第四季度營(yíng)銷方案(實(shí)用12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-12 18:06:13
第四季度營(yíng)銷方案(實(shí)用12篇)
時(shí)間:2023-11-12 18:06:13     小編:雅蕊

根據(jù)不同的情況,我們可以制定出多種方案供選擇。一個(gè)完美的方案需要先明確解決的問(wèn)題是什么。下面是一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家制定方案時(shí)有所啟發(fā)。

第四季度營(yíng)銷方案篇一

途徑:炒作概念,傳播信息,營(yíng)銷推廣。

1、設(shè)置主推商品。

2、設(shè)置傭金比率,吸引淘寶客。

6、根據(jù)推廣計(jì)劃淘寶客分類等級(jí)設(shè)置不同傭金比率7、維護(hù)交流平臺(tái)。

1、獎(jiǎng)勵(lì)吸引淘寶客月度淘寶客銷售排名榜單。

2、打造爆款產(chǎn)品,設(shè)置高傭金。

淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購(gòu)物網(wǎng)站,設(shè)置廣告位,或者廣告位+傭金(把站長(zhǎng)作為淘寶客)的形式推廣店鋪。

策劃人:xxx。

第四季度營(yíng)銷方案篇二

企劃前提:

七夕(農(nóng)歷七月初七,公歷8月19日),作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短,但其背后古老愛(ài)情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn),并為世人所津津樂(lè)道。夏裝熱銷季節(jié),在做好商品促銷的同時(shí),應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣(mài)點(diǎn),以期在有效提升銷售的同時(shí),提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。

8月4日至9月2日。

sp序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注。

1玫瑰傳情,巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主。

2唇唇相印,圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。

3涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng)8.04~9.02促銷洗貨活動(dòng)。

pr1大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。

商品sp活動(dòng)。

sp活動(dòng)1:玫瑰傳情,巧送心“藝”

活動(dòng)時(shí)間:8.12~8.19。

平面:

活動(dòng)內(nèi)容:

2、花坊另有進(jìn)口包裝材料,提供各種歐式精致包裝服務(wù);。

3、活動(dòng)期間,聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師,現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”,最佳愛(ài)情禮物,不能錯(cuò)過(guò)!

配合部門(mén):

2、企劃部整合活動(dòng)資源,整體宣傳包裝。

sp活動(dòng)2:唇唇相印,圈套完美情人。

活動(dòng)時(shí)間:8.12~8.19。

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,消費(fèi)滿200元,憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張,留下你倆愛(ài)的印記,可獲得“dulex”限量版安全套一份,及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份,數(shù)量有限,送完即止!

sp活動(dòng)3:涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間:8.04~9.02。

活動(dòng)內(nèi)容:

換季淘貨:一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn),各專柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售,各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過(guò)5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源,形成“特賣(mài)”的規(guī)模及氣氛。

活動(dòng)細(xì)則:

1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折),并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息,并由經(jīng)辦人簽字后提交,除特殊情況外,促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見(jiàn),并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。

2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合,挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。

3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查,確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性,杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。

商品pr活動(dòng)。

pr活動(dòng)1:大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞。

活動(dòng)時(shí)間:8.12~8.19。

活動(dòng)內(nèi)容:

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”,皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者,前3名可獲本公司禮券,其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料,如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式,本人手機(jī)號(hào)最佳,便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)。

活動(dòng)配合:

2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;。

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣傳包裝。

1.兩情若是久長(zhǎng)時(shí),又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)。

2.別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。

3.傷心拍遍無(wú)人會(huì),自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。

4.天階夜色涼如水,坐看牽牛織女星。(唐.杜牧.《秋夕》)。

5.桑蠶不作繭,盡夜長(zhǎng)懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。

6.煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。

7.盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。(古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)。

8.傷心拍遍無(wú)人會(huì),自掐檀痕教小伶。

9.今日云駢渡鵲橋,應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開(kāi)妝鏡,月下穿針拜九宵。

10.年年七夕渡瑤軒,誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲,何妨天上只黃昏。

11.有美人兮,見(jiàn)之不忘,一日不見(jiàn)兮,思之如狂。

12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng),唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。

13.牛女相期七夕秋,相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅,明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨,花容終不更含羞。更殘便是分襟處,曉箭東來(lái)射翠樓。

