質(zhì)量管理月計劃書（優(yōu)質(zhì)21篇）

制定計劃需要綜合考慮各種因素，如時間、能力、資源等，使之更加實際可行。在制定計劃時，要合理分配任務(wù)和時間，充分利用各方的專長和資源。如果你正為寫計劃而犯愁，不妨看看以下范文，或許會有所收獲。

質(zhì)量管理月計劃書篇一

引言文件的控制與管理貫穿于計量實驗室質(zhì)量管理體系的全流程，涉及實驗室最高領(lǐng)導(dǎo)到與質(zhì)量體系有關(guān)的所有相關(guān)部門，是質(zhì)量管理要素中應(yīng)用范圍最大、所含內(nèi)容最多的要素之一。從實質(zhì)上理解，文件是建立質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)，更是保證質(zhì)量管理體系正常運行并持續(xù)改進的關(guān)鍵，是實驗室各項質(zhì)量活動的“法規(guī)”，也是評價實驗室質(zhì)量管理體系有效性和持續(xù)適宜性的依據(jù)。文件一旦出現(xiàn)失控的現(xiàn)象，質(zhì)量體系的運行就有可能出現(xiàn)問題，與其有關(guān)的業(yè)務(wù)和管理活動有可能無法順利進行，就可能導(dǎo)致出現(xiàn)不符合的幾率迅速提升。因此，為保證計量實驗室質(zhì)量體系的持續(xù)有效運行，使其符合認可標(biāo)準(zhǔn)和顧客的需要，就必須對與質(zhì)量體系有關(guān)的所有文件實施科學(xué)而有效的控制。

1文件的范疇及相關(guān)控制要求。

所謂文件，是指實驗室建立、實施并保持質(zhì)量管理體系持續(xù)有效運行所需的信息及其承載媒體，包括質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)文件(包括質(zhì)量記錄表格和技術(shù)記錄表格格式等)及相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書等體系性文件;用來規(guī)范校準(zhǔn)/測試活動的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢定規(guī)程、校準(zhǔn)規(guī)范等外來文件;實驗室自行編制的非標(biāo)準(zhǔn)方法、操作規(guī)程、核查方法和、測量不確定度實例等技術(shù)文件;實驗室自研或購置的自動測試軟件;實驗室質(zhì)量管理體系運行的各類質(zhì)量記錄和技術(shù)記錄等。文件的承載媒體可以是紙張、光盤、磁盤、照片、或其他電子媒體。文件的控制是指對文件的制定、審查、批準(zhǔn)、發(fā)放、利用、更改、再審查批準(zhǔn)、標(biāo)識、回收、作廢和銷毀等全過程的管理活動。其目的是:確保在對質(zhì)量體系有效運行起重要作用的各個場所，都能得到相應(yīng)有效版本的文件;確保失效或作廢的文件從所有發(fā)放或使用場所及時撤出，或者以其他方式進行標(biāo)識以防止誤用;確保保留的作廢的文件進行適當(dāng)標(biāo)識［2］。為此，實驗室必須建立文件的控制程序，包括文件的控制范圍，管理職責(zé)，文件的編制、審核、批準(zhǔn)的流程，文件的編號與發(fā)放，作廢文件回收及個別需保留時的標(biāo)識，文件評審與更新以及再次批準(zhǔn)的方法，文件復(fù)制的批準(zhǔn)和分發(fā)等［4］。計量實驗室質(zhì)量體系文件的控制應(yīng)松弛有度，既要防止無限擴大控制范圍，又要確保疏而不漏。一般將控制范圍界定在:直接影響校準(zhǔn)/測試結(jié)果或服務(wù)的質(zhì)量，以及直接影響質(zhì)量體系運行的文件。至于工作參考的文件、書籍、資料，等其他文件不必納入質(zhì)量體系的文件控制范圍［5］。一般情況下，我們會將記錄視作是一種特殊類型的文件，一張空白的表格一旦填寫完畢就能充當(dāng)所完成活動的證據(jù)，這時就由一般的文件轉(zhuǎn)成記錄的范疇［4］。iso/iec17025系列的認可準(zhǔn)則要求制定專門的記錄控制程序，一般可不納入文件的控制范疇。

2不同類型文件的受控管理。

實驗室可根據(jù)自身的實際情況和特點考慮文件控制的范圍、分類和管理規(guī)定，但是殊途同歸，最終都是要控制文件的制定、審批、發(fā)布、傳遞、管理和使用等過程，以確保文件的系統(tǒng)性、完整性和有效性［6］。以下從內(nèi)部文件和外來文件兩個方面全面分析文件的受控管理。

2.1內(nèi)部文件的受控管理。

2.1.1文件的制定與評審文件的制定是做好文件控制的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需在滿足客戶及相關(guān)方的需求和基礎(chǔ)之上，綜合考慮法律、法規(guī)要求結(jié)合計量實驗室的實際特點和管理需求進行制定，并且在起草、研討、審查、定稿的各個環(huán)節(jié)充分聽取各意見，確保文件的科學(xué)性、適用性和可操作性，從根本上杜絕文件頒布后頻繁修改的弊端。文件編寫完成后，一般應(yīng)采取會議審查、征求意見、部門負責(zé)人會簽等方式廣泛征求各方意見，以確保文件的實施效果［4］。

2.1.2文件的批準(zhǔn)與發(fā)布應(yīng)對文件的批準(zhǔn)與發(fā)布進行層次區(qū)分并由不同層次的領(lǐng)導(dǎo)審核與批準(zhǔn)，保存簽署記錄。例如，質(zhì)量手冊是最頂層的管理文件，應(yīng)由質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)組織審核、最高管理者批準(zhǔn);如測量標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、期間核查方法等技術(shù)類文件應(yīng)由部門負責(zé)人進行審核、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)等。文件經(jīng)特定的授權(quán)人批準(zhǔn)后才能發(fā)布，正式發(fā)布文件時應(yīng)正式確定文件的版本標(biāo)識，標(biāo)注生效日期，若替代了以前的文件，必須注明。

2.1.3文件的發(fā)放與回收要使執(zhí)行人員掌握相關(guān)要求，就應(yīng)確保其能夠方便地得到相應(yīng)文件。文件的發(fā)布范圍一般應(yīng)由質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，確保文件的有效版本發(fā)放至相關(guān)場所。一般應(yīng)在文件發(fā)布后由文件控制部門提交文件復(fù)制申請單，說明復(fù)制文件的名稱、版本、發(fā)放范圍、復(fù)制份數(shù)等，經(jīng)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)審批其適宜性并簽署后再著手復(fù)制。發(fā)放前應(yīng)在受控文件上加蓋“受控”標(biāo)識及受控號，使用人員在文件發(fā)放回收記錄上簽字后領(lǐng)用;若需收回時，則按相應(yīng)受控號回收。文件發(fā)放回收記錄應(yīng)注明文件的名稱、版本、發(fā)放日期、領(lǐng)用人、回收日期、回收人等信息。需要借閱時，應(yīng)辦理借閱手續(xù)并進行登記。當(dāng)實驗室的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，如出現(xiàn)新部門或業(yè)務(wù)職能發(fā)生變化，實施文件控制的管理部門應(yīng)及時回收或補發(fā)文件，確保使用場所能得到相關(guān)的文件。

2.1.4文件的更改與再審批文件頒布實施后，為確定質(zhì)量體系內(nèi)文件控制系統(tǒng)是否有效，確保各部門文件的適宜性、充分性、正確性、統(tǒng)一性等，要定期對文件進行有效性評審，從而對文件的有效控制起到良好的保障作用。文件有效性評審一般可結(jié)合年度內(nèi)部審核工作進行。當(dāng)計量實驗室的組織結(jié)構(gòu)、工作規(guī)范、法律規(guī)定等發(fā)生改變時，或者文件實施出現(xiàn)問題時，也需要廣泛征求意見，及時組織文件有效性評審。文件更改可采用劃改、換頁或換版三種方式。更改內(nèi)容較少時可用劃改的方式;當(dāng)文件劃改次數(shù)較多時，可規(guī)定具體次數(shù)或文件需進行大幅度修改時，應(yīng)進行換頁;換頁較多時可采用換版的方式。文件的更改應(yīng)由文件控制部門提出需更改的理由、修改方法等，按規(guī)定的審批權(quán)限批準(zhǔn)后，按程序文件的有關(guān)規(guī)定，對該文件的所有受控文本進行同樣的更改;實驗室的“受控文件一覽表”及涉及各部門的“受控文件一覽表”中均作相同的改變;文件的更改必須出具書面更改頁，全面記錄更改的原由、更改內(nèi)容、審批等，書面更改頁的保存期限與被更改的文件相同。

2.1.5文件的作廢與銷毀隨著實驗室內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，相關(guān)的質(zhì)量體系文件也應(yīng)隨之變化和完善。原版作廢，或取消某一程序文件等，都涉及到作廢文件的處置問題。實驗室應(yīng)注重失效或作廢文件的管理，應(yīng)由文件控制部門依據(jù)文件發(fā)放回收記錄將相應(yīng)版本的失效或作廢的文件全部收回，明確進行標(biāo)識(如加蓋“作廢文件”印章)后，隔離存放。對確需留作參考的失效或作廢的文件和資料，應(yīng)由文件控制部門統(tǒng)一登記，并加以明確標(biāo)識(如加蓋“作廢文件、留作參考”印章)。留作參考的失效或作廢文件應(yīng)與現(xiàn)行有效的文件隔離存放，以杜絕失效和作廢文件的誤用［1］。文件的銷毀應(yīng)填寫文件銷毀申請單，注明銷毀文件的名稱、版本號、受控號、銷毀日期、實施人等信息，經(jīng)由主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后實施。

