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本科學生畢業(yè)實習報告篇一
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,就業(yè)已成為人們普遍關注的問題,尤其是大學生的就業(yè)問題成為關注的焦點。不難發(fā)現(xiàn),大學生的就業(yè)難的問題已經(jīng)引起了社會的廣泛關注和高校的高度重視。如何正確分析其原因，拿出科學的解決辦法，是我們大家共同思考以及共同面對的一個重要課題。
1、大學畢業(yè)生數(shù)量不斷增多，將繼續(xù)呈剛性增長的趨勢。多年來，各地大學采取了擴招的措施，這使得在一個時期以來，大學畢業(yè)生的數(shù)量猛增，并將繼續(xù)呈增長態(tài)勢。在80年代初，每年的大、中專畢業(yè)生僅為幾萬人;90年，全國大學畢業(yè)生的數(shù)量為31.2萬人;xx年，這個數(shù)字將變?yōu)榘?、九百萬人。未來幾年，雖然增幅會趨緩，但大學生畢業(yè)數(shù)量仍處于上升通道。
2、大學畢業(yè)后工作難找，面臨“畢業(yè)就將失業(yè)”的問題。據(jù)數(shù)據(jù)記載，截止到xx年5月底，全國應屆大學畢業(yè)生就業(yè)情況是：49.81%已簽約和已有意向;27.25%沒有找到工作;15.02%不想馬上就業(yè)。即目前全國應屆大學畢業(yè)生就業(yè)的比例大體在50%左右。今后，以我們高郵為例，需要的人才將偏向高學歷、高技能、有實踐經(jīng)驗的專門人才。
3、就業(yè)理念亟待轉(zhuǎn)變，未來社會需求高素質(zhì)的大學畢業(yè)生。人才問題始終是影響我國經(jīng)濟社會發(fā)展的“瓶頸”問題。未來社會，對大學畢業(yè)生的需求，實際上并不是減少，而是更加需要，關鍵是要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，實現(xiàn)多渠道、分層次、全方位的就業(yè)。我們現(xiàn)在還只是大學在校生，求職、就業(yè)對我們來說，遲早將會面臨。在3年后，我們該何去何從，未來的路在哪里?這是我們應該深刻思考和作出回答的。我想，在增加自身含金量的同時，今后要進一步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，要有一顆平常心。
二、大學生就業(yè)難的原因分析。
1、大學畢業(yè)生與社會所需人員產(chǎn)生“脫軌”現(xiàn)象。當前，市場需要的大多是有一定實際工作經(jīng)驗的人員，而大學校園培養(yǎng)的大學生剛畢業(yè)，基本沒有工作經(jīng)驗，畢業(yè)生不符合企業(yè)的這種需要。
2、大學畢業(yè)生對自己的期望值往往過高。在大學畢業(yè)后，一般來說，大學生對自己的期望值較高，認為自己上了大學、有了文憑，就應該有個體面的工作。其實這種想法本無可厚非，然而一些畢業(yè)生不愿參加或從事比較普通的工作，一心想要找到高薪的工作。但是高薪工作往往要求很高，應屆畢業(yè)生暫時還沒有那個能力。
3、一些學校的大學生就業(yè)指導工作尚不夠到位。學校對學生進行的就業(yè)指導、學生挫折教育以及技能培訓等，都還未達到相應的要求。
4、其他影響大學畢業(yè)生就業(yè)的因素。一是專業(yè)問題。有的專業(yè)設置不合理，或熱門過熱，如目前法學畢業(yè)生六成難就業(yè);二是能力問題。社會單位最看重學生的實際能力、適應能力，市場需要的又是新型復合型人才，而現(xiàn)實卻無法提供這類人才，造成大學生就業(yè)困難;三是區(qū)域問題。東部地區(qū)就業(yè)好于西部。
三、企業(yè)對大學生的要求。
面對現(xiàn)在的社會,面對大學生越來越普遍的現(xiàn)象,面對下崗工人的事實。企業(yè)對我們大學生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對的那些不為所知的個人素質(zhì)也進入了選擇之列。
從下面的圖表中我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最需要大學生所具有的能力是扎實的專業(yè)知識，其次是外語水平、組織協(xié)調(diào)能力，分別占35.56%和34.66%，由此可見，在大學校園里，最主要的還是學習這一塊，這也同時解決了大學生到底應以學習為主還是以工作為主的困惑。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會分工也日趨細致，所有對專業(yè)人才的需求也一直是呈上升的趨勢。在招聘中企業(yè)也越發(fā)的重視員工的專業(yè)技能，因而在缺乏一個統(tǒng)一的客觀的專業(yè)技能評價標準的情況下，企業(yè)選擇了首先了解畢業(yè)生的專業(yè)知識，是一個必然的選擇。
我們還應該看到一個這樣的趨勢：企業(yè)所需要的人才也在日益向“專業(yè)化復合型”轉(zhuǎn)變，在要求員工具有出色的專業(yè)技能的同時也要求員工具備較高的心理素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力等。
2、大多企業(yè)認為大學生綜合能力最重要。
大多數(shù)企業(yè)很是看重應聘者的社會實踐能力，相對于成績與學歷，社會應該更看重員工未來的發(fā)展?jié)摿?，這個方向是正確的，也會是當今學生注重培養(yǎng)的能力。
3、企業(yè)對畢業(yè)生的思想道德的要求比較高。
現(xiàn)階段企業(yè)對畢業(yè)生的思想道德的要求是比較高的(61.90%的企業(yè)將思想道德列為對畢業(yè)生的特別要求)，這主要是由于企業(yè)為了應對目前大學生在求職過程中缺乏誠信的表現(xiàn)以及逃避人力資源風險而采用的措施。
同時，我們也可以看到企業(yè)的用人標準也日趨務實，在招聘中學歷、學校名氣等因素所占比重都日趨合理，企業(yè)的評價標準更加合理。
但是，還存在不少影響大學生就業(yè)的不合理限制因素，比如，家庭背景、性別等，企業(yè)應該引起足夠的重視，以免造成就業(yè)歧視，影響企業(yè)形象。
3.1超七成學生不明企業(yè)的人才要求。
在被問及“你是否嘗試了解目標企業(yè)對于人才的要求”時，有20%的學生認為“沒有，感覺沒必要”，50.8%的學生表示“嘗試過，但仍然一知半解”。顯然，超過70%的學生并不了解企業(yè)需要什么樣的人才。
“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”盡管在當今社會，人們一直強調(diào)就業(yè)的雙向選擇，但在大學生就業(yè)問題上，市場決定了大學生相對企業(yè)處于弱勢的局面，企業(yè)的擇才標準往往成為大學生擇業(yè)的參考標準。在此情勢下，學生需要科學地對市場做分析，需要關注那些未來希望從事的行業(yè)、職位的信息，甚至對目標企業(yè)的運行狀況、企業(yè)文化也要知根知底，這樣才有助于找準自己的職業(yè)發(fā)展機會。一個合格的商人起碼要知道顧客要的是什么，然后來判斷自己能否提供。如果連目標企業(yè)所需要的人才定位都不清楚，對企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)文化等信息的了解程度更加少得可憐，求職自然會四處碰壁。
3.2了解企業(yè)人才要求的好處：
3.2.1、有的放矢，明確自己該“秀”哪塊才能提高求職命中率;。
3.2.4、通過對企業(yè)的了解，將降低遭受求職陷阱、上當受騙的幾率。
在平日的采訪中我們發(fā)現(xiàn)，許多在讀大學生很難對自己所學的專業(yè)將來會涉及哪些行業(yè)、職位說出個大概。據(jù)報道，前不久在華東師范大學舉行的公共就業(yè)服務進高校的活動中，只有不到30%的學生認為非常了解或比較了解自己的個性、興趣和能力，不到25%的學生能清楚或比較清楚自己在職業(yè)發(fā)展中的優(yōu)劣勢，而對未來3～5年的發(fā)展計劃比較模糊的卻占到35%，甚至還有15%學生表示從未考慮過這些問題。結(jié)合前程無憂此次的調(diào)查結(jié)果可以看出，眾多學生在自身及就業(yè)目標的認識度不夠，方式方法上也存在問題。求職前不知自己“賣”的是什么，不知該怎樣“賣”，不知道該“賣”給誰，成為了橫在大學生就業(yè)前三道隱型的壁壘;同時也進一步折射出國內(nèi)高校對于學生職業(yè)規(guī)劃開展的落后。
專業(yè)知識、工作經(jīng)驗、人際溝通、工作態(tài)度、創(chuàng)新意識、道德品質(zhì)這六項人才基本素質(zhì)，在大學生眼里哪一項是最為重要的呢?調(diào)查結(jié)果顯示，“工作經(jīng)驗”排在第一，占總量的48.4%。其次為“專業(yè)知識”，占到17.8%，“工作態(tài)度”以11%位居第三。而僅有6.5%的學生認為“道德品質(zhì)”是最重要的人才標準，在學生眼里最重要的人才標準榜中墊底。
前程無憂職業(yè)顧問分析認為：在如今的大環(huán)境下，一個成熟的企業(yè)在招聘應屆生時，往往考慮更多的是道德品質(zhì)、工作態(tài)度、這兩項素質(zhì)。對于企業(yè)而言，這兩項人才標準是基礎中的基礎，是開展工作的基石。若企業(yè)有意要去培養(yǎng)、磨練、打造一個人，完全可以接受一張沒有工作經(jīng)驗的白紙。但道德品質(zhì)、工作態(tài)度卻是決定了這張白紙材質(zhì)的優(yōu)劣，因此許多知名企業(yè)把“道德品質(zhì)”列在人才標準的首位。這并不是冠冕堂皇的做法，而是企業(yè)對人才要求的重中之重。因為這些企業(yè)深知，人無信不立，企業(yè)無信不昌。一個不講誠信的人，在企業(yè)的經(jīng)濟活動中，也許會帶來一時的“小利”，但往往失去的是大節(jié)，繼而失去的是企業(yè)長遠的“大利”。當然，在實際情況中，道德品質(zhì)的范圍太過寬泛，所以，這里強調(diào)的是一種對職業(yè)的操守，一種負責任的態(tài)度。一位hr在談及大學生素質(zhì)時說：“有些大學生做錯事以后，第一反應就是推卸責任——‘不是我干的’，其實沒有責任感比犯錯更可怕?！?/p>
此外，企業(yè)看重的人才素質(zhì)中還包括創(chuàng)新意識與融會貫通的學習能力。前者決定了價值創(chuàng)新的來源，而后者關涉到工作的效率。李開復在給中國高校生的一封信中這樣描述：“僅僅勤奮好學，在今天已經(jīng)遠遠不夠了。因為最好的企業(yè)需要的人才都是那些既掌握了豐富的知識，又具備獨立思考和解決問題的能力，善于自學和自修，并可以將學到的知識靈活運用于生活和工作實踐，時時不忘創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動實踐，以創(chuàng)新引導實踐。只有這樣，我們才能不斷研發(fā)出卓越的產(chǎn)品?！?/p>
四、當代大學生所缺乏的素質(zhì)和能力。
4.1、當代大學生所缺乏的素質(zhì)。
作為當代大學生，首先要學會做人，并且要具有敬業(yè)精神，敬業(yè)精神是許多用人單位最看重的品質(zhì)之一。所謂有敬業(yè)精神的人就是有成就感，有一定責任心的人，以圓滿完成工作來衡量自己，而不用升遷和報酬來衡量自己。談起當代大學生所缺乏的素質(zhì)，應該體現(xiàn)在以下4方面的素質(zhì)：
4.1.1較高的思想道德素質(zhì)。
具有較高的思想道德素質(zhì)是當今人才觀的一個重點。所謂人才，首要的應該是一個品質(zhì)高尚的、和諧的和趨于人格完善的人，是一個和社會融洽相處并且受社會歡迎的有道德的人。而在一個人身上確立高的思想道德素質(zhì)，同樣需要經(jīng)過長期的學習和鍛煉過程。加強思想素質(zhì)建設，首先要建立辨識思維。這是一個人的世界觀問題。其次，要處理好個人與社會的關系。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，市場的作用是越來越大，但它們不能作為人生價值觀的核心。金錢在經(jīng)濟領域里的作用越來越大，這是一種市場條件下的進步，它比情說了算，比權(quán)力說了算要進步。但是，金錢一越出經(jīng)濟軌道，介入社會其它領域，就會產(chǎn)生腐敗和社會丑惡現(xiàn)象。因此不能把它當作人生的最高目標，要正確對待金錢。我們必須以一個人對社會的貢獻大小來衡量他的價值，這也是對當代大學生價值觀的要求。
4.1.2良好的業(yè)務素質(zhì)。
業(yè)務素質(zhì)是大學生的必要素質(zhì)，是我們?yōu)樯鐣眨瑸閲易龀鲐暙I的必備本領?，F(xiàn)代社會的特征之一是社會競爭的加劇，而競爭時代的要求就是誰都必須憑真才實學取勝。業(yè)務素質(zhì)主要包含以下幾個方面：(1)雄厚扎實的學科基礎知識和精辟的專業(yè)造詣;(2)不斷進行專業(yè)研究、專業(yè)應用、專業(yè)開拓的興趣和能力;(3)管理能力。例如效率觀念，同一個工程，它消耗的精神、時間、財力最小的當然是最好的。一個工程它有一個規(guī)劃、組織、環(huán)境、人員、機制、時間、效率等一系列指標。因此，專業(yè)管理能力的培養(yǎng)，已成為高層次人才培養(yǎng)的一個重要方面。(4)融合能力。當今時代的任何科學技術的突破都來自學科專業(yè)的融和，培養(yǎng)學生的專業(yè)融合能力實質(zhì)就是培養(yǎng)創(chuàng)造能力。(5)敬業(yè)精神。貝弗基在《科學研究的藝術》一書中總結(jié)道：“科學上成年人思維的發(fā)展，只能達到青年時期打的基礎所能支撐高度?！北仨毘浞忠庾R到基礎的重要性，特別要在“牢固”和“扎實”上下功夫，切忌搞花架子。