14.死生契闊,與子成說(shuō)。執(zhí)子之手,與子偕老。

15.有牛郎織女,地上金童玉女,唯吾與爾。

16.星河耿耿正新秋,絲竹千家列彩樓??上Т┽?lè)接信d,纖纖初月苦難留。

17.衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。

19.煙霄微月澹長(zhǎng)空,銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨,年年并在此宵中。

20.桑蠶不作繭,盡夜長(zhǎng)懸絲。

21.紅燭秋光冷畫(huà)屏,輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水,坐看牽牛織女星。

22.別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。

23.天階夜色涼如水,坐看牽??椗恰?/p>

24.年年乞與人間巧,不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。

25.未得渡清淺,相對(duì)遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。

26.家人竟喜開(kāi)妝鏡,月下穿針拜九宵。(唐.權(quán)德輿.《七夕》)。

27.當(dāng)日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。

28.此日六軍同駐馬,當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。

29.相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情。

30.去年元夜時(shí),花市燈如晝。月上柳梢頭,人約黃昏后。

31.未會(huì)牽牛意若何,須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧,不道人間巧已多。

32.銀燭秋光冷畫(huà)屏,輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水,臥看牽??椗?。

33.鸞扇斜分鳳幄開(kāi),星橋橫過(guò)鵲飛回。爭(zhēng)將世上無(wú)期別,換得年年一度來(lái)。

34.一道鵲橋橫渺渺,千聲玉佩過(guò)玲玲。別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。

35.他鄉(xiāng)逢七夕,旅館益羈愁。

36.銅壺漏報(bào)天將曉,惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。

37.能無(wú)意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。

38.莫言相見(jiàn)闊,天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問(wèn).《七夕》)。

39.向日穿針易,臨風(fēng)整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。

40.未得渡清淺,相對(duì)遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。

41.當(dāng)日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。

42.此日六軍同駐馬,當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。

43.銅壺漏報(bào)天將曉,惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。

44.能無(wú)意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。

45.莫言相見(jiàn)闊,天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問(wèn).《七夕》)。

46.向日穿針易,臨風(fēng)整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。

47.相逢雖草草,長(zhǎng)共天難老。

48.終不羨人間,人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。

49.星橋鵲駕,經(jīng)年才見(jiàn),想離情別恨難窮。

50.牽??椗?,莫是離中。

51.甚霎兒晴,醍兒雨,醍兒風(fēng)。(李清照行香子)。

52.云屏未卷,仙雞催曉,腸斷去年情味。

53.多應(yīng)天意不教長(zhǎng),恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修鵲橋仙)。

浪漫七夕愛(ài)在興隆。

8月21——27日。

浪漫七夕相約興隆鵲橋會(huì)。

8月21日—27日,興隆商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋,鵲橋氣勢(shì)宏偉,如銀河一樣橫貫?zāi)媳?,并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

活動(dòng)期間,顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng):

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費(fèi)合影留念。

2、在鵲橋上牽手走過(guò),愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,幸福一生。

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間,二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)。

浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)?!捌颉笔瞧蚯?,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。

乞巧的方式很多,有:穿針引線驗(yàn)巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典,演繹浪漫,8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7:07,興隆商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目:對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。

比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項(xiàng)目,按得分多少依次評(píng)出:默契一、二、三等獎(jiǎng),各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一:電話報(bào)名,咨詢熱線:**。

報(bào)名方式二:短信報(bào)名,編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。

報(bào)名方式三:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,地點(diǎn):興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜。

祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈。

從21—25日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”,商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

各商場(chǎng)活動(dòng):

食品商場(chǎng):浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)。

一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)。

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花,并免費(fèi)打包裝。

名品商場(chǎng):

一、七夕情人節(jié)黃金送情人。

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。

二、七夕情人來(lái)相會(huì),明牌首飾四大鉅獻(xiàn):

三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展。

四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展:

五、興隆化妝—裝扮完美戀人。

六、興隆情侶表見(jiàn)證愛(ài)情分秒。

鞋帽商場(chǎng):

1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。

秋季新款鞋上市,滿300送時(shí)尚情侶拖。

精彩人生,從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn):鞋城主道)。

2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)。

七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;。

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,提升女士的品位,購(gòu)品牌腰帶滿100減21。

百貨商場(chǎng):

服裝商場(chǎng):

七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。

秋裝上市。

愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾。

針紡商場(chǎng):

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意:

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。

3、新款內(nèi)衣全新上市。

二、浪漫七夕---休閑愛(ài)意濃:休閑情侶套裝推廣。

第二部分家電家裝節(jié)第2季。

【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日。

【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風(fēng)暴,最高抵值1000元;。

換購(gòu)所有品牌均享受?chē)?guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)。

舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);。

從即日起每周六均為家電以舊換新日,顧客可周周參與以舊換新;。

【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓,實(shí)實(shí)惠惠送百姓,家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼,套購(gòu)家電更省錢(qián)。

新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張。

【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋,驚喜送不斷,好禮送不停。

8月21日,東門(mén)南側(cè)設(shè)大型外賣(mài)場(chǎng),百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷。

學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展,憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼電腦類商品立返100元,(特價(jià)商品除外)。

8月26日七夕情人節(jié),情侶手機(jī)大推薦。

第四季度營(yíng)銷方案篇三

“中行卡五一獻(xiàn)禮,‘金’喜來(lái)找你!”

長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡。

4月30日-5月3日。

(1)一重禮---“商嘗超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,在指定商嘗超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)。

凡活動(dòng)期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車(chē)類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。

第四季度營(yíng)銷方案篇四

一、網(wǎng)店定位與特色:在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位,要有自己有特色的'產(chǎn)品,看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),店鋪名一定要簡(jiǎn)單易記,朗朗上口,而且有特色新穎。買(mǎi)家才能更好的記住你的網(wǎng)店,網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁?,買(mǎi)家才能更好的找到和選擇商品,做好相關(guān)友情鏈接。

二、圖片優(yōu)化,顏色鮮艷突出產(chǎn)品,店鋪一定有給人活潑清晰的感覺(jué),不然基本的購(gòu)買(mǎi)欲望都沒(méi)有。必要的美女營(yíng)銷和模特營(yíng)銷。

三、產(chǎn)品促銷:對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,可能沒(méi)有人關(guān)注,沒(méi)有信用,開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷,或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷,買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。

四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化:大家買(mǎi)東西時(shí),開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音,吸引顧客!可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價(jià)和特惠等詞,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

五、促銷宣傳;利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳,每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng),這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶,還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

六、運(yùn)用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說(shuō)當(dāng)人脈在各搜索引擎輸入的某個(gè)名詞或者你的網(wǎng)店店名的時(shí)候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息,哪怕是直接或者間接的進(jìn)入你的網(wǎng)店,都是潛在顧客。

具體分布布局:

1、百度貼吧。

2、百度的空間。

3、百度知道。

4、圖片搜索。

5、視頻搜索。

6、各大博客注冊(cè)10到20個(gè)博客,然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章,適當(dāng)嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門(mén)軟文。一般軟文的方法,很簡(jiǎn)單,在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文,或者相關(guān)的故事,很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住,文章故事一定要自然流暢,吸引人。文章標(biāo)題很重要,吸引人。

7、各大論壇。

8、qq空間。

(一)百度貼吧:

1、介紹:百度貼吧是目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)。()。

2、方法:修改、撰寫(xiě)一些關(guān)于珠寶和名表,以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。

2、任務(wù):每天發(fā)布10——20條信息、

4、效果:貼吧的人氣是潛在顧客來(lái)源地。精彩的軟文會(huì)帶來(lái)意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。

(二)軟件群發(fā):我們目前擁有的免費(fèi)的群發(fā)器只有qq群發(fā)器,可適當(dāng)試試效果。

(三)郵件群發(fā)。

1、介紹:利用郵箱群發(fā)郵件,群發(fā)目標(biāo)為相關(guān)行業(yè)郵箱,每天群發(fā)1000封,比如節(jié)日問(wèn)候、比如新品發(fā)布、比如為亞運(yùn)會(huì)吶喊等等,內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件,其實(shí)是人家的病毒式營(yíng)銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵(lì),一般都是有煽動(dòng)行,催情性,感人性的故事,然后再鼓動(dòng)人們互相群發(fā),還有一類是強(qiáng)勢(shì)的逼迫你群發(fā)的,比如一些結(jié)尾語(yǔ)是;如果不群發(fā)此郵件的話,人們會(huì)怎么樣怎么樣?怎么倒霉啊之類的晦氣話,人們喜歡好彩頭,不喜歡霉運(yùn),所以一般都會(huì)成為你病毒群發(fā)的幫兇,主動(dòng)幫你群發(fā)。