2.2外來文件的受控管理。

2.2.1查新與采購計量實驗室的外來文件主要包括各類管理和技術(shù)類法規(guī)文件，外來文件的及時獲取是確保計量實驗室科學(xué)開展校準(zhǔn)/測試活動的技術(shù)基礎(chǔ)。目前獲取技術(shù)法規(guī)發(fā)布和更新信息的途徑主要有:網(wǎng)絡(luò)查詢、標(biāo)準(zhǔn)出版機構(gòu)查詢、國家標(biāo)準(zhǔn)和計量技術(shù)法規(guī)目錄、計量相關(guān)期刊、計量技術(shù)交流會等。購置的數(shù)量應(yīng)根據(jù)具體情況而定，一般應(yīng)保證負責(zé)具體工作的專業(yè)科室留存一份，必要時在資料室存一份備份件。對于《測量標(biāo)準(zhǔn)的建立與保持》、《測量不確定度的評定方法》等基礎(chǔ)類的規(guī)范性技術(shù)文件，應(yīng)保證所有相關(guān)部門都獲得文件的有效版本。

2.2.2評審與確認外來文件一般分管理類規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)兩大類。由于管理類規(guī)定的適用面寬，計量實驗室只需遵循，履職盡責(zé)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)類文件則由于操作的復(fù)雜性和文件本身的適宜性限制，一般都不能拿來就用，需要先對其適用性和有效性進行評審，確認現(xiàn)行有效且符合所規(guī)定的條件時方能使用。特別是在技術(shù)類文件更新時，更應(yīng)進行有效性評審，避免出現(xiàn)錯誤的結(jié)果。外來文件的評審與確認一般應(yīng)由技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)組織實施，針對實驗室計量測試能力和人員能力等，對外來文件的適用性進行充分審查，以確定是直接引用還是做修訂后使用。文件控制部門應(yīng)對文件有效性評審和確認的過程進行記錄。

2.2.3發(fā)放與管理外來文件應(yīng)根據(jù)受控文件編號規(guī)則進行文件管理，編制外來文件資料目錄并在加蓋受控文件印章。發(fā)放時需填寫《文件發(fā)放回收通登記表》，收回舊版本文件時，應(yīng)在文件的文本上加蓋“失效文件”的印章。而對于確需留作參考的文件，則需加蓋“文件失效，留作參考”的印章，明確文件的使用狀態(tài)，防止錯用過期的文件。外來文件的借閱(復(fù)印)等問題，可按照實驗室文件控制程序執(zhí)行，辦理借閱(復(fù)印)手續(xù)，借閱(復(fù)印)者應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)歸還。文件控制部門應(yīng)方便地掌握文件受控情況，及時更換新文件版本，確保在用文件的有效性。

2.2.4更新與銷毀外來文件管理是一個動態(tài)的過程，需要實驗室經(jīng)常性的定期更新文件狀態(tài)，確保文件版本的持續(xù)有效。對于沒有保留價值的文件應(yīng)按實驗室規(guī)定辦理銷毀手續(xù)。對于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范匯編類的文件，可在該文件的正文及目錄處分別加蓋失效標(biāo)注。

3文件的'控制需要注意的問題。

3.1電子文件的受控管理。

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，不少實驗室都實現(xiàn)了信息化管理，通過電子媒體形式發(fā)布文件有效減少了文件的發(fā)放、回收、作廢等麻煩，但隨之也帶來文件更改得不到控制、更改狀態(tài)得不到識別、隨意下載復(fù)制等問題。文件不論以何種載體存在，都必須嚴(yán)格按照認可標(biāo)準(zhǔn)的要求進行控制與管理。對于電子文件應(yīng)該注意以下問題:一是用電子媒體發(fā)布方式時應(yīng)以紙張文件的形式保存審批證據(jù)，包括正式發(fā)布的文件原稿、更改過的原稿、文件的編制、審核、批準(zhǔn)人簽署和修改情況記錄。二是確保質(zhì)量體系框架內(nèi)的每個部門與場所，都具備有效的依據(jù)文件，防止無關(guān)人員任意修改和拷貝。三是文件的發(fā)放記錄包括在計算機上安裝文件的記錄，如計算機管理員、安裝批準(zhǔn)人、安裝操作人、安裝后的驗收人、安裝日期和版本等，這些記錄應(yīng)以紙張文件的方式存檔。四是禁止從計算機上打印質(zhì)量體系文件的硬拷貝，當(dāng)僅作為學(xué)習(xí)或使用方便而打印出來時，應(yīng)確保文件標(biāo)注“非受控本”標(biāo)識。五是應(yīng)及時刪除失已效或作廢的文件，并做好刪除記錄［8］。

3.2軟件的管理。

隨著自動測試技術(shù)的不斷發(fā)展，人工工作日益被自動測試系統(tǒng)或自動設(shè)備取代，包括對校準(zhǔn)/測試數(shù)據(jù)進行采集、分析處理、報告、檢索等。由于自動測試軟件具有編制、審批、更改審批、更新等文件的基本特征，現(xiàn)在的認可標(biāo)準(zhǔn)將自動測試軟件納入文件的控制范疇，按照文件進行管理。實驗室應(yīng)依據(jù)文件控制程序建立軟件的控制目錄，記錄軟件名稱、開發(fā)人或單位、版本號、所屬計算機及其責(zé)任人等信息，實現(xiàn)軟件的有效控制。當(dāng)需要對軟件進行更新時，依據(jù)軟件控制目錄對已安裝該軟件的所有計算機進行更新，以保證每臺計算機中的軟件均為有效版本。必要時可將安裝程序副本和附屬文件，如幫助文檔、歷次更新記錄等歸檔保存。無論是自行開發(fā)或采購的軟件，均應(yīng)按此要求進行版本控制［9］。

3.3管理方法應(yīng)靈活多樣。

由于需要控制的文件種類多、數(shù)量大，對于管理人員有限的實驗室實施起來難度較大。對此，實驗室可根據(jù)實驗室規(guī)模大小及自身特點，選擇合適的控制方法。對于內(nèi)部文件的控制可采用自上而下法，如質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)文件、操作規(guī)程、期間核查方法等，對于規(guī)模較小的實驗室可以將全部文件都按此方法進行控制。文件經(jīng)過編制、審核、批準(zhǔn)、加蓋受控標(biāo)識和編號后，按號登記發(fā)放，文件使用部門只負責(zé)保管和使用，文件使用過程中的控制以及文件更改工作的組織等管理工作全部由資料管理員負責(zé)。這種方法的優(yōu)點是:控制嚴(yán)密;缺點是:煩瑣，工作量大，而且易于給文件持有者養(yǎng)成依賴心理;對于外來文件的控制則可采用自下而上法，因為外來文件進人的渠道較多，數(shù)量也無法準(zhǔn)確掌握?？捎晌募褂貌块T對目前使用的現(xiàn)行有效文件進行整理，列出詳細目錄，上報到實驗室管理部門，由資料管理員根據(jù)上報的目錄進行控制。這種控制方法也可用在大型實驗室對內(nèi)部質(zhì)量體系文件的控制，特別是新建質(zhì)量體系的實驗室，可由各部門對現(xiàn)行文件進行清理，列出質(zhì)量體系有效文件清單，資料管理員據(jù)此制定實驗室整體的文件控制清單，并實施控制。這種方法的缺點是:監(jiān)督檢查的工作量大;優(yōu)點是:操作簡單。由于責(zé)任分散明確，要求各級人員各負其責(zé)，從而有利于提高工作的自覺性［5］。

4結(jié)束語。

受控文件的嚴(yán)格管理是實驗室開展工作的有力依據(jù)和傳遞量值準(zhǔn)確可靠的有力保障。計量實驗室只有充分理清文件的控制范圍，明確相關(guān)控制要求，按規(guī)定制定詳盡的文件控制程序并嚴(yán)格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理體系運行所涉及的文件從編制、審批、發(fā)布、使用、更改、管理、作廢、回收直至銷毀等各環(huán)節(jié)始終處于受控狀態(tài)，通過內(nèi)部審核和日常質(zhì)量監(jiān)督對文件控制情況進行督促檢查，預(yù)防、杜絕失效和作廢文件的非預(yù)期使用，才能確保校準(zhǔn)/測試結(jié)果的有效性、準(zhǔn)確性和可靠性。

質(zhì)量管理月計劃書篇二

加強該部分質(zhì)量管理控制，嚴(yán)格按照規(guī)范要求開展各項操作，有利于對疾病進行正確判斷，為患者治療創(chuàng)造良好條件但目前質(zhì)量管理存在一些不足，需要采取控制和完善措施，為后續(xù)各項工作有效開展提供指導(dǎo)與借鑒。

雖然醫(yī)護人員認識醫(yī)學(xué)檢驗分析前質(zhì)量管理的重要意義，但由于相關(guān)制度沒有嚴(yán)格落實，再加上工作人員素質(zhì)偏低，導(dǎo)致質(zhì)量管理仍然存在缺陷與不足，主要體現(xiàn)在以下方面。

1.1忽視與患者進行溝通。

醫(yī)護人員沒有認真履行自己的職責(zé)，檢驗分析前忽視加強與患者的溝通，導(dǎo)致患者對相關(guān)問題的認識不足，對檢測項目的'內(nèi)容、意義了解不夠，影響檢驗分析效果提升?；蛘哚t(yī)生和護士溝通不夠，未能明確工作流程，制約各項工作有效開展，對后續(xù)實驗室質(zhì)量管理產(chǎn)生不利影響。

1.2標(biāo)本采集的方法不當(dāng)。

工作人員責(zé)任心不強，沒有嚴(yán)格遵循規(guī)范流程采集標(biāo)本，受到溫度、濕度等環(huán)境因素的干擾，影響標(biāo)本質(zhì)量提升，對后續(xù)研究分析工作帶來不利影響，制約工作水平提高。另外，標(biāo)本接收和保存不到位，受到污染和破壞，影響管理分析效果提升。

