8.制定計(jì)劃可以讓我們更加清晰地了解自己的目標(biāo)和方向，為未來的發(fā)展方向提供指引。確定優(yōu)先級(jí)可以幫助我們合理安排任務(wù)的順序。想要了解更多關(guān)于計(jì)劃編制和管理的知識(shí)，可以參考下面的資源。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇一
為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
3.計(jì)劃的分類。
3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門計(jì)劃，其中部門計(jì)劃包括公司職能部門和事業(yè)部計(jì)劃。
3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間分為長期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個(gè)季度的具體工作;月度計(jì)劃是對(duì)一個(gè)月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門月度計(jì)劃。
3.4對(duì)于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來開展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
3.5對(duì)于臨時(shí)性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門，負(fù)責(zé)公司級(jí)的計(jì)劃管理，各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計(jì)劃管理。
第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長期計(jì)劃，它通過年度1。
計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計(jì)劃。
6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)。
9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營方針和目標(biāo);。
2)銷售需求計(jì)劃;。
3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
4)財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
5)品質(zhì)計(jì)劃;。
6)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;。
8)材料需求計(jì)劃。
6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)按月進(jìn)行分解。
7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
為了確保公司或部門重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對(duì)于跨部門的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
8.部門計(jì)劃。
8.1部門計(jì)劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門實(shí)際，制定本部門計(jì)劃。
8.2部門計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
2)實(shí)施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時(shí)間。
3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
4)部門人力資源、費(fèi)用等資源需求。
第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年10月份召開戰(zhàn)略分析會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
9.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計(jì)劃：
10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報(bào)下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年12月份召開年度經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議，審議公司年度計(jì)劃，并報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。
10.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會(huì)審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
12.部門計(jì)劃。
12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門負(fù)責(zé)編制，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇二
目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
3職責(zé)。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲(chǔ)物流、采購部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個(gè)月的28日前召開專門會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對(duì)于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個(gè)人進(jìn)行考核。
8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對(duì)存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇三
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。
二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長。
三、提成比例采取浮動(dòng)制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。
五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。
六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。
七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。
八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇四
1、為規(guī)范會(huì)議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實(shí)重大事項(xiàng)的對(duì)策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問題，并保證公司各項(xiàng)管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
2、 與會(huì)人員應(yīng)對(duì)會(huì)議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語言簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、完整，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會(huì)議的各項(xiàng)紀(jì)律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會(huì)議的組織管理
2.1會(huì)議的類別
本方案所包括會(huì)議有日常工作會(huì)議、工作計(jì)劃管理會(huì)議、工作總結(jié)會(huì)。
2.2 日常辦公會(huì)議
1、 日常管理會(huì)議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項(xiàng)等工作而適時(shí)召開的會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)、落實(shí)公司管理理念、思想、重大決策、決定?？偨Y(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚(yáng)先進(jìn)、批評(píng)落后，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開日常辦公會(huì)議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級(jí)崗位。
神的落實(shí)。日常辦公會(huì)議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會(huì)議議程進(jìn)行主持。
4、會(huì)議時(shí)間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計(jì)劃管理會(huì)議
1.工作計(jì)劃管理會(huì)是公司對(duì)次月工作、周工作、日工作開展的計(jì)劃的會(huì)議。會(huì)議聽取個(gè)部門主要負(fù)責(zé)人及所屬部門匯報(bào)工作計(jì)劃。
2.匯報(bào)內(nèi)容要求：清晰簡(jiǎn)潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時(shí)間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時(shí)間。
3.匯報(bào)工作語言要求：簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、完整。
4.日工作計(jì)劃會(huì)時(shí)間安排：1、會(huì)議開始時(shí)間：每日上午8:50準(zhǔn)時(shí)開始
2、所有參會(huì)人員一律提前十分鐘即8:40排隊(duì)到
達(dá)會(huì)場(chǎng)。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá)，做好會(huì)議
準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會(huì)議衛(wèi)
生、開燈及空調(diào)等）。
5.會(huì)議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 才藝展示與讀書分享
第二項(xiàng) 各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)本日工作計(jì)劃內(nèi)容
第三項(xiàng) 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
6.計(jì)劃管理會(huì)議參會(huì)人員為主管級(jí)以上人員。
7.工作計(jì)劃管理會(huì)議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會(huì)議
經(jīng)理對(duì)此作出明確的評(píng)價(jià)，針對(duì)存在的問題分析原因，指出計(jì)劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實(shí)改進(jìn)方案，明確提出并責(zé)成相關(guān)部門按照會(huì)議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會(huì)議時(shí)間安排：
（1）、會(huì)議開始時(shí)間：每日下午17:00準(zhǔn)時(shí)開始