2、預(yù)計(jì):每天100封。

(四)論壇手工發(fā)布。

(五)表情。

1、介紹:貿(mào)易通和qq表情的使用頻率極大,制作專門(mén)的網(wǎng)店宣傳gif表情,表情幽默搞笑,附帶宣傳廣告,但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

(六)賀卡。

2、制作:根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡,可群發(fā),可發(fā)給客戶,可發(fā)給朋友,內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。

(七)建立2-5個(gè)左右的免費(fèi)網(wǎng)站不僅僅是宣傳,而且應(yīng)該提供一些免費(fèi)資源,給人們用,讓網(wǎng)站具有可讀性,可用性,免費(fèi)性。

(八)qq個(gè)性簽名,qq空間均可以做廣告,多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛(ài)聽(tīng)的話,附上你的廣告和gif圖片保存好,每次復(fù)制粘貼就ok了。貴在堅(jiān)持。效果是很有效的。

(九)博客營(yíng)銷:完善信息:相冊(cè),美女,珠寶,名表,網(wǎng)店截圖,但每張圖片上傳時(shí)都必須填寫(xiě)完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。

文章:軟文優(yōu)秀文章,嵌入鏈接。

(十)論壇營(yíng)銷:同上。

(十一)視頻營(yíng)銷:制作十個(gè)經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻,嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻,結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營(yíng)銷視頻資源。具體的,這里不多說(shuō)。數(shù)量看情況而定。然后注冊(cè)多個(gè)視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。

注意:關(guān)鍵字和視頻的描述很重要,一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點(diǎn)擊率和搜索的搜索質(zhì)量。

(十二)溫馨提示,人氣第一,平時(shí)多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標(biāo)人群是哪些,來(lái)自哪里,通過(guò)什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的,思路清晰了,就可以針對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷直擊目標(biāo)了。

第四季度營(yíng)銷方案篇五

誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?;诖耍姨岢鲆韵路桨?,希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一般來(lái)講,重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上,由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō):

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課,家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車(chē),也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然,若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),則效果更好。

3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范:與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品:

個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,等等。

3、附帶培訓(xùn):貴校可在不同的時(shí)期,針對(duì)學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如,對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴校可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

4、因時(shí)制宜:

選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?;顒?dòng)等),開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開(kāi)展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

第四季度營(yíng)銷方案篇六

(一)郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析。

1)優(yōu)勢(shì)s:。

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,可以間接地提高我行的知名度;

該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;

公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視;

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

2)劣勢(shì)w:。

附近的廣告價(jià)位較高,故成本可能較高;

附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等;

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,前期的廣告效益不會(huì)太突出。

3)小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。

產(chǎn)品的質(zhì)量。

具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

品牌與美譽(yù)度。

4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o:

國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植。

我國(guó)的金融體系正在走向完善。

5)威脅問(wèn)題t:。

其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng),我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低;

現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè),一旦扶植的政策不在,會(huì)影響相關(guān)的決策;

其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播,引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念;

必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳,來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析:

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低,潛在的客戶一提到銀行,都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行,而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念,不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行,并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品,加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng),自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。

另外,由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng),潛在客戶一提到貸款,不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng),故效果欠佳。

因此,引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn):

1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行,正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力;

2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想,響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。

(三)廣告宣傳建議。

在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告,公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。

第四季度營(yíng)銷方案篇七

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。

餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。

2、打折消費(fèi):。

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。

大店可訂購(gòu)300—500支;細(xì)店可訂購(gòu)100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口,薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。

具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。

第四季度營(yíng)銷方案篇八

企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

一、目標(biāo)。

1、在這一年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌,推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。

2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。

二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

2、_周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。

5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。

三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作,開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。

四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。

1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。

2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。

第四季度營(yíng)銷方案篇九

為迎接教師節(jié)的到來(lái),自9月9日至11日,大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng),與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。

桃李滿天下,師恩如海深。

為迎接教師節(jié)的到來(lái),自9月9日至11日,威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng),與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店,終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。

教師——如太陽(yáng)般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。

比父愛(ài)更嚴(yán)峻比母愛(ài)更細(xì)膩比友愛(ài)更純潔。

在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè),并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:

9月10日——9月17日期間,憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門(mén)市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外),在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。