1.3相關(guān)工作制度不完善。

沒有制定健全完善的管理規(guī)章制度，難以有效規(guī)范醫(yī)學(xué)檢驗分析前的質(zhì)量管理工作。或者沒有建立嚴(yán)格的責(zé)任制，相關(guān)工作人員的責(zé)任心不強，現(xiàn)有制度沒有嚴(yán)格落實和執(zhí)行，對醫(yī)學(xué)檢驗分析工作產(chǎn)生不利影響。

為應(yīng)對存在的問題與不足，結(jié)合醫(yī)學(xué)檢驗和臨床疾病治療工作需要，筆者認為今后應(yīng)該采取以下質(zhì)量管理措施。

2.1發(fā)揮臨床醫(yī)護人員作用。

項目檢查結(jié)果貫穿于醫(yī)療全過程，臨床醫(yī)生應(yīng)該熟悉檢測項目內(nèi)容及其臨床意義，應(yīng)用檢測結(jié)果指導(dǎo)自己的日常行動和工作。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合患者病情、診斷、療效監(jiān)控工作需要，選擇正確的檢測項目，以保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。例如，“三p”試驗在彌漫性血管內(nèi)凝血早期為陽性，晚期為陰性，如果醫(yī)生不了解這些情況而進行檢測，往往會作出錯誤判斷。為此，檢驗科與臨床科醫(yī)護人員應(yīng)該加強溝通，開具臨床檢測項目清單，參加病房會診，提供有效的檢測項目信息，讓臨床醫(yī)生掌握更為全面的信息資料，對患者疾病進行綜合全面判斷。另外還要發(fā)揮護士的作用，加強分析前的質(zhì)量管理，密切與護理人員溝通和聯(lián)系，重視患者準(zhǔn)備、標(biāo)本采集、標(biāo)本收集運送等各環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，避免出錯，為提高質(zhì)量檢測效果奠定基礎(chǔ)。

2.2注重與患者的交流溝通。

檢驗分析前與患者進行溝通，掌握患者的飲食起居、飲食狀況、生理狀態(tài)、病理變化等內(nèi)容，明確干擾檢測結(jié)果準(zhǔn)確性的因素，就檢測結(jié)果對患者進行解釋，讓患者了解和配合相關(guān)工作的開展。增進與患者溝通，嚴(yán)格控制飲食，一般空腹12h后采血。甘油三脂檢查最好素食3天，避免結(jié)果值增高，保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。糖耐量試驗前3天按平時飲食習(xí)慣進食，確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確和正常。藥物也會影響檢測結(jié)果，應(yīng)該暫?？赡苡绊憴z測結(jié)果的藥物，從而保證結(jié)果準(zhǔn)確可靠，更好為疾病診斷、分析和治療提供依據(jù)和結(jié)論。

2.3按照正確方法采集標(biāo)本。

標(biāo)本采集時要掌握最佳采集時間，避免受到不必要干擾，掌握正確的采集體位，保證檢測結(jié)果準(zhǔn)確可靠。靜脈采血取坐位，使用止血帶時間不超過1min，血液抽出后注入抗凝管，抗凝管顛倒5－6次，避免小凝塊出現(xiàn)，合理確定抗凝劑比例。嚴(yán)格遵循真空采血方法，多管采集按照凝血試驗、血常規(guī)、血沉、其他檢查項目的順序，以確保檢測結(jié)果的準(zhǔn)確及可靠。抽血時要防止溶血，避免細胞物質(zhì)出現(xiàn)變化，實現(xiàn)對檢測結(jié)果的有效把握，提高結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。其他標(biāo)本采集時也要嚴(yán)格按照規(guī)定進行，注重對患者進行有效指導(dǎo)，尿液標(biāo)本采集時要保證尿道口干凈，避免白帶、經(jīng)血、糞便混入，留取新鮮中段尿30－50ml。大便檢查取黏液、血液部分，痰液檢查時避免唾液混入，保證檢測標(biāo)本符合要求，以確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確，為臨床疾病診斷和治療創(chuàng)造良好條件。

2.4嚴(yán)格標(biāo)本的接收和保存。

對收到的標(biāo)本嚴(yán)格核對和簽收，確保標(biāo)本的唯一性標(biāo)志準(zhǔn)確無誤，申請檢驗項目與標(biāo)本相符合，標(biāo)本容器正確，細菌培養(yǎng)標(biāo)本沒有受到污染，采集到接收的時間間隔符合要求。只有在確保這些數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)確可靠的基礎(chǔ)上，滿足標(biāo)本采集工作需要，才能為后續(xù)檢測分析創(chuàng)造良好條件。不合格標(biāo)本應(yīng)該退回，合格標(biāo)本需要進一步處理，不能立即分析的標(biāo)本嚴(yán)格按照要求封存，避免保存不到位而影響檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。

2.5健全檢驗科室工作制度。

完善各項規(guī)章制度，嚴(yán)格標(biāo)本操作流程，明確儀器使用規(guī)范流程，規(guī)定檢測時間和濕度、溫度等各項指標(biāo)要求，明確檢測規(guī)范流程，實現(xiàn)對各項規(guī)章制度的有效控制和完善。健全分析前質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格實行責(zé)任制，建立信息反饋制度，做好總結(jié)和分析工作，為疾病診斷和臨床疾病治療提供依據(jù)。

3.結(jié)束語。

綜上所述，醫(yī)學(xué)檢驗實驗室分析之前，為推動各項工作順利進行，為后續(xù)各項工作有效開展奠定基礎(chǔ)，加強質(zhì)量管理控制是十分必要的。應(yīng)該明確存在的缺陷與不足，根據(jù)具體需要采取完善措施，從而提高醫(yī)學(xué)檢驗分析前質(zhì)量管理效果，提高工作效率，為臨床醫(yī)學(xué)疾病診斷、患者治療提供依據(jù)和參考。

參考文獻。

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［3］楊朝霞.醫(yī)學(xué)檢驗實驗室的分析前質(zhì)量管理分析［j］.心理醫(yī)生(下半月版)，2012，(9):456.

質(zhì)量管理月計劃書篇三

根據(jù)目前國際通行的實驗室認可準(zhǔn)則《測試和校準(zhǔn)實驗室能力的通用要求》，我們要建立的管理體系應(yīng)為文件化、具體化、模式化、規(guī)范化的質(zhì)量管理體系。在建設(shè)的過程中，我們不僅要把管理要素融入到實驗室實際工作中，而且還要融入一定的技術(shù)要素，以此來加強對實驗室質(zhì)量管理體系的具體應(yīng)用。使質(zhì)量管理體系在指導(dǎo)實驗室工作的基礎(chǔ)上保障實驗室的各項活動正常運行。

實驗室質(zhì)量管理體系是一項實施質(zhì)量管理、實現(xiàn)和達到質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，以此來促進實驗室工作人員的信息協(xié)調(diào)，保證檢測精確的機制。

在建立和完善實驗室的過程中，需具備一些相應(yīng)的條件，如：需要配備符合條件的儀器設(shè)備、配備必需的實驗場地和實驗設(shè)施、配備合格的檢驗人員和合格的辦公設(shè)施；同時，要建立適應(yīng)的組織機構(gòu)，以此來確保實驗室檢驗工作的過程，使實驗室檢驗工作能夠有效、協(xié)調(diào)地進行。在完善實驗室質(zhì)量管理體系中，應(yīng)注意實驗室間的能力驗證和對比等方式，從而來保證實驗室的檢驗報告能夠準(zhǔn)確、可靠。

在質(zhì)量管理體系的.建設(shè)中，要注重發(fā)揮質(zhì)量管理體系的功能作用，能夠及時發(fā)現(xiàn)影響質(zhì)量管理體系建設(shè)的因素，對建設(shè)過程中存在的問題要及時改正，同時要采取合適的方法措施來盡量避免問題的出現(xiàn)。

二、建立實驗室質(zhì)量管理體系的一些要求。

1、檢測需有一定的依據(jù)。在質(zhì)量管理體系的形成過程中，首先需明確檢測依據(jù)，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)規(guī)范，掌握正確的技術(shù)要求和技術(shù)條件方能建立完善的質(zhì)量管理體系。

2、樣品抽取過程。制定隨機抽取樣品的方案，抽樣、封樣、記錄、取送等過程要合乎標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢驗程序。

3、樣品管理。對編制好的樣品要進行妥善的保管，以免丟失，需要制備試樣時，就要對試樣的工具、模具等進行質(zhì)量控制。

4、外部供應(yīng)物品方面。對外部供應(yīng)的物品要有明確的質(zhì)量要求和質(zhì)量檢測，確保其安全衛(wèi)生性。

5、環(huán)境要求。努力建設(shè)符合條件的衛(wèi)生環(huán)境，要有監(jiān)控環(huán)境的技術(shù)設(shè)備。

6、檢測操作方面。實驗室質(zhì)量檢驗人員要在依據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗規(guī)范的方法基礎(chǔ)上來實施產(chǎn)品的檢測操作，確保及時準(zhǔn)確地記錄檢測結(jié)果和監(jiān)測數(shù)據(jù)。

7、對數(shù)據(jù)進行處理。要檢測數(shù)值的正確性，并對數(shù)據(jù)進行處理，以確保檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確無誤。

8、檢測報告內(nèi)容。檢測報告內(nèi)容要完整規(guī)范，依據(jù)正確的格式來書寫。

（二）、配備有一定技術(shù)水平的人員和物質(zhì)資源。

1、在建立實驗室質(zhì)量管理體系中，要配備具有先進技術(shù)的人員，如，管理人員、執(zhí)行人員、監(jiān)督人員、檢驗人員等。相信他們在先進的技術(shù)指導(dǎo)下、在相應(yīng)的工作技能、工作經(jīng)驗的指導(dǎo)下定能明確自己的職責(zé)，為建立完善的質(zhì)量管理體系貢獻力量。