（2）、所有參會(huì)人員一律提前十分鐘即16:50排列隊(duì)到達(dá)會(huì)場(chǎng)。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá)，做好會(huì)議準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會(huì)議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
3、會(huì)議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進(jìn)措施
第二項(xiàng) 個(gè)部門本日為公司創(chuàng)造的價(jià)值
第三項(xiàng) 共同呼喊我們的口號(hào)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
4、計(jì)劃管理會(huì)議參會(huì)人員為主管級(jí)以上人員。
5、工作計(jì)劃管理會(huì)議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
第三章 會(huì)議紀(jì)律和要求
3.1 會(huì)議簽到
參會(huì)人員提前10分鐘入場(chǎng)，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計(jì)算。
3.2 請(qǐng)假：因特殊情況確實(shí)無法參會(huì)的人員，應(yīng)提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。無請(qǐng)假者按曠工一天計(jì)算。
3.3 會(huì)議要求
2、參會(huì)人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動(dòng)，不允許打瞌睡，做與會(huì)議無關(guān)的事情；
3、手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會(huì)議室外接聽。
4、與會(huì)人員不得泄露會(huì)議機(jī)密，并妥善保管會(huì)議材料；
5、會(huì)議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實(shí)”、“量化”。
7、發(fā)言人員會(huì)前要做充分準(zhǔn)備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點(diǎn)突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，不得安排他人代會(huì)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇五
班級(jí)是學(xué)校德育工作的基本單位，班級(jí)的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動(dòng)。作為一名班主任，每當(dāng)聽到同事抱怨班級(jí)工作的“凡、繁、煩”時(shí)，我都想說上一句：老班，請(qǐng)您懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
一、班級(jí)無小事，送你一臺(tái)顯微鏡。
班級(jí)工作需要大處著眼，小處著手。對(duì)一件小事處理得當(dāng)會(huì)對(duì)育人工作起到意想不到的大作用。
剛剛接手高二(2)班時(shí)，小a屢屢犯錯(cuò)，我找他談過幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報(bào)簡(jiǎn)答題的答案，教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無所事事。為了不影響大家，我邊報(bào)答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒說。
晚上回家吃飯時(shí)，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了。”妻子一聽，忙說：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒用完。”我找出來一看還在有效期內(nèi)，當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變，比以前認(rèn)真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進(jìn)步?？吹竭@一切，我心里真的有一種說不出的幸福和感動(dòng)!
及時(shí)處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時(shí)真在全班面前對(duì)他進(jìn)行批評(píng)，效果肯定不會(huì)有這么好。
二、客觀分析班級(jí)情況，送你一面平面鏡。
每一個(gè)班級(jí)都有自己的特點(diǎn)，作為班主任，在分析班級(jí)情況時(shí)務(wù)必實(shí)事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級(jí)的不良現(xiàn)象進(jìn)行夸大，有時(shí)甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來越差。當(dāng)然，也有的班主任時(shí)刻把班級(jí)優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺。久而久之，由于本來班級(jí)就沒有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級(jí)便會(huì)在不知不覺中變得越來越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是地對(duì)班級(jí)的具體情況進(jìn)行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時(shí)刻看到與班級(jí)大小相同的成像!
三、把握班級(jí)發(fā)展方向，送你一架望遠(yuǎn)鏡。
不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動(dòng)，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級(jí)發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過來，才發(fā)現(xiàn)班級(jí)已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會(huì)從繁雜的事務(wù)中跳出來，用望遠(yuǎn)鏡對(duì)班級(jí)進(jìn)行全景觀察，進(jìn)而認(rèn)真分析，及時(shí)調(diào)整發(fā)展過程中出現(xiàn)的偏差，把班級(jí)限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們?cè)偈煜げ贿^。揣上一架望遠(yuǎn)鏡，會(huì)使你輕松明確地實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
面對(duì)繁雜的班級(jí)工作，老班，請(qǐng)懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇六
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行與管理工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責(zé)。
1.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制與實(shí)施。
2.銷售部負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售合同信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲(chǔ)部負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。
第二章生產(chǎn)計(jì)劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
1.市場(chǎng)部提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和年度銷售計(jì)劃及銷售價(jià)格預(yù)測(cè);財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供資金、費(fèi)用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測(cè);采購部提供原輔材料價(jià)格及市場(chǎng)預(yù)測(cè);技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計(jì)劃、科研計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃等。
2.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)各部門所提供的資料進(jìn)行整理，編制年度計(jì)劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對(duì)年計(jì)劃草案進(jìn)行充分討論后，報(bào)總經(jīng)理審核通過，確定年度計(jì)劃。
4.生產(chǎn)部對(duì)所確定的年度計(jì)劃進(jìn)一步進(jìn)行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第五條月度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
1.市場(chǎng)部提供合同情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計(jì)劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計(jì)劃。
3.月度計(jì)劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第六條臨時(shí)計(jì)劃。
1.市場(chǎng)部根據(jù)銷售合同情況，下達(dá)《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時(shí)計(jì)劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
3.臨時(shí)計(jì)劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，生產(chǎn)部有權(quán)對(duì)公司的設(shè)備及物料進(jìn)行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標(biāo)明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號(hào)。
第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計(jì)劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進(jìn)措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。年度計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報(bào)董事會(huì)通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時(shí)計(jì)劃的調(diào)整。沒能完成臨時(shí)計(jì)劃的車間，須及時(shí)通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部與客戶取得聯(lián)系后，對(duì)合同進(jìn)行修改。
第十五條生產(chǎn)過程中，如果客戶要求更改合同，由市場(chǎng)部以書面形式及時(shí)通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場(chǎng)變化對(duì)銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇七
1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。.