第四季度營(yíng)銷方案篇十

通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。

2.1市場(chǎng)總結(jié)。

2.1.1市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)。

人口統(tǒng)計(jì):

我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在××和××兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)約有三百萬(wàn)人口。我們的客源集中在:

(1)即將有小寶寶的家庭,約5萬(wàn)人。

(2)剛有小寶寶的家庭,約5萬(wàn)人。

(3)以上人群的親友,約20萬(wàn)人。

以上共30萬(wàn)人,約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場(chǎng)人群,出生于80年代,年齡在25至32之間,文化水平在平均高中以上,經(jīng)濟(jì)收入比較好,購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng),對(duì)于一個(gè)38元的精美紀(jì)念冊(cè)來(lái)說(shuō),他們完全消費(fèi)得起。

市場(chǎng)地理:

這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。

市場(chǎng)心理:

這些人群相對(duì)文化素質(zhì)較高,感性化消費(fèi)傾向較大,很多有紀(jì)念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)符合他們的消費(fèi)心理。

市場(chǎng)行為:

刺激他們購(gòu)買(mǎi)的因素有:(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品或孕婦書(shū)籍時(shí)看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購(gòu)買(mǎi)的要著重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。

2.1.2市場(chǎng)需求。

每年,大量的嬰兒出世。隨著社會(huì)的發(fā)展的計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí),小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋?gòu)置用品,購(gòu)買(mǎi)玩具。同時(shí),也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念,讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是,這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)把他們集中在一起,并且增加了更多的有意義的東西,比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長(zhǎng)腳印等等,更大的滿足了市場(chǎng)的要求。

同時(shí),很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子,不知道送什么禮物好,于是,一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊(cè)解決了這個(gè)問(wèn)題。

2.1.3市場(chǎng)趨勢(shì)。

文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢(shì)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高,這種趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。

同時(shí),目前本地區(qū)正處于一個(gè)生育的高峰期,所以在五年內(nèi),市場(chǎng)的需求將不斷增加。而對(duì)產(chǎn)品的要求將會(huì)越來(lái)越精美,越來(lái)越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場(chǎng)的一個(gè)空白的補(bǔ)充,并不能談得上精美,但是,隨著產(chǎn)品換代,這個(gè)問(wèn)題將會(huì)解決。

2.1.4市場(chǎng)增長(zhǎng)。

我們預(yù)測(cè),寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將保持在8%左右。在這個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程中,我們認(rèn)為,將在我們銷售后的五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

我們將通過(guò)致力于鞏固零售商的手段保住市場(chǎng)份額。同時(shí),通過(guò)多種銷售渠道擴(kuò)展客源,以誠(chéng)信為本,嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì),堅(jiān)持xx營(yíng)銷文化,讓自己的市場(chǎng)增長(zhǎng)額超過(guò)平均市場(chǎng)增長(zhǎng)額。如果市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮或者市場(chǎng)失控,我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。

2.2swot分析。

2.2.1優(yōu)勢(shì)。

(1)我們走在市場(chǎng)的前面,在市場(chǎng)還沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。

(2)我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)經(jīng)營(yíng)。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理,即使我們的企業(yè)在最小的情況下。

2.2.2劣勢(shì)。

(1)資金小,實(shí)力小。

(2)我自己沒(méi)有辦法全職管理。

(3)沒(méi)有現(xiàn)成的客戶。

(4)沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。

2.2.3機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)空白是我們最大的機(jī)會(huì)。在目前還沒(méi)有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求,我們機(jī)會(huì)最大,成功的幾率也最大。

2.2.4威脅。

(1)利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列。

(2)由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的滯銷。

(3)由于工商手續(xù)問(wèn)題受到政府的干涉。

2.3競(jìng)爭(zhēng)。

目前,××地區(qū)還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品存在。沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)。間接的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商,但是,這些間接競(jìng)爭(zhēng)者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn),主要包括直接進(jìn)貨的同行,以及向其他廠家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對(duì)于前者,我們通過(guò)取得××地區(qū)總代理資格消除,對(duì)于后者,我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。

2.4提供的產(chǎn)品。

我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊(cè),它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長(zhǎng)的每一步,具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價(jià)值。

我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為(1)嬰幼用品商店、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對(duì)終端用戶提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊(cè)。對(duì)零售商提供的批發(fā)價(jià)格是××元/冊(cè),我們要求×本以上才給予批發(fā)價(jià)。