2、物質(zhì)資源配備上，需要配備一定數(shù)量的設(shè)備、設(shè)施、工作場地、技術(shù)控制手段。資源的配備要滿足工作任務(wù)的需要和技術(shù)規(guī)范的要求。

（三）、形成檢測程序文件。

在實驗室質(zhì)量管理體系的建設(shè)過程中，要有檢測程序的文件，此文件可規(guī)定檢測活動和檢測過程，質(zhì)量管理體系的正常運行離不開對程序文件的實施。程序文件在制定過行程中，要做到全面性、實用性和可操作性，以此來指導(dǎo)質(zhì)量管理體系的建立。

1、全員參與，共同建立。

質(zhì)量管理體系的建立不是一個獨立的個人能夠完成的，體系的建立是一系列相互聯(lián)系的組合，不同的建立過程需要不同的人員。因此，建立實驗室質(zhì)量管理體系需要全員參與，大家在各自的崗位上共同出力，在認真履行各自職責(zé)的基礎(chǔ)上，在學(xué)習(xí)技能知識下共同建立完善的實驗室質(zhì)量管理體系。

2、建立實驗室監(jiān)督管理機制，促進管理體系的建立。

在實驗室管理體系的運行過程中，要對各項工作進行監(jiān)督管理以此來避免各項質(zhì)量活動發(fā)生偏離現(xiàn)象，在建設(shè)中，加強對各項活動的監(jiān)督管理，有利于保證檢驗工作質(zhì)量，推進管理工作的改進，提高管理體系的質(zhì)量。

3、定期開展審核活動，反思工作問題。

在管理體系建立當(dāng)中，我們不應(yīng)僅僅只向前發(fā)展，還應(yīng)該停下腳步來反思一下我們工作當(dāng)中存在的問題，認真開展一系列的審核活動有利于我們來反思自身存在的問題，在解決這些問題的前提下將會更有利于實驗室管理體系的建立。對運行中存在的問題要及時糾正，使管理體系更加完善。

對實驗室質(zhì)量管理體系中存在的一些問題、紕漏，要及時查明其原因，綜合分析這些問題出現(xiàn)的緣由，以此來有針對性地制定一些的解決措施，促進質(zhì)量管理體系的正常運行。同時，對于一些糾正效果不明顯的問題，就要進一步采取措施，直到問題有明顯地改進；而且，要注意修改管理體系的程序文件，將制定的措施編入管理體系的程序文件中，以此來防止類似問題的出現(xiàn)，從而來提高質(zhì)量管理體系的運行水平。

綜上分析可以發(fā)現(xiàn)，建立實驗室質(zhì)量管理體系有利于促進實驗室各項工作的正常運行和開展。在建立實驗室質(zhì)量管理體系的過程中，我們還需要注意一些問題，及時反思工作，以此來確保質(zhì)量管理體系的完善化。

同時，要想建立完善的實驗室質(zhì)量管理體系，我們在工作中還應(yīng)注意幾點問題，要在精心組織、策劃的前提下建立一支具有高素質(zhì)的實驗室質(zhì)量管理隊伍，加強實驗室質(zhì)量管理體系具體應(yīng)用，切實把質(zhì)量管理工作落實到實處，以此來保證實驗室質(zhì)量檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性、可靠性，使實驗室的管理日益完善，從而可以在我國的市場經(jīng)濟中占有一席之地，并不斷地發(fā)展壯大起來。

質(zhì)量管理月計劃書篇四

加強醫(yī)學(xué)檢驗實驗室分析前質(zhì)量管理具有重要作用，能提高分析工作質(zhì)量，為患者疾病診斷和治愈創(chuàng)造良好條件，但目前該項工作存在問題與不足。為應(yīng)對這些問題，今后應(yīng)該采取質(zhì)量管理措施，發(fā)揮臨床醫(yī)護人員作用、注重與患者交流溝通、按照正確方法采集標(biāo)本，并嚴(yán)格標(biāo)本的接收和保存、健全檢驗科室工作制度。

質(zhì)量管理月計劃書篇五

實驗室質(zhì)量管理工作的有效開展需要依靠完整的管理體系，否則，實驗室質(zhì)量管理工作失效，實驗質(zhì)量也必然得不到保障。我國相關(guān)部門已經(jīng)認識到實驗室質(zhì)量管理工作的重要性，頒布實施了一系列實驗室質(zhì)量管理制度，構(gòu)建出了一套完整的質(zhì)量管理體系，并將其應(yīng)用到實際工作中，切實提高了實驗室質(zhì)量管理水平，保證了實驗室質(zhì)量管理工作的開展有效性。

一、實驗室的建立條件。

相關(guān)資料顯示，實驗室的建立必須以下條件：一，有符合實驗要求的各種實驗設(shè)備、材料、場地和人員；二，有相應(yīng)的組織機構(gòu)來負責(zé)建立，有完整的實驗室檢驗工作流程，有相關(guān)單位能做好充分的分配與協(xié)調(diào)工作；三，實驗室內(nèi)外部都有設(shè)置審核制度，有足夠的實驗室檢驗?zāi)芰?，并且有健全、完善的實驗室質(zhì)量管理體系。

從上述所提到的實驗室建立條件來看，實驗室質(zhì)量管理體系具備與否是影響實驗室能否建立的一項關(guān)鍵因素，如果實驗室不具備該體系，則實驗室建立條件殘缺，建立工作可能存在問題。

從功能作用來看，實驗室質(zhì)量管理體系的基主要作用是對實驗室活動進行控制，盡量減少，甚至完全避免實驗質(zhì)量缺陷。如果在實驗活動中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量缺陷，要求及時采取補救措施對實驗活動加以糾正，確保實驗質(zhì)量。

為了能更好的保證實驗室活動質(zhì)量，相關(guān)部門提出在建立實驗室的同時，結(jié)合實驗室活動情況，構(gòu)建一套符合實驗室工作需求的質(zhì)量管理體系，利用該體系來管理、制約實驗室工作，改進實驗中存在的各種質(zhì)量問題。實驗室質(zhì)量管理體系的構(gòu)建必須掌握以下幾大要點：

1、加強領(lǐng)導(dǎo)重視。

實驗室質(zhì)量管理體系構(gòu)建中，領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，只有上級領(lǐng)導(dǎo)對質(zhì)量管理工作產(chǎn)生了重視，并給出了工作要求，下層干部才會將實驗室質(zhì)量管理放到重點工作中，提高關(guān)注度，采取有效措施做好實驗室質(zhì)量管理，認真完成領(lǐng)導(dǎo)給出的任務(wù)。另外，領(lǐng)導(dǎo)重視是統(tǒng)一思想的關(guān)鍵，工作中只要加強了領(lǐng)導(dǎo)對實驗室質(zhì)量管理體系的重視，體系建立工作自然會得到順利開展。

2、加大宣傳與培訓(xùn)力度，動員全體人員參與。

人員是實驗室質(zhì)量管理工作的操作者，相關(guān)部門在構(gòu)建實驗室質(zhì)量管理體系時，務(wù)必要加強教育宣傳，讓各級人員都認識到實驗室質(zhì)量管理的重要性，并詳細了解實驗室質(zhì)量的評審準(zhǔn)則，動員全體人員積極參與，切實構(gòu)建全員質(zhì)量管理體系。

3、加強組織機構(gòu)建設(shè)，并明確機構(gòu)或各級人員的責(zé)任。

在構(gòu)建質(zhì)量管理體系的同時要落實組織機構(gòu)，明確機構(gòu)內(nèi)部人員的是各自職責(zé)，使其能在具體工作中做好自己的分內(nèi)之事。另外，相關(guān)部門要根據(jù)組織機構(gòu)內(nèi)部人員情況，提前做好實驗室質(zhì)量管理總規(guī)劃，確定出質(zhì)量管理目標(biāo)，將質(zhì)量管理工作落實到實處，將管理責(zé)任落實到個人。

4、做好現(xiàn)狀分析，合理確定質(zhì)量管理體系的構(gòu)建過程。

實驗室建立的最終目標(biāo)是為相關(guān)行業(yè)提供檢驗報告，實驗室內(nèi)部工作大多為檢驗工作，所以在構(gòu)建實驗室質(zhì)量管理體系時，一定要嚴(yán)格遵照實驗室《評審準(zhǔn)則》標(biāo)準(zhǔn)與要求，同時結(jié)合實驗室檢驗工作情況，切實做好實驗室檢驗工作的質(zhì)量管理。質(zhì)量管理過程中，管理人員可對質(zhì)量管理體系的基本情況、實驗室現(xiàn)有檢驗設(shè)備的性能、實驗室檢驗人員的工作能力、實驗組織機構(gòu)建設(shè)情況等多方面內(nèi)容進行分析，并把握好體系的構(gòu)建要素，切實做好質(zhì)量管理體系構(gòu)建。

5、確定機構(gòu)，分配職責(zé)，配備資源。

實驗室根據(jù)自身的實際情況，本著有利于實驗室檢驗工作的順利開展，籌劃設(shè)計設(shè)置實驗室組織機構(gòu)。并根據(jù)需要對涉及到的硬件、軟件和人員配備進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配和充實，將各個質(zhì)量活動分配落實到有關(guān)部門，根據(jù)各部門承擔(dān)的質(zhì)量活動確定其質(zhì)量職責(zé)和崗位以及賦予相應(yīng)權(quán)限，同時注意規(guī)定各項質(zhì)量活動之間的接口，為避免出現(xiàn)職能重疊或職能空缺，規(guī)定一項質(zhì)量活動不得讓多個職能部門負責(zé)，必須由一個職能部門負責(zé)。