2、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。
3、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，由總經(jīng)理辦公室根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)總經(jīng)理辦公室出具的價(jià)格表對(duì)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。
4、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
5、對(duì)于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
6、對(duì)于外商要求按自己的要求生產(chǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和技術(shù)部門，生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求;外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭及產(chǎn)品顏色等有特殊要求的，對(duì)此業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶的特殊要求進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)并及時(shí)確認(rèn)，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商再次確認(rèn)。
在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產(chǎn)后，客戶有要求變更的，其中額外產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)向客戶及時(shí)反映。費(fèi)用在公司承擔(dān)之內(nèi)的，由公司承擔(dān);費(fèi)用在公司承擔(dān)之外的，由客戶承擔(dān)。在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產(chǎn)中或生產(chǎn)后，如發(fā)現(xiàn)包裝或印刷等特殊要求有不符合客戶要求的，期中為業(yè)務(wù)員自己的疏忽產(chǎn)生的額外費(fèi)用，業(yè)務(wù)員要為自己的疏忽承擔(dān)一定責(zé)任，具體怎么承擔(dān)，由總經(jīng)理辦公室視情況作出決定。
7、企業(yè)按照客戶預(yù)訂交貨時(shí)間生產(chǎn)后，并通過了報(bào)關(guān)、報(bào)檢等一系列出口程序之后，由于業(yè)務(wù)員疏忽而造成交貨延期，包括期間因商檢、報(bào)關(guān)、港雜等產(chǎn)生的費(fèi)用，同時(shí)給公司造成一定的損失，業(yè)務(wù)員要為其疏忽承擔(dān)一定責(zé)任。8、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無誤后，報(bào)經(jīng)理復(fù)核。
9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行生產(chǎn)。
10、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;或由生產(chǎn)廠長或車間主任協(xié)調(diào)解決，或生產(chǎn)廠長上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
11、對(duì)于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
12、在訂艙過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)按照公司指定貨代(包括陸海運(yùn))進(jìn)行操作;對(duì)客戶指定貨代的情況，在向客戶指定貨代公司詢價(jià)后，如果指定貨代的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)格的正常范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)員可以按照客戶指定貨代安排訂艙，但業(yè)務(wù)員要向其所在生產(chǎn)企業(yè)提供關(guān)于客戶指定貨代的郵件或其他直接相關(guān)信息;如果指定貨代的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格高于或是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)把海運(yùn)費(fèi)的實(shí)際情況向客戶說明，同時(shí)建議客戶用海運(yùn)費(fèi)較低的貨代公司，以降低客戶的購買成本。如客戶不同意業(yè)務(wù)員建議的，業(yè)務(wù)員應(yīng)上報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
13、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理;辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
14、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
的國家名稱，有預(yù)付款的合同要給財(cái)務(wù)說明，以便財(cái)務(wù)做合同登記;同時(shí)，業(yè)務(wù)員向財(cái)務(wù)提供的合同要與報(bào)檢、報(bào)關(guān)所需合同上的金額一致。
此外，每個(gè)月底，業(yè)務(wù)員要向財(cái)務(wù)提供當(dāng)月出口的全部合同。
16、在每一票合同操作完成之后，業(yè)務(wù)員要及時(shí)做出一個(gè)出貨所需費(fèi)用的詳細(xì)清單，并上交到總經(jīng)理辦公室以作備案。
17、業(yè)務(wù)員待遇：
(1)、公司客戶。
(2)、自己開發(fā)的客戶。
18、客戶信息及分配問題：業(yè)務(wù)員在本企業(yè)工作期間開發(fā)的客戶為公司所有，業(yè)務(wù)員不得以公司名義私下與客戶進(jìn)行交易;一旦公司發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員要為自己的行為承擔(dān)一定責(zé)任。對(duì)于公司的客戶，業(yè)務(wù)員要遵從公司的分配。業(yè)務(wù)員有義務(wù)提供客戶信息，以供公司備案;同時(shí)，公司也有義務(wù)為各個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶進(jìn)行保密，以免造成業(yè)務(wù)員之間的矛盾。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇八
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時(shí)落實(shí)及經(jīng)營活動(dòng)的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。
第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會(huì)與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會(huì)議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對(duì)其按時(shí)反饋與完成情況進(jìn)行通報(bào)與考核。
第二章管理職責(zé)
第四條管理部職責(zé)
商用空調(diào)公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及商用空調(diào)公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評(píng)價(jià)。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：
1．負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會(huì)議、總經(jīng)理辦公會(huì)議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。
2．負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇九
《蘇霍姆林斯基論教師的教學(xué)素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)室——這里指的是教師勞動(dòng)的工藝學(xué)。例如，數(shù)學(xué)教師一年年地積累教學(xué)資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學(xué)生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學(xué)作業(yè)卡片……”
其實(shí)，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個(gè)資源庫，把自己的班主任生涯做個(gè)真實(shí)的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個(gè)方面入手：
班主任在每個(gè)學(xué)期初都要根據(jù)學(xué)校各部門的要求制定工作計(jì)劃，這些工作計(jì)劃中，傳統(tǒng)活動(dòng)、班級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)占有相當(dāng)分量。班主任可以將每學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃保存下來，為下學(xué)期制定計(jì)劃做參與，這樣會(huì)節(jié)省不少時(shí)間。
班隊(duì)活動(dòng)方案(或?qū)嶄?。
每周一次的班隊(duì)活動(dòng)，牽制了班主任不少時(shí)間和精力。如果班主任能做個(gè)有心人，將每次活動(dòng)的方案保存下來(最好是活動(dòng)實(shí)錄)，那將是一筆財(cái)富!因?yàn)榘嚓?duì)活動(dòng)大致包括落實(shí)上級(jí)組織的活動(dòng)、傳統(tǒng)教育活動(dòng)以及針對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動(dòng)三個(gè)方面。傳統(tǒng)教育活動(dòng)年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動(dòng)，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時(shí)間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出更好的活動(dòng)方案。“針對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動(dòng)”對(duì)班主任來說更重要，經(jīng)?？纯?，可以給自己提個(gè)醒，避免在以后的班級(jí)中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設(shè)資料。
每個(gè)班級(jí)都有班級(jí)建設(shè)陣地，如黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、小主人角等，這些也花費(fèi)了班主任不少的時(shí)間和精力。學(xué)校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經(jīng)驗(yàn)中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級(jí)宣傳陣地，我見到她將“弘揚(yáng)長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個(gè)時(shí)候，你準(zhǔn)能派上用場(chǎng)!”“對(duì)呀，真是一個(gè)好主意!”