4.1.3較高的文化素質(zhì)。
4.1.4良好的心理素質(zhì)。
企業(yè)用人歷來重視心理素質(zhì)，學校教育、社會教育和家庭教育，缺少有意識的艱苦磨練教育、承受挫折教育、適應環(huán)境教育、正確處理人際關系教育等心理素質(zhì)的強化教育，造成一部分學生心理非常脆弱，遠不適應競爭的環(huán)境，這就給高校教育和大學生自身提出了增強心理素質(zhì)的艱巨任務。
當代的大學生面臨挑戰(zhàn)多多，要想成功的邁出走向社會的第一步，一定要有這些基本的素質(zhì)，才能適應社會的挑戰(zhàn)。
4.2、當代大學生所缺乏的能力。
4.2.1、對社會認識能力。
對社會認識能力的不足是由于校園環(huán)境和社會環(huán)境的巨大不同和大學生總體上缺乏社會鍛煉而造成的。
4.2.2、對自身認識能力。
對自身的認識能力是由于對社會認識能力的不足而導致對自身素質(zhì)和能力的錯誤判斷(通常是高估)。
因此，后者是前者的必然結(jié)果。用辨證的方法將兩句話連在一起，就具有著十分現(xiàn)實的指導意義的：首先，要做事，先做人。作為一個人，只有具備一定必要的綜合素質(zhì)和全面素質(zhì)，尤其是成功必備的為人處世準則，才能在做事中正確思考、正確決斷，最終取得成功。其中最起碼、最重要的素質(zhì)就是堅守信用，行事專一。俗話說，“人無信不立，業(yè)無信不興”。由此可見，信用對于一個人的重要性不僅關系到他的人生成敗，也與事業(yè)的成敗息息相關。做人行事專一，持之以恒，認準目標，決不放棄，才能感天動地，化作精神，永世長存。另一方面，學會做事才能更好的做人。做人是做事的基礎，將事情做好，做出成績，是我們努力前進的目標，同時又對做人有積極的促進作用。創(chuàng)業(yè)有成并惠及他人，是最好的做人方式，是將做人與做事有機結(jié)合的重要手段。只有一個德才兼?zhèn)涞娜?，才能依靠他的能力和修養(yǎng)去贏得別人的尊重與支持。
五、如何提高學生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)正確的就業(yè)觀，實現(xiàn)順利就業(yè)。
中國農(nóng)業(yè)大學校長柯炳生在亞太國際教育協(xié)會xx年會上表示，大學生就業(yè)難可能是一個比較長遠的趨勢。大學生就業(yè)難，大學生多不是關鍵，學生的質(zhì)量問題才是關鍵?？卤ｉL認為大學生數(shù)量不是就業(yè)困難的主要因素，因為只有25%左右的新增勞動力來自大學畢業(yè)生，“質(zhì)量問題才是關鍵”?，F(xiàn)代企業(yè)都講究用人求“實”不求“高”?！皩W歷并非越高越好，企業(yè)看重的是個人的實戰(zhàn)能力，寧可選擇大專甚至更低學歷有工作技能的人，也不需要沒有工作技能的研究生。
1、調(diào)整高校專業(yè)設置，符合以市場為導向的社會需求。
首先，要調(diào)整課程、專業(yè)和學科結(jié)構(gòu)。一是在課程設置上，應從重知識灌輸轉(zhuǎn)向重學習能力、實踐能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力和工作適應力。其次，在專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，應遵循厚基礎、寬口徑的原則，專才教育與通才教育相結(jié)合，增強畢業(yè)生寬泛就業(yè)的能力。最后，在學科設置上，應該有利于學生建立合理的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，著眼于學生品德和能力的全面發(fā)展.
2、培養(yǎng)社會實踐能力，增強大學生社會適應性。
社會實踐活動可以積累大學生的工作經(jīng)驗，全面鍛煉其動腦、動手的能力，可以使大學生直接感受社會對人才的需求和對技能的要求，從而自覺調(diào)整期望值來符合社會需求。高校學生社團活動及社會實踐活動能有效提高大學生素質(zhì)能力。社會實踐經(jīng)驗能有效彌補用人單位所認為的“大學生缺乏工作經(jīng)驗”不足。同時，社會實踐還有利于發(fā)展大學生的非智力因素，而非智力因素也是大學生取得成功的重要條件。同時，企業(yè)對創(chuàng)新人才求之若渴，創(chuàng)新能力成為用人單位最重要、最看中的能力。把所學知識運用到實踐中去，需要創(chuàng)新的能力。所以，高校要著重培養(yǎng)學生實踐能力，使學生在實踐活動中學習與積累知識，從而提高學生的就業(yè)能力。
3、培養(yǎng)良好的基本素質(zhì)，提高大學生生存能力。
為了更好地生存和發(fā)展，必須要培養(yǎng)大學生良好的基本素質(zhì)。一是培養(yǎng)學生樹立講求誠信的道德觀念。誠信是商業(yè)道德的核心，用人單位在選取人才時，其首要標準往往是是否誠信。因此，高校必須培養(yǎng)學生的誠信觀念，使之形成穩(wěn)固的誠信道德。二是提高人際交往能力，培養(yǎng)團隊合作精神。高校要通過多種形式鍛煉和提高學生的人際交往能力，把對學生團隊精神的培養(yǎng)和傳授專業(yè)知識緊密結(jié)合，給大學生提供各種機會進行相互協(xié)作的鍛煉，使其明確樹立起團隊意識。三是訓練學生的求職技能。求職技能是指面試技巧、日常禮儀等方面的要求。學?？梢越⒕蜆I(yè)面試輔導中心，組織模擬招聘面試，開展崗前技能培訓，組織參加招聘活動，使學生在實踐中得到鍛煉。
4、加強創(chuàng)業(yè)教育，培訓大學生創(chuàng)業(yè)能力。
高校畢業(yè)生不應該僅僅是求職者，更是社會職位的創(chuàng)造者;不僅可以通過創(chuàng)業(yè)解決自己的就業(yè)問題，還可以給別人提供更多的職位。因此，高校應加強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育。加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，應從以下三方面著手：一是指導畢業(yè)生認識創(chuàng)業(yè)所必備的素質(zhì)和條件，如創(chuàng)業(yè)知識的儲備，資金的準備，技術和興趣、個人能力，等等。二是請富有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)成功者到學校為畢業(yè)生做報告，讓學生從成功者的經(jīng)歷中積累經(jīng)驗，了解創(chuàng)業(yè)的基本程序。三是專設大學生創(chuàng)業(yè)類選修課程，讓學生通過課程系統(tǒng)學習創(chuàng)業(yè)知識。
5、加強學生特色能力培養(yǎng)，塑造學生的核心競爭力。
如果說基礎知識和基本技能決定學生能否順利畢業(yè)，而團隊合作精神、踏實刻苦精神、社會適應能力、持續(xù)的學習能力則是學生能否順利就業(yè)的關鍵，這也是能否得到用人單位青睞的關鍵因素。當然這些因素必須通過一定的特色能力體現(xiàn)出來，而不是籠統(tǒng)地說自己具有團隊合作精神或者社會適應能力等。例如，如果一個學生在學校學習成績一直都很好，那么在求職時，就完全有資格說自己具有踏實刻苦的精神，具有持續(xù)的學習能力。至于其他能力，則可以通過別的指標來說明，這需要在校學生發(fā)掘自身的優(yōu)勢和特點，不斷培養(yǎng)自己的專長或者特長，以便自己在走向社會時真正具有核心競爭力。除此以外，上文所提到的個人發(fā)展的第三層次因素，即創(chuàng)新精神、實踐經(jīng)歷、組織管理能力、人際交往能力等，也需要在校大學生注意平時的積累，除了認真刻苦地學習外，注意多參加社會實踐活動，注意觀察和思考，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和組織管理能力，這些是個人在順利就業(yè)后能否得到繼續(xù)提升的關鍵因素。
6、實施全程式學生職業(yè)生涯設計指導，樹立正確的就業(yè)觀，培植新的就業(yè)增長。
從調(diào)查研究可以看出，社會和用人單位對學生評價的高低主要看學生平時的積累，這些素質(zhì)決不是學生在臨近畢業(yè)前就能提高的。必須在大學階段有針對性對畢業(yè)生進行就業(yè)指導，開設就業(yè)講座，宣傳就業(yè)的相關政策，使學生認識到就業(yè)的原則是學生自主擇業(yè)，市場調(diào)節(jié)就業(yè)，學校推薦就業(yè)，政府促進就業(yè)。對畢業(yè)生應強化應聘技巧和語言表達能力的訓練，使學生樹立先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)的就業(yè)觀，樹立從我做起，從小事做起，從基層做起的觀念。
總之，要引導學生全面提升其綜合素質(zhì)，為就業(yè)打下堅實的基石。在綜合素質(zhì)中，文化素質(zhì)是基礎，文化素質(zhì)包括掌握知識、能力、方法、儀態(tài)等，是知識和能力的綜合。它有助于提高學生的思想境界，開拓思路。專業(yè)基本知識積累，專業(yè)技能的熟練掌握，才能擁有自身專長以形成核心競爭力。所有這些素質(zhì)的形成需要高校在人才培養(yǎng)中統(tǒng)籌兼顧，既突出重點又注意各方面素質(zhì)的平衡，同時加強正確的就業(yè)觀培養(yǎng)，由此培植新的就業(yè)增長點，真正促成學生順利走向社會、服務社會。
本科學生畢業(yè)實習報告篇二
1.實習時間:20__年x月x日20__年x月x日。
2.實習地點:實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20__屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容:實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別。
4、實習人數(shù)。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果。
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1、工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6、總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議。
1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
4、畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
本科學生畢業(yè)實習報告篇三
社旗縣縣委宣傳部網(wǎng)絡中心，該中心負責《社旗網(wǎng)》、《社旗人民政府網(wǎng)》、《社旗手機報》、官方微博、微信《社旗發(fā)布》及全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)站管理、維護、采訪、編輯、制作工作。
1、堅定信心。培養(yǎng)非新聞專業(yè)出來的學生創(chuàng)新能力、新聞敏、采訪技巧。
2、培養(yǎng)團隊精神，要學會與人溝通，學會應用互聯(lián)網(wǎng)工作生活。
3、拓寬綜合知識面，作為一個學生，除了有本專業(yè)知識之外，還有懂一點別的學科的知識，提高駕馭全局能力，為以后的工作和學習奠定基礎。
4，感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
5，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
6，接觸認識新媒體，提高互聯(lián)網(wǎng)管理能力，一專多能，學習掌握網(wǎng)站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養(yǎng)適應互聯(lián)網(wǎng)新媒體能力。
方向一：新聞敏感，宏觀、微觀相結(jié)合培養(yǎng)網(wǎng)站編輯新聞價值。
方向二：歸納能力。
方向三：寫作功底。
方向四：攝影以及圖片基本處理的能力。
方向五：采訪能力。
方向五：網(wǎng)站編輯上傳業(yè)務技能
在實習期間，主要從事的是網(wǎng)絡編輯工作，同時還參與了網(wǎng)絡中心開展的一些活動，對網(wǎng)站、手機報、微博、微信等網(wǎng)絡新型媒體的運作模式有了一定的認識，通過學習，基本掌握了網(wǎng)站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養(yǎng)運用新媒體能力。
紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行，在學校里，以前總認為網(wǎng)絡編輯很簡單，就是上傳上傳新聞圖片，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是誤解了，網(wǎng)絡編輯一門學問，要怎么問的恰到好 處，又怎么讓網(wǎng)民覺得問題不死板，這都需要把握。社旗縣委宣傳部網(wǎng)絡中心在社旗縣當屬最大的媒介組織，它分為很多個部門，他不但有紙媒，還有網(wǎng)媒，還有新 增的手機報、官方微博、微信等傳媒平臺。各個部門協(xié)同合作，共同操辦社旗縣較大的文化活動，例如賒店萬里茶路中轉(zhuǎn)站樞紐的宣傳工作、體育比賽、各種演講比 賽等。在實習期間，我有幸參與了網(wǎng)營銷部策劃的一些活動，對活動品味有了一定的認識。