6、管理體系文件化。

管理體系的建立，首先必須建立管理體系文件，使管理體系通過文件的形式表現(xiàn)出來，他是管理體系存在的基礎(chǔ)和證據(jù)，是質(zhì)量管理體系的具體體現(xiàn)和質(zhì)量管理體系運行的法規(guī)，也是質(zhì)量管理體系審核的依據(jù)，是規(guī)范實驗室工作和全體人員行為，達到質(zhì)量目標(biāo)的質(zhì)量依據(jù)。

三、管理體系的試運行。

文件化的管理體系文件只有通過試運行才能發(fā)現(xiàn)問題、改進問題，通過試運行考驗管理體系文件的有效性和協(xié)調(diào)性。并對暴露出的問題采取改進措施和糾正措施，以達到進一步完善管理體系文件目的。在管理體系試運行過程中，實驗室重點做以下工作：

（1）有針對性的宣貫管理體系文件。使全體人員認識到新建立或完善的管理體系對過去管理體系的變革，是為了向國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，要適應(yīng)這種變革就必須認真學(xué)習(xí)、貫徹管理體系文件。

（2）對管理體系文件通過試運行出現(xiàn)的問題和改進意見進行收集，將管理體系試運行中暴露的問題，如體系設(shè)計不周、項目不全等進行協(xié)調(diào)、改進。

（3）認真做好信息管理，對所有與質(zhì)量活動有關(guān)的人員，都要求按管理體系文件要求，做好質(zhì)量信息的收集、分析、傳遞、反饋、處理和歸檔等工作。

（4）按照《評審準(zhǔn)則》要求進行管理體系的審核和評審。審核和評審質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)是否可行；體系文件是否覆蓋所有主要質(zhì)量活動，各文件之間的接口是否清楚；組織結(jié)構(gòu)能否滿足管理體系運行的需要，各部門、各崗位的質(zhì)量職責(zé)是否明確。

四、結(jié)束語。

綜上所述，實驗室質(zhì)量管理體系的構(gòu)建需要掌握好六大要點，分別為加強領(lǐng)導(dǎo)重視、動員全體人員參與、加強組織機構(gòu)建設(shè)、做好現(xiàn)狀分析、明確機構(gòu)職責(zé)以及實現(xiàn)管理體系文化化，實際工作中只有做好了以上六個方面的工作，實驗室質(zhì)量管理體系的構(gòu)建工作才能順利完成，構(gòu)建得出的管理體系才能正式運行，并在運行中充分發(fā)揮作用。在本篇文章中，筆者重點對實驗室質(zhì)量管理體系構(gòu)建需要掌握的幾大要點做了探討，并論述了管理體系的運行情況，總結(jié)出了相關(guān)結(jié)論，希望對同行工作有所幫助。

質(zhì)量管理月計劃書篇六

本學(xué)期，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，物理實驗室的工作主要是落實物理教學(xué)的實驗工作。為了更好地利用現(xiàn)有的實驗資源，充分發(fā)揮物理實驗的效能，我們將在學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，具體做好各方面的工作，為了更好地做好工作，制定本計劃。

一、開學(xué)初的工作。

開學(xué)初，由于各類工作比較多，我們首先整理好實驗器材，清點數(shù)量，做好登記工作，并且根教材和物理教學(xué)的要求，對本學(xué)期需要的實驗器材有個大概的了解。由于實驗室很長時間不用，我們將及時做好衛(wèi)生打掃工作。

二、安排好實驗教學(xué)設(shè)計和實驗安排計劃。

開學(xué)初，我們將根據(jù)物理教學(xué)的進度，合理科學(xué)的安排好各個演示實驗和學(xué)生分組實驗，以及各個學(xué)生活動，綜合實踐活動。及時補充好實驗器材，在實驗前準(zhǔn)備好實驗器材，確保每一個演示實驗都能成功，具有良好的實驗效果，真正起到幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，提高教學(xué)效果的作用。

三、定期檢查和整理好實驗器材，并做好各類臺帳，以備各種檢查。

每做一次實驗后，都應(yīng)該做好實驗記錄，并且及時將實驗器材收回，檢查實驗器材的完好性，是否有遺失的情況等。如果有損壞的情況，可以修理的應(yīng)該盡可能的`修理，如果不能修理，必須做好記錄。

四、定期做好衛(wèi)生保潔工作。

每天一小掃，一周一大掃，確保實驗室的衛(wèi)生狀況良好，儀器擺放整齊。每一次分組實驗后及時打掃，尤其注意實驗桌以及凳子是否擺放整齊。

五、學(xué)期結(jié)束時的工作。

到了學(xué)期結(jié)束階段，我將做好實驗器材的整理和清點工作，確保以后能夠開展實驗。最后檢查各類臺帳，如果有缺損，及時補做。根據(jù)本學(xué)期的實驗室各種的實際情況，做好各類總結(jié)工作。

實驗工作比較瑣碎，如果有什么不到之處，我還將根據(jù)實際工作的需要，及時調(diào)整。實驗室工作的宗旨是更好地為物理教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，為廣大的師生服務(wù)。

質(zhì)量管理月計劃書篇七

加強該部分質(zhì)量管理控制，嚴(yán)格按照規(guī)范要求開展各項操作，有利于對疾病進行正確判斷，為患者治療創(chuàng)造良好條件但目前質(zhì)量管理存在一些不足，需要采取控制和完善措施，為后續(xù)各項工作有效開展提供指導(dǎo)與借鑒。

雖然醫(yī)護人員認識醫(yī)學(xué)檢驗分析前質(zhì)量管理的重要意義，但由于相關(guān)制度沒有嚴(yán)格落實，再加上工作人員素質(zhì)偏低，導(dǎo)致質(zhì)量管理仍然存在缺陷與不足，主要體現(xiàn)在以下方面。

1.1忽視與患者進行溝通。

醫(yī)護人員沒有認真履行自己的職責(zé)，檢驗分析前忽視加強與患者的溝通，導(dǎo)致患者對相關(guān)問題的認識不足，對檢測項目的'內(nèi)容、意義了解不夠，影響檢驗分析效果提升?；蛘哚t(yī)生和護士溝通不夠，未能明確工作流程，制約各項工作有效開展，對后續(xù)實驗室質(zhì)量管理產(chǎn)生不利影響。

1.2標(biāo)本采集的方法不當(dāng)。

工作人員責(zé)任心不強，沒有嚴(yán)格遵循規(guī)范流程采集標(biāo)本，受到溫度、濕度等環(huán)境因素的干擾，影響標(biāo)本質(zhì)量提升，對后續(xù)研究分析工作帶來不利影響，制約工作水平提高。另外，標(biāo)本接收和保存不到位，受到污染和破壞，影響管理分析效果提升。

1.3相關(guān)工作制度不完善。

沒有制定健全完善的管理規(guī)章制度，難以有效規(guī)范醫(yī)學(xué)檢驗分析前的質(zhì)量管理工作?；蛘邲]有建立嚴(yán)格的責(zé)任制，相關(guān)工作人員的責(zé)任心不強，現(xiàn)有制度沒有嚴(yán)格落實和執(zhí)行，對醫(yī)學(xué)檢驗分析工作產(chǎn)生不利影響。

為應(yīng)對存在的問題與不足，結(jié)合醫(yī)學(xué)檢驗和臨床疾病治療工作需要，筆者認為今后應(yīng)該采取以下質(zhì)量管理措施。

2.1發(fā)揮臨床醫(yī)護人員作用。

項目檢查結(jié)果貫穿于醫(yī)療全過程，臨床醫(yī)生應(yīng)該熟悉檢測項目內(nèi)容及其臨床意義，應(yīng)用檢測結(jié)果指導(dǎo)自己的日常行動和工作。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合患者病情、診斷、療效監(jiān)控工作需要，選擇正確的檢測項目，以保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。例如，“三p”試驗在彌漫性血管內(nèi)凝血早期為陽性，晚期為陰性，如果醫(yī)生不了解這些情況而進行檢測，往往會作出錯誤判斷。為此，檢驗科與臨床科醫(yī)護人員應(yīng)該加強溝通，開具臨床檢測項目清單，參加病房會診，提供有效的檢測項目信息，讓臨床醫(yī)生掌握更為全面的信息資料，對患者疾病進行綜合全面判斷。另外還要發(fā)揮護士的作用，加強分析前的質(zhì)量管理，密切與護理人員溝通和聯(lián)系，重視患者準(zhǔn)備、標(biāo)本采集、標(biāo)本收集運送等各環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，避免出錯，為提高質(zhì)量檢測效果奠定基礎(chǔ)。

2.2注重與患者的交流溝通。

檢驗分析前與患者進行溝通，掌握患者的飲食起居、飲食狀況、生理狀態(tài)、病理變化等內(nèi)容，明確干擾檢測結(jié)果準(zhǔn)確性的因素，就檢測結(jié)果對患者進行解釋，讓患者了解和配合相關(guān)工作的開展。增進與患者溝通，嚴(yán)格控制飲食，一般空腹12h后采血。甘油三脂檢查最好素食3天，避免結(jié)果值增高，保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。糖耐量試驗前3天按平時飲食習(xí)慣進食，確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確和正常。藥物也會影響檢測結(jié)果，應(yīng)該暫?？赡苡绊憴z測結(jié)果的藥物，從而保證結(jié)果準(zhǔn)確可靠，更好為疾病診斷、分析和治療提供依據(jù)和結(jié)論。