2.5成功關(guān)鍵。

該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力,我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而,如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問(wèn)題。

2.6關(guān)鍵事項(xiàng)。

包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費(fèi)者接受。

3.1任務(wù)。

建立一個(gè)良好的銷售關(guān)系,讓xx營(yíng)銷,讓你我更多微笑的口號(hào)貫徹到日常的營(yíng)銷中去。將寶寶出生紀(jì)念冊(cè)這個(gè)新產(chǎn)品引入xx地區(qū),讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

3.4目標(biāo)市場(chǎng)。

寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)可以細(xì)分成以下幾個(gè)部分:(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書(shū)店;(7)嬰幼服務(wù)商。

在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個(gè)市場(chǎng),因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來(lái)量大以及源源不斷的收益。(4)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入,市場(chǎng)進(jìn)入成本過(guò)高。(1)、(2)、(3)這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補(bǔ)充,采用直銷的方法,但價(jià)格一定不能與零售客戶沖突。

3.5定位。

為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀(jì)念品,以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)收入,寶寶出生紀(jì)念冊(cè)記載小寶寶成長(zhǎng)的每一步,與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同,它更具有珍藏價(jià)值,更具有市場(chǎng)魅力。

3.6戰(zhàn)略金字塔。

取得本地區(qū)市場(chǎng)份額第一位。

(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶。

×××報(bào)分類廣告嬰孕用品店親友。

網(wǎng)絡(luò)宣傳書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)推銷。

手機(jī)短信嬰兒服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)送貨。

xx營(yíng)銷采取多種營(yíng)銷組合,開(kāi)展“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營(yíng)銷組合的概述:

(1)將市場(chǎng)部員工的職能分為:市場(chǎng)推銷人員和市場(chǎng)推廣人員。

(2)市場(chǎng)推銷人員主要采用直銷的辦法,包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機(jī)訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。

(3)市場(chǎng)推廣人員主要采取鋪貨的方式,向嬰孕用品店、醫(yī)院、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。

(4)公司對(duì)零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)為xx元/冊(cè),每銷售1本,員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格為××元,每批發(fā)一本,員工提成×元。

(5)公司嚴(yán)格控制客戶資料,嚴(yán)禁重復(fù)推廣。

(6)公司在××報(bào)、××社區(qū)等媒體上做廣告。

(7)公司招收兼職推銷員,不發(fā)工資,兼職推銷員每推銷一本,提成×元,產(chǎn)品滯銷,公司回收。兼職推銷員只能零售,并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價(jià)零售。

(8)公司嚴(yán)格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問(wèn)題,給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷,給予完好產(chǎn)品全額退款,破損產(chǎn)品,折價(jià)退款。

(9)xx營(yíng)銷的所有員工,包括兼職員工,嚴(yán)格按照“盛士營(yíng)銷,讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開(kāi)工作。

進(jìn)行項(xiàng)目之前,我們必須進(jìn)行以下調(diào)研:

(1)對(duì)嬰孕用品店的調(diào)研,了解市場(chǎng)的銷售渠道情況。

(2)對(duì)終端用戶進(jìn)行調(diào)研,了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。

4.1盈虧平衡分析。

我們預(yù)計(jì)銷售每?jī)?cè)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的收入為××元,這包括批發(fā)和零售。而為銷售每?jī)?cè)產(chǎn)品,我們每月付出了×××元的固定成本,以及××元的可變成本,營(yíng)銷費(fèi)用等等,那么,我們每月至少要銷售×××冊(cè)紀(jì)念冊(cè),即×××元的營(yíng)業(yè)額,我們才能夠達(dá)到收支平衡。

4.2銷售預(yù)測(cè)。

寶寶出生紀(jì)念手冊(cè)將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售趨勢(shì)。年月作為市場(chǎng)進(jìn)入的初期,銷售量不大,年月為春節(jié)期間,銷售額上升,月后由于客戶基本穩(wěn)定,宣傳逐步到位,銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場(chǎng)上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品,將對(duì)銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發(fā)價(jià)××元/冊(cè),零售價(jià)xx元/冊(cè)):

(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰孕用品店聯(lián)系,爭(zhēng)取客戶認(rèn)同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到書(shū)店聯(lián)系,爭(zhēng)取訂貨。