雖然在網(wǎng)絡中心做的最主要的工作是網(wǎng)絡編輯，但是從事網(wǎng)絡編輯之前，只知道報社有編輯，對網(wǎng)絡編輯這個名詞可謂是聞所未聞。后來經(jīng)過洛陽網(wǎng)的老師們的耐心 講解，慢慢對新聞網(wǎng)站的編輯工作有了一定的了解。剛開始，每天都是對著電腦對各大新聞網(wǎng)站的新聞進行瀏覽。老師讓我做的只是簡單的篩選熱點新聞，提煉標 題，后來慢慢的就學著上傳新聞。起初每天就是相同的工作：復制加粘貼，感覺自己就是一個“搬運工”，覺得這份工作很枯燥。而后在這幾個月的工作中我完全否 定了之前的想法。在這幾個月的工作中，由于自己是新手，碰到了很多的問題，在工作中也出現(xiàn)了很多的差錯。但是從中我學會了很多的東西，在工作中不斷的成 長，一份艱辛一份收獲。
在網(wǎng)絡中心實習感悟：八個字——時間雖短，收獲不少。
本科學生畢業(yè)實習報告篇四
據(jù)悉，該報告調(diào)查對象為該校已落實工作的9000名xx屆畢業(yè)生，其中包括本科和碩博畢業(yè)生。調(diào)查從xx年年1月開始，采用無記名問卷填寫形式，通過郵寄的方式發(fā)放和回收，實際有效問卷1560份。
調(diào)查耗時長達半年，主要涉及畢業(yè)生就業(yè)起薪、擇業(yè)規(guī)律、職業(yè)適應能力三方面內(nèi)容。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，報告總結(jié)出8項基本結(jié)論，勾勒出大學生初入職場狀況。
調(diào)查。
學歷越高，起薪也越高。
畢業(yè)后，第一份工作起薪憑借什么來定位呢?
這份針對浙江大學xx屆畢業(yè)生的調(diào)查結(jié)論顯示，學歷對起薪有較大影響，學歷越高，起薪也越高。另外，性別、地域、行業(yè)、單位性質(zhì)和工作崗位類型都是影響畢業(yè)生起薪的重要因素。
不同專業(yè)，起薪差距相當大。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無論是本科畢業(yè)生還是畢業(yè)研究生，計算機學院起薪都最高，分別達3716元和6158元，起薪最低的分別是教育學院本科畢業(yè)生xx元、環(huán)資學院畢業(yè)研究生2175元。可見不同行業(yè)、不同學歷帶來的起薪差距也比較顯著。目前而言，it行業(yè)的畢業(yè)生起薪6158元高居榜首，且遙遙領先。
從性別上看，男性與女性起薪差別不大。本科畢業(yè)生男女起薪差距為520元，畢業(yè)研究生男女起薪差距為826元。在事業(yè)單位或者當公務員，男女工作收入差不多。但如果是在三資企業(yè)、民營企業(yè)就業(yè)，起薪差別會比較大。
受調(diào)查者中，本科畢業(yè)生平均起薪為2732元，畢業(yè)研究生中，碩士生為3721元，博士生為3765元。本科畢業(yè)生與畢業(yè)研究生相差1000元左右。但是，通過數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)，碩士生和博士生的差距不是很明顯。
針對這種現(xiàn)象，浙江大學就業(yè)指導與服務中心主任金海燕分析認為，本科生階段學生接受的一般都是通識教育，或者說是素質(zhì)教育，針對社會上的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)知識所學不多，入職后上手較慢，需要較長時間的培訓，因此相應的薪酬會低一些。
“碩士研究生對一個行業(yè)算是已經(jīng)入門了，而且去企業(yè)的多，薪酬比較高是可以理解的。博士研究生目前看來薪水不是很高，但可以預期的是，它今后的增長曲線會更陡?！?/p>
金海燕說，博士畢業(yè)生起薪不是很高的另一個原因是，他們畢業(yè)后進高校、研究單位工作的比例最大，這些單位起薪一般都不如企業(yè)高，但隨著資歷加深，博士的科研提成等收入進來后，其薪酬優(yōu)勢會逐漸體現(xiàn)出來。
期望與實際薪酬差最高達1393元。
求職前，你對月薪的期望值是多少?調(diào)查表明，大學生對薪酬期望還是偏高的。
記者從報告中發(fā)現(xiàn)，不同專業(yè)背景的畢業(yè)生，月薪期望值參差不齊。以本科畢業(yè)生為例，浙江大學材化學院和計算機學院的薪酬期望值較高，均值在4300元左右。信息學院、電氣學院和外語學院次之;理學院和人文學院最低，均值在2900元以下。
月薪期望值與實際月薪(不包括年終獎)之間，材化學院、外語學院和教育學院的畢業(yè)生差距最大，期望值高于實際值在1000元以上，其中，材化學院的畢業(yè)生以1393元差值位居第一;理學院、信息學院、人文學院的畢業(yè)生較實際，月薪期望值和實際值之間差距在500元以下。
期望越高，往往失望越大。金海燕告訴記者，有的學生在未出校門前，常常會把自己定位得很高?！爸饕撬麄冞€不是很了解整個行業(yè)行情，或者高估自己的社會價值?！逼谕c實際薪酬差過高，會直接影響到對工作的滿意度，甚至發(fā)展為跳槽的動因。
本科學生畢業(yè)實習報告篇五
時間過得飛快，一年的專業(yè)學習和時間學習已接近尾聲，我告別了_幼兒園，告別了那些可愛的孩子們，還有親切的老師，一年的實習時間讓我了解到孩子們快樂的笑容，了解到該如何和他們相處，也學習到實踐理論知識和嫻熟的操作技能，為我以后成為一名合格的幼兒園老師奠定了基礎。
1、幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結(jié)合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。
2、幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。
3、幼兒園的實習可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。
5、幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。
6、幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。
在_幼兒園一年的實習生涯里，小班、中班、大班的學生、老師我都有接觸，經(jīng)歷的每一位帶課老師身上都有其獨特的閃光點，是值得我今后學習和借鑒的，在他們每個人身上我都看到了成為優(yōu)秀幼兒教師所必備的素質(zhì)。
剛進入幼兒園時，我?guī)У氖切⌒“?。初入園的孩子們無法適應與家人的分離，因此整天的哭鬧。作為一個新上手的教師，之前也沒有與這個年齡階段孩子相處的經(jīng)驗，面對這種情況我感到束手無策。在我迷茫的時候是賀老師一步步的指導我應該怎么和孩子們相處，怎么樣才能讓她們?nèi)谌氲接變簣@生活中。在同事的耐心、愛心，對每一個孩子的那種大愛深深的影響了我，讓我深刻的了解到作為一名幼兒教師所必備的大愛。
接著我轉(zhuǎn)入到大班后，大班的孩子們在幼兒園一年已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范，他們最重要的任務是為升入小學做準備，因此老師相對小班會更為嚴厲，上課方法也有所不同。在大班我學到的更多是如何來控制課堂，引導學生。
中班的孩子是比較難管理的，他們已經(jīng)適應了幼兒園生活，但是還沒有形成系統(tǒng)的規(guī)范。因此在中班的見習過程中，我從老師身上學到的是怎么樣來和淘氣的孩子溝通，做為一名中班的帶班老師需要更多的耐心和策略。
在實習過程中，我更多的是在做保教的工作。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。經(jīng)常要根據(jù)孩子們的特點，安排戶外活動，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，要督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。
在實習過程中，我還主持召開過幾次家長會，召開家長座談會使家長老師共同教育幼兒的方法。為了開好家長座談會，我進行了精心準備。家長會開始前，我先與家長進行了簡單交流。如幼兒的自理能力，學習能力等，并適當對家長提一些要求及建議。家長會上，除了將近期主要事務告知家長外，還對一些優(yōu)秀幼兒的表現(xiàn)進行了適當表揚，對個別幼兒也指出了缺點及改進的建議。在會議結(jié)束的時候?qū)h內(nèi)容進行了總結(jié)，并對家長的支持給予感謝。這次家長會，由于準備充分，得到了園領導、指導教師和家長的`一致好評。
一年的實習生涯讓我置身于社會活動中，與不同的人打交道，和小朋友搞好關系，同其他任課老師的日常交流中學到了很多以前課堂上學不到的課外知識。
在一年的實習過程中，我收獲甚多，總結(jié)一下幾點：
1、幼教工作要有耐心、細心、愛心、責任心并重，同時也需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理，心理特點；掌握幼兒的年齡特點；性格差異，因人而異，因材施教。
2、應了解和掌握大、中、小班每個年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面的區(qū)別，另外，作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作之外，還要做好與保育員，其他教師及家長的合作與協(xié)調(diào)。
3、要試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信賴，同時還要用母親般的心去呵護他們。
4、以身作則，為幼兒樹立榜樣。幼兒教師的一言一行，一舉一動，都有幼兒在模仿，所以我們平時要端正自己，注重平時的習慣。
5、要從小班開始抓常規(guī)，班上的常規(guī)不好，上課或者活動時就很費勁，訓練常規(guī)是一個過程，以后工作時，一定要從帶班開始就訓練常規(guī)，并且從一些很小的事情上入手，給孩子，給自己的班級養(yǎng)成良好的習慣。
6、安全警鐘長鳴。無論是室內(nèi)還是室外，課中，活動中，還是休息，安全都是放在第一位的，特別是注意分小組活動，在游戲和活動前要先明確提出要求，而且一定要多強調(diào)。
實習，讓我增長了見識，更認識到了自己的不足：
3教學組織管理水平有待于提高，這些還要在以后的教學生活中進行磨練。
雖然實習已經(jīng)接近尾聲，但我從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝帶教老師，正是你的不辭勞苦，才有了我豐富的實習經(jīng)驗，為我的人生留下了寶貴的財富。也感謝其他幾位老師的關心和照顧，有了他們的熱情關懷，讓我一年的實習生涯留下了美好的回憶。
本科學生畢業(yè)實習報告篇六
對實習過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。以下是小編收集整理的本科大學生畢業(yè)實習報告范文，希望對大家有所幫助。
為了將我的大學生活畫上圓滿句號，我有幸進入了__公司進行畢業(yè)實習。通過這次為時幾個月的實習，我對室內(nèi)設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪。
一、實習目的。
1、了解室內(nèi)裝潢設計在__的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學校里學習的室內(nèi)設計相關理論運用到實習過程中。
4、初探做好室內(nèi)設計師的方法，熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設計師作準備。
二、實習單位綜合概述。
__限公司，是一家集家居設計裝飾、工裝設計裝潢、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設計生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅持以現(xiàn)代、時尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費者提供高品質(zhì)的設計、施工、產(chǎn)品和服務。
三、實習內(nèi)容及進度。
首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：
1、設計準備階段。
設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調(diào)。
明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等;熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等;在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段。
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
確定初步設計方案，提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：平面圖、室內(nèi)立面展開圖、平頂圖或仰視圖、室內(nèi)透視圖、室內(nèi)裝飾材料實樣版面、設計意圖說明和造價概算、初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段。
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。
4、設計實施階段。
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。
其次了解室內(nèi)設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：
1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲。