2.3按照正確方法采集標(biāo)本。

標(biāo)本采集時要掌握最佳采集時間，避免受到不必要干擾，掌握正確的采集體位，保證檢測結(jié)果準(zhǔn)確可靠。靜脈采血取坐位，使用止血帶時間不超過1min，血液抽出后注入抗凝管，抗凝管顛倒5－6次，避免小凝塊出現(xiàn)，合理確定抗凝劑比例。嚴(yán)格遵循真空采血方法，多管采集按照凝血試驗、血常規(guī)、血沉、其他檢查項目的順序，以確保檢測結(jié)果的準(zhǔn)確及可靠。抽血時要防止溶血，避免細胞物質(zhì)出現(xiàn)變化，實現(xiàn)對檢測結(jié)果的有效把握，提高結(jié)果的準(zhǔn)確性與可靠性。其他標(biāo)本采集時也要嚴(yán)格按照規(guī)定進行，注重對患者進行有效指導(dǎo)，尿液標(biāo)本采集時要保證尿道口干凈，避免白帶、經(jīng)血、糞便混入，留取新鮮中段尿30－50ml。大便檢查取黏液、血液部分，痰液檢查時避免唾液混入，保證檢測標(biāo)本符合要求，以確保檢測結(jié)果準(zhǔn)確，為臨床疾病診斷和治療創(chuàng)造良好條件。

2.4嚴(yán)格標(biāo)本的接收和保存。

對收到的標(biāo)本嚴(yán)格核對和簽收，確保標(biāo)本的唯一性標(biāo)志準(zhǔn)確無誤，申請檢驗項目與標(biāo)本相符合，標(biāo)本容器正確，細菌培養(yǎng)標(biāo)本沒有受到污染，采集到接收的時間間隔符合要求。只有在確保這些數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)確可靠的基礎(chǔ)上，滿足標(biāo)本采集工作需要，才能為后續(xù)檢測分析創(chuàng)造良好條件。不合格標(biāo)本應(yīng)該退回，合格標(biāo)本需要進一步處理，不能立即分析的標(biāo)本嚴(yán)格按照要求封存，避免保存不到位而影響檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。

2.5健全檢驗科室工作制度。

完善各項規(guī)章制度，嚴(yán)格標(biāo)本操作流程，明確儀器使用規(guī)范流程，規(guī)定檢測時間和濕度、溫度等各項指標(biāo)要求，明確檢測規(guī)范流程，實現(xiàn)對各項規(guī)章制度的有效控制和完善。健全分析前質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格實行責(zé)任制，建立信息反饋制度，做好總結(jié)和分析工作，為疾病診斷和臨床疾病治療提供依據(jù)。

3.結(jié)束語。

綜上所述，醫(yī)學(xué)檢驗實驗室分析之前，為推動各項工作順利進行，為后續(xù)各項工作有效開展奠定基礎(chǔ)，加強質(zhì)量管理控制是十分必要的。應(yīng)該明確存在的缺陷與不足，根據(jù)具體需要采取完善措施，從而提高醫(yī)學(xué)檢驗分析前質(zhì)量管理效果，提高工作效率，為臨床醫(yī)學(xué)疾病診斷、患者治療提供依據(jù)和參考。

參考文獻。

［1］朱素梅.醫(yī)學(xué)檢驗分析前的質(zhì)量管理及對策分析［j］.健康必讀(下旬刊)，，(8):315.

［2］毛穎華.醫(yī)學(xué)檢驗分析前的質(zhì)量管理與控制［j］.實驗與檢驗醫(yī)學(xué)，2012，(1):50－51.

［3］楊朝霞.醫(yī)學(xué)檢驗實驗室的分析前質(zhì)量管理分析［j］.心理醫(yī)生(下半月版)，2012，(9):456.

質(zhì)量管理月計劃書篇八

本學(xué)期，學(xué)校的中心工作是，物理實驗室的工作主要是落實物理教學(xué)的實驗工作。為了更好地利用現(xiàn)有的實驗資源，充分發(fā)揮物理實驗的效能，我們將在學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，具體做好各方面的工作，為了更好地做好工作，制定本計劃。

一、開學(xué)初的工作。

開學(xué)初，由于各類工作比較多，我們首先整理好實驗器材，清點數(shù)量，做好登記工作，并且根教材和物理教學(xué)的要求，對本學(xué)期需要的實驗器材有個大概的了解。由于實驗室很長時間不用，我們將及時做好衛(wèi)生打掃工作。

二、安排好實驗教學(xué)設(shè)計和實驗安排計劃。

開學(xué)初，我們將根據(jù)物理教學(xué)的進度，合理科學(xué)的安排好各個演示實驗和學(xué)生分組實驗，以及各個學(xué)生活動，綜合實踐活動。及時補充好實驗器材，在實驗前準(zhǔn)備好實驗器材，確保每一個演示實驗都能成功，具有良好的實驗效果，真正起到幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，提高教學(xué)效果的作用。

三、定期檢查和整理好實驗器材，并做好各類臺帳，以備各種檢查。

每做一次實驗后，都應(yīng)該做好實驗記錄，并且及時將實驗器材收回，檢查實驗器材的完好性，是否有遺失的情況等。如果有損壞的情況，可以修理的應(yīng)該盡可能的`修理，如果不能修理，必須做好記錄。

四、定期做好衛(wèi)生保潔工作。

每天一小掃，一周一大掃，確保實驗室的衛(wèi)生狀況良好，儀器擺放整齊。每一次分組實驗后及時打掃，尤其注意實驗桌以及凳子是否擺放整齊。

五、學(xué)期結(jié)束時的工作。

到了學(xué)期結(jié)束階段，我將做好實驗器材的整理和清點工作，確保以后能夠開展實驗。最后檢查各類臺帳，如果有缺損，及時補做。根據(jù)本學(xué)期的實驗室各種的實際情況，做好各類總結(jié)工作。

實驗工作比較瑣碎，如果有什么不到之處，我還將根據(jù)實際工作的需要，及時調(diào)整。實驗室工作的宗旨是更好地為物理教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，為廣大的師生服務(wù)。

質(zhì)量管理月計劃書篇九

的基本方法。

段現(xiàn)代化。

三、定期清點儀器、藥品和實驗材料，年終做好盤存工作，做到帳帳相符、帳物相符。根據(jù)實驗教學(xué)需要，及時編制儀器設(shè)備、藥品添置計劃。新到儀器設(shè)備、器材、藥品應(yīng)在一周內(nèi)驗收、登記入櫥，并及時向教師推薦使用，發(fā)現(xiàn)儀器質(zhì)量或數(shù)量差錯應(yīng)及時處理。

原因，按有關(guān)規(guī)定認真處理。

五、不斷加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，積極開展實驗教學(xué)研究，創(chuàng)造條件開放實驗室，協(xié)助任課教師開展“探究性”實驗和課外科技實踐活動。積極開展自制教具活動，不斷充實儀器設(shè)備，做好儀器設(shè)備的定期保養(yǎng)、維修工作，保證教學(xué)儀器設(shè)備處于完好待用狀態(tài)。

理措施。

七、定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門匯報工作，總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進管理方法，努力提高管理水平。

一、指導(dǎo)思想。

為進一步提高小學(xué)實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質(zhì)教育，推進教育發(fā)展。

二、主要任務(wù)、目標(biāo)。

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實驗教學(xué)課程，實驗開出率達到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐，實驗，觀察能力。

三、具體工作措施。

1、實驗室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實驗室設(shè)專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。

(1)實驗員必須擬定自然教學(xué)計劃，各年級自然教學(xué)工作須按計劃進行實驗教學(xué)，實驗教學(xué)需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。

(2)在進行實驗教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應(yīng)實驗方案，以保證實驗的科學(xué)性，安全性及效果。

(4)指導(dǎo)學(xué)生進行分組實驗后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰?(5)開學(xué)及時收取《科學(xué)》各年級《教學(xué)工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》;期末按時收取《教學(xué)工作總結(jié)》、《演示實驗記錄表》、《分組實驗記錄(6)在實驗教學(xué)、教研方面，以全體《科學(xué)》任課教師為組，進行相應(yīng)的《科學(xué)》教學(xué)與實驗教學(xué)研究，以不斷提高《科學(xué)》學(xué)科教師的教學(xué)與實驗?zāi)芰Α?/p>

3、材料歸檔。

(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求;4、實驗室器材管理。

實驗室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實驗室的器材及日常工作。

(2)作好相關(guān)實驗器材的申報，采購，申購等工作;。

(3)每周組織學(xué)生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。

5、其他相關(guān)工作。

(1)作好與實驗室及實驗室管理相關(guān)的一系列工作;(2)不足之處，另行補充。

指導(dǎo)思想。

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實驗教學(xué)課程，實驗開出率達到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐，實驗，觀察能力。

質(zhì)量管理月計劃書篇十

通過對服務(wù)流程的分析表明，只有不到10%的“業(yè)務(wù)周期”時間是用于真正重要的、對顧客有用的任務(wù)，其余的時間和工作只是花在等待、返工、繞圈子、監(jiān)察等一些不重要的活動中，由于服務(wù)流程中的質(zhì)量控制卻向來不為人們所重視。相形之下，生產(chǎn)部門對于質(zhì)量和過程控制的重視歷史悠久，早在6sigma管理法出現(xiàn)之前，上世紀(jì)80年代初期全面質(zhì)量管理(tqm)就轟轟烈烈地展開了，所以服務(wù)部門相對于生產(chǎn)部門而言，一旦實行系統(tǒng)的質(zhì)量管理方案，服務(wù)部門更易于取得顯著效果，發(fā)展空間很大。另據(jù)研究結(jié)果顯示，服務(wù)部門和服務(wù)流程中，由于質(zhì)量低劣造成的損失(返工、錯誤、項目流產(chǎn)等)占總成本的比例高達50%。(在生產(chǎn)部門中，這種損失僅占10%-20%)。這個數(shù)據(jù)與許多人的經(jīng)驗相符，在改進前，管理和服務(wù)部門的績效僅在1.5σ-3σ之間(也就是50%-90%合格)。所以說，服務(wù)部門和服務(wù)流程有更多的改進余地。例如：

