)知識也是在工作中這樣一點一滴累積起來的，日積月累，從量變到質(zhì)變，到達了一個新高度。
最終，要有耐心，有了耐心，能夠全面而冷靜的看待問題，抓住問題的關鍵點，不但能夠迅速的解決問題并且能夠為客戶供給更好的方案，讓他們無后顧之憂。因信任，客戶會很放心的'把他們的業(yè)務交到我們手上。這樣我們的業(yè)務就能夠不斷地增長，業(yè)務越來越好。
說到耐心，有時還是做的不夠好，事情一多，就急躁了，在處理事情的事情會不夠冷靜，有時急躁的情緒在某種程度上也影響了客戶的情緒。所以在新的一年中我會讓自我更有耐心，平靜而又中肯的處理事情，這也是種磨練。
展望已經(jīng)來到的20xx年，新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在虎虎生威的新一年中讓自我更上一層樓，目標決定未來，追求永無止境，那樣就必須能夠打開一個新局面，學而不思則罔，思而不學則殆，溫故而知新，在工作中學習，在學習中工作，必須能夠更上一層樓，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
學生個人先進事跡總結(jié)篇十三
我自參加銷售工作10年來，我堅持真情服務，認真做好終端業(yè)務代表，按照特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)的工作態(tài)度，始終保持堅韌、執(zhí)著、頑強、不屈的精神，把挑戰(zhàn)當機遇，認真鉆研業(yè)務，虛心向同事學習，愛崗敬業(yè)、求實奉獻，與銷售部同事一起，為城區(qū)銷售工作做出了自己應有的貢獻。
“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是我的座右銘。為確保城區(qū)銷售年度工作目標的實現(xiàn)，使得城區(qū)銷售管理和服務工作更加規(guī)范，面對終端業(yè)務新形勢、新要求，堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務知識。在日常工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決終端業(yè)務問題，在終端業(yè)務上打開新局面。
“加強終端管理，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻都映在我腦子里。市場現(xiàn)有終端396家，現(xiàn)飲189家，非現(xiàn)飲207家，在今年促銷終端專場達261家。我根據(jù)城區(qū)的分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡。例如：在銷售我們公司產(chǎn)品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產(chǎn)品陳列，讓自已的產(chǎn)品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。
針對這種情況，我馬上給公司領導匯報，并進行了全面清理。當我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今后的發(fā)展，最后到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不泄氣，堅持特續(xù)、特續(xù)、再特續(xù)，功夫不負有心人，最終搶回終端。對新開業(yè)的終端搶在對手之前與老板磋商直到達成一致意見，簽訂專銷協(xié)議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務會所，老皇糧，秦媽火鍋等。
在品牌結(jié)構(gòu)上，我們城區(qū)以國賓為主導品牌，由于我們定價合理，產(chǎn)品鋪貨面較大，消費者對該產(chǎn)品認知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經(jīng)過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。
我負責城區(qū)銷售服務工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認真研究市場終端業(yè)務動態(tài)及消費需求的`趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點、不同區(qū)域特點，及時向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營決策提供依據(jù)。在平時工作中，我經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售技巧。
面對這些，我始終認為，我只是在領導的關懷培養(yǎng)下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責、竭誠工作，為城區(qū)銷售工作做出新的更大的貢獻。銷售是我從業(yè)后的第一個大家庭，也將是我今后為之奮斗的終生理想。
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