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重。
經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。
四、實習體驗與心得。
結(jié)合實習經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設計師應具備以下幾方面素質(zhì)：
1、有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
2、有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。
3、細致入微的追求：室內(nèi)設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關系到整個室內(nèi)空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
4、有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
5、要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。
6、重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。
7、對陳設品的認識修養(yǎng)與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
8、好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)，是服務于大眾的，不是做藝術品，
很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。
9、重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現(xiàn)代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設置的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
10、形成自己的風格：作為一個設計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設計中要提高警惕，
不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設計規(guī)律的風格。
五、提案改進與建議。
不過在實習過程中我還是發(fā)現(xiàn)德州室內(nèi)設計市場存在很多弊端：
1、公司為了謀求暴利把廉價材料運用到工程中，損害了消費者利益同時降低公司誠信度，對公司未來發(fā)展很不利。因此，需要工商局等部門對裝飾裝修公司進行整頓，質(zhì)檢部門應本著對消費者認真負責的態(tài)度對工程中運用的材料進行徹底檢查。
2、還有一些恰恰相反，為了創(chuàng)建些形象工程，本來在設計中可以用的材料來做這個項目的設計，而且完成后效果會非常理想。然而，領導要的是金子貼在臉上，你就不得不去搜尋昂貴的材料，因為在裝修這個行業(yè)里潛規(guī)則太多，你要完成自己的設計拿到你的設計費，你就必須遵照潛規(guī)則把材料用的國內(nèi)幾乎找不到，昂貴的材料盡管往墻上貼，往地上粘，而這時候的設計師其實充其量是在堆集材料而已，不要說環(huán)保，就是日后維護都很麻煩，本來有的政府大樓可以重復使用很多材料和設備，為了照顧關系，設計師便肩負起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒什么好的效果的材料和設備。
3、市場上很多設計師素質(zhì)不高，實踐經(jīng)驗少，獨立完成工程的質(zhì)量有待提高。有些沒經(jīng)過培訓就上崗，有的只學過電腦，手繪方面一塌糊涂。
之所以出現(xiàn)以上弊端也是因為__室內(nèi)設計起步晚，市場體系還不成熟，不過映射出有利的一面，那就是發(fā)展空間比較大，高素質(zhì)設計師處于相對不飽和狀態(tài)，只要經(jīng)過各方不懈努力相信__室內(nèi)設計市場輝煌未來不會遙遠。
六、結(jié)論。
我很珍惜這次實習機會，在這個過程中也學到很多本領，相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進。
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了，實習對我們來說非常重要。因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位?，F(xiàn)在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的標準，理論的知識來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的。現(xiàn)在我為期兩個月的實習結(jié)束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，我在__鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運營中心主要的職務是稽核專員。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結(jié)。
一、實習目的。
通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量。
二、實習地點。
__工業(yè)區(qū)。
三、實習時間。
20__年x月x日至20__年x月x日。
四、實習單位和職位。
總工廠鞋業(yè)運營中心稽核專員。
五、公司簡介。
__(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由__(__)鞋業(yè)有限公司、北京__東方體育用品有限公司、__(香港)國際投資公司和__鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身__(__)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——____市。
十多年來，__集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前__集團擁有員工x多人，廠房建筑面積達x多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運動鞋達x多萬雙(套)。一個占地面積達x余畝、具備x條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)__市。這x條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線，從__年x月開始全面投入使用以來，使__高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進的提高。
從__年開始，__邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領域，這意味著__已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。
同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：__運動鞋__年至__年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。
六、實習內(nèi)容。
當今世界電子技術迅猛發(fā)展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經(jīng)過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。在__(__)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機。調(diào)試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調(diào)試。以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途。更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的好壞。不過功夫不負有心人，經(jīng)過我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D，知道了它的工作原理，對于調(diào)試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。通過我半個月的實習，我便大概總結(jié)出整機調(diào)試的以下過程：
1、觀察。
首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題，找到故障點。
a、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現(xiàn)象。查找時可借助萬用表進行。
b、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題，則可進通電觀察。此時采取看、聽、摸、搖的方法進行查找。
2、測試分析與判斷故障。
通過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱藏著深一層的原因，必須根據(jù)故障現(xiàn)象，結(jié)合原理圖進行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。
3、排除故障。
故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復，還要求全部的性能都達到技術要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，應根據(jù)故障原因，采取適當?shù)姆椒?，進行修補。如：補焊不良焊點，更換已損壞的元器件，調(diào)整電路參數(shù)，接線錯位進行更改等。
4、功能和性能檢測。
故障排除后，一定要對其各項功能和性能進行全部的檢驗。主要是對該試驗儀器所要要求的參數(shù)進行較驗，然后調(diào)試。再對各功能鍵進行測試，看能否實現(xiàn)所要求的功能。
檢驗完一部試驗機之后，還要對這部試驗機的性能等進行記錄，然后交給檢驗員進行檢驗、老化。
七、體會。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名稽核專員，所受的廠里壓力確實很大，不僅要充實自己的理論知識，學會分析電路及改進電路，而且要學會適應社會的需求，追求創(chuàng)新。在單位里，小到維修電路板，大到改進電路板，都需要一個人了獨立完成。可以說，近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一、是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進公司大門，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早上好”，那是我心底真誠的問候。之后，同樣別的同事們也會給我回報，自然與大家一起熟悉起來。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了導師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二、是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟導師及同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司時，大家并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，導師也對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對調(diào)試這一項可以說根本沒什么經(jīng)驗，及動手能力相當薄弱，所以導師會針對這些方面對我進行指導，讓我獨立進行操作，他在旁邊進行指導，如一些操作錯誤，馬上進行指點改正。
第三、是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在實習這段時間，導師就跟我說，想做好電子這一行業(yè)，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
第四、是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實習期間，我有一次因為沒細心負責，竟然沒有給真空繼電器打個704硅膠，最后因為高壓，使其裸露出的線與機箱蓋碰在一起使其打火，最一燒掉整部電器，我給我很深刻的教訓。這也是作為我門專業(yè)學生應當具有的基本能力之一，我們都應該知道這關于電的基本常識，而我卻因為沒細心造成大錯。在公司工作，一個小小的螺母可能會影響公司的形象，而我們是否有自己的專業(yè)素養(yǎng)?在公司的時候經(jīng)常有同事都會告訴我，做事應該認真負責，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng)!