以電子形式從一個屏幕轉(zhuǎn)移到另一個屏幕，從一臺服務(wù)器傳向另一臺服務(wù)器。實際上，通過電子郵件、因特網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)。以服務(wù)為基礎(chǔ)的工作流可以在一瞬間從地球的一個地方傳向另一個地方。在經(jīng)濟全球化的時代，這是大勢所趨。所以，服務(wù)部門的工作流程難以為人了解，而且，這種流程也與個人的工作風(fēng)格和工作環(huán)境有關(guān)，因此在某些關(guān)鍵的部門，如銷售、市場營銷以及軟件開發(fā)中的工作人員都認為：“我們沒有工作流程。”實際上，他們有工作流程，而且經(jīng)常是有好幾個。但是，這些人與自己的工作流程貼得太近，很難使他們認識到自身工作流程的特性。

二、不斷演變的工作流程。當(dāng)改變產(chǎn)品的生產(chǎn)流程是，通常要進行：物品的搬運，原材料存放地點的變化以及工具和工作流程的變化。由于這個原因，人們對生產(chǎn)流程的改變總是詳加考慮。但是生產(chǎn)活動之外，工作流程是可以輕易的改變，比如說改變那些尚未深入人心的習(xí)慣，責(zé)任可以重新分配，機構(gòu)可以重組，可以添加新的步驟，改變指導(dǎo)原則等等，這些都不需要過多的資金投入和過于認真地考慮。但實際上，這種轉(zhuǎn)變對整體的影響巨大。其結(jié)果是服務(wù)流程不斷的演變、適應(yīng)、成長。

三、缺少事實和數(shù)據(jù)。鑒于以上的情況，可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于服務(wù)流程較小的硬性材料極端缺乏。即使是存在這些數(shù)據(jù)，也只是一文性質(zhì)的或者是主觀的，涉及的范圍也比較狹窄。基于這些原因，整個服務(wù)流程很難加以評估。在服務(wù)流程中，注意到問題并追蹤問題比在生產(chǎn)流程中難得多。大批從未看到過的資料可能很容易看完，但是積壓的工作、返工、延誤以及在這些事情上花費的時間和精力難以估量，特別是當(dāng)其擴展到整個流程時。

質(zhì)量管理月計劃書篇十一

在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在全體科室員工的共同努力下，按照公司的質(zhì)量方針目標(biāo)及質(zhì)量計劃完成了全年的技術(shù)改造及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的各項任務(wù)。現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、積極提高員工業(yè)務(wù)能力。

我們科室現(xiàn)有檢驗員41人，技術(shù)工藝、質(zhì)量管理、計量人員5人共計46人94%的人員是五月份以后進廠的新工。工作沒有經(jīng)驗，而且四條生產(chǎn)線工作任務(wù)繁重，面臨此情況，新工培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是我們的首要任務(wù)。在此我科對檢驗員進行了三次全面系統(tǒng)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高了檢驗員的業(yè)務(wù)能力。在工藝技術(shù)文件修訂后，我科及時下發(fā)到各工序，并由經(jīng)驗豐富的在崗人員依據(jù)技術(shù)文件現(xiàn)場指導(dǎo)帶幫新工熟悉業(yè)務(wù)。

二、建立健全工藝技術(shù)文件。

公司新建伊始沒有任何工藝技術(shù)文件，為此我科室從年初開始即著手編制工藝技術(shù)文件，結(jié)合我公司實際情況及api質(zhì)量管理體系要求編制出適合我公司的一套完整的工藝技術(shù)文件。同時配合api認證工作我科室加班加點多次修改修訂工藝技術(shù)文件，修訂后的技術(shù)文件在api現(xiàn)場審核過程中也受到審核專家的肯定。

工欲善其事，必先利其器，計量器具與產(chǎn)品質(zhì)量有著直接的聯(lián)系。通過一年的努力工作完善了各種與產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)的計量器具的配備工作。同時根據(jù)api要求增加了白光照度計、紫光照度計、覆膜測厚儀、超聲波測厚儀、深度千分尺等關(guān)鍵計量器具。并對所用的主要檢測儀器進行了校準(zhǔn)檢定。對使用過程中損壞的儀器儀表進行了及時的修復(fù)配置。一名計量員出色的完成了各種計量器具的校驗建賬及管理工作，確保證了四條生產(chǎn)線產(chǎn)品的各項參數(shù)測量的準(zhǔn)確性。使產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)并符合api標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、嚴(yán)把外購產(chǎn)品進廠檢驗關(guān)。

1、原材料檢驗中發(fā)現(xiàn)湖北中石特種鋼鐵有限公司所供5?“管材中50%的管子存在管頭彎曲現(xiàn)象無法加工。對此質(zhì)量異議問題經(jīng)與供方積極協(xié)商后一次性賠付我方30萬元，使問題妥善解決。

2、在外購接箍的檢驗中，對上海越俊、上海繁正隆、寧夏戴姆斯三家供貨單位提供的三批9?”接箍，共計3195只接箍不符合我公司檢驗規(guī)范及api標(biāo)準(zhǔn)要求。拒收了這三批接箍，供應(yīng)科積極配合進行退貨處理。

五、嚴(yán)把過程檢驗質(zhì)量關(guān)。

一年來在過程檢驗中對出現(xiàn)的不合格品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。今年9月6日接箍車間下料工段一操作工在接箍下料過程中國共產(chǎn)黨下料114只，其中不合格44只，廢品率達38.6%。事發(fā)后我科室及其重視配合車間對該操作工進行了批評教育及罰款處理。

六、收集市場信息聽取用戶意見。

我科室通過收集市場信息反饋，對用戶提出的合理化意見及建議積極響應(yīng)。對于用戶反映的表面質(zhì)量問題（接箍、管體噴漆不均、色環(huán)涂漆不規(guī)范）我們積極采取了糾正預(yù)防措施。

七、工藝技術(shù)改進。

我公司生產(chǎn)線屬于整線引進，難免有些地方與我公司實際不符，為此我們吸取用戶意見分析后主要做了以下改進：

1、管體噴漆采用了黑漆防腐涂料；

3、對三條管體生產(chǎn)線進行了除銹改造。完成了除銹機的設(shè)計、加工、安裝、調(diào)試工作。除銹效果良好，保證了產(chǎn)品的涂漆及外觀質(zhì)量。

八、努力做好api認證工作。

在整個api認證過程中我科室工作量占60%，為此我科人員深知自己責(zé)任重大從上到下團結(jié)一致努力工作。在工藝文件編制、質(zhì)量記錄、工藝完善、磷化及磁粉探傷過程確認、不合格品控制等方面做了大量細致的工作。同時在技術(shù)質(zhì)量工作方面上指導(dǎo)其他部門的工作。在api專家現(xiàn)場審核過程中多次受到專家的肯定。

一年來通過全體科員的共同努力有力的保證了公司質(zhì)量方針及質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。從3月份試生產(chǎn)到目前正常生產(chǎn)通過不斷的改進和提高。目前公司的工藝技術(shù)文件齊全、工藝裝備基本完善、各項管理文件能夠相適應(yīng)。形成了一套完整合理的技術(shù)質(zhì)量管理體系。在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各職能部門的協(xié)作下、在全體員工的努力下順利完成了api認證審核工作。這也是對我科一年來工作最好的總結(jié)和肯定。我科全體人員將在新的一年里團結(jié)奮進。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揮智慧和才干，干好本職工作為公司的發(fā)展在再新的輝煌！

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質(zhì)量管理月計劃書篇十二

一：目的：

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量能夠達到客戶的要求，最終達成顧客滿意度。

二：范圍：

適用于全廠質(zhì)量改進工作。

三：具體要求：

1.以公司現(xiàn)有的全體管理人員組成qc質(zhì)量改善小組。通過小組活動對客訴及現(xiàn)場的。

質(zhì)量問題展開質(zhì)量改善活動，做到目標(biāo)明確，現(xiàn)狀問題清楚，對策措施具體，實施責(zé)任到人，檢查總結(jié)及時，改進效果顯著，鞏固推行得力。

2.加強教育培訓(xùn)工作，提高員工整體素質(zhì)。任何先進的管理理念都轉(zhuǎn)化為員工的自覺。

行動，才能產(chǎn)生實實在在的效益，所以我們以qc小組為依托，在提高員工品質(zhì)意識上下功夫，有針對性，分層次的進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和教育，使全體員工牢固樹立“質(zhì)量第一、效益至上”的觀念，增強員工質(zhì)量管理的使命感及責(zé)任感，最終實現(xiàn)全體員工質(zhì)量意識提高，乃至全體員工素質(zhì)提高的目的。

3.建立激勵機制。每月對全體員工及管理人員進行考評，對優(yōu)秀個人及團隊給予通報表揚并加以獎勵，全廠推廣成功經(jīng)驗，做到獎罰分明，對于落后員工給予培訓(xùn)教育，縮短整體員工的差距，以此來調(diào)動員工的積極性。

4.后工序操作要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

5.為了能更好的控制后工序的產(chǎn)品質(zhì)量，建議機加工和表面處理工序各增加一名現(xiàn)場檢驗員(兩名檢驗員的工作職責(zé)以及薪資結(jié)構(gòu)另行定制)。

6.為方便后續(xù)品質(zhì)管控，各工序?qū)T工的上班作息時間必須統(tǒng)一，便于后期開展生產(chǎn)過程質(zhì)量管控。

四：備注：

1.以上質(zhì)量改善計劃從頒布之日起開始生效;。

2.此計劃最終解釋權(quán)、修定權(quán)歸匯盈金屬公司品管部所有。

質(zhì)量管理月計劃書篇十三

本公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析。

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導(dǎo)，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析。