班主任經(jīng)常習(xí)慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實(shí)，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚(yáng)光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學(xué)生接觸的時(shí)間最長，對(duì)學(xué)生的情況了解最多，因此，與學(xué)生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習(xí)慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對(duì)青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個(gè)教育成功保險(xiǎn)公司。我保你20xx年一定能成為一個(gè)教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時(shí)間堅(jiān)持不懈。”20xx年時(shí)間，10個(gè)365天，天天堅(jiān)持寫教育日記，這不但是對(duì)一個(gè)教師是否勤奮的考驗(yàn)，更是對(duì)一個(gè)老師意志力的考驗(yàn)，能堅(jiān)持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹(jǐn)記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個(gè)出色的班主任!
同時(shí)，記述的過程也是一個(gè)思考的過程，我們?cè)谒伎嫉倪^程中一定能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們把成敗得失記錄下來，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對(duì)我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個(gè)有心人吧!
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十
根據(jù)上級(jí)文件精神，為落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責(zé)”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。
二、 加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識(shí)和防護(hù)能力；即開學(xué)初，放假前，有針對(duì)性對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完美安全應(yīng)急機(jī)制。
四、 組織學(xué)生參加大型集體活動(dòng)應(yīng)建立臨時(shí)安全管理組織機(jī)構(gòu)；班主任要對(duì)學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負(fù)擔(dān)的安全職責(zé)，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度，明確職責(zé)和獎(jiǎng)懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護(hù)常識(shí)，學(xué)會(huì)指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險(xiǎn)的方法和手段。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十一
要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了安全技術(shù)措施和反事故措施計(jì)劃的編制要求、實(shí)施、監(jiān)督、檢查與考核等內(nèi)容。
本制度主要依照原國電公司《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》制定。
安全技術(shù)勞動(dòng)保護(hù)措施，主要是指電力企業(yè)為消除生產(chǎn)過程中的不安全因素，防止傷亡和職業(yè)危害，改善勞動(dòng)條件和保證生產(chǎn)安全所采取的技術(shù)組織措施。
“安措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍：
安全技術(shù)措施方面：以預(yù)防傷亡事故為目的的一切技術(shù)措施。如防護(hù)裝置、保險(xiǎn)裝置、信號(hào)裝置以及安全防爆措施等。
工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)措施方面：以改善勞動(dòng)條件、生產(chǎn)環(huán)境、預(yù)防職業(yè)病為目的的一切技術(shù)措施。如防噪、防振等。
有關(guān)保證生產(chǎn)安全、工業(yè)衛(wèi)生所必需的房屋及設(shè)施。如作業(yè)工人的沐浴室等。
安全宣傳教育設(shè)施。如安全技術(shù)教材、圖書、刊物，安全技術(shù)展覽的設(shè)施等。
其它：如作為安全試驗(yàn)研究所需設(shè)備、材料等。
反事故措施主要是企業(yè)以防止設(shè)備事故發(fā)生及由此誘發(fā)的人身事故，保證設(shè)備安全可靠運(yùn)行為目的所采取的技術(shù)組織措施。
“反措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍：
按照部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十五項(xiàng)重點(diǎn)要求》和上級(jí)機(jī)關(guān)頒發(fā)的反事故措施，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定具體的反事故措施。
需要列入“反措”計(jì)劃進(jìn)行整改的防止事故、障礙、異常情況的防范對(duì)策。
需要消除影響安全生產(chǎn)的重大設(shè)備缺陷，以及以提高安全性能的重大技術(shù)改進(jìn)措施。
需要編制、修訂、貫徹的有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)程制度以及培訓(xùn)計(jì)劃、活動(dòng)等。
各風(fēng)電場(chǎng)在每年的十月中旬，應(yīng)將本部門下一年度的.“兩措”項(xiàng)目計(jì)劃上報(bào)本公司生產(chǎn)管理部門。
本公司生產(chǎn)管理部門根據(jù)各風(fēng)電場(chǎng)的年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目，依照上級(jí)頒布的勞動(dòng)保護(hù)法令、標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合風(fēng)電場(chǎng)的實(shí)際，進(jìn)行必要的補(bǔ)充和平衡調(diào)整，并根據(jù)每一項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算編制成公司年度“安措”計(jì)劃項(xiàng)目和“反措”計(jì)劃項(xiàng)目安排表。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成初編后，本單位組織有關(guān)部門對(duì)全公司年度“兩措”項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行討論確定，落實(shí)技術(shù)方案、資金來源，計(jì)劃完成期限等。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達(dá)。同時(shí)上報(bào)中廣核風(fēng)力發(fā)電有限公司安全生產(chǎn)部接受監(jiān)督和檢查。