第五、是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司主動打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事們請教問題，跟同事們像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。記得當時生產(chǎn)線上電路有問題的時候，我主地去檢沒及維修好它，最后還得到大家的認同。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了大家的認可。
第六是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我導師給我的一大忠告。在調(diào)試過程中，可能會遇到很多難以理解的問題或是突發(fā)問題，應注意把工具有條理的整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
整個的實習過程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領導和同事們的認可。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在工作中取得新的突破。
一、實習的目的與要求。
安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：
1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、基本情況。
我們x月x日來到__中學，到x月x日實習結(jié)束。我被分到高一(__)班進行實習。
實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況：
1、課堂教學：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習輔導十二課時。
2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、了解情況十一人次。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當好一名老師真不容易啊!
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。
教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。
這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。
三、實習體會。
通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化成為先進生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。
比如說我和我們班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀初中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時侯學數(shù)學簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數(shù)學也到了岌岌可危的'地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由于中考的失誤，進入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績更加加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，并引導她自覺得把心思放到了學習上來。
四、實習總結(jié)。
通過這次實習，我找到了今后教學工作的努力方向：
1.要加強學生關鍵能力的培養(yǎng)。許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應當成為今后專業(yè)建設與發(fā)展的側(cè)重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。
2.要進一步強化職業(yè)認知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在專業(yè)教育階段非常重要，一些學生實習中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業(yè)還沒有全面的、正確的認知，以至于出現(xiàn)不適應癥。但職業(yè)認知教育不能停留在簡單的一兩次到企業(yè)進行所謂的參觀，要進行系統(tǒng)地教育，通過專門的課程、日常的教學活動和學生活動等多種形式養(yǎng)成，全員全方位參與。
3.要創(chuàng)新實習指導的形式。在穩(wěn)定提高巡查指導覆蓋率，校外現(xiàn)場授課率的基礎之上，充分利用網(wǎng)絡等現(xiàn)代化技術手段開展指導。專業(yè)導師要加大與企業(yè)導師溝通力度，確保能夠及時獲取學生實習最新狀況。
一、實習目的。
會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信實踐是檢驗真理的標準下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20__年的__，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。
我的家在__，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!
二、實習主要過程。
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊x地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。
公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：小伙子，長得蠻帥氣的嘛!一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊x情緒，我笑了笑說：多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學習的地方，還請賜教。
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認識了，經(jīng)理也姓x。這時候x經(jīng)理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。
一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的x會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。x會計點點頭，笑著說：好好干!就這樣，我的實習開始了。
(一)20__年x月x日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊x。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊x的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的x會計就是其中一個。
也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，x會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
x會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于后來x會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到x師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。
(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結(jié)賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧!
大年初十，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，繼續(xù)從事我的工作。
有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應手了，而且這個時候，對于農(nóng)村來說，年味還濃，大家都還沉浸在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業(yè)務不是很多，大家看起來也不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而后就是向師傅們請教。
我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司x經(jīng)理在我臨走的時候說：如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!說罷，遞給我一x名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20__年x月x日。我的為期近一個月的實習就此結(jié)束了。
三、實習所想、所感。
這次實習，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，根據(jù)在實習期間的所見，我對公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：
1.公司成立不久，應加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有__這個牌子，更知道這個牌子的產(chǎn)品是做何用途的，這樣公司的業(yè)務面才會越擴越大。
2.公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質(zhì)還有待于進一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只核算材料數(shù)量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有一定的出入。
3.在管理制度上，應該建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調(diào)動員工的積極性，從而降低生產(chǎn)量，減少利潤。
4.在今后的公司發(fā)展上，應注重規(guī)模效應，培養(yǎng)團隊精神。就該公司的目前情況來看，規(guī)模還僅限于小機械、分工作業(yè)式，還沒有形成一定的規(guī)模。再一點，各部門的協(xié)作能力不是很好，還沒有培養(yǎng)出一種團隊精神。
實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
經(jīng)過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
本科學生畢業(yè)實習報告篇七
(例如)通過這次畢業(yè)實習，查找并搜集與畢業(yè)論文相關的資料。但由于我寫的畢業(yè)論文是有關中小企業(yè)融資的，在一個陌生的單位實習，實習生一般接觸不到這方面的材料，給資料搜集帶來了很大的難度。通過短時間的實習，查閱會計憑證、賬簿、報表來熟悉業(yè)務和帳務處理流程，了解會計實務中的一些具體問題，能夠基本掌握會計帳務處理流程，同時達到增長見識、理論與實務相結(jié)合的目的，并了解審計流程及操作程序，更進一步深入學習審計知識。
（一）實習內(nèi)容：
1、熟悉公司的會計憑證、日記帳、會計帳薄以及會計報表；
2、熟悉會計操作業(yè)務的基本流程；
3、填制會計憑證，完成出納工作，登記日記帳、會計帳??；
4、實際利用用友會計軟件的進行具體的會計操作；
5、在實習中，通過對報表的簡單分析，為我的畢業(yè)論文《中國中小企業(yè)融資困境及其對策研究》找到了現(xiàn)實依據(jù)。
（二）實習要求：
1、服從指導教師的實習安排；
2、畢業(yè)實習期間，學生應每日填寫實習日志，內(nèi)容包括：實習時間、地點、單位、內(nèi)容、收獲和體會，也可摘抄實習實測數(shù)據(jù)資料。
3、實習結(jié)束后撰寫不少于1500字的實習報告，并將實習日志、實習報告和實習單位意見鑒定在實習完成后交指導教師，作為畢業(yè)實習成績評定的依據(jù)。
旅游學院學生畢業(yè)實習單位意見鑒定表
學號 姓名 班級 實習時間 年 月 日至 年 月 日
實習名稱 實習單位 實習基本內(nèi)容
實習單位意見 簽名（公章）： 年 月 日
旅游學院學生畢業(yè)實習指導教師評語
學號 姓名 班級 實習時間 實習名稱 實習單位
指導教師評語 簽名： 年 月 日
本科學生畢業(yè)實習報告篇八
調(diào)研人：
調(diào)研時間：
調(diào)研目的：
了解實驗樓的布置規(guī)劃，研究實驗樓的建筑特點、組成及各組成部分的功能要求及相互關系，了解實驗樓的設計原則和使用要求，劃分整個實驗樓功能分區(qū)及相互關系，分析各組成部分的特點及布局方式，明確對結(jié)構(gòu)和荷載的布置進行簡單的分析。以及在這次的調(diào)研過程中找出自己的不足，相關薄弱的學習內(nèi)容以及針對這些自己需要的改進和加強。
調(diào)研內(nèi)容：
實驗樓一般來說，在結(jié)構(gòu)專業(yè)上有四個特點，一是承重的特點，即實驗設備的安放要由結(jié)構(gòu)來配合;二是使用的特點，即協(xié)調(diào)完成實驗需要結(jié)構(gòu)在三維空間上的配合;三是避振的特點，也就是說實驗設備的振動需要結(jié)構(gòu)配合解決;四是空間特點，也就是說特殊大型實驗設備需要結(jié)構(gòu)在空間外形上給予配合。
實驗樓中一般有物理實驗室、化學實驗室和生物實驗室。其中物理、化學實驗室可分為邊講邊試實驗室、分組實驗及演示實驗室三種類型。生物實驗室可分顯微鏡實驗室、演示室及生物解剖室三種類型，根據(jù)教學需要及學校的不同條件，這些類型的實驗室可全設或兼用。
1.2m。實驗桌端部與墻面(或凸出墻面的壁柱或設備管道)的凈距離均不應小于0.5m。
各種實驗室及附屬用房應根據(jù)功能的要求設置給水排水系統(tǒng)、通風管道和各種電源插座。實驗室內(nèi)應設置黑板、講臺、窗簾桿、銀幕掛鉤、掛鏡線和“學習園地”欄。化學實驗室、化學準備室及生物解剖實驗室的地面應設地漏。
演示室：演示室主要供老師在演示桌上做實驗示范表演，學生主要看、聽、記，不動手操作。演示室宜容納一個班的學生，最多不應超過兩個班。演示室應采用階梯式樓地面，設計視點應定在教師演示臺面中心，每排座位的視線升高值宜為120mm。演示室宜采用固定桌椅，當座椅后背帶有書寫板時，其排距不應小于850mm，每個座位寬度宜為500mm。
化學實驗室：宜設在一層，其窗不宜為西向或西南向布置。室內(nèi)排風扇應設在外墻靠地面處，風扇洞口靠室外的一面應設擋風措施，室內(nèi)一面應設防護罩。室內(nèi)應設置帶機械排風的通風柜。當有兩個以上化學實驗室時，應至少有一間實驗室設置通風柜。通風柜內(nèi)宜設給排水裝置，但電源插座、照明及煤氣開關均不得設在通風柜內(nèi)。
室內(nèi)應設置一個事故急救沖洗水嘴。實驗室可設置煤氣管道，并應有一定的安全措施。
物理實驗室：做光學實驗用的實驗室宜設遮光通風窗及暗室，內(nèi)墻面宜采用深色，實驗桌上宜設置局部照明。
生物實驗室：其窗宜為南向或東南向布置。實驗室的向陽面宜設置室外陽臺和寬度不小于350mm的室內(nèi)窗臺。實驗室的顯微鏡實驗桌宜設置局部照明。
實驗室附屬用房：化學試驗室附屬用房除藥品貯藏室可與準備室合并設置外，其他房間均宜分開設置。危險化學藥品貯藏室，除應符合防火規(guī)范要求外，還應采取防潮、通風等措施。
物理實驗室附屬用房宜分開設置，實驗員室宜設置鉗工臺。
生物實驗室附屬用房，除實驗員室可與儀器室或模型室合并外，其他房間均應分開設置。生物標本室宜為北向布置，并應采取防潮、降溫、隔熱、防鼠措施。我的畢業(yè)設計課題是：南京職業(yè)技術學院化工實驗樓設計。實驗樓屬于學校公共建筑，5層，3跨，建筑面積4500-6000m2?？拐鹪O防烈度為7度，設計使用年限50年，耐火等級三級，采用框架結(jié)構(gòu)進行設計。
框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱通過節(jié)點構(gòu)成承載結(jié)構(gòu)，框架形成可靈活布置的建筑空間，使用較方便?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的房屋墻體不承重，僅起到圍護和分隔作用。房屋的框架按跨數(shù)分有單跨、多跨;按層數(shù)分有單層、多層;按立面構(gòu)成分有對稱、不對稱。最常用的是混凝土框架(現(xiàn)澆整體式、裝配式、裝配整體式，也可根據(jù)需要施加預應力，主要是對梁或板)、鋼框架。裝配式、裝配整體式混凝土框架和鋼框架適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，工程質(zhì)量較好?？蚣芙ㄖ臻g分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料;具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點，利于安排需要較大空間的建筑結(jié)構(gòu);框架結(jié)構(gòu)的梁、柱構(gòu)件易于標準化、定型化，便于采用裝配整體式結(jié)構(gòu)，以縮短施工工期;采用現(xiàn)澆混凝土框架時，結(jié)構(gòu)的整體性、剛度較好，設計處理好也能達到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。
調(diào)研體會：