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁。

2、競爭劣勢與威脅：

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

二、營銷思路。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標(biāo)。

四、營銷策略。

首先將海南市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：?？?。

重點發(fā)展型市場：三亞儋州。

培育型市場：文昌瓊海東方五指山。

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。

1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點，從而喪失了大量的市場機會。

3、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀(jì)律性。

4、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益。

質(zhì)量管理月計劃書篇十四

以“綜合治理，保障平安”為主題，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，切實開展系列安全教育活動，進一步增強師生的安全防范意識，提高學(xué)生的自護自救能力，切實加強安全教育與管理，進一步推進學(xué)校安全文化建設(shè)，營造“時時講安全，處處抓安全，人人保安全”的良好氛圍。特制定此計劃。

“綜合治理，保障平安”。

20xx年9月1日至20xx年10月1日。

1、提高同學(xué)們對違章騎車帶來的惡性后果加以認識和重視，尤其是大撒把、亂變更車道、馬路上追逐、闖紅燈等行為帶來的嚴(yán)重后果。

2、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護意識。

3、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

4、加強學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

5、爭取公安、文化、衛(wèi)生等職能部門和家長、社區(qū)的配合支持，形成安全、治安防范網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學(xué)校周邊秩序。

1、落實責(zé)任:落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;落實教職工責(zé)任;落實學(xué)生和家長責(zé)任。

2、落實制度:進一步健全完善學(xué)校安全工作的相關(guān)制度;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全隱患、事故報告、檢查和整治登記制度和事故應(yīng)急處理制度，制訂落實安全措施。

3、落實宣傳:加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。

4、落實活動形式、內(nèi)容和效果:結(jié)合學(xué)校實際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實際效果。

學(xué)校安全是開展正常教育、教學(xué)活動的前提和基礎(chǔ)，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好教育、教學(xué)秩序的根本保證，全校師生對“安全教育”要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實際情況，除平時加強安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個主題，將九月份定為“安全活動月”，深入、扎實、有效地開展好“8個一”活動:。

1、一期黑板報、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進行安全宣傳教育，多主題活動的開展進行動員，號召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學(xué)?！靶@廣播”節(jié)目，對全校師生進行安全教育。

4、一次安全大檢查。學(xué)校安全辦、各科室、各年級組、各班對所屬范圍進行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告，及時妥善處置。

5、向全校師生印發(fā)一份安全宣傳教育資料，并組織學(xué)習(xí)。

6、組織一場安全講座。

7、開展一次消防安全知識培訓(xùn)及演練。

8、進行一次活動專題總結(jié)。肯定成績，查找問題，探尋解決問題的有效措施。

質(zhì)量管理月計劃書篇十五

一、前期工作分析：

1、主打產(chǎn)品占有率。

2、銷售業(yè)績增長率分析。

3、終端渠道推廣情況匯總。

4、終端形象整改進度及評估。

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率。

6、人員分配情況分析。

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估。

二、競爭品牌分析：

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析。

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格、賣點分析。

3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析。

4、終端渠道（家裝公司、設(shè)計師等）政策調(diào)查分析。

5、店面位置及客流量分析。

6、廣告、物料、活動等支持分析。

7、主要刺激活動調(diào)查分析。

8、售前、售中、售后服務(wù)情況。

三、下一季度計劃：

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃。

2、銷量分析（建議量化的每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個渠道上）。

3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達到的結(jié)果。

4、店面形象整改方案及相對應(yīng)的物料、支持、標(biāo)準(zhǔn)、費用。

5、終端渠道政策及經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)深度維護計劃。

6、銷售禮儀、文化、專業(yè)只是及技能等標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、示范、監(jiān)控、獎罰等計劃。

7、人員組織價格調(diào)整、崗位職責(zé)、個人績效量化指標(biāo)、團隊流程及總結(jié)匯報流程。

8、綜合費用預(yù)算及投入率。通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應(yīng)該基本比較清晰，最好加上示意圖及表格，比如做人事組織架構(gòu)示意圖、人員費用核算的表格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋紅旗地圖、及相關(guān)的圖案。

質(zhì)量管理月計劃書篇十六

一、數(shù)據(jù)分析：

1、月度任務(wù)進度;。

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。

3、特殊項目進度;。

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。

2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;。

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。

4、特殊項目銷售分解;。

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;。

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。

中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;。

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;。

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報)。

6，銷量：至少完成__臺零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__c+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

質(zhì)量管理月計劃書篇十七

電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個qq勸別人買東西的，會有難度嗎。有句話說的好，各行如隔山，你們是不懂。其實，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動力。以下是小編整理的電話銷售月計劃書，希望大家懂得怎么制定計劃。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到4個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司

其他

10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

質(zhì)量管理月計劃書篇十八

最新2011年11月銷售人員工作計劃書范文我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012帶來的無限商機。,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。

質(zhì)量管理月計劃書篇十九

二、活動目的：11月有個感恩節(jié),為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

三、目標(biāo)群體：在校大學(xué)生。

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。

六、活動內(nèi)容：

活動一:真情感恩禮。

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。

活動二:感恩連好運。

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預(yù)購從速。

活動三:實惠感恩心。

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

(2)活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。

(3)活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)。

八、活動注意事項：

(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意。

外事件。

九、費用預(yù)算：

(1)宣傳單(共1000份)100元。

(2)小禮品、獎品費300元。

共計：400元。

質(zhì)量管理月計劃書篇二十

第四，包裝材料的循環(huán)使用(北京辦公家具recycle)。應(yīng)盡量選擇易于降解的材料，如紙、可回收材料等。除包裝材料的處置之外，在產(chǎn)品的其它處置方面，企業(yè)應(yīng)把回收作為一個重要方面加以考慮。正是通過回收，壽命完結(jié)的產(chǎn)品才能進入下一個生命周期循環(huán)，使產(chǎn)品的生命周期形成一個閉合的回路。目前，一些學(xué)者正在研究產(chǎn)品的拆卸或解體。拆卸是實現(xiàn)有效回收的重要手段，包括通過拆卸實現(xiàn)產(chǎn)品的再使用和再制造，使產(chǎn)品便于維修，以及實現(xiàn)有價值材料和零部件的回收等。

適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化。

可持續(xù)發(fā)展思想正逐漸而全方位地滲透到企業(yè)的各個領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)將這種思想提高到戰(zhàn)略管理的高度上來認識，并依此形成一個有效的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進而將其深入到企業(yè)文化中去，真正實現(xiàn)自身發(fā)展的可持續(xù)性。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，通常以產(chǎn)品的交貨期(t)、質(zhì)量(q)、成本(c)和服務(wù)(s)，即tqcs來體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。這種戰(zhàn)略以贏得市場，獲取最大經(jīng)濟效益為目的，卻忽視了企業(yè)與生態(tài)環(huán)境之間的關(guān)系，沒有將企業(yè)的外部不經(jīng)濟性考慮在內(nèi)。這既增加了國家的負擔(dān)，也使企業(yè)面臨越來越大的環(huán)保壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展要求建立有科于環(huán)境保護的資源節(jié)約型生產(chǎn)方式和消費模式，要求企業(yè)把環(huán)境影響列入經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)，即除tqcs外再加入一個環(huán)境因素e(environment，變?yōu)閠qcse。企業(yè)必須根據(jù)這種戰(zhàn)略，建立專門的環(huán)保部門，研究環(huán)境政策，監(jiān)測企業(yè)生產(chǎn)過程中的清潔程度和排污狀況，建立行之有效的清潔生產(chǎn)管理制度。另外，要通過加強環(huán)保部門與技術(shù)部門的溝通，從技術(shù)方面入手，以綜合預(yù)防為主，實現(xiàn)清潔生產(chǎn);通過加強對公司員工和公眾的環(huán)保宣傳，將“綠色”概念融入到企業(yè)文化中，樹立“綠色企業(yè)”的良好形象。企業(yè)實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略框架見圖1。

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想是現(xiàn)代社會生產(chǎn)和生活方式變化在企業(yè)管理上的必然反映。當(dāng)代社會在強調(diào)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展的同時，也同樣要求企業(yè)與周圍環(huán)境的和諧與兼容。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為一種全新的管理理念，勢必成為未來企業(yè)管理的重要模式?；诋a(chǎn)品生命周期的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，實際上是面向企業(yè)生產(chǎn)全過程的，是從生產(chǎn)源頭防止環(huán)境污染以及進行集約化生產(chǎn)研究的具體體現(xiàn)。

質(zhì)量管理月計劃書篇二十一

2、銷售業(yè)績增長率分析。

3、終端渠道推廣情況匯總。

4、終端形象整改進度及評估。

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率。

6、人員分配情況分析。

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估。

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析。

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格、賣點分析。

3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析。

4、終端渠道（家裝公司、設(shè)計師等）政策調(diào)查分析。

5、店面位置及客流量分析。

6、廣告、物料、活動等支持分析。

7、主要刺激活動調(diào)查分析。

8、售前、售中、售后服務(wù)情況。

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃。

2、銷量分析（建議量化的每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個渠道上）。

3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達到的結(jié)果。

4、店面形象整改方案及相對應(yīng)的物料、支持、標(biāo)準(zhǔn)、費用。

5、終端渠道政策及經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)深度維護計劃。

6、銷售禮儀、文化、專業(yè)只是及技能等標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、示范、監(jiān)控、獎罰等計劃。

7、人員組織價格調(diào)整、崗位職責(zé)、個人績效量化指標(biāo)、團隊流程及總結(jié)匯報流程。

8、綜合費用預(yù)算及投入率。通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應(yīng)該基本比較清晰，最好加上示意圖及表格，比如做人事組織架構(gòu)示意圖、人員費用核算的'表格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋紅旗地圖、及相關(guān)的圖案。

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