年度“兩措”計(jì)劃下達(dá)后，有關(guān)部門必須嚴(yán)格按照各自的職能分工、任務(wù)和要求，結(jié)合設(shè)備檢修和整改工作進(jìn)行實(shí)施。
“兩措”項(xiàng)目由公司分管主產(chǎn)的主管領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)管理部門、安監(jiān)主管和風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長負(fù)責(zé)。
屬“安措”、“反措”項(xiàng)目的工程設(shè)備、制圖、施工、安裝等工作由生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，風(fēng)電場(chǎng)具體組織落實(shí)。
生產(chǎn)管理部門代表公司經(jīng)常檢查各項(xiàng)措施的執(zhí)行情況，并將檢查情況按季、年向公司匯報(bào)。
在整改工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督，確保質(zhì)量，節(jié)費(fèi)用開支。
“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目納入各風(fēng)電場(chǎng)月度計(jì)劃，執(zhí)行應(yīng)有實(shí)效。
“兩措”項(xiàng)目及其整改工程項(xiàng)目竣工后，應(yīng)組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收，并做好總結(jié)，將有關(guān)記錄、資料歸檔。
月初，各風(fēng)電場(chǎng)應(yīng)用書面形式報(bào)告上月項(xiàng)目執(zhí)行情況，對(duì)不能如期完成的項(xiàng)目要說明理由和預(yù)期完成時(shí)間。
每年年終風(fēng)電場(chǎng)對(duì)本年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成情況、完成率、實(shí)際效果、未完成主要原因以及存在問題進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)風(fēng)電公司。
在風(fēng)電場(chǎng)總結(jié)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)全公司的“兩措”年度總結(jié)，并報(bào)中廣核風(fēng)電公司安全生產(chǎn)部。
年終公司根據(jù)各風(fēng)電場(chǎng)的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成率、完成的及時(shí)性以及項(xiàng)目的大小、施工的難度等進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十二
第一條為了進(jìn)一步做好博湖縣新聞宣傳工作，加強(qiáng)博湖縣新聞宣傳工作的管理，使新聞宣傳更好地為博湖縣改革和發(fā)展服務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。第二條博湖縣新聞宣傳工作必須堅(jiān)持以xxx建設(shè)有中國特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，貫徹黨的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線，服從和服務(wù)于黨和國家以及博湖縣行業(yè)的中心工作；必須堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁，以正面宣傳為主的方針，把握正確的導(dǎo)向，遵循客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)、實(shí)事求是的原則。
第三條在博湖縣新聞宣傳中，要嚴(yán)格執(zhí)行國家新聞出版和博湖縣的保密規(guī)定，統(tǒng)一宣傳口徑，嚴(yán)防發(fā)生泄密事件。
第四條博湖縣宣傳是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、社會(huì)影響大的工作，應(yīng)嚴(yán)格審批制度，加強(qiáng)統(tǒng)一管理。
第五條根據(jù)博湖縣“三定”方案，博湖縣新聞宣傳工作由縣委宣傳部歸口管理。
第六條本辦法適用于博湖縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門和縣屬企事業(yè)單位新聞宣傳管理工作。
第七條凡對(duì)博湖縣事業(yè)的發(fā)展有重大影響的情況和事件，需及時(shí)向國內(nèi)外介紹的，可舉辦新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外發(fā)布。主要內(nèi)容：
（一）國家頒布的有關(guān)博湖縣的法律、法規(guī)和規(guī)范性文件；
（二）博湖縣頒布的重要部門規(guī)章和重要行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
（三）博湖縣改革與發(fā)展的重大舉措及成就；
（四）局級(jí)以上評(píng)定的最新博湖縣科技成果；
（五）其他有必要發(fā)布的內(nèi)容。
第八條新聞發(fā)布全的審批程序：
（二）縣委宣傳部根據(jù)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，擬定舉辦新聞發(fā)布會(huì)的計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并登記備案。
第九條新聞發(fā)布會(huì)由兩辦及縣委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)主持。新聞發(fā)言人發(fā)布新聞，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)介紹新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容并回答記者提出的問題。
第十條新聞發(fā)布會(huì)涉及對(duì)外宣傳，需邀請(qǐng)對(duì)外新聞機(jī)構(gòu)的記者參加的，由縣委宣傳部會(huì)同有關(guān)部門組織，并登記備案。
第十一條縣屬企事業(yè)單位如舉辦新聞發(fā)布會(huì)，必須在舉辦日期15日前報(bào)縣政辦審核，持審核批準(zhǔn)的批件提前7日到縣委宣傳部辦理登記手續(xù)，批準(zhǔn)后可自行組織。
任何單位不得用博湖縣的名義舉辦新聞發(fā)布會(huì)。
第十二條縣直屬企事業(yè)單位產(chǎn)品上市等商業(yè)活動(dòng)一般不宜舉辦新聞發(fā)布會(huì)。凡涉及物質(zhì)產(chǎn)品、科技成果、技術(shù)專利等內(nèi)容的新聞發(fā)布會(huì)，申報(bào)時(shí)應(yīng)提供質(zhì)量、監(jiān)督、檢驗(yàn)、專利等主管部門的認(rèn)定書或證明書。
第十三條根據(jù)博湖縣工作的需要，在一定范圍內(nèi)向有關(guān)部門和新聞單位通報(bào)情況，可召開新聞通氣會(huì)。主要內(nèi)容：
（一）博湖縣頒布的部門規(guī)章、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性文件；