通過畢業(yè)設計掌握建筑設計的基本原理，結(jié)構(gòu)選型、平面布置、結(jié)構(gòu)布置等一些基本理論，讓我對大學期間所學的知識做了個系統(tǒng)的總結(jié)和應用。通過對任務書的熟悉，參觀、比較同類建筑，查閱、搜索有關設計資料使我對所學的知識得以綜合的應用，提高綜合知識的應用能力，對所學過的知識得以系統(tǒng)的深化。繪制建筑的總平面圖、底層及標準層平面圖、剖面圖、樓梯詳圖、及結(jié)構(gòu)的基礎平面圖、基礎詳圖、結(jié)構(gòu)平面圖、框架配筋詳圖、樓梯詳圖等，還有完成結(jié)構(gòu)計算書，施工設計應包含施工方案、施工組織、施工方法等設計內(nèi)容，讓我為今后的工作打下良好的基礎。畢業(yè)設計作為大學里最后半年的學習和綜合訓練實踐性學習的環(huán)節(jié)，所以我們每一個學生都應該認真努力的完成它。
畢業(yè)設計過程中，我們需要的是耐心，細心和信心。在搜集資料、調(diào)研、開題、設計建筑方案、建立模型、手算結(jié)構(gòu)等一系列進程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而使得我們的知識網(wǎng)更加的完整。使用文件檢索、查找資料、設計方案、使用相關軟件、計算能力等相關技能都是我們在做的過程中需要加強鍛煉，這樣才能更好地、更規(guī)范地進行設計。在今后的畢業(yè)設計過程中，不斷積累，每次總結(jié)、歸納以及掌握的內(nèi)容都可以讓我們進步，也就是這樣才會讓我們得到自身的提高。
本科學生畢業(yè)實習報告篇九
從畢業(yè)到處信息中心報道算起，我已經(jīng)在信息中心這個部門工作了近3個月了。這三個月中，在領導的關心指導下，在同事的耐心幫助下，我堅定信念、虛心學習、努力工作，開闊了視野,豐富了經(jīng)驗,加深了對實際工作的認識。讓我從對信息中心這個部門從陌生到熟悉;對工作內(nèi)容從摸不著邊到能夠上手操作;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間?，F(xiàn)將三個月的工作學習情況總結(jié)如下：
剛進入工作初期，并沒有很好的進入信息中心的工作狀態(tài)，但在領導的幫助關心下，慢慢擺正了心態(tài)，端正了工作態(tài)度，消除浮躁心理，全心全意投入到工作當中。同時積極與同事們接觸，做到同事之間的和諧相處。同時做到嚴格按照公司的規(guī)章制度辦事。
真正來到工作當中，才發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識的缺乏，而且把學校里的學到的東西運用到實際上并不是那么容易。實際工作中遇到的很多的問題，也并不能完全依靠書本上的知識來進行解決。
因此在這三個月時間里，我加強專業(yè)知識的學習，在師傅的指導下，首先進行了網(wǎng)絡管理方面的學習。認識了解了整個廠區(qū)的局域網(wǎng)拓撲結(jié)構(gòu)，熟悉常見的網(wǎng)絡設備的使用和配置。在學習理論知識的基礎上，做到與實際相結(jié)合，學習處理一些常見的機器和網(wǎng)絡故障，做好計算機系統(tǒng)和軟件的維護，了解網(wǎng)絡設備的保養(yǎng)方法。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十
在這個過程當中，我體驗到了作為一名學生對這個社會僅有的了解，也感受到了社會實踐本身含有的挑戰(zhàn)和危機，這是我們當代大學生應該去控制和計劃的方向，這次畢業(yè)實習讓我也清楚的了解到了這一些方面的重要性，我會加倍前進，努力出發(fā)，去找到一個更加絢麗的未來的。
這次實習我是在一家公司做會計工作，首先進去前一個月主要是以實習為主，一開始我覺得自己學的還算可以了，但是當我進入崗位之后發(fā)現(xiàn)自己所學的真的只是滄海一粟，在會計這門工作上，有太多的東西是需要我們?nèi)W習的，尤其是作為一名有理想的會計人，更是應該給自己多樹立一些目標，努力一點，向它去發(fā)展和創(chuàng)造。
前一個月的學習是跟隨公司的一名老員工進行學習的，她叫x姐，做財務已經(jīng)差不多七八年了，我剛進公司跟的就是她，她為人還比較好，只要我有什么問題，隨時都可以去問她。但是她有時候真的很忙，處理完了很多事情之后，還要來處理我的事情，有時候我也覺得有點不好意思，所以學習的速度就加快了不少，兩周之后我就差不多可以單獨行事了。
我的學習能力還是有所提升的，畢竟進入了社會，什么事情都得靠自己，別人只能夠幫我們一把，扶我們一把，并不能永遠陪伴在我們的身邊，時時刻刻去提醒你和照顧你，明白了這一點，我才能真正算得上是一個合格的社會工作者，才能在這個崗位上真正創(chuàng)造出一些什么來，給自己也留下一次美好的經(jīng)歷。
做好一份財務工作不是一件很容易的事情，平時除了要謹慎細心之外，對于公司各個部門之間的處理也是很重要的。有時候我們可能因為沒有協(xié)商好，所以導致大家都可能會有一些矛盾和意見，所以作為一名財務工作者，個人的溝通協(xié)調(diào)能力也是很重要的，也是應該努力去培養(yǎng)的一個方面。
時間很緊，這次三個月的實習已經(jīng)差不多結(jié)束了，留下了一段短暫但充滿著各種啟示的回憶。這將是我進入社會之前最好的一次禮物，也將會是我在這個社會上立足的第一步，未來我會繼續(xù)前行和進步的。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十一
為期兩個月的實習期結(jié)束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了。
很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習做一個總結(jié)。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。實習可以分為兩個階段。
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺。
自己已經(jīng)不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習使每一個大學生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，
心得體會。
如下：
外貿(mào)業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的。
合同。
格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十二
實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
實習崗位：市場專員。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經(jīng)省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內(nèi)訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化。
公司自創(chuàng)建以來，在重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷的企業(yè)精神指導下，以做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結(jié)構(gòu)。
河南省勞動就業(yè)訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網(wǎng)絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網(wǎng)絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內(nèi)容。
1.網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網(wǎng)，百姓網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)，列表網(wǎng)，快點8網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內(nèi)容。
2.電話營銷。
通過網(wǎng)絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結(jié)束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢?nèi)旌筮M行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數(shù)量，領取人，對應學員，領取日期。
5.后續(xù)服務。
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構(gòu)，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。學會了網(wǎng)絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗。
1.提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經(jīng)驗和能力。
作為職業(yè)培訓機構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態(tài)。
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網(wǎng)絡營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經(jīng)常做工作計劃和工作總結(jié)。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計劃和總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十三
所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
使得盡早與就業(yè)市場接軌，只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應社會，為經(jīng)濟建設服務。
我此次畢業(yè)實習的進程安排大致如下：
（1）×××××~×××××在××××崗位上進行頂崗實習并書寫實習日志；
（2）×××××~×××××書寫實習報告并要與指導教師進行×××次的交流；
（3）×××××~×××××上交實習報告、實習日志和實習鑒定表。2實習單位簡介江山歐派門業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)木門制造企業(yè)，位于“中國木門之都”——中國江山。
公司自創(chuàng)立以來，不斷創(chuàng)新，追求卓越，成立了國際一流的“木門研發(fā)中心”，依靠科技進步，已取得200多項專利。公司自有兩個大型制造基地，擁有國際一流的高自動化生產(chǎn)設備、檢驗儀器和標準化大型廠房，及完善的生活娛樂配套設施。
公司專注于木門，以“打造世界一流制門企業(yè)，爭創(chuàng)中國木門第一品牌”為企業(yè)目標。公司有健全的營銷網(wǎng)絡及服務體系，擁有布局全國的各級專賣店千余家，并已與恒大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)等中國著名房地產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司擁有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品出口歐、美、非等數(shù)十個國家。
公司強化管理，注重品質(zhì)，勇于承擔社會責任，通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證，標準化良好行為aaa級認證，cms測量管理認證，ctc中國建材認證，中國木門健康認證，為消費者提供更超值、優(yōu)質(zhì)、安全的消費保障。
公司是國家高新技術企業(yè)，中國木門協(xié)會副會長單位，中國木門30強企業(yè)，中國木門領軍企業(yè)，中國經(jīng)銷商首推門業(yè)品牌，省著名商標，省出口名牌，省名牌產(chǎn)品，省工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)，省專利示范企業(yè)，省綠色企業(yè)。
我所去實習的部門是歐派公司河南分公司轄下的鄭州市場專賣店，該專賣店位于紅星美凱龍建材家居商場。
3實習內(nèi)容。
在此實習期間，我主要從事××××崗位的工作，初期通過師傅的介紹，我了解了自己在大學所學的××××××××××××對此崗實習是有幫助的，我還欠缺××××××××××××等能力。我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓。通過這一階段的學習，我們了首先解到歐派木門的發(fā)展歷程。第二、歐派木門的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第。
三、
學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五、市場營銷的基本知識。第六、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場，以一個普通營銷員身份下市場一線為公司做全面客觀的市場調(diào)查，做產(chǎn)品推廣。除此之外，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。
層消費者，他們大多是婚齡的公司白領等，這些人群有著年輕化、高學歷、品質(zhì)要求高等特點。還有一些渠道特點，就是小區(qū)新業(yè)主人群是我們的潛在客戶，找到他們就更加直接的找到我們的潛在顧客。所以，我在熟練的掌握產(chǎn)品知識的情況下抓住客戶特點，抓住渠道方法，我越來越對這份工作有信心。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的客戶用了我的產(chǎn)品，但是生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。為了這單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，了解客戶需求等等。銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習中，我們還要學會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。
4本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。（1）在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。（2）.實習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。
所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對深圳座城市的印象。
實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
致謝。
衷心感謝×××××單位能夠給我這么一個寶貴的機會，使我在畢業(yè)前進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業(yè)的認識，我的畢業(yè)實習也因此得以順利完成。
當然，我也要感謝我的指導教師×××的認真指導和幫助?！痢痢两處煖Y博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度以及對學生負責的高尚師德令我收益終生。
一道感謝在此次畢業(yè)實習和實習報告寫作過程中給以我各種幫助的×××同學、家人和我的班主任××××。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十四
畢業(yè)季來臨，很多本科學生開始實習，實習結(jié)束后要編寫。
為期兩個月的實習結(jié)束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
我實習的單位是一家網(wǎng)絡公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”.“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業(yè)務部的副經(jīng)理--武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
短短的兩個月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112的道理。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十五
時間過得飛快，一眨眼我們的實習階段就要過完了，我們接下來要考慮的就是我們的實習報告要怎么寫了，以下是由報告小編為大家整理的“最新版本科畢業(yè)實習報告范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產(chǎn)實踐和科學實驗為基礎，科學地總結(jié)了生產(chǎn)活動中的客觀規(guī)律，并上升為理論。通過金工實習的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。
本次實習的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實習方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結(jié)合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。
1、鉗工實習。
因為此次的實習成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。
鉗工實習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。
在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