(3)可能的話爭(zhēng)取與醫(yī)院聯(lián)系,爭(zhēng)取得到醫(yī)院支持。

(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系,爭(zhēng)取訂貨。

(5)在特區(qū)晚報(bào)發(fā)布分類廣告,打出批發(fā)零售送貨上門(mén),爭(zhēng)取部分客戶以及用戶。

(6)在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告,宣傳以及爭(zhēng)取用戶訂貨。

(7)聯(lián)系報(bào)社記者,出有關(guān)的新聞報(bào)道。

(8)開(kāi)拓××市場(chǎng)。

(9)開(kāi)拓××市場(chǎng)。

如果萬(wàn)一市場(chǎng)失靈,采取如下手段(代理價(jià)××元):

(1)采用代銷的方法,先鋪貨,銷售后結(jié)算。

(2)招收銷售員到醫(yī)院門(mén)前直銷,給銷售員提成××元。

4.3支出預(yù)測(cè)。

預(yù)計(jì)年的總支出占總收益的75%,包括工資、租金、日常費(fèi)用、辦公費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、廣告宣傳。其中,工資、廣告宣傳和營(yíng)銷費(fèi)用將占比較重的部分。

5.1里程碑。

我們的工作被控制在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃中。我們逐步推進(jìn)我們的工作。在里程碑中,我們重點(diǎn)規(guī)劃了開(kāi)拓市場(chǎng)初期的工作。其中管理部和信息部作為市場(chǎng)部服務(wù)。市場(chǎng)部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序,并在管理部制定的計(jì)劃下,參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。

我們的組織分為三個(gè)部門(mén),即。

(1)管理部,負(fù)責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實(shí)行、財(cái)務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗(yàn)收、日常公司的管理。

(2)市場(chǎng)部,負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理,包括客戶發(fā)展和鞏固,送貨和接受預(yù)訂,反饋市場(chǎng)信息。

(3)信息部,負(fù)責(zé)信息的采集和管理,包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護(hù)。

三個(gè)部門(mén)直接由總經(jīng)理管理,向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

5.3應(yīng)急計(jì)劃。

(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物,公司總經(jīng)理將兼任該部門(mén)部門(mén)經(jīng)理,對(duì)部門(mén)進(jìn)行管理。

(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶資料,在失去業(yè)務(wù)員的時(shí)候步至于大規(guī)模的失去客戶。

(3)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題,立即召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議,探討對(duì)策,或啟動(dòng)第二套營(yíng)銷方案。

(4)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí),采取服務(wù)優(yōu)先的策略,同時(shí)接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

第四季度營(yíng)銷方案篇十一

一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。

由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。

1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。

2.市場(chǎng)為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。

3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請(qǐng)朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場(chǎng)。

6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。

7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。

二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。

優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。

2.停車(chē)方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位,為廣大的有車(chē)族提供了方便,并且有專門(mén)的滿庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全)。

3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。

型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場(chǎng)空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。

3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。

威脅(t)1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店,構(gòu)成了威脅。

分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng),而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。

2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者,往往有車(chē),注重生活質(zhì)量,不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車(chē)位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車(chē)位少,且無(wú)人看守)。

戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開(kāi)發(fā)。

2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。

3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。

三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。

營(yíng)銷主題“留住老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開(kāi)發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。

針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。

1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。

二、會(huì)員劃分。

普通會(huì)員。

金卡會(huì)員。

三、會(huì)員卡功用。

普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

四、會(huì)員卡制作要求。

普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

五、會(huì)員卡發(fā)放形式。

普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂(lè)山社會(huì)名流。

備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。

發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):。

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。

一、目標(biāo)消費(fèi)者。

目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車(chē),有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。

2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過(guò)高,是否投放待定。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。

會(huì)員卡:500張×0.8=400元。

總計(jì):2800(12300)元。

營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法,結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷,了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動(dòng)評(píng)估:。

短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。

長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。

第四季度營(yíng)銷方案篇十二

轉(zhuǎn)眼間,2019年已成為歷史,在過(guò)去一年的第四季度里,我店在經(jīng)歷了多個(gè)嚴(yán)重影響客源的事件重挫下,有領(lǐng)導(dǎo)帶頭及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,依然完成了上級(jí)賦予的目標(biāo),這和我們?cè)谧拿恳晃坏男燎谂κ欠植婚_(kāi)的;作為團(tuán)隊(duì)的一員我深感榮幸。至此辭舊迎新之際有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作,成績(jī),經(jīng)驗(yàn)及不足,以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,奮發(fā)進(jìn)取,在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。