（二）博湖縣制定的工作規(guī)劃、要點(diǎn)和主要措施；
（三）以博湖縣名義組織的重大活動(dòng)；
（四）各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門組織的重要業(yè)務(wù)活動(dòng)；
（五）經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的其他內(nèi)容。
第十四條新聞通氣會(huì)的審批程序：
（二）縣委宣傳部擬定召開新聞通氣會(huì)的計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第十五條新聞通氣會(huì)由縣委宣傳部組織，縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持，部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)通報(bào)具體內(nèi)容并回答記者提問。
第十六條縣屬企事業(yè)單位召開新聞通氣會(huì)，必須報(bào)送博湖縣縣委宣傳部備案，備案后可自行組織。
第十七條新聞通氣會(huì)不邀請(qǐng)境外新聞機(jī)構(gòu)的記者參加。
第十八條凡以回答記者提問為主的事項(xiàng)，可舉行記者招待會(huì)。主要內(nèi)容：
（一）縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門的專業(yè)性、專題性工作；
（二）在社會(huì)上有影響的有關(guān)博湖縣的事件或活動(dòng)；
（三）博湖縣國際交流與合作的重大項(xiàng)目或事件；
（四）各種必要的答謝活動(dòng)。
第十九條記者招待會(huì)的審批程序：
（一）有關(guān)部門在記者招待會(huì)前15日向縣委宣傳部提出書面申請(qǐng)，并提交有關(guān)材料；
（二）縣委宣傳部擬定舉行記者招待會(huì)的計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
第二十條記者招待會(huì)由縣委宣傳部組織，縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持，部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)回答記者提問。
第二十一條記者招待會(huì)涉及對(duì)外宣傳，需邀請(qǐng)對(duì)外新聞機(jī)構(gòu)的記者參加的，由縣委宣傳部會(huì)同有關(guān)組織，并登記備案。
第二十二條縣屬企事業(yè)單位，一般不舉行中外記者招待會(huì)。個(gè)別確需舉行的，應(yīng)提前15日?qǐng)?bào)博湖縣縣委宣傳部審核批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后可自行組織。
第二十三條國內(nèi)記者采訪縣領(lǐng)導(dǎo)，由縣委宣傳部會(huì)商辦公室，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后予發(fā)安排。根據(jù)采訪提綱，由相關(guān)部門提供材料。
第二十四條國內(nèi)記者對(duì)各部門的專題采訪，由縣委宣傳部商相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，確定接談人員后組織實(shí)施。
第二十五條境外記者的采訪事宜，由縣委宣傳部會(huì)同外事部門根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，商定接待采訪計(jì)劃，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。
第二十六條國內(nèi)記者采訪縣屬企事業(yè)單位，由各單位自行組織實(shí)施。
第二十七條區(qū)外記者采訪縣屬企事業(yè)單位，由各單位擬定接待采訪計(jì)劃，報(bào)本單位領(lǐng)導(dǎo)審核后實(shí)施。
第二十八條任何人員原則上不得接受境外新聞機(jī)構(gòu)記者的電話采訪，遇有特殊情況，縣委宣傳部與外事部門商議并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，按批準(zhǔn)口徑答問。
第二十九條凡涉及到博湖縣方針、政策和發(fā)展方向等政策性比較強(qiáng)的報(bào)道，發(fā)表前要遵循宣傳紀(jì)律報(bào)送博湖縣委宣傳部審閱。
第三十條根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，對(duì)突發(fā)事件（指突然發(fā)生的重大政治社會(huì)事件、惡性事故、涉外和涉臺(tái)港澳事件等）的報(bào)道，要加強(qiáng)統(tǒng)一管理。博湖縣突發(fā)事件的報(bào)道，由縣委宣傳部歸口協(xié)調(diào)，報(bào)請(qǐng)縣主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)或備案后組織實(shí)施。
第三十一條對(duì)外報(bào)道或?qū)ν獗僦{工作由縣委宣傳部會(huì)同有關(guān)部門后組織實(shí)施，突發(fā)事件所涉及到的任何部門或單位不得自行向外提供消息。
第三十二條對(duì)敏感問題和突發(fā)事件的報(bào)道，應(yīng)注意保持社會(huì)安定，有利于博湖縣事業(yè)的改革和發(fā)展。報(bào)道中涉及到的重要數(shù)字、重要情節(jié)，一定要核實(shí)清楚，并經(jīng)博湖縣委宣傳部審閱蓋章后，方可發(fā)表。
第三十三條各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣直各黨委（工委）、各部門舉辦的重要活動(dòng)，需邀請(qǐng)新聞單位出席并做報(bào)道的，有關(guān)部門應(yīng)提前10日與縣委宣傳部聯(lián)系，由縣委宣傳部負(fù)責(zé)組織邀請(qǐng)新聞單位。
第三十四條縣屬企事業(yè)單位組織的重大新聞宣傳報(bào)道，需報(bào)送博湖縣縣委宣傳部備案。
第三十五條博湖縣組織的新聞宣傳活動(dòng)所需材料，由相關(guān)部門起草，縣委宣傳部或主管領(lǐng)導(dǎo)審定，有關(guān)費(fèi)用由有關(guān)部門承擔(dān)。
第三十六條如違反本辦法有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)的輕重，對(duì)負(fù)直接責(zé)任的有關(guān)部門和直接責(zé)任人給予批評(píng)教育或行政處分。
第三十七條本辦法由博湖縣委宣傳部負(fù)責(zé)解釋。
第三十八條本辦法自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十三
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保xx各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時(shí)落實(shí)及經(jīng)營活動(dòng)的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。
第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會(huì)與xx公司管理協(xié)調(diào)會(huì)議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對(duì)其按時(shí)反饋與完成情況進(jìn)行通報(bào)與考核。
第四條管理部職責(zé)。