2、車工實習。
車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內(nèi)容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內(nèi)孔刀，根據(jù)加工工件的要求不同對使用不同。不同的主視圖如下：
3、銑工實習。
銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數(shù)控銑床，銑床的特點是*進行旋轉(zhuǎn)運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉(zhuǎn)盤、平口虎鉗。
根據(jù)所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數(shù)銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽;開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數(shù)均為40;分度板孔數(shù)選為所分等份的最小公倍數(shù)。
實習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長壽命可一邊加工一邊對進行加水降溫。
4、焊接實習。
手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入;直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。
氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。
氬弧焊是正負極之間產(chǎn)生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比成本低一點，焊接時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態(tài)下熔劑被氧化，采用惰氣(氬氣)進行隔離空氣，保護焊點，保持化學成分，從而保護其機械性能。
短短兩周的實習生活結(jié)束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。
在我看來，金工實習是一門實踐基礎課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。作為機械設計的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現(xiàn)在的很多大學生，特別平時不注重實踐的同學，自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
在實習期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十六
下面是本站小編為大家?guī)淼?018本科畢業(yè)生實習報告，希望大家喜歡!更多2018本科畢業(yè)生實習報告請關注本站實習報告欄目!
1.了解和掌握所學xxx專業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐(說明具體行業(yè))中的運用，增強學生對本專業(yè)學科知識的感性認識應該結(jié)合專業(yè)和具體的實習崗位來寫。
2.為畢業(yè)論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調(diào)研、做那些實驗，或者取得哪些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些問題等等。
3.其它。
二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
結(jié)合實際的實習工作崗位內(nèi)容填寫，也可參考下列內(nèi)容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿(mào)制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業(yè)和所寫論文相關。
三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
實習單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數(shù)、法人姓名、基本組織結(jié)構(gòu)、主要經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結(jié)合與本專業(yè)實習相關的重點方面介紹即可。
四、實習體會與小結(jié)(800字以上)。
填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
1.對實習過程的回顧。
2.專業(yè)知識、技能在實習過程中的應用。
3.對用人單位崗位需求的適應過程。
4.實習過程中的體會與認識。
五、實習單位鑒定意見。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
如進行校內(nèi)實習，且由校內(nèi)論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內(nèi)實習字樣。如進行校內(nèi)實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內(nèi)酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
實習單位領導簽字：
(實習單位蓋章)。
六、校內(nèi)指導評語及實習成績評定。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
評分：，等級：
指導教師簽字：
(所在系部單位蓋章)。
實習目的。
1.通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內(nèi)容。
1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡在網(wǎng)絡管理員的帶領下，了解、學習各種問題的解決方案。
2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問題及效果。
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
實習結(jié)果。
學生自我總結(jié)。
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
專業(yè)。
年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
實習地點指導教師。
2018學年第二學期。
一、基本信息。
實習時間：2018年1月5日5月5日。
實習單位名稱：河南省勞動就業(yè)訓練中心。
實習崗位：市場專員。
二、實習單位基本情況。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業(yè)訓練中心成立于1993年5月，是經(jīng)省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業(yè)單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業(yè)前培訓、崗位訓練，各類職業(yè)資格認證培訓。
中心致力于國家職業(yè)資格鑒定認證培訓、企業(yè)內(nèi)訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實戰(zhàn)工具，領先行業(yè)信息。
(二)實習單位文化。
公司自創(chuàng)建以來，在“重視人才、鼓勵創(chuàng)新、服務為本、進取不斷”的企業(yè)精神指導下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓，促進緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓出更專業(yè)的職業(yè)人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發(fā)展壯大。
(三)實習單位組織結(jié)構(gòu)。
河南省勞動就業(yè)訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網(wǎng)絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯(lián)系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網(wǎng)絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內(nèi)容。
1.網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網(wǎng)，百姓網(wǎng)，百業(yè)網(wǎng)，列表網(wǎng)，快點8網(wǎng)，趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)，百度貼吧等教育培訓分類下的職業(yè)培訓項目下發(fā)帖。
發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項目的具體內(nèi)容。
2.電話營銷。
通過網(wǎng)絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業(yè)務知識指導學員的職業(yè)發(fā)展方向。為學員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結(jié)束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢?nèi)旌筮M行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現(xiàn)場咨詢。盡量引導學員報名接受專業(yè)職業(yè)培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統(tǒng)考職業(yè)的報名表填寫和技能職業(yè)的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯(lián)系方式，報考職業(yè)，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數(shù)量，領取人，對應學員，領取日期。
5.后續(xù)服務。
后續(xù)服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
四、實習收獲及體會。
在河南省勞動就業(yè)訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業(yè)所對應的資格證書的發(fā)證機構(gòu)，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容。學會了網(wǎng)絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗。
(一)實習收獲。
1.提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴謹、熱情、認真的態(tài)度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發(fā)放，證書查詢等項目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業(yè)的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業(yè)管理師報名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業(yè)能力的同時也提高了人際交往經(jīng)驗和能力。
作為職業(yè)培訓機構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業(yè)術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態(tài)。
作為一個新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業(yè)務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網(wǎng)絡營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經(jīng)常做工作計劃和工作總結(jié)。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計劃和總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。
實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
實習地點：
實習目的：
營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習內(nèi)容：
一、找工作、面試。
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實習的開始。結(jié)合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業(yè)。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
2、有利于新員工盡快融入團隊;。
3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;。
雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;。
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產(chǎn)品專利技術。
der德爾銷售網(wǎng)絡已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團。
der德爾已經(jīng)逐步實現(xiàn)設計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先。
后通過“iso9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。
三、正式上崗。
經(jīng)過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
學專班。
院：業(yè)：級：
學生姓名：
2018年5月2日。
實習內(nèi)容。
1實習概述。
1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內(nèi)進行了關于會計工作。
1.3實習單位的簡介。
江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng)建于1976年的公司，資產(chǎn)總量過億，廠經(jīng)典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
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房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內(nèi)外的許多企業(yè)建立了良好的貿(mào)易合作關系，江蘇捷凱電力設備器材有限公司是一支實力強、經(jīng)驗豐富的科技隊伍和一支經(jīng)過專業(yè)訓練、技術素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊伍。有先進齊全的設備和精湛的生產(chǎn)技術，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2實習內(nèi)容和過程。
2.1實習內(nèi)容。
我在這家公司的財務部主要的實習內(nèi)容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關工作。
2.2實習過程。
在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
2.3實習收獲。
實習是大學里必須經(jīng)歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態(tài)，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學習的。
3實習體會。
時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己以適應社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續(xù)學習，以適應時代的需要。
4實習總結(jié)。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
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積累和成長。
5致謝。
我非常感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
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導師簽字：
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1.
2.
2018工廠實習報告。
3.
2018實習報告評語。
4.
5.
6.
7.
8.