對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng),服務(wù)缺乏耐心,缺少人情味,尤其是在面對(duì)大批量客人時(shí)。細(xì)節(jié)注意不夠,凡事沒(méi)能從自我做起,比如舉手之勞,隨手清理客人隨手丟的垃圾,幫客人拎行李等要時(shí)刻注意客人。營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)規(guī)律性和應(yīng)變性。技術(shù)支持問(wèn)題:維修范圍大,項(xiàng)目多,進(jìn)度慢,沒(méi)有應(yīng)急預(yù)案。各部門(mén)均各自為政,部門(mén)之間的銜接和溝通須加強(qiáng)。

服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),酒店各部門(mén)各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量,橫向比較有高有低,縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在,都難做到一個(gè)樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題是,有些部門(mén)或崗位的部分員工,儀容儀表不整潔,禮節(jié)禮貌不主動(dòng),接待服務(wù)不周到,處理應(yīng)變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細(xì),設(shè)備維修不及時(shí)等,也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,團(tuán)結(jié),上進(jìn)的隊(duì)伍,團(tuán)隊(duì)有分工、有合作,人員之間溝通順利,各相關(guān)部門(mén)的配合也正日趨加強(qiáng),能相互理解和支持,好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。和其他部門(mén)的溝通配合還須加強(qiáng);這一點(diǎn)銷售部迫切渴望獲得其他部門(mén)的理解和支持,我們都應(yīng)本著賓客至上,服務(wù)第一的原則真誠(chéng)待客回報(bào)酒店。銷售工作得不到大家的認(rèn)同;沒(méi)有客人抱怨沒(méi)生意,客人來(lái)啦又抱怨太忙、太辛苦。員工服務(wù)中惰性強(qiáng),缺乏主動(dòng)性和責(zé)任感給銷售部員工主動(dòng)爭(zhēng)取客戶帶來(lái)了很大的阻力。部門(mén)責(zé)任不清,本末倒置,出現(xiàn)過(guò)失事件相互指責(zé)、推脫責(zé)任,導(dǎo)致銷售人員不能及時(shí)處理客人投訴,降低客人回頭率。

市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,策劃方案缺少創(chuàng)新。重外輕內(nèi)。即重視外部營(yíng)銷,忽視內(nèi)部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店銷售上,而酒店內(nèi)部的基礎(chǔ)工作差,設(shè)備老化、職工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),職工素質(zhì)提高緩慢;酒店基礎(chǔ)管理混亂,工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來(lái)又影響外部營(yíng)銷,使外部營(yíng)銷失去了保證。這種“重外輕內(nèi)”的結(jié)果,酒店所獲得的只是暫時(shí)的、局部的利益,缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),酒店競(jìng)爭(zhēng)乏力,酒店內(nèi)外受困。道德欠佳。主要表現(xiàn)在酒店在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),重視一時(shí)承諾和宣傳,而忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù),主要造成以上愿意的如:管道時(shí)好時(shí)壞,暖氣時(shí)熱時(shí)冷等。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,雖不致于影響酒店的根本,但不加以重視,最終可能給酒店的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

穩(wěn)固部分固定消費(fèi)客戶和周邊政府機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立良好的關(guān)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,建議召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源,營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

銷售部尤其前廳崗位,是酒店的門(mén)面崗位,也是客人咨詢問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,從部門(mén)經(jīng)理到主管、領(lǐng)班,直至前臺(tái)接待人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴爭(zhēng)取較多的酒店回頭客。管理者能上能下,員工能進(jìn)能出,依據(jù)工作表現(xiàn)競(jìng)聘上崗等等,這些皆利于酒店及部門(mén)崗位的政令暢通,令行禁止。推動(dòng)酒店各項(xiàng)工作的開(kāi)展,為力爭(zhēng)完成營(yíng)收指標(biāo)提供管理機(jī)制等方面的保證。

酒店網(wǎng)站建設(shè)不夠?qū)I(yè),主頁(yè)不吸引顧客,網(wǎng)站的互動(dòng)性差,更新次數(shù)少,利用率低,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠使我們酒店的公關(guān)銷售部設(shè)立到全球,關(guān)鍵是如何利用好這一資源,做好酒店互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,為了保障來(lái)年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施,我店還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

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