xx公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及xx公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評(píng)價(jià)。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：
1.負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會(huì)議、總經(jīng)理辦公會(huì)議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。
3.負(fù)責(zé)在管理部經(jīng)理的指導(dǎo)和監(jiān)督下，建立、維護(hù)xx公司工作計(jì)劃管理和評(píng)價(jià)體系，并對(duì)公司及各部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)、分析和評(píng)價(jià)。
第五條各部門職責(zé)。
各單位負(fù)責(zé)人是本部門工作計(jì)劃的第一責(zé)任人，對(duì)本部門工作計(jì)劃的編制、跟進(jìn)、落實(shí)、評(píng)價(jià)等負(fù)管理責(zé)任。各部門計(jì)劃員(一般為部門負(fù)責(zé)人或相關(guān)業(yè)務(wù)組主管)的主要職責(zé)為：
1.負(fù)責(zé)組織編制本部門工作計(jì)劃，在必要時(shí)組織并指引本部門人員編制小組或個(gè)人工作計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)與公司保持工作計(jì)劃銜接關(guān)系，并接受公司工作計(jì)劃主管的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)控。
3.負(fù)責(zé)組織跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、落實(shí)本部門工作計(jì)劃，及協(xié)調(diào)、落實(shí)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十四
下面是本站工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的`開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十五
第一條根據(jù)市處《安全工作管理辦法》的指示精神，結(jié)合我段實(shí)際，切實(shí)把安全工作抓實(shí)抓好，確保安全工作目標(biāo)完成，向安全要效益，特制定本辦法。
第二條安全管理主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件精神，建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大和特大安全責(zé)任事故，一般事故減少到最低限度。
第三條各單位要本著對(duì)黨和國家高度負(fù)責(zé)的精神，站在政治的高度，保穩(wěn)定，促發(fā)展，堅(jiān)持抓生產(chǎn)必須抓安全的原則，強(qiáng)化管理，嚴(yán)格要求，從大處著眼，從小事做起，嚴(yán)抓細(xì)管，警鐘常鳴，持之以恒，努力創(chuàng)造安全生產(chǎn)良好環(huán)境。
第四條段成立安全生產(chǎn)委員會(huì)，是負(fù)責(zé)全段安全生產(chǎn)的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全段安全工作的計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比和表彰工作。段長主管，黨總支書記分管，工會(huì)負(fù)責(zé)具體工作。
第五條基層各單位要層層成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本單位的安全管理工作，對(duì)本單位安全工作有領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、總結(jié)和表彰權(quán)。
第六條根據(jù)“抓生產(chǎn)必須抓安全”的原則，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門和安全管理人員要有明確的安全崗位責(zé)任制，做到層層有責(zé)任，事事有人管，做到分工不分家，齊心協(xié)力抓安全。
第七條各級(jí)安全組織的主要任務(wù)是：
1、傳達(dá)貫徹上級(jí)下發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)及條令、條例。
2、制定年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃及要點(diǎn)。
3、結(jié)合本單位的實(shí)際及出現(xiàn)的新情況，制定修改和完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
4、監(jiān)督、檢查安全制度、措施落實(shí)和安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施準(zhǔn)備等情況。
5、負(fù)責(zé)本單位事故處理、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。
6、負(fù)責(zé)本單位宣傳教育和職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作。
7、組織召開安全分析會(huì)，分析研究安全形勢(shì)、總結(jié)表彰安全生產(chǎn)工作中先進(jìn)單位和個(gè)人。
第八條各單位安全員的主要任務(wù)是：
8、做好具體的有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、條令、條例和本單位制定的安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定的落實(shí)。
9、負(fù)責(zé)有關(guān)安全生產(chǎn)文件的上傳下達(dá)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)召開安全工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)。
10、負(fù)責(zé)草擬年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，總結(jié)安全生產(chǎn)各種材料，規(guī)劃內(nèi)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
11、負(fù)責(zé)日常安全生產(chǎn)管理工作，組織職工積極開展安全生產(chǎn)各項(xiàng)有益活動(dòng)。
12、負(fù)責(zé)抓好先進(jìn)典型的培養(yǎng)宣傳和經(jīng)驗(yàn)推廣工作，增加知名度和透明度，充分發(fā)揮典型的榜樣作用。
13、負(fù)責(zé)指導(dǎo)基層安全生產(chǎn)工作，廣泛收集聽取群眾意見，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手。
14、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理本單位事故、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。
15、對(duì)不利于安全生產(chǎn)的命令、安排等有制止和向上級(jí)反映的權(quán)力。在生產(chǎn)過程中，安全員有權(quán)制止違反操作規(guī)程的現(xiàn)象和行為。