2018銑工實習報告。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十七
此次實習，主要針對的是我們學校所開設的理論課程，將理論聯(lián)系實際，以理論指導實踐，以實踐完善理論。通過社會實踐，讓我們真正地了解實際生產(chǎn)中的化學工藝流程、操作流程、生產(chǎn)技術、生產(chǎn)管理方面的基礎知識，同時也是為了更好地鞏固我們所學的理論知識，并提高實踐動手能力和操作能力，達到學以致用。在此次實習過程中我們獲取大量的實踐經(jīng)驗，學習企業(yè)的文化，培養(yǎng)團隊精神，發(fā)揮我們個人在團隊中能力，這將為我們以后的工作打下良好的基礎，所以在此很感謝學校及企業(yè)單位為我們提供寶貴的實習機會。
我此次實習的內(nèi)容是合成氨的原理、生產(chǎn)工藝及操作。來到工廠，首先對我們進行入廠教育，了解安全知識及防范措施，在我們熟悉后，工藝員帶我們下到生產(chǎn)車間，了解整個合成氨的工藝流程。我們先查看每個儀器和設備，了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方，工藝員向我們耐心講解，使我們對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)生產(chǎn)，進行實務操作打下良好基礎。
經(jīng)過這段時間的實習，下面我簡單地介紹一下我所學到的內(nèi)容。
合成氨的原理：氨是由氣態(tài)氫和氮在氨觸媒的作用下反應生成的，這是一個可逆、放熱、體積縮小的反應。
合成氨的過程一般可分為以下步驟：
1、造氣：制備出含有氮一定比例的原料氣。
2、脫硫：以煤為原料采用間歇式造氣爐制半水煤氣時，通常先將煤氣進行濕法氧化法脫硫，使硫化氫含量降低至30~50毫克/立方米以下，然后經(jīng)中溫變換，使有機硫轉(zhuǎn)化為硫化氫。然后，在脫除二氧化碳過程中和銅氨液洗滌過程中進行更精細的除凈。
3、變換：變換方法：co（g）+h2o（g）==co2+h2（g）。
工藝流程：半水煤氣進入變換爐反應前，先混合蒸汽預熱到673k，為此由脫硫塔的半水煤氣加壓后首先進入飽和塔的底部，與塔內(nèi)自上而下的熱水逆流接觸，使氣體溫度升高，并被水蒸氣所飽和然后由塔頂引出，在管道內(nèi)與外供之高壓蒸汽混合后主熱交換器和中間熱交換器進入爐內(nèi)一般，此時約80%的co被交換為h2，反應熱使溫度升至420度左右進入交換爐二段，此時氣體co含量降至3.5%以下，液體溫度為430度由爐底逸出依次經(jīng)過水加熱器、熱水塔、冷凝塔降溫后進行二次脫硫。
4、脫碳：經(jīng)變換二次脫硫后氣體中含有大量co2，還有少量的co等其它有害氣體，它們會使氨的合成催化劑中毒，必須除去。工業(yè)上脫碳的方法很多，通常用碳酸丙烯酯（pc）法脫co2。含有一定濃度的原料氣進入吸收塔內(nèi)，氣體co2被逆流下的丙碳（pc）吸收。凈化氣中co2脫至所要求的濃度由塔頂排出，成為可使用的工藝氣。
5、銅洗：變換氣經(jīng)過凈化后仍含有少量的co、co2、o2、h2s等有害氣體，工業(yè)上常用銅洗法精制原料氣。銅洗法的溶液醋酸銅氨溶液是又醋酸銅和氨通過化學反應后制成的一種溶液，簡稱銅液，其組成為cu（nh3）2ac（醋酸亞銅絡二氨）吸收co、co2和o2、h2s。
6、合成：氨的合成是高溫高壓下，在觸媒存在條件下而生成的。反應式如下：3h2+n22nh3+q主要設備：活塞式壓縮機活塞式壓縮機的工作是氣缸、氣閥和在氣缸中作往復運動的活塞所構(gòu)成的工作容積不斷變化來完成。如果不考慮活塞式壓縮機實際工作中的容積損失和能量損失（即理想工作過程），則活塞式壓縮機曲軸每旋轉(zhuǎn)一周所完成的工作，可分為膨脹，吸氣，壓縮和排氣過程。氨合成塔氨合成塔，是在高壓、高溫下用來使氮氣和氫氣發(fā)生催化反應以進行氨合成的設備。氨合成塔是合成氨廠的心臟，是一種結(jié)構(gòu)復雜的反應器。
現(xiàn)在工業(yè)上氨合成是在壓力15.2~30.4mpa、溫度400~520℃下進行的，為防止高壓、高溫下氫氣對鋼材的腐蝕，氨合成塔由耐高壓的封頭、外筒和裝在筒體內(nèi)耐高溫的內(nèi)件組成。內(nèi)件外有保溫層，操作時進塔的冷氣體流過內(nèi)、外筒間的環(huán)隙，從而避免外筒溫度過高。這樣，外筒只承受高壓，可用低合金高強度鋼制作。內(nèi)件雖然是在高溫下操作，但是只承受氨合成塔進出口的壓力差，可用耐熱鎳鉻合金鋼制作。內(nèi)件包括催化劑筐和換熱器兩個主要部分，筐內(nèi)裝鐵催化劑，氨合成反應在此進行。從催化劑筐出來的熱氣體溫度通常在460℃以上，進氨合成塔的冷氣體溫度根據(jù)流程的不同，有的為20~30℃，有的可達140℃以上。為了使進氨合成塔的氣體能加熱到反應溫度，同時又能冷卻反應后氣體，在塔內(nèi)還設有換熱器。換熱器有列管式、螺旋板式和波紋板式，其中以列管式采用最多。氨合成催化劑在開車之前必須還原，還原需要提供一定的熱量，為此中小型氨合成塔內(nèi)部裝有電加熱器，大型氨合成塔則采用塔外設置開工加熱爐的辦法來解決。在給定的鐵催化劑和壓力下，氨合成溫度不同，反應速度也不同。對于一定的氨含量，氨合成反應速度最大時的溫度稱為最佳溫度，此最佳溫度隨著氨含量增大而降低。由于氨合成為放熱反應，催化劑床層的溫度將隨著反應進行而不斷升高。為使氨合成反應能在接近最佳溫度下進行，需要采取措施移走多余的熱量。脫硫塔其中又以花崗巖砌筑的脫硫塔應用廣泛，其利用水膜脫硫除塵原理，又名花崗巖水膜脫硫除塵器，或名麻石水膜脫硫除塵器。優(yōu)點是易維護，且可通過配制不同的除塵劑，同時達到除塵和脫硫（脫氮）的效果。
剛來工廠的前半段時間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，不虛心實習，而且還有點心浮氣躁，導致當自己在操作的過程常常出現(xiàn)原則性錯誤，所以常常在同學面前出丑，這讓我很難堪，因為我是一個非常要強的人，所以決定我要好好對待此次實習，然后我開始認真聽師傅的講解，及時向師傅請教問題，并積極跟同學們討論，虛心學習，這讓我學會了很多。由此我深感學習需要虛心的重要性。這使我明白了做任何事，哪怕是一件小小的事，虛心是前提，恒心是必須，才能做好每一件小事。
另外，在這段實習期間，我也鍛煉了自己的動手操作能力，正所謂在實踐中成長，在實踐中學習，以理論聯(lián)系實際，以實際完善理論同時也充實了自我，從而達到真正地走出課堂，享受自己的學習成果，更好地服務社會，雖然在實習過程中有時也會覺得很累，但我感覺再累也是值得的，最有價值的是自己在實踐中的成長。
本科學生畢業(yè)實習報告篇十八
我學的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到高新開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。
我所在的公司叫山西彤輝科貿(mào)有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷售;家具設計及室內(nèi)裝橫;軟件開發(fā)及應用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢服務;機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計李會計。
剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來李會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的`印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴厲的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴厲要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴厲要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：
1、原始憑證的審核方法及要點;。
2、記賬憑證的填寫及審核要點;。
3、明細賬、總賬的登記及對賬;。
4、財務報表及納稅申報表的編制與申報;。
5、會計檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。
這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。
另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。
這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。
在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
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本科學生畢業(yè)實習報告篇十九
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名字：xxx。
學校：xxx。
專業(yè)：xxx。
本人xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。
其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。
各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。
其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。
也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期。xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業(yè)務和委托理財業(yè)務也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場。
一是為券商客戶咨詢服務，
二是為券商自營服務，
三是為券商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務水平?jīng)Q定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。
由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認識和感觸。
1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。
2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(informationintegration)創(chuàng)新技術構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的`話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。
3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。
4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權(quán)認購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。
團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標的達成。
5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關鍵。
6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。
將投資咨詢業(yè)務在政策許可的范圍內(nèi)擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機短信業(yè)務，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建設等幾個現(xiàn)金流。
證券資訊行業(yè)。
作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構(gòu)投資者和廣大股民的認同。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。
本科學生畢業(yè)實習報告篇二十
本人為xx學院xx級xx班01班實習生李海東，從2017年3月6號開始至5月28號在廣州進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
福州北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司是專業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖污染治理研究開發(fā)、工藝設計、生產(chǎn)施工、設備制造和技術服務的高新技術環(huán)保企業(yè)。具有工程專項設計資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過iso-9000質(zhì)量管理體系認證，是福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國沼氣學會團體會員、福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會優(yōu)秀會員單位、福州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事單位、福州大學環(huán)境與資源學院教學實習基地。
福州北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司秉承產(chǎn)品精益求精，服務盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng)新，誠信進取的經(jīng)營理念，在引進消化國內(nèi)外先進工藝和技術的基礎上，研究開發(fā)出一套新型實用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設計、設備制造和施工技術，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術七項。公司整體科技創(chuàng)新能力和科技轉(zhuǎn)化技術實力位于國內(nèi)領先水平。針對畜禽養(yǎng)殖及污水處理過程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術。已完成兩百多項畜禽養(yǎng)殖污染治理工程，遍布福建、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個省(市)，公司依靠專業(yè)、專注、專一的優(yōu)質(zhì)服務，獲得環(huán)保、農(nóng)業(yè)部門和用戶的高度評價。
為增加實踐經(jīng)驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會，學校安排我到福州北環(huán)環(huán)保公司為期五周的實習。
(一)辦公室文秘類工作。
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在福州北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司實習的第一周里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
(二)項目報告書的編寫。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查找，以及編寫統(tǒng)籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務。
(三)cad作工程設計圖。
剛進入公司時，經(jīng)理就建議我自學cad軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵和劉小麗學姐的支持下，我自己自學完了cad。學完后，學姐就把公司里的工程設計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰(zhàn)讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學習。
新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。該工程可謂節(jié)能環(huán)保啊!因此我不得不對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設備和運作程序。
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