16、段每季搞一次專項(xiàng)安全教育，全年不少于4次;基層各單位每月搞一次專項(xiàng)安全教育，重要部位(廠、站、車隊(duì)、分公司)每半月搞一次安全教育;各橋、涵、油路工地、養(yǎng)護(hù)作業(yè)班組要每天進(jìn)行班前、班后教育。
17、教育要切合實(shí)際，要采取多種形式如辦班、板報(bào)、標(biāo)語、口號(hào)等向全體職工和管理人員灌輸安全生產(chǎn)的必要性和事故的危害性。
18、要抓好職工的思想政治教育、勞動(dòng)保護(hù)方針政策教育、安全技術(shù)知識(shí)教育、典型經(jīng)驗(yàn)和事故教訓(xùn)教育，管理制度《安全工作管理辦法》。
19、段每年要對(duì)全段安全管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考試合格，段審核合格發(fā)證方可上崗。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十六
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十七
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運(yùn)行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學(xué)、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機(jī)械設(shè)備有限公司。
二、適用對(duì)象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計(jì)劃格式，
二、辦公室將工作計(jì)劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對(duì)上季度所做過的工作進(jìn)行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績，匯報(bào)工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計(jì)劃：各部門員工根據(jù)部門工作重點(diǎn)擬定下季度工作計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容，完成的標(biāo)準(zhǔn)，以免造成工作內(nèi)容不明確，責(zé)任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個(gè)人的季度工作計(jì)劃上報(bào)給部門主管，各部門主管結(jié)合公司年度工作重點(diǎn)審核、調(diào)整，綜合部門員工的季度工作計(jì)劃，形成部門的季度工作計(jì)劃上交公司。
1、部門月工作計(jì)劃：各部門主管結(jié)合部門季度工作計(jì)劃及部門員工實(shí)際工作完成情況，擬定部門月工作計(jì)劃，上報(bào)公司審定。
2、公司月工作計(jì)劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計(jì)劃對(duì)各部門月度工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，形成公司當(dāng)月的中工作計(jì)劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報(bào)給部門主管。
2、部門主管根據(jù)部門月工作計(jì)劃，結(jié)合部門員工上周工作計(jì)劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點(diǎn)，結(jié)合崗位職責(zé)，擬定個(gè)人的周工作計(jì)劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個(gè)人周工作計(jì)劃安排每日的工作，并將每日的工作計(jì)劃上報(bào)給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計(jì)劃填寫要求：?jiǎn)T工在對(duì)各種工作計(jì)劃表格填寫時(shí)，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(biāo)(做到什么程度)，責(zé)任人(誰來做)，完成的時(shí)間(合時(shí)做)，完成的地點(diǎn)(何地做)，完成的動(dòng)機(jī)(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時(shí)間：
1、季度工作計(jì)劃:新季度開始的第三個(gè)工作周。
2、月工作及計(jì)劃:每月開始的第三個(gè)工作日。
3、周工作計(jì)劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計(jì)劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計(jì)劃交至辦公室。
一、工作計(jì)劃是建立在公司及時(shí)了解員工工作，提高工作效率，更好的將個(gè)人工作計(jì)劃融入到公司整體的工作計(jì)劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認(rèn)識(shí)工作計(jì)劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時(shí)的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計(jì)劃，未嚴(yán)格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對(duì)部門提出通報(bào)批評(píng)，同時(shí)對(duì)員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時(shí)間內(nèi)(無特殊原因)未及時(shí)交納工作計(jì)劃，視為拖延，對(duì)員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)個(gè)人或部門工作計(jì)劃與公司工作計(jì)劃相抵觸時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知部門或員工對(duì)工作計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，部門或員工在接到修改通知后24個(gè)小時(shí)內(nèi)，未將修改后的工作計(jì)劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對(duì)部門提出通報(bào)批評(píng)，直接對(duì)部門主管進(jìn)行考核,考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準(zhǔn)后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時(shí)間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計(jì)劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計(jì)劃或部門的工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可暫停該項(xiàng)工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/11351262.html】
